TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.

HCM
MÔN: MARKETING CĂN BẢN
GIẢNG VIÊN: PHẠM NGỌC TRÂM ANH
LỚP: 21DLQB2
NHÓM LIFEBUOY
 NHÓM LIFEBUOY

Trần Khánh Thanh Phú Huỳnh Đức Thu Hồng

Kim Duyên Ngọc Huyền Khiết Linh

BÀI 7: CÁC
QUYẾT
ĐỊNH VỀ
PHÂN PHỐI
 GROUP MEMBERS
Nội dung • NỘI DUNG 1: Khái niệm
và vai trò của kênh phân
bài học phối

• NỘI DUNG 2 : Cấu trúc

Princess
FINN JAKE kênhBMO
phân phối Bubblegum
NỘI DUNG
1:
Khái niệm và vai
trò của kênh phân
phối
 NỘI DUNG 1
1. Khái niệm:
- Kênh phân phối sản phẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm
vụ chuyên đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
- Nhà sản xuất
- Nhà cung cấp dịch vụ
- Nhà buôn sỉ
- Nhà buôn lẻ
- Đại lý
- Người môi giới
 NỘI DUNG 1
2. Vai trò của kênh phân phối:

.
- Hỗ trợ nghiên cứu marketing
 NỘI DUNG 1
- Ảnh hưởng đến các chỉ tiêu tài chính của doanh nghiệp

.
 NỘI DUNG 1
- Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến

.
 NỘI DUNG 1
- Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho khách hàng

.
 NỘI DUNG 1
- Ảnh hưởng đến các quyết định về sản phẩm

.
 NỘI DUNG 1
- Ảnh hưởng đến quyết định về giá

.
 NỘI DUNG 1
- Cầu nối sản xuất với tiêu dùng

.
 NỘI DUNG 1
- Hỗ trợ nhà sản xuất đáp ứng nhu cầu đa dạng,
đơn lẻ của khách hàng.
.
NỘI DUNG 2:
Cấu trúc kênh
phân phối
NỘI DUNG 2
1.Các trung gian trong kênh phân phối:

- Nhà bán lẻ
NỘI DUNG 2
- Nhà bán buôn
NỘI DUNG 2
- Đại lý
NỘI DUNG 2
- Người môi giới
 NỘI DUNG 2
2. Cấu trúc kênh phân phối:
a. Chiều dài của kênh phân phối:
- Chiều dài của kênh phân phối trước hết được xác định
bằng số cấp độ trung gian có mặt trong kênh.
NỘI DUNG 2
- Kênh trực tiếp
- Kênh gián tiếp:
+ Kênh một cấp
+ Kênh hai cấp
+ Kênh ba cấp
 NỘI DUNG 2
b. Bề rộng của kênh phân phối:

- Phân phối rộng rãi

 NỘI DUNG 2
- Phân phối độc quyền
 NỘI DUNG 2
- Phân phối chọn lọc
 NỘI DUNG 2
3. Tổ chức và hoạt động của kênh
a. Sự hoạt động của kênh phân phối: hoạt động được
thông qua các luồng lưu chuyển kết nối các thành viên
trong kênh với nhau.
 NỘI DUNG 2
- Luồng lưu chuyển sản phẩm
 NỘI DUNG 2
- Luồng lưu chuyển quyền sở hữu
 NỘI DUNG 2
- Luồng lưu chuyển thanh toán
 NỘI DUNG 2
- Luồng lưu chuyển thông tin
 NỘI DUNG 2
- Luồng lưu chuyển các hoạt động xúc tiến
b. Các hình thức tổ chức kênh phân phối:
- Các kênh truyền thống: là một mạng lưới rời
rạc gồm nhà sản xuất, bán buôn và bán lẻ được
hình thành một cách ngẫu nhiên.
Chợ
Tiệm tạp hóa
Bán hàng rong
-Xung đột chiều ngang là những xung đột giữa
các trung gian ở cùng mức độ phân phối trong
kênh
- Xung đột chiều dọc: xảy ra giữa các thành
viên ở các cấp trung gian phân phối khác nhau
trong kênh
*Các kênh phân phối liên kết dọc
Trong kênh phân phối liên kết dọc, các thành
viên trong kênh có sự liên kết chặt chẽ với nhau
- Hệ thống VMS tập đoàn
- Hệ thống VMS hợp đồng
+ Chuỗi tình nguyện
+ VMS kiểu hợp
tác bán lẻ
+ Chương trình độc
quyền kinh tiêu
- VMS được quản lý
Thanks For Watching!