Hãy cùng thảo luận xem công ty Apple khi tung ra các sản phẩm điện thoại di

động Iphone đã áp dụng chiến lược giá nào ?

Chiến lược giá đóng vai trò rất quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm. Với một
công ty thành công như Apple, nó áp dụng rất nhiều chính xác giá cho những khu vực
khác nhau.
Chiến lược giá hớt váng là chiến lược giá được áp dụng khi Iphone ra sản phẩm
mới.
Cụ thể chiến lược giá là nhà sản xuất nhắm vào đối tượng sẵn sàng mở hầu bao để
được làm người tiên phong. Iphone của Apple cũng áp dụng chiến lược giá hớt váng cho
đối tượng tiên phong khi ra mắt sản phẩm mới với mức giá 599 USD.
Chiến lược định giá khác nhau trên các thị trường khác nhau trên các thị
trường khác nhau, dựa vào vòng đời sản phẩm.
Cụ thể ở đây là có sự chênh lệch giữa giá cả bán ở thị trường Châu Âu, nơi mà có
phần nhình hơn thị trường Châu Á. Nhìn chung thì giá sản phẩm Apple không thực sự đắt
với khách hàng Châu Âu, đây cũng là điều Apple mong muốn vì lợi nhuận ở thị trường
này ổn định với mức giá mà họ đã xác định trước. Tuy nhiên với thị trường Châu Á, thì
chiến lược giá cần mềm hơn vì ở đây hàng xách tay rất phổ biến và công nghệ nhái Apple
rất phát triển.
Ngoài ra, Chiến lược định giá Premium là chiến lược định giá sản phẩm cao cấp của
Apple. Với chiến lược này, thương hiệu đã định giá sản phẩm cao để thể hiện rằng sản
phẩm của họ có giá trị cao, sang trọng. Định giá cao cấp luôn tập trung vào giá trị được
khách hàng cảm nhận trong sản phẩm hơn là giá trị thực tế.
Định giá Premium là một chức năng quan trọng trong việc cho khách hàng biết
được thương hiệu và cảm nhận về thương hiệu. Các thương hiệu sử dụng chiến lược định
giá này được biết đến với việc cung cấp ra thị trường các sản phẩm có giá trị cao cấp. Do
Apple xác định là thương hiệu cao cấp nên họ đã sử dụng chiến lược định giá sản phẩm
Premium. Đây là chiến lược về giá thường thấy ở tất cả các sản phẩm và dịch vụ của
Apple khi luôn được đặt giá ở mức cao nhất.
Chiến lược định giá sản phẩm của Apple theo giá trị
Chiến lược marketing của Apple khi định giá sản phẩm dựa trên giá trị mà khách
hàng của họ đang cảm nhận được về sản phẩm. Định giá theo giá trị là cách thương hiệu
định giá tập trung vào khách hàng, có nghĩa là các sản phẩm Apple được bán với mức giá
mà khách hàng của họ tin rằng giá bán đó phù hợp với giá trị sản phẩm đem đến, cung
cấp.
 Định giá dựa trên giá trị khác với việc định giá theo chi phí, khi doanh nghiệp chủ
yếu chú trọng vào chi phí để sản xuất định giá sản phẩm. Các sản phẩm có tính năng hoặc
dịch vụ độc đáo sẽ phù hợp để nhãn hàng sử dụng chiến lược định giá sản phẩm theo giá
trị.
Do các sản phẩm của Apple trong cảm nhận của khách hàng đang có giá trị cao nên
giá thành của sản phẩm cũng tương xứng. Bên cạnh đó, bất kỳ sự cải tiến sản phẩm hoặc
các tính năng Apple bổ sung được đưa ra cũng đều dựa trên sự mong muốn và nhu cầu
của khách hàng.
Thực hiện định giá sản phẩm theo tâm lý của khách hàng
Chiến lược định giá theo tâm lý, đây là chiến lược nhắm vào tâm lý của con người.
Từ có có thể thúc đẩy được doanh số bán hàng của doanh nghiệp. Apple luôn thường
xuyên dùng hiệu ứng này để định giá sản phẩm của mình từ đó có có thể thu hút khách
hàng mua sản phẩm.