BEC VANTAGE PRACTICE TEST

TEST 1

Part 1:

A : XYZ, nhóm nghiên cứu thị trường và bán hàng truyền thông, hôm qua cho biết họ đã thấy những dấu hiệu phục hồi dự
kiến ở Mỹ và dự kiến chi tiêu quảng cáo toàn cầu trong năm tới sẽ tăng gần 3%. Dự báo được đưa ra khi công ty công bố
doanh thu nửa đầu năm tăng 10% lên 273,3 triệu bảng, mặc dù lợi nhuận trước thuế trong kỳ không đổi ở mức 27,5 triệu
bảng trước lợi thế thương mại. Cổ phiếu tăng cao hơn 2 pound lên 71 pound.

B: AK đã phát triển một cách tiếp cận độc đáo để chuyển đổi việc cung cấp dịch vụ trong khu vực công bằng cách nhanh
chóng xác định và cung cấp những cải tiến đáng kể về dịch vụ và tài chính. Được hỗ trợ bởi 5a, công ty đầu tư mạo hiểm hàng
đầu của Châu Âu, chúng tôi đã thiết lập cơ sở khách hàng trên toàn quốc và luôn hoàn thành vượt mức các mục tiêu của
chúng tôi. Đội ngũ của chúng tôi gồm những người năng động, kiên cường và tràn đầy năng lượng, coi trọng sự cam kết, tính
chính trực, tinh thần đồng đội và óc hài hước. Tất cả nhân viên, hơn 1600, đều là cổ đông.

C: ZH là cơ quan tiếp thị và công nghệ hàng đầu giúp khách hàng sử dụng Internet để tăng doanh số và giao dịch có lãi. Ví dụ:
trang web chúng tôi xây dựng cho HC đã tạo ra hơn 20 tỷ đô la thương mại điện tử. Chúng tôi hợp tác với các thương hiệu
dẫn đầu thị trường để thu hút và giữ chân khách hàng cũng như gia tăng giá trị của họ theo cách tiết kiệm chi phí nhất. ZH là
một phần của Gocom - công ty cổ phần truyền thông lớn nhất thế giới - và được thành lập vào năm 1995. Chúng tôi có hơn
600 chuyên gia và tám văn phòng tại Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Á.

D: Trung tâm sản xuất xuất sắc này, với lực lượng lao động 1.000 người, có tầm quan trọng chiến lược quan trọng trong các
hoạt động tại Châu Âu của công ty chăm sóc mắt toàn cầu này. Sản xuất số lượng rất lớn các sản phẩm chăm sóc thị lực trong
một môi trường sản xuất phòng sạch được điều chỉnh, liên tục, cơ sở cung cấp cho thị trường toàn cầu sẵn sàng tăng trưởng
bền vững về số lượng và đổi mới sản phẩm mới trong 12 tháng tới.

PART TWO:

Sở giao dịch chứng khoán

Khi mọi người mua cổ phiếu, hầu hết đều làm như vậy thông qua một trong các sàn giao dịch chứng khoán hoặc thị trường
mua bán cổ phiếu và trái phiếu. Những thị trường này thường được gọi là “sàn giao dịch chứng khoán” và chúng cung cấp
nơi gặp gỡ cho cả người mua và người bán. Để hiểu tại sao các chứng khoán hoặc sàn giao dịch chứng khoán đó lại quan
trọng trong việc mua bán cổ phiếu và trái phiếu, hãy xem xét điều gì sẽ xảy ra nếu bạn và tất cả những người muốn mua hoặc
bán chứng khoán phải tự tìm người mua hoặc người bán. Quan trọng hơn, làm thế nào bạn có thể biết được ai quan tâm đến
việc bán cổ phiếu đó cho bạn (hoặc mua nó từ bạn)?

Để xử lý các vấn đề tiếp thị như vậy, các sàn giao dịch chứng khoán mọc lên. Các sàn giao dịch này chỉ là những địa điểm mua
và bán cổ phiếu. Và vì có một địa điểm gặp gỡ chung cho các giao dịch này, những người quan tâm đến việc mua và bán sẽ
đến đó hoặc cử đại diện của họ. Kết quả là một quá trình thị trường rất có hệ thống, nơi các giao dịch được xử lý một cách có
trật tự và các hoạt động đều được giám sát và điều chỉnh bởi pháp luật. Bằng cách này, người mua hoặc người bán được
đảm bảo rằng mức giá tốt nhất được đảm bảo và họ không bị mua chuộc hoặc lừa đảo dưới bất kỳ hình thức nào.

Mua và Bán chứng khoán

Cách tiếp cận chung trong việc mua và bán chứng khoán, bất kể sàn giao dịch nơi chúng được mua, về cơ bản là giống nhau.
Chúng tôi cung cấp một bức tranh chung về cách thức các giao dịch bảo mật diễn ra; và để hiểu đầy đủ hơn, chúng ta sẽ thảo
luận về một số thuật ngữ và chức năng quan trọng của giao dịch chứng khoán. Cổ phiếu thực sự được mua như thế nào? Bạn
sẽ mua cổ phiếu của một công ty lớn như thế nào? Nó thực sự khá đơn giản. Đầu tiên, bạn sẽ quyết định những gì bạn muốn
mua - chẳng hạn như 100 cổ phiếu của IBM. Sau đó, bạn sẽ gọi cho nhà môi giới chứng khoán của mình, người này sẽ nhập
lệnh mua 100 cổ phiếu với giá thị trường hiện tại.

Giả sử người môi giới của bạn làm việc cho một công ty môi giới chứng khoán lớn, đơn đặt hàng sẽ được gửi trực tiếp đến
thư ký công ty trên sàn của Sở giao dịch chứng khoán New York. Nhân viên bán hàng sẽ giao lệnh cho một thành viên của Sở
giao dịch, người là đối tác trong việc môi giới. Sau đó, cá nhân này sẽ đến ngôn ngữ thích hợp trên sàn giao dịch và yêu cầu
báo giá mới nhất trên IBM. Hãy để chúng tôi nói rằng nó là "70 đến một phần tư". Điều này có nghĩa là ai đó hiện đang đặt
giá thầu "70 cho cổ phiếu và một bên khác sẵn sàng bán với giá 70,25".

Nếu nhà môi giới của bạn muốn, một cuộc bán có thể được thực hiện ở mức 70,25 đô la, vì lệnh yêu cầu mua theo giá thị
trường hiện tại. Tuy nhiên, có nhiều khả năng hơn, nhà môi giới của bạn sẽ đặt giá 70,125 đô la và hy vọng sẽ giúp bạn tiết
kiệm được ⅛ điểm hoặc 12,5 đô la. Và có khả năng là một nhà môi giới khác có lệnh bán sẽ xuất hiện và chấp nhận giá thầu $
70⅛. Sau đó, hai nhà môi giới sẽ ký các lệnh bán của nhau và thấy rằng giao dịch được chuyển đến nhân viên Exchange được
gọi là phóng viên. Phóng viên thấy việc mua bán được báo cáo và vài phút sau nó sẽ xuất hiện trên băng thông báo.

Bulls và Bears

"Một con bò" có nghĩa là gì? Nó là một thuật ngữ được sử dụng để chỉ một nhà đầu tư mong đợi giá sẽ tăng. “Những con bò
đực” mua với dự đoán thị trường đi lên.

Tất nhiên, thị trường sẽ không phải lúc nào cũng tăng. Đôi khi cổ phiếu giảm và duy trì ở mức thấp trong thời gian dài. Những
nhà đầu tư kỳ vọng giá cổ phiếu giảm được gọi là “gấu”. Trong thời kỳ Đại suy thoái, những con gấu đã kiếm được rất nhiều
tiền. Trong khi phe bò “mua dài” thì phe gấu “bán khống”.

PART THREE:

Hệ thống ngân hàng Hoa Kỳ

Sự ổn định của hệ thống ngân hàng Hoa Kỳ được duy trì bằng các biện pháp giám sát và điều tiết, thanh tra, bảo hiểm tiền
gửi và các khoản cho vay đối với các ngân hàng gặp khó khăn. Trong hơn 50 năm, những biện pháp phòng ngừa này đã ngăn
chặn sự khủng hoảng ngân hàng. Tuy nhiên, đã có một số cuộc gọi gần gũi. Sự sụp đổ của Ngân hàng Continental Illinois &
Công ty Trusted ở Chicago năm 1984 không làm sụp đổ hệ thống ngân hàng, nhưng chắc chắn nó đã làm rung chuyển một số
cửa sổ.

Vào cuối những năm 1970, Continental đã vươn lên vị trí dẫn đầu trong số các ngân hàng Trung Tây. Tuy nhiên, các phần
trong chiến lược tăng trưởng của nó rất rủi ro. Nó đã thực hiện nhiều khoản vay trong lĩnh vực năng lượng, bao gồm 1 tỷ đô
la mà nó đã tiếp quản từ Penn Square Bank của Oklahoma City. Để có được số tiền cần thiết để thực hiện các khoản vay này,
Continental chủ yếu dựa vào khoản vay ngắn hạn từ các ngân hàng khác và chứng chỉ tiền gửi lớn, có thời hạn 30 ngày - "tiền
nóng", theo thuật ngữ ngân hàng. Ít nhất một sĩ quan của Continental đã nhìn thấy các dấu hiệu nguy hiểm và đã viết một
bản ghi nhớ cảnh báo cho những người giám sát của cô ấy, nhưng bản ghi nhớ đã không được nghe. Mặc dù Người kiểm soát
tiền tệ đã kiểm tra Continental thường xuyên, nhưng nó không thể thấy các vấn đề của nó sẽ nghiêm trọng như thế nào.

Ngân hàng Penn Square đã bị các cơ quan quản lý đóng cửa vào tháng 7 năm 1982. Khi giá năng lượng bắt đầu trượt dốc,
hầu hết các khoản vay 1 tỷ đô la mà Continental đã tiếp quản từ các ngân hàng nhỏ hơn trở nên xấu. Các khoản vay khác cho
các công ty gặp khó khăn như Chrysler, International Harvester và Braniff có vẻ đáng nghi ngờ. Nhìn thấy những vấn đề này,
các chủ sở hữu tiền nóng bắt đầu rút tiền của họ ra khỏi Continental.

Vào mùa xuân năm 1984, một cuộc chạy đua trên Continental đã bắt đầu. Vào tháng 5, ngân hàng đã phải vay 3,5 tỷ USD từ
Fed để thay thế các khoản tiền qua đêm mà họ đã bị mất. Nhưng điều này là không đủ. Để cố gắng ngăn chặn dòng tiền gửi
từ Continental, FDIC đã đồng ý đảm bảo không chỉ 100.000 đô la đầu tiên của mỗi khoản tiền của mỗi người gửi tiền mà còn
tất cả số tiền đó. Tuy nhiên, cuộc chạy vẫn tiếp tục.

Các nhà quản lý liên bang đã cố gắng hết sức để tìm ra một ngân hàng hợp lý có thể tiếp quản Continental - một cách phổ
biến để cứu các ngân hàng đang thất bại. Nhưng Continental quá lớn để không ai có thể mua được. Đến tháng 7, mọi hy
vọng về một cuộc giải cứu khu vực tư nhân đã tan thành mây khói. Các nhà quản lý phải đối mặt với một sự lựa chọn rõ ràng:
Để Continental sụp đổ, hoặc tự mình chiếm lấy nó.

Để ngân hàng thất bại dường như quá rủi ro. Người ta ước tính rằng hơn 100 ngân hàng đã đặt đủ tiền vào Continental để
khiến họ gặp rủi ro nếu Continental thất bại. Do đó, vào một ngày thứ Năm mưa tầm tã vào cuối tháng Bảy, FDIC đã có hiệu
lực quốc hữu hóa Continental Illinois với chi phí 4,5 tỷ đô la. Điều này giữ cho cánh cửa của ngân hàng luôn mở và ngăn chặn
phản ứng dây chuyền. Tuy nhiên, xét về khía cạnh kỹ thuật, Continental đã trở thành ngân hàng thất bại lớn nhất trong lịch
sử Hoa Kỳ.

PART FOUR:

Bắt ứng cử viên không trung thực

Hầu hết các nhà quản lý nhân sự đều đồng ý rằng phỏng vấn xin việc là một trong những phương pháp tuyển dụng ít khách
quan nhất. Nhưng những ưu điểm của thử nghiệm sẽ không làm thay đổi sự thu hút của cuộc phỏng vấn đối với nhà tuyển
dụng. Sự hấp dẫn của cuộc phỏng vấn có tất cả những gì liên quan đến yếu tố con người.

Hầu hết mọi người tin rằng họ là một người đánh giá hợp lý về tính cách và tin tưởng vào cảm xúc bản năng của họ. Chúng
tôi có thể sử dụng một số loại bài kiểm tra để hỗ trợ quá trình tuyển chọn, nhưng chúng tôi thường chọn một ứng viên
phỏng vấn tốt, có trình độ chuyên môn tốt và thành tích làm việc ấn tượng.
Nhưng giả sử ứng viên nói dối hoặc ít hoàn toàn trung thực, “Đây có thể là một vấn đề nghiêm trọng đối với nhà tuyển
dụng”, Alan Conrad, Giám đốc điều hành tại Optimus Recruitment giải thích. “Những kẻ nói dối khó phát hiện nhất là những
người nói một nửa sự thật hơn là những lời nói dối hoàn toàn.” Nghiên cứu cho thấy rằng có tới 75 phần trăm các bài giảng
cố tình không chính xác. Thực tế phổ biến nhất là bỏ sót.

Do đó, người phỏng vấn nên tập trung vào các lĩnh vực không chắc chắn như khoảng cách giữa các giai đoạn làm việc và mô
tả công việc có vẻ lạ. “Tập trung vào những lĩnh vực này sẽ buộc các ứng viên phải nói sự thật hoặc ngày càng trở nên không
trung thực. Đây thường là khi mọi người báo hiệu sự lo lắng của họ bằng ngôn ngữ cơ thể. Mồ hôi ở môi trên, nụ cười giả tạo
và cử động tay căng thẳng đều cho thấy sự khó chịu ”.

Conrad không đề xuất kỹ thuật phỏng vấn kiểu cảnh sát hung hãn, nhưng nhấn mạnh rằng việc kiểm tra chặt chẽ sơ yếu lý
lịch là hoàn toàn cần thiết. Chỉ bằng cách đặt những câu hỏi phù hợp, bạn mới có thể xác nhận sự phù hợp của ứng viên hoặc
gây áp lực lên những người kém hoàn toàn trung thực.

PART FIVE:

Báo cáo phản ứng của người tiêu dùng

Chúng tôi đã hoàn thành nghiên cứu thị trường về việc kiểm tra phản ứng của người tiêu dùng đối với thương hiệu và sản
phẩm của bạn, và kèm theo đó bạn sẽ tìm thấy một phân tích thống kê là kết quả của nghiên cứu đó. Báo cáo sơ bộ này là
bản tóm tắt các phát hiện, kết luận và đề xuất của chúng tôi mà bạn có thể muốn thảo luận với chúng tôi sau khi đã xem xét
kết quả. Cuộc khảo sát của chúng tôi dựa trên các cuộc thảo luận được kiểm duyệt bởi một thành viên tâm lý đã tham gia
một số nhóm, một số người đã sử dụng và một số người không sử dụng sản phẩm của bạn. Dựa trên kết quả của các cuộc
thảo luận, chúng tôi đã xây dựng một bảng câu hỏi được trình bày cho một mẫu ngẫu nhiên gồm 500 người phản ánh sự
phân bố dân số của đất nước này. Chúng tôi đã hỏi họ về sở thích và nhận thức của họ về sản phẩm của bạn so với những
sản phẩm khác trên thị trường và từ nghiên cứu thái độ và cách sử dụng này, chúng tôi đã tạo ra một hồ sơ về thương hiệu
của bạn so với thương hiệu của các công ty khác.

Danh sách đính kèm hiển thị phân tích thống kê trong câu trả lời cho các câu hỏi của chúng tôi

PRACTICE TEST 2

PART 1:

A: Kinh tế gia kinh doanh

Bạn sẽ có kỹ năng phân tích tuyệt vời và khả năng giao tiếp hiệu quả với các chuyên gia kinh tế bằng lời nói và bằng văn bản.
Bạn sẽ phải sử dụng dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau để xây dựng mô hình và các hình thức phân tích kinh tế khác. Bạn
cũng sẽ liên lạc với khách hàng, đóng vai trò tích cực trong việc phát triển kinh doanh và trình bày kết quả phân tích của bạn
dưới dạng dễ hiểu và dễ tiếp cận.

B: Giám đốc Chính sách Kinh tế

Tại trung tâm của hoạt động kinh doanh của chúng tôi, bạn sẽ cần phải là một nhà định hình kinh doanh tự tin và đáng tin
cậy về kinh tế hoặc chuyên ngành liên quan và tốt nhất là có bằng cấp sau đại học về kinh tế, kinh doanh hoặc tài chính. Lý
tưởng nhất là bạn sẽ có kinh nghiệm về các vấn đề quy định và đánh giá cao cách chúng phù hợp với bức tranh lớn hơn. Do
đó, bạn sẽ là người đóng vai trò quan trọng trong nhóm, dẫn dắt chương trình nghị sự quy định của chúng tôi cả bên trong và
bên ngoài, chuẩn bị các đề xuất của chính phủ, đồng thời sử dụng các kỹ năng giao tiếp và ảnh hưởng giữa các cá nhân tuyệt
vời của bạn để xây dựng các mối liên kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp của chúng tôi và với các cơ quan bên ngoài.

C: Các nhà kinh tế trẻ xuất sắc

Chúng tôi đang tìm cách tuyển dụng các nhà kinh tế trẻ xuất sắc tham gia vào nhóm của chúng tôi tại văn phòng Dublin của
chúng tôi. Các ứng cử viên phải có thành tích học tập xuất sắc, lý tưởng là bao gồm bằng Tiến sĩ kinh tế và kinh nghiệm đăng
ký chứng chỉ sau hai năm trở lên. Các ứng cử viên lý tưởng có thể sẽ ở độ tuổi từ giữa đến cuối hai mươi và sẽ tập trung vào
việc áp dụng các kỹ năng kinh tế đặc biệt của họ vào các vấn đề thương mại và chính sách.

D: Nhà kinh tế nguyên tắc

Dẫn đầu nhóm châu Âu từ London và báo cáo cho Trưởng ban Kinh tế Quốc tế, vai trò này tập trung vào việc đưa ra các bình
luận, dự báo và rủi ro kinh tế vĩ mô chất lượng hàng đầu.
phân tích. Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói xuất sắc là điều tối quan trọng vì vai trò này liên quan đến việc liên
lạc với cả khách hàng và giới truyền thông. Có kinh nghiệm trong việc lập mô hình và dự báo, bạn sẽ có kiến thức sâu rộng về
kinh tế châu Âu, đặc biệt là liên quan đến sự thay đổi cơ cấu và chính sách.

PART 2;

Một doanh nghiệp rủi ro

Như mọi người trong ngành kinh doanh đều biết, cuộc sống làm việc có thể khó khăn. Đôi khi, dường như không thể đạt
được vị trí mà mọi thứ đều hoạt động trơn tru. Sự cố máy tính, sự thiếu quyết đoán của khách hàng và thậm chí là những sai
lầm của nhân viên có thể nhanh chóng đẩy công ty vào khủng hoảng. Nhiều thảm họa hoàn toàn không lường trước được, và
việc các nhà quản lý học cách sống chung với những điều bất ngờ ngày càng trở nên quan trọng.

Sau một số thảm họa lớn ở Thành phố London, một nhóm các nhà quản lý đã cùng nhau thành lập một tổ chức, được gọi là
Survive. Mục tiêu của họ là tư vấn cho các công ty về các bước họ nên thực hiện để duy trì hoạt động kinh doanh liên tục
trong trường hợp có thiên tai. Cho đến nay, họ đã làm việc với 600 công ty ở Vương quốc Anh và họ đang nhanh chóng mở
rộng ra các địa điểm trên khắp thế giới. Survive Singapore, cung cấp dịch vụ của mình cho các công ty ở Vành đai Thái Bình
Dương, là chi nhánh mới nhất của tổ chức được thành lập. Lời khuyên mà họ đưa ra có thể được chia thành ba lĩnh vực.

Dù quy mô công ty của bạn là gì, các bài học cơ bản đều giống nhau. Thứ nhất, nếu bạn lắng nghe nhân viên và khách hàng,
thì bạn có nhiều khả năng phát hiện ra những rủi ro mà bạn có thể đang phải đối mặt mà bạn chưa từng nghĩ đến. Có thể các
quy trình an toàn đã lỗi thời một chút; chính nhân viên của bạn là người có thể cho bạn biết phương pháp làm việc nào là
nguy hiểm hoặc được giám sát không đầy đủ. Các vấn đề lớn hơn, chẳng hạn như ô nhiễm một con sông địa phương, có thể
được phát hiện thông qua công chúng. Nếu bạn có hệ thống để giữ liên lạc với những gì mọi người đang nói về bạn, thì bạn
sẽ có cơ hội ngăn chặn các vấn đề trước khi chúng đến.

Thứ hai, nhiều công ty không có bảo hiểm đầy đủ. Trên thực tế, nhiều công ty nhỏ có rất ít bảo hiểm và chỉ phát hiện ra rằng
họ không được bảo hiểm khi đã quá muộn. Hỏa hoạn có thể bùng phát trong văn phòng và gây thiệt hại không chỉ cho đồ đạc
trong văn phòng mà còn cả những hồ sơ và tài liệu pháp lý vô giá của khách hàng. Ảnh hưởng của thiệt hại đối với công ty
thường có thể làm cho việc khôi phục không thể. Survive sẽ hỗ trợ các công ty đánh giá rủi ro xảy ra các sự kiện không mong
muốn và chỉ dẫn họ theo hướng của các công ty bảo hiểm phù hợp.

Khu vực thứ ba cần xem xét là phải làm gì nếu văn phòng của bạn bị cháy và tất cả hồ sơ của bạn bị mất. Những gì bạn cần là
một kế hoạch kinh doanh liên tục. Survive có thể cung cấp hỗ trợ chuyên nghiệp trong việc lập kế hoạch, người sẽ cung cấp
cho bạn quyền truy cập vào các ấn phẩm, hội nghị, cơ sở dữ liệu và hội thảo, nơi bạn có thể thảo luận các vấn đề với những
người trong tình huống tương tự như bạn.

PART 3:

Bảo đảm sự sống đã tồn tại, dưới hình thức này hay hình thức khác, trong hàng nghìn năm. Khi những người lính La Mã được
trả lương, một phần thu nhập của họ được chuyển vào quỹ thay mặt họ. Nếu họ tham chiến thì số tiền này sẽ được trao cho
gia đình họ. Hoặc, nếu họ đã nghỉ hưu từ quân đội, họ được cấp số tiền này để giúp họ bắt đầu sự nghiệp mới.

Trong những ngày mà bọn cướp biển thường tấn công tàu trên biển, nhiều thuyền trưởng đã từng câu lạc bộ với nhau bằng
cách bỏ tiền vào quỹ. Sau đó, khi một trong những thuyền trưởng này không may bị bắt, tiền từ quỹ đã được sử dụng để trả
tiền chuộc của anh ta và do đó, anh ta được thả càng sớm càng tốt. Dần dần, qua nhiều thế kỷ, các nguyên tắc cơ bản về đảm
bảo cuộc sống ngày càng phát triển.

Một ý tưởng hoặc nguyên tắc rất quan trọng bắt đầu được phát triển là - nếu việc đảm bảo cuộc sống hoạt động tốt - thì cần
phải có một quỹ tiền. Những người muốn có được sự đảm bảo sẽ tham gia câu lạc bộ hoặc xã hội và đóng tiền đều đặn vào
quỹ của xã hội mỗi năm.

Bằng cách này, quỹ sẽ dần phát triển và nếu một trong những thành viên của xã hội chết thì quỹ sẽ có đủ để có thể thanh
toán số tiền được đảm bảo. Vấn đề còn lại là: mỗi người nên bỏ bao nhiêu vào quỹ?

Câu hỏi quan trọng này đã được giải bởi một giáo viên toán học làm việc ở London hai trăm năm trước. Anh ấy là James
Dodson. Ông nhận ra rằng số tiền mỗi người nên nộp vào quỹ dựa trên nguyên tắc xác suất. Đó là mức độ có thể xảy ra hoặc
khả năng người đó có thể chết.

Sử dụng toán học của mình, James Dodson đã tính toán xác suất tử vong của mỗi cá nhân muốn được đảm bảo tính mạng.
Hôm nay, chúng tôi nói rằng chúng tôi đang tính toán tuổi thọ của một người - người đó có thể mong đợi hoặc hy vọng sống
được bao lâu.
Phần lớn sẽ phụ thuộc vào độ tuổi của người đó, sức khỏe của người đó và mức độ rủi ro của công việc họ làm. James
Dodson nhận ra rằng một người càng có nhiều khả năng chết, thì số năm họ phải nộp vào quỹ càng ít và do đó, họ càng phải
trả nhiều hơn mỗi năm. Với thông tin này, James Dodson có thể tính toán toán học số tiền cố định mà người đó phải trả mỗi
năm, để đảm bảo rằng một khoản tiền đã thỏa thuận sẽ được trao cho gia đình của họ khi họ qua đời. Số tiền cố định này
được gọi là phí bảo hiểm cấp — vì nó vẫn ở cùng một mức miễn là người đó duy trì chính sách.

Vì vậy, vào năm 1762, sự đảm bảo sự sống được tính toán một cách khoa học đầu tiên bắt đầu - mặc dù, thật đáng buồn,
chính James Dodson đã chết trước khi kế hoạch của ông bắt đầu hoạt động hiệu quả.

PART 4:

Hiệp định chung về thuế quan và thương mại

Được thành lập vào năm 1948, Hiệp định chung về Thuế quan và Thương mại (GATT) là một trong ba tổ chức đa phương -
các tổ chức khác là Ngân hàng Thế giới và Quỹ Tiền tệ Quốc tế - được tạo ra để giúp điều chỉnh nền kinh tế quốc tế và ngăn
chặn bất kỳ sự quay trở lại các chính sách bảo hộ tai hại. của những năm 1930. GATT ban đầu được dự kiến là một phần của
cơ quan chuyên môn mới đầy tham vọng của Liên hợp quốc, Tổ chức Thương mại Quốc tế (ITO). Điều này không chỉ bao gồm
thương mại, mà còn bao gồm việc làm, thu xếp hàng hóa, các phương thức kinh doanh hạn chế, đầu tư quốc tế và dịch vụ.
Tham vọng đã không được biến thành hiện thực và ý tưởng về ITO cuối cùng đã bị gác lại, do đó GATT là công cụ đa phương
duy nhất điều chỉnh thương mại quốc tế cho đến khi WTO được thành lập vào tháng 1 năm 1995.

Các cuộc đàm phán thương mại đa phương trong GATT diễn ra thông qua một loạt các Vòng - giải quyết một loạt các biện
pháp thay vì các vấn đề đơn lẻ. Lần đầu tiên được mở trong số 23 thành viên sáng lập vào năm 1946. Được thiết kế để ăn
nhập với nhiều biện pháp bảo hộ vẫn được áp dụng từ những năm 1930, nó đã dẫn đến 45.000 nhượng bộ thuế quan bao
gồm 10 tỷ đô la - khoảng 1/5 - thương mại thế giới.

Các vòng liên tiếp trở nên phức tạp hơn, khiến nhiều thành viên và các vấn đề lúng túng hơn và mất nhiều thời gian hơn để
hoàn thành. Việc cắt giảm thuế quan đã góp phần vào tốc độ tăng trưởng cao của thế giới, trung bình 8% một năm trong
những năm 1950 và 1960. Nhưng đến đầu những năm 1980, sự xấu đi trong môi trường thương mại do một loạt các cuộc
suy thoái kinh tế, toàn cầu hóa ngày càng tăng của nền kinh tế thế giới và những kẽ hở xuất hiện trong hệ thống GATT, đã
thuyết phục các thành viên của nó về nhu cầu củng cố và mở rộng hệ thống đa phương một quyết định dẫn đến Vòng đàm
phán Uruguay. Khái niệm Vòng tròn dài và gian khổ hiện nay có khả năng được thay thế bằng một chương trình luân phiên
các sáng kiến tự do hóa thương mại.

PART 5:

Thương mại Internet

Khả năng đặt hàng và thanh toán các sản phẩm qua Internet có thể cách mạng hóa thương mại quốc tế. Nó có thể cung cấp
cho người mua ở một quốc gia quyền truy cập vào hàng hóa và dịch vụ từ một quốc gia khác mà họ thậm chí có thể không
biết. Vì nhiều chính phủ hạn chế nhập khẩu một số sản phẩm nhất định và điều chỉnh quảng cáo và các công cụ tiếp thị khác
trong biên giới quốc gia của họ, người mua thường bị buộc phải lựa chọn từ nguồn cung hạn chế - hoặc thậm chí độc quyền -
của một sản phẩm mong muốn. Với khả năng truy cập Internet, người mua có thể tìm kiếm trên thế giới trong vài phút để
tìm được sản phẩm phù hợp với mức giá hợp lý. Tuy nhiên, cho đến gần đây, các nhà cung cấp chủ yếu sử dụng Internet cho
mục đích quảng cáo. Tất cả các đơn đặt hàng được thực hiện qua điện thoại hoặc qua đường bưu điện. Mặc dù điều này
chắc chắn đã mở ra cánh cửa và mở đường cho thương mại internet, nó vẫn đòi hỏi hoạt động kinh doanh phải được tiến
hành thông qua các phương pháp truyền thống. Mua sắm ngày nay thật dễ dàng và thuận tiện với các mạng mua sắm tại nhà
và danh mục đặt hàng qua thư. Những gì đã được thêm vào là mua sắm trên internet. Khi lướt Internet và xem trang chủ của
một số nhà cung cấp, bạn sẽ có thể mua hàng hóa.

BEC BOOK

TEST 1

PART 1:

Tham gia liên doanh

Barney Collins, người sáng lập hãng phim hoạt hình Apix, theo đuổi quan hệ đối tác với Tony Fisher, giám đốc xưởng sản xuất
Girodin, khi khách hàng của Collins ’TV và phim cắt giảm ngân sách của họ. Được thành lập cách đây 5 năm, Apix đã tạo dựng
được tên tuổi của mình với hoạt hình chất lượng cao do máy tính tạo ra, giành được một số giải thưởng. Nhưng Collins đã
phải vật lộn để giữ cho nhân viên của mình bận rộn trong thời gian yên tĩnh. Trong năm ngoái, anh ấy đã có một thỏa thuận
không chính thức với Girodin. Khi một trong những khách hàng của Apix yêu cầu công việc theo định hướng thiết kế, Collins
đưa nhóm của Girodin vào. Và khi một ứng dụng khách Girodin cần hoạt ảnh 3D hoặc các hiệu ứng đặc biệt phức tạp, Apix là
tài nguyên họ luôn sử dụng.

B Collins và Fisher hiện đang đàm phán để cùng nhau thành lập văn phòng ở Thành phố New York. Nhưng việc chia sẻ nhân
viên kinh doanh và không gian văn phòng có nghĩa là các công ty của họ sẽ trở nên phụ thuộc vào nhau hơn, làm tăng nhu
cầu chính thức hóa thỏa thuận bắt tay và ký kết hợp đồng. "Trong nền kinh tế cắt giảm ngân sách này, điều quan trọng là
phải hiểu rằng không nên coi nhẹ một cái bắt tay; Collins cho biết một mối quan hệ kinh doanh mới, thậm chí là một mối
quan hệ có vẻ bình thường, có thể có tác động đáng kể đến triển vọng của công ty bạn.

C Làm cho các điều khoản của thỏa thuận liên doanh rõ ràng là rất quan trọng. Neil Scott, chuyên gia pháp lý của Apix, cho
biết: “Với các liên doanh, giá trị được xây dựng theo thời gian và điều quan trọng là phải thống nhất cách chia sẻ giá trị đó
trong trường hợp mối quan hệ hợp tác tan vỡ. ‘Thật hiếm khi tìm thấy một liên doanh mà cả hai đối tác đều có lợi như nhau
trong những năm qua. Nếu không đồng ý ngay từ đầu về cách phân chia thu nhập, rất có thể một đối tác cuối cùng cảm thấy
cần phải rút khỏi liên doanh - và, tùy thuộc vào các điều khoản của hợp đồng, có thể có khả năng làm như vậy. '

D Một liên doanh có thể được cấu trúc như một thỏa thuận chính thức. Trong trường hợp này, thỏa thuận làm việc được
trình bày chi tiết trong một văn bản pháp lý nêu rõ thời hạn của quan hệ đối tác và cách các đối tác sẽ được thanh toán, chia
sẻ chi phí và bảo vệ thông tin bí mật. Chi phí của việc này phụ thuộc vào mức độ thương lượng và loại luật sư được sử dụng.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bất kỳ hợp đồng nào cũng có thể bị thách thức về mặt pháp lý. Do đó, để thay thế, trong các tình
huống mà giá trị nhượng quyền thương mại thực được mong đợi sẽ được tạo ra theo thời gian, Scott khuyến nghị nên thành
lập một pháp nhân mới.

PART 2:

Tên miền

Monica Porter gặp một người đàn ông đầu tư vào tên trang web

Trong những năm đầu phát triển của Internet, James Coakes đã nhận được một số lời khuyên khôn ngoan từ một người bạn.
“Anh ấy nói với tôi rằng mối quan tâm sẽ rất lớn,” anh ấy nhớ lại, “và rất nhiều doanh nghiệp sẽ cần tên miền tốt cho trang
web của họ và sẽ có thị trường bán những tên miền này. Anh ấy nói rằng họ sẽ đáng giá rất nhiều tiền đối với những công ty
phù hợp. Vì vậy, tôi đã mua một vài cái tên nghe có vẻ có vẻ với giá khoảng £ 30 mỗi cái. "Đó là một động thái tốt. Trước đó
không lâu, một số người khác đã chuyển sang lĩnh vực đầu tư sắp tới này, và vào giữa những năm 90, theo ông, những tên
tuổi tốt nhất đã ra đi.

Coakes điều hành một công ty tổ chức sự kiện của công ty và ban đầu những tên miền mà anh ấy mua có liên quan đến
ngành của chính anh ấy. Sau đó, anh ta mua lại các tên doanh nghiệp chung chung khác, chẳng hạn như Audit.co.uk và
valeting.co.uk. 'Tôi đã mua chúng cách đây một thời gian và vẫn đang giữ chúng. Theo một cặp, chúng phải trị giá 25.000
bảng Anh bây giờ. ”Anh ước tính cho đến nay anh đã chi một con số tương tự cho danh mục tên miền của mình, bao gồm phí
đăng ký và gia hạn hàng năm. Anh ta hiện sở hữu khoảng 100 cái tên và bán một vài cái tên mỗi năm thông qua trang web
giao dịch tên miền, thường với giá khoảng 5.000 bảng Anh mỗi cái.

"Tôi ngạc nhiên khi nhiều người không đưa ra ưu đãi cho những cái tên đã được đăng ký. Có những cái tên thực sự tốt có sẵn
với giá cả rất hợp lý. Một khi bạn sở hữu tên miền, đó là một tài sản và tôi tin rằng giá sẽ chỉ tăng lên. "Tên miền .com là tên
miền được tìm kiếm nhiều nhất và có giá trị, nhưng những tên hay với hậu tố đó ngày càng khó tìm, vì vậy những tên miền
mới liên tục cắt xén. Một trong số đó là .biz nhưng, theo Coakes, nó chưa thực sự trở nên phổ biến. "Nó hơi quá hợp thời,"
anh ấy giải thích. "Trong khi nếu trang web của bạn có hậu tố .com, thì nó cho biết" chúng tôi là một doanh nghiệp nghiêm
túc "."

Coakes tin rằng không thể đánh giá quá cao giá trị của một tên miền tốt đối với một doanh nghiệp. Công ty riêng của anh ấy
sử dụng teambuilding.co.uk, vì nó tổ chức các sự kiện xây dựng nhóm cho khách hàng doanh nghiệp. ‘Gần một nửa lưu
lượng truy cập của chúng tôi đến trang web là do các khách hàng tiềm năng đặt từ“ teambuilding ”trực tiếp vào trình duyệt
internet của họ. Đây là cách rất nhiều người xác định vị trí dịch vụ ngày nay. Đối với chúng tôi, nó tương đương với doanh
thu trị giá nửa triệu bảng Anh mỗi năm. "

Coakes nói, "Có thể bây giờ khó khăn hơn so với những năm bùng nổ, nhưng bạn vẫn có thể nhặt được một vài bảng Anh
một cái tên mà có lẽ vào một thời điểm nào đó trong tương lai sẽ trị giá hàng nghìn đô la. Nhưng cũng như bất kỳ hình thức
đầu tư nào khác, bạn không thể chỉ đi lang thang và kiếm tiền. Bạn cần phải đắm mình. Mỗi ngày tôi đều xem tên miền, theo
dõi sổ đăng ký và xem ngày gia hạn. Có rất nhiều trang web để đăng ký, mua và bán tên và bạn phải tìm ra ai đó đã quên gia
hạn một cái tên hay hoặc lấy một cái tên đủ nhanh từ một công ty đã phá sản. '
Coakes tin rằng nếu bán tất cả các tên miền của mình ngày hôm nay, anh ấy sẽ kiếm được hơn 1 triệu bảng. Nhưng anh ấy
không vội làm như vậy. 'Thị trường này vẫn chưa trưởng thành. Chỉ có một số ít người giao dịch trong đó, có được vị trí trước
làn sóng chính.

PART 3:

Điểm chuẩn tại Darringtons

Slava Taran, giám đốc điều hành của công ty hóa chất đặc biệt Darringtons, mô tả kinh nghiệm đo điểm chuẩn của công ty
ông.

Chúng tôi đã sản xuất hơn 60 năm khi cách đây vài năm, chúng tôi nhận thấy mình đang phải đối mặt với áp lực tài chính từ
các khoản chi phí ngày càng lớn. Đội ngũ quản lý đều đưa ra các giải pháp khả thi về những gì có thể làm được. Nhưng cuối
cùng, chúng tôi đồng ý rằng chúng tôi cần một cái gì đó cụ thể hơn để hướng dẫn chúng tôi. Lần đầu tiên tôi nghe nói về
điểm chuẩn khi một người tôi gặp tại một sự kiện mạng nói rằng công ty của anh ấy đã tham gia vào việc đo điểm chuẩn. Tôi
đã liên hệ với một số nhà tư vấn kinh doanh, họ đã đề xuất đưa công ty của chúng tôi vào chương trình Chỉ số điểm chuẩn
của họ. Họ thuyết phục tôi rằng bằng cách so sánh hiệu suất của chúng tôi với hiệu suất của các công ty tương tự, chúng tôi
sẽ có được một phân tích hữu ích về vị trí hiện tại của mình.

Ban đầu chúng tôi phải đưa ra quyết định xem chúng tôi nên so sánh với loại công ty nào. Các nhà sản xuất hóa chất khác là
một lựa chọn hiển nhiên, nhưng chúng tôi đã chọn làm điểm chuẩn so với một số công ty chế biến thực phẩm. Nghe có vẻ lạ,
nhưng thực tế điểm chung của chúng tôi là mô hình kinh doanh kết hợp các nguyên liệu trong một quy trình sản xuất để tạo
ra thành phẩm.

Chúng tôi đã gửi bảng câu hỏi đến các công ty mà chúng tôi muốn nhắm mục tiêu và nhấn mạnh rằng quá trình này có thể
mang lại lợi ích chung. Nhìn chung, các công ty đều tích cực. Tuy nhiên, chúng tôi cũng đảm bảo rằng các công ty đối tác của
chúng tôi đã ký một thỏa thuận nêu rõ các giới hạn về cách có thể sử dụng thông tin mà chúng tôi đang chia sẻ. Nếu không,
sẽ có nguy cơ công ty đối tác sử dụng dữ liệu để đạt được lợi thế cạnh tranh. Sau đó, chúng tôi gửi bản phân tích của mình
đến các công ty đối tác để xác minh các dữ kiện và số liệu mà chúng tôi thu thập được, đồng thời nhận phản hồi của họ về
hoạt động của Darringtons.

Từ dữ liệu, có thể thấy rõ ràng rằng các khía cạnh của doanh nghiệp đang rất cần đổi mới, chẳng hạn như hoạt động sản xuất
của chúng tôi. Và mặc dù chúng tôi là một trong những người giỏi nhất về R&D, nhưng chúng tôi đã đầu tư vốn vào thiết bị
và mặt bằng, cũng như sự hài lòng của khách hàng mà chúng tôi không hề hay biết. Rõ ràng là chúng tôi đã làm việc theo
cùng một cách trong nhiều năm mà không kiểm tra chặt chẽ xem chúng tôi có thực sự hiệu quả và cạnh tranh hay không.

Theo kết quả của phân tích điểm chuẩn, chúng tôi đã xem xét các cách cải thiện một số lĩnh vực nhất định, nhưng sớm nhận
ra rằng vốn đầu tư cần thiết sẽ rất lớn. Giải pháp thay thế là thuê ngoài sản xuất với tỷ lệ phần trăm cao các sản phẩm của
chúng tôi, điều này sẽ cắt giảm đáng kể chi phí đầu tư và chi tiêu vốn. Chúng tôi đã chọn phương án thuê ngoài. Điều này cho
phép chúng tôi chuyển hướng các tài nguyên để có thể tạo ra các giải pháp sáng tạo phù hợp với nhu cầu của khách hàng và
tiếp thị chúng một cách hiệu quả. Gia công phần mềm cũng dẫn đến việc phân tích lợi nhuận chính xác hơn, điều này khiến
chúng tôi phải thực hiện các thay đổi đối với kết hợp sản phẩm của mình.

Nhìn lại toàn bộ quá trình, có những điều tôi đã làm khác đi. Tôi nghĩ rằng chúng ta nên thực hiện đo điểm chuẩn ngay khi
các vấn đề của chúng ta trở nên rõ ràng, nhưng đã có rất nhiều người ngồi rào trong những ngày đầu khi mọi người do dự về
việc cam kết thực hiện một quy trình mà họ không có kinh nghiệm. Nhưng mọi người không thể tranh cãi về những lợi ích mà
quy trình này chắc chắn sẽ mang lại và cá nhân tôi, tôi quyết tâm không lãng phí thời gian. Trên thực tế, nó trở thành chất
xúc tác mà chúng tôi cần cho sự thay đổi lớn về hoạt động và văn hóa tại Darringtons.

PART 4;

Sectec trong số 100 nhà tuyển dụng hàng đầu

Sectec, một công ty lớn trong ngành bảo mật Canada, đã thông báo rằng họ sẽ xuất hiện trong danh sách 100 Nhà tuyển
dụng hàng đầu năm thứ tư liên tiếp. Điều này được công nhận bởi thực tế là nó mang lại cho nhân viên một môi trường làm
việc đặc biệt. Giải thưởng hàng năm lựa chọn các nhà tuyển dụng dựa trên các tiêu chí như nơi làm việc thể chất, phát triển
nghề nghiệp, sức khỏe và lợi ích gia đình, quản lý hiệu suất và sự tham gia vào cộng đồng.

Để được lọt vào danh sách Top 100, một công ty được đánh giá dựa trên cách thức chiến lược kinh doanh và văn hóa doanh
nghiệp của họ đưa ra các biện pháp khuyến khích nhân viên khiến cho công việc đó trở thành trải nghiệm bổ ích. Các công ty
trong cùng ngành và khu vực có các chương trình đổi mới thu hút và giữ chân những nhân viên có giá trị sẽ được so sánh,
nhằm chọn ra những công ty có nỗ lực tích cực nhằm cung cấp một môi trường làm việc đầy hứng khởi. "Nhân viên của
chúng tôi rất quan trọng đối với chúng tôi", giám đốc nhân sự của Sectec, Susan Innings, nói. ‘Chúng tôi không ngừng cố gắng
tìm ra những cách thức mới để thể hiện sự đánh giá cao của chúng tôi đối với sự chăm chỉ và cam kết của họ. Chúng tôi vô
cùng vui mừng vì đã nhận được giải thưởng này năm thứ tư liên tiếp. '

Sectec là nhà cung cấp toàn cầu về giám sát video đẳng cấp thế giới cho các thị trường như giáo dục, bán lẻ và chính phủ. Với
các văn phòng kinh doanh và quan hệ đối tác trên khắp thế giới, Sectec đã tự khẳng định mình là một công ty hàng đầu bằng
cách sử dụng mức độ linh hoạt đáng kể và tư duy cầu tiến trong việc phát triển công nghệ cốt lõi của mình. Văn hóa nơi làm
việc của Sectec là sự mở rộng của các nguyên tắc kinh doanh này, khuyến khích sự phát triển của lực lượng lao động cam kết
tạo ra các giải pháp tiên tiến và chăm sóc khách hàng đặc biệt.

PART 5:

Phái đoàn

Không thể để một giám đốc điều hành, hoặc thậm chí một ban điều hành, thực hiện tất cả các chức năng và nhiệm vụ cần
thiết để một tổ chức hoạt động có hiệu quả. Do đó cần phải giao phó những lĩnh vực công việc nhất định cho cấp dưới. Nếu
không có quy trình ủy quyền này, thế giới kinh doanh sẽ bị thu hẹp lại thành một tập hợp các cá nhân làm việc độc lập. Trên
thực tế, ủy quyền là một trong những chức năng chính của quản lý tốt. Nó giúp các nhà quản lý không phải tham gia vào các
khía cạnh hàng ngày của việc điều hành một bộ phận bận rộn và cho phép họ dành nhiều thời gian hơn cho các chức năng
chính là quản lý, theo đuổi mục tiêu và giải quyết các vấn đề chính sách. Tuy nhiên, điều mà nó không giải phóng họ là trách
nhiệm đảm bảo rằng các nhiệm vụ mà họ đã ủy quyền cho người khác được thực hiện một cách chính xác và hiệu quả. Nhiều
nhà quản lý cảm thấy khó khăn khi giao quyền. Điều này có thể là do họ cảm thấy cấp dưới của mình thiếu kinh nghiệm, hoặc
vì bản thân họ cảm thấy không an toàn, hoặc vì họ sợ rằng họ có thể trở nên mất liên lạc với các sự kiện hàng ngày. Tuy
nhiên, việc quản lý hiệu quả phụ thuộc vào việc ủy quyền thích hợp và các nhà quản lý có kỹ năng nhận ra điều này.