BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING

MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

GROUP PRESENTATION

Lớp : IB002
Khóa : K47
GVHD : Đinh Thị Thu Oanh
Mã học phần: 23D1BUS50317802

TP. Hồ Chí Minh – Tháng 03/2023

 ĐÁNH GIÁ CÔNG VIỆC

Học phần : Quản trị chiến lược toàn cầu

Thời gian : 07/01/2023 – 18/03/2023
Địa điểm : N2-207
Tên nhóm : Group 10

Tỉ lệ Đóng góp
Thành viên nhóm MSSV Có mặt
đóng góp của cá nhân
Võ Thị Yến Vy 31211026335 X 100% 100%
Nguyễn Thảo Vy 31211023734 X 100% 100%
Bùi Quốc Huy 31211025967 X 100% 100%
Đặng Nguyên Khoa 31211020926 X 100% 100%

TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP NESTLE VIỆT NAM

2
I. Giới thiệu sơ lược
- Nestle là công ty top đầu trên thế giới về thực phẩm và đồ uống, với mạng lưới sản xuất
và kinh doanh trải rộng khắp toàn cầu. Tập đoàn điều hành gần 500 nhà máy tại 86 nước
trên toàn thế giới, tuyển dụng hơn 280.000 nhân viên, tiếp thị 8.500 thương hiệu với
30.000 sản phẩm.
- Nestle Việt Nam là một thành viên của tập đoàn Nestle hoạt động trong lĩnh vực thực
phẩm. Nestle thành lập văn phòng kinh doanh tại Việt Nam từ năm 1916 tại Sài Gòn. Từ
năm 1990 Nestle xúc tiến việc nối lại các hoạt động tại Việt Nam thông qua việc mở văn
phòng đại diện tại TP.HCM năm 1993. Năm 2001, công ty TNHH Nestle Việt Nam chính
thức được thành lập với trụ sở chính ở 41 Nguyễn Thị Minh Khai, Q1, HCM. Tổng vốn
đầu tư của Nestle Việt Nam hiện nay là 45 triệu USD với số nhân viên hơn 800 người làm
việc tại 2 nhà máy và 4 văn phòng kinh doanh trên phạm vi cả nước. Với hơn 120 nhà
phân phối, 40 kênh tiêu thụ trực tiếp của Nestle trên khắp các tỉnh thành, sản phẩm của
Nestle có mặt trên khắp cả nước.
II. Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty
1. Tầm nhìn
- Tại Nestlé, công ty ty tuyên bố tầm nhìn là trở thành một công ty hàng đầu, đầy cạnh
tranh, mang đến dinh dưỡng, sức khỏe và giá trị cho khách hàng và cổ đông được cải
thiện bằng cách trở thành công ty được yêu thích, chủ lao động được yêu thích, nhà cung
cấp được yêu thích bán sản phẩm yêu thích.
2. Sứ mệnh
- Về sứ mệnh, để đạt được tầm nhìn, Nestlé tuyên bố cần làm các việc như: trở thành công
ty dinh dưỡng, sức khỏe và chăm sóc sức khỏe hàng đầu thế giới. Nhiệm vụ của công ty
là "Thực phẩm tốt, cuộc sống tốt" cung cấp cho người tiêu dùng những lựa chọn ngon
nhất, bổ dưỡng nhất trong một loạt các loại thực phẩm và đồ uống và các dịp ăn uống, từ
sáng đến tối.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THEO GIAI ĐOẠN

3
 GIAI ĐOẠN 2006-2010
I. Mục tiêu chiến lược
- Nâng cao thị phần: Nestle Milo đã đặt mục tiêu tăng trưởng doanh số tại thị trường Việt
Nam bằng cách mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng kênh phân phối và tăng cường quảng
cáo để tăng khả năng nhận diện thương hiệu và thu hút. khách hàng. Bên cạnh đó, Nestle
Milo đã đặt mục tiêu tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm bằng cách cải tiến công nghệ
sản xuất, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người
tiêu dùng tại Việt Nam Nam.
- Tăng tối đa lợi nhuận: Nestle Milo đã đặt mục tiêu tăng tối đa lợi nhuận bằng cách tối
ưu hóa quy trình sản xuất và chi phí, tăng cường hiệu quả quảng cáo và tăng cường quan
hệ với các đối tác và nhà cung cấp tại Việt Nam.
- Tập trung vào thị trường tiêu thụ chủ chốt: Nestle Milo đã đặt mục tiêu tập trung vào các
thị trường tiêu thụ chủ chốt tại Việt Nam, bao gồm các khu vực đô thị lớn và các kênh
phân phối khác nhau để tăng cường hiệu quả diện của thương hiệu tại các thị trường này.
- Tăng cường trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường: Nestle Milo đã đặt mục tiêu tăng
cường trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường bằng cách thực hiện các chiến lược và
hoạt động bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất, chuyển giao và phân phối sản phẩm
vận chuyển, cùng với việc đóng góp vào các hoạt động xã hội và cộng đồng tại Việt Nam.
- Phát triển bền vững: Nestle Milo cam kết phát triển sản phẩm bền vững, hỗ trợ cho sự
phát triển của cộng đồng và tạo ra giá trị cho khách hàng và cổ đông.
II. Bối cảnh thị trường tại Việt Nam và tình hình kinh doanh của Nestle Milo trước
giai đoạn 2016-2021
- Thị trường sữa tại Việt Nam trong giai đoạn 2010-2015 đã có sự phát triển mạnh mẽ,
đặc biệt là trong lĩnh vực sữa bột và sữa đặc. Việt Nam là một trong những thị trường tiêu
thụ sữa lớn nhất khu vực Đông Nam Á, với mức tăng trưởng tốc độ hàng năm trung bình
khoảng 10-12%.
- Tuy nhiên, trong giai đoạn này, thị trường sữa tại Việt Nam cũng đối mặt với một số
thách thức, bao gồm sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu sữa nội địa và sự bất ổn về
nguồn cung cấp sữa nguyên liệu. Khi đó, Nestle Milo đã:
+ Tập trung vào thị trường trẻ em: Nestle Milo tập trung vào thị trường trẻ em bằng cách
tăng cường quảng cáo và chương trình khuyến mãi, đồng thời cải tiến sản phẩm để phù
hợp với sở thích của trẻ em.

4
+ Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Nestle Milo đã đầu tư mạnh vào nghiên
cứu và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, từ sản phẩm
socola đến các loại thức uống socola khác như Cacao Cereal, Brownie và Shake.
+ Tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm: Nestle Milo đã tăng cường quản lý chất
lượng sản phẩm và quy trình sản xuất, đảm bảo chất lượng và an toàn thực phẩm cho
khách hàng.
+ Mở rộng thị trường: Nestle Milo đã mở rộng thị trường của sản phẩm đến các khu vực
mới, đặc biệt là các tỉnh thành phía Nam của Việt Nam.
+ Tăng cường quan hệ khách hàng: Nestle Milo tăng cường quan hệ khách hàng bằng
cách tạo ra các chương trình ưu đãi và khuyến mãi để thu hút và giữ chân khách hàng
trung thành.
- Năm 2010, Nestle Việt Nam (bao gồm Nestle Milo) đạt doanh thu khoảng 170 triệu
USD và tăng trưởng 18,2% so với năm trước.
- Theo báo cáo tài chính của Nestle Việt Nam năm 2013, doanh thu của công ty đạt mức
2,62 tỷ CHF (tương đương khoảng 2,9 tỷ USD), tăng trưởng 16,6% so với năm trước.
- Năm 2015, Nestle Việt Nam cho biết đã đạt doanh thu khoảng 1,2 tỷ CHF (tương đương
khoảng 1,3 tỷ USD) và tiếp tục đứng đầu thị trường sữa bột tại Việt Nam
III. Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE)

EFE ( Ma trận các yếu tố bên ngoài )

STT Các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng quan trọng Ti Pi Qi

1 Tiềm năng thị trường lớn 0,12 4 0,48

Nhu cầu sử dụng sản phẩm đề cao chất lượng dinh dưỡng và an toàn
2 0,11 4 0,44
vệ sinh thực phẩm cao

3 Cơ sở hạ tầng được đầu tư và phát triển hơn nhiều 0,11 2 0,22

4 Tình hình chính trị ổn định 0,07 2 0,14

5 Sự thay đổi về chính sách và quy định cho các sản phẩm chế biến sẵn 0,09 3 0,27

6 Thuế quan giảm, giá nhân công, giá cả nguyên liệu rẻ 0,09 3 0,27

7 Việt Nam thúc đẩy kí kết các hiệp định giúp phát triển kinh tế 0,1 3 0,3

8 Môi trường cạnh trang khốc liệt vì sự xuất hiện của nhiều đối thủ hơn 0,12 3 0,36

5
 trước

9 Sự phát triển của thương mại điện tử gia tăng áp lực cạnh tranh 0,09 3 0,27

10 Thay đổi về thị hiếu và thói quen tiêu dùng 0,1 2 0,2

Tổng số 1 2,95

Nhận xét:
Theo ma trận các yếu tố bên ngoài cho thấy Nestle Việt Nam tận dụng ở mức khá tốt
những cơ hội, tuy nhiên là chưa phản ứng nhanh và kịp thời trước các nguy cơ. Chiến
lược lúc bấy giờ của Nestle Việt Nam chưa thể hiện rõ nét những phương hướng giảm
thiểu những nguy cơ từ bên ngoài như chưa có kế hoạch ứng phó với các khó khăn lớn.
Tuy nhiên để nâng cao ứng phó với môi trường không phải đơn thuần khắc phục những
yếu tố liên quan trực tiếp trên mà phải xuất phát từ điều kiện cụ thể của công ty để xây
dựng những chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm cải thiện đồng bộ các yếu tố tác động
một cách tổng thể.
IV. Ma trận vị thế cạnh tranh ( CPM )

CPM ( Ma trận vị thế cạnh tranh )

Nestlé Vinamil TH True

Các yếu tố có ảnh hưởng quan Milo k Milk
STT Ti
trọng
Pi Qi Pi Qi Pi Qi

1 Thị phần 0,1 3 0,3 4 0,4 2 0,2

2 Uy tín và độ nhận diện thương hiệu 0,12 4 0,48 4 0,48 3 0,36

3 Chất lượng sản phẩm 0,11 3 0,33 4 0,44 3 0,33

4 Khả năng cạnh tranh về giá 0,1 2 0,2 3 0,3 2 0,2

5 Hiệu quả quảng cáo khuyến mãi 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24

6 Mạng lưới phân phối 0,1 4 0,4 4 0,4 3 0,3

7 Năng lực đội ngũ tiếp thị 0,07 2 0,14 3 0,21 2 0,14

8 Dịch vũ hậu mãi 0,07 3 0,21 3 0,21 2 0,14

6
 9 Tính đa dạng của sản phẩm 0,1 2 0,2 4 0,4 2 0,2

10 Tiềm lực tài chính 0,08 4 0,32 4 0,32 2 0,16

11 Tính linh hoạt của tổ chức 0,07 2 0,14 3 0,21 2 0,14

Tổng số 1 2,96 3,61 2,41

Nhận xét: 
Ma trận CPM cho thấy rằng lúc này Vinamilk đang là chủ cuộc chơi trong thị trường Việt
Nam, tuy nhiên Nestle Milo cũng đang thể hiện khá tốt ở một vài yếu tố để duy trì vị thế
cạnh tranh của mình với mức điểm là 2,96 so với Vinamilk là 3,61 và TH True Milk là
2,41. Dù vậy, vẫn phải cải thiện hơn ở yếu tố cạnh tranh về giá và tính đa dạng sản phẩm
để gia tăng sự thu hút với khách hàng.
V. Ma trận các yếu tố bên trong (IFE)

Mức độ Số điểm
Phân Đánh giá
STT Các yếu tố bên trong quan quan
loại tác động
trọng trọng

Điểm mạnh

1 Chất lượng sản phẩm tốt 0.1 3 0.3 +

2 Khả năng tài chính mạnh 0.09 4 0.36 +

3 Uy tín nhãn hiệu 0.1 3 0.3 +

4 Công nghệ sản xuất hiện đại 0.1 3 0.3 +

5 Hệ thống phân phối mạnh 0.08 3 0.24 +

6 Văn hóa tổ chức tốt 0.09 3 0.27 +

Thừa hưởng kết quả nghiên cứu và

7 0.1 2 0.2 +
phát triển sản phẩm từ công ty mẹ

8 Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động 0.09 3 0.27 +

Điểm yếu

9 Khó khăn trong quá trình tìm kiếm 0.07 1 0.07 -

7
 một nguồn nguyên liệu lớn cho sản
xuất và tiêu thụ

Thiếu sự đổi mới về hình ảnh của sản

10 0.08 2 0.16 -
phẩm

11 Chi phí quảng cáo cao 0.1 2 0.2 -

Nhận xét:
Số điểm quan trọng tổng cộng là 2.6 cao hơn mức trung bình cho thấy nội bộ của công ty
ở mức khá tốt, chất lượng sản phẩm cao, tiềm lực công ty lớn mạnh nhưng chưa vẫn còn
gặp phải những bất cập nhất định. Để tạo lợi thế cạnh tranh của Milo đòi hỏi công ty phải
khắc phục các điểm yếu cố hữu của công ty và gia tăng các điểm mạnh.
VI. MA TRẬN SWOT

SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T)

8
 - Thị trường trong nước vẫn rất
- Đối thủ cạnh tranh ngày
tiềm năng nhờ lượng khách hàng
càng nhiều và mạnh
tăng cao và có nhu cầu lớn
- Sự cạnh tranh từ sản phẩm
- Tư duy sử dụng sữa của người
thay thế
Việt đang dần thay đổi

Điểm mạnh (S) Chiến lược S-O Chiến lược S-T

- Nguồn lực mạnh - Tăng cường liên kết, hợp tác với - Nâng cao chất lượng dinh
mẽ từ tập đoàn mẹ các thương hiệu thực phẩm và đồ dưỡng và hình ảnh sản phẩm
Nestle uống tại Việt Nam để phục vụ để tạo lợi thế cạnh tranh
- Chất lượng sản công tác mở rộng quy mô phân - Định giá sản phẩm dựa vào
phẩm vượt trội phối và tiêu thụ sản phẩm. phân khúc khách hàng mục
- Giá trị thương tiêu.
hiệu mạnh, thị
phần ngành sữa
tăng cao
- Hoạt động
Marketing xuất
sắc
- Phân phối rộng
khắp

Điểm yếu (W) Chiến lược W-O Chiến lược W-T

- Danh mục sản - Đa dạng hóa sản phẩm, định - Chú trọng kỹ lưỡng vào
phẩm hạn chế hướng đa dạng phân khúc khách thành phần, dinh dưỡng,
- Dính phải bê bối hàng hơn. những lợi ích bền vững của
ảnh hưởng đến sản phẩm và trách nhiệm xã
danh tiếng thương hội của cả thương hiệu.
hiệu

VI. Ma trận QSPM

9
 Chiến lược S-T

Nâng cao chất lượng dinh

Định giá sản phẩm
dưỡng và hình ảnh sản
Các yếu tố bên ngoài Ti dựa vào phân khúc
phẩm để tạo lợi thế cạnh
khách hàng mục tiêu.
tranh

Ai Ti x Ai Ai Ti x Ai

Tiềm năng thị trường lớn 0,12 3 0,36 3 0,36

Nhu cầu sử dụng sản phẩm đề

cao chất lượng dinh dưỡng và
0,11 4 0,44 3 0,33
an toàn vệ sinh thực phẩm
cao

Cơ sở hạ tầng được đầu tư và

0,11 4 0,44 3 0,33
phát triển hơn nhiều

Tình hình chính trị ổn định 0,07 3 0,21 3 0,21

Sự thay đổi về chính sách và

quy định cho các sản phẩm 0,09 3 0,27 2 0,18
chế biến sẵn

Thuế quan giảm, giá nhân

0,09 3 0,27 3 0,27
công, giá cả nguyên liệu rẻ

Việt Nam thúc đẩy ký kết các

hiệp định giúp phát triển kinh 0,1 3 0,3 3 0,3
tế

Môi trường cạnh tranh khốc

liệt vì sự xuất hiện của nhiều 0,12 4 0,48 4 0,48
đối thủ hơn trước

Sự phát triển của thương mại

điện tử gia tăng áp lực cạnh 0,09 3 0,27 3 0,27
tranh

Thay đổi về thị hiếu và thói 0,1 3 0,3 2 0,2

10
 quen tiêu dùng

Tổng số 1 3,34 2,93

Chiến lược S-T

Nâng cao chất lượng dinh

Định giá sản phẩm
dưỡng và hình ảnh sản
Các yếu tố bên trong Ti dựa vào phân khúc
phẩm để tạo lợi thế cạnh
khách hàng mục tiêu.
tranh

Ai Ti x Ai Ai Ti x Ai

Chất lượng sản phẩm tốt 0,1 4 0,4 3 0,3

Khả năng tài chính mạnh 0,09 4 0,36 3 0,27

Uy tín nhãn hiệu 0,1 3 0,3 3 0,3

Công nghệ sản xuất hiện đại 0,1 3 0,3 3 0,3

Hệ thống phân phối mạnh 0,08 3 0,24 3 0,24

Văn hóa tổ chức tốt 0,09 2 0,18 2 0,18

Thừa hưởng kết quả nghiên

cứu và phát triển sản phẩm 0,1 4 0,4 3 0,3
từ công ty mẹ

Đội ngũ nhân viên trẻ, năng

động
0,09 4 0,36 3 0,27

Khó khăn trong quá trình

tìm kiếm một nguồn nguyên
liệu lớn cho sản xuất và tiêu
0,07 1 0,07 1 0,07
thụ

Thiếu sự đổi mới về hình 0,08 1 0,08 1 0,08

11
 ảnh của sản phẩm

Chi phí quảng cáo cao 0,1 1 0,1 1 0,1

Tổng số 1 2,79 2,41

Các yếu tố ảnh hưởng Liên kết, hợp tác với các công ty đa Đa dạng hóa các
quan trọng quốc gia tại Việt Nam sản phẩm

Các yếu tố bên trong 2,79 2,41

Các yếu tố bên ngoài 3,34 2,93

Tổng 6,13 5,34

Sau khi tính toán và tổng hợp thì chúng ta có thể thấy, điểm hấp dẫn của chiến lược
“Nâng cao chất lượng dinh dưỡng và hình ảnh sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh” cao
hơn. Do đó, chiến lược này sẽ phù hợp để Milo áp dụng.

VII. Chiến lược hành động

Để hiểu rõ hơn về chiến lược này, ta có thể sử dụng phân tích 4P (Product, Price, Place,
Promotion) để xem xét một số chiến lược cụ thể:

Sản phẩm (Product):

 Thương hiệu Milo của Nestle chú trọng vào việc mở rộng danh mục sản phẩm và
nâng cao chất lượng sản phẩm để cung cấp cho khách hàng sản phẩm đạt chất
lượng cao nhất.
 Nestle Milo đã phát triển nhiều dạng sản phẩm khác nhau, bao gồm sữa lon, sữa
bịch uống liền và sữa bột dạng lon nhựa và hộp giấy chữ nhật, cùng nhiều sản
phẩm khác như ngũ cốc ăn sáng, bánh kẹp, kẹo ngậm,...
 Milo tập trung vào chất liệu loại bao bì thân thiện môi trường và cung cấp thông
tin, cách thức tái chế hữu ích đến với khách hàng. Các sản phẩm của Milo đều có
bao bì dễ tiêu huỷ hoặc tái chế được.

Giá (Price):

12
  Điều chỉnh giá cả sản phẩm để phù hợp với chất lượng và giá trị dinh dưỡng của
sản phẩm.
 Tích cực tạo khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng thường xuyên mua sản phẩm
để giữ chân khách hàng và thu hút khách hàng mới.

Nơi phân phối (Place):

 Tăng cường hệ thống phân phối sản phẩm để tăng cường khả năng tiếp cận và thu
hút khách hàng mới.
 Đưa sản phẩm đến các địa điểm tiếp cận được với đối tượng khách hàng tiềm năng
như siêu thị, cửa hàng tiện lợi và trung tâm thể dục.

Khuyến mãi (Promotion):

 Với các chiến dịch quảng cáo, Milo đã kết hợp đa dạng những loại hình quảng cáo
khác nhau như quảng cáo TVC, quảng cáo ngoài trời và quảng cáo tại điểm bán.

Những hành động mà Milo đã thực hiện để thực hiện chiến lược “Nâng cao chất
lượng dinh dưỡng và hình ảnh sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh”:

 Thương hiệu Nestle Milo đã phát triển và cải tiến nhiều dạng sản phẩm khác nhau:
Sữa hộp bằng ống hút, sữa hộp bằng nắp vặn (milo teen) uống liền,… Với sáng chế
mới là sản phẩm thức uống cân bằng và sữa milo ít đường với các thành phần dinh
dưỡng như yến mạch, gạo lứt, lúa mì,… đều là những thực phẩm nguyên cám có
giá trị dinh dưỡng cao hơn các tinh bột nhanh thông thường. Sản phẩm mới này
hoàn toàn tốt cho sức khoẻ kể cả người lớn và trẻ em.
 Ngoài các sản phẩm về sữa Milo còn phát triển thêm rất nhiều sản phẩm khác như:
ngũ cốc ăn sáng, bánh kẹp, kẹo ngậm,.. đều có tên là Milo và hương vị tương đồng
 Nestle Milo Việt Nam đã tập trung vào chất liệu loại bao bì thân thiện môi trường,
đồng thời cung cấp những thông tin, cách thức tái chế hữu ích đến với khách hàng.
Có thể thấy qua các sản phẩm của milo đều là hộp giấy dễ tiêu huỷ, lon có thể tái
chế được, hộp nhựa Milo bột nguyên chất cũng có thể để người tiêu dùng đựng
nguyên liệu,…
 Năm 2020, Milo đã sử dụng 16 triệu ống hút giấy, tổ chức chương trình “Tái sinh
vỏ Milo” cho các các em mầm non và tiểu học trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí
Minh, khẳng định được vai trò tiên phong và trách nhiệm trong việc thực hiện mục
tiêu xây dựng Việt Nam xanh, sạch hơn. Vào tháng 2 năm 2020, Nestle Milo đã
thực hiện bao bì mới có nội dung bảo vệ môi trường ý nghĩa.
  Milo cũng triển khai quảng cáo ngoài trời để thu hút khách hàng. Bắt đầu từ cuối
năm 2020, tại ngã tư Đinh Tiên Hoàng – Nguyễn Thị Minh Khai (Quận 1, TP. Hồ
Chí Minh), Milo đã triển khai billboard (biển quảng cáo) với ý tưởng tấm rèm hé lộ
bí mật một ngày của nhà vô địch. Trong đó, nội dung đằng sau tấm rèm sẽ thay đổi
tương ứng với mỗi buổi trong ngày. Với 3 thông điệp: “Nạp dinh dưỡng cân bằng

13
 bữa sáng” từ 5-9 giờ, “Tiếp thêm năng lượng giờ ra chơi” từ 9-16h, “Uống Milo
ngon sau giờ tan trường” 16-22h, billboard của Milo khiến người đi đường không
bị cảm thấy nhàm chán bởi nội dung được thay đổi liên tục.
 Milo cũng đã hợp tác cùng Asia Shopper Marketing lắp đặt hơn 100 máy chiếu 3D
tại tại hệ thống siêu thị Coopmart và Lotte Mart nhằm cung cấp các thông tin về
chương trình khuyến mãi hiện tại, cũng như thông tin về sản phẩm đang được bày
bán trên quầy.
 Bên cạnh đó, sự kiện “ Milo Energy Sports Hub” là một sự kiện lần đầu tiên tại
Việt Nam năm 2020 với 1 chiếc xe, 3 thử thách (chạy bộ, leo núi, bóng rổ), đi qua
4 thành phố Đà Nẵng, Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ. Milo Energy Sports Hub
mang tới hành trình tiếp năng lượng bền bỉ cho các bạn trẻ chinh phục mọi thử
thách phía trước.

Ngoài ra Milo cũng đã có những chương trình khuyến mãi bao gồm:

 Mua milo tặng quà (kính bơi,đồ dùng học tập, ly nóng lạnh)
 Mua 2 tặng 1
 Chương trình minigame cho các bậc phụ huynh và bé, có tặng quà.
 Sưu tầm thẻ cào, thẻ thể thao đổi quà
 Khuyến mãi giảm giá khi mua thùng lóc
 Freeship trên Shopee
 Quét mã trên nắp milo teen tích điểm đổi quà
BÀI HỌC KINH NGHIỆM

Để đạt được thành công nhất định tại thị trường Việt Nam, Nestlé cũng đã có nhiều chiến
lược cũng như hành động mà những doanh nghiệp khác có thể lấy làm bài học kinh
nghiệm.
- Chất lượng sản phẩm là điều kiện tiên quyết để thành công.
- Cố gắng tạo ra những thay đổi phù hợp với thị trường thâm nhập (về sản phẩm, đóng
gói, bao bì,.. ): Trong khoảng thời gian này, Nestlé đã cho ra mắt nhiều sản phẩm mà hầu
hết đều đã được Việt hóa để phù hợp với người dùng Việt. Đây là một phương pháp vô
cùng hay, giúp công ty đạt được sự yêu thích của người tiêu dùng.
- Giữ gìn đạo đức kinh doanh, chân thành, chính trực.
- Đa dạng hóa các dòng sản phẩm.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

14
15