‫المحور السابع‬

‫تقييم النشاط الزراعي‬

‫المحتويات‬

‫‪ )1‬المبيعات‬

‫‪ )2‬المشتريات‬

‫‪ )3‬موارد النقد‬
 ‫المبيعات‬
‫‪ ‬مست َمد من تقويمات النشاط‬ ‫اجمالي المبيعات‬
‫الزراعي‬ ‫من األنشطة‬
‫‪ ‬نحتاج هذه المعلومة لبيان‬ ‫الزراعية‬
‫الدخل والمصروفات‬

‫جزء من المبيعات‬ ‫جزء من المبيعات‬

‫باآلجل‬ ‫نقداً‬

‫‪ ‬مبلغ الحسابات المدينة التي‬ ‫‪ ‬نحتاج لهذه المعلومة لبيان‬

‫نحتاجها للميزانية العامة‬ ‫تدفق النقد‬
 ‫المبيعات‬
‫العميل يبيع بنفسه‬ ‫المنتجات‬ ‫المبيعات ألصحاب‬
‫(مثال‪ :‬في السوق)‬ ‫الزراعية‬ ‫الجملة‬

‫‪ ‬سعر اعلى نسبيا ً‬ ‫‪ ‬سعر اقل نسبيا ً‬

‫‪ ‬مصروفات اضافية‬ ‫‪ ‬ال مصروفات اضافية‬
‫يخزن العميل المنتجات‬
‫حتى تحسن أوضاع‬
‫السوق‬

‫‪ ‬قد يكون السعر األعلى‬

‫‪ ‬مصروفات النقل والتخزين‬
 ‫المبيعات‬
‫يمكننا ان نكرر تأكيد المعلومات حول المبيعات باستخدام التالي‪:‬‬

‫‪ ‬مقارنة المعلومات بأنشطة زراعية مشابهة‬

‫‪ ‬مالحظات العميل‪ /‬سندات البيع (ان وجدت)‬

‫‪ ‬المقارنة مع المتوسط االحصائي لهذا النشاط الزراعي‬

‫‪ ‬طلب المعلومات حول المبيعات السابقة من نفس النشاط‬

‫كم كان حجم ارضك‪،‬‬ ‫‪ ‬طرح نفس األسئلة بطرق مختلفة‬

‫كم كان مبلغ‬
‫عائداتك‪ ،‬أسعار‬
‫مبيعاتك؟‬
‫البيع؟‬
 ‫المشتريات‬
‫تكلفة المبيعات‬

‫مشترات المدخالت‬ ‫المدخالت الفعلية (النفقات من‬

‫الزراعية (البذور‪،‬‬ ‫تقيم النشاط الزراعي)‬
‫الغذاء‪ ،‬الخ)‬

‫‪ ‬يميل العمالء لشراء المدخالت الزراعية المطلوبة مقدما ً بسبب‪:‬‬

‫‪ ‬تقلب األسعار (يحاولون الحصول على المدخالت بأقل سعر ممكن)‬

‫‪ ‬اذا كانت مصروفات كبيرة ومتكررة (مثالً غذاء الماشية – بدال من صرف مبلغ كل شهر يشترونه مقدما ً)‬
 ‫المشتريات‬
‫مشتريات‬
‫‪ ‬المبلغ‬ ‫المدخالت‬
‫‪ ‬التكرار‬ ‫الزراعية‬

‫جزء من‬ ‫جزء من‬

‫المشتريات باآلجل‬ ‫المشتريات نقداً‬

‫‪ ‬المبلغ من الحسابات الدائنة‬ ‫‪ ‬نحتاج هذه المعلومة لبيان تدفق النقد‬

‫نحتاجه للميزانية العامة‬
 ‫تعدد أوجه فحص المشتريات‬
‫يمكننا ان نكرر فحص المعلومات عن المشتريات باستخدام التالي‪:‬‬

‫‪ ‬مقارنة المعلومات عن متوسط المشتريات بـ ‪ 3-2‬مشتريات تمت مؤخراً‬

‫‪ ‬قارن مبلغ مشتريات اخرى مع كمية المشتريات وسعرها‬

‫تعدد أوجه فحص المشتريات‬

‫كم كانت كمية المشتريات‬

‫كم كان مبلغ المشتريات؟‬
‫والسعر للوحدة؟‬

‫‪ ‬قارن الكمية من أخر مشتريات مع المخزون‬

‫الكمية المتبقية في المخازن ‪+‬‬

‫اخر كمية مشتريات من‬
‫الكمية المستخدمة بعد اخر‬
‫المدخالت الزراعية‬
‫مشتريات‬
‫موارد النقد‬

‫‪ ‬موارد النقد‬
‫‪‬النقد في اليد‬
‫‪‬النقد في المنزل‬
‫‪‬المدخرات في البنك‪ /‬مؤسسة التمويل‬
 ‫موارد النقد‬
‫‪ ‬موارد النقد تعتبر ذات أهمية بالغة في الدورات الزراعية‪ ،‬وتتطلب إدارة‬
‫حازمة وتوزيع متساوي خالل فترات الدخل‬

‫الدخل‬ ‫الدخل‬
‫توزيع النقد‬

‫المصروفات‬
‫موارد النقد – الفحص متعدد االوجه‬
‫‪ ‬يمكن فحص موارد النقد من عدة اتجاهات باستخدام الطرق اـلتالية‪:‬‬

‫الدخل‬ ‫الدخل‬
‫زيارة‬

‫المصروفات‬

‫‪ ‬موارد النقد >= مبلغ كافة النفقات المتوقعة من الزيارة وحتى الدخل التالي‬

‫‪ ‬موارد اـلدخل >= مبلغ كافة المصروفات منذ الدخل السابق وحتى تاريخ الزيارة‬
 ‫الخالصة‬
‫‪ ‬المعلومات عن المبيعات الزراعية – المخرجات‪ ،‬وكذلك المعلومات عن المصروفات الزراعية (المدخالت)‪،‬‬
‫يمكن التأكد منها ببساطة من خالل مقارنتها بنموذج تقويم زراعي لنفس النشاط‬

‫‪ ‬الدخل (المبيعات)‪:‬‬
‫‪ ‬تعتمد عائدات المحصول على حجم األرض ونوع المحصول (مثال‪ :‬اذا قام عميالن باستخدام ارض بنفس‬
‫الحجم وزرعوا نفس المحاصيل سيكون معدل العائدات متساو)‬
‫‪ ‬يعتمد الدخل من مبيعات الحيوان وزن الحيوان الفعلي‪ .‬هناك عالقة متبادلة بين وزن وعمر الحيوانات‬
‫(مثال‪ :‬حيوانان مختلفان بنفس العمر سيكون لديهم نفس الوزن)‬
 ‫الخالصة‬

‫‪ ‬المصروفات‪:‬‬
‫‪‬معظم المصروفات الزراعية قياسية (لذلك يسهل التأكد منها)‬
‫‪‬مبلغ األسمدة لكل ا معاد‬
‫‪‬كمية البذور لكل ‪ 1‬معاد‬
‫‪‬متطلبات الغذاء الشهرية للحيوانات‬
 ‫تمرين تفاعلي‬
‫‪ ‬قم بإجراء فحص متعدد األوجه للمعلومات ادناه التي حصل عليها مسئول التمويل‪:‬‬

‫مسئول التمويل يزور العميل في منتصف الدورة الزراعية للمحاصيل‬ ‫‪‬‬

‫لدى العميل مزرعة وهي مصدر الدخل الرئيس لألسرة‬ ‫‪‬‬
‫وجد مسئولـ التمويل في زيارته لمنزل العميل ان العميل لديه اسرة مكونة من ‪ 6‬افراد وينفقون ما يعادل ‪ 35,000‬ر‪.‬ي شهريا‬ ‫‪‬‬
‫كما ان مسئول التمويل حسب النقد بمبلغ ‪ 185,000‬ر‪.‬ي‬ ‫‪‬‬
‫يتوقع العميل حصاداً في ‪ 3‬اشهر (في اـكتوبر)‬ ‫‪‬‬
‫قبل ذلك يحتاج العميل ان يقوم بعدة مصروفات محددة مثل‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬الحصاد‪ 75,000 :‬ر‪.‬ي‬
‫‪ ‬رواتب العمال‪ 55,000 :‬ر‪.‬ي‬
‫‪ ‬مصروفات الـري‪ 20,000 :‬ر‪.‬ي‬

‫‪ ‬ماذا تستنتج من نتائج الفحص للمعلومات أعاله ؟‬