Translated from English to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.

com

PHIÊN BẢN THỰC HÀNH –

ĐỀ NÂNG CAO
GIẢI ĐỀ THI

McKinsey & Công ty

tháng 1 năm 2001

1
 Hướng dẫn cho thí sinh.

(Hãy xem xét câu trả lời của bạn cho từng câu hỏi một cách cẩn thận, vì độ chính xác
cũng quan trọng như số lượng đã hoàn thành.

¶ Bài kiểm tra bao gồm 1 trường hợp kinh doanh. Trường hợp này có hai “đội”, mỗi
đội có năm câu hỏi, tạo thành tổng cộng mười câu hỏi trong bài kiểm tra. Đảm bảo
rằng bạn đã đọc thông tin cơ bản về vụ việc một cách cẩn thận.

¶ Các câu hỏi là nhiều lựa chọn. Bạn phải chọn một câu trả lời
đúng cho mỗi câu hỏi.

¶ Đánh dấu câu trả lời của bạn bằng cách khoanh tròn nó trên phiếu trả lời được cung
cấp. Đảm bảo rằng bạn đang sử dụng phiếu trả lời chính xác cho trường hợp cụ thể mà
bạn đang làm.

¶ máy tính được phép trong bài kiểm tra này. Giấy được cung cấp để làm việc.

¶ Bạn có 45 phút để hoàn thành bài kiểm tra này.

2
Trường hợp I – Fiji Cola

Là một phần của hai nhóm McKinsey rất may mắn, bạn được gửi đến Fiji để làm việc
trong một dự án cho Fiji Cola, chỉ được bán trên Viti Levu, hòn đảo chính của Fiji, nhưng
là nhãn hiệu cola hàng đầu trên hòn đảo này.

Doanh số bán hàng của Fiji Cola đã giảm trong những năm gần đây do sự gia nhập
thị trường của một số nhãn hiệu nước giải khát đối thủ. Do đó, Fiji Cola đang xem
xét mở rộng bán hàng sang các hòn đảo khác trong quần đảo Fiji. Mục đích của
Đội A là tìm ra lượng cola tiềm năng có thể bán được trên toàn Fiji và điều tra xem
Fiji Cola hiện đang được bán như thế nào, trong khi Đội B sẽ điều tra và nhằm mục
đích cải thiện hiệu quả sản xuất cho Fiji Cola.

ĐỘI A

83% 81%
75%
62%
51% 48%

1985 1988 1991 1994 1997 2000E

Hình 1: Thị phần của Fiji Cola tại Viti Levu 1985-2000(Ước tính)

1985 1988 1991 1994 1997 2000E

Tổng cộng 2,72 triệu USD 2,77 triệu USD 2,71 triệu USD 2,81 triệu USD 2,88 triệu USD 2,90 triệu USD

Cola
bán hàng trong

Viti Levu

3
1. Dưới đây là một số thông tin mà Giám đốc điều hành của
Fiji Cola nói rằng anh ấy có thể lấy cho bạn:

TÔI Số lượng nhà máy sản xuất Cola trên toàn bộ quần đảo Fiji

II Số lít cola trung bình được sản xuất mỗi nhà máy

III Ước tính mức tiêu thụ cola trung bình cho mỗi người ở Viti Levu

IV Kết quả của một cuộc khảo sát tiếp thị về Fiji Cola được thực hiện vào năm 1998

V dân số Fiji

Tập hợp thông tin nào sau đây sẽ hữu ích nhất cho bạn trong việc tìm
ra bao nhiêu cola có thể được bán trên toàn bộ Fiji?

MỘT tôi, tôi

b IV, V

C I,II,IV

Đ. III, V

e I,II,III

2. Khi điều tra một số lý do cụ thể tại sao các nhãn hiệu của đối thủ cạnh tranh
giành thị phần từ Fiji Cola, Bob Sunshine, nhà phân tích bán hàng của Fiji
Cola, đề xuất những lý do sau:

TÔI Quảng cáo hiệu quả hơn của đối thủ cạnh tranh

II Giá rẻ hơn từ các đối thủ cạnh tranh

III Đối thủ cạnh tranh có cơ sở sản xuất hiện đại

IV Phân phối tốt hơn bởi các đối thủ cạnh tranh

V Các đối thủ cạnh tranh nhiều hơn với nó

Bạn cho rằng lý do nào ở trên là hợp lệ?

MỘT I,II,III
b I,II,IV

C Tôi, II, V

Đ. II, III, IV

4
e Tất cả những điều trên

3. Doanh thu bán hàng của Fiji Cola đã giảm bao nhiêu, tính bằng triệu đô la, từ năm 1985 đến
1997?

MỘT 0,1 triệu USD

b 0,71 triệu USD

C 0,79 triệu USD

Đ. 0,87 triệu USD

e 0,35 triệu USD

Fiji Cola được bán thông qua một lực lượng bán hàng đến thăm các cửa hàng ở Fiji và thương
lượng giá mỗi lít với cửa hàng. Cửa hàng sau đó sẽ bán cola với giá cao hơn cho khách hàng
cuối cùng. Lực lượng bán hàng được đưa ra một mức giá tối thiểu cho mỗi lít để mua từ cửa
hàng, dưới mức đó họ không nhận được động cơ khuyến khích. Đối với bất kỳ mức giá nào họ
đạt được trên mức giá tối thiểu, họ sẽ nhận được 10% chênh lệch. Hiện tại giá tối thiểu cho mỗi
lít là $1,12. Bảng sau đây cho thấy giá cửa hàng trung bình (đối với khách hàng cuối cùng) và
khối lượng cola được bán ở các khu vực khác nhau của Viti Levu vào năm ngoái.

Phía bắc Phía nam Phía đông hướng Tây

cửa hàng trung bình $1,50 $1,45 $1,55 $1,50

giá mỗi lít

Lít bán cho 0,5m 0,4m 0,4m 0,6m

kết thúc

khách hàng

5
4. Tom Paradise, giám đốc bán hàng của Fiji Cola, nói với bạn rằng tất cả doanh thu đều
được đưa ra trên mức giá tối thiểu vào năm ngoái, và mức giá trung bình mà lực lượng bán hàng ở miền
Bắc, miền Nam và miền Tây đạt được vào năm ngoái lần lượt là 1,22 đô la, 1,22 đô la và 1,27 đô la. Anh ấy
cũng nói với bạn rằng tổng cộng, Fiji Cola đã trả cho lực lượng bán hàng của mình 88.000 đô la, trong đó
25% là khuyến khích bán hàng và phần còn lại là lương cơ bản. Mức giá trung bình mà lực lượng bán hàng ở
phương Đông đạt được là bao nhiêu?

MỘT $1,12
b $1,22

C $1,25

Đ. $1,27

e $1,32

5. Tom thông báo cho bạn rằng mức giá tối thiểu cho lực lượng bán hàng là
được tính toán để cho phép một phần lợi nhuận nhất định cho các cửa hàng. Nếu lực
lượng bán hàng bán tất cả cola ở mức giá tối thiểu và chi phí sản xuất một lít Fiji Cola
là 80 c, thì các cửa hàng sẽ chiếm bao nhiêu phần trăm tổng lợi nhuận trên cola vào
năm ngoái?

MỘT 49%
b 50%
C 54%
Đ. 60%
e 61%

6
ĐỘI B

Pete Daydream, giám đốc sản xuất của Fiji Cola, cung cấp cho bạn dữ liệu sau
về cơ sở sản xuất của Fiji Cola:

Suva Nadi Sigatoka

lít sản xuất 22000 8000 10000

mỗi tuần

nhân viên làm việc 23 13 12

toàn thời gian (40

giờ mỗi tuần)

nhân viên làm việc 18 2 4

Bán thời gian (20
giờ mỗi tuần)

6. Bạn nghĩ tỷ lệ nào sau đây đo lường hiệu quả nhất

cácthuộc vật chấthiệu quả của một cơ sở sản xuất?

Lít sản xuất mỗi tuần MỘT

Tổng số nhân viên được tuyển dụng

Lít sản xuất mỗi tuần

b
1,5xTổng Số Nhân Viên Làm Việc Toàn Thời Gian

Lít sản xuất mỗi tuần

C
Số giờ làm việc trung bình hàng tuần của nhân viên

Lít sản xuất mỗi tuần

Đ.
Tổng số giờ làm việc hàng tuần của nhân viên

Lít sản xuất mỗi giờ

e
Tổng số nhân viên được tuyển dụng

7
Vài giờ sau, Pete cung cấp cho bạn dữ liệu sau:

Suva Nadi Sigatoka

Tỷ lệ trả theo giờ $8,00 $8,10 $8,50

cho nhân viên

7. Với các thông tin trên, bạn sẽ xếp hạng các nhà máy theo thứ tự nào
từ nhiều nhất đến ít nhấttrị giácó hiệu quả?

MỘT Suva, Nadi, Sigatoka

b Sigatoka, Nadi, Suva

C Suva, Sigatoka, Nadi

Đ. Nadi, Suva, Sigatoka

e Sigatoka, Suva, Nadi

số 8. Cũng như thông tin trên, tập hợp nào sau đây
thông tin bổ sung sẽ hữu ích nhất cho bạn trong việc đánh giá hiệu quả của một
cơ sở sản xuất?

MỘT Chi phí thuê thiết bị, Chi phí tiện ích (ví dụ: Gas và Điện)
b Chi phí tiện ích, chi phí bảo trì tòa nhà/cơ sở (ví dụ: vệ sinh, an ninh),
Chi phí nguyên vật liệu

C Chi phí tiện ích, Chi phí thuê thiết bị, Chi phí thuê và bảo trì
tòa nhà/cơ sở

Đ. Chi phí tiện ích, Chi phí nguyên vật liệu

e Chi phí nhân viên, Chi phí tiện ích, Chi phí bảo trì tòa nhà/cơ sở

Nhóm McKinsey thực hiện một số phân tích để đánh giá năng lực sản
xuất gia tăng do có thêm nhân viên tại cơ sở sản xuất Nadi và đưa ra
bảng sau:

số 8
Số bổ sung 1 2 3 4 5
nhân viên toàn thời gian

thêm hàng tuần 1200 2300 3300 4200 5000

sản xuất
(lít)

Giả sử rằng Fiji Cola hiện kiếm được lợi nhuận 42c mỗi lít:

9. Fiji Cola sẽ thu được bao nhiêu lợi nhuận khi thuê thêm 2 nhân viên toàn
thời gian?

MỘT $966
b $912
C $318
Đ. $326
e $286

10. Bạn sẽ nói điều gì sau đây với giám đốc điều hành của Fiji Cola tại
cuộc họp cuối cùng của dự án?

MỘT Fiji Cola nên tăng số lượng nhân viên tại cơ sở sản xuất Nadi của họ
thực vật

b Fiji Cola nên tăng số lượng nhân viên tại nhà máy sản xuất Nadi
trồng bằng 2 để thu được lợi nhuận

C Giả sử đã xác định được thị trường cho lượng cola tăng thêm, Fiji Cola nên tăng số
lượng nhân viên tại nhà máy sản xuất Nadi lên 5 người để đạt được lợi nhuận tăng
thêm tối đa

D Fiji Cola nên tăng số lượng nhân viên tại cơ sở sản xuất Nadi để đáp
ứng nhu cầu về Cola tại các thị trường mới

E Fiji Cola nên xây dựng một cơ sở mới vì năng lực sản xuất tại cơ sở sản
xuất Nadi không đủ để đáp ứng nhu cầu từ các thị trường mới.

9
câu trả lời -

Cô-ca Cô-la

1 Đ.
2 b
3 C
4 b
5 C
6 Đ.
7 C
số 8 C
9 C
10C

10