Môn học: GIÁ CẢ

Giá là gì?
Giá và Giá trị
• Giá là một khoản tiền để mua một hay nhiều sản phẩm – dịch vụ.
• Giá là yếu tố duy nhất trong hỗn hợp tiếp thị tạo ra doanh thu
Giá là gì?
• Là 1 khách hàng, bạn sẽ trả bao nhiêu và tại sao?
• Là người quản lý, bạn sẽ tính phí bao nhiêu và tại sao?
• Giá có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố. Như là?
Các yếu tố cần xem xét khi thiết lập giá.
Cân nhắc trong việc thiết lập giá.
Nhận thức của Giá thành sản
Những cân nhắc trong và ngoài
khách hang về phẩm
giá trị khác

Giá trần • Chiến dịch tiếp thị, mục tiêu, hỗn Giá sàn
Không có nhu cầu trên hợp Không có lợi nhuận
giá này dưới mức giá này
• Bản chất của thị trường và nhu
cầu
• Đối thủ cạnh tranh về chiến lược
và giá cả
Khung Giá
Đặt mục tiêu giá

Ước lượng nhu cầu

Xác định chi phí

Phân tích các yếu tố tác động lên giá

Xác định chiến lược và chính sách về giá để điều chỉnh giá

Xác định giá ban đầu

Cung cấp và điều chỉnh giá như nhu cầu.

5
Thiết lập mục tiêu giá
Các công ty có thể đặt mục tiêu giá thành để:
• Tối đa doanh số
• Tối đa lợi nhuận
• Tối đa thị phần
• Đáp ứng mục tiêu lợi nhuận
• Đáp ứng các mục tiêu tang trưởng ngắn và dài hạn (MMA)
Phương pháp định giá gốc
• Giá cả dựa trên chi phí
• Giá cả dựa trên giá trị
• Giá cả dựa trên đối thủ cạnh tranh
Giá dựa trên giá trị vs giá dựa trên chi phí

Giá cả dựa trên chi phí

Thuyết phục
Xác định giá Đặt giá dựa trên
Thiết kế một sản người mua về
thành sản phẩm chi phí
phẩm tốt giá trị sản phẩm

Giá cả dựa trên giá trị

Đánh giá nhu cầu Xác định giá mục Thiết kế sản phẩm
khách hàng và tiêu đáp ứng nhận Xác định chi phí để cung cấp giá trị
nhận thức về giá thức về giá trị của có thể phát sinh mong muốn ở
trị khách hàng mức giá mục tiêu
Giá dựa trên giá trị vs giá dựa trên chi phí
Giá dựa trên giá trị sử dụng nhận thức của người mua về giá trị, chứ không
phải chi phí của người bán, làm chìa khóa để định giá. Giá được xem xét
trước khi chương trình tiếp thị được thiết lập

 Giá dựa trên giá trị là chú trọng đến khách hàng:
 Trước tiên, công ty đánh giá nhu cầu của khách hàng và nhận thức về giá trị -> đặt giá
mục tiêu dựa trên nhận thức của khách hàng về giá trị -> giá trị mục tiêu & quyết định chi
phí thúc đẩy giá -> thiết kế sản phẩm.
 Giá dựa trên chi phí là chú trọng đến sản phẩm:
 Công ty thiết kế một sản phẩm -> tăng chi phí bán hàng tốt -> đặt giá để có lợi
nhuận.
 Kỹ thuật định giá lỗi thời nhưng được sử dụng khá thường xuyên.
Giá dựa trên giá trị
Giá dựa trên giá trị đính kèm các tính
năng và dịch vụ giá trị gia tăng để
phân biệt ưu đãi, hỗ trợ giá cao
hơn và xây dựng sức mạnh định
giá.
VD: Những thương hiệu cao cấp:
Mercedes, BMW, Bentley. Chỗ ngồi
hang thương gia trên máy bay.
http://www.youtube.com/watch?v=4SxjzTY8usY
Sức mạnh giá là khả năng thoát khỏi
sự cạnh tranh về giá và để biện
minh cho giá và tỷ suất lợi nhuận
cao hơn mà không mất thị phần
Giá dựa trên chi phí

Giá dựa trên chi phí liên quan đến việc thiết lập giá dựa
trên chi phí sản xuất, phân phối và bán sản phẩm cộng
với tỷ lệ hoàn vốn hợp lý cho nỗ lực và rủi ro của nó.
Giá dựa trên chi phí thêm một tiêu chuẩn vào giá thành
của sản phẩm
Giá dựa trên giá trị vs giá dựa trên chi phí

• Chi phí sản phẩm và công ty

• Các loại chi phí: Chi phí biến đổi, Chi phí cố định, Tổng
chi phí
Hãy giả sử chúng tôi là một công ty chăn nuôi, chuyên cho lợn ăn.
Giá dựa trên chi phí
Chi Phí Cộng Thêm
• Ví dụ về Chi phí cộng thêm:
o Giả sử chúng tôi là một công ty chăn nuôi chuyên nuôi
lợn
• Chi phí biến đổi : $20
• Chi phí cố định : $100,000
• Doanh số dự kiến: 5,000
• Chi phí tổng = VC + (FC/Unit sales) = 20 +
100,000/5,000= $40
• Giá cộng chi phí = Giá thành/ (1-Doanh thu mong
muốn) = 40/(1-0,2) = $50
• Nếu người bán thịt muốn kiếm 50% trên giá bán, giá
bán thịt sẽ là :
o Giá cộng chi phí = 50/ (1-0.5) = $100
Câu hỏi ứng dụng 1: chọn câu đúng
A) Giá trị là giá bán một hay nhiều sản phẩm -
dịch vụ theo nhu cầu
B) Giá trị là giá được cộng thêm để khách hàng
mua một hay nhiều sản phẩm - dịch vụ chất
lượng theo nhu cầu
C) Giá trị là giá cạnh tranh để khách hàng mua
một hay nhiều sản phẩm - dịch vụ chất lượng
theo nhu cầu

Chính xác - CLick vùng bất kì Chưa đúng - CLick vùng bất kì
hoặc Ctrl+YYour
để tiếp tục
answer: hoặc Ctrl+Y để tiếp tục
You did not answer this question
You answered this correctly!
The
Bạncorrect
phải completely
answer
trả is:hỏi trước khi
lời câu Xác nhận Làm lại
tiếp tục
Presentation Title runs here l 00/00/00 14
Câu hỏi ứng dụng 2: chọn đúng sai?
Luật sư, kế toán và các chuyên gia khác thường định giá bằng cách tăng
tiêu chuẩn trên lợi nhuận, điều này được gọi là giá dựa trên chi phí

A) Đúng
B) Sai

Chính xác - CLick vùng bất kì Chưa đúng - CLick vùng bất kì
hoặc Ctrl+YYour
để tiếp tục
answer: hoặc Ctrl+Y để tiếp tục
You did not answer this question
You answered this correctly!
The
Bạncorrect
phải completely
answer
trả is:hỏi trước khi
lời câu Xác nhận Làm lại
tiếp tục
Presentation Title runs here l 00/00/00 15
Câu hỏi ứng dụng 3: điền vào chỗ trống
giá cả là chú trọng sản phẩm. Công ty
thiết kế những gì họ coi là một sản phẩm tốt, tổng cộng các chi
phí sản xuất sản phẩm và đưa ra một mức giá bao gồm phí cộng
với lợi nhuận mục tiêu.

Chính xác - CLick vùng bất kì Chưa đúng - CLick vùng bất kì
hoặc Ctrl+YYour
để tiếp tục
answer: hoặc Ctrl+Y để tiếp tục
You did not answer this question
You answered this correctly!
The
Bạncorrect
phải completely
answer
trả is:hỏi trước khi
lời câu Xác nhận Làm lại
tiếp tục
Presentation Title runs here l 00/00/00 16
Câu hỏi ứng dụng 4:
Trả lời câu hỏi và ô bên dưới. Một công ty sản xuất bóng đèn đang theo
chiến lược giá dựa trên giá trị cho các sản phẩm của mình. Họ sẽ làm gì
để tăng giá bóng đèn?

Chính xác - CLick vùng bất kì Chưa đúng - CLick vùng bất kì
hoặc Ctrl+YYour
để tiếp tục
answer: hoặc Ctrl+Y để tiếp tục
You did not answer this question
You answered this correctly!
The
Bạncorrect
phải completely
answer
trả is:hỏi trước khi
lời câu Xác nhận Làm lại
tiếp tục
Presentation Title runs here l 00/00/00 17
Câu hỏi ứng dụng 5:
Nối cột 1 với cột 2 cho đúng nghĩa
Cột 1 Cột 2
B Piaggio là một thương hiệu xe máy thời A. Giá dựa trên chi phí
trang phong cách Ý. Mức giá cao phản ánh
sở thích của các phân khúc khách hàng sẵn
sàng trả cao hơn cho thời trang và thiết kế.
B. Giá dựa trên giá trị

C Một nhượng quyền thương mại thức ăn C. Giá dựa trên cạnh tranh
nhanh pizza đã được mở tại TP HCM. Giá
của bánh Pizza dựa trên giá của các
nhượng quyền thương mại khác như bánh
Pizza Domino
Chính xác - CLick vùng bất kì Chưa đúng - CLick vùng bất kì
hoặc Ctrl+YYour
để tiếp tục
answer: hoặc Ctrl+Y để tiếp tục
You did not answer this question
You answered this correctly!
The
Bạncorrect
phải completely
answer
trả is:hỏi trước khi
lời câu Xác nhận Làm lại
tiếp tục
Presentation Title runs here l 00/00/00 18
Quiz

Your Score {score}

Max Score {max-score}

Number of Quiz {total-attempts}

Attempts

Question Feedback/Review Information Will

Appear Here

Continue Review Quiz

Presentation Title runs here l 00/00/00 19