Professional Documents
Culture Documents
Nhóm 1 - Chiến Lược Giá - Chiều T3
Nhóm 1 - Chiến Lược Giá - Chiều T3
II
QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ
I
Các chiến lược
định giá điển hình
1. Chiến lược định giá cho sản phẩm mới :
1.1 Định nghĩa:
Chiến lược định giá sản
phẩm mới là chiến thuật
các doanh nghiệp sử dụng
để tìm ra mức giá sản phẩm
hoặc dịch vụ cạnh tranh
nhất trên thị trường.
1.2 Chiến lược định giá phụ thuộc vào những yếu tố nào?
IPHONE 7 IPHONE 6S
2.2 Điều kiện để định giá hớt vàng:
1$ 9$
Chiết khấu
theo mùa
Giảm giá cho khách
hàng mua hàng
hóa & dịch vụ vào
mùa ế ẩm..
6.2 Định giá phân biệt:
a. Định
nghĩa: Nhiều doanh nghiệp hay thay đổi
giá phù hợp với từng đối tượng
khách hàng, sản phẩm, khu vực
tiêu thụ,..
6.2 Định giá phân biệt: Định giá theo
đối tượng
b. Phân loại: khách hàng
MITSUBISHI
7.2 Tăng giá:
❖ Nguyên nhân chính:
● Sự lạm phát.
● Chi phí đầu vào tăng liên tục.
phẩm.
QD=n*q*p
Trong đó:
● QD: Số lượng cầu
● n: Số lượng người mua sản phẩm ở thị
trường mục tiêu
● q: Số lượng mua trung bình/một người ở
thị trường mục tiêu
● p: Mức giá bán 1 sản phẩm dự kiến
❖ Bước 3: Phân tích hàng hóa & giá cả của đối
thủ cạnh tranh.
● Thu thập thông tin về đối thủ.
● Phân tích điểm mạnh yếu trong chính sách giá của
đối thủ.
● Xác định phản ứng về giá(mức độ, tính chất) của đối
thủ.
● Khảo sát mức độ chấp nhận giá cả của người tiêu
dùng tương quan với sản phẩm của đối thủ cạnh
tranh.
❖ Bước 4: Xác định nhiệm vụ cho giá.
ANSWER