Businesspiacok sajátosságai

SZERVEZETI
Összehasonlítás a fogyasztói piaccal
VÁSÁRLÓI B2B piac sajátosságai
MAGATARTÁS

HUSZÁR SÁNDOR
SZTE – GTK | Üzleti Tudományok Intézete
SZERVEZETI PIACOK CSOPORTOSÍTÁSA

BUSINESS PIAC NON-BUSINESS PIAC

egyházak
termelők
alapítványok
szolgáltatók
egyesületek
Ipari piac Non-profit piac

Viszonteladói piac Kormányzati piac

nagykereskedők minisztériumok
oktatás
kiskereskedők hatóságok

2
FOGYASZTÓI PIAC ÉS SZERVEZETI PIAC ÖSSZEHASONLÍTÁSA
HASONLÓSÁGOK

 Nyereségorientált
 Egyetlen folyamat része
 Cél a vevői igények kielégítése
 Hatni akarnak a fogyasztói viselkedésre
 Vevő problémáinak és motivációinak megértése

 Vállalati vevők és az egyes fogyasztók:

– Korábbi tapasztalatok hatása a döntésre
– Igénylik a bátorítást
– Számos egyszerű és ismétlődő vásárlást bonyolítanak le
– Olyan vásárlás, ahol a fő cél a ráfordított idő minimalizálása

3
FOGYASZTÓI PIAC ÉS SZERVEZETI PIAC ÖSSZEHASONLÍTÁSA
KÜLÖNBSÉGEK

Szerintetek miben különbözik a fogyasztói piac

és a szervezeti piac?

FOGYASZTÓI PIAC SZERVEZETI PIAC

RÉSZTVEVŐK 1-2 fő akár 6-12 fő

SZÁMA
SZAKTUDÁS Nem feltétlenül Szükséges
BESZERZÉSBEN
BESZERZÉS Néhány óra vagy nap Néhány hónap, esetleg
HOSSZA év
FÜGGÉS ELADÓ ÉS Nem feltétlenül Kapcsolat része
VEVŐ KÖZÖTT

4
FELAD A KÍNAI ACÉL ELLEN TÜNTETNEK BRÜSSZELBEN

AT
 Forrás:
– Bloomberg.com
– Index.hu
– Hu.euronews.com

5
IPARI TERMÉKEK PIACÁNAK SAJÁTOS VONÁSAI (1) vállalat

Vas

 Az értékesítés irányába eső piacok: A

vállalat
– Eredeti piac
– Közti piac
Eredeti piac Fogaskerekek
– Primer piac

B
 Származtatott kereslet vállalat

– Termelőeszközök iránti kereslet függ

az általuk előállított fogyasztási cikkek Kis méretű
Közti piac elektromos motor
keresletétől.
C
vállalat

Primer piac Elektromos fogkefe

Fogyasztók

6
 Az alábbiak közül melyiket jelenti?
Az a piac, amelyen közvetlenül nincs jelen a vállalat, viszont még nem a
végfelhasználó számára történik az értékesítés.

A: Közti piac
B: Primer piac
C: Eredeti piac

7
CSOK
 Lakásvásárlás (2008 után épült,
vagy teljesen új)
 Új ház építése
 Nemcsak a fogyasztói piac, hanem
a szervezetközi piacok is
fellendülnek (származtatott
kereslet)
A POSTA MÁR NEM IS
TAGADJA, HOGY VANNAK
GONDOK
 Karácsonyi időszakban megnövekvő
forgalom
 E-kereskedelem szerepe

 Egyéb: Közbeszerzések? Eu-s

források?

8
IPARI TERMÉKEK PIACÁNAK SAJÁTOS VONÁSAI (2)

 A kereslet időbeni merevsége

– Termelőeszközök iránti kereslet nem halasztható el
– Előrehozott kereslet is lehet negatív hatású
– Jogszabályi változások (pl. környezetvédelmi előírások)

 A kereslet technikai merevsége

– Helyettesíthetőség lehetősége korlátozott
– Kompatibilitási problémák

9
OKTÓBERTŐL KÖTELEZŐ, DE MÉG
NINCS ÚJ ONLINE PÉNZTÁRGÉP

 Egy hónappal a határidő előtt még csak engedélyezési

eljárás zajlik
 Új szoftveres funkciók beépítése
 Nem biztos, hogy lesz elegendő készülék
 Régiek programját újra kellett írni

10
FELAD ERŐSEN KONCENTRÁLT A MAGYAR SÖRPIAC

AT
 Forrás:
– Piac&Profit

11
IPARI TERMÉKEK PIACÁNAK SAJÁTOS VONÁSAI (3)

 A szervezet-szervezet kapcsolat
– B2B piac a B2C helyett
– Eltérő vásárlói magatartás és mérlegelési szempontok

 Koncentrált kereslet-kínálat
– „Nagyvevők” és/vagy nagy eladók
– Külön odafigyelést igényelnek
– Töredezett piac

 A személyes kapcsolatok fontossága

– Eladók és vevők (gyakran) jól ismerik egymást
– A megrendelők személyekhez való kötődése (!!!)

12
IPARI TERMÉKEK PIACÁNAK SAJÁTOS VONÁSAI (4)
A KORMÁNYZATI PIAC (1)

 Nagy piac- „vállalkozók álma”?

– Leszorított nyereségtartalom

 Szűkmarkúság és pazarlás

 Vásárlás során szempontok:

– Ár kiemelt szerepe érvényesül
– Minőség csak másodlagos szempont
– Politikai és szakmai szempontok keveredése

 Nehezen változó, bürokratikus

– Innovációs termékeket nem igényli
– Lassú döntéshozatal

13
IPARI TERMÉKEK PIACÁNAK SAJÁTOS VONÁSAI (5)
A KORMÁNYZATI PIAC (2)

 Döntéshozók üzleti kultúrája, képzettsége nem mindig megfelelő

 Nyilvánosság
 Közpénzek elkülönítése különféle célokra
 Közpénzeket időre el kell költeni

 Közbeszerzési törvény
– (2015. évi CXLIII. törvény)
– Versenytárgyalások (nyílt vagy zárt, egy vagy kétkörös)
– „Korrupció” felszámolása
– Referenciák
– Minősített beszállítók

14
FELAD ELLENŐRIZZÜK A TUDÁSUNKAT!
AT
 Lehetséges esszékérdések:
– Ön szerint milyen iparágakra és milyen hatást gyakorolna, amennyiben 50%-os
támogatással vásárolhatnának lakosok és szervezetek elektromos autót?
Ismertesse a legfontosabb elméleti összefüggéseket, fogalmakat és mutassa be
gyakorlati példán szemléltetve a hatásokat!

15
KÖSZÖNÖM A MEGTISZTELŐ FIGYELMET!

HUSZÁR SÁNDOR

SZTE GTK Üzleti Tudományok Intézete

Iroda KO412
E-mail huszar.sandor@eco.u-szeged.hu

16