SLIDE1

1.1.1 Lập báo cáo – Phân tích doanh số bán hàng

1.1.1.1 Phân tích tình hình doanh thu theo từng tháng, quý,
năm

SLIDE 2
SLIDE3
 SLIE4
1.1.1.2 Phân tích doanh số bán hàng
Doanh thu Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) năm 2017
theo cơ cấu sản phẩm sữa

Doanh thu tiềm năng

Doanh thu
SP/DV Tỉ trọng
(tỷ đồng)
Cao Trung bình Thấp

Sữa nước 20.454 40% X

Sữa bột 11.249,7 22% X

Sữa đặc 8.181,6 16% X

Sữa chua 5.113,5 10% X

Khác(Các
chế phẩm từ
sữa như phô 6.136,2 12% X
mai, kem,
…)

Tổng 51.135 100%

SLIDE 5( CÁI BẢNG NÀY A CẮT SAO CHO VỪA CÁI KHUNG SLIDE LÀ
DC Ạ. E K BIẾT QUA MÁY A NÓ SAO NỮA NÊN E A BỎ VÔ SLIDE CHO
VỪA GIÙM E NHA)
SP/DV Doanh Sản lượng Giá bình quân Xu hướng
chủ thu (ml) (đ/ml) tăng giảm Lý do
yếu (tỷ đồng)
Sữa 20.454 Tung những sản phẩm phi
nước truyền thống mới ra thị trường,
 gồm: sữa ít đường, sữa đậu
nành hạt óc chó, sữa organic…
 Tạo cho lượng lớn khách
hàng

639.187.500 ~32.000 ↑
 -Trong giai đoạn từ 2009-2017,
tỷ lệ sinh đã giảm
-Trào lưu nuôi con bằng sữa mẹ
-Xu hướng tiêu dùng các sản
phẩm sữa có nguồn gốc thiên
nhiên
-Chịu sự cạnh tranh với các
công ty ngoại là rất lớn nên chỉ
chiếm 30% thị phần

543.463.768 ~20.700 ↓ => Giảm doanh thu

Sữa bột 11.249,7

Sữa 8.181,6 -Không có nhiều đột phá về sản

đặc phẩm
 -Bị thay thế bằng sữa nước
được làm ra với công nghệ cao
=> Sữa đặc chỉ còn được dùng
442.248.648 ~18.500 ↓ phần lớn trong việc làm nguyên
liệu chế biến.
-Chưa có sự đột phá nhiều
Sữa => Tiêu thụ giảm
5.113,5
chua
311.798.780 ~16.400 ↓
Khác -Được chú trọng
(Các -Ra mắt nhiều sản phẩm mới
chế -Nhận được phản ứng tích cực
phẩm từ đa số khách hàng
từ sữa 328.139.037 ~18.700 ↑ => Tiêu thụ tăng khá cao.
6.136,2
như
phô
mai,
kem,
…)

CÁI NÀY QUA 1 CÁI SLIDE RIÊNG NỮA LÀ DC R Ạ

Phân tích doanh số bán hàng Luật kinh doanh 80/20