PS4 - DỰ ÁN SƠ CẤP

NGUYỄN THỊ CÚC ANH

• 08 năm kinh nghiệm Kiến Trúc Sư

• Hơn 02 năm kinh nghiệm môi giới bất

động sản

• Best Seller tại Rever 2018

• Phó Giám đốc Sơ cấp Rever Thủ Thiêm

• Giảng viên Rever Academy

www.rever.vn
MỤC TIÊU BUỔI HỌC

• Tự học được một dự án sơ cấp

• Thực hiện được các phương pháp đánh giá dự án

• Biết cách cảm nhận tích cực đối với dự án

• Phác thảo được chân dung khách hàng mục tiêu.

www.rever.vn
CÁC NHÓM THÔNG TIN QUAN TRỌNG

1. Thông tin tổng quát: Tên dự án, quy mô, nhà thầu, đơn vị thiết kế, ngân hàng bảo
lãnh…

2. Chủ đầu & Pháp lý

3. Vị trí dự án & Liên kết vùng

4. Giá cả & Điều kiện bàn giao

5. Phương thức thanh toán & Chính sách bán hàng

6. Hỗ trợ tài chính

www.rever.vn
MỘT SỐ CÁCH THỨC HỌC DỰ ÁN HIỆU QUẢ NHẤT

• Tham gia đầy đủ các buổi training, kick off, dự án tại Chủ đầu tư và Rever
• Đọc tất cả các tài liệu trên google drive
• Research thông tin qua internet
• Gọi điện thoại cho môi giới (đồng nghiệp)
• Đi theo Sales đang có khách hàng tư vấn tại nhà mẫu
• Diễn tập tư vấn (1-1) với đồng nghiệp tại sàn
• Luyện tập giới thiệu dự án: tại sàn, tại nhà mẫu, tại sa bàn

www.rever.vn
ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN

• Lý do lựa chọn dự án (key selling point)

• Phân tích đối thủ
• Cảm nhận tích cực về dự án

www.rever.vn
LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN

Các bạn hãy thảo luận, tìm ra 03 lý do chính để khách hàng mua dự án … thông qua
các tiêu chí cơ bản sau:
• Vị trí
• Thiết kế
• Giá cả và lộ trình đầu tư
• Chủ đầu tư
• Pháp lý
• Tiềm năng trong tương lai

Thời gian thảo luận: 10 phút

www.rever.vn
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

Đối thủ của dự án …:

• Phân khúc
• Giá cả và điều kiện bàn giao
• Pháp lý (Giấy phép / HĐ Đặt cọc / HĐMB)
• Vị trí & Tiềm năng trong tương lai
• Tình trạng dự án (đang xây dựng / đã bàn giao)
• Tình trạng bán hàng (booking / đặt cọc)

www.rever.vn
CẢM NHẬN DỰ ÁN

Bạn cảm nhận tích cực về dự án bằng cách

nào?

www.rever.vn
CHÂN DUNG
KHÁCH HÀNG

• Tài chính

• Tuổi

• Mục đích mua

• Đặc điểm Kinh tế – Xã hội

www.rever.vn
Thank You!

www.rever.vn

HEADQUARTERS
08 224 888 85
191 Trần Não, Q.2, TP.HCM