Chiến lược giá cả:

Giá theo định hướng giá trị: Hải Hà có thể áp dụng chiến lược giá theo
định hướng giá trị bằng cách tập trung vào chất lượng sản phẩm và lợi ích mà
sản phẩm mang lại cho khách hàng. Chiến lược giá theo định hướng giá trị
giúp Hải Hà tạo dựng được hình ảnh thương hiệu uy tín và thu hút khách hàng
tiềm năng, đặc biệt là những khách hàng quan tâm đến chất lượng sản phẩm.

Giá theo định hướng cạnh tranh: Hải Hà thường xuyên theo dõi giá cả
của các đối thủ trên thị trường để điều chỉnh giá sản phẩm của mình cho phù
hợp. Hải Hà có thể áp dụng chiến lược giá theo định hướng cạnh tranh bằng
cách đặt giá sản phẩm ở mức ngang bằng hoặc thấp hơn so với các đối thủ
cạnh tranh.

Giá theo định hướng chi phí: Hải Hà có thể áp dụng chiến lược giá theo
định hướng chi phí bằng cách đặt giá sản phẩm dựa trên chi phí sản xuất và
lợi nhuận mong muốn. Chiến lược giá theo định hướng chi phí giúp Hải Hà
đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp và duy trì tính cạnh tranh trên thị
trường.

Chiến lược giá theo phân khúc thị trường: Áp dụng mức giá khác nhau
cho các phân khúc thị trường khác nhau. Hải Hà phân chia thị trường bánh
kẹo thành các phân khúc theo thu nhập, địa lý, nhu cầu... Mỗi phân khúc thị
trường sẽ được áp dụng mức giá phù hợp với khả năng chi trả và nhu cầu của
khách hàng. Chiến lược giá theo phân khúc thị trường giúp Hải Hà tối ưu hóa
doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Chiến lược giá theo sản phẩm: Áp dụng mức giá khác nhau cho các sản
phẩm khác nhau. Hải Hà định giá sản phẩm dựa trên giá trị, chất lượng, chi
phí sản xuất và nhu cầu thị trường của từng sản phẩm. Chiến lược giá theo sản
phẩm giúp Hải Hà tối ưu hóa lợi nhuận cho từng sản phẩm và đáp ứng nhu
cầu đa dạng của khách hàng.
 Để đạt được mục tiêu kinh doanh và phù hợp với từng phân khúc thị
trường, sản phẩm cụ thể, Hải Hà đã kết hợp nhiều chiến lược giá khác nhau,
bao gồm:

Kết hợp giá theo định hướng giá trị và giá theo định hướng cạnh tranh:

Hải Hà chú trọng vào việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao, mang lại
nhiều lợi ích cho sức khỏe và sự an tâm cho người tiêu dùng. Nhờ đó, sản
phẩm của Hải Hà có giá trị cao hơn so với các sản phẩm cùng loại trên thị
trường.

Tuy nhiên, Hải Hà cũng hiểu rằng giá cả là yếu tố quan trọng ảnh
hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Do đó, doanh nghiệp cũng
cân nhắc giá cả của các đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh giá bán sản phẩm của
mình cho phù hợp.

Kết hợp giá theo định hướng chi phí và giá theo phân khúc thị trường:

Hải Hà tính toán chi phí sản xuất một cách hợp lý, bao gồm chi phí
nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí khấu hao... Sau đó, Hải Hà sẽ cộng
thêm mức lợi nhuận mong muốn để xác định giá bán sản phẩm.

Tuy nhiên, Hải Hà cũng nhận thức được rằng nhu cầu và khả năng chi
trả của khách hàng ở các phân khúc thị trường khác nhau là không giống
nhau. Do đó, doanh nghiệp áp dụng mức giá khác nhau cho các phân khúc thị
trường khác nhau để tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận.

Kết hợp giá theo sản phẩm và giá theo gói:

Hải Hà định giá sản phẩm dựa trên giá trị, chất lượng, chi phí sản xuất
và nhu cầu thị trường của từng sản phẩm. Ví dụ, sản phẩm cao cấp sẽ có giá
cao hơn sản phẩm bình dân.
 Ngoài ra, Hải Hà còn áp dụng giá theo gói để khuyến khích khách hàng
mua nhiều sản phẩm hơn, từ đó tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

Kết hợp giá theo mùa và giá theo khu vực:

Nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo có thể thay đổi theo mùa. Ví dụ, vào mùa
Tết, nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo tăng cao hơn so với các tháng còn lại trong
năm. Do đó, Hải Hà có thể điều chỉnh giá bán sản phẩm theo mùa để tối ưu
hóa lợi nhuận.

Khả năng chi trả và nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo ở các khu vực địa lý
khác nhau cũng có thể khác nhau. Do đó, Hải Hà có thể áp dụng mức giá khác
nhau cho các khu vực địa lý khác nhau để phù hợp với thị trường.

Kết hợp hiệu quả các chiến lược giá:

Bằng cách kết hợp hiệu quả các chiến lược giá khác nhau, Công ty
Bánh kẹo Hải Hà đã đạt được nhiều thành công trong việc:

Tăng doanh thu

Giữ thị phần

Tạo dựng hình ảnh thương hiệu

Tăng lợi nhuận

Đảm bảo tính cạnh tranh