Điểm mạnh – S
1. Thiết bị công nghệ hiện đại, tiên tiến
Cơ hội – O
1. Quá trình toàn cầu hóa
2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao
3. Thu nhập bình quân cải thiện
4. Lãi suất cho vay của các NH Nhà nước tương
đối ổn định
5. Dân số đang trên đà tăng trưởng mạnh
6. Thói quen sử dụng đồ đóng hộp
7. Nhu cầu cải thiện chiều cao, làm đẹp
8. Sự hỗ trợ của các CN tiên tiến
9. Hệ thống chính trị ổn định
Thách thức – T
1. Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng
2. Cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm sữa trong
và ngoài nước
3. Thị trường sữa thế giới có nhiều biến động
4. Thời kỳ cuối của giai đoạn cơ cấu dân số vàng
5. Nguyên vật liệu nội địa không ổn định
6. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến uy tín,
thông tin chất lượng sản phẩm
Điểm yếu – W
1. Hệ thống Marketing chưa tốt
2. Danh mục sản phẩm đa dạng, sản phẩm có chất lượng cao
3. Uy tín thương hiệu mạnh, độ nhận diện thương hiệu cao
4. Hệ thống phân phối rộng khắp, kết hợp nhiều kênh phân
phối hiện đại và truyền thống
5. Sở hữu mạng lưới nhà máy lớn tại VN
6. Quan hệ tốt với các nhà cung cấp, chủ động nguồn nguyên
liệu đầu và đầu tư việc cung cấp sữa bò
7. Có nguồn nhân lực tài giỏi, năng động và tri thức, đội ngũ
nhân viên chất lượng cao
8. Môi trường làm việc, chế độ đãi ngộ tốt
9. Hài hòa giữa lợi ích các bên, nhân viên công ty cũng như
lợi ích nhà nước
Chiến lược SO
1. Chiến lược thâm nhập thị trường: trưng bày sản phẩm
gần với những nơi bán sản phẩm hàng hóa bổ sung: trà, cà
phê…(S1, S2, S4, S10 + O2, O3, O6)
2. Chiến lược thâm nhập thị trường: công ty sẽ cho ra mắt
máy bán sữa tự động đầu tiên tại Việt Nam(S1, S7 + O1,
O2, O3, O5, O7, O8, O9)
3. Chiến lược xanh: cải tiến sản phẩm, xây dựng nâng cấp
hệ thống xử lí nước thải, tăng cường các hoạt động
“xanh”=> sản phẩm thân thiện với môi trường(S1, S3, S7,
S9 + O1, O2, O3, O5, O7, O8, O9)
4. Chiến lược phát triển sản phẩm: cho ra mắt sản phẩm
sữa dành riêng cho người bệnh tiểu đường, huyết áp cao và
phát triển đa dạng nhiều sản phẩm dành cho người lớn tuổi
hơn (S + O1, O2, O3, O5, O7, O9)
5. Chiến lược đa dạng hóa có liên quan: bước chân vào
việc sản xuất thực phẩm chức năng(S + O2, O3, O5, O7,
O9)
Chiến lược ST
1. Chiến lược hội nhập về phía sau: Củng cố nguồn nguyên
liệu sữa tươi trong nước (S1, S5, S6, S7, S8, S9 + T)
2. Chiến lược ổn định giá: Hạn chế tăng giá sản phẩm (S1,
S5, S6, S7, S8, S9 + T2, T3, T5, T6 )
2. Công tác chăm sóc khách hàng chưa thực sự tốt
3. Hệ thống phân phối và bán lẻ chưa chọn lọc
4. Các sản phẩm khác, trừ sản phẩm từ sữa chưa có
tính cạnh tranh
5. Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu
6. Thị phần sữa bột chưa cao, chưa cạnh tranh
được với các sản phẩm sữa bột nhập khẩu từ
Mỹ, Úc, Hà Lan
Chiến lược WO
1. Chiến lược thâm nhập thị trường: Xây dựng
các hoạt động Marketing hiệu quả hơn vào thị
trường miền Bắc(W1, W3, W4 + O2, O3, O5,
O8, O9)
2. Chiến lược thâm nhập thị trường: Triển khi
các hình thức tư vấn trực tiếp và mở rộng các
giải trúng thưởng đối với khách hàng tại kênh
phân phối trực tiếp: siêu thị, cửa hàng tiện lợi,…
(W1, W2 + O2, O3, O7)
3. Chiến lược hội nhập về phía trước: Tăng
cường giám sát sản phẩm tại các điểm phân
phối đảm bảo chất lượng và tính có chọn lọc của
sản phẩm( W3, W4 + O1, O7, O9)
Chiến lược WT
1. Chiến lược phát triển sản phẩm: Đẩy mạnh
các dòng sản phẩm là thế mạnh của công ty(W6
+ T1, T2, T6)
2. Chiến lược mở rộng nguồn nguyên liệu: Hợp
tác với các trang trại và hỗ trợ đầu tư đảm bảo
đầu ra nguyên liệu đều đặn và đạt tiêu chuẩn
(W1, W5 + T5)