Най-добрата фирма в моя регион: Пазар, финанси, персонал

ЕСЕ

Фирмата, която ще разгледам, е в сферата на вентилационната техника. В работата

си ще направя изложение на фирмената политика на „Спартак“ АД, като в процеса ще
представя мнението си и предложенията си относно подобряване метода на работа.
Успехът на фирмата зависи от способността да удовлетвори изискванията и
очакванията на потенциалните и реалните си клиенти. Един от факторите с ключово
значение за потреблението е пазарната ниша, която организацията запълва. Важно е да се
определят равнищата на сегментация на фирмата – разграничаването на пазара на отделни
сегменти се основава на обективно съществуващи характеристики на потребителите,
което води до ефективно удовлетворяване потребностите им, увеличаване печалбата на
предприятието, възможност за ръст на продажбите, целенасочени комуникации, както и
създаване на лоялни потребители. Сегментът като част от пазара включва потребители,
които реагират по приблизително еднакъв начин на дадена комбинация от маркетингови
въздействия. Фирмата, която разглеждам, се занимава с производството на вентилационна
техника, а по-точно производство на метални палети и сложни метални изделия по чертеж
или мостра на клиента. Важно е да се отбележи, че клиентът може сам да проектира
металното изделие, което желае да бъде изготвено, като по този начин се удовлетворяват
ефективно интересите и предпочитанията на потенциалния купувач.
При изграждане успеха на фирмата е необходимо да се изготвят маркетингови
проучвания относно пазара и позицията на организацията на него. При направата на
посочения анализ маркетинг специалистът на „Спартак“ АД е наясно какви са позициите
на организацията на пазара, като един от основните елементи са потребителите. Прави се
подробен анализ на нагласите и мотивацията на потенциалните и реалните купувачи към
търговската марка. По този начин „Спартак“ АД прави подробна прогноза за
потенциалните продажби на сложни метални конструкции.
Друг елемент от проучванията на маркетинг отдела на посочената фирма е
конкурентноспособността й и насрещната конкуренция в бранша. „Спартак“ АД, фирма с
над 80 годишен опит, съчетан със съвременни технологии, е най-големият български
производител на вентилационна техника. От този факт може да се изведе, че
организацията заема огромен пазарен дял в пазарната ниша, която е заела. Следователно
конкуренцията между фирмите в отрасъла е сравнително ниска, защото интензивността на
конкуренцията зависи от навлизането/излизането на нови фирми или производители в
отрасъла. Затова при анализирането й трябва да се изясни ниски или високи са бариерите
в сегмента и те да се съпоставят с бариерите за евентуално излизане. За да не допускат
навлизането на нови конкуренти, съществуващите фирми прибягват до различни
репресии, които заедно с необходимостта от голям начален капитал и липсата на опит в
бранша, поставят пред фирмите, желаещи да навлязат, високи бариери.
 „Спартак“ АД е акционерно дружество и в същността си на такова неговите
източници на финансирания се разделят на две групи, а именно собствени и привлечени.
В собствените се включват акциите, амортизационните отчисления, нетната печалба,
както и продажбата на дълготрайни материални активи. Под акции разбираме ценна
книга, титул на собственост, удостоверяваща, че притежателят й участва с посочената
върху нея номинална стойност в капитала на акционерно дружество. Амортизационните
отчисления се използват за финансиране на възстановяване на изхабените и ликвидирани
дълготрайни активи на посочената фирма и заедно с неразпределената печалба са основен
източник за финансиране и разширяване на фирмата, за увеличаване стойността на
нетните активи. Както посочих, друг източник на финансиране на акционерното
дружество е нетната печалба. Тя е резултат от успешната дейност на фирмата, когато има
печалба от текущи и минали години. Продажбата на дълготрайни материални активи е
начин за осигуряване на свежи финансови средства, като с тях могат да се изплащат
възнагражденията на персонала и да се погасяват кредити за оборотни средства или други
текущи задължения.
Привлечените източници на финансиране на „Спартак“ АД се сформират от
облигационни заеми и банкови кредити. Облигациите са инструмент за кредитно
финансиране на акционерните дружества. Банковите кредити от своя страна са основен
източник на финансиране с най-широко приложение във всички отрасли. Дългосрочните
банкови заеми се отпускат с инвестиционна цел за придобиване на дълготрайни активи,
модернизиране и разширяване на базата.
Един от най-важните критерии, играещ роля за реализацията на по-висока печалба
на организацията, е човешкият фактор. Много български фирми трябва да се справят с
проблема да намерят талантливи, високообразовани специалисти, да повишат тяхната
мотивация и да осуетят текучеството им. Качеството на човешкия фактор във фирмата
предрешава нейния успех или неуспех.
Организационно-управленската структура на „Спартак“ АД се съставлява от:
Изпълнителен директор, Инженерен отдел, Маркетинг отдел, отдел Пласмент, отдел
Счетоводство, Производство (Механичен цех, Заготвителен цех, Заварачен цех, цех Краен
монтаж). Изпълнителен директор – ръководи цялостната дейност на предприятието и
носи отговорност пред акционерите и съвета на директорите. Инженерният отдел
разработва проекти на произведените изделия – чертежи. Маркетинг отделът отговаря за
връзката между клиента и инженерния отдел. Отдел Пласмент отговаря за доставките,
поръчките на материали, намирането на най-ниска цена за материалите. Отдел
Счетоводство – отразяване на целия документооборот в предприятието. Производството е
свързано с конструиране и производство на промишлени вентилатори, горелки, метални
палети, метални компоненти за мебелната и металообработващата промишленост.
Организационно-управленската структура на фирмата е изобразена на схемата по-долу:
 Изпълнителен директор

Инженерен отдел Отдел Маркетинг Отдел Пласмент Отдел

Счетоводство

Производство

Механичен цех Заготвителен цех Заварачен цех цех Краен

монтаж

В заключение ще отбележа, че „Спартак“ АД е лидер в производството на

вентилационна техника в България и продължава дългогодишната традиция да е водещ
доставчик на този вид техника в Западна Европа, с което допринася за развитието на
българската промишленост. Това гарантира стабилната позиция на фирмата в регионален
и национален план.