ĐIÊU KHIỂN :l TUỆ Đ Ẻ THÀNH CỒNG ĐIỀU KHIỂN TRÍ TUỆ DẺ THÀNH CÔNG DIẾU KHÉ TRÍ TUỆ ĐỂ TH

MẠNH TUẤN (BI ÉN SOẠN)

HIÊN TRÍ TUỆ ĐỂ THANH CÕNG ĐIẾU KHIỂN TRÍ TUỆ ĐẾ THÀNH CỦNG ĐIẾU KHEN TRÍ TUỆ ĐỂ TH
 MẠNH THÍN
(Ba soạn)

Đ I Ê U K H I Ê N T R Í T U Ệ

ĐẾ THÀNH CÔNG

THƯ VIỆN KHOA HỌC KỶ THUẬT

BƯU ĐIỆN

PHỤ BẢN:

N H À X U Â T B À N L A O Đ Ộ N G - XÃ HÔI
www.SachVui.Com
 www.SachVui.Com

LỜI GIỚI THIỆU

Con người đã khám phá không trung, đặt chân lên

mặt trăng, phóng vệ tinh đi khám phá các hành tinh xa
xôi. Nhờ các kính viền vọng hiện đại cùng các siêu
máy tính, giới thiên văn đã tính toán được kích thước
vũ trụ, lập bản đồ các giải ngân hà. Trong khi đó, các
nhà khoa học gen đã tính toán được cẩu trúc của ADN
và đang giải mã các đoạn gen để ngày nào đó có thể
chữa được những bệnh nan y hiện nay. Có thê nói khoa
học công nghệ đã có những bước tiến vượt bậc hàng
ngày hàng giờ, đưa con người ngày càng tiếp cận
những điều mới mẻ, kừ diệu của thê giới vật chát.
Thê nhưng, còn một thê giới huyền diệu, quyền
năng siêu mạnh mẽ nằm ngay trong moi chúng ta từ
thuở xuất hiện loài người thì dường như quá xa vời, lạ
lẫm đôi với nhiều người. Đó chính là bộ não với những
quyên năng v ĩ đại, hiên nhiên. Khoa học của loài
người cho tới nay mới mon men bên ngoài những sức
mạnh to lớn của trí tuệ loài người với đại diện là bộ
não trong khi có vô sô những sự kiện, hiện tượng chứng

3
 www.SachVui.Com
minh sự v ĩ đại hiển nhiên nay.
Tuy nhiên, không phải vì chưa được khoa học khám
phá, chứng minh mà chúng ta phải đứng nhìn vô vọng
trước kho tàng vô cùng, vô tận này. Các tri thức, kinh
nghiệm cô xưa lan hiện đại ở khắp các nên văn minh
đã mang lại cho mọi người rát nhiều phương pháp
phong phú đê khai thác một phần tiềm năng của 90%
của sô tê bào não còn đang ngủ kỹ - như khoa học đã
chứng minh.
Những kiến thức nhỏ nhoi được trình bày trong
cuồn sách này sẽ giúp bạn đạt được một sô khả năng,
vòn được coi là kừ diệu, một cách dễ dàng. Đó là bạn
sẽ khám phá các quy luật, học cách điều khiến các
tiềm năng, bát nó mang lại cho bạn nhiều may mắn,
khám phá ra sự dôi trá của người khác, quyến rũ người
mình yêu, thôi miên, sở hữu siêu quyền năng trí tuệ,
giành chiến thắng, thuyêt phục cả người khó tính nhát,
bán được bát cứ hàng hóa gì....Cho dù bạn là ai, già
hay trẻ, làm ngành nghê g) thì cũng tìm được sự thiêt
thực, bô ích, và kừ diệu từ cuồn sách này.
Hi vọng cuốn sách này sẽ giúp bạn khai thác được
phần nào khả năng vô hạn của trí tuệ vẫn còn ân dâu,
đang chờ bạn "chạm cây đũa thần " vào, để giúp bạn
thành công và đạt được tát cả những gì bạn hằng khao
khát bấy lâu. Hãy thực hiện và bạn sẽ tin.
4
 www.SachVui.Com

PHÀN Ì

6 B Ư Ớ C Đ Ể GÔ

S I Ê U QUYỂN N Â N G TRÍ T U Ệ

í
ị

Đ
ã bao giố bạn từng nghe nói "tre già k h ó uốn"

hay "không t h ể dạy một con chó già những

k i ể u cách m ớ i " chưa? Đ i ề u này có thể đúng
với chó chứ k h ô n g phải C O N N G Ư Ơ I . Những nghiên
cứu hiện nay đã chứng minh rằng trí não bạn có t h ể
tiếp tục phát triển vê mặt vật chất - thậm chí dù tuổi đã
rất cao.
Bạn có thê cũng nghĩ rằng mình k h ô n g thể phát
 www.SachVui.Com
t r i ể n những tế b à o (nơ - ròn) nào m ớ i m ộ t k h i đ ã ở t u ổ i
trưởng thành. D ù n ó có đ ú n g hay k h ô n g thì cũng chẳng
thành v ấ n đ ề .
T ạ i sao? B ở i vì bạn có h à n g tỉ tỉ n ơ - ròn thần kinh.
Thực tế, nếu những tế b à o n ã o được n ố i l ạ i vói nhau thì
sẽ đạt đ ộ dài tương đương q u ã n g đưống đi tới mặt
trăng v à quay v ề trái đ ấ t .
B í m ậ t đ ể có m ộ t b ộ n ã o sắc sảo, năng n ổ không
n ằ m ở S Ô L Ư Ợ N G những n ơ - ròn m à là tính đa dạng
của những k ế t nói giữa những n ơ - ròn này. Những nhà
n g h i ê n cứu n h ư bác sĩ Marion Diamond, n g ư ố i đã phân
tích n ã o thiên tài Albert Einstein, phát h i ệ n rằng nó
k h á c biệt chỉ ở m ộ t đ i ể m : Einstein có nhiều kết nối
giữa c á c thần kinh hơn so v ớ i n g ư ố i k h á c .
V à đ â y là cái thực sự thú vị: những kết n ố i n ơ - ròn
đ ó k h ô n g phải là được thừa kế, di truyền. K h ô n g ai
sinh ra m à c ó b ộ n ã o n h ư vậy. N ó được tạo ra.

Nhũng bí mật cơ bản của siêu quyển năng trí tuệ

B ộ n ã o bạn cũng tuân theo những quy luật tương t ự
n h ư c ơ bắp - sử dụng hay là tiêu biến.
Những k ế t n ố i thần kinh k h ô n g được sử dụng
thưống teo l ạ i và chét đi. N h ư n g nêu bạn tham gia
những thòi k ỳ luyện tập trí não v ớ i cưống đ ộ cao
thưống x u y ê n thì những kết n ố i này sẽ được phát triển
và mạnh mẽ.
6
 www.SachVui.Com
V à nếu bạn l à m cho bộ não "quá t ả i " vói dạng
t h ô n g tin cảm giác thích họp thì n ó sẽ bị buộc phải tái
cấu trúc bản thân và phát triển (những quá t ả i thần kinh
tương đương vói các k ỹ thuật q u á tải cơ bắp được các
vận động viên t h ể hình sử dụng đ ể tạo ra những cơ bắp
mạnh m ẽ , khỏe khoắn).
Dạng q u á t ả i thần kinh thích họp sẽ d ẫ n t ớ i phái
triển bộ n ã o lượng tử. N ó sẽ m ở rộng quyền năng trí
tuệ của bạn vào trong những chiều tư tưởng và trải
nghiệm hoàn toàn m ớ i , thực sự là tình trạng tồn t ạ i siêu
đẳng.

Nhũng lợi ích của Quá tải thẩn kinh có lựa chọn"
- Phái triển bộ não bạn theo cách này có những
h i ệ u ứng phụ thật khó tin.
- T h ậ m chí nếu sau này có mắc phải bệnh
Alzhermer thì bạn cũng sẽ rất ít có khả năng gặp phải
những rắc r ố i về tư duy.
- Bạn sẽ có thê tăng cưống khả năng trải nghiệm
những kinh nghiệm tư duy tong thê phi thưống.
- Bạn sẽ trở nên thực sự thông minh và có khả năng
tư duy sâu sắc và linh hoạt.
Tuy nhiên, v ẫ n có điều bạn cần biết: dạng quá tải
g â y ra b ả i stress thật ra sẽ giết chết các tế bào não và
k h i ế n bộ não bạn teo l ạ i .

7
 www.SachVui.Com

6 bước để có siêu quyền năng trí tuệ

N ế u bạn muốn t ố i ưu k h ả năng tư duy của minh thì
đây là 6 bước c ơ bản đ ể thực hiện:
Bước 1: Trao cho bộ não những chát dinh dưỡng
mà nó cần. B ộ não là một cơ quan vật chất. Những gì
m à bạn d ù n g đ ể nuôi dưỡng cơ t h ể thì cũng được dùng
đê nuôi dưỡng bộ não. Bạn k h ô n g thê trông đ ợ i t ố i ưu
chức năng thần kinh trong k h i chỉ d ù n g toàn thức ăn
nhanh (fast food)!
Đừng q u ê n nguồn cung cấp nước sạch. K h i khát,
cơ thê bạn thực ra đã bị k h ử nước một phần. Các
nghiên cứu đ ã chứnơ minh rằng IQ của bạn sẽ g i ả m từ
20 đến 50% do cơ t h ể bị k h ử nước ( đ ố i vói trẻ con,
điều này tương đương vói Ì ly nước). Trong k h i đó, cà
phê và trà k h ô n g mang l ạ i tác dụng gì.
Bước 2: Dùng một sô chát bổ sung tự nhiên. Ngày
nay, nguồn thức ăn bị suy yêu do đát đai bị mát chát và
ô n h i ễ m h ó a chất nặng. B ạ n sẽ ngạc nhiên k h i thấy t â m
trí m ì n h rõ ràng và sắc nét hơn trông thấy k h i d ù n g
nhưng chát bô sung cho não có nguồn góc tự nhiên.
Bước 3: Tập thê dục. B ộ não của bạn cân c ó n g u ô n
cung cấp đ ầ y đủ oxy đ ể có t h ể hoạt động tốt nhất.
T h ậ m chí chỉ cần một buổi đi bộ ngắn cũng đã nuôi
dưỡng b ộ n ã o , nhưng tập t h ể dục thưống x u y ê n sẽ
mang l ạ i hiệu quả cao hơn. H ã y tập t h ể dục vừa phải

8
 www.SachVui.Com
đ ể l à m cho mạnh m á u đập nhanh hơn một chút - n ó rất
tốt cho sức khỏe b ộ não, v à bạn sẽ y ê u thích cảm giác
khỏe mạnh. ( N ế u nghi n g ố v ề sức khỏe bản thân, h ã y
thưống x u y ê n gặp b á c sĩ đ ể k i ể m tra).
Bước 4: Thực hiện cấc bước để quản lý stress. M ộ t
chút stress cũng tót do n ỏ tăng cưống h ệ thống m i ễ n
dịch. N h ư n g các mức đ ộ stress trong thế giới ngày nay
rõ ràng là n ằ m ngoài t ầ m k i ể m soát. c ả stress nhất thối
l ẫ n kinh niên đ ề u thực sự giết chết c á c tế b à o n ã o .
Quản lý stress là việc h ệ trọng n ế u bạn muốn tói un
chức n ă n g t â m thần.
C ó m ộ t lý do m à ngày càng c ó nhiều ngưối quyền
n ă n g trí t u ệ cao chọn yoga, thái cực quyền v à thiền đ ể
tập luyện. Trước hết, n ó sẽ giúp h ọ tránh k h ỏ i stress,
g i ả m đ ộ t quy v à đ a u t i m . T h ứ hai, h ọ trở n ê n năng
động, h i ệ u q u ả h ơ n v ề mặt trí tuệ, tinh thần.
Bước 5: Thường xuyên tập các bài tập trí tuệ.
G i ô n g n h ư bạn m u ô n . tập t h ê dục đôi chút môi ngày -
bạn m u ô n l à m điêu tương tự cho bộ não. ơ đây, bạn
cần kích thích c á c n ơ - ròn thần kinh bằng những thông
tin c ả m giác m ớ i . Đ â y là những d ữ l i ệ u c ơ bản đ ể n ó
x ử lý. D o đ ó , n ế u bạn nhập những thông tin c ả m giác
m ớ i m à b ộ n ã o k h ô n g trông đ ợ i thì n ó sẽ buộc phải
phát triển.
N g ư ợ c l ạ i , n ế u bạn chỉ cung cấp cho bộ n ã o những

9
t h ô n g tin chẳng có gì thách thức thì n ó sẽ co rút v ề mặt
vật chất, nghĩa là teo l ạ i . Hai trong số những bài tập
t â m trí tuyệt v ố i nhất là học ngoại ngữ v à học chơi
nhạc cụ.
Bước 6: Thường xuyên tham gia những chương
trình huấn luyện sóng não. C á c chương trình huấn
l u y ệ n sóng n ã o c h u y ê n nghiệp thực sự sẽ dạy cho bộ
não của bạn tái tạo những trạng thái rất tích cực như:
giảm stress tức thối, nhập định sâu, duy trì động lực,
học tập nhanh c h ó n g , tăng cưống trí nhớ, trí não sáng
suốt. C á c c h ư ơ n g trình huấn luyện này dạy b ộ não bạn
những k ỹ năng đặc biệt m à các thiền sư m ấ t không biết
bao nhiêu n ă m m ớ i phát triển được. N ó d i ễ n ra cực k ỳ
nhanh c h ó n g và d ễ dàng.
C á c kịch bản huấn luyện sóng n ã o đ ã cho thấy
những tác động đặc biệt như: kích thích g i ả i p h ó n g các
h o ó c m ô n kéo dài tuổi thọ ( H G H ) , g i ả m đau đ ầ u và
phục h ồ i sức khỏe nhanh c h ó n g sau k h i mắc bệnh.
H u ấ n l u y ệ n sóng não cũng m ở ra cánh cửa đ ể t h â m
nhập những trạng thái tinh thần phi thưống n h ư tư duy
não tổng thể, thấu hiểu tự phát, sáng tạo xuất thần và
thậm chí cả những kinh nghiệm siêu linh, dị thưống
n h ư ESP (tri giác ngoại cảm), O B E (kinh nghiệm
ngoài c ơ thể/xuất hòn), và m ơ tiên t r i .

10
 PHÂN 2

5 B Ư Ớ C M À U N H I Ệ M TÓI T H À N H C Ô N G

N
hững bước đi mạnh m ẽ sau đây cấu trúc tư duy

của bạn đ ể đ ả m bảo những hành động của bạn

đ ề u d ẫ n bạn tới thành công. 11
Bưócl: Chịu trách nhiệm về cuộc sông của mình
Quan t â m tói những gì n g ư ố i khác nghĩ v ề bạn sẽ
khiến h ọ - chứ không phải bạn - là n g ư ố i chịu trách
n h i ệ m về cuộc sống của bạn. " M ọ i ngưối sẽ nghĩ v ề
m ì n h ra sao nhỉ?" là một câu r ấ t p h ổ biến. Phần lớn
chúng ta được dạy d ỗ phải quan t â m tói nguôi khác.
N h ư n g , nếu b ỏ c ô n g sức đ ể nhận rõ, chúng ta sẽ thấy
mình đ a n g dính vào một công việc quá sức, hoặc đang
sống trong một m ố i quan h ệ k h i ế n chúng ta không
hạnh p h ú c hoặc n g h è o k h ó .
T r i ệ u chứng "cố gắng l à m vừa lòng n g ư ố i khác
m ọ i lúc, m ọ i nơi" bắt đầu từ thối k ỳ thơ dại. N ó xuất
phát từ khát vọng được m ọ i n g ư ố i yêu thích và ngưỡng
m ộ . H ã y c ù n g xem xét một kịch bản k h á thông dụng
sau: 3 cậu b é 5 tuổi: Fred, Joe và Matthew chơi rất thân
với nhau. C h ú n g cố gắng đ ể được n g ồ i gần nhau trong
lóp và chơi chung vói nhau g i ố g i ả i lao. N g à y nọ, Fred
đến trưống v ó i một số t ấ m card hình pokemon và chìa
ra cho 2 bạn thân xem. Joe ghen tị vói b ộ sưu tập của
Fred và m ộ t trận ẩu đả đã xảy ra k h i Fred từ chối
k h ô n g cho Joe một t ấ m card rất đẹp.
C ó nhiều kịch bản kết quả, tất cả đ ề u dính líu tói
tương lai của Fred. M ộ t giáo viên có t h ể xuất h i ệ n đ ể
h ò a giải v à l à m cho Fred cảm thấy c ó l ỗ i k h i k h ô n g
chịu chia sẻ t ấ m card đẹp đẽ đ ó . Joe có t h ể k h ô n g t h è m

12
nói chuyện vói Jack, thậm chí còn chấm dứt tình bạn,
trừ khi Fred dịu đi. Matthew sẽ ủng hộ cả Fred và Joe,
hoặc trở thành "nhà k i ế n tạo hòa bình" hoặc buộc 2
n g ư ố i phải nói chuyện vói nhau đ ể giải quyết v ấ n đề.
Nguy h i ể m l ớ n nhất vói Fred là nếu giải pháp hòa
giải đòi h ỏ i cậu phải đ e m cho các t ấ m card của mình
trong k h i Fred hoàn toàn không muốn vậy. Nói cách
khác, lý do duy nhất m à Fred chịu nhượng bộ, chịu rối
bỏ t ấ m card là b ở i cậu cực k ỳ mong muốn m ọ i ngưối
yêu thích m ì n h và việc bạn bè nghĩ sao về cậu là điều
cực k ỳ quan trọng. N ê u c h ú n g là những ngưối bạn thực
sự, tất nhiên, Joe sẽ hiểu cách nhìn của Fred và
Matthevv sẽ k h ô n g chỉ trích. Fred có t h ể thậm chí sẵn
sàng cho loe m ộ t t ấ m card, dù k h ô n g giá trị l ắ m trong
bộ sưu tập.
T r ả i qua nhiều năm, không biết bao xô xát nho nhỏ
đ ã xảy ra cho tói khi c h ú n g ta trưởng thành. Phần lớn
c h ú n g ta đã tạo thành thói quen đặt những gì m ọ i ngưối
nghĩ lên trước những nhu cầu và khao khát bản thân.
Những lý do thích đáng
Trước khi cắt cỏ, trang trí nhà, khởi sự kinh doanh,
đi du lịch, bạn luôn luôn h ỏ i bản thân " L i ệ u việc tôi
đ a n g l à m có vì những lý do đ ú n g đắn?" Phải, vưốn thì
phải được cắt tỉa. N h ư n g bạn sẽ k h ô n g làm khi đ a n g
l à m d ở c h ư ơ n g trình nghiên cửu thị trưống quan trọng

13
hoặc nếu bạn k h ô n g cắt cỏ ngày h ô m nay, bạn lo hàng
x ó m sẽ nghĩ rằng bạn lưối nhác. Đ ú n g , n h à cần được
trang trí l ạ i , n h ư n g sẽ là k h ô n g nếu bạn đ a n g bị stress
cao đ ộ do đang tham gia chương trình quảng cáo bận
rộn, nhưng n ó sẽ x ả y ra nếu đồng nghiệp của bạn nhất
quyết bảo bạn phải l à m ngay.
"Những n g ư ố i k h á c " giát chét sự sáng tạo, năng
lượng và động lực của bạn trong k h i bạn đang rất cần
n ó đ ể đạt những mục tiêu và ước m ơ của đòi mình. Nó
n g ă n cản bạn tói những noi bạn muốn t h ă m và hưởng
thụ những l o ạ i h ì n h g i ả i trí m à bạn thích. Do đó, hãy
đ ả m bảo bạn k h ô n g thưống x u y ê n bị thúc đ ẩ y phải làm
những thứ chỉ b ở i vì lo lắng xem n g ư ố i khác nghĩ sao
v ề mình. H ã y tự tin v à o bản thân.

Bước 2: Phấn đấu để khác biệt

Gần như tất cả m ọ i n g ư ố i bạn biết sẽ nỗ lực để
được bình thưống - b ở i vì sẽ được x ã h ộ i chấp nhận.
N h ư n g n g ư ố i b ì n h thưống sẽ chẳng tạo được ra gì đặc
biệt và chỉ đạt được những gì trần tục. Sử dụng một
nhân vật h ư cấu c ó tên Norman ở đây đ ể l à m ví dụ vê
những trông đ ợ i cuộc sông bình thưống và những két
quả trung bình:
"Tôi sống trong m ộ t n g ô i n h à vừa phải (dịch ra là:
tát cá những n g ô i n h à và khu vưốn dọc p h ô đêu trông

14
 giống hệt nhau, trừ việc những ngôi n h à cũ cây c ố i có
khác so v ó i nhà m ó i ) . Tôi sở hữu một chiếc xe bình
thưống (chỉ khác biệt đôi chút so vói những chiếc xe
chạy trên phố)".
Những mục tiêu và tham vọng khác của Norman:
" T ô i tiết k i ệ m cả n ă m trối đ ể đưa v ợ con đi nghỉ ở một
noi n à o đ ó vừa đẹp vừa an toàn. C h ú n g tôi thưống đặt
dịch vụ du lịch trọn gói, do đó tất cả m ọ i thứ đều được
c h ă m sóc k ỹ lưỡng và c h ú n g tôi biết chính xác mình sẽ
gặp những gì. T h ậ m chí những trò giải trí cũng đã được
lên k ế hoạch trước".
" C ô n g việc của tôi thật buồn tẻ, nhưng n ó giúp t ồ i
trả c á c h ó a đơn và tiền trợ cấp cũng khá. N ó sẽ chẳng
bao g i ố l à m tôi giàu có nhưng tôi k h ô n g thích giàu có
(nhưng anh ta sẽ k h ô n g bỏ qua việc trúng độc đắc). B ấ t
cứ ai giàu có đều d ố i trá v à lừa đảo đ ể đạt mục đích d ẫ n
đầu. Tôi muốn ngủ vào buổi t ố i v ớ i một lương t â m
trong sạch. Tôi có thê k h ô n g có nhiêu tiên nhưng ít
nhất đ â y là m ộ t công việc v ấ t vả m à tử tế".
" T ô i k h ô n g có nhiều đ i ể m chung với hàng x ó m , tôi
thực sự k h ô n g thích họ. N h ư n g , đ ể g i ữ k h ô n g khí thân
thiện, tôi cắt cỏ m ỗ i tuần và g i ữ cho khu vưốn được
gọn g à n g , đôi lúc giúp đ ỡ họ. Tôi thích được họ nghĩ
là m ộ t g ã t ử t ế " .
" C ứ hai tuần Ì l ầ n , c h ú n g tôi t ớ i t h ă m những n g ư ố i

15
bạn thân nhất, Alice và Paul, và h ọ l ạ i đ ế n t h ă m n h à
c h ú n g tôi v à o tuần ngay sau đó. Giống n h ư c h ú n g tôi,
h ọ cũng có m ộ t gia đình điển hình binh thưống. Gần
n h ư t ố i n à o sau khi đi l à m v ề tôi cũng tắm, thay đồ.
Sau bữa t ố i , tôi co 2 chân lên ghế, xem ti v i cho tói giố
đi ngủ. M ỗ i chủ nhật, c h ú n g tôi đều ăn thịt nướng vào
bữa t ố i . Tôi có hạnh phúc k h ô n g ? K h ô n g phải cuộc
sống là phải v ậ y sao?".
Đ â y chính là cách m à Norman suy nghĩ và sống
cuộc đòi của anh ta và nó cũng là cách nhiều ngưối
sống cuộc sống của họ. Gia đình Norman trải qua m ỗ i
n g à y ; C ă n n h ă n vê c ô n g việc đáng ghét; C h á n ngây
v ớ i ô n g chủ và đồng nghiệp, n h ư n g đ ó chính là tất cả
những gì h ọ làm. N g à y nào cũng v ẫ n những l ố i phàn
nàn n à y - n h ư n g h ọ chẳng l à m gì đ ể thay đ ổ i hiện
trạng, chỉ b ở i vì h ọ là n ô l ệ của việc sống "bình
thưống" (và "những n g ư ố i k h á c sẽ nghĩ v ề tôi ra sao
nếu tôi l à m điều bất thưống?").
Sông trong đường cao tốc của những người ưu tú
H ã y so sánh những mục tiêu và tham vọng của
Norman với m ộ t nhân vật tưởng tượng khác có tên là
David. A n h ta thuộc một n h ó m nhỏ những n g ư ố i tiến
về p h í a trước và sống một cuộc đ ố i có nhiều đặc ân.
"Triết lý v ề cuộc đối của tôi rất đơn giản. Cuộc sống
ngắn ngủi tói m ú c không được phép làm điều nhỏ bé."

16
 " T ô i k h ô n g quan t â m n g ư ố i k h á c nghĩ gì v ề m ì n h .
N ế u t ấ t c ả những h à n g x ó m m u ố n "phá h à n g r à o , x â y
t ư ố n g g ạ c h v à đ ổ b ê t ô n g đ ư ố n g v à o gara thì đ ó là l ự a
c h ọ n của h ọ . N h ư n g tôi sẽ k h ô n g l à m n h ư v ậ y chỉ đ ế
l à m v ừ a l ò n g h ọ . T ô i t h í c h c â y c ố i v à đ ư ố n g đ ậ u xe lát
s ỏ i . T ô i đ ã l à m t ấ t cả n h ữ n g gì c ó t h ể đ ể l à m n g ô i n h à
của c h ú n g tôi mang t í n h c á n h â n .
B ì n h t h ư ố n g , tôi g ọ i đ i ệ n cho Sarah t ừ v ă n p h ò n g
v à h ỏ i x e m c ô â y c ó q u ê n n â u bữa tôi k h ô n g v à t ạ i sao
l ạ i k h ô n g đi ă n t i ệ m ? C h ú n g tôi đ ã t h ử t ấ t cả c á c n h à
h à n g t r o n g b á n k í n h 20 k m .
C ả hai v ợ c h ồ n g tôi đ ề u thích n g à y nghỉ, tôi l u ô n
đ ư a gia đ ì n h đ i c h ơ i tói đ a t h ò i gian c ó t h ể . C h ú n g tôi
d à n h p h ầ n l ớ n n g à y c u ố i t u ầ n đ ể k h á m p h á những địa
đ i ể m m ó i v à t h ử n h ữ n g hoạt đ ộ n g k h á c nhau.
T ô i y ê u c ô n g v i ệ c của m ì n h . V ị trí g i á m đ ố c q u ả là
r ấ t t h á c h thức. T ô i gặp g ỡ v à l à m v i ệ c v ó i n h i ề u n g ư ố i
c ó c á t í n h , đặc đ i ể m k h á c nhau. T h ỉ n h thoảng, m ộ t
n g ư ố i c ấ p d ư ớ i m u ố n g i à n h vị trí của tôi. T ô i k h ô n g
t h ấ y đ â y l à v i ệ c đ á n g sợ, tôi t h í c h t h á c h thức. T ô i t h í c h
l à m việc v ớ i những n g ư ố i thông minh đ ể m ở rộng t i ề m
năng bản thân.
T ô i đ ã l à m v i ệ c c h ă m chỉ v à đ ư ợ c trả l ư ơ n g cao.
L i ệ u tôi c ó c ả m t h ấ y t ộ i l ỗ i ? K h ô n g , tôi t r ô n g đ ợ i đ ư ợ c
trả lương xứng đ á n g vói công

17
chịu bất cứ cách nào khác. C h ú n g tôi sống trong một
ngôi n h à rộng trong khu vực dành riêng và đây là phần
thưởng của việc tôi đã n ỗ lực trong công việc. Tôi
k h ô n g tự động v ề nhà v à o cuối ngày l à m việc. Đôi lúc,
tôi ở l ạ i v ă n p h ò n g cho t ớ i tận 6 g i ố sáng h ô m sau, chỉ
đ ê c h u â n bị cho cuộc họp của n h ó m .
Tôi m u ố n giàu có và tôi đ ã lên k ế hoạch và hành
động hướng tới mục tiêu. Tôi nhìn v ề tương lai. Tôi
k h ô n g biết đ i ề u gì sẽ bất chợt x ả y ra và tôi cũng không
quan t â m b ở i dù bất kì điều gì xảy ra thì tôi cũng sẽ xử
lý được tình huống. Tôi biết tôi c ó t h ể giải quyết các
v ấ n đ ề - sức mạnh của tôi n ằ m ở bên trong, nó không
đ ế n từ phía ngoài. Tôi k h ô n g t h ể q u á quan t â m xem
n g ư ố i khác có chấp nhận tôi hay k h ô n g b ở i tôi biết tôi
" O K " đã là tất cả những gì quan trọng".
Hai triết lý đối ngược
Sự nô l ệ của Norman cho việc h à n h động bình
thưống (là n ô l ệ cho những gì n g ư ố i ta suy nghĩ), tạo
ra n g h è o k h ó và bát hạnh. Trong k h i đ ó sự cô găng đê
khác biệt của David (và từ c h ố i trở thành nô l ệ cho
những gì n g ư ố i ta trông đ ợ i ở anh ta) đã tạo ra giàu có
và hạnh p h ú c .
•* " y
* ' * ... tị
N ê u bạn đang cô găng chát vân l i ệ u thái đ ộ của
David có phải là một kiêu của sự ích k ỷ thì hãy h ỏ i bản
thân câu này: "Bạn thích ai trở thành bạn của m ì n h ?

18
 Norman, n g ư ố i v à bất hạnh hay David, ngưối thú vị và
hạnh p h ú c ? " Q u á dễ có phải không.

Bước 3: Nhìn vào tương lai

N ế u bạn xoáy sâu v à o những l ỗ i l ầ m trong quá
khứ, sự sáng tạo của bạn có t h ể sụp đô và bạn sẽ k h ô n g
t h ể n à o tiến v ề phía trước. M ấ t mát là điều tốt nếu bạn
thông dịch nó ra một cách thích họp.
Giáo dục là tặng thưởng lớn nhất
Đừng coi sai l ầ m là sai l ầ m . N ó sẽ k h ô n g còn là sai
l ầ m và m ấ t đi sức mạnh v ố n kìm g i ữ bạn bấy lâu nếu
bạn có t h ế học cách vui v ẻ rằng bạn k h ô n g thất bại m à
chỉ là m ó i học được những bài học quý báu về cuộc
đ ố i . Thái độ này sẽ giúp bạn tạo ra những thành công
trong tương lai.
M ấ t việc phải k h ô n g ? Bạn có khả năng sẽ k h ô n g
thích họp v ớ i nó, vậy hãy dành thối gian rảnh r ỗ i đ ể
quyết định xem mình thực sự muốn l à m gì. Tạo dựng
m ộ t doanh nghiệp và r ồ i p h á sản? H ã y tìm nguyên
nhân r ồ i hành động. H ã y thử những cách khác nhau đ ể
bán n ó đi hoặc loại bỏ sản p h ẩ m cũ đ ể bán sản p h ẩ m
khác.
N g ư ố i được hưởng ân sủng cuộc sống là ngưối
k h ô n g nản lòng trước thất bại. N g ư ố i được hưởng hạnh
p h ú c là n g ư ố i vui v ẻ trước sai l ầ m . T h à n h công hay
thất b ạ i - chỉ là một trạng thái của t â m trí.

19
Bước 4: Không bao giố là quá muộn
Thật buồn là câu chuyện sau đây r ấ t p h ổ biến: BÌU
đã d à n h nhiều n ă m học hành đ ể trở thành k ỹ sư, mặc
dù anh ta k h ô n g thực sự thích nghề này. N h ư n g anh
nghĩ rằng đ á n g đ ể hi sinh bởi đây là nghề được trả
lương cao.
Sau k h i tốt nghiệp đ ạ i học, B i n bắt đ ầ u làm việc
cho một công ty k ỹ thuật. N ă m sau đó, anh tiếp tục làm
việc ở công ty đ ó và v ẫ n ghét nó. L ý do v ề gánh nặng
thế chấp và gia đình khiến anh k h ó có t h ể r ố i bỏ công
việc đ ể l à m chỗ trả lương thấp hơn.
Sau 20 n ă m , anh v ẫ n sợ sửa sai l ầ m từ bao năm
trước. G i ố anh q u á sợ hãi nên k h ô n g d á m nghĩ t ớ i việc
đ ổ i việc làm, chỉ b ở i vì anh thấy đ ã q u á muộn. Anh
k h ô n g muốn cạnh tranh v ó i những k ỹ sư trẻ hơn.
N ế u bạn c ó m ộ t mục tiêu và thấy m ì n h đang nói
"quá muộn r ồ i " thì c á c h duy nhất chinh phục n ỗ i sợ hãi
là b ỏ mặc n ó v à tiến lên đ ể l à m chính cái việc m à bạn
z V s
sợ hãi. C H A N G B A O G I Ơ là q u á m u ộ n n ê u bạn có
lòng can đ ả m và nhiệt huyết đ ể theo đ u ổ i giấc m ơ của
mình.

Bước 5: Đứng có nài xin sự an loàn

T ừ bao n ă m trước, c h ú n g ta đ ã c h â p nhận răng
cuộc sóng đ ầ y r ẫ y những k h ó khăn. T ô tiên c h ú n g ta

20
 đã phải vật l ộ n v ớ i những dã thú lớn trong nô lực tột
cùng đ ể sinh tồn. M ọ i việc rất đơn giản: thành công
hay chết đói, sống hoặc chết.
K h i nền văn minh phát minh ra lửa và r ồ i sau đó là
điện, gas đ ể g i ữ ấm, đưa thực phẩm tới chợ và xây nhà
bằng đá, m ọ i ngưối trở nên k é m sẵn sàng đương đầu
v ớ i những sự k i ệ n bất ngố v ố n đe dọa làm đảo l ộ n cuộc
sống thoải mái d ễ chịu của họ. Do đó, bảo h i ể m đã
được phát minh ra.
Bảo h i ể m là g i ả m bớt tác động của những điều bất
ngố. Trên lý thuyết, đây là một ý tưởng tốt. N h ư n g n ó
đã b i ế n x ã h ộ i chúng ta thành những ngưối tìm k i ế m an
toàn. N ó đã l à m yếu sức mạnh của c h ú n g ta k h i m ọ i cá
nhân biết rằng c h ú n g ta có t h ể vượt qua m ọ i k h ó khăn
hoặc tình huống bất l ợ i theo cách của minh.
Phạm v i ngột ngạt của sự nô l ệ này rất lòn. C à n g
an toàn, c h ú n g ta càng m ấ t đi tự do tinh thần m à bản
thân có t h ể hưởng thụ cũng n h ư c h ú n g ta càng m ấ t đi
cơ h ộ i đ ể thành công và sung túc.
Dám chấp nhận cơ hội
Những chỗ duy nhất an toàn là nhà tù và bệnh v i ệ n
t â m thần. Những bệnh nhân và tù nhân được che chở
bằng trần n h à ở phía trên, thức ăn v à sự ấm áp. H ọ
k h ô n g phải chịu trách nhiệm gì. V ậ y cái giá của sự an
toàn đ ó là gì? M ấ t t ự do.

21
 Thật k h ô n g may, q u á d ễ đ ể đọc trơn tru m ộ t danh
sách những đ i ề u t ồ i tệ có t h ể xảy ra cho c h ú n g ta. Đ ố i
v ớ i đa phần m ọ i ngưối, sẽ d ễ h ơ n k h i nghĩ tói những
đ i ề u t ố t đẹp có t h ể xảy ra. Những n g u ô i khao khát an
toàn là n ô l ệ cho sự tưởng tượng sinh động m à g ọ i lên
những đ i ề u tệ hại có t h ể đ ế n vói h ọ và h ọ cho phép
những h ì n h ảnh này l à m tê liệt hành động của mình.
H ọ q u á sợ hãi nên k h ô n g t h ể bắt tay vào m ộ t ý tưởng
kinh doanh tuyệt vòi, b ở i tất cả những gì h ọ có thể
tưởng tượng là m ọ i việc sẽ trô nên t ồ i tệ. H ọ q u á sợ hãi
nên k h ô n g t h ể b á n n h à đ a n g ở và mua m ộ t căn n h à mới
l ớ n h ơ n trong m ộ t khu vực k h á c b ở i giá n h à có thể
g i ả m hoặc l ũ trẻ có t h ể k h ô n g thích trưống m ó i , hoặc...
v à danh sách cứ k é o dài v ô tận.
T ấ t cả m ọ i trẻ em đ ề u thích sự ngạc nhiên v à cuộc
sống trở nên thú vị, vui v ẻ b ở i điều này. K h i trưởng
thành, c h ú n g ta đ ấ u tranh đ ể được an toàn, chúng ta
l o ạ i b ỏ m ọ i r ủ i ro. N h ư n g k h i l à m vậy, c h ú n g ta cũng
vứt b ỏ luôn những ngạc nhiên và hạn chế c ơ h ộ i thoát
k h ỏ i cuộc sóng buồn tẻ.
N ế u bạn muốn đ ả m bảo mình k h ô n g bị k ì m h ã m
nhu cầu kích thích, sôi động thì hãy:
- D á m trở thành đặc biệt, độc đ á o .
- D á m phát triển phong cách riêng của m ì n h - thay
vì chạy theo thối trang.

22
 - Dam học l à m việc đê n â n g cao bản thân trong
nghề nghiệp của mình.
- D á m có thái đ ộ tích cực và dũng cảm đ ế thử điều
mới lạ.
Nói t ó m l ạ i , bạn phải d á m chấp nhận cơ h ộ i

Bước 6: Tôi chắc chắn sẽ thành công

T â m trí thúc đ ẩ y chúng ta đạt được chính xác cái
m à chúng ta tin rằng m ì n h có thê đạt được. Đ â y là tin
tốt bởi m ộ t k h i đ ã hiểu được điều này và làm chủ nghệ
thuật k i ê m soát tư tưởng thì chúng ta có thê chỉ dẫn số
phận của chính m ì n h tới thành công.
Những kinh nghiệm được k i ê m soát trong nhiều
n ă m qua đ ã chứng minh rằng những trẻ em bị giáo
viên, bạn bè và gia đình coi là "phức tạp và nôi loạn"
thực sự đã gặp phải k ế t thúc trong trưống giáo dưỡng
vói tỉ l ệ rất cao. Tuy nhiên, những n h ó m trẻ "tốt"
(trong c ù n g n h ó m tuổi của nghiên cứu) sẽ tránh được
rắc r ố i và thành công trong trưống học, trong cuộc
đối... M ỗ i n h ó m trẻ đạt được điều tương tự như những
gì n g ư ố i k h á c tin ở chúng.
K é t luận của những nghiên cứu tương tự là: tư duy
ra sao, két quả là vậy. Chỉ có p h é p màu m ó i có t h ể có
thê k h i ế n cho đ ộ i b ó n g có tư tưởng "họ sẽ đ á n h b ạ i
c h ú n g ta" ở ngay k h i h ồ i còi phát lên có thê chiến
thắng.

23
 N ê u bạn cân p h á bỏ rào cản nô l ệ "tôi chác chăn sẽ
thất b ạ i " thì:
- H ã y luôn trò chuyện tích cực v ớ i bản thân.
- L u ô n ở quanh những n g ư ố i tích cực.
- Nghĩ "tôi sẽ thành c ô n g "
- N g h ĩ "Tôi là n g ư ố i chiến thắng."
N g ư ố i duy nhất m à bạn phải thuyết phục là chính
bạn. R ồ i những n g ư ố i k h á c sẽ tự động được thuyết
phục rằng bạn là n h â n vật tuyệt vòi, thành c ô n g sau khi
bạn đã thuyết phục thành c ô n g bản thân mình.

24
 PHẦN 3

BÍ QUYẾT BÁN BẤT cứ THỨ GÌ:

TẠO S ự T H È M KHÁT T ự Đ Ộ N G TRONG

7 L ĨNH V Ự C CỦA KHÁT VỌNG CON N G Ư Ờ I

Trên thực tế, khi đi mua sắm, không phải là mọi

n g ư ố i mua sản phẩm mà họ mua trạng thái
cảm xúc. C h ú n g ta, những con ngưối, đã làm
rất nhiều cách đ ể thay đ ổ i trạng thái cảm xúc. T ừ việc
trèo lên đu quay hay trèo lên sàn nhún lúc còn con nít
cho đ ế n việc đi tới c ô n g viên giải trí và xem phim lúc
đã l ớ n hơn... T ấ t cả c h ú n g ta yêu thích việc thay đ ổ i
trạng thái cảm xúc của bản thân.
V ậ y nên, nếu c ó ai đ ó có t h ể thuyết phục rằng
c h ú n g ta sẽ có được cảm xúc tích cực nếu mua sản
p h à m của h ọ thì c h ú n g ta sẽ săn sàng rút ví và mua
ngay vì đ i ề u đ ó h o à n toàn p h ù hợp.
7 lĩnh vực loài ngươi khao khái
Đ ê có thê bán hàng, b ạ n phải liên h ệ được v ớ i
những k h á t vọng của khách h à n g . B ạ n phải thuyết
phục h ọ rằng mua sản p h ẩ m của bạn sẽ mang l ạ i thỏa
m ã n cho khát vọng của h ọ , ít nhất là trong các lĩnh vực
sau đây. Những lĩnh vực này chỉ là các ý tưởng giúp
bạn m ở rộng v ề những cái con n g ư ố i thực sự muốn có
trong cuộc đ ố i h ọ .
/ . Sức khỏe và vóc dáng
Đ â y là m ộ t danh mục rất l ớ n đ ố i vói phần lớn m ọ i
n g ư ố i . Tát cả c h ú n g ta đêu m u ô n k h ó e mạnh hơn, và
phần l ớ n c h ú n g ta đ ề u m u ố n thân t h ể gọn gàng hơn.
M ọ i n g ư ố i m u ố n có đ ầ y đủ chất dinh dưỡng, sức chịu
đựng dẻo dai, thân t h ể nhanh nhẹn, cân đ ố i , sinh lực
bền bỉ... V à h ọ m u ố n có tất cả những thứ đó phải dễ
d à n g và nhanh c h ó n g m à k h ô n g bỏ ra nhiều công sức.
H ã y nói v ó i k h á c h h à n g rằng sản p h ẩ m của bạn sẽ
k h i ế n h ọ cảm thấy tốt đẹp h ơ n n h ư thế n à o , khỏe mạnh
hơn và n ă n g động h ơ n ra sao!
C h ì a k h ó a - Đ ả m bảo là sản p h ẩ m của bạn thực sự
se mang l ạ i n h ư n g điêu đ ó . N ê u bạn c ó m ộ t sản phàm
n h ư n g n ó k h ô n g đ e m l ạ i giá trị thực tế của m ọ i ngưối
thì h ã y tìm m ộ t sản phẩm m ớ i .
2. Các mối quan hệ
Danh mục n à y g ồ m tất cả các m ố i quan h ệ của bạn,

26
 VƠI Dạn đ ố i , con cái, đổng nghiệp, hàng xóm... C ó
h à n g n g à n sản p h ẩ m đã được b á n trong lĩnh vực này.
T ấ t cả phát sinh từ đòi h ỏ i v ô c ù n g to lớn của con
n g ư ố i . H ã y g i ả i thích chính xác cách sản phẩm của bạn
sẽ tạo cho khách h à n g có m ố i quan hệ tốt h ơ n trong
cuộc sóng.
3. Tài chính/Việc làm
Đ ố i v ớ i nhiều ngưối, tài chính và công việc gắn b ó
mật thiết vói nhau. B ạ n có t h ể t h ể hiện lĩnh vực này
theo bất cứ cách nào mình mong muốn.
K h i bạn tạo ra hình ảnh về tài chính d ư dật thì đừng
luôn tập trung vào tiền bạc. T i ề n bạc không phải là
hình ảnh nhiều chi tiết, và dù gì thì cũng k h ô n g phải là
thứ c h ú n g ta thực sự muốn. Những gì khách h à n g thực
sự m u ô n là những thứ tiên có thê mua được, điêu đó sẽ
d ẫ n đ ế n danh mục tiếp theo.
4. Vật chất
Đ a số m ọ i n g ư ố i k h ô n g gặp rắc r ố i gì trong việc
tưởng tượng ra những thứ họ muốn trong danh mục
này. Thực ra, k h i nằm m ơ giữa ban ngày về thứ mình
m u ố n , m ộ t số n g ư ố i thậm chí chỉ hạn chế bản thân
trong những thứ vật chất.
Đ ó là lý do t ạ i sao có danh mục đó ở đây - đ ể
khuyến k h í c h bạn m ở rộng t ầ m nhìn tới những bất cứ
thứ gì bạn thực sự muốn.

27
 B ạ n có t h ể lôi cuốn, tạo ra khát vọng v ề n h à cửa,
quần áo, thức ăn, xe cộ, sách b á o và bất cứ vật gì chúng
ta cần đe c ó một cuộc sống sung túc, đầy đủ.
5. Liên hệ vói v ũ trụ/tự nhiên/Chúa
C ả m giác liên h ệ này k h i ế n chúng ta vô cùng thỏa
m ã n và trọn v ẹ n . N ó i chung, tất cả các khách hàng có
c ả m giác trống rỗng v à tìm k i ế m sự liên hệ tâm linh
n à o đó. H ọ tìm k i ế m đ ể l ấ p đầy bản thân bằng thức ăn,
ma túy, tình dục, thỏa m ã n vật chất, nhưng chưa từng
thực sự tạo ra được sự thỏa m ã n lâu dài.
Danh mục này g ồ m cảm giác liên h ệ v ớ i mọi
n g ư ố i , thưởng thức sự phát triển của cây c ố i và thú vật,
và sự hiểu biết có ý nghĩa về cuộc sống. M ọ i ngưối
m u ô n có cảm giác sâu sác v ê mục đích.
6. Cộng đằng và đất nước
C h ú n g ta là những sinh vật có đặc tính xã h ộ i và có
khát vọng tự nhiên là sóng trong môi trưống x ã h ộ i .
Nêu có một sản p h à m giải quyêt được các nhu câu
của khu vực, bạn có t h ể lôi cuốn các sự k i ệ n của cộng
V r V •
đ ô n g , những m ô i quan hệ láng giêng tuyệt v ố i , quôc
gia h ò a bình, sự khoan dung và họp tác...
Khách h à n g yêu thích được h ò a nhập và chúng ta
tham gia tất cả các loại n h ó m , câu lạc bộ, c h ư ơ n g trình,
b ă n g n h ó m và giáo h ộ i m à hứa hẹn mang l ạ i m ộ t cảm
giác hòa nhập, phụ thuộc và họp tác. M ộ t tố quảng cáo

28
 in hình m ộ t gia đình (vói bối cảnh là ngôi nhà đẹp đẽ
phía sau) đang có được những h à n g x ó m tuyệt v ố i .
Quảng cáo đ ă n g "Hãy tưởng tượng một cộng đồng
láng giềng có những thứ còn hon cả một nơi tuyệt vòi
đê sông." Đ â y là sự quyên rũ lớn đôi vói khát vọng
cộng đồng của chúng ta.
7. Phát triền cá nhân
Bạn khao khát trở thành ngưối như thế nào, có cái
gì và làm gì? T ấ t cả các khách hàng c ũ n " có những
khát vọng thành đạt cá nhân. M ọ i n g ư ố i đều có những
lòng ham muốn m ã n h liệt, sâu sắc về phát triển cá
nhân, kiên thức và két qua.
Nhũng n g ư ố i có mục tiêu, giấc m ơ và sứ mệnh
nhiệt huyết là những ngưối hạnh phúc nhất trong tất cả
m ọ i n g ư ố i . Các khách hàng của chúng ta muốn có các
nguồn tài n g u y ê n , sách và sán p h à m khác đê giúp họ
đạt được các mục tiêu, sứ mệnh của cuộc đ ố i họ. Trong
một số mặt, biết được ngưối ta muốn gì trong lĩnh vực
phát triển cá nhân là k i m chỉ nam cho tất cả các lĩnh
vực k h á c .

16 thứ tất cả mọi khách hảng đểu muốn

Theo các nghiên cứu trong nhiều n ă m , ngưối ta
phát h i ệ n ra c ơ bản những thứ con ngưối muốn là giống
nhaư. 16 ý tưởng sau đây khá trùng vào 7 danh mục ở
trên. C h ú n g chỉ đơn giản là những ý tưởng được m ở

29
rộng đ ê c h â m ngòi cho trí tưởng tượng của bạn.
B ạ n (và tất cả các k h á c h hàng của bạn) đ ề u thực sự
muốn:
Sung tóc tài chính - K i ế m và tiết k i ệ m tiền.
S ô n g n h ư trong m ơ - T ự do làm bát cứ gì mình
m u ô n , bát cứ k h i nào m u ô n .
H ạ n h p h ú c - T â m trí được thanh b ì n h và v u i vẻ.
T i ế t k i ệ m thối gian - C ó thêm nhiều thòi gian thực
sự cho cuộc sống.
P h á t triển tài n ă n g hoặc k ỹ năng - c ả m thấy tài giỏi
trong nhiều lĩnh vực cuộc sống.
Gia tăng sức khỏe - T h ê m nhiều sức lực, ít bệnh tật
và n ă n g động h ơ n .
T i ệ n nghi và thoải mái - Tránh l à m việc quá sức và
l ố i sóng điên cuồng.
Gia tăng c ả m giác v ề mục đích - C ô n g việc có ý
nghĩa, liên lạc được v ớ i vũ trụ.
s ó n g trong m ộ t m ô i trưống sạch sẽ v à đẹp đ ẽ - Có
m ộ t k h ô n g gian sống gọn g à n g và sạch sẽ.
Được tôn trọng và vinh hạnh - được ca ngợi, nôi
tiếng và thần tượng.
G i à n h quyền k i ể m soát cuộc đ ố i - T r ở thành
thuyền trưởng con thuyền của mình, chỉ d ẫ n cuộc đòi
mình.
C ả m thấy bản thân tốt đẹp - B i ế t được m ì n h là ai

30
và tự tui v ề các k h ả năng của mình.
Phát triển toàn bộ t i ề m năng bản thân - Phát triển
v ề tri thức và k h ả năng.
C ó được những m ố i quan h ệ đáng yêu - Thỏa m ã n
tình dục, gia đình và bạn b è gắn bó.
Tạo ra vẻ đẹp - C ó liên quan tới nghệ thuật, tạo
hình, nhảy m ú a , sở thích...
C ó h i vọng v ề tương lai - C ó một trông đ ợ i đ ầ y đủ
v ề những thứ mình khao khát sắp t ớ i .
N à o hãy tiến lên! T ấ t cả những ý tưởng này bạn sẽ
chẳng gặp k h ó k h ă n gì k h i kết n ố i vói khao khát của
tất cả các k h á c h h à n g khi bạn viết quảng cáo hay chào
hàng.
K h i bạn đã k ế t nói được v ớ i những khát vọng đó
thì cơ chế tự động sẽ được kích hoạt và khách hàng sẽ
muốn m ó c ví ra.

31
 PHÂN 4

LÃM THẾ NÀO ĐỂ BÁN Được

B Ấ T C Ứ T H Ứ GÌ (CHO B Ấ T c ứ A I )

ất cả các nhà viết quảng cáo, tiếp thị v à doanh

n h â n cực k ỳ khao khát tìm cho được c á c h tiếp
r cận tốt nhất đ ể có t h ể truyền đạt hoặc tiếp thị
 thõng điệp của họ. N h ư n g trong k h i đó, phần lớn các
công cụ rõ ràng nhất đang nằm ngay trước mắt h ọ .
N h ư n g điều gây trở ngại hơn là nhiều ngưối trong
số h ọ tìm k i ế m "cách tót nhất" đ ể thúc đẩy những
khách h à n g t i ề m năng mua sản phẩm/dịch vụ - thay vì
trước hết phải tìm hiểu điều gì trong tiềm thức đã thúc
đây k h á c h hàng hành động.
N ế u bạn v ẫ n chưa thê đoán ra những công cụ rõ
ràng nhất đang ở ngay trước mắt bạn là gì, thì x i n tiết
l ộ đ ó là những p h ư ơ n g cách tâm lý t i ề m thức. Cụ t h ể
hơn là đó thói quen suy nghĩ của tất cả m ọ i bộ não trên
trái đ ấ t này.
C á c p h ư ơ n g cách tâm lý t i ề m thức là "những động
cơ thúc đ ẩ y " trong t â m trí m à v ố n được gắn sâu vào
trong não. V à n ó chỉ đòi h ỏ i một "động tác ấn nút" đơn
giản đ ể kích hoạt phản ứng tự động trong bộ não dưới
dạng đưa ra một mệnh lệnh, một đòi h ỏ i cung cấp t h ê m
nhiều thông tin, hoặc/và g ọ i điện thoại hoặc thăm cửa
hàng hoặc địa đ i ể m kinh doanh.
Khái n i ệ m k i ể m soát, điều khiên tư tưởng luôn
luôn là điều m à các nhà viết quảng cáo, bán hàng, tiếp
thị và doanh nhân k h ô n g t h ể nào cưỡng l ạ i được. T ạ i
sao? R õ ràng là n ó trao cho n g ư ố i n à o biết được các
p h ư ơ n g thức t â m lý này quyền ưu tiên đê " ấ n nút" kích
hoạt tự động của cải đó. N ê u bạn là ngưối đ a n g hoạt

33
động trong lĩnh vực kinh doanh, tiếp thị, quảng cáo...
n g ư ố i v ố n đang r ấ t quan t â m t ớ i những tri thức trị giá
hàng triệu đ ô la đ ó , thi g i ố bạn c ó thể nhận ra m ì n h là
n g ư ố i may mắn b ở i chúng ta sẽ cùng chia sẻ 7 bí mật
ở phần tiếp theo đây:

1. Câu chuyện - Tất cả mọi ngưối đểu thích nghe

một câu chuyện hay
K h i bạn k ể chuyện thì sẽ có một p h é p m à u xảy ra.
N g ư ố i đọc hoặc n g ư ố i nghe phải trở thành một phần
của câu chuyện đ ể k h i ế n cho câu chuyện đ ó hấp dẫn.
ọ >s.
ĐÓ chính là cái giúp bạn l à m cho h ọ C A M N H Ạ N , và
gần như trải nghiệm thực tế - trong trí tưởng tượng, về
những cái bạn đ a n g k ể cho h ọ . Trong t i ề m thức, nó tạo
ra m ộ t h ồ i ức v à thật k h ó đ ể quên. C u ố i cùng, nó sẽ
g i ú p bạn tạo ra m ộ t m ố i ràng buộc đ ố i v ớ i khách hàng
t i ề m năng.
Áp dụng: Hãy liên hệ khách hàng trong câu
chuyện, mang lại cho họ nhũng lý do giàu sức tưởng
tượng để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

2. Bóp méo thởi gian - "Giả đò rằng họ đã vào cuộc"

Đ â y là một quan đ i ể m "Anh đã m u ố n và đ ã sở hữu
sản p h à m này. H ã y đê tôi cho anh thây n ó ra sao." Cơ
bản, cái bạn đ a n g l à m là đ ẩ y tốc đ ộ tư tưởng của khách
34
 h ã n g v à o tương lai n h ư t h ể h ọ đ a n g n ắ m g i ữ sản
phẩm/dịch vụ của bạn trong tay. H ã y sử dụng những
cụm từ miêu tả đơn giản đ ể tạo phản x ạ "cảm giác"
hoặc "cảm xúc", n ó sẽ truyền d ẫ n vào t â m trí của
k h á c h h à n g rằng h ọ đ ã sở hữu nó. H ọ sẽ bắt đ ầ u tuồng
tượng tác dụng của việc t ự mình l à m điều đó.
Áp dụng: Nêu bạn bấn sách, đê họ tự lật qua các
trang sách, nếu đó là hàng điện tử, hãy để họ sử dụng
cấc thiêt bị (ân nút, vặn núm...). Nêu đó là xe hơi,
thuyền buồm hay bát cứ thứ gì khác, hãy để họ ngồi
vào và nắm lấy vô lăng.

3. Tín nhiệm - Dể làm rõ uy tín

H ã y l à m những điều bạn nói đ ề u đáng tin và k h ô n g
có thứ gì k ỳ quặc. A i sẽ là n g ư ố i đứng sau thông điệp
của bạn? L i ệ u những n g ư ố i đã mua h à n g và dịch vụ
của bạn có hạnh p h ú c ? H ọ sẽ phải nói gì? H ã y cho
những đ i ề u trên v à o trong thông điệp của bạn. Cho h ọ
thấy những c h u y ê n gia n à o đ ã xác thực cho sản p h ẩ m
của bạn. N ế u nó k h ô n g đ á n g tin thì các khách h à n g của
bạn sẽ chỉ xem cho biết. U y tín sẽ truyền d ẫ n v à o n i ề m
tin của k h á c h h à n g rằng những gì bạn nói là sự thật.
C ô n g việc bạn phải l à m chỉ đơn giản là đưa h ọ xem các
bằng chứng.

35
 Áp dụng: Hãy đê nghị các khách hàng cũ xác nhận
tín nhiệm sản phẩm/dịch vụ của bạn. Nêu cần bạn có
thể "hôi lộ" họ một cách có đạo đức, đúng nguyên tắc.
Hãy đưa ra những sản phẩm dùng thử, quà tặng
thêm... Nói đơn giản là bạn tạo được cho minh và sản
phâm/dịch vụ của mình càng nhiêu tín nhiệm thì thông
điệp của bạn sẽ càng trở nên đáng tin, khách hàng sẽ
bớt phản kháng hơn khi quyêt định mua hàng.

4. Thúc bách - Để hành động ngay tức thì

T h ậ m chí k h i thông điệp b á n hàng của bạn tràn đầy
x ú c c ả m và quyền năng - k h i ế n k h á c h hàng muốn mua
l ắ m r ồ i , thì hãy v ẫ n cứ tạo ra một cảm giác cấp bách
đ ể phải mua tức thì, k h ô n g chố đ ợ i t h ê m chút nào nữa.
Những đề nghị có giói hạn, nguồn hàng sẽ k h ô n g kéo
dài, h ọ p đồng sẽ k h ô n g đ ợ i lâu. B ấ t k ể thông điệp chào
h à n g của bạn quyền năng ra sao, nếu k h ô n g tạo ra sự
bức b á c h và đ ể k h á c h hàng đi k h ỏ i , sau một thòi gian
dài, thì ham m u ố n mua h à n g tức thì của h ọ sẽ bị xói
m ò n và có t h ể h ọ sẽ k h ô n g mua sản phẩm/dịch vụ của
bạn.
Áp dụng: Hãy đưa ra một lý do hấp dân khiên
khách hàng cảm thấy bức bách, thấy rằng nhát định
cần phải mua bây giờ bởi việc này rát cấp thiết. Bạn
có thể sử dụng "nỗi sợ hãi bị mát" vào việc này.

36
 b. Toi trao cho anh miền phí • Tạo ra tác động trở lại
B ạ n đ ã bao g i ố nhận được l ố i đề nghị trong thư về
m ộ t m ẫ u sản p h ẩ m m i ễ n phí? Bạn đã bao g i ố vào một
vvebsite v à nhận được 3 chương sách đọc m i ễ n phí?
Trao m i ễ n phí cho ai đó một thứ gì sẽ tạo cho họ cảm
giác áy náy, m ộ t cảm giác muốn trao l ạ i . Đ ó là bản
chất của loài ngưối. K h i cái gì đó được cho đi thì mong
muốn được trả l ạ i sẽ được sinh ra lập tức.
Áp dụng: Hãy cho miên phí một sản phàm mâu
hoặc báo cáo. Đảm bảo là cái đó phải có giá trị thực
sự. Sau đó, hãy gợi ý rằng bạn đã cho họ cái gì đó, cái
gì đó miền phí và không thấy phản hồi gì từ họ. Việc
còn lại bạn phải làm chỉ là ngồi xuồng và đợi họ mua
hàng.

6. Cam kết và kiên định - Để tạo ra mối quan hệ lâu dài

Đ â y là quan đ i ể m " N ế u bây giố, anh mua của tôi
thì c h ú n g ta sẽ là bạn". B ạ n giành được sự tín nhiệm
của k h á c h h à n g một khi đã đạt được giao dịch đ ầ u tiên.
M ộ t khi khách h à n g cảm thấy hạnh phúc, thì hãy l à m
cho h ọ hạnh p h ú c t h ê m nữa, và l ạ i t h ê m nữa. Đ i ề u này
cũng d ễ hiểu vì khi đã mua m ó n h à n g gì, bạn gần như
luôn được đề nghị mua t h ê m nữa. R ồ i 2 tháng sau,
cũng c ô n g ty đ ó gửi tói cho bạn một đề nghị khác bằng
c á c h g ọ i đ i ệ n hoặc gửi thư. T h ô n g thưống, đ ó là một

37
sản p h ẩ m hoặc dịch vụ đắt hơn nhiều so v ớ i cái ban
đ ầ u bạn mua. T ạ i sao đề nghị? R õ ràng là bạn đ ủ tiêu
chuẩn.
Áp dụng: Nếu họ đã mua hàng, hãy làm cho họ
mua thêm nữa, thềm nữa. Nêu bạn bán thông tin thành
viên, hãy bán tát cả cấc công cụ và sản phẩm mà thành
viên cần tói (cải tiên website thành viên đánh gòn -
bán gậy đánh gòn, bóng, quần áo, giày, mũ...) Nếu bạn
bán được một cuồn sách, hãy bán cho khách hàng một
khóa học tại nhà với giá cao hơn giá cuốn sách.

7. TÒ mò - Dể làm cho khách hàng tiềm năng phải "dò sóng"

Trước k h i chào h à n g , hãy hứa hẹn những gì sẽ xảy
ra k h i bạn kết thúc trình bày. H ã y l à m khách hàng tò
m ò . T ò m ò là m ộ t c ô n g cụ q u y ê n n ă n g bạn có thê sứ
dụng đ ê l à m cho k h á c h h à n g t i ề m năng phải ngưng lại
v à tìm k i ế m câu trả lòi nhằm thỏa m ã n khao khát mạnh
me "điên" nhưng thông tin còn đ a n g thiêu. H ã y đê sót
một số thông tin nhất định đ ể "xiết c ò " ý định "Điều gì
sẽ xảy ra nếu...".
Áp dụng: Truyền dẫn và khơi gợi trí tò mò ngay từ
đầu buổi trình bày hoặc chào hàng để làm cho khách
hàng tiêm năng muôn bổ sung thông điệp của bạn (ví
dụ, nói với họ rằng có một từ bị phát âm sai trong bản
quảng cáo, và nêu ai ủm ra sẽ nhận được một đề nghị

38
 đặc biệt. Rồi hỏi xem họ có muôn lợi ích hấp dẫn và
nêu họ có thể tìm ra câu trả lời nếu chịu bỏ thời gian
ra đọc tiếp, hoặc tập trung vào bài điền thuyết của
bạn.
N h ư bạn đã chú ý ở trên, sẽ quyền năng hơn nhiều
khi áp dụng những phương thức t â m lý này vào trong
trình bày của m ì n h . B ạ n sẽ nhận ra rằng tất cả chúng
đ ề u m ở rộng những cánh cửa đi vào trí não con ngưối,
giải thoát những cảm xúc thuyết phục, những tư tưởng
và ý nghĩa phức tạp. B ấ t cứ ai bắt gặp một trong những
áp dụng trên sẽ "nếm trải" "bùa mè" của tác động t i ề m
ân này b ở i nó c h â m ngòi phản ứng nằm phía dưới nhận
thức của con n g ư ố i .
Do đó, câu h ỏ i duy nhất dành cho bản thân là " L i ệ u
m ì n h sẽ d ù n g c h ú n g chứ?" Đ e tìm ra, bạn đơn giản cần
d ù n g qua bảng k i ể m tra sau và đ ế m số những mục có
thê ấp dụng cho ban thân.
• B ạ n muốn tăng doanh số.
• B ạ n sẵn lòng xem k ỹ l ạ i trình bày chào hàng đ ể
đ ả m bảo m ỗ i p h ư ơ n g thức trên đ ề u được áp dụng.
• Bạn thích "sử dụng" nhũng k i ế n thức quyền
năng hơn là "chí cho biêt".
• B ạ n muốn k h ả năng của mình có nhiều sức
nặng hơn đ ể ảnh hưởng tới ngưối khác trên những mức
t â m trí k h ô n g phát hiện ra được.

39
 • B ạ n tò m ò v à hứng thú vói việc tạo ra tác động
"tiềm thức" mạnh m ẽ hơn nữa.
• Thuyết phục và tác động một cách tinh vi
k h ô n g l à m bạn sợ hãi và bạn sẽ sử dụng c h ú n g vì l ọ i
ích bản thân, nhưng theo cách có đạo đức và đúng đắn.
• Bạn sẵn sàng ngồi xuống v à động n ã o tìm cách
áp dụng những p h ư ơ n g thức tâm lý này vào trình bày
c h à o hàng, t h ậ m chí chỉ áp dụng m ộ t phương thức
trong một ngày, b ở i bạn biết nó sẽ tăng doanh số và lợi
nhuận.
N ế u ít nhất 5 trong số 7 mục trên đúng v ớ i bạn thì
bạn là n g ư ố i đã sẵn sàng sử dụng dạng giao tiếp không
t h ể phát hiện ra có quyền năng nhất t ồ n tại ngày nay.

40
 PHẦN 5

P H Ư Ơ N G P H Á P QUYẾN RŨ N G Ư Ờ I KHÁC

B Ằ N G Q U Y Ể N N Ă N G ẨN G I Ấ U C Ủ A T Â M T R Í

P
h â n này sẽ giải thích một phương pháp vốn ít

được biết đ ế n nhằm quyến rũ n g ư ố i khác chỉ

bằng việc sử dụng quyền năng của tư tưởng. Chỉ
cần l à m theo các bước sau đây m ộ t cách rõ ràng và
41
kiên nhẫn, những k ỹ thuật này sẽ m ở ra cho bạn một
thế g i ớ i còn ẩn giấu ở quanh bạn và trao cho bạn bí
quyết về cách có t h ể dùng t â m trí d ễ dàng gây ảnh
hưởng tới n g ư ố i k h á c .
L à những n g ư ố i trưởng thành, c h ú n g ta đều đã trải
nghiệm sự b i ể u l ộ của tư tưởng. K h i nói ra từ như "biểu
l ộ tư tưởng", n ó thưống g ợ i trong nhận thức của bạn về
"kỳ quái", "ma thuật", "siêu linh"... T â m trí có khả
năng biểu l ộ cái gì đó ra một cách vật chất chỉ cần
thông qua tư tưởng. N h ư n g khi nhìn quanh cuộc sống
hàng ngày, bạn có t h ể thấy k h ô n g biết bao nhiêu ví dụ
về k h ả năng tư tưởng có t h ể làm cho nhiều thứ hiện
diện.
T ấ t cả những thứ con n g ư ố i l à m ra quanh bạn,
trước hết đ ề u bắt nguồn từ suy nghĩ của một cá nhân,
hoặc một n h ó m n g ư ố i . Tưởng tượng đ ó n g vai trò then
chốt ở đây. Ý tưởng/khái n i ệ m được sinh ra đầu tiên
trong tâm trí. R ồ i ý tưởng đ ó được thảo luận, cả với
chính m ì n h hay n g ư ố i khác. N h i ề u hoạt động trí tuệ
được bỏ ra đ ể r ồ i cuối cùng vẽ nên m ộ t bức tranh trong
tâm trí. Sau đ ó , ý tưởng này được đưa v à o trong các
quá trình vật chát đê k h ở i động q u á trình biêu l ộ . Nêu
ý tưởng đó là v ề một dụng cụ m ó i thì cần có các biêu
đồ thiết kế lúc ban đầu, đ ế từ đó quá trình biêu l ộ được
khai sinh. Sự phát triển của các q u á trình vật chất cũng
42
bát đâu. Cuôi cùng công cụ đó cũng được đưa vào sản
xuất, sử dụng lao động m á y m ó c hoặc con ngưối để
đưa ý tưởng được sinh ra lúc ban đầu trong tâm trí
thành một sản phẩm trong thế giói vật chất. T h ậ m chí
các bạn sắp xếp đ ồ đạc cũng là một ví dụ hay cho quá
trình từ t â m trí đến biêu l ộ , nhố đó các kế hoạch/ý
tưởng sinh ra lúc ban đầu trong ý nghĩ của bạn, sau đó
bạn thực hiện q u á trình vật lý (như trải giưống chẳng
hạn) đ ể biểu l ộ hoàn toàn ý tưởng trang trí l ạ i đã dự
định trong đ ầ u .
T ấ t cả c h ú n g ta đ ề u đã trải nghiệm khái n i ệ m biêu
l ộ tư tướng hoặc "biêu l ộ t â m trí". Tát cá chúng ta đêu
sành sỏi chuyện này.
Nhìn vào những vật chất xung quanh k h ô n g phải là
những ví dụ về những thứ rõ rằng hay thừa dư. Tất cả
c h ú n g là những ví dụ của việc biêu l ộ tư tưởng. K h i bắt
đầu quan sát các k h ả năng trí tuệ theo cách này thì bạn
sẽ bất đâu nhận ra răng mình đa phát triên tót quyên
năng trí tuệ. ơ mức tiêm thức, tâm trí bạn là một cô
máy rất tiên tiến... chỉ cần ke ra vài ví dụ, như lưu trữ
thông tin, x ử lý d ữ liệu, cho p h é p bạn giao tiếp bằng lòi
nói, cũng như duy trì những chức năng cơ thê (bản thân
là những hệ thống cao cáp) m à k h ô n g càn tới tâm trí
bạn "mó tay" vào.
H ã y ghi nhớ những điều này khi bạn bắt đầu đi vào

43
thế giới của quyền năng trí tuệ. Trên hết, bạn k h ô n g
phải là ngưối k h ở i sự. T â m trí bạn thực sự gây kinh
ngạc và bạn có t h ể tạo ra những vật chất chỉ bằng một
suy nghĩ (tư tưởng) đơn giản. Đ â y là thái độ b ê n trong
( n i ề m tin) m à sẽ đưa ra những vật chất m à u nhiệm. Và
từ đ ó , n ó sẽ m ở ra cho bạn các cấp độ cao hơn của
quyền n ă n g trí tuệ và biểu l ộ trí tuệ.

Thu hút tâm trí ngưối khác

"Thu hút tâm trí" trong phần này được định nghĩa
là k h ả n ă n g đ á n h thức sự lôi cuốn v ề giới tính đ ố i vói
n g ư ố i k h á c chỉ bằng việc sử dụng quyền năng âm thầm
của tâm trí. K h i bạn áp dụng các k ỹ thuật này v ớ i ai đó,
n g ư ố i đ ó sẽ dần dần cảm thấy bị thu hút sâu sắc về phía
bạn, và sự cuốn hút v ề giới tính c h i ế m tỷ l ệ r ấ t lớn. Đa
phần, tình trạng "phải lòng" bắt đ ầ u xảy ra v ớ i ngưối
bạn đ a n g m u ố n quyến rũ. Chẳng cần thiết phải giao
tiếp v ớ i n g ư ố i đó. Đ ó cũng k h ô n g cần thiết là ngưối
bạn biết. Tuy nhiên, giao tiếp sau cũng sẽ x ả y ra và nên
xảy ra bởi nó mang l ạ i cho bạn phản h ồ i giá trị về tác
động của những n ỗ lực bạn đ a n g b ỏ ra.
Những p h ư ơ n g p h á p trình b à y sau đây rất mạnh
m ẽ , chẳng ai có thê nghi ngố gì. T á c động x ả y ra tức
thì, tuy nhiên, cần phải có m ộ t khoảng thòi gian "trễ"

44
trước k h i bạn có thê nhìn thây két quả tự nhiên. A n h
hưởng giới tính tức thì và tự động là một k ỹ thuật tinh
thần đòi h ỏ i thòi gian. Giống như bất cứ k ỹ năng nào
khác, bạn cần phát triển nó thông qua thực hành
thưống x u y ê n và hiệu quả. B ạ n phải kiên nhẫn và bình
tĩnh, loại trừ tư tưởng nóng v ộ i . Sự biêu l ộ r ồ i sẽ đến.
Và khi k ỹ năng của bạn tiên triền, két quá càng biêu l ộ
nhanh hơn. N ế u bạn là ngưối m ó i làm quen với các k ỹ
năng này, thì hãy trông đ ợ i quãng thòi gian khoảng từ
vài tuần tới vài tháng thì sẽ có kết quả. Két quả được
tác động trực tiếp b ở i lượng thòi gian m à bạn dành cho
nó, ít nhất là trong những giai đoạn "khỏi đầu". Sau
quãng thòi gian kiên nhẫn và bình tĩnh (còn g ọ i là thái
độ cưối n ộ i tâm), bạn sẽ bắt đầu nhìn thấy ảnh hưởng
của m ì n h tác động lên ngưối khác và hình thành dần
dần thành cấp đ ộ hiện thực: ngưối đó sẽ bắt đầu bị thu
hút về phía bạn và cuối cùng sẽ muốn được ở bên bạn.

Các nguyên lắc của việc dùng tâm trí thu hút ngưối khác
Quyến rũ ngưối khác giới bằng sức mạnh tư tưởng
là một đề tài gây nhiều tranh cãi. Và bạn chịu hoàn
toàn trách n h i ệ m trong việc quyết định có nên sử dụng
các p h ư ơ n g p h á p này với n g ư ố i khác hay không.
Những thông tin được trình bày ở phần này là vì l ợ i

45
ích của h i ể u biết, vì l ợ i ích của thông tin. N h i ề u n g ư ố i
k h ô n g thích sử dụng những phương p h á p này cho bản
thân h ọ , n h ư n g h ọ muốn biết họ ra sao và l à m thế nào
đe gây ảnh h ư ở n g giói tính lên n g ư ố i k h á c . Nhiều
n g ư ố i muốn b i ế t những k ỹ thuật này đ ể t h ử nghiệm và
bảo vệ bản thân k h ỏ i k h ả năng bị chính ngưối khác sử
dụng n ó gây ảnh hưởng lên họ.
B ạ n đã được cảnh b á o trước về bản chất mạnh mẽ
của những p h ư ơ n g p h á p này. H ã y thận trọng b ở i chúng
sẽ có hiệu quả và tạo ra những kết quả thú vị.

Tim mục tiêu cho mình

C ụ m từ "mục tiêu" k h ô n g n ê n được coi là "nạn
nhân". M ụ c tiêu của bạn chính là cái đích bạn cần đến,
chủ ý của bạn. Đ ê đạt đ ế n mục đích của minh, trước
hết bạn phải quyết định xem m ì n h m u ố n ảnh hưởng tói
ai. Phần lớn m ọ i n g ư ố i đều đã c ó ai đ ó đ ể đ ể mắt, ai đó
m à họ muốn được gắn b ó . Đ ó có t h ể trở thành mục tiêu
của h ọ . Những n g ư ố i khác thì có t h ể đi ra ngoài và tìm
l ấ y ai đó m ớ i m ẻ cho m ì n h .
Bạn k h ô n g cần phải biết trước hoặc liên lạc thưống
x u y ê n v ớ i mục tiêu của mình. T h ậ m chí, h ọ có t h ể là
ai đ ó m à bạn c h ư a từng nói chuyện. N h ư n g thích họp
nhất là, trong gian đ o ạ n bắt đ ầ u , đ ó là n g ư ố i bạn nhìn
thấy thưống x u y ê n , c ó thê đó là n g ư ố i l à m c ù n g , học

46
 cung... Sau đó, k h i đã đạt được tiến bộ trong nghệ
thuật này, thậm chí bạn chẳng cần sống cùng trong một
thành phố v ớ i mục tiêu của mình. Nhưng trước mắt,
hãy tìm ra ai đ ó gần g ũ i v ớ i bạn, ngưối m à bạn sẽ gặp
thưống x u y ê n đ ể có t h ể l ư ợ m lặt phản h ồ i . C ó khả
năng quan sát, theo dõi n g ư ố i đ ó trong thối gian bạn
đang gây ảnh hưởng mang l ạ i những phản h ồ i giá trị.
Phản h ồ i là một công cụ k h ô n g chỉ giúp bạn tiến bộ
trong k ỹ n ă n g m à còn hướng bạn đi đúng hướng khi
bạn đ a n g nhắm tói mục tiêu. H ã y nhớ, bạn không chỉ
sử dụng trí óc đ ể thao túng tư tưởng và cảm giác của
n g ư ố i k h á c m à còn điều k h i ể n các sự k i ệ n và tình
huống. T ấ t cả những cái này sẽ đưa tói mục tiêu cuối
cùng là l à m cho ý định ban đầu của bạn hiện thực hóa.
Theo dõi mục tiêu của bạn (thu thập phản hồi) cho
p h é p bạn đ á n h giá tình huống tót hơn hoặc theo tiến
trình của m ộ t loạt các sự k i ệ n . K h i đã quan sát và lên
kế hoạch cẩn thận, bạn có t h ể định hướng tốt nhất ảnh
hưởng của mình bằng cách thích họp nhất hoặc tần số
của thực hành.
M ộ t k h i đã tìm thấy mục tiêu, bạn nên g i ữ một
cuốn sổ m ỏ n g hoặc cái gì đ ó tương tự đ ể theo dõi tất
cả những gì quan sát được. Ghi chép là một công cụ giá
trị m à sẽ gia tăng tổng t h ể mức đ ộ k ỹ năng tác động
t â m trí của bạn.

47
Điều gì sẽ xảy ra cho họ
K h i bạn bắt đầu gây ảnh hưởng lên n g ư ố i khấc, thì
một loạt thứ sẽ xảy ra. M ộ t vài thứ có t h ể quan sát được
(và nên được ghi lại) và m ộ t số thì quá m ố ảo. M ọ i
n g ư ố i có phản ứng theo những cách khác nhau trước
ảnh hưởng quyến rũ. M ộ t số phục tùng nhanh chóng,
số khác thì phản khảng. N h ư n g tất cả những phản ứng
đ ề u nhắm tới một sự k i ệ n k h ô n g thể tránh khỏi: mục
tiêu sẽ trở nên rất, rất đ à m m ê bạn. Các cảm xúc sẽ sâu
sắc và mạnh m ẽ , và những cảm xúc tương đồng với
"phải lòng".
N g ư ố i đ ó sẽ chẳng t h ể n à o cảm thấy là h ọ đang bị
ép buộc hay gây ảnh hưởng. T h ậ m chí nếu các cảm
giác có mạnh m ẽ (thông thưống là vậy) hoặc gây bối
r ố i ( h i ế m k h i xảy ra), thì mục tiêu sẽ chỉ cảm thấy đó
là tự h ọ đ a n g bắt đầu đ à m m ê bạn. R ồ i cuối cùng mục
tiêu sẽ tiếp cận bạn - sẽ có k h ả năng bắt đ ầ u giao tiếp
với bạn nhiều hơn.
L ố i k h u y ê n dành cho bạn là dù thế nào cũng tránh
tán tỉnh ngưối bạn muốn gây ảnh hưởng lúc ban đầu.
Chỉ cằn tập trung vào sự thân thiện và vui v ẻ (làm cho
ngưối đ ó cưối và hạnh phúc) và cho p h é p ảnh hưởng
quyến rũ của mình đ e m l ạ i thay đ ổ i . Thưống là mục
tiêu sẽ dựng lên những bức tưống nếu h ọ biết có ai đó
đ a n g cố tấn c ô n g mình. Lúc này bạn nên chỉ h à n h động

48
 n h ư thế là bạn bè trong khi ảnh hưởng quyến rũ của
bạn đang khiến họ hút về phía bạn. Đừng có nhảy cẫng
lên nếu bạn nhận rõ dấu hiệu rằng g i ố họ đã có cảm
giác đ à m m ê giói tính về bạn. H ã y bình tĩnh và cho
p h é p ý thức của n g ư ố i đó cảm thấy bạn tốt đẹp. Trong
khi đó, bạn v ẫ n đang chủ ý lập trình tiềm thức của họ.

Thông lệ hàng ngày của bạn

Tiếp theo, bạn sẽ bắt đầu t h ô n s l ệ hàng ngày. Đây
là những k ỹ thuật m à bạn sẽ hướng vào mục tiêu quyến
rũ của mình.
B ỏ ra m ỗ i nơày Ì giố. Điều này phải được ưu tiên
cao nhất. Chia giố đó ra làm 2 quãng kiêm soát tâm trí:
do đó bạn sẽ thực hiện thành 2 buổi cách biệt nhau,
môi buôi nưa giố. Nêu cân, có thê giam môi buôi chí
còn 15 phút, nhung tốt nhất là nên đủ nửa giố. Những
ngưối thực hành nghiêm túc có thể muốn kéo dài t h ê m
thòi gian, có l ẽ hơn 2 g i ố m ỗ i ngày. Hãy ghi chép các
buổi thực hành.

Nhìn vào trong (nội thị)

Q u á trình quyến rũ tinh thần được thực hiện thông
qua các p h ư ơ n g p h á p tưởng tượns đặc biệt. T ư tưởng
của bạn có k h ả n ă n g phi thưống trong việc điều khiên
môi trưống xung quanh, tạo ra những thay đôi đ ố i v ớ i
thế giới vật chất. N ê u bạn đang nhìn thấy điều gì đ ó

49
qua con mắt tinh thần của m ì n h (thông qua tưởng
tượng, h ì n h dung...), m i ễ n là thực h i ệ n n ó bằng sự kiên
nhẫn, t ự tin và lặp l ạ i . . . thì n ó sẽ k h ô n g chỉ ảnh hưởng
môi trưống quanh bạn m à c ò n mang l ạ i tác động dễ
thấy đ ố i v ớ i các sự k i ệ n v à con ngưối trong cuộc đối
bạn. Đ â y là m ộ t chủ đề rộng lớn m à k h ó có t h ể nói hết
chỉ trong m ộ t phần sách.

Sự bỉnh lặng trong tâm trí

N h ấ t thiết khi bạn bắt đầu b u ổ i thực hành, tâm trí
phải tĩnh lặng. Nói cách khác, bạn cần ở trạng thái thư
giãn thoải mái đ ể thực hành. K h i t â m trí thư giãn, tần
số s ó n g n ã o sẽ thấp đi. R ồ i những sóng não này sẽ trở
nên đồng h ó a v ớ i tần số sóng tự nhiên của hành tinh
này (7,85 chu k ỳ m ỗ i giây) và do đ ó sẽ tạo điều kiện
thuận l ợ i cho m ộ t sự cộng hưởng giữa t â m trí bạn với
the giới vật chất xung quanh. T h ư giãn t â m trí cũng
cho p h é p bạn hình dung d ễ d à n g h ơ n và các chức năng
cơ t h ể hoạt động ở mức t ố i thiểu.
P h ư ơ n g p h á p đ ể thư giãn được d à n h cho bạn quyết
định. Vì l ợ i ích của n g ư ố i m ó i bắt đầu, k h ô n g cần thiết
phải lo lắng hay á m ảnh v ề cách thư giãn t â m trí và cơ
thê. H ã y đê tình trạng thư giãn tự xuât h i ệ n v à sự hình
dung của bạn sẽ v ẫ n có hiệu quả. Sau m ộ t thòi gian
thực h à n h , bạn sẽ huấn l u y ệ n cho bản thân đạt được

50
 trạng thái thư giãn sâu hơn.

Thực hiện đúng cách

T h ô n g thưống, n g ư ố i m ó i bắt tay thực hành rất hay
lo lăng hay tập trung vào các vân đê như thư gian thê
nào, l i ệ u sự hình dung có rõ ràng k h ô n g . Đ i ề u quan
trọng nhất phải nhớ là thực hành nhiều sẽ tạo thành k ỹ
năng và nó sẽ phát triển cùng v ớ i thối gian. M ọ i n g u ô i
k h ô n g nên lo lắng hay á m ảnh đ ố i v ớ i những v ấ n đề về
sự rõ ràng của t â m trí và phương pháp thư giãn chính
xác. Thay vào đó, hãy tập trung nhiều hơn vào các k ỹ
thuật hình dung quyến rũ trên nền tảng thưống xuyên,
cho p h é p cấp độ k ỹ năng tăng tiến tự nhiên cùng vói
thòi gian. N ế u k h ô n g có suy nghĩ này, ngưối ta có t h ể
d ễ dàng m ấ t nhiều thối gian hơn đ ể lo lắng về tính chất
c h u y ê n m ô n hoặc d ữ l i ệ u lý thuyết, thay vì đ ú n g ra
phải l à m việc vói những p h ư ơ n g p h á p hình dung cụ
thể. M ọ i ngưối cũng rất hay lao m ì n h vào m ộ t cuộc
chinh phục tinh thần m à có xu hướng lạc l ố i trong
mạng lưới thông tin khổng l ồ và dành thòi gian ít hơn
cho việc áp dụng cá nhân đ ố i v ớ i những cái h ọ đang
k h á m phá. B ạ n có thê d à n h ra vài n ă m đ ể đọc sách và
trang bị cho bản thân những sự k i ệ n , lý thuyết và thông
tin. R ồ i bạn phát hiện ra m ì n h chẳng dành tí thối gian
n à o thực nghiệm và hành động cá nhân. Đ ó là lý do tại

51
 r s N
sao có rát ít n g ư ố i đạt được cáp độ cao trong quyên
n ă n g cá nhân mặc dù h ọ có thể có tất cả các cuốn sách
v ề chủ đề này.
Do đ ó , k h i thư giãn t â m trí và bát đâu buôi thực
hành, đừng lo lắng xem l i ệ u bạn có đủ thư giãn hay có
l à m chuẩn các p h ư ơ n g p h á p hay k h ô n g . Chỉ cần bắt tay
vào làm, r ồ i c á c k ỹ năng và khả năng k ỹ thuật sẽ tiến
bộ và trở nên tinh tế theo thòi gian.

Tạo ảnh hưởng với mục tiêu

M ỗ i buổi thực h à n h nửa g i ố đồng h ồ của bạn nên
g ồ m 2 dạng hình dung sau đây: 20 phút nên được sử
dụng đ ể "động chạm" (trong t â m trí) vào ngưối bạn
đ a n g nhắm tói; 10 phút cuối nên liên quan đến "xây
dựng l ạ c h bản". H ã y c ù n g đi vào chi tiết hơn.
Cho đơn giản, hình dung cũng có thê được coi chỉ
n h ư tưởng tượng, n h ư t h ể nằm m ơ ban ngày. Chỉ cần
bạn đ ể cho bản thân được tưởng tượng. B ấ t k ể bạn có
t h ể nhìn thấy m ọ i thứ rõ ràng trong t â m trí hay không
thì cũng k h ô n g quan trọng. Sự hình dung chắc chắn sẽ
phát triển theo thối gian thực hành.
Trong 20 phút đ ầ u , bạn cần tưởng tượng m ì n h đang
"chạm" v à o đ ố i tượng của m ì n h theo c á c h đầy g ọ i tình.
H ã y tập trung h ơ n vào bản thân cảm giác đụng chạm
và tác động của những đụng chạm, vuốt ve đ ó lên đ ố i

52
tượng chứ k h ô n g phải hoàn cảnh hay bói cảnh bạn
đang ở trong đó. Được chưa? Hãy đê cho những động
chạm, m ơ n trớn của bạn được dịu dàng và gợi tình,
đừng có v ộ i vã hay thô bạo, h ù n g h ổ . Trong con mắt
tâm trí (sự tưởng tượng), tập trung nhiều hơn vào cảm
giác của sự đụng chạm thay vì nhìn vào việc mình
đ a n s làm.
Đ ê có vài kinh nghiệm (động chạm) trong t â m trí,
hãy tưởng tượng bản thân đang chạm vào những quả
b ó n g bằng v ả i hoặc chạm vào cây bút, h ò n đá. H ã y
dành thối gian và vuốt ve những vật đó trong t â m trí,
cảm nhận sự thô ráp hoặc m ề m m ạ i của chúng...
N h ư n g những thối gian thực hành này k h ô n g trùng v ớ i
buổi thực h à n h quyến rũ.
M ơ n trớn khêu g ợ i ai đó liên quan tói một vài k i ế n
thức hoặc kinh nghiệm về tình dục. N ế u trước đó bạn
đã có một số kinh nghiệm tình dục thì bạn đã có t h ể bắt
kịp các c á c h trên. N ế u trước đ ó m à chưa có kinh
n g h i ê m quan hệ thì hãy sử dụng tói đa trí tưởng tượng.
Những va chạm và vuốt ve gợi dục nên được tập
trung v à o các khu vực nhạy cảm của c ơ t h ể đ ố i tượng,
như là ngực, v ù n g kín cũng như các khu vực m ề m m ạ i ,
nhạy cảm k h á c như bụng hoặc mặt. K h i bạn dùng tâm
trí đ ể vuốt ve n g ư ố i đ ó , hãy cảm nhận (nhiều nhất có
thể) v ề phản ứng m à n g ư ố i đó sẽ trải qua. Bạn muốn

53
vuốt ve g ợ i tình n g ư ố i đó và cảm giác những phản ứng
đang được tạo dựng trong t â m trí mình, và cuối cùng là
thúc đ ẩ y cho h ọ ham muốn điên cuồng. H ã y cứ từ từ
và đừng c ó v ộ i vã đói vói những vuốt ve, cố gắng
"động chạm" vào tất cả các phần của cơ thể. C ó thể
d à n h các b u ổ i thực h à n h k h á c nhau đ ể k h á m phá các
v ù n g k h á c nhau. L ạ i một l ầ n nữa, cảm giác phản ứng
của đ ố i tượng trước những động chạm trí não của bạn
là phần n ổ i bật trong những hình dung.
10 phút c u ố i của buổi thực h à n h nên d à n h đ ể hình
dung bạn và đ ố i tượng của m ì n h đang ở bên nhau trong
các kịch bản. N ế u bạn đ a n g có gắng truyền dẫn một
cảm xúc "phải lòng" vào trong đói tượng thì hãy tưởng
tượng (hình dung) bạn và đ ố i tượng đ a n g đi dạo cùng
nhau, tay n ắ m tay, âu yếm... H ã y tìm ra một thứ đê tập
trung v à o v à g i ữ kịch bản đ ó trong toàn b ộ 10 phút.
Đoi v ớ i những kịch bản này, cố gắng h o à n thiện càng
nhiều c ả m xúc và cảm giác c à n g tốt. B ạ n có t h ể thấy
mục tiêu, động chạm vào h ọ , nghe giọng của h ọ , nhìn
thấy b ố i cảnh xung quanh...
Đ i ề u quan trọng nhất đói v ớ i các kịch bản tưởng
tượng là c ả m giác của "hiện t ạ i " . B ạ n n ê n trải nghiệm
cảnh trong trí tưởng tượng n h ư t h ể n ó đ a n g xảy ra ở
thòi đ i ể m h i ệ n t ạ i . K h ô n g phải q u á khứ, cũng chẳng
phải tương lai... m à là hiện t ạ i .

54
 Đ ế b ô sung liều lượng lòng tin vào trong quá trình
này, khi đang thực hành, bạn nên g i ữ cho mình được
m ỉ m c ư ố i n ộ i tâm... một cảm nhận nội tâm rằng các n ô
lực của mình đang mang l ạ i hiệu quả và đ ơ m hoa k ế t
trái. T h ậ m chí nếu bạn cảm thấy nghi ngố, hãy tạo cảm
giác giả. R ồ i cuối cùng n ó sẽ trở thành cảm giác của
bạn. C ả m giác là sự tự tin v ớ i lòng tin không gì cản
được của trí tuệ bản thân có tác động cực k ỳ hiệu quả
và quyền năng. Vói cảm giác tự tin bên trong, cuối
cùng bạn cũng sẽ truyền d ẫ n sự kiên nhẫn, n g h i ê m túc
và bình thản... (tất cả những cảm giác/năng lượng kết
họp của buổi thực hành) đ ể d ẫ n đến chi phối và thay
đ ổ i thế giới quanh m ì n h (như làm cho các sự k i ệ n đ ó
xảy ra).
Đ i ề u này đã miêu tả những gì bạn phải làm trong
buổi thực h à n h 30 phút: 20 phút đê "vuốt ve" một cách
g ợ i tình v à cảm nhận phản ứng của h ọ ; l o phút tiếp
theo đ ể hình dung kịch bản.
T ố t nhất là nên thực hành 2 buổi m ỗ i ngày. H ã y
kiên nhẫn và có lòng tin, và đừng hấp tấp mong có
ngay k ế t quả.

Nhận thức của đối tượng

C á c ảnh hưởng của bạn sẽ tạo ra tác động đ ố i v ớ i
đ ố i tượng. Những hình dung (mệnh lệnh tư tưởng)
đ a n g t h ấ m sâu v à o trong t i ề m thức của họ. V à h ọ đ a n g

55
bắt đ ầ u có cảm giác đ à m m ê . Đ a số các trưống hợp, đ ố i
tượng thưống cố che dấu những cảm giác này... giống
n h ư bạn k h ô n g đê l ộ tất cả các cảm xúc bản thân trong
các hoạt động h à n s ngày. N h ư n g r ồ i sẽ đến lúc bạn
nhìn thấy kết quả.
Đ ô i tượng sẽ bát đâu nghi vê bạn. V à h ọ sẽ sớm bát
đầu có cảm giác đ à m m ê bạn. H ọ sẽ thấy mình càng
ngày c à n g bị cuốn hút v ề phía bạn. K h i ở một mình, họ
có thê thấy cần m ạ m à n g v i ể n vông về bạn, đặc biệt
sau k h i bạn đã thực h à n h nhiều ngày. H ọ sẽ có thê
thỉnh t h o ă n ? m ơ về bạn trong giấc ngủ.

Giám sái
Đ â y là lý do tại sao quan sát có chủ định những
phản ứng của đói tượng có vai trò sống còn. Trong
cuốn sổ ghi chép, hãy ghi cẩn thận về h à n h v i của họ
khi gần bạn, bất k ể nó có v ẻ ngoài vô nghĩa đến đâu.
T h ậ m chí nếu bạn k h ô n g giao tiếp vói đ ố i tượng thì chỉ
cân quan sát họ. Nêu bạn biêt hoặc nói chuyện với đôi
tượng, thì hãy theo dõi các dấu hiệu của h ọ k h i đang
nói chuyện v ớ i bạn. H ã y ghi nhớ những đ i ề u đ ã lưu ý
ở trên. N ê u bạn giao tiếp v ớ i đ ố i tượng, hãy tỏ ra thân
thiện và vui vẻ... đừng tán tỉnh hoặc chơi bối. N ế u để
n g ư ố i ta cảm nhận rằng bạn đang cố gắng tán tỉnh họ
thì những bức tưống cảm x ú c sẽ được dựng lên và sẽ
chỉ cản trở quyền năng tư tưởng của bạn. Quan t â m tận
56
 tình đ ố i tượng - h ỏ i han họ - là một cách tuyệt v ố i đế
phá bỏ các bức tưống đó. H ã y hành động như thê bạn
là một n g ư ố i bạn đáng tin cậy và vui vẻ, và bạn đã
mans l ạ i cho m ì n h một cách hiệu quả đ ể truyền giao tư
tưởng.
K h i bắt đầu có phản h ồ i từ ngưối đó, bạn có thể
nghiên cứu xu hướng hành v i , xem cách nó giao động,
lên xuống, hoặc từ rõ ràng tói dè dặt, kín đáo. Đ ù n ?
thấy m ì n h neốc nghếch khi viết vào sổ ghi như "đối
tượng đã giao tiếp bằng mắt vói mình, nhìn mình kèm
theo một nụ c ư ố i . " G i á m sát phản hồi cũng mang; l ạ i
một cách khác đ ế tạo dựng các sự k i ệ n theo ý thích của
mình. Ví dụ, nếu bạn bắt đầu cảm thấy ngưối đó đ a n s
ngày càng thân thiện thì bạn có thê đề xướns tương tác
nhiều hơn với họ.

Sản phẩm của quyến rũ bằng tâm trí

H ã y tin tưởng vào các phương p h á p và ghi chép
m ọ i n ỗ lực của bạn cũng như phản ứng của đ ố i tượng.
G i ố thì n g ư ố i đó đ a n g ham muốn được ở bên bạn. Điều
này nhất định sẽ xảy ra.

Một số mẹo trong kiểm soát tâm trí

L u ô n luôn tự tin vào quyền năng của bạn và hưởng
thụ q u á trình học tập đ ể nâng cao các k ỹ năng này. T h ử
nghiệm là thiết yếu nhưng đừng v ộ i sử dụng những

57
p h ư ơ n g p h á p của riêng bạn cho t ớ i k h i đạt được kết
quả k h ô n g ngừng v ớ i những p h ư ơ n g p h á p đã trình bày
ở đây. H ã y g i ữ vững thực hành. N ế u bạn thực h à n h các
buổi h à n g n g à y thì một n ă m sau, k ể từ ngày h ô m nay,
k ỹ n ă n g của bạn chắc chắn sẽ đạt m ộ t mức cao hơn.
Đừng bao g i ố từ bỏ mục tiêu. T h ậ m chí nếu chọn một
mục tiêu m ớ i thì bạn có thể v ẫ n thực tập đói vói ngưối
trước đ ó (tăng t h ê m buổi và thối gian). H ã y cẩn thận
và nghĩ v ề đạo đức k h i thực h à n h k h á m phá các
p h ư ơ n g p h á p k i ể m soát tư tưởng. N ế u các ý định của
bạn là tích cực và k h ô n g có hại thì có nghĩa là bạn
thành c ô n g . C ò n nêu bạn m u ô n sử dụng quyên năng
của m ì n h đ ể gây t ổ n hại hoặc x â m h ạ i ngưối khác thì
bạn sẽ bị những lực tiêu cực d ẫ n đến con đưống tự hủy
hoại.
Đừng cho n g u ô i khác biết bạn đang cố gây ảnh
hưởng v ớ i h ọ . V à cung đừng đê cho bát cứ ai biêt bạn
đ a n g sử dụng các p h ư ơ n g p h á p này đ ể tác động lên
n g ư ố i k h á c (sự nghi ngố của n g ư ố i khác có thể kháng
cự l ạ i các n ỗ lực của bạn.

58
 PHẦN 6

P H Ư Ơ N G P H Á P Đ Ể ĐIỂU KHIỂN PHỤ N Ữ

BẰNG NHŨNG C Ụ M TỬ THỐI MIÊN

C
ó những từ và c ụ m từ gây ra tác động rất mạnh

m ẽ đ ố i v ớ i nguôi tiếp nhận. Trong trưống họp

của bạn, n g ư ố i tiếp nhận có nghĩa là n g ư ố i phụ
59
 y V ĩ V
nu m à bạn m u ô n chinh phục. Nêu bạn m u ô n học vê
những từ và cụm từ k h ó a m à chắc chắn sẽ k h i ế n cô ấy
hoàn toàn tập trung vào bạn, thì đây sẽ là phần cực kỳ
quan trọng dành cho bạn. Hãy đọc, hấp thụ và áp dụng
những bài tập này đ ể giúp bạn k i ể m soát buổi trò
chuyện.
Các c h u y ê n gia sử dụng những từ và cụm từ này
tronơ các trưống họp như đê bán hàng hoặc tâm lý học.
C h ú n g được mang ra đê đi tói t â m trí của đ ố i tượng
k h á c h hàng, hoặc đê có ảnh hưởng bao trùm lên thân
chủ. C ó tác động trực tiếp và thôi m i ê n lên tâm trí và
giành sự quan t â m của n g ư ố i nghe ngay tức thì. Nếu
được sử dụno đ ú n g đ ắ n , chúng sẽ đ ả m bảo rằng nguôi
khác sẽ dành hết tập trung vào bạn và thông điệp mà
bạn đang có ý truyền đạt.
V i ệ c sử dụng những từ và c ụ m này sẽ giúp bạn
"câu" được cô ấy. Thỉnh thoảng, bạn "nhả" ra một hoặc
vài cụm từ sẽ đ ả m bảo là cô ấy bị cuốn hút vào bạn và
những gì bạn đang nói. H ã y áp dụng những danh sách
sau và quan sát khi cồ ấy dành sự quan t â m cho bạn.

5 cách để nhận được câu trả lởi "có"

Nêu bạn kết thúc một thông điệp bằng một câu hỏi
thì nó có t h ể xui k h i ế n ngưối nghe tự động nói "có."
H ọ sẽ k h ô n g nghĩ vê nó nhưng bị đưa vào tình trạng
60
knanơ đinh những gì bạn đang g ọ i ý. Việc đưa ra
nhũng tuyên bố tích cực sẽ mòi gọi họ làm vậy.
5 tuyên bố sau đây thưống được sử dụng đ ế mang
lại phản h ồ i tích cực:
/. "Em sẽ nông một cóc nữa chứ, có phải không?"
2. "Em châm sóc bản thân rát tót, có phải không?"
3. "Em sẽ v ân ở đây khi anh quay lại, có phủi
không?"
4. "Em biết anh đang nói qì chứ, có nhải không ?"
5. "Em là một người tích cực và sẵn sàng đê anh
trò chuyện, có phải không?"
L à m sao m à cô ấy có thể từ chối khi bạn đã đặt sẵn
đáp án vào đầu cô ấy trong câu hỏi. Chỉ cần tưởng
tượnơ thêm các cáu hỏi và câu trả l ố i bạn muốn gắn nó
vào sâu trong Lâm trí cô ấy... L i ệ u bạn có nhận ra
quyền năng của phương pháp này?

Cách để thu hút sự tập trung của cô ây

Sử dụng các cách sau đây đê hướng cô ây vào
những gì bạn đang nói. N ế u có điều gì đó quan trọng
cần nói, điều bạn muốn cô ấy tập trung nghe, thì đây là
những từ và cụm từ hiệu quả bạn đang cân tới. Nêu
được sử dụng ngay lúc ban đầu thì c h ú n g sẽ giúp bạn
thu hút hét sự quan tâm của cô ấy.
1. "Hãy hứa là em sẽ không lặp lại điều này cho
bát cứ ai, nhưng... "
61
 2. "Nào, giờ thì đừng để sót một từ nào..."
3. "Em có muôn nghe một bí mật không..."
4. "Giờ thì em hãy nghe kỹ đây..."
5. "Em là người biềt giữ bí mật tót đèn đâu..."
6. "Anh không nên nói với em điều này, nhung..."
7. "Dừng lại!"
8. "Em sẽ không tin v ào điều này đâu, nhưng..."
T r ê n đây chỉ là những ví d ụ nhỏ về cách đ ể diu hút
sự chú ý của g i ớ i nữ và áp đặt những gì bạn đã chọn
vào t â m trí của c ô ấy. H ã y tự v ậ n dụng trí thông minh
của bạn đ ê đưa ra các biện p h á p thích ứng trong từng
trưống hợp cụ t h ể và cô ấy sẽ k h ô n g thê nào r ố i bạn
được nửa bước.

62
 PHẦN 7

SỬ DỤNG NHỮNG QUY LUẬT BÍ TRUYỀN ĐỂ

G I À N H S ự T Ô N T R Ọ N G V A Đ Á N H GIÁ CAO

B
ạn có thê gây ảnh hưởng lên ngươi khác đê

cảm thấy và đôi khi thậm chí đ ể l à m những

điều mình muốn m à không cần phải nói một
lối. N h ư n g tại sao l ạ i thế? Đ ơ n giản, khi một ngưối
khác tiếp cận bạn và cởi m ở thì anh ta hoặc cô ta sẽ "dò
tìm" trạng thái năng lượng của bạn, đặc biệt nếu năng
lượng của bạn mạnh m ẽ và kiên quyết và nêu ngưối đó
tin tưởng bạn - như bạn sẽ thấy trong phần tiếp theo.
Bước tiếp theo, năng lượng này sẽ bắt đầu cộng
hưởng vói họ. Két quả? A n h / c ô ấy sẽ bắt đầu cảm nhận
thấy. H ơ n nữa, anh/cô ta sẽ "lắng nghe" và thậm chí
chuyển ý thức vào trong năng lượng này. (Bất kê bạn
tham gia làm gì thì năng lượng bạn cũng được tập
trung v à o đó).
V i ệ c chuyển ý thức v à o một năng lượng cụ thê có

63
nghía là gì? N ó có nghĩa là bạn dần dần tập trung suy
nghĩ, cảm giác, hành động và trí giác v à o quanh năng
lượns đ ó .
Do đó, bất cứ bạn cảm giác, thực hiện, suy nghĩ...
điều gì thì sẽ phải phù họp v ớ i năng lượng đ ó . Và bởi
vì n ă n 2 lượng (dao động) này hoạt động giống như một
bộ lọc. B ấ t cứ cái gì đi vào đều phải qua nó. Gióng như
vậy, bất cứ cái gì ra k h ỏ i bạn đều phải p h ù họp với
những quy tắc của n ó - Do đó, cuộc sống của bạn bị
hạn chế chặt chẽ trong những năng lực tri giác hợp với
dao động này - và tất cả những thứ khác sẽ không chạm
được vào bạn, chứ đ ì m e nói là ảnh hưởng. Gióng như
chiếc radio mà bạn dò tần số nhất định, bạn chỉ nghe
được đài ở tần số đó, còn tất cả các tần số khác - những
tần số tồn tại tron2 vũ trụ - chỉ đơn giản là không tồn
tại đói với bạn v à o thối đ i ế m đó.
K h i bộc l ộ "năng lượng chú ý", ngưối khác sẽ cộng
hưởng được vói bạn ( ở trong dao động nhất định). Họ
cộng hưởng c à n g nhiều, c à n g mạnh thì ý thức của họ
càng dồn vào năng lượng chú ý. Đ ố i v ớ i n g ư ố i kia, anh
ta cảm nhận năng lượng đó là của mình. C ó t h ể anh ta
k h ô n g biết điều gì đã xảy ra và tại sao l ạ i vậy. Anh ta
chỉ cảm thây sự mạnh m ẽ của năng lượng chú ý.
B ở i bạn đang đứng trước mặt nên anh ta sẽ định
hướng n ă n g lượng chú ý đ ó về phía bạn. N ấ u trạng thái
64
n ă n g lượng m ó i này k h ô n g phải là trạng thái thưống
x u y ê n của n g ư ố i đó thì h ọ có t h ể thấy l ạ l ẫ m . Do đó,
có t h ể xảy ra trưống họp h ọ sẽ k h ô n g muốn biểu l ộ
năng lượng đ ó đ ố i v ớ i bạn.
T ó m l ạ i , bất cứ bạn ở trong trạng thái năng lượng
nào, bạn sẽ thấy và được thức tỉnh năng lượng tương tự
ở n g ư ố i k h á c . Đ ó là b ở i n ó hoạt động giống như một
dạng nam c h â m . N g o à i ra, ngưối khác - nếu h ọ g i ữ ở
trạng thái c ỏ i m ở - sẽ bị tác động b ở i năng lượng của
bạn k h i ở gần bạn.
Trong k h i g i ữ ở trạng thái cởi mở, họ sẽ nhìn thấy
và bị bạn hấp d ẫ n do năng lượng m à bạn đang lan tỏa
ra: bởi vì g i ố h ọ cảm thấy nó giống như năng lượng của
họ. Đ i ề u gì sẽ xảy ra nếu h ọ k h ô n g c ỏ i mở, và do đ ó
k h ô n g t h ể cộng hưởng vói bạn? Đ ơ n giản: họ sẽ "cảm
nhận bạn" từ m ẫ u hình và qua bộ lọc của họ.
Đ i ề u l ạ lùng là một số ngưối sẽ gán một n h ã n tiêu
cực cho nó và chẳng có gì đ ể làm vói bạn; điều này sẽ
xảy ra trong những trưống họp m à h ọ cảm nhận bạn
qua trưống năng lượng của h ọ trong khi v ẫ n g i ữ bản
thân ở trạng thái k h é p kín. Do đó, bất k ỳ điều gì họ
cảm thấy v ề bạn thực chất là h ọ cảm nhận chính năng
lượng của h ọ . Đ i ề u này có nghĩa rằng cho dù bất cứ ai
đang đứng trước mặt thì h ọ cũng luôn luôn sẽ chỉ cảm
thấy chính trưống năng lượng của h ọ m à thôi.

65
 L i ệ u bạn có t h ể áp dụng k i ế n thức tuyệt v ò i vừa
trình bày ở trên vào trong các hoạt động b á n h à n g ?
M ộ t số n g ư ố i nhất thiết phải nhận biết và h i ế u rằng
m ọ i n g u ô i thưống tự cảm thấy bản thân học v à hành
động theo tần số dao động của họ. Đ ô i lúc, c h ú n g ta có
t h ể gây ảnh h ư ở n g lên h ọ - nếu h ọ " m ở " và sẵn sàng
chấp nhận c h ú n g ta - và đôi lúc k h ô n g được v ậ y .
Biêt được điêu này sẽ bảo v ệ bạn k h ỏ i bị chông đôi
và tức giận k h i có n g ư ố i nói điều gì đ ó bạn không
thích! H ơ n nữa, hiểu điều này c ó nghĩa rằng bất k ể họ
l à m gì, cần phải tránh l à m x á o động bản thân v à do đó,
bạn có t h ể g i ữ được dao động (cao h ơ n ) của mình.
N ắ m bắt được q u á trình trên sẽ g i ú p bạn h i ể u biết vói
sự đồng c ả m và t h ậ m chí là tha thứ cho n g ư ố i k h á c .

66
 PHẦN 8

5 CÁCH ĐỂ THUYẾT PHỤC BẤT cứ AI LÀM

B Ấ T C Ứ Đ I Ể U GÌ B Ạ N M U Ố N

Việc có được những kỹ năng thuyết phục hiệu

quả trở thành điêu thiêt yêu trong thê giói vận
động c h ó n g mặt ngày nay. M ộ t phần lớn
thành c ô n g của bạn phụ thuộc vào sự p h ố i hợp, họp tác
với nguôi khác. Mang suy nghĩ của mình gây ảnh
huống lên n g ư ố i khác g i ố là một bước cực k ỳ quan
trọng đ ể đạt tới thành công.
D ư ớ i đây là 5 sách lược thuyết phục hiệu quả m à
bạn có t h ể d ù n g h à n g ngày đ ể xây dựng các m ố i quan
hệ tin cậy và lâu dài.

Sách lược ì:
Bạn phải t h â m nhập thế giới của họ. H ã y bắt chước
họ. Quan sát cách h ọ h à n h động, cách h ọ nói và cách
họ nghĩ. N ế u h ọ gãi trán k h i suy nghĩ, hãy bắt chước

67
h ọ . N ê u h ọ nói rõ r à n g v ớ i nhịp đ i ệ u chậm rãi, hay cô
l à m tương tự. Đ i ề u này được g ọ i là phản chiếu, v à o
thối đ i ể m cần thiết, t i ề m thức n g ư ố i m à b ạ n đang
"phản chiếu" sẽ cảm thấy thoải m á i h ơ n v ớ i bạn. Đó
là n h ư t h ể h ọ đ a n g nhìn thấy c h í n h bản thân h ọ trong
bạn. Tuy nhiên, bạn nên thực h i ệ n m ộ t cách thận trọng.
Đừng đ ể h ọ nhận ra bạn đ a n g bắt chước h ọ , k ẻ o họ l ạ i
suy d i ễ n là bạn đ a n g nhạo b á n g h ọ . L ú c đó thì bạn sẽ
gặp rắc r ọ i .

Sách lược 2:
Đ á p ứng những nhu cầu v à khao k h á t đ a n g tồn tại
của n g ư ố i k h á c . M ọ i n g ư ố i đ ề u là những đói tượng tự
l ấ y m ì n h l à m trang tâm. L ú c ban đ ầ u , h ọ thưống tập
trung v à o hạnh p h ú c riêng của m ì n h r ồ i m ó i đ ế n ngưối
k h á c . N ế u bạn c ó t h ể chứng m i n h rằng sẽ mang l ạ i l ợ i
ích cho h ọ nhiều h ơ n cho chính bạn thì h ọ sẽ có thể
chấp nhận n ó . N ế u bạn có t h ể tập trung h ơ n v à o l ợ i ích,
khát vọng, nhu cầu và mong đ ợ i của h ọ thì bạn sẽ có
t h ể l à m thỏa m ã n khao khát được quan t â m của họ.
H ơ n nữa, n ó sẽ cho thấy rằng bạn thực sự quan t â m tói
h ọ . Sự tin tưởng và tôn trọng l ẫ n nhau sẽ được thiết lập.
Trước hết, thỏa m ã n được bài k i ể m tra "Nó c ó gì dành
cho tôi". Sau đ ó bạn sẽ thuyết phục được h ọ l à m những
gì bạn m u ô n .

68
 Sách lược 3:
Trao cho h ọ những bằng chứng thuyết phục. G i ả i
thích cho h ọ lý do t ạ i sao ý tưởng và g ọ i ý của bạn có
thể là những k ỹ thuật hiệu quả nhất nếu đ e m vào áp
dụng. Cho h ọ thấy các bằng chứng không t h ể chói cãi
được - những lòi nhận xét từ khách hàng - rằng bạn
đang có trong tay sản p h ẩ m tót nhất, trước và sau các
kịch bản, v à những so sánh chi tiết trước sản phẩm của
đối thủ cạnh tranh. Chỉ cần đ ả m bảo là tất cả những gì
bạn tuyên bố đ ề u xác thực và đúng đắn. H ã y luôn g i ữ
được uy tín tốt. H ã y tỏ ra thân thiện và tử tế. H ã y cưối
rạng rỡ. H ã y khen ngợi chân thành đ ể nâng cao tinh
thần của h ọ . Những thứ nhỏ bé như vậy có t h ể k ể ra rất
nhiều. H ã y l à m cho họ cảm thấy rằng bất cứ khi nào
cần giúp đ ỡ hoặc cần ai đ ó đ ể ngưỡng m ộ thì bạn sẽ
luôn xuất hiện và chìa tay giúp đỡ. V à họ sẽ tỏ ra dễ
tiếp thu v ớ i những ngưối cảm thấy tin cậy.

Sách lược 4:
Giao tiếp một cách có chủ tâm nhưng rõ ràng. Phần
lớn m ọ i nguôi, k h ô n g phải là tất cả, thích được chấp
nhận và coi là đáng yêu trong mắt ngưối khác. N h ư n g
sẽ ra sao nếu bạn phải nói điều gì đ ó k h ô n g mong
muốn với bạn m ì n h chỉ vì chính l ợ i ích của họ? L à m
sao bạn có t h ể truyền đạt thông điệp của mình m à
không l à m h ọ t ổ n thương. H ã y thay thế những tuyên bố

69
tiêu cực bằng tuyên b ố tích cực. Thay vì nói "bạn
k h ô n g h i ể u " bằng "hãy đ ể mình giải thích", thay câu
nhận xét "anh sai r ồ i " bằng "cho p h é p tôi l à m r õ " , thay
tuyên b ố "ông đ ã sai k h i nói" bằng việc chỉ nhận định
"có l ẽ đ i ề u này chưa từng được p h á t biểu". C ó những
từ nhất định đ ể d i ễ n đạt c ù n g một đ i ề u m à k h ô n g mang
l ạ i c ả m giác tiêu cực.

Sách lược 5:
Trước h é t phải đồng ý v ớ i h ọ . K h ô n g c ó gì l à m tai
n g ư ố i ta thoải m á i hơn k h i nghe n g ư ố i khác nói rằng
h ọ đã đ ú n g . Trong trưống họp này, hãy đ ê n g u ô i khác
biêt răng bạn đ a n g tôn trọng quan d i ê m của h ọ . Bạn có
t h ể b ổ sung quan đ i ể m của m ì n h vào lúc cuối, nhưng
trước hết nên nói: A n h đ ã đ ú n g , mặc dù... Thật là gợi
ý tuyệt v ò i , tuy nhiên... Tôi đồng ý với quan đ i ể m của
anh, nhưng... T ô i cũng cảm thấy tương t ự nếu là anh,
mặc dù... T ô i h i ể u tình huống của anh, tuy nhiên... Hãy
đ ả m bảo v ớ i đ ố i tác rằng quyết định đưa ra là vì l ợ i ích
của cả 2 bên. M ọ i n g ư ố i cần được c ả m thấy rằng h ọ đã
đưa ra quyêt định đ ú n g dãn.

70
 PHẦN 9

ĐỪNG ĐỌC: sự THẬT VỀ NHŨNG

MỆNH LỆNH TIÊU cực

Hàng ngày, khi đọc các email xúc tiến hoặc

quảng cáo, hoặc xem các chương trình quảng
cáo trên truyền hình, phim truyện, hoặc nghe
những n g ư ố i xung quanh sử dụng các mệnh lệnh như
những ví dụ ở phần tiếp theo, bạn có t h ể cảm thấy chán
nản vì họ.
Đ ó là b ở i vì bạn đã hiểu được điều gì đó m à nhiều
ngưối khác K H Ô N G B I Ê T ! V à do đã học được những
gì đang hiểu hiện thòi, trong khi bị dội bom hàng n g à y
từ khắp m ọ i hướng b ở i những câu mệnh lệnh n h ư sẽ
liệt k ê ở phần d ư ớ i , bạn càng cảm thấy tệ hại do k h ô n g
chịu tiết l ộ cho m ọ i n g ư ố i .
V à bạn cảm thấy đặc biệt chán nản cho tất cả các
nhà quảng cáo - những ngưối chẳng biết gì về điều này.
Bạn cũng nhận ra rằng h ọ thưống hứng thú về cái h ọ
đang chia sẻ và l à m việc cật lực đê thu hút sự chú ý của

71
ngưối khác. •
Ví dụ:
- Đừng đ ê l ỡ . . .
- Đừng trì h o ã n !
- Đừng q u ê n đ ế n đ ó !
- Đừng q u ê n dừng l ạ i và mua sữa (hoặc l ấ y quần áo
giặt sấy)
- Đừng q u ê n đ ế n đúng giố!
- B ạ n k h ô n g thê đ ê l ỡ cơ h ộ i này được.
- Đừng ngại H O I !
- B ạ n có muốn... k h ô n g ? N ế u v ậ y , đừng đ ợ i thêm
m ộ t p h ú t n à o nữa! H ã y đặt hàng... N G A Y B Â Y G I Ờ .
- Đừng sống trong phiền muộn.

Đó là bởi vì tiềm thức của bạn vận hành theo

những cách k ỳ l ạ .
S ự T H Ậ T : T i ê m thức của bạn k h ô n g thê nhận ra
đâu là tiêu cực!
V à k ế t quả là k h i m ộ t n g ư ố i đọc hoặc nghe những
tuyên b ó tương tự n h ư những ví d ụ ở trên, thực tế tiềm
thức của h ọ hiểu các mệnh lệnh đ ó theo hướng sau:
- Đ ể lỡ.
- Trì hoãn.
- Q u ê n đ ế n đó.
- Q u ê n dừng l ạ i và mua sữa...
72
 - Quên đ è n đ ú n g giố.
- Đ ê lơ cơ h ộ i này.
- Sợ k h i phải H Ỏ I .
- Bạn có muốn... k h ô n g ? Nếu vậy, Đ Ợ I thêm một
phút nữa! Đ ặ t hàng... N G A Y B Â Y G I Ờ (ương trưống
hợp này, bạn có thê nghĩ rằng nó cũng ổn bởi nghĩ rằng
tuyên bố tiêu cực được theo sau b ở i một đòi h ỏ i hành
động tích cực... N h ư n g hãy tiếp tục đọc, bạn sẽ thấy nó
được cải tiến ra sao!
- Hãy sống v ớ i phiền muộn...
Bất cứ k h i nào d ù n g dạng mệnh lệnh tương tự trong
quảng cáo hoặc n g ô n ngữ hàng ngày của họ, thì họ
L U Ô N L U Ồ N nói "Tôi đang cố gắng tạo ra một cảm
giác K H Ẩ N CẤP."
N h ư n g các nghiên cứu đã khẳng định ngược l ạ i .
T i ề m thức K H Ô N G T H Ê nhận biết được dạng mệnh
lệnh tiêu cực. D o đó, bất cứ khi nào sử dụng tuyên bố
kèm theo m ộ t mệnh lệnh tiêu cực, bạn thực sự đang
đưa ra một mệnh lệnh ĐI N G Ư Ợ C L Ạ I hành động
hoặc kết quả bạn trông đ ợ i ! N ó cũng là lý do tại sao chỉ
sử dụng n g ô n ngữ tích cực trong khẳng định phát triển
cá nhân v à trong thôi m i ê n - bất k ể đ ó là tự thôi m i ê n
hoặc là được huấn luyện bài bản. V à quan trọng là
tránh xen k ẽ c á c ' d ạ n g mệnh lệnh tiêu cực, như: hơn
là... thay vì... tránh...
73
 H ã y luôn luôn sử dụng các mệnh lệnh v à gợi ;
TÍCH CỰC.
Ví dụ:
- Thay vì "Đừng đ ể l ỡ " bạn có t h ể nói "Hãy tại
dụng" hoặc " H ã y c h ó p l ấ y " .
- Thay vì "Đừng trì h o ã n ! " có t h ể nói "Nhanh lên
hoặc " H à n h động ngay".
- Thay vì "Đừng quên đ ế n đ ó " có t h ể nói "Đen đó
hoặc "Hãy n h ớ đ ế n đ ó " .
- Thay vì " Đ ù n g quên dừng l ạ i và mua sữa" có thi
nói "Hãy nhớ mua sữa trên đưống đi!" hoặc "Làm ƠI
mua sữa trước k h i v ề nhà!" hoặc "Cảm ơn trước vì..."
- Thay vì "Đừng q u ê n đ ế n đ ú n g g i ố " hãy nói "Hã'
đến đúnơ g i ố " .
- Thay vì "Bạn k h ô n g thê bỏ l ỡ cơ h ộ i này" có th
nói " N ắ m bắt l ấ y cơ h ộ i này" hoặc "Giành l ấ y cơ hệ
này ngay lập tức"...
- Thay vì " Đ ù n g ngại h ỏ i " hãy nói "Cứ h ỏ i thóc
mái" hoặc " H ã y h ỏ i bất cứ câu h ỏ i n à o bạn c ó " .
- Thay vì "Bạn có muốn...! N ế u vậy, đừng đe
thêm một p h ú t nào nữa! Đ ặ t h à n g ngay!" bạn có th
nói "Bạn có muốn...! N ế u v ậ y , hãy H À N H ĐỘN<
N G A Y ! Đ ặ t h à n g ngay!"
- Thay vì "Đùng sống v ớ i phiền muộn" bạn có th
nói "Hãy vượt qua phiền muộn!"...

74
 B ạ n đã nắm được ý tưởng ở đây chưa? M ệ n h lệnh,
gợi ý hoặc thúc đ ẩ y m ọ i ngưối tới H À N H Đ Ộ N G
TÍCH C Ự C và bạn sẽ giành được những thành quả
tuyệt vòi hơn nhiều, v à bây giố, nếu đọc l ạ i đầu đề của
phần này, bạn cũng có thể có được ý tưởng v ề cách
dùng thông tin này đ ể tạo ra những kết quả "đảo ngược
tâm lý".

75
 P H Ầ N 10

Bài 1: Thôi miên là tự nhiên

Đ i ề u đ ầ u tiên bạn cần biết là thôi m i ê n là m ộ t tin!
trạng cực k ỳ b ì n h thưống và tự nhiên. N ó k h ô n g đò

76
hỏi phải có một quyền năng đặc biệt nào khi thôi miên
ngưối khác. N ế u bạn có t h ể nói thì cũng có nghĩa là
bạn có t h ể thôi miên.
Trên thực tế, đây là một tình trạng tự nhiên đ ế n nỗi
mà m ọ i ngưối nhập vào trạng thái thôi miên một cách
thưống xuyên m à chẳng hề nhận ra. Những tình trạng
tự nhiên thông thưống nhất xuất hiện k h i bạn đang
nhìn ngắm ngọn lửa hoặc khi đang lái xe (đó là thối
điểm khi bạn chợt nhận ra rằng mình chẳng rõ đã đi
đưống nào đê v ề được tới nhà). N ế u bạn nghe những
lòi gợi y tích cực trong k h i những tình trạng xuất thần
đang xảy ra thì c h ú n g sẽ đ ể l ạ i tác động đ ố i vói bạn...
Do đó, hãy ý thức về những quảng cáo trên radio khi
bạn đang lái xe đưống dài.
K h i bạn chủ định thôi miên ai đó thì những gì bạn
đang l à m là điêu khiên cái công tác chuyên h ọ vào
trạng thái tự nhiên và thối đ i ể m mà bạn (và họ) chọn.
Do đó, bạn có t h ể sử dụng thôi m i ê n m ộ t cách xây
dựng.

Bài 2: Thư giãn gây ra tình trạng xuất thẩn.

N g ư ố i ta đã tìm thấy rất nhiều thứ gây ra trạng thái
xuất thần, thôi miên, m à có t h ể k ể ra đây như sốc, lặp
l ạ i , tập trung chú ý và thư giãn. ơ phân này c h ú n g ta
chỉ tập trung v à o việc thư giãn vì đây là cách d ễ nhất

77
đ ế tạo ra thôi miên m à k h ô n g x â m h ạ i đ ố i tác của bạn.
C h ú n g ta cũng sẽ sử dụng tập trang chú ý vì nó sẽ
giúp bạn n g ă n tâm trí đói tác k h ỏ i v ơ v ẩ n trong quá
trình g i ớ i thiệu. T ấ t cả q u á trình giới thiệu ban đầu là
đê l à m cho đ ố i tác thư giãn. N h ư nhiều n g u ô i đã hoàn
toàn q u ê n cách thư giãn, bạn cần giúp h ọ m ộ t chút. Đa
phần m ọ i n g ư ố i cẳng thẳng h ơ n rất nhiều so v ớ i họ
tưởng.

Bài 3: Thư giãn đôi tác

Trước khi bạn thực sự bắt đ ầ u q u á trình thôi miên,
sẽ là ý tưởng hay nếu hướng d ẫ n đ ố i tác thực hành vài
bài tập thư giãn t h ể chất. C á c bài tập này sẽ đưa họ vào
trạng thái phản h ồ i tót h ơ n nhiều trong q u á trình mỏ
đầu thực sự v à sẽ giúp bạn tiết k i ệ m v ô số thối gian.
Cái d ễ nhất v à h i ệ u quả nhất đ ể thực h i ệ n là hướng
dân đôi tác c ă n g cứng t h ư giãn các c ơ b ă p . B á t đâu với
k h u ô n mặt, hướng d ẫ n h ọ c ă n g cứng c ơ mặt, g i ữ trong
vài giây r ồ i thả lỏng. T i ế p đ ế n hướng d ẫ n đ ố i tác căn£
cơ vai, r ồ i thả lỏng. Chuyển tới c á n h tay, thân trên
v ù n g bụng, chân (đùi r ồ i bắp c h â n ) v à c u ố i c ù n g là bàr
chân. K h i c ă n g cứng 2 chân và b à n chân, nhớ hướnị
d ẫ n thân chủ co n g ó n chân và b à n c h â n v ề hướng cc
t h ể chứ đừng d u ỗ i thẳng ra vì nó c ó t h ể g â y ra chuộ
rút.

78
 Bạn cung nên nói cho thân chủ biêt răng nêu phân
nào đ ó của cơ t h ể k h ô n g t h ể thư giãn do nguyên nhân
sức khỏe thì việc bỏ qua khu vực đó. Đ ó là trưống họp
thân chủ bị mắc bệnh thoát vị.
M ộ t k h i bạn đã giúp đ ố i tác căng và giãn một cách
có hệ thống các phần của cơ thể, hãy bảo họ căng và
giãn toàn b ộ c ơ t h ể cùng một lúc. Bài tập đơn giản này
sẽ giải p h ó n g được rất nhiều căng thẳng và đưa h ọ vào
trạng thái tốt đẹp cho quá trình thôi miên tiếp theo.

Bài 4: Quá trinh thôi miên IRON MAN

G i ố thì bạn biết rằng thư giãn và tập trung chú ý là
2 chìa k h ó a đ ể thôi m i ê n thành công, và bạn đã sẵn
lòng đ ể học kịch bản thôi miên. N h ư n g những câu thôi
miên trình b à y ở phần sau k h ô n g phải là những câu
thần chú bí h i ể m có t h ể tạo ra tình trạng thôi miên.
Chúng chỉ đ ơ n giản là một danh sách các g ọ i ý hướng
dẫn và mệnh lệnh m à sẽ tạo ra tình trạng thư giãn. B ạ n
cũng có t h ể sáng tạo ra những câu thôi miên riêng của
mình sau k h i đã thực hành các câu giói thiệu ở phần
này. M ụ c đích ở đây là l à m cho đ ố i tác của bạn thư
giãn. Do đ ó , h ã y sử dụng trí tưởng tượng và t h ê m thắt
vào những gì trình bày tiếp theo đây.
K h i bạn thực hiện kịch bản này, hãy thê hiện b ă n g
một giọng t ự tin, uy quyền. N h ư n g cũng đừng quá

79
mạnh m ẽ kẻo đ ố i tác có t h ể cưỡng l ạ i , phản khấnị
mệnh lệnh. s ử dụng giọng đ ề u đ ề u đ ơ n giản, nói rẽ
ràng v à chậm rãi. K h i tình trạng xuất thần sâu hơn
giọng n ê n g i ả m xuống đ ể bạn c ó t h ể củng c ó trạng thà
thư giãn của h ọ .
Đ ê thôi m i ê n , h ã y đ ể đ ố i tác ngồi ở tư thế m à hẹ
«* tị ' , v
'
thây thoải m á i v à tiêp tục thực h i ệ n p h â n tiêp theo...

Bài 5: Bài thôi miên

B ạ n đ a n g n g ồ i đ â y lắng nghe giọng của tôi, có lẽ
đ a n g thắc mắc l à m t h ế n à o bạn c ó t h ể đi v à o trạng thà
xuất thần. K h i bạn nghe những lòi n à y , tôi muốn bại
tập trung á n h m ắ t v à o m ộ t đ i ể m tưởng tượng trên trai
nhà. T ó t , trong vài giây tiêp, tôi sẽ bát đ â u đ ê m . Kh
tôi đ ế m Ì, tôi m u ố n b ạ n n h ắ m m ắ t l ạ i , v à r ồ i là số 2
c h â m chậm m ở m á t ra. H ã y tiêp tục m ơ v à n h ă m mã
lần lượt theo c á c số đ ế m theo cách n à y cho t ớ i k h i bại
cảm thấy m í m ắ t m ì n h nặng trĩu đ ế n n ỗ i bạn chẳng CÒI
muốn m ở mắt v à đ ể c h ú n g nhắm sẽ c ả m thấy thoải má
hơn.
Bắt k ể m ắ t bạn nhắm hay m ở , tôi m u ố n bạn tệ]
trung v à o m ộ t đ i ể m trên trần nhà. Đừng h ạ thấp hưốn;
nhìn trong k h i n h ă m m á t theo sô đ ê m . G i ữ cho mã
hướng cố định v à o vị trí đ ó v à tưởng tượng b ạ n va
đ a n g nhìn v à o đ i ể m đ ó d ù m ắ t c ó nhắm.

80
 Đ ã sẵn sàng chưa?
( K h i quá trình đ ế m , hãy bắt đầu h ạ thấp giọng làm
sao cho tới khi đ ế m s ò n , giọng của bạn ở nhịp độ cực
k ỳ chậm và thư giãn. K h i mắt của đ ố i tác không còn
m ở thì tiếp tục thực hiện phần sau)
Ì. G i ố thì hay n h ă m mát, nhưng hãy g i ữ hướng mát
đúng hướng.
2. G i ố thì chầm chậm nhắm m ở mắt ra.
3. N h ắ m mắt l ạ i , chú ý xem chúng cảm thấy thoải
mái ra sao k h i thư giãn.
4. G i ố thì chầm chậm m ở mắt ra, tiếp tục nhìn vào
điểm đó.
5. H ã y nhắm mắt thoải mái và từ từ khi bạn nghe
thấy giọng của tôi.
6. T ừ từ m ở mắt ra.
7. G i ố thì n h ắ m l ạ i , và chẳng m ấ y chốc mí mắt của
bạn sẽ bắt đầu cảm thấy r ấ t m ỏ i và nặng.
8. M ở mắt ra chầm chậm và dễ chịu.
9. H ã y đê cho m á t n h ă m l ạ i , rát thoai mái, rát nặng
và thư giãn.
10. Chầm chậm m ở mắt và tập trung vào đ i ể m đó.
• 11. M í mắt c à n g ngày càng cảm thấy nặng sau m ỗ i
sô đ ê m . Tót. B ạ n c à n g lúc càng thư giãn khi mát bát
ị đầu thấy m ỏ i .
12. G i ố thì nhẹ n h à n g và từ từ l ạ i m ở mắt ra.

81
 13. V à nhắm l ạ i , m ỗ i l ầ n bạn m ở m ắ t thì l ạ i thấy
k h ó k h ă n hem. Nặng h ơ n v à nặng h ơ n .
14. C ả m thấy sự nặng n ề ở m í mắt k h i bạn từ từ mở
mắt ra.
15. V à h ã y đ ể chúng n h ắ m l ạ i . M í m ắ t bạn càng
lúc c à n g nặng, càng lúc c à n g m ỏ i sau m ỗ i số đ ế m . Tốt.
V à c h ú n g sẽ thoải mái h ơ n nếu được n h ắ m l ạ i , bạn hãy
cho p h é p m ì n h g i ữ chúng nhắm l ạ i .
16. V à m ở ra... r ấ t nặng nề... r ấ t m ỏ i . . .
17. V à l ạ i nhắm mắt vào. R ấ t thoải mái v à thư giãn.
K h i lắng nghe giọng nói của tôi, m í mặt bạn càng lúc
c à n g nặng n ề , g i ố thì n g à y càng thư giãn. Nặng và
nặng sau m ỗ i số đ é m .
18. H ẩ y c ả m nhận sức nặng ở m í mắt đang gia tăng
k h i bạn m ở m ắ t ra, m ở ra.
19. H ã y n h ắ m mắt l ạ i . G i ố thì c à n g lúc càng nặng,
rất nặng, rất m ỏ i , rất thư giãn. T ố t .
20. V à m ở ra.
2 1 . V à n h ắ m l ạ i . K h i tôi tiếp tục đ ế m , m í mắt bạn
c à n g lúc c à n g nặng, và c à n g lúc c à n g k h ó m ở ra,
nhưng đừng cố cưỡng l ạ i n ó , chỉ cần bạn c ả m nhận sức
nặng và k h i n à o cảm thấy nhắm mắt thoải m á i hơn thì
chỉ việc g i ữ cho mắt nhắm. T ố t .
22. V à từ từ m ở ra.
23. V à nhắm mắt l ạ i , hãy cho c h ú n g nghỉ n g ơ i một

82
chút v à hưởng thụ cảm giác thư giãn trong hốc mắt.
Tốt.
( M ắ t của đ ố i tác nên nhắm trong khoảng thối gian
đ ế m từ 10 đ ế n 15. M ộ t số đ ố i tác sẽ cố cưỡng l ạ i điều
này và tiếp tục h ơ n nữa. Bạn chỉ cần bảo h ọ đây không
phải là một bài tập đ ể thử xem h ọ cưỡng l ạ i được bao
lâu và h ọ nên đ ể cho mắt nhắm l ạ i khi nào cảm thấy
làm vậy là thoải mái. N ế u đ ế m đến 22 m à mắt h ọ v ẫ n
m ở thì bảo h ọ nhắm mắt l ạ i và g i ữ cho mắt nhắm k h i
đ ế m tới 23. Sau đ ó , thực hành phần tiếp theo)
G i ố thì mắt bạn đ ã nhắm và tôi muốn bạn tiếp tục
lắng nghe giọng nói của tôi trong khi v ẫ n thư giãn. Chỉ
một lúc nữa, bạn sẽ h o à n toàn thoải mái và thư giãn, và
nó sẽ khiến bạn nhập trạng thái xuất thần dễ dàng.
K h i nhập trạng thái thôi miên, bạn sẽ v ẫ n nghe
thấy giọng nói của tôi. B ạ n v ẫ n có k h ả năng suy nghĩ
rõ ràng, nhưng bạn k h ô n g cần phải tư duy v ề những
suy nghĩ của m ì n h . K h i lắng nghe â m thanh từ l ố i nói
của tôi, bạn c ó t h ể thích tưởng tượng tư tưởng của bạn
đang trôi đi, như t h ể c h ú n g được buộc vào một quả
bóng và nhẹ n h à n g trôi đi v ề phía xa.
K h i thư giãn, tôi m u ô n biêt l i ệ u bạn có thê hôi
tưởng xem cảm giác ra sao k h i bạn đã r ấ t thư giãn, đen
nỗi m à q u ê n luôn c ả m nhận biết v ề cơ thể. Hoặc có thể,
cảm giác ra sao k h i bạn thấy rất thoải mái, rất gần g ũ i

83
và ấm áp đến mức bạn có t h ể c h ì m nào trạng thái thư
thái. V à có thể, đôi k h i bạn lắng nghe c h ă m chú ai đó
nói thì tất cả m ọ i thứ k h á c tan b i ế n đi. V à k h i lắng nghe
vào thối đ i ể m này, có l ẽ bạn có t h ể tưởng tượng xem
cảm giác sẽ ra sao k h i tất cả những căng thẳng tiêu
biến, cho p h é p bản thân c h ì m sâu vào cảm giác thư
thái.
V s s s V
Đ ú n g ròi. T ô i k h ô n g m u ô n bạn mát nhận biêt vê cơ
thể. G i ố thì h ã y hưởng thụ quá trình này.
Tôi k h ô n g biết bạn có nhập được vào trạng thái
xuât thân nhanh c h ó n g k h ô n g , hoặc có thê lâu hơn một
chút đ ể thực sự h ư ở n g thụ q u á trình k h i nó bắt đầu xảy
ra ngay từ thối đ i ể m này... Ngay bây giố.
Tốt. Chỉ cần t h ư giãn và lắng nghe â m thanh l ố i nói
của tôi. B ạ n đ a n g l à m đ ú n g đ ấ y .
Đ e giúp bạn t h ư giãn, tôi m u ố n bạn tưởng tượng
bạn đang ở ngoài tròi trong m ộ t n g à y m ù a h è tuyệt
đẹp. B ạ n sẽ thấy m ì n h đ a n g ở m ộ t chỗ an toàn và thư
giãn, nơi bạn tự do t h ư giãn và thưởng thức m ô i trưống.
~ 0 \ ì
H ã y tìm m ộ t c h ò thoải m á i đê ngôi - noi bạn có thê
nghỉ ngơi đôi chút. C ó t h ể là dựa vào g ó c cây hoặc
tảng đ á n à o đ ó . T ố t r ồ i .
ơ đây, bạn được an toàn v à đ ả m bảo, an toàn đê
thư giãn toàn phân, v à bát k ê bạn xuât thân sâu t ớ i đâu,
giọng nói của tôi v ẫ n đi c ù n g v ớ i bạn.

84
 Bài 6: Kỹ thuật gương đen
Cho tói thòi đ i ể m bạn đạt tới phần này, đ ố i tác của
bạn đã thực sự ở tình trạng sẵn sàng đ ể thôi miên,
nhưng q u á trình d ẫ n dụ v ẫ n chưa kết thúc. Đ â y là thòi
diêm đê l à m cho họ thư giãn hơn nữa. Tiêp tục p h â n
dẫn dụ bằng kịch bản tiếp đây:
K h i đã thấy m ộ t nơi thoải mái đ ể nghỉ ngơi và lắng
nghe l ố i nói cua tôi, bạn có thê bát đâu đê cho bát cứ
căng thẳng n à o của mình tiêu biến đi, như t h ể chúng
tuột ra k h ỏ i cơ t h ể bạn và c h ì m xuống mặt đất. Tốt. Đ e
giúp bạn thư giãn, tôi muốn bạn tưởng tượng có một
quả cầu nhỏ năng lượng thư giãn đang lơ lửng nhẹ
nhàng phía trên đầu bạn. N ó bay lơ lửng ở đ ó chố đ ợ i .
Có thể tưởng tượng quả cầu này mang bất cứ hình dáng
gì bạn muốn, có thê đó là một ánh sáng hoặc một màu
sắc, hoặc có t h ể bạn chỉ cần cảm nhận sự hiện diện của
nó là đủ.
Chỉ trong chốc lát, quả cầu năng lượng này sẽ
chầm chậm đi xuyên qua cơ t h ể bạn, và khi đi qua, tất
cả những cơ bắp còn căng thẳng sẽ lập tức được thư
giãn, cho p h é p bạn cảm thấy một sự ngọt ngào sâu
lắng, ê m ái trong các thớ cơ, làm cho các cơ bắp thấy
' v v v

rát nặng nê, rát m é m và lỏng.

K h i đã thư giãn, bạn có t h ể tưởng tượng quả cầu
này đ a n g bát đâu c h u y ê n hành trình, c h â m chậm hạ

85
xuống thấp dần, thấp dần k h i n ó nhẹ n h à n g n ớ i lỏng da
đầu, và sâu hơn, sâu hơn tói tận bên trong n ã o của bạn,
tốt, hãy thư giãn t ố i đa.
N h à n ă n g lượng này bắt đầu n g ấ m v à o hai bên đầu
bạn, g i ố n ó đang n g ấ m sâu vào tai bạn. B ấ t k ể bạn xuất
thần sâu t ớ i đâu, giọng nói của tôi v ẫ n luôn ở b ê n bạn.
N ó đ a n g lướt qua từng b ê n mặt và g i ố nhẹ n h à n g ngấm
v à o b ê n trong và xung quanh 2 mắt. Tốt. H ã y cảm thấy
trán được nới lỏng ra trong k h i thư giãn k h u ô n mặt, hai
mắt đ a n g nghỉ ngơi trong hóc mắt, r ấ t thoải mái, rất dễ
d à n g v à r ấ t thư thái.
K h i chú ý t ớ i mắt đ a n g thư giãn, n ă n g lượng này
tiếp tục đi xuống cằm và chầm chậm n g ấ m vào cơ
h à m . C ả m giác thư thái tuyệt diệu này n g ấ m sâu vào
S ề
b ê n trong x ư ơ n g h à m và k h i nó đang n g â m , tôi muôn
bạn đ ể cho h à m được thả lỏng. Tốt. B ạ n đ a n g làm rất
tốt.
V à k h i tiêp tục thư giãn, cảm giác n à y tràn xuông
những c ơ bấp mạnh m ẽ của cô, nhưng c ơ b ă p đã làm
việc cực nhọc đ ể g i ữ cho đ ầ u của bạn được thẳng cả
ngày. T ố t , hãy cho c h ú n g thư giãn trong c ả m giác này
nhẹ n h à n g lan tỏa tói 2 vai. C h ú ý xem c á c vai có thê
lỏng t h ê m được bao nhiêu, trĩu xuống t h ê m bao nhiêu
sau m ỗ i hơi t h ở ra, cho tới k h i bạn thấy t ự do t ự t ạ i .
K h i bạn c à n g lúc c à n g thư giãn, c ả m g i á c tuyệt vòi

86
này sẽ n g ấ m sâu hơn, sâu hơn. Tốt. Càng lúc càng sâu
hơn. V à k h i bạn có thể c h ì m vào tình trạng xuất thần
sâu hơn thì c ả m giác tuyệt diệu này cũng có thể càng
lúc càng sâu hơn, tràn vào hai bố vai và chầm chậm
ngấm xuống 2 cánh tay. C á n h tay bạn càng lúc càng
nặng hơn k h i bạn thư giãn, càng lúc càng thư giãn, cho
tói k h i cảm thấy c h ú n g h o à n toàn thả lỏng. Tốt r ồ i . G i ố
thì các cơ bắp cánh tay bạn đã thư giãn, giống n h ư
chúng được l à m bằng nhựa dẻo. Tốt. K h i bạn thưởng
thức những cảm giác này, một làn sóng thư giãn nhẹ
nhàng bắt đ ầ u ở vai tràn qua lưng bạn, khiến bạn càng
lúc càng xuất thần hơn.
G i ố bạn càng lúc càng xuất thần, chẳng cần phải có
nỗ lực n à o cả. N ó rất d ễ dàng n h ư tự nó xảy ra. Giống
như k h i bạn ngủ ban đ ê m , bạn chỉ cần thư giãn và đ ể
cho giấc ngủ tự đ ế n . G i ố thì xuất thần cũng gióng như
vậy, h ã y đ ể cho tình trạng xuất thần tự xảy ra và thực
sự hưởng thụ q u á trình này trong k h i bạn ngày c à n g thư
thái, thả lỏng. T ố t .
K h i những cảm giác n à y chuyển xuống tới chân,
bạn có t h ể tưởng tượng rằng mình vừa chạy rất nhanh
trên m ộ t q u ã n g đưống rất dài nên g i ố rất m ỏ i mệt, m ỏ i
tới mức bạn muốn nghỉ ngơi... và g i ố bạn có t h ể nghỉ
ngoi. Đ ú n g r ồ i . G i ố h ã y đ ể cho 2 chân thư giãn và thả
lỏng h o à n toàn. c ả m nhận sự nặng nề mệt m ỏ i đang

87
đưa bạn c h ì m xuống sâu hơn v à sâu h ơ n .

Bài 7: Chìm sâu hon vảo trạng thái xuất thẩn bằng
Kỹ thuật Thông minh
Kịch bản vừa r ồ i đã l à m cho đ ố i tác của bạn nhập
v à o trạng thái xuât thân nhẹ. ơ trạng thái này, do đang
thư giãn, h ọ sẽ chấp nhận lòi d ẫ n dụ d ễ dàng hơn so
v ớ i lúc tỉnh táo. Tuy nhiên, đ ể đ ả m bảo thôi miên được
thành c ô n g , bạn cần l à m cho trạng thái này sâu hơn
nữa. Kịch bản sau tạo ra m ộ t sự k ế t họp việc di chuyển
theo hướng đi xuống v ớ i trạng thái xuất thần sâu hơn.
Ở đây, c h ú n g ta sẽ sử dụng kịch bản rất đơn giản
và d ễ học. Đ â y là một cách rất h i ệ u quả m à nhiều nhà
thôi m i ê n đ ã từng áp dụng. Chỉ cần đ ế m từ chỗ bạn đã
dừng l ạ i v à d ù n g những d ẫ n dụ sau.
D o đây là m ộ t bài tập đơn giản, c h ú n g ta đã thư
giãn có h ệ thống toàn bộ cơ t h ể bạn v à g i ố thì bạn thực
h i ệ n bài tập n à y rát dê dàng. B â y g i ố là lúc đê xuât
thần sâu hơn, v à đ ể giúp bạn đạt được trạng thái này,
tôi muốn bạn tưởng tượng rằng bạn đ a n g đứng ở đỉnh
m ộ t chiếc thang m á y (cầu thang di động). Sau một lúc
nữa, tôi sẽ bắt đ ầ u đ ế m từ 10 xuống 1.
K h i tôi bắt đ ầ u đ ế m 10, bạn sẽ bước lên bậc thang
m á y và k h i tôi đ ế m g i ả m dần, bạn sẽ đứng trên thang
m á y cho tới k h i tôi đ ế m tói Ì, nơi m à bạn sẽ thấy mình
ở chân cầu thang và bước k h ỏ i đ ó .
88
 Trước k h i chúng ta bắt đầu, tôi muốn thông b á o
cho bạn về kết quả kì diệu của chiếc thang cuốn tưởng
tượng này. Đ â y là chiếc thang máy của trạng thái xuất
thuần thang, và c à n g đi xuống thấp thì bạn càng nhập
vào trạng thái xuất thần nhiều hơn. K h i tôi từ từ đ ế m
giảm dần, m ỗ i số tôi đ é m sẽ đưa bạn tói tình trạng xuất
thần sâu hơn, và c à n g xuất thần thì bạn càng trở nên
thư giãn. V à c à n g thư giãn thì bạn càng xuất thần hơn.
Do đó, khi bạn đứng ở trên đầu kia của thang máy,
tôi muốn bạn sẵn sàng đ ể bước lên chiếc cầu thang của
xuất thần, và...
10. G i ố thì bước lên thang máy và nắm l ấ y rãnh tay
cầm k h i bắt đầu cuộc h à n h trình, xuất thần sâu hơn và
sâu hơn. M ỗ i số m à tôi đ é m sẽ đưa bạn tới xuất thần
cao hơn, và chiếc thang càng đi xuống thấp thì bạn
cũng xuất thần càng lúc càng sâu hơn.
9. G i ố thì chiêc thang đang đi xuồng tháp dân, hãy
chìm vào trạng thái xuất thần m à chẳng cần tới n ỗ lực
nào cả.
8. T ố t r ồ i , m ỗ i số đ ế m đưa bạn c h ì m vào trạng thái
xuất thần sâu hơn.
7. H ã y thoải mái c h ì m vào trạng thái xuất thần, rất
đơn giản, r ấ t dễ d à n g , chỉ cần thư giãn và đ ể cho nó tự
xảy ra.
6. G i ố thì c à n g lúc c à n g sâu hơn, tót. K h i lắng nghe

89
giọng nói của tôi, bạn càng xuất thần sâu hơn.
5. G i ố thì đang ở giữa thang cuốn, thư giãn cực kì
d ễ dàng, m ỗ i con số đưa bạn xuất thần c à n g lúc càng
sâu hơn.
4. Sâu hơn, sâu hơn, bạn đang trượt thấp hơn nữa
m à chẳng phí tí sức nào, c ơ t h ể càng lúc càng thư giãn
sau m ỗ i số đ ế m .
3. K h i c à n g lúc c à n g tiếp cận đ ế n c h â n thang cuốn,
bạn c h ì m vào trạng thái xuất thần càng sâu hơn, trở nên
n g à y c à n g rộng m ở đ ố i vói những gợi ý bạn đang lắng
nghe. T ố t , g i ố thì cực k ỳ thư giãn.
2. G i ố thì gần chạm đ ế n chân thang m á y , và khi
chạm tói đáy, bạn c ó t h ể bước ra k h ỏ i thang cuốn một
cách d ễ d à n g và tự nhiên. T h ò i khắc bước ra k h ỏ i thang
cuốn đưa bạn rơi v à o trạng thái xuât thân thật sâu...
và...
Ì. G i ố thì đ ã ở chính chân thang cuốn, k h i bước ra,
bạn trở nên thư thái gấp 10 l ầ n , xuất thần sâu hơn nữa.
Tốt, bạn đ a n g l à m thực sự tốt...

Bài 8: Chuyển tiếp

G i ố thì bạn đã h o à n thành q u á trình c h ì m tháp, đôi
tượng của bạn sẽ đ ă m m ì n h trong trạng thái xuât thân
cực kì d ễ bị d ẫ n dụ. Tuy nhiên, lun ý rằng trạng thái
xuất thần có t h ể sâu hơn nữa nếu bạn d à n h ra m ộ t chút

90
 thòi gian ở đây đ ể sử dụng m ộ t chút quá trình h ỗ n đ ộ n
và chuyển tiếp - quá trình sẽ kết hợp vói giấc ngủ trong
tâm trí đ ố i tượng.
Đ e h o à n thành giai đoạn này, ngay k h i bạn hoàn
thành bài thang cuốn, h ã y tiếp tục v ớ i phần sau đây:
" G i ố bạn thấy mình đ a n g đứng ở chân thang cuốn,
ngay trước m ắ t có một cái giưống, một cái giưống hết
sức đặc biệt, cái giưống của những giấc mơ. K h i trèo
lên giưống, bạn sẽ lập tức c h ì m vào m ộ t giấc ngủ rất,
rất sâu. N h ư n g đ ó k h ô n g phải k i ể u giấc ngủ bạn gặp
m ỗ i t ố i , m à là m ộ t dạng giấc ngủ rất đặc biệt, b ở i đây
là giấc ngủ của xuất thần v à k h i trèo lên nó, bạn sẽ
chìm vào giấc ngủ thôi m i ê n thật sâu.
G i ố hãy trèo lên giưống và cho p h é p bản thân c h ì m
vào trạng thái thư thái c à n g lúc càng sâu. K h i c h ì m vào
trạng thái thư thái, bạn r ố i vào m ộ t giấc ngủ sâu.
Tót. Kiêu giác ngủ bạn có thê mơ, m ộ t dạng giác
ngủ thôi m i ê n đặc biêt, nơi bạn có t h ể m ơ rằng m ì n h
đứng trước m ộ t chiếc giưống v ô c ù n g thoải mái, m ộ t
chiếc giương ma thuật, m ộ t chiêc giưống có thê nhận
biết những giấc m ơ của bạn. K h i bạn trèo lên chiếc
giưống này, bạn c ó thể rơi vào m ộ t giấc ngủ thật sâu.
* * ly 9 v

Kiêu giác ngủ m à bạn c ó thê mơ... M ơ răng bạn

đang rơi v à o m ộ t m ộ t giấc ngủ sâu hơn, sâu hơn. M ộ t
kiểu giấc ngủ đặc biệt, nơi bạn v ẫ n có t h ể nghe thấy

91
giọng của tôi, một giấc ngủ thư thái tuyệt diệu, nơi bạn
có thê m ơ thoải mái, m ơ rằng bạn đang lắng nghe âm
thanh giọng nói của tôi, lắng nghe những d ẫ n dụ như
những hạt giống được gieo sâu vào trong t â m trí bạn."

Bài 9: Nhũng ám thị xuất thẩn

Kịch bản chuyển đ ổ i bạn vừa học sẽ k h i ế n dẫn dụ
đ ố i tượng dễ dàng hơn. Đ â y thực sự là mục đích của
thôi miên. K h ô n g có gợi ý á m thị, bạn sẽ chẳng làm
được gì ngoài việc làm cho đ ố i tượng thư giãn, và mặc
dù bản thân nó cực kì có ích, nhưng n ó chẳng mang lại
tác dụng thay đ ổ i cuộc sống nào và chắc chắn là không
được giải trí cho l ắ m . Những gì bạn sử dụng cho xuất
thần phụ thuộc vào lĩnh vực bạn quan tâm, bạn có thê
chọn phát triển xuất thần đ ể giải trí hoặc đ ể phát triển
những k ỹ n ă n g của nhà thôi m i ê n trị l i ệ u .
C ó l ẽ m ộ t trong những d ẫ n d ụ quan trọng nhất bạn
có t h ể k è m v à o trong giai đ o ạ n này là đ ố i tượng của
bạn có t h ể quay trở l ạ i trạng thái này m ộ t c á c h d ễ dàng.
N ó được chứng minh là rát giá trị trong m ọ i tình huông
và thiết y ế u cho thôi miên. V i ệ c này được thực hiện
bang cách sử dụng một á m hiệu hậu thôi m i ê n . M à đê
thực h i ệ n được động tác này, hãy gắn m ộ t "nút kích
hoạt tức t h ò i " tới m ộ t h à n h động định trước. Thôi
m i ê n trạng thái hoàn toàn phụ thuộc v à o những á m thị

92
hậu thôi m i ê n n h ư " K h i nghe thấy đoạn nhạc này, bạn
sẽ c h ì m vào trạng thái và bắt đầu nhảy." R ồ i đ ố i tượng
được đánh thức k h ỏ i trạng thái xuất thần và h ỏ i một vài
câu trước k h i đoạn nhạc kích hoạt được bật lên. V à r ồ i
hành động sẽ xảy ra n h ư đã yêu cầu.
A m thị hậu thôi miên quan trọng nhát m à các n h à
thôi m i ê n d ẫ n dụ sử dụng là "cho tới hết t ố i nay, bất cứ
khi nào tôi bật n g ó n tay và nói từ "ngủ" thì bạn sẽ lập
tức roi vào trạng thái xuất thần." T ấ t cả những thứ khác
một nhà thôi m i ê n d ẫ n dụ sử dụng là những mùi vị và
hình ảnh cá nhân.
H ã y lưu ý phần trước đã nói rằng phần thối gian
còn l ạ i của buổi tói, bạn sẽ k è m theo "phao cứu sinh"
để đ ả m bảo rằng đ ố i tượng của bạn sẽ không đi đâu m à
vẫn trong trạng thái thôi miên đã bị kích hoạt. M ộ t d ẫ n
dụ hậu thôi miên có thê - vê mặt lý thuyêt - kéo dài cả
đòi, và lâu nhất theo n g ư ố i ta thấy là 29 năm. Do đó,
đảm bảo là bạn sử dụng giới hạn thòi gian và loại b ỏ
chúng vào cuối b u ổ i thôi miên bằng cách nói với đ ố i
tượng rằng h ọ hoàn toàn trở l ạ i trạng thái tỉnh táo bình
thuồng và rằng những ám thị bạn sử dụng trong buổi
thôi m i ê n sẽ k h ô n g còn bất kì tác động nào nữa.

Bài 10: Nhũng ám thị xuất thẩn để chữa bệnh

N h ư đã nói, lĩnh vực thôi m i ê n này chỉ đơn giản là

93
mang tính thông tin. C ò n nêu bạn m u ô n thực sự phát
triển những k h ả năng của nhà thôi miên, trước hết phải
h o à n thành m ộ t k h ó a học. Tuy nhiên, nếu l à m theo 3
quy luật v à n g sau đây, bạn v ẫ n c ó thể sáng tạo ra
những kịch bản thôi miên hiệu quả trong bất cứ tình
huống n à o .
Ì. G i ữ cho những l ố i á m thị mang tính tích cực.
2. G i ữ cho những lòi á m thị ở thối hiện t ạ i .
3. K i ể m tra m ọ i thứ trước k h i đưa ra bất cứ thay đ ổ i
nào.
L à m theo được những quy luật trên, bạn sẽ tránh
được m ộ t vài cạm b ẫ y của thôi miên.
Ví dụ, nếu bạn chữa cho n g ư ố i nghiện thuốc lá với
những câu n h ư "Bạn sẽ ngừng h ú t thuốc trong 2 tuần"
sẽ v i p h ạ m 2 quy luật trên. B ạ n c ó thê thay thê băng
"Trong 2 tuần nữa, bạn là n g ư ố i k h ô n g hút thuốc" bởi
c ó cùng khoảng thối gian, l ố i á m thị này g i ữ được tính
tích cực và n ằ m ở thối hiện t ạ i . M ớ i liếc qua, nó có vẻ
ở thòi tương lai, nhưng thực là "bạn là n g ư ố i không hút
thuốc" n ằ m ở thòi hiện t ạ i . N ó được đặt trên thối hiện
tại và sẽ có tác động vào tiêm thức đôi tượng.

Bải 11: Đánh thức đối tirpg

M ộ t trong những nhận thức sai l â m nhát vê xuât
thần là n ó c ó k h ả năng "mắc dính" v à o giấc ngủ nhân

94
tạo. n u a n coan cnãng đ ú n g tí nào. N ó chẳng có khả
năng sa l ầ y vào giấc ngủ nhân tạo (thôi miên) vì bản
thân n ó mang l ạ i giấc ngủ tự nhiên. N ế u xuất hiện tình
huống một n g ư ố i bị bỏ l ạ i trong trạng thái xuất thần
cao độ thì h ọ sẽ tỉnh dậy sau k h i nhà á m thị đi k h ỏ i và
thấy dậy vì thấy buồn tẻ, thiếu thoải mái hoặc... m ó t
tiểu. Hoặc nếu đang r ấ t mệt m ỏ i , h ọ có t h ể c h ì m vào
giấc ngủ bình thưống và tỉnh dậy vào sáng h ô m sau.
Thực sự là rất k h ó g i ữ được trạng thái thôi miên
trong m ộ t thối gian dài m à k h ô n g có sự h ỗ trợ của nhà
thôi miên.
Tuy vậy, bạn v ẫ n cần cách đúng đ ắ n đ ể đ á n h thức
đối tượng. Kịch bản sau đây sẽ giúp bạn. Quy tắc vàng
ở đây là k h ô n g đánh thức đói tượng quá bất ngố, và
luôn làm h ọ thức dậy trong trạng thái thoải mái! Sau
khi đã giảm nhịp độ giọng nói đê dẫn dụ đói tượng thì
giố là lúc tăng nó lên, tăng nhịp độ và â m lượng trong
quá trình đánh thức, giọng nói phải nhiệt tình, vui vẻ.
" M ộ t lúc nữa tôi sẽ bắt đầu đém từ Ì đến 5. K h i
đêm đèn 5, bạn sẽ h o à n toàn thức giác và cảm thây cực
kỳ l ạ lùng. V ớ i m ỗ i số đ ế m , bạn sẽ càng lúc càng tỉnh
táo, cho t ớ i số 5, bạn sẽ m ở mắt và hoàn toàn thức tỉnh.
1. H ã y bắt đ ầ u thức giấc, nhận biết giọng nói của
tôi và căn p h ò n g quanh bạn.
2. Thức giấc k h ỏ i trạng thái xuất thần, cảm thấy

95
hứng k h ở i , mang l ạ i cho bạn tất cả những gì bạn đã
học.
3. G i ố h ã y nhận biết cơ t h ể bạn, vị trí tay v à chân
bạn.
4. V ư ơ n rộng tay và bắt đ ầ u m ở mắt, cảm giác tươi
m ớ i và hứng k h ở i v à trải nghiệm vừa qua.
5. M ở rộng mắt và thức tỉnh. C ả m giác hứng khỏi.
L à m r ấ t tốt.
V à đ ó là tất cả. N ế u nhận được sự đồng thuận của
h ọ , bạn có t h ể sử dụng các k ỹ thuật này đ ể thực hành
v ớ i bạn bè. H ã y nhạy cảm và nghĩ v ề các á m thị trước
khi sử dụng c h ú n g , chuẩn bị m ọ i thứ bạn sẽ nói trước
khi bắt đầu.
Thực h à n h sẽ h o à n thiện tất cả những k ỹ năng mói,
và bạn sẽ học r ấ t nhiều về xuất thần từ kinh nghiệm vói
bạn bè.

96
 PHẦN l i

XU HUONG LỘN X Ộ N

CỦA QUẢNG CÁO TIÊM THỨC

Suảng cáo tiềm thức đang thành phương thức

quảng c á o chủ đạo - tin giả, kịch bản k i ể m
soát tư tưởng, tuyên truyền và voice mail lén
các tập đoàn, chính phủ và doanh nghiệp sử
dụng rất rộng rãi.
Vài n h à quảng c á o l ớ n nhất hiện nay đ a n g đưa con
đưống quảng c á o của h ọ ròi k h ỏ i những trang quảng
cáo lớn trên b á o và c h ư ơ n g trình trên truyền hình và
chi tiêu nhiều h ơ n thuyết phục g i ấ u g i i ế m . B ạ n sẽ
chăng thê n à o tìm ra những thông điệp bí mật này
trong các hình quảng c á o và phim ngắn n h ư trong
những n ă m 60 nữa. L i ệ u bạn có t h ể chỉ ra được loại
nào k h ô n g ?

ì. Nhũng kịch bản kiểm soát tư tướng dế bán hảng.

C á c n h â n viên cửa h à n g b á n quần áo và xe hơi sử

97
dụng chúng đ ể ký được hợp đồng - những câu h ỏ i thận
trọng và tín hiệu ẩn đ ể l à m cho bạn đặt b ú t ký. N ế u đã
từng bước ra k h ỏ i cửa hàng và r ồ i phát h i ệ n mình đã
chi gấp đôi số tiền dự k i ế n thì có k h ả nắng là bạn đã
trở thành nạn n h â n của m ộ t trong số các kịch bản đó.
C á c n h â n viên của G A P đã dùng G A P A C T để bán
t h ê m hàng cho bạn. N h ư n g ngươi b á n hàng khác đã sử
dụng các k ỹ thuật n g ô n từ đê làm cho bạn mua hàng,
t h ậ m chí k h i bạn k h ô n g hề có tiền - b ở i v i h ọ kiếm
được tiền bằng c á c h b á n cho bạn loại tài chính "dễ
d à n g " . K h i m ộ t n g ư ố i b á n xe hơi cho bạn chạy thử xe
và h ỏ i "anh có m u ô n sở hữu dạng xe n h ư thê này
k h ô n g ? " có nghĩa là anh ta đ a n g d ù n g mẹo tạo khung
tinh thần tinh v i . N ó tạo ra m ộ t sự m ấ t tập trung lúng
túng khi bạn k h i bạn lái xe. K ỹ thuật này được gọi là
p h â n tách - tạo ra tình trạng lý tưởng đ ể đưa đẩy tinh
thần.

2. Tiền lại quả cho bác sĩ khi kê đon.

K h i m ộ t bác sĩ đ ê xuât một dược p h à m chữa bệnh
t i m hoặc thuốc chống suy nhược nhất định, có khả
n ă n g là vị bác sĩ này đ ã nhận tiền hoa hồng của nhà sản
xuất k h i ế n h ọ k h ó c ó t h ể đưa ra l ố i k h u y ê n k h á c h quan.
M ộ t số n h à sản xuất thuốc đi xa tới mức p h á t minh và
xúc t i ế n một triệu chứng m ớ i đê c ó thê tạo ra được thị

98
truưiig cno l o ạ i thuốc m ó i . Chứng ròi loạn lo lăng xã
hội (SAD) được phát minh ra n ă m 1998 và công bố
cho toàn dân thiên hạ biết qua hơn 50 bài báo và những
mẩu đố chữ n h ư "Bạn có bị chứng r ố i loạn lo lắng xã
hội?". Ngay sau đ ó , h ã n g Smithkline Beecham đã cho
ra Paxil - l o ạ i thuốc "chữa" S A D

3. Điều khiển cảm giác trong cửa hàng

Những m ẫ u vật trưng bày, thậm chí m ù i hương
thay đ ổ i t â m trí đã được thử nghiệm một cách khoa học
đê thúc đây tôi đa tính b ó c đ ô n g chi tiêu. N h ư n g chu
kỳnhạc được thiết k ế đặc biệt đê làm cho khách hàng
ở l ạ i trong siêu thị lâu hơn 18% so v ớ i bình thưống.
Một nghiên cứu v ề m ù i hương ở trên m á y bay được áp
dụng vào trong m ộ t siêu thị ở Canada đã khiến cho
mỗi khách h à n g chi nhiều hơn bình thưống 50 đô la
mỗi tuần. Trong các siêu thị, các Planogram đã tạo ra
sự sắp xếp giá hàng lý tưởng cho những sản phẩm nhất
định, làm cho mắt khách h à n g gắn vào các m ó n h à n g
s K ty * * , _ . .
đát tiên. Các c ô n g ty trả chiêt khâu biên cho những vị
trí xếp h à n g có l ợ i . C á c h bố trí l ố i đi được thay đ ổ i
thưống x u y ê n - điều này ngăn cản cách khách hàng đi
mua một cách có hệ thống và khiến chuyến đi của h ọ
dài hơn, phải đi qua những khu vực bày biện theo k i ể u
tạo ra những chi tiêu k h ô n g lưống trước.

4. Thuê đặc vụ truyền tin đồn

99
 Những tin đ ồ n tích cực có t h ể được tạo ra n ế u chịu
trả giá. C á c n h à tiếp thị h i ệ n nay đã bí m ậ t tuyển mộ
cấc đặc v ụ truyền t i n đ ồ n đ ể x ú c t i ế n sản p h ẩ m cho bạn
b è v à h ọ h à n g những n g ư ố i này. M ộ t c ô n g ty tạo tin
đ ồ n cho b i ế t h ọ có Ì đ ộ i q u â n các đặc v ụ k i ể u này ở tất
cả các t h à n h phố lớn. N h i ệ m v ụ của các đặc vụ này là
đ ê cập hoặc trưng bày những sản p h à m nhát định trong
hoạt động h à n g n g à y của m ì n h , sử dụng các m ố i quan
h ệ n h ư các k ê n h tiếp thị. C á c n h ã n hiệu â m nhạc, nhà
sách, doanh nghiệp giải trí v à đ ạ i lý thối trang hiện
đang sử dụng p h ư ơ n g p h á p n à y đ ể tạo ra những nhãn
h i ệ u m ó i . N g à y nay, những k h á c h h à n g từ 12-16 tuổi
vói k h ả n ă n g chi tiêu h à n g tỉ đ ô la đã đề k h á n g với
quảng c á o t r u y ê n t h ô n g , c á c p h ư ơ n g t i ệ n truyền thông
đ ạ i c h ú n g chẳng c ò n là c ô n g cụ đ á n g tin cậy nữa. Do
đó, b i ệ n p h á p thay thế là "hệ thống thông tin mật nhân
tạo" (synthetic grape-vine).

5. Tiếp thị thẩn kinh (Neuromarketỉng)

C á c c ô n g ty đ a n g đi những bước dài đê t h á m hiêm
t â m trí của n g ư ố i tiêu d ù n g - chạm được v à o não họ
theo đ ú n g nghĩa đen. H ọ c viên Brighthouse v ề khoa
học tư tưởng, bang Atlanta/Mĩ, là m ộ t cơ sở nghiên cứu
đ a n g q u é t n ã o n g ư ố i bằng M R I , đ ể n ỗ lực g i ả i phá và
ghi nhận những tư duy t i ề m thức và tạo ra k i ể u quảng
c á o m ê hoặc h ơ n . Q u á trình n à y được g ọ i là quảng cáo

100
thần Kinn. nọ đang hi vọng xác định được những chát
ì
khỏi sự sinh học đặc biệt m à các k ỹ sư n g ô n ngữ có thê
sử dụng đ ể kích thích việc mua h à n g . Đ â y chính là sự
phát triền ở c á p độ công nghệ cao đôi vói lý thuyêt
được đưa ra b ở i các n h à t â m lý là Freud và lung, những
nguôi đ ã đặt ra m ó i liên h ệ giữa n g ô n ngữ v à h à n h v i .

6. "Chát và Voicemail"
Các tin nhắn ở điện thoại cá nhân từ cấc doanh
nghiệp hoặc n h à phát động chiên dịch chính trị có thê
xuất hiện trong voicemail b u ổ i sáng của bạn do đã
được phân phát từ t ố i h ô m trước. Các nhà truyền phát
voicemail như DialAmerica đ ã sử dụng những m á y
tính lớn đ ể phân phát c á c bản copy của những thông
điệp ngôn ngữ tới h à n g triệu gia đình trong cùng m ộ t
lúc. Trên Internet, các p h ò n g chát g i ả trang như những
ngưối bạn thân thực ra được tạo ra bởi những m á y tính
cực mạnh. Giao tiếp ảo đ a n g thay thế các công nghệ
xúc tiến khác do có thế mạnh v ề tốc đ ộ và giá cả.

7. Ăn trộm dữ liệu cá nhân thòi gian thực

Broxvser của bạn có thê tiết l ộ nhiều thứ hơn bạn
nghĩ: vị trí, phần cứng và phần m ề m đang sử dụng, chi
tiêt các két nôi k h á c đã click và thói quen lướt web của
bạn. N h i ề u n g ư ố i khai thác d ữ l i ệ u thuộc bên thứ 3 sử

101
dụng các cookie đ ể theo dõi bạn trên web. Những
thông tin thối gian thực có p h ạ m v i rộng được x ử lý để
nhắm v à o bạn. Những c ơ sở d ữ l i ệ u l ớ n hơn khai thác
vê t h ô n g tin y tê và tài chính của bạn được bán cho các
c ô n g ty v à c ơ quan chính phủ quan tâm. Khai thác dữ
l i ệ u là m ộ t khoa học lọc các thông tin về bạn đ ể chỉ ra
những h à n h v i và tình trạng tài chính của bạn. Những
chi tiết n à y được sử dụng đ ể tạo ra những chiến dịch
quảng cáo tinh v i , k h i ế n cho bạn m ở hầu bao ra cho
nhiều m ó n h à n g bất ngố.

8. Những ngưối đì trên vỉa hè

Những khu vực c ô n g cộng n h ư đưống phố, hàng
x ó m v à cộng đồng đang được định vị và nhắm tới bởi
các n h à tiếp thị và các t ổ chức thưống dân. Trong một
vài trưống họp, các chiến dịch được t ổ chức công khai.
N h ư n g c ơ bản, các "đặc vụ" đưống phố đã tạo ra những
tiếp cận xã h ộ i k h ô n g thông báo trước. Những du
k h á c h g i ả mạo v ớ i những chiếc điện thoại chụp hình
m ớ i nhất chĩa v à o những n g ư ố i đi . qua đưống. "Các
n g ư ố i gieo hạt sản phẩm" luân chuyển trong các sự
k i ệ n t h ể thao đ ể tìm ra những khách h à n g trẻ t u ổ i tiềm
n ă n g c ó t h ể d i ệ n đồ của h ọ . Những n g ư ố i k h á c thì đi
lang thang trên đưống p h ó , trên n g ư ố i mang những
h ì n h x ă m bắt m ắ t của c ô n g ty. K h ô n g gian cá nhân là

102
chiến tuyến cuối cùng của thương m ạ i . K h i các công
nhân cố gắng ẩn dật, tránh k h ỏ i trận đ ạ i hồng thủy của
quảng cáo truyền thống thì g i ố h ọ l ạ i có t h ể bị lén "săn
đuổi" ngay k h i bước chân ra k h ỏ i nhà.

9. Những câu chuyện được dụng sẵn

Các n h ó m công nghiệp, các công ty quan hệ công
chúng (PR) và cơ quan nhà nước đã dựng lên các câu
chuyện m ó i trên truyền hình, radio, báo và trên web.
Nhưng câu chuyên "thuốc thần" này hoặc những báo
cáo nghiên cứu thưống được phát hành rộng rãi. Các
phòng tin tức truyền hình yêu thích những tin tức đã
được đóng gói sẵn đang được phân phối trên khắp các
mạng. N ó giúp h ọ tiết k i ệ m thòi gian và tiền bạc,
nhưng nó cũng giết chết tin tức cộng đồng và những
báo cáo điều tra thực thụ. Theo một trong những
nghiên cứu của Neilsen Media, khoảng 80% giám đốc
tin tức của M ỹ cho phát V N R (tin tức truyền hình dựng
sẵn) nhiều lần m ỗ i tháng và tất cả các p h ò n g tin tức của
truyền hình M ỹ g i ố đang sử dụng V N R trong phần tin
tức của họ.

10. Tuyên truyền của chính phủ

Khi tới thối d i ê m phát động một cuộc chiên hoặc
một chính sách k h ô n g họp v ớ i nhân dân, chính phủ càn
sự giúp đ ỡ đặc biệt đ ể bán những ý tưởng qua phương

103
tiện truyền t h ô n g đ ạ i chúng. C á c k ỹ sư d ư l u ậ n được trả
tiên đ ê "quản lý" nhận thức của công l u ậ n vê những sự
k i ệ n phiền phức, và biến c h ú n g thành tốt hơn. Sử dụng
những n ỗ i sợ hãi thông dụng, chủ nghĩa yêu nước và
lặp l ạ i theo giai đoạn, những "bác sỹ" c ó t h ể dễ dàng
xoay chuyển công luận. Những chiến dịch quan hệ
c ô n g c h ú n g thành công nhất nhắm tới việc thay đổi
nhận thức của công c h ú n g nhưng l ạ i k h ô n g đ ể chúng ta
biết được sự h i ệ n d i ệ n của n ó . C h ú n g thưống được phát
động b ở i các chính phủ, t ổ chức và đ ấ t nước, những nơi
cần thay đ ổ i hình ảnh, phục h ồ i danh tiếng hoặc thay
đ ổ i quan đ i ể m của công c h ú n g . N g à y nay, có những
c ô n g ty PR cố v ấ n cho chế đ ộ độc tài, những nhà chính
trị k h ô n g thành thật và những n g à n h k i n h doanh thối
nát n h ằ m che dấu thảm họa m ô i trưống hoặc xâm
p h ạ m n h â n quyền.

104
 P H Ầ N 12

ĐỦNG BAO G I Ờ DỐI TRẢ - K H Á M P H Ả BÍ

MẬT TRONG L Ỏ I NÓI CỦA N G Ư Ờ I KHÁC

ì. Làm thế nào đ ế biết ngưối ta đang nói dối mình

Sẽ là m ộ t xã h ộ i lý tưởng nếu k h ô n g h ề tồn t ạ i sự

105
d ố i trá. Nhưng thực ra c h ú n g ta đang sống trong một
thê giói đây sự gian giảo, dôi trá. v à bát kê bạn có
muốn tham gia vào trò choi này hay k h ô n g thì đó là
điều k h ô n g thê tránh k h ỏ i . v ấ n đ ề còn l ạ i ở đây là bạn
có muốn chiến thắng trong trò này k h ô n g ?
M ộ t k h i nhận ra rằng m ì n h đang bị nói d ố i , bạn có
nên đương đ ầ u ngay lập tức v ớ i k ẻ nói dối? Thông
thương là k h ô n g ? C á c h tiêp cận tót nhát là ghi lại
những sự thật trong t â m trí và tiếp tục đ à m thoại, cố
gắng gạn lọc ra càng nhiều thông tin chính xác càng
tốt.
M ộ t k h i bạn đ ư ơ n g đầu v ó i ai đ ó đang nói dối
mình, k h ô n g khí của cuộc nói chuyện sẽ thay đ ổ i và
việc thu thập thông tin trở nên k h ó khăn. Do đó, chố
cho tới k h i bạn c ó đủ các bằng chứng minh muốn và
r ồ i quyết định xem c ó đương đ ầ u v ớ i n g ư ố i đó không
hoặc g i ữ l ạ i đ ể tìm ra cách sử dụng tốt nhất cho mình.
Làm thê nào đê biêt răng mình đang bị nói dôi
Ngôn ngữ cơ thể
• N g ư ố i đ ó sẽ tiếp xúc bằng mắt v ớ i bạn rất ít
hoặc tránh hẳn. M ộ t n g ư ố i đ a n g n ó i d ố i bạn sẽ làm mọi
thử đ ể tránh nhìn v à o mắt bạn.
• Những biêu đạt b ă n g c ơ thê sẽ rát hạn chê,
c á n h tay và b à n tay c h u y ê n động ít. Những chuyên
động của bàn tay và c á n h tay c ó v ẻ gượng gạo, máy

106
móc. B à n tay, cánh tay và chân sẽ khép vê phía c ơ thê,
ngưối nói d ố i bạn sẽ chiếm dụng k h ô n g gian ít hơn
bình thưống.
• Tay của anh ta có thê đưa cao lên trước mặt
hoặc cổ họng, đặc biệt là đưa lên trước miệng. Nhưng
liên hệ v ớ i cơ t h ể của anh ta chỉ hạn chế trong những
khu vực này. A n h ta cũng ít có khả năng chạm vào
ngực mình trong khi bàn tay m ở ra. Ngoài ra, anh ta có
khả năng đưa tay chạm vào m ũ i hoặc gãi sau tai.
• N ế u anh ta cố ra vẻ hững h ố và thư giãn v ề câu
trả lối của m ì n h thì có thể anh ta sẽ hoi nhún vai.
Trạng thái ánh cảm: Kiên định và mâu thuẫn
• Khoảng dừng giữa các cử chỉ và ngôn từ bị bỏ
qua. Nếu biêu l ộ khuôn mặt có ngay sau tuyên bố bằng
lối ("Giố đây tôi đang rất tức giận v ớ i anh"... dừng...
rồi biểu l ộ cảm xúc tức giận) thì nó có vẻ giả d ố i .
• Đ ầ u chuyển động theo kiêu m á y m ó c không
liên quan gì đến cảm xúc đang nhấn mạnh theo một
chuyển động có ý thức.
• C ử chỉ k h ô n g ăn nhịp với lối nói, như là tỏ vẻ
tư l ự khi nói "Tôi thích anh". Hai bàn tay siết chặt vào
nhau và khi nói v ề sự thoải mái k h ô n g đồng bộ với
nhau.
• T h ố i đ i ể m và khoảng thối gian của những hành
vi cảm x ú c k h ô n g thích họp. C ả m xúc tỏ ra ngắt

107
quãng, k é o dài h ơ n bình thưống và b i ế n m ấ t b ấ t thình
linh.
• K h i n g ư ố i đ ó g i ả đ ò những cảm x ú c nhất định
n h ư hạnh p h ú c , ngạc nhiên, hoảng hốt... thì biểu hiện
sẽ chỉ g i ớ i hạn ở khu vực miệng chứ k h ô n g lan tỏa ra
cả k h u ô n mặt.
Những tương tác liên cá nhân
K h i c h ú n g ta bị buộc t ộ i nhầm, chỉ có n g ư ố i sai trái
m ớ i g i ữ ở thế p h ò n g thủ, còn n g ư ố i vô t ộ i sẽ thưống ở
thế t ấ n c ô n g
• A n h ta sẽ m i ễ n cưỡng đ ố i diện v ớ i n g ư ố i buộc
t ộ i m ì n h v à có t h ể quay đầu hoặc quay cả n g ư ố i đi chỗ
khác.
• N g ư ố i đ a n g nói d ố i sẽ có t h ể rũ n g ư ố i xuống.
A n h ta ít k h i đứng thẳng n g ư ố i v ớ i 2 cánh tay duỗi
thẳng ra.
• Sẽ có h à n h động tránh k h ỏ i n g ư ố i buộc tội
m ì n h , có t h ể hướng ra l ố i v ề .
• Sẽ có rát ít hoặc k h ô n g c ó tiêp xúc thê chát
trong lúc thuyết phục về sự v ô t ộ i của anh ta.
• A n h ta sẽ k h ô n g chỉ n g ó n tay v à o nguôi mà
anh ta đ a n g có thuyết phục.
• A n h ta có thê đặt m ộ t vật n à o đ ó (gói, ly uông
n ư ớ c . ) giữa anh ta và n g ư ố i đ a n g buộc t ộ i m ì n h đê tạo
s ì
ra chướng ngại vật, h à m ý "tôi k h ô n g m u ô n nói vê
108
 chuyện này". Đ i ề u n à y chỉ ra sự lừa gạt hoặc ý định
che đậy vụng t r ộ m .
Điều được nói ra: Nội dung ngôn ngữ thực sự
• A n h ta sẽ d ù n g từ ngữ của bạn đ ể giải thích cặn
kẽ điều m ì n h đ ề xuất. K h i bị h ỏ i "Anh đang lừa tôi đ ấ y
à?" kẻ lừa đảo sẽ trả lòi "không, tôi k h ô n g lừa anh."
Ngoài ra, k h i một kẻ tình nghi cãi l ạ i "không phải tôi"
thay vì "Đó k h ô n g phải là tôi" theo thống kê thì có tói
60% là anh ta chân thành.
• A n h ta có t h ể cản trở, tạo ra ấn tượng rằng
mình đã quyết r ồ i . Đ â y thưống là một n ỗ lực đ ể hạn
chế sự thách thức vị thế của anh ta. N ấ u ai đ ó nói thẳng
rằng anh ta sẽ k h ô n g nhúc nhích thì chỉ có một ý nghĩa
là: anh biết m ì n h sẽ đ u n g đưa. A n h ta cần nói cho bạn
điều này đ ể bạn sẽ k h ô n g h ỏ i , b ở i anh biết rằng mình
sẽ nhượng bộ, khuất phục. M ộ t ngươi tự tin sẽ d ù n g
các cụm từ n h ư "Tôi x i n l ỗ i , đây là điều tốt nhất c h ú n g
ta có t h ể làm."
• A n h ta sẽ l à m hỏng câu trả l ố i của mình bằng
cách nói ra lòng tin của mình về mục tiêu thay vì trả
lối trực tiếp. M ộ t k ẻ nói doi đưa ra những bằng chứng
đảm bảo trừu tượng v ề sự vô t ộ i của m ì n h trong trưống
họp cụ thể. Ví dụ, k h i bị h ỏ i "Anh đã lừa tôi đ ấ y à?"
thì anh ta sẽ đ á p "Bạn biết là tôi c h ó n g l ạ i những đ i ề u
như v ậ y m à . Tôi nghĩ đây là việc đáng bị chỉ trích."

109
 • A n h ta sẽ tiếp tục b ổ sung t h ê m t h ô n g tin cho
tới khi đ ả m bảo rằng bạn tin vào câu chuyện của anh
ta. K ẻ sai trái cảm thấy k h ô n g thoải mái trước sự im
lặng. A n h ta sẽ nói đ ể l ấ p đ ầ y những khoảng trống của
sự i m lặng.
• A n h ta có t h ể á m chỉ câu trả lòi nhưng không
bao g i ố tuyên b ố thẳng thừng.
Cách nói:
• Phản ứng m ộ t cách lừa đảo trước các câu hỏi
trong k h i đ á n g nhẽ phải b ỏ ra nhiều thối gian mới trả
l ố i được. Tuy nhiên, phải m ấ t bao lâu thì m ớ i nói được
ra nốt phần còn l ạ i sau khi d ù n g m ộ t từ đ ể phản ứng lại
câu hỏi? Đ ố i v ớ i n g ư ố i thành thật, thì ngay sau khi trả
l ố i có hoặc k h ô n g , h ọ sẽ đưa ngay ra phần giải thích.
C ò n nếu n g ư ố i đ ó lừa d ố i thì phần c ò n l ạ i của câu trả
lòi sẽ được đưa ra chậm h ơ n b ở i anh ta cần thòi gian
đ ể chế ra phần g i ả i thích.
• H ã y đề p h ò n g những câu trả l ố i n ằ m ngoài nội
o ì
dung câu h ỏ i . C ó thê h ọ sẽ lặp l ạ i những quan diêm đã
đưa ra từ trước. Cũng có t h ể h ọ m i ễ n cưỡng sử dụng
các từ ngữ truyền đạt sự gan b ó , sở hữu hoặc chiêm
hữu. ("chiếc xe đ ó " thay vì "chiếc xe của tôi")
• N g ư ố i đ a n g nói d ố i có t h ể lược b ỏ các đại từ
v à nói bằng m ộ t giọng đ ơ n đ i ệ u , buồn tẻ v à k h ô n g gây
ấn tượng. K h i m ộ t n g ư ố i nói thật, anh ta nhấn mạnh đại

110
 từ cung n h ư p h â n còn l ạ i của câu.
• Các n g ô n từ có t h ể bị cắt xén, xuyên tạc hoặc
nói ra một cách ê m ái, cú p h á p và ngữ p h á p có t h ể bị
bỏ qua. Nói cách khác, anh ta giống như đang bị rói trí.
• Câu trả l ố i loanh quanh có v ẻ giống như câu
hỏi, chỉ ra rằng anh ta đang tìm k i ế m sự yên tâm.
Giọng nói, đ ầ u và mắt nhướng lên ở cuối câu trả lòi.

Mô tả sơ lược tâm lý
• C h ú n g ta thưống coi thế giới là sự phản chiếu
của chính bản thân minh. N ê u chúng ta bị buộc t ộ i vì
điều gì đó thì hãy k i ể m tra sự thành thật của kẻ buộc
tội mình. Hãy coi chừng k ẻ luôn miệng nói v ớ i c h ú n g
ta về thế giói (trừ hắn ra) đ ồ i bại ra sao. V à cũng n ê n
nhận biết những kẻ hay h ỏ i xem l i ệ u chúng ta có tin
hãn không. H ọ có thê k h ở i sự băng câu "Anh k h ô n g tin
tôi, phải k h ô n g ? " Phần lớn những n g ư ố i nói sự thật đ ề u
trông đ ợ i bạn tin h ọ .
• H ã y xem sự tập trung của anh ta là vào bên
trong hay ở bên ngoài. K h i một ngưối tự tin về những
gì mình đang nói, anh ta sẽ quan tâm hơn tói việc bạn
có hiểu hay k h ô n g hơn là xem anh ta đ ố i v ớ i bạn ra
sao.
• Trong câu chuyện của kẻ d ố i trá, hắn sẽ thưống
không đưa ra quan đ i ể m của b ê n thứ ba. Đ e minh họa,

111
hãy đưa ra quan đ i ể m của n g ư ố i khác "Bạn c ù n g phòng
của tôi bị sốt k h i biết rằng...".
• Trong m ộ t câu chuyện trần thuật, k ẻ dối trá
thưống b ỏ qua những khía cạnh tiêu cực (trước k h i câu
chuyện được d ù n g đ ể giải thích cách m à hắn ta trì hoãn
và hủy bỏ k ế hoạch). Ví dụ, câu chuyện v ề m ộ t chuyến
đi nên g ồ m cả những điều đã xảy ra, cả tích cực và tiêu
cực.
• M ộ t k ẻ d ố i trá sẵn sàng trả l ố i câu h ỏ i của bạn
n h ư n g tự hắn sẽ k h ô n g đặt câu h ỏ i . Ví dụ, trong lần
quan hệ đ ầ u tiên, Randy h ỏ i b ạ n gái m ớ i của mình xem
cô ấy đã k i ê m tra xem có n h i ễ m A I D S hay chưa. Cô
gái phản ứng " Ô , chắc chắn là r ồ i mà." V à tiếp tục nói
về việc k i ể m tra định k ỳ h à n g n ă m , cho máu... Và rồi
chẳng có gì! N ế u quan t â m v ề sức khỏe của mình, khi
trả lòi xong, c ô gái sẽ h ỏ i Randy l ạ i câu tương tự. Kẻ
d ố i trá thưống k h ô n g nhận ra rằng tin tưởng qua l ạ i có
nghĩa g ồ m cả trả lòi l ẫ n đặt câu h ỏ i .
Những dâu hiệu chung của sự lừa dôi
• K h i chủ đ ề thay đ ổ i , hắn ta ở trong t â m trạng
thoải mái, thư giãn hơn. K ẻ d ố i trá m u ố n chủ đ ể thay
đôi. N g ư ố i c h â n thật luôn m u ố n trao đ ổ i h ơ n nữa thông
tin v ề chủ đ ề đ ó .
• H ã n k h ô n g hê p h â n n ộ k h i buộc t ộ i nhâm.
Trong k h i đ a n g buộc t ộ i n g ư ố i k h á c , k ẻ d ố i trá sẽ giữ

112
không bộc l ộ g i nhiều. H ắ n sẽ quan tâm nhiều hơn tới
cách m ì n h sẽ đ á p l ạ i h ơ n là bản thân hắn v ớ i l ố i buộc
tội.
• H ắ n sử dụng những cụm từ n h ư "Nói thật",
"Cực k ỳ chân thành" và " T ạ i sao tôi phải nói d ố i anh?"
• H ắ n đưa ra câu trả lòi cho câu h ỏ i của bạn ngay
tức thì, nhu là đưa ra chi tiết chính xác cho một sự k i ệ n
xuât hiện 2 tháng vê trước.
• H ắ n lảng tránh bằng cách yêu cầu bạn lặp l ạ i
câu h ỏ i hoặc bằng cách trả l ố i bằng một câu h ỏ i n h ư
"Anh đã nghe thấy n ó ở đ â u ? " "Anh có thể nói rõ hơn
được k h ô n g ? " Hoặc thậm chí lặp l ạ i chính câu h ỏ i của
bạn để tỏ ra hoài nghi. v í dụ "Tôi đã bán cho anh con
chó con bị bệnh tim phải k h ô n g ? Đ ó có phải là cái anh
đang h ỏ i tôi?"
• Cái hắn ta đang nói có vẻ đáng ngố, n h ư là
"Trong 10 n ă m qua, tôi chưa bao g i ố sử dụng câu nói
phân biệt chủng tộc n à o cả."
• H ắ n ta thưống m ở đầu cho tuyên bố của m ì n h
ìv
' v

băng "Tôi k h ô n g m u ô n anh nghĩ răng..." N h ư n g

thưống thì đây chính là cái hắn muốn bạn nghĩ t ớ i . B ấ t
ì V
kê khi n à o ai đ ó nói v ớ i bạn vê cái m à h ọ k h ô n g làm
thì bạn c ó t h ể chắc chắn đ ó chính là cái m à h ọ đ a n g
làm. Ví dụ " Đ i ề u này k h ô n g làm t ổ n thương bạn,
nhưng..."

113
 • H ã n h à m ý thông qua dạng từ chòi. Bạn sẽ
nghe thấy "Anh ta đang có những v ấ n đ ề v ề h ô n nhân,
n h ư n g n ó chẳng có gì liên quan tới công việc mới của
v ợ anh ta." Đ i ề u đ ầ u tiên bạn h ỏ i là gì? " V ợ anh ta làm
g ì ? " B ấ t chợt, bạn tham gia cuộc đ à m thoại đi xa khỏi
vấn đề.
• H ắ n ta sẽ d ù n g sự hài hước hoặc c h â m biến để
xoa dịu sự quan t â m của bạn thay vì trả l ố i nghiêm túc.
• K h i k h ô n g thê đưa ra cái bạn m u ô n , hãn ta đê
nghị m ộ t lựa chọn k h á c "tốt hơn" cho đòi h ỏ i của bạn.
Trước k h i chấp nhận l ố i của ai đ ó rằng anh ta có lựa
chọn tốt hơn cho bạn, trước hết h ã y xem l i ệ u anh ta có
cái bạn y ê u cầu ban đầu k h ô n g . N ế u không có thì
k h ô n g nên tin anh ta.
• T ấ t cả những sự k i ệ n của hắn liên quan tới các
con sô thưống giông hoặc tương t ự nhau. Hãy đê
p h ò n g k h i c á c sự k i ệ n , con số và thông tin giống nhau
một cách bất thưống.
• C ó bằng chứng v ề nhũng l ố i đ á p m i ễ n cưỡng
m à từ đó phát sinh sự b ố i r ố i . Sự b ố i r ố i gây ra rất
nhiều thứ. T i ế n g thở của hắn ta sẽ sâu hơn, nghe rõ
hơn. H ã n l à m vậy đê trân tĩnh bản thân. V i ệ c nuột sẽ
k h ó k h ă n hơn, k h ả n ă n g tập trung thưống sẽ tiêu biến...
• H ắ n sử dụng m ộ t sự thật h i ể n n h i ê n đ ể hỗ trợ
cho h à n h động m ơ h ồ . Ví dụ, m ộ t n g ư ố i bảo v ệ đang

114
 đóng trong một khu vực hạn chế qua l ạ i . V i ệ c l à m của
anh ta là k i ể m tra thẻ của những n g ư ố i đi vào. "Tôi
không chắc là anh có t h ẩ m quyền đi v à o " n g ư ố i bảo vệ
nói với n g ư ố i đang cố gắng đi vào khu vực. N g ư ố i đàn
ông trả lòi "Tôi k h ô n g ngạc nhiên, b ở i chỉ m ộ t số ít
ngưối nhận ra cấp của t ồ i . C ô n g việc của tôi ở đây là
bí mật đói v ớ i nhiều n g ư ố i . "
• H ắ n kêu ca, tỏ ra bất m ã n về hành động của
ngưối khác, cái m à tương tự n h ư điều bạn đang nghi
ngố hắn. Ví dụ, nếu hắn ta đang cố làm bạn k h ô n g nghi
ngố hành v i tham ô hắn thì hắn có t h ể sẽ trừng phạt
một nhân viên vì t ộ i "mượn" vài đ ồ văn p h ò n g mang
về nhà l à m việc riêng. Â n tượng của bạn sẽ là: hắn là
một ngưối đạo đức, phản đ ố i những việc nhỏ nhặt n h ư
ăn cắp đồ văn p h ò n g . V ậ y thì chắc chắn hắn k h ô n g t h ể
có những hành v i tham ô l ớ n được.
• Hắn ta có t h ể tình cố k ể cho bạn điều gì đ ó
đang quan tâm hơn. "Ồ, nhân tiện, cuối tuần sau tôi sẽ
ròi thành p h ô đi l à m ăn." Nêu hãn k h ô n g thưống x u y ê n
đi công tác v à o cuối tuần, thì bạn c ó t h ể nghi ngố về
chuyến đi. Động c ơ của chuyến đi là đáng ngố. K h i
điêu gì đ ó bát thưống xảy ra và n g ư ố i đ ó k h ô n g quan
tâm tói nó, có nghĩa là hắn ta đang cố k é o sự chú ý
khỏi việc này. M ộ t sách lược k h á c là đưa ra m ộ t danh
sách dài các mục đ ể hi vọng ai đó sẽ m ấ t chú ý.

115
 • N ế u hắn nói d ố i v ề một chuyện, tất cả những
chuyện c ò n l ạ i đ ề u đáng nghi.
• C â u chuyện của hắn quá hoang đưống t ớ i mức
bạn gần n h ư k h ô n g t h ể tin thì bạn nên tin b ở i nếu muốn
nói d ố i , n g ư ố i ta sẽ đưa ra điều gì đ ó đáng tin cậy hơn.

2. Trử thành ngưối phái hiện nói dối

Những manh m ố i v ề sự gian d ố i , lừa lọc có thê
được sử dụng v ó i sự tin cậy cao trong các tình huống
v à giao tiếp hàng ngày. Tuy nhiên, nếu phải biết được
sự thật trong một tình huống cụ thể, thì phần này sẽ
cung cấp m ộ t c h u ỗ i các câu h ỏ i đ ể bạn có t h ể biết được
(a) l i ệ u nguôi ta có đ a n g lừa bạn k h ô n g ? (b) sự thật
n ằ m ở đâu trong những đ i ề u d ố i trá đ ó . K h i được sử
dụng đ ú n g thứ tự, tất cả 3 giai đ o ạ n này sẽ mang lại
cho bạn cơ h ộ i l ớ n nhất đ ể lọc ra sự thật.
Giai đoạn 1-3 ngòi nô tân công
Ngòi nô Ì
M ụ c tiêu ở đây là đặt ra câu h ỏ i m à k h ô n g buộc tội
n g ư ố i đ ó gì hết nhung nói b ó n g gió v ề h à n h v i của anh
ta. C h ì a khoa là d i ễ n đạt câu h ỏ i m ộ t c á c h h o à n toàn
v ô t ộ i đ ố i v ớ i n g ư ố i c h â n thật nhưng l ạ i gióng như sự
buộc t ộ i đ ố i v ớ i k ẻ d ố i trá.
Sự ngố vực: B ạ n c ả m thấy bạn gái m ì n h không
c h â n thật trong tói h ô m trước.

116
 Câu h ỏ i : "Tôi h ô m qua đã xảy ra điều gì thú vị vậy
em?".
Sự ngố vực: B ạ n cho rằng cô đồng nghiệp đã nói
với thư k ý của bạn rằng bạn đ ã phải lòng cô ta.
Câu h ỏ i : "Gân đây cô có nghe thây chuyện tâm
phào thú vị n à o k h ô n g ? "
Bất cứ câu trả lòi n à o n h ư " T ạ i sao anh l ạ i hỏi?"
hoặc "Anh đ ã nghe thấy nó từ đâu vậy?" chỉ ra sự lo
lắng về phần n g ư ố i đó. H ọ k h ô n g nên tìm k i ế m thông
tin từ bạn nêu k h ô n g nghi rằng câu h ỏ i của bạn là quan
trọng. H ọ cũng k h ô n g nên quan t â m tại sao bạn l ạ i h ỏ i
câu đó trừ khi nghi răng bạn có thê biêt được cái m à h ọ
không muốn bạn biết.
Ngố/ nổ 2
Mục tiêu ở đây là giói thiệu m ộ t kịch bản tương tự
kịch bản m à k ẻ tình nghi sắp sử dụng, sử dụng các chi
tiết.
Nghi ngố: B ạ n nghi ngố một trong số nhân viên
bán hàng của m ì n h đã nói đói k h á c h hàng đ ể bán được
hàng.
Câu h ỏ i : "Jim, tôi đang thắc mắc xem l i ệ u anh c ó
thê giúp tôi gì đ ó . Tôi chú ý thây có ai đ ó trong b ộ
phận bán h à n g đ ã b ó p m é o sự thật sản p h ẩ m đ ố i v ớ i
khách h à n g . A n h c ó nghĩ rằng c h ú n g ta có t h ể l à m rõ
được k h ô n g ? "

117
 N g h i ngố: Quản lý bệnh v i ệ n nghỉ ngố m ộ t bác sĩ
uống rượu k h i l à m việc.
C â u h ỏ i : "Bác sĩ Marcus, tôi m u ố n x i n l ố i khuyên
của ô n g . M ộ t đồng nghiệp ở bệnh v i ệ n k h á c có ván đề
v ớ i một trong các b á c sĩ của cô ta. C ô ấy cảm thấy anh
ta c ó t h ể đã uống rượu trong k h i l à m việc. L i ệ u anh có
thê đưa ra g ợ i ý nào đê cô ây c ó thê tiêp cận v ớ i bác sĩ
v ề v ấ n đ ề này k h ô n g ? "
N ế u v ô t ộ i , ngưối bác sĩ đ ó sẽ đưa ra l ố i khuyên và
sẽ vừa lòng vì bạn tìm k i ế m l ố i k h u y ê n từ ông ta. Còn
nếu sai phạm, ô n g ta sẽ có t h ể k h ô n g thoải mái và cam
đ o a n v ó i bạn rằng ông ta chưa bao g i ố từng làm điều
gì tương tự. D ù gì cách này cũng m ở ra cánh cửa để
t h ă m d ò h ơ n nữa.
Ngòi nô 3
M ụ c tiêu của phần này là giới thiệu một kịch bản
tương tự kịch bản của nghi phạm, sử dụng các điều
k i ệ n chung chung.
Nghi ngố: B ạ n nghĩ rằng m ộ t sinh viên đã gian lận
trong k ỳ thi.
C â u h ỏ i : "Có đ á n g ngạc nhiên k h ô n g k h i có sinh
viên gian l ậ n trong k ỳ thì m à k h ô n g nhận ra là tôi đứng
sau h ọ suốt cả buổi?"
Nghi ngố: B ạ n nghi ngố một đ ô n g nghiệp nói xâu
bạn vói ô n g chủ.

118
 Câu h ỏ i : "Thật ngạc nhiên là tất cả những việc nói
xấu đ ề u xảy ra ở đây, phải k h ô n g ? V à những kẻ nói
xấu đó l ạ i nghĩ rằng điều h ọ nói sẽ không đến tai ngưối
có liên quan."
Nghi ngố: B ạ n nghĩ rằng cô bạn gái phản b ộ i mình
Câu h ỏ i : " Thật ngạc nhiên khi có ai đ ó không
thành thật m à l ạ i trông đ ợ i mình không bị bắt quả
tang."
Việc thay đôi chủ đê có thê chí ra sự t ộ i lôi. Tuy
nhiên, nếu n g ư ố i đó thấy câu h ỏ i của bạn hấp d ẫ n và
họ vô t ộ i thì n g ư ố i đ ó có thê bắt đầu đói thoại về điều
này, bởi anh ta chẳng sợ phải nói về đề tài.
Giai đoạn 2 - Chuỗi tấn công li bước
Bước 1: Hỏi trực tiếp
Giai đoạn 1: Đặt câu h ỏ i trực tiếp.
• K h ô n g cảnh báo trước về chủ đề m à bạn sắp
đưa ra hoặc bộc l ộ bất cứ cảm xúc h ồ nghi nào.
• Đừng bao g i ố tiết l ộ điều mình biết vào lúc
đầu. Đặt câu h ỏ i đ ể thu thập thông tin xem liệu nó có
phù họp v ớ i những gì bạn đ ã biết.
• C á c h bạn trình bày có t h ể ảnh hưởng lớn lao
tới thái đ ộ của n g ư ố i khác. Sau đây là 3 mẹo tuyệt hay
đê tạo ra d i ê m tương đông: Ì/ Bát chước cử chí và
chuyển động - nếu h ọ đút Ì tay v à o túi, bạn cũng đút Ì
tay vào túi. 2/Bắt chước cách nói - nếu h ọ nói chậm, từ

119
tôn, bạn cung l à m tương tự; 3/ B ấ t chước các từ khóa -
nếu h ọ thích sử dụng những từ hoặc c ụ m từ nhất định,
bạn cũng sử dụng chúng đ ể nói chuyện.
• Đ ặ t câu h ỏ i m à bạn biết nó sẽ tạo ra câu trả lối
tương tự n h ư cách bạn trông đ ợ i họ sẽ phản ứng. Nói
cách k h á c , nếu h ọ phẩy tay bất k ể n ộ i dung đang nói là
gì thì bạn muốn biết được điều này.
• Á p dụng tư thế thoải mái và k h ô n g đe doa để
2 n g ư ố i có t h ể đói d i ệ n nhau.
• Đừng bao g i ố cắt ngang lòi. B ạ n chẳng thể học
h ỏ i được điều gì m ớ i trong k h i đang nói. Hãy đặt
những câu h ỏ i m ở .
Giai đoạn 2: G i ữ yên lặng
Giai đoạn 3: Thật sao? K h i anh ta vừa kết thúc câu
trả lòi, bạn h ỏ i ngay "Thật chứ?"
Giai đoạn 4: c á i chét bát n g ó . N ó i v ớ i h ọ "Có điêu
gì m à bạn m u ố n bộc bạch k h ô n g ? "
Bước 2: Dan dãi và hạn chế/giam cầm
• Giai đoạn ỉ: H ỏ i m ộ t câu h ỏ i d ẫ n dắt. Ví dụ:
"Anh đ ã quay trở l ạ i v à o 2 g i ố chiều qua phải không?".
• Giai đoạn 2: Đ ả o ngược tiến trình: anh đang
đ ù a hả! Ví dụ "Tôi đ a n g h i vọng anh đ ã làm, do đó anh
đã có t h ể loại n ó ra k h ỏ i h ệ thống của m ì n h . H ã y nói
v ớ i tôi rằng anh đ ã làm, đ ể tôi biết rằng n ó đ ã qua".
• Giai đoạn 3: Đ i ề u này sẽ k h ô n g c ó tác dụng.

120
V i dụ "Tôi nghĩ rằng anh là ngưối có khẩu vị thích
phiêu lưu, n g ư ố i biết cách sóng một chút".
Bước 3: Bóp méo làn ranh giới thời gian
Kịch bản: bạn nghi ngố nhiều nhân viên trong cửa
hàng ăn t r ộ m tiền.
• Giai đoạn ỉ: D à n cảnh. H ã y đê câu chuyện
tình cố rẽ qua chủ đ ê ăn cáp và nói "O, tôi biêt ngay từ
đầu điều đang x ả y ra mà".
• Giai đoạn 2: Chẳng có gì ghê gớm cả. "Anh
phải biết rằng tôi đã biết. C ó cái gì m à anh nghĩ mình
có thể dấu được lâu? Tôi h i vọng anh k h ô n g cho tôi là
thằng khố".
• Giai đoạn 3: Tôi đánh giá cao những gì anh đã
làm. "Tôi biết anh chỉ l à m vậy vì sợ những gì nguôi
khác sẽ làm. Đ i ề u này đ ú n g thôi. Tôi biết anh k h ô n g
phải là dạng n g ư ố i đó mà".
Bước 4: Giả định trực tỉếp/bắt trong bóng tôi
• Giai đoạn 1: D à n cảnh. C ó chút gì đó ngắn gọn
và khó gần. N h ư t h ể bạn đang lo lắng vì nhiệm vụ gì
đó nặng nê. Điêu này sẽ khiên tâm trí h ọ cô tìm ra cách
giải thích " l ỗ i l ầ m theo cách của h ọ " .
• Giai đoạn 2: Tôi bị tổn thương. H ã y nói "Tôi
vừa t ì m ra đ i ề u gì đ ó và tôi thực sự bị tôn
thương/sốc/ngạc nhiên. Tôi biết sẽ nói d ố i và có gắng
phủ nhận n ó , nhưng t ồ i chí m u ô n anh biêt răng tôi

121
cũng biết đấy." Theo đó, bạn đã chính thức xác nhận
(a) anh ta có l ỗ i v ề điều gì đ ó v à (b) bạn biết.
• Giai đoạn 3: G i ữ vững lập trưống. H ã y nói
"Tôi nghĩ c h ú n g ta đ ề u biết tôi đ a n g nói v ề cái gì.
C h ú n g ta cần xua tan k h ô n g khí nặng n ề và có thể bắt
đầu bằng việc anh sẽ nói trước".
• Giai đoạn 4: T i ế p tục g i ữ vững quan điểm. Lặp
lại các c ụ m từ n h ư "Tôi chắc chắn nó sẽ xảy ra với
anh" và " C à n g đ ợ i lâu, tôi càng điên tiết".
Giai đoạn 5: Á p dụng áp lực xã h ộ i . "Tất cả chúng
ta đ a n g nói v ề n ó . T ấ t cả m ọ i n g u ô i đ ề u biết". Giố
n g ư ố i đ ó sẽ bắt đ ầ u tò m ò xem ai đ ã biết và làm thế
n à o m à h ọ biết. Ngay khi n g ư ố i đ ó cố tìm hiểu, bạn sẽ
biết n g ư ố i đó c ó sai trái hay k h ô n g .
Bước 5: Vật thiêu trong một bộ
Kịch bản: bạn nghĩ rằng m ẹ v ợ có t h ể đã thuê thám
tử tư theo dõi bạn.
• Giai đoạn 1: L i ệ t k ê các sự k i ệ n . H ã y nói cho
bà rằng bạn b i ế t sự thật. "Con biết rằng m ẹ không thích
con và m ẹ chống l ạ i cuộc h ô n n h â n của chúng con.
N h ư n g l ầ n này m ẹ đã đi q u á xa r ồ i " .
• Giai đoạn 2: T u y ê n bố g i ả định của mình "Con
biết tất cả v ề n g ư ố i t h á m tử đ ó . T ạ i sao m ẹ nghĩ rằng
đ i ề u đ ó cần thiết".
• Giai đoạn 3: C ụ m từ ma thuật " M ẹ biết gì chứ,

122
 con quá thất vọng n ê n chẳng t h ể nói chuyện đó vào lúc
này". K ẻ t ộ i l ỗ i sẽ tôn trọng đòi h ỏ i của bạn bởi bà
không muốn bạn tức giận hơn nữa. M ộ t ngưối vô t ộ i sẽ
phát điên lên vì bị bạn buộc t ộ i điều gì đó mình chẳng
hề làm và muốn nói cho ra nhẽ ngay lập tức.
Bước 6: Ai, Tôi hả?
• Giai đoạn 1: Dựng cảnh. M ộ t ngưối nghi ngố
bạn gái cũ của m ì n h đ ộ t nhập vào nhà. A n h ta gọi điện
cho cô đ ể thông báo một cách hoàn toàn k h ô n g có ý
buộc t ộ i , rằng n h à anh đ ã bị đ ộ t nhập và mất vài thứ.
Dạng đ à m thoại sau đây sẽ được phát sinh
- Winston: Ô, anh biết. Đ ó chỉ là cách x ử sự thôi.
Dù sao, một hàng x ó m nói rằng cô ta nhớ một phần
biển số chiếc xe đ ậ u ngay gần đó.
- Bạn gái: (sau một h ồ i i m lặng dài) H ô m đó em
cũng đang lái xe gần khu n h à anh. E m dừng l ạ i đ ể xem
anh có nhà không. K h i thấy anh đi vắng, em đã ra v ề .
- Winston: Ô, thật sao? H ọ cũng đ ã k i ể m tra dấu
vân tay. Chắc hẳn n ó sẽ cho thấy điều gì đó.
- Bạn gái cũ: K i ể m tra n à o ?
- Winston: ô , h ọ đã rắc phấn đ ể tìm dấu tay và...
• Giai đoạn 2: T h ô n g b á o nhung k h ô n g có ý
buộc t ộ i . Thận trọng thông b á o đ i ề u bạn nghi ngố.
• Giai đoạn 3: Đ ư a ra bằng chứng đ ể bị bác bỏ.
Khi bạn đưa ra bằng chứng, hãy xem xem l i ệ u tất cả

123
những tuyên bố của bạn có được n g ư ố i ta b à o chữa
k h ô n g , xem có điều gì gây hiểu l ầ m k h ô n g . V í dụ, bạn
nghi n g ố m ộ t đồng nghiệp đã cắt vụn m ộ t số hồ sơ của
m ì n h . Trước hét bạn đàn cảnh bằng cách thông báo cho
anh ta biết rằng bạn k h ô n g thể tìm thấy một số tài liệu
quan trọng. Sau đ ó "Ô, cũng may là thư ký m ớ i của tôi
đ ể ý thấy có ai đ ó b ê n cạnh m á y nghiền tài liệu hôm
nọ. C ô ấy nói rằng cô nhận ra k h u ô n mặt của anh ta
nhưng k h ô n g biết tên". N g ư ố i v ô t ộ i sẽ không cảm
thấy có nhu cầu giải thích đ ể ngăn chặn k h ả năng bị
buộc t ộ i nhầm.
• Giai đoạn 4: T i ế p tục. T i ế p tục t h ê m với các
sự k i ệ n m à n g ư ố i đ ó tìm c á c h giải thích. Nhưng trên
thực tế, ngay k h i anh ta bắt đ ầ u nói v ề t ạ i sao tình
huống có t h ể "trông n h ư thế" thì cũng là lúc bạn biết
rằng minh đ ã t ó m đ ú n g n g ư ố i .
Bước 7: Những buộc tội thái quá.
• Giai đoạn 1: Buộc t ộ i anh ta v ề tất cả m ọ i thứ.
Bằng m ộ t thái độ r ấ t buồn chán, hãy buộc t ộ i rằng anh
ta đã l à m tất cả m ọ i thứ bất lương và phản b ộ i m à bạn
có thê nghĩ ra.
• Giai đoạn 2: Đ ư a ra sự nghi ngố. G i ố đây đưa
ra thứ m à bạn nghĩ rằng anh ta đã thực sự l à m và n ỗ lực
đ ể l à m rõ anh ta có dính líu tói các t ộ i trạng khác
k h ô n g và anh ta sẽ đưa ra một lòi g i ả i thích cho sự lầm

124
lỡ của m ì n h . H ã y nói "Ý tôi là, không phải là anh ăn
cắp hồ sơ, điều đó ổn thôi. Nhưng tất cả những thứ còn
lại quả là k h ô n g t h ể nói được". A n h ta sẽ phản ứng
"Không, tôi chỉ l ấ y cắp một bộ h ồ sơ đó b ở i áp lực phải
thực hiện công việc, nhưng tôi không bao g i ố bán bí
mật kinh doanh!". Cách duy nhất đ ể chứng minh sự v ô
tội của m ì n h trước tất cả những buộc t ộ i thái q u á khác
là giải thích tại sao anh ta đ ã l à m cái m à bạn thực sự
nghi ngố anh ta làm.
• Giai đoạn 3: Bước l ạ i gần hơn. N ó sẽ l à m gia
tăng sự bất an t ộ i l ỗ i . A n h cảm thấy mình bị "bám" quá
gần.
Bước 8: Liệu có lý do nào không ?
• Giai đoạn 1: Giói thiệu sự k i ệ n . v í dụ, nếu bạn
muốn biết l i ệ u thư k ý của mình có đi ra ngoài t ố i qua
hay k h ô n g trong khi cô ta g ọ i điện báo là bị ố m , hãy
hỏi "Tôi đ ã lái xe ngang qua nhà cô trên đưống đi v ề
nhà. T ạ i sao xe của cô l ạ i k h ô n g ở bãi đậu nhỉ?". Nêu
quả thật bị ố m nằm nhà, cô ấy sẽ chỉ nói rằng bạn đ ã
nhầm - chiếc xe v ẫ n ở bãi đậu.
• Giai đoạn 2: T h ê m một cú đánh nữa " Ô , l ạ
thật, tôi đã g ọ i đ ế n nhà cô và chỉ nghe thấy m á y tự
động trả lòi". N ế u p h ạ m l ỗ i , cô sẽ tìm bất cứ cách n à o
để làm cho câu chuyện của mình phù hợp v ớ i điều bạn
vừa nói.

125
 • Giai đoạn 3: N h ì n chằm chằm. C á c h nhìn này
k h i ế n cho n g ư ố i đang trong tình trạng p h ò n g thủ thấy
s s
bị áp sát. A n h m ấ t của bạn đ a n g x â m phạm k h ô n g gian
riêng tư của h ọ , d ẫ n dụ một n ỗ i lo sợ bị giam giữ. Hãy
nhìn thẳng v à o mắt cô ấy và đặt l ạ i câu h ỏ i .
Bước 9: Sự khắng định của bên thứ 3
Kịch bản: K ẻ bị tình nghi là một trong số các nhân
viên của bạn. B ạ n ngố rằng anh ta đã nhố ai đó ấn hộ
đồng h ồ c h ấ m c ô n g .
• Giai đoạn 1: Buộc t ộ i thẳng thừng. Sau khi có
được sự h ỗ trợ của một n g ư ố i bạn hoặc đồng nghiệp,
bạn có n g ư ố i này giúp đ ể đưa ra l ố i buộc t ộ i . v í dụ
" M e l , tôi đã nói chuyện vói Cindy và cô ấy nói rằng đã
q u á mệt m ỏ i v ớ i việc anh nhố ai đ ó b á m h ộ đông hô
chấm công đ ể có t h ể v ề sớm". T ó i đ i ể m này thì Mel
chỉ có t h ể quan t â m tói sự phản đ ố i Cindy trước hành
động của anh. N g ư ố i bạn của bạn h o à n toàn có thể tin
tưởng được b ở i c h ú n g ta h i ế m khi nghĩ việc đặt câu hỏi
trước dạng b ó trí phe thứ ba.
• Giai đoạn 2: A n h đ ù a đ ấ y à? " A n h đ ù a đấy à?
Chuyện này ai m à c h ă n g biêt, nhưng tôi nghĩ tôi biết
cách anh l ấ p l i ế m cô ấy". X e m xem anh ta có cắn câu
k h ô n g . M ộ t n g ư ố i vô t ộ i sẽ k h ô n g quan t â m tới việc
che dấu việc gì m ì n h đ ã làm.
• Giai đoạn 3: Tín hiệu c u ố i cùng. " O K . Nhưng

126
 anh co chác k h ô n g ? " T ớ i thối đ i ể m này, bất cứ sự m i ễ n
cưỡng n à o đ ề u có t h ể là dấu hiệu của sự t ộ i l ỗ i bởi anh
ta sẽ nhanh c h ó n g cố gắng cân lượng những lựa chọn
của mình.
Bước 10: Phản ứng dây chuyền
Kịch bản: B ạ n nghi ngố nhiều nhân viên trong cửa
hàng ăn t r ộ m tiền.
• Giai đoạn ỉ : Dựng cảnh. Trong cuộc gặp riêng
với nhân viên đó, hãy đ ể họ biết rằng bạn đang tìm
kiếm ai đó phải chịu trách nhiệm cho vụ ăn cắp bên
trong công ty.
• Giai đoạn 2: M ũ i nhọn là... "Chúng tôi đang
tìm k i ế m ai đó biết chuyện gì đã xảy ra. G i ố thì đừng
lo lăng, anh sẽ k h ô n g gặp rác rói đâu. B ở i sự thật là đèn
một lúc nào đó nhất định chúng tôi sẽ biết. C h ú n g tôi
chỉ muốn xem anh hiệu quả thế nào thôi. K h á ấn
tượng. Dù sao, chúng tôi thấy rằng do anh biết là nó đã
xảy ra thế nào, anh sẽ biết cách ngăn chặn. C ứ cho là
vậy, điều này khá bất thưống, nhưng đây là một thối
điểm bất thưống".
• Giai đoạn 3: Tôi đã nói với họ n h ư vậy. "Anh
biêt đây, tôi đã nói v ớ i h ọ răng anh sẽ sợ hãi trước việc
phải nói chuyện cởi m ở v ề điều này. H ọ đã sai và tôi
đúng". H ã y tìm k i ế m sự ngập ngừng của anh ta. N ế u
có t ộ i , anh ta sẽ cân nhắc, đ o n g đ ế m các lựa chọn của

127
bản thân. M ộ t ngưối vô t ộ i sẽ chẳng có gì đ ể suy nghĩ.
Chỉ có kẻ có l ỗ i m ớ i cân nhắc, lựa chọn xem có thú tội
hay k h ô n g .
Bước li: Chỉ trích hay lo âu
Giai đoạn Ì: Tôi chỉ muốn cho anh biết. Chìa khóa
của bước này là k h ô n g phải buộc t ộ i , chỉ thông báo. Cứ
cho rằng bạn đang l à m việc trong p h ò n g dịch vụ khách
h à n g hoặc cửa hàng m á y tính. M ộ t khách hàng mang
lại cửa h à n g chiếc m á y in k h ô n g l à m việc và cho biết
anh ta vừa mua n ó tại cửa h à n g vài ngày trước. Anh ta
có tất cả những giấy tố cần thiết và chiếc m á y in được
đ ó n g gói cẩn thận trong chiếc hộp gốc của nó. Sau khi
k i ê m tra k ỹ các lĩnh việc, bạn phát hiện ra thiếu mất
một bộ phận thiết yếu, đắt tiền và d ễ bị tháo rối. Đây
là dấu h i ệ u rõ ràng t ạ i sao chiếc m á y k h ô n g hoạt động.
Ớ đây có 2 phản ứng bạn có t h ể thấy được sau khi
thông b á o cho khách h à n g sự việc trên. '
- Phản ứng 1: "Tôi k h ô n g tháo n ó ra. K h i tôi mua
ra sao thì g i ố n ó v ẫ n vậy", (phòng thủ)
- Phản ứng 2: "Cái gì? A n h bán cho tôi cái máy in
bị thiếu bộ phận sao? Tôi đã phí m ấ t 2 g i ố cố làm cho
nó hoạt động". ( T ấ n công)
N g ư ố i bật ra phản ứng 2 có tất cả các quyền để tức
giận; Chẳng h ề quan t â m t ớ i chuyện m ì n h có thể bị
buộc t ộ i vì điều gì đ ó . C ò n n g ư ố i đưa ra phản ứng một

128
 chưa bao g i ố thử l à m cho chiếc máy hoạt động b ở i anh
ta đã l ấ y cắp đ ồ trong đó. A n h ta chẳng hề nghĩ mình
sẽ trở nên tức giận. A n h ta cho rằng mình đang bị buộc
tội tháo ròi bộ phận đ ó và trở nên p h ò n g thủ khi bạn
thông báo k ế t quả k i ể m nghiệm.

3. Làm thế nào đế moi được sự thật mà không làm

tổn thương ai?
l i viên đạn bạc: P h ư ơ n g p h á p moi sự thật m à
không làm tổn thương n g ư ố i khác.
Đe truyền đạt thông điệp m ộ t cách chân thành và
chân thật, hãy sử dụng các k ỹ thuật sau:
• Nhìn thẳng v à o mắt n g ư ố i nghe.
• Sử dụng v ậ n động tay đ ể nhấn mạnh thông
điệp.
• Sử dụng các dấu hiệu sôi n ổ i và phù họp v ớ i
câu chuyện.
• H ã y đứng hoặc ngồi thẳng n g ư ố i , đừng rũ 2 vai
í*
xuống.
• Đứng bắt đ ầ u v ớ i những tuyên bố như "Nói
thật với anh..." hoặc "Thật lòng m à nói...".
• Đ ố i d i ệ n trực tiếp v ớ i n g ư ố i nghe. Đừng quay
ngưối l ạ i .
N g ư ố i nói dôi cân sự động viên m ớ i chịu thú nhận.
Sự thưởng phạt đ ố i v ớ i l ố i thú t ộ i phải xảy ra ngay lập

129
tức, rõ ràng, cụ t h ể v à thuyết phục. B ạ n k h ô n g thể chỉ
nói v ớ i m ộ t n g ư ố i rằng anh ta sẽ có l ợ i k h i thành thật
và m ấ t mát nếu tiếp tục d ố i trá. B ạ n phải l à m cho anh
cảm thấy, n ế m được, số được, nhìn được và nghe thấy
được. H ã y l à m cho n ó trở thành hiện thực của anh ta.
H ã y cho anh ta c ả m nhận toàn phần sự thoải mái được
chân thành cũng n h ư n ỗ i đau của việc tiếp tục đói trá.
Đ e cho anh ta cảm nhận c à n g nhiều giác quan càng tốt,
đặc biệt là hình ảnh, â m thanh và cảm giác. Tạo ra
những hình ảnh đ ể h ọ c ó t h ể nhìn, nghe, những cảm
giác m à anh ta gần n h ư có t h ể cảm nhận được. Bạn nên
tạo k i n h nghiệm n à y c à n g gần sự thật càng tốt. Trước
hét phát biêu v ê sự tích cực, ròi tiêp đ è n là tiêu cực,
cuối c ù n g là đ u a ra lựa chọn.
V i ê n đ ạ n bạc 1: N ế u a n h nghĩ r ằ n g n ó x ấ u thì
h ã y đ ợ i t ó i k h i nghe đ ư ợ c đ i ề u n à y !
V i ê n đạn bạc này mang l ạ i hiệu quả tốt b ở i nó buộc
kẻ d ố i trá phải suy nghĩ bằng cảm x ú c chứ k h ô n g phải
suy luận bằng lý trí. N ó l à m dịu t ộ i l ỗ i của họ bằng
cách k h i ế n h ọ cảm thấy m ì n h k h ô n g bị c ô đơn và cởi
b ỏ cho anh ta k h i tạo ra một chút tức giận và tò mò.
T h ê m v à o đ ó , anh ta nghĩ rằng bạn v à anh ta đang trao
đôi thông tin thay vì việc anh ta cho đi m à chẳng nhận
l ạ i được gì.
M a u câu h ỏ i : "Lý do tôi h ỏ i anh những câu này

130
 là tôi vừa l à m điều gì đ ó m à bản thân k h ô n g tự hào
lắm. Tôi có t h ể hiểu t ạ i sao anh có t h ể mắc phải... Bằng
cách này tôi gần n h ư được giải thoát. G i ố tâm trạng tôi
cảm thấy k h ô n g c ò n q u á tệ như trước". Đ e n lúc này,
ngưối đó sẽ yêu cầu bạn nói cụ t h ể hơn v ề hành động
của bạn. N h ư n g bạn hãy đ ả m bảo là anh ta sẽ là n g ư ố i
nói trước. H ã y kiên trì và anh ta sẽ nói ra hét.
Viên đ ạ n bạc 2: Đ ó là m ộ t tai n ạ n , T h ậ t đ ấ y !
Đây là một chiến lược tuyệt v ố i b ở i n ó khiến anh
ta cảm thây sẽ tót nêu cho bạn biêt chính xác điêu gì
đã thực sự xảy ra. A n h ta đ ã làm điều gì đó sai trái,
đúng thế đó, nhưng đ ó k h ô n g phải là việc bạn quan
tâm. Bạn chuyển sự quan tâm của mình sang mục đích,
ý định chứ k h ô n g phải h à n h động của anh ta. V i ệ c này
khiến anh ta d ễ dàng thú t ộ i v ề h à n h v i của mình và
làm cho n ó " O K " vói những giải thích rằng anh ta l à m
là không có chủ ý. A n h ta cảm thấy rằng bạn đ ể ý về
động cơ của anh. Nói cách k h á c , bạn cho. anh ta biết
răng nguồn góc sự quan tâm của bạn k h ô n g phải là anh
ta đã làm gì và n ằ m ở tại sao anh ta l ạ i l à m vậy.
M â u câu hoi: "Tôi có thê thây răng anh có thê
không có kế hoạch đ ể chuyện này xảy ra. M ọ i việc đ ã
\ V ì V
năm ngoài t â m k i ê m soát và anh h à n h động k h ô n g h ê
suy nghĩ gì. Tôi thấy chuyện này cũng ổn - đ ó là m ộ t
tai nạn, có phải k h ô n g ? Những nếu là c ó chủ định, tôi

131
k h ô n g nghĩ rằng m ì n h có t h ể tha thứ cho anh. A n h cần
cho tôi biết rằng anh k h ô n g chủ t â m l à m thế".
V i ê n đ ạ n bạc 3: B o o m e r a n g
V i ê n đạn này thực sự n é m m ộ t chiếc boomerang
t â m lý. V ó i ví dụ này, bạn nói v ớ i anh ta rằng anh ta
đã l à m điều gì đ ó tốt chứ k h ô n g phải x ấ u . Điều này
k h i ế n anh ta h o à n toàn cởi m ở . Ví dụ, bạn muốn xem
l i ệ u n g ư ố i m ì n h đang phỏng v ấ n có d ố i trá điều gì
trong hồ sơ x i n việc k h ô n g .
M a u câu h ỏ i : "Như cả hai ta đã biết, tất cả mọi
n g ư ố i đ ề u t h ê m thắt đôi chút v à o trong đơn xin việc.
v ề cá nhân, tôi nghĩ đ ó là sự can đ ả m . N ó cho tôi thấy
rằng n g ư ố i đ ó k h ô n g sợ nhận những trách nhiệm mói.
Đ â u là những phần m à anh sáng tạo nhất trong đơn xin
việc?"
V i ê n đ ạ n b ạ c 4: S ự t h ậ t hay h ậ u q u ả
V ớ i viên đ ạ n này, bạn buộc n g ư ố i đ ố i lập mình
cộng tác v ó i m ì n h hoặc cả hai k ế t thúc m à chẳng đạt
được đ i ề u gì. Đ â y là s á c h lược đ ó i ngược với
Boomerang. D ù sao đi c h ă n g nữa thì bạn chẳng có gì
nên đây là m ộ t vụ đ á n h đ ổ i tót cho bạn. G i ả sử rằng
bạn nghi n g ố n g ư ố i g i ữ n h à đã ăn t r ộ m đ ồ của bạn.
M ấ u câu h ỏ i : "Tôi muốn được nghe từ miệng anh
trước. Tôi c ó t h ể chấp nhận những gì anh đ ã làm, chó
k h ô n g phải những gì anh đ a n g gian d ố i . N ế u k h ô n g nói

132
 cho tôi biêt, thì m ọ i chuyện sẽ k ế t thúc. N ế u nói ra sự
thật, m ọ i việc có t h ể quay trở l ạ i như lúc ban đầu. C ò n
nếu không thì c h ú n g ta chẳng có việc gì ở đây cả, anh
chẳng có gì cả".
Viên đ ạ n bạc 5: Nói ngay b â y g i ố hoặc g i ữ i m
lặng m ã i m ã i
Bạn có t h ể tăng tác dụng lực đòn bẩy một cách đ ộ t
ngột băng cách truyên đạt răng đây là thòi d i ê m duy
nhất bạn sẽ thảo luận điều đó. H ã y cho anh ta biết rằng
(a) đây là cơ h ộ i cuối cùng đ ể anh ta g i ả i thích và (b)
bạn có t h ể có cái bạn cần từ n g ư ố i khác. H ã y có tăng
tốc độ nói. B ạ n nói càng nhanh, anh ta càng ít cơ h ộ i
tiếp cận thông tin và n ó c à n g truyền đạt được thông
điệp về sự khẩn thiết. H ã y đưa ra hạn chót k è m theo
hình phạt nếu k h ô n g thực hiện đ ú n g hạn. Những hạn
chót sẽ thúc ép hành động.
Nếu ngưối phạm l ỗ i nghĩ rằng lúc n à o cũng c ó t h ể
thật tình thú nhận thì anh ta sẽ áp dụng cách tiếp cận
nhìn - và - đ ợ i trước khi nói ra. H ã y cho nguôi đ ó biết
răng bạn đã biết và có băng chứng vê h à n h động của
họ. Việc thú nhận h à n h động t ộ i l ỗ i vào thòi đ i ể m này
sẽ cho anh ta c ơ h ộ i giải thích.
Câu h ỏ i m ẫ u : "Bây giố, tôi muốn nghe chính từ
miệng anh nói. Sau ngày mai, bất k ể anh nói gì cũng
không có ý nghĩa v ớ i tôi". "Tôi biết điều gì đã xảy ra.

133
Tôi đ ã h i vọng được nghe n ó từ anh trước hết. Sẽ rất có
ý nghĩa cho tôi nếu được nghe chính anh nói. Tôi biết
câu chuyện n à o cũng có hai mặt và trước khi quyết
định phải l à m gì đó, tôi muốn được nghe từ phía anh".
Nghe thấy đ i ề u này sẽ cho anh ta cảm giác v ẫ n còn cơ
h ộ i đ ể thú nhận. Trên hết, những gì đã xảy ra thực sự
k h ô n g thê n h ư bạn nghe thây. Thú nhận vào lúc này là
một cách đ ể g i ả m bớt m ấ t mát của anh ta.
V i ê n đ ạ n bạc 6: Đ ả o n g ư ợ c t i ế n t r ì n h
B ạ n truyền đạt rằng điều đã xảy ra hoặc điều anh
ta đã l à m là m ộ t điều tốt, tói mức cho p h é p bạn và anh
ta tạo được m ộ t m ó i quan hệ tốt hơn bao giố hét - cả
cá n h â n và công việc. B ạ n cho anh ta một cơ hội đê
giải thích tại sao l ạ i lựa chọn vậy. Bạn cũng đô t ộ i cho
chính bạn.
M ấ u câu h ỏ i "Tôi hiểu t ạ i sao anh có thể đã không
l à m v ậ y . R õ ràng là anh đã k h ô n g l à m trừ k h i có một
lý do hợp lý. A n h đã có t h ể bị đói x ử k h ô n g công bằng
hoặc có gì đ ó đang thiếu sót. Tôi có thể làm gì đê nó
k h ô n g tái diễn?". H ã y liên tục xen v à o cụm từ sau "Tôi
hoàn toàn chịu trách nhiệm về h à n h động của anh. Hãy
cộng tác đ ể xem l à m thế n à o c h ú n g ta có thể tránh tái
diên. Tôi h o à n toàn hiêu. Bạn đã đ ú n g vói những gì đa
xảy ra".
V i ê n đ ạ n bạc 7: T ô i g h é t p h ả i l à m v ậ y , nhưng

134
 anh k h ô n g cho tôi c ơ h ộ i n à o k h á c
Đây là chiến lược duy nhất liên quan tói việc đe
dọa. Bạn cho anh ta biết rằng sẽ có sự phân chia và hậu
quả lớn hơn nếu tiếp tục d ố i trá - những điều m à anh ta
chưa bao g i ố từng nghĩ tói. Bạn dựa vào trí tưởng
tượng của anh ta đê đặt ra những giới hạn thiệt hại m à
bạn có thể gây ra. T â m trí anh ta sẽ chạy đua v ớ i tất cả
những kịch bản có khả n ă n g khi n ỗ i sợ hãi bắt đầu tấn
công.
Câu h ỏ i m ẫ u ì "Tôi đã k h ô n g muốn phải làm điều
này, nhưng anh k h ô n g cho tôi cơ hội nào khác". N ó sẽ
ép anh ta phản ứng " L à m cái gì?". V à o lúc này, anh đã
chố đợi sự trao đ ổ i . N h ư n g đừng nói ra, hãy đ ể anh ta
tưởng tượng ra các kịch bản m à bạn sẽ làm trừ khi anh
ta thú t ộ i .
Câu hỏi m ẫ u l i : "Bạn biết tôi có t h ể làm gì và tôi
sẽ làm. Nêu anh k h ô n g muốn k ể ra bây g i ố thì đừng có
kê. Tôi chỉ làm những gì mình phải làm". Sau tuyên bô
này, hãy quan sát k ỹ phản ứng của anh ta. N ế u anh ta
tập trung vào những gì bạn sẽ làm đ ố i với anh ta thì đó
sẽ là kẻ có t ộ i . Tuy nhiêu, nếu anh ta xác nhận k h ô n g
làm gì, thì đây l ạ i là ngưối vô t ộ i . N g ư ố i có tội can biết
hình phạt ra sao đ ể quyết định xem có nôn tiết l ộ hay
không.
V i ê n đ ạ n bạc 8: Tôi đ o á n là anh k h ô n g đ ư ợ c

135
phép
Đừng bao g i ố đánh giá thấp quyền năng của việc
thu hút, q u y ê n rũ bản ngã của n g ư ố i k h á c . Đôi lúc, bạn
muốn l à m cho h ọ tự m ã n , lúc k h á c thì muốn đả phá nó.
Viên đ ạ n d à n h cho nó là sự tấn công. Thật sự đây là
điều đ á n g buồn k h i biết được sự d ễ tổn thương của bản
n g ã con n g ư ố i .
C â u h ỏ i m ẫ u : "Tôi nghĩ tôi biết đây là gì - anh
k h ô n g được p h é p nói cho tôi biết. A i đó đang giật dây
và anh sẽ gặp rắc r ố i . A n h đã nói v ớ i tôi nếu anh có
thể, nhưng anh k h ô n g có sức l à m điều đ ó " .
V i ê n đ ạ c bạc 9: Q u y ề n lực cao h ơ n
Chừng n à o n g ư ố i đó tin rằng bạn đứng ở phía của
anh ta thì anh ta sẽ cắn miếng m ồ i này. T ấ t cả những
gì bạn phải l à m là cho anh ta biết rằng bất cứ điều gì
anh ta d ố i trá sẽ bị làm rõ chỉ trong vài giây. Tuy
nhiên, nếu ai k h á c muốn tìm ra n ó v ề sau thì đã quá
muộn. Ví dụ, bạn muốn biết l i ệ u c ó phải thư ký của
m ì n h v ề nhà sớm trong k h i bạn r ố i k h ỏ i văn phòng.
C â u h ỏ i m ẫ u : "Ngày h ô m nay, ngài p h ó chủ tịch
công ty sẽ đ ế n đây. ô n g ta sẽ h ỏ i tôi v ề thối gian làm
việc của cô. D o đ ó , tôi sẽ nói v ớ i ô n g ấy rằng cô đi làm
sớm v à o những h ô m cô về nhà sớm. C ô c ó nhớ ngày
n à o tháng trước m ì n h đã l à m xong việc sớm v à về nhà
k h ô n g ? " . Đ i ề u n à y l à m tiêu tan những nghi ngố, và bạn

136
 không quát vào mặt cô thư ký và đòi h ỏ i phải có câu
trả l ố i . B ạ n đ a n g đứng cùng phe v ớ i cô ấy và bạn sẽ
cùng cô ấy l à m cho m ọ i việc được ổn thỏa.
Viên đ ạ c bạc 10: Đ i ề u bí ẩn vĩ đ ạ i
Bạn sẽ đạt được đòn bẩy t ố i đa bằng cách giải thích
rằng việc trừng phạt sự d ố i trá sẽ là cái m à k ẻ bị tình
nghi chưa từng biết trước đó. T h ậ m thí nếu ngưối đó
túi rằng những gì bạn có thê tác động đến họ và hình
phạt đưa ra là hạn chế thì sự khắc nghiệt của hình phạt
có thê nhân t h ê m b ộ i phần theo 2 cách: thối gian và tác
động.
• Thòi gian: K h ô n g chỉ rõ hình phạt sẽ xảy ra
vào thối đ i ể m này. K h i m ọ i việc bất chợt xảy ra ngoài
dự kiến thì n ỗ i thống k h ổ sẽ mạnh m ẽ hơn.
• Tác động: H ã y truyền đạt rằng toàn bộ cuộc
sống của h ọ sẽ bị sụp đ ổ và thay đ ổ i tệ hại. A n h ta cần
V V ì
biêt răng sự k i ệ n này se k h ô n g biệt lập m à còn đê l ạ i
hậu quả lâu dài. K h i những điều t ồ i tệ xảy ra, chúng ta
thưống cảm thấy giải tỏa khi biết rằng nó sẽ sớm trôi
qua và phần còn l ạ i của cuộc đ ố i sẽ không bị ảnh
hưởng và tác động. Nhung nếu những điều vừa r ồ i
không được bảo đ ả m thì c h ú n g ta sẽ trở nên ngày càng
sợ hãi và lo lắng.
V i ê n đ ạ n bạc l i : T ô i k h ô n g t h ể b ớ t q u a n t â m
Quy luật chủ yêu chi phôi ban chát con ngưối là tát

137
cả c h ú n g ta đều cần có c ả m giác m ì n h là quan trọng, là
đáng kê. Chẳng ai muốn bị coi là k h ô n g đáng quan tâm
hoặc cảm thấy ý tưởng và suy nghĩ của mình là không
đáng kể. L ấ y đi lòng tin của một ngưối rằng anh có giá
trị và anh ta sẽ chỉ l à m bất cứ gì đ ể tái khẳng định cảm
giác quan trọng đ ó . Sự lãnh đ ạ m , thố ơ của bạn đ ố i với
tình huống sẽ l à m m ấ t r ấ t nhiều nhuệ khí của anh ta.
A n h ta sẽ bắt đ ầ u nài x i n sự thừa nhận, dù ở bất cứ
dạng nào. A n h ta cần biết rằng bạn quan t â m tới những
gì xảy ra, và nếu phải nói v ề h à n h động tệ hại của mình
là cách duy nhất đ ể giành được sự quan tâm đó thì anh
ta cũng sẵn sàng làm.
M ẩ u câu h ỏ i : "Tôi biết và tôi k h ô n g quan tâm.
Đ i ề u này k h ô n g dành cho tôi" ... "Tôi còn những thứ
khác đ ể nghĩ tói. C ó t h ể lúc khác chúng ta sẽ nói
chuyện này"... "Anh l à m những gì anh phải làm, với tôi
thì nó cũng ổn". Đ ể mạnh m ẽ hơn, hãy nhìn chằm
chằm vào anh ta. K h i bạn nhìn chằm chằm vào ai đó
thì n g ư ố i ta sẽ thấy sự quan trọng của bản thân giảm đi
và sẽ tìm cách đ ể xác nhận l ạ i giá trị của mình.

Các sách lược để phát hiện sự dôi trá và thu thập thông tin
trong những đàm thoại tinh cở.
ì. Những đ à m thoại bình thưống
1. Hỏi một sự kiện

138
 Trong m ộ t cuộc đ à m thoại, chỉ h ỏ i những câu h ỏ i
chung, rõ ràng, gắn l i ề n vói kẻ bị tình nghi. Điều này
khiến ngưối bạn đang h ỏ i h ồ i tưởng l ạ i thông tin. N ế u
dối trá, anh ta sẽ dừng l ạ i một lúc m ớ i trả lòi, bởi trước
hét nguôi đó phải k i ê m tra phản ứng của bản thân trong
tâm trí đ ể đ ả m bảo rằng nó họp lý. Nhũng câu chuyện
bịa không có các chi tiết bởi chúng chưa từng xảy ra.
H ỏ i những câu h ỏ i mang l ạ i cho bạn những đáp án
khách quan chứ k h ô n g phải chủ quan. Ví dụ, nếu bạn
nghĩ rằng một n h â n viên đang ở nhà trong khi nói v ớ i
bạn rằng cô ta đi nghỉ. Đừng hỏi cồ ta đang thưởng
thức thối tiết ở Florida ra sao mà hãy hỏi "Cô đã thuê
xe hơi chưa?". M ộ t k h i cô ta trả l ố i có cho bất cứ câu
hỏi nào, hãy h ỏ i thêm chi tiết. Nêu d ố i trá, cô ta sẽ cố
làm cho các sự kiện rõ ràng và sẽ mất nhiều thối gian
đê trả lòi các câu hỏi tiếp theo.
2. Bô sung một sự kiện không có thật
B ổ sung một sự k i ệ n và đề nghị ngưối đ ó nhận định
về nó. Sự k i ệ n này là thứ m à bạn bịa ra nhưng phải hết
có vẻ hết sức họp lý. Ví dụ, nếu bạn muốn biết liệu có
ai đó đã thực sự đi săn ở C h â u Phi chưa thì hãy đề cập
tới ông chú đang làm nhân viên hải quan ở sân bay
Nairobi từng nói với bạn rằng, tất cả m ọ i ngưối tới
Châu Phi đều nhận được hướng d ẫ n đặc biệt về cách
tránh sốt rét. Ngay khi anh ta c ô n g nhận tuyên bó của

139
bạn đ ể khẳng định chắc chắn h ơ n nữa việc anh ta đã
đèn C h â u Phi thì cũng là lúc bạn biêt được răng câu
chuyện đó của anh ta là v ớ v ẩ n . C ò n nếu k h ô n g , anh ta
chỉ nói rằng anh ta chẳng h i ể u chú bạn nói gì.
Đ â y là các tiêu chuẩn:
• Đ i ề u bạn nói phải k h ô n g có thực.
• N ó phải có v ẻ họp lý.
• Đ i ề u xác nhận của bạn phải là cái gì đó tác
động trực tiếp t ớ i n g ư ố i đó.
3. Hỗ trợ một sự thật
Trong c h u ô i h à n h động này, bạn c h â p nhận điêu
n g ư ố i khác nói v à đề nghị h ọ đưa ra bằng chứng,
n h ư n g bạn phải biêu đạt ý của m ì n h theo cách không
g ọ i đ ế n sự đ e doa.
Ví dụ, trong trưống hợp m ộ t n g ư ố i nói đã từng
tham gia đ o à n săn ở rừng C h â u Phi, bạn c ó t h ể cho anh
ta biết rằng b ạ n thích được ngắm những bức hình của
chuyến đi đ ó . N ế u anh ta đưa ra m ộ t lý do t ạ i sao bạn
k h ô n g t h ể xem những bức hình đ ó thì bạn n ê n đặt nghi
v ấ n ngay.
4. Mở rộng một sự thật.
Sử dụng m ộ t manh m ố i đ ể xác định xem ngưối đó
s ty s s ^
săn lòng đèn đ â u đ ê c ó được cái c ô ta m u ô n . Tát cá
những gì bạn l à m là phát triển sự thật m à c ô ta vừa nói
ra. N ấ u cô tiếp tục n ó i m à k h ô n g chỉnh sửa bạn thì bạn

140
 biết rằng c ó t h ể c ô ta đang nói d ố i nãy g i ố và sẵn sàng
nói dối đ ể bạn tin mình. Ví dụ, thư ký của bạn x i n nghỉ
nốt phần c ò n l ạ i của ngày l à m việc bởi cô ta k h ô n g
khỏe lăm, b ạ n c ó thê nói "O, tát nhiên, nêu bị sót và
đau đầu thì n ê n v ề n h à ngay". C ô ta chưa bao g i ố quả
quyêt bản thân bị m á c những triệu chứng đó. T h ê
nhưng ở đây, việc của bạn là m ở rộng những điều cô ta
vừa nói.
n . Những tình huống đặc biệt
1. Phát hiện bên thứ 3
Các sách lược này được sử dụng nếu ai đó m i ễ n
cưỡng nói cho bạn biết điều gì đó liên quan tói n g ư ố i
khác. B ạ n phải thu hút bản ngã/cái tôi của anh ta. B u ổ i
đàm thoại n ê n g i ữ ở trạng thái tích cực. N g ư ố i đ ó nên
có cảm giác n h ư t h ể đ a n g l à m việc tốt khi trả l ố i câu
hỏi của bạn.
Kịch bản A : L u ậ t sư nói v ớ i bạn v ề trưống họp
đồng nghiệp x ử lý tình huống kém. N ê u chỉ h ỏ i "Ông
ta đã làm gì sai?" thì sẽ chẳng đưa bạn tới đâu cả. H ã y
khích l ệ ô n g ta k ể cho bạn bằng cách hỏi "Nếu ông ở
vị trí ồng ta thì sẽ làm gì k h á c biệt?"
Kịch bản B : Trong k h i trò chuyện vói Brad - m ộ t
trong những n h â n viên b á n h à n g của bạn - bạn muốn
tìm hiểu x e m t ạ i sao doanh số b á n hàng của Susan l ạ i
thấp. N h ư n g n ế u h ỏ i Brad t ạ i sao Susan l ạ i k h ô n g l à m

141
tót l ạ i c ó thê k h ô n g mang l ạ i két quả. H ã y h ỏ i "Anh
nghĩ Susan có thể cải tiến những lĩnh vực nào?".
2. Vở kịch quy ên lực
Đ ô i lúc, n g ư ố i ta m i ễ n cưỡng nói ra sự thật khi ở vị
trí có quyền lực. Trong những trưống họp này, thưống
là sẽ k h ô n g thích họp v à v ô ích nếu t r ô nên chỉ trích.
Trong những trưống hợp này, bạn nên đưa câu chuyện
trở v ề mức đ ộ cá nhân.
Kịch bản: B ạ n đang cố b á n cho n g ư ố i khách hàng
v ố n k h ô n g muốn mua v à đưa ra lý do m à bạn thực sự
tin. M ụ c tiêu của bạn sẽ gặp phải k h á c thực sự. "Tôi
l à m đ i ề u n à y là vì cuộc sống. Gia đình phải dựa vào sự
c h ă m sóc của tôi. R õ ràng là c h ú n g ta có một sản phẩm
tốt và anh là m ộ t n g ư ố i biết đ i ề u . L i ệ u anh có thể nói
cho tôi biết tôi đ ã l à m gì k h i ế n anh k h ó chịu không?".
G i ố thì k h á c h h à n g của bạn bị tước đi sự phòng bị và
chắc hẳn sẽ buột ra "Ô, anh k h ô n g l à m tôi k h ó chịu. Nó
chỉ là...".
3. Cảm xúc bị tôn thương
A i đ ó đang nói dôi đê l à m cho bạn k h ỏ i bị tôn
thương - C ó t h ể đ ó là m ộ t c h ú t d ố i trá v ô hại. M ộ t cảm
giác t ộ i l ỗ i sẽ k h i ế n n g ư ố i đó đ á n h giá l ạ i cách tiếp cận
của m ì n h .
Kịch bản: B ạ n c ả m thấy rằng m ì n h đ a n g bị che dấu
sự thật vì l ợ i ích của chính m ì n h . "Tôi biết c ô không

142
 ì
muôn l à m t ô i ' k h ó chịu, nhưng cô đang làm tôi tôn
thương nhiều hem k h i k h ô n g hoàn toàn chân thật".
"Nếu cô k h ô n g nói v ớ i tôi, n g ư ố i khác cũng sẽ nói.
Nêu tôi k h ô n g thê tin c ô lân này thì tôi k h ô n g biêt
mình sẽ l à m gì".
4. Vân đê của quan diêm
Sau đây là p h ư ơ n g p h á p tuyệt vòi đ ể k h á m p h á sự
lừa dôi trong quan d i ê m
Kịch bản: B ạ n k h ô n g chắc l i ệ u cấp trên của m ì n h
có thực sự hứng thú v ó i ý tưởng của bạn v ề chiến dịch
quảng cáo m ó i , cho dù b à ta nói là thích. "Bà có thích
khái n i ệ m trong ý tưởng m ớ i của tôi k h ô n g ? " . "Chắc
chắn r ồ i . N ó rất độc đ á o " . " Ô , điều gì khiến bạn thích
ý tưởng đó?".
5. Tôi không biêt
Cách phản ứng n à y có t h ể l à m ngừng cuộc nói
chuyện và k h i ế n bạn tìm k i ế m câu trả l ố i . Đôi lúc, có
thê dê dàng hơn n ê u nói "Tôi k h ô n g biêt" khi c h ú n g ta
là ngưối lên tiếng đ ầ u tiên. K h i nghe thấy câu trên, hãy
thử những phản ứng sau:
- " O K , vậy t ạ i sao k h ô n g nói vói tôi cô đã nghĩ gì
mà làm vậy?".
- "Tôi biết là anh k h ô n g biết, nhưng nếu phải p h á n
loàn thì c ô cho n ó c ó t h ể là gì?".
- "Cảm xúc n à o m i ê u tả đ ú n g nhất những gì c ô

143
đang nghĩ b â y giố?".
- "Có t h ể d ù n g một từ n à o đ ể miêu tả sát nhất
những gì cô đ a n g nghĩ?".
Trong tất cả m ọ i phản ứng này, bạn đã giảm được
áp lực. B ạ n n ắ m bắt được sự k h ó k h ă n của nguôi đó
trong những câu trả lòi. L ú c đ ó , bạn c ó v ẻ như yêu cầu
cô ta cung cấp m ộ t thứ gì khác trong k h i thực tế câu hỏi
m ó i của bạn l ạ i nhằm có đ á p án cho câu trả l ố i ban
đầu.
6. Tôi chỉ thấy lúng túng
M ộ t số n g ư ố i sẽ lừa d ố i bạn m à k h ô n g hề bói rối.
Những sách lược thông thưống sẽ k h ô n g mang l ạ i hiệu
quả ở đây, b ở i k h ô n g t h ể é p buộc n g ư ố i đó k ể cho bạn
và gân n h ư sẽ c h ă n g thu được gì nêu găng l à m vậy. Do
đó, bạn cần tạo ra m ộ t kích thích đ ể nói ra sự thật trong
một m ô i trưống k h i ế n n g ư ố i đó thấy thoải mái.
Kịch bản: B ạ n nghĩ rằng b á c sĩ thực tập n ộ i trú mới
của m ì n h đã n h ầ m l ẫ n 2 chồng tài l i ệ u và hủy những
tài liệu đ á n g n h ẽ phải đ e m i n sao. "Nelson, nếu anh là
nguôi đã l à m v i ệ c này thì cũng ổn thôi. T ố t . Tôi đã kịp
sao lun những bản ghi n h ớ nhạy cảm v à đặt vào hòm
thư của m ỗ i n g ư ố i " .
Đ i ề u n à y sẽ l à m n g ư ố i đ ó thoải m á i ngay lập tức.
N ó chỉ ra rằng bạn tin tưởng anh ta và anh ta cũng cảm
thấy m u ố n chia sẻ v ớ i bạn đ i ề u m ì n h đ ã làm, điều mà

144
khiến anh ta cảm thấy k h ô n g thoải mái.
7. Chia ra và chinh phục
Đây là trưống hợp bạn có nhiêu hơn Ì ngưối có thê
cung cấp sự thật.
Kịch bản: Vài n ữ sinh đã chơi k h ă m bạn và bạn
muốn tìm ra ai là kẻ chịu trách n h i ệ m . " Jennifer, ai làm
điêu này cung k h ô n g quan trọng. Tôi chăng b u ô n quan
tâm. Đ i ề u quan trọng là tình bạn của chúng ta. Tôi
s s \ ó ì
muôn biêt răng tôi có thê tin bạn. Tôi nghĩ tôi có thê,
nhưng tôi cần bạn nói chân thành v ớ i tôi. N ó k h ô n g có
nghĩa rằng tôi q u á quan t â m xem ai đã làm - N ó chỉ có
nghĩa rằng bạn thành thật v ớ i tôi về điều này". N ế u bạn
không moi được gì từ cô ta thì hãy tìm tói ngưối khác
và lặp l ạ i đoạn trên.
8. Sự nhở cậy chuyên nghiệp
K h i bạn l à m việc, giao dịch v ớ i dân chuyên
nghiệp:
- Luôn luôn, nêu có thê, đê d ư ra một đánh giá.
Điêu này rát dê l à m v à sẽ giúp bạn tránh được rát nhiêu
đau đầu.
- Đ ả m bảo rằng n g u ô i đ ó có bằng cấp, bảo đ ả m và
đăng ký đ ể l à m c ô n g việc đó.
- K ý k ế t đ à n g h o à n g , thỏa thuận miệng k h ô n g có
giá trị ở đây.
- H ỏ i xem những nhận xét của ngưối k h á c về c ô n g

145
việc.
N ế u h ọ do dự trước bất cứ đề nghị n à o ở trên thì có
thê bạn nên k i ế m chỗ k h á c l à m ăn. C u ố i cùng, sách
lược sau đây sẽ cho bạn h i ể u chính xác ý định của
n g u ô i đ ó . C h ú n g nhắm tói việc h ỏ i ngược l ạ i điều bạn
thực sự muốn.
Kịch bản: G i ả sử rằng n h â n viên du lịch gợi ý gói
du lịch bằng tàu 5 ngày cho bạn. B ạ n muốn thực sự thư
giãn, bạn muốn m ộ t chuyến đi v u i v ẻ không ngừng.
N h ư n g bạn l ạ i k h ô n g chắc là cô n h â n viên này đưa ra
gói dịch vụ đ ể l ấ y hoa hồng hay cô ta thực sự tin rằng
đây là vụ làm ăn tốt. " T ố quảng c á o trông thật tuyệt,
Sandy ạ. Tôi chỉ muốn đ ả m bản rằng đây không phải
là m ộ t trong số các con tàu hay liên hoan. Tôi đang tìm
k i ế m cái gì đó thư giãn và yên tĩnh. L i ệ u đây có phải
là m ộ t trong số đó?". H ỏ i bằng cách này, bạn sẽ biết ý
định thực sự của cô nhân viên du lịch. N ế u cô ta trả lối
"đúng", thì bạn sẽ biết là chuyến đi này không dành
cho bạn hoặc cô ta đang nói d ố i đ ể thu tiền của bạn.
9. Tôi không biết và không quan tâm
M ộ t trong những việc đ á n g chán nhất là phải làm
việc vói ngưối chẳng m à n g đ ế n m ọ i chuyện. T ạ i sao
vậy? B ở i bạn chẳng c ó gì đ ể làm. Đ ò n b ẩ y của bạn
b ă n g k h ô n g . A n h ta c h ă n g có gì đ ê liêu nên bạn cũng
chẳng có nhiều sức mạnh mặc cả. B ạ n chỉ có thể thay

146
đổi tương quan lực lượng đ ể anh ta có gì đó l â m nguy.
Kịch bản: B ạ n đưa xe hơi tói thợ sửa chữa và anh
ta nói rằng xe sẽ được sửa xong chậm nhất là vào thứ
Sáu. Nhưng bạn biết điều gì sẽ xảy ra v à chiếc xe của
mình sẽ nằm trong gara của anh ta hét cuối tuần. "OK,
Joe. Ngày mai cũng được. T i ệ n cũng cho anh biết là v ợ
tôi đang mang thai và có t h ể trở dạ bất cứ lúc n à o . Đ â y
là chiếc xe duy nhất của chúng tôi. Do đó, nếu anh thấy
có gì đó m à chiếc xe k h ô n g t h ể sửa xong trước thứ Sáu
thì hãy cho tôi biết ngay bây giố".
10. Tôi chỉ nghe nói
Phần lớn m ọ i ngưối nói d ố i thưống k ể cho ít nhất
là Ì nguôi biết. Quan trọng đ ê làm cho ngưối đ ó tin
rằng bạn đã biết sự thật và r ồ i đ ể l ộ thêm ra phản ứng
cảm xúc v ề chuyện đó. v í dụ, có thể nói vài câu cho
ngưối m à bạn tin rằng đang nắm sự thật:
- Cảm thông: "Tôi k h ô n g thê tin răng Sam đã làm
vậy. T ồ i thực lòng rất tiếc. N ế u có thể làm được bất cứ
việc gì cho bạn, bất k ể đó là gì, hãy cho tôi biết ngay,
được không?".
- Hài hước: "Mary, có phải Joe là thỏi nam c h â m
chuyên hút những chuyện buồn cưối k h ô n g ? A n h ta
vừa nói v ớ i tôi nhưng tôi vân k h ô n g thê nào tin được".
V rị
Đ i ê u k h i ê n cuộc n ó i c h u y ệ n
Bạn c ó t h ể chuyển cuộc nói chuyện sang bất cứ

147
hướng nào m ì n h muốn. B ạ n có t h ể l à m được điều này
một cách r ấ t hiệu quả chỉ bằng vài từ được chọn thật
k h é o . Sau k h i h ọ vừa phát biểu ý k i ế n , bạn có thể sử
dụng những từ k h ó a sau đây đ ể định hướng luồng
thông tin theo bất cứ cách nào m ì n h muốn. Chúng có
t h ể được sử dụng đ ể moi thông tin từ bất cứ cuộc hội
thoại nào.
- "Có nghĩa là"... Nói ra những từ này sau khi anh
ta n ó i sẽ định hướng suy nghĩ của anh ta và cuộc nói
chuyện sang m ộ t bức tranh rộng hơn, tạo cho bạn một
cái nhìn tổng t h ể hơn v ề quan đ i ể m của anh ta. Anh ta
sẽ đưa ra lý do cho quan đ i ể m đó.
- "Và"... C á c h phản ứng này mang l ạ i cho bạn thêm
thông tin b ổ sung. B ạ n có t h ể thu thập t h ê m những sự
k i ệ n b ổ sung.
- "Do đó"... C á c h nói này làm anh ta nói cụ thê
hơn, trao cho bạn t h ê m c á c chi tiết v ề quan điểm, lập
trưống của anh ta.
- "Bây giố"... T ừ này khiên anh ta dịch quan diêm
của minh sang m ộ t h à n h động cụ thể. A n h ta sẽ tiếp tục
nói cho bạn biết chính xác ý của m ì n h v à n ó áp dụng
cho bạn ra sao.
K i ế m t h ô n g t i n cụ t h ể h ơ n
Đ ô i k h i bạn có câu trả l ố i nhưng chẳng mang lại
đ i ề u gì. Đ â y là 2 c á c h đ ể thu hẹp hơn nữa câu trả lối.

148
 - Đ e đáp l ạ i một quan đ i ể m hoặc lòng tin: "Tôi
không nghĩ rằng cuộc họp này d i ễ n ra tốt đẹp" - "So
với cái gì?" hoặc "Nó tệ t ớ i đ â u ? "
- Đ e đáp l ạ i một sự m i ễ n cưỡng tham gia: "Tôi
không biêt l i ệ u m ì n h có thê k h ô n g ? " - "Cái gì, cụ thê
thì cái gì ngăn c ô ? " hoặc "Cái gì sẽ phải xảy ra đ ể cô
có thể thực hiện điều n à y ? " hoặc "Điều gì sẽ xảy ra nếu
cô làm?".
H ã y đ ể sự t h ậ t đ ư ợ c n ó i r a
Những từ đơn giản sau đây mang l ạ i hiệu quả hơn
nhiều so v ớ i bất cứ từ nào khác.
- B ở i vì: C h ú n g ta được lập trình sẵn đ ể chấp nhận
một l ố i giải thích là thật nếu nó theo sau từ này.
- Hãy cùng: T ừ này tạo ra một không khí n h ó m và
gợi ý hiệu ứng lôi kéo n g ư ố i ủng hộ. N ó mang thái đ ộ
tích cực và tạo ra h à n h động.
- Hãy cố: T ừ đơn giản này tạo ra động lực mạnh m ẽ
bởi vì nó mang trạng thái tâm lý "cái gì c ó hại cơ chứ".
Ví dụ, "Hãy cùng có gắng b ở i nếu nó k h ô n g hiệu quả
thì chúng ta luồn luồn c ó thê quay trở lài c á c h trước
đây." R õ rằng là bạn k h ô n g giới thiệu bất cứ lý do nào
đê ngưối đ ó h à n h động, nhưng n ó l ạ i dưống n h ư mang
ý nghĩa n h ư vậy.
Đừng buộc t ộ i bất cứ ai k h i nói " T ạ i sao anh l ạ i l ấ y
5 đô la chi tiêu vặt?". N ế u bạn muốn biết l i ệ u anh ta có

149
lây tiên hay k h ô n g , chỉ cân nói "Đó là sô tiên chúng ta
l ấ y từ tiền tiêu vặt? Thỉnh thoảng, h ã y g i ữ cho nó
k h ô n g nhiều h ơ n l o đô la b ở i nó sẽ h i ệ u quả hơn".
N ă m quyên kiêm soát
N ế u gặp phải trưống họp bạn k h ô n g t h ể m ở miệng
ra nói b ở i n g ư ố i đ ố i d i ệ n nói k h ô n g ngừng hoặc liên
tục cắt lòi thì hãy sử dụng những phương pháp sau.
C h ú n g đánh vào hai góc cạnh trong bản chất con nguôi
- B ả n n g ã và tò m ò .
a. "Anh là m ộ t n g ư ố i thông minh. H ã y cho tôi hỏi
câu này."
b. "Tôi biết rằng anh sẽ m u ố n tôi đưa ra câu hỏi
này".
c. "Tôi h i vọng tin này sẽ k h ô n g l à m anh thất
vọng".
d. "Anh là n g ư ố i duy nhất c ó t h ể trả lòi câu này".

4. Các kỹ thuật cấp cao để moi sự thật

N h ữ n g t r ò c h ơ i nho n h ỏ
Sự phòng thủ mạnh mẽ: Tránh dối trá
T h ố i đ i ể m tót nhất đ ể đ ư ơ n g đ ầ u v ớ i d ố i trá là
trước k h i n ó biên thành dôi trá. Sau đ â y là một sô kỹ
thuật đ ể tách sự nghi n g ố trước k h i n ó b i ế n thành lừa
dối.
Phương pháp ỉ

150
 Đây là phương p h á p đ ể bạn sử dụng khi muốn biết
sự thật do n ó liên quan tói hành v i trước đó của một
ngưối. Đ â y là một kịch bản có t h ể xảy ra: một phụ
huynh nghi ngố cậu con trai 12 tuổi hút thuốc lá.
Cách tiếp cận: " M ẹ biết tất cả về việc hút thuốc lá
và sự lén lút liên quan k h i hút thuốc. Con biết rằng m ẹ
không hạnh phúc trước điều này, nhưng m ẹ chỉ muốn
con hứa rằng con sẽ k h ô n g hút thuốc lá trước khi đủ 21
tuổi.
Đây có thê coi là cách tiếp cận tót nhất b ở i nó có
hiệu quả ỏ nhiều mức độ. Trước hết, nó l ấ y một thái độ
được thừa nhận sót sang - n g ư ố i phụ huynh "biêt tát cả
mọi thứ liên quan tới việc hút thuốc lá". T h ứ hai, nó sử
dụng 2 sự thật hiển nhiên. Những c ụ m từ "sự lén lút
liên quan" và "con biết rằng m ẹ k h ô n g hạnh p h ú c
trước điều này" k h i ế n cho giọng điệu rất thành thật.
Đứa trẻ nghe thấy 2 điều rằng m à n ó biết là sự thật: n ó
đang lén lút hút thuốc và m ẹ nó buồn khi biết điều này.
Do đó, nó sẵn sàng chấp nhận những gì tiếp theo. T h ứ
ba, ngưối m ẹ tạo cho đứa con một lói thoát dễ dàng.
Tất cả những gì nó phải làm là hứa sẽ k h ô n g hút thuốc.
Sẽ chẳng có đ e doa hoặc trừng phạt nào, chỉ là lòi tâm
sự chân thành, theo sau là m ộ t "hợp đồng" m à nó tin
tưởng.
D ư ớ i đ â y là những chỉ d ẫ n giúp bạn ghi nhớ cách

151
thực h i ệ n phương p h á p này:
- G i ả bộ sự nghi ngố của bạn là sự thật.
- T u y ê n b ố ít nhất là 2 sự thật hiển nhiên (những sự
k i ệ n m à bạn biết là đ ú n g ) .
- C h u y ê n sự tập trung từ đe dọa sang yêu câu.
- Sự yêu cầu nên dễ cho ngưối đó chấp nhận và nên
nghe họp lý.
Phương pháp 2
Đ â y là p h ư ơ n g p h á p được sử dụng k h i bạn muốn
có sự thật k h i nó liên quan tới một quyết định mói. Tuy
đơn giản nhưng đây là một chiến lược hiệu quả cao để
tránh k h ỏ i bị lừa. M ọ i n g ư ố i luôn muốn nói sự thật cho
c h ú n g ta nhưng việc nói d ố i l ạ i d ễ hơn.
N g ư ố i biết câu trả l ố i bạn đang cần sẽ trao nó cho
bạn bất k ể anh ta có tin n ó hay k h ô n g . Tuy nhiên, nếu
k h ô n g biết bạn cần gì thì anh ta sẽ k h ô n g t h ể lừa bạn.
H ã y đọc những ví dụ sau v à chú ý t ớ i v ế thứ hai che
dấu câu h ỏ i thực sự của bạn ra sao.
- A n h có thích tôi nấu cho anh bữa t ố i nay không?
- A n h thích ăn ở n h à hay đi ăn h à n g ?
- Tôi đang nghĩ tói việc m ố i Rhonda đi ăn hàng.
A n h nghĩ gì v ề c ô ta? — A n h nghĩ gì v ề Rhonda?
Biêt đôi phương: Biêt kẻ dôi trá và ý định của năn
Những ví dụ sau đây minh họa một q u á trình vòn
đ a n g trở nên rất p h ổ b i ế n trong các bài k i ể m tra nhân

152
 viên. Những câu h ỏ i d ư ớ i đây được dùng đ ể h ỏ i những
ngưối xin việc làm, nhằm xác định liệu đây c ó phải là
ngưối chân thật hay không. N ế u bạn thực sự muốn c ó
công việc đó, thì sẽ trả lòi những câu h ỏ i này ra sao?
- Trong đòi mình, bạn đ ã từng ăn cắp thứ gì chưa?
- Anh đ ã bao g i ố tói khu "đèn đ ỏ " chưa? (khu c ó
gái mại d â m ) .
- Cô c ó ngưối bạn nào ăn cắp đ ồở siêu thị không?
Nhiều n g ư ố i trong c h ú n g ta sẽ trả lòi c ó cho phần
lớn những câu trên. V à đ ó chính xác là đ á p án m ộ t
nhân viên triển vọng tìm k i ế m . T ạ i sao? B ở i vì câu trả
lòi chân thật là c ó cho phần l ớ n chúng ta. N h i ệ m vụ
của ngưối chủ là tìm ra ai là ngưối thành thật nhất. Ă n
cắp một thỏi k ẹ o cao su k h i bạn 12 tuổi k h ô n g khiến
bạn trở thành n g ư ố i x ấ u hoặc là một nhân viên tệ hại.
G i ả sử cậu con trai thiếu niên của Martha đ ã b ỏ nhà
đi bụi 2 n ă m qua g i ố muốn quay t r ở về. B i ế t rằng con
trai mình nghiện cocain, c ôấy lo lắng k h ô n g biết n ó c ó
thực sự muốn xóa bỏ những h à n h động tệ hại trước đây
không. C ô c ó t h ể nói v ớ i con m ì n h rằng nó c ó thê trở
về nhà sau k h i tham gia một chương trình cai nghiện.
Cậu bé sẽ c ó thê đồng ý bất k ể c ó ý định l à m vậy hay
không. T u y nhiên, c ô n ê n nói v ó i con rằng cậu c ó thê
về nhà nếu cai nghiện - k h ô n g bao g i ố dùng l ạ i bất k ể
loại ma t ú y n à o . C â u trả l ố i của cậu con trai sẽ tiết l ộ

153
quyết t â m của cậu ra sao, đây m ó i là v ấ n đề đáng quan
tâm. R õ ràng, con trai cô k h ô n g t h ể cai nghiện ngay lập
tức. D o đ ó , nếu tỏ ý rằng m ì n h có t h ể thì n g ư ố i m ẹ biết
là con trai đ a n g d ố i trá về ý định tiến b ộ . Tuy nhiên,
nêu cậu nói r ă n g mình k h ô n g thê nhung se cô găng đê
tót h ơ n thì cô sẽ biết con m ì n h thành thật trong chuyện
cầu tiến.
C á c k ỹ t h u ậ t cao c ấ p đ ể t ì m sự t h ậ t
Cấc mệnh lệnh đi kèm:
K ỹ thuật n à y rất đơn giản và chỉ c ó 2 tiêu chuẩn.
Trước hết, đ ể mang l ạ i h i ệ u quả tói đa, mệnh lệnh nên
bắt đ ầ u vói m ộ t động từ hành động, b ở i vì bạn đang
yêu cầu t â m trí l à m gì đ ó . T h ứ hai, toàn b ộ mệnh lệnh
nên p h â n tách v ớ i phần còn l ạ i của câu.
- T ă n g hoặc g i ả m đôi chút â m lượng giọng nói
trong k h i ra lệnh.
- K è m v à o m ộ t khoang dừng n g ă n trước và ròi
ngay sau mệnh lệnh. v í dụ "Đôi lúc c h ú n g ta... trở nên
bị m ê hoặc... v ớ i những gì đ a n g đọc".
- Ra h i ệ u bằng tay trong k h i ra lệnh sẽ l à m phân
t â m ý thức trong đôi lát, và phần phát b i ể u k è m vào đó
sẽ được t i ề m thức nhận d ư ớ i dạng mệnh lệnh.
Sáng tạo tiêm thức:
B ạ n đưa ra m ộ t g ợ i ý tạo ra m ộ t h à n h động có thê
quan sát được, đ ê bạn có t h ể quan sát các d ấ u hiệu của

154
 sự lùa d ố i m à k h ô n g cần phải tiếp tục tra h ỏ i . H ã y tìm
kiếm những h à n h động m à bạn "nhúng" vào trong câu.
Chúng thưống xảy ra vào một số thối đ i ể m trong cuộc
hội thoại.
- "Tôi k h ô n g nói là anh thưống căng cứng ngưối
nếu nói d ố i " .
- "Tôi k h ô n g biêt liệu anh có nói dôi hay k h ô n g trừ
khi anh cảm thấy muốn c h ó p c h ó p mắt liên h ồ i . "
- "Nếu anh... thích những gì đang đọc... anh có
thể... cưối... vào lúc này".
Sự phân tách
Đó là một con n g ư ố i cũ lừa d ố i chóng l ạ i con n g ư ố i
mới không bao g i ố làm bạn tổn thương. Trong cuộc
nói chuyện, liên tục lặp l ạ i những cụm từ n h ư trình bày
ở dưới đây. H ã y đ ả m bảo rằng nó đ ố i ngược con n g ư ố i
cũ và con n g ư ố i m ớ i của họ.
- "Có l ẽ con n g ư ố i cũ của anh đã có t h ể làm điều
này. Nhưng tôi biết bây g i ố anh k h ô n g đ ố i nào làm
vậy".
- "Anh là con n g ư ố i khác hẳn trước đây. Tôi đ ả m
bảo rằng anh thậm chí còn thấy phiền lòng vì con
ngưối cũ của mình, hơn cả tôi. N h ư n g anh không còn
là con n g ư ố i đ ó một chút nào cả".
- "Anh chỉ chịu trách nhiệm với con ngưối ngày hôm
nay. G i ố đây anh là ngưối chân thật và đáng tin cậy."

155
 Dâu hiện tìêp cận bằng mắt
K ỹ thuật này có hiệu quả theo n g u y ê n tắc sau. Khi
một ngưối suy nghĩ, anh ta tiếp cận những phần khác
nhau của não, tùy theo dạng thông tin đang tiếp cận là
gì. Q u á trình này có t h ể được quan sát qua cử động của
mắt. V ớ i những n g u ô i thuận tay phải, trí nhớ hình
thành được tiếp cận k h i mắt ngước lên, hướng sang bên
trái. Đ ố i v ó i ngưối thuận tay trái, thì nó ngược l ạ i : mắt
ngước lên và sang phải. K h i ngưối thuận tay phải tìm
cách tạo ra m ộ t hình ảnh hay sự k i ệ n , mắt h ọ sẽ ngước
lên sang phải. V à q u á trình này ngược l ạ i v ớ i ngưối
thuận tay trái. B ạ n có t h ể sử dụng k ỹ thuật này trong
bất cứ cuộc nói chuyện nào nhằm xác định liệu ngưối
đ ó đang tạo ra hay hôi tưởng l ạ i thông tin. Chí cân
quan sát cử động mắt của họ và bạn sẽ biết h ọ đang hồi
tưởng l ạ i m ộ t sự k i ệ n đã xảy ra hay bịa ra một câu
chuyện có gì đ ó chưa từng tồn t ạ i .
Phương phấp dừng nói chuyện cao cấp: Những
cụm từ thôi miên
Những b i ệ n p h á p dừng câu c h u y ê n này sử dụng các
c ụ m từ xui khiên thôi m i ê n nhẹ n h à n g . C h ú n g khiên
n g ư ố i nghe m á t định hình t ạ m thối trong k h i bộ não cô
g ă n g x ử lý thông tin. C h ú n g cho bạn thối gian đê tập
trung t â m trí trong k h i n g ư ố i khác đ á n h m ấ t dòng tư
duy.

156
 - " T ạ i sao anh l ạ i h ỏ i tôi cái m à anh cũng không
chắc?".
- "Bà có thực sự tin vào cái mà bà nghĩ là mình biết
không?".
- "Nếu cô trông đ ợ i tôi tin vào điều đó thì cô đã
không nên nói thế".
- "Ồng có tin rằng ông biết cái m à ông đã nghĩ
không?".
- "Tại sao anh l ạ i tin vào cái không có thật?".
- "Tại sao anh đồng ý vói điều m à anh đã biết?".
- "Cô k h ô n g biết là mình đã quên gì sao?".
Tự xem lấy
Sức mạnh của sự trông đ ợ i và gợi ý có thể được sử
dụng đ ể mang lại kết quả to lớn. Chìa khóa đ ể sử dụng
kỹ thuật này là "cấy" m ộ t gợi ý g i ả tạo và đ ể cho nó
hiển thị trong tâm trí n g ư ố i khác. K ỹ thuật này có t h ể
xui khiến trạng thái tạm thòi của tình trạng hoang
tưởng nhẹ, đặc biệt nếu có hơn 2 n g ư ố i cùng đưa ra
một gọi ý.
Kịch bản: B ạ n nghĩ rằng một đồng nghiệp đ a n g ăn
trộm đồ văn p h ò n g phẩm. "Samatha, có đ ể ý rằng m ọ i
ngưối dưống n h ư đ a n g nhìn cô với vẻ đùa cợt gì đ ó
không?". B ạ n có t h ể đ ả m bảo rằng Samatha sẽ "thấy"
tất cả m ọ i n g ư ố i nhìn vào c ô ta, và nó sẽ thu hút t â m
trí cô ta tới k h i chịu dừng h à n h động ăn cắp.

157
 Những mánh khóe nghê nghiệp
Đ â y là những bí mật t â m lý của những chuyên gia,
những m á n h k h ó e nghề nghiệp - những n h â n tó có thể
tác động sự phán đoán, suy luận của bạn trong việc
đánh giá thông tin m ộ t c á c h khách quan.
Quy tắc 1: Wow! Anh cũng giông tôi.
Đễ p h ò n g k h i ngưối khác h ỏ i bạn v ề sở thích, quê
quán, các giá trị, m ó n ăn ưa thích... chỉ đ ể k è m theo
một câu "Tôi cũng vậy, thật là trùng hợp".
M ộ t khía cạnh khác của quy tắc này là nếu ai đó tử
tế v ớ i chúng ta, chúng ta k h ô n g chỉ thêm thích thú
n g ư ố i đó m à còn đồng tình v ớ i h ọ nhiều hơn. Nếu họ
đồng ý vói tất cả m ọ i đ i ề u bạn nói thì, bất k ể nó có hợp
lý hay không, hãy đề p h ò n g .
Sự thân mật tạo ra tin tưởng. N ó cho p h é p ngưối
k h á c dựng một cây cầu t â m lý v ớ i bạn. B ạ n cảm thấy
thoải mái hơn và tính k h ố dại cũng tăng lên. Hãy đề
p h ò n g nếu những cử động, k i ể u nói chuyện hay giọng
điệu bị ngưối đ ó bắt chước.
Quỵ tắc 2: Đê phòng người lạ tặng quà
K h i được ai đ ó trao cho cái gì, c h ú n g ta thưống
cảm thấy mang n ợ họ. K h i bạn được tặng q u à k è m theo
l ố i đề nghị, hãy đ ả m bảo rằng bạn k h ô n g đang hành
động vói cảm giác bị cưỡng ép. Quy tắc này có thê
mang nhiều dạng - nó k h ô n g chỉ hạn chế ở quà cáp.

158
 Bạn có thê được đê nghị băng thông tin, g i ả m giá, sự
nhượng bộ hoặc thối gian của ngưối khác.
Quy tắc 3: Giảm nửa giá! Nhũng một nửa của cái

Nguyên tắc này tuyên bố rằng các sự kiện có thê

được d i ễ n dịch một cách khác nhau dựa trên thứ tự
chúng được trình bày. Nói cách khác, chúng ta so sánh
và làm nôi những đ i ể m tương phản. Ví dụ của quy tắc
này là sự hạ giá. M ộ t m ó n hàng được giảm từ 500 đ ô
la xuống còn 200 đô la chắc chắn có v ẻ cạnh tranh hơn
thứ được bán v ớ i giá 150 đô la. Sự tương phản về giá
cả khiến nó hấp dẫn hơn, thậm chí cho dù nó k h ô n g tốt
bằng món đồ eiá thấp hon. Chìa khóa là không chỉ xem
xét tự thân m ỗ i quyết định. C ó t h ể đạt được tốt nhất
bằng cách tạo ra Ì khoảng thối gian giữa 2 quyết định
và xác định giá trị của một vật một cách độc lập.
Quy tắc 4: Hãy làm việc nho nhỏ này cho tôi được
không?
Hãy đề phòng nếu bạn được yêu cầu cam két gì đó,
cho dù nó không đáng kể. Yêu cầu này thưống được
theo sau b ở i một yêu cầu lởn hơn, và theo thối gian,
cảm giác cam két của bạn được đưa tói đ i ể m mà bạn
cảm thấy mình bị khóa vào quyết định của bản thân.
S I s
Khi quyêt định, h ã y đê ý xem những l ợ i ích lớn nhát
của bạn có được phục vụ k h ô n g .

159
 Quỵ tắc 5: Tác động lôi kéo người ủng hộ
N g u y ê n tắc này tuyên b ố rằng c h ú n g ta có khuynh
hướng xem một hành động là thích hợp nếu những
n g ư ố i khác cũng đang thực hiện n ó . L i ệ u chúng ta có
nghĩ rằng có cái gì đ ó nực c ư ố i h ơ n nếu những ngưối
k h á c đ a n g c ư ố i v à o n ó ? H o à n toàn là vậy. Chìa khóa
đ ể tránh tác động của quy tắc này là p h â n tách mức độ
l ợ i ích của m ì n h vói ham muốn của n g ư ố i khác. Chỉ
b ở i vì bạn được nói rằng cái gì đ ó là tân tiến nhất, tốt
nhất, n ó n g h ổ i nhất hoặc b á n chạy nhất k h ô n g có nghĩa
là n ó thích họp vói bạn.
Quy tắc 6: Hiếm không có nghĩa là quý
N g u y ê n tắc này tuyên b ố rằng cái gì càng khó đạt
được thì c h ú n g ta càng đặt cho n ó giá trị lòn hơn. Thực
ra, c h ú n g ta m u ố n cái m ì n h k h ô n g t h ể có và muốn hơn
cái gì k h ó đạt được. C h ì a k h ó a đ ể tránh quy tắc này là
h ỏ i bản thân câu sau: l i ệ u m ì n h còn m u ố n có nó hay
k h ô n g nếu có h à n g triệu t h ứ n h ư v ậ y sẵn có và không
ai m u ố n c h ú n g .
Quy tắc 7: Tôi ở phía của anh
K ỹ thuật này được sử dụng đ ể giành sự tín nhiệm.
K h i được sử dụng hiệu quả, bạn sẽ thề nằng mình vừa
có m ộ t n g ư ố i bạn tót nhất - n g ư ố i m à hết sức quan tâm
tới l ợ i ích của bạn. Ví d ụ , bạn đ a n g ở m ộ t cửa hàng
chăn n ệ m và xem xét chuyện mua m ộ t chiếc Super

160
 Deluxe - l o ạ i giưống hảo hạng. N g ư ố i bán hàng nói
bạn rằng nếu bạn muốn anh ta sẽ đặt hàng cho bạn,
nhưng anh ta cảm thấy trước hết bạn nên biết điều gì
đó. Anh ta nói rằng các k h á c h hàng khác k h ô n g bao
giố để ý rằng bên trong sản phẩm này là dùng đ ồ tái
chế. Do đó, anh ta hoàn toàn nhận được sự tin tưởng
của bạn. A n h ta d á m mạo h i ể m đ ể nói v ớ i bạn điều gì
đó mà bạn k h ô n g bao g i ố thấy được ở chỗ khác. G i ố
thì bạn sẽ sẵn sàng tin vào bất cứ điều gì m à anh ta nói.
Quy tắc 8: Được, liệu ít nhát thì anh cũng có thể
làm điều này?
Nếu bạn được yêu cầu giúp đ ỡ nhiều hon ai đó chỉ
để làm g i ả yêu cầu giúp đ ỡ của anh ta thì hãy coi
chừng. M ộ t ân huệ nhỏ hơn, cái m à anh ta thực sự
muốn ở bạn sẽ x ả y ra tiếp sau đ ó . C ó nhiều k h ả năng
chúng ta đồng ý yêu cầu nhỏ h ơ n nếu trước đ ó chúng
ta bị yêu cầu đ i ề u gì đ ó l ớ n hơn. C ó 3 động cơ t â m lý
mang l ạ i hiệu quả:
- Bạn cảm thấy ngược v ớ i yêu cầu đầu tiên, cái thứ
hai không k h ó k h ă n cho l ắ m .
- Bạn cảm thấy m ì n h thật tệ b ở i k h ô n g chấp nhận
đê nghị ban đâu, và dưống n h ư đây là m ộ t thỏa thuận
họp lý.
- B ạ n k h ô n g muốn bị coi là kẻ k h ô n g biết đ i ề u .
Một ân huệ nho nhỏ sẽ chẳng giết bạn được.

161
 P H Ẩ N 13

Đ Ạ T Đ Ư Ợ C N H Ũ N G GÌ B Ạ N T R Ô N G Đ Ọ I

B
ất kể điều gì bạn trông đợi xảy ra đều được

quyết định b ở i những tư tưởng m à bạn chăm

chú k è m theo những cảm xúc đằng sau suy
nghĩ đ ó . Đ á n g đ ể lập l ạ i rằng t i ề m thức của chúng ta
k h ô n g bao g i ố đặt câu h ỏ i trước sự hợp l ệ của những
d ữ l i ệ u m à c h ú n g ta nhập vào. N ó chỉ x ử lý những dữ
l i ệ u trên và thu hút c h ú n g ta tin đó là sự thật.
N ế u c h ú n g ta sử dụng hình ảnh đ ể thay đ ổ i các
m ẫ u hình thói quen thì c h ú n g ta sẽ thấy bản thân hành
động và phản ứng theo cách m ì n h muốn có trong tương
lai. Đ i ề ư này xảy ra bất k ể c h ú n g ta h à n h động ra sao
trong quá k h ứ v à h i ệ n t ạ i . M ộ t k h i tiêm thức đã năm
được những suy nghĩ m ớ i thì bộ não của chúng ta sẽ
chấp nhận và c h ú n g ta sẽ tự động thừa nhận những mâu
hình thói quen m ó i này. C h ì a k h ó a ở đây là phải có khả
năng tưởng tượng và hình dung ra hình ảnh kết quả sau
c ù n g thật sống động n h ư thê sự thật.

162
 L,nung ta đ ả biêt răng t i ề m thức hoạt động dưới
dạng mục tiêu hoặc k ế t quả sau cùng. M ộ t khi t i ề m
thức đã chấp nhận m ộ t ý tưởng, bạn có thê hoàn toàn
dựa vào nó đ ể đưa mình tói mục tiêu. Nêu chúng đưa
ra những thành quả sau cùng thì t i ề m thức sẽ chỉ ra "bí
quyết thực hiện". N ó sẽ cho chúng ta thây cách đạt
được kết quả sau cùng.
Hãy nghĩ v ề k ế t quả sau cùng trên bình diện các
khả năng hiện thực. C h ú n g phải được nhìn thấy rõ ràng
tói mức chúng dưống như thật sự trong bộ não và hệ
thần kinh của bạn. M ụ c đích t ố i hậu của khẳng định và
hình dùng là g ợ i lên cảm giác rằng đã đạt được mục
tiêu.
Hãy cảm giác n h ư t h ể đã giành được mục tiêu và
trí tưởng tượng của bạn sẽ kéo bạn về phía kết quả sau
cùng mà bạn đang khao khát. H ã y lặp l ạ i k h ô n g ngừng
quá trình tưởng tượng cho cùng một mục tiêu. Lúc ban
đầu, đừng ngại việc k h ô n g biết mình có nạp đủ chi tiết
hay không. C ù n g v ớ i quá trình k h ô n g ngừng hình
dung, tưởng tượng, bạn sẽ tự động nạp càng lúc c à n g
nhiều chi tiết.
Hãy luôn luôn đặt bản thân vào trong bức tranh.
Thấy chính bạn liên quan tói các hoạt động của mục
tiêu. N ế u k h ô n g đặt minh vào mục tiêu thì bạn có t h ể
sẽ không c ó trong k ế t quả sau cùng. G i ả sử bạn muốn

163
có m ộ t chiếc xe hơi - cứ cho đ ó là chiếc B M W mói ra.
B ạ n hình dung chiếc xe và toàn t â m toàn ý truyền vào
bức tranh c ả m xúc của mình, các chi tiết v à cứ thế, lặp
đi lặp l ạ i . V à ròi, bát chợt m ộ t chiêc B M W sẽ xuất hiện
trong cuộc đòi bạn. B ạ n nhìn ra ngoài cửa sổ và ngưối
h à n g x ó m đ a n g lái m ộ t chiếc B M W m ớ i ! G i ố bạn đã
có chiêc B M W m ớ i xuât hiện trong đòi, nhưng không
thuộc v ề bạn! Do đó, hãy đ ả m bảo rằng bạn xác định
bản thân minh có trong kết quả sau cùng.
T ấ t cả những cá n h â n thành c ô n g đã bắt đầu vói
m ộ t bức tranh luôn ngự trị trong t â m trí. H ọ hình dung
v à khẳng định điều họ m u ố n trở thành, cần làm và phải
có. V à h ọ đ ã k i ế n tạo t i ề m thức v ó i sự rõ ràng được lặp
l ạ i k h ô n g ngừng.

164
 P H Ầ N 14

GIẢI PHÓNG QUYỂN NÂNG

CỦA M Ụ C ĐÍCH

^""V uyên năng của mục đích tói từ việc tập trung
1 l v à o cái gì đó - quyết định mình muốn gì và
hiểu t ạ i sao mình muốn đạt được mục tiêu cụ
thể ( K x K h i bạn c ó được sức mạnh của mục đích làm
việc cho mình - bạn sẽ bắt đầu chuyển động về hướng
đạt mục tiêu và thành công.
Quyền năng này là k h ả năng định hướng t â m trí và
tiêm thức, băng cách trao cho n ó hướng dân chính xác
đê giúp bạn đạt mục đích.
Ngoài kia, có rất nhiều n g ư ố i có ý định tốt nhưng
nó l ạ i k h ô n g điều khiển sức mạnh của mục đích. Rất
nhiều ngưối có mục tiêu, cũng tốt những chỉ vì bạn có
mục tiêu k h ô n g c ó nghĩa rằng bạn điều k h i ể n quyền
năng của mục đích. T ạ i sao?
B ở i vì có mục tiêu và có mục đích tốt k h ô n g phải
là điều gióng nhau, giống như sự khác biệt giữa tập

165
trung rõ ràng vói định hướng rõ ràng.
Sức mạnh của mục đích là k h ả năng hiểu rõ ràng
m ì n h muốn gì, t ạ i sao l ạ i muốn và lập k ế hoạch giành
được n ó ra sao.

Làm thế nào có thể dùng quyển năng của mục đích làm
việc cho mình?
Bước đ ầ u tiên là quyết định bạn muốn gì - phải thật
rõ ràng. N h i ề u n g ư ố i trong số các bạn muốn giảm cân,
k i ế m t h ê m tiền, k ế t bạn, có m ó i quan h ệ tốt... Giố thì
phai cụ thê - n ê u m u ô n g i ả m cân, quyết định xem phải
g i ả m bao nhiêu. N ê u m u ô n k i ê m t h ê m thì kiêm thêm
bao n h i ê u ? N ế u m u ố n gặp ai đ ó tử tế thì ngưối đó phải
như thế n à o ? Đ ó c ó phải là n g ư ố i m à bạn sẽ két hôn
hay chỉ hẹn h ò đôi chút? N ấ u bạn m u ố n nâng cao các
m ố i quan h ệ - thì những m ố i quan h ệ n à o và bạn muốn
n ó được phát triển t ớ i đ â u ?
Đ i vào cụ t h ể là một quá trình rất quan trọng bởi vì
càng chi tiết, c à n g cụ t h ể thì t â m trí và t i ề m thức của
bạn càng được định hướng và tập trung hơn. Càng chi
tiết thì c h ú n g c à n g l à m việc h i ệ u quả hơn. Đ â y chính
là Cách m à bạn k h i ế n cho quyền năng của mục đích
phục vụ h i ệ u quả.

Khỏi động sức mạnh của mục đích

166
 C ó m ộ t cách rất đơn giản đ ể k h ỏ i động quyền n ă n g
của mục đích, cách m à sẽ thúc đ ẩ y bạn tói thành công
và đạt được mục đích của mình. Bước đơn giản này là
quyết định t ạ i sao bạn l ạ i muốn (những) mực tiêu cụ
thể đó trở thành hiện thực. H ã y k h ô n g ngừng h ỏ i bản
thân câu h ỏ i đó cho tới k h i thực sự hiêu. Ví dụ, nêu bạn
muốn giảm cân, hãy h ỏ i t ạ i sao mình l ạ i muốn g i ả m
cân. L i ệ u có phải đê cho ngoại hình trông đẹp hơn,
mặc vừa chỗ quần áo cũ, đ ể khỏe mạnh hơn hay hấp
dẫn được n g ư ố i trong mộng? H ã y chỉ nghĩ về lý do t ạ i
sao bạn muốn g i ả m cân. C ò n nếu bạn muốn k i ê m t h ê m
tiền thì h ã y h ỏ i bản thân t ạ i sao l ạ i muốn k i ế m t h ê m
tiền. Đ â y là bước đầu tiên b ở i k h i bạn đã hiểu t ạ i sao,
bạn sẽ thúc đay bản thân đi tói hành động.
Ngưối ta rất hay quyết định mục tiêu nhưng chẳng
bao g i ố tập trung vào "tại sao" h ọ muốn đạt mục tiêu
đó. CÓ rát nhiêu n g ư ố i thậm chí k h ô n g biêt t ạ i sao h ọ
muôn đạt được mục tiêu cụ thê n à o đó.
Hãy t h ử bài tập đơn giản này. H ã y nghĩ về m ộ t
mục tiêu và xem t h ử mình cảm giác ra sao. G i ố thì hãy
nghĩ vê việc t ạ i sao bạn l ạ i m u ô n đạt được mục tiêu đó.
Liệu việc đạt được mục tiêu đ ó có trở nên quan trọng
hơn k h i bạn nghĩ về nguồn gốc lý do muốn đạt được n ó
không? K h i tập trung vào " t ạ i sao", bạn đ ã trao cho
tâm trí và t i ề m thức m ộ t lý do đê ra ngoài và đạt mục

167
tiêu.
K h i bạn hoàn toàn h i ể u rõ tại sao m ì n h muốn đạt
được các mục tiêu đó, bạn đã có Quyền năng của mục
đích phục vụ cho m ì n h theo những c á c h m à bạn chẳng
bao g i ố có thê tưởng tượng ra.
Bước tiếp theo là sử dụng quyền năng của mục
đích đ ể bắt đầu định hướng t â m trí và t i ề m thức nhằm
tập trung vào k ế t quả m à bạn mong muốn. M ộ t bài tập
đơn giản bạn có t h ể thực hiện m ỗ i ngày là nghĩ về tất
cả những cách có t h ể đ ể đạt được mục tiêu đó. Rồi sau
đ ó , bắt đầu tin rằng bạn đã đạt được mục tiêu đó. Nó
có nghĩa là gì? H ã y t h ử bài tập đơn giản này. Hãy nghĩ
v ề mục tiêu của bạn và g i ố nghĩ v ề việc đạt được mục
tiêu đ ó - bạn c ả m giác ra sao k h i đạt được mục tiêu đó?
Lúc ban đầu thì n ó dưống n h ư chưa c ả m thấy thoải mái
l ắ m , nhưng chỉ b ả i vì t â m trí bạn chưa được sử dụng đê
thực hiện điều này. D o đó, bạn nên thực hành bài tập
này thưống x u y ê n m ỗ i ngày. C ó c ô n g m à i sắt có ngày
nên k i m .

Một sô bí quyết cuối

D ư ớ i đây là m ộ t số bí quyết sẽ g i ú p bạn có được
sức mạnh của mục đích phục vụ cho m ì n h đ ể bạn có
t h ể đạt được những mục tiêu to lớn thay đ ổ i cuộc đối
của m ì n h . Trước hết, chia nhỏ mục tiêu của bạn ra

168
 thành nhưng bước nhỏ hơn. Nghi xem cái gì là quan
trọng nhát, nghi vê két quả sau cùng và ròi chia nhỏ
mục tiêu thành những bước nhỏ hơn. Ví dụ, nếu bạn
muốn g i ả m 20 pound trong 3 tháng, hãy chia thành
giảm 10 pound trong Ì tháng hoặc 3 pound m ỗ i tuần.
Giố thì mục tiêu đã trở nên dễ sai khiến hơn và bạn sẽ
có khả năng phát triển lòng tự tin k h i tiến về phía
trước. Thực hiện bí quyết này cho những mục tiêu quan
trọng.
Tiếp theo - hãy tìm ai đó đã đạt được mục tiêu
tương tự của bạn và làm theo kiêu m ẫ u của họ. H ã y
nhìn vào ngưối bạn-ngưòi đã g i ả m được cân và h ỏ i
xem họ đã l à m ra sao. H ã y tìm một ngưối bạn đang
kiếm được nhiều tiền và làm theo cách của họ. H ã y
nghĩ về mục tiêu của bạn và r ồ i nghĩ v ề ai đó đang làm
điều tương tự và r ồ i tìm hiểu xem h ọ đã làm ra sao.
Hãy đào tạo tâm trí và tiềm thức giúp bạn đạt được
mục tiêu. H ã y bắt đầu tin rằng bạn có t h ể đạt được mục
tiêu của mình. Đừng nguội lạnh k h i nói rằng bạn
không thể đạt được, hãy nghĩ xem tại sao bạn muốn đạt
mục tiêu đ ó và tập trung vào nó m ỗ i ngày. Phần cuối
này là c h ỗ bạn có được sức mạnh của mục đích phục
vụ cho m ì n h - n h ớ xem tại sao mục tiêu đ ó l ạ i quan
trọng, và r ồ i nghĩ v ề cảm xúc bản thân k h i đạt được
mục tiêu đ ó .

169
 P H Ầ N 15

SỨC MẠNH CÙA KHẲNG ĐỊNH

K
hẳng định là một công cụ vĩ đại để tạo ra thay

đ ổ i nhưng l ạ i có q u á nhiều ngưối không sử

dụng đ ế n n ó . Sức mạnh của nó không chỉ nằm
trong k h ả n ă n g tạo ra tình huống và hiện trạng để giúp
bạn đạt mục tiêu m à chúng c ò n giúp bạn loại bỏ những
suy nghĩ tiêu cực.
H ã y l o ạ i bỏ những khái n i ệ m sai l ầ m về khẳng
định trước k h i đi xa hơn. B ạ n k h ô n g the sử dụng khăng
định đ ể tác động tói h à n h v i của n g ư ố i khác, có nghĩa
là bạn k h ô n g t h ể d ù n g sức mạnh của khẳng định để bắt
n g ư ố i khác l à m điều gì đ ó hay ứng x ử theo cách nào
đó. Ví dụ: bạn k h ô n g t h ể nói một câu khẳng định đè
k h i ế n ai đ ó thích hoặc yêu bạn. Bạn k h ô n g t h ể sử dụng
khẳng định đ ể khiến ai đ ó l à m điều gì m à họ không
thích. B ạ n cũng k h ô n g thê sử dụng k h ă n g định đê kiêm
ì o
soát ai đ ó . B ạ n hoàn toàn k h ô n g thê sử dụng khăng
định đ ể thay đ ổ i điều gì đó đ ã xảy ra hoặc l à m lành thú

170
 gì đó đã tan vỡ.
Khẳng định có sức mạnh nhất khi nó liên quan tói
bạn, h à n h v i và mục tiêu của bạn.

NÓ có nghĩa lả gỉ?
Ví dụ bạn muốn cải thiện m ố i quan hệ v ớ i ngưối
nào đó và bạn muốn họ hiểu bạn hơn hoặc lắng nghe
hơn những điều bạn nói. Dựa trên những gì đã trình
bày ở phần trước, bạn k h ô n g thể sử dụng khẳng định
đê nói như "giố hãy lắng nghe tôi" hoặc "hãy hiểu tôi
hơn". H ã y nhớ rằng bạn k h ô n g thê thay đôi cách hành
xử của ai đ ó bằng biện p h á p khẳng định. N ế u đang l à m
vậy và k h ô n g đạt được kết quả gì thì g i ố bạn đã biết
được lý do tại sao.
Thay v à o đó, bạn nên tập trung vào bản thân và
hành động của mình. Do đó, đ ố i v ớ i ví dụ ở trên, bạn
nên nói điều gì đ ó đ ạ i loại n h ư " G i ố đây tôi đang tìm
ra cách đê giúp... hiêu tôi hơn", " G i ố đây tôi đang nói
những điều đ ú n g đắn đ ể giúp.... lắng nghe tôi.", "Tôi
đang tìm ra cách đ ể thuyết phục... lắng nghe tôi" và
"Tôi đang thực hiện những bước đ ú n g đắn đ ể l à m
cho... h i ể u tôi hơn"...
K h i thực hiện những khẳng định ở trên, bạn đã gửi
thông điệp t ớ i t i ề m thức đê chúng giúp bạn tìm ra
phương p h á p đ ú n g đần đê cải thiện tình h u ô n g . G i ố thì

171
t i ề m thức đang chỉ d ẫ n bạn và giúp bạn có những bước
đi thích họp đê có được kết quả mong muốn. Tất cả
tầm quan trọng đ ề u đặt vào bạn.
K h i thực h i ệ n những khẳng định trên, bạn sẽ bắt
đầu thực h i ệ n những hành động đúng đ ắ n đ ể có được
kết quả m ì n h muốn.
Đ i ề u này r ấ t khác biệt so v ớ i việc nói "giố thì hãy
lắng nghe tôi nói". Dạng khẳng định này không cho
p h é p bạn t ì m ra h à n h động thích hợp. Ngược l ạ i , có
k h ả năng bạn sẽ lặp l ạ i đúng những h à n h động cũ và
do đó cũng gặp l ạ i những kết quả trước đây. Điều này
chỉ k h i ế n bạn g i ậ m chân t ạ i chỗ và chẳng tiến bộ được
chút n à o . V à bạn l ạ i đ ổ l ỗ i cho khẳng định không
mang l ạ i tác dụng gì.
Khẳng định mang l ạ i h i ệ u quả k h i nó d ẫ n tới những
lòng tin cho p h é p bạn thực hiện những h à n h động đúng
đắn đ ể có kết quả mình muốn. K h ẳ n g định nên phản
ánh cái m à bạn có t h ể l à m và những h à n h động bạn có
t h ể thực h i ệ n đ ể tạo ra kết quả n h ư ý. M ộ t sò ngưối
muốn có nhiều tiền hơn. Chỉ cần nói "Tôi đang tạo ra
nhiêu tiên hơn" đ ã l à m một k h ở i đâu tót đẹp. Nhưng
bạn cũng n ê n tạo ra những khẳng định phản ánh hành
động đê k i ê m t h ê m sô tiên đ ó .
H ã y nói: Tôi biêt phải l à m gì đ ê k i ê m t h ê m nhiêu
tiền và g i ố đ â y tôi đ a n g làm những việc đ ú n g đắn đê

172
 tạo ra sô tiên đó". Đ â y là dạng khẳng định dẫn tới lòng
tin và h à n h động phù họp giúp bạn sung túc hơn.
Khẳng định nên ngắn gọn và đơn giản. C h ú n g nên
phản ánh điều bạn muốn xảy ra và điều bạn có t h ể làm
để có được kết quả đó. Khẳng định k h ô n g cần phải dài
và phức tạp b ở i nếu vậy, bạn sẽ chẳng bao g i ố nhớ
được chúng. Đ ó chính là một trong những lý do chính
khiến m ọ i ngưối quên m ấ t điều mình muốn khẳng
định.

Làm thế nào để lạo ra sức mạnh của khẳng định

Đê tạo ra khẳng định, hãy tập trung vào cái bạn
muốn chứ k h ô n g phải k h ô n g muốn. B ạ n chỉ nên tập
trung vào k ế t quả m ì n h trông mong. B ạ n có t h ể phải
nghĩ một chút v ề nó, nhưng bạn càng nghĩ về nó chính
xác, cụ t h ể bao nhiều thì kết quả của khẳng định l ạ i
càng cao.
Tiếp theo, hãy cố lặp l ạ i những khẳng định đ ó
trong đầu mình. C ó nhiều ngưối thu â m l ạ i l ố i khẳng
định và bật những băng ghi âm đó trong khi lái xe hoặc
đi ngủ. N ó cũng có ích, nhưng điều gì sẽ xảy ra khi bạn
tắt những b ă n g đ ó đi? C ó khả n ă n g bạn sẽ quay l ạ i
những m ẫ u hình tư duy cũ và x ó a đi tất cả những đ i ề u
tích cực m à b ă n g ghi â m đã tạo ra.
T ạ i sao? B ả i bạn đ ã k h ô n g huấn luyện t â m trí tập

173
trung vào điều bạn muốn cũng như n ó k h ô n g quen với
nhưng k h ă n g định. K h i đọc l ạ i những k h ă n g định này
trong đầu, bạn đ ã huấn l u y ệ n t â m trí được tích cực, tư
duy tích cực v à quan trọng h ơ n là ngừng tiêu cực. Bạn
cũng quen v ớ i việc t ự nói ra những khẳng định đ ể từ đó
d ẫ n đ ế n c á c h tư duy v à cách sống m ó i .
Thỉnh thoảng, dưống n h ư khẳng định là một công
việc buồn tẻ hoặc d ù bạn có lặp l ạ i thì chúng cũng
chẳng mang l ạ i tác động gì. K h i điều này xảy ra thì có
nghĩa bạn đang ở ranh giới, m à ở đó khẳng định đang
t h â m nhập vào t i ề m thức của bạn. V à bạn phải tiếp tục
lặp l ạ i những khẳng định đ ó b ở i t i ề m thức đã sẵn sàng
tiếp nhận chúng.
Theo dõi các k ế t quả, xem l i ệ u c ó tiến bộ nào
k h ô n g . T h ậ m chí những t i ế n bộ nho nhỏ cũng là dấu
h i ệ u tích cực.
B ạ n c ó cần tin vào điều m ì n h khẳng định không?
K h ô n g , k h ô n g cần thiết phải tin. Thật ra, một số ngưối
sẽ nói rằng sẽ tốt hơn nếu tin v à o những điều bạn
khẳng định b ở i k h i c h ú n g biểu l ộ , đ ó sẽ là những bằng
chứng cho thấy t â m trí bạn bắt đầu phát huy hiệu quả.
H ã y g i ữ cho những điều khẳng định được tươi mới và
c ù n g vui vẻ vói c h ú n g . Đ â y là m ộ t công cụ mạnh mẽ
có t h ể giúp bạn tạo ra những gì cuộc đòi m ì n h mong
muốn. H ã y cho t i ề m thức m ì n h những chỉ d ẫ n m ớ i đê
bạn có thê có h à n h động đ ú n g n h ă m đạt mục tiêu đê ra.

174
 P H Ầ N 16

PHUỮNG PHÁP HUẤN LUYỆN TÂM TRÍ

Rèn luyện tâm trí đê nó tập trung vào những

mục tiêu của bạn là điều k h ô n g t h ể thiếu được
trên con đưống đ ế n thành công. N ế u t â m trí
bạn không được rèn luyện đ ể tập trung vào và giành
lấy mục tiêu thì thực sự, bạn chẳng có mảy may cơ h ộ i
thành công. T â m trí bạn là đ i ể m nói trực tiếp tói t i ề m
thức, nếu tâm trí tập trung vào mục tiêu và được huấn
luyện đê hoàn thành các mục tiêu đ ó thì tiêm thức cũng
sẽ tập trung vào các mục tiêu trên và thu hút, hấp d ẫ n
các tình huống và cơ h ộ i tót đẹp đ ể giúp bạn đạt được
mơ ước.
Khi tâm trí tập trung vào kết quả sau cùng của
những mục tiêu, bạn sẽ có những hành động cần thiết
9
đê bám sát và đ ả m bảo mình sẽ đạt được mục tiêu.
Khoảng thòi gian bạn sao lãng thì cũng là lúc bạn m ấ t
tâm nhìn vê mục tiêu và se k h ô n g thê đạt được chúng.
Hãy thử tưởng tượng, bạn đ a n g ngồi trên chiếc xe

175
được tài xế riêng lái và m ỗ i l ầ n anh ta h ỏ i bạn muốn đi
đâu, bạn chỉ đáp "Tôi k h ô n g biết. A n h m u ố n đi đâu
cũng được". V à r ồ i n g ư ố i tài x ế sẽ đưa bạn tói nơi mà
anh ta chọn. B ạ n sẽ p h à n nàn "Tôi k h ô n g muốn ở đây,
hãy đưa tôi tói chỗ k h á c " . V à r ồ i bạn l ạ i nói mình
k h ô n g biết đi đâu.
N ế u bạn k h ô n g huấn luyện t â m trí tập trung vào
mục tiêu thì t i ề m thức bạn k h ô n g t h ể tạo ra các tình
huống giúp bạn đạt mục tiêu đ ó và cuối cùng, tiềm
thức sẽ lúng túng, xáo trộn - do đó sẽ tạo t h ê m r ố i ren
cho bạn - bạn sẽ két thúc ở chính đ i ể m m à mình không
muốn.
G i ố hãy c ù n g trở v ề ví dụ trước v ề ngưối tài xế.
L i ệ u có d ễ d à n g và thoải mái hơn nhiều k h ô n g nếu bạn
bảo cho anh ta biết m ì n h m u ố n đi đâu, hay tốt hơn là
s s s f
n g ư ố i tài x ê biêt trước bạn m u ô n đi đâu. T ì n h huồng 2
sẽ chẳng bao g i ố xảy ra nếu bạn k h ô n g huấn luyện
n g ư ố i tài xế hoặc k h ô n g l à m việc v ớ i anh ta đê phát
triển k h ả n ă n g đi tới nơi bạn m u ố n vào thoi điếm bạn
muốn.
T â m trí bạn là tài x ế của bạn, trao cho n ó hướng
d ẫ n đ ú n g đắn thì t i ề m thức sẽ l à m theo v à tạo ra nhõng
cơ h ộ i cho bạn đi đ ế n nơi m ì n h muốn.
K h i l à m cho t â m trí được tập trung vào mục tiêu,
bạn bắt đầu tìm ra các giải p h á p v à k h á m p h á ra các cơ

176
 hội giúp m ì n h đạt mục đích. Trách nhiệm của bạn là
nắm bắt các cơ h ộ i này.

Nhung làm thế nào để huấn luyện lãm trí

Bước đ ầ u tiên là ngừng không cho tâm trí làm
những việc nó thưống làm, hoặc phá bỏ m ẫ u hình v ố n
có bấy lâu. Đ i ề u này đòi h ỏ i phải bỏ ra một số công
sức, nhưng hãy luôn nhớ rằng phần thưởng chính là
khả năng sống cuộc sống m à bạn muốn và hưởng thụ
mức độ thành công hằng khát khao.
Khởi đầu bằng cách đi qua thói quen thông thưống
mỗi ngày, và r ồ i k h i bạn thấy mình sao lãng và k h ô n g
thê theo sát m ọ i thứ minh m u ô n đê p h á bỏ các m â u
hình. Bạn có t h ể làm điều này bằng cách làm điều gì
ì * V y
khác, bạn có thê bát đâu theo sát cái đã lên kê hoạch,
bạn có t h ể tạo ra một danh sách và b á m sát nó thưống
xuyên đê xem liệu bạn có đi đ ú n g đưống k h ô n g . M ộ t
cách luôn có hiệu quả là hãy nghĩ về mục tiêu của bạn
vào m ỗ i sáng. K h i còn nằm trên giưống, hãy nghĩ về
mục tiêu của mình và nghĩ xem mình có t h ể làm gì đ ể
đạt được nó trong thòi gian còn l ạ i của ngày.
Nêu bạn thây m ì n h thưống x u y ê n nói "Tôi k h ô n g
biết phải l à m gì đê đạt được nó." thì có nghĩa là bạn đã
đến sai chỗ đ ể tìm l ố i giải. H ã y nhìn v à o những gì
ngưối k h á c l à m t h ể đạt những mục tiêu tương tự và

177
xem l i ệ u bạn có t h ể t i ế n h à n h tương tự. v í dụ, nếu bạn
m u ô n k i ê m t h ê m nhiêu tiên, hãy nhìn vào ai đó đã
k i ế m được rất nhiều t i ề n v à xem h ọ đã l à m những gì.
L i ệ u bạn có t h ể bắt chước c á c h của h ọ k h ô n g ? Bạn có
t h ể nói chuyện v ố i h ọ về q u á trinh.kiếm tiền. N ế u bạn
muốn gặp g ỡ ai đ ó và có m ố i quan hệ tốt đẹp, hãy nói
chuyện vói một ngưối bạn đ a n g có những m ố i quan hệ
thành c ô n g và tìm hiểu xem anh ta đã l à m những gì.
K h i thực h i ệ n các bài tập ở trên, bạn đã huấn luyện
trí n ã o tập trung tìm giải p h á p trong k h i cùng lúc, định
hướng t i ề m thức tạo ra những c ơ h ộ i cho thành công.
M ộ t sự k i ệ n quan trọng k h á c cũng xảy ra, bạn bắt đầu
tạo ra m ẫ u hình tư duy m ó i và do đó bắt đầu đào tạo
t â m trí l à m việc khác đi. G i ố bạn đã có thể nói với tài
xế của m ì n h nơi muốn đ ế n .
Rất nhiều n g ư ố i p h à n n à n "Tôi dưống như không
tài n à o tập trung được. T â m trí tôi phiêu lãng ở đầu đó.
T ô i phải l à m gì bây giố?". Trước hét, hãy hiêu răng
bạn k h ô n g t h ể l à m cho t â m trí tập trung một cách mỹ
m ã n n h ư có p h é p m à u chỉ sau một đ ê m m à không trải
qua một số dạng h à n h động n à o . V à cuối cùng, khi bạn
thực h i ệ n vài h à n h động n à o đó, t â m trí bạn sẽ cưỡng
l ạ i , n h ư n g nếu bạn tiếp tục l à m những h à n h động đó thì
sự k h á n g cự sẽ g i ả m đi. Do đ ó , bạn phải l à m sao?
Trước hết, h ã y thực h i ệ n bài tập đ ã chỉ ra ở trên.

178
 Tiếp theo, h ã y thực hành thiền. Thiền là một trong
những cách tốt nhất đ ể thư giãn và làm dịu t â m trí. K h i
thiền, bạn thực sự đã dọn dẹp các vướng mắc v ố n đang
thống d ị t â m trí. M ộ t cách khác bạn có t h ể thực hiện
để huấn luyện tâm trí là các k ỹ thuật giúp tập trung v à o
mục tiêu như khẳng định, hình dung, chạ tâm trí thấy
các khả năng chứ không phải hạn chế, tăng sức sống
cho tâm trí và cơ t h ể bằng cách cảm nhận cảm giác
thành công. Tát cả các k ỹ thuật trên đêu có trong cuồn
sách này.

Tạo ra thòi gian

M ộ t trong những chủ đề quan trọng m à m ọ i n g ư ố i
sẽ gặp phải là thối gian. Dưống như có rất nhiều n g ư ố i
tin rằng họ k h ô n g đủ "thối gian đ ể đạt mục tiêu của
mình. Nêu bạn là một trong số nhiều ngưối đ ó thì bạn
thực sự đã thuyết phục bản thân rằng các mục tiêu của
mình không đáng đ ể dành thối gian. B ở i vì nếu n ó
đáng giá thì bạn đã dành thối gian cho n ó r ồ i . Đ â y
không phải là chuyện d à n h ra cả ngày hay vài giố. Chỉ
cần các khoảng ngưng vài phút thôi. T ạ i sao l ạ i cố nhồi
nhét tất cả vào trong một g i ố đồng hồ? T ạ i sao k h ô n g
thử các k ỹ thuật khác nhau vào những thối đ i ể m nghỉ
ngơi ngắn trong n g à y ? v í dụ: bạn có thể có vài phút
trong k h i đi bộ. H ã y thực h à n h một k ỹ thuật. B ạ n có

179
thê thực h i ệ n những bài tập này trong khi đang tăm, lái
xe, đi b ộ hay bất cứ lúc nào khác. L ầ n sau, khi đang lái
xe hay tắm, h ã y chú ý tới tư tưởng của mình. Liệu
những tư tưởng này có thực sự l à m việc cho bạn hay
c h ô n g l ạ i bạn? L i ệ u tập trung vào các mục tiêu có tốt
hơn so vói quay v ò n g những l ộ n x ộ n tiêu cực trong
đ â u ? Lựa chọn n ă m trong tay bạn và h à n h động thực
sự là đã đi m ộ t bước nhỏ tới thành công.
Bạn k h ô n g cần bỏ ra nhiều g i ố đồng h ồ đ ể thiền.
T h ậ m chí chỉ cần thiền 5 tói 10 phút m ỗ i ngày là bạn
đã có t h ể p h á t triển k h ả năng tập trung và tập trung
100% v à o v ấ n đề của ngày! H ã y thực hành nó vài tuần
hoặc vài tháng và bạn sẽ nhận ra những kết quả phi
thưống.

180
 P H Ầ N 17:

LÀM T H Ế NÀO Đ Ể SUY NGHĨ NHƯ M Ộ T

NGUÔI C H I Ế N T H Ắ N G - N H Ũ N G BÍ QUYẾT

CỦA N G U Ô I 3 L Ầ N VÔ Đ Ị C H O L Y M P I C

YOƯR MO VE

Ruben Gonzalez, vô địch Olympic, chuyên gia vê

hoạt động đỉnh cao, diễn giả.

181
C
uộc sống của bạn sẽ ra sao nếu thất b ạ i không

phải là một lựa chọn? L i ệ u bạn có muốn thể

hiện k h ả năng của bản thân ở đỉnh cao? Bạn sẽ
l à m gì nếu biết m ì n h k h ô n g t h ể thất bại?
T i ê p sau đây, bạn sẽ học được điêu tôi đã lập trình
cho t â m trí của mình đ ể b i ế n giấc m ơ vô địch Olympic
của m ì n h thành hiện thực... 3 l ầ n ! B ạ n sẽ học các kỹ
thuật có t h ể thay đ ổ i cuộc đòi bạn.
Trong v ò n g 4 n ă m sau k h i quyết định bắt đầu rèn
l u y ệ n đ ể tham gia Olympic, tôi đã giành được vinh dự
k h i thi đ ấ u m ô n xe trượt t ạ i Olympic m ù a đông
Calgary 1988. T ô i tiếp tục thi đ ấ u t ạ i Olyrapic
Albertville 1992 v à vừa r ồ i là Olympic 2002 tại thành
phố Salt L a k e / M ỹ ở tuổi 39.
L à m thê n à o m à m ộ t n g ư ố i m ã i tói tận n ă m 22 tuồi
m ó i tập xe trượt l ạ i c ó t h ể 3 l ầ n giành huy chương vàng
Olympic? N h ư đ ã trả l ố i k h ô n g biết bao l ầ n trong các
cuộc phỏng v ấ n , tôi k h ô n g phải là n h â n vật quan trọng.
T ô i chỉ là một n g ư ố i bình thưống n ỗ lực k h ô n g ngừng.
T ô i cam đ o a n rằng những n g ư ố i bình thưống có thể đạt
được điều phi thưống nếu học biết cách đặt vào trong
đ ầ u m ì n h đ ú n g thứ thích họp.
C á c vận động viên Olympic thưống xuyên luyện
tập, bền bỉ và k h ô n g ngừng sử dụng c á c k ỹ thuật đặc
biệt đ ể lập trình t â m trí đ ể đạt phong đ ộ đỉnh cao. Dưới

182
 đây là những k ỹ thuật đơn giản nếu được sử dụng
thưống xuyên trong một thòi gian sẽ thay đ ổ i v i ễ n cảnh
cuộc đòi và cuối cùng là kết quả cuộc đ ố i bạn.

Giành lấy (rí óc của những ngưối chiến thắng

Nêu bạn chấp nhận những lòng tin sau thì bạn sẽ
giành thắng l ợ i thưống x u y ê n hơn.
• Thất bại không tồn tại
Nếu chỉ b ở i vì thất bại 5 lần cuối trong đưống đua
xe trượt k h ô n g có nghĩa là tôi sẽ thất bại lần tiếp theo.
M ỗ i lần quay l ạ i đưống đua là tôi l ạ i trở nên tay đua
giỏi hơn bởi đã c ó nhiều kinh nghiệm hơn lần trước đó.
Chẳng có cái gì gọi là thất bại cả. Hoặc là bạn sẽ
đạt được két quả mong muốn, hoặc là bạn học được
điều gì đó. B ấ t k ể k ế t quả ra sao thì bạn v ẫ n là n g ư ố i
chiến thắng. Q u á k h ứ k h ô n g giống như tương lai.
N ế u suy nghĩ theo cách này, sự nản lòng sẽ chẳng
có chỗ đứng trong tâm trí bạn.
• N ế u t ồ n t ạ i t h ì n ó p h ả i p h ụ t h u ộ c v à o tôi
Tất cả m ọ i n g ư ố i , k h ô n g trừ một ai trong những
tiểu sử tôi đọc qua đ ề u đã phải vượt qua một số thách
thức, biến có l ớ n . Đ ấ u tranh vượt qua những k h ó khăn
đó là điều đ ã k h i ế n họ trở nên vĩ đ ạ i . M ộ t m ẩ u than cần
chịu đựng nhiệt đ ộ và- áp suất cực lớn m ớ i trở thành
kim cương. C h ú n g ta cũng chẳng khác gì. M ỗ i lần đói

183
mặt thách thức, c h ú n g ta có c ơ h ộ i đ ể chọn. Chúng ta
sẽ cay đắng hay tiến bộ? H ã y quyết định giành phần
t i ế n b ộ . H ã y đ ố i diện thách thức. N ó sẽ l à m bạn mạnh
m ẽ hon. B ạ n sẽ cần sức mạnh đ ó đ ể đi xa h ơ n nữa, để
đ ố i diện v ớ i những thách thức, trở ngại lớn hơn nữa.
Đừng bao g i ố b i ệ n h ộ . B ấ t cứ khi nào đưa ra lối
b i ệ n h ộ cũng là lúc bạn từ bỏ quyền k i ể m soát. Giải
thích cho họp lý chính là bảo vói bản thân rằng bạn là
"nói d ố i họp lý."
H ã y tin rằng bạn chịu trách nhiệm cuộc đ ố i mình.
B ạ n h o à n toàn gánh vác trách nhiệm. B ạ n tạo ra kết
quả cho mình. B ạ n n ắ m quyền k i ể m soát cuộc đối
m ì n h . B ạ n có quyền n ă n g thay đ ổ i tình trạng của bản
thân.
• T h o á t r a k h ỏ i k h u vục t h o ả i m á i của b ạ n
Sau k h i quyết định học m ô n xe trượt, tôi đ ã thông
b á o v ớ i tất cả m ọ i n g ư ố i rằng tôi nhắm t ớ i chức vô địch
Olympic. Tôi m u ố n đặt bản thân v à o m ộ t vị thế mà
k h ó lòng bỏ cuộc.
K h i lân đ â u t ớ i Lake Placid, tôi đ ã h o à n toàn chăng
biết m ì n h tham gia v à o cái gì. Tôi đã quyết định nhảy
v à o sô phận và tin r ă n g chiêc l ư ớ i sẽ x u â t hiện. Tôi đã
thực h à n h trượt h à n g n g h ì n lần trong sự nghiệp của
m ì n h và trước m ô i lân trượt, tôi đêu đôi mặt vói sợ hai.
Đ i ề u gì đã k h i ế n tôi t i ế n lên? Đ ó là giấc m ơ vô địch

184
 Olympic. Khát vọng trở thành nhà vô địch Olympic đã
trao cho tôi lòng can đ ả m đ ể đương đầu v ớ i sợ hãi.
Quyết tâm vượt lên. H ã y đ ẩ y mình tới giói hạn.
Quyết tâm làm những thứ vượt qua khả năng hiện tại
của bạn. Đ ó chính là cách đ ể bạn trưởng thành. Đ ó
chính là cách đê tót đẹp hơn và mạnh m ẽ hơn.
• C ứ làm đi!
Khi đ ộ i xe trượt tới đưống trượt m ớ i , chúng tôi
thưống đi bộ dọc theo đưống trượt cùng vói huấn luyện
viên. Chúng tôi sẽ tạo ra một kế hoạch choi theo cách
tốt nhất. K h i đó, tôi hình dung trong đầu mình sẽ trượt
ra sao rất nhiều l ầ n và cuối cùng, tôi phải nhảy vào xe
trượt và chạy thẳng xuống núi. Vài lần trượt đầu tiên
luôn khiếp đảm, nhưng khi đã nắm bắt được đưống
đua, thối gian của c h ú n g tôi rút ngắn đáng kinh ngạc.
Hoảng sợ c h ă n g ? Rất sợ là khác. N h ư n g đó là cái
giá tôi phải trả đ ể có chức vô địch Olympic.
Quyết tâm hành động cho dù bạn k h ô n g biết gì cả.
Bạn đừng có đ ợ i tới khi tất cả những đèn xanh bật lên
mới lao vào cuộc đua. N ấ u đ ợ i tới khi mình biết tất cả
mọi thứ r ồ i m ớ i hành động thì bạn sẽ chẳng làm được
gì. Hãy nắm l ấ y c ơ h ộ i . H ã y h à n h động có lòng tin.
• T h à n h thật vói bản t h â n
Luôn h à n h động từ sự toàn v ẹ n của bản thân.
Thành thật v ớ i chính mình. N ê u trong t â m trí cảm thấy

185
k h ô n g đ ú n g thì đừng có làm. Đừng bao g i ố làm gì
ngược l ạ i với nhũng giá trị bản thân đã đặt ra. Chẳng
có chiên thăng nào đ á n g giành lây đê ròi sau đ ó không
d á m nhìn m ì n h trong gương.
• L u ô n c ó đ ư ố n g đ i n ế u b ạ n k h ô n g b ỏ cuộc
Robert Schuller đã nói "Sự rắn r ỏ i tinh thần được
phát triên qua những nô lực k h ô n g ngừng".
Trên con đưống tới các thế vận h ộ i , rất nhiều vận
động viên nhanh hơn tôi rất nhiều đã bỏ cuộc đua. Bạn
nghĩ h ọ cảm giác ra sao khi xem các thế vận hội trên
truyền h ì n h ? Cái giá đ ể có được giấc m ơ của mình rất
lớn nhưng n ỗ i đau vì h ố i tiếc c ò n lớn hơn gắt) trăm lần.
Quyết t â m là chất kết dính m ọ i thứ vào nhau.
Quyết t â m là c ô n g cụ mạnh m ẽ nhất bạn có khi là một
con n g ư ố i . Q u y ê t t â m h à n h động cho tới khi bạn tiên
bộ. Cho dù sợ hãi k h ô n g biết sẽ phải đánh đ ổ i thứ gì đê
đạt được mục đích thì v ẫ n cứ l à m đi. Quyết tâm sẽ giúp
bạn vượt qua tất cả.
Quyết tâm l à m bất cứ gì phải có ( m i ễ n là không đi
ngược l ạ i đạo đức, p h á p luật và giá trị bản thân) đê
thành công.
Sự khác biệt giữa m ọ i n g ư ố i là có những ngưối
hứng thú và có những n g ư ố i quyết tâm. Chìa khóa
thành công trong cuộc sống đ ề u từ thích thú tới quyêt
tâm. M ộ t k h i đã quyết tâm, bạn sẽ tạo ra kết quả. Khi

186
đã quyên tam, trong tâm trí mình bạn sẽ "đốt tất cả
những cây cầu" và bạn làm tất cả những gì cần thiết đ ể
khiến nó x ả y ra. Đ â y chính là lúc không gì có t h ể ngăn
bạn!
Hay theo đuôi giác m ơ của bạn và đừng bao g i ố
buông xuôi.

187
 P H Ầ N 18

BÍ QUYẾT K H A I THÁC s ứ c M A N H TIỀM

THỨC TRONG K H I NGỦ

.. w

•
w

• H H H H N N H P P l l

B
ạn k h ô n g phải là một c ơ t h ể gắn k è m v ớ i tinh

thần m à là một tinh thần có k è m theo Ì cơ thể

H ã y nhớ điều này và bạn đã bước bước đi đai
tiên trên con đưống tự chủ.
C h ú n g ta biết rằng tâm trí có ít nhất 2 mức độ. c á
188
mà cnung ta biêt rõ nhất là mức độ ý thức. N ó có tác
dụng rất cao trong việc đưa ra vồ số các quyết định
trong ngày của bạn. K h i đưa ra bất cứ hành động ý thức
nào, ý thức bạn gửi mệnh lệnh tói cơ thê. Và khi bạn
ngủ, ý thức cũng ngủ theo.
Nhưng còn mức độ tinh thần khác không bao g i ố
ngủ. Đó là t i ề m thức. T i ề m thức của bạn g i ữ cho bạn
sông sót, đúng nghĩa đen. N ó chịu trách nhiệm vê
nhõng chức năng k h ô n g chủ tâm của cuộc sống như
nhịp tim hay thở. Quan trọng nhất cho mục đích của
chúng ta là: t i ề m thức bạn cũng khống chế, chi phối tới
nhân cách, tính tình, những động cơ tận đáy lòng,
những khát vọng sâu sắc nhất và bí mật nhất của bạn!
Thế còn bí mật? Liên hệ v ớ i t i ề m thức trong khi ý
thức đã ngủ. Q u á trình này k h ô n g phải là học trong k h i
ngủ hay lập trình t i ề m thức. Đ â y là một cách sáng tạo
đê định hướng tiêm thức giúp bạn đạt được những khát
vọng, trong k h i k h ô n g cần ý thức can thiệp vào.
Khi ngủ, t i ề m thức của bạn tiếp thu cực cao và ý
thức không t h ể can thiệp. H ã y gửi tới t i ề m thức một
thông điệp trong k h i bạn ngủ và thông điệp đó sẽ n g ấ m
vào. N ó thậm chí còn có thể xóa đi những thông điệp
CŨ bạn k h ô n g mong m u ô n . (Bạn có thê làm điêu này
vào những lúc k h á c , nhưng thối đ i ể m tốt nhất là k h i
bạn ngủ).
189
 V à đây là một vài bí quyết giúp bạn khai thác sức
mạnh của t i ề m thức:
- B i ế t rằng t i ề m thức cư ngụ trong bạn cả ngày và
đ ê m , từng giây từng phút v à nó hoạt động hoặc vì bạn
hoặc chống l ạ i bạn.
- H ã y b i ế t rằng t i ề m thức l à m việc cho bạn bởi bạn
chẳng n ắ m g i ữ gì ngoài những tư tưởng tích cực và có
tính xây dựng.
- Những chỉ d ẫ n cho t i ề m thức phải cụ thể. Nếu
m u ô n c ó sức khỏe tót hơn, hãy biêt răng tiêm thức
đang định hướng các tuyến và c ơ quan trong cơ thể
mang t ớ i cho bạn sức khỏe tốt hơn. Các tư tưởng sẽ
t h â m nhập vào ý thức của bạn định hướng bạn làm
những điều cần thiết đ ể phát t r i ể n sức khỏe.
N ê u khát khao thăng tiên h ơ n nữa trong công việc,
hãy biết rằng t i ề m thức sẽ định hướng bạn tiến hành
những bước cần thiết nhằm đ ả m bảo tiến bộ. Nêu có
* ' rị ...... A v v

rác ròi cản đưống bạn tói hạnh p h ú c , hãy biêt răng tiêm
thức - v ớ i những k h ả năng suy luận - sẽ cung cấp
những g i ả i p h á p thực tế. B i ế t rằng t i ề m thức luôn sẵn
sàng, có k h ả n ă n g và sẵn lòng h ỗ trợ bạn bất cứ cách
nào bạn muốn.
- G i ả i p h ó n g t â m trí k h ỏ i lo lăng. N h ư bạn đã biêt,
t i ề m thức là trung tâm của trí tuệ. N ế u đ a n g trầm tư khi
đọc những d ò n g này, bạn sẽ biết rằng k h ố i lượng thông

190
 y t o v

minh tôi đa m à m ộ t n g ư ố i có thê có chăng là gì nêu

đem so sánh v ớ i những gì t i ề m thức sở hữu. Lo lắng
ngăn không cho bạn l à m những thứ vốn cung cấp cho
bạn phương tiện đ ể n g ă n lo lắng. Đ i ề u này h o à n toàn
thực tế. Lo lắng chính là h ồ nghi sự thông tuệ và sức
manh của tiềm thức.
Bạn có thể thắc mắc " L à m thế nào tôi có t h ể k h ô n g
lo lắng khi đang gặp vô số rắc rối?" Đ á p án cho câu h ỏ i
này vô cùng đơn giản. L o lắng chẳng giúp giải quyết
vấn đề tí nào cả. Thay vì lo lắng - hãy sử dụng thối
gian mà bạn đ ổ vào lo lắng, hãy dùng n ó đ ể tìm ra giải
pháp và phương tiện vượt qua rắc rói.
- Có lòng tin. Đ ả m bảo rằng bạn k h ô n g chỉ đơn
thuần mong muốn có nhữne điều k i ệ n tốt hơn thông
qua tiềm thức. c ả m giác tự chủ đ ế n khi bạn hoàn toàn
hiêu sự thật của tuyên b ô ở p h â n trước là ý thức là chủ,
tiềm thức là đầy tớ. H ã y h à n h động và l à m theo khung
chỉ dẫn ở trên, bạn sẽ k h á m phá ra các cơ h ộ i và giải
pháp xuất hiện như t h ể trùng họp k ỳ diệu. Những
"trùng họp" này là kết của của định hướng t i ề m thức
tới những hành động cụ thể. Sau khi cơ h ộ i hoặc giải
pháp đã xuất hiện, còn l ạ i h o à n toàn phụ thuộc vào bạn
có nắm bắt c ơ h ộ i đ ó hay k h ô n g , có k h i ế n nó phục vụ
cho bạn hay k h ô n g .

191
 P H Ầ N 19

PHƯỢNG PHÁP HƯỚNG DẪN

ĐÙNG ĐẮN TIỀM THỨC

C
ó thể bạn đã nghe câu cổ ngữ "Nêu đặt tâm trí

vào điều gì, bạn có thể đạt được nó." v ấ n đề

duy nhất là chẳng ai từng được dạy cách làm
thế nào đ ể làm điều này. Phải, bạn có t h ể đạt được bất
cứ điều gì nếu hướng d ẫ n ý thức và t i ề m thức một cách
thích hợp.
Thật k h ô n g may là đ a số m ọ i n g ư ố i không biết
cách l à m thể nào đ ể chỉ d ẫ n ý thức và t i ề m thức của họ.
Thay vào đó, cuối cùng h ọ l ạ i sai k h i ế n ý thức và tiềm
thức tạo ra thứ họ... c h ă n g m u ô n chút n à o . N ê u không
đặt ý thức và tiêm thức vào cái bạn m u ô n thì ròi cuôi
cùng bạn sẽ k h ô n g tránh k h ỏ i sẽ gặp phải cái bạn thực
Sự c h ă n g m u ô n .
L à m thê nào đê c h â m dứt tạo ra cái bạn không
muốn và khiến ý thức và t i ề m thức thực sự phục vụ cho

192
 mình? V ậ y hãy đọc và nhớ k ỹ phần tiếp theo đây. N ó
là phần quà vô giá dành cho bạn!
Phần lớn m ọ i ngưối k h ô n g điều khiển tâm trí, họ
không hướng dân t i ề m thức b ở i họ k h ô n g k i ể m soát ý
tư tưởng. Thậm chí đa số còn k h ô n g nhận biết những
tư tưởng phát sinh m ỗ i ngày và họ k h ô n g chọn l ấ y
niềm tin cho mình. Thay vào đó, tâm trí họ k h ô n g
ngừng gửi đi những thông điệp sai trái, l ầ m l ẫ n cho
tiềm thức. V à đó chính là lý do tại sao h ọ l ạ i tạo ra cho
cuộc sóng của mình điều chính h ọ cũng k h ô n g muốn.
A i cũng muốn thành công và hạnh phúc - nhưng rất
ít ngưối có những tư tưởng và lòng tin phản ánh thành
công và hạnh p h ú c . Rất ít n g ư ố i chọn tư tưởng của họ.
Thay vào đó, họ đ ể cho t â m trí ở chế độ "bay t ự động"
- chấp nhận bất cứ tư tưởng nào gợi lên và r ồ i họ bắt
đầu tin vào những tư tưởng đó. Do đ ó , h ọ k h ô n g chọn
lòng tin cho mình, họ chỉ đơn thuần chấp nhận bất cứ
gì tâm trí và ngưối khác m á c h bảo.
Bất k ể muốn đạt được điều gì bạn đ ề u có t h ể - nếu
bạn có một hệ thống lòng tin tương ứng vói các mục
tiêu của mình. N ấ u muốn k i ế m nhiều tiền hơn, bạn
phải có một h ệ thống lòng tin nói rằng bạn tin m ì n h c ó
0 s V 0 y
thê kiêm t h ê m b ộ i tiên. Nêu m u ô n gặp nguôi dành cho
mình bạn phải tin rang mình có t h ể gặp đ ú n g n g ư ố i
trong cần gặp. N ê u muốn thành công trong điều gì đ ó ,
bạn phải tin rằng bạn c ó thể thành c ô n g .
V ậ y l à m sao đ ể t ạ o r a n h ữ n g l ò n g t i n t ư ơ n g ứng
với những điều bạn m u ố n đ ạ t được?
Trước hết, h ã y nghĩ xem bạn m u ố n đạt điều gì. Rồi
sau đ ó , h ỏ i bản thân xem l i ệ u bạn thực sự tin mình có
thê đạt được mục tiêu đ ó k h ô n g . N ê u k h ô n g tin vào
k h ả n ă n g của m ì n h thì sẽ có việc đ ể l à m và bạn sẽ phải
thay đ ổ i h ệ thống lòng tin sao cho n ó phản ánh những
gì bạn m u ố n đạt được.
Đ e thay đ ổ i h ệ thống l ò n g tin, bạn phải phân tích
tư tưởng của m ì n h - liệt kê tất cả những tư tưởng và
l ò n g tin bạn có v ề việc đạt được mục tiêu kia. v í dụ:
n ê u bạn m u ô n k i ê m theo nhiêu tiên, hãy liệt k ê xem tại
sao bạn k h ô n g nghĩ m ì n h c ó t h ể k i ế m t h ê m nhiều tiền.
G i ố đây h ã y thay đ ổ i những tư tưởng đ ó sao cho nó
tương ứng v ớ i những gì bạn muốn. R ồ i bạn phải làm
việc v ớ i những tư tưởng đ ó m ỗ i n g à y .
N ế u m u ố n đạt thành c ô n g và hạnh p h ú c thì bạn
phải tạo ra những suy nghĩ v à lòng tin cho p h é p bạn đạt
y V ly •»
những mục tiêu đ ó . H ã y b á t đ â u thay đôi tư duy cua
bạn. B ắ t đ ầ u tạo ra những lòng tin phục v ụ cho bản
thân. H ã y x ó a đi những tư tưởng và l ò n g tin tiêu cực.
H ã y coi t â m trí n h ư m ộ t t r ạ m phát gửi đi những tín
h i ệ u n ă n g lượng - những tín h i ệ u n ă n g lượng là những
tư tưởng và l ò n g tin của bạn. Những m ẫ u hình năng

194
 lượng này sẽ được t i ề m thức thu lượm, và r ồ i đi ra và
tạo ra những tình huống, h o à n cảnh và sự k i ệ n giúp bạn
đạt được bất cứ điều gì ao ước. N ó cũng thu hút m ọ i
ngưối về phía bạn và chỉ d ẫ n bạn tói những n g ư ố i c ó
thể giúp bạn đạt được mục tiêu.
Tiềm thức k h ô n g p h â n biệt cái gì tốt - x ấ u , phải -
trái cho bạn. N ó chỉ đơn thuần l à m theo chỉ d ẫ n của
bạn - những tín hiệu năng lượng - v ố n là những tư
tưởng và lòng tin của bạn. Do đó, trong khi bạn có thê
muốn đạt được một mục tiêu nhất định - nêu k h ô n g tin
mình có thể, nếu thưống xuyên nghĩ t ạ i sao m ì n h l ạ i
không thể làm điều gì đ ó thay vì t ạ i sao mình có t h ể -
thì bạn đang chỉ d ẫ n t i ề m thức tạo ra những tình huống
khiến bạn không đạt được điều mình muốn.
Đấy là lý do tại sao việc x ó a đi những m ẩ u tư duy
tiêu cực vào tạo ra tư duy tích cực là vô cùng quan
trọng.
Nếu bạn muốn bắt đầu đạt được mục tiêu và sóng
cuộc đòi mình m u ố n thì phải thay đôi tư duy và lòng
tin của bản thân. B ạ n phải gửi đi những thông điệp
đúng đắn cho t i ề m thức.
Và nhiều n g u ô i t ự h ỏ i "Tất cả những đ i ề u này q u á
tuyệt, nhưng m ấ t bao lâu tôi m ớ i đạt được két quả?"
Bao lâu thực sự tùy thuộc vào bạn muốn thay đ ổ i tói
đâu. N ế u bạn là n g ư ố i tư duy tiêu cực kinh niên, nếu

195
bạn có thái đ ộ t ự đày đ ọ a và xót xa cho bản thân - thì
sẽ m ấ t nhiều thối gian h ơ n đôi chút so vói n g ư ố i khác,
những n g ư ố i có đôi chút tích cực. B ạ n đ a n g thực lòng
thay đ ổ i c á c h suy nghĩ v à sống - v à thay đ ổ i này chẳng
t h ể n à o xuất h i ệ n chỉ sau m ộ t đ ê m . Đ â y là một quá
trình phải đi từng bước một.
M ộ t k h i đ ã bắt tay v à o việc thì m ọ i thứ cũng dễ
d à n g h ơ n . K h i bạn thực h i ệ n những gì đ ã chỉ dẫn ở
trên, h à n g n g à y bạn sẽ bắt đ ầ u hình thành một thói
quen. K h i bạn đ ã c ó thói quen, cách suy nghĩ cũng sẽ
bắt đ ầ u thay đ ổ i theo. Đ â y là q u á trình áp dụng quyền
n ă n g trí t u ệ v à t i ề m thức.
V à cũng c ó t h ể bạn sẽ thốt lên " A , nghe rất tuyệt,
n h ư n g n ó c ó thực sự h i ệ u quả k h ô n g ? "
H ã y nhìn theo c á c h này: l i ệ u những tư duy tiêu cực
h i ệ n nay có g i ú p được bạn k h ô n g ? L i ệ u những mẫu
hình tư duy tiêu cực có phản ánh những gì đang d i ễ n ra
trong cuộc đ ố i bạn k h ô n g ? N ê u c ó - v ậ y bạn biêt răng
các m ẫ u hình tư duy tiêu cực đ a n g c ấ u thành cuộc đối
m ì n h . Ví dụ, nếu bạn nghĩ hoặc t i n rằng k i ế m tiền rất
k h ó , l i ệ u bạn có thưống x u y ê n thây răng k i ê m hoặc tiêt
k i ệ m t i ề n là r ấ t k h ó k h ô n g ? Hoặc nếu bạn nghĩ khó mà
gặp được n g ư ố i thích họp thì bạn đ ã gặp được nguôi
m ì n h m u ố n c h ư a ? B ấ t k ê suy nghĩ và tin v à o đ i ề u gì thì
n ó cũng trở t h à n h m ộ t phần h i ệ n thực của đ ố i bạn.

196
Thay đ ổ i tư duy, tạo ra h ệ thống lòng tin m ớ i tương
óng v ớ i điều mình khao khát đạt được và bạn sẽ thay
đổi cuộc đ ố i mình.
Đây chính là thành công của bạn.

197
 P H Ầ N 20

BÍ QUYẾT TẠO RA HIỆN THỤC CỦA RIÊNG

M Ì N H : 5 B Ư Ớ C Đ Ể H I Ệ N T H Ự C H Ó A KHÁT

VỌNG BẢN THÂN

^^^k uá trình sáng tạo bất cứ thứ gì bạn có thể khao

• l k h á t là h o à n t o à n t ự nhiên b ở i T ự nhiên đã
trao k h ả n ă n g cho tất cả m ọ i n g ư ố i . Nhưng
m ọ i n g ư ố i l ạ i chẳng nhận ra được đ i ề u đ ó . V ũ trụ cực
k ỳ h à o p h ó n g , v ô c ù n g v ô tận, chẳng c ó g i ớ i hạn nào
v ề của c ả i hay b ấ t cứ t h ứ gì k h á c . K h i đ ã v ư ợ t ra ngoài
m ọ i nghi n g ố đ ể b i ế t rằng m ì n h thực sự là n g u ô i sáng
tạo, đồng sáng tạo trong V ũ trụ vĩ đ ạ i c h ú n g ta đang
sống thì bạn sẽ biết rằng m ì n h c ó t h ể g i à n h được tất cả
những gì m ì n h mong ước.
Q u á trình cực k ỳ đ ơ n giản v ề m ặ t k h á i n i ệ m , gồm
5 bước sau:
• N h ậ n biết k h á t vọng của bạn
• Đ ò i h ỏ i k h á t vọng
• T r ả i nghiệm k h á t vọng

198
 • H à n h động hướng tới khát vọng
5 bước này sẽ giúp bạn hiện thực h ó a gân n h ư bát
cứ thứ gì. M ộ t k h i đã nắm được, bạn sẽ áp dụng những
bước này m ộ t cách tự nhiên vào trong tồn t ạ i k h ô n g
ngừng của m ì n h , và bạn sẽ trở nên ngưối sáng tạo hiện
thực của chính mình, định hình thế giói của mình m ộ t
cách chính xác theo những khát vọng của bản thân.
Bạn có t h ể hưởng thụ một cuộc sống n h i ệ m m à u v ớ i
nguồn v u i bất tận, h ò a đồng và thỏa m ã n , và luôn biết
rằng hoàn toàn k h ô n g có gì m à m ì n h k h ô n g t h ể l à m
được, chẳng t h ể trở thành. H ã y cùng đi vào chi tiết của
những bước quan trọng này.

Bước 1: Nhận biết khát vọng của bản thân

Điều này c ó v ẻ rõ ràng, nhung h ó a ra nhiều n g ư ố i
lại không biết m ì n h đ a n g khát khao điều gì. H ọ có t h ể
nghĩ mình thích thứ này hay thứ k h á c , nhưng chẳng
bao g i ố thực sự xem xét chiều sâu thực sự của nó.
Ví dụ, k h i m ộ t ngưối có chiếc xe m ớ i thì ngay lập
tức, bạn anh ta tin rằng anh cần m ộ t chiếc xe m ó i ,
thưống là tốt hơn xe bạn mình. M ộ t n g ư ố i có đ ể đi vào
cửa hàng đắt tiền, nhìn thấy m ó n h à n g gì đ ó h ọ k h ô n g
đủ k h ả n ă n g mua n h ư n g l ạ i tin rằng h ọ cần hoặc phải
có bằng m ọ i c á c h bởi theo cách nào đó, nó sẽ nâng cao
đòi sống của h ọ . Đ ô i lúc, m ọ i n g ư ố i chỉ quyết định k h i

199
chọt nảy ra ý nghĩ h ọ cần m ộ t vật cụ t h ể hoặc m ộ t sự
k i ệ n n à o đ ó trong đ ố i .
B i ệ t m ì n h thực sự m u ô n gì là bước đ â u tiên cực kỳ
quan ứ ọ n g trong q u á trình h i ệ n thực h ó a khát vọng.
Trước k h i x ử lý, h ã y d ù n g hết mức thòi gian cần thiết
đ ể suy n g ẫ m v ề k h á t vọng của m ì n h , v à nếu cần thiết
thì suy nghĩ sâu sắc v à k ê u g ọ i chỉ dẫn.
X e m xét k h á chi tiết v ề việc mục tiêu n à o của khát
vọng sẽ thực sự đ ế n v ớ i bạn. N ó sẽ mang l ạ i l ợ i ích
thực tế ra sao? N ó sẽ l à m bạn hạnh p h ú c v à tăng cưống
thực t ạ i của bạn n h ư thế n à o ? V à quan trọng nhất là nó
sẽ giúp bạn t ớ i noi b ạ n thực m u ố n đ ế n n h ư thế nào?
B ạ n phải cực k ỳ thành thật v ớ i bản thân. M u ố n thứ
gì đ ó đ ơ n giản chỉ vì m ộ t n g ư ố i bạn, h ọ h à n g hoặc
đồng nghiệp vừa m ớ i mua k h ô n g phải là lý do thích
h ọ p l ắ m . L ú c đ ó , k h á t vọng của bạn sẽ bị thúc đ ẩ y bởi
đòi h ò i bản ngã, những c ả m x ú c n h ư ghen tuông, đó ky
và h ã o huyền. M u ố n cái gì đ ó đ ể trung ra cho m ọ i
n g ư ố i xem hoặc đ ể t h ể h i ệ n sự giàu c ó k h ô n g phải là
lý do tốt, đ ơ n giản b ở i vì n ó là sự t ự cao t ự đ ạ i , rỗng
tuếch v à thiên v ề vật chất.
A o ước điều gì đ ó chợt nảy ra đ ơ n giản vì n ó dưống
n h ư là m ộ t ý tưởng t ố t cũng k h ô n g p h ả i là ý do tót để
h i ệ n thực h ó a bất cứ t h ứ gì trong cuộc đ ố i bạn.
B ạ n thực sự cân d à n h ra nhiêu nhát thòi gian c ó thê

200
 đê quyet định và đê thực sự biết rằng nhu cẩu chân
chính v à n ó sẽ n â n g cao đ ố i sống của bạn theo hướng
tích cực. Chỉ bạn m ó i có k h ả n ă n g đưa ra quyết định
này, chẳng ai k h á c có t h ể làm. B ạ n là ngưối sẽ cần phải
sống v ớ i bất cứ gì bạn mang vào thực t ạ i của mình,
cũng n h ư h o à n toàn chịu trách nhiệm v ề những tác
động của n ó đói v ớ i gia đình và tất cả m ọ i thứ quanh
mình.
Quan trọng là chỉ tập trung vào m ộ t mục tiêu trong
một thối đ i ể m nhất định. Đừng bao g i ố lãng phí thối
gian và n ă n g lượng v à o việc chỉ hi vọng, m ơ mộng h ã o
huyền về nhiều thứ. B ạ n phải quyết định chính xác m ộ t
thứ duy nhất vào m ộ t thòi đ i ể m , là thứ m à bạn thực sự
cần hơn bất cử thứ gì khác, tập trung toàn b ộ n ă n g
lượng vào khát vọng đó cho tói k h i nó hiện hữu trong
đòi bạn. Chẳng có giói hạn thòi gian n à o cho bước này
bởi nó cực k ỳ quan trọng v ề cơ sở.
N ế u bạn k h ô n g thê đạt được mực đ ộ chắc chắn đ ó ,
hãy sử dụng trí tưởng tượng đ ể hình dung và trải
nghiệm cuộc sống sẽ ra sao nếu bạn có được mục tiêu
đó. T r ả i nghiệm n ó . Quan sát các phản ứng của m ọ i thứ
quanh bạn. Đ ặ t bản thân m ì n h v à o thối đ i ể m thành
công v à h ỏ i bản thân xem m ì n h sung sướng hay hói
tiếc vì đ ã c ó những t.hứ đ ó trong đ ố i .
N ế u b ạ n v ẫ n gặp rắc r ố i chưa thê quyết định xem

201
m ì n h c ó thực sự cần khát vọng đ ó k h ô n g , thì trước khi
đi ngủ, h ã y tự h ỏ i m ì n h v à y ê u cầu chỉ d ẫ n bên trong
sẽ h i ệ n ra. Chỉ cần tập trung c à n g sâu càng tốt và hỏi
t â m trí m ộ t c á c h rõ ràng "mình c ó thục sự cần... trong
cuộc sống k h ô n g ? " H ã y đ i ề n v à o chỗ c ò n trống đó
đ i ề u v à bạn khao khát. T i ề m thức bạn sẽ nhận l ấ y câu
h ỏ i n à y và lặp l ạ i trong thực t h ể cao h ơ n của bạn trong
k h i bạn đ a n g ngủ đ ể đưa ra câu trả l ố i . N ó sẽ biết liệu
mục tiêu đ ó c ó n â n g cao đ ố i sóng của bạn hay không.
T i ế p tục h ỏ i câu h ỏ i trên m ộ t c á c h h o à n toàn tập trung,
bất k ể bạn có t h ư giãn hay k h ô n g . V à trước khi ngủ tói
và sau k h i thức giấc sáng, h ã y lặp l ạ i thói quen này.
H ã y luôn l u ô n sẵn sàng nhận biết k h i câu trả lòi
xuất h i ệ n , b ở i chắc chắn n ó sẽ t ớ i , d ư ớ i c á c h dạng như
cảm giác c ả m hứng, trực giác v à "tự nhiên biết". Khi
đ á p án xuất hiện, bạn sẽ biết ngay cho dù c ó nghi ngố
gì đi nữa. L u ô n luôn l à m theo chỉ d ẫ n n ộ i t â m này và
đừng bao giố, v à đừng bao g i ố đi ngược l ạ i nó cho dù
n ó c ó v ẻ k h ô n g là cái bạn m u ố n "nghe". Cái dưống nhu
ý tưởng hay nhất thối c ó t h ể k h ô n g thích họp trong cả
k ế hoạch l ớ n của cuộc đ ố i . V à thực t h ể cao hơn của
chính bạn sẽ luôn l u ô n biết giải p h á p tuyệt v ò i nhất
cho bạn.
M ộ t k h i đã v ư ợ t qua được tất cả m ọ i nghi n g à
nhận biết m ì n h thực sự m u ố n gì, bạn c ó t h ể chuyên

202
 sang oươc tiep theo.

Bước 2: Đòi hỏi khát vọng

H ã y yêu cầu và bạn sẽ nhận được. Đ â y thực sự là
những từ ngữ xa xưa và thông thái nhất.
T ấ t cả c h ú n g tay ở đây đều tiến hóa m ọ i mặt theo
ý chí tự do của m ì n h . T ự nhiên k h ô n g bao g i ố từ chối
bất cứ đòi h ỏ i của ai v ề bất cứ cái gì. Sự thật này k h ô n g
hề có ngoại l ệ . M ỗ i ngưối và tất cả m ọ i ngưối phải trải
nghiệm chính x á c cái m à h ọ cần trải nghiệm đê học hỏi
và tiến hóa. H ã y luôn nhớ rằng đ ấ y là ý nghĩa thực sự
của cuộc sống.
M ọ i cầu ước đ ề u được công nhận ngay tức thì và
vô điều k i ệ n . T ấ t cả c h ú n g ta cần phải làm là biết cách
làm thế n à o đê nhận được nó. Tuy nhiên, phần l ớ n m ọ i
ngưối l ạ i k h ô n g nhận ra được mong ước của m ì n h .
Bản thân của yêu cầu là bước quan trọng và vô
cùng đặc biệt trong quá trình này. C h ú n g ta cần tích
cực, rõ ràng và chính xác v ề cách yêu cầu khát vọng
được V ũ trụ nhận biết. Q u á trình yêu câu có thê hoàn
toàn thực h i ệ n trong tâm trí, nhưng một trong những
biệt p h á p hay nhất là viết ra giấy những gì m ì n h yêu
cầu. H à n h động vật lý - v i ế t ra khát vọng sẽ gây ấn
tượng v ớ i t i ề m thức, k h i ế n nó lập tức liên hệ v ớ i vũ trụ
cũng n h ư tập trung toàn bộ chú ý, ước nguyện và khát

203'
vọng theo m ộ t c á c h tích cực v à rõ ràng.
N h ư n g l u ô n luôn, hãy luôn l u ô n v i ế t nguyện cầu
của m ì n h ở t h ố i h i ệ n t ạ i . C h ú n g ta đ ã thảo luận và nhấn
mạnh đ i ề u n à y ở phần trước v à c h ú n g ta cần lặp l ạ i nó
V s * ? ly
t h ê m m ộ t lân nữa. B ạ n đ ã biêt tát cả những gì có thê
khát vọng. T ấ t cả những gì cần l à m là yêu cầu, là đòi
h ỏ i vũ trụ, cuộc đòi đưa n ó vào h i ệ n thực đ ể bạn có thê
hưởng thụ n ó .
Ví dụ, nếu d ù n g từ "tôi m u ố n " thì bạn sẽ nhận ra
một trạng thái "muốn" vĩnh v i ễ n , liên m i ê n . H ã y nhớ,
h ỏ i và bạn sẽ nhận. " M u ố n " là m ộ t k h á i n i ệ m của con
n g ư ố i , chứ k h ô n g của tự nhiên, của vũ trụ. Do đó, đừng
bao g i ố "muốn" cái gì đ ó kẻo bạn sẽ vĩnh v i ễ n ở trạng
thái m u ố n v à chẳng bao g i ố thực sự nhận được cả.
K h á t khao được viết trên mặt g i ấ y n ê n được dùng
ở thối h i ệ n t ạ i v à ngắn gọn, chính x á c v à c à n g trực tiếp
tới mục tiêu c à n g tốt. Chẳng cần phải v i ế t t ớ i một bài
luận v ề v i ệ c t ạ i sao bạn phải c ó được k h á t khao này.
Chỉ cần khẳng định chính x á c m ì n h cần điều gì hiện
hun trong đ ố i . T i ê m thức, mặc d ù siêu p h à m và quyên
n ă n g v ô tận, c h i ế m phần lớn trí t u ệ tổng thể, nhưng lại
rất "trẻ con" trong cách nhận chỉ d ẫ n . T i ề m thức sẽ
luôn luôn nhận những hướng d ẫ n trực tiếp chứ không
m ấ t c ô n g tư duy, suy luận. N ê u bạn đ ô m ồ h ô i vào việc
g i ả i thích lý do thì t i ề m thức sẽ c ó t h ể hoặc chẳng thèm

204
 đếm Xia hoặc lúng túng trước những cái bạn muốn gây
ấn tượng cho n ó , và kết quả sẽ phản ánh điều này.
Cách đ ú n g đ ắ n đ ể yêu cầu có t h ể như sau " G i ố đây
có một chiếc xe m ớ i . Chiếc xe m ó i của tôi m à u xanh
da tròi, có 5 cửa và đ ầ u đọc CD, g i ố tôi thực sự thích
thú chiếc xe m ớ i của minh. B ạ n cũng có t h ể b ổ sung
thêm những đặc đ i ể m khác mình thích nhưng hãy cố
giữ cho danh sách ngắn gọn và tất cả phải hoàn toàn rõ
ràng.
Hãy luôn nhớ là phải tránh hạn chế quyền năng của
tự nhiên khi cho vào có nhiều chi tiết, điều k i ệ n và
khung thối gian. T ự nhiên có thê và sẽ mang l ạ i cho
bạn bất cứ thứ gì, nhưng bạn càng hạn chế tự nhiên b ở i
các điều k i ệ n thì quá trình gặt hái l ạ i càng lâu xảy ra.
Khi viết ra những khát khao, nên chỉ ra những đ i ể m
chính nhưng tránh đi vào chi tiết, điều này sẽ k h i ế n q u á
trình hiện hữu lâu xảy ra b ở i nó muốn thực hiện c h í n h
xác điều bạn muốn. v í dụ " G i ố đây tôi đang hưởng thụ
ngôi nhà m ớ i . Đ â y là một ngôi n h à có 4 p h ò n g ngủ, 3
buồng t ắ m , Ì n h à bếp được trang bị tuyệt v ố i và có ga-
ra bên trong cho 2 chiếc xe. Ngôi nhà được mua m ộ t
cách dê d à n g và được b á o h i ê m toàn phân. Ngôi n h à
mới của tôi gần văn p h ò n g l à m việc và trưống học của
l ũ trẻ. N ó h o à n hảo cho tôi và gia đình tôi v ề bất cứ
phương d i ệ n n à o . " M ộ t k h i đã v i ế t ra những điều m ì n h

205
ao ước, hãy đặt t ố giấy này v à o n g ă n k é o hay m ộ t noi
nào an toàn.
K h i h o à n thành bước này, đ i ề u thực sự vô cùng
quan trọng là đừng có bắt đầu k h á t khao n ó hiện ra hay
thác m á t k h ô n g hiêu n ó ở đâu hay tệ h ơ n nữa là nản
chí. C ó những tư tưởng và cảm x ú c tiêu cực tạo ra tác
động tiêu cực tương ứng đói v ớ i mục tiêu khát vọng
của bạn. B ạ n phải vượt qua m ọ i hoài nghi và biết rằng
mong ước của bạn sẽ được đ á p ứng t r ọ n v ẹ n và tất cả
những điều mong muốn đ ề u đ a n g được đưa vào đối
sống h i ệ n hữu của bạn.
Quan trọng k h ô n g k é m là phải h o à n toàn có lòng
tin vào số phận v à vũ trụ, tin rằng n ó sẽ đưa mong ước
hiện hữu trong cuộc đ ố i bạn. M ấ t l ò n g tin, dù rất ít,
cũng sẽ có tác động r ấ t tiêu cực trong việc thu hút khát
khao của bạn v à o h i ệ n thực. N ó sẽ gửi đi các xung
động t h ô n g b á o rằng bạn k h ô n g tin v à o các mục tiêu
của k h á t vọng.
G i ố bạn đ ã h ỏ i và đã được trao. T ấ t cả những gì
bạn cân l à m trong thòi d i ê m h i ệ n nay là cho phép
những điêu m ì n h mong ước h i ệ n hữu trong nhận biêt
và h i ệ n thực của bạn.

Bước 3: Trải nghiệm khát vọng

T r ả i n g h i ệ m là m ộ t bước v ô c ù n g quan trọng tới

206
việc CAO p h é p v à nhận l ấ y khát vọng của m ì n h hiện
hữu trong cuộc sống thực t ạ i . Đ e trải nghiệm những gì
đã yêu cầu số phận, bạn phải cho p h é p n ó hiện hữu
theo Quy luật thu hút. C ó nghĩa là đưa các xung động
năng lượng h ò a đồng v ớ i nhũng khát vọng bạn đ ã h ỏ i
và đã được trao. Đ â y là bước quan trọng về cơ bản, và
là bước m à nhiều n g ư ố i đ ã thất b ạ i do k h ô n g nhận ra
khi t i ề m thức của h ọ đ a n g truyền d ẫ n khát vọng, d ẫ n
tới thất bại trong toàn bộ q u á trình.
Sự thu hút, có nghĩa là mang xung động n ă n g
lượng của bạn h ò a đồng v ớ i những khát vọng m à bạn
đã h ỏ i và đang được trao. Đ â y là bước rất nền tảng và
nhiều nguôi k h ô n g nhận ra khi t i ề m thức h ọ đ a n g
truyền đi khát vọng, do đ ó k h ô n g t h ể hấp d ẫ n các trải
nghiệm về mục tiêu m à h ọ đang kêu g ọ i .
Dù có nhận biết hay k h ô n g thì tất cả m ọ i n g ư ố i
không ngừng truyền phát đi các khát vọng của h ọ .
Nhưng khát vọng này n ằ m ở dạng xung động, được gửi
tói vũ trụ và tự nhiên. Lý do khiến phần lớn ngưối ta
không nhận ra đơn giản là h ọ k h ô n g trong trạng thái
hòa hợp v ó n cho p h é p nhận được cái mình muốn.
Cho p h é p là tiếp nhận, và m ộ t p h ư ơ n g p h á p tiếp
nhận r ấ t mạnh m ẽ chính là trải nghiệm. T r ả i nghiệm
mục tiêu sẽ đưa bạn h ò a đồng vói những khát vọng của
ninh, do đ ó cho p h é p bạn thu hút và hiện thực h ó a

207
điêu mong ước b â y lâu.
M ộ t trạng thái r ấ t p h ổ biết chúng ta thưống nghe là
"thây là tin". Sự thật là tuyên b ô này hoan toàn sai lâm.
Theo Quy luật hấp d ẫ n thì "tin là thấy"; bạn phải tin
trước k h i có thê thực sự thấy n ó . M ộ t cách k h á c đ ể nhìn
nhận khẳng định này là "tin là trải nghiệm". N ế u có thê
tin thì bạn c ó t h ể thấy n ó trong thực t ạ i .
T r ả i nghiệm ở đây k h ô n g phải là trải nghiệm vật
lý, b ở i ở gia đ o ạ n này, n ó chưa thực sự h i ệ n hữu. Trải
nghiệm giai đ o ạ n n à y là trải nghiệm hình ảnh, là tưởng
tưởng.
Bát k ê k h i n à o có c ơ h ộ i k h ô n g bị quây rây và tâm
trí đ a n g yên ả, rõ ràng, hãy ngồi xuống thoải mái, thu
giãn hết sức có t h ể bằng cách t h ở sâu vài l ầ n , tưởng
tượng bạn đ a n g có, đ a n g hưởng thụ đ i ề u m ì n h khao
khát. Q u á trình n à y cực k ỳ quyền năng nếu thực hiện
trước k h i ngủ hoặc sau k h i vừa thức dậy. Sử dụng cả
ngũ quan đ ê tưởng tượng v ó i quy m ô t ố i đa. Hãy cảm
nhận, sống v ớ i n ó và trở t h à n h b ộ phận gắn l i ề n với nó.
T h ố i đ i ể m thực h i ệ n những bài tập này, bạn phải hoàn
toàn đ ă m m ì n h vói mục tiêu. Q u á trình n à y có thê ví
v ớ i đ ó n g p h i m trong đ ầ u , v ớ i những h ì n h ảnh sống
động v à â m thanh v ò m c ù n g lúc trải nghiệm t ấ t cả mọi
khía cạnh của tình huống v ó i m ọ i giác quan.
Trong k h i đ ó n g bộ p h i m này trong t â m trí, hãy cảm

208
nhạn tát ca m ọ i cảm xúc liên quan n h ư t h ể bạn đang có
nó ở hiện t ạ i . C à n g có t h ể cảm giác, trải nghiệm và trên
hét là hứng thú v ớ i mục tiêu của khát vọng, thì sự hâp
dẫn sẽ càng mạnh m ẽ và bạn sẽ càng nhanh c h ó n g có
được điều m ì n h mong ước. Đ â y chính là Quy luật.
Hoa đồng những khát vọng của bạn sẽ mang l ạ i
s o
quá trình c h i ê m nghiệm viên m ã n hơn nhiêu đê đưa
bạn hoàn toàn hoa đồng v ớ i những khát vọng của
mình, và ảnh hương tới n ă n g lượng bên trong các cấp
độ năng lượng đ ể đưa khát vọng của bạn trở thành hiện
thực.
Hãy luôn nhớ rằng tất cả khát vọng, mong ước và
trông đ ợ i phải đê ở thòi hiện t ạ i , và không bao g i ố nên
biểu l ộ k i ể u "muốn" - v ố n h à m ý một trạng thái thiếu
giố được dùng ở thối hiện t ạ i , vượt lên m ọ i nghi ngố
để biết rằng những điều m ì n h ao ước hiện đang tồn t ạ i
trong V ũ trụ vĩnh hằng và thực tại bên trong của m ì n h .
Đó là tất cả những gì bạn phải làm đ ể nhận được điều
mình khao khát.

Bước 4: Hành động hướng về khát vọng

M ặ c dù tự nhiên, vũ trụ sẽ đưa vào thực t ạ i bất cứ
gì bạn khát khao, mong ước "hay đòi h ỏ i , nó sẽ giành
đáng k ể quyền h à n h động nếu bạn cũng thực hiện
những bước đi của riêng m ì n h hướng v ề mục tiêu. Đ i ề u

209
này mang l ạ i nhiều l ợ i ích tích cực g ồ m củng cố để
t i ề m thức nhận biết khát vọng của bạn theo cách rõ
ràng h o à n toàn.
Đ â y tất nhiên k h ô n g c ó nghĩa là bạn phải đi ra
ngoài đ ó và tự minh l à m tất cả. V i ệ c thực h i ệ n những
bước tích cực theo hướng khát vọng của m ì n h , bạn sẽ
k h ẩ n v i ệ n một sức mạnh cực k ỳ mạnh m ẽ , sức mạnh
của mục đích. Sức mạnh mục đích sẽ hoạt động kết
hợp v ớ i nhận biết, yêu cầu và trải nghiệm theo một
cách r ấ t mạnh m ẽ , bằng việc củng cố t u y ê n b ó của bạn
v ề khát vọng rằng: nó đ a n g hiện hữu trong vũ trụ bất
tận này.
B ê n cạnh sức mạnh của mục đích, bạn cũng phải
khắc ghi sâu sắc vào t i ề m thức sự thật rằng bạn cực kỳ
n g h i ê m túc trong chuyện h i ệ n thực h ó a những khát
vọng. T i ề m thức bạn v ô cùng quyền n ă n g v à có liên hệ
trực tiếp vói V ũ trụ. N ế u bạn l à m cho cả ý thức v à tiềm
thức ảnh hưởng t ớ i tát cả những năng lượng cân thiêt
theo hướng đưa khát vọng trở thành thực t ạ i thì chúng
sẽ m ạ n h m ẽ hơn rất nhiều, d ẫ n t ớ i bạn c à n g mau trông
thấy thành quả.
V í dụ, nếu bạn đ a n g yêu cầu m ộ t thứ trong k h i tim
đ a n g r ộ n ràng thứ h o à n toàn k h á c hoặc thực l ò n g đang
trông đ ợ i m ộ t mong ước k h á c thì n ó sẽ ảnh hưởng tới
n ă n g lượng cả của t i ề m thức l ẫ n ý thức, gây ra tác động

210
tiêu cực tơi việc đạt mục tiêu.
K h ả n ă n g đạt được bất cứ điều gì, dù lớn hay nhỏ;
cũng n h ư tóc độ và hiệu của của việc thực hiện nó sẽ
cân xứng trực tiếp vói hiệu ứng mạng lưới của thứ năng
lượng m à bạn đang ảnh hưởng trong hướng đó. B ạ n
cần có một n ă n g lượng mạng lưới tích cực theo hướng
đang khất vọng đ ể có t h ể hiện thực nó. N ă n g lượng tiêu
cực sẽ ngăn cản mạnh m ẽ n ă n g lượng tích cực, cả ở cấp
độ tiềm thức l ẫ n ý thức, và đ ó là tại sao bạn cần đ ả m
bảo rằng năng lượng theo hướng khát vọng của m ì n h
càng tích cực c à n g tốt. Những hành động vật lý theo
những hướng bạn mong muốn sẽ l à m gia tăng năng
lượng tích cực tương ứng vói mức đ ộ mục đích của
bạn.
Do đó, nếu bạn muốn có một ngôi n h à m ớ i , bạn
nên có những hành động tích cực n h ư đi ra ngoài và
tìm k i ế m một chiếc. B ạ n k h ô n g phải lo chuyện m ì n h
có đủ tiền đ ể mua nó hay k h ô n g , đây sẽ là cảm xúc tiêu
cực sẽ tác động k h ô n g tốt tói năng lượng. V à trong bất
cứ trưống hợp nào, việc thực hiện k h ô n g phải l à m điều
bạn cần quan tâm. V i ệ c này là đ ê dành cho V ũ trụ và
Cái tôi cao h ơ n của bạn hiện thực hóa những khát
vọng, mong m u ố n và đòi h ỏ i của bạn.
Trong trưống họp mua ngôi n h à m ớ i , chính h à n h
động đi ra n g o à i và tìm k i ế m ngôi nhà m ơ ước sẽ

211
k h ô n g chỉ thúc đ ẩ y năng lượng tích cực của M ụ c đích
m à c ò n sẽ tác động đáng k ể v à tốt đ ẹ p tói những cảm
x ú c k h á c n h ư hứng thú. T ấ t cả những thức này sẽ cộng
h ư ở n g v à o tác động tích cực của N ă n g lượng tích cực
m à bạn đ a n g hướng tói mục tiêu. N g u y ê n tắc tương tự
cũng được áp dụng cho bất cứ vật chất hay tình huống
n à o k h á c . B ạ n c à n g có những h à n h động cụ t h ể hướng
tói mục tiêu, c à n g c ó nhiều c ả m x ú c tích cực về khát
vọng và c à n g gắn k ế t ao ước v ớ i thực t ạ i của mình thì
tác động sẽ c à n g mạnh m ẽ và bạn sẽ c à n g s ò m nhận
được đ i ề u m ì n h mong ước.
D o đó, bát k ê l à m gì, bạn phải tiên hành những
h à n h động tích cực v ề p h í a k h á t khao của mình. Hành
động c à n g mạnh m ẽ , tích cực v à thưống x u y ê n thì càng
tốt. Đừng bao g i ố mặc định là V ũ trụ sẽ t ự giúp bạn khi
bạn l ư ố i n h á c v à đừng bao g i ố đ ợ i đ ế n n g à y mai bởi
n g à y mai bạn sẽ là con n g ư ố i k h á c v à sẽ chẳng bao giố
thực h i ệ n h à n h động tích cực ưu tiên h à n g đ ầ u đ ó theo
hướng khát vọng của bản thân.

212
 P H Ầ N 21

TẠO DỤNG MỘT TÂM TRÍ BỦNG Nổ

11 ^">^ ức mạnh là một tài năng hoặc khả năng

^ W h à n h động, sức mạnh và uy lực đ ể h o à n
K y thành đ i ề u gì đ ó . Đ â y là n ă n g lượng sống
còn đ ể lựa chọn và quyết định. N ó cũng bao g ồ m k h ả
năng vượt qua nhưng thói quen vòn đã h ã n sâu v à đ ê
tạo ra, rèn l u y ệ n một thói quen m ó i cao hơn, h i ệ u quả
hơn". - Steven R. Covey
Cuộc sống là m ộ t lựa chọn. V à m ỗ i ngày bạn c ó
thê chọn m ộ t t â m trí b ù n g n ô . Bạn c ó thê chọn tin răng
mình tạo ra cuộc sống m ỗ i ngày thông qua những n g ô n
từ, tư tưởng, lựa chọn v à h à n h động. Trong k h i tất cả
chúng ta đ ề u được tạo ra, g i ố c h ú n g ta có c ơ h ộ i đ ê tạo
ra cuộc s ó n g của c h í n h m ì n h , chọn ngôn từ, suy nghĩ,
lựa chọn, h à n h động và nguồn năng lượng.
Trong k h i Richard Carlson bảo c h ú n g ta đừng có lo
lắng những việc v ớ vân, ô n g đã đúng. Cuộc sông là

213
tông thê những điêu nhỏ nhặt gộp l ạ i . C h ú n g ta không
tạo ra cuộc sống của m ì n h bằng việc tập trung vào
~ v
........ . *•
n h ư n g điêu vĩ đ ạ i . N h ư n g dự án lớn, những xúc tiên vĩ
đ ạ i , xe to, n h à rộng. Thay v à o đ ó , c h ú n g ta tạo ra cuộc
sống của m ì n h bằng việc l à m những điều nhỏ nhặt và
cho p h é p những điều to lòn x ả y ra. N ế u chúng ta đọc
m ộ t cuồn sách m ô i tuân liên tục trong v ò n g 30 năm, nó
sẽ tương đ ư ơ n g v ớ i 1.560 cuốn sách. Quả là v ô số kiến
thúc. N ế u c h ú n g ta trồng m ộ t cây h ú n g quế lên đất cát
thay vì đ ấ t m ù n thì m ù i vị n ó sẽ khác đi không thể tin
được. Sự khát biệt giữa tuyết và m ư a chỉ là một vài độ.
T h à n h c ô n g là thỉnh thoảng tạo ra m ộ t khách hàng,
m ộ t m ó n ăn, m ộ t thực đơn. Cuộc sống của chúng ta
cũng k h ô n g k h á c biệt gì cả.
K h i c ó m ộ t t â m trí b ù n g n ổ , c h ú n g ta nhận trách
n h i ệ m vê cuộc sông của m ì n h . C h ú n g ta biêt răng mình
c ó quyền lực đ ể tạo ra thành c ô n g hoặc đ ầ u hàng thất
b ạ i . Cuộc sóng của c h ú n g ta là k ế t quả của m ỗ i lựa
chọn và m ỗ i h à n h động c h ú n g ta thực hiện m ỗ i ngày.
M ộ t suy nghĩ tích cực d ẫ n t ớ i m ộ t cơ h ộ i m ớ i trong
cuộc sống. M ộ t đ ố i thoại tích cực v ó i m ộ t n h ó m nguôi
mang đ ế n những n g ư ố i bạn và m ố i quan h ệ m ớ i . Đi bộ
m ỗ i sáng trước k h i tới c ô n g sở l à m cho bạn cảm thấy
tràn trề n ă n g lượng h ơ n và d ẫ n tới nhiều thành công
hơn. C h ọ n hoa quả, hạt d ẻ và nho k h ô đ ể ăn vặt thay

214
 vì khoai tây rán sẽ tạo ra sự khác biệt lớn lao cho sức
khỏe và năng lượng m ỗ i ngày. u ố n g trà xanh thay cà
phê v à o buổi chiều m ỗ i ngày sẽ tăng năng lượng cả
đ ê m và giúp bạn ngăn ung thư. Đ â y k h ô n g phải là điều
tị V
gì to l ớ n m à bạn có the đạt được ngay trong m ộ t lân.
Đây là những thứ bé nhỏ bạn l à m m ỗ i giây phút trong
ngày tạo ra tất cả. V ớ i m ộ t t â m trí bùng nổ, bạn nhận
ra cuộc sống là một sê r i những thối khắc g h é p l ạ i v ớ i
nhau đ ể tạo ra cuộc đòi. B ạ n là một tiến trình, một sự
sáng tạo v ẫ n đang được tạo ra. D o đó, v ớ i một tâm trí
bùng nô, bạn n ă m bát lây m ô i thối khác đê tạo ra cuộc
đòi mình mong đ ạ i . B ạ n k i ế n tạo ra cuộc đòi của m ì n h
với một tư tưởng, một từ, một' lựa chọn, một h à n h động
trong một thòi đ i ể m .

Những bước hành động

1. Tập trung vào suy nghĩ. L i ệ u bạn đang chọn tư
duy tích cực hay tiêu cực?
2. Tập trung vào ngôn từ. B ạ n đang bao bọc chính
mình bằng những từ ngữ tích cực hay tiêu cực? Bạn
đang nói tích cực về cuộc sống của bản thân hay luôn
miệng p h à n nàn.
3. Tập trung vào các lựa chọn. L i ệ u bạn đang đưa
ra những lựa chọn mang l ạ i l ợ i ích cho bản thân hay
ngược l ạ i , l à m t ổ n thương chính m ì n h ?

215
 4. T ậ p trung vào hành động. B ạ n đ a n g l à m gì để
kiên tạo cuộc đ ố i m ì n h ? L i ệ u bạn có m ộ t k ê hoạch tót
n h ư n g k h ô n g thực h i ệ n theo hay bạn h à n h động theo
những tư tưởng v à ké hoạch lạc quan.
H i vọng m ỗ i ngày của bạn tràn đầy n ă n g lượng bất
tận.

216
 P H Ầ N 22

K I Ể M S O Á T T Â M TRÍ VÀ

S Á N G TẠO CUỘC ĐÒI

an b i ế t rằng B Ạ N là ngưối sáng tạo ra tất cả

m ọ i t h ứ x u ấ t hiện trong trải nghiệm cuộc
s ó n g của m ì n h , đ ú n g k h ô n g ?

217
 B ạ n tạo ra những k i n h nghiệm sống thông qua tu
tưởng. Thật vậy, tất cả những suy nghĩ của bạn dẫn tói
h à n h động. T ấ t cả suy nghĩ tạo ra sức mạnh.
T i ề m thức chấp nhận bất cứ gì bạn tỏ v ẻ là thực và
sẽ d ù n g nó đ ể tạo ra thực tại b ê n ngoài của bạn.
Những tư tưởng m à bạn suy nghĩ, đ ố i v ớ i những
t h ứ bạn m u ô n , sẽ tạo ra chuyên động sáng tạo và cuôi
c ù n g sẽ thỏa m ã n bất cứ gì bạn mong muốn. V à giống
n h ư vậy, những tư tưởng bạn nghĩ, đói v ớ i những thứ
ý ì f

bạn k h ô n g m u ô n , sẽ tạo ra c h u y ê n động sáng tạo và

c u ố i c ù n g sẽ l à m trọn bất cứ gì bạn k h ô n g mong muốn.
H ì n h dung sáng tạo là một k ỹ thuật sử dụng trí
tưởng tượng đ ể tạo ra những gì bạn muốn trong cuộc
đ ò i m ì n h . Đ â y chẳng là việc gì m ớ i m ẻ , k ỳ l ạ hay bất
thưống. Thực ra, bạn sử dụng n ó thưống x u y ê n mỗi
n g à y , m ỗ i phút. Đ â y là sức m ạ n h tự nhiên của bạn,
n ă n g lượng sáng tạo t ự nhiên của v ũ trụ được bạn sử
dụng thưống x u y ê n bất k ể có nhận b i ế t hay không...
H ã y d à n h thối gian nghĩ v ề những gì bạn muốn
thay vì những gì bạn k h ô n g m u ố n v à r ồ i k i ể m chứng
nó. H ã y thận trọng trước điều này b ở i nếu bạn mưống
tượng điều gì đ ó một c á c h k h á n g ẫ u nhiên và thực hiện
n ó v ớ i sự tin chắc thì dù k h ô n g chắc có m u ố n nó hay
k h ô n g thì n ó cũng sẽ xảy ra.
Đ â y k h ô n g phải là p h é p thuật cũng chẳng phải hi

218
 vụng doi lưa. Đ â y chính là thực tại của sức mạnh của
t i ề m thức. Đ ó là tại sao p h á t triển tự nhận thức đ ố i v ớ i
chiều sâu k h ả n ă n g có ý nghĩa quan trọng đê k h ô n g
một sự k i ế n tạo n à o xảy ra trong đòi bạn m à k h ô n g
được bạn lựa chọn.
T h ế giói của những hình ảnh là nguồn gốc sức
mạnh trong thế giới vật chất của bạn. Tưởng tượng
những gì bạn muốn giống như tạo ra một m ẫ u hình
trước khi bạn x â y dựng một thực thể. Những hình ảnh
định hướng năng lượng cơ t h ể bạn.
Bạn đã thiết kế cuộc đòi cho chính mình. B ạ n
chẳng tạo ra gì l ạ lùng trong tồn tại bên ngoài của
mình. Thật là thoải mái k h i nhìn vào những "tình
huống bên ngoài" và nhận ra rằng đây là sự phản chiếu
hoàn hảo những gì bạn thực lòng tin tưởng.
V ớ i m ỗ i hơi thở, m ỗ i nhịp đập trái tim, bạn gửi đi
thực chất này của bản thân. V à nó sẽ trộn l ẫ n vói
những thực chất khát đ ể tạo ra và tái tạo m ô i trưống vật
chất của bạn. H ã y cảm nhận sự tập trung ở bên trong
và gửi đi những sóng năng lượng. N h ậ n thấy nó bức xạ
từ thể chất m ì n h ra môi trưống bên ngoài, nơi nó trở
thành m ộ t phần m ở rộng của chính bạn.
N h ậ n ra rằng những mục tiêu bạn lĩnh h ộ i là " ở
n g o à i " là sự vật chất h ó a những tư tưởng của bạn, được
hình t h à n h b ở i năng lượng của bạn thành những biểu

219
tượng ở b ê n trong chính bạn, trong bản chất v à t â m hồn
bạn. B ạ n là n g ư ố i sáng tạo m ọ i thứ trong cuộc đòi bạn.
Chẳng c ó gì xảy ra m à bạn k h ô n g kêu g ọ i t ớ i . Những
khát vọng bên trong v ề thông thái và t â m h ồ n sáng suốt
là đê h i ệ n ra bên ngoài, đ ê tạo ra một hiện thực rõ ràng
m à b ê n trong bạn v ố n đã tin tưởng là thật. Chính trải
nghiệm n à y đ ã l à m d i ễ n ra sự b i ế n đ ổ i .
Cuộc sống k h ô n g phải là chủ m à chỉ là sản phẩm
của bạn. M ọ i thối k h á c cuộc sông là sáng tạo bát tận
và vũ trụ giàu có vô hạn. Chỉ cần yêu cầu của bạn đủ
rõ ràng thì bất cứ gì trái t i m mong m u ố n cũng sẽ đến
vói bạn. C á c cảm xúc g i ú p bạn tạo ra thực t ạ i . K h i tin
vào điều gì đó, yêu, khao khát và muốn n ó , bạn có thê
tạo ra n ó m ộ t cách nhanh c h ó n g . N ê u muốn điều gì đó
thì h ã y tập trung vào n ó . B ấ t k ê tập trung v à o điều gì
thì sớm m u ộ n gì bạn cũng tạo ra n ó .
Cuộc sống thực sự vô c ù n g đơn giản. C h ú n g ta cho
đi đ i ề u gì thì cũng nhận l ạ i c h í n h thứ đ ó . B ạ n tạo ra sự
sáng tạo v ớ i những tư tưởng đ a n g trong đ ầ u của mình.
L ò n g tin l à m phát sinh tư tưởng và c ả m x ú c , cái mà sẽ
tạo nên trải nghiệm b ê n trong v à thực t ạ i bên ngoài.
N ê u có lĩnh vực n à o trong cuộc sống k h ô n g h o à n hảo,
thì cần phải thay đ ổ i một trong số những n i ề m tin về
lĩnh vực đ ó . B ạ n c ó t h ể k i ể m soát t â m trí v à sáng tạo
v ớ i mục đích chủ định. H ã y tiến lên v à giành l ấ y nó.

220
 P H Ầ N 23

KỸ THUẬT THUYẾT PHỤC BÍ MẬT CỦA

N H Ũ N G N G Ư Ờ I TÓC VÀNG HOE

Thuyết phục quyền năng tận dụng những cách tự

nhiên m à con n g ư ố i suy nghĩ và đ ể cho v i ễ n
cảnh của bạn thuyết phục họ. M ộ t trong những
bí mật của thuyết phục quyền năng là: m ọ i ngưối
không thương x u y ê n nghĩ về m ọ i việc một cách thấu
đáo đúng n h ư k h ả năng của h ọ . Trong nhiều trưống
hợp, c h ú n g ta sử dụng "tay đ ể ước lượng", hay còn
được g ọ i là "phương p h á p giải quyết bằng kinh nghiệm
phán xét" trong n g à n h tâm lý học.
Phương p h á p này thưống phụ thuộc và sẽ hướng
chúng ta theo hướng đ ú n g đắn vói lượng điều tra t ố i
thiểu. M ộ t trong những kinh nghiệm m à nhiều n g ư ố i
hay g á n cho những n g ư ố i tóc vàng hoe đặc tính: l ) v u i
vẻ h ơ n ; 2 ) k é m t h ô n g minh hơn so v ớ i n g ư ố i khác.
Giống n h ư bao p h ư ơ n g p h á p giải quyết bằng kinh
nghiệm k h á c , sự thật thưống k h ô n g luôn luôn trùng v ớ i

221
quy luật.
Tuy nhiên, trong số này, những n g ư ố i tóc vàng hoe
thông minh p h á t h i ệ n rằng ấn tượng này c ó t h ể được l ợ i
dụng m ộ t c á c h hiệu quả cho l ợ i ích của h ọ . V à h ọ đã
phát h i ệ n ra m ộ t k ỹ thuật thuyết phục k h á ấn tượng.
Đ e duy trì ảo tưởng v ề sự ngu dốt, những nhà
thương thuyết t h ô n g minh này p h á t h i ệ n rằng h ọ có thể
h ỏ i nhiều thật nhiều câu h ỏ i , hết mức c ó thể, đ ể đưa đ ố i
tượng của m ì n h đ ế n câu trả lòi đ ú n g . M ộ t khi đ ố i
tượng đã tự m ì n h nói ra câu trả l ố i đ ú n g , h ọ sẽ chỉ cần
đ ơ n giản nói đ ệ m "Wow, anh thật t h ô n g minh. Tôi
chưa từng nghĩ tói điều đ ó . "
Thật k h ô n g may cho c h ú n g ta là k ỹ thuật này đòi
h ỏ i thật nhiều t h ô n g minh m ớ i phát huy h i ệ u quả. Bạn
phải hiểu t â m lý v à lô gíc của con n g ư ố i đ ể c ó t h ể định
hướng câu h ỏ i k h i ế n cho đ ố i tượng phải nói ra câu trả
l ố i , trong k h i v ẫ n k h ô n g h ề đ ể l ộ bản thân. B ạ n phải
h i ể u rằng m ộ t trong những c á c h tốt nhất đ ể d ẫ n dắt đói
tượng qua các c â u h ỏ i là phải g ợ i ý c â u trả l ố i ngay bên
trong câu h ỏ i . Sau đây là vài ví dụ:
"Tất nhiên, tôi chẳng biết gì v ề đ i ề u đ ó cả, nhưng
đ i ề u gì sẽ x ả y ra nếu anh bật những chiếc nút đ ó ? L i ệ u
m ộ t trong số đ ó c ó t h ể c ó tác dụng trong trưống hợp
này không?".
Hay " T ấ t cả những gì tôi biết v ề xe h ơ i là anh phải
thỉnh thoảng đ ổ x ă n g cho xe. N h ư n g tôi l ạ i từng nghe

222
 ai ao noi vẽ một dụng cụ được gọi là " v i sai" hay đ ạ i
loại như the. L i ệ u có k h i n à o có cái gì giống n h ư v ậ y
gây rắc r ố i trong trưống họp này k h ô n g ? " .
V à "Anh nói rằng m ộ t trong những thứ l à m chậm
hoạt động của m á y tính là k ế t nói giữa bộ nhớ và bộ v i
xử lý, bất k ể n ó là cái gì. L i ệ u có k h i nào ai đ ó kết họp
2 thứ vói nhau trên c ù n g m ộ t chip hoặc cái gì đ ó ? L i ệ u
điều này có l à m n ó chạy nhanh h ơ n ? "
Có 4 quy tắc chung trong sử dụng các câu h ỏ i đê
dẫn dắt các đ ố i tượng:
Ì. H ỏ i m ỗ i câu theo cách có thê hấp d ẫ n đ ố i tượng
để họ b á m sát, cuốn hút theo tiến trình.
2. H ỏ i m ỗ i câu dựa trên những gì đ ố i tượng của bạn
đã biết.
3. H ỏ i m ỗ i câu h ỏ i đ ể đ ố i tượng tập trung v à o định
hướng có trước của bạn, m ỗ i bước đều d ẫ n đ ố i tượng
gần hơn tới thông minh bạn mong đ ợ i .
4. Đặt m ỗ i câu h ỏ i theo cách k è m gợi ý đ ể đ ố i
tượng trả l ố i .
Trong trưống họp đ ố i tượng của bạn c ả m giác h ọ
như thể c h u y ê n gia v ề v ấ n đ ề đó trong cuộc tranh luận
thì đôi lúc bạn nên khen tặng hậu hĩnh đê h ọ nghĩ răng
họ biết v ề chủ đ ề này nhiều h ơ n bạn. T á c động đ ế n bản
ngã của m ộ t n g ư ố i thưống k h i ế n h ọ muốn g i ú p bạn
hơn là l à m hỏng hình ảnh h ơ n n g ư ố i của h ọ .

223
 P H Ầ N 24

7 BÍ MẬT ĐƠN GIẢN CÙA NHŨNG NGƯỜI

MAY MẮN BẨM SINH

T
ất cả chúng ta đều đã thấy những ngưối may

m ắ n tròi sinh. H ọ là những n g ư ố i đã vượt qua

sóng gió cuộc đòi v ớ i những may mắn "không
t h ể giải thích được" nhiều h ơ n n g ư ố i k h á c trong khi
gặp ít thất vọng hơn những n g ư ố i xung quanh. Thành
c ô n g dưống n h ư đ ế n v ớ i h ọ thật d ễ dàng.
Trong k h i đ a số m ọ i n g ư ố i đ ấ u tranh đ ể tiến lên,
những n g ư ố i may mắn thưống có những cơ h ộ i thình
lình rơi ngay trước mặt h ọ . T ấ t nhiên, h ọ l à m việc
c h ă m chỉ, n h ư n g điều này chẳng thề giải thích hoàn
toàn những c ơ h ộ i đặc biệt m à cuộc sống d à n h cho họ.
Dưống n h ư h ọ được sinh ra v ó i chiếc muỗng bạc
trong miệng m à thành ngữ thương hay n h á c t ớ i (chiêc
m u ỗ n g may mắn). Hoặc h ọ được sinh ra d ư ớ i sự phù
h ộ của m ộ t ngôi sao may m ã n sáng h ơ n sao chiêu
mệnh của nhiều n g ư ố i k h á c .
224
 N h ư n g x i n chúc mừng, đây k h ô n g phải là chuyện
vê chiêc m u ô n g bạc hay sao may mãn. Tát cả h ọ đêu
có 7 bí mật đơn giản. Những bí mật này là những thứ
nhỏ bé đơn giản m à bạn có t h ể áp dụng ngay vào cuộc
đòi mình. V à k h i l à m v ậ y , m ọ i thứ sẽ bắt đầu thay đôi
đối với bạn. Sự nghiệp của bạn sẽ bắt đầu n ở hoa trái
theo những cách chẳng t h ể giải thích được. V à m ộ t
ngày, bạn sẽ nhận ra rằng g i ố m ọ i ngưối bắt đầu gọi
bạn là kẻ may mắn b ẩ m sinh.
Đ ã sẵn sàng đ ể đ ó n nhận nhiều hơn may mắn cho
cuộc đòi m ì n h ? V à đây là 7 bí mật đó:

BÍ MẬT #1: Nhũng ngưối may mắn không tin vào may mắn
Gần đây, trong phỏng v ấ n 10 doanh n h â n thành
công khác thưống, gần n h ư tất cả m ọ i n g ư ố i đ ề u tuyên
bố thẳng rằng h ọ k h ô n g tin v à o may mắn. Tuy nhiên,
khi suy nghĩ k ỹ hơn, h ọ thú nhận v ề những d ò n g sự
kiện "cầu may" bất tận thưống xuyên xảy ra trong cuộc
sống hàng n g à y của h ọ . H ọ k h ô n g thích từ "may m ắ n "
bởi nó á m chỉ rằng chẳng có cách nào đ ể k i ể m soát
được may mắn. N h ư n g những doanh nhân này đã học
được c á c h đ i ề u k h i ể n n ó .
N ế u bạn thích g ọ i n ó là cầu may thay thì may mắn
thì cũng được. T h ô n g điệp ở đây k h ô n g phải là d ù n g từ
nào m à là bạn c ó t h ể l à m gì đ ể có được những thứ đ ó

225
xảy đ ế n v ớ i m ì n h . K h i n ó xảy ra, bạn có t h ể g ọ i nó là
bất cứ gì bạn muốn.

BÍ MẬT #2: Họ cũng gặp phải nhũng điều "tồi tệ"

C ó nhiều c á c h đ ể có may mắn. C á c h thông thưống
nhất (và cũng là hữu dụng nhất) là tìm c ơ h ộ i trong các
v ấ n đề. Ví dụ tôi v à bạn là h à n g x ó m , v à cả thành phố
của c h ú n g ta đ a n g gặp chung rắc r ố i . C ó t h ể n ó đang
bị sâu bọ tàn phá. Hoặc đó là v ấ n đ ề ô n h i ễ m trầm
trọng từ một n h à m á y gần đ ó .
Trong k h i gần như tất cả m ọ i n g ư ố i đ ề u nghiến
răng v à p h à n n à n v ề rắc r ồ i , bạn có t h ể quyết định
"Này, nếu m ì n h g i ả i quyết được rắc r ồ i này, n ó sẽ giúp
h à n g x ó m của m ì n h , và n ó cũng có t h ể mang l ạ i một
khoản kha k h á . " H à n g x ó m của bạn chỉ n h ì n thấy các
rắc r ố i , nhưng bạn n h ì n sâu h ơ n và t ì m thấy c ơ h ộ i .
T ấ t cả những tài sản vĩ đ ạ i đ ề u đ ã được tạo dựng
trên c ơ sở g i ả i quyết những v ấ n đ ề to lớn. N ó có thể là
c á c h thông dụng nhất v à cũng là c á c h k i ể m soát được
đ ể tạo ra may m ắ n cho bạn.

BÍ MẬT #3: Nhiều ngưối (hà bỏ cuộc còn hon thất bại
N ế u biết trước rằng m ì n h đ ả m bảo sẽ thành công,
bạn sẽ ra n g o à i và l à m việc bao n h i ê u ? L i ệ u n ó c ó làm
những cố gắng của bạn k h á c đi? B ạ n sẽ định hướng

226
 mục đích của m ì n h cao hơn t h ê m bao nhiêu?
K h ó m à coi bản thân là thất bại b ở i bạn chưa từng
thát bại. A i m à biêt được bạn đã có thê thực sự ra sao?
Đ i ê u gì đ ã xảy ra nêu bạn cô găng t h ê m một chút
trong số vài trưống họp thất bại? Sẽ ra sao nếu bạn
đừng có đ ầ u h à n g q u á sớm? L i ệ u bạn có t h ể bắt đ ầ u
nhìn thấy số thành c ô n g r õ ràng trong đ ố i m ì n h tăng
lên?
Bạn sẽ bát đâu tìm ra một sự tràn đây m ớ i m ẻ trong
chính mình. M ứ c đ ộ cứ-giữ-vững của bạn đ ã bắt đ ầ u
tăng lên và mức đ ộ "thất b ạ i " trung bình đã bắt đ ầ u
giảm. Bạn nhận ra rằng đ â y chính là một trong những
nhận thức l ớ n nhất trong cuộc đòi m ì n h . K h ô n g phải
bởi vì n ó đã giải quyết rắc rói m à chính do n ó đã xác
định được v ấ n đề n ằ m ở đâu. M ộ t khi đ ã nhìn thấy v ấ n
đề không n h ư m ì n h nghĩ ban đầu, bạn đ ã có k h ả n ă n g
thực hiện những đ i ề u k h á c thay v à o đó.

BÍ MẬT #4: Đánh cược vào khả năng thất bại tạo ra
kẻ thãi bại
Những tay chơi bài xì p h ê k h ô n g choi tất cả những
quân bài h ọ nhận được. N ế u bạn tiếp tục đ ế m , những
quân bài h ọ b ỏ ra nhiêu hơn sô bài h ọ g i ũ rát nhiêu. Đ ó
là b ả i vì m ộ t tay chơi bài c ó hạng biết điều gì có t h ể
xảy ra. H ọ k h ô n g đ á n h cược v à o r ủ i ro, h ọ đ á n h cược

227
vào k h ả n ă n g .
Những n g ư ố i may m ắ n cũng vậy. H ọ biết k h ả năng
thành c ô n g k h i thấy c h ú n g , v à h ọ c ó t h ể đ á n h cược,
nhưng đ ó là đ á n h cược c ó tính toán. N g ư ố i may mắn là
một số n g ư ố i kiên trì k h i thích họp bậc nhất trên trái
đất này. N h ư n g h ọ cũng là những k ẻ bỏ cuộc nhanh
nhất k h i những "quân bài l ẻ " k h ô n g thích hợp vói họ.
Thực ra, h ọ sẽ thưống quyết định k h ô n g tham gia vào
phần lòn c á c tình huống trước k h i chưa kịp bắt đầu bởi
vì học đ ã học c á c h nhận thức và đ á n h giá c ơ h ộ i .
Đ i ề u gì tạo ra một c ơ h ộ i tốt? Trước hết, có phải vì
nó g i ả i q u y ê t được m ộ t vân đ ê R O N G L Ơ N ? T h ứ hai,
l i ệ u những n g ư ố i đang gặp rắc rói đ ó c ó đ ủ tiền đê trả
khi v ấ n đ ề được giải quyết? T h ứ ba, l i ệ u tiếp cận được
những n g ư ố i đ a n g gặp rắc r ố i đ ó có d ễ d à n g ? T h ứ tu,
l i ệ u g i ả i p h á p đ ó có k h ả thi v à h i ệ u quả?
N ấ u k h ô n g t ì m ra đ ủ 4 n h â n t ố đ ó , m ộ t n g ư ố i may
mắn sẽ b ỏ đi b ở i h ọ biết đ â y là m ộ t q u â n bài thất bại,
bất k ể h ọ thích thú v ớ i ý tưởng đ ó đ ế n đâu.
D o đ ó , nếu một n g ư ố i may m ắ n thấy trong tay
m ì n h có m ộ t q u â n bài thua cuộc, anh ta sẽ bỏ cuộc
** tị **
nhanh c h ó n g đ ê g i ả m thiêu thiệt h ạ i .

BÍ MẬT #5: Phẩn lớn may mắn đến từ nhũng nguôi khác
M a y m ắ n k h ô n g bao g i ố xuất h i ệ n trong chân

228
 knong. Trong cuốn "Nhân tố may mắn" của Max
Gunther, có m ộ t ý rát tuyệt, đó là: phân lớn may m ã n
đến v ớ i bạn từ những n g ư ố i khác.
Vài n g ư ố i phát hiện ra một đống tiền rơi trên
đưống phố hoặc bị c h ô n d ư ớ i vưốn sau nhà. C ó l ẽ , số
ngưối trúng sổ x ổ còn ít hơn thế. Tuy nhiên, may mắn
đèn nhiêu hơn d ú m dạng các c ơ h ộ i .
G i ả sử bạn đang ngồi cùng m ộ t n h ó m các quý bà
(quý ông) phàn nàn về sự k h ó k h ă n đ ể k i ế m được một
ngưối đàn ông (phụ nữ) đáng kính trọng đ ể hẹn h ò . T ấ t
cả m ọ i n g ư ố i đ ề u đã gặp rắc r ố i về chuyện này. N g ư ố i
ngồi cạnh bạn d u ỗ i n g u ô i ra và nói thầm "Bạn có cầu
mong tất cả m ọ i n g ư ố i ngừng rên ri k h ô n g ? " N h ư n g
thay vì phàn nàn c ù n g v ớ i những n g ư ố i đó, m ộ t tia
sáng chợt lóe lên trong đ ầ u bạn. B ạ n nhận ra m ộ t dịch
vụ m á y tính môi g i ớ i tình cảm có t h ể l ấ p đầy khoảng
trống này.
B ạ n k h ô n g nói gì, nhưng m ộ t tuần sau, k h i bạn
tuyên b ó về dịch vụ m ớ i thì bạn bị tràn ngập b ở i những
cuộc g ọ i yêu cầu từ những n g ư ố i độc thân trên khắp
thành p h ó . T ấ t cả những n g ư ố i bạn đ ề u thì thào "Cô ấy
thật may mắn. C ô ấy l ấ y ý" tưởng tuyệt v ớ i đó từ đâu
nhỉ?" .
B ạ n b i ế t ý tưởng của m ì n h xuất phát từ đâu, nhưng
k h ô n g nói. c ó v ô số "may mắn" được con n g ư ố i tạo ra

229
từ sự bực b ộ i của n g ư ố i k h á c .

BÍ MẬT #6: May mắnủng hộ nhũng ngưối Sã chuẩn bị

sẵn sàng
G i ả sử bạn x u ấ t h i ệ n ư ơ n g một v ở kịch nghiệp dư
tại sân k h ấ u nhỏ ở khu d â n c ư của bạn. M ộ t n h à sản
xuât c ó danh tiêng ở H o l l y w o o d đang viếng thăm
n g ư ố i n h à bị ố m , nghe nói v ề v ở kịch v à sau một hồi
lưỡng l ự b è n quyết định đ ế n xem.
B à ta nhìn thấy d i ễ n xuất của bạn toát ra một điều
gì đ ó đặc biệt b è n x i n gặp mặt v à đề nghị bạn tói thử
tay nghề. B ạ n lập tức thấy tê cả n g ư ố i vì v i ễ n cảnh nổi
tiếng.
L i ệ u bạn đ ã chuẩn bị cho thay đôi l ớ n lao này
chưa? L i ệ u bạn đ ã n g h i ê n cứu tất tất cả những lý
thuyết, thực tế v à nền tảng c ô n g việc cần thiết đ ể trở
thành d i ễ n viên c h u y ê n nghiệp? L i ệ u bạn sẽ có những
k ỹ thuật v à k ỹ n ă n g cần thiết cho c ô n g việc? Hoặc bạn
sẽ đ ế n t h ử và g i ả b ộ c h u y ê n nghiệp?
N ê u đã c h u â n bị săn, bạn có thê thực h i ệ n tót. Điêu
này đồng nghĩa v ớ i buớc đi vĩ đ ạ i t ớ i những giấc mơ
của bạn. C ò n nếu không... c h ú c bạn may m ắ n v ớ i công
việc thưống n g à y .

BÍ MẬT #7: Bạn cũng có thể thu hút những diều lốt đẹp

230
 T ừ đ ầ u t ớ i giố, các bí mật này chú trọng ở chỗ tìm
thấy cơ h ộ i trong những sự việc " t ồ i tệ" và phát triển
những k ỹ n ă n g . N h ư n g còn có m ộ t khía cạnh tuyệt vòi
về may mắn. Doanh n h â n Internet Joe Vitale g ọ i nó là
"chiếc thang m á y m à u n h i ệ m đi qua cuộc đ ố i " trong
khi tác g i ả n ổ i tiếng John Harricharan coi nó là "quãng
ngắt mạnh m ẽ " , c ả 2 n g ư ố i này và nhiều ngưối thành
công k h á c đ ề u sở hữu những k ỹ thuật đ ể luôn hướng
tâm trí m ì n h v ề những thứ m à h ọ muốn. V à h ọ thực
hiện n ó m ỗ i n g à y . H ọ k h ô n g h ề hững h ố về chuyện
này. T ấ t cả h ọ đ ề u n ỗ lực thưống xuyên. Thành c ô n g
và may mắn của h ọ k h ô n g phải là chuyện ngẫu nhiên.
Nếu có gắng c h à o đ ó n tin này một cách t h ồ bạo
" ô , tôi đã đọc những cuốn sách tư duy tích cực này r ồ i "
thì bạn cần suy nghĩ l ạ i . Phần k h ó nhất trong bí mật thứ
7 là gì? N h ậ n trách n h i ệ m v ề những điều t ồ i tệ trong
cuộc đ ố i bạn. N ê u g i ố đây, bạn cảm thấy k h ô n g thoải
mái thì sẽ chẳng bao g i ố c ó sức mạnh đ ể thay đôi n ó
trừ khi bạn chấp nhận sự thật rằng c h í n h m ì n h là tác g i ả
của đống h ỗ n đ ộ n đó... chính là là đống h ỗ n đ ộ n của
hiện t ạ i .
T ự thú rằng bạn đ ã tạo ra rắc r ố i cho mình, thậm
chí đ ế n những rắc r ố i nhỏ nhất, và chỉ k h i đó bạn m ớ i
có t h ể đ i ề u k h i ể n được sức mạnh đ ể thay đ ổ i các v ấ n
đề. T h ấ y may m ắ n , n ó k h ô n g bất k h ả thi n h ư ngưối ta

231
thấy ban đầu.
T â m trí bạn giống n h ư một cái g i ỏ . N ế u cái g i ỏ này
đựng đ ầ y nước b ẩ n thì tất cả những gì bạn phải làm là
đ ô v à o đ ó m ộ t d ò n g nước trong lành, tươi mát. Và
chẳng m ấ y chốc, chiếc g i ỏ sẽ chứa đầy nước trong mát.
V i ệ c thưống x u y ê n b ổ sung những tư tưởng rõ ràng,
tươi tắn m ỗ i n g à y sẽ thay đ ổ i m ọ i thứ xuất h i ệ n trong
cuộc đ ố i bạn m à chẳng cần tới sự trợ g i ú p của thay đổi
lớn lao n à o cả. N ó x ả y ra một cách tự nhiên. B ạ n hành
động b ê n trong và b ê n ngoài sẽ tự c h ă m sóc l ấ y nó.
Đ i ề u n à v c ó nghĩa là bạn k h ô n g chiến đ ấ u với
những tư duy cũ. B ạ n chỉ trao cho c h ú n g năng lượng
t ố i thiểu. B ạ n k h ô n g cưỡng l ạ i , k h ô n g tranh đ ấ u . Thay
vào đó, bạn tập trung hết sức v à o những điều tót đẹp
bạn m u ố n xuất h i ệ n trong đ ố i mình.
Những điều may mắn được bạn b ỏ t h ố i gian ra
nghĩ tói sẽ bắt đ ầ u x u ấ t h i ệ n đ ế n v ớ i bạn. v à m ộ t ngày,
sau k h i thức giấc, bạn nhận ra rằng "Này, tôi là ngưối
k h á may m ắ n đ ấ y chứ. N ó đã xảy ra từ lúc n à o nhỉ?".

232
 P H Ầ N 25

L À M T H Ế N À O ĐẠT Đ ư ợ c M Ụ C TIÊU M Ộ T

CÁCH DỄ DÀNG?

L
i ệ u bạn có thê c ó được tiên bạc, sức khỏe, các

m ố i quan h ệ v à các mục tiêu m à chẳng phải n ỗ

lực hay bạn phải tranh đ ấ u v ấ t vả? L i ệ u có
cách t i ế n lên n à o đ ả m bảo thành c ô n g hay l ạ i phải
233
trông đ ợ i v à o may mắn?
Đ ú n g , bạn có t h ể đạt được mục tiêu m à chẳng mất
m ấ y n ỗ lực. M ặ c dù t â m trí bạn phản ứng ngay rằng đạt
được mục tiêu m à gần n h ư chẳng tốn công sức m à điều
k h ô n g tưởng, nhưng thực sự những gì nó đang suy nghĩ
là lòng tin đ ã được gắn sẵn v à o trong đ ầ u bạn. v í dụ,
hãy nhìn v à o tự nhiên.
L à m thế nào m à m ộ t hạt giống nhỏ phát triển thành
m ộ t cái cây to lớn m à chẳng cần t ớ i một t h ợ xây nào
g i á m sát q u á trình "xây dựng" của cái cây đó? Bạn
nghĩ sao v ề việc bạn trưởng t h à n h cho tói một thực thể
mạnh m ẽ n g à y nay chỉ từ m ộ t quả trứng v à m ộ t tinh
t r ù n g ? Phải, bạn đ ã phải ăn n h ư n g chẳng phải l à m gì
đ ể l ớ n lên. B ạ n nghĩ sao k h i cả h à n h tinh n à y có thể tồn
tại h à n g triệu, h à n g triệu n ă m m à chẳng cần t ớ i chiếc
"xe t ả i " n à o đến từ ngoài k h ô n g gian đ ể p h â n phối thức
ăn và v ậ t chất? T ự nhiên p h á t triển m ộ t c á c h nhẹ
n h à n g , chẳng cần n ỗ lực gì cả.
V à n ó đưa c h ú n g t ớ i sự chắc chắn. Phải, mục tiêu
của c h ú n g ta có t h ể được h o à n t h à n h m ộ t c á c h đ ả m
bảo. Đ i ề u ngạc nhiên v ề vũ trụ là đây là m ộ t không
gian được t ổ chức chặt chẽ. T ổ n g t h ể của n ó là một
đ i ề u k ỳ d i ệ u vĩ đ ạ i . V à cái k h i ế n cho n ó v ậ n hành
k h ô n g ngừng là các quy luật v ũ trụ - bạn c ó thê g ọ i như
vậy. Những quy luật này chẳng bao g i ố sai l ầ m (bạn

234
 thử tưởng tượng xem trái đ ấ t này sẽ gặp thảm họa ra
sao nếu c h ú n g gặp sai l ầ m ) .
Do đ ó , ở đ â y là sự bảo đ ả m của bạn sẽ đ ế n ra sao:
nếu l à m ngược l ạ i những quy luật này thì bạn sẽ phải
đấu tranh v ớ i bất cứ thứ gì. C ò n nếu bạn chảy theo n ó
thì, theo tự nhiên, bạn sẽ chẳng m ấ t c ô n g sức gì nhiều.
G i ố c h ú n g ta hãy c ù n g nhìn vào m ộ t quy luật cần
biết về quy luật đạt mục tiêu m à k h ô n g m ấ t nhiều c ô n g
sức. Nói cách k h á c là có t h ể d ễ d à n g đạt mục tiêu.
Đ â y là Quy luật thu hút. Theo khoa học, bạn có t h ể
nghĩ về n ó n h ư sự h ò a âm, giống n h ư â m nhạc. C á c â m
thanh thuộc tương đương tần số và đ ộ dài của sóng â m
sẽ cộng hưởng và tạo thành h ò a âm. C h ú n g tập hợp l ạ i
bên nhau. Thực ra, c h ú n g kích hoạt l ẫ n nhau. K h i bạn
gõ vào m ộ t chiếc đĩa (ăn) ở trong căn p h ò n g yên tĩnh,
khi có bất cứ vật n à o cộng hưởng v ớ i â m thanh từ chiến
chiêc nĩa đ ó sẽ bát đ â u rung lên và tạo thành h ò a â m !
Liệu bạn c ó t h ể nhìn thấy khoa học sau sự việc này.
Năng lượng giống nhau sẽ thu hút v à tạo dựng, khác
nhau sẽ xung đ ộ n g và triệt tiêu nhau.
Ok, g i ố c h ú n g ta h ã y thử nhìn v à o vài thứ k h á c .
9 • V
Trong ví d ụ ở trên, bạn c ó thê thây răng â m thanh phát
ra từ chiếc m u ỗ n g đã kích hoạt những vật dụng k h á c
trong căn p h ò n g , k h i ế n cho c h ú n g cũng tạo ra xung
động. X u n g động. Đ â y là m ấ u chót. T ấ t cả m ọ i thứ

235
ư ơ n g vũ trụ là được tạo b ở i năng lượng. Trên thực tế,
nó k h ô n g phải đươc tạo ra b ở i năng lượng m à bản thân
n ó chính là n ă n g lượng. Chỉ vì các giác quan đã hạn
chế k h ô n g cho bạn thấy những dạng n à y m à thôi. Các
dạng này chỉ là sự p h â n biệt của bộ n ã o v ề những hoạt
động năng lượng k h á c nhau.
G i ố thì tất cả m ọ i thứ là n ă n g lượng dao động. Bạn
cũng dao động. Thực ra, bạn giống n h ư một m á y thu
và phát khổng l ồ , luôn luôn gửi và nhận các tần số. Đó
là lý do t ạ i sao bạn thây m ộ t chiêc radio rẻ tiên chợt
kêu rè rè k h i bạn l ạ i gần chiếc ăng ten. V ậ y hãy cùng
giải quyết chuyện này. B ạ n dao động v à tần số dao
động đ ó thay đ ổ i . Ví dụ, k h i hạnh p h ú c , bạn xung động
nhanh hơn và bạn thấy nhẹ n h à n g , t h ư thái hơn. Và
ngược l ạ i . Thật ra, m ọ i thứ trở nên nhẹ h ơ n k h i n ó tăng
dao động (hãy nghĩ v ề việc đ á tan t h à n h nước và thành
hơi nước sau k h i bị nung nóng, v à do đ ó n g tăng dao
động). Do đ ó , bạn dao động và m ọ i t h ứ cũng vậy.
R ồ i thì sao? Đ ơ n giản. C h ú n g ta h ã y c ù n g xem xét
nhanh qua.
Ì. Dao động c ó trong tất cả m ọ i thứ, g ồ m cả bạn và
những thứ bạn mong m u ố n có trong mục tiêu của
mình.
2. Dao đ ộ n g giống nhau thì k ế t hợp, thu h ú t v à gây
dựng. Dao động k h á c nhau sẽ c h ó n g đ ó i v à p h á hủy l ẫ n

236
 nhau.
3. Đ â y là Quy luật vũ trụ m à chẳng t h ể nào khác
được. B ạ n c ó t h ể g ọ i đây là Quy luật thu hút. N ó dựa
trên sự v ậ n h à n h khoa học của năng lượng, cái thứ m à
chúng ta v à m ọ i thứ đ ề u có.
Do đ ó , đ ể c ó được hoặc đạt được điều gì đó, hãy
V V * o
tương họp v ớ i tân sô của nó. L à m thê nào bạn có thê
biết dao động của m ì n h ra sao? B ạ n biết qua cảm giác
của mình. c ả m giác của bạn chính là đồng hồ đo dao
động của bạn. V à trí tưởng tượng, tư tưởng sẽ kích hoạt
cảm giác của bạn.
Đ e đạt được điều gì đó, hãy làm cho dao động của
mình phù hợp v ớ i nó. Trí tưởng tượng, tư tưởng sẽ kích
hoạt cảm giác của bạn.
H ã y c ù n g xem xét xem n ó được thực hiện ra sao.
Những bước này có t h ể được m ở rộng đ ể cho chính xác
hơn, nhưng tóm tắt sau cũng đủ giúp bạn k h ở i sự rất
tốt.
Ì. Trước hết, quyết định xem mục tiêu của mình là
gì. Ví dụ, bạn mong ước c ó một chiếc xe hơi. V i ế t ước
m ơ này ra g i ấ y . Đ â y là bước vô cùng quan trọng bởi n ó
kết tinh tư tưởng của bạn và thúc đ ẩ y mạnh m ẽ q u á
trình h i ệ n thực hóa.
2. T i ế p theo, k i ế m vài bức tranh tương tự nhưng kết
quả sau c ù n g của mục đích đ ó . B ạ n sẽ sử dụng chúng

237
đê trợ giúp quá trình tưởng tượng, hình dung đ ê điều
chỉnh dao động của m ì n h cho họp v ó i mục tiêu, và do
đ ó sẽ khiến nó xảy ra. Ví dụ, nếu bạn c ó m ộ t chiếc xe
hoi m ớ i , hãy k i ế m vài bức ảnh v ề k i ể u xe bạn thích.
B ạ n h o à n toàn có t h ể k i ế m được m i ễ n phí trên Internet.
N ê u bạn biêt chính xác m ì n h thích đ ố i xe n à o thì hãy
k i ế m đ ú n g ảnh của n ó .
3. G i ố là lúc lập trình ý thức, t i ề m thức v à cảm xúc
của bạn, đ ể tất cả c h ú n g tương thích vói mục tiêu của
bạn. Trong ví d ụ v ề chiếc xe m ớ i , hãy d à n h chút thòi
gian yên tính đê l à m cho bản thân hiểu b i ế t đ ầ y đủ về
cảm giác thực k h i c ó được chiếc xe m ớ i . Trước hết, hãy
v i ế t r õ ràng những thứ bạn m u ố n chiếc xe m ớ i có.
C h ú n g ta sẽ g ọ i nói là h ì n h d á n g . G i ố , t h ậ m chí còn
quan trọng hơn là v i ế t ra những cảm giác của mình khi
đã c ó chiếc xe đ ó . N ó bao g ồ m cả c ả m giác, hình ảnh,
â m thanh, m ù i vị và c ả m giác, x ú c giác. Đ ồ n g thòi,
cũng viết ra những l ợ i ích bạn trông đ ợ i k h i c ó chiếc
xe đ ó v à lý do tại sao bạn mong muốn có n ó . C h ú n g ta
sẽ g ọ i n ó là thực chất.
4. Trong t â m trí bạn, g i ố h ã y k ế t họp h ì n h dáng và
thực chất. Ý nghĩa của những bức tranh bạn sưu tầm
được là đ ể l à m cho ý thức, t i ề m thức v à c ả m xúc quen
thuộc v ớ i toàn b ộ c ả m giác đạt được mục tiêu. Hãy
nhắm m ắ t và chỉ tưởng tượng bạn sau k h i đạt được mục

238
 tiêu. Hay chiêu đ o ạ n phim này trong tâm trí, g ồ m tất
cả các k h í a cạnh của hình dáng và thực chất. H ã y thực
hiện n ó 10, 20 hay thậm chí 100 l ầ n , cho tói chừng n à o
bạn thấy đ ó là điều h i ể n nhiên v ớ i mình. M ộ t k h i đ ã
nắm bắt được tổng t h ể những cảm xúc đó thì bạn đ ã tạo
cho chính m ì n h m ộ t dao động c ù n g tần số vói mục tiêu
đề ra.
5. T i ê p theo, hãy dọn sạch nhưng dao động đôi
nghịch v ớ i mục tiêu. Bạn k h ô n g thê đạt được một mục
tiêu nếu c ó dao động c h ó n g l ạ i nó. Ví dụ, một dao
động đ ố i nghịch là sự k h ô n g tin tưởng hoặc cảm giác
rằng bạn k h ô n g xứng đ á n g hoặc k h ô n g đủ k h ả năng đạt
được mục tiêu đó.
6. M ộ t k h i đ ã dao động thích ứng v ớ i mục tiêu và
dọn sạch những dao động đói nghịch, thì có nghĩa là
bạn đã thành công. B ấ t cứ k h i nào nghĩ về mục tiêu,
hãy làm s ó n g dậy toàn bộ các cảm giác. B ấ t cứ k h i nào
có cảm giác đói nghịch, hãy nhẹ n h à n g cho nó qua
(đừng có tham gia) và tập trung vào cảm giác thành
công.
7. G ỡ 2 t h ứ sau ra k h ỏ i bản thân bạn: thối gian và
hình thức. V ũ trụ này v ó n chính là thực chất. Những
cảm giác bạn đưa ra, thực chất, chính là cái sẽ quay trở
l ạ i . N ó i c á c h k h á c , g i ả i p h á p sẽ đ ế n v ớ i bạn sẽ mang
cho bạn thực chất của chính cảm giác bạn đang nắm

239
giữ.
Đôi lúc, h ì n h dáng c ó t h ể sẽ giống n h ư điều bạn
tưởng tượng trong t â m trí, đôi lúc nó k h á c h o à n toàn.
Chỉ cần biết 2 thứ: vũ trụ luôn p h â n phát, nhưng nó sẽ
p h â n phát thứ có hình dáng phù họp nhất vói cảm giác
m à nó nhận được từ bạn. Đ i ề u này có nghĩa gì đ ố i với
bạn? T h ứ nhất, đừng k h ă n g k h ă n g là chiếc xe sẽ đến
v ớ i bạn thông qua những bước cụ thể, hoặc đ ế n từ số
tiền lương hoặc tiền tiết k i ệ m của bạn, hoặc được bạn
mua từ cửa h à n g cụ t h ể n à o đ ó , hoặc... Đừng khăng
k h ă n g vói một chiếc xe c ó m ẫ u m ã nhất định nào đó
(hình d á n g ) . Đừng k h ă n g k h ă n g v ề thòi đ i ể m giấc mơ
thành h i ệ n thực. B ạ n sẽ chẳng biết được đâu là thối
đ i ể m thích họp nhất. C á c h nhìn của bạn chắc chắn hạn
chế h ơ n nhiều so v ớ i vũ trụ. B ấ t cứ sự k h ă n g k h ă n g nào
sẽ chỉ gây h ỗ n đ ộ n cho dao động của bạn (bạn sẽ thấy
thất vọng b ở i đ ã đánh giá bản thân m ì n h theo những
cái "khăng k h ă n g " đó). H ã y thư thái. D ẹ p b ỏ những
gắn b ó v ớ i hình thức v à thối gian. Chắc chắc, hình thức
sẽ h o à n toàn phù họp v ớ i c ả m giác thực chất bạn đang
dao động. Đ ả m bảo là n h ư v ậ y . H ã y thư thái, dẹp bỏ,
n h ư t h ể nó k h ô n g đáng giá. H ã y bỏ qua c ả m giác túng
thiếu đ ó .
8. H à n h động k h i cân thiêt. Trong cuộc sông,
những vật và n g ư ố i nhất định sẽ đ ế n trên đưống đối

240
của bạn. Đ ó là bản h ò a tấu những sự k i ệ n m à vũ trụ
mang tới đ ê dân bạn tới mục tiêu. H ã y sông vói hiện
tại và l u ô n sẵn sàng. K h i n ó đến, hãy hành động ngay.
Nhớ là h ã y luôn khách quan, k h ô n g thiên k i ế n .
H à n h động chỉ là h à n h động, k h ô n g đòi h ỏ i một kết
quả cụ thê nào. B ạ n sẽ thây mình đạt được mục tiêu
một cách k ỳ diệu, hoàn toàn bất ngố, từng bước từng
bước một v à theo cách kinh ngạc nhất m à bạn chẳng
thể nào biết trước.

241
 P H Ầ N 26

7 0 BÍ M Ậ T TÂNG s ứ c M Ạ N H TRÍ TUỆ

•p ^ » m
1ỉ**! J
'í'
4

í: »> * < li
*í íBllllllillllilli
1 ỉ1 ị 1
li H
w s i â Ị í i á.. i-'ìf
'-lĩ
ÌÊÊ<$^ÊẵẵÊẵỀẾÊÊÊÊÊÊ^^^111 ì í-'Ũ

B
ạn m u ố n tăng t h ê m quyền n ă n g trí n ã o - không

phải t ă n g đ i ể m I Q ! O K , c ó t h ể b ạ n cũng muốn

n h â n t i ệ n tăng cưống đ i ể m I Q . C ơ bản, đ o chỉ
số t h ô n g minh là m ộ t bài k i ể m tra v ề t h ô n g minh với
d i ê m trung bình là 100. T u y nhiên, c ó m ộ t sô v â n đê
với c á c bài test I Q . M ộ t bài k i ể m tra I Q gần đ â y có 4
loại hoa q u ả k h á c nhau, trong đ ó c ó m ộ t l o ạ i quả có
nhiều h ơ n Ì hạt. N h ư n g sẽ ra sao nếu b ạ n k h ô n g quen
v ớ i m ấ y trái c â y n à y ? R õ ràng, bài k i ể m tra n à y thiên
v ề v ă n h ó a . N g ư ố i ta g i ả định rằng bạn phải c ó lượng

242
 tri thức nhát định. Tuy nhiên, cái đáng quan tâm ở đây
là bạn cần k i ê m tra trí tuệ chứ không phải k i ế n thức.
B â y giố, hãy trả lòi câu h ỏ i sau: Chỉ số I Q của
Herry Ford là bao nhiêu? A i t h è m quan tâm chứ! Đ â y
là một trong những ngưối đàn ông đôi m ó i nhất thế
giới của thế k ỷ trước, và ông ta đã làm việc của mình
bằng cách thu hút xung quanh v ô số ngưối thông minh.
Các két quả đòi thực chính là cái bạn phải cần. Do đó,
nếu muốn tăng k h ả năng sáng tạo, hãy học cách sử
dụng các k ỹ thuật x ử lý rắc r ố i . N ế u muốn tập trung
hơn, có những k ỹ thuật đ ể tập trung. Học k ỹ thuật đọc
tóc độ và bạn sẽ thu được lượng k i ế n thức gấp đôi
trong c ù n g một khoảng thòi gian. N h ư n g sau k h i bạn
đã vẽ được bức Mona Lisa, xây được tòa cao ốc đầu
tiên hoặc k i ế m được Ì triệu đô la đ ầ u tiên thì chỉ số IQ
của bạn sẽ là bao nhiêu? A i quan tâm chứ!?
D ư ớ i đ â y là 70 cách đê phát triển h ơ n nữa sức
mạnh trí tuệ của bạn, c h ú n g được sắp xếp theo thứ tự
ngẫu nhiên
1. T h ở sâu: N h i ê u k h ô n g khí hơn nghĩa là nhiều
oxy h ơ n trong m á u và đồng nghĩa với nhiều oxy trong
não. H ã y t h ở qua m ũ i và bạn sẽ thấy m ì n h sử dụng cơ
hoành nhiều hơn, hít khí v à o phôi sâu hơn. M ộ t vài hơi
thở sâu cũng có t h ể giúp bạn thư giãn, điều n à y mang
l ạ i tư duy r õ r à n g hơn.

243
 2. T h i ề n . B ạ n có t h ể thực h i ệ n thiền đ ơ n giản ngay
b â y g i ố bằng cách nhắm mắt l ạ i và tập trung vào hoi
thở. C ă n g cơ v à r ồ i thả lỏng sẽ có tác dụng tốt lúc khỏi
đầu. K h i t â m trí phiêu lãng, chỉ cần k é o n ó trở l ạ i tập
trung v à o hơi thở. 5 hoặc 10 p h ú t thiền sẽ luôn giúp
bạn thư giãn, t â m trí sáng suốt và bạn sẽ sẵn sàng hơn
v ớ i những n h i ệ m vụ trí n ã o của ngày.
3. N g ồ i thẳng lưng. T ư thế tác động t ớ i q u á trình
suy nghĩ của bạn. H ã y tự chứng minh cho bản thân
bằng c á c h l à m toán nhẩm trong đ ầ u trong k h i khom
n g ư ố i , nhìn xuống nền n h à và m ở rộng miệng. R ồ i làm
bài tập k h á c trong k h i ngôi thăng lung, miệng ngậm
trong k h i mắt nhìn thẳng hoặc hơi ngước lên một chút.
B ạ n sẽ nhận thấy thực tế sau h i ệ u quả h ơ n nhiều.
4. Phosphotidyl Serine (PS): Chất b ô sung này đã
được trình b à y trong các nghiên cứu bệnh án đ ể tăng
cưống tính m i n h m ẫ n v à tỉ l ệ học tập. N ó kích hoạt liên
lạc giữa c á c tế b à o , giúp đ i ề u h ò a tăng trưởng tế bào,
tăng cưống chức n ă n g của các c ơ quan c ả m nhận trong
c á c tế b à o và chuẩn bị tế b à o cho hoạt động. N ó i cách
k h á c , n ó c ó t h ể giúp sức mạnh trí não của bạn. Nhiều
n g ư ố i '"ho rằng n ó l à m đảo ngược q u á trình suy giảm
trí nhớ. N g o à i ra, cho tói nay, chưa phát h i ệ n PS đê lại
tác dụng phụ n à o .
5. Vinpocetine: Chiêt xuât từ chát ankaloid tìm

244
 thây trong cây Periwinkle thưống được sử dụng đ ế
giúp mạch m á u não. N ó tăng cưống lượng máu chảy về
não, m à đ i ề u này tăng tạo ra oxy và do đó tăng sự
nhanh nhạy và chính xác của tâm trí. Các nghiên cứu
gợi ý rằng đ â y có t h ể là chất tăng cưống trí nhớ mạnh
mẽ nhất cho tới hiện nay.
6. Gingko Biloba: Những lá của loại cây n à y đã
được chứng minh là tăng lượng m á u chảy tói não.
Những cây n à y thưống được tròng trong công viên.
Ngưối ta thưống ăn vài chiếc lá của cây này khi muốn
tăng cưống trí não. N g o à i ra, đây cũng là loại lá k h ô n g
đắt tiền, có t h ể mua ở các hiệu thực phẩm dinh dưỡng.
7. Cỏ thánh John: Đ â y là một loại cỏ dại thông
dụng có t h ể mọc trong sân n h à bạn. M ặ c dù khả năng
tăng cưống chất lượng trí não của n ó ít được các tài liệu
nhắc tới (các nghiên cứu đã chỉ ra nó có ích trong điều
trị suy nhược dài ngày), nhiều ngưối đã thề rằng nó c ó
khả năng t ă n g cưống tâm trạng nhất thòi, và hiệu năng
của bộ não thưống tốt hơn khi c h ú n g ta hạnh p h ú c . V à
bạn có thê n h ô một ít, rửa sạch và pha trà. Tên thực vật
của nó là Hyperacum Perforatum).
8. Những thói quen tư duy tốt: H ã y dùng một k ỹ
thuật g i ả i quyết v ấ n đề trong vài tuần và n ó sẽ trở
thành m ộ t thói quen. Thiết k ế l ạ i những gì bạn thấy
trong m ộ t t h ố i gian và n ó sẽ trở thành một thói quen.

245
V ó i m ộ t vài n ỗ lực, bạn có t h ể phát triển nhiều thói
quen tư duy tốt v à r ồ i từ đ ó nó bạn sẽ chẳng m ấ t công
sức n à o khi sử dụng nó. H ã y sử dụng sức mạnh của
thói quen.
9. Sử dụng thòi gian chết: Đ â y là thòi gian có thể
bị lãng phí hoặc k é m hiệu suất. v í dụ: k h i lái xe, ngồi
ở p h ò n g đ ợ i hoặc thậm chí là k h i l à m vưốn. V ớ i một
chiếc m á y nghe nhạc và m ộ t chuyến đi t ớ i hiệu băng
dĩa hoặc hiệu sách, bạn có t h ể bắt đ ầ u sử dụng thòi
gian này đ ể nghe những đ o ạ n nghi â m có ích n h ư nhạc
hoặc bài học. B ạ n có t h ể xài hét 200 g i ố m ỗ i n ă m bên
vô lăng. V ó i q u ã n g thối gian này, bạn có t h ể học được
gì? " ^ " " ^ ' ^
10. Học m ộ t ngoại ngữ: H ọ c m ộ t n g ô n ngữ m ớ i đã
được chứng minh là có tác dụng n g ă n được sự suy
g i ả m liên quan tới chức năng n ã o tói 1/2 l ầ n . N ó cũng
giới thiệu t â m trí bạn v ớ i những khái n i ệ m m ó i và
những cách nhìn nhận sự việc theo cách m ó i . C ó thê
nói, đây là một trong những bài tập tốt nhất dành cho
trí não.
l i . Cây h ư ơ n g thảo (rosemary): L o ạ i thảo dược
thông dụng này có t h ể có tác động t ớ i bộ n ã o k h i ta hít
m ù i h ư ơ n g của n ó . H i ệ n v ẫ n còn chố các nghiên cứu,
n h ư n g m ộ t số n g ư ố i cam đ o a n chỉ cần hít m ù i hương
của h ư ơ n g thảo cũng có t h ể đ á n h thức b ộ n ã o . Dưống

246
 nnư no cung an toàn. Do đó, nếu bạn có hương thảo
trong rô thảo mộc của mình, tại sao l ạ i không thử.
12. Những bài tập quan tâm: Tập trung và tư duy
minh m ẫ n sẽ trở nên tự động hơn khi bạn đã loại bỏ
những thứ gây n h i ễ u loạn tâm trí. H ã y học cách ehấm
dứt và theo dõi t â m trí bận rộn. K h i thấy có gì đ ó đang
quấy nhiễu m ì n h m ộ t cách k h ó phát hiện, hãy x ử lý nó.
Nó có t h ể có nghĩa là cần phải g ọ i một cú điện thoại
hoặc viết m ọ i thứ v à o trong danh sách đ ể k h ỏ i quên.
Thực hành nhiều, n ó sẽ trở nên d ễ d à n g hơn và tư duy
của bạn sẽ trở n ê n mạnh m ẽ hơn.
13. Viết: V i ế t rất tốt cho trí tuệ bạn theo nhiều
cách. Đ â y là m ộ t cách đ e " b à n " vói trí nhớ của bạn
điều gì quan trọng, do đ ó bạn có t h ể nhớ l ạ i d ễ d à n g
hơn trong tương lai. Đ â y là m ộ t cách đê làm cho trí tuệ
minh m ẫ n . Đ â y là m ộ t cách đ ể tập l u y ệ n k h ả năng sáng
tạo và phân tích. Nhật ký, ghi c h é p ý tưởng, thơ, giấy
lưu ý hoặc viết chuyện là tất cả những cách đ ể sử dụng
cây bút nhằm tăng cưống quyền năng trí tuệ cho bạn
14. Nghe nhạc của Mozart: Trong m ộ t nghiên cứu
của Đ ạ i học California ( M ỹ ) , các nhà nghiên cứu đã
phát h i ệ n rằng những trẻ em học piano và hát đồng ca
hàng n g à y c ó k h ả n ă n g giải quyết các trò đ ố chữ tốt
hơn nhiều, đ i ể m t h ô n g minh k h ô n g gian cao hơn
khoảng 80% so v ớ i n h ó m k h ô n g học nhạc. Trong m ộ t

247
n g h i ê n cứu khác, 36 sinh viên tham gia 3 b à i k i ể m tra
I Q . Trước bài k i ê m tra đ ầ u tiên, họ được nghe bản
sonat cho 2 piano ở cung rê trưởng của Mozart trong
10 phút. Trong bài k i ê m tra thứ hai họ được nghe băng
thư 2iãn. V à trước bài k i ể m tra thứ ba, h ọ ngồi yên
lặng. K ế t quả trung bình cho 36 sinh viên là: bài 1: 119
đ i ể m , bài 2: I U đ i ể m , bài 3: n o đ i ể m . Nhạc Mozart
đã tăng k h ả năng trí tuệ của h ọ lên được 9 đ i ể m !
15. Phát triên trực giác: Trực giác c ó thê là một
phần quan trọng của sức mạnh bộ não. Einstein và
nhiều nguôi khác đã dựa nhiều vào trực giác trong
những phát k i ế n vĩ đ ạ i của h ọ .
16. T r á n h các thức ăn gây dị ứng nhẹ: Những thức
ăn này bao gồm: mì, n g ô , hạt dẻ, sản p h ẩ m từ sữa. Hãy
đ ể ý xem cơ t h ể bạn có bị phản ứng v ớ i những thức ăn
trên k h ô n g . C h ú n g gây ra các v ấ n đề v ề tiêu h ó a và suy
nhược thần kinh đ ố i vói m ộ t số nguôi.
"* t o t f
17. N g ủ tót hơn: M i ê n là bạn ngủ đủ - c ó thê tôi
thiêu là 5h - thì chát lượng quan trọng hơn sô lượng.
N g o à i ra, một chút chợp mát v à o ban chiêu có thê tái
tạo năng lượng cho m ộ t số n g ư ố i .
18. Chất caffeine: C á c nghiên cứu cho thấy những
sinh viên u ô n g cà phê trước k h i thi thưống đạt diêm
cao nhất. Trong những nghiên cứu khác, n ó cho thấy
q u á nhiêu chát caffeine gây ra các quyêt định c ó chát

248
lượng te nại. CaíTeine tác động tới m ỗ i ngưối khác
nhau, và đê l ạ i m ộ t sô tác động phụ lâu dài k h ô n g tót.
Tuy nhiên, v ê mặt n g ă n hạn thì n ó có hiệu quá tót v ớ i
trí não.
19. T r á n h d ù n g đưống: B ấ t cứ chất carbonhydrate
não cũng g â y ra suy nhược thần kinh. Đôi lúc, nó được
gọi là "sự buồn c h á n đưống" bởi n ó k h i ế n cho việc tư
duy khó khăn. N g u y ê n nhân xuất phát từ chất insulin
đô vào mạch m á u đê trung h ò a đưống. H ã y tránh mì
sợi, đưống, b á n h mì trắng, khoai tây chiên trước các
thử thách về trí tuệ.
20. Các C D thôi miên: Sức mạnh của á m thị là có
thật, và một c á c h đ ể sử dụng n ó là nghe các track â m
thanh thôi miên. C á c bằng chứng cho thấy, dạng "lập
trình bộ n ã o " này có nhiều tác dụng đói v ớ i t i ề m thức.
21. Đ ọ c tốc đ ộ cao: Trái ngược v ớ i những gì nhiều
ngưối tin tưởng, k h ả năng nhận thức của bạn thưống
tăng cao khi bạn học cách đọc nhanh. B ạ n có t h ể học
được nhiều h ơ n r ấ t nhiều trong khi thối gian bỏ ra g i ả m
đi đáng kể, và chắc chắn đây là một bài tập lý tưởng
cho bộ não.
22. T h ể dục: T ậ p t h ể dục lâu dài có thê tăng cưống
sức m ạ n h trí tuệ. Đ â y là đ i ề u chẳng có gì đ á n g ngạc
nhiên. B ấ t cứ gì ảnh hưởng tói sức mạnh t h ể chất theo
hướng tích cực cũng đ ề u có ích cho bộ não. Những

249
nghiên cứu gần đây cho thấy chức n ă n g nhận thức
được tăng ngay lập tức sau k h i tập aerobic được l ũ
phút. N ê u m u ô n bộ n ã o được tái nạp n ă n g lượng, có
thê bạn chí c â n đi lên đi xuống câu thang vài lân.
23. N h ư n g n g ư ố i bạn tưởng tượng: T r ò chuyện và
nhận l ố i k h u y ê n từ những nhân vật trong t â m trí có thể
là m ộ t cách tuyệt vòi đ ể tiếp cận v ớ i những thông tin
trong t i ề m thức của bạn. H ã y tưởng tượng m ộ t buổi trò
chuyện v ớ i m ộ t n g ư ố i có rất nhiều kinh nghiệm trong
lĩnh vực bạn m u ố n có l ố i k h u y ê n .
24. P h á t t r i ể n k h ả năng sáng tạo: Sự sáng tạo sẽ
trao sức mạnh cho tư duy của bạn. G i ố những phép tính
đã được các m á y tính l à m thay, n h ư n g c h í n h con ngưối
m ó i mang l ạ i những tư duy sáng tạo đ ể định hình thế
giói.
25. H ọ c h i ệ u quả hơn: K h i quyết định học điều gì
đ ó , hãy ghi c h é p l ạ i ngay từ lúc k h ở i sự. Sau m ỗ i "tiết"
học, hãy đ ê l ạ i trong đâu Ì hoặc 2 câu h ỏ i gì đó, nhăm
tạo ra trạng thái đ ề p h ò n g hoặc tò m ò . H ã y nghỉ giữa
g i ố đ ể có nhiều bắt đ ầ u và k ế t thúc h ơ n trong q u á trình
học. (Kiên thức được tiêp thu tót h ơ n v à o thòi k ỳ bất
đ ầ u và k ế t thúc của tiết học).
26. Sử dụng các k ỹ thuật tư duy minh m ẫ n : Những
căn p h ò n g và v ă n p h ò n g h u y ê n n á o c ó t h ể gây ra tâm
trí n h i ễ u loạn. H ã y t ổ chức m ộ t khoảng k h ô n g gian cho

250
 hoạt động trí não. T h ở ra, vươn mình và hít thật sâu
trước k h i bắt đầu hoạt động trí não căng thẳng. N g o à i
ra, n h ớ lên k ế hoạch thối gian tâm trí k h ô n g bị quấy
nhiêu đê có thê động n ã o .
27. S ó n g não: H ã y học các k ỹ thuật và k i ế m công
cụ đ ể thay đôi s ó n g n ã o của bạn, đ ê từ đ ó tác động tới
hoạt động của nao. K h i nao nhập v à o m ộ t sô tân sô
sóng nhất định (alpha) thì tư duy sẽ hiệu quả lên đ á n g
kinh ngạc.
28. Creatin: Đ â y là họp chất tìm thấy trong thịt,
được các v ậ n động viên sử dụng đê tạo cơ băp. H i ệ n
nay, đ ã có bằng chứng cho thấy n ó cũng tác động tốt
tới bộ não. C ó nghiên cứu đã chỉ ra rằng b ổ sung crea-
tine đã giúp tăng cưống trí nhớ và trí tuệ nói chung.
L i ệ u lượng được d ù n g trong nghiên cứu là 5 g a m / n g à y .
Nó cũng tương đ ư ơ n g v ớ i liều lượng d ù n g đ ể tăng
cưống k ế t quả thi đ ấ u t h ể thao, và cũng bằng mức đ ộ
mà bạn hấp thụ từ 200 g thịt.
29. N ó i : Tát nhiên, hoạt động nói chí tót cho bộ
não k h i bạn đ a n g thực sự rèn luyện nó. H ã y thử có giải
thích cái gì đ ó bạn k h ô n g h i ể u l ắ m cho bạn mình, và
thông qua q u á trình này, bạn sẽ nhận thấy quá trình
giải thích g i ú p h i ể u b i ế t của m ì n h càng t h ê m rõ ràng.
30. L à m đ i ề u gì đ ó bạn ưa thích: Đ â y là một cách
đ ể vừa g i ả m stress và tăng tốc b ộ não. M ấ u chốt ở đây

251
là phải l à m cái gì đó năng động. X e m truyền hình
k h ô n g được tính v à o hình thức này. B ấ t k ể là chơi trò
sáp c h ư hay x â y c h u ô n g chim, k h i bạn tích cực đăm
mình vào m ộ t hoạt động m à m ì n h thích thì bạn sẽ bớt
lo lăng vê m ọ i việc v à bát đ â u suy nghĩ hiệu quả hơn.
31. Đ i ề u chỉnh các lòng tin: H ã y tin rằng bạn thông
minh hơn, v à bạn sẽ trở nên thông minh hơn. Chỉ cần
điều này thôi, sự khẳng định sẽ mang l ạ i tác dụng,
nhưng các bằng chứng sẽ mang l ạ i k ế t quả c à n g tuyệt
v ố i hơn nữa. H ã y ghi chép l ạ i những thành công của
bạn. H ã y nói vói chính bạn rằng "Này, đây thực sự là
sáng tạo" k h i l à m được điều gì đ ó sáng tạo. K h i có một
ý tưởng hay, h ã y ghi n ó ra. Thu thập các bằng chứng
v ề sự thông minh của riêng bạn và bạn sẽ bắt đầu trải
nghiệm sự t h ô n g minh đó nhiều h ơ n nữa.
32. C á c bài tập não: H ã y l à m toán n h ẩ m trong khi
đ a n g lái xe. H ã y nghĩ tói cách sử dụng k h á c l ạ cho
những đ ồ bạn n h ì n thấy. Thưống x u y ê n sử dụng b ộ não
sẽ tạo ra p h á t t r i ể n nơ ròn m ớ i , và thậm chí hạn chế quá
trình suy g i ả m chức n ă n g trí t u ệ v ố n thưống đ ế n cùng
t u ổ i tác.
33. H ọ c những thứ m ớ i m ẻ . Đ â y cũng là m ộ t cách
đ ể rèn l u y ệ n b ộ n ã o . N ó cũng có t h ể được thực h i ệ n với
đôi chút tiết k i ệ m đ ầ u tư thối gian nếu bạn sử dụng các
cuốn sách được ghi â m vào b ă n g đĩa trong k h i lái xe.

252
 34. Đ i bộ: A i cũng biết tập t h ể dục có l ợ i cho bộ
não, v à đi b ộ là m ộ t trong số các bài tập tốt nhất cho
nhiều n g u ô i . N ó tác động thấp, và bản chất nhịp điệu
của n ó dưống n h ư đưa bạn vào trạng thái tư duy rất
ì
hiệu quả. Thực ra, nên mang theo một m á y ghi â m đê
lưu l ạ i các ý tưởng, và buổi đi bộ 20 phút có t h ể là một
cách tót nhát đê giai quyêt các vân đê.
35. L à m theo ngưối khác: H ã y tìm những n g ư ố i
sáng tạo, thông minh hoặc hiệu quả. L à m những gì h ọ
làm, suy nghĩ theo cách tư duy của họ. Đ â y là n g u y ê n
tắc then chót của lập trình ngôn ngữ học tinh thần.
Nhưng dù sao, hãy thận trọng trước những l ố i k h u y ê n
của họ. Những n g u ô i thành công thưống k h ô n g thực sự
ì
hiếu t ạ i sao h ọ l ạ i đạt được n h ư vậy. L à m theo những
gì họ làm chứ k h ô n g phải những gji h ọ nói.
36. Ă n cá: Ă n cá thực sự sẽ tăng tốc các sóng n ã o
và n â n g cao khả năng tập trung. Các nhà nghiên cửu
cũng thấy rằng ở nhiều quốc gia trên thế giới, có sự
tương ứng g i ữ ăn cá và g i ả m mức đ ộ suy nhược thần
kinh. N g ư ố i M ỹ bị ảnh hưởng của suy nhược thần kinh
cao gâp 24 lân so vói Nhật B ả n - một q u ô c gia C h â u A
có thói quen ăn cả cao h ơ n M ỹ rất nhiều.
37. T r á n h tranh cãi k h ô n g cần thiết: K h i bạn bảo vệ
m ộ t vị trí q u á hung hãn, đặc biệt chỉ vì muốn "chiến
thắng" trong m ộ t cuộc tranh luận, bạn đã đầu tư bản

253
n g ã của c h ú n g ta v à o đ ó . N ó k h ô n g d ẫ n t ớ i sự chấp
nhận thoải mái và sử dụng những thông tin m ó i . Nói
cách k h á c , bạn đặt t â m trí m ì n h v à o đưống lún, và với
m ỗ i tranh cãi, bạn c à n g đ à o n ó sâu t h ê m . Tranh cãi có
t h ể mang l ạ i giá trị chỉ k h i đ ã b ỏ đi bản ngã. Đây
k h ô n g phải là c ô n g thức cho tư duy tốt hơn.
38. C ư ố i : Sự giải p h ó n g endorphin từ việc cưối sẽ
l à m g i ả m mức đ ộ c ă n g thẳng, điều này d ẫ n t ớ i tác dụng
tốt cho sức khỏe bộ n ã o v ề lâu dài. C ư ố i cũng có
khuynh hướng giúp bạn cởi m ở hơn v ớ i những ý tưởng
và suy nghĩ m ớ i m ẻ .
39. C h ơ i : K í c h thích b ộ n ã o gây ra những thay đổi
vừa phải trong cấu trúc b ộ n ã o . Những liên kết mói
được hình thành v ề tế b à o n ã o m ớ i được sinh ra.
Những trò chơi trí tuệ cũng n h ư bất cứ trò choi nào liên
quan t ớ i việc p h ố i hợp giữa tay v à mắt đ ề u kích thích
bộ não.
40. C h ơ i trò g i ả i đ ố : Đ ố ô chữ, đ ố tư duy m ộ t chiều
và t h ậ m chí những câu đ ô k h ó hiêu là m ộ t cách rát
tuyệt đ ể cho b ộ n ã o tập luyện. N ế u thiếu thối gian, bạn
c ó t h ể chơi những trò này trong k h i đ a n g chố đ ợ i ở
p h ò n g k h á m nha khoa, hoặc trên xe buýt.
4 1 . Hát: K h i ở một m ì n h trong xe, có hát v ề điều
gì đ ó bạn đ a n g thực hiện. H à n h động này sẽ động
c h ạ m tói v à l u y ệ n tập cho não phải của bạn. Đ ã bao giố

254
 bạn nhận thấy việc gieo vần d ễ d à n g h ơ n khi hát so vói
khi chỉ nói hoặc v i ế t chưa? Đ â y là b ở i vì não phải nhận
biết m ẫ u h ì n h t ố t h ơ n . K h i thực hiện thưống xuyên bài
tập não này, bạn c ó t h ể rèn luyện bản thân chạm được
tới sức mạnh của n ã o phải. N ó sẽ biến bạn thành n g ư ố i
giải quyết v ấ n đ ề hiệu quả hơn. N ấ u nghi n g ố v ề sự
khác biệt giữa 2 b á n cấu não, hãy xem việc n g ư ố i nói
lắp có t h ể c h ấ m dứt nói lắp ngay k h i h ọ bắt đ ầ u hát.
Hãy thử m à xem.
42. Quả hạch: C á c sinh viên ở Brazil và những
nước Nam M ỹ k h á c thưống ăn vài quả hạch Brazil
trước m ỗ i k ỳ thi. H ọ tin rằng c h ú n g có tác dụng tốt cho
sức mạnh trí tuệ. Đ ã bắt đ ầ u có các bằng chứng cho
việc này. Những l o ạ i quả hạch chưa một số k h o á n g
chất và amino axít có ích cho bộ n ã o là quả hạnh và
quả óc c h ó .
43. D ầ u ô l i u : R ấ t giàu chất b é o k h ô n g bão h ò a đ ơ n
cho thấy dầu olive c ó t h ể tăng trí nhớ. M ộ t thay đ ổ i v ó i
giá cả phải c h ă n g hơn là dầu canola, nhưng cho t ớ i
nay, v ẫ n chưa c ó nhiều nghiên cứu v ề loại dầu này.
44. B ổ sung vitamin: Trong các nghiên cửu, trẻ em
ghi được d i ê m cao h ơ n trong c á c bài k i ê m tra nêu h à n g
ngày b ổ sung vitamin cho cơ thể. C ó phải "các c h u y ê n
gia" hay n ó i rằng nếu bạn ăn uống cân bằng thì k h ô n g
cần tói chất b ô sung v ố n chỉ gia tăng doanh số b á n

255
vitamin m à thôi? N h ư n g ai c ó thể có được bữa ăn cân
đói h o à n t o à n ?
45. Chất sơ: K h ô n g phải chỉ cái gì hấp thụ m à là
cái gì đ à o thải m ớ i là quan trọng cho chức năng của
n ã o . C h á t độc hình thành trong c ơ thê v à b ộ n ã o gây ra
suy nhược thần kinh. C á c b á o cáo khoa học cho thấy
n g ư ố i ta thưống suy nghĩ rõ ràng h ơ n k h i trị được
chứng táo bón. M à tiêu thụ nhiều chất sơ chính là cách
h i ệ u quả đ ể trị táo bón.
46. N h ậ n b i ế t bản thân: Đ i ề u này b ê n ngoài có vẻ
c h ă n g quan trọng gì đôi vói sức m ạ n h b ộ n ã o , nhung
thực ra k h ô n g phải vậy. K h i nhận b i ế t bản thân tót hơn,
bạn c ó t h ể tránh c á c tác động thưống x u y ê n của bản
n g ã v à x ú c c ả m trong những tư duy dưống n h ư "họp
lý". Hoặc ít nhất bạn c ó t h ể sử dụng h i ệ u quả nó. Đ ể ý
chính m ì n h , đặc biệt k h i giải thích cái gì đ ó hoặc tranh
luận.
47. Tạo động lực cho bản thân: Đ ố i v ó i b ấ t cứ ai,
tạo động lực quan trọng tương đ ư ơ n g các bài tập trí tuệ.
H ã y học vài p h ư ơ n g p h á p đ ể tạo động lực cho bản
thân.
48. T r á n h c ă n g t h ă n g q u á nhiêu: N h à t â m lý thân
kinh học Richard Restak của Trưống Y và dịch v ụ sức
k h ỏ e / Đ ạ i học George Washington đ ã chỉ ra rằng
"căng thăng l à m h ạ i bộ n ã o . " C ă n g t h ă n g dài n g à y gây

256
 tôn thương cho bộ não, nhưng phân còn l ạ i của cơ thê
lại k h ô n g nhận biết được. H ã y học vài k ỹ thuật,
phương p h á p g i ả m strees và bạn gặp tình huống này
thưống x u y ê n .
49. H ọ c h à n h : Đôi lúc, các nhà khoa học thấy rằng
những n g ư ố i ít học dễ bị alzheimer thưống xuyên hơn.
Giáo dục trong bất cứ lĩnh vực n à o đều làm cho bộ n ã o
mạnh hơn.
50. Tránh q u á nhiều chất béo: Trong các p h ò n g thí
nghiệm, những con thú thưống học chậm chạp hơn k h i
khẩu phần thức ăn c ó nhiều m ỡ . T ù y loại chất b é o m à
tác động k h á c nhau. Do đó, bạn có thê muốn d ù n g
thưống x u y ê n dầu ô l i u và những chất b é o k h ô n g b ã o
hòa đơn k h á c . C á c nghiên cứu cho thấy chất b é o b ã o
hòa thực sự l à m chậm sự phát triển của té bào n ã o .
51. Ă n ít hơn: Ăn q u á nhiều có tác động tức thì tói
việc tái định hướng lượng m á u tói quá trình tiêu hóa,
khiến cho não nhận ít m á u hơn. v ề lâu dài, nó gây ra
tắc nghẽn động mạnh, dẫn t ớ i m á u tới n ã o bị g i ả m đi
vĩnh v i ễ n . ít nhất là một nghiên cứu đã cho thấy chuột
vói khâu p h â n ăn hạn chê calo thì b ộ nao x ứ lý tót hơn.
52. T r á n h những thực p h ẩ m bị nghi ngố: C ó những
bằng chứng cho thấy các thực p h ẩ m sau đây có thê gây
hại cho n ã o : thức ăn pha m à u n h â n tạo, đưống h ó a học,
chất cola, l ớ p kem phủ trên b á n h ngọt, nước uống

257
nhiều đưống, các chất b é o h y đ r ô hóa, đưống, b á n h mì
trắng v à bất cứ sản p h à m nào từ bột m ì trắng.
53. Ă n sáng: K h i trẻ em k h ô n g ăn sáng bắt đau ăn
sáng, các n h à nghiên cửu phát h i ệ n rằng đ i ể m toán của
c h ú n g tăng lên.
54. T r á n h bệnh đái đưống: Sự p h á t triển của bệnh
đái đưống trùng họp vói đ i ể m IQ g i ả m . N ó i cách khác,
nếu muốn duy trì sức mạnh trí tuệ của m ì n h , hãy làm
theo chỉ d ẫ n của bác sĩ v ề cách p h ò n g tránh căn bệnh
này.
55. Ă n c á c thực p h ẩ m có chất chống oxy hóa cao:
Chất chống ô x y h ó a bảo v ệ tất cả c á c tế b à o của bạn,
g ồ m cả tế b à o n ã o . M ộ t vài thực p h ẩ m nhiều chất
chống oxy h ó a nhất là: m ậ n đ ỏ , nho k h ô , v i ệ t quất,
m â m xôi, t ỏ i , cải xoăn, nam v i ệ t quất, dâu, rau spinach.
Trong một t h ử nghiệm, những con chuột bị suy giảm
n ã o do t u ổ i tác đã đảo ngược q u á trình này k h i ăn
tương d ư ơ n g 1/2 chén v i ệ t quất m ỗ i ngày.
56. Ương rượu v a n g / r ư ợ u trái cây: ơ mức độ vừa
phải, rượu đỏ có t h ể tác động tốt tói b ộ n ã o . N ó giàu
chất chống oxy h ó a - bảo v ệ các tế b à o n ã o . M ộ t ly
r ư ợ u đỏ m ỗ i n g à y cho phụ n ữ v à 2 ly cho nam giới
được coi là l i ề u lượng an toàn thích họp.
57. Sử dụng r ư ợ u ở mức đ ộ vừa phải: Trong một
n g h i ê n cứu ở trưống D ư ợ c / Đ ạ i học Indiana, những

258
 ngưối uổng rượu vừa phải có tuổi (ít hơn 4 ly m ỗ i tuần)
ghi d i ê m trong bài k i ê m tra tư duy cao h ơ n ngưối
không uống. N h ư n g n g ư ố i uống trên 10 ly môi tuân ghi
điểm thấp hơn. M ọ i n g ư ố i đ ề u biết rằng rượu cồn có
thể giết chết các tế b à o n ã o . Do đó, sự điều độ dưống
như là chìa khóa.
58. A x i t íolic: Theo m ộ t nghiên cứu, 200 micro
găm axit íolic - k h ố i lượng tìm thấy trong 3/4 chén
spinach đã nấu, có tác dụng g i ả m suy nhược thần kinh
và đảo ngược quá trình m ấ t trí nhớ.
59. Những thực p h ẩ m tốt cho não, gồm: lê tàu,
chuối, thịt nạc bò, men bia, cây b ô n g cải xanh, gạo
nâu, cải bruxen, dưa đỏ, p h ó mắt, thịt gà, rau lá xanh,
trứng gà, dầu hạt lanh, quả h ọ đậu, bột y ế n mạch, cam,
bơ hạt dẻ, đậu, khoai tây, rau diếp romaine, cá h ồ i , cá
ngừ, đậu nành, spinach, gà tây, ngũ cốc v à sữa chua.
60. Vitamin E: Trong cuốn sách " B ộ n ã o k ỳ diệu
của bạn", tác g i ả Jean Carper đã phát h i ệ n nhiều nhà
nghiên cửu về bộ n ã o thưống d ù n g 400 I U vitamin E
m ỗ i ngày. Đ â y là m ộ t chất chống lão hóa, giảm sơ vữa
động mạch - g ồ m cả các động mạch chạy tới não.
6 1 . V i t a m i n C: Trong m ộ t nghiên cứu tại Đ ạ i học
nữ Texas, vitamin c sử dụng d ư ớ i dạng nước cam tăng
đ i ể m I Q cho trẻ em.
62. N g u y ê n tó Selenium: 100 micro gram chất

259
selenium cho thấy c ó tác dụng tăng cưống tích cực tâm
trạng. B ộ n ã o của bạn gần n h ư chắc chắn sẽ hoạt động
tốt hơn k h i bạn đ a n g ở trong t â m trạng sảng khoái.
Những thực p h ẩ m giàu selenium g ồ m quả hạch Brazil
và t ỏ i .
63. A x i t alpha-lipoic: A x i t alpha-lipoic ( l o đến 50
m i l i gram m ỗ i n g à y ) có tác dụng tăng trí n h ớ v à bảo vệ
các tế b à o thần kinh.
64. Inositol: Đ â y là m ộ t chất an toàn v à t ự nhiên
thưống được đặt trong n h ó m vitamin B . N ó giúp giảm
c ă n g thẳng và thúc đ ẩ y tư duy minh m ẫ n . N ó đóng góp
vào sản xuất n ă n g lượng và do đ ó c ó t h ể "đánh thức"
bạn. Những n g h i ê n cứu v ề động vật đ ã cho thấy sự gia
tăng đáng k ể trong hoạt động t h ể chất, t ớ i 5 giố, sau
khi sử dụng chất này.
65. Huperzine: Đ â y là một họp chất chiết xuất từ
cây thạch tùng Trung Quốc. C á c n h à n g h i ê n cứu, cả ở
Isreal v à M ỹ , đ ã sử dụng họp chất này đ ể chữa trị
chứng alzheimer. N ó giúp tăng trí nhớ v à học hành, tỏ
ra là một hợp chất r ấ t an toàn.
66. Đ ặ t câu h ỏ i : Đ â y là m ộ t cách tuyệt v ố i đ ể giữ
gìn b ộ n ã o lành mạnh. H ã y tập thói quen đặt câu hỏi
thưống xuyên, t h ậ m chí nếu n ó chỉ d i ễ n ra trong đầu
bạn. T ạ i sao n h à cao h ơ n l ạ i tót h ơ n ? M ụ c đích của sự
k i ề m chế là gì? H ỏ i bất cứ gì xảy ra trong đ ầ u v à đưa

260
 ra các đ á p an có thê.
67. N g ử i m ù i h ú n g qué: Đ â y là m ộ t loại thảo dược
khác c ó t h ể tốt cho b ộ n ã o bạn. Tuy. .chưa có nghiên
cứu nào, n h ư n g nhiều ngưối khẳng định bộ não hoạt
động tốt h ơ n k h i ngửi mùi h ú n g quế.
68. N h i ệ t đ ộ : N h i ề u n g ư ố i đ ể ý rằng họ suy nghĩ
tốt hơn ở m ộ t khoảng nhiệt đ ộ nhất định. Nói chung,
nhiệt độ đ ó là hơi mát, n h ư n g k h ô n g k h ó chịu, là nhiệt
độ hiệu quả nhất cho một tư duy. H ã y tự mình thử
nghiệm đ ể k h á m p h á xem nhiệt độ nào là thích họp
nhất cho bản thân.
69. Sử dụng các h ệ thống: Tính n h â m 12 X 50 - 12
luồn nhanh h ơ n 12 X 49. B ạ n có t h ể tìm ra những cách
tốt nhất đ ê l à m toán trí tuệ và những nhiệm vụ trí tuệ
khác hoặc tìm đọc các sách hay về những h ệ thống.
70. H ã y lập kế hoạch sức mạnh trí tuệ. N h i ề u n h à
tâm lý nói rằng phải m ấ t khoảng 20 đ ế n 30 n g à y lặp đi
lặp l ạ i m ó i lập được m ộ t thói quen mói. Đ i ề u này có
nghĩa là khi bạn lập k ế hoạch đ ể có một trí tuệ mạnh
mẽ, hãy đ ả m bạn k ế hoạch của bạn có sử dụng những
kỹ thuật m ớ i trong x ử lý v ấ n đề, hoặc ăn những thức ăn
tốt cho n ã o ít nhất 3 lần m ỗ i tuần. Bạn có t h ể sử dụng
nhiều b i ệ n p h á p thúc đ ẩ y b ộ n ã o hướng d ẫ n ở trên và
có k ế t q u ả tức thì, n h ư n g tạo ra những thói quen m ớ i sẽ
trao cho b ạ n m ộ t bộ n ã o mạnh m ẽ nhất có thê.

261
 M ụ c lục

Phần 1: 6 bước để có siêu quyền năng trí tuệ 5

Phần 2: 5 bước màu nhiệm tới thành công 11
Phần 3: Bí quyết bán... bất cứ thứ gì: tạo sự thèm khát tự động
trong 7 lĩnh vực của khát vọng con ngưối 25
Phần 4: Làm thê nào để bán được bất cứ thứ gì (cho bất cứ ai) 32
Phần 5: Phương pháp quyến rũ ngưối khác bằng quyền năng
ẩn giấu của tâm trí 41
Phần 6: Phương pháp để điều khiển phụ nữ bằng những
cụm tử thôi miên 59
Phần 7: Sử dụng những quy luật bí truyền để giành sự tôn trọng
và đánh giá cao 63
Phần 8: 5 cách để thuyết phục bất cứ ai làm bất cứ điều gì
bạn muốn 67
Phần 9: Đừng đọc: sự thật về những mệnh lệnh tiêu cực 71
Phần 10: Phương pháp thôi miên bằng giọng nói 76
Phần 11: Xu hướng lộn xộn của quảng cáo tiềm thức 97
Phần 12: Đừng bao giố dối trá - khám phá bí mật trong lòi nói
của ngưối khác 105
Phần 13: Đạt được những gì bạn trông đợi 162
Phần 14: Giải phóng quyền năng của mục đích 165
Phần 15: Sức mạnh của khẳng định 170
Phần 16: Phương pháp huấn luyện tâm trí 175

262
Phân 17: Làm thê nào để suy nghĩ như một ngưối chiến thắng -
những bí quyết của ngưối 3 lần vô địch olympic 181
Phần 18: Bí quyết khai thác sức mạnh tiềm thức trong khi ngủ 188
Phần 19: Phương pháp hướng dẫn đúng đắn tiềm thức 192

Phần 20: Bí quyết tạo ra hiện thực của riêng mình:

5 bước để hiện thực hóa khát vọng bản thân 197
Phần 21: Tạo dựng một tâm trí bùng nổ 212
Phần 22: Kiểm soát tâm trí và sáng tạo cuộc đối 215
Phần 23: Kỹ thuật thuyết phục bí mật của những ngưối tóc vàng hoe 219
Phần 24: 7 bí mật đơn giản của những ngưối may mắn bẩm sinh 222
Phần 25: Làm thế nào đạt được mục tiêu một cách dễ dàng? 231
Phẩn 26: 70 bí mật tăng sức mạnh trí tuệ 240

263
 NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG XÃ H Ộ I

Đ I Ề U K H I Ể N T R Í T U Ệ

ĐỂ THÀNH CÔNG
Biên soạn: MẠNH TUẤN

Chịu trách nhiệm xuất bản

NGUYỄN ĐÌNH THIÊM

Biên tập: QUỲNH TRANG

Bìa: ANH ĐỨC
Trình bày: THU HIỀN
Sửa bản in: THANH HƯƠNG

In 1000 cuốn; khổ13xl9cm

In tại: Xưởng in Công ty cô phần Văn Hoa Hà Nội
Sốđăngký KHXB: 662-2006/CXB/39-169/LĐXH
In xong và nộp lưu chiểu Quý ì năm 2007
 PHÁT HANH TAI NHA SÁCH MINH LAM
92E LY THƯƠNG KIỆT Đĩ: 9 427 393 FAX: 9 427 407 GIÁ:°3Ũ.ỔỒỗĐ