Professional Documents
Culture Documents
Mô hình STP và phân tích 4P Trà bí đao vị bạc hà
Mô hình STP và phân tích 4P Trà bí đao vị bạc hà
Mô hình STP
Segmentation (Phân khúc thị trường)
- Đối tượng khách hàng có thể là các nhà hàng, quán trà, quán cà phê, siêu thị hoặc các doanh
nghiệp trong ngành thực phẩm và đồ uống.
- Họ quan tâm đến việc cung cấp cho khách hàng của họ các sản phẩm có chất lượng cao và
hương vị độc đáo để tăng sự hài lòng và trải nghiệm của khách hàng.
- Đối tượng này có thể mong đợi các sản phẩm trà bí đao vị bạc hà chất lượng cao để thêm
vào menu hoặc cung cấp cho khách hàng của họ.
Độ tuổi:
- Đối tượng khách hàng có thể là người từ độ tuổi trưởng thành đến người cao tuổi,
nhưng có sự quan tâm đặc biệt đến sức khỏe và cảm giác thư giãn từ việc uống trà.
Khu vực:
- Sống ở cả khu vực thành thị và nông thôn, nhưng có thể tập trung vào các khu vực
đô thị lớn hoặc khu vực có nhiều nhà hàng, quán cà phê phục vụ trà.
Nhu cầu:
- Mong muốn một sản phẩm trà bí đao vị bạc hà tiện lợi và dễ sử dụng, mang lại cảm
giác sảng khoái và lành mạnh.
- Quan tâm đến chất lượng và nguồn gốc của sản phẩm, mong muốn sự an tâm về độ
an toàn và chất lượng.
- Các siêu thị lớn như Big C, Lotte Mart, Co.op Mart có thể tìm kiếm sản phẩm trà bí
đao vị bạc hà để bổ sung vào danh mục đồ uống.
Positioning (Định vị thương hiệu)
- Từ những phút ban đầu đặt chân vào thị trường nước ngọt, Trà bí đao đã xây dựng
nên thương hiệu “Thanh mát diệu kỳ là trà bí đao” Sản phẩm WONDERFARM là Thức
uống giải khát thanh mát chế xuất từ những nông phẩm thiên nhiên tốt cho sức
khỏe. Sản phẩm WONDERFARM sử dụng nguồn nguyên liệu thiên nhiên sơ chế và
sản xuất trên dây chuyền tự động tại nhà máy. Do đó đảm bảo giá trị dinh dưỡng và
vị tươi ngon tự nhiên cho các thức uống quen thuộc. Sản phẩm nổi bật trong dòng
thương hiệu WONDERFARM là hương vị quen thuộc từ Trà Bí Đao thanh mát.
- Tiếp bước tinh thần vốn có đó ,Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà của thương hiệu
Wonderfarm sẽ tạo ra một vị trí độc đáo và hấp dẫn trong lòng khách hàng, từ đó
thu hút sự quan tâm và lòng tin từ khách hàng.
Định vị biểu tượng:
- Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà được định vị như một biểu tượng của sự thanh mát và
diệu kỳ.
- Thương hiệu Wonderfarm xây dựng niềm tin từ khách hàng thông qua việc sử dụng
nguồn nguyên liệu thiên nhiên chất lượng và quy trình sản xuất tự động tại nhà máy,
tạo nên một dấu ấn độc đáo và uy tín trong lòng khách hàng.
Định vị chức năng:
- Sản phẩm Wonderfarm được định vị như một thức uống giải khát thanh mát, mang
lại lợi ích thực sự cho sức khỏe.
- Sử dụng nguồn nguyên liệu thiên nhiên và quy trình sản xuất tự động giúp đảm bảo
giá trị dinh dưỡng và vị tươi ngon tự nhiên cho sản phẩm, từ đó giải quyết nhu cầu
giải khát và mang lại cảm giác sảng khoái cho người tiêu dùng.
Định vị trải nghiệm:
- Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà được định vị như một trải nghiệm thú vị và tinh tế cho
người tiêu dùng.
- Hương vị quen thuộc từ trà bí đao kết hợp cùng với vị bạc hà tạo ra một trải nghiệm
mới lạ và thư giãn, giúp người tiêu dùng tận hưởng những khoảnh khắc thư thái và
tươi mới trong mỗi ngụm nước uống.
Phân tích 4P
Sản phẩm (Product):
- Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà là một thức uống giải khát thanh mát, được chế biến
từ trà bí đao tự nhiên kết hợp với hương vị tinh tế của bạc hà.
- Đặc điểm nổi bật của sản phẩm là sự kết hợp hài hòa giữa vị ngọt tự nhiên của trà bí
đao và hương thơm mát lạnh của bạc hà, tạo ra một trải nghiệm thú vị và sảng khoái
cho người tiêu dùng.
- Sản phẩm cung cấp giá trị dinh dưỡng từ trà bí đao và bạc hà, giúp giải khát và mang
lại cảm giác sảng khoái, lành mạnh cho người tiêu dùng.
Giá cả (Price):
- Giá cả của sản phẩm trà bí đao vị bạc hà có thể được xác định dựa trên các yếu tố
như chi phí nguyên liệu, quy trình sản xuất, chi phí tiếp thị và cạnh tranh trên thị
trường.
- Do sản phẩm có giá trị dinh dưỡng và trải nghiệm tốt, giá cả có thể đặt ở mức trung
bình đến cao hơn so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.
Phân phối (Place):
- Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà có thể được phân phối thông qua nhiều kênh bán hàng
khác nhau như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, quán cà phê, nhà hàng, và các kênh trực
tuyến.
- Việc phân phối rộng rãi giúp sản phẩm tiếp cận được đa dạng đối tượng khách hàng
và thuận tiện cho việc mua sắm.
Xúc tiến (Promotion):
- Chiến lược xúc tiến cho sản phẩm trà bí đao vị bạc hà có thể bao gồm quảng cáo
truyền thông truyền thống như quảng cáo trên truyền hình, radio, báo chí, cũng như
các chiến dịch quảng cáo trực tuyến trên mạng xã hội và website.
- Ngoài ra, các hoạt động PR, sự kiện, chương trình khuyến mãi và quảng cáo tại điểm
bán hàng cũng có thể được sử dụng để tăng cường nhận thức và khuyến khích mua
hàng.