CHIẾN LƯỢC

SẢN PHẨM
QUỐC TẾ

Lê Phương Thảo
Vũ Quỳnh Hương
Nguyễn Thị Mai Trâm
Mục lục

• Cơ sở lý luận

• Giới thiệu về sản phẩm iPhone 12 -

Apple
CƠ SỞ
LÝ LUẬN
Định vị sản phẩm

Là việc đưa các ấn tượng tốt, đặc sắc, khó

quên về sản phẩm công ty vào trong tâm trí
khách hàng bằng các chiến lược marketing
mix thích hợp.
 Định vị bằng chất Định vị bằng phân Định vị so sánh với
lượng/giá bán của sản khúc người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh
phẩm cụ thể
Sản phẩm được định vị Xuất phát từ hình thức Sản phẩm phải thể hiện
tại một mức chất lượng phân tích thị trường dựa được điểm mạnh, khác
hay giá cả xác định trên nhu cầu và nguyện biệt so với đối thủ cạnh
vọng của một nhóm tranh
khách hàng cụ thể, giúp
sản phẩm trở nên thân
thiện hơn với khách hàng.

5 cách định vị sản phẩm

 Định vị sản phẩm dựa Định vị theo giá trị
vào các đặc tính của
sản phẩm
Khách hàng mục tiêu Định vị theo giá trị
quan tâm đặc biệt tới đặc thường được chia vào 4
trưng, tính năng nào đó loại tương đương giữa giá
mà đáp ứng kỳ vọng của trị và giá bán
họ

5 cách định vị sản phẩm

Các phương án tạo ra
sản phẩm mới trên thị
trường thế giới
Theo quy trình 8 bước phát triển...
Quy trình 1. Lên ý tưởng
Tìm kiếm ý tưởng cho sản phẩm mới một cách có hệ
thống

2. Lọc ý tưởng
Chọn lọc để chọn ra những ý tưởng khả thi nhất, chỉ nên
thực thi những ý tưởng có khả năng tạo ra lợi nhuận.

3. Phát triển và thử nghiệm Concept

Concept được coi như phiên bản mô tả chi tiết hơn của ý
tưởng ở trên, được hiểu theo góc nhìn từ người dùng.

4. Phát triển chiến lược Marketing

Hãy trình bày ngắn gọn về những gì bạn muốn thảo luận.
Quy trình 5. Phân tích kế hoạch tài chính
Đánh giá mức độ hấp dẫn và khả năng kinh doanh của sản
phẩm mới

6. Phát triển sản phẩm

Các sản phẩm thường trải qua các bài kiểm tra nhằm bảo
đảm an toàn và hiệu quả

7. Thử nghiệm trong phạm vi giới hạn

Sản phẩm và kế hoạch Marketing sẽ được thử nghiệm
trong các trường giả lập

8. Thương mại hóa

Sau 7 bước trên, công ty có thể quyết định xem nên ra mắt
sản phẩm mới hay không
Chiến lược sản phẩm
quốc tế
 Chiến lược sản phẩm quốc tế

Chiến lược sản phẩm Chiến lược thích ứng Chiến lược tiêu chuẩn
quốc tế sản phẩm hóa sản phẩm
• Xuất khẩu nguyên Là việc phát triển sản Là tìm điểm tương đồng
mẫu phẩm để thỏa mãn các của phần lớn người tiêu
• Cải tiến sản phẩm nhu cầu, thị hiếu của thị dùng ở hàng loạt quốc gia
nội địa trường nước ngoài. trên toàn cầu.
• Thiết kế mới sản
phẩm khác biệt
• Thiết kế sản phẩm
tiêu chuẩn hóa
Vòng đời sản phẩm Vòng đời sản phẩm quốc gia (NPLC)

Vòng đời sản phẩm quốc tế (IPLC)

 Vòng đời sản phẩm quốc gia (NPLC)

1. Giai đoạn 2. Giai đoạn 3. Giai đoạn ổn 4. Giai đoạn suy

giới thiệu sản tăng trưởng định thoái
phẩm
 Vòng đời sản phẩm quốc tế (IPLC)

0. Đổi mới 1. Đưa sản 2. Chín muồi 3. Khắp nơi bắt 4. Đổi mới
trong nước phẩm ra nước chước ngược chiều
ngoài
 Apple Inc. là tập đoàn
công nghệ máy tính của
Mỹ có trụ sở chính đặt tại
Silicon Valley ở San
Francisco, bang California,
được thành lập ngày 1
tháng 4 năm 1976 bởi
Steve Jobs, Steve Wozniak,
và Ronald Wayne.

IPHONE 12 - APPLE INC.

 Định vị sản phẩm
trên thị trường
Định vị chất lượng
Xây dựng chiến lược định vị sản phẩm là sản phẩm có
chất lượng cao: thiết kế đỉnh cao, sự tỉ mỉ đến từng chi
tiết, trải nghiệm hoàn thiện nhất
Định vị giá trị
Apple định vị sản phẩm của mình ở phân khúc cao cấp.
Doanh số iPhone đã tăng vọt 74% trong quý II/2021 nhờ
vào sức hút của thế hệ iPhone 12.
Định vị bằng phân khúc người tiêu dùng
cụ thể
Khách hàng mục tiêu của Apple là “Mọi người”.
Định vị thông qua đối thủ cạnh tranh
Thời điểm Apple bắt đầu sản xuất máy tính cá nhân
(980-1990) với thương hiệu Apple I, Apple II, Lisa và
McIntosh, Steve Jobs liên tục tấn công với những lời
khiêu chiến mạnh mẽ chống lại người khổng lồ Big Blue
IBM. Sau những biến chuyển trên thị trường, giờ đối thủ
của Apple không phải là IBM nữa mà là Sam Sung.
Nhóm thiết kế được tách ra khỏi công ty
Khi một nhóm thiết kế làm việc để tạo ra một sản phẩm
mới, họ sẽ bị tách biệt khỏi công việc kinh doanh của
Apple.

Các phương án
Một quy trình phát triển được tài liệu hóa
tạo ra sản phẩm
Thông tin Quy trình sản phẩm mới của Apple được
cung cấp cho nhóm phát triển sản phẩm khi họ bắt đầu
mới trên thị
làm việc. Nó ghi lại chi tiết mọi giai đoạn của quá trình
thiết kế một cách rất kĩ lưỡng.
trường thế giới
Thứ Hai là ngày đánh giá
Nhóm điều hành Apple tổ chức một cuộc họp vào thứ
Hai hàng tuần để kiểm tra từng sản phẩm đang trong
giai đoạn thiết kế tại thời điểm đó.
The EPM và the GSM
Apple rất ít khi tự sản xuất. Thay vào đó, họ dựa vào các
công ty gia công hợp đồng như Foxconn (một trong những
nhà tuyển dụng lớn nhất thế giới) để làm việc này cho họ.
Các phương án
Lặp lại liên tục tạo ra sản phẩm
Apple lặp lại công việc thiết kế trong suốt quá trình sản
xuất.
mới trên thị
Kế hoạch ra mắt
trường thế giới
Khi sản phẩm được coi là tốt nhất có thể - chúng sẽ được
đưa vào một kế hoạch được gọi là “the Rules of the Road”.
Quy tắc này giải thích tất cả các trách nhiệm và các công
việc phải được thực hiện trước khi ra mắt thương mại sản
phẩm.
Chiến lược sản phẩm quốc tế

Các quyết định có liên quan đến nhãn hiệu

Việc đặt tên dễ nhớ sẽ làm cho khách hàng nhớ được tên sản phẩm, tiết kiệm được chi phí để tuyên truyền quảng cáo.

Những thay đổi về thiết kế

Quay trở lại với thiết kế vuông vắn góc cạnh chứ không còn bo tròn mềm mại. Tấm kính của iPhone 12 giới thiệu một
chất liệu hoàn toàn mới, gọi là “Ceramic Shield”, cải thiện độ cứng và bảo vệ gấp 4 lần khi rơi so với thế hệ trước.

Màu sắc
iPhone 12 và 12 mini có màu trắng, đen, xanh biển, xanh lá và màu đỏ; iPhone 12 Pro và 12 Pro Max có màu bạc, vàng,
Graphite và Pacific Blue.
Chiến lược sản phẩm quốc tế

Các tính năng mới chỉ có trên iPhone 12

Có sự góp mặt của một số tính năng đặc biệt và khả năng hỗ trợ gần như tất cả các băng tần 5G.

Chất lượng sản phẩm

Chất lượng đáng tin cậy.

Chính sách về sản phẩm mới dành cho khách hàng

• Sản phẩm rất phong phú và luôn được cải tiến không ngừng, các thế hệ sản phẩm mới liên tiếp ra đời được công
nhận và tin dùng trên toàn thế giới.
• Sử dụng báo chí thông báo một cách mập mờ về thông tin của sản phẩm mới
• Xây dựng hệ thống bán lẻ hiện đại,
• Apple với phương châm “để cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm một cách trực tiếp là hiệu quả nhất"
Vòng đời sản phẩm Mẫu điện thoại iPhone đang trong giai

quốc tế đoạn tăng trưởng sẽ là phiên bản tiền

nhiệm của mẫu điện thoại mới nhất, tức
là iPhone 12, 11 và các biến thể của nó.

Chiến lược của công ty trong thời kỳ

này: Thay đổi về phân khúc và giá cả
của các dòng iPhone & tiếp tục nghiên
cứu và cải tiến sản phẩm để sang đến
năm 2021 cho ra đời thêm iPhone 13.
THANK
YOU!!!