3.

Deployment - Marketing mix

4PS:
- Product:
Bối cảnh về chiến lược sản phẩm chung của Xiaomi:

+ Điện thoại của Xiaomi có thể rẻ hơn Iphone, Samsung, nhưng cho đến nay không phải là rẻ nhất trên thị trường. Có hàng trăm
loại điện thoại thông minh “Made in China” ngoài thị trường, nhưng tất cả đều là hàng kém chất lượng.

+ Tung ra thị trường một loạt điện thoại chất lượng tốt và giá hợp lý giúp Xiaomi có tên trên bảng đồ thị trường điện thoại thông
minh. Vỏ điện thoại mạnh mẽ, màn hình chất lượng cao và pin hợp lý đã giúp những sản phẩm của Xiaomi khác biệt những loại
điện thoại rẻ tiền khác. Đến nay, những thiết bị đã ra lò của Xiaomi đều rất ấn tượng. Chất lượng sản phẩm Xiaomi cung cấp
đáng giá hơn nhiều so với khoản tiền phải bỏ ra để sở hữu nó.

-> Do đó chiến lược sản phẩm tái tung Xiaomi 12 Pro lần này cần phát huy những điểm mạnh này.
- Chiến lược: vẫn như cũ nhưng cần làm nổi bật sự cải
tiến của sản phẩm so với các thế hệ trước cũng như các đặc
điểm, tính năng nổi bật.

• Thiết kế cong ở mặt trước và mặt sau, bo tròn mềm mại và mang đến
cảm giác ôm tay không bị cấn khi cầm.

• Bộ khung làm từ kim loại cứng và mặt lưng da PU mềm mại, chất liệu
này được sản xuất qua quy trình giảm lượng khí thải carbon.

• Phần trên đỉnh và đáy của Mi 12 Pro có cặp loa kép đối xứng tần số cao,
với việc tinh chỉnh của Harman Kardon giúp đem lại trải nghiệm âm
thanh đến tai người dùng sẽ ấn tượng, âm thanh phát ra rõ ràng và lớn.

• Cấu hình ấn tượng với Snapdragon 8 Gen 1: Xiaomi 12 Pro trang bị bộ

vi xử lý Snapdragon 8 Gen 1 kết hợp 8GB RAM, 128GB ROM. Phần
mềm AnTuTu V9 đo được điểm hiệu năng 1.022.932 điểm. Đây là con
số cao nhất hiện tại của một thiết bị Android và điểm đồ họa GPU cũng
đã được cải thiện rất nhiều, vậy nên khả năng đáp ứng game cũng ổn
định hơn.

• Bộ 3 camera 50MP giúp chụp ảnh, quay phim mượt mà,

đặc biệt trong điều kiện thiếu sáng.
- Price:

• Cạnh tranh về giá không phải là điều mà chiến lược marketing của Xiaomi chọn lựa là
cốt lõi. Nhưng cũng có thể nói, chìa khóa chính tạo nên sự thành công trong chiến lược
marketing của Xiaomi chính là nhờ giá cả sản phẩm mà hãng bán ra.

-> Giữ nguyên chiến lược về giá như cũ, tiếp tục cung cấp sản phẩm thông qua việc

giảm giá mạnh, cung cấp các lựa chọn thay thế chi phí thấp cho các sản phẩm đắt tiền
hơn mà không ảnh hưởng đến chất lượng hoặc tính năng, nhằm mục đích dần dần
giành được chỗ đứng trên thị trường.
- PLACE:
+ Trưng bày sản phẩm Xiaomi 12 Pro đối diện với lối đi vào, có không gian rộng rãi và đặt vị trí sản
phẩm vừa mắt với tầm nhìn của khách hàng.

+ Trưng bày POSM bằng poster và booth có các sản

phẩm tester Xiaomi 12 Pro cho khách hàng trải nghiệm
và dùng thử.
 - PROMOTION: IMC PLAN

Target Audience Những người yêu thích công nghệ, chụp ảnh, chơi game giải trí, có thu nhập từ 10-20tr/tháng.

“Ai cũng muốn sử dụng một dòng điện thoại chất lượng cao, đáp ứng được các nhu cầu đa dạng của con
Insight người nhưng không muốn phải chi quá nhiều tiền hoặc không có đủ tiền để mua các dòng máy khác cùng
phân khúc.”
Campaign Idea Tiền không nhiều vẫn chơi đồ hiệu.
Key Message Điện thoại thông minh - Rinh ngay giá thấp.
Phase Awareness -> Consideration -> Conversion
+ Gây sự chú ý về sự cải tiến nổi bật của sản phẩm
Task (mục đích) + Nhấn mạnh sự khác biệt sản phẩm so với các dòng khác “chất lượng tốt, giá rẻ”
+ Chuyển đổi nhu cầu thành hành động lựa chọn thương hiệu và mua của khách hàng
Key Hook + Channel + Product demo, KOL/influencer (đứng ra làm đại sứ trong những sự kiện của nhãn hàng, trực tiếp đăng
bài giới thiệu sản phẩm lên trang cá nhân, kênh của mình), Viral clip (Youtube, facebook, Tik Tok,
OOH,...)
+ Product demo, giảm giá, tặng kèm phụ kiện điện tử như sạc dự phòng,...
+ Mua Xiaomi 12 pro tặng thêm voucher 500k khi mua bất kỳ sản phẩm nào của Xiaomi, chương trình
khách hàng thân thiết, tích điểm đổi quà.

Trade Activity Trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng bán lẻ điện thoại, in-app purchase (shopee, lazada,...).
KPI Sales, PR Value, Share, Reach,...
 DEMO CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH TRONG IMC PLAN

Viral clip

Demo sản phẩm nhằm mang sản phẩm đến gần

hơn với khách hàng
KOL trực tiếp đăng bài giới thiệu
sản phẩm lên trang cá nhân,
kênh của mình

KOL/influencer (đứng ra làm đại sứ trong

những sự kiện của nhãn hàng
 TRACKING

- SALES TEAM:
• Doanh thu và mức độ tăng trưởng so với chiến dịch cũ
• Số điểm bán
• Lượng hàng bán

- BRAND TEAM:
• Thị phần
• Mức độ tiêu thụ
• Sức khỏe thương hiệu, tài sản thương hiệu
• Các KPI về truyền thông

- BRAND & FINANCE TEAM:

• Lợi nhuận
• Lợi nhuận biên