I.

Plan - Các yếu tố cạnh tranh trong quản lý chuỗi cung ứng
1. Chiến lược kinh doanh
May 10 là một trong những doanh nghiệp lớn trong ngành dệt may Việt Nam, thuộc tổng
công ty dệt may Việt Nam. Hình thành từ những năm kháng chiến, tới nay đã hơn nửa thế kỷ.
Để tổn tại và ngày càng phát triển như bây giờ May 10 cần có chiến lược kinh doanh rõ ràng
và đặt yếu tố “chất lượng" lên hàng đầu để có thể khẳng định vị thế cạnh tranh của mình.
Chiến lược kinh doanh của May 10
 Mang lại giá trị cho khách hàng: đặt khách hàng lên đầu, tiếp thu đóng góp của khách
hàng và luôn cải thiện sản phẩm. Phục vụ khách hàng và có các chính sách đãi ngộ
cho khách hàng
 Giá cả hợp lý, chính sách ưu đãi cho khách hàng: Các sản phẩm của May 10 có giá cả
khá hợp lý, không quá thiên về phân khúc khách hàng trung bình cao hay trung bình
thấp nên có lợi thế cạnh tranh với các thương hiệu chỉ định vị thiên về một đối tượng
khách hàng cụ thể. Ngoài ra, May 10 còn đưa ra nhiều chính sách ưu đãi khi khách
hàng mua sản phẩm, tổ chức các chương trình sale vào các dịp lễ, mừng khai
trương,...
 Phân phối: rộng khắp các vùng miền, nhằm mục đích tăng độ nhận diện thương hiệu,
phổ biến khắp cả nước và mở rộng ra quốc tế.

2. Yếu tố cạnh tranh với Việt Tiến và An Phước

Tên May 10 Việt Tiến An Phước

thương
hiệu

Giá cả May 10 mục tiêu của công ty là phục vụ cho hầu hết Mục tiêu của An
chuyên sản các phân khúc khách hàng nên Việt Tiến phát Phước là định vị ở
xuất các sản triển theo hướng “đa giá”, tạo ra nhiều sự lựa thương hiệu cao
phẩm có chọn cho khách hàng. Mức giá: trung bình cấp, An Phước tập
chất lượng trung vào phân
cao về cả khúc khách hàng
chất lượng có thu nhập cao,
và kiểu mẫu giá cả của An
cùng với Phước gấp từ 3-5
quy trình lần so với các
sản xuất có thương hiệu may
đầu tư về mặc thông
trình độ thường Mức giá:
khoa học kĩ cao
thuật nên giá
cả sản phẩm
của May 10
chủ yếu ở
mức trung
bình cao.

Chất Thiết kế: Thiết kế: Đa dạng mẫu mã. Phong cách:truyền Thiết kế: Phong
lượng May 10 có thống, lịch sử; trẻ trung, năng động... cách sang trọng,
(Thiết mẫu mã khá Quy trình: nhập khẩu nguyên liệu, sản xuất tại đẳng cấp; sản
kế và đa dạng tuy nhà máy Việt Tiến, chuẩn qui trình ISO. phẩm chất lượng
quy nhiên còn cao, tuy nhiên
trình) hơi đơn điệu thiết kế chưa quá
và cũng chú đa dạng, chưa có
trọng việc dấu ấn riêng.
thiết kế theo Quy trình: Được
phong cách, gia công tại
thói quen ăn xưởng riêng của
mặc của An Phước bởi các
từng vùng công nhân viên có
miền ở Việt tay nghề cao, chất
Nam, nhưng lượng đảm bảo.
vẫn tiếp cận Các qui trình
với xu thế được phân chia
thời trang theo từng giai
quốc tế. Sử đoạn cụ thể từ
dụng kỹ chọn nguyên liệu,
thuật hiện cắt, may, đóng gói
đại như
dựng rập 3D
trên ma nơ
canh hoặc
người mẫu
để tạo mẫu
thiết kế.
Mẫu sản
phẩm được
tạo ra với bộ
thông số
chuẩn dựa
trên quy
trình ISO
Quy trình:
(thuộc loại
Make to
stock)
Chuẩn bị
nguyên liệu,
đưa vào máy
cắt, ủi vải,
bắt đầu ráp
các bán
thành phần
thành bộ
hoàn chỉnh.
Cuối cùng là
đóng gói

Tốc độ Trải qua hơn Thị trường trong nước 1380 cưả hàng phân Ra đời chỉ với 50
 phân 50 năm phát phối trên các miền. công nhân nữ và
phối triển, May Thị trường xuất khẩu: Việt Tiến hiện đang hơn 40 máy may.
10 hiện gồm giao dịch với trên 50 khách hàng thuộc Hiện nay An
có 18 đơn vị các nước trên thế giới như: Mỹ, Canada, Phước đã có tới
thành phần, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, 141 cửa hàng trên
có mặt trên Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn cả nước. Các cửa
7 tỉnh thành Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, hàng đều do An
của cả nước Indonesia, Châu Úc,…. ) Phước thuê cửa
và có 60 cửa Cơ cấu thị trường như sau: Nhật Bản: 31 % hàng rồi cử nhân
hàng và gần EU: 27%, viên đảm nhiệm,
200 đại lý Mỹ: 27% và các nước khác: 15%. Việt Tiến là chứ không phân
phân phối doanh nghiệp đi đầu đem thương hiệu Việt ra phối sản phẩm
trên 3 miền. nước ngoài. thông qua đại lý.
Cung cấp An Phước là công
việc làm cho ty duy nhất tại
hơn 12.000 Việt Nam gia
lao động. công và phân phối
May 10 tự các sản phẩm của
hào mang thương hiệu thời
đến cho trang cao cấp và
khách hàng nổi tiếng ở Pháp:
yêu thời Pierre Cardin.
trang Việt
những trang
phục đẳng
cấp quốc tế
nhưng mang
đậm chất Á
Đông thuần
Việt

II. Source – Chiến lược quản lý nguồn cung của May 10

Quản lý nguồn cung của May 10:
 Nguồn cung vải: Đối với hàng FOB hiện tại của May 10, nguồn nguyên liệu đầu vào
chính là vải, tuy nhiên thị trường Việt Nam chỉ mới cung ứng được khoảng 30%, theo
ông Thân Đức Việt - tổng giám đốc công ty May 10 cho biết doanh nghiệp đang phụ
thuộc khoảng 60% nguồn cung nguyên liệu từ nước ngoài, trong đó 60% là nhập từ
Trung Quốc, 40% còn lại là từ các nước như Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan,... Còn
đối với những mặt hàng gia công: nguyên liệu từ khách hàng gửi tới cho May 10 và
nhận gia công theo mẫu.
 Nguồn cung máy móc thiết bị: chủ yếu nhập khẩu từ cá nước như Nhật, Hoa Kỳ,
Trung Quốc. Nhập khẩu các thiết bị trên 3 nhóm chính: Các thiết bị phục vụ cho quá
trình sản xuất, các thiết bị tạo đường may và các thiết bị còn lại (máy kiểm tra chất
lượng vải,…)
May 10 là một thương hiệu sản phẩm đạt chuẩn chất lượng quốc gia, tính đến 2022 đây là lần
thứ 6 May 10 nhận giải thưởng thương hiệu quốc gia. Chính vì thế nguồn nguyên liệu đầu
vào của May 10 được kiểm soát nghiêm ngặt và tỉ mỉ từng khâu để đảm bảo định vị được
thương hiệu bền vững và chất lượng. Là một thương hiệu có tiếng, nên May 10 ghi điểm
trong mắt đối tác nguồn cung, là một công ty uy tín đáng để hợp tác, phát triển lâu dài. Ngoài
ra, May 10 cũng cân nhắc điều chỉnh giá cả hợp lý trong quá trình ký kết hợp đồng, làm thế
nào để vừa mang lại lợi nhuận vừa phù hợp với sức mua khách hàng, đồng thời cũng có lợi
cho cả đôi bên. Và một yếu tố quan trọng đó là thái độ làm việc và cách mà May 10 chứng
minh thương hiệu của mình trong thị trường nội địa và nước ngoài, cũng sẽ giúp May 10 có
mối quan hệ tốt với đối tác.
Công ty May 10 là một trong những doanh nghiệp may mặc chuyên sản xuất hàng hóa chất
lượng cao và 80% cơ cấu sản xuất để phục vụ cho xuất khẩu, 20% là tiêu thụ trong nước.
Trong thời kỳ dịch bệnh vừa qua, chi phí vận chuyển không hề rẻ, nguyên liệu từ nước ngoài
khan hiếm, nên bài toán đặt ra cho ngành dệt may nói chung và May 10 nói riêng là việc mua
được nguyên liệu chất lượng cao với mức giá hợp lý. Chính vì nguyên liệu được nhập khẩu từ
nước ngoài là chủ yếu nên lợi nhuận của doanh nghiệp chủ yếu nhờ vào vào chi phí nhân
công rẻ. May 10 đang định hướng đến phát triển nguồn nguyên liệu chất lượng cao, tăng tỷ lệ
nội địa hoá, chủ động nguồn nguyên liệu.