Professional Documents
Culture Documents
ლექცია 3
ლექცია 3
ინვესტიციის რაუნდები:
1)seed round: საწყისი სტადიადი (ვთქვათ იდეის დონეზე) ასეთ დროს ძირითადად
ახლობლებისგან ვიღებთ ფულს ან საკუთარი ჯიბიდან.
2)angel round:არაპროფესიონალი მაგრამ ფულიანი ინვესტორები (ძირითადდად პიროვნულ
კონტაქტებზე დაყრდნობით მაგ: ერთად თამაშობთ ჩოგბურთს და მოეწონე) არ ადარდებს
დიდად იმ ფულის დაკარგვა
ეს არის ეტაპი როცა კომპანია უკვე გაიზარდა ,ჰყავს კლიენტები პროდუქტი,იცის რა უნდა და
ა.შ და ფული სჭირდება გაძლიერებისთის და ზუსტი მიზნებისთვის.და ასე გადაიხარ სერია ბ
ში და ასე .
ყველაზე მეტი რისკია A ში რადგან შედარებით რისკინია თუმცა ყველაზე რისკიანია seed .
რაც უფრო მაღალია რისკი მით მეტია მოგება ანუ seedში რადგანა ქ ცოტა ფული შემიძლია
ჩავდო და მერე ბევრი ამოვიღო.
ფულის ჩადება ურჩევნიათ A ში (???) რადგან არც ძალიან რისკიანია და არც ძალიან
დაგვიანებულია. თან მომავლის განსაზღვრაც შეგიძლია და მერე უკვე პირდაპირ ხედავ საით
მიდის კომპანია მაგრამ მერე ძვირდება
5)mezzanine: როცა იღებს სესხს .ამისთის არაკეთებ რაუნდს უბრალოდ ბანკში მიდიხარ
ინვესტორებს რაც ნაკლებს ჩავადებინებ მით უკეთესია რადგან ნაკლებ წილს მომთხოვენ
რაც უფრო ძვირდება კომპანია მით უფრო ძვირად გავყიდი წილს ამიტომ მირჩევნია გვიან
გაყიდვა ვიდრე დასაწყისში.ამიტომ ჩენი მიზანია დავაყოვნოთ რაუნდი მაგრამ როდემდე?
მაგ: როცა კომპანოა გადის აიპიოზე არავინ იცის როდის ჯობია გასვლა.გუგლმა 1 აქცია 80$
ად გაყიდა ეგრე.ახლა 800 ღირს კიდევ რომ დაეცადათ იქნებ მეტი აეღოთ ან პირიქით .ეს არ
ვიცით.
რამდენი ფული უნდა მოვიზიდო? დავთვალო ყველა ხარჯი მეტობით და კიდევ 25% ზედ
დაამატო.
ღირდა 1000 გახდა 10000 ესეთი 50% უფრო მაწყობს ვიდრე ადრინდლეი 1000%.
ვთქვათ ინვესტორს უნდა ჩემი 50% .მინ რამდენით უნდა გაიზარდოს ჩემი კომპანიის
ღირებულაბ რომ მიღირდეს?
100 თავიდა X* 0.6=100 X=100/0.6 = 167 ანუ 167-100 მინ 67% ით უნდა გაიზრდოს
ეს არის კომპანია რომელიც იღებს ათასობით შემოტავაზებას მაგრამ თანხმდება ათს ამიტომ
ლარად კი არა უფასოდაც კი მივყიდდი იმდენად დონე კომპანიაა.
გვაქვს სტარტ აპი 2 ვართ და გვინდა პროგრამისტის შემოყვანა.გვგონია რომ ამის შედეგად
გაორმაგდება წილი.რამდნეი უნდა მივცე წილი.
1+1=2 გაზრდა
2-1=1
80%
1+0.8=1.8
როცა საწყის ეტაპზე შემომყავს ვინმე ვაძლევ აქციებს რადგან ფული არ მაქვს.
ფული არის 50% ით უფრო ძვირფასი ამ სტადიაზე ამიტომ თუ ფულს ვაძლებ 1.5 ზე უნდა
გავამრავლო როცა ვითვლით აქციების ფასს .
OPTION ფული: აქციები რომელიც განკუთვნილია თანამშღომლისთის.საერთოდ არ უნდა
დაგვენანოს აქციების თანამშრომლებზე გაცემა რადგან მოტივაცია გაეზრადოთ.
ტერმინები:
ინვესტორს ურჩევნია PART მაგრამ ამით ცოტა რჩება დამფუძნებელს რის გამოც აკლდება
მოტივცაია და ეს არ აწყობს ინვესტორს. ამიტომ უფრო ხშირად იყენენ ნონს რომ მთლად
აურაფროს არ დატოვონ დამფუძნებელი
OFFENSIVE CLAUSES:
DEFENSIVE CALUSES:
ასევე ერთს თუ მიეცი 3x სხვებიც მოგთხოვენ . დიდი მნიშვნელობა აქვს რა პირობას უდებ
პირველ ინვესტორს.
FULL RATCHET:
ინვესტორმა 250000 ად იყიდა ჩემი კომპანიის 20% მერე სხვამ 100000 ად 20%. ეს ნიშნავს რომ
ჩემი კომპანია გაუფასურდა. წინას წილი მცირდება მაგრამ არაა ეს ტრაგედია რდაგან
შეიძლება თანხობრივად იზრდებოდეს. მაგრამ აქ მოხდა ორივე. ასეთ დროს შეუძლია
აამოქმედოს ეს პირობა. ის ითხოხს რომ რასაც ფლობდა ადრე თანხობრივად ახლაც იმდენს
ფლობდეს ანუ დამფუძნებელი იქმადე უნდა გადასცემდეს აქციებს სანამ იმ თანხამდე არ
მივა. ეს არის ინვესტორის თავის დაზღვევის გზა. იყენებენ ძალიან იშვიათად (არის ყველაზე
კაბალური პირობა იიი მარკოზა შენ გაგიხმა თავი)
WEIGHTED AVERAGE :
ინვესტორი კარგავს თანხას მაგრამ ბევრს არა ასეთ დროს ორივე მხარე ინაწილებს დანაკარგს.
ASSERTION OF THE RIGHT: დიდი გადაწყვეტილებები რომ უნდა შეუთანხმო ინვესტორს.
ROFR&CO-SALE RIGHT:
RIGHT OF FIRST REFUSAL: თუ მინდა აქციები ვინმე მესამე პირს მივყიდო ჯერ უნდა
შევთავაზო არსებულ ინვესტორებს
CO SALE RIGHT: ორ ტიპს აქვს კომპანია 50-50 ზე და ერთ -ერთს უნდა გასვლა მაგრამ არ
შეუძლია რადგან მეორეს აქვს ეს უფლება და ის იმ გაადწყვეტილებაში შევა 50%ით ანუ იმ
თანხის ნახევარს აიღებ ის მეორე ტიპი.
პირველი ერთი წელი თ ვინმეს უნდა წასვლა ის მთლიანად კარგავს თავის წილს.
ერთი წლის მერე ინარჩუნებს მეოთხედს
მაგ: 4 წლიანია
48 % მაქვს
UPFRONT VESTING: რატო უნდა დავკარგო მთლიანად. არის ესეთი რაღაც SWEAT EQUITY
10% რაც ნიშნავს რომ თ წავედი 48 ის 10% მრჩება ანუ 4.8% დანარჩენი მერე იგივე ნაირად იმ
4.8% ს ემატება.
DRAG ALONG RIGHTS: 3 ს აქვს კომპანია და სხვა ტიპს უნდა 100% ის ყიდვა ორი თანახმაა
ერთი არა .მაგრამ ამ უფლებით თუ უმრავლესობა გადაწყვეტს რომ გაიყიდოს მაშინ
გაიყიდება.უმრავლესობა განისაზღვრება % ულად.