在商业世界中，规划是非常重要的一部分。它是指为了实现特定的目标和愿景，制定

一系列的步骤和策略。没有规划，一个企业很难取得成功。
首先，规划可以帮助企业明确目标和愿景。一个企业需要有明确的方向和目标，才能
更有效地发展。通过规划，企业可以制定出实现目标的具体步骤和时间表，从而更有
针对性地进行运营。
其次，规划可以帮助企业更好地分配资源。在商业中，资源是非常宝贵的，因此必须
合理使用。通过规划，企业可以确定哪些资源需要投入到哪些方面，从而最大限度地
发挥资源的作用。
另外，规划也可以帮助企业预测未来的发展趋势。商业环境是不断变化的，通过
规划，企业可以更好地把握市场的变化，及时调整策略，保持竞争优势。
总的来说，规划是商业成功的关键因素之一。如果您正在经营一家企业，务必要重视
规划。如果您需要帮助制定规划，推荐您在HelpWriting.net上寻求帮助。这是一个专业
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自由现金流量可分为企业整体自由现金流量和企业股权自由现金流量。整体自由现
金流量是指企业扣除了所有经营支出、投资需要和税收之后的，在清偿债务之前的
剩余现金流量。股权自由现金流量是指扣除所有开支、税收支付、投资需要以及还本
付息支出之后的剩余现金流量。整体自由现金流量用于计算企业整体价值，包括股权
价值和债务价值；股权自由现金流量用于计算企业的股权价值。股权自由现金流量可
简单地表述为“利润+折旧–投资”。 在开始说自营销工具之前，我们先来看看自营销
的意义，现在市面上的营销大概分4大类：1.产品没有故事，营销也没有故事 2.产品没有
故事，营销编了一个故事 3.产品有故事，但是营销没有故事 4.产品有故事，营销把它的
故事描述的更生动丰满。商家最终想达到的结果肯定是最后一个，我们提供的自营
销服务，目的就是在大促的场景下，提供商家一种低成本自主能力，把自己的商品通
过多方式（图片&H5）多渠道（微信、微博等社交平台）营销，创造更高的品牌价值和交
易价值。 有了平台，有了内容，有了方法，如何让消费者产生高频次购买，如何让消
费者感受到服务品质，品牌影响力，产品竞争力，核心优势，认可企业的品牌价值，形
成强粘性是最难的。我们将促使销售转化的能力按两个维度划分，一是消费者所直观
感受到的销售力，包括品牌、理念、产品、服务；二是通过动销策略来提高销售力，包
括话术、流程、工具，方法等。根据转化分析结果，找出现有的问题，制定后续销售运
营策略，落实运营改进计划形成二次优化。另外针对内外部数据和已经发生的数据
进行统计对比分析，最终形成一个参考依据，为未来市场布局，营销推广，品牌提升，
产品提升都有借鉴性的价值依据，便于提升品牌及产品的竞争力和精准有效性。我
们构建了一个六要素商业模式模型，从六个不同的维度去分析这个交易结构。 2.针对
产业招商地图中的目标企业，整合相关招商渠道。( 包括但不限于行业商协会、科研
院所、中试基地、高校、行业专家、系统集成商、供应商等等) 利润4：整体收益，除“利
润1”以外的包括品牌溢价、资产整合、投资等溢价。 beodesj@163.com 在寻求高价值用
户的过程中，某大型商业银行基于内部数据，包括交易数据、评分数据、消费数据、用
户往来交易数据等利用永洪一站式大数据分析平台挖掘出高价 值的用户及提取高价
值用户特征。 战略规划和项目前期定位策划对于产业招商运营产生重要的影响。王
玉祥博士介绍了松山湖互联网产业规划招商运营策略，供大家参考和讨论。 第四重，
我们不先有产品，我们先设计一个模式，然后再设计一个产品跟它去匹配。细分领域
对物业空间有不同的需求，根据企业不同类型(研发、中试、生产、销售等) 、不同体量(
总部、科研院所、中小企业、创业企业等)灵活安排空间产品，满足企业定制化办公生
产需求。 2、项目范围：即工作分解结构，以范围规划的成果为依据，把项目的主要可
交付产品和服务划分为更小的、更容易管理的单元，形成规划过程中的主要输出
成果，包括了前述的项目的合理性说明、项目成果描述、项目阶段目标、项目可交付
产品或者服务清单等内容。 精准推广系统的核心是精准。互联网时代推广的方式种
类繁杂，包括但不限于问答营销、事件营销、微信营销、视频营销、百科营销、邮件
营销、论坛营销、微博营销、新闻营销、媒体营销、竞价营销、搜索引擎营销、软文营
销等等。企业普遍面临的困扰是如何选择推广渠道，如何制定针对性的推广策略及
表现形式，如何具体落地实施的执行推广工作。 小米最早的产品是手机，不过雷军反
复提到一件事就是小米做的不是传统手机，而是互联网手机，还特别强调互联网手机
铁人三项：硬件、软件、服务。 巴克莱银行自从发布了新的移动银行应用程序后，便
能够从实时社交媒体分析中挖掘出可操作的见解。 收藏 该项目是在互联网+的背景
下规划东莞第一个互联网产业园项目。通过网络文化协会将东莞市8个最具代表的优
秀互联网项目，并邀请国内知名实力的互联网行业创投机构，在5星级凯悦酒店举办
了一场500人规模的项目路演。 策划定位系统是通过行业调研确定企业品牌，竞争对
手，产业体量，国家政策，自身价值，产品优劣势，服务差异的整体分析，通过分析形
成精准的定位系统，建立企业的商业差异性和独特性，同时通过精准定位，不仅仅是
产业，人群，品牌，更重要的是建立一个与目标市场有关的企业战略和产业可持续行
的核心价值定位系统。 职业方向确定之后，专业恰好是我们感兴趣并愿意为之努力
的方向。那我们就尽量学好专业，在此基础上确定合适的方向发展。 商业模式好比是
企业的基础结构，如果我们把商业模式比作一艘战舰的构造，不同种类战舰的发
动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置不同，在舰队中的位置和功能也不同。
而经营模式类似于驾驶战舰的舰队官兵：舰队的最高长官，既需要组织分配好官兵的
工作，制定出相应的管理控制流程，并建立官兵的选拔、培养和激励等制度，也需要
培育和建立能够凝聚舰队战斗力的舰队文化。 目前，市场的网上管理，只限于传统企
业的门户网站管理水平。这将远远不够，根据智慧管理的要求，要将企业资讯、企业
文化、组织架构、物业管理、规划发展、产业政策、规章制度、市场招商、市场运营等
管理成为智慧化，并与政府、社区、市场主体（包括供应商、采购商、消费者）、社会各
界层实现智慧化互动。 （1）成本驱动。成本驱动的利润模式侧重于在每个地方尽可能
地降低成本。这种做法的目的是创造和维持最经济的成本结构，采用低成本的价值
主张，最大程度自动化和广泛外包。综合来看，小米之家的高坪效胜在流量和转
化率，但客单价并不占优。超高的流量和转化率背后，有小米富有活力的产品组合和
极致性价比的价值主张作为支撑，尤其是小米以消费电子和家用电器为主的核心产
品池，对产品能力提出了更高要求。1920 × 1280 中国核心的商业问题是商业效率
低下，任何一件东西都要经过很多层，卖到消费者手上的时候产生很高的溢价。在分
析拼多多商业逻辑这篇文章做了相关分析（爆款打爆低价，消费端倒逼供应端，“
简单、粗暴”，带你解读拼多多的底层商业逻辑！），本篇文章不再详述。 该项目获得《
文化产业发展专项资金管理暂行办法》园区认定，互联网和文化产业入驻企业享受三
年45%的租金补贴等优惠。 没有一家手机公司可以做到拥有50亿用户，三星不行，苹果不
行，小米也不行。所以要达到这个目标，必须有新的策略。小米的策略就是卖手机周
边产品和用户需要的产品。 关于个人助理，比如在理财方面以及保险方面往往运用
这种形式，主要给客户一种一对一的个人体验感受。
建设市场云，推广市场大数据的开发和利用，创新市场服务功能，提高市场交易能力
和经济社会效益。例如，商品交易大数据，价格大数据，金融流通大数据，物流大
数据，供应商大数据，采购商与消费者大数据，市场商圈大数据，市场运行大数据，
等。这些大数据的开发，利用，对市场发展具有重大现实意义。 盈利能力的核心是实
现企业的经济价值，这里的盈利能力是指企业内在价值实现的盈余能力和企业利润
实现能力。盈利能力的核心是企业的利润实现能力，企业内在的财务和经济绩效，它
主要包括财务利润表、资产负债表和现金流量表。盈利模式是以利益相关者划分的
收入来源、成本结构以及相应的收支方式，它是企业与利益相关者之间利益分配格
局中企业利益的表现。 （3）其他利益相关者的价值主张，即其他利益相关者的好处在
哪里，包括供货商、政府、不参加企业运营管理的股东等。 小米做盒子、做电视，是为
了获取家庭用户，而路由器是用户上网的第一个入口。小米网是当年手机产品的副
产品，但是迅速成长为中国第三大电商（现已被拼多多等超越），这也是一个巨大的
电商用户入口。 该项目获得《文化产业发展专项资金管理暂行办法》园区认定，互联
网和文化产业入驻企业享受三年45% 的租金补贴等优惠。 18803517528 国外有一个研究
统计发现，人们认为商业模式创新比产品技术创新更重要。但我们不采纳这个观点。
商业模式创新与产品技术创新并不是谁更重要的问题，本身就是两件事情，就像问“
脑袋和心脏哪个重要” 一样没有意义。 电子邮箱: 传统市场，物流属于配套服务系统，
今后，物流将代替交易为主的传统市场功能，发展成为以服务为主的市场功能。
因此，智慧物流的发展，将成为市场发展的导向型产业。这一系统包括，与社会物流
的链接、市场物流服务平台、智慧化仓储基地、物流信息交易中心、城市共同配送
中心、多式联运中心、物流金融服务系统、物流信息跟踪系统、物流可视化管理系统、
运力系统、物流标准化等。 国发〔2017〕35号文件，《关于印发新一代人工智能发展规划
的通知 》，该文对人文智能产业的发展，以及对全国各行各业的影响，提出了完整的方
案。其中，对商业、市场、物流、智能家居、服务业的智能化进程都提出了规划要求。
在财务决策中，主要使用市场价值和内涵价值作为评判依据，因为只有这两种价值
形式充分考虑了企业的未来收益能力、发展前景以及竞争优势，尤其是内涵价值，在
重视现金流量的今天，以可以预期到的未来现金流量换算成今天的现值，即考虑了
预测的前瞻性，又提供了可以具体操作的现金流量定价等式来衡量企业的价值。 结
果是在信用卡的激活次数上有了显著的提高，降低了每次获得每个客户的成本。 金
融行业是信息化程度最高的行业之一，无论是数据仓库还是BI系统，基本上该有的都
有了，但是还经常遇到数据不够用的情况。一般体现在以下几个方面： {{
postmeta.postlike }} 在发展大数据能力方面，银行业堪称是“领军者”。纵观银行业的六
个主要业务板块（零售银行、公司银行、资本市场、交易银行、资产管理、财富管理），
每个业务板块都可以借助大数据来更深入地了解客户，并为其制定更具针对性的价
值主张，同时提升风险管理能力。其中，大数据在零售银行和交易银行业务板块中的
应用潜力尤为可观。 我们在选择职业的时候，比较好的方式是在了解自己的价值观、
个性、能力和兴趣之后，在做职业选择时优先考虑好自己的职业，比如销售，然后再
考虑行业的要求，比如是在制造业、保险业，还是其他的什么行业，然后再考虑选择
行业内什么样的单位，这才是一个比较好的思路。 [4] Bcg.Perspectives Company.Making
Big Data Work in Retail Banking[DB/OL]. 小米手机的竞争对手是三星、苹果、
华为、OPPO、vivo 等企业，这些在该领域都是巨无霸，小米作为一个新军，稳居全球
前五，甚至多次冲到前三。客观来说，今天电子产品行业竞争最激烈的一定是手机。
现在手机行业的趋势，前五名已经占据80% 以上的市场。也就是说，手机市场的头部
效应已经非常明显，后面的企业几乎没有生存空间了。 盈利模式简单来说就是公司
靠什么赚钱，或者赚什么钱，具体就需要解释企业通过什么方式产生收入，又需要支
出哪些成本和费用，最终的收益如何。例如，像国美、苏宁这样的零售商，它们的卖场
是自己拥有产权的物业还是租赁物业，就是判断盈利模式好坏的重要因素。自有产权
物业收入稳定性好，但所需资金较多，扩张速度可能会比较慢；而租赁物业收入稳定
性差，但所需资金少，扩张速度比较快；如果采用长期租赁合同，锁定租金成本，又具
有较好的成长性，那么就是较好的盈利模式。了解客户在产品周期中所处的位置可
以对所使用的市场营销传播方式有显著的影响。例如：在获取阶段的客户比坚定的老
客户更容易受到市场营销和产品研发消息的影响。一个即将流失的客户相比于一个
忠诚的客户会是挽留促销更好的候选人。大数据有助于确定客户处在产品生命周期
的哪个阶段，有助于相应地调整市场营销方向。 六个要素中，任何一个要素发生
变动，都会产生新的商业模式。一个公司有好的商业模式，固然不错，但还不如有一
套制订商业模式的能力，有商业模式制订能力则不如有商业模式的思维。 渠道的厂
商往往可以提供流通商品更多的附加价值，包括下列其中一项或数项功能： 通用能
力 专业能力 核心价值观 管理能力 通用能力 专业能力 核心价值观 当然，不是只有开
机广告这一种变现模式，手机里有很多应用，比如浏览器、应用商店、视频等，都是可
以运营的，也都是可以获取收入的。这些东西加在一起，收入还是很可观的。 战略规
划和项目前期定位策划对于产业招商运营产生重要的影响。王玉祥博士介绍了松山
湖互联网产业规划招商运营策略，供大家参考和讨论。 本文创新性地提出了一个全
新的营销内容——“旺铺营销类服务产品”。作者：宋义 3.抱着去创造一款营销产品并可
迭代的视角进行项目推进，在3次全站S级大促和一次行业A++级大促的打磨下，频道
内的模块已近80%以上稳定为可复用模块，可满足常规大促多变的需求 。 根据顾问
十余年人力资源管理和咨询的经验，尽管不同企业选择的方式可能有所差别，但选
择对企业有用的员工是基本原则。在同等情况下，企业一般会选择性价比更高的
员工，也就是以同样的薪酬，录用更能对他们创造价值的员工，这和我们购买日常用
品的思路是一样的。如何能够做到在人才市场脱颖而出，被企业注意到，对于大
学生，就是一个关键问题。有很多大学生认为，名牌大学，热门专业可能更容易找到
工作，研究生比本科生容易找到工作，但事实未必如此。企业不会仅仅因为名牌
大学，名牌专业毕业，成绩好就一定用你，他们更关心的是你对企业有没有用处，性
价比如何？所以，大学生在准备走进人才市场的时候，一直需要准备面对的问题就
是“在众多的求职者中，为什么是我而不是别人被企业选中？”只有在你被企业选中
的时候，你才有资格谈待遇、谈条件。而不是相反。比如说，你喜欢做销售，也愿意和
人打交道。那么，你喜欢什么销售呢？工业品销售还是快速消费品销售？做工业品
销售，如果你有相应的产品知识，可能比较容易点；如果没有一些基础知识，可能没
有人愿意培养你。每年几百万大学毕业生，有那么多学工的学生，为什么他还要选择
没有一点产品知识的你呢？做快速消费品销售，这些产品可能不需要太多培训，你
选择的机会更多，但是这个机会不只是都给你的，大部分人也都可以。为什么别人一
定要把这个机会给你呢？大学生选择企业的时候，会把收入、个人发展、工作环境等
等看得很重，同时，企业也在选择我们，他们一定选择那些对他们更有帮助的人。
社区商业如何进行产品定位，才能实现错位竞争？怎样的业态规划，才能符合市场
需求？本专题将为您详细解答。 指那些需求不高而且销量小但是种类多的产品只要
产品的存储和流通的渠道够大，累积起来的市场收益能够超过少数热销产品的收益。
所以流量积累商业模式就很好理解了，因为互联网所拥有的网络平台非常大，流通
性非常强，存储的渠道也非常的巨大，完全可以将不同种类的商品集合起来，从而达
到这种效。 反之，如果先设计出一个商业模式，要想发挥出它的最大价值，就一定要
有产品技术去支撑这个模式的实现，也就是说，一个好的商业模式也可以引领产品
技术的研发方向。 第五重，为利益相关者(不完全是客户)设计商业模式，卖产品
给他，这是最高境界。 外部环境是怎样的，行业现状及发展前景在哪，市场在哪。通
过外部环境分析，最终确定企业定位。企业定位主要包括：行业定位、客户定位和产
品或服务定位。 第一步，根据区域发展情况，尽可能多的获得当地可选择的产业，产
业长名单的来源包括但不局限于：销售渠道及营销体系的建立需要系统的营销展示
系统，通过五个维度向消费者全方位展示产品价值，提升销售力及粘性，从而提升品
牌认知度和市场占有率。 商业烧热后价值不断增值，劣质资源会自动退出，优质资源
不断进入，价值才能长期持续增值 搜集职业信息时，网络招聘网站通常是一个主要
方式，目前国内知名的网站包括：前程无忧网（www.51job.com），智联招聘网
（www.zhaopin.com ）和一些地方招聘网站都是可以关注的网站。通过这些网站搜集自己
感兴趣的职业信息，我们可以对职业有更多了解，同时也可以知道自己当前的能力与
职业要求相差多远，并开始有所准备。在搜集职位信息了解职业的时候，很重要的一
点就是，不要仅仅关注职位名称，更重要的是职位的岗位职责- 很多名称不同的职位
的工作内容可能是一样的。曾经有个学英语的女同学希望了解秘书职位的市场
招聘，搜索时一概排斥翻译的工作，发现选择的范围很小，感觉很失落。但当顾问建
议她扩大搜索范围，凡是和外语相关的工作都去了解一下时，她才发现好多名称为“
翻译”的工作其实就是英文秘书的工作，选择余地其实很大。甚至有很多实习岗位等
着她去争取呢。这只是一个技巧问题，只要我们愿意更多地使用网络招聘网站了解
市场的时候，还可以学习到更多的技巧。熟能生巧。从图1中我们看到，从目标客户到
企业价值，实质是一个价值分析、价值定位、价值创造、价值输出和价值回报的时间
与空间相结合的过程。 IT设施和IT服务是现代商务和创新产业的有效手段。“数字化园
区”的构建，助推传统产业数字化转型，带动地方数字经济产业发展。 预测哪个客户
会流失应该成为一个组织客户导向战略的关键部分，因为获取一个新客户的成本远
比留住一个现有客户要高得多。 [3] The Financial Brand Company.Big Data: Profitability,
Potential and Problems in Banking[DB/OL]. 在传统社会里，一个行业里最后会剩两三家
企业，彼此的战略不一样。而在互联网时代，一个行业会剩下很多家企业，每一家都
是垄断的，因为它的商业模式是唯一的。比如，大家说微信免费，所以短信就没戏了，
这个假定是有问题的。如果微信遇到WhatsAPP，后者是收费的，第一年免费，第二年
收1美元，这两个公司谁打得赢谁?答案是：一定都会活得很好。这意味着，同一行业
完全可以有很多模式很不一样的公司。 这个领域的竞争更加激烈，首先BAT经营
多年，已经建立起巨大的优势，现在又加上头条、美团、滴滴，这些都是估值百亿或千
亿美元的公司。小米的优势就是把互联网服务内置在硬件产品中，从用户习惯上讲，
换一个手机应用简单，换一个硬件相对来说成本较高。 行业：一般是指其按生产同类
产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如制造业、饮食
行业、服装行业、机械行业等。 识别和确定企业的目标客户意味着企业必须考虑未来
打算进入哪个客户细分市场、通过怎样的渠道接触这些客户，与这些客户又保持怎
样的关系等。 （1）财务资源：体现为现金、流动资金，这也是企业一切活动的基础，很多
创业型的企业往往不具备充实的财务能力，导致企业项目半路夭折。后来，小米开始
做生态链产品，比如手环、充电宝、耳机、插线板，将很多不是小米手机、小米电视的
用户也圈了进来，使用户群体迅速扩大。小米又通过和淘宝、京东合作，将那些用户
群平台的用户转化成小米的用户。 我们知道，现代商业形态早已有别于早期商业的
一次性买卖。面对日益激烈的市场竞争，企业在供大于求的环境中只能向有限的客
户群体不断输入产品与服务，才能保障企业的持续运转和发展。面对这些固有的客
户群体，企业必须根据业务及市场的建立并实施不同形式和内容的客户关系。例如，
早期移动网络运营商的客户关系由积极的客户获取策略驱动，包括免费送移动电话
等；当市场饱和后，运营商转而聚焦客户保留以及提升单客户的平均收入。 900 × 383
随着人类社会的不断发展，大数据带来的变革不言而喻。从思维变革到管理变革再到
商业变革，大数据带来量到质的改变。一方面，可以带来更高的经济价值，另一方面，
大数据的发展撼动着我们生活的方方面面，从学术到商业，从政府到百姓，从医疗、
家居、教育、金融、安防、建筑、交通、制造、农业、仓储、化工和酒店服务，这种改变渗
透到生活的每个领域。不管我们是否承认，我们已经离不开大数据，而且我们的习惯
正在因为大数据而慢慢发生改变 尽管新零售提出来才几年，可小米面对的竞争对手
都不是泛泛之辈，中国的新零售市场几乎已经被腾讯系和阿里系瓜分了，小米能在
这样的夹缝中分得一杯羹，实属不易。 职业方向确定了，但是专业不是我们感兴趣的
方向。可以考虑把这个专业作为一个平台。比如你是学机械的，但是你发现自己不喜
欢从事技术工作，而对销售感兴趣，你可以考虑以后往机械相关的销售方向发展。把
专业作为一个求职的平台，而且你的专业正好可以把一大批竞争者挡在外面。你所
要做的就是在学好专业的同时，在课余时间学习销售技巧，谈判技能，参与销售实
践（如果是和机械相关更好），为未来向机械方向的销售做好准备。 当然，不是只有开
机广告这一种变现模式，手机里有很多应用，比如浏览器、应用商店、视频等，都是可
以运营的，也都是可以获取收入的。这些东西加在一起，收入还是很可观的。 生就业
的时候，我们听得最多的是拼爹的故事。但这应该不是我们逃避的理由。有的同学可
能有多种资源，但不可能拥有所有资源；似乎没有外部资源的同学，能成长到现在，
和他的同学在一起学习，也一定有自己的优秀之处，这就是他的资源所在。如果每个
人都能学会利用自己的资源，就一定可以活出自己不一样的人生。摆地摊起家，23岁
特困生可以靠自己的努力成为百万富豪。非名校也可以创造辉煌，最新公布的中国
年轻富人阶层调查显示，1980年之后出生的年轻富人极少毕业于中国顶尖大学—清
华或者北大。大约三分之二的32岁或以下的年轻富人来自于非重点大学，有的甚至毕
业于职业学院。 如果不做互联网服务，小米跟一个标准的硬件公司一样，在严格限制
毛利率的前提下，公司很难获得持续发展。 建设市场云，推广市场大数据的开发和
利用，创新市场服务功能，提高市场交易能力和经济社会效益。例如，商品交易大
数据，价格大数据，金融流通大数据，物流大数据，供应商大数据，采购商与消费者大
数据，市场商圈大数据，市场运行大数据，等。这些大数据的开发，利用，对市场发展
具有重大现实意义。 以上阐述的三种关键业务形态，其核心是围绕企业价值主张的
实现进行的有价值的商业活动。
创始人：王敏逸 创立时间：2015年 有了平台，有了内容，有了方法，
如何让消费者产生高频次购买，如何让消费者感受到服务品质，品牌影响力，产品竞
争力，核心优势，认可企业的品牌价值，形成强粘性是最难的。我们将促使销售转化
的能力按两个维度划分，一是消费者所直观感受到的销售力，包括品牌、理念、产品、
服务；二是通过动销策略来提高销售力，包括话术、流程、工具，方法等。职业方向确
定了，和专业没有任何关系，自己也实在兴趣去适应专业。这个时候会比较艰难。我
们在拿到学位的同时，可能更需要发掘自己与众不同的能力，在课余不断强化，以保
证在毕业时在众多的竞争对手中脱颖而出。当然也可以离开专业另起炉灶，比如有
北大女生为换专业退学重新参加高考，但需要慎重思考，权衡利弊后再作决定。策略
计划的第一步是对企业的所有业务、产品、过程和市场提出以下问题：“假如我们现在
不做生意，我们会选择进入吗？”如果答案是否定的，那就进一步思考：“怎样才能尽
快放弃？” 为了帮助大家进一步理解图1中七个模块的具体内容，我们将结合具体的
九个商业模式要素并在此基础上进行阐释，如图2所示。 可以看到，商业价值网络与
传统商业网络模式的区别主要表现在“价值”的体现上。传统的商业网络主要是由于
企业业务或资本层面的需要而自然形成的，企业间的合作多为松散不可控的。而在
商业价值网络中，信息系统为企业带来了新的核心价值。企业之间由产品或资本层
面的合作，扩展到信息系统的连接，来实现不同程度的信息交互和共享。每个个体企
业或组织都可以凭借信息系统，与任意一个或多个个体企业或组织实现快速实时、
灵活可控的协同合作，真正实现业务流程上的整合。这样以信息系统为载体构建成
的一张大网可以将产业生态圈中的每一个个体企业都联合起来，实现信息共享，使
整个产业生态圈以最为高效的方式运转。由此，客户、供应商及其合作伙伴、信息、资
金都在价值网络这个动态的网络中流动，其动力正是客户的实际需求，而信息技术
正是连接这些网络实体的桥梁和保证。与传统的供应链相比，价值网络具有以下特
质： 王玉祥博士根据多年的产业园区开发运营经验，总结出了“产业价值链微笑
曲线”。围绕产业微笑曲线，根据当地的产业升级趋势、产城融合方向构建产业价值
链一体化平台，产业为依托，地产为载体，实现整体开发和持续运营。 900 × 383 一是业
务部门报表需求多，IT部门实现周期长——据统计基于传统的报表工具或者传统BI开
发一张报表的时间在8天左右；二是数据量越来越大，底层的数据仓库或者BI系统不
能做好性能的支撑，甚者有些复杂报表打开时间在5分钟左右；三是业务部门自助型
分析需求增多，传统的BI工具及Excel不能很好地支撑。如果不做互联网服务，小米跟
一个标准的硬件公司一样，在严格限制毛利率的前提下，公司很难获得持续发展。
（2）网络伙伴选择的关键，即注重战略联盟伙伴的选择：①战略联盟应建立在彼此相
互信任的基础上；②注重联盟伙伴之间企业文化的一致性和差异协调能力；③确定适
宜的战略联盟模式。 小米手机的竞争对手是三星、苹果、华为、OPPO、vivo等企业，这
些在该领域都是巨无霸，小米作为一个新军，稳居全球前五，甚至多次冲到前三。客
观来说，今天电子产品行业竞争最激烈的一定是手机。现在手机行业的趋势，前五名
已经占据80% 以上的市场。也就是说，手机市场的头部效应已经非常明显，后面的企
业几乎没有生存空间了。 商业模式好比是企业的基础结构，如果我们把商业模式比
作一艘战舰的构造，不同种类战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置
不同，在舰队中的位置和功能也不同。而经营模式类似于驾驶战舰的舰队官兵：舰队
的最高长官，既需要组织分配好官兵的工作，制定出相应的管理控制流程，并建立官
兵的选拔、培养和激励等制度，也需要培育和建立能够凝聚舰队战斗力的舰队文化。
小米做手机最早做的产品其实不是手机硬件，而是即时通信软件米聊，作为中国第
一款基于手机端开发的即时通信软件，米聊一开始发展得很不错。很可惜，不久之后
腾讯张小龙在广州推出了微信，开启了“摇一摇”狂跑模式，米聊被迅速超越。在这个
阶段，企业深刻地了解客户的需求并进行客户导向的投资，双方人员共同探讨行动
计划，企业对竞争对手形成了很高的进入壁垒。客户将这一关系视为垂直整合的
关系，客户企业里的成员承认两个企业间的特殊关系，他们认识到企业的产品和服
务对他们的意义，有着很强的忠诚度。在此关系水平上，价值由双方共同创造、共同
分享，企业对客户成功地区别于其竞争对手、赢得竞争优势发挥重要作用。双方对关
系的背弃均要付出巨大的代价。企业对客户信息的利用表现在战略层面，关系的核
心由价值的分配转变为新价值的创造。 小米的线下渠道包括小米之家（自建自营）、
小米专卖店（他建自营）、小米授权店（他建他营，县级以上）、小米直供点（他建他营，
县镇市场）等形式。 （2）价值驱动。有些企业不太关注特定利润模式设计对成本的影
响，而是专注于创造价值。增值性的价值主张和高度模式为特征的，豪华酒店的设施
及其独特的服务就属于这一类。 第一步，根据区域发展情况，尽可能多的获得当地可
选择的产业，产业长名单的来源包括但不局限于：（5）重置价值。重置价值是指在市
场上重新建立与之相同规模、技术水平、生产能力的企业需要花费的成本。首先根据
企业的各项资产特性，估算出各资产的重置必要成本，再扣除企业已经发生的各种
损耗，从而得出企业的重置价值。其中资产的各种损耗既包括资产的有形损耗，又包
括资产的无形损耗。 该项目获得《文化产业发展专项资金管理暂行办法》园区认定，
互联网和文化产业入驻企业享受三年45%的租金补贴等优惠。 实现精英团队系统首
先需要规划企业发展战略中复合不同阶段的企业岗位架构，明确企业达成运营目标
要招怎样技能的人，给予怎样的薪酬体系，招多少人来配合你去做这些事情。架构确
认以后，进行分阶段招人，明确应该陆续在什么时间点招进来人。从事不同岗位需求
的针对性工作。 有了职业生涯目标，就可以有效地把相当精力、时间、金钱以及其他
资源投入到培养职业目标所需要的技巧和能力上面，这样当你进入职场激烈的竞
争时，就容易超越其他人，得到求职和发展机会。 这样一来，和传统产品相比小米产
品的价格自然就低了很多，用户对这种价格差异会很敏锐地感知，因此竞争优势非
常明显。这种多维度差异化竞争模式，让传统企业在价格方面彻底失去话语权，从而
丢掉市场主动权。 值得注意的是，并非企业所有的业务都是关键业务。一般来说，企
业业务分为关键业务（主要业务）和次要业务，在整个企业价值链上，关键业务是直
接为企业创造价值的环节和内容。如生产企业中产品的制造和销售、教育培训机构
中培训业务的输出等。 每个人的知识体系都不一样，往往很多企业招人只是用人，就
是让员工带着已知的知识来到新的平台工作，用其长补其短，当所有企业都是这样
的问题，那员工的学习点在哪里？现在的工作跟以前做的事情是一样的，只是换了
个地方。价值又是如何体现？ 根据信用卡的使用习惯，可以容易地把客户分组，使用
习惯能被用来给他们提供更个性化的忠诚度促销计划。
职业方向确定了，但是专业不是我们感兴趣的方向。可以考虑把这个专业作为一个
平台。比如你是学机械的，但是你发现自己不喜欢从事技术工作，而对销售感兴趣，
你可以考虑以后往机械相关的销售方向发展。把专业作为一个求职的平台，而且你
的专业正好可以把一大批竞争者挡在外面。你所要做的就是在学好专业的同时，在
课余时间学习销售技巧，谈判技能，参与销售实践（如果是和机械相关更好），为未来
向机械方向的销售做好准备。 手机、电视已经是“硬件免费”大潮的主力军，它们的底
气就在于可以通过软件、内容收费，即“ 吃软饭”。但是，怎么能驱动用户的强连接呢？
就靠一个关键点：口碑。 企业在经营主营业务基础上，还要建立与合作伙伴之间、与
顾客之间、与渠道之间、以及企业部门之间完善共赢的交易关系和连结方式，形成企
业长期可持续发展的盈利模式。 [4] Bcg.Perspectives Company.Making Big Data Work in
Retail Banking[DB/OL]. 开发商面临资金回笼的压力。通过产权分割政策，将大面积单元
分割为小面积单元进行长租（转让使用权），并返租3年，实现迅速去化。其他楼栋规
划为loft办公类以及孵化器类；实现不同类型物业的迅速去化。社区商业作为城市活力
的毛细血管网，目前国内顶尖的几大开发商已经研发成型了商业产品线，并成为其
社区开发的标配。迅速从“草莽”竞争格局升级到产品线竞争局面，成为未来商业地产
开发高稳定性、可复制的“品类杀手”。 没有一个学科像商业模式这样，对于研究对象
都说不清楚。关于商业模式的定义大概有40多种，缺乏共识。我们从2004年开始关注这
个领域，那时关于它有30多个定义，猛一看觉得有些讲得挺对的，仔细一想好像又不太
对，总是这样似是而非。 搜集职业信息时，网络招聘网站通常是一个主要方式，目前
国内知名的网站包括：前程无忧网（www.51job.com），智联招聘网（www.zhaopin.com ）和
一些地方招聘网站都是可以关注的网站。通过这些网站搜集自己感兴趣的职业信息，
我们可以对职业有更多了解，同时也可以知道自己当前的能力与职业要求相差
多远，并开始有所准备。在搜集职位信息了解职业的时候，很重要的一点就是，不要
仅仅关注职位名称，更重要的是职位的岗位职责-很多名称不同的职位的工作内容可
能是一样的。曾经有个学英语的女同学希望了解秘书职位的市场招聘，搜索时一概
排斥翻译的工作，发现选择的范围很小，感觉很失落。但当顾问建议她扩大搜索
范围，凡是和外语相关的工作都去了解一下时，她才发现好多名称为“翻译”的工作其
实就是英文秘书的工作，选择余地其实很大。甚至有很多实习岗位等着她去争取呢。
这只是一个技巧问题，只要我们愿意更多地使用网络招聘网站了解市场的时候，还
可以学习到更多的技巧。熟能生巧。（5）物质资源：表现为生产设施、不动产、系统、销
售网点和分销网络等，对很多利润模式来说，土地、建筑、机器和车辆也是重要的组
成部分。 市场营销让企业不断调整营销观念和战略决策，引导企业树立正确的市场
营销决策。同时它还帮助指引企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略。
在战略和决策层面，市场营销都十分重视研究企业以满足需求为中心，形成自己的
经营特色，保障企业的市场地位。 渠道通路是企业如何沟通、接触其客户进而传递其
价值主张的各种路径和方法。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要
角色，沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。行业研究、市场
供需研究、消费者研究、需求群体特征、竞争性商圈分析、区域消费力和供应特征 消
费者定位即把产品卖给谁？是卖给无产阶级、中产阶级，还是高精尖群体，是小孩、
成年人、还是老年群体，不同的消费群体将决定不同的品牌、产品、价格、推广等方面
的市场布局和营销策略。 包括资格考试、应用文书等大量word文档免费下载 无论对老
厂房进行改造还是新建工业物业，其目的都是将工业物业进行出租，赚取稳定的现
金流，较高的物业出租率是获取稳定租金的基础，也是将物业进行资本化运作的
基础。工业用地成本低，与商业用地相比，在出租时更具有优势。 小米将所有的过程
最大限度的压缩，压缩完以后把所有成本用来做产品研发、做产品，所以初期的小米
不投任何市场广告，而是自建网站卖手机，广告费全部省掉，做到了零渠道预算，然
后成本定价。 根据行业定位及整个商业模式运作的需要，企业关键资源与能力在
哪里，哪些是已经具备的，哪些是目前还欠缺的，如何才能获取和建立这些资源和
能力。 王玉祥博士认为，最重要的是——提高专业能力，成为本区域众多物业/竞争项
目中的前1-3 位。 第三个数字，是广告单价，也就是说如果每次打开页面的时候都是
一个广告，那么每次广告弹出的单价是多少。 对过去的系统放弃本身就是一种战略
计划，而许多企业仅凭这种计划就已足够。摒弃过去会迫使经理们思考和行动，也会
为新的企业提供必要的人力和财政资源，从而激发员工的主动行动。 [2] Evry
Company.Big Data in Banking [DB/OL]. 大数据分析可以被用来精确查找客户使用的渠道
以及他们使用这些渠道的方式。这种知识可以形成战略优势，以最符合成本效益的
方式和最大化市场营销预算来达到特定目标细分。客户使用渠道的方式也会突出显
示需要银行集中资源的领域，比如哪个渠道是用来抱怨的，或者哪些渠道主要是用
来做研究的。 2011年，小米手机正式推出。凭借移动互联网的巨大风口，前期米
聊、MIUI 系统积累的用户口碑，以及雷军的个人影响力，当然还有小米手机1999元的价
格优势，小米手机横空出世，成为中国移动互联网史上最重要的事件之一。小米获得
了巨大的成功，一时间“雷布斯”成为各大创业者的偶像。小米一直坚持自己是一家互
联网公司，而不只是一家手机公司。今后，市场增值服务是市场企业获取利润的总重
要的来源，从某些方面说，未来市场租金的收入，可能要少于市场增值服务的收入，
因此，市场增值服务的智慧化将成为市场公司发展的重中之重。这一系统包括，商务
服务、金融服务、营销活动服务、广告服务、市场主体教育培训、远程会议服务、社区服务
、行业协会服务、生活服务、代理政府相关的服务等。 中国企业发展这条路怎么走很
重要。有些人会走捷径，就是直接拿别人的东西套，但是别人的东西不是你的，强套没
有价值。只有把别人的东西吸收了，变成自己的，然后再结合自己的思维、结合自身
产业内容，以及未来的发展方向才能做大做强。所以管理制度，绩效考核，奖惩制度
无法套用，只能根据实际情况发生的变化进行合理设计规划。 1．营销内容： 如何通
过创意营销传播去打造品牌和平台形象？我们要从品牌传达切入。 1.为了服务创意初
衷，通过对全部可调用的模块反复推敲，最后确立了页面组合的四大类组件：营销类
组件、内容组件、互动分享类组件和分流组件。这四大类组件针对每次营销活动不同
的诉求进行合理组合。 2.经过三次大促的积累，页面结构已规范化，让用户在浏览页
面的过程中，可以有目的性的引导用户行为。 现金流结构：以利益相关者划分的企业
现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。 对于每次大促，产品运
营都会根据大促的目标去调整大促的利益点和活动玩法，在平台小场景和服务越来
越多的发展趋势下，如何清晰的透传卖家所享受大促活动的权益，买家如何去获得
卖家店铺的相关信息，变得有为的重要，旺铺对大促利益点和店铺活动的传达，可以
比做内容概览，让阅读者第一时间直观明细的了解到我们所透传的内容。
恰恰相反，如果战略规划只是着眼于与以前不同的新业务，而不是抛弃过时的旧
业务，那它就不可能实现，只能是一纸空文，永远无法实现。大多数企业的长期计划
都不会解决过去所存在的问题(更严重的政府)，也许这是导致这些企业失败的主要
原因。 （1）企业收入来源分类。企业的收入来源一般分为两大类，即一次性收费和针
对产品、服务、售后维修或支持等项目的连续性收费，具体包括：①资产销售：销售实
体产品的所有权；②使用收费：通过特定的服务收费；③订阅收费：销售重复使用的服务
；④租赁收费：暂时性排他使用权的授权；⑤授权收费：知识产权授权使用；⑥经济收
费：提供中介服务收取佣金；⑦广告收费：提供广告宣传服务收入。 战略规划是什
么？战略计划的目标是什么？战略性计划是一个不断进行的过程，它系统地制定当
前存在的风险的决策，并使其前瞻性得到最大化；（3）知识资源：表现为企业的声誉、专利
、品牌等无形资源，这些资源是累积的、综合的、内外主客体的认知关系，新创企业往
往很难具备这些资源。 （3）战略联盟：双方有着正式或非正式的联盟关系，双方的目
标和愿景高度一致，双方可能有相互的股权关系或成立合资企业。两个企业通过共同
安排争取更大的市场份额与利润，竞争对手想要进入这一领域存在极大的难度。
这时，企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争，而是一个供应链体系与另一个
供应链体系之间的竞争，供应商与客户之间的关系只是“内部关系外部化”的体现。
未来产业的竞争，是创新能力的竞争，在勾勒产业蓝图时，一定要秉承创新为核的
理念，围绕主导产业，引进谋划一批创新平台，提高创新资源聚集的强度，在产业竞
争中占得先机。本站资源均为网友上传分享，本站仅负责收集和整理，有任何疑问请
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务管 理模 式 发展 的 四个 阶段 童婧 ( 上海交通大学安泰经济 与管理学院) 【 摘要... 小
米手机的竞争对手是三星、苹果、华为、OPPO、vivo等企业，这些在该领域都是巨无
霸，小米作为一个新军，稳居全球前五，甚至多次冲到前三。客观来说，今天电子产品
行业竞争最激烈的一定是手机。现在手机行业的趋势，前五名已经占据80%以上的
市场。也就是说，手机市场的头部效应已经非常明显，后面的企业几乎没有生存空
间了。 市场营销不是企业发展成功的唯一因素，但一定是成功的关键因素。只有重视
市场营销在企业发展当中的作用，采取积极正确的市场营销战略，才能助力企业实
现持续高效稳定发展。 行业：一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提
供同类劳动服务划分的经济活动类别，如制造业、饮食行业、服装行业、机械行业等。
王玉祥博士认为，产业地产开发商需要用管理团队、产品对话和开发能力、资金及品
牌实力、合作伙伴、战略联盟、资源整合能力这六大方面提升核心竞争力。 在现代市
场经济大环境下，企业不得不重视市场营销在企业发展中所起到的至关重要的
作用。市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，吸引足够的流量，占据更大的
市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块。那么该企业就能保证不被残酷的市场
淘汰，得以有效的生存和发展。 典型的产业链招商，在松山湖原有优于东莞其它镇街
的科技政策下，充分利用松山湖互联网电子商务产业园租金补贴扶持政策，以及推
动市文广新出台文化产业园租金补贴扶持政策，利用赢城产业大数据资源梳理和吸
引互联网产业链、文化产业链的企业资源进行定向精准招商。长短名单法，其方法就
是找出可选的长名单，再结合限制性条件甄选出可供选择的中名单，最后通过产业
发展前景的评估，得到短名单。 900 × 383 什么样的人更受企业欢迎呢？哈佛商业评论
发表了一项针对360，000名员工的调研。调研的目标是评估传统招聘方式的有效性。调
研发现，男女员工的绩效没有差别，员工的年龄也与绩效无关；种族背景与工作业绩
也没有关联。 “关键的影响因素不是经验、学历或其它因素，成功取决于职位与人的匹
配。”。科学研究表明，只有在一个人的职业能力/职业兴趣/ 职场风格以及价值观和其
工作中的角色比较匹配时, 他才能在工作中充分发挥其个人价值, 为组织目标贡献最
多, 个人也才能得到较好的职场满意度。因此，如果我们需要对企业性价比更高，就
需要个人特质和所申请的职位匹配。那么，我们如何才能做到和职业的匹配呢？这
就需要我们了解职业生涯规划的知识。 （1）财务资源：体现为现金、流动资金，这也是
企业一切活动的基础，很多创业型的企业往往不具备充实的财务能力，导致企业项
目半路夭折。 利润2：现金流利润，即企业的现金流入减去企业的现金流出所体现的
利润能力（现金流收益＝现金收入–支出）。 松山湖互联网产业园项目，从前期战略策
划到具体落地执行，都在充分挖掘各类资源。产业规划对后续招商运营工作影响
重大。 资源能力是否关键，根源在于商业模式的选择。商业模式不同，对资源能力的
要求也不同，而其中不可或缺的、可以支撑整个商业模式生存、发展和壮大的静态资
源和动态能力，我们称之为关键能力。 项目需要在约束性条件下（时间、人财物等资
源的限制）达到预期目的，包含一系列独特的、复杂并相互关联的活动。 看到机会的同
时，客观而理性地说明风险因素有哪些，对企业有哪些影响以及如何规避或处理。 第
四位要考虑的就是兴趣，就是我们喜欢还是不喜欢做某件事。它决定我们做事情是
否有动力。有一个女大学生喜欢文学，天马行空，任何时候写出的文字都让你佩服她
奇妙的想象力和驾驭文字的能力，但不幸的是，因为父母的要求，却学了一个会计
专业。毕业五年，换了至少五份工作，还曾在会计事务所呆了半年，最终也无法做成
一个成功的会计。 5、前期业态重点通过核心主力店吸引人流，促进主力业态招商，
消化不良铺位； 同时根据企业运营重点合理聚焦配置企业现有资源，打造企业长期
竞争优势，塑造企业核心竞争力，建立与同业竞企的竞争屏障，扩大企业的行业话语
权及产品定价权。 公司地址: 商业模式十要素包括价值主张、消费者目标群体、分销渠
道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成本结构、收入模型以及裂变模式。一
个好的商业模式既能帮助企业实现商业盈利也能帮助企业实现资本盈利，帮助企业
在不同阶段获取发展资金。 消费者定位即把产品卖给谁？是卖给无产阶级、中产
阶级，还是高精尖群体，是小孩、成年人、还是老年群体，不同的消费群体将决定不同
的品牌、产品、价格、推广等方面的市场布局和营销策略。