ლექცია4

მენეჯერის ეგზისტენციალიზმის (არსებობის) პირობები

ძირითადი საკითხები:

1. საბაზრო ეკონომიკურ სისტემაში მართვის ძირითადი თავისებურებები;

2. მენეჯერის ეგზისტენციალუზმის ძირითადი პირობები;
3. კონფლიქტურისიტუაციების მართვის თავისებურებები, მისი დადებითი და
უარყოფითი მხარეები.

მართვის ადმინისტარციულ სისტემასა და მენეჯერს შორის განსხვავება, როგორც

მართვის კულტურულ-ისტორიულად დაპირისპირებული ორი მხარე გვევლინება
მენეჯერისა და ხელმძღვანელის ცხოვრებისეულ პირობებში არსებობით. გეგმიური
ეკონომიკის პირობებში ხელმძღვანელს აქვს გარანტირებული სტატუსი
სამსახუროებრივი პრივილეგიით.ის დაცულია თანამდებობრივად დაქვეითებისაგან.
ყოფილ საბჭოთა სისტემაში ხელმძღვანელის დასჯისას ხდებოდა მისი ერთი
ორგანიზაციიდან მეორე ორგანიზაციაში გადასვლა, ან ერთი სტრუქტურული
ქვედანაყოფიდან მეორე სტრუქტურულ ერთეულში თანამდებობის შეუცვლელად.
მსგავსი ტენდენციები ხშირი იყო პოსტსაბჭოთა სისტემაში. განსხვავებულად დგას
საკითხი საბაზრო ეკონომიკურ სისტემაში.ამ შემთხვევაში მენეჯერი განსაზღვრავს
სრულიად განსხვავებულ კულტურული ქცევის ნორმებს, მათ შორისაა რისკი და
წარუმატებლობა.

მენეჯერისა და ადმინისტრაციული მმართველის ცხოვრებისეული პირობების

თავისებურებები და განსხვავებები სოციოლოგების მიერ ცალკე შესწავლის სფეროდაც
იქცა. მაგალითად, ამ პრობლრმითაა დაინტერესებული ამერიკელი სპეციალისტი,
მიჩიგანის უნივერსიტეტის პროფესორი ჯორჯ იუგორნი. მართვის სფეროში მომუშავე
სწავლულების თვალსააზრისით მენეჯერის სამყარო წარმოადგენს
არადისციპლინირებულს, რაც გულისხმობს გაუთვალისწინებელს , გაუცხოებულს,
არამართვადს. ეს სამყარო არის დაკვირვების, მისწრაფების გადაწყვეტილების მიღების
სისტემა, რაც არ იძლევა ემპრიულ რწმენას.სახელდობრ, მართვის ტრადიციული
მეცნიერებისაგან განსხვავებით მენეჯერის სპეციფიკა და ხელმძღვანელის ქცევა
საბაზრო სისტემის პირობებში გაუცნობიერებელია არამარტო რეალური
მენეჯერისათვის, არამედ ,,ეგზისტენციალური“ მენეჯერისათვისაც, რომლის
სიძნელეთა გადალახვის დროს იმყოფება რისკის პირობებში. ის მეცნიერების მიერ
დადგენილ წესებს მართვის პირობებში იცავს იმ დოზითა და იმის მიხედვით, თუ
სიტუაციის შესაბამისად რამდენად ხელსაყრელია ან არახელსაყრელია მისთვის.

თანამედროვე მეცნიერულ-თეორიული სკოლების თვალსაზრისით მენეჯერის

რეალური და პრაქტიკული საქმიანობა საკმაოდ რთულ და მრავალსახა
დამოკიდებულებას კიდევ უფრო ამარტივებს. მართვის ეგზისტენციალური თეორიის
გამოყენების თვალსაზრისით მართვის საქმიანობის განმსაზღვრელი
კანონზომიერების შესაძლო უარყოფის გზით შემიოტანება გარკვეული წესები და
ნორმები.(მენეჯერი რეალურად ასრულებს ეგზისტენციალურ თეორიას). ამ
გამოცდილების გასაღები არის არა კვლევა, არამედ არსებობის სტიმულირება. ჯორჯ
ოგუირნის მიერ ეგზისტენციალიზმი გაიგება , როგორც მენეჯერული სისტემის
არსებობის მეცნიერება, რომელიც განუსაზღვრელი არჩევანის პირობებში მიმართულია
მოქმედებისაკენ. ე. ი. ეგზისტენციალიზმში იგულისხმება ინდივიდის, როგორც
სუბიექტის მდგომარეობის არსებობა. მენეჯერის ეგზისტენციალიზმის არსი კი
მდგომარეობს, იმაში, რომ ის, არსებობს, გადაწყვეტილებას იღებს და მოქმედებს.

მართვის თეორიის ტრადიციული გამოკვლევების თვალსაზრისით მსხვილ

კორპორაციებში , სადაც ადგილი აქვს მრავალი ფაქტორების მოქმედებას. ფირმის
მენეჯერის საქმიანობაში, როგორც წესი თეოროტიკოსები იგნორირებას უკეთებენ
ასობით წვრილმან ფაქტორებს, ამ პროცესებში მენეჯერი არა მარტო წარმატებით
წყვეტს რიგ საკითხებს, არამედ ხშირად ეგუება წარუმატებლობასაც. როგორც მსხვის
კორპორაციებში, ასევე მცირე საწარმოებშიც მენეჯერები განსხვავდებიან
ერთმანეთისაგან შესაძლებლობით, ინტერესებით, რისკებით. ახორციელებენ თავიანთ
ფუნქციებს და აღწევენ წარმატებებს.თანამედროვე მართვის კონცეფცია , რომელიც
ისწავლება ბიზნესსკოლებსა და მენეჯმენტის სხვადასხვა კურსებზე, განიხილავენ
შემდეგს: .,,ხუთასი მსხვილი კორპორაციიდან როგორ უნდა გახდეს ერთ-ერთი
საუკეთესო გადამხდელი, მაშინ, როცა თითქმის ყველა მოქმედებს ერთნაირი
პრინციპით. ეს შეიძლება შესაძლებელი გახდეს იმ შემთხვევაში, თუ ერთ-ერთი ფირმა
შეეცდება ზოგადი პრინციპები განახორციელოს განსხვავებული მეთოდებითა
წინადადებებითა და შინაგანი წესებით. მცირე ფირმებში, მომსახურე სერვისებში
პერსონალი არამდგრადია და ორგანიზაცია არასტაბილური. ასეთი ფირმების
არსებობის ხანგრძლივობა არ აღემატება შვიდ წელს, რადგანაც მსხვილი კომპანიები
შთანთქავენ პატარა კომპანიებს. ამიტომაც არის რომ მცირე ბიზნესი მართვისათვის
გაცილებით რთულია.

მართვის მეცნიერების პრინციპების მიხედვით ეგზისტენციალური სიტუაციის

შეზღუდვისას გამოიყოფა ხუთი ძირითადი პირობა, რომლებიც ნებისმიერ გარემოში,
სოციალურ ჯგუფსა თუ კომპანიაში ერთნაირად მოქმედებს, მიუხედავად იმისა რომ
თვით მენეჯმენტი ნაკლებად ექვემდებარება დადგენილ ნორმებს და ის
დამოკიდებულია სიტუაციურ ცვლილებებზე.

პირველი ეგზისტენციალური შეზღუდვა გამომდინარეობს თვით მენეჯერის

მდგომარეობიდან, რომელიც ვერ აღწევს წარმატებას ერთი კრიტიკული სიტუაციიდან
მეორეში გადასვლისას და ის მოქმედებს ცვალებად გარემოში .პრობლემა იმაში
მდგომარეობს, რომ მენეჯერი ცდილობს მწვერვალზე ავიდეს თავისი
პრინციპებით(მართვის ამოცანებიდან გამომდინარე), მაგრამ ხშირად ვერ ახერხებს ამას.
ის ყოველთვის ფიქრობს, რომ გამარჯვება ახლოსაა და ცდილობს შემოიფარგლოს
წარსულის გამოცდილებით, მაგრამ ახალი მოთხოვნები გადაწყვეტილების მიღებისას
ქმნის ახალ პრობლემებს.კონკრეტული გამოცდილების მიუხედავად იმავე მიზნის
მისაღწევად შექმნილი ახალი სიტუაციები მოითხოვს ახალ მიდგომებსა და მენეჯერის
შესაბამის გადამზადებას.

მეორე სეგზისტენციალური შეზღუდვა -წარმატებაა. წარმატება ხშირად განიხილება,

როგორც წმინდა სემთხვევითობა. არავინ იცის მისი გამოვლენის გზა როგორც
გარდაუვალი ყოველთვის გამოვლინდება, ამიტომაც სეხედულება იმის სესახებ,
მენეჯერი მართავს მოვლენებს, ხშირად მიუღებელია. საამისოდ შეიძლება ვთქვათ, რომ
მენეჯერი უბრალოდ ერგება სიტუაციას.ამიტომაც მენეჯერის საქმიანობა ლოგიკური
პოზიტივიზმით ეფუძვნება ხისტ სეზღუდვებს. ლოგიკური კონსტრუქცია რეალურ
საფუძველზე იქმნება, მაგრამ არ გამოიყენება ახალ დამოკიდებულებაში.

მესამე ეგზისტენციალური შეზღუდვა მდგომარეობს მენეჯერთა საქმიანობასთან

თანმხლებ კონფლიქტებსა და ბრძოლაში.კონკურენციასთან დაკავშირებული ბრძოლა ,
როგორც საერთო ზოგადსაკაცობრიო სიტუაციაში მდგომარეობს, იმაში, რომ ადამიანთა
შორის სრული შეთანხმება შეუძლებელია.ადამიანები თვლიან, რომ მისწრაფების არსი
სეიძლება გამოიხატოს ძლიერის გაბატონების პოზიციებიდან ყველა შესაძლო
მანიპულაციით. კონკურენცია საზოგადოების განვითარების აუცილებელი პირობაა,
რომლის საფუძველია შეზღუდული რესურსების შეუზღუდავი
მოთხოვნები.რესურსების შეზღუდვა იწვევს უკმაყოფილებას, რომელიც მიმართულია
იმათ წინააღმდეგ , ვინც აღწევს წსრმატებას. არ არსებობს კონფლიქტის გადაჭრისა და
წარმატების მიღწევის თანაბარი გზები და მეთოდები.ისინი უბრალოდ ეხმარება ერთ-
ერთ მხარეს მიიღოს დროებით მოგება ან მოიპოვოს წარმატება ეკონომიკურ ბრძოლაში.

3.3. SromiT koleqtivSi arsebuli konfliqtis arsi da saxeebi.

TanamSromelTa umetesobas aqvs piradi an samuSaosTan dakavSirebuli

problemebi, romlebmac SeiZleba imoqmedos maT mier samuSaos Sesrulebaze.
mcire sawarmoSi xelmZRvanels SeuZlia hqondes ufro mWidro urTierToba
personalTan, rac iZleva saSualebas gamoavlinon siZneleebi da problemebi
adreul stadiaSi.

igi unda grZnobdes, rom daxmarebisa da rCevisaTvis SeuZlia mimarTos

xelmZRvanels. xelmZRvanelma unda Seqmnas araoficialuri, megobruli garemo.
gamoTqvas Tavisi azri Seqmnil situaciaze da daarwmunos TanamSromeli, rom
Tu es piradi problemebia, gadawyvetileba miiRos damoukideblad.
 personalTan urTierTqmedebis mniSvnelovani aspeqtia warmoebaSi
konfliqtebis marTvis codne.

konfliqti _ es aris ori an ramdenime adamianis gansxvavebuli interesebis,

sapirispiro miznebis, poziciebis, azrebis, Sexedulebebis Sejaxeba, romelsac
SeuZlia organizaciis miyvana an ganviTarebamde an kraxamde. konfliqtebSi
adamians SeuZlia agresiul arsebad iqces.

konfliqtebze Tanamedrove Sexeduleba mdgomareobs imaSi, rom bevri

maTgani ara Tu dasaSvebia, aramed sasurvelicaa, ramdenadac igi iZleva
warmoebis problemebze, da ama Tu im movlenis da sxvadasxva Sexedulebebis
Sesaxeb informacias.

konfliqtebis pozitiuri Sedegebia: yvelasaTvis misaRebi xerxiT problemis

gadawyveta; urTierTgagebis, erTianobis da TanamSromlobis ganmtkiceba;
konfliqtebi xels uwyoben muSaobaSi motivaciisa da aqtiurobis amaRlebas da
kvalifikaciis zrdas; warmoebis ganviTarebaSi axali ideebis gaCenas. srulad
ukonfliqtod, uproblemod, gancdebis gareSe adamiani ver ganviTardeba.
yvelaferi es xels uwyobs mmarTvis process, amitomac konfliqtebi situaciidan
gamomdinare ki ar unda CavaxSoT, aramed vareguliroT.

amave dros konfliqtebs SeiZleba hqondes disfunqciuri (negatiuri) Sedegebi:

daukmayofilebloba, moralur-fsiqologiuri klimatis gauareseba, TanamSromlebis
daSla, kadrebis dinebis zrda, mwarmoeblobis daqveiTeba, urTerTmtrobis
mateba.

warmoebis nebismieri xelmZRvaneli dainteresebulia imaSi, rom konfliqti rac

SeiZleba swrafad iqnas Sewyvetili, radganac misma Sedegebma SeiZleba didi
materialuri da moraluri danaklisi moitanos.

menejmentis mecnierebaSi ansxvaveben konfliqtis saxeebs:

1. pirovnuli;

2. pirovnebaTSoris;

3. pirovnebasa da jgufs Soris;

 4. jgufTa Soris;

a) Sigapirovnuli konfliqti.

konfliqtis es saxe warmoiqmneba sxvadasxva pirobebis Sedegad. kerZod:

_ adamiani, romelic mravali miznisken miiltvis, unda airCios varianti, am dros ki igi grZnobs
Sinagan areulobas, romelic moqmedebsa mis qcevaze;

_ roluri konfliqti Cndeba maSin, roca administracia TanamSromels uyenebs mraval moTxovnas;

_ konfliqti SeiZleba gaCndes maSinac, roca samsaxureobrivi moTxovnebi ewinaaRmdegeba,

adamianis Sexedulebebs da faseulobebs;

Tu moxdeba pirovnebaze daxmareba Sigapirovnuli konfliqtebis dasaZlevad, SeiZleba

mniSvnelovnad amaRldes misi Sromisunarianobis done.

Sigapirovnuli konfliqtebis arseboba SeiZleba gamovlindes sxvadasxva meTodebiT:

adamianis saqcielis analiziT, gamokiTxvis CatarebiT, interviuTi da a.S.

b) pirovnebaTSorisi konfliqtebi

igi konfliqtis iseTi saxea, romelic yvelaze Zlier gavlenas axdens warmoebis procesze. aseTi
konfliqtebis tipiuri saxeebia:

a) konfliqti damqiravebelsa da daqiravebul TanamSromels Soris;

b) konfliqti struqturuli qvedanayofebis xelmZRvanelebs Soris Tavisi ganyofilebis rolis gaZliere-

bisaTvis, organizaciis resursisaTvis, organizaciis marketinguli, mwarmoebluri politikis
gansazRvrisaTvis;

g) konfliqti, romelsac safuZvlad udevs administratorsa da TanamSromels Soris

simpatia_antipatia.

d) konfliqtis ufro sasargebloa muSaobis misaRebad;

e) konfliqti organizaciasi gavlenis mopovebisaTvis, faqtiurad ZalauflebisaTvis.

 g) konfliqtebi organizaciaSi pirovnebasa da jgufs Soris

organizaciaSi adamianis qcevaze aqtiur gavlenas axdens garemocva, romelSic is muSaobs.

masSi muSavdeba qcevisa da Sromis normebi.

Tu pirovneba Tavis qcevas agebs jgufis normirebisagan gansxvavebul normebze, maSin jgufTan
mis urTierTobaSi Cndeba konfliqti. es SeiZleba iyos:

_ konfliqti TanamSromelsa da organizacias Soris, romelSic is muSaobs;

_ konfliqti jgufsa da xelmZRvanels Soris;

am urTierTobebs aravin marTavs, isini stiqiurad ewyobian da rogorc wesi, maTi ganviTareba
vnebs organizacias, destabilizacias ukeTebs mis moRavaweobas.

d) jgufTaSorisi konfliqti

nebismieri organizacia Sedgeba sxvadasxva jgufebisagan: formaluri da araformaluri. jgufebs

Soris arsebobs winaaRmdegoba, romelic konfliqtSi gaadizrdeba.

konfliqtebis warmoqmna SesaZlebelia:

_ profkavSirebsa da admonistracias Soris;

_ sabazo da saStato personals Soris;

_ sxvadasxva qvedanayofebs Soris, magaliTad, iuridiul samsaxursa da buRalterias Soris,

wamoebisa da peresonalis ganyofilebebs Soris da a.S.

e) organizaciaSi winaaRmdegobaTa mizezebi

winaaRmdegobaTa marTvisaTvis saWiroa vicodeT maTi warmoSobis mizezebi. nawili

mizezebisa ukve CamoTvlilia. magram aris kidev sxvadasxva xasiaTis mizezebi. kerZod:
 1. organizacia warmoadgens adamianTa gaerTianebas, xolo isini bunebrivia gansxvavdebian
erTmaneTisagan.

2. resursebis SezRuduloba. nebismier organizaciaSi resursebi SezRudulia. organizaciis miznebis

efeqturobis misaRwevad isini unda ganawildes, rac organizaciis romelime nawilis winaaRmdegobas
iwvevs, e.i. warmoiqmneba konfliqtebi.

3. adaminTa miznebis gansxvaveba (es exeba rogorc formalur, aseve araformalur organizaciebs.
magaliTad, iuridiuli samsaxuri rekomeddacias ar aZlevs organizacias did riskTan dakavSirebul
molaparakebebis sawarmoeblad).

4. organizaciis miznebis miRwevis saSualebebze, moRvaweobis xerxebze sxvadasxva

warmodgena. magaliTad, sakiTxis gadasawyvetad, Tu rogor amaRldes organizaciis
konkurentunarianoba, momaragebis, warmoebis, finansirebis, marketingis, iuridiul da buRaltrul
samsaxurebs SeuZliaT sxvadasxva gzebis SeTavazeba konkurenciaSi SesvliT da erTamaneTSi
konfliqtiT.

5. samrewvelo procesiT gaerTianebuli xalxis urTierTdamokidebuleba. Tu es kavSirebi ar aris

mowesrigebuli, ar gaaCnia efeqturi mmarTveloba, konfliqtebi gardauvalia. davuSvaT erTma
qvedanayofma Tavisi samuSao uxarisxod Seasrula, ramac mTeli organizaciis Seferxeba gmoiwvia.
sakvirvelia, magram msgavsi faqti organizaciaSi konfliqtebis mizezi xdeba.

6. jgufebis da adamianebis sxvadasxva faseuli orientaciebi. aseTi faseulobebia: warmodgena

sikeTesa da borotebaze; samarTlianobasa da usamarTlobaze; Tavisuflebasa da damoukideblobaze
da a.S.

7. adamianebis sxvadasxva cxovrebiseuli gamocdileba da adamianebis sxvadasxvagavari

damokidebuleba sxva adamianebis mimarT, sxvadasxvagvari cxovrebiseuli da profesionaluri
mimarTulebebebi, sxvadasxva asaki da kulturis sxvadasxva done da a.S.

8. informaciuli uzrunvelyofis susti organizacia. roca menejeris gadawyvetilebebi

aRmasruleblamde midis damaxinjebiT, konfliqtebi gardauvalia.

9. qonebrivi uTanasworoba.

10. metoqeoba da konkurencia uTanasworobaSi.

11. xalxis undobloba.

 12. organizaciis monawileTa Tanasworoba, unarTa Tanasworoba, miznebis misaRwevad,
SezRuduli keTildReobis misaRwevad imedis Tanasworoba. normebi, romlebic aregulireben am
organizaciis saqmianobas.

13. daZabuli urTierTobebi. organizacia SeiZleba ganvixiloT, rogorc erTmaneTSi moqmed

pirovnebaTa moqmedebis arena, romelTa Soris TiToeuls aqvs Tavisi ekonomikuri da politikuri
interesebi, Tavisi azri mSvidobaze, faseulobebze da imaze, Tu rogor unda iyos mowyobili
sazogadoeba, organizacia, adamianTa Soris urTierToba.

v) konfliqtebis gadawyvetis saerTi pirobebi.

sociologebis mier dasaxelebulia konfliqtebis gadawyvetis saerTo pirobebi, maT Soris

aRsaniSnavia sami piroba:

a) konfliqtur mxareTagan TiToeulma unda cnos konfliqturi situaciis arseboba, xolo

oponentma TviT arsebobis ufleba. anu konfliqtis regulireba SeuZlebelia, Tu erTi mxare
acxadebs, rom sapiririspiro mxares ar aqvs arsebobis ufleba an sapirispiro mxaris pozicia
dauSvebelia. konfliqtis mxarem unda cnos SexedulebebSi arsebuli gansxvavebani.

b) mxareTa organizaciis done: rac ufro maRalia is miT ufro maRalia organizaciis miRweva.

g) orive mxare unda SeTanxmdes urTierTobaTa garkeveul wesebze.

sociologebi gvTavazoben konfliqtis analizis sxvadasxva sqemas. magaliTad:

konfliqtis analizis Tanmimdevroba:

_ vin monawileobs konfliqtSi;

_ aris Tu ara konfliqti ormxrivi an mravalmxrivi;

_ ra sababiT viTardeba konfliqti;

_ ra pretenziebi aqvT mxareebs erTmaneTis mimarT;

_ ra stadiaSia konfliqti.

konfliqtis sagani sami saxisaa:

 _ faseulobis sababiT.

_ materialuri resursebis sababiT.

_ uflebamosilebaTa gnawilebis sababiT.

z) konfliqtis etapebi (fazebi)

ganixilaven konfliqtis Semdeg etapebs:

a) saqmeTa sawyisi mdgomareoba, konfliqtSi monawile mxareTa interesebi, maTi

urTierTgagebis xarisxi.

b) iniciativis mqone mxare _ misi moqmedebis mizezebi da xasiaTi.

g) sapasuxo zomebi, molaparakebis procesisaTvis mzaoba, konfliqtis normaluri ganviTarebisa

da gadawyvetis SesaZlebloba _ saqmeTa sawyisi mdgomareobis Secvla.

d) urTierTgagebis ararseboba mowinaaRndege mxareTa Soris.

e) resursebis mobilizacia Tavisi interesebis dasacavad.

v) Tavisi interesebis dacvisas Zalis an muqaris gamoyeneba; Zaldatanebis msxverpli;

z) samrTlianobis da mtris saxis Seqmnis daxmarebiT konfliqtis ideologizacia, konfliqtis SeWra

yvel struqturasa da urTierTobaSi.

T) gamouvali (CixSi momwyvdeuli) situaciis aRiareba. axli gamosavali gzebis Zebna.

i) konfliqtis mxareTa liderebis Secvla.

k) Tavidan gaazreba, sakuTari interesebis Tavidan formulireba, gamocdilebisa da sapirispiro

mxaris interesebis gaTvaliswinebiT.
l) socialuri urTierTqmedebis axli etapi.

cnobilia konfliqtebis gadawyvetis ramodenime xerxi:

1. samuSaosadmi moTxovnaTa ganmarteba. Tu sakadro samsaxurebi informaciis funqcionirebas

efeqturad axorcieleben, organizaciis yvela wevrma icis Tavisi uflebebi da movaleobani, mkafiod
xedavs organizaciis politikas da organizaciis muSaobis, Sromis anazRaurebis wesebs da proceduras,
aseve Sromis anazRaurebis, waxalisebis normebs. TiToeulma TanamSromelma kargad unda icodes,
ras elian misgan organizatorebi.

2. konfliqtis mxareTaTvis saerTo miznebis dasaxva. axali, gansakuTrebiT maRali moraluri

miznebi iTxoven ZalisxmevaTa gaerTianebas, rac xel suwyobs konfliqtebis gadawyvetas,
TanamSromlobiT mis Secvlas.

3. dajildoebis sistemis efeqturi gamoyeneba anu dajildovdes mxolod is xalxi, vinc dadebiT
Sedegebs miarwia.

T) konfliqtebis mogvarebis meTodebi

konfliqtis monawileTa qcevebTan dakavSirebiT ansxvaveben konfliqtis monawileTa Semdeg

xerxebs:

_ arideba, adamiani, roca grZnobs konfliqtis warmoSobas, irCevs qcevis iseT stils, romelic
konfliqts aaridebs. am dros adamiani aanalizebs Tavis qcevas, xolo organizacia atarebs profilaqtikur
politikas, anu akvirdeba konfliqtebis da warmoqmnili daZabulobis mizezebs da Rebulobs maTi
aridebis da mogvarebis gadawvetilebas;
 _ konfliqtis Seneleba, gamoiyeneba sxvadasxva argumenti, maT Soris meore mxaris
darwmuneba TanamSromlobis auculeblobaSi. kerZod, roca sakiTxis ganxilvis dros gamoiTqmeba
bevri SeniSvna, sawiroa maTi neitralizeba zogierTi meTodis daxmarebiT. magaliTad, iseTis
rogoricaa avtoritetebze dayrdnoba, pirobiTi Tanxmoba da sxva, am SemTxvevaSi konfliqti
Cawynerdeba magram ar ixsneba;

_ iZuleba, mowinaaRmdeges aiZuleben miiRos sxvisi Sexeduleba, Tvalsazrisi. es xSirad

axasiaTebs xelmZRvanels, roca mas uTanxmoeba aqvs mis qveSevrdomebTan. iZuleba TiTqmis
yovelTvis iwvevs qveSevrdomebis aRSfoTebas, antipaTias. aseTi gadawyvetilebebi qveSevrdomTa
iniciativas zRudavs, rac organizaciisaTvis araracionaluria;

_ waxaliseba, adamianisaTvis upiratesobis miniWeba mis Tanxmobis sanacvlod. Tumca qcevis

es saxe SeiZeleba ganixilebodes rogorc kompromisuli, Tumca aris didi albaToba, rom konfliqti
darCeba;

_ kompromisi, erTi mxare iziarebs sxvis azrs, magram nawilobriv. komromisze wasvlis unari
mniSvnelonavi Tvisebaa, romelic yvelas SeuZlia, Tuki amis survili eqneba. Tumca
kompromisi konfliqtis adreul stadiaSi ara aris mizanSewonili, radganac aCerebs ufro efeqturi
gadawyvetilebebisaTvis gzebis moZebnas.

davuSvaT raime alternativis SerCevis dros kamaTi midis marketingis, personalis da

warmoebis ganyofilebas Soris. Tu direqtori, romelsac evaleba ganyofilebaTa poiziciebis
SeTanxmeba, naadrevad miiRebs erTerT SemoTavazebul winadadebas, is aRar
gaiTvaliswinebs da ar ganixilavs sxva variantebs. SesaZloa ukeTesi gadawyvetileba ar iqnas
miRebuli. Sewyvets ra dikusias, is SeaCerebs sxva alternativis Ziebas da analizs. xelmZRvanelis
amocanaa SearCios is momenti, roca winadadebebi meordeba da mxolod maSin unda SeCerdes
kompomisul gadawyvetilebaze.

konfliqtis acileba, ZiriTadad oarganizaciuli da ganmartebiTi xasiaTis RonisZiebaTa

erTobliobaa. saubari SeiZleba iyos Sromis pirobebis gaumjobesebaze, dajildoebis (waxalisebis)
ufro samarTlian ganawilebaze, samuSao eTikis, Sinagani cxovrebis wesebis mkacri dacvis
uzrunvelmyofi RonisZiebebis Sesaxeb da sxva.

konfliqturi situaciis mizezebi, romlebic warmoiSoba mcire biznesis sawarmoSi, mdgomareobs

movaleobaTa mkafio ganawilebaSi da agreTve, personalis SerCevisas daSvebul SecdomebSi.
 konfliqtis gadawyveta bevrad aris damokidebuli xelmZRvanelis profesiul kompetenciaze,
TanamSromlebTan mis urTierTobaze, rac ganisazRvreba misi saerTo kulturis doniT.

praqtikam aCvena, rom mcire biznesis sawarmos Semdgomi ganviTarebisaTvis saWiroa

saxelmwifo mxardaWera, regulireba, profesiuli moZraobis ganviTareba, agreTve personalis
marTvis srulyofa.

მეოთხე სიტუაციური შეზღუდვა-ეს არის მენეჯერის მუდმივი თანმხლები გრძნობა

,,დანაშაულისაგან გაქცევისა“აქ იგულისხმება კონკრეტული დანაშაული, რომელიც
დაკავშირებულია ქცევის სრულყოფის შემეცნებასთან. საქმის არსით ის
დამოკიდებულია მენეჯერის სხვა ადამიანებთან ურთიერთობაზე.დანაშაულის
სეგრძნება საკუთარი წარუმატებლობის მიმართ მენეჯერის საქმიანობის თანმხლებია.
მენეჯერი იჩენს სიფრთხილეს, რამდენადაც ყოველ წარმატებას მოსდევს
წარუმატებლობა. წარუმატებლობის სეგუებით ის ცდილობს გაახანგრძლივოს
სასურველი წარმატება.მენეჯერი წარმატების პროცესში გრძნობს, რომ ვერ გაექცევა
დანაშაულს, რამდენადაც სრულიად დასაშვებად მიიჩნევს, რომ სხვაგვარადაც შეიძლება
განვითარდეს მოვლენები.

მეხუთე ეგზისტენციალური შეზღუდვა შეუქცევადი და არამართვადია. ეს არის

სიცოცხლის შეზღუდვა, რაც დამოკიდებულია მენეჯერის ბიოლოგიურ არსებობაზე.ე.ი.
თავისუფლება დაიყვანება ერთი პიროვნების მართვამდე-მენეჯერამდე, ხოლო
მენეჯერის საქმიანობამთლიანად აგებულია ეთიკის ნორმებზე, რომელიც დაუწერელია,
ინდივიდუალურია და სესაბამისად არაკანონიერიადგება სეუძლებლობის საკითხიც.
თუნდაც მისი სიკვდილი განსაზღვრული არ იყოს, მისი სიცოცხლე მაინც
განუსაზღვრელობის ნიშნის ქვეშ დგება. მენეჯერის ბედი კომპანიაში ყოველთვის არ
განისაზღვრება მისი სამსახურეობრივი წარმატებით.თანამდებობრივი სრულყოფა
როგორც არ უნდა იყოს ყოველთვის მოიძებნება არასასურველი ფაქტორები. გარკვეული
სერიული ინტრიგების შემდეგ დაისმება საკითხი არჩევანის შესახებ:წავიდეს ნებით ან
შეეგუოს არამეგობრულ ატმოსფეროშიხელმძღვანელობას. წასვლა, როგორც ნებისმიერი
კაპიტულაცია ნიშნავს სოციალურ სიკვდილსორგანიზაციაში და სხვა სესაძლებლობების
დაბადებას.ხშირად სხვა სამუსაოზე გადასვლა იწვევს ფარული კომპეტენციების
გამოვლენას ანუ მენეჯერი შეძლებს საბოლოოდ საკუტარი თავის პოვნას.ასე
გრძელდება ეტაპობრივად. ან კიდევ, წინააღმდეგ სემთხვევაში ზეიძლება მოწყდეს
მთლიანად სამუშაოს, რადგანაც კონფლიქტები, კამათი, ინტრიგა, წარუმატებლობა და
მასთან დაკავშირებული ისტერიული მდგომარეობა იწვევს მისი ჯანმრთელობის
მდგომარეობის გაუარესებასა და ფიზიკურ სიტუაციას.

მოტივები, რითაც ხელმძღვანელობს მენეჯერი, სუბიექტურია. ისინი იწვევენ

სიმპატიებს ან ანტიპატიებს, სიყვარულს, სიძულვილს, შიშს ან იმედს. იმ შემთხვევაში
თუ მოტივები შემიოსაზღვრება დასაბუთებული საფუძვლებით, რაც ნიშნავს იმას, რომ
მენეჯერი იმყოფება ეგზისტენციალური კონტექსტის გარეთ.ე.ი. ის
აზროვნებსარასწორად..აკადემიური სწავლულების აზრით ყველაზე წარმატებულ
მენეჯერად ითვლება ,,მოაზროვნე მენეჯერი“ რომელსაც თავისი თავის მიმართარა აქვს
არავითარი პრეტენზიის საფუძველი .წარმატებული მენეჯერი დასაქმებულია
იმდენად, რომ მას არა აქვს დაფიქრების (რეფლექსურობის) დრო წარმატების მიღწევის
გზების განმარტებისათვის. ის დასაქმებულია წარმატების მიღწევისატვის და არა
კარიერისათვის. დღის განმავლობაში მას არ ყოფნის რაციონალურად გაიაზროს
წარმატების ან წარუმატებლობის მიზეზი. მენეჯერის ცხოვრებისეული ფილოსოფია
ყოველთვის არ იძლევა ჯანსაღ აზრს, სიკვდილის სიახლოვე, როგორც მართვის
თეორიის ნაწილი დაფუძვნებულია ეგზისტენციალურ ონტოლოგიაზე, რომელიც
განმარტავს მენეჯერის სოციალურ გზასორგანიზაციაში როგორც დროის შეზღუდვა და
ცხოვრების პირობების ტრაექტორია.

ეგზისტენციალური მენეჯერისატვის დრო არ წარმოადგენს მაქსიმუმს, რომელიც იყოფა

სამ ნაწილად:წარსული, აწმყო და მომავალი. დრო მენეჯერი არ ამოწურავს თავის
სიცოცხლესდროის მონაკვეთს, რომლის დანიშნულებააეგზისტენციალური არჩევანი. ის
დგება არჩევანის წინაშე.
წარმატებული მენეჯერი საკუთარი ეგზისტენციალური არჩევანის საშუალებით აღწევს
მიზანს, საიდანაც გამომდინარეობს მისი მოქმედება. ის შეიძლება განთავისუფლდეს
არსებობისაგან, როგორც მენეჯერი და პიროვნება . მენეჯერის არსებობა განისაზღვრება
მისი სიტუაციური ბუნებით, წარმატება-წარუმატებლობით, კონფლიქტითა და
ბრძოლით, დანაშაულითა და სიკვდილით. პასუხისმგებელია ყველა მის მოქმედებაზე.
ის წარმოადგენს ამ სიტუაციის განუყოფელ ნაწილს. მენეჯერი მკვეთრად აცნობიერებს
სოციალურ პასუხისმგებლობას, თავისი მოქმედების სამართლიანობას თავის ფირმის,
ოჯახისა და საზოგადოების წინაშე.

კითხვები თვითშეფასებისათვის:

1. ჩამოაყალიბეთ მართვის ადმინისტრაციულ სისტემასა და მენეჯმენტს შორის

ძირითადი განმასხვავებელი და საერთო ნიშნები;
2. ჩამოთვალეთ და დაახასიათეთ მენეჯერის ეგზისტეციალიზმის ძირითადი
პირობები;
3. CamoTvaleT komfliqtis mogvarebis gzebi?
4. ra aris konfliqtis gadawyvetis saerTo პირობები?
5. CamoayalibeT konfliqtis mizezebi?
6. რას გულისხმობს კაპიტულაცია?
7. menejერის egzistencializmis pirobebში kapitulacia dadebiTi movlenaa Tu
uaryofiTi?
8. ra SeiZleba iyos kinfliqtis gamowvevis sababi?
9. ras gulisxmobs socialuri sikvdili?

ტერმინთა განმარტებები

1. კაპიტულაცია-დათმობაზე წასვლა;
2. ეგზისტენციალიზმი-არსებობა;
3. კომპრომისი- შეთანხმება.