ODREĐIVANJE CIJENA

Prof.dr. Ibrahim Jusufranić

Asistent Sanela Jusufović, dipl.ecc.
sanela.salkic@iu-travnik.com
 Proizvodi koje preduzeće prodaje mogu
međusobno biti povezani kao supstituti ili
komplementi.

 Sniženje nekog proizvoda uzrokuje smanjenje

potražnje za njegovim supstitutom koji prodaje
isto preduzeće, i povećanje potražnje za
komplementarnim proizvodima.
 Međuzavisnosti potražnji utiču na odluke o
cijenama preduzeća koje proizvodi više
proizvoda, preko djelovanja na granični prihod.
 Granični prihod svakog proizvoda ima dva
sastavna dijela. Jedan je združen s promjenom
ukupnog prihoda od prodaje samog poizvoda, i
drugi koji je združen promjenom ukupnog
prihoda od prodaje drugog proizvoda.
 Važan razlog da preduzeća proizvode više od
jednog proizvoda jest da bolje iskoriste svoja
postrojenja i proizvodne kapacitete.

 Dok god je granični prihod proizvoda veći od

njihovih graničnih troškova, profiti preduzeća će
se povećavati.
 Diskriminacija cijena se odnosi na zaračunavanje
cijena za različite količine proizvoda, različitim
grupama potrošača ili na različitim tržištima, i u
različitim razdobljima, kada se razlike u cijenama
ne mogu opravdati razlikama u troškovima.
 U ekonomiji je diskriminacija cijena neutralna i
nekima koristi (onima koji plaćaju nižu cijenu
proizvoda nego što bi plaćali kada ne bi bilo
diskriminacije cijena), a drugima šteti.
 Da bi preduzeće moglo primijeniti diskriminaciju
cijena, moraju biti zadovoljena tri uslova:
1. Preduzeće mora imati barem djelimičnu
kontrolu cijene svog proizvoda;
2. Cjenovna elastičnost potražnje proizvoda mora
se razlikovati za različite grupe potrošača ili na
različitim tržištima;
3. Količine proizvoda i usluge, vrijeme kada se
koriste ili troše i grupe potrošača ili tržišta za
proizvod moraju biti odvojeni.
 Međunarodna diskriminacija cijena – damping.

 Predatorni damping – prisutan je kada dolazi do

privremene prodaje neke robe ispod cijene ili po
nižoj cijeni na stranom tržištu da bi se strani
proizvođači natjerali na zatvaranje.
 Povremeni damping – povremena prodaja neke
robe ispod cijene ili po nižoj cijeni na stranom
nego na domaćem tržištu da bi se riješilo
nepredviđenog ili privremenog viška neke robe i
na taj način spriječilo smanjenje domaće cijene.
 Decentralizacija i utemeljenje poluautonomnih
profitnih centara također je uzrokovalo potrebu
za određivanjem transfernih cijena ili potrebu da
se određuju cijene poluproizvodima koje jedna
poluautonomna podružnica prodaje drugoj unutar
iste korporacije.
 Prednosti određivanja cijena pomoću marže na
troškove:

1. Ovaj postupak zahtijeva manje informacija i

preciznih podataka.
2. Postupak je lak i jednostavan.
3. Dovodi do relativno stabilnih cijena kada se
troškovi tokom vremena ne mijenjaju previše
 Zamjerke određivanju cijena pomoću marže na
troškove:

1. Postupak se temelji na računovodstvenim i

historijskim umjesto na troškovima zamjene i
oportunitetnim troškovima.
2. Temelji se na prosječnim umjesto na graničnim
troškovima proizvodnje.
HVALA NA PAŽNJI!