Machine Translated by Google

Machine Translated by Google

Machine Translated by Google
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻄﺮﻳﻖ‬ ‫ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ‪ /‬اﻟ‬

‫ﺑﺼﻤ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Penguin Random House LLC‬‬
‫‪375‬ﺷﺎرع ﻫﺪﺳﻮن‬
‫ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪ ،‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪10014‬‬

‫ﺗﻌﺰز‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ و‬
‫ﺗﺸﺠﻊ اﻷﺻﻮا ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪاع و‬
‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ اﻹ‬
‫ﺗﺪﻋﻢ ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ‪.‬ﺗﻐﺬي ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Seth Godin Penguin‬‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪© 2018‬‬
‫ﺘﺎج‬
‫ﺑﻌﺪم إﻋﺎدة إﻧ‬‫ﺜﺎﻟﻚ ﻟﻘﻮاﻧﻴﻦ ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎ ب وﻻﻣ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺣﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻧﺸﻜﺮك ﻋﲆ ﺷﺮاﺋﻚ إﺻﺪا ًرا ﻣﺼﺮ ً‬‫ﺑﻀ ﺔ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ﻧﺎ‬‫ﺗﺨﻠﻖ‬
‫ﺒﻴﺮ و‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺣﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﻟﻜﻞ ﻗﺎرئ‪.‬‬
‫ﺑﻤﻮاﺻﻠ ﺔ ﻧﺸﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺗ ﺴﻤﺢ ﻟـ ‪Penguin‬‬
‫ﺘﺎ ب و‬
‫ﺑﺄي ﺷﻜﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل دون إذن‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺪﻋﻢ اﻟﻜ‬‫أو ﻣ ﺴﺢ أوﺗﻮزﻳﻊ أي ﺟﺰء ﻣﻨﻪ‬

‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻔﻬﺮﺳ ﺔ ﻓ ﻲ واﻟﻨﺸﺮ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻜﻮﻧﻐﺮس‬

‫ﺘ‬‫ﻣﻜ‬

‫اﻷﺳﻤﺎء‪ :‬ﺟﻮدﻳﻦ ‪،‬ﺳﻴ ﺚ ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻨﻮان‪ :‬ﻫﺬاﺗ ﺴﻮﻳﻖ ‪/‬ﺳﻴ ﺚ ﺟﻮدﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨﺠﻮﻳﻦ ‪[2018] | ،‬ﻳﺸﻤﻞ اﻟﻔﻬﺮس‪.‬‬ ‫ﺗﻔﻮﻟﻴﻮ ‪/‬‬
‫ﺑﻮر‬‫اﻟﻮﺻﻒ‪ :‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪:‬‬
‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ( ‪)| ISBN 9780525540847‬ﻛ‬‫ﺘﺎ ب إﻟﻜ‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ( ‪)| LCCN 2018042423‬ﻛ‬‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺎ ت‪)LCCN 2018041567 :‬ﻃ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ( ‪)| ISBN 9780525540830‬ﻏﻼف(‬ ‫إﻟﻜ‬
‫اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ‪LCSH: Marketing. :‬‬
‫ﺘﺎح‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ( ‪| DDC 658.8 -‬ﺳﺠﻞ ‪dc23 LC‬ﻣ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ( ‪)| LCC HF5415 .G5783 2018‬ﻃ‬ ‫ﺘﺎ ب إﻟﻜ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻒ‪)LCC HF5415 :‬ﻛ‬ ‫اﻟ‬
‫ﻋﲆ ‪https://lccn.loc.gov/2018041567‬‬

‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻨﺎﺷﺮ أو‬

‫ﺗﺼﺎل أﺧﺮى دﻗﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ اﻟﻨﺸﺮ ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ا‬
‫ﺗﻒ وﻋﻨﺎوﻳﻦ إﻧ‬
‫ﺘﻮﻓﻴﺮ أرﻗﺎم ﻫﻮا‬
‫ﺑﺬل اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪه ﻟ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ أي ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻨﺸﺮ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻠﻚ اﻟﻨﺎﺷﺮ أيﺳﻴﻄﺮة وﻻﻳ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﺆﻟﻒ أي ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻷﺧﻄﺎء أو اﻟ‬
‫ﺘﻮا ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ أو ﻣﺤ‬
‫ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺆﻟﻒ أو ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻄﺮف اﻟ‬

‫اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ ‪1‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎدﻳ ﺖ وﺷﻮن‪. . .‬‬

‫ﺒ ﺔ إﱃ ﻟﻴﻮ وآﻧﺎ وﻣﻮ وﺳﺎﻣ ﻲ وأﻟﻴﻜ ﺲ و‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻨﺎ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ ﺣﻴﺎ‬
‫وﻟﻜﻞ اﻷﺻﻮا ت اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﻣﺤ‬

‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺻﻔﺤ ﺔ ﻋﻨﻮان اﻟﻜ‬

‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ‬

‫إﺧﻼص‬

‫ﻣﻔﻜﺮة‬

‫ﺑﺮﻳﺪ ﻣﺰﻋﺞ ‪ ،‬ﻻ ﻣﺨﺰي‪. . .‬‬‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول ﻟﻴ ﺲ ﻗﺪاس ‪ ،‬ﻻ‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤ ﺴﻮق أنﻳﺮى‬
‫ﻳ‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺮة‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ واﻟﺨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﺼﺺ واﻟ‬
‫ﻳﻐﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺑﻊ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮا‬
‫ﺒﻴﻖ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ "أﻓﻀﻞ"‬
‫ﺑﺤ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎدس‬
‫ﻣﺎ وراء اﻟ ﺴﻠﻊ‬

‫ﺑﻊ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺎ ت‬
‫ﻟﻮﺣ ﺔ اﻷﺣﻼم واﻟﺮﻏ‬

‫ﺜﺎﻣﻦ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻖ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ :‬اﻟ‬

‫ﺘﺎﺳﻊ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه‬
‫ﺜﻠﻨﺎﻳﻔﻌﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ‬
‫ﺗﺮﻳﺨﻠﻘﺎن ﺣﺮﻛ ﺔ ﻟﻸﻣﺎم‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺜﻘ ﺔ واﻟ‬
‫اﻟ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺤﺎدي ﻋﺸﺮ‬

‫ﺘ ﺴﺎ ب‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ واﻻﻧ‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ أﻓﻀﻞ‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ واﻟﺮﻣﻮز واﻟﻠﻐ ﺔ اﻟﻌﺎﻣﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮا‬
‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﻋﺎﻣﻞ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﺨ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ ﻋﺸﺮ‬

‫ﺒﻴﻦ‬
‫اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎدس ﻋﺸﺮ‬

‫اﻟ ﺴﻌﺮ ﻗﺼ ﺔ‬

‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ ﻓ ﻲ دورة ﻓﺎﺿﻠ ﺔ‬
‫اﻹذن واﻟ‬

‫ﺜﺎﻣﻦ ﻋﺸﺮ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺜﻞ اﻻ ﻫ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻧﺎدرة ﻣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫اﻟﻘﻤﻊ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺸﺮون‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ وﻗﻴﺎدة ﻗ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮون‬

‫ﺘﺨﺪام اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻌﺾ دراﺳﺎ ت اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ واﻟﻌﺸﺮون‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻳﻌﻤﻞ ‪ ،‬واﻵن ﺣﺎن دورك‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ واﻟﻌﺸﺮون‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻷ ﻫﻢ ﺷﺨﺺ‬
‫اﻟ‬

‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻗﺮاءةﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‬‫ورﻗ ﺔ ﻋﻤﻞﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺷﻜﺮ و‬

‫ﻓﻬﺮس‬

‫ﻋﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ‬
Machine Translated by Google

[‫ﺗ ﻲ‬
‫ﺘﻈﻬﺮ ﻟﻚ ﻣﺎﺳﻴﺄ‬
‫]رﺳﻢ ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻏﻤﺮ‬
‫ﺘﺢ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﻘ ﺖ ﻓ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺗﻚ اﻷوﱃ إﱃ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﺣﻮﻟﻨﺎ‪ .‬ﻣﻦ ذﻛﺮﻳﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻚ وأﻣﻮاﻟﻚ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻘﻀ ﻲ وﻗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻌﻠﻤ ﺖ اﻟﻘﺮاءة ﻣﻦ اﻟﺸﻌﺎرا ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪ ،‬و‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﺤﻴﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻮ ﻣﻨﻈﺮ ﻃ‬
‫ﺑﺤﻴﺮة أو ﻏﺎ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬أﻛ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻤﺎ دﻓﻌﻪ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن ﻟﻮﺿﻌﻪ أﻣﺎﻣﻚ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺜ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺤﺪﻳ‬

‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﻔﻬﻢ اﻟﻤﺎء ‪،‬‬

‫ﺜﻞ اﻷﺳﻤﺎك اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻔﺮوﻏﺎ ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻣ‬ ‫ﺒﺮه أﻣ ﺮًا‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺑﻨﺎؤه ﻟﻔ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﺗﻢ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬وﻻ ﻧﻼﺣﻆ ﻛﻴﻒﻳﻐﻴﺮﻧﺎ‪.‬‬‫ﻧﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث‬

‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪ .‬ﻟﺠﻌﻞ اﻷﻣﻮر أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻹﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮﺗﻮد رؤﻳ‬
‫ﺑﺸ ﻲء آﺧﺮ ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻬ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ ﻣﺸﺮوﻋﻚ ‪،‬‬
‫ﻟ‬

‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻛﻞﺳﺆال ﺣﻮل اﻟﻌﻤﻞ ﻫ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ‬

‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺳﺆال ‪" ،‬ﻣﻦﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة؟"‬

‫ﻫﺬاﺗ ﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻤﺰﻳﺪ‪ .‬اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺼ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬اﻟﻤﺰﻳﺪ‬

‫ﻳ ﺴﻌﻰ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ أﻓﻀﻞ ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺑﺎﻷﻓﻀﻞ‪ .‬ﺧﺪﻣ ﺔ أﻓﻀﻞ ‪ ،‬ﻣﺠ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﺪﻓﻮع‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻮن‬
‫ﺘﻤﺎء واﻷﺷﺨﺎصﻳﺤ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻻﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻳﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﻧﺤﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ اﻟ‬
‫اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ ‪ ،‬أن اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻏﻴﺮ ﻋﺎﻟﻤﻚ‪.‬‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺛﻮن اﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮنﻳﺤﺪ‬
‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺘﺨﻴﻠﻪ‪ .‬ﻓﺮﺻ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻫﻮ ﺟﻬ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬وﻟﻜﻞ ﻣﻨﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ إﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬي ﻧﻔﺨﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺰاﻣﻨﺎ ﻫﻮ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫واﻟ‬

‫ﺒﺎد اﻟﺸﻤ ﺲ؟‬

‫ﺗﻔﺎع ﻋ‬
‫ﺒﻠﻎ ار‬
‫ﻛﻢﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻘﺪار اﻟﺤﺼ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻋﺪد‬

‫ﺑﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﺣﺠﻢ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺒﺪو أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻬ‬
‫ﻫﺬا ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ إدارة ﻋﺮض اﻟﻀﺠﻴﺞ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ ﻣﻌﻈﻢ وﻗ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﻳﻘﻀ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ﻋ‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻗﻠﻴ ﻼً‪.‬‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺒﺎد اﻟﺸﻤ ﺲ ﻃﻮﻳﻞ اﻟﻘﺎﻣ ﺔ ﻟﺪﻳﻪ أﻧﻈﻤ ﺔ ﺟﺬرﻳ ﺔ ﻋﻤﻴﻘ ﺔ وﻣﻌﻘﺪة‪.‬‬

‫اﻟﺸ ﻲء ﻫﻮ أن ﻋ‬
‫ﻋﺎل ﺟﺪًا‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﻮى‬
‫ﺑﺪًا إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺪوﻧﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﻦﻳﺼﻠﻮا أ‬
‫ﺘﻤﻌﺎ ت أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ‬
‫ﺒﺎ ت وﻣﺠ‬
‫ﺑﻌﻤﻖ ﻓ ﻲ أﺣﻼم ورﻏ‬‫ﺘﺎ ب ﻋﻦ اﻟﺠﺬور‪ .‬ﺣﻮلﺗﺮﺳﻴﺦ ﻋﻤﻠﻚ‬
‫ﻫﺬا ﻛ‬
‫ﺑﺄنﺗﻜﻮن ﻣﺤﺮ ًﻛﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬وﻳ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻷﺷﺨﺎص إﱃ اﻷﻓﻀﻞ ‪ ،‬وإﻧﺸﺎء ﻋﻤﻞﺗﻔﺨﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬ﻳ‬
‫ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﻟﻠ ﺴﻮق ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد أنﺗﻜﻮن ﻣﺪﻓﻮﻋً ﺎ‬

‫ﺘﻤﻮن‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤ ﺐ‬

‫ﺑﻌﻤﻞ ﻣﻬﻢ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻬ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى‪.‬‬‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺳ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ ﻗﺮاﺋ ﻲ ‪ ،‬ﻻ أﻋ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺑ‬‫إﻧﻪ ﻟﻦﻳﻘﻮم‬

‫ﺘﻠﺤﻖ‬
‫ﺘﻐﺮﻗ ﺖﺳﻨﻮا ت ﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ اﺳ‬
‫ﺜﻠﺠﺎ ت اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ وﺿﻮء اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻣ‬
‫ﺒﻨ ﻲ أﻓﻀﻞ اﻷﻓﻜﺎر ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻢﺗ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻄﻴﺮون‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐﺗﻐﻴﻴ ﺮًا ﻛ‬
‫ﻫﺬاﻷن أﻓﻀﻞ اﻷﻓﻜﺎرﺗ‬
‫ﺒﺎرة‪.‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻗﻮة ﺟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ‪ ،‬واﻟﻘﺼﻮر اﻟﺬا‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻣﺤﻔﻮف‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻀﻮﺿﺎء واﻟﻜ‬
‫ﻷن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻧﺮﻳﺪ أنﻳﺬ ﻫ ﺐ اﻵﺧﺮون أوﻻً‪.‬‬
‫وﻷﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺮض أن‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺼﻴﺮة إﱃ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺜﺮﺳﺨﺎء و‬
‫ﺘﺎج ﻋﻤﻠﻚ اﻷﻛ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺘﻪ ﻋﲆ‪.‬‬
‫ﺣﺎﻷﻧﻚ ﺻﻤﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺘﺸﺮ ﻋﻤﻠﻚ اﻷﻛ‬
‫ﺗﺨﺪﻣﻬﻢ‪ .‬وﺳﻮفﻳﻨ‬

‫ﺑﻮن‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﺼﺎ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺛ ﺔ ‪TED ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻘﻮم‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻠﻘ ﻲ ﻣﺤﺎد‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗ ﺐ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻘﻮم‬
‫ﺋﻴ ﺴﻚ زﻳﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﺮا‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ ر‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﻤﻊ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﻠﻌ ﺐ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻘﻮم‬
‫وﻧﻌﻢ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺎولﺗﻨﻤﻴ ﺔ ﻗ ﺴﻤﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﺗ ﺴﻮﻳﻖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﺤﺠﻮ ًزا ﻟﻨﻮا ب‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ واﻹﻋﻼن ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎن ﻓﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ‪ ،‬ﺧﻼل اﻷﻳﺎم اﻟ‬
‫ﻟﻔ‬
‫ﺋﻴ ﺲ‬
‫اﻟﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻴﺰاﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫واﻵن ﻫﺬا ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‪.‬‬

‫ﻳﻘﺮر اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻏﻴﺮ‬

‫ﺋﻴ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞﻳﺮﻳﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﻨﻴ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎ را ً‬
‫ﺋﻌﺎ‪ .‬ﻟﺪﻳﻚ ﻟﻘﻤ ﺔ اﻟﻌﻴ ﺶ‪ .‬ر‬ ‫ﻟﻘﺪ‬
‫ﺘﺮاع ﺿﻌﻴﻒ‪.‬‬
‫ﺑﻚ اﻻﻗ‬‫ﺘﺎج إﱃ ﺟﻤﻊ اﻷﻣﻮال‪ .‬اﻟﻤﺮﺷﺢ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ‪،‬ﺗﺤ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻬ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻋﲆ ﻣﺸﺮوﻋﻚ‪. . .‬‬
‫ﺗﺮﻳﺪ أنﻳﻮاﻓﻖ اﻟﺮ‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻢ ﺣ‬
‫ﺘﻌ ﺔ ﺟﺪًا ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻧﻬ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﻤ‬
‫ﺑ ﺔ واﻟﺮﺳﻢ واﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺪاع ﻫﻮ اﻟﻬﺪف ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻻﺗﻌﻤﻞ؟ إذا ﻛﺎن اﻹ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى؟‬‫ﺜﻨﺎ أوﺗ ﺴﻮﻳﻘﻨﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻨﺎ أو ﻧﺸﺮﻧﺎ أو‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻨﺎ أو اﻟ‬
‫إذاﺗﻢ اﻟﻌ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻰﺗﻘﻮم‬
‫ﺛﻴﺮ ﺣ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬ﺻﻨﻊ ﻏﻴﺮ ﻛﺎف‪ .‬أﻧ ﺖ ﻟﻢﺗﺤﺪ ث أيﺗﺄ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ ﻓﻌﻞ إﺣﺪا ث اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺋﻴ ﺲ‪.‬‬
‫ﻏﻴﺮ ت رأي اﻟﺮ‬
‫ﻏﻴﺮ ت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﻨ‬
‫اﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺛﻢﺗﺨﻔﻴﻔﻪ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل وﺿﻊ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺧﻠﻖ اﻟ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫رؤﻳ ﺔ أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ واﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ )أو اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻬﺎ(‪.‬‬

‫ﺘﺎر اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ‬

‫ﺛﻢ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺨ‬‫ﻟﻜﻦ أوﻻ ً ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺮا ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺜﻮن ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺸﺮ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫اﻟ‬

‫ﻛﻴﻒﺗﻌﺮف إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫أﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﺸﻐﻮﻻ‬

‫ﺘﺸﺮ‪.‬‬
‫أﻓﻜﺎرك ﻻﺗﻨ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ ﻟﻴ ﺲ ﻛﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن‪.‬‬
‫اﻟﻤﺠ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻻﻳﺤﻘﻘﻮن ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺄﻣﻠﻮﻧﻪ‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻬ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺻﻮا ت ‪ ،‬ﻋﻤﻠﻚ ﻻﻳﺮﺿ ﻲ ‪ ،‬أﻧ ﺖ‬
‫ﺳﻴﺎﺳﻴﻚﻳﺤ‬
‫ﺒﻄﻮن‪. . .‬‬
‫اﻟﻌﻤﻼء ﻣﺤ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ اﻵنﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫إذا رأﻳ ﺖ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﺠﻮا ب ﻋﲆ اﻟﻔﻴﻠﻢ‬

‫ﺜﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻔﻴﻠﻢ" ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن اﻟﻔﻴﻠﻢﻳﻤ‬
‫ﺒﻴﺮ "إﺟﺎ‬
‫ﺑﻴﻠﻤﺎنﺗﻌ‬
‫ﺑﺮاﻳﻦ ﻛﻮ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﺨﺮج وﻣﻘﺪم اﻟﻌﺮض‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﺘﺤﺎق‪.‬‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬أو اﻟﻤﺨﺮج(‪ .‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻻﻟ‬
‫ﺘﺞ ‪ ،‬أو اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﺢ ﻗﻔﻞ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ )أو اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻊ ﻫﻮ ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫وﻟﻜﻦ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬واﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺬه‬‫ﺘﻚ ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل‪ .‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﺮواﻳ ﺔ ﻗﺼ‬‫ﻟﺠﻌﻠﻬﻢﻳ ﺴﻤﺤﻮن ﻟﻚ‬
‫ﺛﻴﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻘﺼ ﺔﺗﺄ‬

‫ﺑﺸ ﻲء‬‫ﺒﺎر ﻫﻢ‬

‫ﺘﻤﻊ ‪ ،‬ﻹﺧ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻔﻴﻠﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ ﻫ ﻲ ﻗﺼ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻘﻚ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﺻﺪى ﻟﺪى اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﻳﻤ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬و‬
‫ﺘﺤﻮن ﻋﲆﺗﺼﺪﻳﻘﻪ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺪﻋﻮ ﻫﻢ ﻓ ﻲ رﺣﻠ ﺔ ﻗﺪﻳﺤﺪ ث ﻓﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻈﺮونﺳﻤﺎﻋﻪ ‪ ،‬ﺷ ﻲء ﻫﻢ ﻣﻨﻔ‬
‫ﻛﺎﻧﻮاﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻋﺪ‪.‬‬‫ﺑﻮا ب ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻬﺎ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻮﻓﺎء‬
‫ﺘﺤ ﺖ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷ‬
‫ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻓ‬

‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬

‫ﻟﺪﻳﻚﺳﺆالﺗ ﺴﻮﻳﻘ ﻲ ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬
‫إﺟﺎ‬

‫ﺜ ﺖ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺤ‬‫وﻟﻜﻦ ﻓﻘﻂ إذا‬

‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﻤﻠﻚ ﺷﻜﻮى ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ إﱃ اﻷﻓﻀﻞ‬

‫ﻳﻘﻮﻟﻮن أن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﺸﻜﻮى ﻫ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر‪.‬‬

‫ﺘﻄﻴﻊ ﻧﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ‪ ،‬أو ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر ‪ ،‬أو ﻻ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗ ﺴ‬‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺑﻞ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﺟﺮ ﻣﻘﺎ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻖﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر ﻫ ﻲ ﺻﻨﻊ أﺷﻴﺎء أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﻟﻜﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻻﻳﻌﻮد إﻟﻴﻚ وﺣﺪك‪ .‬اﻷﻓﻀﻞ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮاغ‪.‬‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻋﻤﻠﻨﺎ‬
‫ﺘﺺ اﻟ‬
‫ﺘﻀﻦ اﻟ ﺴﻮق ﻣﺎ ﻧﻘﺪﻣﻪ‪ .‬اﻷﻓﻀﻞ ﻫﻮ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬي ﻧﺮاه ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤ‬
‫اﻷﻓﻀﻞ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ‪ .‬اﻷﻓﻀﻞ ﻫﻮ أن ﻧﺤﻘﻖ أﺣﻼم ﻣﻦ ﻧﺨﺪﻣﻬﻢ‬
‫ﺗ‬‫و‬

‫ﺘﺤﻘﻖ‪.‬‬
‫ﺳﻴ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻷﺷﻴﺎء أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ُﻄﻠﻖ ﻋﲆ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﻃﺮﻳﻘﻚ ﻧﺤﻮ اﻷﻓﻀﻞ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‪.‬‬
‫ﻛﻠﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎ ب ‪،‬ﻳﺮﺟﻰ‬
‫ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫زﻳﺎرة ‪www.TheMarketingSeminar.com‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‬

‫ﺑﺮﻳﺪ ﻣﺰﻋﺞ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﺨﺰي‪. . .‬‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻗﺪاس ‪ ،‬ﻻ‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻟﻢﻳﻮاﻛ ﺐ ذﻟﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺷﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ‬‫ﺘﺮض أن ﻧﻔﻌﻠﻪ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻬﻤﻨﺎ ﻟﻤﺎﻳﻔ‬
‫ﻟﻘﺪﺗﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻮﺳﻴﻊ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺑﺄﻧﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺰاوﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻧﻠﻌ ﺐ ﻛﺮة ﺻﻐﻴﺮة ‪ ،‬ﻧ ﺴﺮق ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻨﺎ‬‫ﻧﺼﺮخ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﻄﻠﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺜﻠﻨﺎ‬
‫ﺘﺮض أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣ‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬ﻧﻔ‬

‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن وأﻋﲆ ‪40‬أﻏﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺸﺎﻣﻞ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﺣﺪدﻧﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻧﺸﺄ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗﻌﺪﺗﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﻣ ﺴﻮﻗﻴﻦ ‪ ،‬ﻧ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﻜﺮار اﻟﺤﻴﻞ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺒﻮﺻﻠ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷﻣﺎﻛﻦ‪.‬ﺗﻨﻘﻠ ﺐ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ‬‫ﺑﻲ‬
‫ﺛﻤﺎﺋ ﺔ أﻟﻒﺳﻨ ﺔ أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻘﻄ ﺐ اﻟﺸﻤﺎﻟ ﻲ واﻟﻘﻄ ﺐ اﻟﺠﻨﻮ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻛﻞ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟﻤﻐﻨﺎﻃﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻸرض‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ ‪،‬ﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺒ ﺖ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‪ .‬اﻟﺸﻤﺎل اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻓﻀﻞ ‪ ،‬اﻧﻘﻠ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﻲ ‪ ،‬ﺣﺪ ث ﻫﺬا ﻟﻠ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫وﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ واﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻌﺎل اﻵن ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻠ ﺔ اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻌ‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﻣﻌﺎ ﻟﺤﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ‪ .‬ﻛﻴﻒﺗﻨﺸﺮ أﻓﻜﺎرك‪ .‬ﻛﻴﻒ‬

‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻧﻌﻤﻞ ً‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻪ‪ .‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﺼﻨﻊ اﻟ‬

‫ﺑﺨﻄﻮة‬‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﺧﻄﻮة‬‫ﻻﺗﻮﺟﺪ ﺧﺎرﻃ ﺔ ﻃﺮﻳﻖ واﺿﺤ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‬

‫ﺘﺤ ﺴﻦ ﻛﻠﻤﺎ زاد‬
‫ﺑﻮﺻﻠ ﺔ‪ :‬ﺷﻤﺎل ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻜﺮارﻳ ﺔﺗ‬‫ﺑﻪ ﻫﻮ‬‫ﺘﻴﻜﺎ ت‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أﻋﺪك‬
‫ﺗﻜ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫اﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﻧﻈﻴﺮ‬
‫ﺑﻞﺗﺪرﻳ ً‬‫ﺳﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪،‬‬
‫ﺘﻀﻤﻦ درو ً‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﺎﺋ ﺔﻳﻮم ‪ ،‬واﺣﺪة ﻻﺗ‬
‫ﺘﺎ ب إﱃ ﻧﺪوة ﻣﺪ‬
‫ﺘﻨﺪ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺘﺮك‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫إﱃ ﻧﻈﻴﺮ ﺣﻮل اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺸ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ ‪ ،‬ﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ أﻛ‬
‫ﯨﻬﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ وﻧ‬
‫ﺑ‬‫‪TheMarketingSeminar.com‬ﻧﻘﻮم‬
‫ﺒﻌﺾ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﻨﺠﺢ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﺤﺪي‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻟ‬
‫رﺣﻠ‬

‫ﺘﻌﺪﻳﻞ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ‪-‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺮاض ‪ ،‬ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ ‪ ،‬ﻹﻋﺎدة اﻻﻓ‬
‫ﺘﺮدد ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻘﺮاءة ‪ ،‬ﻻﺗ‬
‫أ‬
‫ﺘﻜﺮار‪.‬‬
‫ﺒﺎر واﻟﻘﻴﺎس واﻟ‬
‫ﺘ‬‫واﻻﺧ‬

‫ﺑ ﻲ‪ .‬أﻧﺎﺳﻌﻴﺪﻷﻧﻚ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺮﺣﻠ ﺔ ‪ ،‬وآﻣﻞ أنﺗﺠﺪ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬إﻧﻪ ﻋﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ أﺣﺪ أﻋﻈﻢ دﻋﻮا‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻫﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫اﻷدوا ت اﻟ‬

‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻣ ﺴﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻌﺮﻛ ﺔ وﻻ ﺣﺮ ب وﻻ ﺣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ ﺴﺨ ﻲ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺎ‪.‬‬

‫اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺸﻜﻠ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻧﺤﻮ اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﲆ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﺼﻴﺎح أو اﻟﺼﺮاخ أو اﻹﻛﺮاه‪.‬‬
‫ﻳﻨﻄﻮي اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫إﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺨﺪﻣ ﺔ‬

‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‬
‫ﺘﺮاع اﻟ‬
‫ﺘﺮاﻋﻪ ﻹﺳﻌﺎد اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ‪.‬ﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺘﻢ اﺧ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻫﻮ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮي اﻷول اﻟﺬي ﻟﻢﻳ‬ ‫اﻹﻧ‬
‫ﺘﺮاع اﻟﺮادﻳﻮ ﻟﻤﻨﺢ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻹذاﻋﻴ ﺔ ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﻟﻠﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﻟﻌﺮض اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻠ ﺔ ‪،‬‬ ‫ﺒﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ اﻷﺻﻐﺮ‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻛ‬ ‫ﺘﻠ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻟﻮﺳﻴﻠ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻨ ًﻴﺎ ﻋﲆ اﻻﻧﻘﻄﺎع واﻟﻜ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻹﻧ‬
‫ﺑﻞ ﻓﻠ ﺲ واﺣﺪ ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻠ ﺖ ﺷﺮﻛﺎ ت أﺟﺪادك‪ .‬ﻟﻜ ﻲ ﻧﻜﻮن واﺿﺤﻴﻦ ﺣ ًﻘﺎ‪:‬ﻳ‬
‫ﺒﺪو‬ ‫ﺒﺎه ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ‬‫وﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺳﺮﻗ ﺔ اﻻﻧ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺤﻖ ﻓﻴﻪ ﺟﻤﻴﻊ أﻓﻜﺎرك أنﻳﺮا ﻫﺎ اﻟﺠﻤﻴﻊﺗﻘﺮﻳ ً‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﻛﺄﻧﻪ ﻣﻠﻌ ﺐ وﺳﺎﺋﻂ واﺳﻊ وﻣﺠﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬وﻣﻜﺎنﺗ ﺴ‬ ‫اﻹﻧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﺗﺸﻤﻠﻚ أﻧ ﺖ أو‬ ‫ﺛﺎ ت اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻼﻳﻴﻦ ﻫﻤ ﺴﺎ ت ﺻﻐﻴﺮة ‪،‬ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎد‬‫اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬

‫ﺑﻨﺎء ﻗﺼ ﺔ ﻣﻔﻴﺪة‬‫ﺳﺤﺮ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻫﻮ اﻟﻔﺦ اﻟﺬيﻳﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ :‬ﺷﺮاء‬‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻹﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‬

‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﻟﻔ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪ .‬ﻋﻤﻠ ﺖ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺻﻨﻌﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺻﻔﻘ ﺔ‪ .‬اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋ ﺔﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻤ‬
‫ﺘﻲ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ( ﻣﺸﻬﻮرا ً ﻗﻠﻴ ﻼً‪ .‬وﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮ‬
‫ﺛﻮﻗ ﺔ‪ :‬اﻷﻣﻮال اﻟ‬ ‫ﺘﻚ اﻟ‬ ‫ﺜﻴﺮ دﻓﻌ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺟﻌﻠﻮك )أو ﻋﻼﻣ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاء اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﺤﻘﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻢ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎﺗ ﺴﺎوي اﻟﻤ‬
‫ﻳ‬
‫ﺗ ﻲ‪،‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬أن اﻹﻋﻼن ﻫﻮ ﻣﺎ ﻓﻌﻠﻮه؟‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﻓﻬﻞ ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ أنﻳﻘﺮر اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن ‪،‬‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ إﻋﻼن‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋ‬
‫ﻛﺎن اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪.‬‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ‬

‫و‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺴﻮﻗﺎ‬ ‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺘﺎج إﱃ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺘﺸﺮ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬
‫ﺒﺎﺋﻞ‪ .‬ﺧﻠﻖ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻘ‬
‫ﺗﺮ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﻨﺎء اﻟ‬‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ رؤﻳ ﺔ ﻣﺎﻳﺮاه اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫ﺑﻚ( ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق واﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ )اﻟﺠﺰء اﻟﺨﺎص‬‫ﺒﺢ ﻣﺪﻓﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﺎق اﻟﻤ‬

‫ﻋﻦ ﻧﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ )اﻟ ﺴﺆال اﻟﺨﻄﺄﺗﺤﺪﻳﺪًا(‬

‫ﺒﺮ؟"‬
‫"ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﻧﺸﺮ اﻟﺨ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺑﺄﻧﻪﺳﻴ‬‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺒﻴﺮﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﻳﻌﺪ ﺧ‬

‫ﺒﻴﻦ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺸﺎر ‪Facebook‬‬
‫ﺒﺮك ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﺨ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻻ ت واﻹﺷﺎرا ت واﻟﻤﻠﻔﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺮف اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‬

‫ﻳﻌﺪ ﻣﺤ‬
‫ﺜﻴﺮة وﻓﻌﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪ .‬إﻋﻼﻧﺎ ت ﺟﻤﻴﻠ ﺔ وﻣ‬
‫ﺒﺎﻗ ﻲ أﻣﻮاﻟﻚ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺮ ودﻳﻔﻴﺪ أوﺟﻴﻠﻔ ﻲ واﻟ‬
‫ﺒﺎدل دون درا‬
‫ﺘ‬‫وﺳﻴ‬

‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻟﻨﺸﺮ اﻟﺨ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪.‬‬‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪ .‬وﻟﻢﻳﻌﺪﻳﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ‬‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲﺗ ﺴﻮﻳ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ‬

‫ﺘﺸﺎﻓﻚ‪ .‬ﻟﻜﻨﻪ اﻟﺠﺰء اﻷﺧﻴﺮ وﻟﻴ ﺲ اﻷول‪.‬‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻛ‬
‫ﺳﻨ‬

‫ﺑﺎﻟﺠﺰء اﻵﺧﺮ أوﻻً‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﺸ ﻲء اﻟﺼﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﻬﻢ‬

‫اﻟ‬

‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻣﻨﺎ‬
‫ﺟﻠ ﺐ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟﻮﻗﺤﻴﻦ اﻟﻌﺎر ﻟ‬

‫ﺑﺮﻳﺪ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ‪،‬‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ وﻗﺤ ﺔ‪ .‬إرﺳﺎل‬‫ﺒﻨﻰ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺢ أنﻳ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺨﺎدع ﻗﺼﻴﺮ اﻷﺟﻞ اﻟﺬيﻳﺤﻘﻖ أﻗﺼﻰ ر‬
‫ﺧﺪاع ‪ ،‬إﻛﺮاه‪ .‬ﻫﻞ ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻔﺨﺮﺗﻔﻌﻞ ﻫﺬا؟‬‫ﺘﻲ‬
‫اﻟﻤﻬﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﻮ ﻫﻢ ﻋﻤﻼ ت ﻣﻌﺪﻧﻴ ﺔ ﻻ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻠﻴﻞ ﻟﻴ‬
‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺼﻠﻮن‬
‫ﻟﻦﺗﺠﺪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻴﻦ ﻣﺪﻧﻴﻴﻦﻳ‬
‫ﺑﻔﺨﺮ‬‫ﺘﺮا اﻟﺬﻳﻦﻳﻨﺸﺮون‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻌﻤﻼء دون إذن ‪ ،‬أو ﻗﺎدة اﻷورﻛ ﺴ‬‫ﺘﺨﺮﺟﻮن‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﻟﻦﺗ ﺴﻤﻊ ﻋﻦ اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﻣﺰﻳﻔ ﺔ ﻋ‬

‫ﺒﺎه ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ دﻓﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻷﺧﻼﻗﻴﻴﻦ واﻟ ﺴﺨﺎء‬

‫ﺘ‬‫ﻫﺬا اﻟ ﺴﻌ ﻲ اﻟﻮﻗﺢ ﻟﺠﺬ ب اﻻﻧ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺪﻓﻮﻋﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺎر ﻣﻦ اﺣ‬‫ﻹﺧﻔﺎء أﻓﻀﻞ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ‪ ،‬واﻟﺸﻌﻮر‬

‫ﺑﺨﻴﺮ‪.‬‬‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺗﻬﻢ ﺣ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﻔﻬﻢ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ورﻏ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬اﻟﻨﻮع اﻟﻔﻌﺎل ‪،‬ﻳ‬
‫اﻟﻨﻮع اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ‬‫ﺜﻘﻮن‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻪ اﻟﻨﺎس ﻟﻤﻦﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳ‬ ‫ُﻔ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻋﻨﺪ رﺣﻴﻠﻚ ‪ ،‬وﻋﲆ ﺟﻠ ﺐ أﻛ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪ .‬إﻧﻪﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ أنﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮﻋﻴﻦ وﻟﻴ ﺲ ﺿﺤﺎﻳﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻣ‬
‫ﺗ‬

‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر‪ .‬إﻧﻬﻢ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻷﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن أن‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻛ‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻌﺪون ﻟﻼﻧﺨﺮاط ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮقﻷﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن أن‬
‫ﻣﺴ‬

‫ﺜﻠﻚ‪.‬‬
‫أﻧﺎس ﻣ‬

‫ﺘﺎح‬
‫اﻟﻘﻔﻞ واﻟﻤﻔ‬

‫ﺘﺤﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ ﻗﻔﻞ ﻟﻔ‬ ‫ﺛﻢ اﻟﺮﻛﺾ‬‫ﺘﺎح‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻋﻤﻞ ﻣﻔ‬

‫ﺘﺎح‪.‬‬
‫ﺛﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻔ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻗﻔﻞ‬
‫ﺜﻤﺮ ﻫﻮ اﻟﻌ‬
‫اﻟﺤﻞ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﻤ‬

‫ﺘﺠﺎ ت وﺧﺪﻣﺎ ت ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ‬

‫ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ أنﺗﺼﻨﻊ ﻣﻨ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺗﻚ وﺧﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ إﻳﺠﺎد ﻋﻤﻼء ﻟﻤﻨ‬
‫ﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﻠﺨﺪﻣ ﺔ أﻛ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ أﻧﺎﻧ ًﻴﺎ‬

‫ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣﻦ ﻫﻢ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ ﺴﺨ ﻲ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟﻴﺼ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺢ‪ .‬إﻧﻪﻳﻨﻄﻮي ﻋﲆ إﻧﺸﺎء ﻗﺼﺺ ﺻﺎدﻗ ﺔ ‪-‬ﻗﺼﺺ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺗ ﺴﻌﻰ ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻗﺪﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﺸﺮ ﻟﺤﻞ ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ واﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺘﺸﺎر‪.‬ﻳﻘﺪم اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﺤﻠﻮل واﻟﻔﺮص ﻟﻠ‬
‫ﺻﺪى واﻧ‬

‫ﺘﻘﺪه اﻟﻨﺎس إذا ذ ﻫ ﺐ ‪ ،‬ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﻤﻨﺤﻬﻢ اﻟﻤﻌﻨﻰ‬

‫ﺒﻨ ﻲ ﺷﻴ ًﺌﺎﺳﻴﻔ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧ‬
‫ﺘﺸﺮ أﻓﻜﺎرﻧﺎ ‪ ،‬ﻧﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨ‬
‫ﺗﺼﺎل واﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫واﻻ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪-‬اﻟﻀﺠﻴﺞ واﻟﺨﺪاع واﻟﻀﻐﻂ ‪-‬ﻳﺰد ﻫﺮ ﻋﲆ اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬أﻋﻠﻢ أﻧﻪ ﻻﻳﻌﻤﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى‬
‫اﻟﻨﻮع اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬ﻛﻠﻨﺎ ﻧ ﺴ‬‫اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪ ،‬وأﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﻄﺮﻳﻖ‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪:‬ﺳﺤﺮ اﻟ‬

‫ﺒﻨﻰ‪.‬‬
‫ﺒﻼ ت اﻟﻤ‬
‫ﻏﺎدر اﻟﺨﺰﻋ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻋﻮا اﻹﻧ‬
‫ﺘ ﻲ اﺧ‬
‫‪ Penguin Magic‬ﻫ ﻲ ﻧﻮع اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺄﻟﻮاح‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﻓ ﺖ ‪،‬‬‫ﺗ ﻲ اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ .‬ﻣﻀﺎءة‬

‫ﺑﻠﺪ‬‫ﺘﺠﺮ اﻟ ﺴﺤﺮ‪ .‬ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك واﺣﺪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻣ‬‫ﺑﻤﺎ ﻧﺸﺄ ت‬
‫ر‬
‫ﺑﻤﺎ أﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ‬
‫ﺒﺎ أن اﻟﻤﺎﻟﻚ ﻫﻮ اﻟﺬيﻳﺪﻳﺮ اﻟﻤﻨﻀﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻪ ر‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﺰﻳﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺧﺸ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﺤﺮ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﺮف ‪Penguin Magic.‬‬‫ﺘﻢ‬

‫اﻟﻴﻮم ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻬ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻧﻤ ﺖ إﱃ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ(‪.‬‬‫إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﻣﺎزون ﻣﻦ اﻟﺨﺪع اﻟ ﺴﺤﺮﻳ ﺔ )ﻷن ﻛﻮﻧﻚ أﻣﺎزون ﻣﻦ أي ﺷ ﻲء ﺻﻌ ﺐ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ ‪Amazon‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻤﺎﻳﺮﻳﺪه ﺟﻤﻬﻮره وﻳﻌﺮﻓﻪ وﻳﺆﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺣﺠﻢ ﻛ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬

‫ﺑﻔﻴﺪﻳﻮ‪.‬‬‫ﺒﻴﻊ ﻋﲆ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫أوﻻ ً ‪،‬ﻳ‬

‫ﺘﻢ ﻋﺮض ﻛﻞ ﺧﺪﻋ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎج‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺗﺮ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟ ﺴﺮ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻢ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻟﺨﺪﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﻜﺸﻒ ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﻫﺬا اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ‪،‬‬
‫إﱃ ﺷﺮاء اﻟﺤﻴﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺮة‪ .‬ﻣﻠﻴﺎر‬
‫ﺑﻬﻢ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻤﻮﻗﻊ وﻋﲆ ‪YouTube ،‬أﻛ‬‫ﺘﻰ اﻵن ‪ ،‬ﺷﻮ ﻫﺪ ت ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺣ‬
‫ﺑﺪونﺗﻜﻠﻔ ﺔﺗﻮزﻳﻊ‪.‬‬‫ﻣﺸﺎ ﻫﺪة‬
‫ﺘﺎﺟﻮن‬
‫ﺘﺮون اﻟﺤﻴﻞ ‪،‬ﻷﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﺸ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬أدرك اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻳﺮون اﻟﻤﻮﻗﻊ أن اﻟ ﺴﺤﺮة اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺸﺄنﺗﻜﺮار‬‫ﺘﻐﻴﺮ ﻛﻞ ﻟﻴﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻼ داﻋ ﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻟﺠﻤﻬﻮرﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﻓﻘﻂ إﱃ ﻋﺸﺮ أو ﻋﺸﺮﻳﻦ ﺣﻴﻠ ﺔ ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻘﻴ‬
‫ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺗﻴﻦ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺠﻤﻬﻮر )اﻷﺻﺪﻗﺎء واﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ( وﻟﺬا ﻓﻬﻮ ﻣﺪﻣﻦ ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﺮو‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻟﻠﻬﻮاة دا ً‬
‫ﺘﻤﺮار‪.‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻞ ‪knuckleheads‬اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻀﻮن‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ ﻣﺮاﺟﻌ‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ‪ .‬ﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻢ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻛﻞ ﺧﺪﻋ ﺔ‬ ‫ﺛﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺒﻞ اﻟ ﺴﺤﺮة اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬إﻧﻪ ﺣﺸﺪ ﺻﻌ ﺐ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ ‪Yelp‬أو ‪Amazon ،‬وﻟﻜﻦﺗﻤ ﺖ ﻣﺮاﺟﻌ‬
‫أوﻗﺎ‬
‫ﺘﺞ ﻋﲆ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪.‬‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴﻦ أﻟﻒﺗﻘﻴﻴﻢ ﻟﻠﻤﻨ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ و‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ا‬
‫ﻳﻘﺪر اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻴﺪ‪.‬ﻳﻮﺟﺪ أﻛ‬

‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﺗﺪور‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺟﻮدة اﻟﻤﺨﺰون ﻓ ﻲ ‪Penguin‬‬
‫وﻧ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ دورة‬‫ﺘﻮى أﻋﻤﺎل ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻤﻨﺤﻬﻢ ﺣﺎﻓ ًﺰا ﻟﺠﻌﻞ ﺷ ﻲء أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﻳﺮى ﻣﻨﺸﺌﻮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺞ‬
‫ﺘﻘﻞ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻦ ﻓﻜﺮة إﱃ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻰﺗﻨ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ ﺷﻬ ًﺮا واﺣﺪًا ﻓﻘﻂ ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻨﻮا ت ‪ ،‬ﻗﺪﻳ ﺴ‬‫ُﻘﺎس‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺎج اﻟ‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﲆ ﻣﻮﻗﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘ ﺔ ﻋﺸﺮ أﻟﻒ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺨ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺳ‬
‫ﺘﻰ اﻵن ‪ ،‬ﺣﻤﻠﻮا أﻛ‬
‫ﻋﲆ ‪Penguin.‬ﺣ‬

‫ﺘﻤﻊ )ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬

‫ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎ ت ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﻊ اﻟﻤﺠ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦ اﻵن ﻓﺼﺎﻋﺪًا ‪،‬ﺗﻮاﺻﻞ ‪Penguin‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﺤﺎﺿﺮة ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻀﺎﻓﻮا‬ ‫ﺒﺮ ﻫﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﺳ‬ ‫ﺘﺮوﻧ ﻲﺗﻀﻢ ﻋﺸﺮا ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء( وﻟﻜﻦ ﻋ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺮ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻤﻴﺪان وإﺟﺮاء ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻣﺆ‬‫ﺛﺎ ت ‪TED‬ﻟﻠ ﺴﺤﺮ ‪،‬‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﺤﺎد‬
‫أﺻ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ذﻟﻚ‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬زاد ت اﺣ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻮن ﻣﻦ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﻟ ﺴﺤﺮة اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪.‬‬‫ﺒﻄﺮﻳﻖﺳﻮفﻳﻌﻤﻞ‬
‫اﻟ‬

‫أﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ ﻗﻄ ﺔﺳﻤﻴﻨ ﺔﺗﺪﺧﻦ اﻟ ﺴﻴﺠﺎر‬

‫ﻳﻤﺎ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺴﻮﻗﺎ ﺻﻨﺎﻋ ًﻴﺎ ﻗﺪ ً‬ ‫ﺑﻮن‪ .‬أﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣ‬
‫أﻧ ﺖ ﻻﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺻﺎ‬

‫ﺜﻞ واﺣﺪ؟‬
‫ﺘﺼﺮف ﻣ‬
‫ﻓﻠﻤﺎذاﺗ‬
‫ﺑﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻋﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ اﻟﻤﺤﺪد ﻟﻪ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﺬ ًرا‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪Kickstarter‬اﻟﺨﺎص‬‫ﺘﺮ ب‬
‫ﻳﻘ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻮﻧﻚ‪.‬‬ ‫ﺘﻮﺳ ﻼ ً ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ را‬
‫ﺑﻂ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳ‬ ‫ﺛﺮ"ﺗﻌﺮﻓﻪ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺟﻴﺪًا ﻹرﺳﺎل رﺳﺎﺋﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻬﺎ إﱃ ﻛﻞ "ﻣﺆ‬

‫ﺘﻮى وأﻧ ﺖ ﻣﻬﻮوس‬

‫أﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﺤ‬
‫ﺒﻬﺎﺗﺤﺮﺟﻚ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻜ‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺤﻤﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻘﺎﻻ‬
‫ﺒﻊ ﻋﺪد اﻟﻨﻘﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ‬

‫ﺑﻌﻴﻚ ﻋﲆ ‪Instagram ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚﺗﻌﺮف أن أي ﺷﺨﺺ‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻌﺪد ﻣ‬‫ﺑﻌﻤﻞ رﺳﻮم‬‫أﻧ ﺖﺗﻘﻮم‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﻴﻦ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺮي اﻟﻤ‬
‫آﺧﺮﻳﺸ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻬﺎﺗ ﺴﺎﻋﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳ‬
‫ﺒﺮوﻧﻚ أن أﺳﻌﺎرك ﻣﺮ‬
‫أﻧ ﺖﺗﺨﻔﺾﺳﻌﺮكﻷن اﻟﻨﺎسﻳﺨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜ ﺔ ﻟﺠﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫إﻧﻬﺎ ﻛﻠﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻘﺪﻳﻢ ‪-‬اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺤﺪﻳ‬

‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ ﻟﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻚ ﻟﻴ ﺴ ﺖ رﺧﺼ ﺔ ﻟ ﺴﺮﻗ ﺔ اﻧ‬
‫ﻃﻮار‬
‫ﻋﺪم اﻷﻣﺎن ﻟﻴ ﺲﺗﺼﺮﻳﺤًﺎ ﻟ ﻲ أوﻷﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ اﻷﻣﺮﺳﻬ ﻼ ً ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺨﻄﻮا ت ﻣﻀﺎءة ﺟﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﻛ‬

‫ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع وأﺳﺮع وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻴﺮ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﺟﻮﻟ ﺔ اﻟﻤﺮح ﻋﲆ وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫ﺗﺼﻞ إﱃ أي ﻣﻜﺎن أ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺼﺨ ﺐ واﻟﻤﻘﺎﻃﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺄﻧﻚ ﻋﲆ اﻟﺮﺣ ﺐ واﻟ ﺴﻌ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ واﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ إرﺳﺎل اﻟ‬
‫ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺄﻣﻠﻮن‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﺻﻨﻊ أﺷﻴﺎء ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ‬
‫ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺳﻌﺮﺳﻠﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺤﻦ أﻛ‬
‫ﺑﺸﺄن‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮء‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺒﺤﻮا ﻋﻤﻼء ﻟﻚ ‪ ،‬واﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺪاء اﻟﻨﺎس ﻟﻴﺼ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﺳ‬
‫ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﻓﺮض رﺳﻮم ﻋﲆ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻹﺻﺮار ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎر ﻃﻮﻳﻞ‬
‫ﺘﺼﺎرا ت ‪ ،‬واﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟ‬ ‫ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﻴﻖ‬ ‫ﺘﻄ‬ ‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬‫وﻗﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤ ﺴﻮق أنﻳﺮى‬

‫ﻳ‬

‫ﺒﺮة ﻓ ﻲ ‪Spinnaker ،‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﺻﻐﻴ ﺮًا ﺟﺪًا وﻋﺪﻳﻢ اﻟﺨ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1983 ،‬ﻛﻨ ﺖ ﻣﺪﻳ ﺮًا ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ‪،‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻓﺠﺄة ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪي ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻓ ﻲ ﻣﻴﺰاﻧﻴ‬‫ﺑﺮﻣﺠﻴﺎ ت ﻧﺎﺷﺌ ﺔ اﻧﻀﻤﻤ ﺖ إﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺬي‬
‫ﺒﻬﻢ ‪ ،‬وﺣﺎﺟ ﺔ ﻣﻠﺤ ﺔ‪ :‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺑ ﻲ إﻋﻼﻧﺎ ت ﻟﻢ أﻃﻠ‬
‫ﺒﺎ ت ﻏﺪاء ﻓﺎﺧﺮة ﻣﻊ ﻣﻨﺪو‬
‫ووﺟ‬
‫أﻧﺸﺄه ﻓﺮﻳﻘ ﻲ اﻟﻤﺬ ﻫﻞ‪.‬‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬‫ﻟﻘﺪ أ ﻫﺪر ت ﻛﻞﺗﻠﻚ اﻷﻣﻮال اﻹﻋﻼﻧﻴ ﺔ‪ .‬اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻟﻢﺗﻌﻤﻞﻷﻧﻪﺗﻢﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﻊﺳﻠﻊ وﺧﺪﻣﺎ ت ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺑ‬‫ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ ‪ ،‬أﻃﻠﻘ ﺖ اﻟﻌﺸﺮا ت واﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ وﻗﻤ ﺖ‬
‫واﻷﻓﺮاد‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻋﻤﻠ ﺖ ﻣﻊ ﺟﺎي ﻟﻴﻔﻴﻨ ﺴﻮن ‪ ،‬واﻟﺪ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Guerrilla Marketing ،‬ﻣﻊ ‪Lester Wunderman ،‬‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت‬‫ﺑﻨ ﺖ أﻓﻜﺎري ﺷﺮﻛﺎ ت‬‫ﺒﺎﺷﺮ ‪ ،‬و ‪Bernadette Jiwa ،‬ﻋﻤﻴﺪةﺳﺮد اﻟﻘﺼﺺ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤ‬
‫ﻋﺮا ب اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺎ ت اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻠﻎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫اﻟﺪوﻻرا ت وﺟﻤﻌ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻤ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻤﺮة ﻟﻠ‬
‫ﺑﺔ ﻣﺴ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ‪،‬ﺗﻀﻤﻨ ﺖ اﻟﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﻣﺎﻳﻨﺠﺢ وﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻓﻬﻢ ﻣﺎ ﻻﻳﺼﻠﺢ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲ أﻫ‬
‫واﻟﺨﻄﺄ )ﺧﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ( ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﺣﻮل‬

‫ﺑﻮﺻﻠ ﺔ ﻟﻤﺎ ﻫﻮ اﻟ‬‫واﻵن ﻟﺪي‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﻨﻴﻪ ‪،‬ﻷﻧﻪﻳﻨﻄﻮي ﻋﲆ اﻟﺼ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗ‬‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﺣﺎﻟ ﺔ اﻹﻧ ﺴﺎن وﻋﻦ‬
‫ﺘﺮام‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ واﻻﺣ‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺼﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻻﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ‪.‬ﺗﻌ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻨﺎ ﻛﻠﻬﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬي ﻏﻤﺮ ﺣﻴﺎ‬
‫إن اﻟ‬
‫ﺛﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ آﺧﺮ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ ﻗﻄﻌ ﺔ أ‬
‫ﺒﺎه ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﺎل ﻟﺠﺬ ب اﻻﻧ‬
‫ﺗﺴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻴﺸﻬﺎ اﻵن‪.‬‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟ‬

‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‪.‬‬
‫ﺒﺸﺮ وﻳﻘﺮرون وﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﻳﺤﻠﻢ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻧ ﺴﺨًﺎ أﻓﻀﻞﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻬﻢ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ أنﻳﺼ‬
‫وإذاﺳﺎﻋﺪ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ‪ ،‬أﻧ ﺖ ﻣ ﺴﻮق‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻓ ﻲ ﺧﻤ ﺲ ﺧﻄﻮا ت‬
‫اﻟ‬

‫ُﺮوى ‪ ،‬وﻣ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺘﺤﻖ أنﺗ‬
‫ﺑﻘﺼ ﺔﺗ ﺴ‬‫ﺘﺤﻖ ﺻﻨﻌﻪ ‪،‬‬
‫ﺘﻜﺎر ﺷ ﻲءﻳ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻫ ﻲ ا‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ‬‫ﺑﻨﺎﺋﻪ‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻫ ﻲﺗﺼﻤﻴﻤﻪ و‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪.‬‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺘﻔﻴﺪ اﻟﻨﺎس ﻣﻨﻪ وﻳﻬ‬
‫ﺳﻴ ﺴ‬
‫اﻟﻤﻀﻤ ﻦ‬
‫ّ‬ ‫ﺑﻖ ﻣﻊ اﻟ ﺴﺮد‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺜ ﺔ ﻫ ﻲﺳﺮد ﻗﺼ ﺔﺗ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫وأﺣﻼمﺗﻠﻚ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻤﺎﺳ ﺔ ﺣﻴﺎﻟﻬﺎ‪ :‬اﻧﺸﺮ اﻟﺨ‬‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺮا‬

‫ﺑ ﺴﺨﺎء ‪ ،‬ﻟ ﺴﻨﻮا ت وﺳﻨﻮا ت ‪-‬‬

‫ﺘﻤﺮار ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻈﺎم ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻧ‬
‫ﺘﻢﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﺨﻄﻮة اﻷﺧﻴﺮة ‪ :‬اﻟﻈﻬﻮر ‪-‬‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻌ ﺔ وﻛ ﺴ ﺐ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إذن‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ واﻟﻘﻴﺎدة و‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺤﺎق‬
‫اﻻﻟ‬

‫ﺘﺸﺎر اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻦ ﺷﺨﺺﻵﺧﺮ ‪،‬‬

‫ﺘﻤﺮار ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ اﻧ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺘﻨﺎ ﻣ ﺴﻮﻗﻴﻦ ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺼﻔ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎء إﺟﺮاء اﻟ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ أ‬
‫وإﺷﺮاك اﻟﻘ‬

‫ﻫﺬاﺗ ﺴﻮﻳﻖ‪ :‬ﻣﻠﺨﺺﺗﻨﻔﻴﺬي‬

‫ﺘﺼﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺮ ت ‪ ،‬اﻧ‬
‫ﺘ ﻲ اﻧ‬
‫اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ وﺷﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠﺤﻴﺎة ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ رﺳﺎﺋﻞ ﻣ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪:‬ﻷﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺑﺈﺣﺪا ث اﻟ‬‫ﻳﻘﻮم اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫وذا ت ﺻﻠ ﺔﻳﺮﻳﺪ اﻟﻨﺎس اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﺤﻞ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ؛ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻟﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﺷﺮﻛﺎ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪون ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه اﻟﻤ ﺴﻮق ‪ ،‬وﻻﻳﺼﺪﻗﻮن ﻣﺎ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ أن أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ ﺧﺪﻣ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻦﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ أ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ر‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻬ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬وﻻﻳﻬ‬‫ﻳﺆﻣﻨﻮن‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﺠﻪ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﺪورﻧﺎ ﻓ ﻲ أيﺗﻔﺎﻋﻞ ‪ ،‬إﱃ أﻳﻦ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻓﻬﻤﻨﺎ اﻟﺬا‬‫ﺘﻨﺎ إﻳﻤﺎﻧﻨﺎ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﻓ ﻲ ﺻﻤﻴﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎء و‬
‫ﺑﺸﺄن اﻻﻧ‬‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﺨﺪم أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ وﻗﺮارا‬
‫ﻧﺴ‬

‫ﺘﻘﺮر أﻳﻦ ﻧﺬ ﻫ ﺐ وﻛﻴﻒ ﻧﺼﻞ إﱃ ﻫﻨﺎك‪.‬‬

‫ﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺎه واﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﺬ ب اﻻﻧ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻢﺗ ﺴﻠﻴﻤﻬﺎ إﱃ ﺟﻤﻬﻮر ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻜﺮرة ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺮة واﻟﻤ‬
‫اﻟﻘﺼﺺ اﻟﻤ ﺴ‬
‫واﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺜﻞﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻗﺮارﻧﺎ‬‫ﻛﻼ ﻫﻤﺎ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻔﻬﻤﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﻨﺎ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه" ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻟﻨﺎﻳﻔﻌﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫"اﻷﺷﺨﺎص أﻣ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﻔﻜﺮة ﻛﻞﻳﻮم‪.‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬وﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ‪ ،‬وﻳﻘﻔﺰون ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﻮة ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺰﻟﺠﻮن ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻨﺤﺪر‪ .‬إﻧﻬﻢﻳ‬
‫اﻷﻓﻜﺎرﺗ‬
‫وﻳﺸﻘﻮن ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ إﱃ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬﻛﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ﺑﺎﻟﻀﻮﺿﺎء‪.‬ﺗ ﺴﻬﻞ ﺟﻬﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻨﺎ ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺛﻤﻴﻦﻷن أدﻣﻐ‬‫ﺒﺎه ﻫﻮ ﻣﺼﺪر‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻧ‬
‫ُﻨ ﺴﻰ‪.‬‬
‫ﺘﺮدد ﺻﺪا ﻫﺎ وﻻﺗ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﻳ‬‫اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ وﺿﻊ اﻟﻌﺮض‬

‫ﺑﻪ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ اﻷﺷﻴﺎء‬‫ﺑﻪ وﻛﻴﻒ ﻧﻘﻮم‬‫ﺑﻤﺎ ﻧﻘﻮم‬‫ﺘﻬ ﻲ(‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺒﺪأ )وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻳ‬
‫اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ ‪ ،‬أن اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﺸ ﻲء وﺷﺤﻨﻪ‪.‬‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ إﺧ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺟﻮد واﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺰاﻣﻚ‬
‫ﺘﻚ ‪-‬اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮﻗﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﺳ‬ ‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺤﺪ ثﺗﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻄﻊ ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻐﻴﺮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬‫واﻟﻮﻋﺪ‬

‫ﺒﺪأ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﺼﻨﻊ اﻟ‬‫ﺑﺪأ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ إﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬ﻓﺎ‬
‫ﺘﺰاﻣﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺠﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺑﺈﺣﻜﺎم‪ .‬ا‬‫ﺘﻤﺎﺳﻜ ﺔ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻫ ﻲ اﻹﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ‪-‬ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ اﻹﺳ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔﺗ‬
‫اﻟ‬

‫أﺷﻴﺎءﻳﻌﺮﻓﻬﺎ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن‬

‫ﺒﺪﻋﻴﻦﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ )ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻫﻢ اﻟﻮﺣﻴﺪون اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻌﻠﻮن‬

‫ﺘﺰﻣﻴﻦ واﻟﻤ‬
‫‪1.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻠ‬
‫ﺘﺨﻴﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ اﻵن ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ إﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮ أﻛ‬‫ذﻟﻚ(‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ‬
‫‪2.‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳ ﺴﺄل ‪" ،‬ﻟﻤﻦ ﻫﺬا؟"ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺮﻛﺰ أﻓﻌﺎﻟﻚ و‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺆﻣﻨﻴﻦ )ﻓ ﻲ رأﺳﻚ وﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ(‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻘﺼﺪ‪" .‬ﻣﺎ ﻫﺬا؟" ﻫﻞ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬

‫‪3.‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ إﺟﺮاء اﻟ‬
‫ﻣﻮﻗﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳﻬﻢ‪.‬‬
‫ً‬
‫وﻛﺎﻣﻼ ‪،‬‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ‪ ،‬ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﺸﺮﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ اﻟﻘﺼﺺ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻘﺼﺺ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫‪4.‬ﻳﺮوي اﻟ‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪.‬‬‫وﻣﻦ اﻟﺤﻤﺎﻗ ﺔ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﻗﻨﺎﻋﻬﻢ )أو إﻗﻨﺎﻋﻨﺎ(‬

‫ﻗﺼﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫ﺋﻤﺎ(ﺗﺨ‬
‫ﺒﺎ )وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ دا ً‬
‫‪5.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻧﻤﻄﻴ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﺼﻮر واﺣ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ وﺿﻌﻬﻢ اﻟﻤ‬‫ﺛﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻗﺮارا ت ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ تﺗ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﻣ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻵﺧﺮون‬‫‪6.‬ﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ ﻟﻴ ﺲ‬

‫ﺣﻮﻟﻚ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻳﻐﻴﺮ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﺼﺺ ‪،‬‬‫اﻟ‬

‫ﺒﺮة‬‫ﺗﺼﺎﻻ ت واﻟﺨ‬‫اﻻ‬

‫ﺘﺎﺟﻮﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻨﻈﺎرا ت ﻟﻤﻦﻳﺤ‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪VisionSpring - :‬‬

‫ﺜﻨﺎﺋ ﻲ ﻫﻮ أن رواﻳ ﺔ ﻛﻞ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻨﻘﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬اﻟﺸ ﻲء اﻻﺳ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻟﻠ‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻗﺼ ﺔ ﻓ ﻲ رأﺳﻪ ‪ ،‬ﻗﺼ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺷﺨﺺ ﻣﺨ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻊ ﻓﺮﻳﻖ ﺻﻐﻴﺮ إﱃ ﻗﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻨﺪ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻟﻔﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻀﻊﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬ذ ﻫ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﻗ‬
‫‪VisionSpring‬ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆﺗﻮﻓﻴﺮ ﻧﻈﺎرا ت اﻟﻘﺮاءة ﻟﻤﻠﻴﺎرا ت اﻷﺷﺨﺎص ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‬

‫‪ VisionSpring‬ﻫ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ اﺟ‬
‫ﺘﺎﺟﻮﻧﻬﺎ وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪.‬‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬

‫ﺘﺎﺟﻮن‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﻻﻳﻬﻢ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﺳﻴﺤ‬
‫ﺛﻴﻦ أو اﻷر‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﻰﺳﻦ اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﻴ ﺶ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي ﻓﻘﻂ ﺣ‬
‫ﺑﺪءًا ﻣﻦﺳﻦ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻦ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ زﻳﺎدة اﻟﻌﻤﺮ ‪،‬ﻳﺠﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬‫إﱃ ﻧﻈﺎرا ت اﻟﻘﺮاءة‬
‫ﺑﺄﻋﻤﺎل ﻋﻦ ﻗﺮ ب‪ .‬إذا‬‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟﻘﺮاءة أو اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫أﺻﺤﺎء وﻧﺸﻄﻴﻦ وﻟﻜﻨﻬﻢ ﻏﻴﺮ ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ‪-‬ﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ً‬
‫ﺘﺤﻴﻼ‪.‬‬ ‫ﺑﺪون ﻧﻈﺎرا ت أﻣ ًﺮا ﻣ ﺴ‬ ‫ﻛﻨ ﺖ ﺣﺎﺋ ًﻜﺎ أو ﺻﺎ ً‬
‫ﺋﻐﺎ أو ﻣﻤﺮﺿ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن اﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺑ ﺴﻌﺮ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﻜﻤﻴﺎ ت ﻛ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺎج ﻧﻈﺎرا ت ﺟﺬا‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ‪VisionSpring‬ﻓ ﻲ إﻧ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﻞ إﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﻨﻘﻠﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻴﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﻨﺪو‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺑﻤﺎ دوﻻرﻳﻦ ﻟﻠﺰوج‪ .‬و‬
‫ﺗﻜﻠﻔ ﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ر‬
‫ﺛ ﺔ دوﻻرا ت أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ ﻟﻠﺰوج‪.‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻌﻮﻧﻬﺎ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻨﻈﺎرا ت إﱃ اﻟﻘﺮى ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﻳﺠﻠ‬

‫ﺘﺼﻨﻴﻊ و‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ‬‫ﻓﺮق اﻟﺪوﻻر اﻟﻮاﺣﺪ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫اﻟ ﺴﻌﺮﻳﻜﻔ ﻲ ﻓﻘﻂ ﻟﺪﻓﻊﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺸﺤﻦ واﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ وﻟﻜ ﻲﺗ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﻴﺮوا‬

‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﺟﺎء اﻟﻜ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻗﻤﻨﺎ ﻃﺎوﻟ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺼﻒﻳﻮم ﺣﺎر ﺟﺪًا وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﻣﺎﻟﺬي ﺟﺮى‪ .‬ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬

‫ﺘﻄﻌ ﺖ أن‬
‫ﺗﺪون ﻗﻤﺼﺎن ﻋﻤﻞ ﻫﻨﺪﻳ ﺔﺗﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻣﻄﺮزة ‪ ،‬وﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﺟﻴ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‪ .‬اﺳ‬
‫ﻛﺎن اﻟﺮﺟﺎلﻳﺮ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻴﻮ‬
‫أرى ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨ ﺴﻴﺞ اﻟﻬﺎﺋﻞ أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ رو‬

‫ﺛ ﺔ أﺷﻴﺎء‪:‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻰ اﻵن ﻋﺮﻓ ﺖ‬
‫ﺣ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻂ‪.‬‬
‫ﺘﺎج اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص إﱃ ﻧﻈﺎرا ت‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻋﻠﻢ اﻷﺣﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ أﻋﻤﺎر ﻫﻢ ‪ ،‬اﺣ‬
‫‪1.‬‬

‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ زوج‪.‬‬

‫ﺗﺪون أوﻳﺤﻤﻠﻮن ﻧﻈﺎرا ت ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ر‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢﻳﺮ‬
‫‪2.‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻜ‬

‫ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻨﻈﺎرا ت ﻗﺪﺗﻜﻮن‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﺟﻴﻮ‬‫ﺘﺠﻮﻟﻮن‬
‫‪3.‬وﻛﺎن ﻟﺪى ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺛ ﺔ دوﻻرا ت ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬إﻻ أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﺸﺨﺺﻳﻜ ﺴ ﺐ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻤﻦ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻨﻘﻮد‪.‬‬

‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﺎ ‪،‬ﺳﻠﻤﻨﺎ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ ورﻗ ﺔ ﻣﻐﻠﻔ ﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﺧ‬
‫واﺣﺪًاﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺟﺎء اﻟﻘﺮوﻳﻮن إﱃ ﻃﺎوﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ‬‫ﺘﻰ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﺮاءة ‪،‬‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻨﺠﺢ ﺣ‬‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻌﻴﻦ‪.‬ﺗﻢ إﻋﺪاد اﻻﺧ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺛﻮن‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻠﻐﺎ ت اﻟ‬

‫ﺒﺎر ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻫﻨﺎك ‪،‬‬

‫ﺘ‬‫ﺟﺎ ﻣﻦ أﻛﻮا ب اﻟﻌﻴﻨ ﺔ وأﺧﺬ اﻻﺧ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ُ،‬ﻋ ﺮض ﻋﲆ اﻟﻘﺮوي ذو اﻟﻠﻮح اﻟﺮﻗﺎﺋﻘ ﻲ زو ً‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﻈﺎرا ت‪ .‬ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻬﺆﻻء‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻪ أنﻳﺮى‬
‫ﺛﻮﻗ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء ‪ ،‬أوﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻮ‬

‫ﺒﺎ ً ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬أزﻳﻠ ﺖ ﻧﻈﺎرا ت اﻟﻌﻴﻨ ﺔ ووﺿﻌ ﺖ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪،‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﺟﺪﻳﺪًا‬‫ﺑﻴﻦ ﻋﺸﺮة أﻧﻤﺎط ﻣﺨ‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬‫ﺣﺼﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻋﲆ ﻣﺮآة وﻋﺮض ﻋﻠﻴﻪ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺎﺟﻮا إﱃ ﻧﻈﺎرا ت ﻗﺎﻣﻮا‬ ‫ﺛﻠ ﺚ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺟﺎؤوا إﱃ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ واﺣ‬‫ﺘﻴﻜﻴ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة‪ .‬ﺣﻮاﻟ ﻲ‬
‫ﺑﻼﺳ‬‫ﺑﺄﻛﻤﺎم‬ ‫ً‬
‫ﻣﻠﻔﻮﻓﺎ‬
‫ﺑﺸﺮاء زوج‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﻫﺬا ﺣﻴﺮﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ‬‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ ﻧﻈﺎرا ت ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻮن أﻧﻬﻢ‬
‫ﻟﻘﺪ ﺻﺪﻣ ﺖ أن ‪65‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫إﱃ ﻧﻈﺎرا ت ‪ ،‬وﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻘﻮد ﻟﺸﺮاء اﻟﻨﻈﺎرا ت ‪،‬ﺳﻮفﻳ ﺴﻴﺮون ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺎر‪ .‬ﻛﺎنﺗﻮرﻳﺪ اﻷﻛﻮا بﺳﻴﺨ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺗﺨﻴﻞ ا‬
‫ﺘﻄﻊ أن أ‬
‫أﺿﻊ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎﻧﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﻢ أﺳ‬
‫ﺛﻮﻗ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺨﻄﺄ اﻟﺬي ﻛﻨﺎ ﻧﻔﻌﻠﻪ؟‬ ‫ﻏﻀﻮنﺳﺎﻋ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣﺬ ﻫ ﻼً‪ .‬ﻧﺠﺤ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻮ‬

‫ﺟﻠ ﺴ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻤ ﺲ ﻟﻤﺪةﺳﺎﻋ ﺔ أﻓﻜﺮ ﻣﻠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬أﻧﺎ‬

‫ﺷﻌﺮ ت أن ﻛﻞ ﻋﻤﻠ ﻲ ﻛﻤ ﺴﻮق ﻗﺎدﻧ ﻲ إﱃ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﺷ ﻲء واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﺣﻮل ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻟﺬﻟﻚ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻈﺎرا ت اﻟﻤ‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﺿﺎﻋﻒ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻪ‪ :‬ﻟﻘﺪ ﺧﻠﻌ ﺖ ﻛﻞ اﻷﻛﻮا ب ﻋﻦ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬
‫إﻟﻴﻜﻢ ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬إذا‬
‫ﺑﻌﺪ أن وﺿﻌﻮا ﻧﻈﺎرا ت اﻟﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻗﻠﻨﺎ ‪ " ،‬ﻫﺎ ﻫ ﻲ ﻧﻈﺎر‬‫ﺑﻮر ‪،‬‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪".‬‬
‫ﺛ ﺔ دوﻻرا ت‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺮﻳﺪ ﻫﻢ ‪،‬ﻳﺮﺟﻰ إﻋﺎد‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ادﻓﻊ ﻟﻨﺎ‬
‫ﻋﻤﻠﻮا وأﻧ ﺖﺗﺤ‬

‫ﻫﺬا ﻫﻮ‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺘ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻟﻠ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻏﻴﺮﻧﺎ اﻟﻘﺼ ﺔ ﻣﻦ " ﻫﺬه ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ إﱃ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ "إﱃ" ﻫﻞﺗﺮﻳﺪ ﻣﻨﺎ أن‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺸﻌﻮر‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺼﺮ ‪ ،‬واﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﺎدة اﻟ‬
‫ﺟﻴﺪ ‪ ،‬ﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ؟ "‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎرا ت اﻟ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺑﻞ اﻻﺣ‬
‫ﻧﺄﺧﺬ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ ‪ ،‬أمﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺑﻞﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬

‫ﺑﺢ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫اﻟﺮﻏ‬
‫ﺜﺮ ً‬
‫ﺣﻈﺎ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻓﻘﺮ ﻣﺪﻗﻊ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻢ ﺷﺮاؤه ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺛﺎرة ﺷﺮاء ﺷ ﻲء ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺈ‬‫ﺘ ﺴﻮق‪ .‬أنﺗﺸﻌﺮ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﺷ ﻲء ﻗﺪﻳﻜﻮن‬

‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘ ﺴﻮق ﻫﻮ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺨﺎﻃﺮ‬
‫اﻟﺬ ﻫﺎ ب ﻟﻠ‬
‫ﺗ ﻼً‪ .‬ﻛﻮﻧﻚ ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ ﻻﻳﻜﻠﻔﻚ ﻋﺸﺎءًا أو‬
‫ﺋﻌﺎ‪ .‬وﻧﺤﻦ ﻗﺎدرون ﻋﲆﺗﺤﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﺨﻄﺮﻷن ﻛﻮﻧﻚ ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻗﺎ‬
‫را ً‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺤﺼﺎ ﻃ‬
‫ً‬

‫ﺑﻞﺳﻨﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ‬‫ﻳﻮﻣﺎ آﺧﺮ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪،‬‬

‫وإذا ﻛﻨﺎ ﻣﺨﻄﺌﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﻌﻴ ﺶ ً‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻏﺪًا‪.‬‬
‫اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬أو‬‫ﺘ ﻲ ﻓﻌﻠ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘ ﺴﻮق‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﻳﻔﻜﺮوا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻣﻊ إدراك أن اﻵﺧﺮﻳﻦ ر‬
‫ﺑﻤﺎ رأى اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻛﻨﺎ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺑﻴﻮن ‪ ،‬رأﻳ ﺖ اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺒﺼﺮﻳﺎ ت اﻟﻐﺮ‬
‫ﺘﺼﺎﺻﻴﻮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓﻌﻠﻬﺎ اﺧ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎ‪.‬‬
‫ﻧﺸﺎﻃﺎ ﻣﻤ ً‬
‫ً‬ ‫ﺜﻞﺗﻬﺪﻳﺪًا ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻟﺸﺮاء ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪﻳﻤ‬
‫ﺘﻬﻢ أن اﻟ‬
‫ﻧﺤﺎول ﺧﺪﻣ‬

‫ﺑﻮا ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ ﻣﻦ ﻓﻜﺮة أﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﺠﺮ‬‫ﻛﺎن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺮا ﻫﻘﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻀﻮاﺣ ﻲ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲﻳﺸﻌﺮون‬
‫اﻟﻨﻈﺎرا ت ‪ ،‬وأﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﲆ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎر ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‪.‬‬
‫اﻻﺧ‬

‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﻠﻤ ﺔ‬

‫ﺘﻌﻤﻠ ﺔ ؛ ﻛﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﻔﺎﺧﺮة‪ .‬ﺣ‬
‫ﺟﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺎرا ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻻﻳﺮﻳﺪ زو ً‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ ﻣﺮة واﺣﺪة ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻤﻠ ﺔ"ﺗﻌﻨ ﻲ‬
‫"ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎﺗﺆﻣﻦ‬‫ﺘﺨﻴﻞ أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﻌﺮف ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ ‪ ،‬وﻳﺮﻳﺪ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ ‪ ،‬وﻳﺆﻣﻦ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ أنﺗ‬

‫ﺘ ﻲ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺷﺮاء اﻟﻨﻈﺎرا ت ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﻓﻀﻞ أو أﺳﻮأ ﻣﻦ‬

‫رواﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬وإذا ﻟﻢﺗﻨﺠﺢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻐﻄﺮﺳ ﺔ اﻹﺻﺮار‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ رواﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻲ ﻫﻲ‬
‫ﺑﻮر‪ .‬رواﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻘﺮوي اﻟ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻤﻦ ﻧﺤﻦ‬‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﻴﺎء أﻓﻀﻞ ﻫ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻ ﻫ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺠﻌﻞ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أن ﻧﻜﻮن ﻛﺮﻣﺎء‬‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃﺳﻤﺎﻋﻬﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆﺗﺨﻴﻞ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﺳﻴﻔﺨﺮون‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ ا‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ ‪ ،‬ﺣ‬

‫ﺑﺎﻋ ﻲ‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲﺳﻴﺎرا ت اﻟﺪﻓﻊ اﻟﺮ‬

‫ﺘﺮى واﺣﺪة‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ اﺷ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ ب ﻻﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﺮؤون ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﻪ؟‬
‫ﺘﺮﻳ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي اﺷ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻪ ﻫﻮ‪ :‬ﻟﻤﺎذا اﺷ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻄﺮق اﻟﻮﻋﺮةﺗ ﺴﻌﻴﻦ‬
‫ﺘﺮي اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻦﻳﻘﻮدواﺳﻴﺎرا‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﺸ‬
‫ﺑﺄﻟﻒ دوﻻر؟‬‫ﺗﺎ ﻻﻧﺪ ﻛﺮوزر‬
‫ﺗﻮﻳﻮ‬
‫ﺑﺪًا أن‬
‫ﺘﺎج( أ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ )أوﺗﺤ‬
‫ﺑﻞ وﺿﻊ ‪Ludicrous‬ﻋﲆﺳﻴﺎرة ‪Tesla‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦﺗ‬ ‫ﻟﻤﺎذاﺗﺪﻓﻊ ﻣ ً‬
‫ﺒﻠﻐﺎ إﺿﺎﻓ ًﻴﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﻘﻞ ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪60‬ﻣﻴ ﻼ ً ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪3‬‬
‫ﺛﻮان؟‬ ‫ﺗﻨ‬
‫ﺛﻴﻦ دوﻻ ًرا‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫ﺘﻤﻊ ﻓﻘﻂ إﱃ رادﻳﻮﺳﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺗﻚ إذا ﻛﻨ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﺛ ﺔ آﻻف دوﻻر ﻓ ﻲﺳﻴﺎر‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺮﻳﻮ‬
‫ﻟﻤﺎذاﺗﻀﻊ ﺟﻬﺎز اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺰل؟‬
‫ﺘﻼف‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا تﻳﺨ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻠﺤﻴﺮة ﻫﻮ أن اﻟﻠﻮن اﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫اﻷﻣﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻢ ﺷﺮاؤ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﻧﻮع اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟ‬
‫ﺑﺨﻤ ﺴﻴﻦ أﻟﻒ دوﻻر ‪،‬‬‫ﺗﻨﺎ ﻋﻨﺪ ﺷﺮاءﺳﻴﺎرة‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺟﻌﻞ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻘﺮارا‬
‫إذا ﻟﻢ ﻧﻜﻦ راﻏ‬
‫ﻓﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻓﺮﺻ ﺔ زﺟﺎﺟ ﺔ ﻋﻄﺮ أو ﻋﺼﺎ ﻋﻠﻜ ﺔ؟‬

‫ﺑﻞ أﻣﻮال أﻗﻞ‪.‬‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻴ ﺲﺳ ً‬

‫ﺒﺎﻗﺎ ﻹﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻴﺰا ت ﻣﻘﺎ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻧﺨﺪﻣﻬﻢ ‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﻬﻢ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻧﻴﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮﺳﻌﻴﻨﺎ ﻹﺣﺪا ث اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪﻓﻊ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻘﻮى ﻏﻴﺮ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻮﺻ ﺔ‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺜﻘﺎ ب ر‬
‫ﻫﺬا اﻟﻐﻀ ﺐ ﺣﻮل ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻘﻮﻟ ﺔ ﺷﻬﻴﺮة‪" :‬ﻻﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﺷﺮاء رﻳﺸ ﺔ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﺎذ اﻟ‬
‫ﺛﻴﻮدور ﻟﻴﻔﻴ ﺖ ‪ ،‬أﺳ‬‫ﻗﺎل‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ‪" .‬‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ‪.‬ﻳﺮﻳﺪون ﺣﻔﺮة ر‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺜﻘﺎ ب ﻗﻄﺮ ﻫﺎ ر‬
‫ﻣ‬

‫اﻟﺪرس ﻫﻮ أن ﻟﻘﻤ ﺔ اﻟﺤﻔﺮ ﻫ ﻲ ﻣﺠﺮد ﻣﻴﺰة ‪ ،‬ووﺳﻴﻠ ﺔ ﻟـ‬

‫ﺛﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه اﻟﻨﺎس ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺐ اﻟﺬيﻳﺤﺪ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﻜﺎدﻳﻜﻔ ﻲ‪ .‬ﻻ أﺣﺪﻳﺮﻳﺪ ﺣﻔﺮة‪.‬‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﺤﻔﺮوا اﻟﺤﻔﺮة‪.‬‬‫ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه اﻟﻨﺎس ﻫﻮ اﻟﺮف اﻟﺬيﺳﻴﻮﺿﻊ ﻋﲆ اﻟﺤﺎﺋﻂ‬

‫ﺗ ﺐ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻀﻌﻮن‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﺮوا ﻛﻴﻒ أن ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺮ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻣﺎﻳﺮﻳﺪوﻧﻪ ﻫﻮ ﻛﻴﻒﺳﻴﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺛﻘ ﺐ ر‬‫ﺒﺢ ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﻌﺪ أن أﺻ‬‫أﻏﺮاﺿﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﺮف اﻟﺬيﺗﻢ وﺿﻌﻪ ﻋﲆ اﻟﺤﺎﺋﻂ ‪ ،‬اﻵن‬

‫ﺘﻈﺮ ‪. . .‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻧ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬‫ﺑﻤﻌﺮﻓ ﺔ أﻧﻬﻢ ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‬ ‫إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﺮﺿﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﺳﻴﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﺠ ﺐ اﻟﺰوج‬
‫ﺑﻤﺎ اﻟﺰﻳﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻟ‬
‫أو ر‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أن ﻏﺮﻓ ﺔ اﻟﻨﻮم‬

‫ﺘ ﻲﺗﺄ‬
‫ﺒﺎل اﻟ‬
‫أو راﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎن واﻟﻨﻈﺎﻓ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓﻮﺿﻰ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺮام ‪".‬‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺎن واﻻﺣ‬‫ﺑﻮﺻ ﺔ‪.‬ﻳﺮﻳﺪون أنﻳﺸﻌﺮوا‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺜﻘﺎ ب ﻗﻄﺮ ﻫﺎ ر‬
‫"ﻻﻳﺮﻳﺪ اﻟﻨﺎس ﺷﺮاء رﻳﺸ ﺔ ﻣ‬

‫ﺑﻨﻐﻮ‪.‬‬

‫اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺮﻳﺪون ﻣﺎﺗﺼﻨﻌﻪ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬وﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﻔﻌﻠﻪ ﻟﻬﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﺮﻳﺪون ﻣﺎﺳ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ﻟﻼﺧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻊ ﺧﺪﻣﺎ ت‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺨ‬‫ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ‪،‬ﻳﻘﺪم ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬وﻧﺤﻦ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚﻷﻧﺎس ﻣﺨ‬
‫ﺘﺠﺎ ت وﻗﺼﺺ ﻣﺨ‬
‫وﻣﻨ‬

‫ﺑﺎل ‪،‬‬‫ﺗﺼﺎل ‪ ،‬أو راﺣ ﺔ‬

‫ﺘﻤ ﻲ ‪ ،‬أو ا‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ إﺣﻀﺎر ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﻨ‬‫إذا ﻛﺎن‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻌﻪ ﻫﻮ‬ ‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻓﻌﻠ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻌﻨﺎء‪ .‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﺗ‬ ‫ﺜﺮ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﻤﺮﻏﻮ‬
‫اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬أو أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻮ اﻟﻬﺪف وﻣﺎ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ ت وﻟﻴ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻧﺨﺬل اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻐﺮض ﻣﻨﻪ ﻫﻤﺎ اﻟ ﺴﺆاﻻن اﻟﻠﺬانﻳﻮﺟﻬﺎن ﺟﻤﻴﻊ ﻗﺮارا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺠﺎر ب‬
‫اﻟﻘﺼﺺ واﻟﺼﻼ ت واﻟ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺼﺮة ﻟﻠﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﺮﻗﻤﻴ ﺔ ‪-‬ﻓﻠﺪﻳﻨﺎ أدوا ت أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ أﺣﺪ ث اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻻﻋ‬‫ﺒﺄ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أﻧﻨﺎ ﻟ ﺴﻨﺎ‬
‫اﻟﻨ‬
‫ﻗﻮة ودﻗ ﺔ وﺧﺎﻟﺪةﺗﺤ ﺖﺗﺼﺮﻓﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺮدد ﺻﺪا ﻫﺎ وﻳﺼﻤﺪ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﻧﺮوي اﻟﻘﺼﺺ‪ .‬اﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎ وﺧﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﻗﺼﺺ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ‪،‬ﻷﻧﻨﺎ ﺟﻌﻠﻨﺎ ﻫﺎ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أﻓﻌﺎﻟﻨﺎ وﻣﻨ‬

‫ُﻌﺮﻓﻮا‪.‬ﻳﺮﻳﺪ اﻟﻨﺎس أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﺟﺰءًا‬ ‫ُ َ‬

‫ﻨﻈ ﺮ إﻟﻴﻬﻢ وﻳ‬ ‫ﺑﺎﻟﻮﺣﺪة وﻳﺮﻳﺪون أنﻳ‬‫ﺒﺸﺮ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت‪.‬ﻳﺸﻌﺮ اﻟ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﺠﻌﻞ اﻻ‬
‫ﺘﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ أﻛ‬

‫ﺑﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺒﺮع ‪ ،‬واﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻣ ﺴﻴﺮة ‪ ،‬واﻻ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺧﺪﻣ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﺞ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻨ‬
‫ﺒﺮا ت‪ .‬اﺳ‬
‫ﻧﺼﻨﻊ اﻟﺨ‬

‫ﺘﻨﺎ ﺟﻬﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻖ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﻘﺪﻳﻢ ﻫﺬه‬

‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺗﺼﺎﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ا‬
‫ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﻓﻌﺎل ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻘﺼ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﻦ ﻗﺼﺪ‪.‬‬‫ﺑﻘﺼﺪ ‪ ،‬واﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺘﺠﺎر ب‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬ﻣﺎذا ﻧﺼﻨﻊ ‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﻧﺼﻨﻌﻪ ‪ ،‬ﻟﻤﻦ‬

‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﻤ ﺴﻮق وﻣﻌﻪ ‪،‬ﻷن اﻟ‬‫ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺢ ‪ ،‬ﻛﻠﻬﺎ ﻣﺮة واﺣﺪة‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ واﻟﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺛﺎر اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺛﺎر واﻵ‬
‫ﻧﺼﻨﻌﻪ‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻵ‬

‫ﻳﺤﺮﻛﻬﺎ اﻟ ﺴﻮق‪ :‬ﻣﻦﻳﻘﻮد اﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ؟‬

‫ﺑﺎﻟﻘﻮة اﻟﺪاﻓﻌ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺛﺮ ﻛﻞ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ‪-‬ﻛﻞ ﻣﺸﺮوع ‪-‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ .‬ﺷﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ﻣﺪﻓﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢﻳﻘﻮد ﻫﺎ اﻟﻄﻬﺎة‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻼﻋ ﺐ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ اﻷﺧﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆﺳﻌﺮ اﻟ ﺴﻬﻢ أو اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل ‪ ،‬و‬‫ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻣﺪﻓﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺣﺎ ‪ ،‬واﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺤﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﺼﻮ ت ﻫﻮ اﻟﺬي‬

‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺘﺎره ‪ ،‬ﻫﻮ اﻟﺼﻮ ت اﻷﻛ‬
‫اﻟ ﺴﺎﺋﻖ ‪ ،‬أﻳًﺎ ﻛﺎن اﻟﺬيﺗﺨ‬
‫ﻳﺠﻠ ﺲ ﻋﲆ رأس اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎرﻋﻮن وﻣﺮﻛﺰون‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪ .‬إﻧﻬﻢ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت ﻣﺪﻓﻮﻋ ﺔ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻋﲆ اﻟﻌﺮض ‪،‬ﻳﻠﻤﻊ اﻟ ﺴﻄﺢ ‪ ،‬واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ دوﻻر آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺢ ﻣﺪﻓﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ أنﺗﺼ‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬‫ﺘﻤﺎ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﻬ ً‬
‫ﻷﻧﻪ ﻃﺮﻳﻖ ﻣ ﺴﺪود‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻴﺮ ﻓﻴﻪ ‪،‬‬

‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻤﺎع إﻟﻴﻪ ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق ‪-‬ﻟ ﺴﻤﺎع اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬واﻻﺳ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ﻫﻮ أنﺗﻜﻮن ﻣﺪﻓﻮﻋً ﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻨﻪ‪.‬‬
‫واﻻﻧﺤﻨﺎء ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬و‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻷﺣﺪ ث‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﺪﻓﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺑﻚ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬‬‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ اﻟﻜﻨﺪي اﻟﺨﺎص‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺷﻌﺎرك اﻟﺠﺪﻳﺪ وﻧﻤﻮذج اﻟ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ‪Facebook‬و‬‫ﺘﺮاق‬
‫اﺧ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ إﺣ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻓ ﻲ آﻣﺎل وأﺣﻼم ﻋﻤﻼﺋﻚ وأﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ‪ .‬أﻧ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻔﻜﺮ ﻛ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﺪﻓﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺴ‬
‫و‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮقﺗﺪوم‪.‬‬‫أنﺗﻜﻮن ﻣﺪﻓﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ‬
‫أﺳﻄﻮرة اﻻﺧ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮض أن اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲﻳﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ُﻔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‪" :‬ﻳ‬‫ﺋ ﻲ ﻋﲆﺗﺄﻛﻴﺪ ﺧﺎﻃ ﺊ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻟﺠﺰ‬
‫ﺘﻤﺪ اﻻﻗ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت ‪ ،‬واﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻷﺣﺪا ث واﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ واﺣ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺪﻳﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻪ ‪"،‬ﺗﻘﻮل وﻳﻜﻴ‬‫ﺘﻴﺎر ﻟﻺﺟﺮاءﻳﺤﺪده‬
‫أﻓﻀﻞ اﺧ‬

‫ﺒﻊ ﻻ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻮاﺣ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﻴﺮة‬

‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑﻤﺎ إذا ﺟﻤﻌﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ر‬
‫ﺑﺼﻴﺼﺎ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﺷﻴ ًﺌﺎ أرﻳﺪك أنﺗﺮا ﻫﻦ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬أن ﻧﺮى‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺼﺮﻓﻮن وﻓ ًﻘﺎ ﻹﻟﺤﺎﺣﻬﻢ‬

‫ﺘﺮض أن اﻟﻨﺎسﺳﻴ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﺮ ﻫﺎن اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻚ ﻫﻮ‪" :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺷﻚ ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺘﺪاول ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ﻣﻌ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻌﺮﻓﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪".‬‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺛﺮوا‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻓﻮاﺋﺪ ﻗﺼﻴﺮة اﻷﺟﻞ و اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ ‪ ،‬أنﻳ‬

‫ﺗﻜﺎ ب ﺧﻄﺄﻳﻦ ﻫﻨﺎ‪:‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ار‬

‫ﺑﺨﻴﺮ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺘﺮض أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫‪1.‬اﻓ‬
‫ﺘﻘﻞ وﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻨﻴﺮ وﻋﻘﻼﻧ ﻲ وﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣ ﺴ‬
‫ﺻﻨﺎع اﺧ‬
‫ﺜﻠﻚ ‪،‬ﻳﻌﺮف ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ ‪،‬ﻳﺮﻳﺪ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺮض أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣ‬
‫‪2.‬اﻓ‬

‫أﻧﺎ ﻟ ﺴ ﺖ ﻋﻘﻼﻧ ًﻴﺎ وأﻧ ﺖ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮا‬

‫ﺒﻴﻖ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬

‫ﺑﻪ؟‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗﺤﺎول اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﻣﺎ اﻟ‬

‫ﺑﺠﺪ‬‫ﺜﻞ ﻋﺎزم ‪ ،‬ﻋﺎﻣﻞﺗﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬إﻧ ﺴﺎنﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺑﺄﻧﻚ ﻣ ﺴﺆول‪ .‬أﻧ ﺖ ﻣﻤ‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻣﺤﻤﻞ ‪،‬ﻷﻧﻪﻳﻮﺣ ﻲ‬‫إﻧﻪﺳﺆال‬
‫ﺒﺸﺮ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﻟ‬

‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ ‪،‬‬ ‫ﺘﻚ ‪ ،‬وﻗﺪﺗﻜﻮن ﺷﻐﻔﻚ ‪ ،‬وإذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﻗﺪﺗﻜﻮن وﻇﻴﻔ‬
‫ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻛﻼ ﻫﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺔ ‪1‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪OZO‬‬
‫ﺑﻮن ﻏ ﺴﻴﻞ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮﺗﺎﻓﻬً ﺎ )"أﺣﺎول زﻳﺎدة اﻟﺤﺼ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ ﻟﺼﺎ‬
‫ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﻲ )"‪OZO‬أو ﻗﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﻲ ‪Clorox‬إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬أﺣ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻋﲆ إدراك أن ﻟﺪﻳﻬﻢ إﻣﻜﺎﻧﺎ ت وﻣﻬﺎرة‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠ ﻲ‬ ‫ﻋﻤﻴ ًﻘﺎ "(أﺣﺎول ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻻ‬
‫ﺛﻨ ﻲ ﻋﺸﺮ ﻃﻔ ﻼ ً ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻠﻜﻮﻧﻪ ‪").‬‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ أﻧﻬﻢﻳﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﺨ‬
‫أﻛ‬

‫ﺒﻴﻦ" ‪ ،‬أو "ﺳﺄﺣﻮل اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‬

‫ﺒﻴﻦ إﱃ ﻧﺎﺧ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ "ﺳﺄﺣﻮل ﻏﻴﺮ اﻟﻨﺎﺧ‬
‫ر‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ"‪.‬‬‫ﺘﻤﺎء‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫إﱃ أﺷﺨﺎصﻳﺮﻏ‬

‫ﺘﺮك‬ ‫ً‬
‫ﺴﻮﻗﺎ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣﺸ‬ ‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﻼﻛﻪ‬
‫ﺒﺎء ؛ ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬إﻧﻜﺎر ﻫﺬا ﻫﻮ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻻﺧ‬
‫ﻋﻤﻞ إﺣﺪا ث اﻟ‬

‫ﺘﺤﻴﻞ‪" :‬أرﻳﺪﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻪﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ وﺟﻌﻠﻪ أوﻟﻮﻳ ﺔ‬

‫ﺒﻪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺎرﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺨﻢ ‪ ،‬ﺷ‬
‫ﺜﺮ ‪1:‬ﻣﻦ اﻟﻤﻐﺮي اﺧ‬
‫ﺘﻌ‬‫اﻟ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ‬‫ﺒﻞ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺘﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬ﻫﺬا راﺋﻊ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻼد‪ ".‬ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪،‬‬
‫ﻗﺼﻮى ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬أﺣ ﺐ اﻟﻘﺼﺺ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﻤﻨﺰﻟ ﻲ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻮاردك‪ .‬أﻧﺎ ﻣﻦ أﺷﺪ اﻟﻤﻌﺠ‬
‫ﺒﻮا ﻋﲆ ﻛﻞ اﻟﺼﻌﺎ ب وﻏﻴﺮوا ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫اﻟﻤﻠﻬﻤ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻐﻠ‬

‫وﻟﻜﻦ ‪. . .‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻘﻴﻞ ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻋﺬر ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈﺎ ت اﻟﻴﺄس‪ .‬ﻻ ﻋﺠ ﺐ أﻧﻚ ﻋﺎﻟﻖ ‪-‬إﻧﻚﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﻔﻌﻞ‬‫ﻫﺬا ﻋ ﺐء‬
‫ﺘﺤﻴﻞ‪.‬‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻔﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻌﻘ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أنﺗ‬
‫ر‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ و‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أنﺗﻜﻮن ﻣﺤﺪدًا ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ر‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺠﺎح ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻜﺮار اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺎ ت أﻛ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬أي‬‫‪Stumble 2:‬أﻧ ﺖﺗﺮﻳﺪ اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻤﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‬

‫ﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻖ ذﻟﻚ اﻟﺸ ﻲء ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ"ﻳﻄﺎ‬
‫ﺑﻬﻨﺪﺳ ﺔ ﻋﻜ ﺴﻴ ﺔ ﻋﲆ "‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻘﻮم‬‫ﺒﻴﻌﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴﻊ ﻣﺎﺗﻢﺗﻜﻠﻴﻔﻚ‬‫ﻫﻮ‬
‫ﺛﺎرة‬
‫ﺘﻨﺸﻴﻂ واﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻴﻠﻢ اﻹ‬
‫ﺘﻮ‪" :‬اﻟ‬ ‫ﺑﻜﻠﻤﺎ ت ﻃﻨﺎﻧ ﺔ ﻻﺗﻌﻨ ﻲ ﺷﻴ ًﺌﺎﻷي ﺷﺨﺺ‪ .‬ﻫﺬا واﺣﺪ وﺟﺪ‬
‫ﺗﻪ ﻟﻠ‬ ‫ﺘﺤﻤﻴﻠﻪ‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﻴﺎﻧًﺎ وﺻﻔ ًﻴﺎ ﺣﻮل ﻫﻮﻳ ﺔ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ‪".‬‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟـ ‪TNT‬اﻟﺬيﻳﺼﻨﻊ‬

‫ﻫﻞ ﺣﻘﺎ؟‬
‫ﺒﺰ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺨ‬
‫ﺘ ﻲ‪ .‬إﻧﻪ أﻛ‬
‫ﺘﻪ زوﺟ‬
‫ﺜﺎل ﻣﻦ ‪By the Way Bakery ،‬اﻟﺬي أﺳ ﺴ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣ‬
‫ﺒﻌﺎد أي ﺷﺨﺺ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم اﺳ‬
‫ﺗﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻢ؟ ﻧﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺧﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻐﻠﻮ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻮزا ت ﻛﻮﺷﻴﺮ واﻟ‬
‫ﺒﺎن وﻣﺨ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻷﻟ‬
‫ﺗﻴﻦ وﺧﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻨ‬
‫ﺒﻮزة ﺧﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻐﻠﻮ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻌﺎﺋﻠﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻐﻴﺮ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ أنﻳﻜﻮن ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬‫ﺘﻤﻊ‬
‫ﺗﺼﺎدف أﻧﻬﺎ ﻟﺬﻳﺬة ‪ ،‬ﻧ ﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺠ‬
‫اﻟﻤﻀﻴﻔﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﺮي إﱃ اﻟﺸﺎﻣﻞ ‪ ،‬واﻟﻀﻴﻮف ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج إﱃ اﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ ‪".‬‬

‫ﺑﻪ؟‬‫ﻣﺎ اﻟﻮﻋﺪ اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ‪X ،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺋﻤﺎ ﺷﻜﻞ اﻟﻮﻋﺪ‪" :‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺄي وﺳﻴﻠ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ( ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺄﺧﺬ دا ً‬
‫ﺘﻪ )‬
‫ﺑﺮﺳﺎﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻈﻬﺮ اﻟﻤ ﺴﻮق‬
‫ﺒﺎ أوﺗﻤﻮﻳﻬﻬﺎ ﻋﻦ ﻗﺼﺪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻞ‬
‫ﺘﻬﺎ ﺟﺎﻧ ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﺨﻔ ًﻴﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻨﺤﻴ‬
‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ "‪ Y.‬ﻫﺬا اﻟﻮﻋﺪ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻓﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔﺗﻘﺪم وﻋﺪًا‪.‬‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬

‫ﺑـ ‪" ،‬إذا ﻛﺎن ﻫﺬا‬‫ﺒﻪ‬

‫اﻟﻮﻋﺪ ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻀﻤﺎن‪ .‬إﻧﻪ أﺷ‬
‫ﺘﺸﻒ‪" . . .‬‬
‫ﺒﻚ ‪،‬ﺳﻮفﺗﻜ‬
‫ﻳﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻤﻌﻮا‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ إذا اﺳ‬‫ﺘﻌ ﺔ‪ .‬أوﻳﻌﺪون‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أﻣ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻤ‬
‫وﻟﺬاﻳﻤﻜﻨﻨﺎ دﻋﻮة اﻟﻨﺎس إﱃ ﻧﺎدي اﻟﺠﺎز ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻟﻘﻀﺎء أﻛ‬
‫ﺑﻨﺎﺳﻴﻨﻘﻠﻬﻢ إﱃ إﻳﻄﺎﻟﻴﺎ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ‪. . .‬‬‫ﺒﻦ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﺪأون رﺣﻠ ﺔ روﺣﻴ ﺔ‪ .‬أو أن ﻧﻮع اﻟﺠ‬
‫إﱃ أﺷﺮﻃ ﺔﻧﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﺳﻴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟﺸﻌﺎرا ت ﻫﻨﺎ ‪،‬‬
‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻮع اﻟﻮﻋﺪ اﻟﺬي أ‬
‫ﺛﺎﻗ‬‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬه اﻟﺸﻌﺎرا تﺗﻌﻄﻴﻚ ﻧﻈﺮة‬

‫ﺑﺪأ ت اﻟﻠﻌ ﺐ‪ " . . .‬ﻫﻮ وﻋﺪ ﺣﻮل اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﺎﻧﻮ‪ . . .‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫"ﺿﺤﻜﻮا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺟﻠ ﺴ ﺖ ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬‬‫"ﻟﻔ ﺔ اﻟﻤﺪ!" وﻋﺪ‬

‫ﺘﺮام‪.‬‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻻﺣ‬‫ﺘﺎرن ﺟﻴﻒ" ﻫﻮ وﻋﺪ‬
‫ﺗ ﻲﻳﺨ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻷﻣﻬﺎ ت اﻟﻠﻮا‬
‫"اﺧ‬

‫ﺘﻤﺎء‪.‬‬
‫ﺑﺎﻻﻧ‬‫ﺑﺎﻟﻮﻻء ‪ " . . .‬ﻫﻮ وﻋﺪ‬‫ﺗﻌﻬﺪ‬
‫"أ‬
‫ﺘﻤﺎء واﻟﻌﺪاﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﺤﺎمٍ ﺟﻴﺪ" ﻫﻮ وﻋﺪ ﺣﻮل اﻻﻧ‬‫"اﻷرض‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻪ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫وﻋﺪك ﻣﺮ‬
‫و ﻫ ﻲ ﻣﻮﺟﻬ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪﺗﻐﻴﻴﺮه؟‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ ﻓﺮﺻ ﺔ‬

‫ً‬ ‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ إﺟﺮاﺋﻪ ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ ﺴﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬
‫ﻟ‬
‫ﺘﺎح ﻟﻚ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﺗ‬‫ﺒﺎل ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻨﻮع ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﺿﺨﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻏﻴﺮ ﻣ ٍ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣ‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻛ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ .‬أو ر‬‫ﻟﺬا ‪ ،‬أﻧ ﺖ‬
‫اي واﺣﺪة؟‬

‫ﺑﻬ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ ﺣ ًﻘﺎ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ ﻟ‬

‫ﺘﺠﻤﻴﻌﻬﺎ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻫﻞ‬ ‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﻢ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻣ‬
‫ﻻ ﻧﻬ‬
‫ﺘﻘﺪ؟ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎ؟ دﻳﻤﻮﻏﺮاﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ‪ ،‬ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ؟‬
‫ﺘﺮﻛﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻳﺸ‬

‫ﺑﻬﻴﻦ ﻣﻊ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ ﻋﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ وﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﺸﺪ؟ ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻬﻢ ﻣﺨ‬‫ﺘﻴﺎر ﻫﻢ ﻣﻦ‬
‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ اﺧ‬
‫ﺒﻌﺾ؟‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ‪،‬ﺳﻨﻌﻮد إﱃ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪" :‬ﻟﻤﻦ ﻫﺬا؟" ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻗﻮة ﺧﻔﻴ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎﺳﺤﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎح‬
‫ﺑﻮا ب ﻓ ﻲ اﻻﻧﻔ‬
‫ﺒﺪأ اﻷ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﻮﺿﻴﺢ "ﻟﻤﻦ ﻫﻮ" ‪،‬ﺗ‬‫ﺒﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮوﻳﻬﺎ ‪ ،‬وأﻳﻦﺗﺨ‬
‫ﺘﺞ اﻟﺬيﺗﺼﻨﻌﻪ ‪ ،‬واﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻨ‬
‫ﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻊ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Dunkin 'Donuts‬و ‪Starbucks‬اﻟﻘﻬﻮة‪ .‬وﻟﻜﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺪﻳﻦ اﻷوﻟﻴﻦ ﻣﻦ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪.‬ﻳ‬‫ﺜﺎل‬
‫ﻫﺬا ﻣ‬
‫ﺘﺮون ﻣﻦ ‪Dunkin ،‬واﻟﻌﻜ ﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻘﻬﻮة ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺸ‬‫ﺑﻜ ﺲ‬
‫ﺘﺎر‬
‫وﺟﻮد ﻫﺎ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﺤﺎولﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻮﺳﻄﻦ ‪،‬‬‫ﺘﻴﻦ )ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﻮﺟﺪﺗﻠﻤﻴﺤﺎ ت ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺘﺠﺪه‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺳ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻓ ﻲ ‪Dunkin 'Donuts‬اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺠﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦﺳﺎﺋﻘ ﻲﺳﻴﺎرا ت اﻷﺟﺮة وﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺳ‬
‫ﺑﻜ ﺲ ﻓ ﻲ ﺧﺪﻣ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ‬ ‫ﺘﺎر‬
‫ﺑﻞ داﺧﻠ ًﻴﺎ‪ .‬ﺷﺮﻋ ﺖﺳ‬ ‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﺧﺎرﺟ ًﻴﺎ‬
‫ﻓ ﻲ )‪Starbucks‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊ واﻟﻔﺮص واﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ ‪-‬وﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺘﻘﺪا ت ﺣﻮل اﻟﻘﻬﻮة واﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل واﻟﻤﺠ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ دﻗﻴﻘ ﺔ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎر‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻜ ﺲ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺘﺤﻮاذ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﻗﺎﻣ ﺖﺳ‬
‫اﻻﺳ‬

‫وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ واﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت‬

‫ﻟﻜﻦ أيﺳﻮق؟‬

‫أي ﻧﺎس؟‬
‫ﺘﺎر؟‬
‫ﺒﻴﻦ ﺣﻘﻴﻘﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻤﻦﺗﺨ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣﻌﺠ‬
‫ﺘﻴﺎر أﻟﻒ ﺷﺨﺺ ﻟﻴﺼ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﺧ‬

‫ﺑﻪ ‪،‬‬‫ﺑﻪ ‪ ،‬وﻳﺆﻣﻨﻮن‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺤﻠﻤﻮن‬‫ﺘﻴﺎر اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ا‬
‫ﺒﺔ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ‬ ‫ﺘﺨﻄﻴﻄﺎ ت اﻟ ﺴﻴﻜﻮﺟﺮاﻓﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪ ،‬اﺳ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﺷﻜﻠﻬﻢ‪.‬‬‫وﻳﺮﻳﺪون ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫اﻟ ﺴﻜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ‬‫ﺑﻌﻬﻢ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺠﻤﻴﻌﻬﻢ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺠﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﺣ ﺴ ﺐ ﻟﻮن ﻋﻴﻮﻧﻬﻢ أو ﻃﻮل أﺻﺎ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮووﻧﻬﺎﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬ﻳ ﺴﻤ ﻲ اﻟﻠﻐﻮي اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﺟﻮرج ﻻﻛﻮف ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ‬
‫اﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻓ‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺼﺎر ‪ ،‬اﻟﻌﺪﺳ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻈﺮة إﱃ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻫ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺑﻨﻈﺮة ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻊ ﻣﺸﺎ ﻫﺪو ‪Loyal Fox News‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻨﺎ وﻧﻌﻢ ‪ ،‬اﻟﺼﻮر اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺗﺤﻴﺰا‬
‫و‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻠﻴﻞ ﻋﺮض ﻓﻴﻠﻢ روﻛ ﻲ‬
‫ﺜﻌﺎﻟ ﺐ‪ .‬وﻛﺬﻟﻚﻳﻔﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻈﻬﺮون ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫وﻛﺬﻟﻚﻳﻔﻌﻞ ﺻﻴﺎدو اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻣ ﺴﻮﻗﻴﻦ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺗﻪ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﺮام ﻟﺨﻴﺎرا‬
‫ﺑﻜﺮاﻣ ﺔ واﺣ‬‫ُﻌﺎﻣﻞ ﻛﻔﺮد ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻖ ﻛﻞ ﻓﺮد أنﻳ‬
‫ﺘﺸﺮ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻜ‬‫رﻋ ﺐ‬
‫ﺒﺎرة "ﻟﻘﺪ ﺻﻨﻌ ﺖ ﻫﺬا" ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﻨﻈﺮة ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻧﺪﻋﻮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﺎرﻛﻮﻧﻨﺎ ﻫﺬه اﻟﻨﻈﺮة ﻟﻼﻧﻀﻤﺎم إﻟﻴﻨﺎ‪ .‬ﻋ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﻧ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ "ﻣﺎذاﺗﺮﻳﺪ؟"‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺒﺎرة ﻣﺨ‬
‫ﻋ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﺟﻴﺪة ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻴﺎم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ وﺿﻊ اﻓ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺮ أو ﻋﻤﻞ ﻓﻨ ﻲ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ دﻟﻴﻞ ﻋﲆ ﻧﻈﺮ‬
‫اﻟﺮد أو اﻟﺮد ﻋﲆ ﺧ‬

‫ﺋﻴ ﺲﺗﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪JCPenney‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2011 ،‬ﻛﺎن أﺣﺪ أﻋﻤﺎﻟﻪ اﻷوﱃ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ رون ﺟﻮﻧ ﺴﻮن ﻛﺮ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻟﻠﺨﺼﻮﻣﺎ ت واﻷﻣﻮر اﻟﻌﺎﺟﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻫﻮ إﻧﻬﺎء اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺤﻴﺰه‬
‫ﺗﻪ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻧﻈﺮ‬‫ﺗﺨﺬ ﺟﻮﻧ ﺴﻮن ﻫﺬا اﻹﺟﺮاء‬
‫ﺋﻤﺎ ﻟﻌﻤﻼﺋﻪ‪ .‬ا‬
‫ﺘﺠﺮﻳﺮوج ﻟﻬﺎ دا ً‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎن اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺮﻳﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺋ ﺔ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟﺠﻮدة ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺑﺎﺋﻊﺗﺠﺰ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻘﻮم‬
‫ﺘ ﺴﻮق‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦﻳﻌ‬
‫ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮار ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﺣﺎولﺗﺤﻮﻳﻞ ‪JCPenney‬إﱃ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺼﺎرﻳﺢ واﻟﻘ ﺴﺎﺋﻢ واﻟﺨﺼﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﺴﻮق ﻓﻴﻪ ‪،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪50‬‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﺗﺮاﺟﻌ ﺖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺮه ﻫﺬا ‪ .‬ﻧ‬
‫ﻣ‬

‫ﺋ ﺔ ﻓ ﻲ ‪Apple ،‬رأى ﺟﻮﻧ ﺴﻮن ﻋﺎﻟﻢ‬

‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻖ ﻛﻨﺎﺋ ﺐ أول ﻟﺮ‬
‫ﺒﻪ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﻗﺎدﻣﺎ ﻣﻦ ﻣﻨﺼ‬
‫ً‬
‫ﺘﺮي اﻟ ﺴﻠﻊ اﻟﻜﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻛﺎنﻳﺤ ﺐ‬
‫ﺒﺎدل‪ .‬ﻛﺎنﻳﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮام اﻟﻤ‬
‫ﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪﺳ ﺔ اﻷﻧﺎﻗ ﺔ واﻟﻬﺪوء واﻻﺣ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻮا‬
‫ﺑﻴﻨ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦ‪ :‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أﺣ‬‫ﺒﻲ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ‪،‬ﺗﺨﲆ ﻋﻦ ﻣﻌﺠ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺮؤﻳ‬ ‫ﺑﻴﻊ اﻟ ﺴﻠﻊ اﻟﻜﻤﺎﻟﻴ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺖ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ ﻫﻢ ﻋﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻤﻼء ‪Penney‬‬
‫رﻳﺎﺿ ﺔ ﺻﻴﺪ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‪ .‬أو اﻹﻟﺤﺎح‪ .‬اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦ اﺧ‬
‫ﺘﻬﻢﻳﺸﻌﺮون وﻛﺄﻧﻬﻢﻳﻔﻮزون‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﺟﻌﻠ‬
‫ﺒﻮن ﻟﻌ‬
‫ﻳﻠﻌ‬

‫ﺒﺎﻟﻎ ﻋﻤﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ اﻟﻨﺎس‬

‫ﻧﻌﻢ ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻠﺼﻖ ‪-‬ﻧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻣﻦ أﺟﻞ ﺧﺪﻣ‬
‫واﻟﻤﻌ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺪ ﻧﻮاﺟﻬﻬﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك ‪Bill ،‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻫﻮﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺼﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻻﺧ‬
‫ﺘﻪ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬و ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﺼﺎرع ﻓﻴﻪ رواﻳ‬
‫‪Bargain‬اﻟﺬيﻳﻠﻌ ﺐ رﻳﺎﺿ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻮر ‪ ،‬أو ﻗﺮاءة‬
‫ﺘﻈﺎر ﻓ ﻲ ﻃﺎ‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟﻼﻧ‬
‫ﺘﺼﺮ وﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺨ‬
‫ﺒﺤ ﺚ دا ً‬
‫ﻫﺮﻋ ﺖ ﻫﻨﺮي ‪ ،‬اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﻮر ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺒﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻣﻠ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻟﻴ ﺲ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﺎﻓﺮ ﻟﻠﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻬﺎ ت ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ‪ ،‬وﻟﻦ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻣﻮﻇﻒ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻨﻬ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻚ ﻓ ﻲﺳﺎﺋﻖﺳﻴﺎرة اﻷﺟﺮة ‪ ،‬ﻋﲆﻳﻘﻴﻦ ﻣﻦ أﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺗﻮﺟﺪ ﻛﺎرﻻ ﻛﺎرﻻ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺎر اﻟﻔﻨﺪق‪.‬‬‫ﺑﺪًا ﻣﻦ ﻣﻴﻨ ﻲ‬
‫ﺗﺸﺮ ب أ‬

‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬وﺳﺮد‪.‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬ورﻏ‬
‫ﻣﻦﺳﻮفﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﻠﺨﺪﻣ ﺔ؟‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫إﺟ‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻌﻨ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻠ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ ﻣ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻤﻼ ‪،‬ﻷن اﻟﻜ‬ ‫ﺘﻠ ﺔﺳﻴﺠﻌﻠﻚ‬
‫اﻟ ﺴﻌ ﻲ اﻟﺪؤو ب ﻟﻠﻜ‬
‫ﺑﺄﺻﻐﺮﺳﻮق‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺘﻌﻤﻴﻤﺎ ت‪ .‬ا‬
‫ﺘﻨﺎزﻻ ت واﻟ‬
‫ﻋﺪم إ ﻫﺎﻧ ﺔ أﺣﺪ وإرﺿﺎء اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬ﺳﻮفﻳﺆدي إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﻗﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺬول؟‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻟﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻌﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪﺗﺤ‬

‫ﺑﺸﺄن اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺘﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‬

‫ﺛ ﺔ آﻻف ﺷﺨﺺ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن اﻧ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬أو‬
‫ً‬ ‫ﺛﻴﻦ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒ ﺔ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻚ ﻋﲆﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺘﺮﻛﺰ ﻃﺎﻗ‬
‫ﻣﺤﺪود اﻟﻨﻄﺎق ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬

‫ﺘﻤﺎﺋ ﺔ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺘﺢ ﻣﻘﻬﻰﻳﻮﻧﻴﻮنﺳﻜﻮﻳﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪ ،‬ﻋﺮف ﻣﺆﺳ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬داﻧ ﻲ ﻣﺎﻳﺮ ‪ ،‬أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻪ ﺧﺪﻣ ﺔﺳﻮىﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻓ‬
‫ﺒﺪء‬
‫ﺘﻤﺎﺋ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻓﺈن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ أنﺗ ﺴﻌﺪﺳ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻫﺬا ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺨﺪﻣﻪ ﻏﺮﻓ ﺔ اﻟﻄﻌﺎم‪ .‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﺋ ﺔ ﺷﺨﺺ‪ .‬اﺧ‬
‫ﺘﻴﺎرﺳ‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﻫﻲ‬

‫ﺒﻴﻦ‪ . . .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ‬
‫ﺒﺮون اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺨ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬اﺧ‬
‫ﺘﻌﺪادًا ﻟ ﺴﻤﺎع رﺳﺎﻟ‬
‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺘﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬
‫اﺧ‬
‫ﺘﺎﺣﻪ( أو ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺸﻬﻴﺮ )ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ واﺣﺪ(‪ .‬ﻻ ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﺘ‬‫ﺳﺤﺮ ﻣﻘﻬﻰﻳﻮﻧﻴﻮنﺳﻜﻮﻳﺮ ﻫﻮ اﻟﻌﻘﺎر )ﻛﺎن ﻓ ﻲ ﺣ ﻲ رديء ﻋﻨﺪ اﻓ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫اﻟ ﺴﺤﺮﻳﻜﻤﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﺒﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﺨﺪﻣﻬﻢ ‪ ،‬اﺧ‬
‫اﺧ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬إﱃ ﻧﻤﻮك‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻟﺬيﻳﺆدي ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻖ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬

‫اﻟﻤﺤﺪد ﻫﻮ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ‬

‫وﺳﺎﺋﻞ ﻣﺤﺪدة ﺧﺎﺿﻌ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻠ ﺖ أو ﻟﻢﺗﻔﻌﻞ‪.‬‬

‫ﺑﻘ ﺔ أو ﻻ‪.‬‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻣ‬

‫ﺘﺸﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺮ أو ﻟﻢﻳﻨ‬
‫اﻧ‬
‫ﺒ ﺊ ﺧﻠﻒ اﻟﺠﻤﻴﻊ أم أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ؟‬
‫ﺘ‬‫ﻫﻞﺗﺨ‬
‫ﻟﻦﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪ ،‬و ﻫﺬا أﻣﺮ ﻣﺮﻳﺢ ﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﺤﻴﻦ‬
‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺨﻴ‬‫ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﺼﺎ ب‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠﺤﻴﺎة؟ ﻣﺎذا او ﻣﺎ‬
‫ﺑﺄﺻﻐﺮ ﺟﻤﻬﻮر ﻗﺎ‬‫ﺘﺰﻣﺎ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻠ ً‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ؟‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺛﻪ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺎول إﺣﺪا‬
‫ﺘﻪ وﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﻦ ﻛﻨ ﺖﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ ﺧﺪﻣ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺤﺪدًا‬

‫ﺘﻚ ﺣﻮل‬
‫ﺗﻚ وﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ ﻣﺸﺮوﻋﻚ وﺣﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﻢ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻓﻴﻪ؟‬
‫اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ أﺻﻐﺮﺳﻮقﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ رﻛﻦ ﻣﻦ أرﻛﺎن اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻘﻴﺎس ‪ ،‬ا‬
‫ﺜﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ‪ .‬اذ ﻫ ﺐ إﱃ أﻗﺼﻰ اﻟﺤﺪود‪ .‬إﻋ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻈﺮ اﻧ‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎ ت وأﺣﻼم ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺜﻞ‪ .‬ﻃﻐﻰ ﻋﲆ رﻏ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻋﲆ اﻟﺨﺮﻳﻄ ﺔ ﺣﻴ ﺚﺗﻜﻮن أﻧ ﺖ ‪ ،‬وأﻧ ﺖ وﺣﺪك ‪ ،‬اﻟﺤﻞ اﻷﻣ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮﻳﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺗﺮﻛﻴﺰك‪ .‬اﺟﻌﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻚ و‬
‫ﺘﻚ وا ﻫ‬
‫ﺑﺮﻋﺎﻳ‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ورﻏ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬي ﻫﻮ ﻋﻤﻴﻖ ﺟﺪًا ‪ ،‬ﻻﻳ ﺴﻊ اﻟﻨﺎس إﻻ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﺤﻮر رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺮﻧ ﺔ ﺣﻮل ﻓﻜﺮة اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ‬
‫ﺗ‬
‫ﺴﻨﻪ وﻛﺮره‪.‬‬
‫ﺛﻢ ﺣ ﱢ‬‫ﺗﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ ﺴﻮق ‪،‬‬
‫ﺘﺠﻚ ‪ ،‬و‬
‫ﺑ ﺴﻂ إﺻﺪار ﻣﻔﻴﺪ ﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺸﻒ أ‬
‫ﺒﻴﻖ‪ .‬اﻛ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺞ ﻗﺎ‬
‫ﻣﻨ‬

‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﺤﻴﺎة‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺧﺮدة ﺷﺤﻦ ﻋﺎدﻟ ﺔ‪ .‬ﻻﻳ ﺴﺎﻋﺪ إﻃﻼق ﺷ ﻲء‬
‫ﺘﻘﺪه اﻟﻨﺎس ﺣﻮل ﻫﺬه اﻟﻔﻜﺮة ﻫﻮ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻗﺎ‬
‫ﻣﺎﻳﻔ‬
‫ﺑﻌﺪ‪.‬‬‫ﻻﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‪ .‬إن ﻧﻬﺠﻨﺎ اﻟﺮﺷﻴﻖ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﺟﻨ ً‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﻐﻴﺮ واﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠﻤﻊ ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻋﲆ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻟﻤ ﺴ‬
‫إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ اﻟ‬

‫ﺑﻼﻧﻚ أ‬‫ﺘﻴﻒ‬
‫ﻗﺪم رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل وراﺋﺪ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮنﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻗﻮة ﺟﺬ ب ﻣﻊ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ‪.‬ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء ﻫ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻛ‬
‫ﺒﺪء اﻟ‬
‫ﺒﺎره اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻔﺎﺧﺮة أو‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺤﻖ أﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﺗﺼﻨﻌﻪ وﻣﺎﻳﺮﻳﺪوﻧﻪ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺠﺮﻳ ﺴ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬وإﻳﺠﺎد اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻔﺎﺷﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻜﻠﻒ‪ .‬ﻫﺬا ‪ ،‬وﻓﻘﻂ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻔﺼﻞ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻞ إﺣﺪا ث‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺪﻓﻊ ﻟﻚ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺸﺪة ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﻢ ﻋﲆ اﺳ‬‫ﻫﻞ ﻫﻨﺎك أﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢﻳﺮﻳﺪوﻧﻚ أنﺗﻨﺠﺢ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ؟‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻋﻦ ﻏﻄﺮﺳ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻋﻤﻠﻚ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬إﻧﻪ ﻓﻘﻂﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺢ ﻛﻞ ﺷ ﻲء أﺳﻬﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﻳﺼ‬
‫ﺳﺠﻠﻮا ﻓ ﻲ اﻟﺮﺣﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻜﻔﺎر!‬

‫ﺘﻔﻖ ﻣﻌﻬﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻘﻀ ﻲ‬

‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲءﺳﻮى اﻷﺧ‬‫ﻫﻨﺎك ﻓﻘﺎﻋ ﺔﺗﺼﻔﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ أن ﻧﺤﻴﻂ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬وﻳﺮﻳﺪ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎ ﻧﺆﻣﻦ‬‫ﺗﻨﺎ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬وﻳﺆﻣﻦ‬
‫ﺑﺄن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺸﺎرﻛﻨﺎ ﻧﻈﺮ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫أﻳﺎﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪.‬‬

‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﺠﻤﻬﻮرﺳﻴﺮﻓﻀﻨﺎ‪ .‬ﺟﻮﻗ ﺔ "ﻻ"ﺳﻮفﺗﺼﻢ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ ﺔ أﻛ‬
‫اﻵذان‪ .‬و ال‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎﺷﺮة وﺷﺨﺼﻴ ﺔ وﻣﺤﺪدة‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت ﻣ‬
‫ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬ﺗﻨﺎﺳ ﺐ أﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻬﺎ‬
‫ﺗﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﺤﻮاف و‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻜ‬
‫آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﻳﻘﺎوم‪.‬‬
‫إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠﺤﻴﺎة ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺪد ت ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ ﺧﺪﻣ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻣﺨﺼﺼ ﺔﻷﺻﻐﺮ ﺟﻤﻬﻮر ﻗﺎ‬

‫اﻳﻦﻳﻜﻤﻦ اﻟﺤ ﺐ؟‬

‫ﺘﻤﻊ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪" :‬ﻟﻘﺪ ﻋﺸﻨﺎ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻘﻮد ﻫﺎ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ اﻟﺮاﺋﺪ ﻛﻼي ﺷﻴﺮﻛ ﻲ ﻛﻴﻒﺗﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫أدرك اﻟﺼﺤﻔ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺪﻳﺎ‪ .‬ﻓﺠﺄة‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬اﻵن ﻟﺪﻳﻨﺎ وﻳﻜﻴ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻢ ﻋﻤﻞ أﺷﻴﺎء ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤ ﺐ واﻷﺷﻴﺎء اﻟﻜ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤ ﺐ ‪".‬‬
‫ﺑﺄﺷﻴﺎء ﻛ‬‫ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﺗﻨ‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون ذﻟﻚ‬

‫ﺒﻴﻖ ﻫﻮ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻬﺪف ﻣﻦ أﺻﻐﺮ ﺟﻤﻬﻮر ﻗﺎ‬
‫ﺘﻘﻊ ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﺐ ﺣﻴ ﺚﺗﺄﻣﻞ أنﺗﺄﺧﺬ ﻫﻢ‪.‬‬
‫أﻓﻬﻤﻚ وﺳ‬

‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺘﻚ ﻫﻮﺗﻌ‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﺣﺮﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬أنﺗﺼ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻚ ﻫﻮ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺣ‬

‫ﻳﻘﻮد ﻫﺬا اﻟﺤ ﺐ إﱃ اﻻﻧﺠﺬا ب ‪ ،‬واﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ‪ ،‬وإﱃ اﻟﻜﺮازة‪.‬‬

‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣ ﺴﺎ ﻫﻤﺎ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﺪو ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪ .‬ﻟﻠ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻔﻌﻞ ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺒﺢ ﻫﺬا اﻟﺤ ﺐ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻫﻮﻳ‬
‫ﻳﺼ‬
‫ﺗﺪوﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮ‬
‫وأﻓﻌﺎﻟﻬﻢ واﻟﺸﺎرة اﻟ‬

‫ﺑﻌﻤﻠﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻷﺷﺨﺎص‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺄﻣﻞ أنﻳﺸﻌﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬

‫اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻜﻮن "اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﺄﺧﺬ ﻛﻞ ﺷ ﻲء"‬

‫ﺛﻤﺎره ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﻜﺮة "اﻟﺠﻤﻴﻊ" ﻫ ﻲ ﺧﻄﺄ‪.‬‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬ ‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎم دﻳﻤﻘﺮاﻃ ﻲ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻧﺎدرا ً ﻣﺎﻳﺆ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟ‬ ‫ﺣ‬

‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻤ ﻲ ﺣﻤﻠ ﺔ اﻟﻜﻮﻧﻐﺮس ‪ ،‬و‬

‫ﺗﺤﺪ ث ﻣﻊ ا‬
‫ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪ ،‬وإﺣﻀﺎر اﻟﺠﻤﻴﻊ إﱃ ﺻﻨﺎدﻳﻖ‬
‫ﺛﻮن ﻋﻦ إﻳﺼﺎل اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ إﱃ اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﻇﻠﻮاﻳ‬
‫ﺘﺮاع‪.‬‬
‫اﻻﻗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﻬﻴﺪﻳ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢ‬

‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺘﺸﻔ ﺖ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻛ‬
‫ﻟﻘﺪ أﺟﺮﻳ ﺖ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎزع ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﺘﻤﻬﻴﺪﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﻳﺼﻮ تﺳﻮى ﻋﺸﺮﻳﻦ أﻟﻒ ﺷﺨﺺ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻋﺪدﺳﻜﺎن اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻔﻮز واﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬ﻳ‬‫ﺘﺮاع ﻫﻮ اﻟﻔﺮق‬
‫ﻋﲆ ﺧﻤ ﺴ ﺔ آﻻف ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﻗ‬
‫‪724000‬ﻧ ﺴﻤ ﺔ‪ .‬ﺧﻤ ﺴ ﺔ آﻻف ﺷﺨﺺ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﺧﻤ ﺴ ﺔ آﻻف ﻣﻦ‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ آﻻف و "ﻛﻞ ﺷﺨﺺ"‪ .‬و‬‫ﺒﻴﺮ ﺟﺪًا‬
‫ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﺎﻓﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ أﻛ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻣﻦ ﻛﻠﻤ ﺔ واﺣﺪة‬‫ﺗﺤﻮل‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻦﺗﺮﻳﺪﺗﻐﻴﻴﺮه ‪،‬‬‫ﺑﻌﺪ أن رأﻳ ﺖ أن ﻋﻤﻠﻚ ﻫﻮ إﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬وأﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬‫اﻵن‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬دﻋﻨﺎ ﻧﻐﻴﺮ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ وﺻﻒ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻖ إﱃ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﺤﺎق ‪ ،‬واﻟ‬
‫وﻛ ﺴ ﺐ اﻻﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺑ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﻤﻠﻴﻦ واﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬ﻧﺤﻦ‬ ‫ﺑﻤﺎ‬
‫ر‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺑﻚ"‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﻤﻴﻬﻢ "ﻃﻼ‬
‫ﺑﻚ؟‬
‫أﻳﻦ ﻃﻼ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ؟‬
‫ﺘﻔﻴﺪون ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﺎذاﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ؟‬
‫ﺘﺤﻮن ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻫﻞ ﻫﻢ ﻣﻨﻔ‬
‫ﻣﺎذاﺳﻴﻘﻮﻟﻮن ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ؟‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ أو‬
‫ﺜﺎل‪ .‬و ﻫ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻗﻮة دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎر واﻻﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻻﺧ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺪرس‬‫ﻫﺬه ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻋﻼﻗ ﺔ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺘﻴﺎر واﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ واﻟﻤﻌﻠﻢ اﻟﻘﻴﺪ واﻻﺧ‬‫اﻟﻌﻨﺼﺮﻳ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ؟‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﻤﺎذاﺳﻨ‬
‫إذاﺳﻨﺤ ﺖ ﻟﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ؟‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟﺬيﺗﻮد أنﺗ‬
‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺗﻠﻮﻳﻦ اﻟﻤﺤﻴﻂ اﻷرﺟﻮاﻧ ﻲ‬

‫ﺒﻐ ﺔ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻣ ﺴﺤﻮق ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻣﺸﺮﻗ ﺔ‬‫ﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺼ‬

‫ﺒﻐ ﺔ ﻛﺎﺷﻒ اﻟﻠﺼﻮص‪.‬ﺗ‬ ‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﺻ‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻣﺰﺣ ﺔ ﺧﻄﻴﺮةﺗﻌ‬
‫ﺘﺤﻮل‬ ‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳ‬ ‫ﺑﺸﺮ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻼﻣ ﺲ اﻟﻤ ﺴﺤﻮق اﻟﺮﻃﻮ‬‫ﺷﻮﻃﺎ ﻃﻮﻳ ﻼً‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫وﻗﻠﻴﻼ ﻣﻨﻬﺎﻳﻘﻄﻊ‬ ‫ﺟﺪًا‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﺢ وﻟﻦﻳﻐ ﺴﻞ‬
‫إﱃ اﻟﻠﻮن اﻷرﺟﻮاﻧ ﻲ اﻟﻔﺎ‬

‫ﺒﺢ أرﺟﻮاﻧﻴ ﺔ زا ﻫﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺢ ﻛﻞ اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﺎﺣ ﺔ ‪ ،‬وﺳ‬
‫أﺳﻘﻂ ﻣﻠﻌﻘ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻨﻪ ﻓ ﻲ ﺣﻤﺎم اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺈﺳﻘﺎﻃﻬﺎ‬‫ﺑﺸﻜﻞ داﺋﻢ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻤﺤﻴﻂ ‪ ،‬ﻟﻦﻳﻼﺣﻆ أﺣﺪ‪.‬‬

‫ﺘﻚ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ أﻓﻀﻞ أﻋﻤﺎﻟﻚ ‪-‬أﻓﻀﻞ ﻗﺼ ﺔ ﻟﺪﻳﻚ ﻫ ﻲ ﻟﻘﻄ‬
‫ﺘﺸﺮ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗ ﺴﺎﻋﺪ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ داﺋﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻨ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪-‬ﻳ ﺴﺎﻋﺪ إذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﻴﻂ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮﻗﺎ إذا أﺳﻘﻄ‬ ‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺤﺪ ث‬
‫وﻟﻜﻦ ﺣ‬

‫ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺗﻔﻘﺪ اﻷﻣﻞ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺎﺣ ﺔ ﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺣﻤﺎمﺳ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻌﺪ ﻋﻦ اﻟﻤﺤﻴﻂ و‬
‫ﺒ‬‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺗ‬

‫ﺒﺎﺣ ﺔ آﺧﺮ‪ .‬واﻷﻓﻀﻞ‬

‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺣﻤﺎمﺳ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻌﻤﻞ ‪ ،‬ا‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻣﻬﻮوس‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪأ ﻣﻦ ﻫﻨﺎك ‪،‬‬
‫ﻫﺬاﻳﻜﻔ ﻲ ﻹﺣﺪا ث ﻓﺮق‪ .‬ا‬
‫ﺑﻨﺸﺮ اﻟﻔﻜﺮة‪.‬‬‫ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﺳﻤﺢﻷﻓﻀﻞ ﻋﻤﻼﺋﻚ‬

‫"إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻟﻚ"‬

‫ﺘﺮض أن ﻧﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻗﻮل ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺮض أن ﻧﻘﻮل ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬

‫وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‬‫ﺘﺮام ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺒﺎرة "ﻟﻴ ﺲ ﻟﻚ" اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﺣ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ ﻋ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬أن‬
‫ﺘﺮامﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬إﻧﻪﻳﻈﻬﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬أوﺗﻘﻀ ﻲ ﻋﻠﻴﻬﻢ ‪ ،‬أوﺗﺼﺮ ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻌ‬
‫ﻟﻦﺗﻀﻴﻊ وﻗ‬
‫ﺗﻘﻮل ﻟﻬﻢ ‪" ،‬ﻟﻘﺪ ﺻﻨﻌ ﺖ ﻫﺬا ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ ‪".‬‬

‫وﺟﻬﺎن ﻟﻌﻤﻠ ﺔ واﺣﺪة‪.‬‬

‫ﺘﻚ ﻟﻤﻦ ﻫﻢ ﻓ ﻲ أﻣ ﺲ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺳﻤﺎﻋﻬﺎ‪ . . . .‬ﻫﺬا‬

‫ﺘﻴﺎزﺗﻠﻤﻴﻊ ﻗﺼ‬
‫ﺘ ﺔ ‪ ،‬واﻣ‬
‫إﻧﻬﺎ ﺣﺮﻳ ﺔﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻨﻘﺎد اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻔﻬﻤﻮن اﻟﻨﻜ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﺨﺮ‬ ‫ً‬
‫ﻋﻤﻼﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔ‬ ‫ﺘﺠﺪ ﻓﻴﻪ‬
‫ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺳ‬

‫ﺜﻘﻮن‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻣﺎﻳﻬﻢ ﻫﻮ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻏﻴﺮ ت اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﻷﻧﻪ ﻻﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺑﻚ ‪ ،‬واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻮاﺻﻠﻮا ﻣﻌﻚ ‪ ،‬واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻬﻢ‬

‫ﺗﺨﺪم‪.‬‬

‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬

‫ﺒﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ أﻣﺎزونﻳﺤ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻠﻢ أن ﻛﻞ ﻛ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ إﻧﺸﺎء ﻋﻤﻞﻳﻬﻢ اﻟﺠﻤﻴﻊ وﻳ ﺴﻌﺪ ﻫﻢ ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺠﻤ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت‬

‫ﻣﻌﻀﻠ ﺔ اﻟﻜﻮﻣﻴﺪي‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻢ ﺣﺠﺰ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻋﻈﻢ اﻟﻜﻮﻣﻴﺪﻳﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺼﺮﻧﺎ ﻟﺤﻀﻮر ﺣﻔﻞ ﻣﻮﺳﻴﻘ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ .‬ﻟﻜﻦ وﻛﻴﻠﻪ ﻻ‬
‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻐﺮﻓ ﺔ‬‫ﻳﻈﻬﺮ اﻟﻔﻴﻠﻢ اﻟﻬﺰﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻨﺎدي ؛ إﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺰاج ﺟﻴﺪ‪ .‬إﻧﻪﻳﺠﻠ ﺐ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻪ‪ .‬إﻧﻪ ﻫﻨﺎكﻳﻌﻤﻞ‬
‫وﻻﻳﻀﺤﻚ أﺣﺪ‪.‬‬

‫ﻟﻴ ﺲ زﻗﺰﻗ ﺔ‪.‬‬

‫إﻧﻪﻳﻘﺼﻒ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﻀﺮ ب ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬ﻣﻔﻜ ًﺮا ﻓ ﻲﺗﺮك اﻟﻜﻮﻣﻴﺪﻳﺎ‬‫ﺑﻌﺪ اﻟﻌﺮض ‪ ،‬ﻗﺎم‬

‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔﺳﻴﺎﺣﻴ ﺔ إﻳﻄﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬

‫ﺘﺸﻒ أن اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻋ‬
‫ﺛﻢﻳﻜ‬
‫ﻻ أﺣﺪﻳﻔﻬﻢ اﻟﻠﻐ ﺔ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ‪.‬‬
‫"إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻟﻚ‪".‬‬
‫ﺒﻐ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أﻻﻳﻜﻮن ﻋﻤﻠﻚ ﺟﻴﺪًا ﻛﻤﺎﻳﻨ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﻦ ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪.‬‬ ‫ﺘﻤﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻚ ﻓﺸﻠ ﺖ ﻓ ﻲ أنﺗﻜﻮن واﺿﺤًﺎ‬ ‫ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻂ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻮﻋﺪ اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪام‪:‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺛﻼ ث ﺟﻤﻞﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻨﻔﻴﺬه‬‫إﻟﻴﻚ ﻧﻤﻮذج ‪ ،‬وﻋﺪﺗ ﺴﻮﻳﻘ ﻲ ﻣﻦ‬

‫ﺘﺠ ﻲ ﻫﻮ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺆﻣﻨﻮن‬

‫ﻣﻨ‬
‫‪_________________.‬‬

‫ﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون‬ ‫ﺳﺄرﻛﺰ ﻋﲆ ا‬

‫‪_________________.‬‬

‫ﺑﻪﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺎ أﻗﻮم‬

‫ﺑﺄن اﻟ‬‫أﻋﺪك‬
‫‪_________________.‬‬

‫ﺑﻮن‪.‬‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﺼﺎ‬‫ﺘﻔﻌﻠﻪ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻫﻨﺎ ﻟ‬
‫وﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬

‫ﺘﻮح‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬ﻣﺸﺮوع اﻟﻘﻠ ﺐ اﻟﻤﻔ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬وﻛﺎﻧ ﺖ‬

‫ﺘﺐ ﻣ ً‬
‫ﺜﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺑًﺎ ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﺖ ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﻣﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛ‬
‫ﺘﺮﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﻔﺮ ﻣﻌﻠﻤ ﺔ ﻣﺤ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖﺳﻮزان‬
‫ﻓﺼﻮﻟﻬﺎ اﻟﺪراﺳﻴ ﺔ ﺟﻴﺪة‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻠﻬﺎ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ وﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺜﻞ ﻛ‬
‫ﺣﻀﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻫ ﻲ ‪ ،‬ﻣ‬

‫ﺳﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب ‪،‬ﺳﻴ ﺴﺄل اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺧﺎرج اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪" ،‬ﻛﻴﻒ ﻧﺠﺪ ﻣﺪر ً‬‫ﺗﻪ ﻫﻮ أﻧﻪ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺎ وﺟﺪ‬
‫ﺘﻨﺎ؟"‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻪ ﻟﻤﻮاﺻﻠ ﺔ ﻣﻤﺎرﺳ‬
‫ﻣﺤﻠ ًﻴﺎﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬و ﻫﻮﺳﺎﻧﻐﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺄﻣﻞ ﻋ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﺟ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺮر ت إﻧﺸﺎء ﻣﺮﻛﺰ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﻟ‬

‫ﺜﺎ ت دورﻳ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮﻳﻦ أﻟﻒ ﻋﻀﻮ‪.‬ﻳﺤﺼﻞ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳ‬
‫ﺒﺢ ﻟﺪىﺳﺎﻧﻐﺎ أﻛ‬
‫ﺑﻀﻊﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬أﺻ‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺘﺮاك‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‪.‬ﻳﺪﻓﻌﻮن رﺳﻮم اﺷ‬
‫ﺗ ً‬‫ﺜﺮ ار‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬أﻛ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت‪ .‬اﻟ‬ ‫ودروس ﻓﻴﺪﻳﻮ ‪ ،‬وﻻﻳﺪﻓﻌﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻛﻞﻳﻮم‪.‬‬
‫ﺒﻌﺾ( ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻮاﺻﻠﻮن ﻣﻊ ﻣﻌﻠﻤﻬﻢ )وﻣﻊ‬
‫وﻳ‬

‫ﺑ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﻛﻴﻒ وﺻﻠ ﺖ إﱃ ﻋﺸﺮﻳﻦ أﻟﻒ؟ ﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ ﺿﺮ‬
‫اﻵﻻف ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻹﻧﻘﻀﺎض اﻟﺼﻐﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻣﻮﻇﻒ واﺣﺪ‬‫ﺘﺄﻣﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺠ‬
‫ﺒﺢ ﻫﺬا اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺼﻐﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺑﻀﻊﺳﻨﻮا ت ﻓﻘﻂ ‪ ،‬أﺻ‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺑﻴﻦ آﻻف اﻷﺷﺨﺎص وﻳﻠﻬﻤﻬﻢ‪.‬‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺮ‬‫ﻓﻘﻂﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬وﺟﻤﻴﻌﻬﻢ ﻟﺪﻳﻬﻢ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﺟﻬﺎز‬

‫ﺘﺄﻣﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻻﻳﺤﺼﻰ ﻣﻦ ﻣﺪر‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا‬
‫ﺘﻮح ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﺴﻮزان‪ .‬ﻛﻴﻒ أﺣﺪ ث ﻣﺸﺮوع اﻟﻘﻠ ﺐ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺗﺮ ﻣﺤﻤﻮل ﻣ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻛﻤ‬
‫ﺛﻴﺮ؟‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري؟" وﻟﻜﻦ ‪،‬‬‫ﺘﻜ ﺮًا ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ "ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ‬

‫ﺒ‬‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻟﺮؤﻳ ﺔ ﺣﺎﺟ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺪأ‬
‫‪1.‬ا‬
‫"ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻬﻢ ﻫﻨﺎ؟"‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‬

‫ﺒﻴﻖ‪" :‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫‪2.‬اﻟ‬
‫ﺑﻪ؟"‬‫ﺘﺤﻖ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﺬي ﻻ ﻏﻨﻰ ﻋﻨﻪ وﻣﺎ زاﻟﻮاﻳﺠﻌﻠﻮﻧﻪﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻘﺼ ﺔﻳﺮﻏ‬‫ﺘﻬﻢ‪ .‬اﻇﻬﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺘﻢ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺑﻖ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺗﻄﺎ‬
‫‪3.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻮن إﱃ ﻓﻬﻤﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻠﻐ ﺔﻳ‬‫ﺘﻢﺳﺮد ﻫﺎ‬
‫ﺳﻤﺎﻋﻬﺎ ‪ ،‬وﻳ‬

‫ﺑﻀﻊﺳﻨﻮا ت ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﺘﺸﺎر‪ .‬إذا أﺣﻀﺮ ﻛﻞ ﻋﻀﻮ ﻋﻀ ًﻮا آﺧﺮ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬
‫‪4.‬اﺟﻌﻠﻪﺳﻬﻞ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﻋ‬
‫أﻋﻀﺎء أﻛ‬

‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻦﺗﺨﺪﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎم و‬ ‫‪5.‬اﻛ ﺴ ﺐ ‪ ،‬وﺣﺎﻓﻆ ‪ ،‬ﻋﲆ ا ﻫ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻃﺮق ﻟﻠﻘﻴﺎم‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﻋﻀﺎء ﻟﻌﻤﻠﻚ ‪ ،‬ا‬ ‫ﺜﺮ‪.‬‬ ‫ﺘﻌﻤﻖ أﻛ‬ ‫ً‬
‫ﻃﺮﻗﺎ ﻟﻠ‬ ‫‪6.‬اﻋﺮض‬
‫ﻷﻋﻀﺎﺋﻚ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ رﺣﻼ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﺨﻔﻴﻒ اﻟ‬
‫ﺑﺈﺣﺪا ث و‬‫‪7.‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﻧﺤﻮ أ ﻫﺪاﻓﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺿﻊ ورﻛﺰ ﻋﲆ اﻷﺟﺰاء‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪ .‬اﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫‪8.‬‬
‫ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‬

‫ﺜﺎ ﻋﻦ "أﻓﻀﻞ"‬
‫ﺑﺤ‬

‫ﺑﻴﺮة‬‫ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬ﻛﻞ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪3400‬‬
‫ﺑﻴﺮة ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ‪250‬‬
‫ﻳ ﺴﺮد ﻣﻮﻗﻊ ‪Beer Advocate‬اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺮة اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻟﺪى ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﻫ ﻲ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك اﻵﻻف ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪة‪.‬‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن؟ﻷن اﻟﺬوق ﻣﻬﻢ‪ .‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻋﲆ ﺧﻄﺄ‪.‬‬

‫ﺗ ﻲ اﻟﻤ ﺴﻮق وﻳﻘﻮل ‪ " ،‬ﻫﺬا أﻓﻀﻞ" ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻣﺨﻄ ﺊ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺄ‬
‫إﻧﻪﻳﻌﻨ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ " ،‬ﻫﺬا أﻓﻀﻞ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ وﻗﺪﻳﻜﻮن أﻓﻀﻞ ﻟﻚ‪".‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻫﻮ ﺟﻮ ﻫﺮ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﻻﻳﺼﺪق اﻟﻨﺎس ﻣﺎﺗﺆﻣﻦ‬

‫إﻧﻬﻢ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ‪.‬‬
‫إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪون ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺒﻮل ﻫﺬا‪.‬‬
‫ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻔﻀﻞ ﻋﺪم ﻗ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪرك ﻓﻴﻬﺎ أن اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻒ ‪Sonder‬ﻋﲆ أﻧﻬﺎﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ ﺣﻴﺎة داﺧﻠﻴ ﺔ ﻏﻨﻴ ﺔ وﻣ‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﺿﻮﺿﺎء ﻓ ﻲ رؤوﺳﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺮام ﻋﲆ أﻳﺪي اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﺠﻤﻴﻊ أﻧﻬﻢ ﻋﲆ ﺣﻖ ‪ ،‬وأﻧﻬﻢ ﻋﺎﻧﻮا ﻣﻦ اﻹ ﻫﺎﻧﺎ ت وﻋﺪم اﻻﺣ‬
‫ﻳﻌ‬

‫اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺧﺎﺋﻔﻮن‪ .‬وﻳﺪرك اﻟﺠﻤﻴﻊ أﻧﻬﻢ ﻣﺤﻈﻮﻇﻮن أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ واﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر واﻟ‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﺪاﻓﻊ ﻟ‬

‫ﺘﺸﻔﻮن أﻧﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪون ﺣ ًﻘﺎ‬

‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜ‬ ‫اﻟﻜﻞﻳﺮﻳﺪ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻤ‬
‫ﺘﻠﻜﻪ‪ .‬وإذا ﻛﺎن‬
‫ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻋﲆ ﻃﻮل‪.‬‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻴﺎل‪ .‬واﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻬ‬ ‫ً‬
‫وﻗﻠﻴﻼ ﻣﻦ اﻻﺣ‬ ‫ﺑﺎﻟﻮﺣﺪة وﻋﺪم اﻷﻣﺎن‬‫اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺸﻌﺮ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻨﺎ ‪،‬‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻹﺻﺮار ﻋﲆ أنﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﲆ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻛﻤ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﺿﺌﻴﻠ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻨﺎ‪. . .‬‬
‫ﺗﻔﺎع اﻟﻀﻮﺿﺎء ﻓ ﻲ رؤوﺳﻨﺎ ‪ ،‬وﻣﺪى أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻗﻀﻴ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻤﻠﻨﺎ ‪ ،‬وﻣﺪى ار‬
‫وأﻧﻬﻢﻳﺪرﻛﻮن ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗﺮﻗﺺ ﻣﻌﻬﻢ‬

‫ﺻﻔﻘ ﺔ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‬

‫ﺒﻨﻰ ﺟﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﻤﻦ ﻣ‬‫ﺑﺤﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﺤﺎول ﺟﻤﻊ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻟﺪﻓﻊ‬
‫ﺒﺮﻋﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎرك ﻣﺤﻨ ﺔ ﺟﻬ ﺔ ﺟﻤﻊ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﺮاض ‪،‬ﺗﻘﻮل ﻟﻨﻔ ﺴﻬﺎ ‪" ،‬أﻧ ﺖ ﻣﺤﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻫﺬا‬
‫ﺜﻴﺮ اﻋ‬
‫ﺑﻤﺆﺳ ﺴ ﺔ أو ﻓﺎﻋﻞ ﺧﻴﺮ وﻳ‬‫ﺘﻘ ﻲ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫اﻟﺤﺮم اﻟﺠﺎﻣﻌ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗﻠ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﻮن دوﻻر ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺎ ت اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ ‪-‬ﻟﺪي ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ دﻓﻊ اﻹﻳﺠﺎر ‪".‬‬‫ﺑﺪًا‬
‫ﺒﺮع أ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻠﻎ ﻣﺠﻨﻮن‪ .‬ﻟﻦ أ‬
‫ﻣ‬

‫ﺒﺮع‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻻﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺒﺮع ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺎﻃﻒﻳﻐﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ‪.‬ﻷن اﻟ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺒﺮع‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻧﻬﺎ ﻟﻠﻤ‬

‫ﺒﺮع اﻟﻤﻠﻴﻮن دوﻻر ﻫﻮ ﺻﻔﻘ ﺔ‪.‬ﺳﺄﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ﻣﻠﻴﻮﻧ ﻲ‬

‫ﺘ‬‫ﺒﺮع اﻟﺬيﻳﻘﻮل ﻟﻨﻔ ﺴﻪ ‪ " ،‬ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘ‬‫إﻧﻪ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﻴﺎر‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ اﻻﺧ‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﻤﻞ‬
‫دوﻻر ﻣﻦ اﻟﻔﺮح واﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻟﺮﺿﺎ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘﺮار ‪".‬و ﻫﺬا ﺟﻴﺪ‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺤﻖ أﻛ‬
‫ﺘﺮﻳﻨﺎ ﻫﺎ‪.‬ﻷﻧﻪ ﻛﺎنﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﺷ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ -‬ﻫﻮ ﺻﻔﻘ ﺔ را‬
‫ﺜﻤﺎر ‪ ،‬ﻛﻞ ﺣﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻳﻪ ‪-‬ﻛﻞ اﺳ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺸ‬
‫ﺘﺮﻳﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻞ ذﻟﻚ‪ .‬وإﻻ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻟﻦ ﻧﺸ‬
‫ﻣﻤﺎ دﻓﻌﻨﺎه ﻣﻘﺎ‬

‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻣﻊ رواﻳ ﺔ اﻟﺸﺨﺺ‬

‫ﺘﻌﻴ ﺲ ‪ ،‬أﻧﻚ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻏﻴﺮ راﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻮدة إﱃ ﺟﺎﻣﻊ اﻟ‬‫ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗ ﺴﺮق‪.‬‬
‫اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬

‫ﻗﻴﻤﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫أﻧ ﺖﺗ ﺴﺮقﻷﻧﻚﺗﺤﺠ ﺐ ﺧﻴﺎ ًرا‬
‫ﺒﻴﺮة أﻧﻬﺎ ﺻﻔﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻪ‪ . . .‬ﻫﺬه ﻓﺎﺋﺪة ﻛ‬‫ﺗﻪ ﻣﻤﺎ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻔﺎد‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ ﻣﻦ ﻓﻬﻢ ﻣﻘﺪار اﺳ‬
‫ً‬ ‫أﻧ ﺖﺗﻤﻨﻊ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ ‪،‬‬‫ﺘﺎروا ﻋﺪم ﺷﺮاﺋﻪ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﻢ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ‬
‫إذا ﻓﻬﻤﻮا ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻌﺮوض واﺧ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻬﻴﻜﻞ‪.‬‬‫وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺄس‬‫ﻻ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ "اﻷﻓﻀﻞ"‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻄﻮل‪.‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬أن أ< ب< ج‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻐﺮي أن ﻧﻘﺮر أن ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻔﻠﻔﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﺈن اﻟﻤ ﺴﻄﺮة أﻃﻮل ﻣﻦ ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻔﻠﻔﻞ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻬﺎم أﻃﻮل ﻣﻦ ﺣ‬
‫ﺑﻬﺎم واﻹ‬
‫اﻟﻤ ﺴﻄﺮة أﻃﻮل ﻣﻦ اﻹ‬

‫ﺒﺸﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻘﺼﺺ واﻟﻔﺮص ﻟﻠ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺎ ت اﻟﺨﻄﻴ ﺔ ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬

‫ﺒ ﺔ ‪Coach.‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ‬ ‫ﺒ ﺔ ‪Louis Vuitton ،‬و ﻫ ﻲ أﻏﲆ ﻣﻦ ﺣﻘﻴ‬ ‫ﺒ ﺔ ‪Hermès‬أﻏﲆ ﻣﻦ ﺣﻘﻴ‬‫ﺒﺮ ﺣﻘﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﻢ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻳﻬ‬‫ﺛﻤﻨﺎ ً ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺠﺮد أﺣﺪ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟ‬‫ﺒ ﺔ ‪"Hermès‬أﻓﻀﻞ"‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ ﻓﻘﻂ أﻧﻪ أﻏﲆ‬
‫أن ﺣﻘﻴ‬
‫ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺋﻤﺎ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺪًا أن اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻨﻬﺎﻳﻜﻮن دا ً‬
‫ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻗﻴﺎس اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أ‬

‫ﺜﻞ "أﻧﻴﻖ" أو "ﻋﺼﺮي" أو "ﺣﺎﻟ ﺔ"؟ ﻓﺠﺄة ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻌﺪ اﻷﻣﺮ ﺧﻄ ًﻴﺎ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﺮ ذا‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻔﺌﺎ ت اﻷﻛ‬
‫اﻟ ﺴﻬﻞ ﻗﻴﺎﺳﻪ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻌﻨﻴﻪ اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫اﻷﻓﻀﻞ ﻻﻳﻌﻮد ﻟﻚ‬

‫ﺒﻴﻊ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴﻔﻼﻧﺪ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ ﻟﻬﻢ؟ ﻻ أﺣﺪ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪250‬ﻣﻮدﻳﻞ ﻣﻦ اﻟﺪراﺟﺎ ت اﻟﻨﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﻌﺮوﺿ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ أﻛ‬
‫ﺘﻰ ﺟﺎﻣﻊ اﻟﺪراﺟﺎ ت اﻟﻨﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ‪ ،‬وﻻ ﺣ‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ واﻟﻜﻨﺎﺋ ﺲ‪.‬‬

‫ﺗﺸ ﺐ ووﺳﻄﺎء اﻟ‬
‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ اﻟﻜﺎ‬
‫وﻳﻨﻄ‬

‫ﺘﺠًﺎ؟‬
‫ﺘﺮ ﻣﻨ‬
‫ﻟﺬا ‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﻧﻌﺎﻟﺞ ﻫﺬا ‪،‬ﺗﺬﻛﺮ ﻫﺬا ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬ ‫ﻧ‬
‫اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﺎذا؟‬

‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‪ .‬اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻨﺎ‪.‬‬

‫و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴﺆال اﻟﺮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ اﻷﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺤ ﺔ ﻟﻌﻼﻣ‬
‫ﺘﺪاﻣ ﺔ واﻟ ﺴﻌﺮ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻓ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺘﻢ‬
‫إذا ﻛﻨﺎ ﻧﻬ‬
‫ﺘﺪاﻣ ﺔ‬
‫اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫واﻟ ﺴﻌﺮ‪ .‬ﻻ ﻣﻔﺎﺟﺄة‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‬‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻢ أﻛ‬
‫ﻟﻜﻦ ﺟﺎرﻧﺎ ‪ ،‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻬ‬
‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺸﺮ ‪ ،‬وﻟ ﺴﻨﺎ آﻻ ت‪.‬‬‫و ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻣﻔﺎﺟ ًﺌﺎ ‪،‬ﻷﻧﻨﺎ‬
‫ﺑﻴﻊ‬‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻋﺮض‬
‫ﺒﻌﺾ( اﻟﻌ‬
‫ﺑﺤﻮافﻳﺮﻳﺪ )اﻟ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣﻜﺎن ﻋﲆ اﻟﺨﺮﻳﻄ ﺔ‬
‫ﺘﻚ ﻛﻤ ﺴﻮق ﻫ ﻲ اﻟﻌ‬
‫وﻇﻴﻔ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق إﱃ اﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻨﺎرةﺳﺨﻴ ﺔ ‪ ،‬إﺷﺎرة ﻣﻀﻴﺌ ﺔﺗﻢ‬
‫أﻧﺎﻧ ًﻴﺎ وﻓﺮﻳﺪًا ‪،‬ﺗﻢ إﺟﺮاؤه ﻟﺰﻳﺎدة ﺣﺼ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪.‬‬‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻨﻚ ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺘﻤﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫إرﺳﺎﻟﻬﺎ ﺣ‬

‫ﻧﺤﻦ ﻫﺬا ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا‪.‬‬

‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ أﻏﺬﻳ ﺔ اﻟﻜﻼ ب‬

‫ﺒﻌﺎ ﻟﺬﻳﺬة‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻐﺬﻳ ﺔ وﻃ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ ﻃﻌﺎم اﻟﻜﻼ ب ‪ .‬أﻛ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻣ‬
‫ﺑﻌ ﺔ وﻋﺸﺮﻳﻦ ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻋﲆ ﻃﻌﺎم اﻟﻜﻼ ب اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ .‬ار‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أر‬
‫أﻧﻔﻖ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن أﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺴﻮن‪.‬‬
‫ﺛﻮر اﻟ‬
‫ﺒﻄﺎﻃﺎ اﻟﺤﻠﻮة ‪ ،‬واﻷﻳﺎﺋﻞ ‪ ،‬و‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺬواﻗ ﺔ ﻟﻠﻤﻜﻮﻧﺎ ت ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻄ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫اﻟ ﺴﻌﺮ‬

‫ﻃﻌﺎﻣﺎ ﻟﻠﻜﻼ ب‪.‬‬

‫ً‬ ‫ﺘﺮي‬
‫ﺒﺎﻳﺸ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻢ أر ﻗﻂ ﻛﻠ ً‬
‫ﻫﻞ؟‬
‫ﺗﻔﺎعﺳﻌﺮه ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ أي ﻓﻜﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻟﺬة ﻣﻊ ار‬
‫ﺒﺢ ﻃﻌﺎم اﻟﻜﻼ ب أﻛ‬
‫ﻗﺪﻳﺼ‬
‫ﺑًﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ‪،‬ﻷﻧﻨﺎ ﻟ ﺴﻨﺎ ﻛﻼ‬
‫ﺑﻬﺎ أﻛ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫أدﻧﻰ ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻜﻼ بﺗ ﺴ‬

‫ﺜﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻮﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن أﺻﺤﺎ ب اﻟﻜﻼ بﻳﺤ‬
‫ﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲﺗﺼﻨﻌﻬﺎ‬
‫ﻷن ﻃﻌﺎم اﻟﻜﻼ ب ﻣﺨﺼﺺﻷﺻﺤﺎ ب اﻟﻜﻼ ب‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎو ب ﻣﻊ اﻟﻮﻻء واﻟﻤﻮدة ‪ ،‬وﺣﺎﻟ ﺔ ﺷﺮاءﺳﻠﻌ ﺔ ﻓﺎﺧﺮة ‪ ،‬وﻛﺮم ﻣﺸﺎرﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ رﻋﺎﻳ ﺔ ﺣﻴﻮانﻳ‬‫اﻟﺸﻌﻮر‬

‫ﺘﺮوﻧﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ أﺻﺤﺎ ب اﻟﻜﻼ ب ﻓ ﻲ إﻧﻔﺎق اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﲆ ﻃﻌﺎم اﻟﻜﻼ ب اﻟﺬيﻳﺸ‬‫ﻳﺮﻏ ﺐ‬
‫ﺑﺄدوﻳ ﺔ و ﻫﻤﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪.‬‬‫وﻣﺤﻤ ﻞ‬
‫ﺗﻴﻦ ّ‬‫ﺧﺎل ﻣﻦ اﻟﻐﻠﻮ‬
‫ٍ‬ ‫ﻃﻌﺎﻣﺎ ﻟﻠﻜﻼ ب‬
‫ً‬ ‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﻳﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎر‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻠﻜﻼ ب‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺸﺄن ﻣﻦ ﻫﻮ ﻛﻞ ﻫﺬا اﻻ‬‫ﺑﺎﻟﺤﻴﺮة‬‫ﻟﻜﻦ دﻋﻮﻧﺎ ﻻ ﻧﺸﻌﺮ‬

‫إﻧﻬﺎ ﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻗﺪﻳﻘﺮر اﻟﻤ ﺴﻮق ﻟﺸﺮﻛ ﺔ أﻏﺬﻳ ﺔ اﻟﻜﻼ ب أن ﻫﺬا اﻟ ﺴﺮ‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻒﻳﻔﻜﺮ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت أﻏﺬﻳ ﺔ اﻟﻜﻼ ب ﻫﻮ ﺻﻨﻊ ﻃﻌﺎمﻳﻜﻮن ﻣﺬاﻗﻪ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬاﻳ‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣ‬
‫اﻟﻜﻠ ﺐ ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮ ﺻﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻀﺢ أن اﻟﺼﻴﻐ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻫ ﻲ ﺻﻨﻊ ﻃﻌﺎم ﻟﻠﻜﻼ بﻳﺮﻏ ﺐ أﺻﺤﺎ ب اﻟﻜﻼ ب ﻓ ﻲ ﺷﺮاﺋﻪ‪.‬‬
‫ا‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻔﻬﻢ أن‬‫ﺗﻚ ﻓ ﻲﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻃﻌﺎم اﻟﻜﻼ ب‬

‫ﺜﺎل ﻟﻴ ﺲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﻬﻨﺪسﻷﻓﻀﻞ ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ ‪/‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻜﻮن اﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷداء واﻟﺠﺎذ‬‫ﺒﺎ اﻧﻔﺼﺎل‬
‫ﺋﻤﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫اﻷداء ﻫﻮ اﺧ‬

‫ﺜﻴﺮة ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪﻳﻌﺮف ﻣﺎﻳﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻛﻠﻤﺎ ت ﻛ‬
‫ﺗﺎن ﻓ ﻲ رؤوﺳﻨﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺻﻮ ت اﻟﻜﻠ ﺐ ‪ ،‬اﻟﺬي ﻻﻳﺤ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺻﻮ‬
‫ﺘﻴ ﺖ‬
‫ﺑﻤﺪﺧﻼ ت ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ وﻳ ﺴﻬﻞﺗﺸ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ واﻟﻤﻌﻘﺪ‪ .‬إﻧﻪﻳ‬
‫و ﻫﻨﺎك ﺻﻮ ت اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﺪﻗﻴﻖ واﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻪ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻧ‬

‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻋﺎﻣﻞ )وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ اﻟﺬوق( ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ‬‫ﺘﺎر‬
‫ﺜﻞ ﻣﺎﻟﻚ اﻟﻜﻠ ﺐ اﻟﺬيﻳﺨ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻤﻦ ﻫﻮ اﻷرﺧﺺ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﺧﻼ ت واﻟﻌﻮاﻃﻒ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد ﻣ ﺴﺎ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺘﻬﻢﻳﻬ‬
‫ﺧﺪﻣ‬

‫ﺑﻚ‪ .‬واﻟﺮذﻳﻠ ﺔ‬‫ﺘﺮ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺨﺎص‬

‫ﺗﻚ واﺧ‬
‫ﺘﺮ أﻗﺼﻰ درﺟﺎ‬
‫اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻜ ﺲ‪.‬‬

‫ﺘﻮﻗﻮن إﱃ اﻟﺠﺪﻳﺪ‬
‫ﺒﻨﻮن اﻷواﺋﻞ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﺤﻮﻟﻴﻦ‪ :‬إﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺸﻒ اﻟﻤﺤﻮﻻ ت ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬

‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﻣﺤﻮﻻ ت‪.‬ﺗﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪاﻳ ﺔ رﺣﻠ ﺔ اﻟﻤ ﺴﻮق‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻋﺪم اﻋ‬‫ﺒﻨﻮن اﻷواﺋﻞ ﻫﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﻔﻮا ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ اﻛ‬‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮاﺳﻌﺪاء‬
‫ﺘﻌﺎﻳ ﺶ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺪﺋﻮن ‪-‬ﻣﺪﻣﻨﻮن ﻋﲆ‬

‫ﺒ‬‫ﺘﻠﻔﻮن‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺒﻨﻮن اﻷواﺋﻞ ﻣﺨ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﺮ "ﻗﺪ ﻻﻳﻨﺠﺢ ﻫﺬا" ‪ ،‬وﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺸﺎف ‪ ،‬وﻳ ﺴ‬
‫ﺛﺎرة ﻣﻦ اﻻﻛ‬
‫ﺑﺎﻹ‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﻜﺎر ﻣﻌﻬﻢ ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻬﺎ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ اﻻ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘ ﻲﻳﺮ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺤﻮن ﺟﺪًا ﻣﻊ اﻷﺧﻄﺎء اﻟ‬
‫ﺘﺪﺋﻮن ﻣ‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻬﻢ‪ .‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﺎ‬
‫ﺑﺎﻛ‬
‫ﺘﺸﺎف‪.‬‬
‫ﺘﺸﻮﻳﻖ اﻷوﻟ ﻲ ﻟﻼﻛ‬
‫ﺘﻔﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﺧ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪق‬‫وﻻﻳﺮﺣﻤﻮن‬

‫ﺜﻬﻢ اﻟﺪاﺋﻢ ﻋﻦ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜﻮن‬

‫ﺑﺤ‬‫ﺒﺐ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺮة ﻓ ﻲ اﻷﻓﻀﻞ ﻫ ﻲ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﻌﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻷواﺋﻞ ؛ أﻓﻀﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ أنﺗﻜﻮن ﻣﻤ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻴﻮن اﻟﻤ‬
‫ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﻗﻄ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻤﺰﻗﺎ‬ ‫ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ ﻛﻤ ﺴﻮق ‪،‬ﺳﻮفﺗﻜﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ‬‫ﺘﻤﺎم ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺸﻐﻮﻻ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣ‬ ‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﺳ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﺪ إﱃ ﻣﺎ وراء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ ت وﺧﺪﻣﺎ تﺗﺪوم ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻤ‬
‫ﺘﺤﺎول إﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﺳ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ‬
‫ﺗ ﺴﻌﺪ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻮق و‬‫ﺗﺼﻞ إﱃ‬
‫ﺘﺪﺋﻴﻦ و‬
‫ﺒ‬‫اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‪ .‬اﻟ ﺴﺆال اﻟ ﺴﺤﺮي ﻫﻮ‪:‬‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟ‬‫ﺘﻬﻞ‬
‫ُﺴ‬‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳ‬
‫ﺒﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﻤ ﺴﻮق وﻻﻳﻨ‬
‫ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲءﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻟﻤﻦ ﻫﺬا؟‬
‫ﺘﻘﺪون؟ ﻣﺎذاﻳﺮﻳﺪون؟‬
‫ﺘﻬﻢ ‪-‬ﻣﺎذاﻳﻌ‬
‫اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬

‫ﺒﺎ ﻋﻦ اﻟﺰواﺣﻒ اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻳﺮون اﻷﺷﻴﺎءﺳﺮا‬

‫ﺟﺎﻧ‬

‫ﺑﺄﻟﻤﺎﻧﻴﺎ أنﻳﻔﻬﻢ ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ‬‫ﺒﺮج ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﻨﺰ‬

‫ﺗﻨ‬‫ﺒﺮوﻓﻴ ﺴﻮر روﻻﻧﺪ إﻳﻤﻬﻮف ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌ ﺔﻳﻮ ﻫﺎﻧ ﺲ ﺟﻮ‬
‫أراد اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺎرون ﻣﻌ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎسﻳﺨ‬

‫ﺑﻤﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أن ﻧﻈﺮﻳﺎ ت اﻟﻤﺆاﻣﺮة‬ ‫ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص ‪ ،‬ﻛﺎنﻳﺪرس ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻌﻴﻨًﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج‪ُ:‬ﻣ ﱢ‬
‫ﻨﻈ ﺮ اﻟﻤﺆاﻣﺮة‪.‬‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻨﺎس؟ وﻣﻦ ﻫﻢ اﻟﻨﺎس؟‬
‫ﺑﺔ ﻟ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ واﻗﻌﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻫ ﻲ ﺟﺬا‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬وﺟﺪ أن اﻟﻜ‬‫ﺘﺸﻬﺪ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫ﻳﻀﺎ أﻧﻬﺎُﻗ‬
‫ﺘﻠ ﺖ‪ .‬وﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ ﻣﻤﺎ‬ ‫ﺘﻘﺪ أ ً‬
‫ﺗﻬﺎ ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ أن زور ت ﻣﻮ‬‫أن اﻟ ﺴﻴﺪة دﻳﺎﻧﺎ ﻻﺗﺰال ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة ‪،‬‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ إﱃ‬
‫ﺒﻞ وﺻﻮل ﻗﻮا ت اﻟ‬
‫ﺑﻦ ﻻدن ﻗﺪ ﻣﺎ ت ﻗ‬‫ﺘﻘﺪون أن أﺳﺎﻣ ﺔ‬ ‫اﻟﻤﺮﺟﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﻳﻘﻮل اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﻣﺠﻤﻌﻪ أﻧﻪ ﻻﻳﺰال ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ‬‫اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻮﺿﻊ ﺧﻼف ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﻮا‪ .‬ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻫﻮ أن ﻫﺆﻻء اﻟﻤﻨﻈﺮﻳﻦﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘ ﺐ إﻳﻤﻬﻮف‪" :‬ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ ﺷﻌﻮر وﻟﻴ ﺲ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺘﻄﺮﻓﻴﻦ وﻳ‬
‫ﺒﺎر ﻫﻢ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎﻧ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ‪".‬‬
‫ﺑﺎﻷﺣﺮى ﺣﺎﺟ ﺔ ﻋﻤﻴﻘ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺑﻞ ﻫﻮ‬‫ﺘﻘﺎر اﻟﻤﻠﺤﻮظ ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة ‪،‬‬
‫ﺒﻌﺾ اﻻﻓ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺆاﻣﺮة دا ً‬‫ﺘﺰام‬
‫اﻻﻟ‬

‫ﺑﺄﺟﻬﺰة ﻛﺸﻒ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻠﻘ ﺔ ﺣﻮل ﻣﺆاﻣﺮةﺗ‬
‫ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ إﻳﻤﻬﻮف ‪ ،‬ﻗﺪم ﻟﻤﻨﻈﺮي اﻟﻤﺆاﻣﺮة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ "ﺣﻘﺎﺋﻖ" ﻣﺨ‬
‫ﺑﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺆاﻣﺮة ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا‬‫ﺒﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أن ‪81٪‬ﻣﻦﺳﻜﺎن أﻟﻤﺎﻧﻴﺎﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫اﻟﺪﺧﺎن ﻓ ﻲ أﻟﻤﺎﻧﻴﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺧ‬
‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﻗﺮﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎنﻳﺆﻳﺪون ﻫﺬه اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦ ﻛﻤﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﻤﻌﻮا أن ‪19‬‬
‫ﺘﻤﻴﻦ أو ﻣ‬
‫ﻣﻬ‬

‫ﺘﻐﺎﺿ ﻲ ﻋﻨﻪ ‪ّ ،‬‬

‫ﻣﻨﻈ ﺮ اﻟﻤﺆاﻣﺮة‬ ‫ﺘﻀﻌﻒ اﻟﺬيﺗﻢ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺠﺬﻳﺮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺮد ‪ ،‬واﻟﻘﻮل اﻟﺸﺠﺎع ﻟﻠﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺪﺧﻴﻞ‪.‬‬‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬أي اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﻤﺮﻏﻮ‬
‫ﻳ‬

‫ﺑﻤﻔﺮده ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺒﺮ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻣﺠﺮﻣﻴﻦ‪ .‬ﻛﻞ ﻋﻀﻮ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻻﺗﻌ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ‪ ،‬أو ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﻗﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺻﺮﻳﺤ ﺔ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر ﻓ ﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ‬‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻣﻊ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أنﺗ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﺰواﺣﻒ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻜﻌﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻊ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﻣﺮةﻳ‬

‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﻌﺪ وﻻﺗﺤﺼﻰ‬
‫ﺒﺎﺋﻞ اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻘ‬
‫ﻫﺬه ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻗﻔﺰة ﻛ‬
‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ إﱃ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻳﻨ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﺰواﺣﻒ اﻟ‬‫ﺒﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ( ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺆﻣﻦ‬ ‫ﻋﺎﺟ ﻼ ً أم آﺟ ﻼ ً ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺒﺢ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ )ﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻷرض‪.‬‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎ ﻟﻠ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺟﻴ ﺐ ﺻﻐﻴﺮ ﺧﺎص‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧ‬

‫ﺘﻮاﺿﻊ واﻟﻔﻀﻮل‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻮﻧ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺮﻛﻮن‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﻔ‬
‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻤﺎﻳﻌﺎﻧﻴﻪ اﻵﺧﺮون ‪ ،‬وﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﺗ‬‫اﻟﻤ ﺴﻮق ﻓﻀﻮﻟ ﻲ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﺄﺣﻼﻣﻬﻢ وﻣﻌ‬

‫ﺘﻤﺎم اﻟﻠﺬﻳﻦﻳﺼﺎرﻋﻬﻤﺎ ﺟﻤﻬﻮر ﻫﺎ ﻛﻞﻳﻮم‪.‬‬

‫ﺒﻞ ﺿﻴﻖ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻘ‬‫وﻟﺪﻳﻬﺎﺗﻮاﺿﻊ ﻟ‬

‫ﺒﺎ ﻫﻬﻢ إﻟﻴﻚ‪ .‬ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ان‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻮق اﻟﻨﺎس إﱃ ﻟﻔ ﺖ اﻧ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺜﻤﻦ‪.‬‬
‫ﺑ‬ ‫ﺘﺮﻳ ﺖ إﻋﻼﻧًﺎ ﻻﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺒﻚ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻻﻳﻘﺪر‬ ‫اﺷ‬
‫ﺘﺎﺟﻮﻧﻪ أوﻳﺮﻳﺪوﻧﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺸ ﻲءﻳﺤ‬‫ﺒﺪﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻬﻢ ﻃﻮاﻋﻴ ﺔ ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺒﺎدل اﻟﻨﺎس ا ﻫ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺄﻣﻞ أنﻳ‬
‫ﺑﻮﻋﺪك‪.‬‬‫ﺑﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻓﺎء‬ ‫ﺘﻤﻮن ﺣ ًﻘﺎ‪.‬ﺗﺪاوﻟﻬﺎﻷﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺜﻘﻮن‬ ‫ﺗﺪاوﻟﻬﺎﻷﻧﻬﻢ ﻣﻬ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪،‬‬‫ﺑﻌﻤﻠﻚ‬‫ﺘﻤﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﻟﻦﻳﻜﻮن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣﻬ ً‬
‫ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺘﻴﻼء‬
‫ﺘﺎح‪ .‬أﻧ ﺖ ﻻﺗﺠﺮي ﺣﻮل اﻻﺳ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻘﻔﻞ واﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻀﻮل‬‫أﺷﺨﺎﺻﺎ )اﻟﻘﻔﻞ( ‪ ،‬وﻷﻧﻚﺗﺸﻌﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﺠﺪ‬‫ﺘﺎﺣﻚ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻛﻞ ﻗﻔﻞﻳﻤﻜﻦﺗﺼﻮره ﻟ‬
‫ﺑﺸﺄن أﺣﻼﻣﻬﻢ و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺒﺎدل اﻻ ﻫ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ‬‫ﺣﺎ ﻟﻬﻢ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬واﺣﺪًاﻳ ﺴﻌﺪون‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺘﻨﺸ ﺊ ﻣﻔ‬
‫ﺒﺎ ت ‪،‬ﺳ‬
‫اﻟﺮﻏ‬

‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟـ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ ﺣﺎرس اﻹﻧﻘﺎذ ﻗﻀﺎء اﻟﻜ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺷﺨﺺﻳﻐﺮق‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻈﻬﺮ ﻣﻊ ﻋﻮاﻣ ﺔ اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻐﺎرقﻳﻔﻬﻢ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﻀﻄﺮ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫إﱃﺗﺸﻐﻴﻞ إﻋﻼﻧﺎ ت ﻟﺤﻤﻠﻪ ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎح‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺮودة ‪-‬أﻛ‬‫ﺜﺮ‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬ﻛﻦ أﻛ‬

‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﻋﺪم ذ ﻫﺎ ب أي ﺷﺨﺺ ﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة ﻫﺬا اﻟﻌﺮض اﻟﻤﻮﺳﻴﻘ ﻲ اﻟ ﺴﻴ ﺊ اﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺒﻮم ‪Billboard Top 10‬اﻷﺻﻠ ﻲ‪ .‬أﻛ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺨﻄﻂ أﻟ‬
‫ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ ‪ ،‬ﻇﻬﺮ ت اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻬﺎ )ﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ رؤﻳ‬
‫ﺑﻌﺪﺗ ﺴﺠﻴﻠﻬﺎﻷول ﻣﺮة ‪ Be More Chill ،‬ﻫ ﻲ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺚ‬‫ﻣﻠﻴﻮن‬
‫اﻵن(‪.‬‬

‫ﺘﻬﺎ ‪،‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ وﻗ‬
‫ﺒﻮ‬‫ﺜﺮ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻮن ‪ ،‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ أﻛ‬
‫ﺜﻨﺎء ﻫﺎﻣﻴﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤﺪارس اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ‪ ،‬وإﻧ‬‫ﺘﺤﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ ‪ ،‬واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎج ﺧﻴﺎل اﻟﻤﻌﺠ‬
‫إﻧ‬

‫ﺑﺪون‬‫ﺑﺮودوايﻷول ﻣﺮة‪.‬‬‫ﺛ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻈﺎ ﻫﺮة دون ﻇﻬﻮر‬

‫ﺣﺪ‬
‫ﺘ ﺐﺗﺸﺎرﻟﺰ إﻳﺸﻴﺮوود‬
‫ﺘﺎح‪ .‬ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪ ﻟﻴﻠ ﺔ اﻻﻓ‬‫ﺑﺪون ﻣﺮاﺟﻌﺎ ت ﻗﻮﻳ ﺔ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت اﻟﻠﺠﺎن‪ .‬و‬
‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻟﻮﻗ ﺖ واﺟ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺎﻟﻤﻪ‪ . . .‬ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻪ‪ . . .‬اﻟﻨﻤﻄ ﻲ‪" . . .‬‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻓ ﻲ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ‪" :‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬

‫ﺒﺎﺷﺮ اﻟﺠﻴﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻬﺪف‬
‫اﻟﺸ ﻲء ﻫﻮ أﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ ﻹﻳﺸﺮوود أو أي ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎد اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻛﺎنﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺮﺳﻢ‬ ‫ﺑﺈﻳﻄﺎﻟﻴﺎ‬‫ﺑﻮﻟ ﻲ‬ ‫ﺛ ﺖ ﻋﻦ ذﻟﻚ‪ .‬وﺷﺎرﻛﻬﺎ‪ .‬ﻗﺎﻣ ﺖ ﻣﺸﺠﻌ ﺔﺗﺪﻋﻰ ﻛﻠﻮدﻳﺎ ﻛﺎﻛﺎس ﻓ ﻲ ﻧﺎ‬ ‫ﺗﺤﺪ‬ ‫ﺒﻨﺎه‪ .‬و‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟﺮﺳﻢ‬ ‫ﺘ ﻲ وﻇﻔ‬‫ﺗﻬﺎ دوف ﻛﺎﻟﺪﻳﺮوود ﻓ ﻲ أﻳﺪا ﻫﻮ ﻓﻮﻟﺰ ‪ ،‬أﻳﺪا ﻫﻮ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺷﺎ ﻫﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ‪ ،‬واﻟ‬‫ﺘﺤﺮﻛ ﺔ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬و ﻫﻜﺬاﻳﻨ‬

‫ﺘﺮﺣﻴ ﺐ ﻟﻌﺪة‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻠﻘﺎء واﻟ‬
‫ﺘﺮﺣﻴ ﺐ ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك )اﺳ‬
‫ﺘﻘﺎء واﻟ‬
‫ﺘ ﻲ أﻗﻴﻤ ﺖ ﻣﺆﺧ ﺮًا واﻻﻟ‬
‫ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻟﻤﻘﺎ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻣﻦ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﺪﻋﻴﻦ‪ .‬و‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺳﺎﻋﺎ ت( ‪ ،‬ﺟﺎء اﻟﻤﺸﺠﻌﻮن ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻤﻘﺎ‬

‫ﺑﺮودواي‬‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻣﻔﺎﺟ ًﺌﺎ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﺧﺎرج‬
‫ﻻﻳﻨ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻤﺮة‪.‬‬

‫ﻣﺎ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرة؟‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪًا ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻷوﱃ ﻟﻠﻤﺮا ﻫﻖ؟‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻤﺮا ﻫﻖ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻣﻦ ﻋﻤﺮه ‪ ،‬ﻟﻢ‬‫إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد ﺣﺎﺟ ﺔ ﻟﻠﻨﻘﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺪونﺳﻴﺎرة‪.‬‬‫ﺘﺎزونﺳﻨﻮا ت اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺮا ﻫﻘﻴﻦﻳﺠ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻨﻘﻞ‪ .‬واﻟﻜ‬
‫ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻜ‬

‫ﻫﺬه ﺣﺎﺟ ﺔ وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺣﺎﺟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻫﺬا ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻧﺸﻬﺪﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻣﺨ‬
‫ﺒ ﺐﺗﻐﻴﻴ ًﺮا أﻛ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎ ت ﺷﺮاء ﻗﻠﻴﻠ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‪.‬‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﺘﻘﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻎ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻣﻦ ﻃﻔﻞ ﻣﻌﺎل إﱃ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺘﻴﺢ اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﺮا ﻫﻖ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﻫﺬاﺗﺤﻮل ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻹدراك واﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ أﻛ‬
‫ﺑﻊ ﻋﺠﻼ ت‪.‬‬
‫ﻣﻦ أر‬

‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ إﱃ‬

‫ﺘﺴ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻮاﻟﺪ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ واﻟﻮﺿﻊ‪.‬‬
‫ﻋﺮض اﻟﺤﺮﻳ ﺔ واﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪ .‬وﻳﺆدي إﱃ ﻣﻨﺎﻗﺸﺎ ت ﻣﻬﻤ ﺔ ﺣﻮل اﻟ ﺴﻼﻣ ﺔ واﻟ‬

‫ﺒﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬

‫ﻣﺎذاﺳﻴﻘﻮل اﻟﺠﻴﺮان؟ ﻣﺎذاﺳﻨﺨ‬
‫ﺘﺪﻟﻴﻞ؟‬
‫ﺘﻘﻼل واﻟﻔﺮﺻ ﺔ واﻟ‬
‫ﺳﻼﻣ ﺔ؟ ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻫ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮ ﻗﺮار اﻟ ﺴﻴﺎرة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺮ ‪،‬ﻷﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻓﻬﻢﻳﻘﺪﻣﻮن ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﻳﺮى اﻟﻤﺼﻤﻢ واﻟﻤ ﺴﻮق وﻣﻨﺪو ب اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ﻣﻊ وﺿﻊ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟ‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺘﻢ إﺟﺮاؤه ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ‬

‫ﺑﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬ﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ اﻟﻘﺪﻳﻢ ﺣﻮل اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﻳ‬
‫أو ﻟﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻊ ‪-‬ﻹﻳﺼﺎل اﻟﻌﻤﻴﻞ ‪،‬‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻹﺟﺮاء اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ وأي ﻃﺮق ﻗ ﺴﺮﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪي اﻟﻀﻐﻂ واﻟﻄﻌﻢ واﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﲆ اﻟﺨﻂ اﻟﻤﻨﻘﻂ‪.‬‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺎل ‪ ،‬ﻟﻠ‬

‫ﺛﻼ ث ﻗﻨﻮا ت‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬

‫ﺘﻤﺎع إﻟﻴﻚ واﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻜﻮن أﻣﺎم اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺧﻴﺎرﺳﻮى اﻻﺳ‬
‫ﺒﺎق‬
‫ﺒﺎق ﻧﺤﻮ اﻷﺳﻔﻞ ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺮ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪ ،‬وﺧﻴﺎرا ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻔﻮز‪.‬‬
‫اﻟﺬيﻳ ﺴ‬

‫ﺘﻴﺎر‪.‬‬
‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻪ اﺧ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴﻮقﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪو أﻧﻪ ﻓﻮﺿﻰ‬
‫ﺘﺸﻒ أن ﻣﺎﻳ‬ ‫ﺘﻬﻠﻚ اﻟﺬيﺗﻢﺗﻤﻜﻴﻨﻪ ﺣﺪﻳ ً‬
‫ﺜﺎ اﻛ‬ ‫ﻟﻜﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻟﻘﺪ أدرﻛﻮا أن ﻫﻨﺎك ﻋﺪدًا ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت ‪ ،‬ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻊ اﻟﺮﻣﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺼﺤﺮاء‪.‬‬‫ﺑﻤﺤﺎوﻟ ﺔ‬‫ﺒﻪ‬

‫ﺒﺪو اﻷﻣﺮ أﺷ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴﻮق ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ‪.‬‬
‫ﻣﻮﻛ ﺐ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﺎ ب ﻛﻞ ﻋﺎم‪.‬‬
‫ﺘﻢ ﻧﺸﺮ ﻣﻠﻴﻮن ﻛ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﻄﺎرﻳﺎ ت ﻋﲆ ‪Amazon.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴﻤﺎﺋ ﺔ ﻧﻮع ﻣﻦ أﺟﻬﺰة ﺷﺤﻦ اﻟ‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ أو اﻻﻧﻀﻤﺎم‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔﻜﺮوا ﻓﻴﻪ ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ واﻟﺪورا ت واﻷﻧﺪﻳ ﺔ أﻛ‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺪر‬

‫ﺘﻬﻠﻚ ﺧﻴﺎ ًرا‬

‫ﺗﺨﺬ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪ ،‬ا‬
‫ﺑ‬‫ﺳﺎ أﻧﺎﻧﻴﻮن‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪم ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ أﻧﺎ ً‬
‫ﺘﺎرة ﻫﺬه ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﻤﻮﺟ ﺔﺗ ﺴﻮﻧﺎﻣ ﻲ اﻟﻤﺨ‬‫ﻣﺤﺎﻃﺎ‬
‫ً‬
‫واﺿﺤًﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻴﺪا‪.‬‬‫اﻣ ﺶ‬

‫ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻛﺨﺪﻣ ﺔ‬

‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت ‪،‬‬
‫ﺘﺎر؟‬
‫ﻛﻴﻒ ﻧﺨ‬
‫ﺘﻰ ﺣﻞ‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻮا ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ وﻻﻳﺤﺎوﻟﻮن ﺣ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أنﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﻋﲆ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻧ ﺴﻌﻰ إﱃ ﺧﺪﻣ‬
‫ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ‪ .‬إذا ﺷﻌﺮ ت أن أي ﺧﻴﺎرﺳﻴﻜﻮن ﺧﺎﻃ ًﺌﺎ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻋﺪم ﻓﻌﻞ أي ﺷ ﻲء‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻠﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺒﺎ ت واﻟﻀﺠﻴﺞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺼﺪﻗﻮن أﻳًﺎ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻄﺎﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗﻮل "ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺧ‬

‫ﺘﻴﺎر أي ﺷﺨﺺ ‪ ،‬وﻧﺤﻦ أي‬ ‫ﺘﻴﺎر اﻟﻮﻗﻮف ﻣﻦ أﺟﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﺧ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺛﻢﻳ‬‫ﺗﻪ وأﺣﻼﻣﻪ ‪،‬‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺗﻪ ورﻏ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺑﺠﻤﻬﻮرﻳ ﺴ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺷﺨﺺ" ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ ﺴﻮق أنﻳ‬
‫ﻟﻬﺬا اﻟﺠﻤﻬﻮر‪.‬‬

‫ﻫﺬاﻳﻨﻄﻮي ﻋﲆ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ أﻗﺼﻰ اﻟﺤﺪود‪.‬‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﺤﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻌ‬
‫اﻟﻮﻗﻮف ﻟﺸ ﻲء ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪XY‬‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ :‬ارﺳﻢ ﺷ‬
‫ﺒ ﺐ(‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ رﻗﺎﺋﻖ‬
‫ﺘﺮى اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪ ،‬وﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ‬‫ﺒﻜ ﺔ‪) .‬أﻧﺎ ﻻ أﺻﻔﻬﻢ‬
‫ﺘﺎح ﻋﲆ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ ﻣ‬‫ﻳﻤﻜﻦ رﺳﻢ ﻛﻞ‬
‫ﺑﻠﺪة ﺻﻐﻴﺮة‪.‬‬‫ﺑﻈﻬﺮ رديء‪ .‬ﻛﻞ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﺮوﺣﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﻌﻨﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺒﻄﺎﻃ ﺲ ﻓ ﻲﺳﻮ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻴ ﺐ أﺣﺪ ﻫﻤﺎ أﻓﻘ ًﻴﺎ )‪(X‬واﻵﺧﺮ ﻋﻤﻮدﻳًﺎ ‪(Y).‬‬

‫ﺘﻢﺗﺮ‬
‫ﺘﺮ ﻣﺤﻮرﻳﻦ‪.‬ﻳ‬
‫اﺧ‬

‫ﺑﻪ اﻟﻨﺎس‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣ‬

‫ﺜﻞ اﻟﺮاﺣ ﺔ أو اﻟ ﺴﻌﺮ أو اﻟﺼﺤ ﺔ أو اﻷداء أو‬ ‫ﺘﺮ ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﻬ‬
‫ﺘﻢ‬ ‫ﻟﻜﻞ ﻣﺤﻮر ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﻬﺎرة أو اﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ أو ﻣ ﺴ‬
‫اﻟﺸﻌ‬

‫ﺒﺮ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ أﺣﺪ اﻟﻤﺤﺎور ﻟﺪﻳﻨﺎ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎس ﻋ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻫﻨﺎكﺳ ﺖ ﻃﺮق ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻷﻣﻦ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻣﻈﺮوﻓﺎ ﺻﻐﻴ ًﺮا ﻣﻦ اﻟﻤﺎس ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬ ‫ﺘﺆﻣﻦ ﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ‬ ‫ﺗﻀﺢ أن ﻛ ﻼ ً ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟﻤﺪرﻋ ﺔ وﺧﺪﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪﺳ‬ ‫ا‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻈﻬﺮ‪.‬‬‫ﺘﺮة‬ ‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً واﻵﺧﺮﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻐﺮق ﻓ‬ ‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫أﺣﺪ ﻫﻤﺎﺳﻴ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻷﻣﺎن ‪ ،‬ﻓﺈن رﺳﻮل اﻟﺪراﺟ ﺔﻳﻜﻮن أﺳﺮع‪.‬‬‫ﺘﻢ‬

‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﻬ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪.‬‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ أو اﻷﻣﺎن ‪ ،‬ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪،‬ﺳﻴﻌﻤﻞ اﻟﻄﻮا‬‫ﺘﻢ‬
‫وإذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﻬ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﻄﺮف ﻓ ﻲ أﻧﻪﻳﻮﺿﺢ أن ﻛﻞ ﺧﻴﺎر ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫ﻳﻜﻤﻦﺳﺤﺮ وﺿﻊ ‪XY‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ إذاﺗﻢﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﺤﺎور إﱃ اﻟﻤﻼءﻣ ﺔ أو اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ ﻣﺨ‬
‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮى ﻛﻴﻒﺳﻴﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ؟‬
‫ﺑﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﻲ أو ﻗﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫أو اﻟ‬

‫ﺜﻤﻦ ‪ ،‬ﻣﺤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺟﻮﻳ ﺔ‬

‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻄﺎﻃ ﺲ )‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨﺠﺢ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻣﻊ رﻗﺎﺋﻖ اﻟ‬
‫ﺗﻴﻔﺎﻧ ﻲ )اﻟ ﺴﻌﺮ ‪ ،‬اﻟﻤﻼءﻣ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﻮزة ‪ ،‬ﻣﻨﻜﻬ ﺔ ‪،‬ﺳﻤﻴﻜ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬رﺧﻴﺼ ﺔ ‪ ،‬إﻟﺦ( أو ﻟﻮول ﻣﺎر ت ‪ ،‬زاﻟﻴ ﺲ ‪ ،‬و‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﺑﻘﺪر‬‫ﺑﺎﻟﻤﻴﺰا ت‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺗﻴ ﺴﻼ وﻣﺎﻛﻼرﻳﻦ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻟ ﺴﻨﺎ ﻣﻬ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻮرد و‬
‫اﻟﻨﺪرة(‪ .‬أوﺳﻔﻴﻨ ﺔﺳﻴﺎﺣﻴ ﺔ وﻃﺎﺋﺮة ﺧﺎﺻ ﺔ‪ .‬أو ر‬
‫ﺜﻴﺮ ﻫﺎ ﻫﺬه اﻟﻤﻴﺰا ت‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮاﻃﻒ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻨﺎ‬
‫اﻫ‬

‫ﺘﺄﻛﺪ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ أﻋﺮﻓﻪ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻚ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷﻧﻚﺗﻌﺮف ﻣ ﺴﺎﺣ‬‫ﺘﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺤﺎور ﻟ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻴﺎء اﻷﺧﺮى‪.‬‬‫ﺘﻜﺎر‬
‫ﺑ‬‫ﻣﻦ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ا‬

‫ﺳﺮﻋ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺳﻌﺮ‬

‫أداء‬

‫ﻣﻜﻮﻧﺎ ت‬

‫ﻧﻘﺎء‬

‫ﺘﺪاﻣ ﺔ‬
‫اﻻﺳ‬
‫اﻟﻮﺿﻮح‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻴﺎﻧ ﺔ‬

‫أﻣﺎن‬

‫ﻓﻈﺎﻇ ﺔ‬
‫ﺗﻮزﻳﻊ‬

‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺸ‬
‫ﺗﺄ‬

‫اﻟﻮﺷﻴﻜ ﺔ‬

‫اﻟﺮؤﻳ ﺔ‬
‫اﻟﻌﺼﺮﻳ ﺔ‬

‫ﺧﺼﻮﺻﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮاﻓﻴ ﺔ‬
‫اﺣ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺻﻌﻮ‬
‫ﺒﺔ‬
‫اﻟﻨﺨ‬

‫ﺧﻄﺮ‬

‫ﺒﻲ‬
‫ﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﻣﺤﺪود‬

‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣﻜ‬

‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻣﻠﻒ‬ ‫ﺘﻴﺎرﺳﻤ ﺔ ذا ت ﻧﻘﻴﻀﻴﻦ ﻟﻠﻤﺤﻮر اﻟ ﺴﻴﻨ ﻲ ‪ ،‬ا‬‫ﺑﻌﺪ اﺧ‬

‫ﺘﻠﻜﻬﺎ ﻋﻤﻴﻠﻚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﻠﻤﺤﻮر ص‪ .‬ارﺳﻢ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ واﺳ‬‫ﺳﻤ ﺔ ﻣﺨ‬
‫اﻟﻤﺨﻄﻂ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺪاﺋﻞ‪ .‬ﺧﺮﻳﻄ ﺔ ذﻟﻚ‬

‫اﻵن ﻟﺪﻳﻚ ﺧﺮﻳﻄ ﺔ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﻜﺪﻳ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ ﻹﻳﺠﺎد ﺣﻞ ﻟﻤﺸﻜﻠ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻹﻧ ﺴﺎن ﻣﺸﻐﻮل أنﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮﺗﻘﻠﻴﺪي وﻣﺮﺿ ﻲ‪ .‬ﻻﻳﺰال‬
‫ﺒﻄﺎﻃ ﺲ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴ ﺔ وﻋﻀﻮﻳ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ رﻗﺎﺋﻖ اﻟ‬‫ﺘﻢﺗ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻬﻠ ًﻜﺎ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪.‬‬
‫رﺧﻴﺼﺎ وﻣ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺮ(‬
‫ﺑﻤﺎ دون درا‬
‫ﺑﺪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ‪David Ogilvy‬و ‪)Rosser Reeves‬ور‬
‫ﻛﺎن اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮنﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ إﱃ اﻷ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮﻋﻮا‬
‫ﺛﻢ اﺧ‬‫ﺛﻐﺮة ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‬‫ﺘﺸﻔﻮا‬
‫ﻳﺼﻨﻌﺎن اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬اﻛ‬
‫ﺑﻮن ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون‬
‫ادﻋﺎءا ت وﻣﻴﺰا ت ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﻤﻸﺗﻠﻚ اﻟﻔﺠﻮة‪ .‬ﻟﺬا ‪ ،‬ﻓﺈن أﺣﺪ اﻟﺼﺎ‬
‫ﺑﻮن ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪،‬ﻷﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﺸﺮة ﺟﺎﻓ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻬﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺼﺎ‬‫ﺑﻌﺪم وﺟﻮد‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫اﻟﻨﻘﺎء ‪ ،‬واﻵﺧﺮ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻬ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪Jack Trout‬و ‪Al Ries‬إﱃ دﻓﻌﻬﺎ إﱃ أ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ دﻓﻊ رواد اﻟ‬
‫ﺗﻀﻊ" ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬و‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ "‬
‫ﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻚ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻣﻜﺎن ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫دﻓﻊ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ إﱃ وﺿﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻓ ﻲ زاوﻳ ﺔ أ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﺷﺪﻳﺪ اﻟ‬‫ﻛﻞ ﻫﺬا ﺟﻴﺪ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﺼﻤﺪ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﺤﻮاف‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ‪:‬‬

‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻓﻌﺎﻟﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺑﺎﺳ‬‫اﻻدﻋﺎءا ت اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬أﻧﻨﺎ ﻧﻀﺎﻋﻒ‬

‫اﻻدﻋﺎءا ت اﻟ ﺴﺨﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻛﺨﺪﻣ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪.‬‬

‫ﺒﺪأ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺘﺎج إﱃ أنﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻣﺪرس اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﺤﻠ ﻲ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺪرﺳﻮن آﺧﺮون ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻘﻮل "أﻧﺎ ﻣﺤﻠ ﻲ" ‪،‬ﻷﻧﻪ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻚ" ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﻤﺎ تﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ" و "ﻟﻦ أﺻﺮخ ﻋﲆ ا‬
‫"أﻧﺎ ﺟﻴﺪ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﺼﺮاﻣ ﺔ" ﻛﻤﺤﻮر واﺣﺪ ‪ ،‬و "ﻳﻔﻮز‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬

‫ﺑ ﻲ ﺟﺎدون ‪ ،‬و ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺘﺎر "أﻧﺎ ﺟﺎد ‪ ،‬ﻃﻼ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا اﺧ‬
‫ﺘﺤﻖ دﻓﻊ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻘﻴﺎدة إﻟﻴﻪ ‪ ،‬ﻣﺪرسﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻘﺎ ت" ﻛﺎﻟﻤﺤﻮر اﻵﺧﺮ ‪ ،‬ﻓﺠﺄةﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌﻠﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺎ‬‫ﺑﻲ‬
‫ﻃﻼ‬
‫ﺑﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻠﻎ إﺿﺎﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻣ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻮاﻟﺪ اﻟﺬي‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻊ ﻻ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻟ ﻲ‪ .‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺗﻤﻨﻰ ﻟﻮ أﻧﺸﺄ ت ﻓﻴﻪ؟‬
‫ﻫﻞ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻌﻠﻢ اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻛﻨﻤﻮذج‬
‫ﻳﺮى ﻏﺮﻓ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﺬيﻳﺮى اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻫﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﺮاﻓﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ‬
‫ﺜﺮ ﺻﺮاﻣ ﺔ واﺣ‬
‫واﻵنﺗﻮﻗﻒ اﻟﻤﻌﻠﻢ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻪ‪.‬ﻷﻧﻪ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺑﺮ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪ .‬وﻋﻠﻴﻪ أنﻳ‬‫ﺑﻄﺮد اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺴﻮا ﺟﺎدﻳﻦ‬‫ﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﻌ ﺐ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻋﻠﻴﻪ أنﻳ‬
‫ﺑﻘﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻰﻳﻔﻮزوا‬
‫ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ﻣﻊ ﻓﺮﻳﻘﻪ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب ﺣ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﲆ اﻟﺨﺮﻳﻄ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟﻌﻤﻞ‬

‫ً‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﺘﻠﻒ أنﻳﺄﺧﺬ ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻨﺎﻳﺎ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﻌﻠﻢ ﻣﺨ‬‫ﺑﻀﻊ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﻋﲆ‬
‫ﺑﻘﺎ ت وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑ ﺔ وﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ رﻓﺾ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟ‬‫ﻣﻊ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ واﻟﻜﺮم‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚﺗ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻠﻮﺣ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن‪ .‬ﻫﻢ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﻳﻌﺎﻣﻞ ﻛﻼ اﻟﻤﺪرﺳﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬

‫ﺒﻠﻚ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮ ﻣﺤﺎورك ‪ ،‬اﺧ‬
‫اﺧ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ‬‫ﺑﻬﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬‬‫ﺘﻢ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻬ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻐﺮي اﺧ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨﻈﺮ إﱃ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪو أﺣﻤ ًﻘﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ‪،‬‬
‫ﺑﻬﺎﺳﻮى ﻗﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣﻴﺰة ﻻﻳﻬ‬
‫ﺑﻤﻴﺰة ‪ ،‬واﺧ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺷﻌ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻷﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻧﻌ‬

‫ﻣﺰدﺣﻤﺎ‪ .‬و‬
‫ً‬ ‫ﺑﻌﺎ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ر ً‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺎر‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﻊ ﻣﺰدﺣﻢ‪ .‬ﻻﻳﻌﺮف ﻋﻤﻴﻠﻚ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻓﻌﻠﻪ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﻬﻮ ﻻ‬
‫ﺑﺪونﺳﺤﺮ اﻹﻋﻼن ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا أنﺗﻨﻤﻮ ﻓ ﻲ ر‬
‫ﻳﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻨﺎء ﻗﺼ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺼ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘﻐﺎﺿ ﻲ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬ﻟ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣﺤﻮرﻳﻦﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻚ‪ .‬ﻟﻠﻌ‬‫ﺑﻊ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﺮ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ﻫﻮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﲆ وﻋﺪك ‪،‬ﺗﻀﻌﻚ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒﺗﻜﻮن ﻓﻴﻪ اﻟﺨﻴﺎر اﻟﻮاﺿﺢ واﻟﻮاﺿﺢ‪.‬‬

‫ﺘﺎر ت‬
‫ﺘ ﻲ اﺧ‬
‫ﺑﺠﺪ واﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎرﻳﺎ‬
‫ﺒﺮوﻟﻴ‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻠﻴﻤﻮ ث وﺷﻴﻔﺮوﻟﻴﻪ و‬
‫ﺑﻴﻞ و‬
‫ﻣﻌﺎ‪ .‬ﻫﻢ أوﻟﺪزﻣﻮ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ أو اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ —ﻛﻠﻬﺎ ﻣﺠﻤﻌ ﺔ ً‬
‫اﻟﻤﺤﺎور اﻟﻤ‬
‫ﺛﺮة‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﻤﻼء‬

‫ﺑﻤﺎ ‪ ،‬ر‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺧﺮﺟ ﺖ ﻣﻦ أﺣﺪ أﻃﺮاﻓﻚ ‪ ،‬ﻃﺮفﻳﺨﺼﻚ ‪ ،‬ور‬
‫ﻣﺤﺮوﻣﻮن ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻚ وﻧﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ واﻟ‬
‫ﺘﻈﺎر ﻟﻠﻌ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻣﻦ ﻻﻳﻄﻴﻖ اﻻﻧ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺗﺠﺎر‬
‫ﺑﻮن ‪ ،‬واﻟﺠﻤﻌﻴﺎ ت اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ‪ ،‬واﻟﻤﺮﺷﺤﻮن ‪ ،‬واﻟﻤﺆﻟﻔﻮن ‪ ،‬واﻷﺟﻬﺰة ‪ ،‬واﻟﻤﺪر‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ ‪ ،‬واﻟﻌﻄﻮر ‪ ،‬واﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﺧ‬‫ﺋ ﺔ ‪ -‬ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎنﺗﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ‪ .‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺘﺎر ﻫﺎ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ واﺣﺪةﺳ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ ﺐ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟ‬‫ﻟﻮﺿﻌﻬﺎ‬
‫ﺘﺎر ﻫﺎ؟‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬

‫آﻣﻦ‬

‫ﺟﻤﻴﻠ ﺔ‬

‫ﻗﻮي‬

‫ذو ﻗﻴﻤ ﺔ‬

‫ﻣ ﺴﺆول‬

‫ذﻛ ﻲ‬

‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﻣ‬

‫ﺧﺎﺻﺮة‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺑﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎﻣﻮا‬‫إذا ﻗﺎم اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺧﻴﺎرا تﺳﻬﻠ ﺔ‬

‫ﺘﻈﺎرك‬
‫اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻧ‬

‫ﺘﻰ اﻵن‪.‬‬
‫ﻫﻢ ﻓﻘﻂ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ذﻟﻚ ﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫﻢ‬
‫ﺒﻬﺎ ‪،‬ﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻜ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻈﺮون اﻟﺤﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﻨ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺨﻴﻞ وﻟﻜﻦ ﻻﺗ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻪ‪ .‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﺮؤﻳ ﺔ واﻻﻃﻼع‪.‬‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﻈﺮون اﻻ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﻨ‬

‫ﺗﺮ اﻟﻤﻤﻜﻦ ‪ ،‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر‪.‬‬

‫ﺘﻈﺮونﺗﻮ‬
‫و ﻫﻢﻳﻨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻚ‬
‫ﺣﺮﻳ‬

‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﺣﻮل أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬واﺣﺪة ﻣ‬
‫ﺘﻚ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻌﻴ ﺶ ﺣﻴﺎة ﻣﺨ‬
‫ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﺼ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺑﻤﺼﺎدر ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻬﺎم وإﻳﺠﺎد‬‫ﺘﻌﺎﻧ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎﻳﻮﻣﻚ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻀ ﻲ‬
‫ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺑﻌﻤﻞ ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‬‫اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻻﻳﻔﻌﻠﻪ اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺨﺮوج ﻋﲆ أﺣﺪ أﻃﺮاﻓﻚ و‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺮون ذﻟﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎﻃﺎ اﻟﺬﻳﻦ أﻋﺮﻓﻬﻢ ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ إﺣ ً‬
‫أﻛ‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ذﻟﻚﻷﻧﻬﻢﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ‪x ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻻﻳ‬
‫ﺒﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫وﻟﺬا ﻓﺈنﺳﻤﺎﺳﺮة اﻟﻌﻘﺎرا تﻳ ﺴﻌﻮن ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻗﻮاﺋﻢ وﻳﻔﻌﻠﻮن ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﻳﻔﻌﻞ اﻟ ﺴﻤﺎﺳﺮة اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إدراك‬‫ﺒﺎء ‪،‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻷﻃ‬
‫ﺘﺄ‬ ‫ﺘﺸﻐﻴﻞ إﻋﻼﻧﺎ ت ﻋﺎﻣ ﺔ ﻗﻠﻴ ﻼ ً و‬
‫ﺗﺠﻨ ﺐ اﻟ‬ ‫ﺑ‬‫و ﻫﻜﺬا ‪،‬ﻳﻘﻮم ﻣ ﺴﻮﻗﻮ اﻷدوﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﻋﺪد اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟﻤ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻮى أﻛ‬
‫ﺑﻌﻴﻨﺎ ‪ ،‬وﻧﻨﺸ ﺊ ﻣﺤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ ‪ ،‬وﻧﻌﺪ ﻣ‬
‫وﻟﺬا ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺪﺧﻞ ﻓ ﻲ ﺟﻮﻟ ﺔ ﻣﺮح ﻋﲆ ‪Facebook ،‬وﻧﻌﺰز ﻣﻨﺸﻮرا‬
‫ﺛﻴﺮ وﻛ ﺴ ﺐ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻷﺧﺮى ﻹﺣﺪا ثﺗﺄ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻼﺣﻈ‬
‫ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ ﻋﲆ أﻣﻞ أنﻳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ً‬
‫ﻣﺤﻔﻮﻓﺎ‬ ‫ﺘﻜﺎ ًرا‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮ ا‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻨﺎﻳﻌ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوق أدوا ت اﻟ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﺄﺧﺬه ﻛﺄﻣﺮ ﻣ ﺴﻠﻢ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻜ‬
‫ﺜﺮﺳﺨﺎءً‪.‬‬
‫ﺑﺄدوا ت أﻛ‬‫ﺒﺪاﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻨﻴﻨﺎ ﻫﺎ واﺳ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ أﺟﻴﺎل ﻓﻘﻂ‪.‬ﻳﺠﺪر اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣﻨﺬ‬

‫ﺣﺮﻳ ﺔ اﻻﻓﻀﻞ‬

‫ﺜﻠﺞ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ‬

‫ﺒ ﺐ وﺟﻴﻪ ﻟﻤﻮاﺻﻠ ﺔﺗﻮﻇﻴﻒ رﺟﻞﺗﻮﺻﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻼﺟ ﺔ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎكﺳ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ أن أﺻ‬
‫ﺛﻤﻨﻬﺎ‪.‬‬‫اﻷﻓﻀﻞ أنﺗﺪﻓﻊ‬

‫ﺑﺎﺋﻊ اﻟﺤﻠﻴ ﺐ‪.‬‬‫ﺒﺮﻳﺮ ﻋﻤﻞ‬

‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗ‬
‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺑﻌﺪ إﻗﻼع اﻟ ﺴﻮ‬

‫ﺑﻪ )ﻛﻞ‬‫ﺘﺪﻧﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻤﺎ اﻋ‬‫ﺒﻪ اﻷﻣﺮ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺘﺤﻮﻻ ت اﻟﻀﺨﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ اﻻﺳ‬
‫ً‬ ‫واﻵنﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬‫ﺘﻌﺮﻳﻒ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻹﻋﺎدة اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎول أﻳﺪﻳﻨﺎ اﻵن ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟( واﺳ‬
‫ﻫﺬا ﻓ ﻲ ﻣ‬

‫ﺘﻈﺮهﺳﻮﻗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻷن اﻷﻓﻀﻞ ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ وﺳﻴﻂ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻘﻢ‬
‫ﺘﺎد ﻋﲆﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎرك اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬اﻋ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻮق ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﻳﻀﻢ ‪Zillow 110‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣﻨﺰل ﻣﺪرج ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻨﺰل ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻤﺮ‬ ‫ﺘﻨﺎق ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ ﺴ‬‫إذا ﻛﺎن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ‪ ،‬أنﺗﻜﻮن ﻧﻘﻄ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺗﺪﻓﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮار و‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘ ﺴﺎرﻋ ﺔ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﻄﻠ ﺐﺳ ً‬
‫ﺒﺎﻗﺎﺳﺮﻳﻌً ﺎ ﻣﺮ ﻫ ًﻘﺎ ‪ ،‬و ﻫﻮ واﺣﺪﻳﺤﺎول ﻣﻮاﻛ‬ ‫ﺗ‬

‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﺷﻜﻞ؟ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻚ وﻟﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ؟‬

‫ﺘﻤﺎد‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪ ،‬وآﻟ ﻲ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﺸ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣ‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎ‪ .‬اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺤﻮل ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ‬‫ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻹرﺳﺎل رﺳﺎﺋﻞ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻬﻨﺪﺳﻴﻦ وﻣﻴﺰاﻧﻴ ﺔ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻓﺮﻳﻖ ﻣﻦ‬‫ﻋﻠﻴﻪ اﻵن‪ .‬ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺑﻞﺗ ﺴﻌ ﺔ دوﻻرا ت‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﺮوﻧ ﻲ إﱃ ﻣﻠﻴﻮن ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1994.‬اﻟﻴﻮم ‪،‬ﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫إﻟﻜ‬
‫ﺘﺨﺪام ‪Feedblitz.‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺷﻬﺮﻳًﺎ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ وﻣﻨﺪو‬
‫ﻣﺨﺼﺼﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮﻳﻦ ووﺳﻄﺎء اﻟﻄ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻓﺮﻳ ًﻘﺎ‬
‫ﺒﻞ ﻋﻘﺪ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﺎن ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﻤﻠﻒ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﺷﺨﺺ ذﻛ ﻲ‬
‫ﺘﺎ ب ‪Kindle‬‬
‫ﺒﻼد‪.‬ﻳﻤﻜﻦ اﻵن ﻧﺸﺮ ﻛ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺘﺎ ب ﻣ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛ‬
‫رﻗﻤ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺼﺎدر ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﺠﺰء ﻣﻦ‬‫ﺘﻌﺎﻧ ﺔ‬

‫ﺘﻨﺎ إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﺎﺟ‬
‫ﺒﻂﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻟﻘﺪ ﺟﻌﻠﻨﺎ "اﻟﻌﻤﻞ" أﺳﻬﻞ ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﺎق ﻹﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺗﺮﻛﻴﺰ ﻛﻞ ﻃﺎﻗﺎ‬
‫ﻋﻤﻠﻨﺎ و‬

‫ﺷ ﻲء واﺣﺪ أﺧﻴﺮ ﻋﻦ ‪sonder‬‬

‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺰﻳﻒ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮﻧﺎ وأﺣﻼﻣﻨﺎ وﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ‪ .‬وﻻ أﻧ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢ ﻣﻮﺟﻮدون‬

‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎكﺗﺎرﻳﺦ ﻃﻮﻳﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻌ‬
‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ‪ .‬أن اﻟﻤﻠﺤﺪﻳﻦ‬ ‫ﺘﻮ‬
‫ﺗﺮ وﺟﻴﻦ ﻓﻮﻧﺪا ﻛﺎﻧﺎﻳﻘﺪﻣﺎن ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎري ﺟﻮﻟﺪوو‬‫"اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ" ﻻﻳﻌﻨ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ‪ .‬أن‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺎﻟﻠﻪ وأن اﻹﻧﺠﻴﻠﻴﻴﻦﻳﺤﺎوﻟﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐﺗﻮﺿﻴﺢ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻫﻢ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟ‬‫ﻳﺆﻣﻨﻮن ﺣ ًﻘﺎ‬

‫ﺑﻞ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻀﻠﻮنﺳﻄﺮ أواﻣﺮ ‪Linux ،‬أو ﻟﻤﻬﻮﺳﻮ‬

‫ﺘﺨﺪﻣ ﻲ ‪Mac‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻖ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻨﻄ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت‪.‬‬‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻞ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺼﺮون ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬
‫اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ﻣﻘﺎ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼﺪق أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻪ ﺣﻞ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت‪ .‬أو ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ دﻋﻢﺗﻠﻚ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮض أن‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﻔ‬
‫اﻟﻤﺠﻨﻮﻧ ﺔ‪ .‬أوﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬا ﻋﻦ ﻗﺼﺪ‪.‬‬

‫ﻣ‬
‫ﺘﺰﻳﻴﻔﻬﺎ‪ .‬أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻀﻠﻮن ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻚ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺰﻳﻔﻬﺎ‪ .‬ﻋﻤﻼؤك ﻻﻳﻘﻮﻣﻮن‬

‫ﺜﻴ ﺮًا‪ .‬ﻻ‬

‫ﺒﺢ اﻟﺮﻗﺺ ﻣﻌﻬﻢ أﺳﻬﻞ ﻛ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﺼ‬
‫ﺒﻨﻮا ﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺒﻮل ﻓﻜﺮة أن اﻟﻨﺎس ﻗﺪﺗ‬
‫إذاﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻣﺨﻄﺌﻮن‪ .‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى اﻟﺮﻗﺺ ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ‬‫ﺘﺮﻓﻮن‬
‫ﺗﻐﻴﺮ ﻫﻢ ‪ ،‬وﻻﺗﺠﻌﻠﻬﻢﻳﻌ‬
‫ﺗﻨﺎ إﱃ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻌﻮﻧﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻨﺎ إﱃ ﻣﺎﻳﺮوﻧﻪ وإﺿﺎﻓ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬وإﺿﺎﻓ ﺔ ﻗﺼ‬
‫ﻟﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎدس‬

‫ﻣﺎ وراء اﻟ ﺴﻠﻊ‬

‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اوﻻ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻧ‬

‫ﺒﺪأ‬ ‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻬﻢ أﻛ‬‫ﺑﺎﻟﺤﻞ ‪،‬‬‫ﺒﺪأ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﻔﻌﺎﻟﻮن‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮﻳ ﺴﻌﻮن إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ ﺣﻠﻬﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬

‫ﺘﻴﻜ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻟﻴ ﺲﺗﻐﻴﻴ ًﺮاﺗﻜ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻓﺠﻮة ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻹﺻﺪار اﻷﻓﻀﻞ أنﻳﺤﺪ ثﺗﻐﻴﻴ ًﺮا ﻣﺮﺣ ً‬
‫ﺘﻮى اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ‪ .‬ﻻ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﻐﻴﻴﺮ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺘﻰ رﻳﺸ ﺔ ﺣﻔﺮ ر‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ ‪ ،‬أو ﺣ‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺛﻘ ﺐ ر‬‫ﻟﻴ ﺲ‬

‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر ﻟﻤﻦ ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻫ ﻲ إﺣﺪا ث ﻓﺮق‪ .‬ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫دﻋﻮ‬

‫ﺘﺎر‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺎ أنﻳﺨ‬
‫ﺘﺎﺟﻮﻧﻬﺎ )أوﻳﺮﻳﺪوﻧﻬﺎ(‪ .‬اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﻧﻌﻢ ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚ دﻋﻮة‪ :‬ﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺠﻪ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻨ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﻤﺼﻠﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﻃﺮﻳ ًﻘﺎ وﻳ‬

‫ﻫﻞﻳﻌﻤﻞ؟‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺧﻄﺮة‬

‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻢﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻣﻦ إدارة اﻟﻐﺬاء واﻟﺪواء ﻟﻤﻜﺎﻓﺤ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1906 ،‬‬
‫ﺘﺤﻀﺮﺗﺠﻤﻴﻠ ﻲ ﻛﺎن ﻣﻦ‬
‫ﺜﻞ ‪Berry's Freckle Ointment ،‬و ﻫﻮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣ‬
‫أﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬اﻟﻐﻀ ﺐ ﻣﻦ ﻣﻨ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮة أﺷﻜﺎل ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻰ ‪ ،‬دﻓﻊ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻛ‬ ‫ﺘﻤﻞ ﺟﺪًا أنﻳﺠﻌﻠﻚ ﻣﺮ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬أو ‪LashLure ،‬اﻟﺬيﺗ ﺴ‬ ‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺤﺮك‪.‬‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ إﱃ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬‫ﺘﺞ ﻻﺗﺰال ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬

‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻮدة اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮور ﻣﺎﻳﺼﻞ إﱃ ﺧﻤ ﺴﻴﻦ ً‬
‫ﺗﻚ؟‬
‫ﺘﻌﻄﻞﺳﻴﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰﺳ‬
‫ﻣﻦ ﻛﺎنﻳﻌﻠﻢ ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺑﻪ‪.‬ﺗﻘﺪم ‪FedEx‬‬‫اﻟﻴﻮم ﻧﺄﺧﺬ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻛﺄﻣﺮ ﻣ ﺴﻠﻢ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻤﻜﻴﺎج ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺣﺰﻣﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﺤﺪد‪ .‬اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻻﺗﻨﻜ ﺴﺮﺗﻠﻘﺎﺋﻴﺎ‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪99‬‬
‫أﻛ‬
‫ﺑﺪًا ‪،‬‬
‫ﺑﺎء أ‬
‫ﺘﺼﻔﺢ اﻟﻮﻳ ﺐ ﻟﺪﻳﻚ ‪ ،‬وﻻﺗﻨﻘﻄﻊ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘﻌﻄﻞ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻰ‪ .‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻓ ﻲ اﻹﺻﺎ‬
‫ﻛ‬
‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫وﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟ ﺴﻔﺮ اﻟﺠﻮي أﻛ‬

‫ﺘﻨﺎ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻛﻮﻧﻨﺎ ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﺣﺮﻓ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺎ زﻟﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟﻌﺠﻴ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻧﻮع ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺜﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺠﻴﺪون ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‪ .‬ﺟﻴﺪ ﺟﺪا ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪ .‬ر‬
‫ﻛ‬

‫ﺘﻠﻜﻬﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﻜﻔ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﻤ‬
‫ﺗﻪ واﻟﻤﻬﺎرة اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎن ﻛﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﻤﻞ اﻟﺬي أﻧﺠﺰ‬
‫اﺋ‬

‫ﺑ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻢﺗﻌﺪ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎ ت ﻣﻄﻠﻮ‬
‫اﻟﺠﻮدة وﺟﻮدةﺗﻠ‬

‫ﺒﺮوك‪ .‬اﻵن ‪،‬‬

‫ﺘﻄﻌ ﺖ ‪ ،‬ﻋﻈﻴﻢ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا‪ .‬إذا اﺳ‬
‫ﺘﺎ ب ﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺠﻮدة‬
‫إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أن أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮﻳﻤﻜﻨﻪ ذﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺒﺎ ﻟﻤﺪة دﻗﻴﻘ ﺔ وﻧ‬
‫دﻋﻨﺎ ﻧﻀﻊ ذﻟﻚ ﺟﺎﻧ ً‬

‫ﺘﺼﺎص اﻟ ﺴﻠﻌ ﻲ‬
‫اﻻﻣ‬

‫إذا ﺻﻨﻌ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﺼﻨﻌﻪ اﻵﺧﺮون ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻌ‬

‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ ‪Upwork ،‬أو ﻓ ﻲ ‪Amazon ،‬أو‬
‫‪Alibaba ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻜ ﺴ ﺐ ﻋﺎﺋﺪًا ﻻﺋ ًﻘﺎ ﻋﲆ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒﺬﻟﻪ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ ‪،‬‬ ‫إﻧﻪ أﻟﻢ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أﻧﻚ إذا رﻓﻌ ﺖﺳﻌﺮك‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ أرﺧﺺ‪.‬‬‫ﺘﺮﻳﻪ‬
‫ﻓ ﺴﻨﺬ ﻫ ﺐ إﱃ ﻣﻜﺎن آﺧﺮ وﻧﺸ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻧﻘﺮة واﺣﺪة ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺨﺸﻰ اﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮنﺳﻌﺮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﲆ‬

‫ﺑﻴﻊ اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ ﻋﲆ اﻟﺸﺎﻃ ﺊ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﻒﺳﻬﻞ‪ .‬رﻓﻊﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻨﺎس ‪ ،‬واﻻﻧﺨﺮاط ﻓ ﻲ آﻣﺎﻟﻬﻢ وأﺣﻼﻣﻬﻢ ‪،‬‬
‫ﺘﺮﻛﻨﺎ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ رؤﻳ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ‪ -‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﺬي اﺷ‬
‫وﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ ﻧﻄﺎق‬

‫ﻣﻦ اﻵن ﻓﺼﺎﻋﺪًا ‪،‬ﻳﻌﺮف ﻋﻤﻼؤك أﻛ‬
‫ﺒﺬﻟﻪ ﻓﻴﻪ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار اﻟﺠﻬﺪ اﻟﺬيﺗ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﺈن ﻋﻤﻠﻚ اﻟ ﺴﻠﻌ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ‪ .‬و‬

‫ﺘﻴﺎر أي ﺷﺨﺺ ‪ ،‬وﻧﺤﻦ أي ﺷﺨﺺ"‬

‫"ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺨﻴﻞ ﻣﻮﻗﻒﺗﻠﻤﻴﻊ اﻷﺣﺬﻳ ﺔ ﻓ ﻲ وﺳﻂ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻪ وﻋﺮضﺗﻠﻤﻴﻊ أﺣﺬﻳ ﺔ أي ﺷﺨﺺ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ أﻓﻀﻞ ﻣﻜﺎنﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻤﻞﺗﻜﻠﻔ‬
‫ﺜﻞ إﺣﺪى اﻟﻄﺮق ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻠﻤﻴﻊ اﻷﺣﺬﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﻊ ﻫﺬا‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺣﺬﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﺄﺧﺬ أﺣﺪ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ‬‫ﺘ ﻲﺗﻠﻤﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎن أي ﺷﺨﺺﺗﻠﻤﻴﻊ اﻷﺣﺬﻳ ﺔ‬‫أوﻻ ً ‪ ،‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﺧﻔﺾﺳﻌﺮه‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎري ‪-‬أﻛ‬
‫ﻧﺼﻒ ﻧﺸﺎﻃﻚ اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺣﺎﺟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻪ‪ .‬إﻧﻬﺎ رﻏ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻠﻤﻴﻊ أﺣﺬﻳ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻ أﺣﺪﻳﺤ‬

‫وﻟﻤﺎذاﻳﺰﻋﺞ أي ﺷﺨﺺ؟‬
‫ﺜﻞ ﻣﺎﻳﻜﻞ ﺟﺎﻛ ﺴﻮن ؛ﻳﺠﻌﻠﻪﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺜﻞ واﻟﺪه ‪ ،‬أوﻳ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺒﺪو ﺟﻴﺪًا ‪ ،‬أوﻳ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺮﻳﺪ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻴﻞ أنﻳ‬
‫ر‬
‫ﺘﻤﻜﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ﻟﻠﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ واﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺛﻘ ﺔ‪ .‬أﻛ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ‪ .‬أﻛ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻟﺸﺨﺺﻳﺤ ﺐ ﺣﺎﻟ ﺔ وﺟﻮد ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬

‫ر‬
‫ﺘﺮم ﻣﻈﻬﺮه‪.‬‬
‫ﺑ ﺲ ﺟﻴﺪة وﻳﺤ‬
‫ﺗﺪي ﻣﻼ‬
‫ﺒﻮع ‪،‬ﻳﺠﻠ ﺲ ﻋﲆ اﻟﻌﺮ ش ‪ ،‬ﻣﻊ ﺣﺮﻓ ﻲﻳﺮ‬
‫ﺘﻈﺮه‪ .‬ﻣﺮة واﺣﺪة ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫اﻧ‬

‫ﺜﺎﻟﻪ‪ .‬وﻟﻴ ﺲ أيﺗﻠﻤﻴﻊ أﺣﺬﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺮض أنﻳﻔﻌﻠﻪ أﻣ‬
‫ﺑﻬﺬا إﻻ أﻧﻪ ﻣﺎﻳﻔ‬‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ دال‪ .‬أﻧﻪ ﻟﻦﻳﺰﻋﺞ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ر‬

‫ﺘﺮم‪.‬‬
‫ﻫﺬاﺗﻠﻤﻴﻊ اﻷﺣﺬﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻌﺎم ‪ ،‬ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﺤﺮﻓ ﻲ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺤﻮﻻ ت‬
‫ﺘﻮﻓﺮ أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺤﻮاف واﻟﻘﺼﺺ واﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻘﺮر إﺣﺪا ث ﻓﺮق‪.‬‬‫ﻟﻠﺤﺮﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮوﻳﻬﺎ ﻋﻤﻴﻠﻚ ﻟﻨﻔ ﺴﻪ‬
‫ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أن ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺎ ب أﻣﺎم اﻻﺣ‬ ‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻌﻤﻞ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬وﻓ‬
‫ﺘﺢ اﻟ‬ ‫ﻛﺎف‪ .‬ﻻﻳﺰالﻳ‬
‫ٍ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬
‫ﺣﻮلﺗﻠﻚ اﻟﻘﺼ ﺔ‪.‬‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ ﻓﻬﻢ أﻧﻚ ﻣﻤﻴﺰ ‪،‬‬
‫و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻷﻣﻮر أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺜﻠﻪ ‪ ،‬ﻻ داﻋ ﻲ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﺮف ﻣﺎ اﻟﺬيﺗﻤ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺑﻌﺎ إﻧ ﺴﺎﻧ ًﻴﺎ ﻋﲆ ﺣﺮﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻀﻔ ﻲ ﻃﺎ ً‬
‫ﺘ ﺐ ﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻧﺎدﻳ ﺖ ﺟﻴﻮا ﻧﺼﻒ دزﻳﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻜ‬‫أﻟﻔ ﺖ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ أﻧﻪ إذا ﺣﺎوﻟﻨﺎ ﻓﻘﻂ ﻣﻞء ﻣﻠﻒ‬
‫ﻓ ﻲ ‪Story Driven ،‬‬
‫ﺑﺪورةﺳﻠﻮك ﻣﺮآة اﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﺨﻠﻔﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﺷ ﻲءﺳﻮىﺳﻠﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻃﻮر‬‫ﺛﻘ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻣﺤﻜﻮم ﻋﻠﻴﻨﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻨﺎ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺧﻴﺎرﺳﻮى أن ﻧﻜﻮن ﻣﺪﻓﻮﻋﻴﻦ‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ ‪ ،‬وﻧﺤﺬر دا ً‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃﻔﻴﻒ‪.‬‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺑﻤﺎ زﻳﺎد‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق أو ر‬
‫ﻧﺪرة ‪،‬ﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﺣﺼ‬

‫ﺒﻬﺎ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻗﺼ ﺔ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻫﺎ وﻛ ﺴ‬
‫ﺘﻚ و‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻗﺼ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﻫﻮ اﻟﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل وﻟﻴ ﺲ اﻟﻨﺪرة‪.‬‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬ﻫﺬه وﺿﻌﻴ ﺔﺗﻮﻟﻴﺪﻳ ﺔ ‪،‬ﺗﻌ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺮ ت ﺟﻤﻬﻮرك ‪ ،‬إﱃ أﻳﻦﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺄﺧﺬ ﻫﻢ؟‬

‫ﺑﻌﺪ أن اﺧ‬‫اﻵن‬

‫ﺒﺮ ﻫﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ )واﻵﺧﺮﻳﻦ(‬

‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫ﺑﺮﻧﺎدﻳ ﺖ ﻋﺸﺮة أﺷﻴﺎءﺗﻔﻌﻠﻬﺎ اﻟﻘﺼﺺ اﻟﺠﻴﺪة ؛ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﺸﺎرك‬
‫ﺜﺮ واﻗﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻗﺼ ﺔ أﻓﻀﻞ ‪ ،‬ﻗﺼ ﺔ أﻛ‬
‫ﺜﺮ واﻟﻌ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ أﻛ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﻻﺗﻔﻌﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ﻣﻦ أﺟﻠﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺤ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻗﺼﺺ ﺟﻴﺪة‪:‬‬
‫وأﻛ‬

‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ أو‬

‫ﺘﻨﺎ ﻟﺤﻴﺎ‬
‫ﺑﻬﺪﻓﻨﺎ ورؤﻳ‬‫ﺑﻄﻨﺎ‬‫‪1.‬ر‬
‫اﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺗﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺬﻛﺮ ﻛﻴﻒ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺑﻨﻘﺎط ﻗﻮ‬‫ﺘﻔﺎل‬
‫ﺑﺎﻻﺣ‬‫‪2.‬اﺳﻤﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫ﻣﻦ ﻫﻨﺎك إﱃ ﻫﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻔﺮﻳﺪة وﻣﺎﻳﻤﻴﺰﻧﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺗﻌﻤﻴﻖ ﻓﻬﻤﻨﺎ ﻟﻘﻴﻤ‬
‫‪3.‬‬

‫ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻗﻴﻤﻨﺎ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪.‬‬

‫‪4.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارا ت ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻖ وا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫‪5.‬ﺳﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬ ‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼء‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫‪6.‬ﺷﺠﻌﻨﺎ ﻋﲆ اﻻﺳ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ دﻋﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫‪7.‬ﺟﺬ ب اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺜﻞ ﻗﻴﻤﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻌﻜ ﺲ أوﺗﻤ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ وﻣﻨﺢ اﻟﻌﻤﻼء ﻗﺼ ﺔﻳﺮووﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﻮﻻء ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫‪8.‬‬
‫ﺛﻞ اﻟﺬي ﻧﺮﻳﺪه‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻤﺎ‬
‫‪9.‬ﺟﺬ ب ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ذوي اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻨﺎ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦ واﻻﺳ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻣ‬
‫‪10.‬ﺳﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻓﺨﻮر ب‪.‬‬

‫ﺘﻚ ﺧﻄﺎف‬
‫ﻟﻜﻦ ﻗﺼ‬

‫وأﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺗﺄﺧﺬ ﻫﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻏ‬‫ﺘﺰم‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻠ‬‫ﺑﻘﺼ ﺔ ﻣﺎ ‪،‬‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫رﺣﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻫﻨﺎ إﱃ ﻫﻨﺎك ‪-‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺄزق‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻠﻴﻢ‪.‬‬
‫ﻋﲆ اﻟﺨﻄﺎف ﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﻋﲆ اﻟﺨﻄﺎف ﻟﻤﺎﺳﻴﺤﺪ ث‬

‫ﺘﻐﺮ ب أﻧﻨﺎ ﻧﻔﻀﻞ ﺻﻨﻊ أﺷﻴﺎء ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ؟ إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻫﻮﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻣ ﺴﺎر ﻣﻨﺨﻔﺾ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬
‫ﺗﺮﻛﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺧﺬ ﻫﺎ أو ا‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺠﻴﺪ ﻫﻮ اﻟﻜﺮم واﻟﺠﺮيء‬

‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺑﺪﻳ ﻼ ً أﻓﻀﻞ ؛ﺗﻌﺎل ﻣﻌ ﻲ‪".‬‬‫ﻋﻤﻞﻳﻘﻮل ‪" ،‬أرى‬

‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪Stack Overflow :‬أﻓﻀﻞ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪250‬ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻬﺎ أﻛ‬‫ﺑﺤ ﺔﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺰﻳﺎرة ‪Stack Overflow.‬إﻧﻬﺎ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺮ‬‫ﺒﺮﻣﺠًﺎ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﻤ ﺖ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ أﺣﺪ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﺒﻮﻋﻴﺎً‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚﺳﺆال ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﻗﺪﺗﻤ ﺖ اﻹﺟﺎ‬ ‫ﻣﻊ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺰﻳﺎرا ت أﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺪﻳﺎ‬
‫ﻣﻨ‬

‫ﺒﺮﻣﺠﻴﻦ ‪ ،‬و ﻫﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻠﻒ‬ ‫ﻳﻮﻓﺮ ‪Stack Overflow‬اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﻮى‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤ‬‫ﺘﻄﻮﻋﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﺎ ﻫﻤﻮن‬
‫ﻣﺸﺮوع ﺷﻐﻒﻵﻻف اﻟﻤ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ؟‬‫ﺒﻮﻟ ﺴﻜ ﻲﻳﺤﺪ ث‬

‫ﻛﻴﻒ ﺟﻌﻞ ﻣﺆﺳ ﺴﻬﺎ ﺟﻮﻳﻞﺳ‬
‫ﺒﺮاء‪ .‬ﻛﺎن ﻧﻤﻮذﺟﻬﻢ‬
‫ﺒﺎدل اﻟﺨ‬
‫ﺑﺮﻣﺠ ﺔﻳ ﺴﻤﻰﺗ‬‫ﺘﺪى‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻷوﱃ ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣﻨ‬
‫ﺘﺮاك‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬ﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻻﺷ‬
‫ﺒﺮﻣﺠ ﺔ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ‪ ،‬وﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺪﻓﻊ ﻟﻘﺮاء‬
‫ﺑﺎ تﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻀﺎﻓﻮا إﺟﺎ‬
‫ﺴﻴﻄﺎ وواﺿﺤًﺎ‪ :‬ﻟﻘﺪ اﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬
‫ﺛﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻼ‬

‫ﺑﺎ تﺗﻜﻠﻒ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﺟﺎءوا إﻟﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﻜﺎن ﻧﺪرة‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻠﻘﺮاءة ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﻣﺎﻻً‪.‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻳ ﺐ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺮض‬

‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺪاﺋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺎ ت ‪Google‬اﻟ‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺑﺨﺪاع رو‬‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺒﺤ ﺚ( ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻈﻬﺮ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﻠﻴﻬﻢ )ﻣﻤﺎ أدى إﱃ ﺣﺼﻮﻟﻬﻢ ﻋﲆ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻣﺮور ﺟﻴﺪة ﻓ ﻲ ﻣﺤﺮك اﻟ‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺮك اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺘﻰﻳﺸ‬
‫ﺑﺎ ت ﺣ‬
‫ﺑﺨﻠﻂ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬وإﺧﻔﺎء اﻹﺟﺎ‬

‫ﺒﺎط‪.‬‬
‫ﺑﺢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺣ‬
‫ﺒﺮاء اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎدل اﻟﺨ‬
‫ﺧﻠﻖﺗ‬
‫ﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬وﺟﻌﻞ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ :‬ﺟﻌﻞ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ ﻧﻬﺞ ﻣﺨ‬
‫ﺗﻮود ‪ ،‬ﻟﻠ‬
‫ﺒﺮﻣﺞ ﺟﻴﻒ أ‬
‫ﻋﻤﻞ ﺟﻮﻳﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻳﻜﻪ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ‪ ،‬اﻟﻤ‬
‫ﺛﻤﻦ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪.‬‬‫ﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬ودﻓﻊ‬
‫ﺑﺎ ت ﻣﺮ‬
‫اﻹﺟﺎ‬

‫ﺒﺮﻣﺠﻮن ﻋﻈﻤﺎء ﻟﻄﺮح‬

‫ﺗ ﻲﻣ‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﻦ راﺋﻌﻴﻦ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ وﻳ ﺐ ﺣﻴ ﺚﻳﺄ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻣﻜﺎن ﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﺎ ت؟‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻹﺟﺎ‬
‫اﻷﺳﺌﻠ ﺔ و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﺘﺞ أﻓﻀﻞﻳﻌﻨ ﻲ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺸﻒ ﺟﻮﻳﻞ أن إﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬
‫ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪ ،‬اﻛ‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ واﺣ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ رؤﻳ‬
‫ﺑﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬وﺳﺮد اﻟﻘﺼﺺ ﻟﻜﻞ داﺋﺮة اﻧ‬
‫ﻣﺨ‬

‫ﺘﻢﺗﺼﻨﻴﻒ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻪ‪.‬ﻳ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆﺳﺆال وأﻓﻀﻞ إﺟﺎ‬
‫ﺘﻌﺠﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺳﻬﻞ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻮن اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﺎ ت ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺠﻮدة ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﻳﻀﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫اﻹﺟﺎ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﺣ‬

‫ﺒﺎط‬ ‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻞ ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﺠﻴ ﺐ ﻋﲆﺳﺆال ‪،‬ﻳﺮﻳﺪ أﻟﻒ ﺷﺨﺺ إﺟﺎ‬
‫ﻟﻘﺪ أدرك أﻧﻪ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ وأﻋﻄﺎ ﻫﻢ ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴﻦ ‪ ،‬ا‬
‫ﺘﺠﻮ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﺘﻤﻊ ‪ ،‬وﻧﻈﺎمﺗﺼﻨﻴﻒ ‪ ،‬وﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﺠ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻢ ‪ ،‬ﻗﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺨ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺠﻴ‬
‫ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺠ‬‫ﺑﻨﺎءﺳﻤﻌ ﺔ وأنﻳﻜﺎﻓﺄوا‬‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻟﻠﻌ‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ أرادوا ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺳﺮﻳﻌ ﺔ وﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻟﻠﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﺬا‬ ‫وﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻠﺼﻘﺎ ت ﻟﻮﺣﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ ﻣﺨ‬
‫ﺘﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻊ ﺻﻌ ﺐ ‪ ،‬ﻻ ﻣﺸ‬‫أﻓﻀﻞ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻻ‬

‫ﺑﻌﻪ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ﻋﲆ ﻣﻮﻗﻊ ﺷﺨﺼ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺷﺮع ﻓ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪًا ‪ ،‬وﻟﺠﻌﻞ‬

‫ﻟﻢﻳﺮﻏ ﺐ ﺟﻮﻳﻞ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻃﺎ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺳﻤﺎﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺤ‬‫ﺑﻘﺼ ﺔﻳﺮﻳﺪون و‬‫ﺒﺎر اﻟﻨﺎس‬
‫ﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ‪ ،‬وﻹﺧ‬
‫اﻷﻣﻮر أﻛ‬

‫ﺑﻨﻰ ﺷﻴ ًﺌﺎ أﻓﻀﻞ ‪ ،‬وﻟﻢﻳ‬

‫ﺘﺮك اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻟﻘﺪ‬
‫ﺘﻘﺪه ﺷﺨﺺ ﺧﺎرﺟ ﻲ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﻤﻞ‪.‬‬
‫اﻧﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ وﻟﻜﻦ اﻓﻌﻞ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﻗﺪﻳﻌ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻟﻚ‬

‫ﺘﺮوك ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫اﻷﻓﻀﻞ ﻣ‬

‫ﺟﻮﺟﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﻛﺎن أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ‪Bing‬وأﻓﻀﻞ ﻣﻦ !‪Yahoo‬‬
‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ؟‬‫أﻓﻀﻞ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻟﻢﺗﻜﻦ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻧ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ أﺳﺮع‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺎء‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻐ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻟﻢﻳﺠﻌﻠﻚﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻊ اﻟ‬
‫اﻷﻓﻀﻞ ﻫﻮ أن ﻣﺮ‬

‫ﺛﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﺟﻮﺟﻞ ا‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻄﺎ ﻋﲆ ﺻﻔﺤ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ‪183‬را ً‬
‫ﻳﺎ ﻫﻮ!ﻳﺤ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﻮﺿﻮح‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻛ ﺴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ أﻇﻬﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻛﺎن أﻓﻀﻞ ‪-‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠﻒ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻚ‪.‬ﻷﻧﻪ ﻣﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺮة‪.‬ﻷﻧﻪ ﻻﻳ‬
‫اﻵن ‪DuckDuckGo ،‬أﻓﻀﻞ‪.‬ﻷﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛ‬

‫ﺒﻌﺾ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻓﻬﻮ أﻓﻀﻞ ‪-‬‬

‫"وﻧﺤﻦ ﻧﻘﺪم اﻟﻘﻬﻮة"‬

‫ﺒ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻀﺮر( ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﺒ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘًﺎ )ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺮﺷﺎﺷﺎ ت ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﻬﻮة ‪ ،‬ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﺣﺮﻳﻖ ﻣﺆﻗ‬
‫ﺘﻰ أوﻗﻔ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒﻼد‪.‬‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ت ﺣﻴﻮﻳ ﺔ وﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺑﻮﺳﻄﻦ أﺣﺪ أﻛ‬‫‪Trident Booksellers and Café‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺒﺮ ﺣﺠﻢ أﻣﺎزون ‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖﺗﺮاﻳﺪﻧ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى رﺧﺺ وﻛ‬
‫ﻓ ﻲ أﺣ ﺴﻦ ﺣﺎل‪.‬ﻷﻧﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أﻣﺎزون ﻓﻌﻠﻪ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻘﺪﻣﻮن اﻟﻘﻬﻮة‪.‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪". . . ،‬وﻧﺤﻦ ﻧﻘﺪم اﻟﻘﻬﻮة "ﻟﻴ ﺲ ﺷﻌﺎ ًرا‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻣﻊ أي ﺷﺨﺺ ﻋ‬
‫ﺋ ﺔﻳ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺠ ًﺮا ﻟﻠ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺪﻳﺮ ﻣ‬
‫ﺳﻴ ًﺌﺎ‪.‬‬
‫ﻫﺬاﻷن اﻟﻘﻬﻮة أﻓﻀﻞ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ واﻟﺤﻠﻢ‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎ‪ :‬ﻣﻜﺎن ﻟﻠﻘﺎء واﻟ‬ ‫ﺗﺨﻠﻖ اﻟﻘﻬﻮة ﻣﻜﺎﻧًﺎ‬
‫ﺘ ﺐ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻜ‬
‫و ﻫﻜﺬا ﻓﺈنﺗﺮاﻳﺪﻧ ﺖ ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﻘﻬﻰﻳ‬
‫ﺘﻮ ﻫ ﻲﺗﺬﻛﺎر ﺷﺨﺼ ﻲ‬
‫ﺘﺮﻳﻨﺎ ﻫﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲ اﺷ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻴﻮم‪.‬‬‫ﺘ ﻲ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت اﻟ‬
‫اﻻ‬

‫ﺒﻄﻞ اﻷﺻﻴﻞ اﻟﻀﻌﻴﻒ‬

‫اﻟ‬

‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﺮاﻓﻌﺎ ت‬
‫ﺘﻌﺪة ﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪ ،‬ﺣﻘﻴﻘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫أﻧ ﺖﺗﻌﺮف ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج اﻷﺻﻠ ﻲ‪ :‬اﻟﻤﺮأة اﻟ‬
‫ﺘﻔﻠﻮن‪.‬‬
‫ﺛﻢﻳﺤ‬‫ﺘﻰﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫واﻟ ﺴﻬﺎم ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻻﻳﻘﻀ ﻲ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﺣ‬

‫ﻫﺬه ﺧﺮاﻓ ﺔ‪.‬‬

‫إﻧﻬﺎ أﺳﻄﻮرة ﺧﻄﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪،‬‬‫ﺒ ﺖ اﻟﻘﺎﻋﺪة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺜﻨﺎءا ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ اﻻﺳ‬‫ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻓ ﻲ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أﺷﺨﺎص ﻋﲆ اﺳ‬‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﺻﺤﻴﺢ ﻫﻮ أﻧﻨﺎ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺧﺪﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺨﺪﻣ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ ﺴﺮد ﻗﺼ ﺔ ﻟﻬﺎ ﺻﺪى ﻟﺪى ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳﻬ‬
‫ﻋﲆ اﺳ‬

‫ﺑﻬﺎ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻗﺪ ﻻ‬‫ﺘ ﻲﺗﺸﻌﺮ‬

‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻜﻮن ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗﺪاﺧﻞ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻨﻚ ﻣﻌﺮوﺿ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ وﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺜﻴﺮة ﻋﻤﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺒﻘﺎ ت ﻛ‬
‫ﻗﺪﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻃ‬

‫ﺑﺄﻓﻀﻞ ﻋﻤﻞ ﻣﻤﻜﻦ ‪،‬‬‫ﺘﺮف دو ًرا ‪ ،‬وﻳﻘﻮم‬

‫ﻳﻠﻌ ﺐ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻴﻮم أو اﻟﻤﺮﻳﺾ أو اﻟﻌﻤﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻞ‬ ‫ﺒ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺮح ‪ ،‬ﻣﺮ ﻫ ًﻘﺎ ‪ ،‬وﻳﺤ‬
‫ﺘﺎج إﱃ إﻧﻌﺎ ش ﻣﻦ ﻗ‬ ‫ﺘﻴﻪ ﻋﲆ ﺧﺸ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺮاون ﻋﲆ رﻛ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﻘﻂ ﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﺣﺪ ث ﻛﻞ ﻟﻴﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺋﻌﺎ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ أداءًا ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫اﻟﺤﺎﺿﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻛﺎن أداء ﻣ ﺴﺮﺣ ًﻴﺎ را ً‬

‫ﺒﻮ ًرا ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ‬

‫ﺒﺮ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺻ‬
‫ﺑﺼ‬‫ﺘﻤﺎع‬
‫ﺗﻪ ﻃﻮال اﻟﻴﻮم ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻐﻴﺮ اﻟﻤﻌﺎﻟﺞ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻪ‪.‬‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻤﺮﺟﺢ أﻧﻪﻳﻘﻮم‬

‫ﺘﻤﻨﻰ ﻟﻚ‬
‫ﺑﻜ ﺲ وﻳ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺘ ﺴﻢ ﻟﻚ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﻬﻮة ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺒ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻳﻮم راﺋﻊ ‪ ،‬إﻧﻪﻳﻘﺪم ‪ ،‬ﻻﻳﻜﺸﻒ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬‫ﻫﺬا ﺟﻴﺪ ‪،‬ﻷن اﻟﻜﺸﻒ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺘﻚ وأﺻﺪﻗﺎﺋﻚ اﻟﻤﻘﺮ‬
‫اﻟﻜﺸﻮف ﻣﺤﺠﻮز ﻟﻌﺎﺋﻠ‬

‫ﺑًﺎ ﻏﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻄﻠﻮ‬
‫ﺗﺤﻤ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬ﺳ‬

‫ﺧﺪﻣ ﺔ‬

‫ﺘﻤﻮن‪.‬ﻳﻔﻬﻢ ﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠﻜﻠﻤ ﺔ ‪ ،‬أﻓﻌﺎل( ﻫ ﻲ أﻓﻌﺎلﺳﺨﻴ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻬ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ )اﺧ‬
‫أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻬﻤﻬﻢ وأنﻳ‬
‫ﺑﺮاون واﻟﻤﻌﺎﻟﺞ أن اﻟﻤﺼﺪاﻗﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻫ ﻲ أﺳﻄﻮرة ‪ ،‬وأن ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه اﻟﻨﺎس ﻫﻮ أنﻳ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﻢ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺸﻌﺮ أﻧﻚﺗﻔﻌﻠﻪ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻨﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ أن ﻧﺠﻌﻠﻬﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ . . .‬ﻫﻮ‬

‫ﺑﺄﻓﻀﻞ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ‬‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺜﻠﻤﺎ ﻻ‬
‫ﺑﺄﻓﻀﻞ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻬﻢ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻟﻨﺎ‪ .‬ﻣ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺤ‬
‫إﺣﻀﺎر ﻫﺎ إﱃ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺑﻚ( أن‬‫ﺒﺎ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ﻟﻠﻌﺸﺎء ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻚ )أو ﻣﺮﺣ ً‬
‫ُ‬ ‫ﺛﻨ ﻲ ﻋﺸﺮ ﻃ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ ا‬
‫ﺑﻄﻬ ﻲ وﺟ‬‫ﺛﻼ ث ﻧﺠﻮم‬‫ﻳﻘﻮم ﻃﺎ ٍه ﻣﻦ ﻓﺌ ﺔ‬
‫ﺒﻚ اﻟﻌﺎﺟﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺠﻠ ﺐ ﻟﻨﺎ ﻛﻞ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻷﻣﺎن ﻟﺪﻳﻚ ‪ ،‬وﻣﺨﺎوﻓﻚ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻄﺎﻟ‬

‫ﺘﺨﺪم‪.‬‬
‫أﻧ ﺖ ﻫﻨﺎ ﻟ‬

‫ﺑﻞ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‬

‫اﻷﺻﺎﻟ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻏ‬‫ﺑﻤﺎ ﻻ ﻧﺸﻌﺮ‬‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻫﻮ ﻋﻤﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻀﻎ ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻷﻧﻚﺗﻌﻠﻢ أن اﻟ‬
‫ﺒﻄ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ ‪ ،‬أو ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟﺮﻏ‬
‫ﺑﺎﻟﻐ‬‫ﺘ ﺴﺎﻣ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻈﻬﻮر‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮﻗﺎ أﻛ‬ ‫ﻣﻌﻪﺳﻴﺤﺪ ث‬

‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻤﺎح ﻟﻤﺸﺎﻋﺮك اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻰﺗﻜﻮن أﺻﻠ ًﻴﺎ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺸﻌﺮ‬ ‫ً‬
‫ﺿﺌﻴﻼ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ واﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﺣ‬ ‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻣﺮ ﻗﺪ ًرا‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﻬﻮر ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أﻧﻪ إذاﺗﻢ رﻓﻀﻚ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا أﻣﺮ ﺷﺨﺼ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺎع‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻫﻮ ا‬
‫ﺒﺎء ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻬﻢ ﻹﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎء ‪-‬اﻻﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻻﺧ‬ ‫وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻜ‬
‫ً‬
‫أﺻﻴﻼ ﺣﻤﻘﺎءًا أﻧﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺮﺟﺎء‬ ‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻬﻢ‪ .‬وإذا ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺘﺸﻒ أن اﻟﻤﻠﻬﻤ ﺔ ﻫ ﻲ دﺟﺎﺟ ﺔ ‪ ،‬وأﻧﻬﺎﺗﻮﺟﻬﻚ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜ‬
‫ﻣﻠﻬﻤ‬
‫ﺗﺮﻛﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺰل‪.‬‬

‫ﺑﻞ أﻧ ﺖ ﻫﺎو ﻣﺤﻈﻮظ‪ .‬ﻣﺤﻈﻮظ ‪،‬ﻷن‬ ‫ﺑﺄﻓﻀﻞ أﻋﻤﺎﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﺤ ً‬

‫ﺘﺮﻓﺎ ‪،‬‬ ‫ً‬
‫أﺻﻴﻼ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬ ‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أنﺗﻜﻮن‬‫إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻟﺪﻳﻚ ﺣﻔﻠ ﺔ ﺣﻴ ﺚ أن ﻛﻮﻧﻚ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﺗﺸﻌﺮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻋﲆ اﻟﻤﻀ ﻲ‬

‫ﺘﺨﻴﻞ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ‪-‬اﻟ‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ اﻟ‬ ‫ﺒﺬل ﺟﻬﺪًا ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ ‪ ،‬وأن ﻧ‬
‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻓﺮﺻ ﺔﻷن ﻧﻜﻮن ﻣﺤ‬
‫ﺒﻘﻴ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺮدد ﺻﺪا ﻫﺎ ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻘﺪه ‪ ،‬وﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬وﻣﺎ ﻗﺪﻳﻌ‬

‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻧﺤﻦ‬‫ﺑﻬﺬا اﻟﻌﻤﻞﻷﻧﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬‫ﻻ ﻧﻘﻮم‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻓﻮن ‪ ،‬وﻷﻧﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ إﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺘﻨﺰف ‪،‬ﻷﻧﻨﺎ ﻣﺤ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﻟ‬‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﻘﻮم‬

‫ﺘﺤﺪ ث؟‬
‫ﻣﻦ اﻟﺬيﻳ‬

‫ﺑﻘﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ‬‫ﺒ ﺊ‪ .‬اﻧﻬﺎ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻀﻤﻴﺮ اﻟﻤﺨﺎﻃ ﺐ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﺨ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺮوﻧ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺠﻬﻮﻟ ﺔ اﻟﻬﻮﻳ ﺔ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺮﻳﺪًا إﻟﻜ‬‫ﺘﻠﻘﻰ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﻴﺮوﻗﺮاﻃ ﻲ‪.‬‬‫ﺗﺼﺎل ‪ ،‬ﻣﺠﺮد ﻇﻞ‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺸﻌﺮ‬

‫ﺣﺎ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﻔ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ‪ "-‬ﻫﻨﺎ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺻﻨﻌ ﺖ ﻫﺬا" ‪-‬ﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻤﺪ اﻹﻧ ﺴﺎن ﺟﻬﺪه اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ واﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺘﺼﺮﻓﻮن ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻮن‪.‬‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫ﺋﻤﺎ ﻗﺎﺋﺪًا ﻣﺸﻬﻮ ًرا أوﺗﻮﻗﻴﻌً ﺎ ﻋﲆ ﻛﻞ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴ ﺔ دا ً‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت اﻷﻛ‬
‫ﻻﺗﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫" ﻫﻨﺎ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺻﻨﻌ ﺖ ﻫﺬا‪".‬‬

‫اﻟﻬﺪف ﻟﻴ ﺲﺗﺨﺼﻴﺺ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻫﻮ ﺟﻌﻠﻬﺎ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺒﺎ ت‬
‫ﻟﻮﺣ ﺔ اﻷﺣﻼم واﻟﺮﻏ‬

‫ﺗﻨﻔﻴﺬ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎ ت ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪ ﻛﺎنﻳﺪور ﺣﻮلﺗﻠ‬‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ وﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﺣﻮل اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻛﻞ ﺷ ﻲءﺗﻌﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺸ ﻲء اﻟﻤﺤﺪد ﻟﻠﻐﺮض اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ اﻟﻤﺤﺪد‪.‬‬‫اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪A ،‬واﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻞ ﻟﻠﻘﻴﺎس وﺷﺮاء‪.‬‬

‫ﺑﻤﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬ﺷ ﻲء ﻗﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫"ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ"ﻳ‬
‫ﺘﺤﺪة‪:‬‬
‫ﺒﺎرك ﻫﺬا اﻟﻮﺻﻒ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ ﻣﻦ ﺣﻜﻮﻣ ﺔ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬

‫ﻣﺸﻐﻞ ﻣﺎﻛﻴﻨ ﺔ اﻟﺨﻴﺎﻃ ﺔ‪ .‬درﺟﻪ ‪6‬‬

‫ﺑﺎﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬

‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ آﻻ ت اﻟﺨﻴﺎﻃ ﺔ اﻟﻤﻨﺰﻟﻴ ﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺸﻐﻴﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺈﻋﺪاد و‬‫ﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﺨﻤﻴﺮ ‪ ،‬وآﻻ تﺗﻐﺬﻳ ﺔ اﻟﺬراع‪. . . .‬‬
‫ﺜﻞ اﻟﻌﺮاوي ‪ ،‬واﻟ‬
‫واﻵﻻ ت ذا ت اﻷﻏﺮاض اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﻘﻠ ﺔ داﺧﻞ‬
‫إﺻﺪار أﺣﻜﺎم وﻗﺮارا ت ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت واﻹﺟﺮاءا ت اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑ ﺔ واﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ واﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻟﺸﻔﻮﻳ ﺔ أو اﻟﻤﻜ‬
‫إﻃﺎر اﻟ‬
‫ﻣﻊ أﺷﻴﺎءﻳﺼﻞ وزﻧﻬﺎ إﱃ ‪5‬ﻛﻴﻠﻮﻏﺮاﻣﺎ ت ‪(10‬أرﻃﺎل( وأﺣﻴﺎﻧًﺎ أﺷﻴﺎءﻳﺼﻞ وزﻧﻬﺎ إﱃ ‪9‬ﻛﻴﻠﻮﻏﺮاﻣﺎ ت‬
‫‪(20‬رﻃ ﻼً(‪.‬‬

‫ﺘﻌﺮض‬
‫ﺘ ﻲ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻀﻮء اﻟﻜﺎﻓ ﻲ واﻟﺤﺮارة واﻟﻬﻮاء اﻟﻨﻘ ﻲ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﺪاﺧﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟ‬‫ﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺣﺪو ث ﺟﺮوح وﻛﺪﻣﺎ ت‪.‬‬
‫ﻻﺣ‬

‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻫﺬا ﻫﻮ وﺻﻒ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ وﺻ ًﻔﺎ ﻟﻤﻠﻒ‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ دونﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﻳﻘﺪﻣﻪ‪.‬‬‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪ ﻣﺤﺪدًا ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦﺗﻐﻴﻴﺮه‬
‫ﺣﻠﻢ أم رﻏ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻴﺮ ﻋﺸﺮﻳﻦ دوﻻ ًرا ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺎل ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻓﻮا‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫أﺟﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاؤه ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻚ‪ .‬ﻗﺪﺗﻘﻮل أﻧﻚ‬
‫ﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣ‬
‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ ﻣﻨ‬
‫وﻳﻨﻄ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻘﺪم ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﺧﻄﻮة‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻘﺪم أداة ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﺗﺼﺪﻗﻬﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﺨﺪم‪.‬‬
‫ﺒﺎ ت ﻋﻤﻼﺋﻚ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﻨﺼﺮ واﺟﻬ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫أﻗﺮ ب إﱃ أﺣﻼم ورﻏ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻬﺎم أو اﻷﺷﻴﺎء‪.‬‬

‫ﺒﻴﻊ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻮﺿﻊ واﻟ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧ‬

‫ﻣﺎذاﻳﺮﻳﺪ اﻟﻨﺎس؟‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬وﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ‬

‫ﺘﻨﺎ ﻫ ﻲ ﻣﺮاﻗ‬ ‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻦﺗﺠﺪ اﺧ ً‬
‫ﺘﺮاﻗﺎ‪ .‬إن ﻣﻬﻤ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻦﺗﺠﺪ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫إذاﺳﺄﻟ‬
‫ﺛﻢ إﻧﺸﺎء ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨﻘﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر‪.‬‬‫ﺑﻪ ‪،‬‬‫ﻳﺤﻠﻤﻮن‬

‫ﺗﻒ اﻟﺬﻛ ﻲ أو اﻟﺮا ب‪ .‬ال‬

‫ﺘﺮع اﻟﺤﺸﺪ ﻃﺮاز ‪T‬أو اﻟﻬﺎ‬
‫ﻟﻢﻳﺨ‬
‫ﺘﺮع اﻟﺤﺸﺪ ‪JetBlue‬أو ‪City Bakery‬أو ‪Charity: water‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﻟﻢﻳﺨ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﺷ ﻲء واﺣﺪ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺤﺸﺪ ﻟﻴ ﺲ ﺟﻴﺪًا ﻓﻴﻪ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮاق‪.‬‬
‫ﺘﻜﺎر اﺧ‬
‫ﺑ‬‫ا‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻜ‬‫ﺒﺎﻛﺎ ت ﺷﺎﺋﻌ ﺔﻳﻌﻠﻖ‬
‫ﺗ‬‫ﺛ ﺔ ار‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻫﻮ اﻟﻬﻮاء واﻟﻤﺎء واﻟﺼﺤ ﺔ وﺳﻘﻒ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‪ .‬ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺒﺎ ت واﻻﺣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺮﻏ‬‫اﻷول ﻫﻮ أن اﻟﻨﺎسﻳﺨﻠﻄﻮن‬
‫ﻛﺎف ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻘﺮر أنﺗﻠﻚ اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺒﻴﺮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻫﻮ ﺣﺎﺟ ﺔ‪ .‬وإذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻣ‬
‫ﻓﻮق رؤوﺳﻨﺎ‪ .‬إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮﻳﺪ ﻫﺎ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﺣ‬
‫اﻷﺧﺮى اﻟ‬

‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت( ﻟﻜﻨﻬﻢﺳﻴﺌﻮن‬
‫ﺘ ﻲﻳﻔﻜﺮون ﻓﻴﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ اﺣ‬
‫ﺗﻬﻢ )اﻟ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺜ ﺐ رﻏ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ أن اﻟﻨﺎسﻳﺪرﻛﻮن ﻋﻦ ﻛ‬
‫واﻟ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ رﻏ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺘﺨﺪام ﺣﻞ ﻣﺄﻟﻮف ﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻔﻀﻠﻮن اﺳ‬
‫ﺒﺎ ت‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺘﻜﺎر ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺜﺮون‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻜﺎر ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﻴﻦ وﻗ ﺖ اﻻ‬‫ﻟﻮ ﻟﻢﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺑﺄن ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﺮﻳﺪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬ﻳﺮﻳﺪ‬‫ﺘﻘﺎد اﻟﺨﺎﻃ ﺊ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻫﻮ اﻻﻋ‬
‫واﻟ‬
‫ﺗﺔ‬
‫ﺑﺪًا‪ .‬ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎنﻳﺮﻳﺪ اﻟﺸﻮﻛﻮﻻ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺷﻴﺎء أ‬
‫ﺘﺨﻠﻔﻮن أن ﻻﺗ‬
‫ﺒﻨﻮن اﻷواﺋﻞ أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ؛ﻳﺮﻳﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬
‫وآﺧﺮ اﻟﻔﺎﻧﻴﻠﻴﺎ‪.‬‬

‫ً‬
‫ﺣﻠﻮﻻ ﺟﺪﻳﺪةﺗﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ‬ ‫ﺘﻜﺮون‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻜﺮ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﻤ‬
‫ﺒ‬‫ﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﻣﻠﻴﺎرا ت ﺷﺨﺺ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜﻮﻛ ﺐ ﻓﺮﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺎرك ﻓ ﻲﺳﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﻼم‬
‫ﻧﻮاح ﻋﺪﻳﺪة‪ .‬ﻧ‬
‫ٍ‬ ‫ﺛﻠﻮن ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت واﻷﻟﻢ واﻟﻔﺮح ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ‬
‫ﺒﺎ ت واﻻﺣ‬
‫اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﺪاﺧﻞ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻨ ﺴ ﺐ ﻣﺨ‬‫ﺒﺎ ت ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻟﻚ‬
‫واﻟﺮﻏ‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‬

‫ﺘﺄﺳﻴ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﻔﺮدا ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﻫﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﺣﻼﻣﻨﺎ وﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ‪:‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﻴﻦ ﻋﻨﺪ اﻟ‬‫ﺘﺎر ﻣﻦ‬
‫ﻣﻨﺎﻳﺨ‬

‫ﻣﻔﺎﻣﺮة‬

‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺗﺎ‬

‫ﺗﺠﻨ ﺐ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺠﺪﻳﺪة‬

‫ﺘﻤﺎء‬
‫اﻻﻧ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺗﻮاﺻﻞ اﺟ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﻣﺮاﻗ‬

‫ﺑﺪاع‬
‫ِإ‬

‫ﺑﻬﺠ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺣﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣﺮﻳ ﺔ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺻﺪاﻗ ﺔ‬
‫اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻟﺤ ﺴﻦ‬

‫ﺻﺤ ﺔ‬

‫ﺗﻌﻠﻢ اﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪه‬

‫ﻓﺨﻢ‪.‬ﺗﺮف‬

‫ﺣﻨﻴﻦ ﻟﻠﻤﺎﺿ ﻲ‬
‫ﻃﺎﻋ ﺔ‬

‫ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ‬
‫ﺒﺎل‬
‫راﺣ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺪﻧ ﻲ‬
‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻗﻮة‬

‫اﻻﻃﻤﺌﻨﺎن‬

‫ﻣﺼﺪاﻗﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺮام‬
‫اﺣ‬

‫ﺘﻘﺎم‬
‫اﻧ‬

‫روﻣﺎﻧ ﺴ ﻲ‬

‫أﻣﺎن‬

‫ﺣﻤﺎﻳ ﺔ‬

‫اﻟﺠﻨ ﺲ‬

‫ﻗﻮة‬

‫ﺗﻌﺎﻃﻒ‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺗﻮ‬

‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻀﻴﻒ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚ إﺿﺎﻓ ﺔ ﻋﺸﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ر‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ أﻟﻮان‬
‫ﺜﻞ اﻟﻔﻨﺎﻧﻴﻦ ‪ ،‬ﻻﻳﺤ‬
‫ﺒﺎ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻫﺬه أن اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺜﺮ‪.‬ﺗﻌﻨ ﻲﺳﻠ ﺔ اﻷﺣﻼم واﻟﺮﻏ‬
‫ﺧﻤ ﺴﻴﻦ أﻛ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﺮﺳﻢﺗﺤﻔ ﺔ ﻓﻨﻴ ﺔ أﺻﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻛ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪا ت‪.‬ﺗﺄﻛﻴﺪا ت ﺣﻮل ﻣﺎذا‬

‫ﺒﺪأ ﻓﻴﻪ‪ :‬اﻟ‬
‫و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻧ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﻢ‪.‬ﺗﺄﻛﻴﺪا ت ﺣﻮل ﻣﺎﻳﺪور ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎﻧﻬﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﻬﻢ وﻧﺮﻳﺪ ﻫﻢ وﻧﺤ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺟﻤﻬﻮرﻧﺎ ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻧﺤ‬
‫ﺘﺬﻛﺮوﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺘﻨﺼ ﺖ أﺣﺪ ‪ ،‬وﻣﺎﻳ‬
‫ﺛﻮن ﻋﻨﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘﻴﻘﻈﻮن ‪ ،‬وﻣﺎﻳ‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﺑﻠﻨﺎ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪،‬‬

‫ﺒﺎ ت‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﺎ‬
‫ﺒﺎ ت واﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﻨﺎ ووﻋﻮدﻧﺎ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪا ت ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻔﺎﻋﻞ ﻗﺼ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻢ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﺨﺬون إﺟﺮاءا ت؟‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون؟ ﻫﻞﺳﻴ‬
‫ﻫﻞﺳﻴﺮون ﻣﺎ ﻧﺮاه؟ ﻫﻞﻳﺮﻳﺪون ﻣﺎ ﻧﻌ‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻴﻜﺎ‬
‫ﺗﻚ أو ﻣﺨﺰوﻧﻚ أوﺗﻜ‬
‫ﺑﺂﻻ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﻻﺗ‬
‫ﺑﺎﻷﺣﻼم‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ا‬
‫ﺑﺪأ‬ ‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺄي ﻧﻮع ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻹﻟﻬﺎء ﻋﻦ ﻣﻬﻤ‬‫ﺑﻤﺎﺗﻌﺮف ﻛﻴﻒﺗﻔﻌﻠﻪ أو‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﻻﺗ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﻳ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻪ ﻋﻤﻼؤك‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫واﻟﻤﺨﺎوف ‪ ،‬واﻟﺤﺎﻻ ت اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺠﻚ‬
‫ﺘﺎج ﻣﻨ‬
‫ﻻ أﺣﺪﻳﺤ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑﻴﻀﺎء" ﻟﻸﺳ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﺟﻠﺪﻳ ﺔ‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أن ﻧﻘﻮل "اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﺎج اﻟﻨﺎس إﱃ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳﺮﻳﺪون واﺣﺪًا ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا‬‫‪1.‬ﻻﻳﺤ‬

‫ﺘﻠﻒ‪.‬‬‫ﻣﺨ‬

‫ﺑﻴﻀﺎء أوﻷﻧﻬﺎ ﺟﻠﺪﻳ ﺔ ؛‬‫ﺑﻴﻀﺎء ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪوﻧﻬﺎﻷﻧﻬﺎ‬‫‪2.‬ﻗﺪﻳﻘﺮر اﻟﻨﺎس أﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﺟﻠﺪﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون ذﻟﻚﻷﻧﻬﻢﺳﻴﺸﻌﺮون‬

‫ﺒﻞ ﻗﻀﺎء اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺮوﻧﻪ‪ :‬ﺷﻌﻮر وﻟﻴ ﺲ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ‪ .‬ﺣﺪد ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر ﻗ‬
‫ﻫﺬا ﻣﺎﻳﺸ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻐﻴﺮ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪ .‬ﻧﺄﺧﺬ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ رﺣﻠ ﺔ‪ .‬ﻧ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆ أن‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻳﻘﻮم اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن‬
‫ﺒﺤﻮا ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة‪.‬‬
‫ﺒﺤﻮا اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﺣﻠﻤﻮا أنﻳﺼ‬
‫ﻳﺼ‬

‫ﺑﺎﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻌﻘﺎري‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﻻ أﺣﺪﻳ ﺴﻌﺪ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬
‫ﺘﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﻛ‬ ‫ً‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻼ ﻣﻤ‬‫ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤﺎ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻤﺎﻳﺄﻣﻠﻪ اﻟﻮﺳﻴﻂ ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ‬

‫إﻧﻬﻢ ﺧﺎﺋﻔﻮن‪.‬‬
‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻣ‬
‫ﺗﺎح‪.‬‬
‫ﻣﺮ‬

‫ﺣﺮﻳﺼ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻀ ﻲ ﻗﺪﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺤﺮك‪.‬‬
‫ﺣﺮﻳﺼ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺷﺪد ﻋﲆ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ أو اﻟﻤﻔﻘﻮدة‪.‬‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﻤﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﻗﻠﻘﻮن‬
‫ﻗﻠﻘﻮن ﻋﲆ أﻃﻔﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺒﻠﻬﻢ‪ .‬وﻣﻌﻈﻢ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ ﻫﻮ ﻣﺠﺮد ﺿﻮﺿﺎء ‪ ،‬ﻣ ﺴﻜﻦ ‪،‬ﻷﻧﻪﻳﻜﻠﻒ‬

‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻫﻮ ﻣﻄ ﺐﺳﺮﻳﻊ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪80‬‬
‫ﺑﻄ ﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ ﻟﻠﻮﺳﻄﺎء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن أﻛ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟ ﻲ اﻟﺮا‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻺﺣﺼﺎءا ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ‬
‫ﺳﻴﻄﺎﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﺟﺮون و‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر أول ﺷﺨﺺﻳﺮد ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻟﻤ‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﺧ‬
‫ﺘﺎر اﻟﻈﻬﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ؟ ﻫﻞ‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ‪ :‬ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺒﻪ ﻣﻦ وﺳﻴﻂﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻟﻴﻚ ﻣﺎﺳﺄﻃﻠ‬
‫ﺗﻬﺪئ؟‬
‫ﺘﻄﻤﺌﻦ و‬
‫ﺳ‬
‫ﺜﺮ رﻋﺎﻳ ﺔ؟‬
‫ﺘﺪﻋ ﻲ أﻧﻚ أﻓﻀﻞ وأﺳﺮع وأﻛ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف؟ ﻫﻞﺳ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ واﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻘﻮم‬
‫ﻫﻞﺳ‬

‫ﺘﺎج أﺣﺪ إﱃ وﺳﻴﻂ ﻋﻘﺎري‪.‬‬

‫ﺛﻘ ﺐ ‪ ،‬ﻻﻳﺤ‬‫ﺘﺎج أي ﺷﺨﺺ ﻟﻘﻤ ﺔ‬
‫ﺜﻠﻤﺎ ﻻﻳﺤ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺘﺎﺟﻮن إﻟﻴﻪ وﻳﺮﻳﺪوﻧﻪ ﻫﻮ ﻛﻴﻒﻳﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﻟﻠﻮﺳﻴﻂ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻖ ﻋﲆ اﻟﻨﻮادل وﺳﺎﺋﻘ ﻲ اﻟﻠﻴﻤﻮزﻳﻦ و‬
‫)واﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻨﻄ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‪( . . .‬‬
‫ر‬

‫•••••‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻮاﻃﻒ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟ ﺴﻠﻊ‪.‬‬

‫ﺑﺄ ﻫﻢ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬‫ﺜﻞﺳﻤﺎﺳﺮة اﻟﻌﻘﺎرا ت ‪،‬ﻳﻘﻮم ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ‬
‫ﻣ‬

‫أﻳﻦ اﻟﺪ ب اﻟﻐﺎﺿ ﺐ؟‬

‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺧﻮﻓﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ا‬
‫ﺘﺼﺮف ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻛﻤﺎﺗﻮﻗﻌ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻋﲆ وﺷﻚ ذﻟﻚ‬

‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌ‬‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أنﺗﺤﻠﻢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص( إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ ذ ﻫﻨﻚ‪.‬‬‫ﺘﻰ )أو‬
‫ﺒﻞ أﺷﻴ ﺐ‪ .‬ﺣ‬
‫ﻳﺆﻛﻞ ﻣﻦ ﻗ‬

‫ﻣﺎذاﺗﺮﻳﺪ؟‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸ ﻲء‪.‬‬‫ﺑﻤﺎ ﻣﺸﻬﻮ ًرا‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ور‬‫ً‬
‫وﻣﺸﻐﻮﻻ‬ ‫ﺘﺮﻣﺎ وﻧﺎﺟﺤًﺎ وﻣ ﺴ ً‬
‫ﺘﻘﻼ‬ ‫دﻋﻨ ﻲ أﺧﻤﻦ‪.‬ﺗﻮد أنﺗﻜﻮن ﻣﺤ ً‬
‫ﺘﻢﻷﻣﺮ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻬ‬‫ﺑﻪ واﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺘﺨﺮ‬
‫ﺑﻌﻤﻞﺗﻔ‬‫ﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻼكﺳﻴﺎرة ﻣﻠﻮﻧ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻻﻣ‬‫ﻣﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ؟ أﻧﻚ‬
‫ﺑﻮﺻﺎ ت‪ .‬أﻧﻚﺗﺮﻳﺪ أنﻳﻜﻮن ﻟﺠﻤﻴﻊ‬‫ﺒﻊ‬
‫ﺑﻮﺻﺎ ت ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲﺳ‬‫ﺑﻌﺮضﺳ ﺖ‬‫ﺒﻮا ت‬
‫ﺑﻴﻊ أﻏﺮاﺿﻚ ﻓ ﻲ ﻋ‬‫ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ﺘ ﺔ أﺣﺮف ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻋﻤﻼﺋﻚ أﺳﻤﺎء أوﻟﻴ ﺔ ﻻﺗﻘﻞ ﻋﻦﺳ‬

‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﻟﺨﻮف إﱃ‬

‫ﺗﻬﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻼﻧ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﻳﺮﻳﺪ ﻋﻤﻼؤكﺗﻐﻴﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻴﺮا‪.‬‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻻﺗﻬﻢ ﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎء ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ‬
‫اﻻﻧ‬
‫أﻧ ﺖ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺮة‪ .‬درﺟﺎ ت ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺮك ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﻛ‬
‫ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺘﻼك أﺻﻮل أو‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻣ‬ ‫ﺘﻘ ﻼ ً ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﺤ‬ ‫ﺘﺠﺎرة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺾ ﺣﻘﺎﺋﻖ اﻟ‬‫ﺒﺎع‬
‫ﺗ‬‫ﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻋﲆ ا‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻘﺪﻳﻢ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﻤﺎﺗﺤ‬
‫ﺳﻤﻌ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن ﻣﻴ ﺴﻮ ًرا ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﺠﻨ ﺐ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﺤ‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻚ ‪ ،‬ﻓﺮ‬‫ﺑﻞ ذﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﺨﺮ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ ﺴﻌﺪون أنﻳﺪﻓﻌﻮا ﻟﻚ ﻣﻘﺎ‬‫ﺒﻴﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺗﺸﻮﻳﻪﺳﻤﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎق إﱃ اﻟﺤﻀﻴﺾ و‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻏﺮﻓ ﺔ ل‬
‫ﺘ ﺴﻊ ﻛ‬
‫ﺿﻤﻦ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬وﻛﻴﻒ )وﻣﻦ(ﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ ﺧﺪﻣ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻘﺮر ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ و‬
‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬

‫ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻠﻌﻮدة إﱃﺗﻤﺮﻳﻦ اﻟﺤﻮاف ‪ ،‬ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب‬

‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺤﺎور اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻮﺣ ﻲ اﻟﺠﺪﻳﺪ واﻟﻮﻋﻮد اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬ا‬‫ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻣﺮة أﺧﺮى وإﻳﺠﺎد‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﺤﻖ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻢ ا‬‫ﺘﺤﻘﻮن اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪،‬‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬

‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﻛﻦ دا ً‬

‫ﺘﺞ أو ﺧﺪﻣ ﺔ ﻣﻤﻠ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻐﺮيﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨ‬
‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ أيﺗﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﺻﻔﺎ ت‪ .‬ﻻﻳ ﺴ‬‫ﻣﻤﻞﻷن اﻟﻤﻠﻞﻳﻔﻮق اﻟﻨﻘﺪ‪.‬ﻳﻔ ﻲ‬

‫اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪،‬ﻷﻧﻪ إذا ﻛﺎن اﻟﺠﻤﻴﻊﺳﻌﺪاء ﻓﻼ أﺣﺪﺳﻴﻜﻮن ﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑ ﺖ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ‬‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أنﺳﻮق اﻷﺷﺨﺎص اﻟ ﺴﻌﺪاء‬

‫ﺜﻮن ﻋﻨﻚ‪ .‬إﻧﻬﻢ‬

‫ﺒﺤ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ ﻻﻳ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص اﻟ ﺴﻌﺪاء‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬و‬‫ﺘﻌﺎﻳﺸﺎن‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ واﻟﻤﻤﻞ ﻻﻳ‬
‫ﺑﻨﺸﺎط ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬‫ﺒﻮﻧﻚ‬
‫ﺘﺠﻨ‬
‫ﻳ‬

‫ﺋﻤﺎ ‪ ،‬ﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﺧﻠﻖ اﻟﻤﻠﻞ ‪ ،‬ﻣﺪﻓﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺒﺮ دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﺎ أن ﻧﺨ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟﺪورا ت اﻷﺳﺮع ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻫﻢ ﻓﻀﻮﻟﻴﻮن أو ﻏﻴﺮ راﺿﻴﻦ أو ﻣﻠﻞ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﺤﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻮﺣﻴﺪﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺒﺎه‪.‬‬
‫ﺘ‬‫آﺧﺮ اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب ورﻓﺾ اﻻﻧ‬

‫ﺒﺮ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أﻧﻪ ﻗﺪ ﺣﺪ ث ﺷﻴﺌﺎن ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳﻴﻦ ‪،‬‬

‫اﻟﺨ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪:‬‬‫ﺗﺤﻮﻻ ت ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫‪1.‬أرﺧﺺ وأﺳﺮع ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ إﻧﺸﺎء ﻧﻤﻮذج أوﻟ ﻲ أوﺗﺸﻐﻴﻞ ﻣﺤﺪود‪ .‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟـ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺤﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﺼﻨﻌ ﺔ أو اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺨﺪﻣﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ّﻨ ﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﺒ‬‫ﺘ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫‪2.‬ﻣﻦ اﻷرﺧﺺ واﻷﺳﺮع ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺎرك‪.‬‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲﺳﻤﺎع أﺧ‬
‫ﻳﺮﻏ‬

‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺗﻚ ‪ ،‬وا‬
‫ﺘﺮ أﻗﺼﻰ درﺟﺎ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ .‬ﺣﺪد وﻋﺪًا‪ .‬اﺧ‬
‫ﺗﻖ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ اﻟ‬
‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﻳﻘﻊ ﻋﲆ ﻋﺎ‬

‫ﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻢ ‪ ،‬واﻇﻬﺮ ﻣﻊ ﻋﺮﺿﻚ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ًرا إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ اﺧ‬
‫ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺣﻴﺎة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ واﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون إﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬

‫اﻟﺤﻴﺎة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺎد ‪ ،‬واﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة ‪ ،‬واﻟﻨﻌﻢ ‪ ،‬واﻻﺧ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬واﻻﻋ‬
‫ﺗﺼﺎل ‪ ،‬واﻟﺤﻞ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ‪ ،‬واﻻ‬
‫اﻟ ﺴﻌ ﻲ دا ً‬

‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻟﻘﺮاءة ﻫﺬا ﻫ ﻲ‪ :‬ﻛﻦ ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ دا ً‬

‫ﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻜﻮن ﻋﲆ ﺣﻖ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ أﻏﻠ ﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪،‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎنﺳ‬‫ﺋﻤﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ دا ً‬
‫ﺳﻮفﺗﻜﻮن ﻣﺨﻄﺌﺎ‪ .‬ﺣ ﺴﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻮﻛﻴﻨﻎ‬
‫ﺳﻜﺮا‬

‫ﺜﻤﺎر ‪ ،‬وﺳﻮف‬
‫ﺘ‬ ‫أنﺗﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ ﻣﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺼﻔﺮ أﻣﺮ ﻣﺮ ﻫﻖ‪ .‬اﻷﺻﺎﻟ ﺔ اﻟﺮادﻳﻜﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ ﻋﺎﺋﺪ ﻣﺮ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ إر ﻫﺎﻗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺗ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ ﻓﻌﺎل‪.‬‬‫ﺳﺠﻞ اﻟﻘﺼﺎﺻﺎ ت ﻫﻮ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ‪ ،‬أو ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫ﻋﻨﺪﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻮﻗﻊ وﻳ ﺐ ‪ ،‬أو ﺣﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗ ﺴﺠﻴﻞ اﻟﻘﺼﺎﺻﺎ ت ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ ‪ ،‬اﻟﻌﺮوض ‪،‬‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬اﻟﺨﻄﻮط ‪ ،‬اﻟ‬‫ﺜﻖ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎﺳﻴﻨﺠﺬ ب إﻟﻴﻬﺎ وﺳﻴ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻣﻦﺗ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ا‬
‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺛﻢ أﻋﺪ‬‫ﺋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻘ ﺴﻴﻤﻬﺎ إﱃ اﻟﻤﻴﻤﺎ ت اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻘﺎ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻌﻬﺎ و‬
‫ﺑ‬‫اﻟﺼﻮر ‪ ،‬اﻟﻮاﺟﻬﺎ ت‪ . . .‬وﻗﻢ‬
‫ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻮق ﻫﺬه اﻟﻘﻄﻊ‪.‬‬

‫ﺑﻚ أو‬‫ﺒﻮدﻛﺎﺳ ﺖ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺑﻚ أو اﻟ‬‫ﺘﺠﻤﻴﻊ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻌﻞ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮم‬
‫ﺘ ﻲﺗﻬﻤﻚ وﻟﺠﻤﻬﻮرك ‪ ،‬وﻧ ﺴﺠﻬﺎ ﻣﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻄﺮﻓﻴﻦ( اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻹﺷﺎرا ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ )اﻟﻤ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬ا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺸﺤﻦ ﻋﺸﺮة أﺿﻌﺎف ذﻟﻚ‬

‫ﺛﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر؟‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر و‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫ﺑﻴﻦﺗﺪﻟﻴﻚ‬‫ﻣﺎ اﻟﻔﺮق‬

‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ أﻟﻒ وﺧﻤ ﺴﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر؟ ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺘ ﻲ دوﻻر؟ أم ﻏﺮﻓ ﺔ ﻓﻨﺪق‬

‫ﺑًﺎﻳ ﺴﺎوي ﻣﺎﺋ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺠﻌﻞ ﻛ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴﻴﻦ دوﻻ ًرا؟‬‫ﺑﺨﻤ ﺴﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺎ ت اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ‬‫ﺒﺮع‬
‫ﺘ‬‫ﺷﺨﺼﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫أنﻳﺠﻌﻞ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ‪.‬‬
‫"اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء" ﻫ ﻲ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺒﻴﺮ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻘﺎﺿﺎه‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ ﺟﻤﻬﻮرك أو اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺜﺮ أو ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬
‫ﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت أﻛ‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮ أﻛ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺪﻓﻊ ﻋﺸﺮ ﻣﺮا ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺮﻳﻮ أﻋﲆ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺎﻃ ﺲ ﻣﻘﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﺻﻮ تﺳ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻣﻦ اﻟﻨﺪرة‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻧﻮع ﻣﺨ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬إﻧﻬﺎ ﺣﺪ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬ﻗﺼ ﺔ ﻣﺨ‬

‫ﻧﺎدرا ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﺬي ﻻﻳﻘﺎومﺳﻬﻼ أو ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ‬

‫ﺘﺠﺮ ﻓﻴﻮﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎ ب ﻣ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺧﻂ ﺧﺎرج‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺛ ﺔ دوﻻرا ت‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻐﺮ ب‪ .‬اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ ﻟﺬﻳﺬ ‪ ،‬واﻟﻜﻤﻴﺎ ت ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺨﺮوط اﻟﻮاﻓﻞﻳﻜﻠﻒ أﻗﻞ ﻣﻦ‬
‫ﻓﺈﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻛﻨﺪﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎ ا‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣ ﺔ ‪،‬ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻪ‬
‫وﻳ‬
‫إﻧﻪ ﻻﻳﻘﺎوم‪.‬‬

‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﺧﻄﻂ ﺣﻮل‬

‫ﺑﻤﺎﺗ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﻤﺎء ‪ ،‬ور‬‫ﺘ ﺴﻜﻊ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺠﻮل ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻬﺎء ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺮوط ‪،‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻻﻧ‬‫ﺒﻊ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ إﺟﺎزة اﻟﻌﺎم اﻟﻤﻘ‬
‫اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﻘﻀ ﻲ ﻓﻴﻪ أﺳ‬

‫ﺑﻞ ﻣﺨﺮوط اﻵﻳ ﺲ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﺎوا ‪ ،‬اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ أو‬‫ﺘﺠﻊ ﺻﻐﻴﺮ ﺟﻤﻴﻞ‬
‫ﺘﻘﺎﺿﻰ ‪The Opinicon ،‬و ﻫﻮ ﻣﻨ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎح واﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺮ اﻷر‬
‫ﺑﺈﺟﺮاءﺗﺤﻠﻴﻞ ﻟﻠ ﺴﻮق و‬‫ﺘﻴﺮ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻘﻮم ﻓﺮﻳﻖ ﻣﻦ ﻣﺎﺟ ﺴ‬
‫ﻛﺮﻳﻢ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ذرو‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ دوﻻرا ت‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺳﻴﻜﻮن ﻓﻴﻪ ﻋﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬‫ﺑﻨﺤﻮ‬‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬

‫ﺑﻴﻊ أﻛﻮاز اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ‪ .‬اﻟﺠﻠﻴﺪ‬‫ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ‬

‫اﻟﻤﺨﺎرﻳﻂ اﻟﻜﺮﻳﻤﻴ ﺔ ﻫ ﻲ رﻣﺰ ‪ ،‬ﻣﻨﺎرة ‪ ،‬ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻼﻧﺨﺮاط‪.‬‬
‫ﺑﺨﻄ ﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ‬‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻨ‬‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﺪول‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻫ ﻲ ﻣﺎﻳﺨﻠﻖ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ أو اﻟ ﺴﺤﺮ أو اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﺿﻴﺢ اﻟﻤﻠﻒ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‬

‫ﺑ‬‫ﺘﺮز‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻗﺎمﺗﻮم‬
‫ﺑﺼﻤ ﺔ ﻛ‬‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻟﻪ‬
‫ﻛﺎن ‪Stew Leonard's‬ﺳﻮ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻣﻼ ﻫ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻊ‬
‫ﺑ ﺔ ‪،‬ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ‪Stew's‬‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦ أي ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﻠﻘﺪم اﻟﻤﺮ‬
‫وﺣﻘﻖ أﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ .‬ﻣﻊ ﻧﻤﻮ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ إﱃ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻟﻼﺧ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣ‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ذﻛ ﻲ ‪ ،‬وﻣﻨ‬
‫ﺧﺪﻣ ﺔ ﻋﻤﻼء راﺋﻌ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺢ ﻗﺼﻴﺮ اﻷﺟﻞ‬
‫ﻋﺰﻣﺎ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ ر‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺪوا أﻛ‬‫ﺘﺎﺟﺮ ‪،‬ﺗﻮﱃ ﺟﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ زﻣﺎم اﻷﻣﻮر اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ازدﺣﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ اﻟﻤﻜﺎن أﻗﻞ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎم ‪ ،‬أﺻ‬‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺑﺎح‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻵن ‪ً ،‬‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬زاد ت اﻷر‬ ‫وأﻗﻞﺗﺮﻛﻴ ًﺰا ﻋﲆ اﻟ ﺴﺤﺮ‪ .‬ﻟﻔ‬
‫ﺘﺠﺮ ﺟﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻗﺮﻳ ﺐ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻔﻘﺪون‬‫ﺘﺢ ﻣ‬‫ﺘﻤﺎم‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻔ‬ ‫ﺛﺎرة ﻟﻼ ﻫ‬ ‫ً‬
‫ﻗﻠﻴﻼ ‪ ،‬وأﻗﻞ إ‬ ‫ﻧﺸﺎﻃﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻗﻠﻴ ﻼ ً ‪ ،‬وأﻗﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺠ ﻲء‬‫ﺒﺚ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺘﻰ أ‬
‫ﺘ ﺴﺎؤل ‪" ،‬ﻟﻤﺎذا ﺣ‬ ‫ﺛﻢ ﻋﺪدًا ﻗﻠﻴ ﻼ ً ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﻋﺪدًا ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ‪،‬‬
‫إﱃ ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول؟"‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺑﻜﻮﻧﻚ أرﺧﺺ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻗﺪ ﻻﻳ‬
‫ﺒﺢ ﻻﻳﻘﺎوم‪.‬‬
‫ﺑﻼ ﺷﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﻠ ﺐ وروح اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﺰد ﻫﺮ ﻫﻮ اﻟ ﺴﻌ ﻲ ﻏﻴﺮ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ﻟﻴﺼ‬‫ﻟﻜﻦ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻣﻦ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺻﻐﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ‪ :‬اﻟ‬
‫أﻛ‬
‫ﺒﻴﻖ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺳﻮق ﻗﺎ‬

‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺗﺄ‬
‫اﻟﺪورة اﻟﻔﺎﺿﻠ ﺔ و‬

‫ﺑﻮن ﺟﻴﺪ ﺟﺪاﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻋﻤﻴﻞ آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﻛﻞ ز‬
‫ﺘﻘﺪون‬
‫ﺘﻮن ‪ ،‬اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻐﻴﻮرﻳﻦ ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺘﺤﻘﻮن اﻟﻌﻨﺎء‪ .‬اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺼﺎﻣ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤ ﺴﺪودون ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻘﻰﺳﺮاً‪ . . .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻨﻤﻴ ﺔ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻖ ﻣ ﺴﺪود‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أنﺗ‬‫أﻧﻚ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﺟﺪد‪.‬‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺒﺢ أﻓﻀﻞ ﻋﻤﻼﺋﻚ ﻣﻨﺪو‬
‫ﻳﺼ‬
‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ‬‫ﺘﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬
‫ﺘﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ‪ ،‬وإذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻨ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﻳﺰد ﻫﺮ ﻋﻤﻠﻚ ﻟ‬
‫ﺘﺸﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨ‬‫ﺷ ﻲءﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮﻳﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻫﺬاﻳﺨﻠﻖ اﻟﺪورة اﻹﻳﺠﺎ‬

‫ﺘﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻤﻠﺤﻮﻇﺎ ت ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺎروا اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﺧ‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﻤﻠ ﺔ إﻋﻼﻧﻴ ﺔ ذﻛﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻷن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺸﺮ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ آﻟ ﺔ اﻟﻔﺎﻛ ﺲ راﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻧ‬
‫ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻤﺎذا ا؟‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ إذا ﻛﺎن ﻟﺪى زﻣﻼﺋﻚ واﺣﺪ‬‫ﻷن ﺟﻬﺎز اﻟﻔﺎﻛ ﺲﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺟﺪا‪.‬‬
‫ﺜﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺘﺮع إﻳ‬
‫ﺜ ﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺧ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ ﻫﺬا ﻋﻦ ﻛ‬
‫ﺑﻮ ب ﻣﻴ‬‫رأى‬

‫ﺑﻌ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه‬
‫ﺑﻬﻢ وﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﻃﺎ‬‫ﺗﺮ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻮﺻﻴﻞ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬
‫ﺛﺔ ﻣﺴ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺳﻤﺢ ﻋﺮض ‪3Com‬اﻷﺻﻠ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻨ‬
‫ﻓﺎﺋﺪة ﻫﺎﻣﺸﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ‪،‬ﺗﻐﻴﺮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬اﻵن أﻧ ﺖ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺑﺪأ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد أن‬ ‫وﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻣﺆﻟﻢ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد‬‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬وإذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻌﺰوﻻ ﺧﺎرج اﻟﺸ‬
‫ﺒﻜ ﺔ أو ﺧﺎرج اﻟﺸ‬‫ﺘﻴﻦ‪ :‬ﻓ ﻲ اﻟﺸ‬ ‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﺣﺎﻟ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬و ﻫﺬا ﺟﻌﻞ اﻟﻌﺰﻟ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪،‬ﺗﺤﺪ ث اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻦ اﻟﺸ‬
‫ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻧﻀﻤﻮا إﱃ اﻟﺸ‬
‫إﻳﻼﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻮي ﻋﲆﺳﻄﺮﻳﻦ ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫ﺗﺤ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺸﺮﻳﺤ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ﺧﻠﻒ ﻗﺎﻧﻮن ‪Metcalfe‬‬
‫ﺒﻂء‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻮﺿﺢ اﻟﺨﻂ اﻟﻤﻨﺤﻨ ﻲ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻔﻊ‬
‫ﺒﻜ ﺔﺗﺮ‬
‫ﺘﻘﻴﻢ أنﺗﻜﻠﻔ ﺔ إﺿﺎﻓ ﺔ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ إﱃ اﻟﺸ‬
‫ﻳﻮﺿﺢ اﻟﺨﻂ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﻜ ﺔ أﻛ‬
‫أن ﻗﻴﻤ ﺔ إﺿﺎﻓ ﺔ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ إﱃ اﻟﺸ‬

‫ﺘﻢ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﻲ ﻧﺎﺟﺢ‪.‬ﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺒﻜ ﺔ ﻫﻮ ﺟﻮ ﻫﺮ ﻛﻞ ﺣﺮﻛ ﺔ ﺟﻤﺎ ﻫﻴﺮﻳ ﺔ وﻛﻞﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻟﻠﺸ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﻤﻞ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ راﺋﻊ ﻓ ﻲ ﻗﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫أﺳ‬

‫ﺘ ﻲ أﺣﻤﻠﻬﺎ ﻣﻊ زﻣﻼﺋ ﻲ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫أﺻ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﻣﺤﺮك اﻟﻨﻤﻮ‪ .‬اﻟﻨﻤﻮﻳﺨﻠﻖ ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬

‫ﺛﻢﺗﺤﺪ ث ﻣﻌﺠﺰة"‬
‫"‬

‫إﻟﻴﻜﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﺣﻮل ﺟﺬ ب اﻟﻌﻤﻼء‪ :‬ﻟﻦﺗﺤﺪ ث ﻣﻌﺠﺰة‪.‬‬

‫ﻳﺪور ﺣﻠﻢ ﻣ ﺴﻮق اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ﺣﻮلﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﻠﻒ‬

‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ "ﺟﻴﺪة"‪ . . .‬ال‬
‫ﺘﺞ أو ﻫﺬا اﻟﻤﻨ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻤﻨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ‪ .‬ﺣﻮﻟﻬﺎ إﱃ ﺿﺮ‬
‫واﺣﺪ ﺟﺎﻟ ﺲ ﻫﻨﺎك ‪ ،‬وﻻﻳﺤﺪ ث اﻟﻜ‬

‫ﺛﺮ ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺆ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬وﺷﺮاء اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ‪ ،‬واﻟ‬
‫اﻟﺤﻠﻢ ﻫﻮ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻀﺠﻴﺞ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺢ اﻟﺸ ﻲء " ﻫﻮ" ‪ ،‬وﺳﻴﺮﻳﺪه اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ‪ . . .‬اﻟﺤﻠﻢ ﻫﻮ أنﻳﺼ‬
‫ﺘﻮى ‪ ،‬واﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺤ‬
‫و‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪﻷﻧﻪ ﺷﺎﺋﻊ‪.‬‬
‫ﺋﻌﺎ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﺷﺎ ً‬

‫ﺑﻬﺬا‪.‬‬‫ﻟﻜﻨﻚ ﻻﺗﻨﺨﺪع‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎنﻳﻮﻟﺪ ﻧﺠﻢ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﺆدي ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ ﻓﻘﻂ إﱃ اﻟﻔﺸﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺜﻤﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎ ﻫﻆ اﻟ‬‫ﻓﺸﻞ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ وﻟﻴ ﺲ ﻣﻌﺠﺰة‪.‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﻫﻮ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺠﺬ ب اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬‫ﺒﺪأ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴﺎر‬
‫وﻳ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ‪Silicon Valley‬اﻟﻤﺪﻋﻮﻣ ﺔ ﻣﻦ ‪VC:‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص ﺧﺎرج‬
‫ﺘﻪ ﻋﻦ ﺷﺮﻛ‬
‫إﻟﻴﻚ ﻣﺎ أرﻳﺪ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻨﻬﺎ؟‬
‫ﺘﺮاﺣﺎ ت ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮﻧﻬﺎﻳﻮﻣ ًﻴﺎ؟ ﻛﻢ ﻣﺮةﻳﺮﺳﻠﻮن إﻟﻴﻚ اﻗ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻤﻘﺮ اﻟﺮ‬

‫إﻟﻴﻚ ﻣﺎ أرﻳﺪ أن أﻋﺮﻓﻪ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪ :‬ﻛﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺼﺮون‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮﻧﻬﺎ؟ ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎل اﻵن‪.‬‬
‫أن أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ وزﻣﻼﺋﻬﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻮﻧﻚ؟‬
‫ﺜﺮﻷﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺒﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺒﻮﻧﻬﺎ؟ ﻫﻞﻳﺤ‬
‫ﻫﻞﻳﺤ‬

‫ﺘﻮ‪ :‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺎدوا‬

‫ﺘﻪ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﻫﺬا اﻟﻤﻄﻌﻢ اﻟﺬي ﻓ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم ﻫﻨﺎك ‪ ،‬وﺟﻠ ﺐ أﺻﺪﻗﺎء ﺟﺪد ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة؟‬
‫ﺑﻌﺪ ﻟﻴﻠ ﺔ ﻟ‬‫ﻟﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ‬
‫أو ﻫﺬا اﻟﻜﺸﻚ ﻓ ﻲﺳﻮق اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ ‪ ،‬أو اﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺪء ‪ ،‬أو ﺧﺪﻣ ﺔ ﻣﺠﺎﻟ ﺴ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪه إذا ذ ﻫ ﺐ؟‬
‫ﻣﻦﺳﻴﻔ‬
‫ﺘﻔﻌﻞ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻷﻣﻮر اﻟﺼﻐﻴﺮة ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﺗﻌ‬
‫إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺒﻴﺮ؟‬
‫ﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ ﻛ‬

‫أﻟﻒ ﻣﻌﺠ ﺐ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔﻷﺻﻐﺮ‬ ‫ً‬

‫ﻣﻘﺎﻻ وﺻﻒ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘ ﺐ ﻛﻴﻔﻦ ﻛﻴﻠ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﺤﺮر اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﻟـ ‪Wired ،‬‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2008 ،‬ﻛ‬
‫ﺒﻴﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺗﻀﺢ أن أﻟﻒ ﻣﻌﺠ ﺐ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻗﺪ‬
‫ﺗ ﺐ( ‪ ،‬ا‬
‫ﺑﻤﺎ ‪ ،‬أو ﻛﺎ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻟﻠﻤﻠﻜﻴ ﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳ ﺔ )ﻣﻐﻨ ﻲ ‪ ،‬ر‬
‫ﺒﺪع اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮن ﻛﺎﻓﻴﻴﻦ ﻟﻌﻴ ﺶ ﺣﻴﺎة أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻻﺋﻘ ﺔ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺠﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺮي أي ﺷ ﻲءﺗﻨ‬
‫ﺘﺸ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﻌﺠ ﺐ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻋﲆ أﻧﻪ اﻟﻤﺮوﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻛﻴﻔﻦ ‪" ،‬ﻳ‬
‫ﻋﲆ ﺣﺪﺗﻌ‬
‫ﺘﺮون اﻟﻨ ﺴﺦ اﻟﻤﻘﻮى واﻟﻮرﻗ ﻲ‬
‫ﺘﻚﺗﻐﻨ ﻲ ؛ﺳﻮفﻳﺸ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻴﻞ ﻟﺮؤﻳ‬
‫ﺘﺸﺪدون ﻣﺌ‬
‫ﺳﻮفﻳﻘﻮد ﻫﺆﻻء اﻟﻤﺸﺠﻌﻮن اﻟﻤ‬
‫ﺑﻞ إﺻﺪار ‪"DVD‬اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﺋ ﻲ ؛ﺳﻮفﻳﺪﻓﻌﻮن ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﺎﻟﻚ اﻟﻘﺎدم ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺮونﺗﻤ‬
‫ﺑﻚ ؛ﺳﻮفﻳﺸ‬
‫ﺘﺎ‬
‫واﻟﻤ ﺴﻤﻮع ﻟﻜ‬
‫ﺗﻮن إﱃ ﻃﺎوﻟ ﺔ اﻟﺸﻴﻒ ﻣﺮة ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ‪.‬‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ ؛ ‪YouTube‬ﺳﻴﺄ‬
‫ﻣﻦ" ﻟﻘﻨﺎ‬

‫ﺒﻴﻦ اﻟﺨﺎرﻗﻴﻦ( ‪،‬‬

‫ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﻌﺠ‬ ‫ﺜﻞ ﻫﺬا )اﻟﻤﻌﺮوف أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ أﻟﻒ ﻣﻌﺠ ﺐ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻣ‬
‫ﺛﺮوة ‪".‬‬‫ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ ﻛ ﺴ ﺐ ﻟﻘﻤ ﺔ اﻟﻌﻴ ﺶ —إذا ﻛﻨ ﺖ راﺿ ًﻴﺎ ﻋﻦ ﻛ ﺴ ﺐ ﻟﻘﻤ ﺔ اﻟﻌﻴ ﺶ وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ‬

‫ﺘﺮون ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻋﲆ‬

‫ﻫﻨﺎك أﻟﻒ ﺷﺨﺺﺳﻴﺪﻋﻤﻮﻧﻚ ﻋﲆ ‪Patreon ،‬أو أﻟﻒ ﺷﺨﺺﺳﻴﺸ‬
‫ﺑﻞﻳﻨﺸﺮون اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‬‫ﺑﻌﻤﻠﻚ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪،‬‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫‪Kickstarter‬ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟﺬيﺗﻄﻠﻘﻪ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻫﻨﺎك أﻟﻒ ﺷﺨﺺ ﻻﻳﻬ‬
‫ﻟﻤﻦ ﺣﻮﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺛﻴﺮ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺘﺤﺪي اﻟﺬيﻳﻮاﺟﻬﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ إﺣﺪا ثﺗﺄ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﻜﻮﻳ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻹرﺿﺎء اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‬
‫ﺑﻮن إﱃ اﻟ‬
‫اﻟﻔﻮز ﻋﲆ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺸﺎﻣﻞ‪ .‬إﻧﻪ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺼﻐﻴﺮ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻨﺠﺬ‬
‫ﺘﻘﺪوﻧﻬﻢ إذا رﺣﻠﻮا‪.‬‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﻤ ﺴﻮن أو ﻣﺎﺋ ﺔ ﺷﺨﺺﺳﻴﻔ‬
‫اﻟﻤﺠﻬﻮﻟ ﺔ ﻗ‬

‫ﺑﺪﻻ ً‬‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻴﻞ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﺢ ﻛﺎرداﺷﻴﺎن ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗﻬ‬
‫ﺑﺄنﺗﺼ‬‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﺮﻳﺢ أنﺗﺤﻠﻢ‬
‫ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻮن؟‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻋﻦ ﻫﺎﻣﻴﻠ‬

‫ﺘﺼﺎر ﻣﻨﺸ ﺊ واﺣﺪ ﻋﲆ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟ ﺴﺮد‬

‫ﺜﻞ ﻓﻘﻂ اﻧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﻤ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪ .‬اﻟﻀﺮ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻀﺮ‬
‫اﻟ ﺴﺤﺮي ﻟﻘﻄﻌ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ واﻟﻔﻦ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬

‫إﻻ‪.‬‬
‫ﺑﻀﻊ ﻣﺌﺎ ت ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻮنﺳﻮى‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺸﺎ ﻫﺪ ﻫﺎﻣﻠ‬
‫ﺜﻨﺎء أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬

‫ﺑﺮودواي ‪،‬‬‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪ ،‬ﻣﺤﻄﻤ ﺔ اﻷرﻗﺎم اﻟﻘﻴﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﻜﺎﻣﻞ ﻃﺎﻗ‬‫ﺘﻢﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ آﻻف ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬‫ﻻﻳﺮا ﻫﺎﺳﻮى‬

‫ﺒﻞ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1‬‬

‫ﺜﻞ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺷﻮ ﻫﺪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺪن ﻣ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊﺗﻐﻴﻴﺮ ﺟﺰء ﺻﻐﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺒﻴﻌﺎﺳﻮى ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ‬
‫ﺜﺮ ﻣ ً‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮﻳ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻮم اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟ‬
‫ﺒﺎع أﻟ‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦﺳﻜﺎن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻌﻪ ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻌﺪد أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺒﻴﻌﺎ ‪،‬ﺗﻢ‬
‫ﺘﺐ ﻣ ً‬
‫ﺜﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﺼﺎﺣ ﺐ ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﻔﺎﺟﺄة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﻣﺎﺋ ﺔ أﻟﻒ ﻧ ﺴﺨ ﺔ‪ .‬واﻟﻜ‬

‫ﺒﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن‪،‬‬

‫ﺑﻌﺪ اﻵن ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺗﻨﺎ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‬
‫ﻟﻢﺗﻌﺪ ﻧﺠﺎﺣﺎ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺋﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫إﻧﻬﺎ ذا ت ﻣﻐﺰى ﻟﻌﺪد ﻗﻠﻴﻞ وﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬

‫ﻣﺎذاﺳﻴﻔﻌﻞ ﺟﻴﺮي؟‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬‫ﺘﺰام‬

‫ﺒﺎ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻟﻼﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎ أﺣﻜ ﻲ ﻗﺼ ﺔ ‪The Grateful Dead ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻻ أﺣﺪﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻓﺦ‬
‫ﺒ ﺖ ﻋﻨﻬﻢﻷول ﻣﺮة ﻣﻨﺬ ﻋﺸﺮﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚﻳﻘﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺼﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛ‬
‫اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻗﻴﺎدة اﻻ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أي ﺷ ﻲءﻳﻤﺮ ﻣﻦ أﺟﻞ أﻓﻀﻞ ‪40‬ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻟـ ‪Grateful Dead ،‬أﻛ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴﻤﺎﺋ ﺔﺳﺎﻋ ﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺒﻮﻣﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻰ اﻵن ‪233‬أﻟ ً‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ ﺣ‬
‫ﻟﻘﺪ اﺷ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺒﺎ ﻋﲆ ﻗﻮة اﻟ‬
‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬ ‫ﺒ ﺔ ‪The Dead‬ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﻣ‬ ‫ﺗﻌﺪ ﻟﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺣﻠ ﺔ‬‫ُﻴﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﻚ ﻣﺎ ﻓﻌﻠﻮه وﻛﻴﻒ ﻓﻌﻠﻮه ‪،‬ﻷﻧﻪﺳ‬‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ ﻟ‬ ‫ﺘﺤﻖ اﻷﻣﺮ‬ ‫ﺒﻴﻖ‪.‬ﻳ ﺴ‬ ‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﻷﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﻦ ﻓﻴﻬﺎ ﻫﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ واﻟﻐﺮﻳ‬

‫ﺒﺪو أن اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻴﻴﻦ واﻟﻨﺎﺷﺮﻳﻦ وأﺻﺤﺎ ب اﻟﺼﺎﻻ ت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‬ ‫ً‬

‫ﻣﺄﻟﻮﻓﺎ ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺒﺢ ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ‬ ‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ أﺻ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﺒﺎق ﻟ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ واﻟﻄﻬﺎة واﻟﻤﺪرﺳﻴﻦﻳﻨ ﺴﻮن اﻟﺪرس اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻓ ﻲ ﻓﺸﻞ اﻟﻤﻴ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫واﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺜﻞ ‪The Grateful Dead.‬ﺣﻘﻖ ‪The Dead‬‬ ‫أوﻻ ً ‪ ،‬ﻗﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻃﻔﺎلﻳﻜ‬

‫ﺒﺮون وﻳﺮﻳﺪون إﻧﺸﺎء ﻓﺮﻗ ﺔ ﻣ‬
‫إﺟﻤﺎﻟ ًﻴﺎ واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻓﻀﻞ ‪40‬ﻟﻮﺣ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‪ .‬واﺣﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻳ ﺔ‪ .‬أﻧﻬﻢ‬
‫ﺒﻴﺰ اﻟﻤﻠ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻧﻮع ﻣﻦ ﻓﺮق اﻟﻬﻴ‬‫ﺘﻢ رﻓﻀﻬﻢ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻮﻳﻮن‪.‬‬
‫ﺒﻴﻮن ﻣﻠ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻫﻴ‬‫ﺒﻌﺎد ﻫﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺒﻴﻦﻳ‬
‫ﺒﻴﻦ ﺣﻘﻴﻘﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻌﺠ‬
‫ﺒﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻌﺠ‬
‫ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌﺠ‬

‫ﺑﻌﺪ ‪. . .‬‬‫و‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎن ﺟﻴﺮي ﺟﺎرﺳﻴﺎ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪350‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺋﺪا ت‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺣﻘﻖ ‪The Dead‬أﻛ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻗﻴﺎﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﻂﺗﺬاﻛﺮ‬
‫ﺘﻰ ﻣ‬
‫ﺗﻪ‪ .‬أﻧﺎ ﻻ أﺣ ﺴ ﺐ ﺣ‬
‫ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬و ‪100‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر أﺧﺮى ﻣﻨﺬ وﻓﺎ‬
‫ﺛ ﺔ وﻋﺸﺮﻳﻦ دوﻻ ًرا ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺬاﻛﺮ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ أﺳﻌﺎر اﻟ‬
‫ﺑﻠﻎ ﻣ‬‫اﻟﺤﻔﻞ‪.‬ﺗﻢ إﻧﺠﺎز ﻣﻌﻈﻢ ﻫﺬه اﻟﺠﻮﻟ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﻛﻴﻒ؟ﻷن اﻟﻤﺸﺠﻌﻴﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦ ﻇﻬﺮوا‪.‬ﻷن اﻟﻤﺸﺠﻌﻴﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦﻳﻨﺸﺮون اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‪ .‬وﻷن اﻟﻤﻌﺠ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺪًا ﺣﺎﺟ‬
‫ﺒﻌﻮن أ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦ ﻻﻳﺸ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻨﺠﺎحﺗ ﺴﻮﻳﻖ ‪The Dead:‬‬

‫ﺗﻬﻢ ﻋﻠﻴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ورﻛﺰوا ﻛﻞ ﻃﺎﻗﺎ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻧﺎﺷﺪوا ﺟﻤﻬﻮ ًرا ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻧ ﺴ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻮا اﻟﺮادﻳﻮ ﻟﻨﺸﺮ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ ﻟﻠﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪.‬‬

‫ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ‪،‬ﻳﺪا ً‬
‫ﺑﻴﺪ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺸﺠﻴﻌﻬﻢ ﻋﲆ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﻤﺪوا ﻋﲆ اﻟﻤﻌﺠ‬
‫ﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻋﺮوﺿﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ دﻋﻤﻬﻢ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ‪ ،‬اﻋ‬

‫ﺘﻤﺪوا ﻋﲆ ﻋﺪد ﺻﻐﻴﺮ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻷﻣﻞ ﻓ ﻲﺗﺸﺠﻴﻊ ﻋﺪد ﻛ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ دﻋﻤﻮ ﻫﻢ ﻛ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺠ‬

‫ﺘﻨﺎﻗﺎ ت‬
‫ﺑﻞﺗ ﺴﺠﻴﻼ ت ﻣﺼﻘﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺘﺎروا اﻟﻨﻘﻴﻀﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻮر ‪)XY‬ﺣﻔﻼ ت ﻣﻮﺳﻴﻘﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫اﺧ‬
‫ﺘﻠﻜﻮ ﻫﺎ ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻞ اﻷﻏﺎﻧ ﻲ اﻟﻘﺼﻴﺮة ﻟﻠﺮادﻳﻮ( واﻣ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺠ‬

‫ﺑﺎء‪.‬‬
‫ﺒﻪ‪ .‬اﻟﻤﻄﻠﻌﻮن واﻟﻐﺮ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ واﻟﻮﻗﻮف‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠ‬
‫ﻟﻘﺪ أﻋﻄﻮا اﻟﻤﺸﺠﻌﻴﻦ اﻟﻜ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا‪:‬‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﻴﺎء ﻟ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺎﺟﻮا إﱃ‬
‫ﻟﻘﺪ اﺣ‬

‫ﺒ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺰوﻳﺮ ﻃﺮﻳﻘﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ‪146‬ﺣﻔﻠ ﺔ ﻣﻮﺳﻴﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻮ ﻫ‬

‫ﺒﻌﺾ ﻋﺎم اﻟﺬروة ﻟﻠﻔﺮﻗ ﺔ ‪ ،‬ﺣﻀﺮ ﺧﻤ ﺴ ﺔ آﻻف ﺷﺨﺺ‬

‫ﺒﺮه اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1972 ،‬اﻟﺬي اﻋ‬
‫ﺒﺮ ﻛ‬
‫ﺻ‬
‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺒﺢ ﻓﻴﻠﻢ ‪The Dead‬ﻧﺎﺟﺤًﺎ "‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺼ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﻘﺪ ﻗ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ أﻛ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ﻧﻤﻮذﺟ ًﻴﺎ‪ .‬اﺳ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬
‫ﻋﺸﻴ ﺔ وﺿﺤﺎ ﻫﺎ"‪.‬‬

‫ﺒﻴﻊ ﻋﺪدًا‬
‫ﺘﻰ اﻟ ﺴﻼﺣﻒﺗ‬
‫ﺑﻮا ب وﺣ‬
‫ﺒ ﻲ واﻷ‬
‫ﺘﻮي‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻟﺰوﻣ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻠ‬
‫اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻓﻌﻠﻮا‪ .‬ﻟﻔ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﺠﻼ ت أﻛ‬

‫ﺑ ﺔ ﺣﺎد ث‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬ ‫ً‬
‫وﻣﺤﻈﻮﻇﺎ‬ ‫ﻳﻤﺎ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1972 ،‬ﻛﺎن ﻛﻮﻧﻚ ﻋﻨﻴﺪًا وﻛﺮ ً‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ‬
‫أدى إﱃ ﻧﺠﺎﺣﻬﻢ اﻟﻤﻔﺎﺟ ﺊ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎ ت )‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ( ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﻣﻦ ﻗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻜﺎﻓﺄة أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺜﻴﺮة ‪ ،‬ﻫﻮ اﻷﻛ‬
‫إﻧﻪ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻖ ﻟﻠﻨﺠﺎح ‪ ،‬وﻣﻦ ﻧﻮاح ﻛ‬

‫ﺗﻚ‬
‫ﺗﺎﻳﻠﻮرﺳﻮﻳﻔ ﺖ ﻟﻴ ﺲ ﻗﺪو‬

‫ﺘ ﻲ ﻋﺎز ب رﻗﻢ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺎﺋ‬
‫ﺘﺎ ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﺪﻳﺮﺳﺠﻼ ت ‪Big Machine.‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ أﻛ‬
‫ﺑﻮرﺷﻴ‬‫ﺒﺎرﺳﻜﻮ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻴﻦ اﻻﻋ‬‫ﺧﺬ‬
‫واﺣﺪ‪ .‬ﻫﺬا إﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﻣﺬ ﻫﻞ‪ .‬ﻣ ﺴﻮق ﻋﺎﻟﻤ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﺎﻳﻠﻮرﺳﻮﻳﻔ ﺖ ‪ ،‬و‬
‫ﺛﻴﻦ ﻣﻠﻴﻮنﺳﺠﻞ ﻟ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎع أﻛ‬‫ﻟﻘﺪ‬
‫ﺒﺎ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ‪Dead's.‬‬
‫ﻋﺎﺋﺪا ت ﺟﻮﻟ ﺔ ‪ Swift‬ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺗﺎﻳﻠﻮر وﺳﻜﻮ ت آﻻ ت ﺿﺮ ب‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻘﻄﺎع اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺎج ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺳﻮاق إﱃ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻟﻴﻜﻮن آﻟ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺤ‬
‫ﺑﺎ ت‪.‬ﺗﺨﺪم اﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﻓﻬﻮ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻛﻤﺎﺳﻨﺮى ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻳﻞ ﻃﻮﻳﻞ ﻟﻪ رأس ﻗﺼﻴﺮ ‪ ،‬و ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻪ اﻟﻀﺮ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻦﻳﻜﻮن أﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺣﺎ ‪ ،‬ور‬
‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﺪرس اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ ﻫﺬا‪ :‬ﺷﺨﺺ ﻣﺎﺳﻴﺤﻘﻖ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺜﻘﺎﻓ‬ ‫ً‬
‫ﻏﺮﺿﺎ ﻣﻔﻴﺪًا ﻟ‬

‫ﺒﺢ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺨﻠﻖ‬

‫ﺘﺼ‬‫ﺒﺢ آﻟ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ دﻟﻴﻞ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ أنﺗﺼ‬
‫إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ!‬
‫ﺘ ﻲﺗﻐﻴﺮ وﺳﻂ اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻓﺎ‬
‫ﺘﻈﺎم اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻧ‬

‫ﺗﺼﺎل ‪،‬‬
‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣ ﺴﺎر آﺧﺮ‪ :‬ﻣ ﺴﺎر اﻻ‬
‫ﺒﻘﻴ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ واﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﻛﻞ اﻟﻨﻘﺎد ﻋﲆ ﺣﻖ )ﻛﻞ اﻟﻨﻘﺎد ﻣﺨﻄﺌﻮن(‬

‫اﻟﻨﺎﻗﺪ اﻟﺬي ﻻﻳﺤ ﺐ ﻋﻤﻠﻚ ﻫﻮ اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻻﻳﺤ ﺐ ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟﺠﺪال ﻣﻊ ﻫﺬا‪.‬‬

‫اﻟﻨﺎﻗﺪ اﻟﺬيﻳﻘﻮل إن ﻋﻤﻠﻚ ﻟﻦﻳﺤ ﺐ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻫﻮ ﻣﺨﻄ ﺊ‪.‬‬

‫ﺒﻬﺎ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬أﻧ ﺖﺗﺤ ﺐ ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬ﻗﺪﻳﺤ‬
‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺘﻠﻘﺎ ﻫﺎ ﻛﻞ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻤﺮاﺟﻌﺎ ت ذا ت اﻟﻨﺠﻤ ﺔ اﻟﻮاﺣﺪة واﻟﺨﻤ ﺲ ﻧﺠﻮم اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب واﺣﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ؟ إﻣﺎ أﻧﻬﺎ ﺟﻴﺪة أو ﻻ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ﻋﲆ ﻣﻮﻗﻊ أﻣﺎزون‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻜ‬
‫ﻣ ً‬

‫ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﺘﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ﻧﺠﻤ ﺔ أو ﻧﺠﻤ‬
‫ﺗﺮ وﺣﺠﺮ اﻟ ﺴﺎﺣﺮ أﻋﻄ‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮاﺣﺪ واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ أﻟﻒﺗﻘﻴﻴﻢ ﻟﻬﺎري‬‫ﺛﻨﺎ ﻋﺸﺮ‬
‫ا‬
‫ﺗﺼﻮر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺮأو ﻫﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎ ﻋﺸﺮ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻣﻦ أﺳﻮأ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻗﺎرئ ‪ ،‬ﻗﺎل ا‬‫أن‪ :‬ﻣﻦ‬

‫ﺒ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪﻳﻮﺟﺪ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺜﻨﺎﺋ ﻲ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟ‬
‫ﻣﺎﻳﻌﻠﻤﻨﺎ ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﻄﻠﻮ ب ‪ ،‬اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﻼم‬

‫ﺘﺎ ب ﻣ ً‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻼن ﻣﻊ ﻛﻞ ﻛ‬
‫ﺟﻤﻬﻮرانﻳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬و ﻫﻨﺎك اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻌﺮﺿ ﻲ ‪ ،‬اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﺬيﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻜﺎﻣﻞ‬
‫ﺘﻘﺪا ت وﻳﺮﻳﺪ أنﻳ‬
‫واﻟﻤﻌ‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﺮه اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬وﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ‪،‬‬‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻹﻋﺠﺎ ب‬

‫ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻋﲆ ﺣﻖ‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪.‬‬‫ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻮﺟﺪ أي ﻣﻨﻬﻤﺎ ﻣﻔﻴﺪ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ردود ﻓﻌﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺷﺠﺎﻋً ﺎ وﺣﻤﺎﻗ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﺻﻨﻌ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎ را ً‬
‫ﺋﻌﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚ ﻟﻢﺗﻔﻌﻞ"‪.‬‬ ‫ﺒﺎ ت ﺧﻄﺄﻧﺎ‪ .‬أنﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس "ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺛ‬‫ﻧﺤﻦ ﻧﻄﻠ ﺐ إ‬

‫ﺗ ﺶ‪.‬‬
‫أو‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ؟‬‫ﺒﻨﺎ اﻟﻨﺼﻴﺤ ﺔ‬

‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻃﻠ‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺒﻪ‪ .‬ﻛﻴﻒ أﻓﻌﻞ؟ ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻧﺼﻴﺤ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺳ‬ ‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺤﻮ‪" :‬ﻟﻘﺪ ﺻﻨﻌ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎ أﺣ‬
‫ﺒﻪ ‪ ،‬وأﻋ‬ ‫ا‬
‫ﺘﻚ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ؟ "‬
‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻟﺮؤﻳ‬
‫ﺣﻮل ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أﺟﻌﻠﻬﺎ أﻛ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺘﻘﺎد‪ .‬أو ردود اﻟﻔﻌﻞ‪.‬ﻳﻜﺸﻒ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﻔﻴﺪة اﻟﻜ‬
‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ اﻧ‬
‫ﺘﺮا ب ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻪ‪ .‬إﻧﻪ دﻟﻴﻞ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﻣﻌﻪ‪.‬ﻳ ﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﲆ رؤﻳ ﺔ ﻣﺨﺎوﻓﻪ وأﺣﻼﻣﻪ ورﻏ‬

‫ﺒﺎرك ﻛﻴﻒﻳﺠﻌﻠﻬﻢ ﻋﻤﻠﻚﻳﺸﻌﺮون‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس إﺧ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﻀﻮﺿﺎء ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻧﻘﺪ ﺷﺨﺼ ﻲ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﻮﺿﺎء ﻓ ﻲ رؤوﺳﻨﺎ ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬‫ﺛﻴﻘ ﺔ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻋﲆ دراﻳ ﺔ و‬
‫وﻣﺤﺪد‪.‬‬
‫ﺑﻚ وﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪًا‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻗﺪ ﻻﻳ‬
‫ﺘﻪ‬
‫ﺑﻤﺎﺗ ﺴﻤﻊ ﻋﻦ ﻣﺨﺎوف ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬أو رواﻳ‬
‫ر‬
‫ﻋﻦ ﻋﺪم اﻟﻤﻼءﻣ ﺔ أو اﻟﻈﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺛﻮن ﻋﻦ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺗﻌﻤﻴﻤﻬﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺔ و‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺤﺎوﻟﻮنﺗﻮﺳﻴﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺸﺎرك اﻟﻨﺎس ﻗﺼﺼﻬﻢ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﻘﻌ ﺔ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﺗﻢ ﻟﻤ ﺴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬‫ﺷﻌﻮر "ﻻ أﺣﺪ" أو "اﻟﺠﻤﻴﻊ"‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎﺗ ﺴﻤﻌﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻫﻮ‬
‫ﺑﻘﻄﻌ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻨﺠﻤ ﺔ واﺣﺪة‬‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻨﺸﺮ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ‬
‫ﺑﻮن اﻟﻐﺎﺿ ﺐ‬
‫ﺘﺤﻤﺎم اﻟﻄﻔﻞ‪ .‬أو اﻟﺰ‬
‫ﺘﺄﺧﺮا ﻋﲆ اﺳ‬
‫وﺻﻞ ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴ ﺔ ﻟﺤﻔﻞ زﻓﺎﻓﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ وﺿﻌ‬
‫ﻷﻧﻬﺎ أﻧﻔﻘ ﺖ أﻛ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺜﻠﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ ﺷﺨﺺﻳﻘﺪم ﻟﻚ ﻧﺼﻴﺤ ﺔ ﻣﻔﻴﺪة ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﻫﺬاﻳﺨ‬

‫ﺒﺬول ﻓ ﻲ ﻋﺰل أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﺨﺎم‬

‫ﺘﺤﻖ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬
‫إﻧﻪﻳ ﺴ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺗﺠﺎه ﻣﻔﻴﺪ ﺟﻮ ﻫﺮي‬

‫ﺒﺎط ا‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟﻬﺠﻮم واﺳ‬

‫ﺘﺎرك اﻟﻨﺎس؟‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﺨ‬

‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻟﺪى اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﻌﺎدي‪:‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﻤﺪ ﻋﻀﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎ آﺧﺮ ‪ ،‬و ﻫﻮ أﺣﺪ اﻟ‬
‫إﻟﻴﻜﻢﺗﻤﺮﻳﻨًﺎ ﺻﻌ ً‬

‫ﺗﻚ ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﺨﺮون‬ ‫ﺘﻠﻘﻮن ﻣﻜﺎﻟﻤﺎ‬‫ﺘﺮون ﻣﻨﻚ ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳ‬‫ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺸ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌﺮﻓﻮن أﻧﻚ ﻣﻮﺟﻮد‪. . .‬‬
‫ﺑ ﺴﻌﺎدة ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓ ﺲ ﺣ‬ ‫ﺘﺮون‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦﻳﺸ‬ ‫ﺘﻜﺎرا‬‫ﺑ‬‫ﻣﻦ ا‬
‫ﻫﺆﻻء اﻟﻨﺎس‪. . .‬‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻫﻢ ﻋﲆ ﺣﻖ؟‬
‫ﺘﻴﺎرك؟‬
‫ﺑﻌﺪم اﺧ‬‫ﺘﺎروﻧﻚ ﻋﲆ ﺻﻮا ب ﻓ ﻲ ﻗﺮار ﻫﻢ‬
‫ﻟﻤﺎذا اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺨ‬

‫ﺑﺠﺪ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻐﺮيﺗﺸﻮﻳﻪ ﺣﻜﻤﻬﻢ ‪،‬‬‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻋﻤﻠ ﺖ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﺨﻄﺌﻮن‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮاض أن ﻫﺆﻻء اﻟﻨﺎس إﻣﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻄﻠﻌﻴﻦ أو أﻧﺎﻧﻴﻴﻦ أو‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲ ﻗﻴﻤﻬﻢ ‪ ،‬واﻓ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون ﻣﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻟﻤﻞء ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‪" :‬‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﺤﻈ ﺔ وا‬
‫ﺿﻊ ذﻟﻚ ﺟﺎﻧ ً‬
‫ﺘﻴﺎرك ﻟـﻷﻧﻪ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ‪(____) ،‬ﻓﺈن اﺧ‬‫ﺑﻤﺎﺗﺆﻣﻦ‬‫ﺗﺮﻳﺪ )____(وﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫____‬ ‫ﻫﻮ اﻟﺼﺤﻴﺢﺗﻤﺎﻣﺎ‪" .‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺬ اﻟﻨﺎس ﻗﺮارا ت ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ ﺟﺪًا أنﻳ‬
‫ﺑﻪ وﻣﺎﻳﺮﻳﺪون‪.‬‬‫ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮوﻧﻪ وﻣﺎﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﺑًﺎ ﻣﻬﻨ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺸﺮح ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﻘﻮم اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻮﻇﻔﻮن‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺪر‬
‫ﺑﺸ ﻲء‬‫ﺒﻬﻢ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ آﺧﺮ ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺪﻣﻮن‬
‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎم اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺗﺨﺬ اﻟﻤﺪر ب ﻗﺮا ًرا ذﻛ ًﻴﺎ‪ .‬أو اﺷﺮحﺳ‬
‫ﻟﻘﺪ ا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﻨﻄﻘ ﻲ‬

‫ﺘﺮاه ﻟ ﻲ ﺻﺪﻳﻖ‬
‫ﺒﺦ اﺷ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ ﻓﺼﻞ ﻃ‬
‫ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬ذ ﻫ‬
‫ﺒﻖ ﻣﻦ ﻟﺤﻢ اﻟﻌﺠﻞ اﻟﻤﻄﺤﻮن‪" .‬أي أﺳﺌﻠ ﺔ؟"ﺳﺄل‪.‬ﺗﺠﺮأ أﺣﺪ‬
‫ﻫﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺸﻴﻒﻳﻌﻠﻢ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺻﻨﻊ ﻃ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺒﻖ ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻚ اﻟﺮوﻣ ﻲ اﻟﻤﻄﺤﻮن‬
‫ﺒﻮل ﺻﻨﻊ ﻫﺬا اﻟﻄ‬
‫اﻟﻄﻼ ب ﻋﲆ رﻓﻊﻳﺪه وﺳﺆاﻟﻪ ‪ " ،‬ﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻘ‬
‫ذﻟﻚ؟"‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﻔ ﺔ ‪،‬ﺳﺨﺮ اﻟﺸﻴﻒ ‪" ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ذﻟﻚ‪ . . .‬إذا أرد ت ذﻟﻚ‬

‫ﺑﻠﻬﺠ ﺔ ﻛ‬
‫ﺜﻞ اﻷوﺳﺎخ ‪".‬‬
‫ﺘﺬوق ﻣ‬
‫ﻟ‬

‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻛﺎن ﻋﲆ ﺣﻖ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮاﻓﺮ أو اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ أو اﻟﻀﺮورا ت اﻷﺧﻼﻗﻴ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻌﻨ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻠﻒ اﻟﺬوق اﻟﻤﻌﺮوض‪.‬‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﻄﺎ‬‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﻔﻌﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺼ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻢ‬
‫اﻟﺮوﻣ ﻲ ﻋﲆ ﻟﺤﻢ اﻟﻌﺠﻞ أﻧﻪﻳﻬ‬
‫ﺘﺮم‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻻﺗﺤ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﻜﺮة اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻖ ﻫ ﻲ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬
‫ﺘﻴ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻄ‬
‫ﺒﺮوﺳ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻠﻢ ‪ ،‬اﻟﺬي ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺬاﻛﺮة اﻟ‬
‫ﺒﺬﻟﻪ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺠﻬﺪ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳ‬

‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﻦ ﻫﻢ وﻣﺎذاﻳﺮﻳﺪون وﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ ﺣﻖ‪.‬‬‫ﻫﺬا ﻣﺎﻳﻌﻨﻴﻪ اﻟﺤﻖ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻞ ﻣﺮه‪.‬‬
‫ﺗﻒ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ" ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺠﺪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻟﻨﻘﻮل ‪" ،‬أﻧﺎ آﺳﻒ ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﺎ ﻫﻮ رﻗﻢ ﻫﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳﻬﻢ‪.‬‬‫ﺣﺮﻳ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎﺳﻊ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه‬
‫ﺜﻠﻨﺎﻳﻔﻌﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣ‬

‫ﺘﺤﻖ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﻤﻴﻖ ﺻﻌ ﺐ وﻳ ﺴ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺸﺮوع ‪ ،‬ﻛﻞﺗﻔﺎﻋﻞ ﻣﻮﺟﻮد ﻟﻔﻌﻞ ﺷ ﻲء واﺣﺪ‪ :‬إﺣﺪا ث اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻌﻼج اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺑﻴﻊ ‪ ،‬ﻟ‬‫ﻹﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ إﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﺪر‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ دا ً‬
‫ﺘﻨﺎ ﺟﻬﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻖ ووﻛﻼء ﻟﻠ‬
‫ﺑﺼﻔ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪.‬‬
‫ﺋﻤﺎ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺮواﻳﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺘﺼﺮف اﻟﺠﻤﻴﻊ دا ً‬
‫ﻳ‬

‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﺟﻌﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻻﻳﺮﻳﺪه ‪،‬‬

‫ﺗﻬﻢ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء(ﻳﻌﺰز رواﻳﺎ‬
‫ﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء )أو ﻋﺪم ا‬
‫وﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷوﻗﺎ ت ‪ ،‬ﻣﺎﻳﺮﻳﺪ اﻟﻨﺎس ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ ا‬

‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ؟ أو ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﻧ ﺴ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟ ﺴﺮد اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ‪ ،‬وﻛﻴﻒﻳ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ إذن ﻫﻮ ﻣﻦ أﻳﻦﻳﺄ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ اﻟﻨﺎس؟‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﺮد اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ﻟ‬

‫ﺘﺤﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ رواﻳ ﺔ داﺧﻠﻴ ﺔﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺒﺪأ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ‬‫ﺜﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ( ‪،‬‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺤ ﺐ ﻛﻮﻳﻨ ﺴ ﻲ ﺟﻮﻧﺰ أﻧﻮاﻋً ﺎ ﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺳﻠﻮﻛﻬﻢ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺑﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻛ‬‫اﻵﺧﺮون اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻠﻨﺎ أﺷﻴﺎء‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ )ﻳﻔﻌﻞ أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺮﻏ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻤﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻐﻴﻴﺮﺳﻠﻮﻛﻨﺎ ﻣﺪﻓﻮع‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺒﻘﺎء ﻛﻤﺎ ﻧﺤﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻴﻦﺗﺪﻓﻌﻨﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟﻘﻮ‬
‫ﺘﻤﺎء واﻟ ﺴﻴﻄﺮة(‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن ﻫﺎ‬
‫ﺘﻨﺎ )اﻻﻧ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه( وإدراﻛﻨﺎ ﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺗ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐﺗﻮ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻤﺎﻳ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن‬
‫ً‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻨﻘﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﺮى ﻫﺬه اﻟﻘﻮى ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ أﺷﻌﻞ اﻷﺿﻮاء وأﻋﻄﺎك ﺧﺮﻳﻄ ﺔ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻷﻣﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه(‬
‫ﺜﻠﻨﺎ )اﻓﻌﻠﻮا أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫أﺷﺨﺎص ﻣ‬

‫ﺜﻴﺮة ﻣﻦ‬
‫ﺘﻰ دﻗﻴﻖ اﻟﻜﺮﻳﻜﻴ ﺖ؟ ﻓ ﻲ أﺟﺰاء ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻮع اﻟﻤﻘﺮﻣ ﺶ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﺣﺸﺮة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺣ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﻫﻞ أﻛﻠ ﺖ ﺻﺮاﺻﻴﺮ اﻟﻠﻴﻞ؟ ﻻﺗﻬ‬
‫ﺗﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﺮو‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪،‬ﺗﻌﺪ اﻟﺼﺮاﺻﻴﺮ ﻣﺼﺪ ًرا ﺟﻴﺪًا ﻟﻠ‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ‪،‬‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ ﻣﻌﺎﻟﺠ‬
‫ﺒﺎس اﻟﺤﺮاري اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ب اﻻﺣ‬
‫ﺜﺮ أﺳ‬
‫ﺒﻘﺮ؟ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬا ﻫﻮ أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻦ ﻟﺤﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻘﺮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ ﻹﻃﻌﺎم اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻵﻣﻦ أن ﻧﻘﻮل إن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﺮؤون‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻟﺤﻮم اﻟ‬
‫ﺒﻮع اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎول ﻃﻌﺎم اﻟﻐﺪاء أو اﻟﻌﺸﺎء ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺒﻘﺮ ﻟ‬
‫ﻫﺬا ﻗﺪﺗﻨﺎوﻟﻮا ﻟﺤﻮم اﻟ‬

‫ﺒﻘﺮي ‪ ،‬وإذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك‬ ‫ﺒ ًﻘﺎﺗﺠﺎه اﻟﺼﺮاﺻﻴﺮ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺑﻞ اﻟﻠﺤﻢ اﻟ‬ ‫ﺑﺸﻌﻮر ﻣﺤﺪد ﻣ ﺴ‬‫ﺛ ًﻴﺎ ‪ ،‬إذا ﻟﻢ ﻧﻮﻟﺪ‬
‫إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ورا‬
‫ﺑﻘﺎر ﺟﺎﺋﻌً ﺎ )أو اﻟﺮذﻳﻠ ﺔ(‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﺠﻌﻠﻨﺎ اﻷ‬‫ﺒﻚ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎ ب ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ واﺿﺤ ﺔﻷﻛﻞ واﺣﺪ أو آﺧﺮ ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﺗﺠﻌﻠﻨﺎ اﻟﺼﺮاﺻﻴﺮ ﻧﺮ‬
‫أﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻜ ﺲ(؟‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه‪.‬‬
‫ﺜﻠﻨﺎﻳﺄﻛﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﻷن اﻟﻨﺎس ﻣ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﺣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻤﻨﺎ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻴﻮم اﻷولﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺜﻠ ﻲ‬
‫ﺑ ﺴﺆال واﺣﺪ‪ " :‬ﻫﻞﻳﻘﻮم أﺷﺨﺎص ﻣ‬‫ﺘﻨﻔ ﺲ ﻓﻴﻪ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ أﻓﻌﺎﻟﻨﺎ ﻣﺪﻓﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻷﺧﻴﺮ اﻟﺬي ﻧ‬
‫ﺒﻴﻞ؟"‬
‫ﺑﺄﺷﻴﺎء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬
‫ﺒﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺜﻠ ﻲ ﻻﻳﻐﺸﻮن ﻓ ﻲ ﺿﺮاﺋ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣ‬
‫ﺘﻘﻞ اﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻜﻮنﺳﻴﺎرة‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺜﻠ ﻲﻳﻤ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣ‬
‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ‪.‬‬‫ﺜﻠ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﻢ وﻇﻴﻔ ﺔ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣ‬
‫ﺑﻮﻧﺪ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬‫ﺜﻠ ﻲﻳﺮﻳﺪون ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻓﻴﻠﻢ ﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﺷﻰ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺰال ﻧ‬ ‫ﺒﻨﻰﺳﻠﻮ ًﻛﺎ ﻏﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻻﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﺤﺸﺪ ﻓ ﻲ ﻛ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻊﺳﻠﻮك اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ‪.‬‬‫ﺘﺮ ث‬
‫ﻻ أﺣﺪﻳﺠﻬﻞ وﻻﻳﻜ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟﺤﺸﺪ ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ أﺷﻴﺎ ًءﺗ‬
‫ﺘﻞ اﺟ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳﻔﻌﻞ اﻟﻤﻌ‬‫ً‬
‫وﻣﻌﺰوﻻ‬ ‫ﺗ ًﻴﺎ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪ ،‬ﻣﻮﺟﻪ ذا‬‫ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷﺨﺺ أﺻﻠ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺸﺪ‪.‬‬‫ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ ﻋﻠﻢ‬

‫ﺒﻨﺎ اﻟﺼﻐﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪-‬ﺟﻴ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻖ ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎﻷﻧﻪﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺣﺠﻤﻪ‬

‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺮ أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻌ‬

‫ﺘﺸﺎرك‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺑﻚ ‪ ،‬اﻟﻤﺨﺼ ﺐ واﻟﻤ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪ .‬إن ﺟﻮ ﻫﺮ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺨﺎص‬
‫ﻓﺮﺻﻚ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺜﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬و ﻫﻠﻢ ﺟﺮا‪ .‬ﻫﺆﻻء أﻧﺎس ﻣ‬ ‫اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ﻋﻀﻮﻳﺎ ً ﻣﻊ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪The Blue Ribbons :‬‬

‫ﺒﻮن‬
‫ﺑﻠﻮ رﻳ‬‫ﺘ ﺴﻤﻴ ﺔ ﻣﺪرﺳ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻨﺎ اﻻ‬
‫ﺜﻨﺎﺋﻴ ﺔ )ﻓﺎز ت ﻣﺪرﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ ﻲ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻣﺪارس اﺳ‬
‫ﺑﻠﺪ‬
‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ اﻟﻘﺎدم ﻋﲆ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ( ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺧﻼف ﺣﻮل اﻟ‬

‫ﺗﻔﺎع اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ‪ ،‬ﻣﻦ ار‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ أو اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮون ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪ ،‬وﻻﺳﻴﻤﺎ اﻟ ﺴﻜﺎن اﻟﻘﺪاﻣﻰ وﻋﺎﺋﻼ ت اﻟﺠﻴﻞ اﻟ‬
‫اﻧﺰﻋﺞ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ ﻋﲆ ﻣﻴﺰاﻧﻴ ﺔ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ ‪ ،‬وﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ اﻟﺬاﻛﺮة ‪ ،‬ﻓﺸﻞ اﻟ‬‫اﻟﻤﺪرﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﻈﻢ‬

‫ﺘﺨﻔﻴﻀﺎ ت اﻹﻟﺰاﻣﻴ ﺔﺗﻜﻮن‬ ‫ﺛﺎن ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻓﺸﻞ ذﻟﻚ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬ ‫ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪،‬ﺗﺤﺼﻞ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻋﲆﺗﺼﻮﻳ ﺖ ٍ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻣﺎ‬
‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ اﻟ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ أﻳﺎم ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ دونﺗﺤﺪﻳﺪ أوﻟﻮﻳﺎ ت ﻣﺪروﺳ ﺔ‪ .‬ﻗ‬
‫ﺷﺪﻳﺪة اﻟﻘ ﺴﻮة ‪ ،‬ﻣﻊ ﻗﻄﻊ اﻟ‬
‫اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ ﻋﻤﻠﻪ؟‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻨﺸﺮا ت‬‫ﻋﺎل ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴ ﺔ ‪،‬‬

‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ٍت‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺠﺪل‬‫ﺑ ﺔ ﻧﻬﺞ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﻗﺮر ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺸﻄﺎءﺗﺠﺮ‬
‫ً‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة أﻣﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻹﻋﺪادﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ وﺳﻂ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺸﺠﺮة ﻛ‬‫ﺑﻂ ﻣﺎﺋ ﺔ ﺷﺮﻳﻂ أزرق‬
‫ﺑﺮ‬‫أو ﻋﻘﺪﺗﺠﻤﻊ ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬

‫ﺑﺎ ت ‪،‬‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺒﻖ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻮع اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺮ ت اﻟﻔﻜﺮة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﻳﺎم ‪ ،‬اﻧ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﺸﺮا ت‬
‫ﺘ ﻲ ﻋﻠﻘ‬
‫ﺘﺪﱃ ﻣﻨﻬﺎ ﺷﺮاﺋﻂ زرﻗﺎء‪ .‬آﻻف اﻟﺸﺮاﺋﻂ اﻟﺰرﻗﺎء اﻟ‬
‫ﻋﺸﺮا ت اﻷﺷﺠﺎر ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬
‫اﻟﻌﺎﺋﻼ ت‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎ ‪،‬‬
‫ﺑﻠﺪ‬‫ﺜﻠﻨﺎ ‪ ،‬أﻧﺎس ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ‪-‬أﻧﺎس ﻣ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺒﻮن ﻫﺬه ‪،‬ﻳﺪﻋﻤﻮن ﻣﺪارﺳﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻠﻮ رﻳ‬‫اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ إﱃ واﺣﺪ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴ ﺔ ﻣﺮ ت ﻣﻦ ا‬

‫اﻟ ﺴﺮد اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ‬

‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪700‬‬‫ﺑ ﺔ أﻃﻔﺎل‬

‫ﺘﺮي ﻋﺮ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺸ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻨﻴﻬﺎ ﻋﲆﺗﺼﻮرﻧﺎ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ‬ ‫ﺘﺨﺬ ﻗﺮارا ت ﻣﻦ ﻓﺮاغ ‪-‬و‬
‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧ‬
‫ﺒ ﻲ(‪.‬‬
‫دوﻻرﻷﻧﻨﺎ أذﻛﻴﺎء )أو ﻻ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻏ‬

‫ﺒﻴﻌﻮن ‪Cheetos).‬‬
‫ﺘ ﺴﻮق ‪،‬ﻷﻧﻬﺎﺗﻤﻄﺮ ‪ ،‬وﻻﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻓ ﻲﺳﻮق اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﻴﻦ )أو ﻻ ﻧ‬
‫أو ﻧ‬

‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﺧﺎرج ﻣﻠﻌ ﺐ ﻛﺮة اﻟﻘﺪم )و‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺮاﺳﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺤﺮ ش‬
‫ﻧ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻮﻇﻔﻴﻨﺎﻳ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺮى‬
‫ﻓﻘﺪﻧﺎ وﻇﺎﺋﻔﻨﺎ(ﻷن ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺑﻨﻄﺎﻻ أﺻﻔﺮ وﻻ ﺟﻮار ب ‪،‬‬
‫ﻗﻤﻴﺼﺎ وردﻳًﺎ زا ﻫ ًﻴﺎ و‬
‫ً‬ ‫ﺗﺪي‬
‫أو ﻧﺮ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‬‫ﺘﺨﻴﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ﻫﻮ أن ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺎﺣﻮن )ﻟﻜﻦ اﻟ ﺴ‬
‫ﻷﻧﻨﺎ ﻧﻘﻮلﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ إﻧﻬﻢ ﻣﺮ‬
‫ﻣﻦ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ(‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه؟"‬
‫ﺑﺄﺷﻴﺎء ﻣ‬‫ﺜﻠ ﻲ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ‪ " :‬ﻫﻞﻳﻘﻮم أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻣ‬

‫ﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺗﻨﺎ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎرا‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺮك اﺧ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﻴﻊﻳﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻄ‬‫اﻟ‬

‫ﻻﻳﺼﻨﻊ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن أﺷﻴﺎء ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ‪ .‬اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ‬

‫ﺒﻴﻊ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬وﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻄ‬
‫ﺻﻨﻊ اﻟ‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ "ﻧﺤﻦ"‬

‫ﺜﻞ اﻟﺤﺸﺪ ‪ ،‬اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺘﻌﺮﻳﻒ "ﻧﺤﻦ" ﻋﲆ أﻧﻨﺎ "ﻛﻠﻨﺎ" ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻟ‬‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻤﻠ ﺖ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘ‬
‫ﺑﺮﺳﻢ‬‫ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ ‪،‬ﻷن اﻟﻌﻨﺼﺮﻳﻴﻦ واﻟﻤﻜﺮ ﻫﻴﻦ ﻟﻸﺟﺎﻧ ﺐ واﻟﻤﻌﺰوﻟﻴﻦ ﻛﺎﻧﻮاﺳﻌﺪاء‬
‫ً‬ ‫ﺷﻌﻮ ب اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻟﻢ ﻧﻨﺠﺢ‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻨﺎ‬‫اﻟﺨﻂ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‬‫ﺑﺄﺳﺮه‬‫ﺗﻢﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬

‫ﺜﻴ ًﺮا‪" .‬أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻐﻨﺎء" و‬
‫ﺘﺮ ب ﻛ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﻗ‬
‫ﺗﺪي‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ ﺟﻮﻧ ﻲ ﻛﺎرﺳﻮن وﻛﻠﻨﺎ )ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ( ﻛﻨﺎ ﻧﺮ‬
‫ً‬ ‫وأﻋﻤﻖ ﻣﻤﺎﺗﻮﻗﻌﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪) .‬ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ( ﺷﺎ ﻫﺪﻧﺎ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﺮؤﻳ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻛﻨﺎ ﻋﲆ اﺳ‬‫ﺘﺪ‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ )ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ( إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻛﻞ ذﻟﻚ اﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻨﺎ‬
‫اﻟﺠﻴﻨﺰ وذ ﻫ‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻴﻮم ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﺸﻌ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ﻓ ﻲ ﻋﺸﺮا ت اﻟﻤﻘﺎﻻ ت ﻓ ﻲ ﻣﻮﺳﻢ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ‪،‬‬
‫ﻟﻢﻳﺸﺎ ﻫﺪ ‪Mad Men ،‬اﻟﺬي ﺷﺠﻌ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻜﺮوﻧﻮ ت ‪ ،‬أو اﻷورﻳﻮ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﺸﻌ‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬وﻇﺎ ﻫﺮة اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪1٪‬ﻣﻦﺳﻜﺎن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻈﻢ إﻻ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨ‬
‫ﺗﺼﻞ ﻫﺬه اﻟﻈﻮا ﻫﺮ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ‪-‬‬
‫اﻟﻤﻘﻠ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮض اﻟﻤﻘﺎﻃﻌ ﺔ ‪ ،‬أو ﻓﻄﻴﺮة اﻟﻘﻤﺮ اﻟﺨﺎم ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄﻌﻢ ﻏﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺮﻳ ﺐ ‪ ،‬ﻓﻼ أﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‪.‬‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻻ أﺣﺪ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺟﻤﻴﻌﺎ إﱃ ﻛﻮﻧﻨﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺟﻤﻴﻌﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻟﻘﺪﺗﺤﻮﻟﻨﺎ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻨﺎ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ واﻹﻋﻼم و‬
‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﺟﻴﺪ ‪،‬ﻷن اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‪.‬‬‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪ .‬إﻧﻪﺳﻌﻴﺪ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻻﻳﺤ‬
‫اﻟ‬

‫ﻣﻦ ﻧﺤﻦ؟‬

‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪًا ‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه" ‪ ،‬ﻓﺈن "ﻧﺤﻦ" ﻣﻬﻢ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻷﻣﺮ أﻛ‬
‫ﺜﻠﻨﺎﻳﻔﻌﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﻓ ﻲ "أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ زاد إﺣﻜﺎم "ﻧﺤﻦ" ‪ ،‬ﻛﺎن ذﻟﻚ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺗ ً‬‫ﺜﺮ ار‬
‫أﻛ‬
‫ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﻮق واﻟﻘﺎﺋﺪ واﻟﻤﻨﻈﻢ أنﻳﻔﻌﻠﻮه‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ :‬ﺣﺪد "ﻧﺤﻦ"‪.‬‬‫اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻷوﱃ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه" ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻚ ﻻﺗﻘﻮل ذﻟﻚ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬

‫ﺒﺮﻋﻮن ﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﺔ ﺧﻴﺮﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻠﻨﺎﻳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮل "أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺘﻚ اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ‪ .‬إذن ﻣﻦ ﻫﻮ؟‬
‫ﺒﺮع اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻟﻤﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻦﻳ‬

‫ﺜﻠﻨﺎ"‪.‬‬
‫اﻟﺠﻮا ب اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻴ ﺲ "اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﺪﻣﻮن ﻫﻢ أﻧﺎس ﻣ‬
‫ﺒﺎدرة‬
‫ﺘﻌﺪادًاﻷﺧﺬ زﻣﺎم اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺣﺎ ‪ ،‬وأﻛ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺜﺮ ﺷﺠﺎﻋ ﺔ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬وأﻛ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أن ﻧﻜﻮن أﻛ‬‫ﻫﺬا إﱃ اﻟﻮراء‪ .‬ﻧﺤﻦ‬
‫ﺒﺎره‬
‫ﺘﺎرون إﺧ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ ‪،‬ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ أﺳﻮاﻗﻨﺎ وﻟﻜﻦﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫وإﻇﻬﺎره ﻟ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬أو ﻣﻜﺎﻟﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎع اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ﺣﻴ ﺚﺗﻘﺪم ﻓﻜﺮة ﺟﺪﻳﺪة ﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻖ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺗﻨﻄ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ﻓﺮﻳﻖ ﻛﺮة اﻟﻘﺪم اﻟﺬيﺗﺪر‬‫ﺘ ﻲﺗﺄﻣﻞ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﺮﻳﻬﺎ ‪ ،‬أو‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺪأ ﻣﻌﻨﺎ‪.‬‬
‫ا‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ"‬
‫ﺒﻐ ﻲ أن ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﺳﻢ "اﻟ‬
‫ﻻﻳﻨ‬

‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻻﻳﻮﺟﺪ "ﻧﺤﻦ" اﻟﺬيﻳﻤﻴﺰﻧﺎ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ" ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻻﺗﻮﺟﺪ‬

‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ" أو " ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ "‬
‫ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪرك أن ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻫﻮﺗﻐﻴﻴﺮ "أ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺠﺰءﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﺎق‪:‬‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪" ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫‪1.‬رﺳﻢ ﺧﺮﻳﻄ ﺔ وﻓﻬﻢ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻐﻴﺮون‪.‬‬
‫ﻳ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬ﺗﺠﺎ ﻫﻞ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫‪2.‬رﻛﺰ ﻛﻞ ﻃﺎﻗﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧ ﺴﻌﻰ إﱃ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﺻﺪى ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺑﻨﺎء ﻗﺼ ﺔ وﻋﻴﺸﻬﺎ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬رﻛﺰ ﻋﲆ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻏ‬‫ﺘﻤﺎم اﻟﻜﺎﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪-‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻ ﻫ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺠﺮي‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴ ﺔ ﻻﺧ‬‫ﺘﺤﻠ ﻲ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬

‫ﻓﻘﻂ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻔﻦ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﺪ ﻣﻦ أنﻳﻜﻮن أﻛ‬‫ﻳﺸﻴﺮ رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل أﻟﻴﻜ ﺲ ﺻﻤﻮﺋﻴﻞ إﱃ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إﻃﻼق ‪JetBlue ،‬ﻛﺎن ﻻ‬
‫‪American‬و ‪Delta.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺪ ﻣﻦ أنﺗﻜﻮن أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ‪ JetBlue.‬ﻫﺬه ﻋﻘ‬
‫ﺑﻌﺪﺳ ﺖﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬ﻛﺎن ﻻ‬‫وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻃﻠﻘ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓﻴﺮﺟﻦ أﻣﺮﻳﻜﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻢ رﻓﻊ اﻟﺸﺮﻳﻂ‪.‬‬‫ﻣﻔﻌﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺑﺠﺪ ﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻋﻤﻠ ﺖ ‪JetBlue‬‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺨ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻷﻣ ﺲ ‪،‬‬‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ‬

‫ﺘﻨﺎ ﻫﻮ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻴﻮم وﻏﺪا‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻔﺰ إﱃ اﻷﻣﺎم‪.‬‬
‫ﺜﺎل‪ .‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺗﻮﻏﺮاﻓ ﻲﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﻔﻮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎط ﺻﻮر اﻷﻣ ﺲ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻻﻟ‬‫ﻣﺼﻮر ﻣﺎ ﻫﺮ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻔﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا واﺿﺢ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗﻘﻠﻴﺪ اﻷﻧﻤﺎط اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﺧﺬ ﻗﻔﺰة‪ .‬ﻗﻔﺰة ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻔﻌﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬أﻓﻀﻞ ﻗﻠﻴ ﻼ ً وﻏﻴﺮ‬
‫ﻟﻜﻦ أنﺗﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺆﺳ ﺲ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻊ اﻟﻘ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻴﺪًا ‪ ،‬وﻟﻦﺗ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸ ﻲء‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﻔﺰ‬‫ﺘﻮﻗﻊ‬
‫ﻣ‬

‫ﺜﻠﻴﻴﻦ ﻓ ﻲ أﻳﺮﻟﻨﺪا‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬زواج اﻟﻤ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﻴﺎن ﻗﻀﻴ‬‫ﺜﻠﻴﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺰواج ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎء اﻟﻮﻃﻨ ﻲ اﻷول ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺣﻮل ﺣﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻔ‬‫ﺜﻞ إﺣﺪى ﻃﺮقﺗﻤﺮﻳﺮ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﺮام واﻟﺤﻘﻮق اﻟﻤﺪﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻌﺪاﻟ ﺔ واﻻﺣ‬

‫ﺑﻌﻴﺪًا‪.‬‬‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ﻟﻦﻳﻮﺻﻠﻚ‬

‫ﺑﻨﻬﻤﺎ وﻋﻦ ﻣﻌﻨﻰ دﻋﻢ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻋﻦ ا‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎ ‪،‬‬
‫ﺜﻤﺎﻧﻴﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﺎدي ‪ ،‬وﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﺮﻳﻐﻴﺪ واﻳ ﺖ وزوﺟﻬﺎ‬‫ﺑﺪﻳﻞ؟ ﻗﺎﻣ ﺖ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺎء‬
‫ﺘﻔ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺜﺎﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫أﺷﺨﺎص أﻣ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻫﺬا اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ورؤﻳ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺎء واﻷﻣﻬﺎ ت‪.‬ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﻴﻦ‪ .‬ﻛﺄﻳﺮﻟﻨﺪﻳﻴﻦ‪.‬‬
‫اﻵ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ أﻓﻘﻴﺎً‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﻲ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﺟﻮ ﻫﺮ اﻟ‬
‫دا ً‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺷﺨﺺ ﻟﺸﺨﺺ‪ .‬ﻟﻨﺎ‬

‫ﺒ ﺔ و ‪ /‬أو اﻟﺤﺼﺮﻳ ﺔ‬
‫اﻟﻨﺨ‬

‫ﺒ ﺔ وﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﺣﺼﺮﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻴﻦ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ اﻟﻨﺨ‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮﻗﺎ‬ ‫أﺷﺎر ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ ﺟﻼدوﻳﻞ إﱃ أن ﻫﻨﺎك‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻌﺎﻳﺸﻮا ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬

‫ﺒ ﺔ‪.‬ﻳﺬ ﻫ ﺐ إﱃ ﻗﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ‪،‬‬

‫ﻣﻨﺤ ﺔ رودس ﻫ ﻲ ﺟﺎﺋﺰة اﻟﻨﺨ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﺮﻣﻪ أﻓﺮاد وﻣﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﻨﺨ‬
‫وﻳﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻪ ﻫﺬه اﻟﺸﺎرة؟‬‫ﺘﻢ‬

‫ﺘﺮم اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺬيﺗﻬ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻘﻴﺎس ﺧﺎرﺟ ﻲ‪ .‬ﻫﻞﻳﺤ‬
‫اﻟﻨﺨ‬

‫ﺘﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻘﺎﻓ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻄﻴﻦ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﻤﺮ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﻨﺤ ﺔ رودس ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺣﺼﺮﻳ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻗ‬

‫ﺑﺎء‪.‬‬
‫ﺑﻞ اﻟﻐﺮ‬
‫اﻟﺤﺼﺮي ﻫﻮ إﺟﺮاء داﺧﻠ ﻲ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﺿﺪ ﻫﻢ ‪ ،‬اﻟﻤﻄﻠﻌﻮن ﻣﻘﺎ‬

‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﺣﺼﺮﻳﻮن‪.‬‬
‫ﻣﻼﺋﻜ ﺔ اﻟﺠﺤﻴﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﻦ اﻟﻨﺨ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎم اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ وﺣﺼﺮﻳ ﺔ‪ .‬وﻛﺬﻟﻚ أﺧ‬
‫ﻛﻠﻴ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد ﻟﻸﻋﻤﺎل ﻫ ﻲ ﻧﺨ‬

‫ﺒﻨﺎء ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫ﺑﻴﻦﺳﻌﻴﻨﺎ ﻟ‬‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟﺨﻠﻂ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻠ ﺴﻤﺎح ﻟﺼﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺨ‬
‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻨﺎﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﺟﻌﻞ ﻣﻨﻈﻤ‬
‫اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺄداﺋﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻴﺪان‪.‬‬‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ‬
‫ﺒﺎر رﺟﺎل اﻟﻄ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة ‪ ،‬أو أن ﻧﺄﻣﻞ أنﻳﻌﺠ ﺐ ﻛ‬
‫ﺑﺮاﻧﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻹﻋﻼن ﻋﻦ أن أو‬

‫ﺘ ﻲﺗﻐﻴﺮ اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎﺳﻴﻄﺮة‬

‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﺤﺼﺮﻳ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت اﻟﺤﺼﺮﻳ ﺔﺗﺰد ﻫﺮ ﻃﺎﻟﻤﺎ أن أﻋﻀﺎﺋﻬﺎ‬
‫ﺘﻢ إزاﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻨﺨ‬
‫ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻧ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎء ‪ ،‬و ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﻳﺮﻏ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ :‬ﻛﻞ‬‫ﻓ ﻲ ﻗﻠ ﺐ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ اﻟﺤﺼﺮﻳ ﺔﺗﻮﺟﺪ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‬

‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮك ﻓ ﻲ ذﻟﻚ وﺳ‬
‫ﺜﻠﻨﺎ"‪ .‬اﺷ‬
‫اﻟﻌﻀﻮ ﻫﻮ "أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺘﻔﻘﺪه‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪ وﺳ‬
‫ﺑ‬‫ا‬
‫ﺑﻔﻮج ﺣﺼﺮي‪.‬‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة‪.‬‬
‫ﺑﻂ اﻷﻛ‬
‫ﺗﺮ وإﻧﺸﺎء اﻟﺮوا‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻓﻴﻪﺗﻘﺪﻳﻢ أﻛ‬

‫ﺑﻦ ﻫﻮد‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ رو‬

‫ﺑﻦ ﻫﻮد ‪101‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪.‬‬

‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2015 ،‬ﺟﻤﻌ ﺖ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ رو‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ‪.‬‬
‫ﺒﺮﻋﺎ ت ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﺟﻤﻊ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻟﻴﻠ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن أﻛ‬

‫ﺘﻴﻚ )اﻟﺤﻔﻞ( ﻫﻮ اﻟ ﺴﺮ‪ .‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬إﻧﻪ ﺿﻐﻂ‬

‫ﺘﻜ‬‫ﺘﺠﻮن أن اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ وﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس إﱃ ﻫﺬه اﻟﻨ‬‫ﻳﻨﻈﺮ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه‪.‬‬
‫ﺜﻠﻨﺎﻳﻔﻌﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫اﻷﻗﺮان ﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎديﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬

‫ﺘﺤﻮط‬
‫ﺒﺮﻋﺎ ت ﺻﻨﺪوق اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦﺗ‬
‫‪ Robin Hood‬ﻫ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﺧﻴﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪ ،‬ﻣﺪﻋﻮﻣ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ‪ .‬اﻷﺳﺎس‬
‫ﺜﻤﺮي وولﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳﺎء وﻣ ﺴ‬
‫اﻷ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻨﺎء اﻟﻠﻌ ﺐ‬
‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻋﻦ ﻛﺮم اﻟﻤ‬‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﺤﺪ ث ‪ ،‬وﻧﺸﺮ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺟﻴﻼ ﻓ ﻲ‬ ‫ﻗﻀﻰ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻬﺪاﻳﺎ اﻟﻤﺠﻬﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻓ ﻲ وولﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻬﻮس اﻟﺸﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ :‬اﻟﻨﻘﺪ ﻣﻘﺎ‬‫ﺒﺎﺗﺪور ﺣﻮلﺗﺠﺎرة‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ ﺟﻤﻌﻬﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻣﻮال اﻟ‬

‫ﺒﺐ‬
‫ﺗﺮ ﻫﻮ اﻟﺬي ﺧﻠﻘﻪ اﻟﺤﺪ ث‪ .‬أﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ‪ ،‬وأﻗﺮاﻧﻚ ﻣﻮﺟﻮدون ﻫﻨﺎك ‪ ،‬وزوﺟﻚ ﻫﻨﺎك‪ .‬ﻣﺰاد ﺟﺎري‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟ‬
‫ﺘﺮام ‪ ،‬واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﺬا‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ رﻓﻊ ﻣﻠﻔﻚ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ‪ ،‬وﻛ ﺴ ﺐ اﻻﺣ‬‫ﺑﻔﻌﻞ‬‫ﺟﻴﺪ‬
‫ﺘﻢ ﺟﻤﻊ اﻷﻣﻮال‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻗﺎدر ﻋﲆﺗﺤﻤﻠﻪ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺗﻚ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ و‬
‫ﺑﻖ ﻣﻊ ﻧﻈﺮ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﻳ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎ‬ ‫ً‬

‫ﺘﻄﺮﻓﺎ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺬا "ﻧﺤﻦ"‪.‬‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫﺬه اﻟﺮواﻳ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ ‪،‬ﺗﻢﺗﻄ‬
‫ﻧﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺼﻮد‪.‬‬
‫ﺛﺮ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻧﺎدرا ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻛﺄ‬‫ﺘﻌﻤﺪة ﻟﻬﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﺎﺿ ﻲ ﻋﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ‬
‫اﻟﺤﻔﺎوة اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻐ ﺔ؟‬‫ﺑﺤﻔﺎوة‬‫ﺒﺪء‬
‫ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻄﻠﻮ ب ﻟ‬
‫ﺑﻴﻞ وآل وﺻﻨ ﻲ إﱃ أﻗﺪاﻣﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻵﻻف ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬‫ﺛ ﺔ‪ .‬إذا ﻗﻔﺰ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻣﺮﺳﻮى‬ ‫ﻓ ﻲ ‪TED ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺳﻴﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ رد اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻔﺎ‬‫ﺑﺮودواي ‪،‬‬‫ﻓ ﻲ ﻋﺮض‬
‫ﺘﺸﺮون ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻤ ﺴﺮح ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻛﺎﻓﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎء اﻟﻤﻨ‬
‫اﻟﻐﺮ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ﻣﻤﻜﻨًﺎ‪.‬‬
‫وﻓ ﻲ ‪Mezzrow ،‬ﻧﺎدي اﻟﺠﺎز اﻟﺮاﺋﻊ ‪ ،‬ر‬
‫ﻣﺎذاﻳﺤﺼﻞ؟‬
‫ﺑﻬﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ‪،‬‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﺮم ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎء‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺪرك وﻧﺤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻐﺮ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﺮﺣﻴ ﺐ اﻟﺤﺎر‪.‬‬
‫ﺘﻨﺸﻴﻂ اﻟ‬
‫ﺘﻀﺎﻓﺮ ﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻌﻤﻴﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ ﺣﺎﺟ‬
‫ﺟﻨ ً‬

‫إذا ﻛﻨ ﺖ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أن أﻛﻮن واﺣﺪًا ﻣﻦ "ﻧﺤﻦ" واﻟﻘﺎﺋﺪﻳﻘﻒ ‪ ،‬ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪،‬ﺳﺄﻗﻒ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺎء ‪ ،‬رﻏ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن اﻟﻐﺮ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻛﻬﺬه‪ .‬اﻟﻤﻜﺎن‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺜﻠ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ ﺴﺎﺋﺢ ‪ ،‬واﻟ ﺴﺎﺋﺤﻮن ﻣ‬
‫ﺗﺪي ﻗ‬
‫ﺑﺮودواي ‪ ،‬أر‬‫ﺘﻠﻒ ﻗﻠﻴﻼ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺮح‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﻟﻪﺗﺤﻴﺰ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺪدﻳﻦ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻌﻠﻤﻮن أن ﻋﺸﺎق ﻣﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﺠﺎز ﻻﻳﻠﻘﻮن‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺸﺎق ﻣﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﺠﺎز اﻟﻤ‬‫واﻟﻌﻜ ﺲ ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﺗﺼﻔﻴ ًﻘﺎ ﺣﺎ ًرا ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ ﻧﺎ ٍد ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﻐﻴﻴﺮ اﻧﺤﻴﺎز اﻟﻤﻜﺎن‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮاﻋﻢ‬
‫اﻟﺠﺬور واﻟ‬

‫ﺑ ﺔ اﻷﺣﻼم‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﺷﺠﺮة‪.‬ﺗﻌﻴ ﺶ اﻟﺠﺬور ﻓ ﻲﺗﺮ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪ :‬ﻋﻤﻠﻚ ﻋ‬
‫ﺘ ﻲ ﻏﻄﻴﻨﺎ ﻫﺎ ﺣ‬
‫ﺒﻴﻪﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻋﲆ إﺣﻴﺎء اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬
‫إﻟﻴﻚﺗﺸ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎ ت اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪،‬‬
‫ﺒﺎ ت‪ .‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﺣﻼم ورﻏ‬
‫واﻟﺮﻏ‬

‫ﺘﻤﻞ أن‬
‫ﺑ ﺔﺳﺮﻳﻌ ﺔ ﻟﻄﻠ ﺐ واﺿﺢ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﻜﻮن ﺟﺬورك ﻋﻤﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻋﻤﻠﻚ ﻣﺠﺮدﺳﻠﻌ ﺔ ‪ ،‬أو اﺳ‬
‫ﺘﻜﻮن‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻬﻤ ﺔ أو ﻣﻔﻴﺪة أو ﻣﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻰ إذا ﻧﺠﺤ ﺖ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳ‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﺗﻨﻤﻮ ﺷﺠﺮ‬
‫ﺛﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺠﺎر اﻟﻤﻤﺎ‬
‫ﻣﺰدﺣﻤ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ‬‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ﻣﻦ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻤﻊ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺨﻠﻖ ﻣﻨﺎرة ﻟﻠﻤﺠ‬
‫ﻣﻊ ﻧﻤﻮ ﺷﺠﺮ‬
‫ﺑﻮن اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻈﻞ ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﺗﻨﺎول اﻟﻔﺎﻛﻬ ﺔ‪ .‬و ﻫﻢﻳﺠﺬ‬
‫ﺗ ﺴﻠﻘﻬﺎ ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﺸﺠﺮة ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺧﺪﻣ‬

‫ﺒﺮ ‪،‬ﻷن‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ أﻛ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﺧﻄﻄ ﺖ ﺟﻴﺪًا ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻨﻤﻮ اﻟﺸﺠﺮة‬
‫ﺘﻢ ﺣﻈﺮ اﻟﺸﻤ ﺲ ‪ -‬ﻫﻨﺎك اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﺠﺎر اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ‪ .‬ﻣﻊ ﻧﻤﻮ اﻟﺸﺠﺮة ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻻﺗﺠﺬ ب‬
‫ﻟﻢﻳ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻬﺎ )ﻛﺨﻴﺎر ﻣﻬﻴﻤﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﻲ(ﻳﺤﺠ ﺐ اﻟﺠﻬﻮد ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺠﺪﻳ ﺔﻷﺷﺠﺎر أﺧﺮى‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ار‬
‫ﺛﻠ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴﻮقﻳﺤ ﺐ اﻟﻔﺎﺋﺰ‪.‬‬
‫ﻣﻤﺎ‬

‫ﺑﻪ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻖ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﺣﺸﺪًا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻬ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺠﻮزة و‬‫ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ أنﺗﻈﻬﺮ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻹﺣﺪا ث ﻓﺮق‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫اﻷﻗﺼﺮ واﻷﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ‬

‫ﺗﺮﻳﺨﻠﻘﺎن ﺣﺮﻛ ﺔ ﻟﻸﻣﺎم‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺜﻘ ﺔ واﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻖ اﻟﻨﻤﻂ ‪ /‬ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ اﻟﻨﻤﻂ‬

‫ﺗﻄﺎ‬

‫ﺘﻔﻌﻞ أﺣﺪ ﻫﻤﺎ أو اﻵﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﻜﻴﻬﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ ‪،‬‬
‫ﺑﻖ اﻟﻌﺮض اﻟﺬيﺗﻘﺪﻣﻪ ﻣﻊ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﺎد‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻖ اﻟﻨﻤﻂﻳﻌﻤﻞ ﻛﺎﻟﻤﻌ‬
‫ﺗﻄﺎ‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﺪﻧﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬واﻟﻤﺼﺮوﻓﺎ ت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ . . .‬إﻧﻪ ﺧﻴﺎرﺳﻬﻞ ﻹﺿﺎﻓ‬
‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬واﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺮوﻳﻬﺎ‬
‫واﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫إﱃ ﻫﺬا اﻟﻤﺰﻳﺞ‪.‬‬

‫ﺒﻮ ب اﻹﻓﻄﺎر‪ .‬أدى‬

‫ﺘﻬ ﻲ ﻣﻦ ﺣ‬
‫ﺘﺎدون ﻋﲆ ﻋﺮض ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻃﻔﺎل ﺻﻐﺎر ﻣﻌ‬
‫ﺒﺎرك اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﻴﻊ أو ﻟﺪﻳﻪ ﻋﺮض‬
‫‪Cocoa Krispies‬إﱃ ‪Lucky Charms‬اﻟﺬي أدى إﱃ ‪Frosted Flakes -‬أﻳﻬﻤﺎ ﻣﻌﺮوض ﻟﻠ‬
‫ﺒﻮ ب ‪،‬ﻳﻜﻮن ﺷﺮاﺋﻬﺎ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﺤ‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﺗﺮوﻳﺠ ﻲ راﺋﻊ )اﻟﺬيﻳﺼﺮخ ﺣﻮﻟﻪ ﻃﻔﻞ(‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻈﻬﺮ ﻋﻼﻣ‬
‫ﺑ ًﻘﺎ ﻟﻠﻨﻤﻂ‪ .‬ﻃ‬
‫ﺒﻌﺎ‪ ،‬ﻟﻢ ﻻ؟‬ ‫ﻣﻄﺎ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻤ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ اﻟﻬﺰﻟﻴ ﺔ ﻟﻴﻠ ﺔ اﻟﺨﻤﻴ ﺲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪9‬ﻣ ﺴﺎ ًء‬

‫ﺴﻴﻄﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬‫أو ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﺗﻀﻊ ﻋﺮﺿﻚ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‪ . . .‬أﻧ ﺖ ﻻﺗﺤﺎولﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻤﻄﻬﺎ ؛ أﻧ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬ﻫﺪة اﻟ‬
‫ﺒﻮع ﻟﻤﺸﺎ‬
‫اﻟﻤﻮﺟﻮد‬
‫ﻳﺞ ﻛﻞ أﺳ‬
‫ﺴﻮن‬
‫ﻳﺠﻠاﻟﻤﺰ‬
‫ﻳﻴﻦﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻤﻼﻳﺪ‬
‫اﻟﺠﺪ‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ اﻟﻨﻤﻂ ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﻬﺰة‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﺗ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺪﺧﻼ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺗﺮ و‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻢ إﻧﺸﺎء اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﻢ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺤﻖ اﻟﻨﻈﺮ؟ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷوﻗﺎ ت ‪،‬‬
‫ﻫﻞ ﻫﻮ ﺷ ﻲءﻳ ﺴ‬
‫ﺛﻤﻴﻦ ‪ ،‬واﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐ اﻟﺨﻮف ﻣﻨﻪ‪.‬‬‫ﺘ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ ﻻ‪ .‬اﻟﺠﻮا ب ﻻﻷن اﻷﻧﻤﺎط‬
‫ﻓﺈن اﻹﺟﺎ‬

‫ﺒﻞ أنﻳﻮﻇﻔﻚ إﻟﻴﻪ‬

‫ﺘﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺄﺟﺮ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ً‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ﺧﻤ ﺴ ﺔ آﻻف دوﻻر‬‫ﺒﺮع‬
‫ﺘﺎﻧﻴﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ اﻟﻨﻤﻂ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺎول اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻛﻦ‬
‫ﺑﻤﺌﺎ ت اﻟﺪوﻻرا ت ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ ‪،‬‬‫ﺒﺮع ﻋﺎدة‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮيﻳ‬‫ﻣﻦ ﺷﺨﺺ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻛ ﺴ ﺐ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻟﻸﻣﺎم‪.‬‬

‫ﺒﻞ أنﺗ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ ﻗ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻨﻤﻂ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪي‪.‬ﻳ‬
‫ﺗﻮاﺟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬

‫ﺒﺐ‬
‫ﺘﺪﺧﻞ اﻟﺤﻴﺎة ‪،‬ﺗﻨﺸﺄ أﻧﻤﺎط ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﻘﻠﻮا ﻣﺆﺧ ﺮًا‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻤﻂ‬
‫ﺒﻄﻴﻦ واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎء اﻟﺠﺪد واﻟﻨ ﺴﺎء اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻶ‬
‫ﺑﺤ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻠ‬
‫ﻣﺮ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻳﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ أن ﻣﻄﺎ‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﻜﻠﻬﺎ ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﺗﻢﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻘ‬‫ﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺘ ﺔ دون ﻣﻔﺎﺟﺂ ت‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫اﻟﻨﻤﻂ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ‬

‫ﺒﻴﻖ ﺟﺪﻳﺪ ﻫﻮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻤﻨﺼ ﺔ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﺗﻄ‬
‫أﻓﻀﻞ وﻗ ﺖ ﻟ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﺸﺨﺺ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻧﻤﻂ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮم‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ أﺧﻄﺎء‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎرا‬
‫ﺑﺄن اﺧ‬‫ﻻ داﻋ ﻲ ﻹﻗﻨﺎﻋﻬﻢ‬

‫ﺗﺮ اﻷﻧﻤﺎط‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻐﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺗﺮ اﻟﺬي ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﺤﺮﻳﺮه إﻻ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚﺗﻮﻓﻴﺮ ﻧﻮع اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ ﻧﻤﻂ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﻮم‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺘﺄﺻﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻧﻤﻂ ﻣ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺗ ًﺮا ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻧﻘﻄ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻪ ﻣﻦ أﺣﺪ ﻃﺮﻓﻴﻪ وﺳﻴﺨﻠﻖﺗﻮ‬
‫ﺘﺪ‪ .‬اﺳﺤ‬
‫ﺛﺮة ﻋﲆ ﺷﺮﻳﻂ ﻣﻄﺎﻃ ﻲ ﻣﻤ‬
‫ﺗﺮ ﻫﻮ اﻟﻘﻮة اﻟﻤﺆ‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﺎذ إذاﺗﻢ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺎ‬‫ﺛﻨﺎء اﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﺳﻴ ﺴﻌﺪون‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻃﺮحﺳﺆال أ‬‫ﺘﺮدد‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳ‬
‫ﺘﺪﻋﺎؤ ﻫﻢ؟‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ وﻛﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻢ ‪،‬ﻷﻧﻪﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻄﻮﻋ ﻲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ّﻛ ﺰ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ دﻋﻮة ﻋﻠﻨﻴ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻮاﺟﻪ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﻤﺮ‬‫ﺗﺮ اﻻﺟ‬ ‫ﺘﻮ‬‫ﺒﻖ اﻟﻤﻌﻠﻢ اﻟ‬ ‫واﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻄ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺠﻤﻮد‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺗﺮ ﻛﺎﻓﻴﺎ ﻟﻠ‬‫ﺘﻮ‬‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹﺟﺎ‬

‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺒﻮزا ت أو اﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ ﻧﺎدي اﻟﻜ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﺨ‬‫ﺗﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻧﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻗﻮة أﺧﺮى )اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ(‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ( ﻟﻠ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻗﻮة واﺣﺪة )ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧ ﺴ‬

‫ﺘﺎﺟ ﻲﺳﺮﻳﻊ اﻟﻨﻤﻮ ﻣﺼﻤﻢ ﻟﻠﻔﺮق ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻗﻠ ﺔ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ إﻧ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬دﻋﻨﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ‪Slack ،‬و ﻫﻮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎج‬
‫ﺒﺎح ﻋﲆ أﻣﻞ أنﻳﺤ‬
‫ﺘﻴﻘﻆ ﻓ ﻲ اﻟﺼ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﻤﻠﻬﻢ ﻃﻮال اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻻ أﺣﺪﻳ ﺴ‬
‫ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻤﻂ ﻟ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺟﺪﻳﺪ‬‫إﱃﺗﻌﻠﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻪ إﱃ ﻧﻈﺎم أﺳﺎﺳ ﻲ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬‫ﺛﻮق‬

‫ﺘﻘﻠﻮن ﻣﻦ ﻧﻈﺎم أﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﻮ‬
‫ﺑﻴﻊ ﺣﻴ ﺚﻳﻨ‬
‫ﺘﺎﻋ ﺐﻷﺳﺎ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤ‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﺞ اﻷﺳﺮع ﻧﻤ ًﻮا ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ‪ .‬ﻛﻴﻒ؟‬

‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪ Slack‬ﻫﻮ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺨﺪام ‪Slack‬‬
‫ﺑﺪأ ت اﻟ ﺴﻘﺎﻃ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬ﻳﻜﻮن اﺳ‬‫ﺘﺪﺋﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ‬‫ﺘﻘﺎط اﻟﻄﺎﻗ ﺔ واﻟﻤﻮدة ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﻷﻧﻪ‬
‫ﺒﺎر اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪،‬‬
‫ﺒ ﺐ أﻧﺎﻧ ﻲ ﻗﻮي ﻹﺧ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦﺳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ زﻣﻼؤك ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﺪى اﻟﻤ ﺴ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫وﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻛﻞﻳﻮم ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ أﻣﺮ ﻣﺆﻟﻢ ﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺮ؟‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟﺠﺪﻳﺪ؟ أﻳﻦ اﻟ‬
‫وﻣﺎذا ﻋﻦ ﻧﻤﻂ اﻟﻤﻘﺎﻃﻌ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴ‬

‫ﺗﻚ اﻷﻣﺮ‪".‬‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪:‬ﻳﻘﻮل أﺣﺪ اﻟﺰﻣﻼء ‪" ،‬ﻟﻘﺪ ﻓﺎ‬
‫ﺘﺤﺪ ث اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻨﻪ‬
‫ﻛﻞﻳﻮم ﻻﺗﻜﻮن ﻓﻴﻪ ﻋﲆ ‪Slack ،‬ﻳ‬
‫ﺒﻌﺎدك ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺎ تﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺗﺠﺮي ﻣﺤﺎد‬
‫ﺑﺪوﻧﻚ ‪ ،‬و‬‫ﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬
‫أﻧ ﺖ ﻣﻦ وراء ﻇﻬﺮك ‪ ،‬و‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗ ﺴﺠﻴﻞ اﻟﺪﺧﻮل إﱃ ‪Slack ،‬‬

‫ﺑ‬‫ﺗﺮ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘﻮ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ‬ ‫‪..‬‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﺑﻖ ﻧﻤﻂ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺈﺟﺮاءﺗﻄﺎ‬‫ﺑﺪأ‬‫واﻟﺬي‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪةﻷداء اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺟﺪﻳﺪةﻷداء اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺟﺎء ت اﻟﻘﻔﺰة‪.‬‬‫وﻟﻜﻦ‬

‫أﻋﻄﻮا ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أداة ﻹﻧﺸﺎء ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ ﻧﻤﻂ‪ .‬اﻟﻨﺪ ل‬
‫ﺑﻨﻰ ﺷﺮﻛ ﺔ‬‫ﺑ ﺔ ﻫﺬه اﻷداة اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ".‬ﻫﺬا اﻟﻨﻘﻞ اﻷﻓﻘ ﻲ اﻟﻔﺮدي‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫اﻷﻗﺮان‪.‬ﻳﻘﻮل أﺣﺪ اﻟﻌﻤﺎل ﻟﻶﺧﺮ ‪" ،‬ﺳﻨﻘﻮم‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬‫ﺑﺮﻣﺠﻴﺎ ت‬

‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻧﻔ ﺴﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ ﻣﺪﻣﺞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﻗ‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻨﻤﻂ اﻟﺬيﺗﻘﺎﻃﻌﻪ؟‬

‫ﻣﺎذاﺗﻜ ﺴﺮ؟‬

‫ﺑﺪﻳﻞﻳﺆدي إﱃ ﻋﺪم‬‫ﺘﻜ ﺴﺮ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪ .‬إن ﻣﺠﺮد وﺟﻮد‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﺧﺪﻣ ﺔ ﺟﻤﻬﻮرك ‪،‬ﺳ‬‫أﻃﻠﻖ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ‪،‬‬
‫ﺻﺤ ﺔ ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻓ ﻲ ﺷﻼﻻ ت ﻧﻴﺎﺟﺮا ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﻔﻨﺪق اﻷول‬

‫ﻋﻨﺪ إﻃﻼق اﻟﻔﻨﺪق اﻟ‬
‫ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻫﻮ اﻟﻮﺣﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻐﺮاف ﻫﻮ ﻣﻠﻒ‬
‫ﺗﻒ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻌﺪ اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﻬﺎ‬
‫أﺳﺮع ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹرﺳﺎل رﺳﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎء‪.‬‬
‫ﺒﺤﻮن ﻏﺮ‬
‫ﺗﻬﻢﻳﺼ‬
‫ﺘﻢ دﻋﻮ‬
‫ﺘﻀﻴﻒ ﺣﻔﻠ ﺔ ﺣﺼﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﺗ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴ‬

‫ﺗﻪ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻫﻮ اﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ( ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺠﺎوز‬
‫ﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ‪ ،‬واﻷﻗﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬واﻷﻛ‬
‫ﺑﺈﻃﻼق أﻗﺼﻰ )اﻷﻛ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮم‬
‫ﺒﻮه‪.‬‬
‫اﻟﺬيﻳ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻪ ﻣﻌﺠ‬

‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ اﻷﻗﻮﻳﺎء ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا‬

‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻗﻮة ﺟﺬ ب ‪ ،‬وﺟﻠ ﺐ اﻷﻃﻔﺎل اﻟﺮاﺋﻌﻴﻦ ‪ ،‬واﻟﻤ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺒﺪأ ﺷ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻞ ﻣﺤﻠﻬﺎ إﱃ إﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ وﻻﺋﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺠﺬ بﻳﺪﻓﻊ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻛﺎن ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟﺸ‬

‫ﺘﺨﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﺮﻛ ﺐ‪.‬‬

‫ﺗﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﺮ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﻪ اﻟ‬‫ﻫﺬا ﻣﺎﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫واﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺜﻞ اﻟﺨﻮف‬
‫ﺗﺮ ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﻃ ﺊ‪.‬‬‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬

‫ﺑﻬﻢ أوﺗﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺨﺎﻓﻮن ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺸﻌﺮ أﻧﻚﺗﻜﺮه اﻟﻨﺎس أوﺗ‬

‫ﺑﺪﻗ ﺔ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺮ ﻫﻮ ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻠﻒ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺗﺮ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻤﻦ ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﻷﻧﻨﺎ ﻧﻬ‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ‪،‬‬
‫ﺘﺤﺮﻛ ﺔ ﻣﻊ وﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺗﻞ اﻷﺣﻼم‪.‬ﻳﻀﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ وﺿﻊ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻤ‬
‫اﻟﺨﻮف ﻫﻮ ﻗﺎ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺲ أﻧﻔﺎﺳﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﺸﻠﻮﻟﻮن وﻏﻴﺮ ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺣ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬رﻏﻢ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﻟﻦﻳ ﺴﺎﻋﺪك اﻟﺨﻮف وﺣﺪه ﻓ ﻲ إﺣﺪا ث اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ‪ .‬ال‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺮ اﻟﺬي ﻧﻮاﺟﻬﻪ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ ﻧﺤﻦ ﻋﲆ وﺷﻚﺗﺠﺎوز اﻟﻌ‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟ‬
‫ﺗﺮ ‪" ،‬إذاﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﻫﺬا ‪ ،‬ﻫﻞﺳﺄﺣ ﺐ ﻣﻦ أﻛﻮن؟"‬
‫ﺑﻞ ﻫﺬا ﻗﺪ ﻻﻳﻌﻤﻞ‪.‬ﺗﻮ‬
‫ﺗﺮ ﻣﻦ ﻫﺬا ﻗﺪﻳﻌﻤﻞ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟ‬

‫ﺑﺄﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺠﺎوز ﻫﺬا اﻟﺨﻮف إﱃ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪.‬‬‫ﺗﺮ ﻫﻮ اﻟﻮﻋﺪ‬

‫ﺘﻮ‬‫ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺧﻮف ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬

‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ ﻋﺪم ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ ﻧﺤﻦ ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑ ﺔﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ‪-‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺗﺮ ﻫﻮ اﻟ ﺴﻤ ﺔ اﻟﻤﻤﻴﺰة ﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﲆ وﺷﻚ اﻟﺤﺪو ث‪.‬‬
‫ﺒﺼﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫اﻟﻤﻨﻬﺞ اﻟﺪراﺳ ﻲ ‪ ،‬وﻋﺪم وﺟﻮد ﺿﻤﺎن‬

‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺗﺮ ‪،‬ﻷﻧﻪ أﻣﺎﻣﻚ ﻣ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻔﻌﺎلﻳﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﻠﻢ أﻧﻚ ﻻﺗﻌﺮﻓﻪ )ﺣ‬
‫ﺘﻰ اﻵن(‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻮل ‪ ،‬أو ﻓﻴﻠﻢ ﻣ‬
‫ﺑﻴ ﺴ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺗﺮ ﺣﻔﻞ ﻣﻮﺳﻴﻘﻰ ﺟﺎز راﺋﻊ ‪ ،‬أو ﻟﻌ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ ‪ ،‬ﻧﻌﺮض أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﻦ ﻃﻴ ﺐ ﺧﺎﻃﺮ ﻟ‬
‫ﻛ‬
‫اﻟﻐﺎﻟ ﺐ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺢ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻧ ﺴﻌﻰ إﱃ أن‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ ﻟﻨﺼ‬
‫ﺘﺎح ﻟﻨﺎ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺮدد ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﻷﻧﻨﺎ ﻗﺪﺗﻠﻘﻴﻨﺎ ﻋﻘﻴﺪة اﻟﺨﻮف ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬

‫ﻧﻜﻮﻧﻪ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺤﺮﻛﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺮ ﻫﻮ اﻷداة اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺟﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧﺮى ﻣﺨﺮ ً‬‫ﺘﻌﻠﻢ أن اﻟﺤﺮﻛ ﺔ إﱃ اﻷﻣﺎم ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺳﻴﺸﻠﻨﺎ اﻟﺨﻮف إذا ﻟﻢ ﻧ‬

‫ﺗﺮ ‪،‬ﻷﻧﻪﻳﻌﻤﻞ‪ .‬إﻧﻪﻳﺪﻓﻊ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺑﻨﺸﺎط ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟ‬‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟ‬
‫ﺗﺮ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﻔﻌﺎﻟﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺗﺨﺪﻣﻬﻢ ﻓﻮق اﻟﻬﻮة إﱃ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺮام ﻟﺼﺎﻟﺢ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﺨﺎء واﺣ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺨﻠﻖﺗﻮ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻬ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ إﺟﺮاﺋﻪ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫ﺘﻢ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻬ‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﺨﻔﻒ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ إﱃ اﻷﻣﺎم ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻳﺨﻠﻖ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟ‬

‫ﺘﺠﺮ ﺟﻴﺪًا ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺨﺮج ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬وإذا ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻴﻞﻳﺄﻣﻞ ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤ‬‫ﺑﻌﻴﺪ اﻟﻤﻨﺎل‪.‬‬‫ﺑﻴﻊ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﻣﻨﻄﻖ‬

‫ﺑﺎﻷﻣﺮ اﻟﺬﻛ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﻔﺎء ﻟﻴ ﺲ‬

‫ﺘﺠﺮ ﻋﲆ وﺷﻚ اﻻﺧ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ دﻋﻢ أو ﺿﻤﺎن أو ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻌﻮدة ‪ ،‬ﻓﺈن ﺷﺮاء ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻣﻦ ﻣ‬

‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎس ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺨﻔﻴﻒ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻨ ﻲ؟" أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲ ﻓﺎ‬
‫ﺗﺮ "ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗ ﺮًا‪.‬ﺗﻮ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞﺗﺨﻠﻖﺗﻮ‬‫ذﻟﻚﻷن ﻧﺪرة‬

‫ﺘﺠﺮ واﻻﻃﻼع ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫ﻫ ﻲ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻤ‬

‫ﺒﻊ ‪ ،‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻓﻘﺪان ﻓﺮﺻ ﺔ اﻹﻓﻼس ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟﻮﺣﻴﺪ‬

‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺗﺮ اﻟﺬيﻳﺪﻓﻌﻨﺎ إﱃ اﻷﻣﺎم‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﺠﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺻﺪﻗﺎء‬

‫ﺒﻜ ًﺮا ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬إذا دﺧﻠ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻖ اﺟ‬
‫إﻟﻴﻚﺗﻄ‬

‫ﺗﻮن ﻻﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أﻻﺗ‬

‫ﺘﺨﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﺮﻛ ﺐ‪.‬‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺄ‬
‫ﺘﺰاﻣﻨًﺎ أﻛ‬
‫وأنﺗﻜﻮن ﻣ‬

‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺠﺪﻳﺪ ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﻨﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺎد ﻋﲆ اﻟﻨﻈﺎم اﻷﺻﻠ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺗﻴﺮ ﻫﻨﺎ‪ .‬أﻋﻠﻢ أﻧﻚ ﻣﻌ‬
‫إﻟﻴﻚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻔﻮا‬

‫ﺑﺤﻠﻮلﻳﻮم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ‪.‬‬‫أنﺗﻜﻮن ﺟﻴﺪًا‬

‫ﺘﻤﻜﻦ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻪ أي ﺷﺨﺺ‪ .‬إذا ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻛﺎنﻳ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺑﻴﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻢ‬
‫ﺛ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺎزل اﻟ‬‫ﺗﻢ‬

‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﻦ اﻟ‬
‫أ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﺮ ﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺑﺮﻳﻢﺗﺼﻨﻊ ﻓﻘﻂ ‪250‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺣﺬﻳ ﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‪.‬ﺳﺄﺣﺼﻞ ﻋﲆ زوج ‪ -‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻗﺎدم؟‬
‫ﺳﻮ‬

‫ﺒﻄﻪﻳﻮم اﻷﺣﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﺿ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘﻬﺎء اﻟﻤ ﺴﻠ ﺴﻞ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻧ‬

‫ﺘﺰاﻣﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺨﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﺮﻛ ﺐ أو اﻟﺠﻬﻞ أو اﻟﻌﺠﺰ‪ .‬ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻤﻀ ﻲ ﻗﺪﻣﺎ‪ .‬ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺑﺎﻹ ﻫﻤﺎل أو اﻟ‬‫ﻻ ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺜﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ أﻧﺎس ﻣ‬

‫ﺒﻞ ﻇﻬﻮر اﻟﻤ ﺴﻮق‬

‫ﻟﻢﻳﻜﻦ أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻣﻮﺟﻮدًا ﻗ‬
‫ﺑﻌﺪ‪.‬‬‫ﺑﺎﻹ ﻫﻤﺎل إذا ﻟﻢﺗ ﺴﻤﻌﻪ‬‫ﺒﻮم ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻬﻢ ‪-‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك أﻟ‬
‫ﺷ ﻲءﺗ ﺴ‬

‫ﺘ ﻲﻳﺠﺪ اﻟﻨﺎس أﻧﻔ ﺴﻬﻢﻳﻘﻔﺰون ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺗﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻧﺤﻦ ﻧﺨﻠﻖ ﻋﻦ ﻗﺼﺪ ﻫﺬه اﻟﻔﺠﻮا ت ‪،‬ﺗﻠﻚ اﻷﺧﺎدﻳﺪ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺒ ﺐ ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ‪.‬‬
‫واﻟ ﺴ‬
‫أﻳﻦ ﻧﻘﻒ؟‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ ﻓﻴﻨﺎ؟‬
‫ﻣﺎ رأي اﻟﻘ‬

‫ﺒﻂ؟‬
‫ﺘﻮاﺟﺪون وﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺗﺮ؟‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻌﺪ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﻼﻏ ﻲ‪.‬‬‫إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲﺳﺆال‬

‫ﺑﻌﻤﻠﻚ‪.‬‬‫ﺘﺎن ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜﻮنﺳﺎﺋﻖﺳﻴﺎرة أﺟﺮة‪ .‬اﻇﻬﺮ واﺳﺄل أﺣﺪ ﻫﻢ ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳﺮﻳﺪ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﻟﻴﻪ‪ .‬اﺷﺤﻨﻬﺎ‬
‫ﺑﺠﺪﻳ ﺔ‬‫ﺒﺪال ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎم اﻟﻨﻘﻞ ﻋﻨﺪ اﻟﻄﻠ ﺐ‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮنﺳﺎﺋﻖﺳﻴﺎرة أﺟﺮةﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻼ ً ﻟﻼﺳ‬
‫ﺳﺎ ﻗﺎ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻌﺪاد‪ .‬ﻛﻦﺗﺮ ً‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻛ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ ﻟﻦﻳ‬
‫أﻛ‬

‫ﺛﻢﻳﺰﻳﻠﻪ‪.‬‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺷﺨﺼﺎﻳﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ً‬ ‫أوﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜﻮن ﻋﺎﻣ ﻼ ً ﻟﻠ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪،‬‬

‫ﺗﺮ ﻋﺪد ﻻﻳﺤﺼﻰ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎﻓﺮﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ ذﻟﻚ ﻓ ﻲﺗﻮ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻛﺎزﻳﻨﻮ ﻫﺎ ت ﻓﺎﺧﺮة ﻓ ﻲ ﻻس ﻓﻴﺠﺎس ‪،‬ﺗ ﺴ‬‫ﺑﺪأوا ﻓ ﻲ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻣﻮاﻃﻨﻮن ﻣﻦ‬‫ﺒﻞ ﻋﺎم واﺣﺪ ﻓﻘﻂﺳﻌﺪاء ﻓ ﻲ رﻳﻨﻮ أو ﻓ ﻲ وﺳﻂ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻻس ﻓﻴﻐﺎس‬
‫ﻳﺸﻌﺮ اﻟﺰوار اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻗ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬ﺳﺄﻟﻮا ‪ " ،‬ﻫﻞ أﻧﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳﺬ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻜﺎزﻳﻨﻮ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻬﺎﺋﻞ؟" أدى ﻣﺠﺮد وﺟﻮد‬
‫اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت إﱃﺗﺪ ﻫﻮرﺗﺠﺮ‬
‫ﻣﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻷﻣﺎﻣﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﺮ ﻫ ﻲ‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺨﻔﻴﻒ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺗﺮ‪ .‬واﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻢ إﻧﺸﺎء اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ‪،‬‬ ‫ﺗﺮ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ؟ إذا ﻟﻢﺗﻘﻢ‬ ‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﺤﻞ اﻟﺬيﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ ‪ ،‬ﻫﻞﺗﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻘﺼ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼﻞ إﱃ اﻟﻤﺸﻬﺪ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳ ﺴ‬
‫ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬

‫ﻛﻴﻒ ﺣﺼﻞ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺤﻮ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺤﻜﻢ اﻟﻴﻮم ‪-‬ﻛﻠﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة‬

‫اﻟ ﺴﺮد اﻟﻤﻬﻴﻤﻦ ‪ ،‬وﻗﺎﺋﺪ اﻟﺤﺼ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟ ﺴﻴﺎﺳﺎ ت واﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﻟﺴ‬
‫ﺜﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮدﻳﻦ ﻣ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺠﻴﺪون ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﺟﻬﻮد اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ﻫﻮ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﺎ ﻗﺪﺗﻐﻴﺮﻧﺎ ﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ ﻃﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻪ اﻷﻣﺮ ﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﺎﻳ‬

‫ﺑ ﺴﻂ أو ﻣﻠﻒ‬
‫ﺘﻈﺮه ﻓﻜﺮة أﻓﻀﻞ أو ﺣﻞ أ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻨ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻋﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ﻣﻨﺬ ﻋﺎم أو ﻋﻘﺪ أو ﻗﺮن ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ‪ ،‬ﻛﻨﺎﺳﻨ‬
‫إﺟﺮاء أﻛ‬

‫ﺘﻐﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔﺗ‬
‫ﺘﻐﻴﺮﻷن اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦﻷﻧﻚ ﻋﲆ ﺣﻖ‪ .‬إﻧﻪﻳ‬
‫ﻻﻳ‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ‪.‬‬

‫وﻣﺤﺮك اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺤﺎدي ﻋﺸﺮ‬

‫ﺘ ﺴﺎ ب‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ واﻻﻧ‬

‫ﺘﺮﻳﻜﺮهﺗﺮوﻣﺎن‬
‫ﺑﺎﻛ ﺴ‬

‫ﺑﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﻤﻜﻨﻪ أنﻳﻨ ﺴﺠﻢ ﻣﻊ ﻛﻞ إﻧ ﺴﺎن وﻛﻠ ﺐﻳﻘﺎ‬
‫ﺒ ﻲ ‪ ،‬ﻗﻄﻌ ﻲ ‪،‬ﺳﻌﻴﺪ ‪ ،‬ﻣﻌ‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬إﻧﻪ ﻛﻠ ﺐ ﻏ‬
‫ﺘﺮ ﻫﻮ ﻛﻠ‬
‫ﺑﺎﻛ ﺴ‬

‫ﺜﻨﺎءﺗﺮوﻣﺎن‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺸﺎرع‪ .‬ﻟﺪىﺗﺮوﻣﺎن ﻋﺎﺋﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻮ ﻋ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺛﻖ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ واﻟﺬي اﻧ‬
‫ﺗﺮوﻣﺎن ﻫﻮ اﻟﺮاﻋ ﻲ اﻷﻟﻤﺎﻧ ﻲ اﻟﻤﻠﻜ ﻲ اﻟﻮا‬
‫ﺘﺮ إﱃ اﻟﺠﻨﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺎﻛ ﺴ‬‫ﺘﻨﺰه ﻋﺪة ﻣﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬و ﻫﻮﻳﻘﻮد‬
‫ﺒ ﺔ ‪،‬ﻳﺬ ﻫ ﺐ ﻟﻠ‬
‫ﻣﺤ‬

‫ﺘﻄﻊ‬
‫ﺘﺮ‪ .‬ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻛ ﺴ‬‫ﺘﻨﺎول اﻟﻌﺸﺎء ‪ ،‬أﺣﻀﺮوا ﻣﻌﻬﺎﺗﺮوﻣﺎن‪ .‬ﻓﺰع‬
‫ﺗ ﺖ ﻋﺎﺋﻠ ﺔﺗﺮوﻣﺎن اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ ﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻪ‪.‬‬

‫ﻣﺎ اﻷﻣﺮ ﻣﻊ ذﻟﻚ؟‬

‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﺪ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻏﻮس‪.‬ﻳﻘﻀﻮن ﺣﻮاﻟ ﻲﺳﺎﻋ‬
‫ﺒﻄﺮﻳﻖ ﻓ ﻲ ﺟﺰر ﻏﺎﻻ‬
‫ﺗﺄﻣﻞ ﻃﻴﻮر اﻟ‬
‫ﺘﻤﻮﻗﻊ‬
‫ﺗﻄﺎم ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻻر‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺗﻴ ﺐ ﻧﻘﺮ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻗﺪر ﻫﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﻳﻨﻈﻤﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓ ﻲﺗﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪.‬‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺒﻊ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺒﻄﺮﻳﻖ‬
‫ﺒ ﻲ ﻓﻘﻂ وﻃﻴﻮر اﻟ‬
‫و ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻛﻠ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻴﺎر اﻟﺼﺤﻴﺢ‬
‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ‪ .‬اﻟﻮﺿﻊﻳﺠﻌﻠﻬﺎ اﻻﺧ‬

‫ﻣﻄﻌﻤﺎ ﻋﲆ آﺧﺮ؟ ﻛﻠﻴ ﺔ واﺣﺪة؟‬

‫ً‬ ‫ﺘﺎر اﻟﻨﺎس‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﺨ‬
‫ﻟﻤﺎذاﺗﻘﻮد ﻫﺬه اﻟ ﺴﻴﺎرة وﻟﻴ ﺲﺗﻠﻚ؟‬
‫ﺘﻤ ﻲ؟‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ﺷﺮاﺋﻪ؟ إﱃ أي ﻧﺎديﺗﻨ‬‫ﺘﺌﺠﺎر ﻣﻨﺰل‬
‫ﺑﺮ ﻫﺎنﺳﻴ ﺊ؟ ﻟﻤﺎذا اﺳ‬‫ﺒﻮﻛﺮ‬
‫ﺑﻄﻞ اﻟ‬‫ﻟﻤﺎذا ﻗﺎم‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﻞ أنﺗﺮى أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜ ﺐ إﱃ اﻟﻘﺮارا ت اﻟ‬
‫إذا ﻧﻈﺮ ت ﻋﻦ ﻛ‬
‫ﺗﺨﺬه‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﺬي ا‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻘﺮار ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻻ ﻫ‬
‫ﻧﻘﻀ ﻲ اﻟﻜ‬

‫ﺘﻌﻬﺪ‬
‫ﻣﻜﺎﻧ ﺔ اﻷدوار‪ :‬اﻷ ب اﻟﺮوﺣ ﻲ واﻟﻤ‬

‫ﺑﻪ اﻟﺮاﺋﻊ ‪Impro ،‬ﻳ ﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ‪Keith Johnstone‬ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ واﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺨﻔﻴ ﺔ )وﻟﻜﻦ اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ( ﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬

‫ﺒﻮة‪ .‬وﻟﻜﻞ ﻗﻤﺎﻣ ﺔ رون‪.‬‬

‫ﺋﻤﺎ ﻛﻠ ﺐ أﻟﻔﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﻫﻨﺎك دا ً‬

‫ﺗﺤﺪد أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻣﻦﺳﻴﺄﻛﻞ أوﻻ ً ﻓ ﻲ ﺣﺰﻣ ﺔ اﻷﺳﺪ ‪ ،‬وﻣﻦﺳﻴﺸﺮ ب أوﻻ ً ﻓ ﻲ اﻟﻮاﺣ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‪ .‬ﻫﻢ ﻣﻮﺟﻮدون ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ ‪،‬ﺗﻮﺟﺪ أدوار اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎنﻳﻮﺟﺪ ﻓﻴﻪ أﻛ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ أوﻻ ً ‪ ،‬ﻣﻦﻳﺠﻠ ﺲ ‪ ،‬وﻣﻦﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬ﻣﻦﻳﻘﺮر ‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت )ﻣﻦﻳﺄ‬
‫اﻟﻤﻮاﻋﺪة )ﻣﻦﻳﺄﺧﺬ اﻟﺸﻴﻚ( وﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ اﻻﺟ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺆول(‪.‬‬

‫ﺑﺰﻳﺎرة ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﺘﻮن ‪ ،‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺜﺎﻟ ﻲ اﻟﻤﻔﻀﻞ ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﺠ ﺴﺪ ﺟﻮ ﻫﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﺟﻮﻧ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻣ‬‫ﺜﻮر‬
‫ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺎﺣ ﻲ ﻟـ ‪The Godfather.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺜ ﺖ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻬﺪ اﻻﻓ‬
‫ﺑﺤ‬‫‪YouTube‬و‬

‫ﺗﻰ ‪ ،‬ﻣﻐ ﺴﻮل ‪،‬‬

‫ﺘﻌﻬﺪ دﻓﻦ اﻟﻤﻮ‬
‫ﺑﻮﻧﺎﺳﻴﺮا ‪ ،‬ﻣ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻬﺪ ‪ ،‬أﻣﻴﺮﻏﻮ‬
‫ﺑﻨ ﺔ اﻟﺪون‪.‬‬
‫ﺑﺪﻟ ﺔﺳﻮداء ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺻﻮﻓ ﺔ ﻟﺰﻳﺎرة اﻷ ب اﻷ ب ﻓ ﻲﻳﻮم زﻓﺎف ا‬‫ﺗﺪي‬
‫ﺘﻌ ﺐﻳﺮ‬
‫ﺗ ﻲ رﺟﻞ ﺻﻐﻴﺮ ﻣ‬
‫ﻳﺄ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺛﻮان ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ﺟﺎ ﻫﺰة‬

‫ٍ‬ ‫ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬
‫ﺗ ﻲ ‪Bonasera‬ذو اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ )ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن أﻗﻞ؟( ﻟﻠﺰﻳﺎرة‬
‫ﻳﺄ‬
‫ﺗﻪ ﻛﻠﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺿﻤﺎن أنﻳﻜﻮن ﻋﲆ رأس ﻛﻮﻣ ﺔ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ دون ﻛﻮرﻟﻴﻮﻧ ﻲ ‪ ،‬اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي أﻣﻀﻰ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻫﻮ أن اﻟﻌﺮا بﻳﺠ ﺐ أنﻳﻤﻨﺢ أي ﻣﻌﺮوفﻳﻄﻠ‬
‫ﻓ ﻲﻳﻮم اﻟﺰﻓﺎف ﻫﺬا ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬

‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻔﻴﻠﻢ ‪ ،‬اﻧﻘﻠ ﺐ اﻟﻜﻮن‪.‬‬‫ﻋﲆ ﻣﺪار‬

‫ﺗﻄﻠ ﺐ ‪Bonasera‬ﻣﻦ ‪Don Corleone‬أنﻳﻤﺎرس اﻟﻌﻨﻒ ﻋﲆ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬

‫ﺘﻪ ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ ب اﻷ ب اﻟﺮوﺣ ﻲ‪ .‬ﻟﺼﻨﻊ اﻷﺷﻴﺎء‬

‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬ورﻓﻊ ﻣﻜﺎﻧ‬
‫ﺑﻂ اﻟﻌﺎﺋﻠﻴ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺠﺎزﻓ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻪ‪.‬ﺗﺪﻓﻌﻪ اﻟﺮوا‬
‫ﺑﻨ‬‫أﺿﺮ ا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻄﺮﻳﺮك إﱃ ﻗﺎﺋﺪ‪.‬‬
‫واﻷﺳﻮأ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬أﻧﻪﻳﻌﺮض أنﻳﺪﻓﻊ ﻟﻜﻮرﻟﻴﻮﻧ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻴﺤﻮل اﻟ‬

‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫أوه ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﻬﺪ ﻓ ﻲ ﺧﻄﺮ‪ .‬ﻟﻘﺪ ذ ﻫ ﺐ‬
‫ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ ‪،‬ﺗﻜﻮن ﺣﻴﺎة اﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻌﺮا ب أنﻳﻤﻨﺢ ﻫﺬا اﻟﻨﻌﻤ ﺔ‬
‫ﺑﻮي إﱃ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻷ ب اﻟﺮوﺣ ﻲ‪ .‬ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ ﺟﺪا‪ .‬دﻓﻌﻪ اﻟﻔﺨﺮ اﻷ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬واﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻫ ﻲ ﺷﺮﻳﺎن ﺣﻴﺎ‬
‫وﻳﺤﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻧ‬

‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ‪ ،‬وﻳﻨ‬
‫ﺘﻌﺎدة اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻄ‬
‫ﺛﻮان ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ‪،‬ﺗﻤ ﺖ اﺳ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘ ﺴﻮ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪ اﻟﺮاﺋﻊ ﻟﻠﺠﻮﺟﻴ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺗﻌﻬﺪ اﻟﻮﻻء‪.‬‬
‫ﺗﻤﻪ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻞ ﺧﺎ‬
‫ﺗﻘ‬‫ﺗﻰ ﻟﺪون و‬
‫ﺘﻌﻬﺪ دﻓﻦ اﻟﻤﻮ‬
‫ﺑﺎﻧﺤﻨﺎء ﻣ‬‫اﻟﻤﺸﻬﺪ‬

‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ ﻟﻠﻮﺿﻊ‪.‬‬
‫ﺗﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻮدة إﱃ ﻣﻜﺎﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻳﺨﻔﻒ ‪Bonasera‬اﻟ‬

‫ﺘﻴﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫اﻟﻮﺿﻊﻳ‬

‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﻜﺎﻧ‬
‫إﻧﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺼﻮرﻧﺎ ﻟﻬﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬‬
‫اﻟﻮﺿﻊﻳﺤﻤﻴﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺗ ﺴﺎﻋﺪﻧﺎ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻨﺎ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻨﻔﻮذ ﻹﺟﺮاء اﻟ‬
‫ﺒﺎء‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻣﻜﺎن ﻟﻼﺧ‬
‫ﺒ ًﺌﺎ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻫﺪﻳ ﺔ أو ﻋ‬
‫ﺘﺼﻮرة ‪،‬‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤ‬
‫ﻳﺨﻠﻖ اﻟﻮﺿﻊﺳﺮدًاﻳﻐﻴﺮ ﺧﻴﺎرا‬
‫ﺒﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻨﺎ وﻳﻘﻮض )أوﻳﺪﻋﻢ( ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﻐﻴﺮ ﺧﻴﺎرا‬
‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻪﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺘﻬﺎ ‪،‬ﺗﻘﻮد ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬أو ﺣﻤﺎﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﺣﺎﻟ‬
‫واﻟﺮﻏ‬

‫ﺑﻮ اﻟﻤﺎﺳﺎي‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬اﻷﺳﻮد وﻣﺤﺎر‬

‫ﺗﻨﺰاﻧﻴﺎ؟‬
‫ﻛﻴﻒ ﻧﻨﻘﺬ أﺳﻮد ﻛﻴﻨﻴﺎ و‬
‫ﺘﻌﺪﻳﺎ ت ﻋﲆ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻴﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻔﻆ ﻟﻴﻼ ﻫﺰة ﻣﺪى اﻟ‬‫رأ ت ﻋﺎﻟﻤ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻌﻠﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻪ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﻬﻢﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻋﲆ اﻷﺳﻮد اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ .‬ﻛﺎن إﻇﻬﺎر اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻫﺬاﻳﻀﻐﻂ‬‫ﺘﻞ أﺳﺪ‬
‫ﺒﻮر ﻟﻠﻤﺮا ﻫﻘﻴﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻃﻘﻮس اﻟﻌ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﺎﺳﺎي ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻷﺳﺪ‬
‫ﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ أﻟﻒ‬ ‫ً‬
‫اﻧﺨﻔﺎﺿﺎ ﻣﻦ ﻣﺎﺋ‬ ‫ﺛﻴﻦ أﻟﻒ أﺳﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت إﱃ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪﺳﻮى‬
‫ﺗﻌﺪاد اﻟ ﺴﻜﺎن‪.‬ﺗﺸﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﺟﻴﻞ أو ﺟﻴﻠﻴﻦ‪.‬‬
‫ﻗ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫ﻛﻞ اﻟﺤﺠﺞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻗﻮﻳ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﻎ(‬‫ﺘﻤﻊ‪ .‬إن اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ )ﻛﻮاﻟﺪ ‪ ،‬ﻛﺸﺨﺺ‬
‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ اﻟﺮاﺳﺨ ﺔ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﺪاﺧﻠﻨﺎ‬‫ﻣﻮﺟﻮدة‬
‫ﺒﺎ ت اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﻏ‬
‫ﺛﻘﺎﻓﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣ‬‫ﺘﻘﺪا ت‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻤﻠ ﺖ اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘﻮرة ﻫﺰاع وﻓﺮﻳﻘﻬﺎ ﻋﲆ ﺧﻠﻖ ﻣﻌ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻄﺎ‬
‫ﺗ ً‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻹﺟﺮاء ﻟﻴ ﺲ دا ً‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻄﺮ ﻫﺎ ر‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺜﻘﺎ ب اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻣﻦ رﻳﺸ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬وﺧﻠﻖ‬
‫ﺒﻌﻀﻪ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﻊ‬
‫ﺑﻂ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ر‬
‫ﺜﻞ اﻷ ﻫﺪاف اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺎﺳﺎي ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮاﻃﻒ اﻟﻤﺮﻏﻮ‬
‫ﺒﻮر‪ .‬رﻓﻊ ﻣﻨﺰﻟ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻃﻘﻮس ﻣﻬﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻤﻜﻴﻦ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻏﺮس اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ واﻟﺼ‬
‫ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺢ رﺟ ﻼً‪.‬‬
‫اﻟﻮﻟﺪ ﻟﻴﺼ‬

‫ﺛﺮﻳ ﺔﺗﺎرﻳﺨﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻞ أﺳﺪ‪ .‬ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﺠﺮد ﻗﻄﻌ ﺔ أ‬
‫ﺑﻘ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻂ أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷ ﻫﺪاف‬
‫ﺗ‬‫ﻻﻳﺮ‬

‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﺳﺎي وداﺧﻠﻬﺎ د‪ .‬ﻫﺰة‬

‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﻈﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻞ‬
‫ﺑﻘ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻇﻬﺎر اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ واﻟﺼ‬
‫ﺒﺮ‬ ‫ﺛﻘﺎﻓﻴ ﺔ ﺣﻮﻟﻬﺎ‪.‬‬‫ﺛﻴﺮا ت‬
‫ﺳﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻤﺮور وأﻗﺎﻣ ﺖﺗﺄ‬
‫ﻗﺪﻣ ﺖ وﻓﺮﻳﻘﻬﺎ ﻃﻘﻮ ً‬
‫ﺒﺎ ب اﻵن ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﻘﺎذ أﺣﺪ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﺸ‬
‫ُﻈﻬﺮ أﻋﻀﺎء اﻟ‬
‫أﺳﺪ ‪،‬ﻳ‬

‫ﺒﺮﻳ ﺔ ﻛﺎنﻳﺮﻛﺰﺗﻘﻠﻴﺪﻳًﺎ ﻋﲆ‬

‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن "اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﺤﻴﺎة اﻟ‬
‫ﺑﻜﻠﻤﺎ‬
‫و‬
‫ﺒﻊ اﻟﻨﻬﺞ اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪ .‬ﻣﻨﺬ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻋﻘﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻓ ﻲ ‪Lion Guardians ،‬ﻧ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺰج‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻨﻬﺎ‪ . . .‬اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻤﻌﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ اﻷﺳﻮد و‬
‫اﻟﺰﻣﺎن ‪ ،‬ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻣﻊ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ‪" .‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﺮادﻳﻮ ﻹﺟﺮاء‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﻘﻴﺎس ﻋﻦ‬

‫ﺒﻌﻮﻧﻬﺎ وﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﺜﺮ اﻟﻤﺎﺳﺎي ﻋﲆ اﻷﺳﻮد وﻳ ﺴﻤﻮﻧﻬﺎ وﻳ‬
‫اﻵن ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺘﻞ اﻟﻤﺮء‪.‬‬
‫ﺒﻮر ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻗ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ اﻷﺳﺪ ﻣﻦ ﻃﻘﻮس اﻟﻌ‬
‫ﺗﻌﺪادﺳﻜﺎﻧ ﻲ‪ .‬أﺻ‬

‫ﺋﻤﺎ‬
‫دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔﺗﻌﻤﻞ دا ً‬

‫ﺘﺸﻐﻴﻠﻪ إﺷﺎرة‬
‫ﺘﺮض أن ﺷﺮﻃ ًﻴﺎﻳﻮﻗﻒﺳﺎﺋﻖﺳﻴﺎرة ﻟ‬
‫ﺋ ﻲ‪ .‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد رؤﻳ‬
‫ﺗﻮﻗﻒ‪ .‬ﻣﻦ ﻟﻪ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ؟‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺢ اﻷواﻣﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﺐ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻨ‬
‫ﻧﻔ ﺲﺳﺎﺋﻖ اﻟ ﺴﻴﺎرةﻳﺬ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺒﺎل‪ .‬ﻣﻦ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ؟‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﻮﻇﻒ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴ ﺔﺗﻌﺮف ﻓﻘﻂ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻴﺎسﺗﻐﻴﺮا ت اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬‫ﻳﺤﺪ ث ﺻﺮاع أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ أي‬

‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮم اﻟﺠﺎﻣﻌ ﻲ ‪ ،‬واﻟﻄﺎﻟ ﺐ ‪-‬‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ‪-‬ﻣﻬﺮج اﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬واﻟﺮﺟﻞ اﻟﻜ‬‫ﺒﻨﺎ ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫اﻷدوار اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ ﺔ داﻓﻌﻨﺎ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻷدوار ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬
‫‪ A‬ﻫ ﻲ أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ .‬و‬

‫ﺑ ﺔﺗﺤ ٍﺪ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪-‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ‪،‬ﻳﻜﻮن ذﻟﻚ‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬وﻋﺮض اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ ،‬وﻓﺮﺻ‬
‫ﺑﻔﻜﺮ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻈﻬﺮ اﻟﻤ ﺴﻮق‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮوﻳﻬﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ( أو رﻓﺾ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮكﻷﻋﲆ أوﻷﺳﻔﻞ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺒﻮل )واﻟ‬
‫ﻟﻮﺿﻌﻨﺎ‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺧﻴﺎر اﻟﻘ‬
‫ﺘﻌﺎد‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺮ اﻻ‬
‫اﻟﻌﺮض واﻟﻌﻴ ﺶ ﻣﻊﺗﻮ‬

‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻗﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ‬

‫ﺑﺄن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺮﻳﺪون رﻓﻊ ﻣﻜﺎﻧ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ اﻻﻋ‬
‫ﺗﻞ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬إذاﺗﻢﺗﻜﻴﻴﻔﻚ ﻟﺮؤﻳ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ دور ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻘﺎ‬
‫ﺑﺄن ﻻ أﺣﺪﻳﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﺧﻔﺾ ﻣﻜﺎﻧ‬‫ﺘﻘﺎد‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻰ ﺧﻔﻀﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ وﺿﻌﻚ وﺣ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻮﺿﻊ )ﻷﻋﲆ أوﻷﺳﻔﻞ( ‪،‬‬

‫ﺘﺤﻮن وﺟﺎﺋﻌﻮن ﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻨﻔ‬‫ﺒﺪأ اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﺬﻛ ﻲ ﻓ ﻲ إدراك أن‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺠﻨﻮن ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ أدوار ﻫﻢ‪.‬‬‫ﺗﻞ اﻵﺧﺮون‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺳﻴﻘﺎ‬

‫ﺜﺮوة‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣ‬

‫ﺒﻴ ﺐ اﻟﻤ ﺴﺆول‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨ ﻲ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﻠﻄ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﻤﻜﺎﻧ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﺰر‬
‫ﺑﻮﻟﻴ‬‫ﺗ ﺐ اﻟﻌﻤﻮد اﻟﺤﺎﺋﺰ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻊ ﻛﺎ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺪواﺋﺮ ‪،‬ﻳ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﻊ اﻟﻴﻮﻏ ﻲ اﻟﻤﻔﻠ ﺲ ﻓ ﻲ ﻗﺮﻳ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻬﻨﺪ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﺮي‪ .‬وﻳ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺟﺮاح اﻟ‬
‫ﺘﺸﻔﻰ ﻣﺮﻣﻮق ﻣﻜﺎﻧ ﺔ أﻛ‬
‫ﻋﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻌﺾ أﻗﺮاﻧﻪ‪.‬‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ أﻏﻨﻰ رﺟﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺑﻤﻜﺎﻧ ﺔ أﻛ‬

‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬ ‫ً‬
‫ﺴﻮﻻ ﻓ ﻲ ﻓﺎرﻗﻨﺎ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﻨﺢ ‪ ،‬وﻧﻔﻀﻞ أنﺗﻜﻮن ﻣﺮ‬ ‫ﺒﺤﻨﺎ ﻛ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺗﺨﺎذ أﺷﻜﺎل ﻋﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻮﺿﻊﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ﻋ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ﻓ ﻲ ﺣ ﺴﺎ ب ﻣﺼﺮﻓ ﻲ أو ﻋﺪد اﻟﻤ‬‫إﻣﺎ‬

‫ﺘ ﺔ أﺷﻴﺎء ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ‬
‫ﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺼﺮ أو اﻟﻘﻮة أو رﺻﻴﺪك اﻟﻤﺼﺮﻓ ﻲ ‪ ،‬ﻻﻳﻬﻢ ﻣﻜﺎﻧﻚ ﻋﲆ اﻟﻤﻘﻴﺎس اﻟﻤﻄﻠﻖ‪.‬‬

‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟ‬
‫‪1.‬اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻫ ﻲ داﺋﻤﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ‪4 ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪11.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪6 .‬أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺈدراك اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬

‫ﻻﻳﻮﺟﺪ أﻋﲆ رﻗﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻚ ‪،‬‬
‫ﺑﺎءﻳﻨﻈﺮون إﻟﻴﻚ ﻋﲆ أﻧﻚ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ وﻟﻜﻨﻚ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ رواﻳ‬
‫‪2.‬اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺮ اﻟﻨﺎﻇﺮ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻐﺮ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪،‬ﻷﻧﺎس ﻣﺨ‬
‫ﻓﺈن ﻛﻼ اﻷﻣﺮﻳﻦ ﺻﺤﻴﺤﺎن ‪ ،‬ﻓ ﻲ أوﻗﺎ ت ﻣﺨ‬

‫ﺑﻬﺎ أوﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬‫ﺘﻔﺎظ‬

‫ﺜﺮ ﺻﻠ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺤﺎول اﻻﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻬﻢ‪.‬ﺗﻜﻮن اﻟﺤﺎﻟ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﻢ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫‪3.‬اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻫ ﻲ اﻷﻋﲆ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞﺗﻔﺎﻋﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‬

‫ﺘﻢ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻧ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻻﻳﻬﻢ إﻻ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻬ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻔﻌ ﺔ أو ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ( أﻛ‬
‫ﺘﻨﺎ )ﻣﺮ‬
‫‪4.‬ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﺠﻤﻮد‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن ﻧﻌﻤﻞ ﻋﲆ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻧ‬

‫ﺛﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﻦ ﻣﻌﻬﺎ أنﺗﺆ‬
‫ﺒﻜﺮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﺣﻮل اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﺪأ ﻣﻌ‬
‫ﺗﻢﺗﻌﻠﻢ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫‪5.‬‬
‫ﻋﲆﺗﺼﻮرﻧﺎ ﻟﻮﺿﻌﻨﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ﺟﺪًا‪.‬‬

‫ﺒﻠﻨﺎ اﻟﻌﺎر اﻟﺬيﻳﺮﺳﻠﻪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ :‬إﻧﻪﻳﻌﻤﻞ‪ .‬إذا ﻗ‬‫ﺘﺨﺪام اﻟﻌﺎر ﻛﺮاﻓﻌ ﺔ‬
‫ﺒ ﺐ اﺳ‬
‫ﺗﻞ‪ .‬إنﺳ‬
‫‪6.‬اﻟﻌﺎر ﻫﻮ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﻘﺎ‬

‫ﺒ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻘﻮض رواﻳ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺪﺳ ﻲ‬‫ﺘﻤﺮار ‪ ،‬واﻟﻠﻌ ﺐ ﻣﻌﻬﺎ‬

‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ ﺣﺎﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﻧﻘﻮم‬
‫ﺒﻞ أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎر ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ أﺧﺬ أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻮﺿﻊ‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﻀﺮ ﻋﻤﻠﻚ إﱃ اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻻﻳ‬

‫ﺑﺮد‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﺰﻟ ﺔ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺗﺮا‬
‫أﺻﻴ ﺐ ﻓﺮاﻧﻚﺳﻴﻨﺎ‬

‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻛﻤﺎ رواه ﺟﺎيﺗﺎﻟﻴ ﺲ ‪ ،‬رآه اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻗﻤ ﺔ‬

‫ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ اﻟ‬‫ﺗﻴﻦ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺻﺮاع ﻋﻤﻴﻖ ﻣﻊ‬
‫ﺗﺮا ﺣﻴﺎ‬
‫ﻋﺎ ش ﻓﺮاﻧﻚﺳﻴﻨﺎ‬
‫ً‬
‫رﺟﻼ ﺟﺎدًا ‪ ،‬اﻟﻮﺣﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﺘﻮى ‪،‬‬
‫ﺘﻄﻮرة‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎنﺳﻤ ﺴﺎرﺳﻠﻄ ﺔ رﻓﻴﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻗ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪﻧﻴ ﺔ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻈﺮ ﻓﺮاﻧﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮآة ‪ ،‬رأى ﻣﻨﺰﻟ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻤﻠﻘﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﺰال‬
‫ﺑﺮﺟﺎل ﻧﻌﻢ وﻣ‬‫ﺑﻤﺎ ﻟﺪﻳﻪ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺣﺎط ﻧﻔ ﺴﻪ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﻳ‬‫ﺘﺮام ‪،‬‬
‫ﻃﻔﻞ ﻧﺤﻴﻒ ‪ ،‬ﻗﻠ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺠﻴﺪة‪.‬‬
‫ﺗﻪ وﺻﺤ‬
‫ﺛﺮو‬
‫ﺗﻪ و‬
‫ﺑﺎﺋ ﺴ ﺔﺗﻜﺬ ب ﺷﻬﺮ‬‫ﺗ ﻲ وﺣﻴﺎة‬
‫ﺘﺨﺮﻳ ﺐ اﻟﺬا‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻐﻀ ﺐ واﻟ‬
‫ﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻧﻮ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ ﺴﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﺠﻠﻴﺪ اﻟﺮﻗﻴﻖ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻻ ﻧﻌﺮف ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻀﻊ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﻳﺮﻳﺪ زﻳﺎدة ﻣﻜﺎﻧ‬‫ﺑﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ )وﻻﻳﺼﺪﻗﻬﺎ( أوﻳﺆﻣﻦ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺪو أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪﻳ‬
‫اﻟﺬي ﻧ‬

‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﺼﻮرا‬‫ﺗﺨﺎذه‬
‫ﺘﻢ ا‬
‫ﺒﻴﺮﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت‪. . .‬ﻷن ﻛﻞ ﻗﺮار ﻛ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﻜ‬
‫ﻟﻠﻮﺿﻊ‪.‬‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬

‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬وﺿﻌﻬﻢ‬
‫ﺒ ﺔﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺎرك ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪو‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻛﻤﺎﺗ‬‫ﻓﻜﺮة اﻟﻮﺿﻊ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺘﺎروﻧﻪ( ووﺿﻌﻬﻢ اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ )ﻣﻦﻳﺮوﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﻈﺮون ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮآة(‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﺬيﻳﺨ‬
‫اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ )ﻛﻴﻒﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻢ اﻟﻤﺠ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻫﻞﻳﻘﻠﻠﻮن ﻣﻦ ﺷﺄن اﻵﺧﺮﻳﻦ؟‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﻋﻤﻞ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ أو اﻟ ﺴﻌ ﻲ ﻟ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻧﻜﺮان اﻟﺬا ت؟‬ ‫ﻳ ﺴﻌﻰ إﱃ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ؟ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﺘﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ‬
‫ﺘ ﻲ ‪XY‬اﻟ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺒﺎرك ﺷ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻌﻬﺎ؟ ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ؟ ﻣﺎ ﻧﻮع اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ واﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ اﻟ‬
‫دﻓﻊ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ‬‫ﺑﻊ اﻟﻌﻠﻮي اﻷﻳﻤﻦ )أ( ﻧﺎدرون‬

‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ‪.‬‬ ‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻗﻮﻳﺎء واﻟﺬﻳﻦﻳﺮون أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻬﻢ ﻗﺎدرون ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺘﻤ ﻲ إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﻳﻨ‬
‫ﺘﻈﺮ أن‬
‫ﺘﻴﺎر ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻨ‬
‫ﺑﺮا وﻳﻨﻔﺮي ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻔﺌ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻘﺎدر ﻋﲆ اﻻﺧ‬
‫ﻛﻨ ﺖ أﺿﻊ أو‬
‫ﺘﻴﺎره‪.‬‬
‫ﺘﻢ اﺧ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺸﻜﻮن‬
‫ﺑﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ‪،‬ﻷن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻨ‬
‫ﺑﻊ اﻟﻌﻠﻮي اﻷﻳ ﺴﺮ )د( أﻛ‬
‫اﻟﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫ﺗﺮا ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﻮﻟﻬﻢ إﱃ ﻣﻐﻨﻴﺎ ت‪.‬ﺗﺪور أﻓﻀﻞ اﻟﻘﺼﺺ ﻋﻦ ﻓﺮاﻧﻚﺳﻴﻨﺎ‬
‫ﺘﺤﻞﺗﻜﻤﻦ ﻫﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻼزﻣ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ .‬ﻣ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺼﻮر وﺣﺎﺟ‬
‫وﺿﻌﻪ اﻟﻤﻠﻮﻛ ﻲ اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻜ‬‫ﺑﻊ اﻟ ﺴﻔﻠ ﻲ اﻷﻳﻤﻦ ) ب( ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮون أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أﻓﻀﻞ‬
‫اﻟﺮ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ ﺴﻌ ﻲ ﻧﺤﻮ اﻷﻓﻀﻞ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺠﺪ ﻓﻴﻪ اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﻔﻨ ﻲ واﻻﺳ‬
‫ﻳﺆدي أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ اﻟﻤﺮارة‪.‬‬

‫ﺑﻊ اﻟ ﺴﻔﻠ ﻲ اﻷﻳ ﺴﺮ )ج( ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻧﺼﻨﻒ ﻓﻴﻪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮون أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ‬
‫وأﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬اﻟﺮ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻦ )وﻳﻮاﻓﻖ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﲆ ذﻟﻚ(‪.‬‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ ﻫﺬا اﻟﺪور ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻤﻨﺎ‬ ‫ﺑﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬ ‫ﺛﺎ‬‫ﺒﺪو ﻫﺬا ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﺣﺰﻳﻨًﺎ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻣﻜﺎن‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ‬
‫ﺗﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺑﺪًا ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻤﺰﻳﺪ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻨﺠﻢ اﻟﻔﺤﻢ ‪،‬ﻳﻘﺎ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ أ‬
‫اﻟﻬﺮﻣﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﺬهﺳﻨﺪرﻳﻼ أﻣﺎم اﻟﻜﺮة ‪ ،‬وﻻ أ‬
‫ﺑﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﺧﻄﻴﺮة ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ اﻷﺟﺮ‪.‬‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺒﻜ ﺔ أﺧﺮى‪:‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺷ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻞ أن ﻧﻘﻮم‬
‫ﻗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ ‪-‬‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت ‪،‬ﻳ ﺴﻌﻰ اﻷﺷﺨﺎص إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ ﺣﺎﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻼم واﻟﻨﺰول‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﻣﺎن ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﺑﺄﻗﺮاﻧﻬﻢ ‪ ،‬أو ﻟﻠ‬‫ﺒﻂ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫إﻣﺎ ﻟﻀ‬

‫ﺘﺰاﺣﻢ ﻋﺪد أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺗﻬﺪﻳﺪ أﻗﻞ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﺮ و‬
‫ﺘﺤﺮكﻷﺳﻔﻞ إﱃﺗﻮﻓﻴﺮ اﻷﻣﺎن ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻮﺟﻮد ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ أﻛ‬
‫ﻳﺆدي اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻐﺪاء أوﻻً‪.‬‬
‫ﻫﻨﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ رؤﻳ ﺔ أﻓﻀﻞ أو ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ‬‫ﺒﻮﻃﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﺤﺮك ﺻﻌﻮدا و ﻫ‬
‫ﺒ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻒ وﺿﻌﻬﻢ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻜ‬‫ﻳﺪرك اﻟﻨﺎس‬
‫ﺧﻼل ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ‪ /‬دﻓﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦﻷﻋﲆ أوﻷﺳﻔﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬أوﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻗﻀﺎء اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲﺗﺸﻮﻳﻪﺳﻤﻌ ﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺗﻤﻜﻴﻨﻬﻢ ﻣﻦ زﻳﺎدة ﻣﻜﺎﻧ‬
‫ﺒﺎ ب ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ و‬
‫ﺘﺢ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻓ‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫أو زﻳﺎدة ﻣﻜﺎﻧ‬

‫ﺘﺰم ‪،‬‬
‫ﺑﻊ اﻷول ﻧﺮى ﻓﺎﻋﻞ اﻟﺨﻴﺮ ‪ ،‬اﻟﻤﻌﻠﻢ اﻟﻤﻠ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﺤ ﺴﻴﻦ وﺿﻌﻬﺎ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻇﻬﺎر اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫وﻣﺆﻳﺪ اﻟﻌﺪاﻟ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺮﻣﺎن‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎﺳﻮ‬‫ﺘ ﻲ ﻓﻬﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬه‬ ‫ﺘﺪﻧﻴ ﺔ‬
‫ﻣﻦﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﻨﻮك ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪﻳﻨﻘﺬ اﻷرواح‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻪ أنﻳ ﺴﺮق اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪم‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻻﻳ ﺴﻤﺢ ﻓﻘﻂ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺨ‬ ‫ﺑﻊ ‪2 ،‬ﻧﺮىﺳﻠﻮ ًﻛﺎ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺑﻬً ﺎ ﻟ ﺴ‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺜﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻮن ذﻟﻚ أﻛ‬
‫ﺑ ﺔ دور ﻣﺎ ‪،‬ﻷن اﻵﺧﺮﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻮر وﻟﻜﻦ ﻻﻳﻜﻠﻒ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﻨﺎءﺗﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﻊ اﻟﺬيﻳﻘﺪم ﻧﺮﺟ ﺴﻴ ﺔ ﻃﻔﻮﻟﻴ ﺔ ﺿﺎرة ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ‪ .‬إﻧﻪ ﻏﺎﺿ ﺐ ‪ ،‬وﻳﻌﺮف أﻧﻪ‬
‫ﺑﻊ ‪ 3‬ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﺎدﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﺠ‬
‫اﻟﺮ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أنﻳﻜﻮن ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪﺳﻴﻘﻀ ﻲ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ‪OJ .‬‬
‫ﻻﻳ ﺴ‬

‫ﺗﻦ ﺷﻜﺮﻳﻠ ﻲ ﻫﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺒ ﺴﻮن وﻣﺎر‬
‫ﺳﻴﻤ‬
‫ﺘﻌﺪاد‬
‫ﺑﻜﻞ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻋﲆ اﺳ‬‫ﺑﺸﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻔﻮز‬‫ﺘﺸﺪد اﻟﺬيﻳﺮﻏ ﺐ‬
‫ﺑﻊ ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻷﻧﺎﻧ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻊ اﻟﺮا‬
‫واﻟﺮ‬
‫ﺗﻔﻜﻴﻚ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺞ ﻣﻦ ﺧﻠﻖ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ و‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﻟﻠﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔﻷﻧﺎس ﻣﺨ‬
‫ﻗﺼﺺ ﻣﺨ‬

‫ﺘﻘﺪا ت‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ واﻟﻤﻌ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬اﻟﻀﺠﻴﺞ ﻓ ﻲ رؤوﺳﻨﺎ ‪ ،‬اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة‬
‫ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺎ رواﻳﺎ‬
‫ﺒﻮل أن اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻻﻳﺮﻳﺪون أو‬
‫ﺘﺼﺮف اﻟ ﺴﺨ ﻲ ﻟﻘ‬
‫ﺘﺎر‪ .‬و ‪ sonder‬ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻜﻞ ﻣﻦ ﻧﺤﻦ وﻣﺎذا ﻧﺨ‬
‫ﺘﺼﻮرا ت اﻟ‬
‫واﻟ‬
‫ﺛﻞ ﻓ ﻲ رؤوﺳﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻳﺆﻣﻨﻮن أوﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎ ﻧﻔﻌﻠﻪ ‪-‬وﻟﺪﻳﻬﻢ ﺿﺠﻴﺞ ﻣﻤﺎ‬

‫ﺘﻘﺪه اﻵﺧﺮون‪ .‬ﻻ‬

‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﺣﻮل ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻻﻓ‬‫ﺘﺎج إﱃ وﺿﻊ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻧﺤ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﻦ أﺟﻞ إﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺘﺨﻤﻴﻨﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺳﻤﺎع اﻟﻀﻮﺿﺎء ﻓ ﻲ رؤوﺳﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ وإﺟﺮاء‬

‫ّ‬
‫ﺜ ﻼﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺟﺪًا وﻳﻤ‬
‫ﺑﻘﺼﺺ ﻣﺨ‬‫ﺒﺮان ﻧﻔ ﺴﻴﻬﻤﺎ‬
‫ﺒﺎنﻳﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺟﺎﻧ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﻫﻨﺎك اﻧﻘ ﺴﺎم ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎء‪.‬‬
‫ﺘﺨﻠﻔﻮن ﻋﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ‪ ،‬ﻓ ﻲ أﻣﺎﻛﻦ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬و )‪2‬أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪1) :‬اﻟ ﺴﻜﺎن اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺨ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻘﻴﺎس اﻟﻮﺿﻊ‬

‫ﺘﻤﺎء واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻃﺮق ﻣﺨ‬
‫اﻻﻧ‬

‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ "اﻟﻌﺮا ب"ﻳﻘﺪم ﻟﻨﺎ ﺻﻮرة‬‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ "أﺟﻤﻞ رﺟﻞ ﻓ ﻲ ﻫﻮﻟﻴﻮود"ﺗﻈﻬﺮ ﺻﻮرةﺗﻮم ﻫﺎﻧﻜ ﺲ‪ .‬وﻛﻞ‬‫ﻛﻞ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫دون ﻛﻮرﻟﻴﻮﻧ ﻲ اﻟﺨﻴﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎء‪ .‬ﻗﻴﺎس دون ﻛﻮرﻟﻴﻮﻧ ﻲ‬

‫ﺑﺎﻻﻧ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺗﻮم ﻫﺎﻧﻜ ﺲﻳﻬ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‬
‫ﺗﻜﺸﻒ رؤﻳ ﺔ اﻟﻔﺮق ﻋﻦ ﻓﻬﻢ ﻟﻌﺎﻟﻤﻨﺎ وﻣﺸﻬﺪﻧﺎ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ وﻛﻴﻒ ﻗﺪﻳﺮى ﻋﻤﻼؤك اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬ﻫﺬه‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎﻟﻐﺎ ت ﺣﻮل ﻛﻞ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت واﻟﺮواﻳﺎ ت واﻟﻤ‬‫ﺘﻨﺎ ﻣﻠ ﻲء‬
‫ﻗ ﺴﻢ ﻣﻦ رﺣﻠ‬

‫ﺘﻤﺎء‪:‬‬
‫اﻻﻧ‬
‫ﺘﻤﺎء‬
‫ﺑﺎﻻﻧ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻄﺮﺣﻬﺎ ﺷﺨﺺﻳﻬ‬
‫اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ وﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ‪:‬‬

‫ﻣﻦﻳﻌﺮﻓﻚ؟‬

‫ﺑﻚ؟‬‫ﺜﻖ‬
‫ﻣﻦﻳ‬

‫ﻫﻞ ﺟﻌﻠ ﺖ اﻷﺷﻴﺎء أﻓﻀﻞ؟‬

‫ﺗﻚ؟‬
‫ﺒﺪو داﺋﺮ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ؟‬
‫أﻳﻦﺗﻘﻒ داﺧﻞ اﻟﻘ‬

‫ﺘﻌﺎﻳ ﺶ؟‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ أن ﻧ‬
‫ً‬ ‫أﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬

‫دوﻣﻴﻨﻴﻮن‪:‬‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ‬ ‫ﺘﻢ‬‫ﺘ ﻲﻳﻬ‬

‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟ‬
‫ﺗﻘﺪم اﻟ ﺴﻴﺎدة ﻟﻨﻔ ﺴﻪ وﻟﻤﻦ ﺣﻮﻟﻪ‪:‬‬

‫ﻫﺬا ﻟ ﻲ وﻟﻴ ﺲ ﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة؟‬

‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ‪.‬‬‫ﻓﻌﻠ ﺖ ﻫﺬا‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻤﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬‫ﺘﻲ‬

‫ﻋﺎﺋﻠ‬

‫ﺒ ﻲ ﻋﲆ ﺻﻔﻚﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨ ﻲ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﻀﻄ ﺮًاﻷن أﻛﻮن ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ‪ ،‬ﻃﺎﻟﻤﺎ أن ﻗﺎﺋﺪيﻳﻔﻮز‪.‬‬

‫ﺳﻴﻄﺮ ﺟﺎﻧ‬

‫ﺑﺸ ﻲءﺳﻮى‬‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺛﻨ ﻲ ﻋﺸﺮ ً‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ا‬
‫ﺘﻢ اﻟﻄﻔﻞ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﻌ ﺐ اﻟﻜﺮة ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﻳﻬ‬
‫ﺑﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮ ب ﻋﲆ اﻟﺨﺼﻢ‪.‬ﺳﻮفﻳﻄﻌﻦ ﻓ ﻲ دواﻓﻊ اﻟﺤﻜﻢ ‪ ،‬وﻳﺪوس ﻋﲆ أﺻﺎ‬‫ﺑﻞ‬‫اﻟﻔﻮز‪ .‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻔﻮز ﻓﻘﻂ ‪،‬‬
‫ﻗﺪﻣﻴﻪ ‪ ،‬وﻻﻳﻤﻨﻊ أي ﺷ ﻲء ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻔﻮز‪.‬‬

‫ﺑﺄنﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻗﻤ ﺔ ﻓﺼﻠﻪ ‪،‬‬‫ﺘﻢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‬

‫ﻫﺬا اﻟﻄﻔﻞ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻻﻳﻬ‬
‫ﺒﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺠﺎﻧ‬‫ﺑﻤﻦﻳﺠﻠ ﺲ‬‫ﺜﻴ ﺮًا‬
‫ﺘﻢ ﻛ‬
‫ﻟﻜﻨﻪﻳﻬ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺄﻛﺪ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬وﻳﺮﻳﺪ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﺪد اﻟﻤﻌﺰوﻓﺎ ت اﻟﻤﻨﻔﺮدة اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ ﻓﺮﻗ ﺔ اﻟﺠﺎز ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺰاﻣﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﻣﻦ أﻧﻬﺎﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ إ‬

‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻘﻴ ﺴﻮﻧﻪ؟‬

‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬

‫ﺘﻢ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺘﺎج إﱃ أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘﻤﺎء ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﺸﺨﺺﻳﻘﻴ ﺲ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ أو اﻻﻧ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫ﻗﻴﺎﺳﻪ وﻟﻤﺎذا‪.‬‬

‫ﺘﻰﻳﻮﻣﻨﺎ ﻫﺬا‪ .‬ﻛﻼ ﻫﻤﺎﺳﺆاﻻن‬ ‫ﻻﺗﺰال أﺳﺌﻠ ﺔ "ﻣﻦﻳﺄﻛﻞ أوﻻً" و "ﻣﻦﻳﺠﻠ ﺲ أﻗﺮ ب إﱃ اﻹﻣ‬
‫ﺒﺮاﻃﻮر" ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﻤﺎء‪.‬‬
‫ﻋﻦ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ .‬واﺣﺪﻳﻨﻄﻮي ﻋﲆ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪ .‬اﻵﺧﺮﻳﻨﻄﻮي ﻋﲆ اﻻﻧ‬

‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻞ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺄﻛﻞ أوﻻً‪ .‬واﻻﺳ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮدﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم أوﻻ ً ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣ‬
‫ﺑﻤﺸﺎ ﻫﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦﻳﺄﻛﻠﻮن أﺧﻴ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ‬‫ﺒ ﺔ )وﻧﻌﻢ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻧﻌﻤ ﺔ ﻃﻴ‬
‫ﺒﺮاﻃﻮر ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ اﻹﻣ‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد اﻟﺠﻠﻮس‬
‫ﺒﻼط اﻟﻤﻠﻜ ﻲ( ﻏﺪًا أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫اﻟ‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ ﺴﺮد اﻟﺬيﻳﻠﻘﻰ ﺻﺪى ﻟﺪى ﺟﻤﻬﻮرك؟‬

‫ﺘﺮﻓﻴﻦ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﻣﺼﺎرﻋ ﺔ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺮﻓﻴﻦ ‪ ،‬ﺣ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﻌﺮﻛ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ؟‬

‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻣﺼﺎرﻋ ﺔ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻄﻠﻚ ‪ ،‬أﻧ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪.‬ﻷﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺼﺎرﻋﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺛﻨﺎء وﺟﻮد ﻫﻢ‬

‫ﺒﻴﻬﺎ ﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ أ‬
‫ﺘﺮﻓﻮن وﻣﻌﺠ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻟﻤﺼﺎرﻋﻮن اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ رؤﻳ ﺔ اﻟﻌﺪﺳ ﺔ اﻟ‬‫إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﺮﺿﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺒﺎرﻳﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻬﻢ ﻛﻴﻒﻳﺮى‬
‫ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﻤ‬

‫ﺘﻤﺎء‬
‫ﺑﺪﻳﻞ اﻟ ﺴﻴﺎدة ﻫﻮ اﻻﻧ‬

‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬

‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺌﺮ ﻧﻔﻂ أو ﻣﺼﻨﻊ‪ .‬وﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء أنﻳ‬‫ﺑﺪون‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء أنﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻣﻦ ﻗﻄﻊ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور‬‫اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‬

‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬واﻟﺮؤﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ ‪ ،‬واﻻ ﻫ‬
‫ﺘﺮام ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﻊ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺄ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﺧﺎﺻ ﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ ﺴﺪاد ﻟﻚ‪.‬‬ ‫واﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬اﻟﻔﻨﻮن ‪،‬‬

‫ﺘﻤﻊ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﺤﻀﺮي ‪ ،‬ﻣﺠ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ‪ ،‬اﻟﻤﺠ‬
‫اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻤﺎء وﻟﻴ ﺲ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ اﻻﻧ‬‫ﺒﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻛﻠﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫واﻻ‬
‫ﺘﺼﻞ‪ .‬اﻧﺎ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻟﻴ ﺲ "أﻧﺎ أﻓﻀﻞ"‪ .‬إﻧﻪ "أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺮة ﻻ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻊ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻮﻧﻚ ﻋﻀ ًﻮا ﻣﻮ ً‬
‫ﺛﻮﻗﺎ‬ ‫ﺗﺼﺎل ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳﻘﻮم ﻋﲆ اﻻ‬
‫اﻷﺳﺮة‪ ".‬وﻓ ﻲ اﻗ‬
‫ﺜﻤﻦ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻘﺪر‬

‫ﺘﻤﺎء‬
‫اﻟﻤﻮﺿ ﺔ ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن ﺣﻮل اﻻﻧ‬

‫ﻣﺎذاﻳﻌﺮﺿﻮن؟ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔﻌﻞ اﻵﺧﺮون؟ ﻫﻞ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻮﺳﻢ؟‬

‫ﺒﺎق ﻟﻴﻜﻮن اﻟﻤﻬﻴﻤﻦ‬

‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎكﺳ‬
‫داﺧﻞ اﻷﺳﻮاق اﻟ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﻜﻠﻮن ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ ﻣﻨﺼ ﺐ اﻟﻘﺎﺋﺪﻷن اﻟﻌﻤﻼءﻳﺮﻏ‬‫ﺻﻮ ت ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎء إﱃ‬
‫اﻻﻧ‬

‫ﺘﺰاﻣﻨﻴﻦ‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻟﻴ ﺲ اﻟﻔﻮز‪ .‬أنﺗﻜﻮن ﺟﺰءًا‬

‫ﺘﻮﻗﻊ أن اﻟﺠﻤﻴﻊﺳﻴﻜﻮﻧﻮن ﻣ‬
‫ﻳﻘﺪم اﻟﻘﺎﺋﺪ إﺷﺎرة ﻗﻴﻤ ﺔ ‪ ،‬إﺷﻌﺎ ًرا ﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬

‫إرﺳﺎل إﺷﺎرا ت اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‬

‫ﺜﻴﺮة ﻟﻠﺠﺪل ﻣﻊ‬

‫ﺑﻌﻼﻗﺎ ت ﻣ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬ﺗﻤﻴﺰ ت اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ ﻃﺮﺣﻬﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺮ ﻋﻼﻣ‬
‫ﺑﻨ ﺖ أو‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ واﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﺷﻰ ﻫﺬه اﻹﺷﺎرة ﻣﻊ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ واﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ واﻟ ﺴﺎﺋﻘﻴﻦ‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﺸﺮﻛﺎء واﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺘﻬﻢ وﻛﻴﻔﻴ ﺔﺳﺮد ﻫﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ ﻗﺼ‬‫ﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ و‬
‫واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻟﺮواﻳ ﺔ اﻟﻔﻮز واﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺳﻴ ﺴ‬

‫ﺑﻬﺎ؟ اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳﺼﻄﻔﻮن‬‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ اﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﻣﺎ ﻧﻮع اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر ﺷﺨﺺ ﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﺧ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺨﻴﻞﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻮاﺟﻬﻮن ﺻﻌﻮ‬
‫ﻣﻊ رؤﻳ ﺔ واﺣﺪة ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺘﻤﺎء‬
‫إرﺳﺎل إﺷﺎرا ت اﻻﻧ‬

‫ﺘﻤﺎء‪ .‬ﻣﺎ ﻣﺪى‬

‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ إرﺳﺎل إﺷﺎرا ت اﻻﻧ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔﺗ‬‫ﻳﻘﻀ ﻲ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن ﻗﺪ ًرا ﻫﺎﺋ ﻼ ً ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎري‬
‫اﻧﺸﻐﺎل اﻟﻤﻌﺮض اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎرة‬
‫ﺘﺼﺎر ﻟﻌ‬
‫ﺘﺤﺪ ث "اﻟﻨﺎس" ﻋﻦ ذﻟﻚ )و ﻫﻮ اﺧ‬
‫ﺘﺎ ب؟ ﻫﻞﻳ‬
‫ﻛﺸﻚ؟ ﻣﻦ أﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻔﻞ اﻹﻃﻼق؟ ﻣﻦ ﻏﺸﻰ اﻟﻜ‬
‫ﺜﺎﻟﻨﺎ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻛﻬﺬا؟"(؟‬
‫" ﻫﻞﻳﻔﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص أﻣ‬

‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﻴﺎدة ‪،‬ﻷن‬‫ﺘﻤﺎء ﻻﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻨﺪرة ﻣ‬ ‫اﻻﻧ‬

‫ﺘﻤﺎء ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻨﻴﻴﻦ‪ .‬اﻟﻮﻓﺮة‬
‫ﺘﻤﺎء إﱃ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻜ ﺔ‪.‬ﻳﺆدي اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻧ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺑ‬ ‫ﺘﻤﺎء ﻣﻌﺠ ﺐ‬‫اﻻﻧ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﻣﺮﺣ ﺐ‬
‫ﺘﺠﻬﻴﺰ اﻟﻤﻀﺨ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟﺬيﻳ ﺴﻌﻰ ﻟﻠﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻨﻚ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺒﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إرﺳﺎل اﻹﺷﺎرا ت اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺒ ﺔ" ﻓ ﻲ اﻷﺳﻔﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻮر ﻣﻊ أﺳﻤﺎء ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت "اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺜﻤﺎري ‪ ،‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲﺗﺸﻐﻴﻞ إﻋﻼﻧﺎ ت ﺷﻮا ﻫﺪ اﻟﻘ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺤﺮﻓﻴﻴﻦ اﻟﻤﺤﻠﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺎﺋﻊ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ إﻧﺸﺎء إﺣﺎﻻ ت‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻢ ﺿﻤﺎنﺳﻤﻌ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻤ ﺴﻚ ﻓ ﻲ ﺣ ﻲ واﺣﺪ ﺣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎء ﻫﻮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻤﻮدﻳ ﺔ ‪ ،‬أﻋﲆ أو أﺳﻔﻞ‪ .‬اﻻﻧ‬
‫دوﻣﻴﻨﻴﻮن ﻫ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺒ ﻲ؟‬
‫ﺑﺠﺎﻧ‬‫أﻓﻘ ﻲ واﺣﺪ‪ :‬ﻣﻦﻳﻘﻒ‬

‫ﺘﺮوك ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ وﻟﻴ ﺲ أﻧ ﺖ‬

‫ﺘﻤﺎء أو اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ أﻣﺮ ﻣ‬
‫اﻻﻧ‬

‫ﺑﺤﻴﻦ واﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦ؟ اﻋﲆ واﺳﻔﻞ؟‬

‫ﻫﻞﺗﺮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺮا‬
‫ﺘﺰاﻣﻨﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﻮﻧﻬﻢ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﺣﺮﻛ ﺔ؟‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ واﻷﺟﺎﻧ ﺐ ‪ ،‬ﻛﻮﻧﻬﻢ ﻣ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ أﻛ‬
‫أم أن اﻷﻣﺮﻳ‬

‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻟﻤﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮى‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺎرﺳﺮد ﻫﺎ‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻧ ﺴﻌﻰ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫ﺋﻤﺎ أﻗﻮى ﻣﻦ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ﻫ ﻲ دا ً‬
‫ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻈﺮ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﺿﻮﺿﺎءك‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺿﻮﺿﺎء ﻓ ﻲ رؤوﺳﻬﻢﺗﺨ‬
‫ﻟﺨﺪﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ أﻓﻀﻞ‬

‫إﱃ أﻳﻦﺗﺬ ﻫ ﺐ؟ ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻨﻌﻚ؟‬

‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‬
‫ﺘﻢ إﺳﺎءة اﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﻮن ﺧﻄﻂ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺜﺎل ﻟﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻤﻞ وإﻇﻬﺎر اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﻢ واﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻟﻠ‬
‫ﺜ ﺔ إﱃ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﻗ ﺴﺎم‪:‬‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة‪.‬ﺳﺄﻗ ﺴﻢ ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺘﻨﺪ أﻛ‬
‫ﺘﺠﻪ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ أﻓﻀﻞ رؤﻳ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎري وإﱃ أﻳﻦﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪا ت‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺪاﺋﻞ‬
‫اﻟ‬

‫اﻟﻨﺎس‬

‫ﻣﺎل‬

‫ﻳﺼﻒ ﻗ ﺴﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ‪ .‬ﺣﺎﺷﻴ ﺔﺳﻔﻠﻴ ﺔ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪،‬‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬وﻣﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ‪ ،‬واﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﺣ‬
‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻋﻦ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺬيﺗﺪﺧﻠﻪ ‪ ،‬واﻻﺣ‬
‫ﻟﻜﻦ أﺧ‬
‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪا ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ذﻟﻚ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻷرﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن ذﻟﻚ‬
‫وﻛﻴﻒ ﻧﺠﺢ اﻵﺧﺮون وﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ .‬وأﻛ‬
‫ﺑﺸﺄن‬ ‫ﺜﺮ ﻋﻤ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن ذﻟﻚ أﻓﻀﻞ‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ واﺿﺢ‬ ‫أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻘﺼﺺ أﻛ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻣﻮاﻗﻒ ؛ إﻧﻬﺎﺗﻮﺿﺢ‬
‫ﺑ ًﻴﺎ ‪-‬ﻻﻳ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ ﻟﻴ ﺲ ﺣﺰ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻋﲆ اﻓ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬وأﻧﻚ وأﻧﺎ ﻧ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮى‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻛﻴﻒﺗ ﺴﻴﺮ اﻷﻣﻮر‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺣﺼ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت و‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺸﻤﻞ ﺟﺪاول اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ إﺧ‬‫ﺘﻐﺮق اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﺎ دﻣ ﺖ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻪ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺎج ﻟﻤﻌﺮﻓ‬
‫اﻟ ﺴﻮق وأي ﺷ ﻲء آﺧﺮ أﺣ‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟﻘﺪر‬
‫ﺒﻨ ﻲ ‪Z‬‬
‫ﺛﻢﻳﺤﺪ ث ‪Y.‬ﺳﻨ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺷﻴﺎء‪.‬ﺳﻨﻔﻌﻞ ‪X ،‬‬
‫ﺘﻚ ﻟﻮﺻﻒ ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪا ت ﻫﻮ ﻓﺮﺻ‬
‫ﻗ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺬا اﻹﺟﺮاء‪.‬‬
‫ﺘﺠﻴ ﺐ اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل ا‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬ﺳﻮف ﻧﻘﺪم ‪Q‬إﱃ اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬وﺳﻮفﻳ ﺴ‬

‫ﺗﺮ ﻣﻦ ﺧﻼلﺳﺮد اﻟﻘﺼﺺ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺨﺪم ﻣﺤﺪد‬

‫ﺘﻮ‬‫أﻧ ﺖﺗﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ وﺻﻮﻟﻚ‪ .‬ﻣﺎذا؟‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻮﻗﻊ ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫ﺳﻮق‪ .‬أﻧ ﺖﺗ‬

‫ﺒ ﺐ اﻟﻮﺣﻴﺪ ل‬
‫ﺜ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ ﻗﻠ ﺐ ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺛﺮ اﻟﺬي‬
‫ﺘﻔﻌﻠﻪ وﻣﺎ ﻫﻮ اﻷ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر ‪ ،‬وﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻌﺮف ﻣﺎ اﻟﺬيﺳ‬
‫إﻃﻼق ﻣﺸﺮوع ﻫﻮ إﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺛﻪ‪.‬‬
‫ﺳﻴﺤﺪ‬

‫ﺗﻚ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺎ ت‬
‫ﺘﻬ ﻲ‪.‬ﺳﻮفﺗﻔﻮ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢﺳﻴﻜﻮن ﻏﻴﺮ دﻗﻴﻖ‪.‬ﺳﻮفﺗﻘﺪمﺗﺄﻛﻴﺪا ت ﻟﻦﺗﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻔﻌﻠﻪ إذا ﺣﺪ ث ذﻟﻚ‪ .‬ﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﺳ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ‬
‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻗ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳﺨ‬
‫واﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﻰ اﻷﻣﺮ؟‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻓﻬﻞ اﻧ‬
‫ﺘﺠﻚ أو ﻓﺮﻳﻘﻚ؟ إذا ﻟﻢﺗﻨﺠﺢﺗﺄﻛﻴﺪا‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻨ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬

‫ﻳ ﺴﻠﻂ ﻗ ﺴﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻀﻮء ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ :‬ﻣﻦ ﻓ ﻲ ﻓﺮﻳﻘﻚ وﻣﻦﺳﻴﻨﻀﻢ إﱃ ﻓﺮﻳﻘﻚ‪" .‬ﻣﻦ" ﻻ‬
‫ﺗﻬﻢ وﺳﺠﻞ ﺣﺎﻓﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺸﺤﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ ﻣﻮاﻗﻔﻬﻢ وﻗﺪرا‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺬا‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲﺳﻴﺮ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﺗﺨﺪﻣﻬﻢ؟ ﻣﻦ‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺬ ﻫﺎ ب أ‬
‫ﺘﻘﺪون ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ؟ ﻣﺎ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻫﻢ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ؟‬
‫ﺑﻄﺎل ﻣﺎذاﻳﻌ‬
‫ﻫﻢ اﻻ‬

‫ﺘﺎج ‪ ،‬ﻛﻴﻒ أﻧ ﺖ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻷﺧﻴﺮ ﻫﻮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻛﻢﺗﺤ‬
‫ﺑﺢ واﻟﺨ ﺴﺎرة ‪ ،‬واﻟﻤﻴﺰاﻧﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي ‪ ،‬واﻟﺮ‬‫ﺒﺪو اﻟ‬
‫ﺳﻮفﺗﻨﻔﻘﻪ ‪ ،‬وﻛﻴﻒﻳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟﺨﺮوج‪.‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫واﻟﻬﻮاﻣ ﺶ ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺘﻨ ﺴﻴﻖ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ أرا ﻫﻦ أﻧﻪﺳﻴﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟ‬‫ﺑﻚ‬‫ﺒﻚ ‪VC‬اﻟﻤﺤﻠ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻗﺪ ﻻﻳﻌﺠ‬
‫ﺣﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﺼﻌ‬
‫ﺳﺎﻋﺪ ﻓﺮﻳﻘﻚ ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺘﺤﻮل‬
‫ﺑﻤﺎ رأﻳ ﺖ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﺸﺮاﺋﻪ‪ .‬ﻟﺪي‬

‫ﺘﺞ وأﺣ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ ‪" ،‬ﻟﺪي ﻣﻨ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ر‬
‫ﺘﺤ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ‪".‬‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻴ ﺲﺗﻤﻜﻴﻦ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﺒﻴﺎن‪ .‬اﻟﻐﺮض ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ ‪ /‬اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أنﺗﺮى اﻟﻄ‬
‫اﻵن ‪ ،‬أ‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺗﻴﺮك‪ .‬اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻫﻮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪﻓﻊ ﻓﻮا‬
‫ﺘﻰ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣ‬

‫ﺘﺤﻮل‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪،‬ﻳﺤﺪ ث اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻹﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻻﻧﺨﺮاط ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻃﺮح اﻟ ﺴﺆال ‪" ،‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﺟﺬ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻼﺳ‬

‫ﺘﻤﺎع إﻟ ﻲ ‪ ،‬وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ‬ ‫اﻵن ‪،‬‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪ ،‬وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﻧﺸﺮ اﻟﺨ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬وﻛﻴﻒ ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ‪ ،‬وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ إﱃ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬي أﺳﻌﻰ إﱃ إﺟﺮاﺋﻪ؟"‬
‫ﻟﻤﻮﻇﻔﻴ ﻲ‪ . . .‬؟ "ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ ﺴﺄل ‪" ،‬ﻣﺎ اﻟ‬

‫ﺜﻴ ًﺮا‪.‬‬
‫ﺒﺎﻗ ﻲ أﺳﻬﻞ ﻛ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺜﻠﻪ ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻌﺮف ﻣﺎﺗﻤ‬

‫ﺘﻚ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻔﻴﺪة‬
‫ﺒﻴﺎن ﻣﻬﻤ‬
‫اﻟﻬﻨﺪﺳ ﺔ اﻟﻌﻜ ﺴﻴ ﺔ ﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﻐﺮض‬

‫ﺒ ﺐ وﺟﻮدﻧﺎ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻐﺮض ‪ ،‬وﻟﻤﺎذا ‪ ،‬وﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ"‪.‬‬‫ﺑﻴﻌﻪ‬‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻤﺎ ﻗﺮر ت‬‫ﺘﺨﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﻘﻮل ‪" ،‬أود‬
‫ﻣﺠﺮد ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤﺎ‪ .‬ﻟﻠ‬
‫ﺗ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻧﻔ ﺲ "اﻟﻐﺮض"‪ .‬ﻟ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﻣﻦ واﻗﻊ ﺧ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬‫ﻛﺎف ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺢ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ر‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮه‪ .‬ﻟ‬
‫ﺘﻪ و‬
‫ﺘﺮاﻣﻪ ورؤﻳ‬
‫ﺘﻢ اﺣ‬
‫ﺒﻴﻦ‪ .‬أنﻳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻴﺪ ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬‫اﻟﻨﺎس‬

‫ﺒ ﺐﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻚ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺣ ﺴﻨﺎ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺗﺼﻒ ﻣﻦ وﻣﺎ اﻟﻐﺮض ﻣﻨﻪ‪ .‬إﻧﻪ‬
‫ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﺤﺪدة ‪-‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻷﻓﻀﻞﺗﺄﺧﺬﺗﻠﻚ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ و‬
‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺒﻬﺎ واﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻠ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ‪ ،‬واﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ ﺧﻠﻘﻪ ‪ ،‬وأدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻳﺤﺪد اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻚ‪ .‬إﻧﻪ‬
‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻫﺪﻓﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻬﻤ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ‬‫ﺑﻼ ﻫﺪف ‪ ،‬أو أن "ﻟﻤﺎذا" ﻣﺤﻜﻮم ﻋﻠﻴﻚ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ‬‫ﺑﺄس‬‫إذا ﻟﻢﺗﻨﺠﺢ ‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﻳﻌﻨﻴﻪ ﻫﺬا ﻫﻮ أﻧﻚ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻌﺪ ت ﻃﺮﻳ ًﻘﺎ آﺧﺮ ﻓ ﻲﺳﻌﻴﻜﻢ إﱃ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫اﺳ‬
‫اﻵنﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺠﺪ واﺣﺪة ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫اﻟ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ واﻟﺮﻣﻮز واﻟﻠﻐ ﺔ اﻟﻌﺎﻣﻴ ﺔ‬

‫ﻫﻞﺗ ﺴﻤﻌﻨ ﻲ اﻵن؟‬

‫ﺘﻴﺎﻃ ﻲ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬ ‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺮﻣﻮز‪ .‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻷﺣﺮف "‪"CAR‬رﻣ ًﺰا ﻟ ﺴﻴﺎرة أو ﺻﻮرةﺳﻴﺎرة‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻋ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ رﻣﺰ اﺣ‬ ‫ﻧ‬
‫ﺑ ﺴﻴﺎرة‪.‬‬‫ﺗﻌﺮف اﻟﻠﻐ ﺔ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺬﻛﺮك‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أن ‪ swoosh‬ﻫﻮ رﻣﺰ ﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻹﻧ ﺴﺎن‬

‫أﻧﻔﻘ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Nike‬ﻣﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت ﻟ‬
‫ﺗﻪ ‪ ،‬ﻓﻀ ﻼ ً ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻷداء‪.‬‬
‫وإﻧﺠﺎزا‬

‫ﺑﻼ ﻫﻮ رﻣﺰ ﻟﻠﺬوق اﻟ ﺴﻴ ﺊ واﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻬﺰﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺨﻂ اﻟﻬﺰﻟ ﻲ‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﻣﺼﻤﻤﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن أﺳﻠﻮ ب اﻟﻜ‬
‫ً‬ ‫وإذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫واﻟﻜ ﺴﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺮﻣﺰ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻮﻋ ﻲ ﻻﺳ‬‫ﺘﻮاﺿﻊ ﻟﻔﻬﻢ أﻧﻪ ﻻﻳﺮى ﻛﻞ ﺷﺨﺺ رﻣ ًﺰا‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻊ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬
‫ﺘﻜﺎر رﻣﻮز ﺟﺪﻳﺪةﺗﻮﺿﻊ ﻓﻮق اﻟﺮﻣﻮز اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ‪ ،‬واﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻻ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧﻘﻮم‬‫ﺑﻪ ﻣﻠﻴﺎر ﺷﺨﺺﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻛﻞﻳﻮم ‪،‬‬‫ﻣﻨﺬ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻬﺪ ﻫﺎ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﺤﺪسﺳﺎذج(ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺤﺪ ث‬‫ﺑﻘﺼﺪ )أو‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬اﻵن ‪ ،‬ﻗﺪر‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋ‬‫ﺒﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺠﺎح واﻟﻔﺸﻞ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮﻗﺎ‬

‫ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ ﻫﺬا أذﻛﺮﻛﻢ؟‬

‫ﺘﻤﺎﻣﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺪر ا ﻫ‬‫ﺑﻌﻤﻠﻚ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺸﻐﻮﻟﻮن )ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻢ ‪ ،‬ﻧﻮع اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻢ( ﻻﻳﻬ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ أو اﻟﺪراﻣﺎ وراء اﻟﻜﻮاﻟﻴ ﺲ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﻬﺪ اﻟ‬‫ﺛﻴﻦ ﻛﻤﺎ أﻧ ﺖ ‪ ،‬أو ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫إﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﺤﺪ‬

‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳ ﺔ‪.‬‬‫ﻧﺤﻦ ﻧﻔﺤﺺ‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺎذاﻳﺬﻛﺮﻧ ﻲ ﻫﺬا؟"‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﺤﺺ ‪ ،‬ﻧ ﺴﺄل ‪" ،‬‬
‫ﺘﺮدد ﺻﺪى‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮوﻳﻬﺎ ‪ ،‬وﻣﻈﻬﺮ ﻋﻤﻠﻚ ﻛﻠﻬﺎ أﻣﻮر ﻣﻬﻤ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ ‪ ،‬واﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬
‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﺸﻌﺎر اﻟﺬيﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻚ ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺒ ﺐ ﺻﻮ‬
‫ﺑﺴ‬ ‫ﺒ ﺐ ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﺴ‬‫ﺗﻚ ﻣﻌﻨﺎ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ‬

‫ﺘﻚ ﺧﺎرج اﻟﻤﻮﻗﻊ‪.‬‬

‫ﺘﻰ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻬﻴﺰ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد أﺷﻴﺎء‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺣ‬

‫ﺘﺼﺮف‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺎوﻻ ت‬

‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻧ‬
‫ﺑﻤﻘﺼﻒ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬‫إذا ﻛﺎنﻳﺬﻛﺮﻧﺎ‬
‫ﺘﺼﺮف‪ .‬وإذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺻﻒ ﻋﲆ ﺻﻒ ﻣﻦ ﻛﺮاﺳ ﻲ‬
‫ﺘﺪﻳﺮة اﻟﻤﻌﺪة ﻟﻌﺸﺎء اﻟﺪﺟﺎج ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻧ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺰﺟﺎج‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻘﻴﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻧﺠﻠ ﺲ وﻧ‬
‫اﻟﻔﻨﺎدق ﻓ ﻲ ﺧﻄﻮط ﻣ ﺴ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ ‪ ،‬وﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺠﺪ ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ .‬ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻌﺮف ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ذﻟﻚ‬‫ﺑﻚ ‪ ،‬أو ﻛﻴﻒ ﻋﻤﻠ ﺖ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻬ‬
‫أﻧ ﺖ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺼﺎرا ت‪.‬‬
‫ﺘﺼﺎرا ت واﻻﺧ‬
‫ﻫﺬهﺳﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬اﻷﻋﻼم واﻟﺮﻣﻮز واﻻﺧ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻮن‬
‫ﻫﻞ اﻷﺿﻮاء اﻟﻮاﻣﻀ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻔﻞ ﻣﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﺮوك ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﺣ ﺔﺗﻐﻴﺮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺻﻮا ت اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ؟ ر‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻔﻞ ﻣﻮﺳﻴﻘ ﻲ ﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﺮوك ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﺣ ﺔ‪.‬‬‫ذﻟﻚ ‪،‬ﻷﻧﻬﻢﻳﺬﻛﺮوﻧﻨﺎ‬

‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻘﺪس‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻬﺰﻟ ﻲ ‪ ،‬أو اﻟﻜ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻠﻮﺣ ﻲ ‪ ،‬أو اﻟﻜ‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻋﻦ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﻴﻮ‬ ‫ﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﻣﺨ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺤﻤﻞ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﻳﻐﻴﺮ اﻟﺸﻜﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻧﻄﻖ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ دواء اﻟﻌﻼج اﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺗ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻗﻄﻌ ﺔ اﻟﺸﻮﻛﻮﻻ‬

‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻛﻴﻒﺳﺎﻋﺪﻧﺎ ذﻟﻚ اﻟﺠﺮاح‪ . . .‬ﺣ‬
‫ﺘ ﺐ ﺟﺮاح ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻪ ﻣﻜ‬
‫ﺒ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺐ ﻃ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪﺧﻞ إﱃ ﻣﻜ‬
‫ﺘﻤ ﻲ إﱃ ﻣﻘﻮم اﻟﻌﻈﺎم‪.‬‬
‫ﺘ ﺐﻳﻨ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻤﻜ‬

‫ﺘﺎ ب اﻟﺬيﻳﺬﻛﺮﻧﺎ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‬
‫ﺗ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻨﺸﻮر ذا‬‫ﺑًﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻘﻂ ﻛ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻠ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب ﻛﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻗﺮأﻧﺎه ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬

‫ﺒﺪأ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺗﻔﻴ ﺔ وﻧ ﺴﻤﻊ اﻟﻨﻘﺮا ت واﻹﻳﻘﺎف اﻟﻤﺆﻗ ﺖ ﻗ‬
‫ﺘﻠﻘﻰ ﻣﻜﺎﻟﻤ ﺔ ﻫﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺗﻒ اﻟﺬي ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻴﻪ وﻧﻐﻠﻖ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ ﻗ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ ﻋ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺎ ت اﻵﻟﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬ﻧ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫أنﻳﻨﻄﻖ اﻟﻤ‬

‫ﺘﺨﺪام ‪GeoCities‬وﺻﻮر ‪GIF‬اﻟﻮاﻣﻀ ﺔ‪. . .‬‬

‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﻟﻠ‬

‫ﺘﺮاﺟﻊ ﻋﻦ ذﻟﻚ‬ ‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ وﻗ‬
‫ﺘﻴﺎل ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﺣ‬‫ﺗﻨ ﻲ‬
‫إذا ذﻛﺮ‬
‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﻌﺎرا ت اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺐ وﺟﻮد اﻟﻜ‬
‫ﺒﻂﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﺎع اﻻوﻟ ﻲ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫اﻻﻧﻄ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸﺮﻛ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻬ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛ ً‬

‫ﺴﻼ‪.‬ﻳﺤﺎول اﻟﻤﺼﻤﻤﻮنﺗﺬﻛﻴﺮك‬ ‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ تﺗ‬

‫ﺑﻘﺼﺪ‪.‬‬‫ﻫﺬا ﻋﻤﻞ "ﻳﺬﻛﺮﻧ ﻲ"‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬

‫ﺘﺮف‬
‫ﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ ﻣﺤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﻳﺼﻨﻌﻬﺎ اﻟﻬﻮاة‪ .‬ﻫﻮاة‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲ وﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺘﺮوﻧﻴ ﺔ ورﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻠ ﻲء‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺻﻨﻌﻮا ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﺤﻠﻮ ﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﺮام‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ ﻫﻮﺗﺼﻤﻴﻢ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻨﻮﻋﻬﻢ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺤﺮ‪.‬‬‫ﺳﻴﺤ ﺐ اﻟﻨﺎس اﻵﺧﺮون‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺨﻠﻘﻮن ﻣﻈﻬ ﺮًا وﺷﻌﻮ ًراﻳﺬﻛﺮ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻓ ﻲ‬‫ﺑ ﺔ واﺣﺪة ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬ﻳ ﺴﻠﻂ اﻟﻔﻴﻠﻢ اﻟﺮاﺋﺪ اﻟﺼﻴﻔ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺘﺮاﻓ ﻲ واﺣﺪ ‪ ،‬وﻻ إﺟﺎ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻣﻈﻬﺮ اﺣ‬
‫ﺒﻴﺮﺗﺠﻤﻴﻞ ﻣﺮا ﻫﻖ‪.‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ إﻃﺎرا ت ﻣﻦ اﻟﻔﻴﻠﻢ —ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻋﲆ ‪YouTube‬ﻣﻦ ﺧ‬
‫أر‬

‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻣﻦ‬‫ﺑﺎﻟﻘﺼ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﻦ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﻦ واﻵﺧﺮ ‪،‬ﻳﺠﺪ اﻟﻬﻮاة ﻟﻐ ﺔ ﻋﺎﻣﻴ ﺔﺗﺬﻛﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﻘﺼﺪ‪.‬‬‫اﻷﻓﻀﻞ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬

‫ﺗﺨﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ‪. . .‬‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أﻛ‬
‫ﺑًﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧ ﻲ‪ .‬ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺗ ﻲو‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ آﻻف ﻓﻴﻠﻢ ﺻﻮ‬
‫ﻗﺪم ‪Don LaFontaine‬أﻛ‬

‫ﺘﻮدﻳﻮﺗﺬﻛﻴﺮ اﻟﺠﻤﻬﻮر‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬وإذا أراد ر‬
‫ﺑﺪاﻳ‬‫ﺒ ﺐﺗﻌﻘﻴﺪ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬أوﻷﻧﻪ ﻛﺎن اﻷرﺧﺺ‪ .‬ﻫﺬا‬
‫ﺑﻖ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻪ اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪﻷﻧﻪ ﻛﺎنﻳﺬﻛﺮك‬
‫ﺗﻪﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺑﻔﻴﻠﻢ ﺿﺨﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺻﻮ‬

‫ﺑﻤﻦ ﺻﻨﻊ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺑﻪ أﻧ ﺖ ‪ ،‬اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﺬي أﻧﺸﺄه‪ .‬اﻟ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ ﻻﺗﻬ‬‫ﺘﻢﺗﺬﻛﻴﺮك‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أﻧﻪ ﻻﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗ‬
‫اﻟﺮﻣﺰ‪ .‬اﻟﺮﻣﺰ ﻣﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ ذ ﻫﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺑ ﺔ واﺣﺪة ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬ﻟﻦﻳﻌﻤﻞ اﻟﺮﻣﺰ اﻟﺬيﻳﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺣﺪة‬

‫ﺘﺬﻛﺮ أﻧﻪ ﻻﺗﻮﺟﺪ إﺟﺎ‬
‫واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ أن ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﺬ ﻫﺎ ب‬‫ﺘﺮة ذا ت اﻟﻘﻠﻨ ﺴﻮة رﻣ ًﺰا ﻟﻠﻤﻜﺎﻧ ﺔ )أﻧﺎ ﻣﺸﻐﻮل ﺟﺪًا‬
‫ﺒﺮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﺧﺮى‪ .‬ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟـ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺑ ﺲ(‪ .‬ﻓ ﻲﺳﻴﺎق ﻣﺨ‬
‫ﻟﺸﺮاء اﻟﻤﻼ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻃﻤﺄﻧ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔﺗﺄ ﻫ ﺐ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻐﻄﺎء ﻟﻠﺮأس ﻓ ﻲ ﺷﺮق ﻟﻨﺪن‬‫ﺘﺮة‬
‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻀﻊﺳ‬
‫ﺟﻤﻬﻮر ﻣﺨ‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ اﻟﻨﻴﺠﻴﺮي ﻗﺬرة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ؟‬

‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﻟﻤﺎذا اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﻻﺣﻈ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ‬

‫ﺘﺮوﻧ ًﻴﺎ ﻣﻦ أﻣﻴﺮﻳﻌﺮضﺗﻘ ﺴﻴﻢ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻣﻌﻚ ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺑﺮﻳﺪًا إﻟﻜ‬‫إذاﺗﻠﻘﻴ ﺖ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫اﻷﺧﻄﺎء اﻹﻣﻼﺋﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﺪﻻﺋﻞ اﻟ‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺨﻄﺄ اﻟﻮاﺿﺢ؟‬

‫ﺒﻮن ﻣ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘﺎﻟﻴﻦ اﻟﻤﺤﻨﻜﻴﻦﻳﺮ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻫﺆﻻء اﻟﻤﺤ‬

‫ﻷﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻚ‪.‬ﻷﻧﻬﻢﻳﺮﺳﻠﻮن إﺷﺎرة إﱃ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﻌﺪ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺸﻜﻜﻴﻦ واﻟﺤﺬرﻳﻦ واﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ‪ :‬ا‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻫﻮ إرﺳﺎل إﺷﺎرة‪ .‬إﺷﺎرة ﻟﻠﺠﺸﻌﻴﻦ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎل‪.‬ﻳﻔﻀﻠﻮن ﺧ ﺴﺎر‬
‫واﻟ ﺴﺎذج‪.‬ﻷن وﺿﻊ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔﻳﻀﻴﻊ وﻗ ﺖ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓﻴﻚ وﺧ ﺴﺎر‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺑﺎﻋ ﻲ ﻣﺸﺎﻋﻞ‬
‫ﺗ ﺴﻤﻰ اﻷﻋﻼم ﻋﲆﺳﻴﺎرا ت اﻟﺪﻓﻊ اﻟﺮ‬

‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓﻴﻬﺎ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﺣﻮل‬

‫ﺘﻤﺎل وﺟﻮد ﻣﺸﺎﻋﻞ ﻣ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺖﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎرة ‪ ،‬زاد اﺣ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2018 ،‬ﻛﻠﻤﺎ ار‬
‫اﻟﻌﺠﻼ ت‪.‬‬
‫ﺗﺎ تﺗﻨﺤﻨ ﻲ اﻟﻔﻮﻻذ( ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻈﻞ‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺒﻞ )اﻟﺮو‬
‫ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﻞ أﺳﻬﻞ ﻓ ﻲ ﺻﻨﻌﻬﺎ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫دﻻﻟ ﺔ‪ .‬رﺳﺎﻟ ﺔ ﻋﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎرة وﺳﺎﺋﻘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻮﺻﺎ ت‬‫ﺜﺮ ﻣﻦﺳ ﺖ‬

‫ﺘﻮ ﻫﺞ أﻛ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ وﻇﻴﻔ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻗﻮن‪.‬‬‫ﻣﻦ اﻟﻌﺠﻠ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢ‬
‫ﺒﺮ ‪،‬‬
‫ﺑﻞﺗﻮ ﻫﺞ أﻛ‬
‫ﺒﻠﻎ إﺿﺎﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ دﻓﻊ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫وﻓ ﻲﺳﻮق ﻣﺎ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟﺠﺮاﺣ ﻲ ﻟ ﺴﻴﺎر‬
‫ﺘﻜ‬‫ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‬
‫ﺘﻚ ﻛ‬
‫ﺘﻨﺨﻔﺾ ﺣﺎﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا وﺳ‬
‫اﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻛ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻟﺠﺮاﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻔﺮﺟﻴﻦ ‪ ،‬ﻻﺗﺼﻞ‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬ﻳﻮﺟﺪﺗﻮ ﻫﺞ ﺻﻐﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﺨﻠﻔ ﻲ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺿﻮء ﺧﻠﻔ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗﺬ ﻫ ﺐ ﻛﺎدﻳﻼك ‪XTS‬إﱃ أ‬
‫ﺑﻴﻞ )أو‬
‫ﺗﻤﻮ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺑ ﺴﻴﺎرة‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻓﻘﻂ ‪،‬‬‫ﺜﻨﺎءﺗﺬﻛﻴﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻏﺮض ﻣﻔﻴﺪ ‪،‬‬
‫ﺗﻮرا ‪1955).‬‬
‫ﻟﻴﻨﻜﻮﻟﻦ ﻓﻮ‬

‫أﻋﻼم اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻫﺬه ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﻧﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ‪.‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺪى‬
‫ﺒﻘ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ار‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻗﺪﺗ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟﺨﻠﻒ‪ .‬ﻟﻤﺎذا ا؟ ر‬
‫ﺘﺤ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ‬‫ﺑﻴﻚ إﱃ أن ﻗﻔﺎزا ت اﻟﻘﻴﺎدة‬‫ﻳﺸﻴﺮ أﻟﻴﻜ ﺲ‬
‫ﺛﻘ ﺐ ﻟﻤﻨﺢ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻄﺮق ﻓﻴﻪ‪.‬‬ ‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻘﻔﺎزﻳﺤ‬
‫اﻟﺮﺟﺎل ذوو اﻟ ﺴﻴﺎرا تﺳﺎﻋﺎ ت ﻛ‬

‫ﺘﺤ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ رﻣﺰ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔ‬‫ﺘﻔﻈﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة واﺣ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻧ ﺴﻴﻨﺎ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ اﻟﻜ‬

‫ﺒ ﺔﻳﺪ‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻋﲆ ﺣﻘﻴ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻌﺮوﻓﺎ ﺟﻴﺪًا )ﻣ‬ ‫ﺒﺢ اﻟﺮﻣﺰ‬ ‫ﺒﻘﻴ ﺔ رﻣﻮ ًزا ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﺼ‬ ‫ﺘ‬‫ﺒﺤ ﺖ ﻫﺬه اﻷدوا ت اﻟﻤ‬
‫أﺻ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬوق‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻣﺠﺮد إﺷﺎرة ﻟ‬
‫ﺛﻢﻳﺼ‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻨﺪرة‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺑﻪ وﻧﺸﺮه‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺘﻢ ﻧ ﺴﺨﻪ واﻟ‬
‫)‪Hermès‬ﻳ‬

‫ﺑﻬﺎ؟‬‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﻠﻤﻚ؟ ﻟﻤﺎذا ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﻄﻴﺮ‬

‫اﻟﻌﻠﻢ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‬

‫ﺘﻬﻢ‪ .‬و ﻫﺆﻻء‬

‫ﺘﻴﺎر اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺒﻴﻖﻳﻤﻨﺤﻚ ﺣﺮﻳ ﺔ اﺧ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ أن أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺑﻨﺎ إﻋﺎدة اﻟ‬‫ﻳﺠﺪر‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻨﻪ ﻣﺨ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺘﺮ ت اﻟ ﺴﻮق ﺟﻴﺪًا ‪ ،‬أن اﻟﺮﻣﺰ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﻤﻞ ‪ ،‬إذا اﺧ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ رﻣﺰ ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺤ‬‫اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫اﻟﺮﻣﺰ اﻟﺬي ﻗﺪﻳﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺟﻤﻬﻮر أﻛ‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب‬‫ﻫﻨﺎك ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ ﻫﻨﺎ‪ .‬إذا أردﻧﺎ إﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑﻖ ﺣﺪ ث‬
‫ﺑﺤﺪ ثﺳﺎ‬‫ﺑﻌﺾ( اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻜﺎر )‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﺬﻛﺮ ﻫﺬا اﻻ‬
‫أوﻻ ‪ ،‬ﻣﻌﻠﻘ ﺔ ﻋﲆ ﺣﺎﻓ ﺔ أو أﺧﺮى‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﺸ ﻲءﻧﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬‫ﺑﺨﺪﻣ ﺔ ﺟﻤﻬﻮر ﻻﻳﻮاﻓﻖ ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﻷﻧﻪ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﺳﻴﻤﻨﺤﻨﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺧﺎﻃ ﺊ‪ .‬ﻧ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻢ ﻗﻢ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪،‬‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺜﻖ‬
‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻬﺎ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻧ‬
‫أرﺳﻞ إﺷﺎرةﺗ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﺟﺪﻳﺪ وأﻧﻪ ﻣﻠﻜﻚ‪.‬‬‫ﻳﻜﻔ ﻲ ﻹﻋﻼﻣﻨﺎ‬

‫ﺘﻼف‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء واﻻﺧ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻪﻳﺮﺳﻞ إﺷﺎرة إﱃ أن اﻟ ﺴﻴﺎرةﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺑﻬ ﺔ‪ .‬ذﻟﻚﻷن اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻌﻈﻢ إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺗ‬

‫ﺜﻤﺎر اﻟﻀﺨﻢ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻻﺳ‬
‫آﻣﻦ ﻟﻤ‬

‫ﺜﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻓ ﻲ ‪Field & Stream‬‬

‫ﺒﺪو إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻤﻮﺿ ﺔ ﻓ ﻲ ‪Vogue‬ﻣ‬
‫ﻻﺗ‬
‫أو ‪Sports Illustrated.‬ﻟﻤﺎذا ا؟ اﻷﻣﻮر اﻟﻌﺎﻣﻴ ﺔ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻗﻌﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺤﺪ ث )اﻟﺤﺪﻳ ﺚﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﺨﻄﻮط وأﻧﻤﺎط اﻟﺼﻮر واﻟﻨ ﺴﺦ(‬
‫ﺜﻠﻨﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗ‬
‫أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﻣﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺄﻗﻠﻢ‪.‬‬
‫ﻫﺬا ﻣﺎﻳﻘﺪﻣﻪ ﻟﻚ اﻟﻤﺼﻤﻢ اﻟﺠﻴﺪ‪ .‬ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺑﻤﺼﻤﻢ راﺋﻊ‬‫ﺘﻌﺎﻧ ﺔ‬
‫ﺘﺎر اﻻﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺨ‬‫وﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺮدد ﺻﺪا ﻫﺎ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳ‬‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت واﻟ‬
‫ﺷﺨﺺﻳﻤﻜﻨﻪ ﻛ ﺴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻊ ﻣﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﻠ‬

‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة‬
‫ﺘﻘﻂ أﺳﻄﻮرة اﻹﻋﻼن ﻟ ﻲ ﻛﻠﻮ اﻟﺼﻮر ﻣﻦ ‪1984‬ﻟﺠﻮرج أوروﻳﻞ ﻹﻧﺸﺎء إﻋﻼنﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧ ﻲ أﻛ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺷﺎ ﻫﺪ إﻋﻼن ‪Apple Super Bowl.‬‬
‫ﺒﺎ ﻛﻞ اﻟﻤﺮاﺟﻊ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ اﻟﻌﺼﻮر ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻔﻬﻢ أﺣﺪﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻣﻠﻴﻮن ﻣﻦ ﻋﺸﺎق اﻟﺮﻳﺎﺿ ﺔ‬

‫ﺘﺄ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫)ﻟﻘﺪ ﻗﺮأوا اﻟﻜ‬
‫ﺛﻮا‬
‫ﺗﺤﺪ‬
‫اﻟﻄﻌﻢ و‬ ‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ اﻟﻤﺨﺼﺺ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻜﺎﻧًﺎ ﺟﻴﺪًا ﻟﻠ‬
‫ﺒﺪء‪ (.‬وأﺧﺬوا ُ‬ ‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻮن اﻟﺠﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﺮ‬
‫ﺑﺸﻐﻒ ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب أوﻻً‪.‬‬‫ﻋﻨﻪ‪ .‬وﻗﺪ ﻓﻌﻞ اﻟﻤﻬﻮوﺳﻮن ذﻟﻚ ‪ ،‬واﺻﻄﻔﻮا‬

‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺎج ﻓﺮﻳﻖ إﻋﻼﻧﺎ ت ‪Apple‬إﱃ ﻣﻠﻴﻮن ﺷﺨﺺ ﻓﻘﻂ ﻟﺮﻋﺎﻳ‬
‫ﺘﻔﺎد‪ :‬اﺣ‬
‫اﻟﺪرس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻠﻮا أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫و ﻫﻜﺬا أرﺳﻠﻮا ﻟﻬﻢ إﺷﺎرة ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﻠﻴﺎرا ت ﻣﻦ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻟ‬
‫ﺛﻴﻦ ً‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺛﻴﻦ ً‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺸﺎر اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﻠﻴﻮن إﱃ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻧ‬
‫ﻟﻘﺪ اﺳ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺮاﺋﻊ ﻟﻠ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺴ‬‫اﻟﺪوﻻرا ت ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﺣﺪ ث ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫ﺜﻴﺮة‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﻜﻠﻤﺎ ت وﺧﻄﻮط و‬‫ﺗﺮﺳﻞ إﺷﺎرا ت ‪ ،‬وﻗﺪ أرﺳﻠﻮ ﻫﺎ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻨﻌﻄﻒ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ‪Apple‬‬
‫ﺒﻮن ﻟﻠﺮﺳﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﻟﻴ ﺴ‬

‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬أﻳﻦ ﻛﻴ ﺚ؟‬

‫ﺑﺪأ ‪Penelope Gazin‬و ‪Kate Dwyer‬ﻣﻮﻗﻌﻬﻤﺎ ‪Witchsy.com ،‬‬ ‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﻞ اﻟ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ ﺣﻤﻴﺪة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ُﺪﻋﻰ‬ ‫ً‬ ‫ﺛﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎ ‪ ،‬رﺟﻼ ﺧﻴﺎﻟ ًﻴﺎﻳ‬ ‫ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﻧﺸﺄوا ﺷﺮﻳ ًﻜﺎ‬‫ﺘﺮوﻧ ﻲ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫واﺟﻬﻮا ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮد ﻋﲆ رﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒﺪأ وﻳﺸﺎرك ﻓ ﻲﺳﻼﺳﻞ رﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ‪ ،‬وﺟﻌﻠﻮهﻳ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫ﻛﻴ ﺚ ‪ ،‬وأﻋﻄﻮه ﻋﻨﻮان‬

‫ﺘﻤﻌﻨﺎ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻋﻦ ﻓﺠﻮة ﻣﺨﺰﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺠ‬
‫ﺘﺤﻮل اﻟ‬
‫ﻛﺸﻒ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻣﻦ "ﻛﻴ ﺚ"‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻋﲆ رﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬‫اﻟﻨ ﺴﺎء واﻟﺮﺟﺎل‪.‬ﺗﻢ اﻟﺮد‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺘﻤﻠﻮن أﻛ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن واﻟﻤﻄﻮرون واﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﻤﺤ‬
‫ﻛﺎن اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻠﻐﻮا ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Fast Company.‬‬

‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة ‪ ،‬أ‬
‫ﺑﺎﻻﺳﻢ ‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮدة إﱃ ﻛﻴ ﺚ ‪ ،‬ﺧﺎﻃ‬

‫ﺑﻞﻳﺤﻜﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻴﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻧﺤﻦ ﻧﺤﻜﻢ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﻔ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰة وﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ إﻧﻜﺎر ﻫﺎ ﻻﻳﺠﻌﻠﻬﺎﺗﺨ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻷﺣﻜﺎم ﻣ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺘﺸﺎف أن ﻫﺬه اﻟﺮﻣﻮزﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ‪ ،‬أو اﻛ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺮﻣﻮز ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ ﺴﻮق اﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺧﻴﺎرﺳﻮى اﻻﻋ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪ .‬ﻟ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻗﺼﺼﻨﺎ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ أو اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲﺗﺤﺪي اﻟﻈﻠﻢ‪ .‬ﻟﻜﻨﻪﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻼم أو اﻟ‬
‫ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻘﺼﺪ‪ .‬ﻟﻤﻦ ﻫﺬا؟ ﻣﺎ ﻫﺬا؟‬‫ورﻣﻮزﻧﺎ‬

‫ﺑﻘﺼﺪ‬‫ﻧﻀﻴﻒ اﻷﻋﻼم‬

‫ﺜﻞ اﻟﻄﻴﺮان‪.‬‬
‫ﺘﺎر أن ﻧﺮﻓﻌﻬﺎﺗﻌﻮد إﻟﻴﻨﺎ‪ .‬ﻋﺪم اﻟﻄﻴﺮان ﻫﻮ ﻣﻘﺼﻮد ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺨ‬
‫اﻷﻋﻼم اﻟ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻈﻬﺮ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻤﻬﻢ ‪ ،‬اﺟﻌﻞ ﻣﻦ‬

‫ﺘﻬﻢ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﻦ أﻧ ﺖ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﻳﺤﺎول اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫اﻟ ﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳﻌﺮﻓﻮا ﻣﻦ أﻧ ﺖ وأﻳﻦﺗﻘﻒ‪.‬‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻋﻠﻢ )أو ﺷﺎرة(‪ .‬أﻧﻚ ﻟ ﺴ ﺖ‬‫ﺒﻄ ﻲء اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ اﻹﺻﺮار ﻋﲆ أﻧﻚ ﻟ ﺴ ﺖ‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟ‬
‫ﺗﺪاء زي ﻣﻮﺣﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ار‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﺎء ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﻀﻄ ﺮًا إﱃ إﻳﻤﺎءة رأﺳﻚ إﱃ اﻟﻤﻴﻤﺎ ت اﻟ‬

‫ﺑﺄن ﻣﻼﻣﺤﻚ ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا‬‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮ‬

‫اﻟﺸ ﻲء اﻷﺣﻤﻖ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﯩ ﺊ اﺧﺮﻳﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻻﺷ‬
‫ﺷ ﻲء آﺧﺮﻳﻬﻢ داﺋﻤﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﺎﺷﻴ ﺔ؟‬

‫ﻫﻞ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ؟‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻼﻣ‬
‫ﺗﻠﻤﻴﺢ‪ :‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﺷﻌﺎرك‪.‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻟﻄﺎ‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺒﺮ ﻟﻼﺧ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮﻳﻦ ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﺤ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﺰدﺣﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت )أﻛ‬
‫ﺑﻜ ﺲ( و‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺑﺎ ت ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗ ﺴﻌ ﺔ ﻋﺸﺮ أﻟﻒ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮو‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬وأﻛ‬‫اﻟﻠﻴﺰر اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ" ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣﺤﻈﻮظ ﺟﺪًا إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬‫ﺒﺎ "ﺟﻴﺪ‬
‫ﻣﻊ ﻛﻞ ﺷ ﻲءﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻚﺗﻘﺪﻣﻪ؟ ﻣﺎذاﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻌﻤﻼء‪ .‬ﻣﺎ اﻟﻮﻋﺪ اﻟﺬيﻳﻌ‬
‫ﺘﺼﺎر ﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻫ ﻲ اﺧ‬
‫اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻠﻮﻧﻚ أوﻳﻮﻇﻔﻮﻧﻚ؟‬
‫ﺘﺮون ﻣﻨﻚ أوﻳﻘﺎ‬
‫ﻳﺸ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻮﻋﺪ ﻫﻮ ﻋﻼﻣ‬
‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪى ﻧﺎﻳﻜ ﻲ ﻓﻨﺪق‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗﺨﻤﻴﻨﺎ ت ﺟﻴﺪة ﻟﻤﺎﺳﻴﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ اﻷﻣﺮ‪ .‬ﻫﺬه ﻣﺎرﻛ ﺔ ﻧﺎﻳﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻚﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻫﻮ أن ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ ﺣﻘﻴﻘﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌﺠ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻣﻨﻚ ﺷﻴ ًﺌﺎ ذا ﻗﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺤﺪدًا‪ .‬إﻧﻪ‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ أﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻚ‬
‫ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺠﻨﻴﻪ أو اﻟﻨﻄﺎق‬‫ﺑﺎﻟﻄﻦ أو اﻟﻘﻬﻮة‬‫ﺘﺮي اﻟﻘﻤﺢ‬

‫ﺳﻠﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ أﺷ‬
‫ﺑﺎﻷﻣ ﺲ ‪،‬‬‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﺨﻼف اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎ ت‪ .‬أﺣﻀﺮ ﻟ ﻲ‬‫ﺘﺮددي ﻣﻦ ‪GB ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻟﺪي أيﺗﻮﻗﻌﺎ ت‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع وأرﺧﺺ ‪ ،‬وﺳﺄدﻓﻊ ﻟﻚ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻞ ‪Verizon‬و ‪AT&T‬ﻻ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس؟ﻷﻧﻨﺎ إذا ﺣﻮﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﻛﻴﻒ ﻧﻌﺮف أن اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻤﻮا‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﺷﺨﺺ إﱃ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻬ‬

‫ﺘﻠﻜﺎ ت‬
‫ﺗﺼﺎل وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻻﺳ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء أﺻﻞﺗ ﺴﻮﻳﻘ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬
‫ﺘﻤﻮن ‪ ،‬ﻓﻠﺪﻳﻚ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻨﺎسﻳﻬ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻘﺎ‬

‫ﻫﻞ ﺷﻌﺎرك ﻣﻬﻢ؟‬

‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﺪرﻛﻪ اﻟﻠﺠﻨ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ‪.‬‬

‫إﻧﻬﺎ أﻗﻞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻤﺎﻳﺮﻳﺪه ﻣﺼﻤﻤﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻛ‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟﻮﻋﺪ‪.‬‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﻌﺎر ﻫﻮﺗﺬﻛﻴﺮ‬

‫ﺘﺰاﻟﻨﺎ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟﻠﻮﻋﺪ اﻟﺬي ﻗﻄﻌ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻫ ﻲ اﺧ‬
‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪون ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺸﻌﺎر ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ‪،‬‬
‫ﺘﻬﻠﻚ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻚ‪ .‬ﻛﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺨﻤ ﺴ ﺔ ﺷﻌﺎرا تﺗﻌﺠ‬‫ﺑﻌﻤﻞ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ :‬ﻗﻢ‬‫إﻟﻴﻚﺗﻤﺮﻳﻦ‬

‫ﺘﻘﻨ ﺔ اﻟﺼﻨﻊ‪.‬‬
‫ارﺳﻢ أو ﻗﺺ وﻗﺺ ﺧﻤ ﺲ ﺷﻌﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺣﺼﻠ ﺖ م؟‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔﺗﻌﺠ‬
‫ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻫﺬاﺗﻮﻗﻌ ﻲ‪ :‬ﻛﻞ واﺣﺪﻳﻤ‬

‫ﺒﻨﻚ اﻟﺬي ﻣﺰﻗﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬاﻷن اﻟﺸﻌﺎرا ت ﻣﻐﻠﻔ ﺔ ﺟﺪًا‬ ‫ً‬

‫ﻣﻌﻘﻮﻓﺎ أو اﻟﺼﻮرة اﻟﺮﻣﺰﻳ ﺔ اﻟﺬﻛﻴ ﺔ ﻟﻠ‬ ‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﺎر ﺻﻠﻴ ً‬
‫ﺒﺎﻳﺨ‬
‫ﻻ أﺣﺪﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﻜ ﺴﻞ اﻟﻤﻌﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻴﻦ وﺣﺪا ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻧﻤﻨﺤﻬﺎ ﺟﻤﻴﻊ ﺻﻼﺣﻴﺎ ت اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ وﻋﺪ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺤﺮ ﻣﻌﻘﺪة ‪ ،‬أي ﺷﺨﺺ؟(‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﻧﻌﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﺰﻳﻦ ﺷﻌﺎر ر ﻫﻴ ﺐ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ راﺋﻌ ﺔ )ﺣﻮرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎدر إﱃ اﻟﺬ ﻫﻦ ‪Google‬و ‪Sephora‬و‬
‫ﺘ‬‫ُﻨ ﺴﻰ )ﻳ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ أو ﻻﻳ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ ﺷﻌﺎرﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦ إزﻋﺎﺟﻬﺎ‪:‬‬ ‫ُﻈﻬﺮ ﻧﻈﺮةﺳﺮﻳﻌ ﺔ ﻋﲆ ورﻗ ﺔ ﻣﺸ‬
‫ﺒﻚ ‪Helvetica‬أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺒﻊ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫‪Costco).‬و‬

‫ﺒﺎ ﻫﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺖ اﻧ‬ ‫ﺑﻪ أوﺗﻜﻮن ﻣﻬﻤ ﻼً‪ .‬ﻻ ‪ ،‬ﻻﻳﺠ ﺐ أنﺗﺨ‬
‫ﺘﺎر ﺷﻌﺎ ًراﻳ ﺴ ﻲء إﱃ اﻟﻨﺎس أوﻳﺸ‬ ‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﻻ ‪ ،‬ﻻﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ وﺳﺎﺋﻂ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺄﺣﺠﺎم ﻣﺨ‬‫ﺘﻴﺎر ﺷﻌﺎرﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﻧﻌﻢ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﺧ‬

‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت ﺣﻮﻟﻪ ‪ ،‬واﺣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻻﺟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل أوﺗﻌﻘﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮ ﺷﻌﺎ ًرا ‪ ،‬وﻻﺗﻨﻔﻖ اﻟﻜ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ‪ . . .‬اﺧ‬
‫ﺑﺄول‬‫ﺘﻔﻈ ﺖ‬
‫ﻃﺎﻟﻤﺎ اﺣ‬
‫اﺳﻢ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮا‬

‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﻋﺎﻣﻞ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﺨ‬

‫ﺘﺪﺋﻴﻦ‬
‫ﺒ‬‫ﺜﺎ ﻋﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺤ‬

‫ﺳﺎ )اﻟﻄﻮل ‪ ،‬اﻟﻮزن ‪ ،‬درﺟ ﺔ اﻟﺬﻛﺎء ‪ ،‬ﻃﻮل اﻟﺸﻌﺮ ‪ ،‬اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ‬

‫ﺘﺮ ﻣﻘﻴﺎ ً‬
‫ﻓ ﻲ أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺎﺋ ﺔ ﺷﺨﺺ ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‪.‬‬
‫ﺘﻼ ت ﺣﻮل اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺒﻴ ًﺮا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺸﻒ ﻋﺪدًا ﻛ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ ‪50‬ﻳﺎردة ‪ ،‬ﻋﺪد أﺻﺪﻗﺎء )‪Facebook‬وﺳ‬

‫ﺒﻌ ﺔ وﻋﺸﺮون‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‪.‬ﺳﻴﻜﻮنﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﺋ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻗﺮﻳ ً‬‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ وﺳ‬‫ﺳﻴﻜﻮن ﺣﻮاﻟ ﻲ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﻗﻴﻤﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺑﻌ ﺔﺳ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﺟﺪًا ‪ ،‬وأر‬‫آﺧﺮون‬

‫ﺜﻴ ًﺮا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ اﺳﻢ اﻻﻧﺤﺮاف اﻟﻤﻌﻴﺎري‪.‬‬

‫ﻳﺤﺪ ث ﻫﺬا ﻛ‬
‫ﺒﺸﺮي‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬‫ﺒﻖ‬
‫ﺗﻀﺢ أن ﻫﺬاﻳﻨﻄ‬
‫ا‬
‫ﺘﻜﺎرا ت ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ أو اﻻ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻠﻮ ب أو اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒ ﺖ إﻳﻔﺮﻳ ﺖ روﺟﺮز أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺛ‬‫أ‬
‫ﺘﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺸﺎط إﱃ اﻟ‬‫ﺒﻮن ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون أنﻳﻔﻌﻠﻮا ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻵﺧﺮون ‪ ،‬وﻻﻳ ﺴﻌﻮن‬
‫ﻳﺤ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳ ﺴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ‬

‫ً‬ ‫ﺘ ﺔ ﻋﺸﺮ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮ أو اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻜﺮ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻨﻴﻦ‪.‬ﻳﺮﻳﺪون اﻷﻓﻀﻞ ‪ ،‬واﻷذﻛﻰ ‪ ،‬واﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺜ ﻲ اﻟﻮﻻدة‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻦ أواﺋﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻫﻢ ﻣﻦ ﺣﺪﻳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻬﻢ‬‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺮﻗﻴ ﺔ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎﺣﻴ ﺔ ﻟﻠﻔﻴﻠﻢ ‪ ،‬وﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻮر ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻠﻴﻠ ﺔ اﻻﻓ‬
‫ﺘﻈﺮون ﻓ ﻲ ﻃﺎ‬
‫ﺳﻴﻨ‬
‫ﺑﻘﺮاءة ﻣﺠﻠ ﺔ ‪Vogue‬ﻟﻺﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬‬‫ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ‪ ،‬وﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻘﻊ ‪34.1٪‬ﻣﻦ‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﺤ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻜﺎن اﻟ‬
‫اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎ ت اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳ ﺔ‪:‬ﺗﺸﻴﺮ اﻟﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ إﱃ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‪.‬‬
‫اﻟ ﺴﻜﺎن ﺿﻤﻦ اﻧﺤﺮاف ﻣﻌﻴﺎري واﺣﺪ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺴﺎو ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳﻤﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ ‪،‬‬

‫ٍ‬ ‫ﺘ‬
‫وﻋﺪد ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ‪VCR.‬‬
‫ﺘﻰ اﻟﻴﻮم اﻷﺧﻴﺮ‪ .‬ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳﻘﺮؤون ﻣﺠﻠ ﺔ رﻳﺪرز داﻳﺠ ﺴ ﺖ وﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺪاﻓﻊ ﻋﻦ وﺿﻌﻬﺎ اﻟﺮا ﻫﻦ ﺣ‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﻚ أو‬
‫ﺒﻐ ﻲ ﻋﻠﻴﻚ إﺿﺎﻋ ﺔ دﻗﻴﻘ ﺔ واﺣﺪة )ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺘﻮاﺿﻊ ﻟﻔﻬﻢ أﻧﻪ ﻻﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻊ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﺠﻴﺪون‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬
‫ﺘﻬﻢ( ﻋﲆ أي ﺷﺨﺺ ﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻷﻳ ﺴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ‪.‬‬
‫ﻣﻦ وﻗ‬

‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ‬

‫إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ راﺿ ًﻴﺎ ﻋﻤﺎ ﻟﺪﻳﻪ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ‬‫ﺘﺤﻮن‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ وﻣﻨﻔ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺒﺎﺷﺮة وﺟﻌﻠﻬﻢ ﻏﻴﺮ راﺿﻴﻦ ‪-‬أي ‪ ،‬ﻣﻬ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ أو اﻟﻤﺎل ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻋﻤﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ واﻟ‬
‫ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬

‫إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﻢ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ اﻵن‪.‬‬

‫ﺑﻤﺎ‪.‬ﻳﻮم واﺣﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺼﻞ إﻟﻴﻬﻢ ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﺮة واﻟﺬﻛﺎء ‪،‬ﺳ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‬
‫ﺘﺴ‬‫أﻓﻘﻴﺎ‪ .‬ﺷﺨﺺ ﻟﺸﺨﺺ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﻜ‬
‫ﺣﺎﻟﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻨﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻼﻣ‬
‫ﺗﺮ واﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺪﺋﻮن ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﻠﻬﺎ اﻵن )اﻟﺠﺪة واﻟ‬
‫ﺒ‬‫إﻧﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﻋﻦ اﻷﻓﻀﻞ( ‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﻴﻞﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻨﺎس رﻏﻤﺎ ً ﻋﻨﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻹﻟﺰاﻣ ﻲ‪.‬ﻳﻜﺎدﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء اﺳﻤﻪ اﻟ‬

‫ﺘﺤﺎق‪.‬‬
‫ﺘﻄﻮﻋ ﻲ‪ :‬اﻻﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﻫﻮ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺤﻖ ﻣﺠﻬﻮد ﻫﻢﻷﻧﻬﻢ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬اﻟﻮﻋﺪ ﻫﻮ أن اﻷﻣﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻔﺎرغ اﻟﺼ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻬﻢ‬
‫ﻧﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أنﻳﻌﻴﺮوﻧﺎ ا ﻫ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻳﺪوﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺼﻴﺮة أو اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻷﻣﺎﻣﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻞ ‪،‬ﺳﻴﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻘﺎ‬

‫ﺘﺎﺟﻪ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إذن ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻫﻮ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺪوﻳﻦ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﻮرة و‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻫﻮ رﻓﻊ اﻟﻴﺪﻳﻦ واﻟﻌﻴﻨﻴﻦ ﻋﲆ اﻟ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻴﻞ و‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻫﻮ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ رﺣﻠ ﺔ ﺣﻴ ﺚﺗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺆدي إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎدل ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻬﺮﺟ ﺔ‪.‬ﻳﻜ ﺴ ﺐ أﻓﻀﻞ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺈﻋﻼﻧﺎ ت ﻣ‬‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ‬
‫ﻳﺤﺎول اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﻜ ﺴﺎﱃ ﺷﺮاء اﻟ‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ‬‫ﺑﻂ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬و ﻫﻢﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ر‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪونﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟ‬
‫ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون اﻟ‬

‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻪ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﻮ‬
‫و ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﻣﺎذاﻳﺮﻳﺪ اﻟﻨﺎس؟‬

‫ﺑﻤﺎ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴﺆال اﻟﺨﻄﺄ‪.‬‬

‫ر‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔﻮنﻳﺮﻳﺪون أﺷﻴﺎء ﻣﺨ‬
‫اﻟﻨﺎس اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺪﺋﻮنﻳﺮﻳﺪون اﻟﺬ ﻫﺎ ب أوﻻً‪.‬ﻳﺮﻳﺪون اﻷﻣﻞ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت واﻟ ﺴﺤﺮ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون أنﻳﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺸﻮﻳﻖ‬ ‫ﺒ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ أﻓﺮاد اﻟﻄﺎﻗﻢ‪ .‬وﻳﺮﻳﺪون اﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺘﻜﺎرا‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌ ﺔ إﻇﻬﺎر ا‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون ﻣ‬
‫واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻴ‬
‫ﺗﻬﻢ وإﻧ‬
‫ﺘﻜﺎرا‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃﺗﻮﻗﻊ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة ﻋﲆ ا‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ‪،‬‬‫أداء ﻋﻤﻞ أﻓﻀﻞ‬

‫ﺑﻂ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬

‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﺮﻳﺪ ﺿﺎ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛ ﺖ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﻮﻳﺮﻳﺪ ذرﻳﻌ ﺔ ﻣﺤﻜﻤ ﺔ وﻃﺮﻳﻘ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻪ‪ .‬وإذا ﺣﺪ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻊ ر‬

‫ﺘﺼﺤﻴﺢ اﻷﻣﻮر‪.‬‬
‫ﺑﺼﻴﺺ أﻣﻞ وﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺒ ﻲ اﻻﺟ‬
‫ﻳﺮﻳﺪ اﻟﺼﻠﻴ‬

‫ﺘﻌﺪًا‬
‫ﺘﻄﻊ اﻟﻔﻮز ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻣ ﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻤﺎءﻳﺮﻳﺪ اﻟﻔﻮز‪ .‬وإذا ﻟﻢﻳ ﺴ‬ ‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻘﻴ ﺲ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة‬‫ﺘﻔﺎء‬
‫ﻟﻼﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺧﺼﻤﻪﻳﺨ ﺴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺰاﻣﻨًﺎ ‪،‬‬
‫ﺘﻼءم وأنﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎء أنﻳ‬
‫ﺒﺎﺣ ﺚ ﻋﻦ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﺮﻳﺪ ﻋﻀﻮ اﻟﻘ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﻢ ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻗﺎدة‪.‬‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه دون اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺜﻠﻨﺎﻳﻔﻌﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﺑ ﺴﺮور أﺷﺨﺎص ﻣ‬‫أن ﻧﺸﻌﺮ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص‬‫ﺑﻬﻢ‪.‬ﻳﺮﻳﺪ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ ﺴﻌﻰ اﻵﺧﺮون إﱃ اﻻﻋ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎسﻳﺮﻳﺪون اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﺎﻟﻎ زاﺋﺪة‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻓ ﻲ دﻓﻊ ﻣ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺮﻏ ﺐ اﻟ‬‫ﺘﻬﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺻﻔﻘ ﺔ ‪،‬‬
‫اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ت ﻗﺪر‬
‫ﺛ‬‫ﻹ‬
‫ﺒﺎء‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻐ‬‫ﺒﺎ ﻻ أﺣﺪﻳﺮﻳﺪ أنﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺗﻘﺮﻳ‬
‫ﺒﺎه أو اﻟﺤﻜﻢ‪.‬ﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰ ﻻﻳﻀﻄﺮوا إﱃ اﻻﻧ‬
‫ﺑﻮﻋﺪ اﻟﻤﻼءﻣ ﺔ ‪ ،‬ﺣ‬‫ﻟﻘﺪﺗﻢ إﻏﺮاء اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻬﺪ‪.‬‬‫ﺘﻤﻜﻨﻮن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺮاغ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ‬‫اﻵﺧﺮون‬

‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻟﻤﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻌﺪاد دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ ‪ ،‬واﻻﺳ‬
‫ﺒﺎر دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻤﺎ ‪ ،‬واﻻﺧ‬
‫ﺘ ﺴﺎؤل دا ً‬
‫ﺘﻔﺎد‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟﺪرس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﺳﻴﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﺠﺪون‬‫ﺘﻠﻒ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻘﻢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﺨﺎرق‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻘﻮن أﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻤﻼءﻳ ﺴ‬

‫ﺒﺦ‪.‬‬
‫ﺑﺼﻮرة ﻟﻨﺎﻗﺪ اﻟﻤﻄﻌﻢ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ ﻋﲆ ﺣﺎﺋﻂ اﻟﻤﻄ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻗﺼﺺ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻟﻘﺪﺳﻤﻌ ﺖ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ رﻓﻊ ﺟﻮدة اﻟ‬
‫ﺒﻜﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﺟ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟﻨﺎﻗﺪ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫اﻟﻔﻜﺮة ﻫ ﻲ أﻧﻪ إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻛ‬
‫واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺒﺬول‪.‬‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻪ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬاﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أنﺗ ﺴﺤ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗ ﺴ‬
‫اﻟﺸ ﻲء ﻫﻮ أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻧﺎﻗﺪ ﻣﻄﻌﻢ اﻵن‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪،‬ﺗﺤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪،‬ﻳﺬ ﻫ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻧﺸﺮ ﻋﲆ ‪Yelp‬أو ﺷﺎرك اﻟ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫أﻓﻀﻞﻷن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻗﻮة أﻛ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﻮأ ‪-‬‬‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞﺗﺸ‬‫اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ﻫﻨﺎ ﻻﺗﺼﻤﺪ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻤﺎ أﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‬‫ﻧﻈ ًﺮا ﻟﻤﻮاردك ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ اﻟﺠﺪﻳﺪ وإدراك أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻨﺼ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳ ﺴ‬
‫إﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﲆ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻄ‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬

‫ﺘﺨﺪﻣﺎ ﻗﻮﻳًﺎ ‪ ،‬أو‬

‫ً‬ ‫ﺘﺪﺋًﺎ ‪ ،‬أو ﻋﻄ ً‬
‫ﺴﺎ ‪ ،‬أو ﻣ ﺴ‬ ‫ﺒ‬‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘﻬﺰ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﻣ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪ .‬و‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻤﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ‪ ،‬اﻣﻨﺤﻪ ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﻳﺼﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﺣﺮ ً‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮده‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﺪ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺒﻨﻰ ﻗﻀﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺷﺨﺼﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﺪ‬
‫ﻳﻤﺎ ‪ ،‬اﻣﻨﺤﻪ اﻟﻤﻮارد اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎدة‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻗﺎﺋﺪًا ﻛﺮ ً‬
‫ﺘﻠﻬﻒ ﻟﻴﺼ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﺪ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺘﺎج‬
‫ﺘﺮﻧﺎ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻜﻨﻨﺎﺳﻨﺤ‬
‫ﺘﻠﻒ إذا اﺧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﻠﻒ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺮاﻓﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ ﻧﻘﺪﻣﻪ وﻣﻦ ﻧﻌﺮﺿﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﻤﺎع ﺣ‬
‫إﱃ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة واﻻﺳ‬

‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﺣﻮل ﻣ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﻳﻜﻠﻒ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬

‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬واﻻﺣ‬‫ﺗﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﺘﺠﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻤﺎع ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ واﺟﻬ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺪﻟ ﺔ ﻟﺤﻀﻮر اﻻﺟ‬‫ﺗﺪاء‬
‫إن ار‬
‫ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ‪ ،‬ودﻓﻊﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺪﻋﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺌﺎ ت اﻷﺷﻴﺎء اﻷﺧﺮى‬
‫ﺑﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﺰون ‪ ،‬و‬‫ﺑﺎﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺎ ً‬
‫ﻫﻈﺎ‪.‬‬ ‫ﻳﻜﻠﻒ ﻣﺎﻻ ً‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪.‬‬‫ﺒﺮ ﻗﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼﺋﻚ‬
‫ﺘﺸﺮ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻋ‬
‫ﺘ ﺔ ‪،‬ﺗﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﻫﺬه ﻛﻠﻬﺎﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬

‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬي‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻟﺨﻂ اﻟﻤﻨﻘﻂ ﻫﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟ‬‫ﺘﺮاه‬
‫ﺑﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻈﻬﺮ ﻣﺎﺳ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﺤ ﺴﺎ‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻋﻤﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻜﻞ ﺷﺨﺺ‪ .‬واﻷﻋﻤﺪة ﻫ ﻲ ﻣﻘﺪار اﻟﻬﺎﻣ ﺶ اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﺬي ر‬
‫ﺘﻪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫أﻧﻔﻘ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ‬‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲﺳﺎ ﻫﻤﻮا‬

‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬‫ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن‬
‫ﺑﺢ ﻟﻤﺸﺮوﻋﻚ‪.‬‬
‫ر‬
‫ﺘ ﺐ ورواد اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ واﻟﻤﺎﻧﺤﻴﻦ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻴﻦ‬
‫ﺘﺮي اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ وراء ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻤﻼء أﻛ‬‫ﺑﻊ وأي ﺻﻨﺎﻋ ﺔﻳﻨﻔﻖ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫واﻟﻤﺤ ﺴﻨﻴﻦ وﺟﺎﻣﻌ ﻲ اﻟﻄﻮا‬

‫ﺘﻴﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﺑ ﺔ ‪" ،‬ﻧﻮع اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﻈﻬﺮون ﻟﻨﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴﺄل ‪" ،‬ﻟﻤﻦ ﻫﺬا؟"ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻤﺮار‪".‬‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻠﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪.‬ﺳﻮفﺗ ﺴ‬
‫ﺳﻮفﺗﺨﺪم اﻟﻜ‬
‫ﺒﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺛﻤﻦ اﻟ‬‫ﺘﺎن‬
‫ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺤﻴ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﻠﻴﻞ وإﺳﻌﺎد ﻫﻢ‪ .‬وﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺑﺄﻓﻀﻞ أﻋﻤﺎﻟﻚ ‪،‬ﺳ‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻨﺠﺢ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺮون ﻛﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻜﺎدر ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺨﻠﺼﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺸ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻜﺎﻓﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻞ ‪،‬ﺳ‬
‫اﻟﻤﻘﺎ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ؟‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﺑﺸﺄن ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ّﻴﻢ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﺎرك اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻘ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺐ أو‬ ‫ً‬
‫ﺳﺠﻼﻳﻮﺿﺢ ﻣﻦﻳﻜ‬‫ﺘﻠﻚ ﻣﻮﻇﻔﻮ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﻛﻴﻒ ﻧﻌﺮف ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ذا ت ﻗﻴﻤ ﺔ؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪،‬ﻳﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ أن ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻛﺎن ﻋﻤﻴ ﻼ ً ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬وﻳﺤ‬
‫ﺘﻔﻆ‬ ‫ُﻈﻬﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ ﻣﻦ ﻫﻨﺎك‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺼﻞ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺪًا ‪ ،‬وﻳﺪﻓﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ُﺮﺟﻊ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ أ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ ‪ ،‬وﻳﻐﺮد ﻋﻨﻚ ‪ ،‬وﻻﻳ‬
‫ﺒﻨﻚ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﻣﻮال ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻜ‬
‫ﺗﻔﻊ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺮي اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ذا ت اﻟﻬﺎﻣ ﺶ اﻟﻤﺮ‬
‫اﻟﻤﺤﺪد ‪ ،‬وﻳﺸ‬

‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ ﻣﺮا ت‬‫ﺘﺞ‬

‫ﺘﺮى أﻧﻬﺎﺗﻨ‬
‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺤ ﺴﺎ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﻠﻔﻚ اﻟﻤﺎل ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻘﻼﺋﻞ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻋﺎﺋﺪ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻌﺎدي ‪ ،‬وﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ اﻟﻤﺠﻬﻮﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺑ ﺤًﺎ‬
‫ﻳﺪرون اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﻳﺤﻘﻖ ر‬

‫ﺘﺼﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﺘ ﺔ ﻋﻤﻼء‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻣﻊﺳ‬
‫ﺘﺮﺟﻢ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻜﺎ ًرا إذا ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻦﻳﻜﻮن أي ﻣﻦ ﻫﺬا ا‬
‫ﺘﻘﻞ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻣﺎﻳﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ‪،‬ﻳﻌﺮف اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺑﺎﻟﺮد‬‫ﺘﺮاﻣﺎ واﻷﻗﻞ أﺟ ًﺮا‬

‫ﺘ ﻲﻳﻨﺸﻐﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ اﻷﻗﻞ اﺣ ً‬
‫ﺘﻚ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻚ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻜﻮن اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ‬‫ﺋ ﺔ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻚ ﻋﻤﻼؤك‪ .‬أو ﻣ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺗﻒ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ؟‬
‫ﺗﻒ ‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻀ ﻲء اﻟﻬﺎ‬

‫ﺗﻒ ‪ ،‬واﻧﻜﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻦ اﻟﻬﺎ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟﻬﺪف ﻫﻮﺗﺠﺎوز اﻷﻣﺮ ‪ ،‬أ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ‪،‬‬‫ﺘﻨﺎ" ‪،‬‬
‫ﺜﻞ "ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮر" و "ﺳﻴﺎﺳ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻗﺮأ اﻟﻨﺺ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﻓﻌﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ وﺷﺎ ﻫﺪهﻳﻨﻬﺎر‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬ﻧﻌﻢ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺳﻌﺎد اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎدي‪.‬‬‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻐﻄﻴ ﺔﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻹﻧ ﺴﺎن ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬

‫ﺒﺮ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪ ،‬واﺣﻀﺮ‪.‬ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦ ذﻟﻚ وﺟﻬﺎ ﻟﻮﺟﻪ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻘﻴﺎدة ﻋ‬‫ﺗﻚ ‪ ،‬وﻗﻢ‬
‫اﺻﻌﺪ إﱃﺳﻴﺎر‬

‫ﺘﻘﺎط ﻣﻦ‬
‫اﻧﺰل إﱃ ‪FedEx‬واﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﺸﺤﻨ ﺔ ﻓ ﻲ آﺧﺮ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺷﻮﻃﺎ ﻃﻮﻳ ﻼً‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻬﺠ ﺔﺗﻘﻄﻊ‬
‫ﻳﻮم‪ .‬إن اﻟﺪ ﻫﺸ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻚ‬‫ﺑﻬﺬا اﻟﻌﻤﻴﻞ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺗﻒ واﻻ‬
‫ﺘﻘﺎط اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫اﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺤﻖ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ وﺳﻴﻜﻮن اﻷﻣﺮﻳ ﺴ‬‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻖ اﻟﺨﻄﺄ‪.‬ﺳﻴ ﺴ‬‫ﺛﻼ ث ﻣﺮا ت‬

‫ﺘﺼﺮف وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺗ‬‫ﺘﻌﻠﻢ أنﺗﺮى و‬
‫أﻋﻠﻢ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻴﻞ‪ .‬وﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ ﻋﺸﺮ‬

‫ﺒﻴﻦ‬
‫اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬

‫ﺘﻴﻜﺎ ت‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﻷ ﻫﺪاف واﻻﺳ‬

‫ﺘﻴﻜﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺒﻞ أن ﻧﺪﺧﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎ وﺟﻴﺰة ﻗ‬
‫ﺟﺎﻧ‬
‫ﺘﻴ ًﻜﺎ أو ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ‪.‬‬ ‫ﺘﺨﺪمﺗﻜ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ تﻷﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺳﺮد ﻫﺎ‪ .‬أﻧ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻓﻬﻢ اﻟ‬

‫ﺘﻴﻜﺎ ت إﱃ دﻋﻤﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺗﻚ ‪ ،‬اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﻈﻠ ﺔﺗﻜ‬
‫ﺒﻠﻮرة أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﻹﺳ‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺮا ﻫﻦ ﻋﻠﻴﻪ إذا ﻧﺠﺤ ﺖ اﺳ‬
‫و ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﺳ‬

‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ ﺴﺮﻗﻮﻧﻬﺎ وﺳﻴﻜﻠﻔﻚ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻴﻜﺎ‬
‫ﺒﺮ ت ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻚ ﻋﻦﺗﻜ‬
‫إذا أﺧ‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻞ‬
‫ﺑﺮة ﻟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺘﻠﻜﻮن اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ أو اﻟﻤ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ‪.‬ﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳﻤ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ذﻟﻚ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﻟﻜﻦ إذا أﺧ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻚ إﱃ إﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬

‫ﺛﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟﻬﺪف اﻟﺬيﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﺬا ت ﻫﻮ ﻛ ﺴ ﺐ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ إﺣﺪا‬
‫ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻓ ﻲ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﺨﺪﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺎل ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻜﻮن اﻟ‬

‫ﺘ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎ‬
‫اﻟﻬﺪف ﻫﻮ ﻧﻮرك اﻟ ﺴﺎﻃﻊ ‪ ،‬اﻟﻮﺟﻬ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻚ ﻓﻮق‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف‪ .‬اﺳ‬‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻚ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻷﻣﺪ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ‬
‫ﺑﻤﺎ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻷﻓﻀﻞ ور‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻤﺎم‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻹﺳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻻ ﻫ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻴﻜﺎ ت‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻹﺳ‬
‫ﺘﻜ‬‫اﻟ‬
‫ّﻨﻚ أﻧ ﺖ ورﺳﺎﻟ‬
‫ﺘﻚ ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ‬ ‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ إﻗﺎﻣ ﺔﺗﺤﺎﻟﻔﺎ ت وﺷﺮاﻛﺎ تﺗﻤﻜ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﻞ اﻹﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟﻮﺣﻴﺪ‪ .‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﺼﺎل ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻘﺼﺺ واﻟﺤﺎﻟ ﺔ واﻻ‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫واﻟﺤﺮﻛ ﺔ إﱃ اﻷﻣﺎم ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻚ إذا ﻓﺸﻠ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ اﺳ‬
‫ﺑﻚ ﻣﻦ ﻫﺪﻓﻚ‪ .‬ﻗﺪﺗﺤ‬
‫ﺘﻘﺮ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫إذا ﻧﺠﺤ ﺖ اﻹﺳ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا‪.‬‬
‫ﻟﻜﻨﻚ ﻻﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻛ‬

‫ﺘﻴﻜﺎ ت ﻫ ﻲ ﻋﺸﺮا ت أو ﻣﺌﺎ ت اﻟﺨﻄﻮا ت‬

‫ﺘﻜ‬‫ﺘﻴﻜﺎ ت؟ اﻟ‬
‫ﺘﻜ‬‫وﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪،‬ﻷن أﺣﺪ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻷﺧﺮى‬‫ﺑﺄس‬‫ﺘﻴﻜﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺘﻚ‪ .‬إذا ﻓﺸﻞ أﺣﺪ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ اﺳ‬
‫ﺳﻮفﺗﺄﺧﺬ ﻧﻴﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﻞ ﻣﺤﻠﻪ وﻳﺪﻋﻢ اﻻﺳ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪.‬‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺮر ﻓﻴﻬﺎ أﻧﻬﺎ ﻻﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ اﺳ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ :‬ﺣ ﺚ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ ﺷﺮ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻜﻮﻻ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ‬‫ﻷﺟﻴﺎل ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى ‪ Coca-Cola‬ﻫﺪف‬
‫ﺑﺄن ﻛﻮﻛﺎﻛﻮﻻ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﺰءًا ﻣﻦ‬‫ﺘﻬﻢ ﻫ ﻲﺗﺸﻐﻴﻞ ﻋﺪد ﻫﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻹﻗﻨﺎع اﻟ ﺴﻮق اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮي‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬
‫ﺑﻮﻧﻬﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻬﻢﺳﻌﺪاء ‪-‬وأن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻛﺎﻧﻮاﻳﺸﺮ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻴﻚ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔﺗﻜ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻮى اﻹﻋﻼن ﻛﺎن‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ‪،‬ﻷن ﻣﺤ‬
‫ﺘﻤﺮ ت اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫واﺳ‬

‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻮاء اﻟﻄﻠﻖ‬

‫ﺗﺎﻏﻮﻧﻴﺎ ﻫﻮ ﺟﺬ ب ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﻫﺪف‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ " ،‬ﻫﺬه ﻛﻠﻬﺎ رﻳﺎﺿﺎ ت‬
‫ﺗﺎﻏﻮﻧﻴﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺑ ﺲ‬
‫ﺗﺪاء ﻣﻼ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ار‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫اﻻ ﻫ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻒ ﻣﻦ ﺣﺸﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ رﻳﺎﺿ ﺔ ‪،‬ﺗﺄ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﺤﺮك ؛ ﻻ أﺣﺪﻳﻬ‬
‫ﺘ ﺔ‪ .‬ﻻ ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺻﺎﻣ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ‪".‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺑﻴﻨﻨﺎ و‬‫ﺑﺸﻖ اﻷﻧﻔ ﺲ وﻟﺤﻈﺎ تﺗﻮاﺻﻞ‬‫ﺷﻜﻞ ﻧﻌﻤ ﺔﺗﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‬

‫ﺒﻴﺌ ﻲ وﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲﻳﻔﻜﺮ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ إﻋﺎدةﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﻞ اﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﻬﻢﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺸﻴﺮ رؤﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺑ ﺲ‪ .‬ﻹﻋﻄﺎءﺗﻠﻚ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮةﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ وأداةﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﺳ‬
‫ﺟﻮدة اﻟﻤﻼ‬
‫ﺑﺎء‪.‬‬
‫ﻟﺨﻠﻖ اﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ واﻟﻐﺮ‬

‫ﺑ ﺲ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻦ إﻳﺠﺎد ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة ﻹﻋﺎدةﺗﺪوﻳﺮ اﻟﻤﻼ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ‬
‫ﺘﺮاوحﺗﻜ‬
‫ﺗ‬‫و‬
‫ﺘﻴﺎر واﻟ ﺴﻌﺮ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻔﺸﻞ أﺣﺪ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮاد واﻻﺧ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻮ ب ‪ ،‬ﻻﺧ‬
‫ﺒﺎﻧ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺨﺎزن ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻌﻮ ﻫﺎ ﻣﻨﺬ أﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲا‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻻﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﻠﻮن ﻋﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ ت ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻻﻳ‬
‫ﺘﻜ‬‫اﻟ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻴﻦ ً‬
‫ﺛﻼ‬

‫ﺘﻴﺎري ﻟﻠﻨﻤﻮ‬
‫اﻹﻋﻼن ﺣﺎﻟ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ وﻣﺤﺮك اﺧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎه ﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻊ اﻧ‬‫ﺘﻮﺻﻴﻞ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ ﻓﻌﻞ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ‪:‬‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت وﺧﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﺠﻨ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻹﻋﻼم وﺷﺮﻛﺎ ت اﻻ‬
‫ﺗﺨﺪﻣﻬﻢ ﻇﺎ ﻫﺮﻳًﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺨﺪام ﻣﻠﻒ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ أو‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻋ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاء إﻋﻼن ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺔ أو ﻓ ﻲ ﺷ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺜﻘﻴﻒ ‪ /‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ‪ /‬ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ ‪/‬ﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻼ ث ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺧ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫ﺑﻊ إرﺳﺎل‬
‫اﻟﺬﻳﻦ وﻋﺪ ﻫﻢ اﻟﻮﺳﻴﻂ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻃﺎ‬

‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاﺋﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ ﺟﺬ ب ﻫﺬا اﻻ ﻫ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺑﻮن‪ .‬ﻋﻨﺪك‬
‫ﻟﻢﺗﻌﺪ اﻟﺪﺧﻴﻞ‪ .‬اﻵن أﻧ ﺖ اﻟﺰ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﺗﺸﺎء ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺎه ‪ ،‬وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻟﺠﺬ ب اﻻﻧ‬
‫ﻧﻘﺪًا وﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬

‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﺎرة‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﺪ ﻧﻬﺠًﺎ إﻋﻼﻧ ًﻴﺎ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ‪،‬‬

‫إﻟﻴﻚ اﻷﺧ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ و‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻗﻪ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻗﻪ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻧﻬﺞ إﻋﻼنﻳﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ‪ :‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟﻌ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﺧﻤﻨ ﺖ اﻷﺧ‬
‫ور‬

‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ وﻟﻤﺎذا‪.‬‬‫ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻻﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن واﺿﺤًﺎ‬

‫إﻋﻼن ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻼﺣﻈﻪ أﺣﺪ ‪ ،‬ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮد‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص وﻟﻴ ﺲ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ .‬وإذا ﻛﺎن ﻛﺬﻟﻚ‬‫ﺘﻪﻳﻼﺣﻈﻪ‬
‫اﻹﻋﻼن اﻟﺬيﺗﻢ ﻣﻼﺣﻈ‬
‫ﺗﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﺮ اﻟﺠﻬﻞ واﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺗﺮ‪.‬ﺗﻮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﻮن ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺣﻈﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ )أو أﺳﻮأ(‪.‬‬
‫ﺗﺮ ﻣﻦ أن اﻷﻣﻮر ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺨﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﺮﻛ ﺐ‪ .‬اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﺿﻮﺿﺎءﺳﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌﻨ ﺔ‬

‫ﺒﺎ ﻋ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن"( أن ﻫﺬه ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ آﻣﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔﺗﻌﺮﻓﻬﺎ أﻧ ﺖ وأﻗﺮاﻧﻚ ‪ ،‬ﻋﻼﻣ ﺔ‬
‫اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ )"ﻛﻤﺎﻳﻈﻬﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎرﻳ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺼﻨﺪوق‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ دﻓﻌﻬﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮى ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔﻳ‬
‫ﻫﺬه ﺿﺮﻳ‬
‫ﺗﻪﻷي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻮاﻗﻌ ﻲ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻣﺮاﻋﺎ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻗﻞ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‬

‫أﻛ‬

‫ﺘﺎرﻳﺦ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻴﻮم أﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻘﻮم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت‬
‫ﺘﻜﻮن ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻧﺸﺎط اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ" ﻋﲆ ‪Facebook ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺪﻓﻊ ﻟ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ زر "اﻟ‬
‫إذاﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺮﻳﺪ‬‫ﺘﻴﺎز إرﺳﺎل‬
‫ﺑﻞ اﻣ‬
‫ﺒﺮ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺪﻓﻊ ﻟـ ‪LinkedIn‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ أو اﻷرﺧﺺ إﻧﻔﺎق اﻷﻣﻮال ﻟﻨﺸﺮ اﻟﺨ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‬‫ﺑﺤﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺘﻚ ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻤﻨﻈﻤ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ إﻋﻼﻧﺎ ت ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻋ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪء‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ إﱃ ‪Bigshot ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫إﻟﻜ‬
‫ﺒﻮزا ت‪.‬‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﺨ‬‫ﺗﻤﺮك أو‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﺆ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪:‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺛ ﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻟ ﺴﺤﺮ اﻹﻋﻼن ﻋ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻫﻨﺎك‬

‫ﺒ ﺔ اﻟ ﺴﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻤﺎ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ أي وﺳﻴﻠ ﺔ أﺧﺮى‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫‪1.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻷﺷﺨﺎص ﻋ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑﻪ وﻣﺎﻳ‬‫ﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻤﺎﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﺒﺪون ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺣﺎ واﻟﻮﺻﻮل‬
‫ﺒﺎ ً‬
‫‪2.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻘﺮر ﻋﺮض إﻋﻼن ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪ 10‬ﺻ‬
‫ﺣﺎ‬
‫ﺒﺎ ً‬
‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪ 10:01‬ﺻ‬‫إﱃ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫‪3.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﻴﺎس ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬

‫ﺑﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻻﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﺤﻮرﺗﺮﻛﻴﺰﻧﺎ‬

‫ﺜﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺒﺢ أﺳﺮع وأرﺧﺺ وأﻛ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻹﻋﻼن أﺻ‬
‫ﺘﻬﺎ؟‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ وﻧﻬﺎﻳ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘ ﻲ؟ ﻟﻤﺎذا ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻫﺬه‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺮﺗﺠﺎ ً‬
‫ﻫﻼ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻫﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻹﻋﻼن اﻷﻛ‬ ‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻷن اﻹﻋﻼن ﻋ‬

‫ﺘﺎد‬
‫ﺘﺎدﺗﺸﻐﻴﻞ إﻋﻼن أﻣﺎم ﻣﺎﺋ ﺔ أﻟﻒ ﺷﺨﺺ وﻋﺪم اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻘﺮة واﺣﺪة‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ وإﻧﻬﺎﺋﻬﺎ دون إﺣﺪا ث أيﺗﺄ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ و‬‫ﺒﺪأ ﺣﻤﻠ ﺔ إﻋﻼﻧﻴ ﺔ‬
‫أنﺗ‬

‫ﺛﻤﻨﻬﺎ‪ .‬و ال‬‫ﺒ ﺔ‪.‬ﺗﻢ ﺷﺮاؤ ﻫﺎ ودﻓﻊ‬

‫ﺘﺴ‬‫اﻹﻋﻼن ﻫﻮ وﺳﺎﺋﻂ ﻏﻴﺮ ﻣﻜ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻴﺎه‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﺮ ﻫﻘﻮن‪.‬‬
‫ﺒﻮ ﻫﻮن‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻏﻤﺮ‬
‫اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن ذﻟﻚ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﺸ‬

‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﻫﺬا اﻹﻋﻼن ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚﺗﺮﻳﺪ‬

‫ﺘﻠﻢ ﻟ‬
‫أﻧ ﺖ ﻟﻢﺗﺪﻓﻊ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎه ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻠﻢ ﻟﻼﻧ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ‪.‬‬
‫ﻟﺬﻟﻚ أﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻴ ﺲ اﻷﻣﺮ أن اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻻﺗﻌﻤﻞ‪ .‬إﻧﻬﺎ‬

‫ﺘﺤﻖ؟‬
‫ﺒﺎه؟ ﻣﺎذاﺗ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺎ ﻫ ﻲﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻻﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺳﺤﺮﻳ ﺔ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻚ ﻣﺸﻬﻮ ًرا‬

‫ﺘﻤﺎم اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬اﻷﺿﻮاء اﻟ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻻ ﻫ‬‫ﺒﺎ ﻫﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺖ اﻧ‬
‫ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ﻻﺗﺸ‬
‫ﺒﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺬل أي ﺟﻬﺪ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ‬‫وﺳﺨﻴ ﺔ دون‬

‫ﺘﻰ اﻟﺪﻋﺎﻳ ﺔ "اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ"ﺗﻜﻠﻔﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪.‬‬

‫ﺣ‬
‫ﺒﺎه واﺿﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ واﻻﻧ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬دﻋﻨﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻜﻮن ﻣﻌﺎدﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺳﻴﻜﻠﻔﻚ إﻋﻼن ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺔ ﻓﺎﺧﺮة ‪80‬دوﻻ ًرا ﻟﻜﻞ أﻟﻒ ﻇﻬﻮر ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ أﻣﺎم ‪1000‬ﻗﺎرئ )‬
‫ﺘﺎ ت ﻟﻠﻔﺮد‪.‬‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴﻦ دوﻻ ًرا‪ .‬أو أﻗﻞ ﻗﻠﻴﻼ ﻣﻦ ﻋﺸﺮةﺳﻨ‬‫ﺑﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻀﻔﺎض( ﻣﻘﺎ‬‫اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪80‬دوﻻ ًرا ﻟﻠﻈﻬﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‬

‫ﻗﺪﻳﻜﻠﻔﻚ إﻋﻼن ﻋﲆ ﻣﻮﻗﻊ وﻳ ﺐ ﻣﻦ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮوا إﻋﻼﻧﻚ وﻟﻦ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ وﻟﻦﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺢ واﻟﻨﻘﺮ واﻟ‬‫ﺒﻊ ‪،‬ﻳﻘﻮم ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن ﺷﺨﺺ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﺨﺬوا أي إﺟﺮاء‪.‬‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﺤﻘﻪ؟"‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ أي ﺷﺨﺺ ﻋﲆ وﺷﻚ ﺷﺮاء إﻋﻼن أنﻳ ﺴﺄل ‪" ،‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺪو اﻹﻋﻼن وﻛﺄﻧﻪ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻋﺠﻠ ﺔ ﻣﻦ أﻣﺮ ﻫﻢ ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ إﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ‪،‬ﻳﻀﻴﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺮة واﻟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﺪون اﻟﻤ‬‫ﺘﺼﺎر‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫اﺧ‬

‫ﺗﻒﻳﺮن‬
‫ﺒﺎﺷﺮﻳﺠﻌﻞ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔﻳﺠﻌﻞ اﻟ ﺴﺤﺮ ؛ اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻨﺎء ‪American Express‬و‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪ .‬أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﺳﻤﻬﺎ واﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮ وﻧﺪرﻣﺎن واﻟﺪ اﻟ‬
‫ﻛﺎن ﻟﻴ ﺴ‬
‫‪Columbia Record Club‬وﻣﺌ ﺔ ﻣﺸﺮوع آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮ أنﻳﻜﻮن ﻋﻀ ًﻮا ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺲ إدارة ‪Yoyodyne ،‬ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻦ ﻟﻴ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1995 ،‬ﻃﻠ‬
‫ﺒﻞ ﻇﻬﻮر اﻟﻮﻳ ﺐ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎ ﻗ‬
‫ﺘ ﻲ أﺳ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻋ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ و‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺘﺮ أول ﻣﻦ وﺻﻒ اﻻﺧ‬
‫ﻛﺎن ﻟﻴ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‪.‬‬‫ﺜﺮ ﺻﻠ ﺔ‬
‫ﺑﺪًا أﻛ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻓﻜﺎره ﻟﻢﺗﻜﻦ أ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ أﻛ‬
‫ﺑﻔﻀﻞ ﻇﻬﻮر ‪Google‬و ‪Facebook ،‬ﻳﻮﺟﺪ اﻵنﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣ‬

‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎﺳﻪ‪.‬‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻮﺟﻪ ﻧﺤﻮ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬وﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺮض اﻹﻋﻼن‪ :‬اﻟ‬‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث‬
‫ﻳﻜﻤﻦ اﻻﺧ‬

‫ﺛﻘﺎﻓ ًﻴﺎ‪ .‬وﻻﻳﻤﻜﻦ ﻗﻴﺎﺳﻪ‪.‬‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻮﺟﻪ‬

‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻼ ت ﻣﻨﻬﺎ ‪،‬‬

‫ﺑﻘﻴﺎس ﻋﺪد اﻟ‬‫ﺛﻢ ﻗﻤ ﺖ‬‫ﺗﻚ ‪،‬‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ إﻋﻼن ﻋﲆ ‪Facebook‬وﺣ ﺴﺎ ب ﻧﻘﺮا‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﺬﻛﺮ اﻟﻨﺎس ﺻﺎﻟﻮن اﻟﺠﻨﺎزة اﻟﺨﺎص‬
‫إذا وﺿﻌ ﺖ ﻟﻮﺣ ﺔ إﻋﻼﻧﺎ ت ﻋﲆ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ‪ ،‬ﻋﲆ أﻣﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻮ ت ﻓﻴﻬﺎ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒ ﻲ ﻟﻄﻴﻒ(‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ ﺟﺪًا‬

‫ﺛﺮ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ )و ﻫﺬا أ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أنﻳﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﺳﻠﻬﺎ ‪ ،‬واﻟﺰﻳﺎرا ت إﱃ ﻣﻮﻗﻌﻚﺗﻀﻴﻒ إﱃﺗﺤﻮل ﻓ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟﻮﺟﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﺮﺿﻬﺎ ‪ ،‬واﻟﻜ‬
‫أن اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮوﻳﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎصﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺒ ﻲ ﻟﻄﻴﻒ آﺧﺮ(‪.‬‬
‫ﺛﺮ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺒﺎ ت )و ﻫﺬا أ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﻠ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ إﱃ‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أنﻳﺆديﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﻼﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﻞ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗ ﺴﻠﻴﻢ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ و‬
‫ﺑﻚﺗﺆدي إﱃ ﻧﺰول ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﻤﺨﺮج اﻟ‬‫ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ ﺟﺪًا أن ﻟﻮﺣ ﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻮدﻛﺎﺳ ﺖﺗﺆدي إﱃ ﻗﻴﺎم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻚ ﻟﻠ‬
‫اﻟﻤﺎل ﻟﻚ ‪ ،‬أو أن رﻋﺎﻳ‬

‫اﻟﺨﻄﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻠﻂ‪.‬‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺜﻨﺎﺋ ﻲ ﻹﻳﺮادا ت ‪Google‬و ‪Facebook‬إﱃ ﺷ ﻲء واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ :‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﺮﺟﻊ اﻟﻨﻤﻮ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﺎﺋ ﺔ دوﻻر‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻢﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎ تﺗﺪﻓﻊﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ‪.‬ﺗﺤﻘﻖ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻋ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﺷﺮاء‬
‫ﺘﺮي اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺣﺎﺗﺼﻞ إﱃ ‪125‬دوﻻ ًرا ﻟﻠﻤﻌﻠﻦ‪ .‬و ﻫ ﻲﺗﻌﺮف ﻫﺬا ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﻬ ﻲﺗﺸ‬
‫ﺑﺎ ً‬
‫أر‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻮا ﻋﻦ اﻟﺪﻓﻊﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﺣ‬

‫ﺜﻞ ‪Ford‬و ‪Absolut Vodka‬و‬

‫ﺘﺠﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ )ﻟﻤﻨ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﺷﻜﻞ اﻹﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻷﺟﻴﺎل‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬
‫)‪Palmolive‬‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء ﺣﻤﻼ تﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ﻣ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ وﻋﺪد ﻻﻳﺤﺼﻰ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ‪.‬‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻛﺎن ﻣﺮ ﻫ ًﻘﺎ وﻣﻠﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺔ ﻋ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﺤ ﺴﻮ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣ‬‫ﺘﺤﻮل إﱃ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬

‫ﺑﻘﻴﺎس ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬‫ﺒﺎﺷﺮة ‪ ،‬ﻓﻘﻢ‬

‫ﺘﺮي إﻋﻼﻧﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻫﻮ ﺻﻌ ﺐ‪ :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺸ‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ‬‫اﻟﻨﻬﺞ ﻫﻨﺎ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻫﻮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎم إﱃ أﻣﺮ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ﻫﺬا اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﺎه ‪ ،‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻘﺮة ‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﺣ ﺴ ﺐ ﻛﻢﻳﻜﻠﻔﻚ ﺟﺬ ب اﻻﻧ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻢ اﺣ‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﻤﻠ ﻲ ‪ ،‬وإذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻗﻴﺎﺳﻪ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻮ ًرا‪ .‬رﻓﺾ اﻟﻘﻴﺎس‪ .‬اﻻﻧﺨﺮاط ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻜﻦ ﺻ‬
‫ﺘﺮي إﻋﻼﻧﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺸ‬
‫ﺒﻮ ًرا ‪،‬‬
‫ﺘًﺎ وﺻ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺘﻄﻴﻊ أنﺗﻜﻮن‬ ‫ﺘ ﺴ ًﻘﺎ وﺻ‬
‫ﺒﻮ ًرا‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗ ﺴ‬ ‫ﺑﻜﻞ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ‪ ،‬ﻛﻦ ﻣ‬‫رﻛﺰ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻞ إﻋﻼﻧﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓﻼﺗﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎ ب‪ .‬آﻣﻞ أﻻﻳﻜﻮن ﻫﺬا‬

‫ﺘﻪ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل اﻟﺬي أﻧﻔﻘ‬
‫ﺘﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﺎن أﻋﻼه ﻗﺪ دﻓﻌ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن اﻟﻔﻘﺮ‬
‫ﺘﺤﻮل‬
‫ﺒﺮ وأﻧﺠﺢ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ تﺗﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ ﻛﻴﻒ أن اﻟ‬
‫ﺘﻰ أﻛ‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺣ‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳ ﺴﺪد اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﺮﻧ ﺖﻳﻐﻴﺮ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻋ‬
‫إﱃ اﻟ‬

‫ﺑﻞ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻨﻔﻖ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Procter & Gamble‬اﻟﻤﻠﻴﺎرا ت ﻋﲆ إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﺮﻗﻤﻴ ﺔ‬‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺪال إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺗﺎﻳﺪ اﻧﺪ ﻛﺮﻳ ﺴ ﺖ وﻣﺎرﻛﺎ ت أﺧﺮى‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ‪،‬ﻳﻨﻬﺎر ﻧﻤﻮذج أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺖ‬
‫ﺛ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬وﻗﺪ أ‬
‫ﺘﺰا اﻟﻤﺤﻠ ﻲ ﻣﺪﻣﻦ ﻣﺨﺪرا ت ﻋﲆ إﻋﻼﻧﺎ ت ‪Yellow Pages.‬دﻓﻊ إﻋﻼن ﻛ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﻛﺎن ﻣﻜﺎن اﻟ‬
‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً وﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ ‪Yelp‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻹﻋﻼن‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻧ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺗﻒ اﻟﺨﺎص اﻟﻤ‬
‫ذﻟﻚ رﻗﻢ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺒ ﺖ‪.‬‬
‫ﺜ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻻﺗﺤﻜﻢ ‪ ،‬ﻻﺗﺎرﻳﺦ ﻣ‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﺤﻔﻮف‬

‫ﺑﻄﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺜﻤﻦ و‬‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة ‪،‬ﻳﻌﺪ اﻻﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺑ ًﻴﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺗﺤﻮﻻ إﻳﺠﺎ‬ ‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس‬‫ﺒﺎﺷﺮةﺳﺮﻳﻌ ﺔ ورﺷﻴﻘ ﺔ وﻗﺎ‬‫وﻳﺼﻌ ﺐ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ إﱃ إﻋﻼﻧﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻋﲆ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬‬‫ﺒﺎﺷﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺎول اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻨﻘﺮون‬
‫ﻛﻤ ﺴﻮق ﻣ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻋ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻟﻠ‬‫دﻟﻴﻞ‬

‫اﻹﻋﻼن ﻣﻮﺟﻮد ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻘﺮة‪.‬‬

‫ﺑﻴﻊ أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ إذن‪.‬‬‫اﻟﻨﻘﺮة ﻣﻮﺟﻮدة إﻣﺎ ﻹﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻊ آﺧﺮ أوﺗﺪاول ﺷﻔﻬ ﻲ‪.‬‬‫ﺒﻴﻊ ﻟﻴﺆدي إﱃ‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ إذن ﻟﻘﻴﺎدة اﻟ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺑﻌﻀﺎ‬‫ﺘﺨ ﺴﺮ‬
‫ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻟﻬﺎﺗﻜﻠﻔ ﺔ )ﻟﻘﺪ دﻓﻌ ﺖ ﻧﻘﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﺮا ب ﻣﻦ اﻟﻔﺎﺋﺪة‪.‬‬ ‫ﺘﺮﻛﻮن اﻟﺪراﺳ ﺔ( ‪ ،‬وﻛﻞ ﺧﻄﻮةﺗﻘﻮدك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ اﻻﻗ‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ أي ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻄﻊ ‪ ،‬ﻓﻼﺗﻘﻢ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ﻗﻴﻢ ﻟﻜﻞ ﺧﻄﻮة‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﻢ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺘﻰﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺔ ﺣ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫إﻋﻼﻧﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎاﻛﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﺨﺎذ أي إﺟﺮاء؟‬
‫ﺗﻚ دون ا‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص إﻋﻼﻧﺎ‬‫ﻫﻞﻳﺮى‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻢ اﺣ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻗﻴﺎﺳﻪ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﻮﻋ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻦ إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ و‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻟ‬
‫ﺛﺮ ﺟﺎﻧ‬
‫ﻫﺬا أ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻟ‬‫دﻟﻴﻞ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻚ ‪ ،‬وﻣﻦ ﻣﻮﻗﻌﻚ إﱃ‬‫ﺒﻮة اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺗﻒ إﱃﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮد‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺌ ﺔ اﻟﻔﻮل‬
‫ﺘﻰ ﻧﻮعﺗﻌ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻤﻌﻠﻘ ﺔ إﱃﺳﻠﻮك اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ ‪-‬ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻫﻮ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎلﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﻼﻣ‬
‫اﻟ ﺴﻮداﻧ ﻲ اﻟﺬيﺗ ﺴ‬

‫ﺘﻰ‪.‬‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﻴﺎﺳﻪ‪ .‬ﻗﺪ ﻻﺗﻼﺣﻆ ذﻟﻚ ﺣ‬
‫ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﺗﺰال ﻣﻬﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﻻ ﺷﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﲆﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫أﻧ ﺖﺗﻨﻔﻖ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺑﻨﻴ ﺔ؟‬ ‫ﺜﺮ ﻗﻠﻴ ﻼً؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ أﻧﻔﻘ‬
‫ﺘﻬﺎ‬ ‫ﺣﻮﻟﻪ‪ .‬اﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪ :‬ﻣﺎذاﺳﻴﺤﺪ ث ﻟﻮ أﻧﻔﻘ ﺖ أﻛ‬

‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻣﻠﻒ‬

‫ﺑﺼ‬‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﺳ‬‫إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﻔﻌﻠﻬﺎ؟‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﻗﺼ ﺔ ﻋﻼﻣ‬
‫ﺑﺼﻔﺤﺎ ت ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺮﻳﺪة اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ أو وﺿﻊ إﻋﻼنﺗﺠﺎري ﻋﲆﺗﻠﻔﺰﻳﻮن‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﺷﺮاء إﻋﻼﻧﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺘﻊ‪ .‬ﻻ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ﺟﺪًا‪ .‬اﻧﻪ ﻣﻤ‬
‫ﺒﻴﺎن ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎكﺗﻘﻠﻴﺪ ﻃﻮﻳﻞ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻹﻧﻔﺎق‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻹدﻻء‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ أو أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻴﺰاﻧﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ واﺣﺪ وﻗﺪ‬
‫ﺜﻨﺎء ر‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺮا ًﻛﺎ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻣﺮ اﺷ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ اﻟﻐﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻢ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﻧ‬

‫ﺑﻮدﻛﺎﺳ ﺖ إﱃ إﺣﺪا ث اﻟﻤﻌﺠﺰا ت‬‫ﺑﻄﻮﻟ ﺔﺗﻨ ﺲ أو‬‫ﻗﺪﺗﻜﻮن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹﻧﻔﺎق أﻣﻮاﻟﻚ‪ .‬ﻗﺪﺗﺆدي رﻋﺎﻳ ﺔ‬
‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻴﻦ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓﺮﻳﻘﻚ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء‪ .‬أو ر‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻐ ﻲ ﻋﻠﻴﻚ اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻨ‬
‫أو ر‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﺣﺮﻓ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ أو اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ ﻣﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻋﲆ اﻟ‬‫ﻋﻠﻴﻚ إﻧﻔﺎق‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻫﻮ ﻫﺬا‪:‬‬
‫ﺘﻪ ﺣﻮلﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﻣﺸﺎرﻛ‬
‫اﻟﺪرس اﻷﻛ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ‪ .‬ﻻﺗﺤﺎول‪.‬‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل ﻟ‬

‫ﻛﻦ دﻗﻴﻘﺎ‪.‬‬
‫ﻛﻦ ﻣﺤﺪدًا ﺟﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ‪،‬ﺗﻄﺮف ﻓ ﻲﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﻼﻣ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫و‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻌﻜ ﺲ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﺤ ﺔ ﻣﻦ ﻛﻞﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟﻜﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻧﺮى ﻓﻴﻬﺎ أﻳًﺎ ﻣﻨﻜﻢ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﺬﻛﺎء ﻋﻨﻜﻢ‬‫ﺘﺨﻤﻴﻦ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻜﺮار‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺬﻛﺮ اﻟﻨﺎس ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ‪،‬‬

‫ﺘﻰ ﻣﺎﻳﺮوﻧﻪ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺤﻈﻮﻇﻴﻦ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ اﻟﻨﺎس ﻣﺎ ﻗﺮأوه أو ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻌﻮﻧﻪ أو ﺣ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﺟﻴﺪﻳﻦ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺪر ب ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻧ‬
‫ﻧ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻋﻤﻨﺎ ﻓﺮﻳﺪ ‪ ،‬اﻟﺬي ﺟﺎء إﱃ ﻋﻴﺪ‬
‫ﺗﻜﺮارا‪ .‬ﻧ‬
‫ﺑﻪ ﻣﺮارا و‬‫ﺗﻜﺮا ًرا‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮا ﻫﺎ ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺘﺬﻛﺮ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﻧ‬
‫ﺘﺬﻛﺮﺗﺎرﻳﺨﻪ ‪Ethyl ،‬اﻟﺬي ﺟﺎء ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮة ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻻ ﻧ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻴﻼد ﻋﺸﺮﻳﻦ ً‬

‫ﺒﺎ بﺗﻄﻮرﻳ ﺔ واﺿﺤ ﺔﺗﻢﺗﺤ ﺴﻴﻨﻬﺎ ﻟﻬﺬا اﻟﻐﺮض‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎك أﺳ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﺿﻮﺿﺎء ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن ﻋ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻤﻬﺎ ﻫ ﻲﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻼ ﻫﻮادة ‪ ،‬وأﺳﻬﻞ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت ﻟ‬‫ﻋﻠﻴﻨﺎﺗﻘﻠﻴﻢ اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت‬

‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺻﻮر ﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﻧ‬
‫ﺘﻘﺎط ﺻﻮرة وﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﺑﻔﻌﻞ اﻟ‬‫ﺘﻢﺗﺼﻮﻳﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻪ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺳﺠﻞ اﻟﻘﺼﺎﺻﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﺗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮوﻳﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻧﺮى ﻓﻴﻬﺎﺗﻠﻚ اﻟﺼﻮرة‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪر ب ﻋﲆ ﻗﺼ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻳ‬

‫ﺑـ‬‫ﺜﻘ ﺔ"‬
‫ﺑﻂ "اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪ ،‬دﻓﻌﻨﺎ ﻫﺬا إﱃ ر‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺛﻮق‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻣﻮ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ واﻟﻄ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا‪ .‬اﻟﻤﺄﻟﻮف ﻃ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﻣﺮا ًرا و‬
‫اﻷﺣﺪا ث واﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬

‫ﻳﻨ ﺴﻰ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن ﻫﺬاﻳﻮﻣﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻨﺎ ‪،‬ﺗﻐﻴﻴﺮﻧﺎ‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ ﻣﻦ أﻏﺮاﺿﻨﺎ‪ .‬ﻗﺼ‬ ‫ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ‪.‬‬ ‫ﺘﺬﻛﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧ‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺳﻤﻌ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫وﻟﺬا ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﻌ ﺐ ﻣﻮﻇﻔﻮك ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻌ ﺐ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬ﻻﺗﻐﻴﺮ ﻫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﻗﺎل ﺟﺎي ﻟﻴﻔﻴﻨ ﺴﻮن اﻟﺸﻬﻴﺮ‪" :‬ﻻﺗﻐﻴﺮ إﻋﻼﻧﺎ‬
‫ﺘﻌ ﺐ أﺻﺪﻗﺎؤك ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻻﺗﻐﻴﺮ ﻫﻢ ﺣ‬

‫ﺒﻚ ﻣﻨﻬﺎ ‪".‬‬

‫ﺘﻌ ﺐ ﻣﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﻢ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﻮﺳﻴﻊ ﻫﺬا إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬
‫ً‬
‫ﺳﻮﻗﺎ‬‫ﺘﻜﺸﻒ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺑﻴﺎﻧًﺎ ‪ ،‬و‬ ‫ﺘﺠﺮ ب ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺼﺪر‬ ‫ﺘﻜﺮار‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎﺗ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮم‬
‫ﻛﻞ اﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻌﺎد و‬
‫ﺑ‬‫ﺟﺪﻳﺪًا‪ . . .‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻌﻤﻞ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻐﺮﻳﺰة ﻫ ﻲ اﻻ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ وﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺼﻞ اﻟﻨﺎس‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي ﻧﺸﻌﺮ ﻓﻴﻪ‬‫ﺗﺮاﺟﻌﺎ ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ ‪-‬ﻓﺠﻮة‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮددﻳﻌﻠﻤﻨﺎ أن ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫إﱃ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻮن ﻋﺪة ﻣﺮا ت‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺸﺮوﻋً ﺎ‪ .‬ر‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻜ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸ ﻲء اﻟ‬‫ﺒﻮن ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺛﻢﻳﺬ ﻫ‬
‫ﺘﻰ ﻋﲆ ﻣﻨﺼ ﺔ ‪TED ،‬‬
‫ﺣ‬
‫ﺘﻢ ذﻟﻚ‬
‫ﺛﻢﻳ‬‫ﺑﻬﻢ اﻟﺨﺎص ‪ ،‬وﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ‪،‬‬
‫ﻳﻄﻠﻘﻮن ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﺟﺪﻳﺪًاﻳﻌﻤﻞ ﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻞ ﺣﺪو ث‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺎﺋﻂ ﻗ‬‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬وﻳﺼﻄﺪﻣﻮن‬‫ﺘﺤﻮن ﺷﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬وﻳﺠﻤﻌﻮن اﻷﻣﻮال وﻳﻨﻔﻘﻮﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻼﺷﻰ وﻳﻘﻠﻌﻮن‪ .‬أوﻳﻔ‬
‫ﻳ‬
‫اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺠﻴﺪة‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺘﺼﻒ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ) ﻫﻨﺎك ‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ ذﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى(‪ .‬إذاﺗﻮﻗﻔ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺮدد‬
‫ﺑﻂ اﻟ‬
‫ﺗﻢﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ ر‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮدد ‪ ،‬ﻓﻼ ﻋﺠ ﺐ أﻧﻚ ﻟﻢﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﺒﺤ ﺚ وﻣﻨﺎﺟﻢ اﻟﻤﻠﺢ‬

‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻌﺪ‬
‫ﺒﻴﺌ ﻲ ﻋﲆ أﺳﻄﻮرة‪ .‬اﻷﺳﻄﻮرة ﻫ ﻲ أن اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ واﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻧﻈﺎم ‪Google‬اﻟ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺒﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻟﻤﺤﺮك اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻤﻮاﻋﺪة ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻋﺪ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻔﻌﻞ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺒﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬ا‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ‬
‫ﺑ‬
‫ﺒﻮع‬
‫ﺘﻘﻞ" أو "ﻣﻮﻋﺪ ﻋﻄﻠ ﺔ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻹﻃﺎرا ت" أو "اﻟﻤﻄﻌﻢ" أو "ﻣﺤﺮر اﻟﻨ ﺴﺦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ "ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻊ" ‪،‬ﺳﻨﺠﺪك‪.‬‬
‫اﻟﻤﻤ‬
‫اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ﻻﺗﺪﻋﻢ ﻫﺬا‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪.‬ﻳﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ و ﻫﻢﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻜﻮن‬
‫ﻫﻨﺎك أﻟﻒ ﺻﻔﺤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺒﺎراة اﻷوﱃ‪.‬‬
‫ﺗﺤ ﺖﺗﺨﻴﻞ أﻧﻨﺎﺳﻨﻜﻮن اﻟﻤ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﺐ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﺼﻄﻠﺤًﺎ ً‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺎر ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜ‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺑ ﺔ اﺳﻤﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻰﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻪ ﺣ‬‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ وﻣﺎﺗﻘﻮم‬‫ﺑﻚ‬‫ﺘﻢ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎر ﻫﻮ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﻬ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ ﻋﺎم‪.‬‬‫ﺜﻮن ﻋﻨﻚ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﻦ‬
‫ﺒﺤ‬‫أﻧﻬﻢﺳﻴ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ "ﻣﺪوﻧ ﺔ" ﻓ ﻲ ‪Google.‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣﺪوﻧ‬
‫ﻧﻌﻢ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ "‪"Seth‬‬
‫ﻟﻜﻨ ﻲ أﻓﻀﻞ أنﺗ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﻋﺎم‪.‬ﺳﻴﺤﻘﻖ ﺻﺎﻧﻊ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺤ ﺚ )‪ (SEO‬ﻫﻮ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺮك أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻹﻧﻔﺎق‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪ .‬وﻟﻜﻦﻳ‬
‫ﺑ ﺤًﺎ ﻛ‬
‫ﺜﻬﻢ اﻟﻌﺎم ر‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑ‬‫ﺒﻴ ﺐ اﻟﺬيﻳﻔﻮز‬
‫اﻷﻗﻔﺎل أو اﻟﻔﻨﺪق أو اﻟﻄ‬
‫ﺑﺄﺧﺮى‪.‬‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أو‬‫ﺒ ﺔ أﻋﲆ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ واﻟﺨﺪاع ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻣﺮ‬
‫اﻷﻣﻮال ﻋﲆ اﻻﺳ‬

‫ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت أنﺗﺪﻋﻢ ﻫﺬا اﻟﻤﺨﻄﻂ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ اﻟﻌﺎم ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺞ أو ﺧﺪﻣ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﻨ‬‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ ﺴﻮق اﻟﺬﻛ ﻲ‬
‫ﺒﻨﺎﺋﻪ ‪ ،‬اﻟﻤﺤﺪد‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪Google‬ﻓ ﻲ ﺻﻔﻚ‪ .‬إﻧﻬﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ ‪ ،‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﻗﻤ ﺖ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ﻳﺮﻳﺪون ﺣ ًﻘﺎ أنﻳ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس‬‫ﺘﻢ‬

‫ﺘﺞ أو ﺧﺪﻣ ﺔﻳﻬ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻫ ﻲ ﺻﻨﻊ ﻣﻨ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻣﺤﺪدًا‬
‫ﺋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺘﻔﻮز دا ً‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﺎم ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻚﺳ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻔﻮز ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔﺳﻬﻠ ﺔ اﻟﻔﻬﻢ‪ :‬أنﺗﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺮﻳﺪه‬
‫ﺛﻢ ﻓﺈن اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬‫وﻣﻦ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‪.‬‬
‫ﺒﻮن ﻟﻠ‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺬ ﻫ‬
‫ﻟﻠﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎدس ﻋﺸﺮ‬

‫اﻟ ﺴﻌﺮ ﻗﺼ ﺔ‬

‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ ﻫﻮ أداةﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‬

‫اﻟ‬

‫ﺗﻚ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺷﻴﺌﺎن أﺳﺎﺳﻴﺎن‬

‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻚ وﻣﻨ‬
‫ﺑﻞ ﺧﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﻘﺎﺿﺎه ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺒﺎر اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ إﺧ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻳﻐﻴﺮ أﺳﻌﺎرك‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﺗﻬﻤﺎ‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻣﺮاﻋﺎ‬

‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮﻳﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ‬‫ﺒﺎﻃﺎ ت‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮاﺿﺎ ت وار‬
‫ﻷن اﻟﻨﺎسﻳﺸﻜﻠﻮن اﻓ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ وﺿﻌﻚ‬‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗﻜﻮن واﺿﺤًﺎ‬
‫ﺑﺸﺄن ﺧﺪﻣ‬‫ﺘﻘﺪه اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ ‪ ،‬وأﺳﻌﺎركﺗﺸﻜﻞ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺑﻬﺎ ﻛﺠﺰء ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺨﺎص‬‫ﺘ ﻲﺗﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺘﻤﺎﺷﻰﺳﻌﺮك ﻣﻊ اﻟﺤﺪود اﻟﻘﺼﻮى اﻟ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬

‫ﺒﻴﺬ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺮي أرﺧﺺ أﻧﻮاع اﻟﻨ‬
‫ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳﺸ‬
‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔ؟ ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻷﻏﲆ؟‬
‫ﺒﻴﺬ ﻧﻔ ﺴﻪ‪.‬‬
‫ﻻﺣﻆ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻘﻞ أي ﻣﻦ اﻟ ﺴﺆاﻟﻴﻦ أي ﺷ ﻲء ﻋﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻋﻦ ﻣﺬاﻗﻪ أو ﻗﻴﻤ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ‪.‬‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬ ‫ﻻ أﺣﺪﻳﻘﻮد أرﺧﺺﺳﻴﺎرة ﻣﻤﻜﻨ ﺔ )ﻧﺎدرا ً ﻣﺎﺗﺮىﻳﻮﻏﻮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻤﻠ ﺔﺗﻨﺰل ﻓ ﻲ اﻟﺸﺎرع( واﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺤﻤﻘﻰ‬
‫ﺘﻢﺳﺮد ﻋﺪد ﻻﻳﺤﺼﻰ ﻣﻦ اﻟﻘﺼﺺ‪.‬‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺪود اﻟﻤ‬
‫ﺑﻮﺟﺎ‬‫ﻟﻘﻴﺎدة‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮوﻳﻬﺎ ﻟﻤﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮوﻳﻬﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ واﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬
‫اﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻟﻔﻀ ﻲ‬‫ﺘﻬﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد إﺷﺎرة ‪ ،‬ﻋﻠﻢ ﻣﻄﻠ ﻲ‬

‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ ﻧﻔﻘ‬
‫ﺑﻮر ش ﻛﺎﻳﻴﻦ ﻓﺎﺋﺪةﻳﻤﻜﻦﺗﺼﻮر ﻫﺎﺗ‬‫ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻟﺪى‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮاﻣﻨﺎ ﻟﺬا‬ ‫أو اﻷﺣﻤﺮ ﻧﻄﻴﺮ ﻋﺎﻟﻴﺎ ً ﻓ ﻲ در‬
‫ﺑﻨﺎ وﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺮح اﺣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻠﻪ ‪ ،‬وﻣﻦ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد إﺷﺎرة‪ .‬إﻧﻪ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ اﻟﻤﺤﺮك ﻟﻨﻤﻮ ﻣﺸﺮوﻋﻨﺎ ‪،‬ﻷن اﻟ ﺴﻌﺮﻳﺤﺪد ﻣﺎ ﻧﻤ‬ ‫ﺒﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﺎح‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﻜﻴﻬﺎ‪ .‬واﻟ ﺴﻌﺮﻳﺨﻠﻖ )أوﻳﻠﻐ ﻲ( اﻟﻬﺎﻣ ﺶ ‪ ،‬و ﻫﺬا اﻟﻬﺎﻣ ﺶ ﻫﻮ اﻟﻤﺎل اﻟﻤ‬
‫ﻧﺼﻤﻢ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ ‪ ،‬واﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﻺﻧﻔﺎق ﻋﲆﺗ ﺴﻮﻳﻘﻨﺎ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺰﺗﻜﻠﻒ ‪1.95‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ‬

‫ﺑﺮﻏﻴﻒ اﻟﺨ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎز‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت واﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺨ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ دوﻻرﻳﻦ ﻟﻠﺮﻏﻴﻒ ‪،‬ﻳﻜﻮن‬
‫ﺋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ اﻟ‬‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ‪:‬‬
‫ﺛ ﺔ ﺟﻮاﻧ ﺐ ﻣ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻜﻤﻴ ﺔ ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﻓﺤﺺ‬‫ﻟﻠﺮﻏﻴﻒ‬
‫ﺑﺢ ﻟﻜﻞ رﻏﻴﻒ ﻫﻮ ﻧﻴﻜﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﺮ‬

‫ﺘًﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺢ ﻟﻜﻞ رﻏﻴﻒ ‪55‬ﺳﻨ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪2.50‬دوﻻر ﻟﻠﺮﻏﻴﻒ ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟﺮ‬
‫ﺑﺢ ﻟﻜﻞ رﻏﻴﻒ‪.‬‬ ‫ﺑﻤﻘﺪار ‪ 11‬ﺿﻌ ًﻔﺎ ‪ ،‬أي أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪1،000٪‬ر‬ ‫ﺜﻞ زﻳﺎدة‬
‫و ﻫﺬاﻳﻤ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ دوﻻر ﻟﻠﺮﻏﻴﻒ ‪،‬‬

‫ﺛ ﺔ دوﻻرا ت ﻟﻠﺮﻏﻴﻒ ‪ ،‬ﻧﺼﻨﻊ أﻛ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬
‫و‬
‫ﺜﺎل اﻷول‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮﻳﻦ ﺿﻌﻒ ﻣﺎ ﺻﻨﻌﻨﺎه ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫أﻛ‬
‫ﺒﺎز‬
‫ﺒﻴﻌﻪ اﻟﺨ‬ ‫ﺒﻴﻊ واﺣﺪ وﻋﺸﺮﻳﻦ رﻏﻴﻔﺎ ً ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ﻛﻞ رﻏﻴﻒﻳ‬ ‫ﺘﻘﺎﺿﻰ دوﻻرﻳﻦ ﻟﻠﺮﻏﻴﻒ ﻋﻠﻴﻪ أنﻳ‬
‫ﺒﺎز اﻟﺬيﻳ‬
‫اﻟﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ أوﺳﻄﺮ ﺧﺎرج‬‫ﺛ ﺔ دوﻻرا ت‪ .‬واﺣﺪ وﻋﺸﺮون ﺿﻌ ًﻔﺎ ﻫﻮ اﻟﻔﺮق‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫اﻟﻔﺎﺧﺮ‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫"ﻟﻜﻦ" ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﻘﻮل ‪" ،‬ﻳﻔﻀﻞ ﻋﻤﻼؤﻧﺎ دﻓﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﻗﻞ‪".‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ذوي اﻷﺟﻮر اﻟﺠﻴﺪة‬
‫ﺘﻸﻟ ﺊ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟﻨﻈﻴﻒ اﻟﻤ‬
‫ّرون اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒﻳﻘﺪ‬
‫ر‬
‫ﺒﻮل ﻣﺤﻠ ﻲ ﻣﻊ ﻗﻤﺼﺎن ﺟﺪﻳﺪة ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺷﻌﺎرك؟ ﻛﻴﻒ‬
‫ﺑﻴ ﺴ‬‫واﻟﻤﻔﻴﺪﻳﻦ ‪ ،‬وﻋﻼﻣ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻨﺎﻓﺬة ‪ ،‬وﻓﺮﻳﻖ‬
‫ﺑﺪة‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻊ ﻛﻞ رﻏﻴﻒ ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ اﻟﻌﻴﻨﺎ ت اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻛﻌﻜﺎ ت اﻟﺰ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺄ‬
‫ﺘ ﺴﻮق اﻷﻧﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﻘﺪرون ﺣﻘﻴ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﺰ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﺮون أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ أﻧﻬﻢﻳﺄﻛﻠﻮن ﻧﻔ ﺲ اﻟﺨ‬
‫ﺑﺎ ت؟ ﻛﻴﻒﻳﺸﻌﺮ ﻫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﻴﻬﺎ ﻋﻘﻮ‬
‫اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄﻌﻢ اﻟﻔﺎﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺎرع؟‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻀﻄﺮ إﱃ إﻋﻔﺎء ﻣﺌﺎ ت اﻟﻌ‬

‫ﺒﺎرا ت اﻟﺼﻐﻴﺮة‬ ‫ﺘﺬر ﻋﻦ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻣﺮة واﺣﺪة‬
‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗﻌ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا‪.‬‬
‫ﻣﺮا ًرا و‬
‫اﻟ ﺴﻌﺮ إﺷﺎرة‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔﻮن(‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ )أﺷﺨﺎص ﻣﺨ‬
‫أﺳﻌﺎر ﻣﺨ‬

‫ﺑ ﺖ‪.‬ﺗ ﺴﺎوم‬
‫ﺛﺎ‬‫ﻋﻤﻮﻣﺎ أن ﻻ ﺷ ﻲء ﻟﻪﺳﻌﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻮل‬
‫ﺒﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ‪ .‬ﻗ‬‫ﺘﺮع اﻟﻜﻮﻳﻜﺮز‬
‫اﺧ‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﺎﺿﻮن‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﺿﺨﻤ ﺔ ﻣﻊ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦﻳ‬
‫ﺒﻨﻮا ﻣ‬
‫ﺒﺮوا ‪ ،‬وأنﻳ‬
‫ﻟﻜﻦ ‪Macy's‬و ‪Wanamaker‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻬﻤﺎ أنﻳﻜ‬
‫ﺘﻜﺮوا‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﻠﻤ ﺴﺎوﻣ ﺔ‪ .‬وﻟﺬا ﻓﻘﺪ ا‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻟﺪى اﻟﻜ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ واﻟ‬
‫ﺗ ﺐ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫روا‬
‫ﻓﻜﺮة ﻛﻮﻳﻜﺮ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻪ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻷﺧﻼﻗ ﻲ ﻓﺮض أﺳﻌﺎر ﻣﺨ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦﺗﻢ وﺿﻊ ﻋﻼﻣ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞﻷن اﻟﻜﻮﻳﻜﺮز اﻋ‬
‫ﺒﻮا اﻟﻜﻔﺎءة‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة أﺣ‬
‫ﺘﻌﻠ ﺖﻷن اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﻴﻦ واﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ اﺷ‬
‫أﺷﺨﺎص ﻣﺨ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖﻳﻐﻴﺮ اﻷﺷﻴﺎء‪.‬‬

‫ﺜﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ‪ ،‬اﻹﻧ‬
‫وﻟﻜﻦ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺮي اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻔﺎﺧﺮة‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺤﻜ ﻲ ﻗﺼ ﺔ أن اﻟ ﺴﻌﺮ ﻫﻮ اﻟ ﺴﻌﺮ‪ .‬روىﺗ ﺴﻼ ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ ﻟﻤﺸ‬
‫ﺗﻨﻔ ﺴﻮا اﻟﺼﻌﺪاء‪.‬‬
‫و‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻋﻼﻣ‬‫ﺑﻴﻦ اﻷﺳﻌﺎر واﻟﻄﻠ ﺐ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﻠﻒ ذﻟﻚ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫ﺑﺮ اﻟ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺎوﻟ ﺖ أو‬
‫ﻣﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻨﻬﺎ ‪ ،‬اﻟﺠﺰء اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫آﻟﻴﺎ ت ﺷﺤﻦ ﻛﻤﻴﺎ ت ﻣﺨ‬
‫إﻧﻬﺎ رواﻳ ﺔ اﻟﻘﺼﺺ‪.‬‬
‫ﺘﺸﻒ‬
‫ﺘﻚ(‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﺷﻌﻮرك ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻃﺮﺣ ﺖ ﻫﺬا اﻷﻣﺮﻷﻧﻪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻔﻬﻢ ﻗﺼ ﺔﺳﻌﺮك )وﺳﻌﺮ ﻗﺼ‬
‫ﺘﺤﻘﻪ؟ ﻣﺎ ﻫﻮ ﺷﻌﻮرك إذا ﺣﺼﻞ اﻵﺧﺮون‬
‫أﻧﻚ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ ﺧﺼﻢ ﻟﻢﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﺨﺼﻢ وﻟﻢﺗﻔﻌﻞ؟‬

‫ً‬
‫ﻛﺎﻣﻼ‬ ‫ﺘﻮىﻳﻜﺎدﻳﻜﻮن‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ اﻟﻤﻀﻤﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ؟‪ Kickstarter‬ﻫﻞ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻓﻘﺪان ﻣ ﺴ‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻨﺪرة واﻟ‬
‫ﻳﺪﻓﻌﻚ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ؟‬

‫"رﺧﻴﺼ ﺔ" ﻫ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى ﻟﻘﻮل "ﺧﺎﺋﻒ"‬

‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺒﺎق ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻷرﺧﺺ ر‬
‫ﺘﺠﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻚ أو ﻣﻨ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺪ وﺟﺪ ت ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﻛﺎف ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬

‫ﺑﺎﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أرﺧﺺ‪.‬‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﻌﺪ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷرﺧﺺ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗﻌﺪ‬

‫ﺑﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ أي ﺣ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣﻦ اﻷرﺧﺺ‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺒﺎق ﻧﺤﻮ اﻟﻘﺎع ﻣﻐﺮ ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻫﻮ أﺳﻬﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أرﺧﺺ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻘﺎﻓﻴ ﺔ أو ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ‬‫أوﺗﻔﻜﻴﺮ ﻋﻤﻴﻖ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ ﻋﻤﻴﻠﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ ﻫﻮ اﻟﻤﻼذ اﻷﺧﻴﺮ ﻟﻠﻤ ﺴﻮق اﻟﺬي ﻧﻔﺪ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ ﺴﺨﻴ ﺔ‪.‬‬

‫وﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ؟‬

‫ﺘﻬﻠﻚ وﻣﻌﻪ ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻻ ﻧﺠﻌﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺠﺎﻧ ًﻴﺎ؟‬

‫ﺘﻢ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻳ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟ‬

‫ﺒﺎن‪:‬‬
‫ﺒ‬‫ﺳ‬

‫ﺘﻼﻓﺎ ﺟﻮ ﻫﺮﻳﺎ ﻋﻦ‬

‫ﺘﻠﻒ اﺧ‬
‫‪1.‬اﻻﻧﺨﺮاط ﻓ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔﻳﺨ‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻮﺟﺪ اﻟﻨﺪرة واﻟ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺜﻤﻦ(ﺗﻤ ﺖ ﻣﺸﺎرﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪو ﻋﺪﻳﻢ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ )أو ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻻﻳﻘﺪر‬
‫ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻛﺎﺋﻦﻳ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن‬‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻘﺮر إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺷﺮاء ‪ ،‬وﻳﻀﺤ ﻲ اﻟﻤ ﺴﻮق‬ ‫واﻟ‬
‫اﻟﺸﺮاء ﻣﺠﺎﻧ ًﻴﺎ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺠﻚ أو ﻓﺮﻳﻘﻚ أوﺗ ﺴﻮﻳﻘﻚ‪.‬‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪون اﻟ‬
‫‪2.‬‬

‫ﺒﺎ ب أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ أﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻪﻷﺳ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻷﻣﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺲ واﺣﺪ ‪ ،‬دوﻻر أﻗﻞ ﻣﻦ دوﻻر واﺣﺪ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻓﺌ ﺔ ﻣﺨ‬‫اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد ﻓﻠ ﺲ واﺣﺪ أﻗﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﺴﻊ إﱃ ﻣﺎ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻞ اﻟﻘ ﺴﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺼﻔﺮ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗ‬
‫اﻟﻤﻌﺎﻣﻼ ت ‪،‬ﻷﻧﻬﺎ ﻣ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻧﻄﺎق‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﺸﺮ‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺘﺸﺮ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل‪.‬‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﻓﻜﺮة ﻣﺮ‬
‫ﺘﺨﺪم‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ ‪ ،‬ﻟﻜﺎن ﻗﺪ ﺟﺬ ب أﻗﻞ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﺛ ﺔ دوﻻرا ت ﺷﻬﺮﻳًﺎ ﻻﺳ‬
‫ﺛﻼ‬‫إذا ﻛﻠﻒ ‪Facebook‬‬

‫ﺘﻔ ﻲ أﻓﻀﻞ ‪40‬أﻏﻨﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺨ‬ ‫ﺘﻤﺎع إﱃ اﻷﻏﺎﻧ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮادﻳﻮﻳﻜﻠﻒ ً‬
‫ﻣﺎﻻ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬ ‫إذا ﻛﺎن اﻻﺳ‬

‫ﺑﻌﺪ ‪. . .‬‬‫و‬
‫ﻻ ﻧﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻧﻜ ﺴ ﺐ ﻟﻘﻤ ﺔ اﻟﻌﻴ ﺶ إذاﺗﺨﻠﻴﻨﺎ ﻋﻦ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺘﺰوﺟﻴﻦ‪:‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺮﺿﻴﻦ ﻣ‬‫اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ ﻫﻮ اﻟﺠﻤﻊ‬

‫ﺘﺸﺮ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬
‫‪1.‬اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﻖ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻤﻦ ﻋﻦﺗﻠﻚ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻴﺮا ت‬
‫ﺗﻌ‬‫‪2.‬‬
‫إﱃ ﻋﻦ ﻋﲆ‪.‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻘﺪم أﻓﻜﺎره‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﻮدﻛﺎﺳ ﺖ ‪ ،‬أوﻳﻘﻮد ﻧﺪوة ﻋ‬‫ﺗﻪ ‪ ،‬أوﻳﻈﻬﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﻄ ﻲ اﻟﻄﺎ ﻫ ﻲ وﺻﻔﺎ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻜﺮر وﻣﺸﺎرﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬ ‫ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟﻌ‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﻢ واﻟ‬

‫ﺑﻴﺾ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﻦ ﻋﲆ ﻣﻔﺮ ش ﻃﺎوﻟ ﺔ أ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫وﻟﻜﻦ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻨﺎول اﻟﻤﻌﻜﺮوﻧ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ وﻋﺸﺮﻳﻦ دوﻻ ًرا‪.‬‬
‫ﺘﻜﻠﻔﻚ أر‬
‫ﻣﻄﻌﻤﻬﺎ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن أﻏﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮادﻳﻮ ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦﺗﻜﻠﻔ ﺔﺗﺬﻛﺮة اﻟﺤﻔﻞ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴﻦ دوﻻرا ً ‪،‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﻔﻨﺎن‪.‬‬ ‫ﺑﻌ ﺔ و‬
‫أر‬
‫ﺜﻤﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺮض أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺘﺬﻛﺎرﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﺬﻛﺮة ﻫ ﻲ ﻫﺪاﻳﺎﺗﺬﻛﺎرﻳ ﺔ ﻟﻸﻓﻜﺎر ‪ ،‬واﻟﻬﺪاﻳﺎ اﻟ‬
‫اﻟﺼﻴﻦ واﻟ‬

‫ﺘﻚ وأﻓﻜﺎرك‬
‫ﻫﻨﺎك ﻃﺮق ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ ﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ رؤﻳ‬
‫ﺗﺼﺎل ‪-‬ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺮك اﻟﺮﻗﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬وإﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻻ‬
‫ﺗﻌﺎ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻮﻋ ﻲ واﻹذن واﻟ‬
‫وﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻚ ﻣﻨﺼ ﺔ ﻟ‬

‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﻤﺼﺮوﻓﺎ ت‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬‫ﺒﻞ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﻣﻌﺎﻣﻼ ت ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬

‫ﺜﻘ ﺔ ﻗ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ﻧﺤ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻫﻮ اﻻﻋ‬

‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‬
‫ﺜﺮ رﻏ‬ ‫وﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻮﻗﻊ أن اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪.‬‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل )ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة(‪ .‬أو اﻻﻟ‬
‫ﺒﻞ إﻧﻔﺎق اﻟﻜ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻗ‬
‫ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟﻌﻜ ﺲ ﻫﻮ اﻟﺼﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮﺗ ﺴ‬‫ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻟﻤﻌﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ‪" .‬أﻧﺎ ﺷﺨﺺ ذﻛ ﻲ ‪ ،‬واﻟﺸ ﻲء اﻟﺬﻛ ﻲ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪﻷﻧﻨﺎ ﻧﻨﻔﻖ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻜﺮ ﺷﻌﻮ ًرا‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺪأ‪ .‬ﻧ‬
‫ﻟﻨ‬
‫ﺑﻬﺬا‬‫ﺛﻖ‬
‫ﺗ ﻲ( ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﺠ ﺐ أن أ‬
‫ﺗ ﻲ )أو ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﺪﺧﺮا ت ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻞ اﺳ‬
‫ﺑﺸﺨﺺ ﻣﺎ ﻗ‬‫ﺛﻖ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ أ‬
‫ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ اﻟ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ‪".‬‬

‫ﺗﻔﺎعﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ )اﻟﺪم ‪،‬‬

‫ﺒ ﻲ‪ .‬ار‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟ‬
‫ﻫﺬا ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺎﻟﻔﻴﻦ ﻣﻊ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻌﺮق واﻟﺪﻣﻮع(ﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ‪Outward Bound.‬‬
‫ﺒ ﺐﻳ‬
‫ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨﺠﻮ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ واﻟﻔﻨﺎدق اﻟﺮاﻗﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺰاﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺆﻟﻔﻮن ﻗﺼ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﺎﻓ ﺔ )ﻧﻘﻮدًا أوﺳﻤﻌ ﺔ أو ﻣﺠﻬﻮدًا( ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﻤﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫و ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔﺗﺤﻤﻞ اﻟ‬

‫ﺑﻬﻢ ﻻﻳﻔﻬﻤﻮن‬‫ﺛﻮق‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ اﻟﻮ‬
‫ﺘﺎلﻳﻌﺮف ﻫﺬا‪ .‬اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬ ‫ﻛﻞ رﺟﻞ ﻣﺤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬
‫ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺛﻘ ﺔ‪.‬ﻳﻔﻌﻞ اﻟﻌﻜ ﺲ‪.‬‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺧﻔﺾ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻻﻳﺠﻌﻠﻚ أﻛ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ وﺷﺠﺎﻋﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ‬

‫ﻛﻦ ﻛﺮﻳﻤﺎ ﻣﻊ اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻹﺿﺎﻓ ﻲ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺪﻓﻮع ﻟﻴ ﺲ‬ ‫ﺘﻤﺮة ‪ ،‬واﻟﻜ‬

‫اﻟﻜﺮم ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬واﻟﺨﺼﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘ ﻲ ﻗﻄﻌ‬‫ﺑﺎﻟﻮﻋﻮد اﻟ‬ ‫ﺒﺎ ًﺳﻮف ّ‬
‫ﺗﺨﻞ‬ ‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻤﻠﻪ‪.‬ﻷﻧﻚ ﻗﺮﻳ‬ ‫ﺑﺎﻟ ﺴﺨﺎء ﺣ ًﻘﺎ‪.‬ﻷﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬

‫ﺘﺮاﻣﻚ ﻫﻮ أﻣﺮ ﻛﺮﻳﻢ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺎﻃﻔﻚ واﺣ‬
‫ﺘﻚ و‬
‫ﺑﺸﺠﺎﻋ‬‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈن إﻇﻬﺎر اﻟﻜﺮم‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه ﻋﻤﻼؤك ﻣﻨﻚ ﻫﻮ أنﺗﻬ‬

‫ﺗﺮ اﻟﺬيﻳﺆدي إﱃ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ إﱃ اﻷﻣﺎم‪.‬‬

‫ﺘﻮ‬‫ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺘﺢ ﻟﻬﻢ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬

‫ﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ ﺟﻬﺪ ﻋﺎﻃﻔ ﻲﻳﻔ‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟ ﺴﺤ ﺐ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻼﺗﺰال ﺻﻔﻘ ﺔ را‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺷﺤﻦ اﻟﻜ‬‫وإذا ﻛﻨ ﺖ‬

‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬ﻻﻳﻮﺟﺪ إﻛﺮاﻣﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ‪USHG‬‬

‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ دﻟﻴﻞ ‪ New York Zagat‬ﻫﻮ ‪Square Cafe.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﻘﺪ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﺎن ‪ ،‬ﻛﺎن أﻓﻀﻞ ﻣﻄﻌﻢﺗﻤ ﺖ ﻣﺮاﺟﻌ‬
‫ﻷﻛ‬
‫‪Union‬‬
‫ً‬
‫ﻣﺮﻣﻮﻗﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻣﻄﻌﻤﺎ آﺧﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺛﻨ ﻲ ﻋﺸﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪﻳﺮ اﻟﻤﻘﻬﻰ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ا‬
‫ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ ‪ ،‬أﺿﺎﻓ ﺖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎر دوﻻر ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ( ﻛﺠﺰء ﻣﻦ ‪(USHG).‬‬‫أﻧﺤﺎء ﻧﻴﻮﻳﻮرك )وﻧ ﺴﺨ ﺖ ﻣﻦ ‪Shake Shack ،‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫‪Union Square Hospitality Group‬‬

‫ﺒﻘﺸﻴ ﺶ‪.‬‬
‫ﺑﺈﻟﻐﺎء اﻟ‬‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2016 ،‬ﻓﺎﺟﺄوا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪20‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻮل اﻹﻛﺮاﻣﻴﺎ ت ‪ ،‬رﻓﻌ ﺖ ‪USHG‬أﺳﻌﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ‪.‬ﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ إﺟﺎزة واﻟﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬وأﺟﻮر ﻋﺎدﻟ ﺔ ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻤﻌﺎﻣﻠ ﺔ ﻓﺮﻳﻘﻬﻢ ﻛﻤﺤ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪة ﻟ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﺮﺳﻮا اﻹﻳﺮادا ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻬﻢ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺎﺿﻮن روا‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ(ﻳ‬‫ﺒﺨﻮن ﻃﻌﺎﻣﻚ‬
‫ﺘﺤﻮل أن اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﺨﻠﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل )اﻟﺬﻳﻦﻳﻄ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ‪ ،‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻃﺎﻗﻢ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴ ﺐ ‪ ،‬أو اﻟﻄﻴﺎر ‪ ،‬أو اﻟﻤﻌﻠﻢ ‪-‬‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﻄ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬واﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﺎدل اﻟﻤﻨﺎو‬
‫ﺗ‬ ‫ﺣﺎﻓ ًﺰا ﻟﻠﻌﻤﻞ ً‬
‫ﻣﻌﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻞ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﻛﺮاﻣﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟ‬
‫ﻫﺬه ﻗﻴﺎدة راﺋﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻤ‬

‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ إﻳﺼﺎل زﻳﺎدة اﻟ ﺴﻌﺮ وإﻟﻐﺎء اﻹﻛﺮاﻣﻴ ﺔ إﱃ ﻋﻤﻴﻞ ﻋﺎدي ‪ ،‬ﺷﺨﺺﻳﻘﺪرﺗﺼﻮر اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ؟‬
‫ﻷﻧﻪﻳﺮى ﻧﻔ ﺴﻪ ﻛﻘﻠ ﺐ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺒﻞ إﺟﺮاء اﻟﺤﺠﺰ ‪ ،‬وﻻﻳﻌﺮف أن‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻗ‬
‫ﻛﻴﻒﺗﻮﺻﻞ ﻫﺬا إﱃ اﻟ ﺴﺎﺋﺢ ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻘﺎرن أﺳﻌﺎر اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺪو؟‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺗﻀﻤﻴﻦ اﻹﻛﺮاﻣﻴﺎ تﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﻄﻌﻢ أرﺧﺺ‬

‫ﺘﻮى‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻳﺼﺎل ﻫﺬا إﱃ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ‪ ،‬وﻻﺳﻴﻤﺎ ﻋﲆ أﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﺨﻮادم ‪ ،‬ﻣﻦﻳﻘﻒ ﻟﻴﺮى أﺟﻮر ﻫﻢﺗﻨﺨﻔﺾ؟‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاؤه وﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﻦ؟‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻨﺎء ﻋﻨﻬﺎ ﻫ ﻲ أنﺗﻐﻴﻴ ًﺮا ﻛﻬﺬا ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﺮة اﻟ‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺮك إﻛﺮاﻣﻴ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ رواد اﻟﻤﻄﻌﻢ ﻣ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺠﺪ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺛﺎرة رﺧﻴﺼ ﺔ‪USHG .‬ﻻ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺰد ﻫﺮ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻣﺨﻄﻂ اﻷﺷﻴﺎء ﻟﺸﺨﺺ ﻣﻴ ﺴﻮر اﻟﺤﺎل ‪ ،‬إﻧﻬﺎ إ‬‫إﻧﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪ " .‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻟﻚ ‪ ،‬آﺳﻒ‪".‬‬‫ﺘﺸﻮﻳﻖ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻘﺪم ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎء ﻛﺸﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ أنﻳﺠﺪ أن اﻟﻨﻮع‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻻﻧ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﺸﺎء اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻼزم‪.‬‬
‫ﺑﻘﻠﻴﻞ أو أﻛ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﺮ اﻟﺼﺎدق ﻫﻮ ﺷﻌﻮر أﻓﻀﻞ‬

‫واﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﻟﻌﺸﺎء اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ رؤﻳ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢﺗﺪور ﺣﻮﻟﻪ‬

‫ﺑﻴﻦ ﻣﻄﻌﻢﻳﺸﺎرك‬ ‫ﺘﻴﺎر‬‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻻﺧ‬ ‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ أﻛ‬
‫إن اﻟﻌﺪل واﻟﻜﺮاﻣ ﺔﻳﻮاﺟﻬﺎن اﻵن ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺑﻜﺮاﻣ ﺔ ‪-‬أو ﻣﻄﻌﻢﻳﻘﻮض ﻓﻴﻪ اﻟ‬ ‫ﻓﻴﻪ اﻟﻌﻤﺎل وﻳﻌﺎﻣﻠﻮن ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ ﻋﺎدﻟ ﺔ وﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺘﻚ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻔﺨﺮ ﻣﻊ رؤﻳ‬‫ﺘﻤﺎﺷﻰ‬
‫ﺘﻈﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻄﻌﻢﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ ﻣﻨ‬
‫‪-‬ﻓﻤﻦ اﻷﺳﻬﻞ أنﺗﺼ‬

‫ﻧﺎدرا ً ﻣﺎﻳﻜﻮنﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم ﻓ ﻲ ﻣﻄﻌﻢ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻓﺮدﻳ ﺔ‪USHG .‬ﻳﻌﻄ ﻲ اﻟﻤﻀﻴﻔﻴﻦ‬

‫ﺘﻬﺎﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺷﺎرا ت اﻟﻔﻀﻴﻠ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻘﺪﻣﻮن ﻟﻠﺮواد ﻗﺼ ﺔﻳﻤﻜﻨﻬﻢ رواﻳ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣﻄﻌﻢﻳﺤﻮل اﻟ ﺴﻘﺎﻃ ﺔ إﱃ ﻗﻀﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺘﻤ‬‫)واﻵﺧﺮﻳﻦ( ‪-‬ﻗﺼ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻒ أن اﻟﻔﻌﻞ اﻟﺼﻐﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻔﺎو ت ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺮق واﻟﺠﻨ ﺲ واﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺜﻴﺮﺗ‬
‫ﺑﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻐﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ؟ ﻣﺎذاﺳﺄﻗﻮل ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ؟‬

‫ﻟﻤﻦ ﻫﺬا ‪ ،‬وﻟﻤﺎذا ‪ ،‬وﻛﻴﻒﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬

‫اﻹذن واﻹﻋﺠﺎ ب ﻓ ﻲ اﻟﻔﺎﺿﻠ ﺔ‬

‫دورة‬

‫ﺘﻮﻗﻊ وﺷﺨﺼ ﻲ وذو ﺻﻠ ﺔ‬

‫اﻹذن ﻣ‬

‫ﺛﻮرة‪.‬‬‫ﺑﺪاﻳ ﺔ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬روﻳ ﺖ‬

‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ إذن اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮﻳﻦ ً‬
‫ﻣﻨﺬ أﻛ‬

‫ﺒﺎه‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎم‪ .‬ﻧﺪرة اﻻﻧ‬
‫ﺑﺎﻻ ﻫ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ وﻳﻀﻴﻌﻮﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻛﺎن اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮنﻳ ﺴﺮﻗﻮﻧﻬﺎ وﻳ ﺴﻴﺌﻮن اﺳ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ أﻛ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ ﻣﺠﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﻛﺎن اﻟ‬

‫ﺘﻤﺮة ﻟﻠ ﺴﺮﻗ ﺔ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ‪ .‬ﺟﻬﻮد ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺮوﻧ ﻲ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎد‬
‫ﺜﻤﻴﻦ اﻟﺬي ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﺳ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ ووﻗ‬
‫ﺘ‬‫اﻧ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﻴﺎزﺗﻮﺻﻴﻞ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ‪ .‬اﻣ‬‫ﻫﻨﺎك‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮا ﻟﻠﺠﺪل ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻃﺮدﻧ ﻲ ﻣﻦ ﺟﻤﻌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﻳ‬‫ﻫﺬا‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻊ ﻧﻄﺎﻗﻪ‪ .‬اﻟﺬي ‪-‬اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﺧﻤ ﺴ ﺔ وﻋﺸﺮﻳﻦ ً‬
‫ﺘﻪ ﻗ‬
‫ﻣﺎ رأﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪.‬‬‫ﺒﺸﺮ ﺻﻨﻌﻪ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬ ‫ﺛﻤﻴﻨًﺎ ﺣ ًﻘﺎ ‪ ،‬وﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻷﻧﺎﻧﻴﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦﺳﺮﻗ ﺔ ﺷ ﻲء ﻻﻳ ﺴ‬ ‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﻛﺎن اﻻ ﻫ‬

‫ﺒﻞ وﻳﻌﺎﻟﺞ رﺳﺎﺋﻞ‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻨﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ ﺣﻮل ﻫﺬه اﻟﻔﻜﺮة‪ .‬ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﻦ اﻷوﻗﺎ ت ‪ ،‬ﻛﺎن ‪Yoyodyne‬ﻳﺮﺳﻞ وﻳ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻘﺪ ﻗﻤ ﺖ أﻧﺎ وﻓﺮﻳﻘ ﻲ‬
‫ﺑﺈذن ﻧﺸﻂ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺷﺨﺺﺗﻌﺎﻣﻠﻨﺎ ﻣﻌﻪ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜﻮﻛ ﺐ‪ . . .‬وﻛﻨﺎ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪33‬‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺔ رﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﺳ‬
‫ﺑﻠﻎ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ و‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪70‬‬
‫ﺘﺢ ﻟﺪﻳﻨﺎ أﻛ‬
‫ﻣﻌﺪﻻ ت اﻟﻔ‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲﺗﺠﺎري ﻧﻤﻮذﺟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2018.‬‬

‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫و ﻫﺬاﻳﻌﺎدل أﻟﻒ ﺿﻌﻒ ﻣﻌﺪل إرﺳﺎل‬

‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟ‬
‫ﺑﻔﻜﺮة ﻛ ﺴ ﺐ ﻫﺬا اﻷﺻﻞ‪ .‬اﻣ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺑﻮﻗ ﺖ ﻃﻮﻳﻞ ‪ ،‬ا‬‫ﺒﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ‪ ،‬إذن ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻗ‬
‫ﺗﻮن‬
‫اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﻔﻮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺖ‪.‬‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ذ ﻫ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﺪرك أن ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮة اﻟﺠﺪﻳﺪةﻷﻓﻀﻞ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺎﻹذن‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﻳﻘﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮام ﻫ ﻲ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻧ‬
‫ﺑﺎﺣ‬

‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻫﻨﺎ ‪،‬ﻷن اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ إذن‬

‫ﺒﺎرة ر‬
‫ﺒﺎه ﻋ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻧ‬
‫ﺒﺎه ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ ذا ﻗﻴﻤ ﺔ‪ .‬وﻻﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎر ﺷﺨﺺ ﻣﺎ اﻻﻧ‬
‫اﻓﻬﻢ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺘﻤﺎم أﺣﺪ اﻷﺻﻮل اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐﺗﻘﺪﻳﺮه ‪ ،‬ﻻﻳﻀﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺒﺢ اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻬﻢ إذا ﻏﻴﺮوا رأﻳﻬﻢ‪.‬ﻳﺼ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺎدة اﻧ‬
‫ﺧﻼﻟﻬﺎ اﺳ‬

‫ﺑﺮﻳﺪي‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ ﻋﲆ ﻋﻨﻮان‬‫ﺘﺮض أو اﻟﻘﺎﻧﻮﻧ ﻲ‪ .‬ﻓﻘﻂﻷﻧﻚﺗﺤﺼﻞ‬

‫ﺘﻠﻒ اﻹذن اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻋﻦ اﻹذن اﻟﻤﻔ‬
‫ﻳﺨ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ‪ .‬ﻓﻘﻂﻷﻧﻨ ﻲ ﻻ أﺷﻜﻮ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻟﺪﻳﻚ إذﻧًﺎ‪ .‬ﻻﻳﻌﻨ ﻲ ﻣﺠﺮد وﺟﻮد ﻫﺎ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻟﺪﻳﻚ إذﻧًﺎ ﻻﺳ‬
‫اﻹﻟﻜ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺑﻚ أﻧﻬﺎ إذن‬‫ﺒﺎﻋ ﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ اﻟﺨﺼﻮﺻﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻄ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬إذاﺗﻮﻗﻔ ﺖ ﻋﻦ اﻟﻈﻬﻮر ‪ ،‬اﻟﻨﺎس‬

‫اﻹذن اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲﻳﻌﻤﻞ ﻛﺎﻟ‬
‫ﺒ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ‪.‬ﻳ ﺴﺄﻟﻮن أﻳﻦ ذ ﻫ‬‫ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑﻄﻠ ﺐ اﻟ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻮاﻋﺪة‪ .‬ﻻﺗ‬
‫اﻹذن ﻣ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻓﺸﻴ ًﺌﺎ‪.‬‬‫ﺒﺎع اﻷول‪.‬ﺗﻜ ﺴ ﺐ اﻟﺤﻖ ‪،‬‬
‫اﻻﻧﻄ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ‬‫ﺑﺎﻹذن ‪،‬‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫أﺣﺪ اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻨﻘﻴﻂ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون أنﻳ ﺴﻤﻌﻮا ﻣﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎه ‪ ،‬ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﺪرة اﻻﻧ‬
‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺼﺎل ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﺮﺳﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﺟﻬ ﺔ ا‬‫ﺘﻨﻘﻴﻂ ‪ ،‬رﺳﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻷﺧﺮىﺗﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻻ داﻋ ﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲ واﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫إن ﺧﺪﻣ ﺔ ‪RSS‬واﻟ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ‬‫ﺘﻘﺎم‬
‫ﺘﻮﺻﻴﻞ إﱃ اﻟﻤﻨﺰل ﻫﻮ اﻧ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﻊ أو ﺷﺮاء إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﺸ‬
‫ﺣﻮل اﻟﻄﻮا‬
‫اﻟﺤﻠﻴ ﺐ‪ :‬إﻧﻪ ﺟﻮ ﻫﺮ اﻹذن‪.‬‬

‫ﺘﺼﺎر ‪،‬ﻷﻧﻬﺎﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ‬

‫ﺜﻞ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺪو ‪Facebook‬وﻏﻴﺮه ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺼﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص ؛‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫أﺷﺨﺎص ﺟﺪد‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻔﺎﺿﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻚ ﻣﺰارﻋ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ أرﺿﻚ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ إذن‬
‫أﺻﻼ ؛ إﻧﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن‪.‬‬‫ً‬ ‫إﻧﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن‪ .‬أﻧ ﺖ ﻻﺗﻤﻠﻚ‬

‫ﺑﺄﺷﺨﺎص‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺘﻴﺎز اﻻ‬
‫ﺘﻼك أﺻﻞ إذن ‪ ،‬اﻣ‬
‫ﺘﺎج ﻛﻞ ﻧﺎﺷﺮ ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ إﻋﻼﻣﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺆﻟﻒ أﻓﻜﺎر إﱃ اﻣ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺑﺪون وﺳﻴﻂ‪.‬‬

‫ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻹذن رﺳﻤ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن واﺿﺤًﺎ‪ .‬ﻟ ﻲ‬

‫ﺘﺮاض ﺧﻤ ﺴ ﺔ دوﻻرا ت ‪،‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻗ‬
‫ﺑ ﻲ إذا اﺣ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫اﻟﺼﺪﻳﻖ ﻟﺪﻳﻪ اﻹذن‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪،‬‬‫ﺗﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻪ اﻟﺬا‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻋﺮضﺳﻴﺮ‬
‫ﺑﻠﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮضﺗﺠﺎري ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻣ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﺗﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ اﻟﺪﺧﻮل‪.‬‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ دﻓﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺰل‬
‫ﺘﺮاﻛﺎ ت ﻫ ﻲ ﻓﻌﻞ ﺻﺮﻳﺢ إذن‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫اﻻﺷ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻗﺮاء‬
‫ﺘﺮﻛﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻼ ت أﻛ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬وﻟﻤﺎذاﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻢﺗﻮﺻﻴﻠﻬﺎ ﻟﻬﻢ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬‫ﻗﺮاء اﻟﺼﺤﻒ اﻟ‬
‫اﻟﺼﺤﻒ واﻟﻤﺠﻼ ت‪.‬‬
‫ﺑﻮﻋﺪ‪.‬ﺗﻘﻮل ‪" ،‬ﺳﺄﻓﻌﻞ‬‫ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ إذن ‪،‬ﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ -‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺠﺰء اﻟﺼﻌ ﺐ ‪ -‬ﻫﺬا ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎع ‪".‬و‬
‫‪x‬و ‪y‬و ؛ ‪z‬آﻣﻞ أنﺗﻌﻄﻴﻨ ﻲ اﻹذن ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺎم‪.‬‬‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬ ‫ﺘﺄﺟﺮ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ أوﺗﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ أوﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻻﺗ‬ ‫ﻻﺗﻔ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻌ ﻲ‬ ‫ﺗ‬‫ﺑﺨﻼﺻ ﺔ ‪RSS‬ﻳﻮﻣ ًﻴﺎ و‬ ‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻌ ﻲ ﻟ ﺴﻨﻮا ت ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻌﺪ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ و‬
‫ﺑﺮﺳﺎﻟ ﺔ إﺧ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻌﺪ‬
‫ﺋ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ اﻟ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻛﻞﻳﻮم )ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻞ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮضﺗﺮوﻳﺠ ﻲ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻼ ث دﻗﺎﺋﻖ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻌﺪ‬‫ﻛﻞ‬
‫ﺘﺮض ذﻟﻚ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻚﺗﺮﺷﺢ‬
‫ﺘﻔﻖ اﻟﻄﺮﻓﺎن ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮه‪ .‬ﻻﺗﻔ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪Woot).‬ﻟﻜﻦ اﻟﻮﻋﺪ ﻫﻮ اﻟﻮﻋﺪ ﺣ‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠًﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﻖ ﻓ ﻲ ﻛ ﺴﺮ اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﺗﻜﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻊ أوﺗﻄﻠﻖ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺮ ب ﻣﻦ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺋﺎﺳ ﺔ أوﺗﻘ‬
‫ﻟﻠﺮ‬

‫ﺗﺠﺎه‪ .‬ال‬
‫ﺑ ﺚ أﺣﺎدﻳ ﺔ اﻻ‬‫ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻹذن وﺳﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﻠﻒ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺄي ﺷﻜﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻌﻮﻧﻪ و‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺑﻚ‬‫ﻟﻘﺎﻋﺪة اﻷذوﻧﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺒﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺮﺧﺺ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻷﻧﻪ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺮ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻮاﺿﻊ واﻟﺼ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫ﺑﺪا أﻧﻚ‬‫إذا‬
‫ﺘﺼﺎ ًرا ﻋﲆ‬
‫ﺘﺼﺎر ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ اﺧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬أﻓﻀﻞ اﺧ‬‫أن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ تﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎءﻟﻮن )أوﻳﺸﻜﻮن( إذا‬
‫ﺘﻮاﺻﻠﻮن وﻳ‬
‫ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻘﻴﺎس واﻟﺰﻳﺎدة‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ؟ ﻫﺬا ﻣﻘﻴﺎسﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﻟﻢﺗﺮﺳﻞ رﺳﺎﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﻘﻴﻒ‪ .‬ﻟﺪﻳﻚﺗ ﺴﺠﻴﻞ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ إذن ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻻ‬
‫ﺘﻨﻘﻴﻂ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻨﻘﻴﻂ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻌﺪﻳﻮم ‪،‬‬‫ﻳﻮﻣﺎ‬
‫ﺗﺤﻜ ﻲ ﻗﺼ ﺔ‪ً .‬‬
‫ﺘﻚ و‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺄﺧﺬ وﻗ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻳﺪوﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻌﻬﻢ ﻓﻘﻂ ؛ﺗﻮﺻﻴﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲﺗ ﺴﻤﻰ دﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺪأ داﻧ ﻲ ﻟﻴﻔ ﻲ رﺳﺎﻟ ﺔ إﺧ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪،‬‬
‫ﺑﻌﺪ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ﻣﻦ ﻧﺸﺮ إذن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﺤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻦ ﻋﻦ ﻣ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑﺎ ت اﻟﻼﺋ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ﻟﻠﺸﺎ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻬً ﺎ ﻋ‬
‫ﻛﺎﻧﺪي‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎنﺗﻨ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪.‬‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺒﻴﻌﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻬﺎ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎ اﻧ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت‪ .‬ﻛﺎن اﻷﺻﻞ ذا ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛ‬
‫وﺣﻔﻼ ت وا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻈﺎم إﱃ أﺣﺪ ث ﻋﺮض‪.‬‬

‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺘﻤﻊ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﻦﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا ‪ ،‬ﻗﺎﻋﺪة ﻣﺸ‬
‫ﺘﺮ أﺻﻞ ﻣ‬
‫ﺑﻮدﻛﺎﺳ‬‫وﻟﻜﻞ‬

‫ﺘﻮﻗﻮن ﻟ ﺴﻤﺎع اﻟﺤﻤﺎﻗ ﺔ‬

‫ﺒﻴﻦ اﻟﻨﺎﺷﻄﻴﻦﻳ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺧ‬
‫وﻛﻞﺳﻴﺎﺳ ﻲ ﻧﺎﺟﺢ ﻟﺪﻳﻪ رﺻﻴﺪ ﻣ‬
‫ﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎ أو ا‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ وﻣﺸﺎرﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻚ‪ .‬إذا ﺧﺮج ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺮ اﻟﻤﺤﻤﻮﻟ ﺔ أو اﻟﻜﺮاﺳ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫اﺣﻤﻬﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﻊ ﻫﺆﻻء ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻄﺮد ﻫﻢ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ إﱃ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫ﺑﺈرﺳﺎل‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ إذا ﻗﺎم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻓﺮﻳﻘﻚ‬‫ﺗﺼﺮف‬
‫ﻟﻤﺠﺮد رﻓﻊ أﺣﺪ اﻟﻤﻘﺎﻳﻴ ﺲ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻜﻪ‬
‫ﺑﻚ واﻣ‬‫اﺣﺼﻞ ﻋﲆ إذن ﺧﺎص‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲﻷﻧﻪﻳﺤ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﻧﻈﺎﻣﺎ أﺳﺎﺳ ًﻴﺎ ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻨﺎء أﺣﺪ اﻷﺻﻮل‪.‬‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻤﺪﻣﺠﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻘﻮم ﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬ﺗﺠﻨ ﻲ اﻟﻤﻨﺼ ﺔ اﻷﻣﻮال‬‫ﺑﻌﻴﻚ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻵن اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻓﺮض رﺳﻮم ﻋﻠﻴﻚ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬

‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺎول اﻟﻤﻨﺼ ﺔ زﻳﺎدةﺳﻌﺮﺳﻬﻤﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﻨﺸﻮر‪ .‬أوﺗﻘﻠﻖ‬

‫ﺘﺤ‬‫وﻟﺬاﺳ‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺒﻪ واﺣ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻹذن ﻓ ﻲ ﺻﻤﻴﻢ ﻋﻤﻠﻚ ‪ ،‬ﻓﺎﻛ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪوﻧﻚ‬
‫ﺑ ﺴﻂﺗﻌﺮﻳﻒ ﻟﻺذن ﻫﻮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﻔ‬
‫ﺘﺎرون أنﻳ ﺴﻤﻌﻮا ﻣﻨﻚ‪ .‬أ‬
‫ﺗﻮاﺻﻞ ﻓﻘﻂ ﻣﻊ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺨ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫إذا ﻟﻢﺗ‬

‫ﺘﺄﺟﺮه‪.‬‬
‫ﺘﻠﻚ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻ أنﺗ ﺴ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻤ‬

‫ﺑﻜﺎﻓﻴﺎر‬
‫ﺑﺎﺳﺎ ورا‬‫ﺗﻮﻣﺎ‬

‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻣﻊ‬
‫ﺘﺄﺟﺮ ت ‪ Spotify‬ﺻﺎﻧﻊﺗﺬوق اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ ‪Tuma Basa‬ﻟﻠ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2015 ،‬ﻓ ﻲ ﺧﻄﻮة دﻓﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﻤﻨ ﺴﻘ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻨ ﺴﻘ ﻲ اﻷﻏﺎﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺎدرة ‪Apple‬اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ ﻗﻮاﺋﻢ اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﻼﻳﻴﻦ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺤﻮذ ت ‪Basa‬ﻋﲆ ﻗﺎﺋﻤ ﺔﺗﺸﻐﻴﻞ ‪RapCaviar‬وﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﺷﻬﺮ ‪ ،‬ﻧﻤ ﺖ إﱃ أﻛ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻤﻌﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻣﻨﺤﻮا اﻹذن ﻟـ ‪)Spotify‬و )‪Basa‬ﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻣﻮﺳﻴﻘﻰ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺮك‪ .‬ﻫﺆﻻء ﻫﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻣﺸ‬

‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬زاد اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ إﱃﺗ ﺴﻌ ﺔ ﻣﻼﻳﻴﻦ ﺷﺨﺺ‪.‬‬‫ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﻨﺎء أ ﻫﻢ اﻷﺻﻮل ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ‪ .‬أﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﺎم‬
‫ﻣﻦ أي ﻣﺤﻄ ﺔ إذاﻋﻴ ﺔ‪ .‬أ ﻫﻢ ﻣﻦ أي ﻣﺠﻠ ﺔ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﺎح ﺟﻤﻌ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺢ ﻧﺠﻤ ﺔ ) ﻫﺬه ﻧﻘﻠ ﺔ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ‪Cardi B). ،‬ﻛﻞ ﺻ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﺪم ‪Basa‬ﻟﻤﺤ ﺔ ﻋﻦ ﻓﻨﺎﻧ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺼ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم ‪،‬ﺗﻐﻴﺮ ﻣﺸﻬﺪ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺤﺪﻳ ﺚ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻼك ﻃﻴﻒ رادﻳﻮ أو ﻣﺠﻠ ﺔ‪ .‬أﻧﻬﻢ‬

‫ﺘﺎج ‪Spotify‬إﱃ اﻣ‬
‫ﻻﻳﺤ‬
‫ﺘﺠﺎرة‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞﻳﻘﻮد اﻟ‬
‫ﺒﺎه واﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬اﻹذن واﻻﻧ‬‫ﺘﻼك أﺻﻞ إذن‬
‫اﻣ‬

‫إﻇﻬﺎر اﻟﻜﺮم‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪونﺳﻤﺎع اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻨﻚ؟‬

‫ﻛﻴﻒﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ إذن ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول؟ ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﺻﻮا ت ﺟﺪﻳﺪة‬

‫ﺘﺪﺋﻮن( إﱃ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺎﻷﺷﻴﺎء اﻟﺠﺪﻳﺪة )اﻟﻤ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺗﺪﻓﻊ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻬ‬
‫ﺑﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗﺪﻳﻜﻮن‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺨﺎص‬
‫وأﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة وﺧﻴﺎرا ت ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ اﻟﻜ‬
‫ﻛﺎف ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪد‬

‫ﺘﻮى‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘﻴﺎز ﺧﺎرق ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻻﺗ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﻳﺪ ‪Marvel‬إﻃﻼق اﻣ‬
‫ﺒﻮن إﱃ ‪San Diego Comic-Con.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺬ ﻫ‬‫ﺒﻼد‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ‬
‫‪Comic-Con‬ﻟﺪﻳﻪ إذن‪ .‬إذن ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺠﻌﻴﻦ اﻟﻬﺬﻳﺎن ‪ ،‬اﻟﻤﺸﺠﻌﻴﻦ اﻟﺠﺪد ‪ ،‬ﻟﻜ ﺴﺮ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻜ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬

‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻹﻃﻼق ‪Deadpool.‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻊ اﻟﻤﻠﻌ ﺐ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ اﻟﻜﺮم‪.‬‬

‫ﺑﻴ ﺔ ﻗﺎدﻣ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ‪.‬‬

‫ﺟﺎذ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﺨﺮج‪.‬‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺎر ﻓﻌﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫أﺧ‬

‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬‬‫ﺒﺎه‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺬاﻛﺮ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻫﻨﺎك ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إذن‪ .‬ﻟﺠﺬ ب اﻻﻧ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟ‬
‫اﻟﻔﻴﻠﻢ ﻟﻢﻳﺨﺮج ﻣﻨﺬ ﻋﺎم‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻫﻨﺎك ﻟ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲﺳﻤﺎﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﻴﺎزﺳﺮد ﻗﺼ‬
‫ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻣ‬

‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴ‬
‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬وأن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻧﻮع اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ أﻧﻪ ﻗﺪﺗﻢ اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﺎر ﺟﻮ ﻫﺮ اﻟﻘ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ‪ ،‬إﻧﻬﺎ إﺷﺎرة‪ .‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹﺧ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺜﻠﻨﺎ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﻘ‬
‫ﻋﻨﻬﺎ أﺷﺨﺎص ﻣ‬

‫ﺘﻬﻢ و‬
‫ﺒ ﺔ ﺿﺌﻴﻠ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦﺳﻮق اﻷﻓﻼم ﻓ ﻲ ‪Comic-Con.‬ﻣﺎﻳﻬﻢ ﻫﻮ ﻧﻮﻋﻴ ﺔ ﻗﺼ‬
‫ﻻﻳﻬﻢ أن ﻫﻨﺎك ﻧ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﺎﻃﻒ واﻟﻜﺮم‪.‬‬
‫ﻋﻤﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻨ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‬
‫و‬

‫ﺋﻌﺎ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺮوﻋﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻚ را ً‬
‫ﺑ‬‫ﻗﻢ‬

‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻷﻓﺮاد وﻣﻘﺎﻃﻌ‬
‫ﺑﻄ ﻲء ﺟﺪا‪ .‬ﻟﻠﻌ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‪ .‬ﻏﺎﻟ ﻲ ﺟﺪا ‪،‬‬
‫ﺘﻚ ﻣ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ ﻧﺸﺮ ﻛﻠﻤ‬
‫ﻳﻜﺎدﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗ ﺴﺠﻴﻠﻬﻢ ‪ ،‬واﺣﺪًاﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ‪ . . .‬إﻧﻬﺎ ﻣﻬﻤ ﺔ ﺷﺎﻗ ﺔ‪.‬‬
‫و‬

‫ﺘﺤﻖ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺞ أو ﺧﺪﻣ ﺔ ﻋﻦ ﻗﺼﺪﻳﻘﺮر اﻟﻨﺎس أﻧﻬﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﻫﻮ إﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻘﺮة أرﺟﻮاﻧﻴ ﺔ‪.‬‬‫أﺳﻤ ﻲ ﻫﺬا‬

‫ﺘﺮو ًﻛﺎ ﻟﻚ ‪ ،‬أﻧ ﺖ اﻟﻤﻨﺸ ﺊ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى‬ ‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ أن ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء راﺋﻊ ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬‫ﻣﻦ اﻟﺠﺪﻳﺮ‬
‫ﺘﺨﺪم وﻟﻴ ﺲ أﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺘﺮوك ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺟﻬﺪك ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻣ‬

‫إذا ﻻﺣﻈﻮا ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا أﻣﺮ راﺋﻊ‪.‬‬

‫ﺘﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‪.‬‬
‫إذا ﻻﺣﻈﻮا ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻨ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺗﻚ و‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻵﺧﺮون ﻣﻊ ﻓﻜﺮ‬
‫ﺘﻚ إﱃ اﻷﻣﺎم ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ‬
‫ﺑﻤﻬﻤ‬‫ﺛﺎ ت‬
‫إذا دﻓﻌ ﺖ اﻟﻤﺤﺎد‬

‫اﻟﻘﻮل اﺳﻬﻞ ﻣﻦ اﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬

‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻌﻤﻴﻘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻘﺼﺪ ‪ ،‬و‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬ ‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﻦ ﻣ ﺴﺆوﻟﻮن أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻋﻦﺗﺠﺮ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻠﻮن اﻷرﺟﻮاﻧ ﻲ‬

‫ﺘﻌﺠﻞ ‪ /‬اﻷﻧﺎﻧ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ﻣ‬
‫اﻟﻬﺠﻮم ‪ /‬اﻷﺣﺪا ث ‪ /‬اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺜﻴﺮة ﻣﻦ ﻣﻜﺎن‬
‫ﺗ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮة‪.‬ﺗﺄ‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ إﱃ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻠﺠﺄ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻧﻔﺪ ﺻ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺒ ﺐﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬أﻓﻀﻞﺳ‬
‫ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟ‬
‫أﻧ ﺖﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼﻨﻊ أﺷﻴﺎء أﻓﻀﻞ و‬
‫ﺑﻤﺎ ‪" ،‬اﻧﻈﺮ إﱃ ﻣﺪى‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪" :‬اﻧﻈﺮ إﱃ ﻣﺪى ﺟﻮدة ذوﻗ ﻲ‪ ".‬أو ر‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﻋﻨﻪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﻨﻚ ﻫﻮ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪".‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫إﺟﺎد‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺠﺎوزك ﻟﻠﺤﺪود ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬

‫ﺑﺨﻚ ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺘﻘﺪك ‪ ،‬وﻧﻮ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺎﺳﻨﻨ‬
‫ﻹرﺳﺎل إﺷﺎرة إﱃ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻜﻤﻴ ﺔ اﻷﻣﻮال اﻟ‬‫ﺒﻴﻦ‬ ‫أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ وﺟﻴﺮاﻧﻨﺎ‪ .‬أنﺗﻜﻮن ﻣﻨ ً‬
‫ﺒﻮذا ‪ ،‬وأﻧﻚﺗﺠﻌﻞ اﻷﻣﻮر أﺳﻮأ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻟ ﺴﻨﺎ ﻣﻌﺠ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬أو ﻣﺪى أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﺎوز‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬أو اﻟﺨﻄﻮط اﻟ‬
‫أﻧﻔﻘ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺪﻳﺪ واﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻨﺎ ورﻏ‬
‫ﺗﻔﻴﺪ ذوﻗﻨﺎ وﻣﻜﺎﻧ‬
‫ﻻ ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻨﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻴﺪﻧﺎ و‬

‫ﺘﺎل‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻖ ﻗﻮاﻋﺪ ﻧﺎدي اﻟﻘ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ‪Fight Club.‬‬

‫ﺘ ﺐ ‪Chuck Palahniuk‬أن اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻷوﱃ ﻟـ ‪ Fight Club‬ﻫ ﻲ أﻻﺗ‬
‫ﻛ‬

‫ﺘﺎل ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺳﻤﻊ اﻟﻨﻮع اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ )اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ!( ﻓ ﻲ اﻟﺮواﻳ ﺔ ﻋﻦ ﻧﺎدي اﻟﻘ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺛﺎ ت‪ .‬ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫ﺘﺎل‪ .‬وﻣﻊ ﻧﻤﻮ ﻫﺎ ‪ ،‬ازداد ت اﻟﻤﺤﺎد‬
‫اﻟﻘﺎﻋﺪة دﻋﻮة ﻟﻠﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ ﻧﺎدي اﻟﻘ‬

‫ﺑﺎﻟﻜﺎد‬
‫ﻣﺪﻣﻨﻮ اﻟﻜﺤﻮل اﻟﻤﺠﻬﻮﻟﻮن ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﺿﺨﻤ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ ﻋﻨﺪ اﻟﺸﻚ ‪،‬ﻷن اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻪ ﻋﻤﻞ ﻛﺮﻳﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺠﻬﻮل‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﻌﻀﻮ اﻟﻨﺸﻂ ﻫﻮ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﺬي ﻧ‬
‫ﺗﺼﺎل ‪ ،‬ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎﺗﻢ ﻓﻌﻠﻪ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻞ ﻋﺎر‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻗﺎر ب ﻧﺠﺎة‪ .‬إﻧﻬﺎ زﻣﺎﻟ ﺔ ا‬
‫إﻧﻪ ﻗﺎ‬

‫ﺑﺄﺻﻐﺮ ﻧﻮاة ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‬‫ﺒﺪأ‬

‫ﺘﻘﻞ اﻷﻓﻜﺎر اﻵن أﻓﻘ ًﻴﺎ‪ :‬ﻣﻦ ﺷﺨﺺﻵﺧﺮ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ إﱃ ﻋﻤﻴﻞ‪ .‬ﻧ‬
‫ﺗﻨ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬‫وﻧﻤﻨﺤﻬﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻠﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻪ وﺳ‬
‫ﺒً‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻪ‬

‫ﺘﺮوك ﻟﻨﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻣ‬
‫ﺘﺎره ﻟﻠ‬
‫ﻣﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ أنﺗﺠﺪﺗﻐﻴﻴ ﺮًا ﻣﺨ‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ ‪ ،‬ر‬

‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ﻟﻠﻜﺮازة‬
‫اﻟ‬

‫ﺑ ﺴﺨﺎء( ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ‬

‫ﺑﺸﻐﻒ )و‬‫ﺘﻌﺎﻣﻠﻮن‬
‫ﺗﺮ ﻟﻐﻴﺮ اﻷﻋﻀﺎء‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ أﻋﻀﺎء ‪AA‬ﻳﺠﻠ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﺸﺮ ب وﻳﻌﺮﺿﻮن اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺠﻌﻠﻨﺎ أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﺟﻌﻠﻨﺎ ﻣﺮﺿﻰ ‪ ،‬واﻟﻀﻐﻂ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻘﺪون أن اﻟﻀﻐﻂ اﻻﺟ‬
‫ﻗﺪﻳﻌ‬

‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞﺗﺠﻨ‬‫ﺗﺮ إﱃ زﻣﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ أو ﺻﺪﻳﻖ ﻣﺤﻔﻮف‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﺟﻠ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟﻜﺮازة ﺻﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﻜﺮازة ﻓ ﻲ ﻧ ﺴﻴﺞ ﻣﺎﺗﺼﻨﻌﻪ‪.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ إﻟﻴﻪ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد ﻹﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻟﻦﻳﻨﺸﺮ اﻟﻨﺎس اﻟﻜﻠﻤ ﺔﻷﻧﻬﺎ ﻣﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺮواﻳ ﺔ ﻗﺼ ﺔﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢﻳﻔﺨﺮون‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻢ‪.‬ﻷﻧﻪﻳﻌﺰز أ ﻫﺪاﻓﻬﻢ ‪،‬ﻷﻧﻪﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺳﻴﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ﻓﻘﻂﻷﻧﻪ ﻣﻬﻢ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻣﻦ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺜﻞ اﻻ ﻫ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻧﺎدرة ﻣ‬
‫اﻟ‬

‫ﻣﺎ اﻟﻤﺰﻳﻒ؟‬

‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﻣﻦ ﻧﻈﻴﺮ إﱃ ﻧﻈﻴﺮ‪.‬‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺘﻤﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮه ﻫﻮ اﻟ ﺴﺤﺮ اﻟﺬيﻳﺄ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﻳﺰد ﻫﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻧ‬
‫اﻹﻧ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎءﺗﺮى ﻓ ﻲ ذﻟﻚﺗﻬﺪﻳﺪا‪ .‬وﻗﺪ ﺧﻠﻘﻮا ﻣﻮﺟﺎ ت ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻔﻀﻞ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﻋﲆ اﻻﻧ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻘﻮى اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ ﺣﻮﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺑﻨﻴﻨﺎ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺣﻮل اﻷﺻﻮا ت واﻟﻘﻨﻮا ت اﻟ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻸﺳﻒ ‪ ،‬ﻓﺈنﺳﻮء اﻟ ﺴﻠﻮك واﻟﺠﺸﻊ اﻟﻤﻜﺸﻮف ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺮﻛﺎﺋﺰ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠﻊ إﻟﻴﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﻴﺎدة‪.‬‬ ‫ﻗﺪ دﻣﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓﺎﺋﺪة اﻟﺸﻚ اﻟﺬي ﻧﻮدﺗﻘﺪﻳﻤﻪ ﻟﻤﻦ ﻧ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑﻬﻢ‬‫ﺛﻮق‬
‫ﺘﻢ اﻟﻮ‬
‫ﺘﺼﻠﻴﻦ وﻳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻫ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﺪد أﻛ‬
‫واﻟﻨ‬
‫ﺘﻌﻤﺪ وﺳﻮء اﻟﻔﻬﻢ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻓ ﻲ ﺧﻼط ﻣﻦﺳﻮء اﻟ‬
‫ﺘﻢ إﻟﻘﺎء اﻟﻌﻠﻢ واﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫أﻗﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ ﺴﺎرع‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜﺎ ت‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ أو اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻴﻦ أو اﻟﺸ‬
‫ﺜﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﺮوﺣﻴ ﺔ أو وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﺮ‬
‫ﺘﺮض أن ﻧ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﻰ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻟﺸﺎرع‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ أو ﺣ‬
‫اﻻﺟ‬

‫أﺿﻒ إﱃ ذﻟﻚ ﻧﺸﺎز اﻟﻀﻮﺿﺎء )ﻣﻊ إﺷﺎرة أﻗﻞ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‬

‫ﺜﻘ ﺔ ﻣﻌﺮﺿ ﺔ ﻟﻠﺨﻄﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺰﻳﻴﻒ واﻟ ﺴﺮﻗ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺸﺎر اﻟ‬
‫ﺒﻞ( واﻧ‬
‫ﻗ‬

‫ﺑﻪ؟‬‫ﺛﻮق‬
‫ﺛﻮق ‪ ،‬ﻣﻦ ﻣﻮ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮ‬

‫ﺛ ﺔ‪:‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺜﻘ ﺔ ‪،‬ﻳﺠﺪ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﲆ أﺣﺪ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺮاغ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟ‬

‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ‬
‫ﺗﻢ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻠﻞ‬
‫ﻳ‬

‫ﺑﻪ‬‫ﺛﻮق‬
‫ﻣﻮ‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‬‫ﺜﻴﺮ ‪،‬ﻷﻧﻪ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻜ‬
‫إذاﺗﻢﺗﺠﺎ ﻫﻠﻚ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗ‬
‫ﺒﺎه أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺘ‬‫ﺜﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻟﻢﺗﻠﻔ ﺖ اﻻﻧ‬
‫ﻟﻌﺪم ﻛ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺳﺮﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗ‬‫ﺑﺄﻧﻚ ﺷ ﻲء واﺣﺪ‬‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﺴﻠﻞ و‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻦﺗﺪوم‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎم وﻛ ﺴ ﺐ‬
‫اﻻ ﻫ‬

‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﻄﻠﻮ ب‪ .‬وﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬

‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺪﻓﻊ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪ -‬ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺜ ﺔ ‪-‬اﻟ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻳ ﺶ ﻣﻌﻪ‪.‬‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﺎﺗﻘﺪﻳﻢ وﻋﺪ و‬
‫ﺛﻮقﻳﻜ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﻤﻮ‬
‫ﺘﻤﺎم‪.‬‬
‫ﺗ ﻲ اﻻ ﻫ‬
‫ﺜﻘ ﺔﻳﺄ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أنﺗﺤﻜ ﻲ ﻗﺼ ﺔ دون اﻧﻘﻄﺎع ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬واﻛ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫اﺣ‬
‫ﺑﻤﺎ ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ور‬
‫ﺛﻢ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺤﺎق ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻋﻮد‬
‫ﺗﻜ ﺴ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻗﺮان اﻟ‬‫ﺛﺎ ت‬
‫اﻟﻘﺼ ﺔ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﺟﻴﺪًا وﻟﻬﺎ ﺻﺪى ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﺆدي إﱃ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ اﻟﺸﻔﻬ ﻲ ‪ ،‬إﱃ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﺻﻤﻴﻢ‬

‫ﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻪ‪ .‬إﻧﻪ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﻟﻦﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﻚ ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻓﺎﺋﺪة اﻟﺸﻚ ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﺳﻄﻮرة‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻬﻢ ووﺿﻌﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻚ ذا ﻫ ﺐ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻫﻮﻳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺬ ﻫ ﺐ اﻟﻨﺎس ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ إﱃ ﺣﻴ ﺚﻳﻌ‬
‫‪-‬ﻋﻨﺪ ﻫﺎﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﻔﺎﺋﺪة‪.‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺛﻢﻳﺤﺪ ث اﻟ‬

‫ﺛﻘ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻀﺢ أن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺛﺮة‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻘﺮاءة ‪،‬ﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺜﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺢ‬‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﻳﻘﻮم‬
‫ﻫ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻧ ﺴﻴﺎن ﻣﺎ ﻗﻠ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬
‫ﻧ‬
‫ﺗﻨﺎ ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻓﻌﻠ ﺖ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺿﻄﺮر ت‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ‬‫ﺘﺞ ﻣﻌﻴ ﺐ ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻓﻌﻠ ﺖ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻘﺪ ت‬
‫ﺛﻤﻦ ﻣﻨ‬‫ﺘﺮداد‬
‫ﺒﻨﺎ اﺳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻃﻠ‬
‫إﱃ إﻏﻼق اﻟﻤﺼﻨﻊ وﻛﺎﻧ ﺖ وﻇﺎﺋﻔﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻓﻌﻠ ﺖ؟‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ واﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻣﺎذا‬

‫ﻳﻘﻀ ﻲ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﻜ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻗﻀﺎء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬‫ﺳﻨﻘﻮل‪ .‬ﻧﺤﻦ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻤﺮ ﺻﺤﻔ ﻲ ﻟـ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻋﻘﺪ ﻣﺆ‬
‫اﻟﺤﺪﻳ ﺚﻳﻌﻨ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﻳﻮﻣﺎ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ واﺣﺪًا ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ‪ً ،‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﺸﺎ ﻫﺪ أﺣﺪ ‪،‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث اﻟ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﻳﻮم‪.‬‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻘ‬‫ﻣﺸﻬﻮر‬

‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﺜﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﺸﻬﺮةﺗﻮﻟﺪ اﻟ‬
‫ﺑـ ‪1500‬ﺷﺨﺺ‪.‬‬‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺸﻬﻮر‬
‫ﺛ ﺔ آﻻف‪.‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس ﻣﺸﻬﻮرون‬‫ﺘﻰ أن‬
‫ﺣ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫و ﻫﺬه ﻇﺎ ﻫﺮة ﺟﺪﻳﺪة راﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻚ ﻣﺸﻬﻮر‪. . .‬ﻳﻐﻴﺮ اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂﻷﻧﻬﻢﺳﻤﻌﻮا ﻋﻨﻚ ‪،‬‬
‫آﻻف أو ﻋﺸﺮة آﻻف أو ﺧﻤ ﺴﻤﺎﺋ ﺔ أﻟﻒ ﺷﺨﺺﻳﻌ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻗﺪﺳﻤﻌﻮا ﻋﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺜﻘﻮن‬
‫وﻟﻜﻦﻷن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺛ ﺔ آﻻف ﺷﺨﺺ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻫﻮ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﺮﻋً ﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻮﻧﻚ ﻣﺸﻬﻮ ًرا ﻟ‬
‫ﻣﺼﻤﻤﺎ ‪ ،‬أو ﻣﺨ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺸﺎ ًراﺗﺠﺎرﻳًﺎ ‪ ،‬أو‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﻚ‪ .‬واﻟﻬﺪف ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫اﻟﻬﺪف ﻟﻴ ﺲ زﻳﺎدة أرﻗﺎم وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠﺤﻴﺎة‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻣﻌﺮوﻓﺎﻷﺻﻐﺮ ﺟﻤﻬﻮر ﻗﺎ‬ ‫أنﺗﻜﻮن‬

‫اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ واﻟﺪﻋﺎﻳ ﺔ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻋﺎدة ‪،‬ﻳ ﺴﻌﻰ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن إﱃ اﻟﺪﻋﺎﻳ ﺔ‪.‬ﻳﺮﻳﺪون ﻣﻘﺎﻃﻊ‪ .‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻋﻼﻗﺎ ت ﻋﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷرﺟﺢ أﻧﻚﺗﻮﻇﻒ دﻋﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮ‪ .‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺳﻤﺎ ت‪ .‬ﻧﺸﺮ اﻟﺨ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪-‬ﻟﻢ ﻻ؟‬

‫واﻟﺪﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺠﻴﺪة راﺋﻌ ﺔ إذا ﻛﻨ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺪﻋﺎﻳ ﺔ ﻫﻮ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ أﻛ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎﺗﺤ‬

‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬إﻧﻪﻳﺪﻳﺮ ﻇﻬﺮه ﻋﻦ ﻃﻴ ﺐ ﺧﺎﻃﺮ‬‫ﺒﻴﻦ‬

‫ﺘﻚ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓﻦﺳﺮد ﻗﺼ‬
‫ﺘﻤﺎد‬
‫ﺑﻞ اﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ"( ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﻬﺠﻮن اﺳﻤ ﻲ‬
‫ﺛﻤﻦ )"ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺑﺄي‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﺤ‬
‫ﻟﻠﺪﻋﺎﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺤﺮك ﻟﻔﻜﺮة ﻣﺎ‪.‬‬‫اﻟﻤ ﺴﻮق ﻋﲆ‬

‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲﻳ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟﻘ‬
‫ﺑﻂ اﻻﺟ‬ ‫ﺘﻤﺮا ً ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻐﺬﻳﻪ اﻟﺮوا‬ ‫ﺒﺢ ﻣﺸﻬﻮرا ً ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻣﺎ زال ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎق ﻣﻦ أﺟﻞ أنﺗﺼ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن‬‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﻳﻤﺎن واﻟﻔﻀﻞ ﻟﻠﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﻮﺟﺪ اﻵن اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻧﻌﻄ ﻲ اﻟﻜ‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺘﻼﺷﻰ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﺒﺢ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣﺸﻬﻮرﻳﻦ ‪،‬ﺳﻮفﻳ‬
‫ﻳﺼ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺸﻚ اﻟﺬي ﻧﻤﻨﺤﻪ ﻟﻠﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻘ ﺔ واﻻﺳ‬
‫اﻵن ‪ ،‬اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫اﻟﻘﻤﻊ‬

‫ﺘﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺜﻘ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﻘﻮ ب‪.‬‬
‫ﺒﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺮﻳ‬
‫ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﻗﻤﻌﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺨﻴﻞ‬
‫ﺒﺎه‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﻌﻠﻮي ﻣﻦ اﻟﻘﻤﻊ ‪،‬ﺗﻠﻔ ﺖ اﻻﻧ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ‪،‬ﻳﺨﺮج اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺨﻠﺼﻮن‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟ ﺴﻔﻠ ﻲ ﻣﻦ ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺮ ب ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻫﻢﻳﻤﺸﻮن‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻋﲆ واﻷﺳﻔﻞ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ‬‫ﺑﻪ ‪ ،‬اﻧﻔﺼﺎل‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ وﻣﺎﻳﺆﻣﻨﻮن‬‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺜﻘ ﺔ ‪ ،‬أو ﻏﺎدر‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ‪،‬ﺗﻀﺎءﻟ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﺮض ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻮن ‪ ،‬أو أن اﻟﺤﻴﺎةﺗﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬أو أﻧﻬﻢ ﻣﺸ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫وﻣﺎﻳ ﺴﻤﻌﻮﻧﻪ‪ .‬أو ر‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ‪-‬ﻣﻦ ﻏﺮﻳ ﺐ إﱃ ﺻﺪﻳﻖ وﻣﻦ ﺻﺪﻳﻖ إﱃ ﻋﻤﻴﻞ‬

‫ﺒﺮ ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻌﻤﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ ﻋ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﻐﻴﺮ ﺣﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫وﻣﻦ ﻋﻤﻴﻞ إﱃ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺨﻠﺺ ‪-‬‬

‫ً‬
‫وﺧﻮﻓﺎ‬ ‫ﺘًﺎ‬
‫ﺘﻴ‬‫ﺜﺮﺗﺸ‬
‫ﺒﺤﻮن أﻛ‬
‫ﺒﺮة‪ .‬أو ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ واﻟﺨ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻧ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺤﻮن أﻛ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺼ‬
‫ر‬
‫ﺘﻌﺎد‪.‬‬
‫ﺑ‬ ‫ﺜﺮ إر ً‬
‫ﻫﺎﻗﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻻ‬ ‫وﺣﺮﺻﺎ ﻋﲆ اﻟﻬﺮو ب ‪،‬ﻷن ﻗﻮل ﻧﻌﻢ ﻫﻮ أﻛ‬
‫ً‬

‫ﺑﻚ‬‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ إﺻﻼح ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬

‫ﺑﻮن إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦﻳﻨﺠﺬ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫‪1.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺒﻪ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻮﻋﺪ اﻟﺬي ﺟﻠ‬
‫‪2.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺒﻮا إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﺄﻣﻞ أنﻳﺬ ﻫ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻗﺮارا ت أﻗﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗ‬‫‪3.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إزاﻟ ﺔ اﻟﺨﻄﻮا ت‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ ﻛﻤﺎﺗﺬ ﻫ ﺐ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺰﻳﺰ أﺣﻼﻣﻬﻢ واﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬و‬
‫‪4.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ دﻋﻢ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺮ ﻟﺨﻠﻖ ﺣﺮﻛ ﺔ أﻣﺎﻣﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺨﺪام اﻟ‬
‫‪5.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪،‬ﺗ ﺴﻠﻴﻢ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻧﺠﺤﻮا‬
‫‪6.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺜﻠﻨﺎﻳﻔﻌﻠﻮن‬
‫ﺒﺎر اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬اﻟﻨﺎس ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻹﺧ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺼﻮ ت ‪ ،‬و ﻫ ﻲ أداةﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﺳ‬
‫ﺗﺸﺎرك ﻓ ﻲ اﻟﻘﻤﻊ ﻣﻜ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه‪.‬‬
‫أﺷﻴﺎء ﻣ‬

‫ﺘﺎ ت‬
‫ﻗﻤﻊ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت‪ :‬ﻛﻴ ﺴ ﻲ ﻧﻴ ﺴ‬

‫ﺑﻪ ﻋﲆ ‪YouTube.‬‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮة ﻣﻼﻳﻴﻦ ﻣﺸﺎ ﻫﺪةﻷﺣﺪ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺘﻈﺎم ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻧ‬
‫ﻳﺤﺼﻞ ‪Casey‬‬
‫ﺒﻌﻪ اﻟﻨﺎس وﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﺸﺎرك ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻫﺬا أﺣﺪ أﺻﻮل اﻹذن‪.‬ﻳ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﺸﺮوع ﺣﺪﻳ ﺚ ‪ ،‬أرﺳﻞ ﻣﺸﺎ ﻫﺪﻳﻪ )ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺷﺎ ﻫﺪ ت اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ‪ ،‬ﻛﺎن‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻟﻪ ﻋﲆ ‪Twitch.‬‬
‫ﺒ ﺚ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻠﻘﻰ ﺣﻮاﻟ ﻲ ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺸﺎ ﻫﺪة( ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﺸﺮ أﻟﻒ ﻣﺮة‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺎم ﺣﻮاﻟ ﻲ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﻤ ﺴﻴﻦ‬‫ﺑﻂ ورأﻳ ﺖ أﻧﻪ ﻗﺪ ﺷﻮ ﻫﺪ‬
‫ﻧﻘﺮ ت ﻋﲆ اﻟﺮا‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻘﺮ ﻓﻮﻗﻬﺎ‪.‬‬‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬
‫ﻓ ﻲ ﻓﻴﺪﻳﻮ ‪Twitch ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك اﻟﻤﺌﺎ ت واﻟﻤﺌﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻘﺎ ت‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻌﺪ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ دﻋﻮﻧﺎ ﻧ ﺴﻤﻴﻬﺎ أﻟﻒ‪.‬‬
‫ﺘًﺎ ﻓ ﻲ ﻧﺸﺮﺗﻌﻠﻴﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻗﺪ اﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﺸﺮ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺷﺨﺼﺎ واﺣﺪًا ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن‬

‫ﺑﻤﺎﺳﻴﻤﻀ ﻲ ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻣﻨﻬﻢ ﻗﺪﻣﺎ و‬

‫ﺑﻴﻦ آﻻف اﻟﻤﻌﻠﻘﻴﻦ ‪ ،‬ر‬‫وﻣﻦ‬
‫ﺒﻨﻰ ‪Casey.‬‬
‫ﺘﺮاك ﻓ ﻲ أي ﻣ‬
‫ﺜﻞ اﻻﺷ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءا ت ﻣ‬
‫ا‬
‫ﻣﻦ ‪1،000،000‬إﱃ ‪18،000‬إﱃ ‪1،000‬إﱃ ‪5.‬‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺘﻠﻒ اﻷﻣﻴﺎل اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻘﻤﻊ‪ .‬ﻗﺪﺗﺨ‬
‫ﻫﺬا ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ذﻟﻚﻷن اﻟﺠﺰء‬‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ ﻛﻮﻧﻪ ﻛﻴ ﺴ ﻲ وﻟ ﺴﻨﺎ ﻛﺬﻟﻚ ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻪ ﻗﺎم‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ ﺴﺠﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ رﺣﻠ‬‫ﺘﻈﺎم ودون ﻋﻨﺎء‬
‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺘﻠ ﺊ‬
‫اﻟﻌﻠﻮي ﻣﻦ اﻟﻘﻤﻊ ﻣﻤ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﻛ ﺴ ﺐ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺘﺤ ﺴﻦ‬
‫ﻛﻞ ﺷ ﻲءﻳ‬

‫ﺘﺪام‬
‫ﺒﺎﺷﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﻗﻤﻊ اﻟ‬

‫ﺘﺮون اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻣﻦ ‪Google‬و‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ اﻵن اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺸ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻟ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ ﻫﻨﺎ ‪ ،‬ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫‪Facebook.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻣﻠﻴﺎر‬
‫ﺘﺎن ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺗﺎن اﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﺘﺤﻮذ ت ﻫﺎ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2017 ،‬اﺳ‬
‫ﺗﻢ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬و‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻢ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻋﻼن ﻋ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ‪ ،‬ﺣﻮاﻟ ﻲ ﻧﺼﻒ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻠ ﺖ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬واﺷ‬
‫ﻗﻴﺎس ﻛﻞ ﻫﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎ تﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺼﻞ إﱃ ﻣﻠﻴﻮن ﺷﺨﺺ‪.‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫أﻧﻔﻘﻮا آﻻف اﻟﺪوﻻرا ت ﻋﲆ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻋ‬

‫اﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻋﺸﺮﻳﻦ ﻧﻘﺮة‪.‬‬

‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻛﻞ ﻧﻘﺮةﺗﻜﻠﻒ ﺧﻤ ﺴﻴﻦ دوﻻ ًرا‪.‬‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ أﻣﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻚ‪ .‬واﺣﺪ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻋﺸﺮةﻳ‬‫ﺗﻠﻚ اﻟﻨﻘﺮا تﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻛﻞ ﻃﻠ ﺐﻳﻜﻠﻔﻚ ﺧﻤ ﺴﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ أﻛ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﺼﻔﻪ ‪،‬ﺗ‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا ‪ ،‬ﻣﻊ دﻓﻊ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‪ .‬واﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎف وﺷﺮاء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫اﻻﻟ‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎ تﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬ﺳﺤﺮ!‬

‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﺣﻚ ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻌﻈﻤﻰ ﻣﻦ أر‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ‬
‫ﺒﻊ ‪،‬ﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﺨﻠﺼﻮن ﻣﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي‪ .‬إﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﺒ ﺐ ﻧﺠﺎح ﻫﺎ‬
‫ﺘﺮي ﻓﻴﻪ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮﺳ‬
‫أﻧ ﺖ إﱃ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﺸ‬
‫ﺑﺎح ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻘﻮم أﻧ ﺖ ‪ ،‬اﻟﻤﻌﻠﻦ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﻦ اﻷر‬‫ﺒﺎ‪ .‬ﻗﺪﺗﺠﻨ ﻲ ‪Google‬ﻣﺎﺋ ﺔ دوﻻر ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎح ﻣﻦ أﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻌﻠﻨﻴﻬﻢﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫اﻷر‬
‫ﺑﺠﻨ ﻲ ﻋﺸﺮة دوﻻرا ت ﻓﻘﻂ‪.‬‬‫ﺑﻜﻞ اﻟﻌﻤﻞ ‪،‬‬‫اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻳ ﺶ ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻷن اﻟﻬﺎﻣ ﺶ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺷﺮاء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﻴﺎ‪ .‬ﻣﻨﺬ أنﺗﻘﺪﻣ ﺖ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﻻﻳﺰال إﻳﺠﺎ‬
‫واﻟﻘﻤﻊﻳﺼﻌﺪ إﱃ اﻷﻣﺎم‪.‬‬

‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ اﻟﻘﻴﺎس‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﻴﺎس ﻣﺎﻳﻨﺠﺢ ‪،‬‬

‫ﺒﺎﺷﺮ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻹﻋﻼﻧﺎ تﺗﺪﻓﻊ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ ﺣﻠﻢ اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﻤ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا ‪ ،‬واﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻣﺮا ًرا و‬‫واﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻘﻀﻮن وﻳﺼﻠﻮن ‪ ،‬ﻋﲆ أﻣﻞ أن‬‫ﺑﺎ ت‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﺤ ﺴﺎ‬‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ أن ﻋﺪدًا ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ تﺗﻘﻮم‬‫ﻣﻦ اﻟﺠﺪﻳﺮ‬
‫ﻳﺨﺮج ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﻐ ﺴﻴﻞ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ‪،‬‬
‫ﺒﺎه ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﻌﻠﻮي ﻣﻦ ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ ﻣﺎﻳﻜﻠﻔﻚ وﺿﻊ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻬً ﺎ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻳﺼﺎ وﻣ‬
‫وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖ ﺣﺮ ً‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ وﻟﻜﻦ ﻛﻔﺎءة اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻋﲆﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﺟﻮدة اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﻘﺪﻳﻢ وﻋﺪﺳﺨﻴﻒ ﻓ ﻲ اﻹﻋﻼن‬‫ﺑﻜﻞ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ‪ ،‬اﻋﻤﻞ ﻋﲆ ﺧﻔﺾﺗﻜﻠﻔ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﻨﻘﺮة اﻷوﱃ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺗﺮ ‪،‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﺨﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻚ ‪ ،‬وﺳﻴ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد دﺧﻮﻟﻚ اﻟﻘﻤﻊ ‪،‬ﺳﻴ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﻜ ﺴﻴ ﺔ ‪،‬ﻷﻧﻪ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺗﻲ‬
‫اﻟﺬيﺗﻌﺮﺿﻪ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺄ‬
‫ﺒﻂ ﻋﺎﺋﺪك‪.‬‬
‫وﺳﻴﻬ‬

‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ أو إزاﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﺒﺎرك اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﻜﺸﻒ ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث إذا ﺷﺎرك اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ أﻓﻜﺎرك أو ﻓ ﻲ أﻓﻜﺎرك‬
‫اﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑﻨ ﻲ أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ‬

‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ‪ ،‬وا‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻞ أنﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ إرﺳﺎل اﻷﻣﻮال إﻟﻴﻚ‪ .‬اﺳ‬
‫ﻗ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻋﻤﻼء ﺟﺪدﻷﺷﻴﺎءك‪.‬‬
‫ﺑﻖ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟﻌ‬
‫ﺘ ﺴﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺎﺋﺠﻬﻢ‪ .‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮ‬

‫ﺘﻘﺪ أن أﻗﻞ ﻣﻦ ‪5‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻨﻴﻦﻳﻘﻴ ﺴﻮن ﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻋ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﺮﻗﻢ أﻗﺮ ب إﱃ ‪60‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪،‬ﻷن اﻷرﻗﺎم ﻣﺤﺪدة‬
‫ﺒﻮﻋﺎ ت‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬أﻋ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن واﻟﺮادﻳﻮ واﻟﻤﻄ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺻﻌ ً‬
‫ﺑﻮﺿﻮح‪ .‬ﻣﺎﻳﻨﻘﺼﻨﺎ ﻫﻮﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﺪروس ﻟﻤﺎﺗﻌﻨﻴﻪ ﻫﺬه اﻷرﻗﺎم‪.‬‬

‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت اﻟﻘﻤﻊ‬

‫ﺟﺎﻧ‬

‫ﺑﺨﻄﻮة ‪،‬‬‫ﺗﻬﺎ ﺧﻄﻮة‬

‫ﺑﻀﺮ ب اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا أﺧﺬ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎم اﻟﻜ‬
‫ﺘﺄﻛﺪًا ﻣﻦﺳ‬
‫ﻟﺴ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺮى ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻓﺴ‬
‫ﺘﺠﺮ؟‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ :‬ﻣﺎ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺨﻠﺺ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﻤ‬‫ﺜﺎل‬
‫ﺘﻪ ﻫﻮ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪ .‬إﻟﻴﻚ ﻣ‬
‫أ ﻫﻢ ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ‬

‫ﺘﺠﺮ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﺑﺢ ﻓ ﻲ رﺣﻠ ﺔ واﺣﺪة إﱃ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻪ ﻫﻮ ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﺮ‬ ‫إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻫﻮاﻣ ﺶ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪ .‬ﻣﺤﻼ ت اﻟ ﺴﻮ‬ ‫ﻓﻘﻂ دوﻻر واﺣﺪ أو ا‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ﻣﺎﺋ ﺔ دوﻻر‬‫ﺑﻘﺎﻟ ﺔ‬‫ﺘﺮى‬
‫ﺒﻮع ‪ ،‬واﺷ‬
‫ﺗﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻈﻤﺎ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ زار ﻣﺮ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺴﻮﻗﺎ ﻣﻨ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺒﺢ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻣ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ أﺻ‬
‫ﺘﺎد ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﻴﺸﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﻲ )ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ‪ ،‬وﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﺨﻤ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪2‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺢ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ وﺟﻮد ﻫﺎﻣ ﺶ ر‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻀﻮاﺣ ﻲ(؟ ﻫﺬه ﺧﻤ ﺴﻮن أﻟﻒ دوﻻر أو أﻛ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫ﺑﺤًﺎ ﻗﺪره أﻟﻒ دوﻻر ﻣﻦ ﻛﻞ ﻋﻤﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫أن ﻫﻨﺎك ر‬

‫و‪...‬‬

‫ﺒﺎر اﻷﺻﺪﻗﺎء‬ ‫ً‬

‫ﺴﻮﻗﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻓﺮﺻ ﺔ ﻹﺧ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺒﺢ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣ‬ ‫ﺑﻚ ﻣﻤﻴ ًﺰا ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﺼ‬ ‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟ ﺴﻮ‬
‫ﺒﺤﻮن ﻣﺤﺮﻛﻚ ﻟﻠﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ‪،‬ﻷﻧﻬﻢﻳﺼ‬
‫ﺘﻈﻤﺎ؟ ﻫﺬاﻳﺠﻌﻞ ﻛﻞ ﻋﻤﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ أﻛ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺴﻮﻗﺎ ﻣﻨ‬ ‫ﺘ‬ ‫ﺒﺢ أﺣﺪ ﻫﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣ‬ ‫واﻟﺠﻴﺮان وﺳﻴﺼ‬

‫ﻳﺼﺎ ﻋﲆ رﻋﺎﻳ ﺔ ﺣﺪ ث ﻟﻠﻤﻘﻴﻤﻴﻦ اﻟﺠﺪد ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪،‬ﻷن اﻟﻘﻤﻊ ﻓﻌﺎل‬

‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﺣﺮ ً‬
‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟ ﺴﻮ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ و‬‫ﺘﺬا ًرا‬

‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖﻳﺠ ﺐ أنﻳﻘﺪم اﻋ‬
‫و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟ ﺴﻮ‬
‫ﺑﻌ ﺔ دوﻻرا ت‪ .‬ﻻﻳﻜﺎدﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻬﺎ أر‬
‫ﺑﻄﻴﺦﺗﻜﻠﻔ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﻴﻖ ﻣﻦ ﻋﺪم ﻧﻀﺞ ﺣ‬‫رد اﻷﻣﻮال إﱃ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺬيﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﻔﻘﻮدة‪.‬‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ أﻟﻒ دوﻻر ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﻫﻨﺎك ﺟﺪال‬

‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺜﻞ ‪Slack ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬إذا ﻧﻈﺮﻧﺎ إﱃ ﺧﺪﻣ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ أ‬
‫ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺜﺮ‪ .‬إذا اﺣ‬
‫ﺒﻠﻎ ﺧﻤ ﺴﻴﻦ أﻟﻒ دوﻻر أو أﻛ‬
‫ﺒﻜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎةﺗ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ‬‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻗﺪﻳﺪﻓﻌﻪ زﻣﻼؤ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪،‬‬
‫ﺘﺄ‬ ‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺳﻴﺪﻓﻌﻮﻧﻪ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻔﺎﺋﺰ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد رؤﻳ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻷﺳﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬‫ﺒﻌﺎد اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺜﻤﻦ ﻋﻤﻠ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻦ ‪ ،‬ﻻﻳﻘﺪرون‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ‪ .‬أول أﻟﻒ ﻋﻤﻴﻞ ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧﻮا اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ‪،‬‬
‫ﺒﺪو ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻴﻒﻳ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ؟‬
‫ﺟﺰء اﻟ‬
‫ﺑﻊ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻫ ﻲ اﻟﻄﻮا‬
‫ﺑ ﺴﻂ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫إن أ‬
‫ﺘﺎج إﱃ إرﺳﺎﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺒﺎ ب ‪ ،‬ﻓﻜﻢ ﻋﺪد اﻟﺤﺮوف اﻟ‬
‫ﺘًﺎ ﺧﺎرج اﻟ‬
‫ﺘﻮمﻳﻜﻠﻒ ﺧﻤ ﺴﻴﻦﺳﻨ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟﺤﺮف اﻟﻤﺨ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻋﻤﻴﻞ واﺣﺪ؟‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﺬا ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﻳﺎم اﻟﺨﻮاﻟ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮﻣ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻃﻠ ﺐ واﺣﺪ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻛﻞ ﻃﻠ ﺐ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ إرﺳﺎل أﻟﻒ رﺳﺎﻟ ﺔ ﻣﺨ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘًﺎ ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟(‬
‫ﻳﻜﻠﻔﻚ ﺧﻤ ﺴﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر‪) .‬ﻷنﺗﻜﻠﻔ ﺔ ﻛﻞ واﺣﺪة ﻣﻨﻬﺎ ﺧﻤ ﺴﻮنﺳﻨ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺑﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻄﻮا‬
‫ﺘﺮ أﻛ‬
‫ﺒﻌﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر ‪ ،‬ﻓﺎﺷ‬
‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﻫ ﻲﺳ‬
‫ﺑﻌﻤﺎﺋ ﺔ دوﻻر ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ ﻋﻤﻞ ﻟﺸﺮاء‬
‫ﺗﺤﻤﻠﻬﺎ! ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﻫ ﻲ أر‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺧﻄﺎ ب أﻓﻀﻞ أو ﻋﻤﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬‫ﺑﻊ‪ .‬أﻧ ﺖ‬
‫اﻟﻄﻮا‬

‫ﺘﺮوا‬
‫ﺒ ﺐﺳﻤﺎﻋﻚ ﻋﻦ ‪LL Bean‬و ‪Lands 'End‬و ‪Victoria's Secret.‬ﻟﻘﺪ اﺷ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻫﻮﺳ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻊ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻮا‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻗﻮة وأﻛ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﻳﺠﻌﻞ ﻫﺬا أﺳﺮع وأﻛ‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺑﺮﻳﺪﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻊ‬
‫ﺘﺮي ﻃﻮا‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻻﺗﺸ‬
‫ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاء ﻧﻘﺮا ت ﻣﻦ ‪Google‬أو ‪Facebook.‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻹﻧ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﻨﻘﺮا تﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ ﻣﻮﻗﻊ ﻋﲆ ﺷ‬

‫ﺘﻘﻞ ﻧﻘﺮة ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ إﱃ ﺟﺰء آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪.‬‬

‫ﺗﻨ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫أو إﱃ‬

‫ﺒ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟ‬
‫أو ﻟﻠ‬

‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻰﺗﻨ‬
‫ﺘﻤﺮ ﺣ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬وﻳ ﺴ‬
‫ﺛﻢﻳﻘﻮدك ذﻟﻚ إﱃ اﻟﺸ ﻲء اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم إﱃ ﻋﻤﻴﻞﻳﺪﻓﻊ‪.‬‬
‫ﺣﻮل ﻫﺬا اﻻ ﻫ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮﺗﻜﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذاﺗﺨﻠﺼ ﺖ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻚ أﻛ‬‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻘﺮة اﻷوﱃ واﻷﺧﻴﺮةﺗﺠﻌﻞ ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬‫ﻛﻞ ﻧﻘﺮة‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻠﺸﺮاء ﻣﻨﻚ‪.‬‬‫ﺑﻚ أﺣﺪ‬‫ﺜﻖ‬
‫ﺒﻴﺮ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺮا ت ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ‬
‫ﻋﺪد ﻛ‬

‫ﺘﻚﺗﺠﻌﻞ اﻷﻣﻮر أﻓﻀﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻤﻴﻞﺳﻴﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬

‫ﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻣﻨ‬
‫ﺛﻨﺎ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﻮﻟﺪﺗﻠﻚ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻘﻰ ﻣﻌﻚ وﺳ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﺮي اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ‪ ،‬ﻓﻼﺗﺸ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ رؤﻳ ﺔ ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﺤﻤﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﻚ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ و‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﻗﻴﺎس ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬‫إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﺮي اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪ .‬أﺻﻠﺢ اﻟﻘﻤﻊ أوﻻً‪.‬‬
‫ﺗﺸ‬

‫ﺑﻚ‬‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻘﻤﻊ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬
‫ﺒﻮﻋً ﺎﺳﺤﺮﻳًﺎ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﻟﻦﻳﻜﻮنﻳﻨ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أنﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ‪.‬‬
‫أ‬
‫ﺒﻲ‬
‫ﺒﻴﻌﻮا ﻟﻚ ﻣﻌﺠﺰة ‪-‬ﻣ ﺴﺎر دﺧﻞﺳﻠ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﺪ ﻫﻢ أنﻳ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟ ﺴﺤﺮﻳ ﺔ ﻫﺬه‬
‫ﺗﻪ ‪-‬ﻓﺈن ﻣ ﺴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﺬا‬‫ﻗﺎﺋﻢ‬
‫ﻧﺎدر‪.‬‬

‫ﺘﺠﺎوز‬
‫ذﻟﻚﻷن اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﺗ‬
‫ﺗﻜﻠﻔ ﺔﺗﺸﻐﻴﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻋﻤﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﺰدﺣﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻧﺎدرا ً ﻣﺎﺗﻤ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻘﻮة‬ ‫ﺒﻜ ﺔ اﻹﻧ‬
‫ﺗﻴﺎ ب ﺷﺪﻳﺪ ‪ ،‬وﺷ‬
‫ﺑﺎر‬‫ﻳﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻋﻮد ‪ ،‬ﻟﺪرﺟ ﺔ أنﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻗﺪ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻜ‬
‫اﻟﻜﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﺪﻓﻊﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ‪.‬ﻳﺮى اﻟﻨﺎس اﻟﻜ‬
‫ﺗﺠﺎوز ت اﻟﺤﺪود‪.‬‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت‬

‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺠﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎؤ ﻫﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻺﻋﻼن وﻟﻜﻦﻳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺰد ﻫﺮ ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﺸﺮونﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻨﻤﻮنﻷﻧﻬﻢ ﻛﻴﺎﻧﺎ ت ﺣﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻘﺪﻣﻮن ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦﻳ‬
‫إﻧﻬﺎﺗﻨﻤﻮﻷن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﻲ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻢ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻠ‬
‫ﺒﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺨﺪﻣﻮﻧﻬﺎ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻨﻤﻮنﻷﻧﻬﻢﻳﺠﺪون اﻟﻘ‬
‫ﺘﻤﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﻟﻠﻤﺠ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ‪.‬‬
‫إﻧ‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ﻫﻮ ﺟﻬﺪﺗﻢ إﻧﻔﺎﻗﻪ ﺟﻴﺪًا‪.‬‬

‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﺗﻀﻌﻪ ﻓ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣ ﺴﺎر اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‬
‫ﺑﺸﺪة و‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ أنﺗﻀﻐﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮارة ‪،‬ﻷﻧﻬﺎﺗ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻬ ﻲ دا ً‬
‫ﺑﺢ داﺋﻤ ﺔ اﻟﺤﺮﻛ ﺔﺗﻨ‬
‫ﺑﻨﺎء آﻟ ﺔ ر‬‫ﻟﻜﻦ ﻣﺤﺎوﻻ ت‬
‫ﺒﻴﺮة ﻟﻔﻌﻞ أي ﺷ ﻲءﻳﺪوم‪.‬‬
‫ﻛ‬

‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻠﻌﻮن إﱃ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺪﺋﻴﻦ ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻬﺪف اﻟﻤ‬
‫ﺑﺈﻋﻼﻧﺎ تﺗ ﺴ‬‫اﻟﻬﺪف ﻫﻮﺗﺠﻬﻴﺰ اﻟﻤﻀﺨ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻟﻴﺪ ﻛﻠﻤ ﺔ ﺷﻔﻬﻴ ﺔ‪ .‬وﻟﻌﻤﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﻜﺮر‪ .‬ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺤﺎﻛﻤ ﺔ‪ .‬ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻢ ﻗﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻬﻢ وﻣﺎ‬
‫ﺘﺎج إﱃ أنﻳﻜﻮن ﻋﻤﻠﻚ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺒﻜ ﺔﺗﺤ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﺷ‬‫اﻟﺪﻓﻊ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﺠﺰء اﻷول‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث‬
‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗﺨﻄ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻷﺧﻴﺮ ‪ ،‬اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ‬‫ﺒﻪ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﻜﻮنﺳﻌﻴﺪًا‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺰء اﻟ ﺴﻬﻞ واﻟﻤﻜﻠﻒ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﺷ‬‫اﻧﻘﺮ‪ .‬وإذا ﻗﻤ ﺖ ﻓﻘﻂ‬

‫اﻟﺤﻴﺎة ﻋﲆ اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪:‬‬‫ﺑﻴﺎﻧ ﻲ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﻢ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻓﻬﻢ ﻋﻤﻞ ﻛﺮﻳ ﺲ أﻧﺪرﺳﻮن اﻟﺨﺎرق ﻋﲆ اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ‬

‫ﺑﻌﺸﺮة أﺿﻌﺎف‬‫ﺒﺎع‬
‫ﺜﻴﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻟﻌﺪد اﻷولﻳ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﺎ ت‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺎن‪ :‬ﻛﺮﻳ ﺲ أﻧﺪرﺳﻮن[ ﻋﲆ اﻟﻴ ﺴﺎر ﻫ ﻲ اﻟﻀﺮ‬
‫]اﻻﺋ‬
‫ﺑ ﺔﺳﺤﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﻪ اﻟﺮﻗﻢ ﻣﺎﺋ ﺔ‪ .‬اﻟﻀﺮ‬
‫ﺒﻴﻌﻬﺎ اﻟﺮﻗﻢ ﻋﺸﺮة ‪ ،‬وﻣﺎﺋ ﺔ ﺿﻌﻒ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﻋﺪد اﻟﻨ ﺴﺦ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺗﻪ ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﺟﻴﺪة ذا ت أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺎﻗ ﻲ‪ .‬اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ :‬ﻣﻨ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﺮأس اﻟﻘﺼﻴﺮ‪.‬‬‫ﺑﻘﺪر‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﻣﻌﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞﻳ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذاﺗﻢ ﺟﻤﻌﻬﺎ ً‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ آﻻف اﻷوﱃ‪ .‬ﻧﺼﻒ!‬‫ﺘ ﺐ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻦ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت أﻣﺎزون ﻛ‬
‫ﻧﺼﻒ ﻣ‬

‫ﺘﻮﻓﺮة ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺚ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻬﻠﻜ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟ‬
‫ﻧﺼﻒ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺨﺎزن‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻧﺼﻒ اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ ‪ ،‬ﻧﺼﻒ اﻟﺤﺠﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﻷﻧﻬﺎﺗ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﻳﻤﻜﻦﻷﻣﺎزون أنﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ را ً‬
‫ﺋﻌﺎ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻹﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم ﻟﻴ ﺲ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻌﻴ ﺶ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺎ ب أو ﻛ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻛ‬‫ﻓﺈن ﻛﻞ ﻣﺆﻟﻒﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻷﻟﻢ‪:‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ وﻋﺸﺮﻳﻦ‬
‫ﺘ ﻲ ﻋﺸﺮة أو أر‬
‫ﺛﻨ‬‫ﺗﻴﺮ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻴ ﺶ ﻋﲆ ذﻳﻞ ﻃﻮﻳﻞ ﻣﻊ ا‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻮﺳﻴﻘ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺪﻓﻊ أي ﻓﻮا‬
‫ﺘﻮح ﻫﻮ ﺻﺎﺣ ﺐ ذﻳﻞ ﻃﻮﻳﻞ‪.‬‬‫ﺒﺎ ً ﻛﻞ ﻣﻦﻳﻨﺸﺮ ﻓ ﻲﺳﻮق ﻣﻔ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳ‬
‫أﻏﻨﻴ ﺔ‪ .‬و‬

‫ﺑﻬً ﺎﻳﻮﺿﺢ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور إﱃ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ‪.‬‬

‫ﺑﻴﺎﻧ ًﻴﺎ ﻣﺸﺎ‬‫ﺳﻤﺎ‬
‫ﺘﺮى ر ً‬
‫أدﻧﺎه ‪،‬ﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ أو اﻟﺪوﻻرا ت‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻋﲆ اﻟ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺋﺮة ‪ ،‬أو أﺳﻮأ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﲆﻳﻤﻴﻦﺗﻠﻚ اﻟﺪاﺋﺮة ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻨﻪ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑﺎح ‪Google‬ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﻮﻗﻊ وﻳ ﺐﻳ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﻴ ﺔ ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أر‬
‫ﺜﻮن واﻟﻨﻔﺦ‪.‬‬
‫ﻋﲆ اﻟﺤﻮافﻳﻨﻔ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻫﺬه اﻷﺳﻮاق اﻟﻀﺨﻤ ﺔ ‪(Amazon ،‬و ‪Netflix ،‬و ‪iTunes ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ﻋﲆ اﻵﻣﺎل واﻷﺣﻼم‬
‫ﺗﻌ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻛﻞ واﺣﺪﻳﻜﺎﻓﺢ‪ .‬ﻣﻌً ﺎ ‪ ،‬إﻧﻪ ﻋﻤﻞ ﺟﻴﺪ‪.‬‬‫ﺘﻌﺪون ﻋﻦ اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫اﻟﻤﻀﻠﻠ ﺔ ﻟﻸﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻌ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور إﱃ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻷﻛ‬

‫ﺑﺮﻳﻞ‬
‫ﺑﺔ أ‬
‫ﻗﻤﻴﺺ ﻋﻴﺪ اﻟﻔﺼﺢ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻛﺬ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ "إﻧﻪ ﻋﻴﺪ‬

‫ﺒﻴﻊ ﻋﲆ أﻣﺎزون ﻛ‬
‫ﻗﻤﻴﺼﺎ ﻟﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺎل ﺣ ﻲ ﻟﻠﻌﻴ ﺶ ﻋﲆ ذﻳﻞ ﻃﻮﻳﻞ‪ :‬ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻵﺧﺮ رأﻳ ﺖ‬
‫إﻟﻴﻚ ﻣ‬
‫ﺑﺮﻳﻞ ‪ ،‬إﻧﻪ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼدي"‪.‬‬
‫ﺑﺔ أ‬
‫اﻟﻔﺼﺢ ‪ ،‬إﻧﻪ ﻋﻴﺪ اﻟﻔﺼﺢ ‪ ،‬إﻧﻪ ﻛﺬ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪،‬‬‫ﺒﺬول ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﺬا ﻋﻨﺼﺮ ذو أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻨﺼﺮ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺪﻋﻢ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬
‫ﻗﻤﻴﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺪي واﺣﺪ ﻣﻦ ﻛﻞ أﻟﻒ ﻣﻨﻬﻢ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺮ‬
‫ﺗﺪاء ﻗﻤﻴﺺ ﻛﻬﺬا ‪ ،‬ور‬
‫واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻛﻞ ‪365‬ﺷﺨﺺ ﻣﺆ ﻫﻞ ﻻر‬
‫ﺒﺎﺋﻊ‬
‫ﺑﺎع اﻟ‬‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻟﺬﻟﻚ ر‬
‫ﺑﻴﻦ ﻛﻞ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻔﻜﺮ واﺣﺪ ﻣﻦ‬
‫واﺣﺪًا ‪ ،‬وأﻧﺎ ﻻ أﻋﺮف ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪.‬‬
‫أر‬

‫وﻟﻜﻦ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‪.‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻗﻤﺼﺎﻧًﺎ ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه‪:‬‬ ‫وﺟﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺣ ﺴﻨﺎ أرى ذﻟﻚ‪ .‬إﻧﻪ ﻋﻤﻞ ﻃﻮﻳﻞ اﻟﺬﻳﻞ‪ .‬ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ تﺗﺼﻨﻊ ﻋﺸﺮا ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻘﻤﺼﺎن‬
‫ﺒﻮن‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺠﻌﻠﻮﻧﻬﻢﻳﻄﻠ‬
‫اﻟﻤﺨ‬
‫ﺜﻴﺮ )أﻳًﺎ( ﻣﻦ أي ﻗﻤﻴﺺ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن اﻟﻜ‬
‫ﻳﺠﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ وﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻟﺮف اﻟﻼﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔﻷﻣﺎزون ﻫﺬا ﻣﻤﻜﻨًﺎ‪ .‬ﻗﺪ ﻻﻳ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن آﻻف اﻟﻘﻤﺼﺎن ﺷﻬﺮﻳًﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮاض أﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﻣﻌﺎ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ اﻓ‬
‫ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ً‬

‫ﺑﻴﻊ ﻗﻤﻴﺺ واﺣﺪ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚﺗﺠﻤﻴﻊ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬‫إذا ﻛﺎن‬
‫ﻏﺎﻣﺾ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺮﻳﺤ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﻷي‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜﻮنﺳﻌﻴﺪًا‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻮﻋﺪ اﻟﻜﺎذ ب ﻟﻺﻧ‬
‫ﺘﻘﻞ ‪ ،‬و ﻫﻜﺬاﻳﻔﻌﻞ أي ﺷﺨﺺ ‪،‬‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﻛﻮﻣﻴﺪي أو ﻣﺪر ب أو ﻣ ﺴ‬‫ﺘ ﺐ أوﻳﺮﻗﺺ أوﻳﻘﻮم‬
‫ﺷﺨﺺ أنﻳﻐﻨ ﻲ أوﻳﻜ‬
‫ﺑﺨﻴﺮ‪.‬‬‫ﺘﻜﻮن‬
‫و ﻫﻜﺬاﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ أنﻳﻌﻴ ﺶ ﻋﲆ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻷﺳﺎس‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻺﻧ‬
‫ﺑﺨﻴﺮ ‪،‬ﻷﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬‫إﻻ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﻜﻮن‬
‫ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟـ ‪Upwork‬و ‪Fiverr‬و ‪Netflix‬و ‪Amazon‬اﻟﻌﻴ ﺶ ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻮن ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا تﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﻨﺎ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ‪ ،‬اﻷﻃﻔﺎل اﻟﺬﻳﻦﻳﻜ ﺴ‬
‫ﻧ ﺴﻤﻊ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ أﻣﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺟﺎ ﻟﻴ ﺲ اﺳ‬
‫ﺒﺢ ﺧﺎر ً‬
‫ﺑﻌﻴﻦ‪ .‬ﻟﻜﻦ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﺎ‬
‫‪YouTube‬أو ﻣﺼﻤﻢ اﻷزﻳﺎء اﻟﺬيﻳﻀﻢ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﻤ‬

‫ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﺨﺮوج‬

‫ﺑﺎ تﻷن‬
‫ﺑﺎ ت ﻫ ﻲ ﺿﺮ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺦ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻟﻀﺮ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻜ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻓﺎﺋﺪة‬
‫إن ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻨﺠﺎح ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺑﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﻮن اﻟﻀﺮ‬
‫اﻟﻨﺎسﻳﺤ‬
‫ﻧﺤ ﺐ أن ﻧﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫ﺒﻮﻧﻨﺎ"(‪.‬‬
‫)اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻌﻨ ﻲ "اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪ :‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘ ﺴﻴﻢ اﻟ ﺴﻮق إﱃ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﺧﻤﻨ ﺖ اﻻﺳ‬
‫ر‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺮؤوس اﻟﻘﺼﻴﺮة واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬‫ﺑﻨﺎ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺤﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻨﺤﻨﻴﺎ ت واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ‪،‬ﻳﻨ‬
‫اﻟﺬﻳﻮل اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺐ ﻧﺤ ﺖ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ‪.‬ﺳﻮق دورا ت اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﺣﻮل‬
‫ﺘﻬﺪف اﻟﻤﺮا ﻫﻘﻴﻦ‪.‬ﺳﻮق ﻛ‬
‫ﺑ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﻫﻨﺎكﺳﻮق ﻟﻠﺨﻴﺎل اﻷد‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪام ﻛﺎﻣﻴﺮا ‪GH5‬ﻟﺼﻨﻊ اﻷﻓﻼم‪ .‬واﻟ ﺴﻮقﻷداء اﻟ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﺎج‬
‫ﻋﺎل ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟﺠﻤﻬﻮرﻳﺤ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺘﻢﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺪون ﻃﻴﺎر اﻟ‬ ‫ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺳﻮق ﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻄﺎﺋﺮا ت‬
‫ﺗﺪاء واﻗ ﻲ ﻟﻸذن‪.‬‬
‫إﱃ ار‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺳﻮاق ‪ ،‬وﻣﻠﻴﻮنﺳﻮق آﺧﺮ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻠﻒ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻂ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺑﺮ‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻘﻮم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬‫رأس ﻗﺼﻴﺮ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﻬﻢ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﻳﺪرﻛﻮا أﻧﻬﻢ ﻣﻮﺟﻮدون ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﺮون‬

‫ﺑﻄﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﻷﻧﻬﺎ اﻟﻀﺮ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﺮﻳﺪون ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﻤﺠﺮد رؤﻳ‬
‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻌﻴ ﺶ ﻋﲆ اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻟﻪ ﻋﻨﺼﺮﻳﻦ أﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‪:‬‬

‫ﺜﻨﺎﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ واﻻﺳ‬
‫‪1.‬ﻳﺨﻠﻖ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ اﻟﺤﺎﺳﻤ ﺔ واﻷﻛ‬

‫ﺘﻪ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ وﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ‬

‫ﺑﻂ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺬي ﺻﻤﻤ‬
‫‪2.‬ﻳﺮ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻄﻬﻢ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻐﺮاء اﻟﺬيﻳﺮ‬
‫ﺘﻤ ﻲ إﱃ اﻟﺮأس اﻟﻘﺼﻴﺮ‪ .‬أن ﻫﺬه اﻟﻀﺮ‬
‫ﺗﺮى أﻧﻚﺗﻨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﻮم أﻳﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺪون ﻓﺮ ش ‪DeWalt 20V Max XR‬ﻟﻴ‬‫ﺜﻘﺎ ب اﻟﻤﻄﺮﻗ ﺔ‬
‫روﻛ ﻲ رﻋ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺮأس اﻟﻘﺼﻴﺮ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣ‬

‫ﺜﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮﺣﺪﻧﺎ‪ .‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻮﺿﺢ أﻧﻚ أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫إﻧﻬﺎ اﻟﻀﺮ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺸﺎﻓﻚ‬

‫ﺘﻢ اﻛ‬
‫ﺘﺸﺎف‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻻ ‪ ،‬ﻟﻦﻳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ أداة اﻛ‬
‫ﻧﻌﻢ ‪ ،‬اﻹﻧ‬

‫ﺛﻴ ﺮًا ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻮﺣﻴﺪ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻬﻢ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﺤﺪ ثﺗﺄ‬
‫ﺗﺨﺪم‪.‬‬

‫ردم اﻟﻬﻮة‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟﻬﻮة‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻟﻔﺠﻮة اﻟ‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟﺤﻔﺮة ‪ ،‬أو ﻣﻦ أﻃﻠﻖ ﻋﲆ ﺟﺮاﻧﺪ ﻛﺎﻧﻴﻮن ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺟﻴﻒ ﻣﻮر اﻛ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ أي ﻓﻜﺮة ﻋﻤﻦ اﻛ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎر اﻷﻓﻜﺎر ﻋ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻓ ﻲ ﻣﻨﺤﻨﻰ روﺟﺮز ‪ ،‬ﻣﻨﺤﻨﻰ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻧ‬
‫ﺗﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﻐﺎﺿ ﻲ ﻋﻨﻬﺎ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻗﺎ‬
‫ﺗﻢ اﻟ‬

‫ﺒﻮن أوﻻ ً ؛ﻳﺸ‬

‫ﺘﺮون اﻷﺷﻴﺎءﻷﻧﻬﺎ ﺟﺪﻳﺪة ‪،‬‬ ‫ﺒﻨﻮن اﻷواﺋﻞﻳﺬ ﻫ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸ ﻲء‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬وﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺘﻌ ﺔ واﻟﻤﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺒﻮن اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻤﻤ‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚﻷﻧﻬﻢﻳﺤ‬

‫ﺘﺪﺋﻴﻦ‬
‫ﺒ‬‫ﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻟﻤ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ‬‫ﺒﻴﺮة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺸﺎﻣﻞ ‪-‬ﻓﻬ ﻲ‬
‫ﺑﺎح اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺮة واﻟﺤﺮﻛﺎ ت اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮﻳ ﺔ واﻷر‬
‫ﺘﻤﺪ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫اذ ﻫ ﺐ ﻣﻦ ﺣﻮل‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻘﻴ‬‫إﱃ إﺟﺮاءا ت ﻣﻦ‬

‫اﻟ ﺴﻮق اﻟﺸﺎﻣﻞ ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻪ ‪Heinz‬و ‪Starbucks‬و ‪JetBlue‬و ‪American Heart Association‬و‬
‫‪Amazon‬وﻣﺌﺎ ت آﺧﺮون‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒﺗﺼﻞ إﱃ ﻫﻨﺎك؟‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺒﻮن ﻓﻜﺮ‬
‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞﺳﻮفﻳﺠﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻬ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻟﻠﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ وﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻋﻤﺎﻳﺮﻳﺪه اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻷواﺋﻞ‪ .‬اﻟ ﺴﻮق اﻟﺸﺎﻣﻞﻳﺮﻳﺪ ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﻌﻤﻞ‪.‬‬ ‫ﻻﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚﻷن اﻟ ﺴﻮق اﻟﺸﺎﻣﻞﻳﺮﻳﺪ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه" ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ‬
‫ﺜﻠﻨﺎﻳﻔﻌﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﺒﺎرة "أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺑﻖ اﻟﻨﻤﻂ وﻟﻴ ﺲ ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ اﻟﻨﻤﻂ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺄﺧﺬون ﻋ‬
‫ﺷ ﻲء آﻣﻦ‪.‬ﺗﻄﺎ‬
‫اﻟﺠﺪ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﺎرا تﺗﻨﺰﻟﻖ ﻣﻦ ﺟﺰء واﺣﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺑ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻣﻮر ﻫ ﻲ أن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺘﺎج ﻓﻘﻂ إﱃ إزﻋﺎج اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺤ‬
‫ﺳﻮق ﻟﻶﺧﺮ‪ .‬ﻫﺬاﻷﻧﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ إرﺿﺎء اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻜﺎرك )ﻛ ﺴﺮ اﻷﺷﻴﺎء( ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻻﻳﺮﻳﺪ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺸﺎﻣﻞ ﺣﺪو‬
‫ﺑ‬‫اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻓﻌﻠﻪ ا‬

‫ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻻﻳﺮﻳﺪونﺗﻌﻠﻢ أ‬‫ﺘﺠﺎرة ﻓ ﻲ أﻗﺮاص ‪DVD‬اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﻻﻳﺮﻳﺪون اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺎر ﻫﻢ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺮﻣﺠﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻻﻳﺮﻳﺪون ﻗﺮاءة أﺧ‬‫ﻣﻨﺼ ﺔ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﻟﻔﻬﻢ ﻛﻴﻒﻳﺸﻌﺮ ﻫﺬا اﻻﺻﻄﺪام ‪ ،‬اذ ﻫ ﺐ واﻗﺾﺳﺎﻋ ﺔ أوﺳﺎﻋ‬
‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﻦ ﻫﻨﺎك وﻟﻤﺎذا‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ ‪Apple.‬‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﻣﻜ‬
‫ﺒﻴﺮا ت وﺟﻮ ﻫﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻪ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻬﻢ واﻧ‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ أﺳﺌﻠ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﺎروا أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺐ اﺧ‬
‫ﺘﺄﻗﻠﻤﻮن‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﻳ‬‫ﺒﺮ‪ .‬إﻧﻬﻢ‬
‫ﺑﻔﺎرغ اﻟﺼ‬‫ﺘﺼﻒ اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ‬
‫ﺒﻨﻰ ﻣﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﻻﻳ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ‪.‬‬
‫ﻣﻨ‬

‫أﻳﻦ ﺟ ﺴﺮك؟‬

‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔﺳﺮﻳﻌ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﺸﺮ ت ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬اﻧ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻬﻮة ﻓ ﻲﺗﺄ‬
‫ﻳﻜﻤﻦ اﻟﺠ ﺴﺮ ﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻬﺎ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬

‫ﺗﻬﻢ أﻓﻀﻞ إذا‬

‫ﺘﺠﻌﻞ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻬﻮة إﱃ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ ؛ﺳ‬
‫ﺗﻚ ﻋ‬ ‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ﺣﺎﻓ ًﺰا ﻛ‬
‫ﺒﻴ ًﺮا ﻟﻨﻘﻞ ﻓﻜﺮ‬ ‫ﻟﺪى اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻔﻜﺮة أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺒﻜ‬‫ﺘﺨﺪم ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﺷ‬
‫اﺳ‬

‫ﺒﻪ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﻻﺗﺠﻌﻞ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺗﻚ أﻓﻀﻞ إذا أﻛﻠﻬﺎ اﻵﺧﺮون‪.‬‬ ‫ﺗ ﺔﺗﺤ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻠﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ ﻧﻮع ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﻮﻛﻮﻻ‬
‫ﻻﻳﻮﺟﺪﺳ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻨﺎس ﻋﻦ ‪Snapchat‬أو ‪Instagram‬أو ‪Twitter ،‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ إﺧ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﺗﻘﻀ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻚ أﺻﺪﻗﺎؤك ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﻷﻧﻪ إذاﺗﺎ‬

‫ﺒﺎﺋﻞ اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪ .‬اﻷﻓﺮاد‬

‫ﺘﺼﻠ ﺔ أﻗﻮى ﻣﻦ اﻟﻘ‬
‫ﺒﺎﺋﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬اﻟﻘ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻗﻮة اﻟ ﺴﻘﺎﻃ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻜﺮ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺣﺎﻓﺰ ﻟﺠﻠ ﺐ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﺧﻠﻮن ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻘﻮة‬

‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮدﺗﻘﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﺘ ﻲ أﻋﺎد تﺗﺸﻜﻴﻞ‬
‫وراء اﻟﻤﻘﺎﻃﻌﺎ ت اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎج ﻋﲆ ﻋﻨﻒ اﻟ ﺴﻼح‪ .‬إذا‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ إﱃ واﺷﻨﻄﻦ اﻟﻌﺎﺻﻤ ﺔ ﻟﻼﺣ‬‫ﺘﻨﻈﻴﻢ رﺣﻠ ﺔ‬
‫ﺒﺔ ﻟ ﻲ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻓﺰ‬
‫ﺘﻌ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺑﻞﺳﻴﻜﻮن اﻟﻴﻮم أﻛ‬‫ﺒﺮ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪،‬‬
‫ﺛﻴ ًﺮا أﻛ‬
‫ﺟﺎء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﺤﺪ ثﺗﺄ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻤﺰارﻋﻮنﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﺘﺮﻛﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺼ ﺔ ﻣﺰرﻋ ﺔ ‪CSA‬اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻓﺰ ﻟﺠﻌﻞ أﺻﺪﻗﺎﺋﻚﻳﺸ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗﻨﻮع أﻓﻀﻞ ﻟﻨﺎ‬
‫اﻟﻘﺪوم ﻟﻌﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﻲ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﺟﺎء اﻟﻜ‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ‪.‬‬
‫ً‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﻬﻮة ‪-‬‬‫ﺒﺮ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻌ‬
‫ﺣﺮﻛ ﺔ اﻷﻓﻜﺎر ﻣﻦ ﻧﻈﻴﺮ إﱃ ﻧﻈﻴﺮ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺬول‪.‬‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻠ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ًﻴﺎﻳﺠﻌﻞ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺛﻴ ًﺮا ﺷ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻨﺢ اﻷﺷﺨﺎصﺗﺄ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄﻴﻦ‪:‬‬‫ﺑﻨﺎء اﻟﺠ ﺴﺮ ﻋﲆﺳﺆاﻟﻴﻦ‬‫ﺗﻢ‬

‫‪1.‬ﻣﺎذاﺳﺄﻗﻮلﻷﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ؟‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ؟‬
‫‪2.‬ﻟﻤﺎذاﺳﺄﺧ‬

‫ﺒﺮ اﻟﻨﺎس أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢﻷﻧﻚﺗﺮﻳﺪ ﻫﻢ ‪ ،‬أوﻷﻧﻚﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ ذﻟﻚ ‪ ،‬أوﻷﻧﻚ ﻋﻤﻠ ﺖ‬

‫ﺑﺪًا ﻫﻮ أنﻳﺨ‬
‫ﻟﻴ ﺲ اﻷﻣﺮ أ‬
‫ﺑﺠﺪ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ‪ .‬و ﻫﺬا ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻨﻄﻮي ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ‪ .‬اﺟﻌﻞ اﻷﺷﻴﺎء أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺻﻨﻊ أﺷﻴﺎء‬
‫أﻋﻄﻬﻢ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪ ،‬وﺳﻘﺎﻃ ﺔ ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ ﺷ‬
‫أﻓﻀﻞ ‪-‬أﺷﻴﺎء ﻟﻬﺎﺗﺄ‬

‫اﻟﻨﺠﺎة ﻣﻦ اﻟﻬﻮة‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫دورة ‪ Gartner Hype‬ﻫ ﻲﺗﺤﻠﻴﻞﺗﻠﻮي راﺋﻊ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺒﺎ ب أﻣﺎم ﻓﻨﻚ ‪ ،‬ﻟـ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺢ ﻣﺸﻐﻞ اﻟ‬
‫ﻳﻔ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬ﻳﻘﻄﻊ اﻟﻨﻤﻂ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﻨﺮ‬
‫دورة ﻫﺎﻳ ﺐ ﺟﺎر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪﺋﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺒﺎ ب ﻟ‬
‫ﺒﻊﺳﻴﻔﻌﻠﻮن‪ .‬ﻫﺬا أﺣﺪ أﻓﻀﻞ اﻷﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﻌﻤﻠﻚ‪.‬‬‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻷواﺋﻞ‬
‫ﺘﻤﺎ ‪،‬ﺳﻴﻀﺞ ﻫﺆﻻء اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺣ ً‬
‫ﺒﻜ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺒﻨ ًﻴﺎ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺠﻴﺞ‪ .‬وﻣﻦ ﻫﻨﺎ اﻟﻘﺎع‪ .‬ﻫﺬه ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎرﻧ‬‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻔﻜﺮة إﱃ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻘﺮ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮي ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﻋﲆ‬
‫ﺗﺤ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ ﻣﻨﻚ و‬‫ﺘﺪﺋﻮن‬
‫ﺒ‬‫ﻟﺮؤﻳ ﺔ ﻫﻮة ﻣﻮر‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺸﻌﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻘﺼﺺ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻏﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎج ﻓﻴﻬﺎ إﱃ ﺟ ﺴﺮ ‪ ،‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺘﻔﻘﺪ اﻟﺰﺧﻢ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫اﻷرﺟﺢﺳ‬
‫ً‬
‫ﺗﺤﻔﻈﺎ‪.‬‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﻖ ﻣﻊ وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴﻮق اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺗ‬

‫ﺑﺮة اﻟ ﺴﺨﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻤﺸ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺤﺪر‬

‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻤ‬
‫و‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ ،‬اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻻ ﻏﻨﻰ ﻓﻴﻪ ﻋﻨﻚ اﻵن ﻟﻠﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪ .‬ﻧﻤﻂ ﺟﺪﻳﺪﻳﺤﻞ ﻣﺤﻞ اﻟﻘﺪﻳﻢ‪.‬‬
‫اﻟﻬﻀ‬

‫ﻗﺪ ﻻﺗﺠﺪ اﻟﺠ ﺴﺮ‬

‫ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬أﻃﻠﻖ ﻓﺮﻳﻘ ﻲ ﻓ ﻲ ‪Squidoo hugdug.com.‬‬

‫ﺑﻊ دﻗﺎﺋﻖ(‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ ﺣﻮاﻟ ﻲ أر‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﺟﺪًا‪:‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء ﺻﻔﺤ ﺔ )اﺳ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻔﻜﺮة وراء ‪HugDug‬‬
‫ﺘﺞ ﻋﲆ ‪Amazon‬‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ أي ﻣﻨ‬
‫ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻂ‪.‬‬
‫ﺑﻪ را‬‫ﺒﻴ ﺮًا‬
‫ﺘﺠﻠ ﺐ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ اﻟﻐﻼف واﻟﻌﻨﻮان وز ًرا ﻛ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑًﺎ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺮ ت ﻛ‬
‫ﺒﻪ‪ .‬إذا اﺧ‬
‫اﻟﺬيﺗﺤ‬

‫ﺘﻮى ذي اﻟﺼﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻀﻴﻒ رأﻳﻚ اﻟﺨﺎص وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻓﺈن أﻣﺎزونﺳﻴﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﺮى اﻟﻜ‬
‫إذا وﺟﺪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ واﺷ‬
‫ﺘﻚ اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ادﻓﻊ ﻟﻨﺎ ﻣﻠﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬وﺳﻨﺮﺳﻞ ﻧﺼﻔﻬﺎ إﱃ ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺸﺮﻳﻦ ﺿﻌ ًﻔﺎ(‪.‬‬‫ﺒﺮع ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺎ ت اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻞﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ ‪smile.amazon.com ،‬وﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫)ﻛﺎن ﻫﺬا ﻗ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪-‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﻟ‬‫ﺒﻬﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﻛﺎن ر ﻫﺎﻧﻨﺎ أن اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦﺳﻮفﻳ ﺴﻌﺪون‬
‫ﺘﻬﻢ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺑﻤﻠﻜﻴ‬‫ﺘﻬﻢ ﻋﲆ أﻣﺎزون ‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻔﺨﺮوا‬
‫ﺻﻔﺤ‬
‫اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ ﻟﻜﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻞ‬‫ﺒﻨﺎء ‪،‬‬
‫ﺘﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣ‬ ‫ﻛﻨﺎ ﻧﺄﻣﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﻳﺠﺪ ﻣﻌﺠ ﺐ ‪Pinterest‬اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﺻﻔﺤ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺘﻌ ﺔ ‪،‬ﻷﻧﻬﻢﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪون ﻓ ﻲ ﺟﻤﻊ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ أﺟﻞ ﻗﻀﻴ ﺔﻳﻬ‬
‫ﻣﻤ‬

‫ﺘﺪﺋﻴﻦ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ‪ ،‬اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻫ ﻲ أﻧﻨﺎﺳﻨﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﻌ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ أﻃﺮوﺣ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن رأوا أﻧﻪﻳﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻛﻨﺎ ﻧﺮا ﻫﻦ أﻧﻪ‬
‫ﺑ ﺔ أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ﻻﻣﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦ ﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﺬﻳﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪ ،‬وﻳﻮﻟﺪون آﻻف اﻟﺼﻔﺤﺎ ت‪.‬‬
‫ﺜﺮ ‪ ،‬وﻳﻘﻮدوﻧﻨﺎ إﱃ ﻋﻤﻖ أﻛ‬
‫ﺳﻴﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ أﻛ‬

‫ﺑﺠﻨﻮن‪.‬‬‫ﺒﻬﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎن ‪،‬ﻳﺮوﺟﻮن ﻟﻜ‬
‫ﺘﺸﺮ ت اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻧﺠﻠ ﺐ اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ ‪ ،‬وﺳﻴﻜﻮﻧﻮن ﺣﻴ‬
‫وﻛﻠﻤﺎ اﻧ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬي‬‫ﺘﺮوا ﻓﻘﻂ‬

‫ﺑﻨﺎ ﻟﻦﻳﺸ‬‫وأن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎ ﻫﺪوا أﻳًﺎ ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺎ ت ‪HugDug‬اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ )ﻳﺮﻓﻌﻮن ﻣﻦ‬
‫ﺒﻨﻮن ﺻﻔﺤﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ ﺴﻌﺮ ﻧﻔ ﺴﻪ( ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﻢﺳﻴ‬
‫ﺘﺮوﻧﻪ ﻋﲆ ‪)Amazon‬‬
‫ﻳﺸ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﻴﺮي(‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﺣﺸﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺨ‬‫وﺿﻌﻬﻢﻷﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﻳﺸﺎرﻛﻮن رؤى‬

‫ﺘﻤﺮﻧﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻟﻌﺪة أﺷﻬﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻓﺸﻠﻨﺎ‪.‬‬

‫اﺳ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ‬
‫ﺗﻢ إﻧﺸﺎء آﻻف اﻟﺼﻔﺤﺎ ت( ‪ ،‬ﻓﺸﻠﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻨﺎ )‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻨﺎءﺗﺠﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻔﺸﻠﻨﺎ ﻫﻮ أﻧﻪ أ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ ﺴ‬
‫أﻋ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻋﺸﺮة ﺻﻔﺤ ﺔ أو روﺟﻮا ﻟﻬﺎ ﻛ‬
‫ﺛﻨ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ا‬
‫ﺒﻨﺎء أﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺘﺎن‪ .‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أﻗﻞ ﻣﻦﺳ‬
‫أي ﺣﻴ‬

‫ﺑﻌﺪ زﻳﺎرة واﺣﺪة‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺬﻳﻞ‬ ‫ﺒ ﺐ وﺟﻴﻪ ﻟﻠﻌﻮدة‬

‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﺷﻌﺮ اﻟﻨﺎس أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢﺳ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬ ‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﻼﺷﻰ اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﻓ ﻲ ﺷﻬﺮ‬ ‫ﺒﻴﻊ ﺻﻔﺤ ﺔ ‪ HugDug‬ﺻﻔ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻜ‬ ‫ﺘﺎد أنﺗ‬ ‫ً‬
‫اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻃﻮﻳﻼ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﺼﻔﺤ ﺔ ﻣﺎ ‪،‬ﻷن‬
‫ﺘﺮددﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫واﺣﺪ‪ .‬وﻛﺎن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻮق‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻷﻣﺮ أﺳﻬﻞ اﻵن ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻻﻳﺰال ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ دﻓﻊ أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ ﻟﺰﻳﺎرة ﻣﻮﻗﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻋ‬
‫ﺒﺪو‪ .‬ﻛﻨﺎﺳﺎذﺟﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺋﻤﺎ أﻛ‬
‫ﺗﺮﻳﻜﻮن دا ً‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺒﻪ ﻛﻴﻚﺳ‬
‫ﻛﺎن اﻟﺪرس ﻫﻮ أن اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺬيﻳﺸ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺸﻴ ﺔ وﺿﺤﺎ ﻫﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﻠﻠﻨﺎ ﻣﻦﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎح‬
‫ﺘًﺎ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ ﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻛﺎﻧ ﺖ وﻗ‬
‫ﺑﺄن أر‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫اﻻﻋ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻨﺎ‬
‫ﺗﺮ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺤﻮل ﻣ ﺴ‬
‫ﺧﻠﻖ ﺣﻮاﻓﺰ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ ‪ ،‬ﻓﺸﻠﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺧﻠﻖ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔﺗﻮ‬
‫ﺘﺎز اﻟﻬﻮة‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧﺠ‬‫ﺘﺼﻠﻴﻦ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﺤﻮل اﻟ ﺴﻘﺎﻃ ﺔ‬
‫اﻷواﺋﻞ إﱃﺳﻔﺮاء ﻣ‬

‫ﺑﺸﺄن ﻫﻮﻳ ﺔ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ اﻷواﺋﻞ ‪،‬‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫ﺒﺎ‬

‫ﻟﻢ ﻧﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ ﺴﺮد ﻗﺼ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻣﺤﺪدﻳﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫وﻣﺎذاﻳﺮﻳﺪون ‪ ،‬وﻳﺼﺪﻗﻮن ‪ ،‬وﻳﻘﻮﻟﻮن‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ ﻫﻮة‬
‫ﺒﻮر أﻛ‬
‫ﺒﻮك وﻋ‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬ﻓﻴ ﺴ‬

‫ﺑﻜ ﺲ ‪ ،‬اﻟﻤﺄﻟﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ إﱃ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺸﺎﻣﻞ‪.‬ﺳ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ‪ ،‬اﻧ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺰ‪.‬‬
‫ﺘﻰ اﻟﺨ‬
‫ﻟﺪى ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﺮؤون ﻫﺬا ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻻ ﻫﺎﻳﻨﻜﻦ وﻻ ﺣ‬

‫ﺒﻮك ﻟﺪﻳﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻔﻴ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ﺧﻼل ﻋﺎم‬
‫ﺜﻞ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻂ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ‪:‬ﻳﻤ‬‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﻳﻮﺿﺢ ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪،‬‬ ‫ﺗﻢﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﺸﻬﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬ ‫ﻣﻌﻴﻦ )‬
‫ﺑﺪأ ت ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ‬‫ﺒﺎ ‪،‬‬
‫ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫وﻟﻜﻦ اﻟﻔﻜﺮة ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ(‪ .‬ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻣﻦ ﻋﺎم ‪2008‬‬
‫ﺘﺨﺪام ‪Facebook.‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‬

‫ﺑﻼ‬‫ﺘﻤﺎم ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﺎ" إﱃ "ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪﻧ ﻲ ﻫﺬا‬

‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﺮاكﺗﻐﻴﺮ ﻣﻦ " ﻫﺬا ﻣ‬
‫ﺒ ﺐ اﻻﺷ‬
‫ﺛ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻘﻔﺰةﻷنﺳ‬
‫ﺣﺪ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻫﺬا"‪.‬‬
‫ﺣﺪود" إﱃ "أﻧﺎ آﺧﺮ ﺷﺨﺺ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻷرض ﻻﻳ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﻒ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻣﺎﺳ ﺔ إﱃ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ :‬أنﻳﻜ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ ﻫﺎرﻓﺎرد ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟ ﺴﺮ‪ .‬ﻛﺎن ﻃﺎﻟ ﺐ ﻫﺎرﻓﺎرد ﻏﻴﺮ اﻵﻣﻦ‬
‫ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﺮ‬‫ﻣﻜﺎﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒﺮ ‪ Facebook‬ﻫﻮة ﻣﺤﻠﻴ ﺔ واﺣﺪةﺗﻠﻮ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺪرﺳ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن‬

‫ﺒﺮ ‪Ivy League ،‬ﻋ‬
‫ﺘﺸﺎره ﻋ‬
‫ﻣﻊ اﻧ‬
‫ﺘﺸﺎر ﻫﺎ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫ﺒﻮن اﻟﺬ ﻫﺎ ب أوﻻً( ﻟﻜﻦ اﻟ ﺴﻘﺎﻃ ﺔ اﻟﻘﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻜﺎﻧ ﺔ أ‬
‫ﺑﻘ ﺖ ﻋﲆ اﻧ‬ ‫ﺒﻮن أوﻻ ً )ﻷﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘﺪﺋﻮنﻳﺬ ﻫ‬
‫ﺒ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﲆ‬‫ﺘﻚ‪ .‬ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮون اﻟﻤﻮﺟﻮدون‬
‫زاد ﻋﺪد أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ ﻋﲆ ‪Facebook ،‬زاد ت ﺣﺎﻟ‬
‫ﺗﻢ زرع ‪Facebook‬ﻓ ﻲ أﻓﻀﻞ ﻣﻜﺎن‬
‫ﺒﻚ )ﻃﻼ ب آﺧﺮون ﻣﻦ ‪Ivy League).‬‬
‫ﺑﻮﺿﻊ أﻋﺠ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫‪Facebook‬ﻳ‬
‫ﺒﺔ ﻻ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬ورﻏ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺳﺮﻳﻌ ﺔ ‪ ،‬ووﻗ ﺖ ﻓﺮاغ ﻛ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت إﻧ‬
‫ﺗﻔﻊ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻊ ا‬
‫ﺒﺎ ب ﻏﻴﺮ آﻣﻦ وﻣﺮ‬
‫ﺑﺸ‬‫ﻣﺤﺎﻃﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ ‪،‬‬
‫ﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗﻘﺎء ﻓ ﻲﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻫﺮﻣ ﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ‪ ،‬واﻻر‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻢ رؤﻳ‬
‫ﺒﻊ ﻓ ﻲ أنﻳ‬
‫ﺗﺸ‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻘﻔﺰ إﻟﻴﻬﺎ‬

‫ﺒﺮﺗﻠﻚ اﻟﻘ‬
‫ﺘﺸﺎر ﻫﺎ ﻋ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻧ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬اﻟﺠﻤﻬﻮر‪.‬‬‫اﻟﻜﻠﻴﺎ ت اﻷﺧﺮى ‪،‬‬
‫ﺒﺪأ أدوار اﻟﻮﺿﻌﻴﺎ ت‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن ‪Facebook‬ﻛﺎن ﻗﺎد ًرا‬
‫ﻫﺬه اﻟﻘﻔﺰة اﻷﺧﻴﺮة ﻫ ﻲ اﻟﻤﻠﻴﺎر دوﻻر‪ .‬وﻣﺮة أﺧﺮى ‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟ ﺴﻮق وإﻧﺸﺎءﺳﻘﺎﻃ ﺔ ﻻﺗﻘﺎوم‪ .‬اﻧﻀﻢ أو‬ ‫ﺑ ﺔ واﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ إﺣﺎﻃ ﺔ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻐﺮا‬‫ﻋﲆ اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﻌﺰﻻ اﺟ‬ ‫واﺟﻪ أﺳﻮأ ﻣﺨﺎوﻓﻚ ‪-‬ﻛﻦ‬

‫ﺘﻤﻞ‪ .‬اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳﺮﻏ ﺐ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻘﻔﺰة اﻟﻀﺨﻤ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻘﻮة‪.‬‬‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺸ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﻴﺮ ﺟﺪًا ‪ ،‬و‬
‫ﻛ‬

‫ﺒﻮر اﻟﻬﻮة اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ‬

‫ﻋ‬

‫ﺒﻮر ﻫﻮة ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺤﻠ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﻛﻞ‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻻﻧﻄﻼق ﻟﻌ‬‫ﺒﺮ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أﻧﻚ ﻟ ﺴ ﺖ‬
‫اﻟﺨ‬
‫ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺜﺎل ﺟﻴﺪ‪ .‬ﻃﻔﻞ واﺣﺪﻳﺠﻠ ﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻻ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪ .‬ﻟﻜﻨﻪ اﻟﻄﻔﻞ اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟﺨﻄﺄ‪.‬‬
‫ﻳﻮﻳﻮﻳﻮم اﻻ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟﻴﻮﻳﻮ ‪،‬‬
‫ﺒﺪأ ا‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﺼﻒ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ ﻟﻬﺎ اﻟﻴﻮﻳﻮ ‪ ،‬ﻣﻌﻠﻨ ﺔ أﻧﻬﺎﺳ‬‫ﺒ ﺔ ﻛﺎرﻳﺰﻣﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻊ ‪،‬ﺗﺠﻠ ﺐ ﻃﺎﻟ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ أﺳﺎ‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺘﻮح ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺟﻴﺪة ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﻴﺪة ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎﺗﺨﻴﻔﻬﺎ‪ .‬وﻗﺪ أﺣﻀﺮ ت‬
‫و ﻫﻮ ﻧﺎد ﺧﺎص ﻣﻔ‬
‫ﺛﻼ ثﻳﻮﻳﻮ أﺧﺮىﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﺎ‪.‬‬‫ﻣﻌﻬﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ ‪-‬ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء‬‫ﺘﻴﺎر ﻫﺎ‬

‫ﺑًﺎ وﻳﻨﺎﻣﻮن‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻠﻌ ﺐ ‪،‬ﻳﻤﺸﻮن ﻛﻼ‬
‫ﺒﺎ ‪،‬ﺳﻴﺨﺮج اﻷر‬
‫ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺛﻮن ﻃﻔ ﻼ ً ﻣﻊ اﻟﻴﻮﻳﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻠﻌ ﺐ‪.‬ﺗﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻮع ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ﻫﻮ ﻗﺎﺋﺪ ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪو ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺼﺎلﻳ‬
‫اﻟﺪﺧﻮل ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﺮدودﺳﺮﻳﻊ ‪ ،‬واﻻ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎﺗﻘﻮم‬‫ﺒﺪو أن اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‬
‫ﺒﻮع ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬
‫ﺑﺄﺳﺮع ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺒﺮد‬
‫ﺑﺪون ﻟﺰوﺟ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗ‬‫ﺑﺪﻋ ﺔ ‪،‬‬‫ﻷن اﻟﻴﻮﻳﻮ‬
‫ﺑﺮة‪.‬‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻬﻮﻳ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﻫﻢ ﻣﻨﻔﺼﻠﻮن‪.‬‬

‫ﺒﺮ ﻣﻊ ‪Uggs ،‬ﻣﻊ ﺣﻘﺎﺋ ﺐ ﻇﻬﺮﺳﻮداء ‪ ،‬وأﻟﻮاحﺗﺰﻟﺞ ﺻﻐﻴﺮة‪.‬‬

‫ﺣﺪ ث ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻌ‬

‫ﺋﻤﺎ ﺣﻮل اﻟﺤﻮاف‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺨﻠﻖ‬

‫ﺑﻮن دا ً‬
‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞﻳﺠﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﻫﻮة ﻣﺤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫ﻧﻼﺣﻆ ﻓﻘﻂﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻼﺣﻈﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻮر اﻟﻬﻮة اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ ﺮًا ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ ﻟﻔﻜﺮة ﻋ‬
‫ﺒﻜ ﺔﺗﻮ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﻨ ﻲ و‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺰﻳﺞ اﻟ‬

‫ﻣﻴﺎه ﻧﻈﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﺮﻳ ﺔ ﻣﺤﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺪًا أي ﺷﻜﻞ آﺧﺮ‬ ‫ً‬

‫ﻣﻔﺮوﻏﺎ ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻟﻢ ﻧﻌﺮف أ‬ ‫ﺒﺮ اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ أﻣ ﺮًا‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﻴﺰﻳﻦ ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﺤﻈﻮﻇﻴﻦ واﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻤﻴﺎه‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻠﻴﺎر ﺷﺨﺺ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻗﺬرة‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﻬﺎ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﺿﺮورﻳ ﺔ ﻟﻠﺤﻴﺎة ‪،‬‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻤﺸ ﻲ ﻟﻌﺪةﺳﺎﻋﺎ ت ﻟﺠﻠ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﻔﻴﻠﻴﺎ ت‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺑﻮءة‬
‫اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻤﻮ‬
‫وﻟﻜﻨﻬﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎس ﻣﺮﺿﻰ‪.‬‬

‫ﺘﻨﻘﻴ ﺔ اﻟﻤﻴﺎه ‪،‬‬

‫ﺑﻬﺎ ﻛﺸﻚ ﻟ‬‫ﺒﺎدرة ‪WHI‬إﱃ ﻗﺮﻳ ﺔ‬
‫ﻟﻨﺄﺧﺬ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪Water Health International.‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼﻞ ﻣ‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺛﻢﻳﺪﻓﻌﻮن ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﺟﻴﺮي ﺧﺎﺻ ﺔ ﻣﻦ ‪WHI‬‬
‫ﺘﺮون ﻋﻠ‬
‫ﺛﻴﺮ‪.‬ﻳﺸ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻳﺪرك ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن ﻋﲆ اﻟﻔﻮر إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻛﻞﻳﻮم‪.‬‬
‫ﺒﺌ‬‫إﻋﺎدةﺗﻌ‬

‫ﺘﻢﺗﻮﻓﻴﺮه ﻓﻴﻪ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳ‬‫ﺘﻢ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻨ ﺴﺎ ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮداد اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﻄ‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ و‬
‫وزﻳﺎدة اﻹﻧ‬
‫ﺒﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻊ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮي اﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺎء ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إﻧﻪﻳ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﻳﺸ‬
‫ﺘﺮﻳﻪ اﻷواﺋﻞ أوﻻً‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮﻧﻮن‬
‫ﺗﺮ‪.‬ﻳﺸ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺜﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﻟﻌﺎ ب إﱃ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﻔ ﺲ ﻣﻨﺤﻨﻰ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻹدراك ﻣﺪى ﻗﻮة‬‫ﺘﻌﻠﻤﻴﻦ‬
‫ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﺷﺮاء أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺒﻮن‬
‫إدﺧﺎل اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻷرﺟﺢ أﻧﻬﻢﻳﺤ‬

‫ﺑﺎرﻳﻖ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬إن أ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺘﻮﻗﻮن ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب أوﻻ ً ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﻢ ﺣﺮﻳﺼﻮن ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦﺗﺠﺮ‬ ‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺼﺮ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ ﻫﺆﻻء اﻟﻤ‬
‫ﻻﻳﻘ‬

‫ﺘﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ( ﻫ ﻲ ﺷﺎرة ﺷﺮف ودﻋﻮة ﻟﻠ‬
‫ﺒﺌ ﺔﺳﻔﻴﻨ ﺔ ﻣﺼﺎ‬
‫ﺘﻰﻳﻌﻠﻤﻮا أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻌﻴﺪونﺗﻌ‬
‫ﺒﺎدرة ‪)WHI‬ﺣ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟﻤﺎء ذا ت اﻷﻟﻮان اﻟﺰا ﻫﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻤﺎء ﻻﻳﺤﺪ ث‬

‫ﺒﻘﺎء ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪدة اﻷﺟﻴﺎل ﻗﺮﻳ‬
‫ﺑﻄﻴﺌ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬إنﺗﻐﻴﻴﺮ ﻋﺎدة ﻣ‬‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻳﺎم اﻷوﱃ دا ً‬
‫ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪.‬‬

‫ﺑﺪﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻮﻗﻔﻮا ﻋﻦ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬

‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ﻟﻦﻳ‬
‫ﺘ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪ‪ .‬واﻟﻤﺎء ﺷ ﻲءﺳﻬﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ واﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔﻳﻮﻣﻴﺎ ‪ ،‬إﱃ اﻷ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ ﻟﻠﻤﻴﺎه اﻟﻌﺬ‬

‫ﺑﺠﻬﺎز ﻋﺮض ﻣﺠﻬﺮ ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻤﻨﺪو ب ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻢ وﻳﻄﻠ ﺐ‬‫ﺜﻠﻴﻦ إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺰودًا‬
‫ﺘﺤﻮل اﻟﻤﺤﻠ ﻲ ‪،‬ﺗﺮﺳﻞ ‪WHI‬ﻣﻤ‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟ‬
‫ﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ ﻋﻴﻨﺎ ت اﻟﻤﻴﺎه ﻣﻦ ﻣﻨﺰﻟﻪ‪.‬‬‫ﻣﻦ ﻛﻞ ﻃﺎﻟ ﺐ إﺣﻀﺎر‬

‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﺮدد ﺻﺪا ﻫﺎ ﻣﻊ اﻷﻃﻔﺎل ﻓ ﻲﺳﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺈﺳﻘﺎط اﻟﻌﻴﻨﺎ ت ﻋﲆ اﻟﺤﺎﺋﻂ ‪،‬ﻳﺮوي اﻟﻤﺠﻬﺮ ﻗﺼ ﺔ ﺣﻴ ﺔﻳ‬

‫ﺒﺮون واﻟﺪﻳﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻄﻔﻴﻠﻴﺎ ت‪ .‬ﻻ ﻣﺤﺎﻟ ﺔ ‪،‬ﻳﺬ ﻫ ﺐ اﻟﻄﻼ ب إﱃ اﻟﻤﻨﺰل وﻳﺨ‬
‫ﺛﻴﻢ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎﺗ‬
‫اﻟﺠﺮا‬

‫ﺒﺪأ اﻟﻮﺿﻊ‪.‬‬
‫واﻵنﻳ‬

‫ﺘﺮﻣﻴﻦﻳﺤﻤﻠﻮن‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻃﻔﻠﻚ اﻟﺼﻐﻴﺮ ﻋﻦ ﻣﻴﺎه ﻧﻈﻴﻔ ﺔ ﻟﺪى ﺟﻴﺮاﻧﻪ‪ . . .‬وأﻧ ﺖ ﻻﺗﻔﻌﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮى أﻋﻀﺎءﺳﻠﻢ اﻟﻘﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﻘﺪﻣﻪ ﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻀﺎﻓ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺰﻟﻚﻷﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻴﺎه ﻧﻈﻴﻔ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺮدد ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺒﻮا ت ﺟﻴﺮي اﻟﻤﻤﻴﺰة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﻋ‬

‫ﺒﻜ ﺔ اﻷﺻﻠ ﻲ ‪ ،‬اﻟﺬيﺗﻢ‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆﺗﺄ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﺷ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻋﲆﺗﺄ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴﻘﺎﻃ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ واﺣﺪة ﻣ‬

‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺢ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳ‬
‫ﺒﻴﻦ‪ .‬ﻣﻊ ازدﻳﺎد ﻋﺪدﺳﻜﺎن اﻟﻘﺮﻳ ﺔ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ‪،‬ﻳﺼ‬
‫إﻧﺸﺎؤه ﺣﻮل اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻘﺮﻳ‬
‫ﺒﺎء أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻐ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ وﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺰﻟ ﺔ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺤﻮل اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻫﻮ اﻟﺠﺰء اﻟﺼﻌ ﺐ‪.‬‬

‫ﺛﻴﺮ( ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒ ﺐﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﺗﺤﻤﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻤﻴﺎه )‬

‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﻘﺮﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ إﱃ‬

‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ت اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻬﻮة اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﺷﻬﺮ ‪ ،‬ﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪B2B‬‬
‫ﺒﺎ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺟﺎﻧ‬

‫ﺒﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﺷﻴ ًﺌﺎ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ أﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪-‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺗﻌﻨ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫‪B2B‬‬

‫ﺘﻠﻒﺗ ﺴﻮﻳﻖ ‪B2B.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق‪ .‬وﻻﻳﺨ‬
‫ﺜﻠ ﺚ أو أﻛ‬
‫إﻧﻬﺎ اﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆﺗﻠ‬
‫ﺒﺎ تﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺮوض ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬أرﻗﺎم ﺿﺨﻤ ﺔ ‪ ،‬وﻃﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺪو ﻣﻌﻘﺪًا ‪ ،‬ﺷ ﻲء ﻣﻨﻔﺼﻞ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻋﺪم وﺟﻮد ﻣ‬
‫اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎ ت ‪ ،‬وﺣﺮ ب اﻷﺳﻌﺎر ‪ ،‬ودورا ت اﻟ‬

‫ﺑ ﺴﻂ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ اﻷﻣﺮ أ‬
‫ﺘﺤﺪة‪.‬‬
‫ﺒﺎرك ﻧﻤﻮ ﺷﻬﺎدة ‪LEED‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﺎﻧ ﻲ )أﺣﺪ أﻏﲆ‬
‫ﺒﻴﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗﻠ‬
‫ﺒﺎﻧ ﻲ اﻟﺨﻀﺮاء ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﻜﻔﺎءة اﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻣﺠﻠ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﻳﺤ‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ(‪.‬‬
‫ﺒﻨﻴﻴﻦ ﻓﻘﻂﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﺸﻬﺎدة‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إﻃﻼﻗﻬﺎﻷول ﻣﺮة ‪،‬ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣ‬

‫ﺒﻨﺎﺋﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ أرادوا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ﻟﻠﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻪ‪.‬‬

‫ﺒﻨﻴﻦ ‪-‬اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﻴﻦ واﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﺎن ﻫﺆﻻء ﻫﻢ أواﺋﻞ اﻟﻤ‬

‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺛﻨ ﻲ ﻋﺸﺮ ً‬
‫ﺑﻌﺪ ا‬‫ﺘ ﻲ وﺻﻠﻮا إﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻐﺮق ﻣﺎﺋ ﺔ ﻋﺎم ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻷرﻗﺎم اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻤﻌﺪل ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮﺳﻴ ﺴ‬
‫ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﺪم‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ‪ ،‬ﻗﻔﺰ ﻋﺪد اﻟﺸﻬﺎدا ت إﱃ اﻷﻣﺎم واﺳ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﻀﺮ ب أزﻣ ﺔ اﻹﺳﻜﺎن ﻣ‬
‫ﻣﺎذا ﺣﺪ ث؟ ﻗ‬
‫ﻟﻤﺎذا ا؟‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺒﻠﻎ ﻛ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻄﻮر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻫﻮ أو ﻫ ﻲ ﻋﲆ وﺷﻚ إﻧﻔﺎق ﻣ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪.‬‬
‫ﺒﻨﻰ ﻟﻺﻳﺠﺎر أو إﻋﺎدة اﻟ‬
‫ﺒﻨﻰ أو ﻣ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣ‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﺮوﻧﻪ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻤﻨﺢ‬

‫ﺒﻨﻰﻳﺆﺟﺮوﻧﻪ أوﻳﺸ‬
‫إذا أﺻﺮ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ ﺷﻬﺎدة ‪LEED‬ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬
‫ﺒﻨﻰ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺒﺨﻠ ﺖ ﻋﻨﺪ إﻧﺸﺎء اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻧ ﻲ‪ .‬وإذاﺗ‬
‫ﻣﻜﺎﻧ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ أﺣﺪ ﻫﺬه اﻟﻤ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻣﻌﻴ ﺐ‪.‬‬
‫ﺒﻨﻰﻳﺮاه اﻟ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫اﻷﺳﻒ واﻟﺨﻮف اﻟﺬي ﻗﺪﺗﻮاﺟﻬﻪ إذا اﻧ‬

‫ﺒﺎق ﻧﺤﻮ اﻟﻘﻤ ﺔ‪.‬‬

‫وﻟﺬا ﻫﻨﺎكﺳ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟ ﺴﺮدﺗﺆدي إﱃ‬
‫ﻛﻞ ﻣﻄﻮر ﻟﺪﻳﻪ ﻗﺼ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺑ ﻲ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف( ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﺸﻬﺎدة‪.‬‬
‫ﻗﺮار أﻧﺎﻧ ﻲ )وﻟﻜﻦ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺪﻳﺮي؟"‬
‫ﺘﺮﺗﺠﺎري ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻫﻮ ‪" ،‬ﻣﺎذاﺳﺄﺧ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﺗﻄﺮﺣﻪ ﻛﻞ ﻣﺸ‬

‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ‪/‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻚ ‪ /‬اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎر ﻣﺠﻠ ﺲ إدار‬
‫ﺘﺮ ت ﻫﺬا ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﺧ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪" :‬إذا اﺧ‬
‫ّﻮ ق اﻹﺟﺎ‬
‫أﻧ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻚ أﻧﻚ‪" . . .‬‬
‫ر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮى أرﺧﺺ واﺣﺪ ‪".‬‬

‫ﺑـ ‪". . . ،‬اﺷ‬‫اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﺬي ﻧﻔﺪ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر أو اﻟﻄﺎﻗ ﺔﻳﻨﻬ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‬

‫ﺘﻤﺎء ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎء ‪ ،‬أو اﻻﻧ‬
‫ﺑ ﺴﺮد ﺣﻮل اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬أو اﻟﺨﻮف ‪ ،‬أو اﻻﻧ‬‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻓﺮﺻ ﺔ ﻹﻧﻬﺎء ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺒﻘﻴ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺎﻗﺸﻨﺎ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺼﻴﺮة ‪ ،‬أو أي ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺘﺰام ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫أو اﻟ ﺴﻴﺎدة ‪ ،‬أو اﻷﻣﺎن ‪ ،‬أو اﻻﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺸﺮون‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ وﻗﻴﺎدة ﻗ‬

‫ﺘﻚ‬
‫ﺒﻴﻠ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻗ‬

‫ﺛﻮن ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺎﻟﻔﻬﻢ اﻟﺤﻆ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬

‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ أول ﺷ ﻲء أﻗﻮﻟﻪ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫واﻟﻘﻴﺎدة‪.‬‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺘﻤ ﻲ إﻟﻴﻚ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ إﺧ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ ﻻﺗﻨ‬
‫اﻟﻘ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻟ‬
‫ﺑﻪ أو اﺳ‬‫اﻷﻋﻀﺎء ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻤﺎﺗﻘﻮﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ إﻟﻴﻚ و‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒﻴﻠ ﺔﺳ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻗ‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖ‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆ دﻓﻊ ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟﻘ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﻳﻌ‬‫ﺗﻚ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻔ ﺴﺮون ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫إﱃ اﻷﻣﺎم ‪ ،‬وﺳ‬

‫ﺘﻌﺎﻃﻒ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﻟﻴﻪ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻛ‬
‫ﺜﻤﺮ ت ﻓﻴﻬﻢ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻈﻬﺮون ﻟﻚ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون وﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺘ‬‫وإذا اﺳ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬وﺧﺪﻣ‬
‫ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬وﻓﻬﻢ رواﻳ‬

‫ﺘﺎق إﻟﻴﻚ إذا ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻌﻴﺪًا‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻫﻮ أنﻳﺸ‬‫ﺒﺖ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ إذا ذ ﻫ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻨﺠﻮ اﻟﻘ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬

‫ﻗﻮة اﻵن ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻻﺣﻘﺎ‬

‫ﺑﺎﻣﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺑﺎراك أو‬
‫ﺘﺎذ ﺟﺎﻣﻌ ﻲ ﻻﻣﻊ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد ﻋﻤﻞ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﻦﺳﻴﺰارﺗﺸﺎﻓﻴﺰ و‬
‫ﻣﺎرﺷﺎل ﻏﺎﻧﺰ ﻫﻮ أﺳ‬
‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬وﻗﺼ ﺔ اﻵن‪.‬‬
‫ﺛﻼ ث ﺧﻄﻮا ت ﻟﻠﻌﻤﻞ‪ :‬ﻗﺼ ﺔ اﻟﺬا ت ‪ ،‬وﻗﺼ‬‫ﺴﻴﻄﺎ ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬ ‫ﺻﺎغﺳﺮدًا‬

‫ﺘﺪ ت‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦﺗﺤﻮﻟﻚ ‪-‬ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي اﻋ‬
‫ﺘﻜﻠﻢ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺗﻤﻨﺤﻚ ﻗﺼ ﺔ اﻟﺬا ت ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻨﺼ ﺔﺗ‬
‫ﺑ ﺴﺨﺎء‪.‬‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻨﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ‪-‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗ‬
‫أنﺗﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ إﱃ ﻣﺎ أﺻ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﺎﻃﻒ اﻟﻤﺰﻳﻒ‬
‫ﺛ ﺔ وﺿﻌﻚ أو اﻟ‬
‫ﺑﻜﺎر‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺜﻠﻨﺎ‪ .‬أﻧﻚ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ أﻧﻚ أﺷﺨﺎص ﻣ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﺼ ﺔ اﻟﺬا ت ﻫ ﻲ ﻓﺮﺻ‬
‫ﺘﻚ ﻟ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻀﻌﻒ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه‪.‬‬
‫ﻓﻌﻠ ﺖ أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﺘﻪ وﻓﻬﻤﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪،‬ﺗﻐﻴﻴﺮﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺳﻤﺎﻋﻪ ورؤﻳ‬
‫أن أﻓﻌﺎﻟﻚ أد ت إﱃ اﻟ‬

‫ﺘﺨﻴﻞ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻟ‬
‫ﺘﻢ؟ ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أﺟﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻬﻮن؟ ﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻬ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ‪ .‬ﻟﻤﺎذا ﻧﺤﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻫ ﻲ ﻧﻮاة اﻟﻘ‬
‫ﻗﺼ‬
‫أﻧﻨ ﻲ ﻗﺪ أﻛﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺬاﺋﻚ؟‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ ‪ ،‬وﻛﻴﻒ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻚ ﻋﻦ اﻟﺬا ت‬
‫ﺒ ﺐ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻗﺼ‬
‫ﻣﻌﺎ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪ .‬إﻧﻪﻳﺸﺮحﺳ‬
‫ﺘﻨﺎﺗﺪور ﺣﻮل ً‬
‫ﻗﺼ‬
‫ﺜﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻴﺪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن ﺟﺰءًا ﻣﻦ أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺳﻨ ﺴ‬

‫ﺘﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻷﻗﺮان ‪ /‬ﺿﻐﻂ اﻷﻗﺮان‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ ﻓ ﻲ رﺣﻠ‬
‫واﻟﻘﺼ ﺔ اﻵن ﻫ ﻲ اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺤﺎﺳﻢ‪ .‬ﻗﺼ ﺔ اﻵنﺗﺠﻨﺪ اﻟﻘ‬
‫ﻣﻌﺎ‪.‬‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ً‬
‫ً‬ ‫ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺮ ﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﻴﻠ ﺔ اﻟﺬيﺳﻴﻮﻓﺮ اﻟ‬
‫ﻟﻠﻘ‬

‫ﺛﻢﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎ وأﻧﺎ ﻫﻨﺎ اﻵن‪.‬‬‫ﺜﻠﻚ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺼﺤﺮاء‪.‬‬

‫ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬

‫ﺑﻤﻔﺮدي وأرى ﻓﻴﻚ‬‫ﺒﻊ ﻟ ﺴ ﺖ وﺣﺪي‪ .‬ﻟﻢ أﻓﻌﻞ ﻫﺬا‬

‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﻣﻌﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺠﻌﻞ ﻫﺬا أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ً .‬‬
‫ﺗﻪ اﻟﺬي رأﻳ‬
‫اﻷﻟﻢ ذا‬
‫ﻟﻜﻦ إذاﺗﺮددﻧﺎ ‪ ،‬أوﺗﺮﻛﻨﺎ اﻵﺧﺮﻳﻦ وراءﻧﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻨﺠﺢ اﻷﻣﺮ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻼم ﻟﺨﻮﻓﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺎ ‪ ،‬دونﺗﺄﺧﻴﺮ ‪ ،‬دون ﻧﺪم ‪ ،‬دون اﻻﺳ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ً‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻀﺮورة اﻟﻤﻠﺤ ﺔ اﻵن أن ﻧﻘﻮم‬
‫ﺗ‬

‫ﻗﺼ ﺔ اﻟﺬا ت‪.‬‬

‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻗﺼ‬
‫ﻗﺼ ﺔ اﻻن‪.‬‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ﺧﻤ ﺴﻴﻦ رﻃ ﻼً‪.‬‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪" :‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ زﻳﺎدة اﻟﻮزن‬‫ﺜﺎل‬
‫إﻟﻴﻚ ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﺰﺣﻠﻖ ﻋﲆ اﻟﺠﻠﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺸﻔ ﺖ اﻟ‬
‫ﺛﻢ اﻛ‬‫ﺗ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ أﺳﻮأ‪.‬‬
‫ﺛﻰ ﻟﻬﺎ وﻋﻼﻗﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔﻳﺮ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺤ‬
‫ﺘﻌﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎن ﻓﻴﻬﺎ اﻷﻣﺮ ﻣﻤ ً‬
‫ﺘﺰﻟﺞ ‪ ،‬وﺻﻠ ﺖ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻔﻀﻞ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ اﻟﺠﺪد ﻓ ﻲ ﺣﻠ‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺻﻌ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪.‬‬‫ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﺷﻬﺮ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ت ﻋﺸﺮا ت اﻟﺠﻨﻴﻬﺎ ت ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ت‬

‫ﺘﺸﻔ ﺖ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺷﻌﺮ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺘﻬﺎ‪ .‬اﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻮﻧ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻫﻮ اﻟﺼﺪاﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫"ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻔﻮز اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‬
‫ﺜﻠﻚ ‪ ،‬واﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺠﺪد اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻋﲆ اﻟﺠﻠﻴﺪ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ‪-‬اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﻘﺪاﻣﻰ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﺮوﻋ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻨ ﻲ ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬‫ﺘﺰﻟﺞ ‪-‬ﺟﻌﻠﻨ ﻲ أﺷﻌﺮ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ﺣﻠ‬
‫ﺻﻨﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺼﻠ ﺖ‬
‫ﺘﺰﻟﺞ اﻟﻴﻮم‪ .‬ا‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺤﻀﻮر إﱃ ﺣﻠ‬
‫"أﻧﺎﺳﻌﻴﺪ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻷﻧﻚ ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﺄﺟﺮة‪" . . .‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺰﻻﺟﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬‫إﱃ اﻷﻣﺎم وﻗﺪ ﺣﺠﺰوا ﻟﻚ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ﻫﻨﺎ إﱃ ﻫﻨﺎك‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﻘﺮة اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻧ ﺴﻤﻊ ﻗﺼ ﺔ ﺻﺪﻳﻘﻨﺎ ‪ ،‬ﻗﺼ ﺔ اﻻﻧ‬

‫ﺜﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻋﻼﻗﺎ ت أﺷﺨﺎص ﻣ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻧ ﺴﻤﻊ ﻛﻴﻒﻳﻐﻴﺮ ذﻟﻚ ﻋﻼﻗﺎ ت أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ ‪،‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒ ﺐ ﻟﻔﻌﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎ اﻵن‪.‬‬
‫ﺜ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك دﻋﻮة ﻟﻠﻌﻤﻞ ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫وﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﻠ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ اﻟﻘﺎ‬
‫ﺘﻼﻋ ﺐ ﻫﻮ اﻟﻘ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‬
‫ﺒﺪأﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺛ ﺔ ﻋﺸﺮ ﻣ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻓ ﻲ ﻗﻮاﻋﺪ ﻟﻠﺮادﻳﻜﺎﻟﻴﻴﻦ ‪ ،‬وﺿﻊ ﻣﻨﻈﻢ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﻬﻴﺮ ‪Saul Alinsky‬‬
‫ﺘﻬﻢ‪:‬‬
‫ﺒﻴﻂ اﻷﻋﺪاء و ﻫﺰﻳﻤ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺘﻬﺎ ﺻﻔﺮ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﺤﺼﻠ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﻌ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪ اﻟﻌﺪو أﻧﻪ ﻟﺪﻳﻚ‪".‬‬

‫"اﻟﻘﻮة ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓﻘﻂ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ وﻟﻜﻦ ﻣﺎﻳﻌ‬

‫ﺒﻚ‪".‬‬
‫ﺒﺮة ﺷﻌ‬
‫ﺑﺪًا ﻋﻦ ﺧ‬
‫"ﻻﺗﺨﺮج أ‬

‫ﺒﺮة اﻟﻌﺪو‪".‬‬
‫ﺘﻌﺪ ﻋﻦ ﺧ‬
‫ﺑ‬‫"ﻛﻠﻤﺎ أﻣﻜﻦ ‪ ،‬ا‬

‫ﺑﻪ‪".‬‬‫ﺘﺎ ب اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺘﻮى ﻛ‬
‫"اﺟﻌﻞ اﻟﻌﺪوﻳﺮﻗﻰ إﱃ ﻣ ﺴ‬

‫"اﻟ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ ﻫ ﻲ أﻗﻮى أﺳﻠﺤ ﺔ اﻹﻧ ﺴﺎن‪".‬‬

‫ﺒﻚ‪".‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﺷﻌ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻴﻚ اﻟﺠﻴﺪ ﻫﻮ أﺣﺪ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻜ‬‫"اﻟ‬

‫ﺒﺢ ﻋﺎﺋ ًﻘﺎ‪".‬‬

‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔﻳﺼ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻟﻔ‬
‫ﺘﻴﻚ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻜ‬‫"اﻟ‬

‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻀﻐﻂ‪".‬‬
‫"اﺳ‬

‫ﺒﺎ ﻣﻦ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ‪".‬‬

‫ﺜﺮ رﻋ‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫"اﻟ‬

‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﺿﻐﻂ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ ت ﻫ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫"اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤﻌﺎرﺿ ﺔ‪".‬‬

‫ﺑﻞ ﻟﻪ‪".‬‬
‫ﺘﺮق اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﻛﺎف ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺨ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﻘﻮة وﻋﻤﻖ‬‫ﺒ ًﻴﺎ‬
‫"إذا دﻓﻌ ﺖﺳﻠ‬

‫ّﺎء‪".‬‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺑﺪﻳﻞ‬‫ﺛﻤﻦ أي ﻫﺠﻮم ﻧﺎﺟﺢ ﻫﻮ‬
‫"‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻪ‪".‬‬
‫ﺘﻘﻄ‬
‫ﺘﺨﺼﻴﺼﻪ ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﻤﻴﺪه ‪ ،‬وﻗﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮ اﻟﻬﺪف ‪ ،‬وﻗﻢ‬
‫"اﺧ‬

‫ﺒﺎ ‪ ،‬و ﻫﻮﻳﻤﺰق اﻟﺨﻄﺎ ب اﻟﻤﺪﻧ ﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺒﻴﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ ﻓ ﻲ أي ﻗﻀﻴ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺨﺪم ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﻟﻸﺳﻒ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺮق ﻋﺎﺟ ﻼ ً‬
‫ﺒﻨﻰ ﻣﺤ‬
‫ﺗﻀﺢ أن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻘﻔﻮن ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ ﺣﺮق اﻷﺷﻴﺎء ‪ ،‬ا‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺄﻛﺪًا ﻣﻦ أﻧﻚ ﻋﲆ ﺣﻖ ﻓ ﻲ رﻏ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫أم آﺟ ﻼً‪.‬‬

‫ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث إذا ﻋﻜ ﺴﻨﺎ اﻟﻘﻮاﻋﺪ؟‬

‫ﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ‪".‬‬

‫"ﺿﻊ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬إﻧﻬﺎ أﻛ‬

‫ﺘﻴﺎد ﻋﲆ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪".‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ واﻻﻋ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف واﻟ‬
‫ﺗﺤﺪى ﻣﻮﻇﻔﻴﻚ ﻟﻼﺳ‬
‫"‬

‫ﺒ ﺔ‪".‬‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻃﺮق ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻋﲆ إﻳﺠﺎد أرﺿﻴ ﺔ ﺻﻠ‬
‫"ا‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻬﻢ‪".‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫"ﺳﺎﻋﺪ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻛ‬

‫ﺑﻬﺎ‪".‬‬‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ أنﻳﻌﺎﻣﻠﻮك‬

‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫"ﻋﺎﻣﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬

‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣ ﺴﻠﻴ ﺔ ‪".‬‬

‫ﺜﻘﻴﻒ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌ ﺔ‪ .‬اﻓﻌﻠﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤ‬
‫”ﻻﺗﻨ‬

‫ﺘﻮﻗﻔﻮن ﻋﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬ﺗﻮﻗﻔﻮا ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺑﻌﺪ أنﻳﺸﻌﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‬
‫ﺗﻚ ﻟﻔ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺰم‬
‫"اﻟ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ‪".‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ‬

‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻪ اﻟﻨﺎس إﻟﻴﻚ و‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﻦ واﻵﺧﺮ‪.‬ﺳﻮفﻳﻨ‬‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﺘﺮك اﻟﻀﻐﻂﻳ‬
‫ﺑﺄس أن ﻧ‬‫"ﻻ‬
‫ﺘﻤﺮار ‪".‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻤﻜﻨﻮن ﻣﻦﺗﺠﺎ ﻫﻠﻪ‬
‫إﻟﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ‬

‫"ﻻﺗﻮﺟﻬﻮا أيﺗﻬﺪﻳﺪا ت‪ .‬اﻓﻌﻞ أو ﻻﺗﻔﻌﻞ‪.‬‬

‫ﺑﻪ‪".‬‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳﺤ‬‫ﺒﺮ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺪرة واﻟﺼ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫"ﻛ ﱢﻮن ﻓﺮﻳ ًﻘﺎﻳ‬

‫ﺘﻮى اﻟﺠﻤﻴﻊ‪".‬‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺑﺮز ت أﻓﻜﺎرك اﻹﻳﺠﺎ‬
‫"إذا أ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪".‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻗﻀﺎء اﻟﻜ‬
‫ﺑﺤﻞ ﻣﺸﺎﻛﻠﻚ ﻗ‬‫"ﻗﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬وادﻋﻮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠ ًﻘﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺰﻳﺪ ‪ ،‬واﺟﻌﻞ اﻷﻣﺮ ﻣ‬‫ﺑﺄﻓﺮادك ‪ ،‬وﺣﺮر ﻫﻢ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺘﻔﻞ‬
‫"اﺣ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت وﻟﻴ ﺲ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ‪".‬‬
‫ﻻﺗ‬

‫ﺛ ﺔ ﻋﺸﺮﺗﺼﻞ إﱃ ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴﻮق‪.‬‬

‫ﺜﻼ‬‫ﺒﺎدئ اﻟ‬
‫ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﻳ ﺴﻌﻮن إﻟﻴﻪ‪ .‬ﻟﻔﻬﻢ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ ﻫﻢ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ واﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ إﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس وﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻻﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ اﺣ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻂ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻣﻦ ﻫﻢ وﻣﺎذاﻳﺮﻳﺪون‪ .‬ﻟﺮ‬
‫ﺑﻄﺮقﺗ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ واﻟﻠﻐ ﺔ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ واﻷ ﻫﺪاف اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ت اﻟﻤﺸ‬
‫اﻻ ﻫ‬

‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ت واﻷ ﻫﺪاف‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴﻜﻨﻬﺎ أﺷﺨﺎصﻳﺸﺎرﻛﻮﻧﻬﻢ اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ ﻗﺎﺋﺪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﻳﻜﻮن ﻟﻠﻘ‬
‫واﻟﻠﻐ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ وﺣﻴﺪون وﻣﻨﻔﺼﻠﻮن ‪ ،‬وﻳﺨﺸﻮن ﻣﻦ ﻋﺪم‬
‫ﺑﻴﻦ أﻓﺮاد اﻟﻘ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘﻚ ﻛﻤ ﺴﻮق ﻫ ﻲ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻓﺮﺻ‬
‫ﺗﺼﺎلﻳﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺠﻌﻞ اﻻ‬
‫ﺘﻚ وﻛﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬وأﻧ ﺖ ‪،‬‬
‫رؤﻳ‬

‫ﺘﺨﺪام أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻗﺼﺪ ‪ ،‬ﻻﺳ‬
‫ﺛﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء اﻟﻘﻄﻊ اﻷ‬
‫ﺘ ﺴ ﻲ روس وأن‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺘﻰ اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ اﻟ ﺴﺮﻳ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜﻮن‬
‫ارﻓﻊ زﻳًﺎ ‪ ،‬أوﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﺮﻣﺰﻳ ﺔ ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﺘ ﺴ ﻲ روس ‪ ،‬ﻫﻮ رﻣﺰ(‪.‬‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺘ ﺴ ﻲ روس ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﻔﻬﻮم‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺗﺨﻴﻂ اﻟﻌﻠﻢ )‬

‫ﺑﻴﺾ ﻋﻴﺪ اﻟﻔﺼﺢ وﻣﻴﺰا ت ﻏﻴﺮ‬

‫ﻻﺗﻘﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء وﻻﺗﺠﻌﻠﻪ واﺿﺤًﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ وﺟﻮد ﻣﺼﺎﻓﺤ ﺔﺳﺮﻳ ﺔ و‬
‫ﺘﺰام وﻃﻮل اﻟﻌﻤﺮ ﻣﻴﺰة إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻻﻟ‬
‫ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ أنﻳﻜ‬

‫ﺒﻨ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺸﺠﻴﻌﻬﻢ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ‪ ،‬و‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻠ ﺔ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﺪي اﻟﻘ‬
‫اﻷ ﻫﺪاف ‪ ،‬ودﻓﻌﻬﺎ إﱃ اﻷﻣﺎم‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧﺼﺼ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Nike‬ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻟـ ‪Breaking2 ،‬و ﻫ ﻲ ﻃﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﻳﻨﺠﺤﻮا ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﺤﺪوﻧﻬﺎ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ وﻳ‬
‫ﺛﻮن ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﺸﺎرﻛﻮن اﻟﻘ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎرا‬
‫ﻧﺎرﻳ ﺔ ﻟﻜ ﺴﺮ ﺣﺎﺟﺰ اﻟ ﺴﺎﻋ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻮن‪.‬‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ اﻟﺬﻳﻦﻳﻨﻈﻤﻮن ﺣﻮﻟﻬﻢ(ﺳﻮفﻳ‬
‫)وأﻋﻀﺎء اﻟﻘ‬

‫ﺘﺰام‪.‬‬
‫ﺘﻈﺎرك ﻟﻼﻟ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻧ‬
‫اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ ‪ ،‬أن اﻟﻘ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻨﻘﻠﻮن ﻟﻴ ﻼ ً وﻳﻄﺮﻗﻮن ﻋﲆ اﻷ‬
‫ﺑﻮا ب وﻳﻤﻀﻮن‬ ‫إﻧﻬﻢﻳﻌﻠﻤﻮن أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ ﻫﻢ ﻋﻤﺎلﻳ‬
‫ﺑﻬﻢ‪.‬‬‫ﺒﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺰم اﻟﻘ‬
‫ﺑﻞﺗﻠ‬
‫ﺘﺰم‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻜﻊ وﻳﻠ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﺠﺎﺣﻚ ﻫﻮ ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﺼ‬‫ﻷﻧﻪ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺘﻼﺷﻰ إذاﺳﻤﺤ ﺖ‬
‫ﺳﻮفﺗ‬

‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻌﺎد ﻋﻦ اﻟﻄﺮﻳﻖﻷﻧﻬﺎﺗﺄﺧﺬ ﺣﻴﺎة ﺧﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑ‬‫ﺛﻢ اﻻ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﺮﻳﻚ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‬
‫ﻫﻨﺎك أﻣﻞ ﻓ ﻲ أنﺗ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪي اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﻧ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا دا ً‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﻮرك اﻟﻬﻮة اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﻋ‬‫رؤﻳ ﺔ أﻧﻪ‬

‫ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻫﺬا ﻧﺎدر اﻟﺤﺪو ث‪.‬‬

‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ‪ .‬ﻫﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻤﺎ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪةﺗﻐﺮي اﻟﻤ‬
‫ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺠﻮل ‪ ،‬وﺳﻴﻜﻮﻧﻮن أول ﻣﻦﻳﻐﺎدر‪.‬‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﺼ‬ ‫ﺑﺎﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ﻗﺪﻳﻐﺎدرون أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪،‬‬ ‫ﺒﻮن‬
‫ﻟﻜﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺠ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻷﺻﻠ ﻲ اﻟﺮا ﻫﻦ ‪،‬‬
‫ﺘﻚ اﻟﺮوﺣﻴ ﺔ ﻟﻔ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻚ أو ﺣﺮﻛ‬‫ﺘﻀﻨﻮا ﻣﻄﻌﻤﻚ أو‬
‫ﺑﻤﺎ اﺣ‬
‫ﺗﺮ‪ .‬ر‬
‫ﺘﻮ‬‫ذ ﻫ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﺮ ﺟﺪﻳﺪ ‪،‬ﺳﻴﻈﻬﺮون ﻗﻠﻴﻼ أﻗﻞ‬
‫ﺗﻮ‬‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ و‬
‫ﺘﻤﺮة وﻣ‬
‫ﺑﺪون ﻣﺪﺧﻼ ت ﻣ ﺴ‬ ‫ﺘﻤﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬و‬ ‫ﺘﻌﺪوا ﻋﻨﻪ ‪ ،‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﺬي ا‬

‫ﺘﻔ ﻲ ﻧﺼﻒ اﻟﻨﺸﺎط‪ .‬ﻛﻞ‬

‫ﺑﻘﻮة ‪،‬ﺳﻴﺨ‬‫ﺘﻢ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺒﻠ ﻲ ﻻﻳ‬
‫ﺒ ﺔﻷيﺳﻠﻮك ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻫﻨﺎك ﻧﺼﻒ ﻋﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻼﺷﻰ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻊ أﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﻳﻮم ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ‪ ،‬ﻛﻞ ﻋﺎم ‪-‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻧﺼﻒ اﻟﻌﻤﺮ ﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬

‫ﺜﻤﺎر‪ .‬أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻟﻠﺠﻠﻮس ﻣﻊ ﻫﺆﻻء‬

‫ﺘ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ﻫﻮ إﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺋﻤﺎ ﻟﻤﻄﺎردة اﻟﺸ ﻲء اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ دا ً‬
‫ﺘ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺸ‬
‫ﺘﻴ ﺖ اﻧ‬
‫ﺒﺎ ت ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ ‪،‬ﻳﺤﺮ ث ‪،‬‬
‫أﻓﻀﻞ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ ﻫﻢ ﻣﺰارﻋﻮن وﻟﻴ ﺴﻮا ﺻﻴﺎدﻳﻦ‪ .‬اﻟﻨ‬
‫ﺑﻖ ﺧﻠﻒ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻼﻣﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ آﺧﺮﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺗ ﺴﻤﻴﺪ ‪ ،‬ﺣﺸﻴ ﺶ ‪ ،‬ﻛﺮر‪ .‬دع‬

‫ﺧﺬ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‬

‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﺬا ﺷﻴ ًﺌﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ب‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ب إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺋﻌً ﺎ ﻣﻦ اﻷواﻧ ﻲ واﻟﻤﻘﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻛﺎن ‪Zig Ziglar‬‬

‫ﺑﻮا اﻟﻄﺮﻳﻖ‪ .‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﺰورون‬

‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻨﺎ ت وﺿﺮ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺨﻄ ﺔ‪ .‬ﻣﻸواﺳﻴﺎرا‬
‫ﺛ ﺔ آﻻف ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺜﻠﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺗ‬‫ا‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻮن اﻟ ﺴﻴﺎرة وﻳﻘﻮدون إﱃ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻢﻳﺮﻛ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ‪،‬‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺑﻠﺪة ‪ ،‬وﻳﺠﺮون ﻛﻞ اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻌﻬﻢ ﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﻟﻌ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﻛﺎن ﻟﺪى ‪Zig‬إﺳ‬
‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻇﻬﺮ واﺳ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻟﻠﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬أﺧﺬ ﻏﺮﻓ ﺔﻷﺳﺎ‬
‫ﺗﻪ ووﺟﺪ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة واﻧ‬
‫ﺘﻘﻞﺳﻴﺎر‬
‫اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻈﻬﻮر‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻻﺣﻆ اﻟﻨﺎس‬‫ﺜﻞ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﻜﺮة ﻣ‬
‫ﺒﻨﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺣﻘﻖ ﻧﻔ ﺲ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻣﻜ ﺚ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ رأو ﻫﻢ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻨﺪو‬
‫أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻐﺎدر ﻣ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬

‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲﺗﻨﻈﻴﻢ ﻋﺸﺎء ﻣﻈﺎ ﻫﺮة ‪،‬ﺗﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﺒﻊ ﻣﺮا ت ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟﺸﻬﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ ﺧﻤ ﺲ أوﺳ ﺖ أوﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬

‫ﺘﺨﺬوا ﻗﺮا ًرا‪.‬‬

‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫و ﻫﻮ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ تﻳﻔﺮون ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺼﻄﺪﻣﻮن‬

‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ ت‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻓﻬﻢ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑﺎﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﻗﺎم ‪Zig‬‬
‫ﺑﺸﺮي‪.‬‬‫ﺑﻨﺎء ﺟ ﺴﺮ‬‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻣ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻪ‬
‫ﺒﻮر اﻟﻔﺠﻮة اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ‪،‬ﻷﻧﻪ‬‫ﺑﺄس‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻ‬
‫ﺑﺪون ﻣ‬‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك أﻳﺎم‬
‫ﺳ‬
‫ﺜﻤﺮ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺤﺠﻢﺳﻴﻌﻮض ﻋﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺋﻤﺎ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟ ﺴﻬﻠ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ دا ً‬
‫اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮون‬

‫ﺘﺨﺪام اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻌﺾ دراﺳﺎ ت اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬

‫"ﻛﻴﻒ أﺣﺼﻞ ﻋﲆ وﻛﻴﻞ؟"‬

‫ﺜﻠﻴﻦ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺣﺮاس‬

‫ﺘﺎ ب اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ واﻟﻤﺨﺮﺟﻴﻦ واﻟﻤﻤ‬
‫ُﻄﺮح ﻋﲆ ﻛ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴﺆال اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺎﻟﻮﻛﻴﻞ ﻫﻮ اﻟﺤﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻮا‬
‫ﺗﻴﺢ ﻟﻠ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻔﺎ‬
‫ﺑﻮا‬

‫ﺑ ﺴﺨﺎء ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻻﻳﻌﻤﻞ‬‫ﺑﻴﻠﻤﺎن‬

‫ﺑﺮﻳﺎن ﻛﻮ‬‫ﻛﻤﺎ أﺷﺎر‬
‫ﺑﺪوام‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺒﺢ ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺑﺈرﺳﺎل ﻣﻜﺎﻟﻤﺎ ت ﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻦﻳﺼ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪،‬ﺳﻴﻘﻮم اﻟﻮﻛﻴﻞ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣ‬‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا‬
‫ﺑﻼ ﻛﻠﻞ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﺈﺟﺮاء ﻣﻜﺎﻟﻤﺎ ت ﻟﻴ ﻼ ً وﻧﻬﺎ ًرا وﻳﺮوج ﻟﻚ‬‫ﻛﺎﻣﻞ ‪ ،‬وﻳﻘﻮم‬

‫ﺘﺤﻴﻞ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟﻮﻛﻼء‬

‫ﺑﻌﻤﻞﺳﺤﺮي ﻣ ﺴ‬‫ﺜﻞ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ وﻛﻴﻞ‪.‬ﺗ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻟﺨﺮوج واﻟﻌ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺗﻮن ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﻴﻦﻳﺄ‬
‫واﻟﻤﻨ‬

‫ﺘﻚ ‪،‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻮﺿﻊ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺬي وﻗﻊ ﻓ ﻲ ﺣ ﺐ ﻣﺸﺎ ﻫﺪﻳﻚ وﺣﺮﻓ‬‫ﺘﻢ‬
‫أﻧ ﺖ ‪ ،‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ا ﻫ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫واﻟﺬي ﺻﻨﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﺰر‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻨﻬﺞ‬

‫ﺑﻮﻟﻴ‬‫ﻓﻴﻠﻤﺎ رواﺋ ًﻴﺎ أو ﻣ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ ﺣﺎﺋﺰة ﻋﲆ ﺟﺎﺋﺰة‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة أنﻳﻜﻮن‬ ‫ﻟﻴ ﺲ‬
‫ً‬
‫وﻛﺎﻣﻼ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻣﺼﻘﻮﻻ‬ ‫أﻓﻀﻞ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ إﻧﺸﺎءًا‬

‫أﻓﻀﻞ ﻋﻤﻞﺳﻴﺨﻠﻖ ﻋﺪمﺗﻮازن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث‬

‫ﺒﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‬
‫ﺗﺮ اﻟﺬيﻳﺨﻠﻘﻪ ﻫﺬا اﻟﺨﻠﻞﻳﺠ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑ ﺔ ذﻟﻚ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬اﻟ‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻧﺸﺮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻄﺎل‪.‬‬‫ﺛﺮ اﻷ‬
‫ﺘﻜﺎ‬
‫ﺘﺸﺎر‪ .‬إﻧﻪﻳﻌﻨ ﻲ أنﺗ ﺴﺄل ‪ " ،‬ﻫﻞ رأﻳ ﺖ‪ . . .‬؟ "ﻳﺮﻓﻊ ﻣﻨﺰﻟ ﺔ اﻟ ﺴﺎﺋﻞ وﻳ‬
‫ﻋﲆ اﻻﻧ‬

‫ﺑﻪ‪ .‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻋﺸﺮة أﺻﺪﻗﺎء وﺧﻤ ﺴﻴﻦ زﻣﻴﻼ وﻣﺎﺋ ﺔ ﻣﻌﺎرف‪ .‬وﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﺬي ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﻣﺎﻳﻬﻢ ﻫﻮ اﻻ‬
‫ﺛﻢ ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث؟‬‫ﺑﺮؤﻳ ﺔ ﻋﻤﻠﻚ‪. . .‬‬‫إﻗﻨﺎﻋﻬﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎر ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢ إﺧ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺛﻴﺮ ‪ ،‬إذاﺗﻢ إﻧﺸﺎء اﻟﻨﻮع اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺋ ًﻴﺎ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻟﻪﺗﺄ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻛﻬﺮ‬

‫ﺒﺸﺮ‪ .‬إﻧﻪ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‬

‫ﺒﺎر ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟ‬
‫ﻷن إﺧ‬
‫ﺗﺮﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻒﺗﻮ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺎر اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﺎﻷﻓﻜﺎر‪ .‬إﺧ‬‫ﻣﺎذا ﻧﻔﻌﻞ إذا ﻋﻤﻠﻨﺎ‬

‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻟﻠﻈﻬﻮرﻷوﻟﺌﻚ‬
‫ﺘﻘﺮﻳﺮ أن ﻫﺬه ﻫ ﻲ دﻋﻮ‬
‫ﺘﺸﻔﻨﺎه ﻣﻨﺬ ﻋﺪة ﺻﻔﺤﺎ ت‪ .‬اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﺎق ﻟ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﺎق اﻟﺬي اﻛ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻢ‪.‬‬

‫اﻓﻌﻞ ذﻟﻚ أوﻻً‪.‬‬

‫ﺣﻄﻢﺗ ﺴﻼ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻷﺧﺮى أوﻻ ً‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻔﺎﺧﺮة‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻫ ﻲﺳﺮد ﻗﺼ ﺔ ‪،‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إﻃﻼق ‪Tesla Model S ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ وﻇﻴﻔ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﻛ ﺴﺮﺳﻴﺎر‬

‫ﺘﻼﻛﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻊ اﻣ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤ‬‫اﻛ ﺴﺮه‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻤﻔﺎﺧﺮة‪.‬‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺛﺮا ًء ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء و‬
‫ﺛﺮي ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻛﺎن أﻛ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻛﺸﺨﺺ ذﻛ ﻲ و‬
‫ﻟﻢﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻜﺎﻧ‬

‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻣ ﺴﺮو ًراﻷن اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮآ ب ﻛﺎﻧ ﺖ ﻻﻣﻌ ﺔ وﺟﺪﻳﺪة‬

‫ذ ﻫ ﺐ ﻣﺎﻟﻚ اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟﻔﺎﺧﺮة إﱃ اﻟﻨﻮم ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜ ﺔ‪ .‬أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ آﻣﻨ ﺔ وﻓﻌﺎﻟ ﺔ وﺟﺪﻳﺮة‪.‬‬
‫وﺣﺪﻳ‬

‫ﺘﺸﻒ أن اﻟﻘﺼ ﺔ ﻟﻢﺗﻌﺪ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻴﻘﻆ ﻟﻴﻜ‬
‫ﺛﻢ اﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ إﱃﺳﻴﺎرة‪.‬‬‫ﺘﺎج‬
‫ﺘﺮى واﺣﺪة ﻣﻦ أول ﺧﻤ ﺴﻴﻦ أﻟﻒﺳﻴﺎرةﺗ ﺴﻼﻳﺤ‬
‫أدركﺗ ﺴﻼ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷﺨﺺ اﺷ‬
‫ﺑﺨﻴﺮﺗﻤﺎﻣﺎ‬‫ﻛﺎﻧﻮا ﺟﻤﻴﻌﺎ‬
‫ﺳﻴﺎرا ت‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺤﺪد‬‫ﺘﻜﺮ ‪Elon Musk‬ﺳﻴﺎرة ﻏﻴﺮ ت اﻟﻘﺼ ﺔ‬

‫ﺑ‬‫ﻟﺬﻟﻚ ا‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ وﻛﺪاﻓﻌﻴﻦ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻜﺮﻳﻦ وﻛﻤ‬
‫ﺒﻨﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻬﻢ ﻛﻤ‬
‫ﺒﺮ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻗﺼ ﺔ أﻟﻐﻴ ﺖ ﻣﻜﺎﻧ‬
‫أﺧ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ وﻛﺄوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ دﻋﻤﻮا اﻟﺠﺮأة‪.‬‬
‫ﻋﻦ اﻟ‬

‫ﻛﻠﻪ ﻣﺮه و اﺣﺪه‪.‬‬

‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ إﱃﺳﻴﺎرا ت ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻄﻠﻘﻮن‬
‫ﺋﻤﺎ ﺻﻌﻮ‬
‫واﺟﻬ ﺖ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ دا ً‬
‫اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺎرض اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﺪم اﻧﻔﺠﺎر اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘﻜﺎرا ت ‪ ،‬وزﻳﺎدة اﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻋﲆ اﻻ‬
‫ﺑﻊ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻌﻬﻢ ‪ ،‬وإﺿﻔﺎء اﻟﻄﺎ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﻟ‬
‫ﺳﻨﻮا ت ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ إﻃﻼقﺗ ﺴﻼ‪ .‬ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﻌﺮﻓﻮا ﻛﻴﻒ )ﻋﺮﻓﻮا( وﻟﻴ ﺲﻷﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﻮارد )ﻛﺎﻧﻮاﻳﻤﻠﻜﻮن(‪.‬‬
‫ﻟﻢﻳ‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟﺸﻜﻞ‪ .‬وﺷﻌﺮ ﻋﻤﻼؤ ﻫﻢ‬‫ﺜﻠﻨﺎ ﻻﺗﺨﺎﻃﺮ‬

‫ﻻ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻄﻠﻖ ‪Ford‬و ‪GM‬و ‪Toyota‬ﺳﻴﺎرة ‪Tesla‬ﻷن ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺛﻴﺮﺗ ﺴﻼ ﻋﲆ ﻗﺼ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻔﺎﺧﺮة أﻣ ًﺮاﺳﻬ ﻼً‪ .‬اﺧ‬

‫ﺘﺎر ﻣﺎﺳﻚ أنﻳﺬ ﻫ ﺐ‬ ‫ﻟﻢﻳﻜﻦ ﺻﻨﻊﺳﻴﺎرةﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ واﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ﻣﻦ ﺣﺠﻤﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬ ‫ﺒﻴﻪ‪ :‬إﻧﻬﺎ اﻷﺳﺮع واﻷﻛ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ ﻣﻌﺠ‬
‫إﱃ أﻗﺼﻰ اﻟﺤﺪود ﻓ ﻲ وﺿﻊ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻧﻴﺎ‬
‫ﺛ ﺔ ﺟﻤﻴﻌﺎ‪.‬‬
‫ﺜﻼ‬‫اﻟ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ؟" إﱃ " ﻫﻞ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻦ " ﻫﻞﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻟﺠﺮأة ﻟﻠﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت ﻣﻊﺗﺤﻮل اﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ؟"‬

‫ﺑﻪ‬‫ﺘﺬى‬
‫‪NRA‬ﻛﻨﻤﻮذجﻳﺤ‬

‫ﺑﺤﻴ ﺔ ‪/‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﺟﻬﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻏﻴﺮ ر‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺒﻨﺎدق‪ .‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻠﺠﺪل ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ أﻛ‬
‫ﺳﻴﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﺮﻛﺰة ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻈﻴﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮا ﻫﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻟ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻣﻼﻳﻴﻦ ﻋﻀﻮ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬أي أﻗﻞ ﻣﻦ ‪2‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ اﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‬
‫ﺑﺎك اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻮاﺻﻠﻮن إر‬
‫ﺘﻈﺎم ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺘﻢﺗﺸﻮﻳﻪﺳﻤﻌ‬
‫ﺗﺮﻛﻴﺰ اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮﻋﻴﻦ‪.‬ﻳ‬
‫ﻣﻮﻗﻒ و‬
‫ﺗﻬﻢ وﻣﻠﻔﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻫﻢ وإﻳﺮادا‬
‫ﻓ ﻲﺗﺄ‬

‫ﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ زﻳﺎدة‬
‫ﺘﻬﺪف "اﻟﺠﻤﻴﻊ" و‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ ﻋﻦﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻘﻠﻮ ب واﻟﻌﻘﻮل ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﻦ ‪NRA‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺳﺎ إﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ درو ً‬
‫ﺣﺠﻤﻬﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أنﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮل ‪ " ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ‬‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠﺤﻴﺎة )ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻣﻼﻳﻴﻦ ﺷﺨﺺ ﻓﻘﻂ( ‪،‬ﺗﺸﻌﺮ ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﻄ‬
‫اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻘﺎ‬
‫ﻟﻚ"‪.‬‬

‫ﺗ ﺴﻬﻴﻞ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻠﻴﻬﻢ‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻨﺸﻴﻂ ﻫﺆﻻء اﻷﻋﻀﺎء و‬
‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ‪Pew‬أن ﻣﺎﻟﻜ ﻲ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬أﻇﻬﺮ ت دراﺳ ﺔ أﺟﺮ‬
‫ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻗﺎدرون ﻋﲆ ﺧﻠﻖ ﻧﻔﻮذ ﻛ‬
‫ﺑﻐﻴﺮ اﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ‪.‬‬‫ﺑﺸﺄن ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻫﻢ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﻦ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﻴﻦ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺗﻴﻦ ﻟﻼ‬
‫ﺑﻤﺮ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺼﺪرون ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر‬

‫ﺗﺎﺣﻮن ﻣﻊ اﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ واﻷﺟﺎﻧ ﺐ ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻠﻨﺎ" ﻋﻤﺪًا‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﺮ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎء "أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺗﻘﻮم ‪NRA‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺑﺸﺪة‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻋﺎزﻣﻮا ﻋﲆ رﻛﻦ ﻣﻦ أرﻛﺎن اﻟ‬‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼﻧﻘ ﺴﺎم‬
‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ أﻓﻀﻞ ﺣﺎﻻ‬
‫ﺘﺼﺮﻳﺤﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻀﺎﻧﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺑﻄﺮق ﻣﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻢﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻐﻴﻴﺮ وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ وﻟﻜﻦ‬

‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ "أﻓﻀﻞ" ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻟﻬﺎ ﺻﺪى ﻣﻌﻬﺎ‬

‫إن ‪NRA‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻧ ﺴﺨ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗﻢ إﺟﺮاؤه ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻂ ﻣﻘﺪار اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻂ ﻟﻘﻀﻴ ﺔ ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻤﺮ واﻟﻤﻨﻀ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺋﻴ ﺲﻳﻘﻮل ﻧﻌﻢ‬

‫ﺟﻌﻞ اﻟﺮ‬

‫ﺋﻴ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ر‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﺸﺨﺺ واﺣﺪ‪ . . .‬ﻣ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻣﺨ‬
‫إﻧﻪ ﺷ ﻲء واﺣﺪ ﻟﻠ‬

‫إﻻ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤﺎ‪.‬‬

‫ﺋﻤﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﺮى اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺗﻬﺎ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﺮﻳﺪ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه دا ً‬
‫ﻳﺼﺎ ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻈﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﺣﺮ ً‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻜﻮن ر‬
‫ر‬
‫ﺜﻠﻨﺎ ‪ ،‬وﻣﺎذاﻳﻔﻜﺮون‪.‬‬
‫ﺗﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﺪرك ﻣﻦ ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪﺳ ﺔ ﺧ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪﺳ ﺔﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺮام‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻟ ﺴﻼﻣ ﺔ واﻻﺣ‬
‫ﺘ ﻲر‬
‫إﻧﻬﺎﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻞ أﺷﻴﺎءﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺎ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻬﺎ ‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺘﻤﻞ أن‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻌﺮ أو اﻟﻤﻴﺰا ت أو اﻹﻟﺤﺎح اﻟﺨﺎﻃ ﺊ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻳﺪه ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺒ ﺖ إﻟﻴﻬﺎ‬
‫إذا ذ ﻫ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﺆدي إﱃ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺖ إﻟﻴﻬﺎﺗﻄﻠ ﺐ اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ دون أنﺗﻘﺪم‬
‫إذا ذ ﻫ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﺟﺪًا‪.‬‬‫اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻮﺻﻠﻚ ﻫﺬا‬
‫ﺘﻤﺎء ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺑﻞ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ أدوار اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬وﻓﻚﺗﺸﻔﻴﺮ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫وﻟﻜﻦ إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﺪﻣ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻘﻮم‬‫ﺘﺎج‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻹﻧ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻠﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء إﱃ اﻟﻄﻼ ب‪ .‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻨﻘﻴﻂ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺨﻄﻮة‬‫ﺗﻌﻠﻴﻢ‪.‬ﺗﻮﺻﻴﻞ‪ .‬ﺧﻄﻮة‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ واﻟﻌﺸﺮون‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻳﻌﻤﻞ ‪ ،‬واﻵن ﺣﺎن دورك‬

‫اﻟ‬

‫ﺒﺪاد اﻟﻜﻤﺎل‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﻬﻴﻨﺎ ‪ ،‬وأن ﻫﺬا ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﺎ ب‪ .‬إﻧﻪﻳﺆﻛﺪ أﻧﻨﺎ اﻧ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲﻳﻐﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻣ‬

‫اﻷﺳﻮأ ‪ ،‬اﻟﻜﻤﺎلﻳﻤﻨﻌﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴﻌ ﻲ إﱃ اﻟﻜﻤﺎل وﻋﺪم اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻪ ﻫﻮ ﻓﺸﻞ‪.‬‬

‫اﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻓﻀﻞ‬

‫ﺘﺨﻴﻞ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺤ ﺴﻴﻦ‬

‫ﺘﺤﺪاﻧﺎ ﻟﻨﺮى ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد وﻳﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺒﺎ ب‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن ﻧ‬
‫ﺘﺢ اﻟ‬
‫اﻷﻓﻀﻞﻳﻔ‬
‫ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﺪراﻣ ﻲ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﻳﺪﻋﻮﻧﺎ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛ ﺔ وﻳﻤﻨﺤﻨﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻧ ﺴﻌﻰ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﻧﻴﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‬‫ﺳﺤﺮ اﻟﺨﻴﺮ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔﻳﺆدي إﱃ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺼﺎر‪ .‬ﺟﻴﺪ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻋﺬرا أو اﺧ‬‫ﺣ ﺴﻦ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔﺗﺆدي إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧﺎ أن ﻧﻨﻈﺮ(‪.‬‬
‫ﺜﻘ ﺔﺗﻤﻨﺤﻨﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﺮؤﻳ ﺔ )إذا اﺧ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫واﻟﺮؤﻳ ﺔﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻨﺎ أن ﻧﻘﻄﻊ وﻋﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺤﺎق‪.‬‬
‫وﻗﺪﻳﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻮﻋﺪ اﻻﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻟ‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻫﻮ‬
‫واﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫اﺷﺤﻦ ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺟﻴﺪة‬
‫ﺛﻢ اﺟﻌﻠﻪ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣ ﺴﺎﻋﺪة!‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﺪﻣﻬﺎ ‪ ،‬ﻧﻜﻮن ﻛﺮﻣﺎء‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﻨﺎ واﻻ ﻫ‬
‫ﺜﻖ ﻓ ﻲ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻟﺮؤﻳ‬
‫ﺒﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻄﻠ‬

‫ﺘﻢ إﻏﻼق اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪ ،‬دﻓﺎﻋً ﺎ ‪،‬‬

‫ﺒﻬﺎ ‪،‬ﻳ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮﻓﺾ ﺷﺨﺺ ﻣﺎﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة أو ﻃﻠ‬
‫ﺧﺎﺋ ًﻔﺎ ﻣﻦ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺗﺼﺎل ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر‪.‬‬
‫إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ واﻟﻌﺸﺮون‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻷ ﻫﻢ ﺷﺨﺺ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﺷﺮ؟‬
‫ﻫﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻐﻴﺮ اﻷﻓﻌﺎل‪.‬‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﻨﺎس و‬
‫ﺗﺆ‬‫ﺘﺸﺮ و‬
‫ﺑﻤﻬﺎرة(ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮوي ﻗﺼ ﺔﺗﻨ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻨﻔﻖ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل )‬
‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ ﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺪون اﻟ‬‫ﺘﺮوه‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ أنﻳﺪﻓﻊ اﻟﻨﺎس إﱃ ﺷﺮاء ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻟﻴﺸ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺋﻴ ﺔ ﻟﻮﻻ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﻟﻢﻳﻔﻜﺮوا ﻓﻴﻪ ‪ ،‬ودﻋﻢ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖﺳ‬

‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎﻳﻬﺪر اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻜ‬
‫إذا ﻟﻢﻳﻨﺠﺢ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ )واﻟﻨﻘﺪ(‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻤﺆﻟﻒ ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺸﺮ ت ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺔﺗﺎﻳﻢ ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﺷﺮﻳ ًﺮا؟ ﻓ ﻲ ﻗﺼ ﺔ ﻋﻦ ﻣﺪوﻧ‬
‫إذن ‪ ،‬ﻫﻞ ﻫﺬاﻳﺠﻌﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ ﻣﻬﻨ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﺷﺮﻳﺮ؟ اﺳ‬
‫ﺑﺪًا‪ :‬ﻫﻞ اﻟ‬
‫وﻟ ﺴﺎﻧﻪ ﻓ ﻲ ﺧﺪه ‪" ،‬اﻟﺪﺧﻮل ﻟﻦﺗﺮى أ‬
‫ﺑـ "ﻧﻌﻢ"‪" .‬‬‫أﺟﻴ ﺐ‬

‫ﺘﻨﺎدًا‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻪ ﻫﺬا اﻟﻨﺎﻗﺪ‪.‬ﺳﺄﺿﻴﻒ ﻫﺬا اﻟﻤﺪﺧﻞ‪ :‬ﻫﻞ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ أﺷﺮار؟ اﺳ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻟ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬أﻧﺎ‬
‫إﱃ ﻣﻬﻨ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ أن أﺟﻴ ﺐ " ً‬
‫ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻨﻬﻢ"‪.‬‬

‫ﺑﻴ ﺔ أو‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻻﻧ‬‫ﺑ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻳﺮ إﻗﻨﺎع اﻷﻃﻔﺎل‬
‫أﻋ‬
‫ﺑﻴﻊ ﺟﺮﻋ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻳﺮ‬‫ﺛﻴ ﺔ‪ .‬أﻋ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻛﺎر‬
‫ﺛﺎ ًرا ﺟﺎﻧ‬
‫ﺒﺐ آ‬ ‫ﺑﻄﺮقﺗ ﺴ‬ ‫اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻜﺬ ب ﻋﲆ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺟﻨ ﻲ‬ ‫ﺘﻰﺗ‬ ‫ﺒﻮﻻ ً ﺣ‬‫ﺘﺪﺧﻴﻦ ﻣﻘ‬ ‫ﺘﻜﺎر ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة ﻟﺠﻌﻞ اﻟ‬ ‫ﺑ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻳﺮ ا‬
‫ﺘﻮﻓﺮ دواء ﻓﻌﺎل‪ .‬أﻋ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬

‫ﺒﻞ إﺟﺮاء‬
‫ﺑﻐ ﺴﻞ أﻳﺪﻳﻬﻢ ﻗ‬‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻟﻘﺎح ﺿﺪ ﺷﻠﻞ اﻷﻃﻔﺎل أو‬‫ﺋﻌﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻨﻊ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ را ً‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔﻷﻧﻪ‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺮح أو اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠًﺎ ﻟﺸﺨﺺﻳﻜ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣﻨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻗﻮﻳًﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﺠﺮاﺣ ﺔ‪.‬ﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﺳﺤﺮ‬
‫ﺘﺮاه‪ .‬اﻟ‬
‫اﺷ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﻊ ﻟﻸﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳﻐﻴﺮ اﻟﻤﺠ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨ ﺐ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻟﺰﻳﺎدة اﻹﻧ‬
‫ﺒﻞ ﻋﺪة ﻗﺮون ‪،‬ﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻗ‬
‫ﺘﺮع ﺟﻮﺷﻴﺎ وﻳﺪﺟﻮود اﻟ‬
‫ﻣﻨﺬ أن اﺧ‬

‫ﺒﺮك أن ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻏﻴﺮ أﺧﻼﻗ ﻲ‪ .‬ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻷﺧﻼﻗ ﻲ ﻧﻬ ﺐ ﻣﻨﺰل ﺷﺨﺺ‬ ‫ﺘ ﻲ أﺧ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﻋﺼﺎ ب اﻟ‬‫ﻟﺪي اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬وإذا ﻛﺎن‬
‫ﺒ ﺲ اﻟﺮ ﻫﻦ؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬إذا ﻧﺠﺢ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷرض ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﻞ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻷﺧﻼﻗ ﻲﺗ ﺴﻮﻳﻘﻪ ﻓ ﻲ ﺣ‬ ‫ﻣﺎ وإﺣﺮاﻗﻪ‬

‫ﺑﻌﻤﻠﻚ ﻓﻘﻂ"‪ .‬ﻻﻳﺰال ﺧﻄﺄ‪.‬‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻬﻢ ﻗﻠﻴ ﻼ ً إذا ﻛﻨ ﺖ "‬
‫ﺗﻘﻮم‬ ‫ﺘﺤﻖ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل اﻟﺬي ﻧﻨﻔﻘﻪ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬ﻓﻼ أﻋ‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺸﺎ ًرا و‬
‫ﺜﺮ اﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ أﻛ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻓ ﻲ وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻷداة‪ .‬أﺻ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻛﻞ أداة ﻗﻮﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﺄ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬
‫ﺒﻞ ﻋﺸﺮﺳﻨﻮا ت‬
‫ﺘﺨﻴﻠﻪ أي ﺷﺨﺺ ﻗ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺛﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺑﻤﺎل أﻗﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚﺗﺄ‬‫ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ؟‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟ‬‫ﺘﻔﻌﻞ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أنﺗ ﺴﺄﻟﻪ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ ‪ ،‬ﻫﻮ ﻣﺎذاﺳ‬
‫ﻓﻘﻂ‪ .‬اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬اﻟﺬي أ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﺤﺪ ث‬‫ﺘﻬﻠﻚ ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬

‫ﺘﻤﻊ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻤ ﺴﻮق واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻊ‬‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎﺳﻌﻴﺪًا ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫ً‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮ أنﺗﺠﻌﻞ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻻ أﻋ‬
‫وﻳﻜﻮن ﻛﻼ ﻫﻤﺎ راﺿﻴﻦ ﻋﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻠ ﺐ اﻟﻔﺮح‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻧﺼ ﺐ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻞ ﻟﻪ ‪،‬ﻷن اﻟﺠﻤﺎل ﻟﻴ ﺲ اﻟﻬﺪف ‪-‬إﻧﻪ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺤﻀﺮا ت اﻟ‬ ‫ﻣﺴ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪. . .‬‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ ﺧﺎرج ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻋﻤﻞ ﻋﻤﻮﻟ ﺔ ﻣ‬
‫ً‬

‫ﺘﻄﻴﻊﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻓﻘﻂﻷﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬‫ﺋﻴ ﺴﻚ‬
‫ﺒﺮك ر‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎﻳﺨ‬‫ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻘﻮة ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣ ﺴﺆول ‪،‬‬

‫ﺒﺄ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻋﻤﺎ ﻫﻮ ﺷﺮ وﻣﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬أﻧ ﺖ وﻋﻤﻼﺋﻚ وﺟﻴﺮاﻧﻬﻢ‪ .‬اﻟﺨ‬
‫ﺒﺮ اﻷﻓﻀﻞ ﻫﻮ أن‬ ‫اﻟﻨ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﻈﻞ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﺎم اﻷﺧﻼﻗ ﻲﺳﻮفﻳﻬﺰم ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳﻌ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻨ ﻲ اﻵن؟‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺎذاﺳ‬

‫ﻣﺎذا ﻧﻔﻌﻞ ﺣﻴﺎل اﻟﻀﻮﺿﺎء ﻓ ﻲ رؤوﺳﻨﺎ؟‬

‫ﺘﻘﺪﻳﻢ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ إﱃ اﻟﻌﺎﻟﻢ؟‬

‫أﻳﻦ ﻧﺠﺪ اﻟﻘﻮة ﻟ‬
‫ﺘﺮدد‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﺼﻌ ﺐﺗﻄﻮﻳﺮ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ؟ ﻟﻤﺎذا ﻧ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﻮل ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ‪ " ،‬ﻫﻨﺎ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺻﻨﻌ ﺖ ﻫﺬا"؟ وﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮدد؟‬
‫ﺑﺪﻳﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﻘﻒ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ دون إﺟﺎ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬه أﺳﺌﻠ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إذاﺗﺮﻛ‬
‫ﻻﺗ‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ‪ .‬وﻣﻊ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﺗﺪﻳﺮ دواﺋﺮ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ ‪،‬ﻷﻧﻬﻢﻳﻈﻬﺮون ﻛﻤﺤ‬
‫ﺑﻴﻦ أو ﻛﺮﻣﺎء ﻣ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺷ ﻲءﻳﻘﺪﻣﻮﻧﻪﻳﻌﻴﻘﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬
‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻜ‬

‫ﺑﻴﻦ أنﺗﻜﻮن ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ‪ ،‬وأنﺗﻜﻮن ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬وأنﺗﻜﻮن ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ‬‫ﻫﻨﺎك ﻓﺮق‬
‫ﺜﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻚ أﻛ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬دون أدﻧﻰ ﺷﻚ‪ .‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺣﺮﻓ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪ .‬ﻧﺤﻦ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪ .‬وﻗﺪ ﻻﻳﻌﻤﻞ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ ،‬ﻣﺤﻔﻮف‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬إﻧﻪ ﺷﻌﻮر ﻣﺤﻔﻮف‬

‫ﺘﻴﺎر إﺟﺮاء اﻟ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻗﻔﺰة ﻓ ﻲ اﺧ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أن‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﺒﻠﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻘ‬‫إذا أﺣﻀﺮ ت أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ إﱃ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬وأﻓﻀﻞ أﻋﻤﺎﻟﻚ ‪ ،‬وﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺺ‪.‬‬
‫ﻳﻜﻮنﺗ ﺴﻮﻳﻘﻚ ﻗﺪ اﻣ‬

‫ﺑﻪ اﻟﻨﺎس‪.‬‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚﺗﻌﺎﻃﻒ ﻣﻊ ﻣﺎ ﻛﺎنﻳﺸﻌﺮ‬

‫ً‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ‬

‫ﺘﺮ ت اﻟﻤﺤﺎور اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ‪ ،‬وأﻧﻚ ﻓﺸﻠ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﺤﻮاف‪.‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أﻧﻚ اﺧ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺧﺎﻃﺌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟﺼﺤﻴﺢ ‪،‬‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أﻧﻚ ﻛﻨ ﺖﺗﺮوي اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﺨﻄﺄ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟﺨﻄﺄ‪.‬‬
‫أو ﺣ‬
‫ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻋﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻚ ﻛﻤ ﺴﻮق‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﺤﺮﻓ ﺔ‪.‬‬
‫وﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪-‬ﻟﻴ ﺲ ﻧﺤﻦ ‪ ،‬إﻧﻪ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﻨ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺒﺴ‬‫ﺑﻪ ‪-‬ﺳﻮاء ﻛﺎن اﻟﺠﺮاﺣ ﺔ أو اﻟ‬‫ﻫﺬا اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﻧﻘﻮم‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺎر أن ﻧﻔﻌﻞ‬
‫ﺒﺸﺮ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺨ‬
‫ﺑﺸﺮ‪ .‬ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻧﺤﻦ‪ .‬ﻛ‬‫ﻧﺤﻦ‬
‫ﺘﺎرﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻋﻤﻠﻨﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺨ‬
‫ﺑﻂ ‪ ،‬ﻓﻔ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻻ‬
‫إذا ﻛﻨﺎﺳﻨﺄﺧﺬ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ ﺷﺨﺼ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻻﻳﻨﻘﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ را‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻜﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻧﺤﻦ ﻋﺎﻟﻘﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ‪ .‬و‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻨﺎ ﻛﻤﺤ‬‫ﺘﺠﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻳﻘﻮم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺄﻟﻤﻮن ‪،‬ﻷﻧﻨﺎﺗﻌﺮﺿﻨﺎ ﻟﻠﻀﺮر ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺪونﺗﻌﺎﻃﻒ‪ .‬ﻋﺎﻟﻘﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺰاوﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻨﺰﻓﻮن وﻳ‬‫ﻋﺎﻟﻖ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ وﺣﺮﻓ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻞ إﺣﺪى ﻃﺮقﺗﺠﻨ ﺐ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ إدراك أن اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﺟﻴﺪًا‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ‬

‫ً‬ ‫ﺘﻪ ﻋﲆ اﻟﻌﺠﻠ ﺔ ﻗﺪ اﻧﻜ ﺴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮن ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ ﻟ ﺴ ﺖ‬
‫ﻓﻘﻂﻷن اﻟﻮﻋﺎء اﻟﺬي ﺻﻨﻌ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻗﺎدر‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺪروس ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻔﺨﺎرﺳ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أن وﻋﺎءك ﻗﺪ ﻛ ﺴﺮ وأن‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﻌﻤﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬‫ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‬‫ﺑﻴﻌﻪ‬ ‫ً‬

‫ﺴﻮﻗﺎ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﺣﺎوﻟ ﺖﺗﻌﻠﻴﻤﻪ أو‬ ‫ﺘﻚ ﻣ‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺪرك أﻧﻪ‬
‫ﺑﺸﺤﻨﻪ‪.‬‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺤﻖ أﻛ‬
‫ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﺋ ﺔ أو أﻟﻒ أو ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻟﻦ‬‫ﺒﺮع‬
‫ﺘ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺠﻤﻊ اﻷﻣﻮال ﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ ﺧﻴﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﻞ أﻟﻒ دوﻻر ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﻴﻊ أداة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺮع‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﻣﻤﺎﻳﻜﻠﻔﻪ اﻟ‬
‫ﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ إﻻ إذا ﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أﻟﻒ دوﻻر‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﺎﺗ ﺴﺎوي أﻛ‬
‫ﺘﺮوﻧﻬﺎﻷﻧﻬﻢﻳﻌ‬
‫ﺘﺮوﻧﻬﺎ ﻫﻢ اﻟﻮﺣﻴﺪون اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺸ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳﺸ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﻨﺎس ﻣﻌﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻧﻀﻴﻒ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬

‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗ ﺴﺮق‪.‬‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻟﻢﺗﻘﻢ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﺸﺤﻨﻪ‪ .‬اﻧﻬﺎ ﺻﻔﻘ ﺔ‪ .‬ﻫﺪﻳ ﺔ‪.‬‬

‫أﻧ ﺖ ﻫﻨﺎﺗﻘﺪم ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻟﻴ ﺲ أﻧ ﺖ‬‫ﺘﺮددًا ﻓ ﻲﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻋﺮﺿﻚ‬

‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻚ ‪ ،‬أو‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳﺤ‬
‫ً‬ ‫ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺧﺠﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ اﻷﻣﺮ أﻧﻚ ﺣﺬر‪ .‬اﻷﻣﺮ ﻫﻮ أﻧﻚﺗ ﺴﺮق ‪،‬ﻷن ﻫﻨﺎك‬
‫اﻻﻧﺨﺮاط ﻣﻌﻚ ‪ ،‬أو اﻟﺸﺮاء ﻣﻨﻚ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻪ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻔﻴﺪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ إذا ﺧﺮﺟ ﺖ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﻚ وﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺳﻴ ﺴ‬

‫ﺘﺮددًا ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺﻳﺮﻳﺪ ﻣﺮﺷﺪًاﻳﺮﻳﺪ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻃﺎﻟ ﺐ ﺟﺎ ﻫﺰ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ‪ ،‬وأنﺗ ﺴﻤﻌﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺨﺬﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫أنﺗﻤﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ‬

‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮؤﻳ ﺔ واﻟﻈﻬﻮر‪.‬‬
‫ﻣ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴﻮق ﻫ ﻲ اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻛﻞﻳﻮم‪ .‬ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ ‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ أن ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻧﺤ‬‫ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻤﺮرﻧﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻜﺮم واﻟﻌﻨﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺮق اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺻﻨﻌﻪ ‪ ،‬إذا اﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﺗﺤﻜ ﻲ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ ﻗﺼ ﺔ‪ .‬ﻛﻞﻳﻮم‪.‬‬‫أﻧ ﺖ‬

‫ﺘﺤﻖ أن ﻧﻜﻮن ﻣﺠﻬﻮﻟﻴﻦ‪ .‬ﻗﺪ ﻧﻘﻮل‬ ‫ﻗﺪ ﻧ ﺴﻮقﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﻜﺎﻓﺢ‪ .‬ﻗﺪ ﻧﻘﻮلﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ أﻧﻨﺎ ﻣﺠﻬﻮﻟﻮن وﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻢﺗﺠﺎ ﻫﻠﻨﺎ ﻇﻠﻤﺎً‪.‬‬
‫ﺘﻼﻋ ﺐ‪ .‬ﻗﺪ ﻧﻘﻮلﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ أﻧﻪﻳ‬ ‫ﺘﺎﻟﻮن ‪ ،‬ﻣ‬‫ﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ أﻧﻨﺎ ﻣﺰﻳﻔﻮن ‪ ،‬ﻣﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ ت ﻧﻔ ﺴﻚ أ‬
‫إﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﻫﺎ أنﺗﻜﻮن‪ .‬وإذا أﺧ‬
‫ﻗﺼ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻣﺮا ت ‪،‬ﺳﻮفﺗﺠﻌﻠﻬﺎ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ ‪ ،‬وﻻﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﺒ ﻲ ﻃﻠ ً‬
‫ّﻮﻗﻪ ﻻﻳﻠ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أن اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﺗ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﻞ‬
‫اﺟﻌﻞ اﻷﻣﻮر أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﺰم‬
‫ﺒﻨﺎﺋﻪ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﺟﻴﺪة وراءه ‪ ،‬وأﻧﻚﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ أﻧﻚ أﻧﺎﻧ ﻲ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻚ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد أن‬‫ﺑﺬﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺑﻤﺠﺮد اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻪ‪ .‬وﻟﻜﻦ‬‫ﺘﺨﺮ‬

‫ﺑﻪ‪.‬ﺗ ﺴﻮق ﻟﺸ ﻲءﺗﻔ‬‫ﺑﺪأ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬اﺻﻨﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎﺗﻔﺨﺮ‬
‫ﻓﺠﺮه‪ .‬ا‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﺤﻘﻖ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ‬‫ﺘﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﻦ أﺟﻠ ﻲ؟"‬
‫ﺗﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻴﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ وﻳ ﺴﺄل ‪ " ،‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺘﺎج‬
‫ﺛﻢ ﻛﺮر ﻫﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺤ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪،‬‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺘﻪ وﺳﺎﻋﺪ‬
‫ﻷﻧﻚ ﻋﻠﻤ‬
‫ﺘﺤﺪي اﻟﺬيﺗﻮاﺟﻬﻪ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻚ أنﺗﺪرك أن اﻟ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬وإذا ﻛﻨ ﺖﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣ ﺴﺎ ﻫﻤ‬
‫ﻣ ﺴﺎ ﻫﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻗﺼ ﺔﺗﻘﻮم‬

‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻨﺎ ‪،‬‬‫ﺑﻪﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ ‪،‬ﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ ‪،‬‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬي ﻧﻘﻮم‬
‫إﻧﻪ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺮوﻳﻬﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻐﻴﺮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬إﻧﻪ ﻣﺎﺳﻴﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ إﻧﺸﺎء ﻗﻴﻤ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻮ‬
‫اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ‪.‬‬
‫إذا ذ ﻫ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﻨﻴﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻈﺎر ﻟﺮؤﻳ ﺔ ﻣﺎﺳ‬
‫ﻻ أﻃﻴﻖ اﻻﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻴ ﺐ ﻣﻌﻴﻦ(‬
‫ﺑﺪونﺗﺮ‬
‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻗﺮاءةﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ )‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛﺰ‬

‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب أود أنﺗﻘﺮأ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﺣﺎوﻟ ﺖﺗ ﺴﻠﻴﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﲆ اﻟﻜ‬
‫ﻫﻨﺎك أﻟﻒ ﻛ‬
‫ﺘﺎ ب‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬي ﻛﻨﺎ ﻧﻨﺎﻗﺸﻪ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﻻﺳﻴﻤﺎ ﺣﻮل ﻧﻮع اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﺟﻴﻒ ﻣﻮر‬‫ﺒﻮر اﻟﻬﻮة‬

‫ﻋ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻛﺮﻳ ﺲ أﻧﺪرﺳﻮن‬‫ﺒﻞ اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻴﻊ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻢ‬
‫‪The Long Tail:‬ﻟﻤﺎذاﻳ‬

‫ﺑﻜﻨﺰ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻛﻠﻮد ﻫﻮ‬‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺪﻋﺎﻳ ﺔ واﻹﻋﻼن اﻟﻌﻠﻤ ﻲ‬
‫ﺣﻴﺎ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪David Ogilvy‬‬‫‪Ogilvy‬ﻋﻦ اﻹﻋﻼن‬

‫ﺛﻮﻟﻮﻣﻴﻮ‬
‫ﺑﺎر‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻣﺎرك‬
‫‪Adcreep‬‬

‫ﺒﺢ ﻋﻤﻼؤك؟ )ﻛﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﺣﺪﻳ ﺚ ﻗﺼﻴﺮ ﻣﻦﺗﺄﻟﻴﻒ ﻣﺎﻳﻜﻞ‬

‫ﻣﻦﺗﺮﻳﺪ أنﻳﺼ‬
‫ﺷﺮاج‪(.‬‬

‫ﺘﻄﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺨﻠﺼﻮن ﻓﺮﻳﻖ ﻣ‬
‫ﺒﺸﺮﻳﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء‪ :‬ﻛﻴﻒﻳﺼ‬‫إﻧﺸﺎء ﻣ‬
‫ﺑﻦ ﻣﻜﻮﻧﻴﻞ‬‫ﺑﺎ و‬
‫ﺟﺎﻛ ﻲ ﻫﻮ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ واﻟﺠﻮال‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻋ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺨﺪام وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ واﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‪ :‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻴﺮوﺳ ﻲ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﻴﻘﺎ ت واﻟﻤﺪوﻧﺎ ت واﻹﺻﺪارا ت اﻹﺧ‬
‫ﺘﻄ‬‫اﻟ‬
‫دﻳﻔﻴﺪ ﻣﻴﺮﻣﺎنﺳﻜﻮ ت‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت(‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﺎ ب ‪Zig Ziglar‬ﻳﺪور ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ )ﻛ‬
‫أﺳﺮار إﻏﻼق اﻟ‬

‫اﻟﻮﺿﻌﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﻌﺮﻛ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻋﻘﻠﻚ ﻣﻦﺗﺄﻟﻴﻒ ﺟﺎكﺗﺮاو ت واﻟﺮﻳ ﺲ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔﺳﻴ ﺚ ﺟﻮدﻳﻦ‬‫ﺘﺤﻮﻳﻞ ﻋﻤﻠﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻚ راﺋﻌً ﺎ‬

‫ﺑ‬‫ﺒﻘﺮة اﻷرﺟﻮاﻧﻴ ﺔ‪ :‬ﻗﻢ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻘﻠﻢﺳﻴ ﺚ ﺟﻮدﻳﻦ‬‫ﺗﻨﺎ‬
‫ﺘﺎج ﻣﻨﻚ ﻟﻘﻴﺎد‬
‫ﺒﺎﺋﻞ‪ :‬ﻧﺤ‬
‫اﻟﻘ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‪(.‬‬

‫ﺘﺎ ب اﻷﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﻛ‬‫ﺑﻘﻠﻢﺳﻴ ﺚ ﺟﻮدﻳﻦ )ﻣﻦ‬‫ﺑﻮن‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ ﻛﺬا‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺌ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼﺋﻚ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ّﻮل أﻓﻜﺎرك إﱃ أو‬
‫إﻃﻼق اﻟﻌﻨﺎن ﻟﻔﻴﺮوس اﻷﻓﻜﺎر‪:‬ﺗﻮﻗﻒ ﻋﻦﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻷﺷﺨﺎص! ﺣ‬
‫)واﺣﺪة أﺧﺮى ﻣﻨ ﻲ‪(.‬‬

‫ﺒﻪ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪)Herschell Gordon Lewis‬أﺣﺪ ﻛ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤ‬
‫ﻧ ﺴﺨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺄﻟﻴﻒ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‪(.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ رﻳﺎدة اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎدئ ﻟ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻣ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪:‬‬
‫ﻋﺎﻟﻢ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻔﻦ ﻓﻴﻨﻴﺸﻞ‬
‫ﺑﺮي وﺳ‬
‫ﺑﻴﺪ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔﺳﻜﻮ ت‬‫اﻟﻘﺮن‬

‫ﺗﻜﻴﻦ ‪(An‬‬
‫ﺑﻘﻠﻢ دوﻏﻼس أ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪:‬ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻋﻤﻼﺋﻚ إﱃ ﻣﺆﻣﻨﻴﻦ ﺣﻘﻴﻘﻴﻴﻦ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺟﻮ ﻫﺮة ﻣﻬﻤﻠ ﺔ‪(.‬‬

‫ﺘﺎ ب ﻟﻪ(‪.‬‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﺤﻠﻢ ﻟﺠﺎي ﻛﺎواﺳﺎﻛ ﻲ )أﻓﻀﻞ ﻛ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﻣﻊ أﺳﺎﺳﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺪء اﻟ‬‫ﺘﺎ ب‬
‫‪)The Four Steps to the Epiphany by Steve Blank‬ﻛ‬
‫ﺒﺼﺮ‪(.‬‬
‫ﺗ‬

‫ﺑﻘﻠﻢ ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ ﺟﻼدوﻳﻞ‬‫ﺒﻴ ﺮًا‬ ‫ً‬

‫ﻓﺮﻗﺎ ﻛ‬ ‫ﺘﺤﻮل‪ :‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺷﻴﺎء اﻟﺼﻐﻴﺮة أنﺗﺤﺪ ث‬
‫ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺮﻧﺎدﻳ ﺖ ﺟﻴﻮا راﺋﻌ ﺔ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‪ :‬ﻗﺼ ﺔ ﺣ ﺐ‪ :‬ﻛﻴﻒﺗﻬﻢ ﻋﻤﻼﺋﻚ )‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻬﺎ‪(.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺠﻤﻴﻊ ﻛ‬‫وأوﺻ ﻲ‬

‫ﺒ ﺖ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق(‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎري )أﻓﻀﻞ رواﻳ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ﻛ‬‫ﺷﺮا ب ﻟﻤﺎﻛ ﺲ‬

‫ﺒﻞ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺮادﻳﻜﺎﻟ ﻲ ﻟﻜﺮﻳ ﺲ أﻧﺪرﺳﻮن‬

‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ :‬ﻣ ﺴ‬

‫ﺒﺎر(‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎ ب ﻣﻔﺎﺟ ﺊ ﻋﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻴﻒ ﻛﺮوغ )ﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺖﺳﻬﻠ ﺔ ﻟ ﺴ‬
‫ﺟﺮاﺣ ﺔ اﻟﺼﻮارﻳﺦ أﺻ‬

‫ﺑﻘﻠﻢ ﺟﺎي ﻟﻴﻔﻴﻨ ﺴﻮن وﺳﻴ ﺚ ﺟﻮدﻳﻦ‬‫ﺑﺎ ت‬

‫دﻟﻴﻞﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺣﺮ ب اﻟﻌﺼﺎ‬

‫ﺗ ﺶ ﻣﻦ رﻳﺠﻴ ﺲ ﻣﺎﻛﻴﻨﺎ‬
‫رﻳﺠﻴ ﺲﺗﺎ‬

‫ﺑﻘﻠﻢ ﻛﻴﻔﻦ ﻛﻴﻠ ﻲ‬‫ﺘﺼﺎد اﻟﺠﺪﻳﺪ‬

‫ﻗﻮاﻋﺪ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻼﻗ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Giff Constable‬‬‫ﺑﻔﻬﻢ ﻋﻤﻼﺋﻚ‬‫ﺒﺪأ اﻟﻨﺠﺎح‬

‫ﺒﺸﺮ‪:‬ﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻟﻌﻤﻼء‪(.‬‬
‫ﺘﺪ ﺣﻮل اﻟ‬
‫)ﻣﻨﺸﻮر ﻣﺪوﻧ ﺔ ﻣﻤ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Tom Peters‬‬‫ﺘﺮز‪Crazy Times :‬دﻋﻮة ﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت ﻣﺠﻨﻮﻧ ﺔ‬

‫ﺑﻴ‬‫ﻧﺪوةﺗﻮم‬

‫ﺘﺮز‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﻘﻠﻢﺗﻮم‬‫ﺗﻴﺮﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺴ ﻲ‪-‬‬
‫ﺑﺎ ﻫﺮ! دﻟﻴﻞ ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻷوﻗﺎ تﺗﻮ‬‫اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء ﻧﺠﺎح‬

‫ﺑـ ‪Why by Simon Sinek‬‬‫ﺑﺪأ‬

‫ا‬

‫ﺑﺎﻳﻦ وﺟﻴﻤ ﺲ ﺟﻴﻠﻤﻮر‬‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬إﺻﺪار ﻣﺤﺪ ث ﻣﻦﺗﺄﻟﻴﻒ ﺟﻮزﻳﻒ‬

‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻟ‬
‫اﻗ‬

‫ﻋﻤﻞ ﻫﺎدف ﻟﺸﻮن ‪Askinosie‬‬

‫ﺘﺸﻮﻟﺪ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻓﺮﻳﺪ رﻳ‬‫ﺘﺮوﻳﺞ اﻟﺼﺎﻓ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﻳﺤﺮﻛﻪ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ‪2.0:‬ﻛﻴﻒﺗﺰد ﻫﺮ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻚ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞﻳ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ )ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫إﻧﺸﺎء ﻧﻤﻮذج اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻴﺠﻨﻴﻮر‬‫ﺘﺮواﻟﺪر وإﻳﻒ‬
‫ﺒﻞ أﻟﻜ ﺴﻨﺪر أوﺳ‬
‫أرﻳﺪ أن أﻓﻌﻞ( ﻣﻦ ﻗ‬

‫ﺘﻚ ﻟﻮﻗ ﺖ ﻋﺼﻴ ﺐ ﻓ ﻲ ﻓﻌﻞ ﻣﺎﺗﻌﺮف أﻧﻪﺳﻴﻨﺠﺢ‪(.‬‬

‫ﺒ ﺐ ﻣﻮاﺟﻬ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴﻔﻴﻠﺪ )ﺣﻮلﺳ‬‫ﺘﻴﻒ‬
‫‪The War of Art and Do the Work‬ﻟ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‬‫ورﻗ ﺔ ﻋﻤﻞﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‬

‫ﻟﻤﻦ ﻫﺬا؟‬
‫ﻣﺎ ﻫﺬا؟‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻴﻪ؟‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺨﺎﻓﻮﻧﻪ؟‬
‫ﺘﺮوﻳﻬﺎ؟ ﻫﻞ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ؟‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﻣﺎ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻘﻪ؟‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬيﺗ ﺴﻌﻰ ﻟ‬
‫ﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ وﺿﻌﻬﻢ؟‬
‫ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺘﺪﺋﻴﻦ؟‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻨﻴﻦ واﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺼﻞ إﱃ أواﺋﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺒﺮون أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ؟‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﺨ‬
‫ﻣﺎذاﺳﻴﻘﻮﻟﻮنﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ؟‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﺬيﺳﻴﺪﻓﻊ ﻫﺬا إﱃ اﻷﻣﺎم؟‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺸ‬
‫أﻳﻦﺗﺄ‬
‫ﺒﻨﻴﻬﺎ؟‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﻣﺎ اﻷﺻﻮل اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ؟‬‫ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻓﺨﻮر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺷﻜﺮ و‬

‫•••••‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻤﺎء ﻋﲆ ﺻﺎﻋﻘ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺄ‬
‫ﺘ ﺔ ‪،‬ﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺘﺮاض‪ .‬ﻻ أﻋﺮف أي أﻓﻜﺎر أﺻﻠﻴ ﺔ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ اﻻﻗ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣ‬‫ﺘﺮﺿ ﺖ أﻓﻜﺎ ًرا راﺋﻌ ﺔ وأﻋﺪ ت دﻣﺠﻬﺎ‬
‫ﺒﺮق‪ .‬وإذا اﻗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﺎد‪ .‬ﻣﻦ ﻣﺎﻳﻜﻞ ﺷﺮاج ﻋﻦ ﺟﻮ ﻫﺮ ﻓﻜﺮة اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺮاض أﻛ‬
‫ﺑﺎﻻﻗ‬‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮز ‪ ،‬ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﺣﻮل ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ اﻟ ﺴﺨ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻘﺼﺺ ‪ ،‬وﻣﻦﺗﻮم‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺎﻣ ﺖ‬
‫ﺑﺮﻧﺎدﻳ ﺖ ﺟﻴﻮا اﻟ‬
‫ﺑﺎمﺳﻠﻴﻢ ‪،‬‬‫ﺑﻔﻀﻞ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل ‪،‬‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﻢ ﻧﺸﺮ ﻫﺎﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ ‪riffs‬اﻟﻤﻀﻤﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺪوﻧ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴﻔﻴﻠﺪ ‪،‬‬‫ﺘﻴﻒ‬
‫ﺑﻴﻚ ‪ ،‬وﺳ‬‫ﺘﺎﻧﻴﺮ ‪ ،‬وأﻟﻴﻜ ﺲ‬
‫ﺑﻮﻧﺠﺎيﺳ‬‫ﺑﻴﻠﻤﺎن ‪ ،‬وﻣﺎﻳﻜﻞ‬
‫ﺑﺮﻳﺎن ﻛﻮ‬
‫ﺑﻠﻴﻚ ‪ ،‬و‬‫ﺑﺎ ‪ ،‬وﺟﻴﻨ ﻲ‬
‫وﺟﺎﻛ ﻲ ﻫﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎ ‪ ،‬ودﻳﻔﻴﺪ ﻣﻴﺮﻣﺎنﺳﻜﻮ ت‬‫ﺒﺮ ت ‪ ،‬وأﻟﻴﻜ ﺲ دي‬
‫ﺘﺎ ‪ ،‬وﻛﻼي ﻫﻴ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ ﺟﻮ‬
‫ﺒﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬وإﻳﺸﻴ‬
‫ﺘﺎﻣ‬
‫ﺑﻴ‬‫وﺷﻮن ﻛﻮﻳﻦ ‪ ،‬وآل‬
‫ﺑﺮاون ‪ ،‬ﻣﺎري ﻓﻮرﻟﻴﻮ ‪WillieJackson.com ، ،‬ﺟﺎﻛﻠﻴﻦ‬‫ﺑﺮﻳﻦ‬‫ﺘﺮز ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻠﻤﺎن ‪ ،‬ﻧﻴﻜﻮل واﻟ‬
‫)دﻳﺪ ﻫﻴﺪ( ‪ ،‬إﻳﻤ ﻲ ﻛﻮ‬
‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬ﻛﻴﻠﺮ وﻳﻠﻴﺎﻣﺰ ‪،‬ﺗﻴﻢ ﻓﻴﺮﻳ ﺲ ‪،‬‬
‫ﺗ ﺲ ‪ ،‬ﺟﻮن وود ‪،‬ﺳﻜﻮ ت ﻫﺎرﻳ ﺴﻮن ‪ ،‬ﻛﺎ ت ﻫﻮك ‪ ،‬ﻣﺎﻳﻜﻞﺗﺮﻳﻤﻮﻧ‬
‫ﻧﻮﻓﻮﻏﺮا‬
‫ﺘﻴﺮوس ‪ ،‬زﻳﻎ زﻳﺠﻼر ‪ ،‬دﻳﻔﻴﺪ أوﺟﻴﻠﻔ ﻲ ‪ ،‬ﺟﺎي‬
‫ﺑﺎﻟﻴ ﺴ‬‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻴﻮﻧﺎ ﻣﺎﻛﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻴﻞ زﻳﻎ‬
‫ﺑﺮ ‪ ،‬ﻫﺎرﻟ ﻲ ﻓﻴﻨﻜﻠ ﺴ‬
‫ﺑﺎر‬‫ﺗﺮﻳﺸﻴﺎ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ﻛﻴﻔﻦ‬
‫ﺑﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﺮﻳ ﺲ ﻓﺮاﻟﻴ‬
‫ﺑﻴﻔﺮ ‪ ،‬آرﻳﺎ ﻓﻴﻨﺠﺮ ‪ ،‬ﻧﺎﻧ ﺴ ﻲ ﻟﻮ‬‫ﺑﺮج ‪ ،‬آدم ﺟﺮاﻧ ﺖ ‪،‬ﺳﻮزان‬
‫ﻟﻴﻔﻴﻨ ﺴﻮن ‪ ،‬ﺷﻴﺮﻳﻞﺳﺎﻧﺪ‬
‫ﺒﺮغ ‪،‬‬
‫ﺑﻴﺎس ‪،‬ﺗﻴﻨﺎ رو ث آﻳﺰﻧ‬
‫ﺑﻦ زاﻧﺪر ‪ ،‬ﻣﻴﻜﺎﺳﻴﻔﺮي ‪ ،‬ﻣﻴﻜﺎﺳﻮﻟﻮﻣﻮن ‪،‬ﺗﻴﺮيﺗﻮ‬‫ﻛﻴﻠ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻴﺰا ﺟﺎﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬روز زاﻧﺪر ‪،‬‬
‫ﺑﺮﺳﻮن ‪ ،‬اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺑﻮﻟﻮس ‪ ،‬ﻓﻴﻔﻴﺎن رو‬
‫ﺑﺎدو‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺑﻮل ﺟﻮن ‪ ،‬ﺟﺎكﺗﺮاو ت ‪ ،‬اﻟﺮﻳ ﺲ ‪ ،‬ﺟﻮن أﻛﻴﺮ ‪ ،‬رو ﻫﺎن راﺟﻴﻒ ‪ ،‬ﻧﻴﻜ ﻲ‬
‫ﺘﻮي ‪ ،‬وﺳﻜﻮ ت‬
‫ﺑﻮنﺗﺮاﻓﻴ ﺲ وﻳﻠ ﺴﻮن ‪ ،‬وﻓﺮاﻧ ﺴﻮاز ﻫﻮﻧ‬
‫اﻟﻜﺮﻣﺎء ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻊ ‪MarketingSeminar.com ،‬واﻟﻤﺪر‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي ﻛﻴﻠ ﻲ وود ‪ ،‬ﻣﺎري ﺷﺎﺧ ﺖ ‪،‬ﺳﺎم م ‪Iller‬و ‪Fraser Larock.‬‬‫ﺗﺶ ‪،‬‬
‫ﺑﻴﺮي ‪ ،‬وﻟﻮﻳﺰ ﻛﺎر‬
‫ﺗﻴﻞ وﻟﻴﺰا دﻳﻤﻮﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬‫وﻣﺎﻳﺎ ب‪ .‬ﻟﻴﻢ وﺟﻴﻦ‬

‫ﺑ ﻲ ‪altmba.com.‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﺧﺮﻳﺠ ﻲ وﻣﺪر‬
‫ﺑﻔﻀﻞ ‪Alex‬و ‪Sarah‬و ‪Leo‬و ‪Future Peck ،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻊ ﻫﻴﻠﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻬ ﻲﻷﻟﻴﻜ ﺲ ﺟﻮدﻳﻦ وﻣﻮ ﺟﻮدﻳﻦ و‬
‫ﺋﻤﺎ وﻻﻳﻨ‬
‫ﺷﻜﺮ ﺧﺎص دا ً‬

‫اﻟﻜﻮد‪Seven5six6 :‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTU VWXYZ‬‬

‫ﻓﻬﺮس‬

‫ﺘﺎج‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ ﻫﺬه‪ .‬ﻗﺪﺗﺤ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﺻﻔﺤ ﺔ اﻟﻄ‬‫ﺑﻂ اﻟﻤﻘﺪم إﱃ‬
‫ﺘﺎ ب‪.‬ﺳﻴﻨﻘﻠﻚ اﻟﺮا‬
‫ﺒﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ أرﻗﺎم اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﻬﺮس إﱃ اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟﻤﻄ‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺘﺮوﻧ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎرئ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤﺮﺟﻊ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﺮ ﻟﻸﻣﺎم ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻟﻠﻌ‬
‫إﱃ اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ واﻟﻘﻴﻤ ﺔ ‪170 ،‬ﻋ‬‫اﻹﻋﻼن ‪3-4 ، 167-70 ،‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎس ‪167 ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊ ‪199 ، 138‬ﻛﺨﻴﺎر اﻟﻌﻤﻴﻞ ‪140 ،‬اﻟﻤﻮﺿ ﺔ و ‪138‬ﺳﺆاﻻً‬ ‫ﺘﻤﺎء ‪135-40 ، ،‬اﻟﻤﺠ‬
‫‪168-169‬اﻻﻧ‬
‫ﺘﻤﺎء ‪،‬‬
‫ﺜﻴﻦ ﻋﻦ اﻻﻧ‬ ‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻤﺎء ‪139 ،‬ﻃﻠ ً‬‫ﺘﻠﻚ ﻣﻦﻳﻬﻤﻪ اﻷﻣﺮ ‪135-36 ،‬إرﺳﺎل إﺷﺎرا ت اﻻﻧ‬ ‫ﺑﻴﺎﻧًﺎ ﻟ‬
‫و‬
‫ً‬
‫وﻛﻴﻼ ‪ ،‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪239-40 ،‬‬ ‫‪160‬‬

‫ﻣﺪﻣﻨﻮ اﻟﻜﺤﻮل اﻟﻤﺠﻬﻮﻟﻮن ‪197 ، 198 ،‬‬

‫أﻟﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬ﺷﺎول ‪233–34 ،‬‬
‫أﻧﺪرﺳﻮن ‪ ،‬ﻛﺮﻳ ﺲ ‪211-12 ،‬‬
‫ﺗﺄﻛﻴﺪا ت ‪80-81 ،‬‬
‫ﺑﻞ ‪151-152 ،‬‬
‫آ‬

‫ﺒﺎه ‪13 ، 50-51 ، 189-90 ،‬‬

‫ﺘ‬‫‪AT & T ، 154‬اﻧ‬

‫ﺑﻞ ‪75-76‬أﺳﻄﻮرة ‪73-74 ،‬‬

‫ﺗﻮود ‪ ،‬ﺟﻴﻒ ‪71 ،‬أﺻﺎﻟ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫أ‬

‫ﺘﺮﻳﺎ ت ‪43-44 ،‬‬

‫ﻣ ﺴﺎوﻣﺎ ت ‪ ،‬ﻣﺸ‬
‫ﺑﺎﺳﺎ ‪،‬ﺗﻮﻣﺎ ‪194 ،‬‬
‫ﺘﻘﺪًا ‪49-50 ،‬‬
‫ﻣﻮﻗﻊ ‪Beer Advocate ، 42‬ﻣﻌ‬

‫ﺗﺸﻐﻴﻞ( ‪51-52 ،‬‬

‫‪)Be More Chill‬‬
‫ﺑﺤ ﺚ‬
‫‪Berry's Freckle Ointment، 66 "better" ،‬ا‬
‫ﻋﻦ ‪xvi، 42–64، 244‬‬
‫ﺘﻴﻒ ‪33 ،‬دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺷﺮاﺋﻂ زرﻗﺎء ‪104-5 ،‬‬
‫ﺑﻼﻧﻚ ‪،‬ﺳ‬

‫ﺘﺎ ‪96-97 ،‬‬

‫ﺑﻮرﺷﻴ‬‫ﺳﻜﻮ ت‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺴﺎ ‪،‬ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻚ ‪،‬‬

‫ﺋﻴ ً‬
‫ﺘﺠﺎ ت وﺧﺪﻣﺎ ت ﻣﻤﻠ ﺔ ‪84-85 ،‬ر‬
‫ﻣﻨ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪12 ، 170-73 ، 174-75 ،‬‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫‪243‬‬

‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻤﻴﺰ ‪،‬ﺗﺨﺼﺺ ‪171-72‬ﻓ ﻲ ‪175‬ﻧﻮﻋﺎ ‪174 ،‬ﻋﻼﻣ ﺔ‬

‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣ‬
‫ﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ‪153-55 ،‬‬

‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺑﺮاون ‪ ،‬ﺟﻴﻤ ﺲ ‪74 ،‬ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ ‪141-44 ،‬‬
‫‪(B2B) ، 227-29‬‬

‫ﺑﺰ ‪26-27 ،‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎ‬

‫ﻛﺎﻛﺎس ‪ ،‬ﻛﻠﻮدﻳﺎ ‪52 ،‬ﻛﺎﻟﺪﻳﺮوود ‪ ،‬دوف ‪52 ،‬رأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪143 ،‬وﻛﻴﻞ دراﺳﺎ ت اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺴﺎ ‪،‬‬
‫ﺋﻴ ً‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪239-40 Be More Chill ، 51-52‬ﺷﺮاﺋﻂ زرﻗﺎء ‪104-5 ،‬ر‬
‫ﺜﻠ ﻲ اﻟﺠﻨ ﺲ ﻓ ﻲ أﻳﺮﻟﻨﺪا ‪109 ،‬‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻚ ‪243 Facebook ، 223-24 ،‬زواج ﻣ‬
‫ﺒﻨﺪﻗﻴ ﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ ‪(NRA) ، 241–43‬‬ ‫ﺑﻮ اﻟﻤﺎﺳﺎي ‪126–27 ،‬ﺟﻤﻌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫أﺳﺪ ‪ /‬ﻣﺤﺎر‬
‫ﺘﻮح ‪39-41 Penguin Magic ، 6–8 ،‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ‪152–53‬‬
‫ﻣﺸﺮوع اﻟﻘﻠ ﺐ اﻟﻤﻔ‬
‫‪Group (USHG)، 186–88 VisionSpring، 15–19 Witchsy.com،‬‬
‫‪Stack Overflow ، 70–72 Tesla ، 240-41 Union Square Hospitality‬‬
‫‪Robin Hood ، 111-12‬‬

‫ﻫﻮة ﻓ ﻲ ﻣﻨﺤﻨﻰ روﺟﺮز ‪،‬ﺗﺠ ﺴﻴﺮ ‪ ،‬أﺳﻌﺎر رﺧﻴﺼ ﺔ ‪216-25 ، 182‬‬

‫ﻛﻠﻮ ‪ ،‬ﻟ ﻲ ‪151 ،‬‬

‫ﻛﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ ‪166 ،‬ﻋﻤﻞﺳﻠﻌ ﻲ ‪،‬ﺗﺠﺎوز ‪65-76 ،‬ﻣﻨﻈﺮي اﻟﻤﺆاﻣﺮة ‪49-50 ،‬‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ‪13 ،‬‬

‫ﺘﺮا‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ رأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ و ‪143‬ﻛﺎﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ‪155 ،‬ﻧﻘﺎدًا ‪ /‬ﻧﻘﺪًا ‪97-99 ،‬‬
‫ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﻮن ‪162-63 ،‬ﻋﻤﻴﻞ‬
‫"ﻧﺤﻦ"ُﻣﻌ ﺮﱠﻓ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ‪108 ،‬ﻓﻀﻮل ‪50-51 ،‬ﻣ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ ز‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء ‪33-34 ،‬ﺟﺬ ب اﻟﻌﻤﻼء ‪،‬‬

‫ﺘﻬﻠﻚ ‪53-54 ،‬‬
‫"أﻓﻀﻞ" ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺬيﺗﺤﺪده ‪45-46 ،‬ﺧﻴﺎ ًرا ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪5-6 ،‬ﻋﻘﻞﺗ ﺴﻮﻳﻘ ﻲ وﻗﺢ ‪-‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤﻨ‬
‫‪33-34 ، 91-92‬إﻧ‬
‫ﺒﻴﻖ( وﺣﺎﻟ ﺔ )اﻧﻈﺮ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ( ﻛﻄﻼ ب ‪36 ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﻖ )اﻧﻈﺮ أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻌﻴﻴﻦ و ‪4-5‬أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺒﺎ ت ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ‪5 ،‬‬
‫وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ورﻏ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﻴﺰ ‪،‬‬

‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ‪12 ، 171-73 ،‬‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣ‬
‫ﺑ ًﺎ ﻓﻴﻪ ‪98 ،‬‬
‫‪DailyCandy ، 192‬ﺟﻤﻬﻮ ًرا ﻣﺮﻏﻮ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪173 ،‬ﻣ ﺴﺎرﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫‪171-72‬ﻋﻨﺼﺮﺗﻜﻠﻔ ﺔ ‪208-10 ،‬ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﻤﺮ اﻟﻌﻤﻴﻞ ‪،‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ‪207-8 ،‬ﻋ‬
‫ﺘﺪام ‪205-7 ،‬ﺳﻴﺎدة ‪135-40 ، 199 ،‬‬
‫ﻣﺴ‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪136 ،‬إرﺳﺎل إﺷﺎرا تﺳﻴﺎدة ‪138-39 ،‬ﻃﻠ ً‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ﻟﻤﻦﻳﻬ‬ ‫ً‬
‫ﺳﺆاﻻ و‬‫ﺑﻮن ‪140 ،‬‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺰ‬
‫ﺣ ﺴ ﺐ اﺧ‬
‫ﺜﻴﻦ ﻋﻦ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ‪160 ،‬‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺒ ﺔ ‪77-88 ،‬‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬دون ‪4 ، 58 ،‬ﺣﻠﻢ ‪ /‬رﻏ‬
‫درﻳ‬

‫‪DuckDuckGo ، 73‬‬
‫ﺗ ﺲ ‪28-29 ،‬‬
‫داﻧﻜﻦ دوﻧﺎ‬
‫دواﻳﺮ ‪ ،‬ﻛﻴ ﺖ ‪152 ،‬‬

‫ﺒ ﺔ ‪110-11 ،‬ﻋﻤﻞ‬
‫ﺘﻄﺮﻓﻴﻦ اﻟﺠﺪد ‪ ،‬إﻳﺠﺎد ‪46 ، 54 ، 58 ، 59-60 ، 86 ،‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻧﺨ‬
‫اﻷواﺋﻞ‪ .‬اﻧﻈﺮ اﻟﺤﻮاف ‪ /‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ‪99-101 ،‬‬
‫ﺒﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻞ ‪21 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻷﺣﻼم ‪ /‬اﻟﺮﻏ‬ ‫ﻋﺎﻃﻔ ﻲ ‪75-76 ،‬ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻠﻌﻮاﻃﻒ ‪60-61 ،‬‬
‫ﺒﺮاء ‪71 ،‬‬
‫ﺒﺎدل ﺧ‬
‫ﺗ‬‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬إﻧﺸﺎء ‪22 ،‬‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺗ ﺴﺠﻴﻞ ‪159 ،‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﺣﺼﺮﻳ ﺔ ‪110-11 ،‬‬
‫‪1 ، 12 ، 42-44 ، 76 ،‬‬

‫‪Facebook ، 171-72 ، 205-6 ، 223-24‬ﺷﻬﺮة ‪،‬‬

‫‪201-2‬ﺟﻬﺎز ﻓﺎﻛ ﺲ ‪89-90 ،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺮ‪ ،‬ﻣﻤﻴﺰ‪118-19 ،‬‬

‫ﺘﻮ‬‫‪FDA، 66‬اﻟﺨﻮف واﻟ‬

‫ﻓﻴﺪﻳﻜ ﺲ ‪66 ،‬‬

‫‪Feedblitz ، 63‬ﺷﻌﻮ ًرا ‪،‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ‪21 ،‬ﻣﺠﺎﻧًﺎ ‪183-84 ،‬ﺣﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا ‪175-77 ،‬ﻧﻤﻮذج‬
‫أﻓﻀﻞ ‪62-63 ،‬ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ‪61-62 ،‬‬
‫ﻗﻤﻊ ‪203–29 ،‬‬

‫ﺗﻨﺮ ﻫﺎﻳ ﺐ ‪،‬‬

‫ﺟﺎﻧﺰ ‪ ،‬ﻣﺎرﺷﺎل ‪231 ،‬ﻏﺎرﺳﻴﺎ ‪ ،‬ﺟﻴﺮي ‪95 ،‬دورة ﺟﺎر‬
‫ﺜﻠﻴﻴﻦ ﻓ ﻲ أﻳﺮﻟﻨﺪا ‪109 ،‬ﺟﺎزﻳﻦ ‪،‬‬
‫‪219-21‬دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ زواج اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻨﻴﻠﻮ ب ‪152 ،‬ﻛﺮم ‪185-86 ، 194-95 ،‬ﺟﻼدوﻳﻞ ‪ ،‬ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬ ‫ً‬
‫ﻫﺪﻓﺎ ‪165-67 ،‬ﻋﺮا ب ‪) ،‬اﻟﻔﻴﻠﻢ(‪124–25 ،‬ﻣ‬ ‫‪110‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪Lantern. ،‬‬‫اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪119–20 ،‬ﺟﻴﺪة‬
‫‪155، 171–72، 205–6 Grateful Dead، 94–96 Green‬‬
‫‪244–45 Google، 72،‬اﻧﻈﺮ ﺟﻮردان ﻫﺎل‬

‫ﺘﻮن )ﻣ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ( ‪93-94 ،‬‬

‫ﻫﺎﻣﻴﻠ‬
‫ﻫﺎﻧﻜ ﺲ ‪،‬ﺗﻮم ‪135 ،‬‬
‫ﺗﺮ وﺣﺠﺮ اﻟ ﺴﺎﺣﺮ )روﻟﻴﻨﺞ( ‪97 ،‬‬
‫ﺑﻮ‬‫ﻫﺎري‬
‫ﺣﺰه ‪ ،‬ﻟﻴﻼ ‪126-27 ،‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ‪215-16 ،‬‬
‫ﺗﻠﻘ ﻲ ‪245 ،‬ﻧ‬
‫ﻫﺎﻳﻨﻜﻦ ‪223 ،‬ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ‪،‬ﺗﻘﺪﻳﻢ و‬

‫ﺗﻮاﺿﻊ ‪50-51 ،‬‬

‫‪HugDug ، 221-22‬‬

‫اﻷﻓﻜﺎر ‪12-13 ،‬‬

‫إﻣﻬﻮف ‪ ،‬روﻻﻧﺪ ‪49 ،‬‬
‫‪Impro ( Johnstone) ، 124‬ﺳﺮدًا داﺧﻠ ًﻴﺎ ‪102–3 ، 105-6 ،‬ﺳﻠﻮك ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺒﺢ ‪87-88 ،‬‬
‫‪23-24‬ﻻﻳﻘﺎوم ‪،‬ﻳﺼ‬

‫إﻳﺸﻴﺮوود ‪،‬ﺗﺸﺎرﻟﺰ ‪51-52 ،‬‬

‫ﺑﻴﻨ ﻲ ‪30 ،‬‬‫ﺟ ﻲﺳ ﻲ‬

‫ﺑﻠﻮ ‪108 ،‬‬‫ﺟﻴ ﺖ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎدﻳ ﺖ ‪10 ، 68 ،‬ﺟﻮﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬رون ‪30 ،‬‬‫ﺟﻴﻮا ‪،‬‬

‫ﺘﻮن ‪ ،‬ﻛﻴ ﺚ ‪124 ،‬ﺟﻮردان ‪ ،‬ﻫﺎل‪ .‬اﻧﻈﺮ ﺟﺮﻳﻦ‬
‫ﺟﻮﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺮن‬
‫ﻻﻧ‬

‫ﻛﻴﻠ ﻲ ‪ ،‬ﻛﻴﻔﻦ ‪92 ،‬‬

‫ﺗﺮ ‪182 ،‬‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﻛﻴﻚﺳ‬
‫ﻛﻴﻨﺪل ‪63 ،‬ﺳﻨ ﺔ‬
‫ﺑﺮﻳﺎن ‪ ،‬اﻟﺨﺎﻣ ﺲ ﻋﺸﺮ ‪239 ،‬‬‫ﺑﻴﻠﻤﺎن ‪،‬‬
‫ﻛﻮ‬

‫ﺘﻴﻦ دون ‪148 ،‬‬

‫ﻻﻓﻮﻧ‬
‫ﻻﻛﻮف ‪ ،‬ﺟﻮرج ‪29 ،‬‬
‫‪Lashlure ، 66‬رﻳﺎدة أﻋﻤﺎل ‪33 ،‬‬

‫ﺒﺎﻧ ﻲ اﻟﺨﻀﺮاء ‪228-29 ،‬‬

‫ﺷﻬﺎدة ‪LEED‬ﻣﻦ ﻣﺠﻠ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻴﻔﻨ ﺴﻮن ‪ ،‬ﺟﺎي ‪10 ، 176 ،‬‬
‫ﺛﻴﻮدور ‪20 ،‬‬‫ﻟﻴﻔﻴ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺑﻲ‬
‫ﻟﻴﻔ ﻲ ‪ ،‬داﻧ ﻲ ‪192 ،‬ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ‪ ،‬دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪207-8‬أﺳﻮد ‪ /‬ﻣﺤﺎر‬
‫ﺒﻮر ‪224-25 ،‬ﺷﻌﺎ ًرا ‪154-56 ،‬ذﻳﻞ ﻃﻮﻳﻞ ‪،‬‬
‫اﻟﻤﺎﺳﺎي ‪ 126-27 ،‬ﻫﻮة ﻣﺤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋ‬
‫ﺒﻴﻖ ‪34 –35 ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬وأﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫‪211-16‬ﺣ ً‬

‫ﻣﺎﻳ ﺴ ﻲ ‪181 ،‬‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮق ‪22-23 ،‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧ ﻲ( ‪107 ،‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻣﺪﻓﻮﻋ ﺔ‬
‫‪)Mad Men‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪22-23 ،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻣﺪﻓﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺟﻤﺎﻋ ﻲ ‪1 ، 31 ،‬‬

‫ﻣﺎرﻓﻞ ‪195 ،‬‬

‫ﺑﻮ ب ‪90 ،‬‬‫ﺘﻜﺎﻟﻒ ‪،‬‬

‫ﻣﻴ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ ‪90 ،‬‬
‫ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫ﺒﻴﻖ ‪33 ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑ ﻼ ً ﻟﻠ‬
‫ﻣﺎﻳﺮ ‪ ،‬داﻧ ﻲ ‪32 ،‬ﻣﺸﺮوﻋً ﺎ ﻗﺎ‬

‫ﻣﻮر ‪ ،‬ﺟﻴﻒ ‪216–17 ،‬‬

‫ﻣ ﺴﻚ ‪ ،‬إﻳﻠﻮن ‪241 ،‬‬

‫ﺜ ﻲ اﻟﻮﻻدة ‪،‬‬
‫ﺒﻨﺎدق ‪(NRA) ، 241-43‬ﺣﺪﻳ‬
‫ﺑﻄ ﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟﺮا‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪89-91 ، 218-19 ، 227 ،‬‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪48 ، 157-160‬‬

‫ﺒﻴﻊ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪106 ،‬‬

‫ﺗﻄ‬‫ﻧﺎﻳﻜ ﻲ ‪145 ، 154 ، 236 ،‬‬

‫ﺒﺮ‬
‫‪Ogilvy، David، 4، 58‬اﻹﻋﻼن ﻋ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻋ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪168–169 ،‬اﻟ‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪173 ،‬‬
‫اﻹﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮح ‪39-41 ،‬‬

‫ﻣﺸﺮوع اﻟﻘﻠ ﺐ اﻟﻤﻔ‬
‫‪Opinicon ، 87‬‬

‫ﺑﺎﻻﻧﻴﻮك ‪،‬ﺗﺸﺎك ‪197 ،‬‬

‫ﺗﺎﻏﻮﻧﻴﺎ ‪166-67 ،‬ﻣﻘﺎﻃﻌﺎ ت اﻟﻨﻤﻂ ‪114-17 ،‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺑﻘﺎ ت اﻟﻨﻤﻂ ‪114 ، 117 ،‬‬
‫ﺗﻄﺎ‬

‫ﺑﻴﻚ ‪ ،‬أﻟﻴﻜ ﺲ ‪150 ،‬‬

‫ﺒﺪاد ‪244 ،‬إذن‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺒﻄﺮﻳﻖ ‪6-8 ،‬ﻣ‬
‫ﺳﺤﺮ اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ‪189-98 ،‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ً (Godin) ، 189‬‬

‫ﻋﻤﻼ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ‪76 ،‬‬ ‫إذن اﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ‪31 ،‬‬

‫ﺘﺮز ‪،‬ﺗﻮم ‪87 ،‬‬

‫ﺑﻴ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ ‪،‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮاﻗﻊ ‪54-60 ،‬اﻟ‬
‫ﺑﻴﻔﺮ ‪،‬ﺳﻮزان ‪39 ،‬‬
‫‪179-88‬‬

‫ﺒﻞ ‪172‬ﺳﻴﻜﻮﺟﺮاﻓﻴﻜ ﺲ ‪29 ،‬دﻋﺎﻳ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘﺮ أﻧﺪ ﻏﺎﻣ‬
‫ﺑﺮوﻛ‬
‫‪202‬ﻋﻼﻗﺎ ت ﻋﺎﻣ ﺔ ‪202 ،‬‬

‫اﻟﻜﻮﻳﻜﺮز ‪181 ،‬‬

‫ﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ‪23-24 ،‬ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻘﺮاءة ‪253-56 ،‬‬

‫أﺳﻄﻮرة اﻻﺧ‬

‫رﻳﻔﺰ ‪ ،‬روﺳﺮ ‪58 ،‬ﻣﻠﺤﻮﻇ ﺔ ‪89-91 ،‬‬

‫رﻳ ﺲ ‪ ،‬ال ‪58 ،‬ﺧﻄﺮ ‪185 ،‬‬

‫ﺑﻦ ﻫﻮد ‪111-12 ،‬‬

‫ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ رو‬
‫ﻓﺠﻮة ﻣﻨﺤﻨﻰ روﺟﺮز ‪ ،‬ﺟ ﺴﺮ ‪216-25 ،‬‬
‫روﺟﺮز ‪ ،‬إﻳﻔﺮﻳ ﺖ ‪157 ،‬‬
‫ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺠﺬور ‪(Alinsky) ، 233–34‬‬

‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ‬
‫‪Samuel ، Alex ، 108 scrapbooking ، 85-86‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪(SEO) ، 177-78‬اﻟ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ ‪146-48 ،‬ﻋﻼﻣ ﺔ‬
‫ﻣﺤﺮك اﻟ‬
‫ﺑﻘﺼﺪ ‪153 ،‬ﺷﻌﺎ ًرا ‪،‬‬‫ﺘﻴﺎر اﻷﻋﻼم اﻟ ﺴﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ‪153-55 ،‬اﺧ‬
‫ﺘﺮاﻓ ًﻴﺎ ‪147-48 Witchsy ،‬دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪،moc.‬‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎ اﺣ‬
‫ً‬ ‫‪154-56‬‬
‫ً‬
‫‪152–53‬اﻧﻈﺮ أﻳﻀﺎ اﻟﺮﻣﻮز ‪Sephora، 155‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪1-3 ، 5-6 ،‬‬

‫ﺘﻢ ﻓ ﻲ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ً 75 ،‬‬
‫ﻋﻤﻼ ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ ‪ ،‬و ‪75-76‬‬ ‫أﻓﻀﻞ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞﺗ‬

‫ﺷﻴﺮﻛ ﻲ ‪ ،‬ﻛﻼي ‪34 - 35 ،‬‬

‫ﺗﺮا ‪ ،‬ﻓﺮاﻧﻚ ‪130 ،‬‬
‫ﺳﻴﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﻖ ‪12 ، 25-41 ، 89-101 ،‬ﻧﺼﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬اﻟ ﺴﻌ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫‪Slack ، 116‬أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﺨﺪﻣﻬﻢ ‪31-32 ،‬‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺗﺤﺎول إﺟﺮاؤه ‪،‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ‪25-27 ،‬اﺧ‬
‫‪98-99‬‬
‫ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء و ‪33-34‬اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺠﺮ و ‪33-34 ، 91-92 ،‬‬
‫ﻧﻘﺎد ‪ /‬ﻧﻘﺪ ‪97– 99 ،‬‬

‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻟﻔﻬﻢ أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ‬

‫ﺑﻞ ‪Starbucks ، 28-29‬اﻟ‬
‫‪Dunkin 'Donuts‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺣﻖ ‪ 99-101 ،‬ﻫﺪف ‪35 ،‬‬

‫ﺘﻨﺎن ‪94-96 ،‬‬

‫ﺑﺎﻻﻣ‬‫ﺜﺎل اﻟﻤﻴ ﺖ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻮن ‪93-94 ،‬‬
‫ﺜﺎل ﻫﺎﻣﻴﻠ‬
‫ﻣ‬
‫"إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻟﻚ" ‪ ،‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻗﻮل ‪37-39 ،‬ﺣ ﺐ و ‪34-35‬ﻧﻤﻮذج وﻋﺪﺗ ﺴﻮﻳﻘ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ و ‪89-91‬ﻏﻴﺮ ﻣﺆﻣﻦ ‪،‬ﺗﺼﻔﻴ ﺔ ‪34 ،‬‬
‫ﺛ ًﺮا ﻟﻠﺸ‬
‫ﺒﻴﻖ ‪33 ،‬ﻣﺆ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫‪39‬ﻣﺸﺮوع ﻗﺎ‬

‫ﺑﻬﺎ ‪،‬‬‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﺸﺮوع ‪Open Heart Project ، 39-41‬ﺷﺨﺼﻴ ﺔ و ‪31‬وﻋﺪًاﺗﻘﻮم‬

‫ﺗﺨﻄﻴﻄﺎ ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ و ‪29‬ﻣﻠﺤﻮﻇ ﺔ وﺧﺼﻮﺻﻴ ﺔ ‪89-101‬و‪ 43-23‬ﻧﺸﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺤﺪد ‪27-28 ، 39 ،‬‬
‫ﺒﺎ ‪،‬ﻳﻨﻈﺮون إﱃ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ‪36‬رﻣ ًﺰا ‪،‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﺨﺎﻃﺮ ‪36-37 ،‬ﻃﺎﻟ ً‬ ‫أﻓﻀﻞ ﻋﻤﻞ ﻟ‬
‫ﺒﺎ ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ ‪ ،‬و ‪92-93‬وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬و ‪29-30‬ﺳﻮﻧﺪر ‪ ،‬و‪، 34-24‬‬
‫ً‬ ‫ﻣﻌﺠ‬ ‫و ‪150-51‬‬
‫ﺑﺮﻳﺪًا ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ‪ ،‬و ‪189‬ﺧﺼﻮﺻﻴ ﺔ ‪ ،‬و ‪32–34 ،‬و ‪144 ، 175 ، 178‬‬ ‫و ‪63-64 ،‬و ‪134‬‬

‫ﺒﻮﻟ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬ﺟﻮﻳﻞ ‪70-72 ،‬‬

‫ﺳ‬
‫ﺗﻴﻔ ﻲ ‪194 ،‬‬
‫ﺒﻮ‬‫ﺳ‬
‫‪Squidoo ، 221‬‬
‫‪Stack Overflow ، 70-72‬اﻻﻧﺤﺮاف اﻟﻤﻌﻴﺎري ‪157-58 ،‬‬

‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﺣﻮل ﻣﺎ‬

‫ﺒﻌﻴ ﺔ ‪135-40 ،‬اﻓ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻜ ﺲ ‪28-29 ، 223 ،‬ﺣﺎﻟ ﺔ ‪12 ، 123-40 ،‬‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻘﺪه اﻵﺧﺮون ‪134-35 ،‬ﺧﺼﺎﺋﺺ ‪129 ،‬‬
‫ﻳﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ و ‪103‬ﺳﻴﺎدة و ‪135-40‬ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﺣﺼﺮﻳ ﺔ و ‪110-11‬ﻻﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ و‬

‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺮﻏ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤﺎﺳﺎي ‪126-27 ،‬دو ًرا ﻟﻠﻤﻜﺎﻧ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺗﻌﻠﻢ أنﺗﺮى ‪131-34‬أﺳﺪًا ‪ /‬دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﺤﺎر‬
‫‪124‬‬
‫ﺛﺮوة ‪ ،‬ﻣﻤﻴﺰة ‪129 ،‬اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ‪122 ،‬‬
‫ﺗﺮ ‪122 ،‬‬
‫ﺗﻮ‬‫‪124-25 ، 128‬رﻣ ًﺰا ﻣﻦ ‪149-50 ،‬‬

‫ﺗﻐﻴﻴ ﺮًا ‪ ،‬وﺳﺮد‬

‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ ‪44-45 ، 59-60 ،‬‬
‫‪Stew Leonard ، 87-88‬ﻗﺼ ﺔ "أﻓﻀﻞ" ‪ ،‬ا‬
‫ﺘﻚ ﺣﻮﻟﻬﺎ ‪67-68 ،‬ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ ‪ ،‬ﻧﺤﻦ واﻵن ‪،‬‬ ‫اﻟﻘﺼﺺ ‪21 ،‬ﻗﺼ ﺔ ﻋﻤﻴﻞ ‪،‬ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺧﺪﻣ‬
‫‪231-32‬اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻨﺎﺻﺮ ‪68-70 ،‬‬

‫ﺒﺎ ‪ ،‬رؤﻳ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﲆ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ‪165-67 ،‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺮا‬
‫‪Story Driven ( Jiwa) ، 68‬رواﻳ ﺔ ﻗﺼ ﺔ ‪21 ،‬إﺳ‬
‫ﺘﻤﻴ ًﺰا ‪161-62 ،‬‬ ‫ﺒﺎ ﻓﺎﺋ ًﻘﺎ ‪92-93 ، 154 ،‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮا ًﻛﺎ ‪191 ،‬ﻣﻌﺠ ً‬
‫أﻧﻬﻢ ‪36‬اﺷ‬

‫ﺳﻮﻳﻔ ﺖ ‪،‬ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪96-97 ،‬رﻣ ًﺰا ‪145 ، 148 ،‬‬

‫ﺒﻴﻖ و ‪150-51‬ﺣﺎﻟ ﺔ ‪149-50 ،‬‬

‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫أﺻﻐﺮﺳﻮق ﻗﺎ‬
‫ﻋﺎﻣﻴ ﺔ ﻟـ ‪151-52 ،‬‬

‫ﺘﺨﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﺮﻛ ﺐ ‪118 ،‬‬

‫ﺗﺮ ‪114-22 ، 198 ،‬ﻟﻠ‬
‫ﺗﻮ‬‫ﺗﺎﻟﻴ ﺲ ‪ ،‬ﺟﺎي ‪130 ،‬‬
‫ﺘﻴﻜﺎ ت ‪165-67 ،‬‬
‫ﺗﻜ‬
‫ﻛ ﺴﺮ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻋﻨﺪ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪة ‪117-18 ،‬ﺧﻮف ‪ ،‬ﻣﻤﻴﺰ ‪118-19 ،‬ﺣﺮﻛ ﺔ ﻟﻸﻣﺎم و‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻷﻋﻤﺎل و ‪119–20‬أﻧﻤﺎط اﻟﻤﻘﺎﻃﻌ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻹﻧﺸﺎء ‪115-17 ،‬‬
‫‪119-21‬ﺧﺮوج ‪-‬ﻣ‬
‫ﺒﺎر ‪2 3Com ، 90 ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺣﺎﻟ ﺔ و ‪122 Tesla ، 181–82 ، 240–41‬اﻻﺧ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ‪53 ،‬ﻗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟ‬
‫‪84–85 TheMarketingSeminar.com ،‬اﻟ‬
‫واﻟﻘﻴﺎدة ‪230-38 ،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪Trident Booksellers and Café ، 73‬‬

‫ﺒﺎ ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ ‪92-93 ، 154 ،‬‬
‫ﺗﺮاو ت ‪ ،‬ﺟﺎك ‪58 ،‬ﻣﻌﺠ ً‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﺮوﻓﺎ ‪،‬‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ‪199-202 ، 203 ،‬ﻋﻤﻞ ‪201 ،‬أﺻ‬
‫ﺗﻜﺮار ‪،‬‬
‫ﺑﺢ ‪200-2010 ،‬ﺷﻬﺮة ‪201-2 ،‬‬
‫‪201-2‬ر‬
‫ﺗ ﺴﻌﻴﺮ و ‪183-85 ،‬ﺧﻄﺮ ‪185 ،‬‬
‫‪175-77‬‬

‫ﺑﺮ ‪138-39 ، 182 ،‬‬

‫او‬
‫ﻳﻮﻧﻴﻮنﺳﻜﻮﻳﺮ ﻛﺎﻓﻴﻪ ‪32 ،‬‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳﻮﻧﻴﻮنﺳﻜﻮﻳﺮ ﻟﻠﻀﻴﺎﻓ ﺔ ‪"(USHG) ، 186–88‬ﻧﺤﻦ" ‪،‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ‪106–8 ،‬‬

‫ﻓﻴﺮﻳﺰون ‪154 ،‬‬

‫ﻓﻴﺮﺟﻦ أﻣﺮﻳﻜﺎ ‪108 ،‬‬
‫ﺒﻄﻞ اﻟﻀﻌﻴﻔ ﺔ ‪73-74 ،‬‬
‫‪VisionSpring ، 15-19‬أﺳﻄﻮرة اﻟ‬

‫‪181 Water Health International (WHI)، 226–27‬‬

‫ﺘﻤﻴﺰة‪Paddy، 109 ،‬‬‫ﺜﺮوة واﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﻤ‬
‫‪Wanamaker،‬اﻟ‬
‫‪129 Wedgewood، Josiah، 247 White، Brighid and‬‬
‫"ﻟﻤﻦ ﻫﺬا؟"ﺗﺤﺪﻳﺪ‪28–29 Witchsy.com، 152– 53 ،‬‬
‫ﺘﺮ ‪10 ، 170-71 ،‬‬
‫وﻧﺪرﻣﺎن ‪ ،‬ﻟﻴ ﺴ‬

‫ﺒﻜ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮاﻗﻊ ‪XY ، 54-57‬‬

‫ﺷ‬

‫‪Yoyodyne ، 170–71، 189–90‬‬

‫‪Yahoo !، 72–73 Yelp، 173‬‬

‫زﻳﺠﻼر ‪ ،‬زﻳﻎ ‪237-38 ،‬‬

‫زﻳﻠﻮ ‪62-63 ،‬‬

‫‪ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTU VWXYZ‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻋﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ‬

‫ﺛﻴﻦ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﻳﺞﻷﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪ AMA.‬ﻫﺬاﺗ‬
‫ﺗﻢ إدﺧﺎل ‪Seth Godin‬ﻓ ﻲ ﻗﺎﻋ ﺔ ﻣﺸﺎ ﻫﻴﺮ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2018 ،‬‬
‫ﺘﻌﺎون واﻟﻔﺸﻞ واﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ واﻟ ﺴﻌ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺪء واﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ واﻟﻘﻴﺎدة واﻟ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ً‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻫﺬا‬

‫ﺘ ﻲﻳﻌ‬
‫ﺜﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﺪﻳﺮ ‪Seth‬ﻣﻮﻗﻊ ‪TheMarketingSeminar.com ،‬و ﻫ ﻲ ورﺷ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻮى أﻋﲆ‪.‬‬
‫ﺗﻘﺎء إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﺸﺄ ‪altMBA ،‬و ﻫ ﻲ ورﺷ ﺔ ﻋﻤﻞ راﺋﻌ ﺔ ﻟﻤﺪة ﺷﻬﺮﺗ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻘﺎدة ﻋﲆ اﻻر‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺗﺐ‬
‫ﺛﻴﻦ ﻟﻐ ﺔ ‪ ،‬وﻛﺎ‬
‫ﺛﻼ‬ ‫ُﺮﺟﻤ ﺖ إﱃ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ و‬ ‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ واﻟ‬
‫ﺘﺐ ﻣ ً‬
‫ﺜﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﺸﺮ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻜ‬
‫‪ Seth‬ﻫﻮ ﻣﺆﻟﻒ ﻟ‬
‫إﺣﺪى أﺷﻬﺮ اﻟﻤﺪوﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ‪seths.blog.‬‬

‫ﺗﻴﺪ ‪ ،‬وﺟﺎي ﺷﻴﺎ ت ‪،‬‬

‫ﺘﺮ وﻧﺪرﻣﺎن ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺮﻧﺎدﻳ ﺖ ﺟﻴﺎ ‪ ،‬وأدرﻳﺎن زاﻛﻬﺎﻳﻢ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺴ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻋﻤﻞ ﻣﻊ ﺟﺎي ﻟﻴﻔﻴﻨ ﺴﻮن ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺮ إم‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﺰﻧ ﺲ رﻳﻔﻴﻮ ‪ ،‬وﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪ ،‬وﻣﺨ‬‫ﺘﺮز ‪ ،‬وﻣﻴﺸﻴﻞ ﻛﻴﺪ ﻟ ﻲ ‪ ،‬وﺟﻴﺮي ﺷﻴﺮﻳﺸﻮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬و ﻫﺎرﻓﺎرد‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺗﻮم‬
‫و‬
‫ﺒﻴ ﺖ وﻛﺎ ت ﻫﻮك‬
‫ﺘﺎﺗﻴ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴﻔﻴﻠﺪ وﻛﺮﻳ ﺴ‬‫ﺘﻴﻒ‬
‫ﺘﻴﻒ وزﻧﻴﺎك وﺳ‬
‫ﺑﻴﻞﺗﺎﻳﻠﻮر ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬و‬
‫آيﺗ ﻲ ﻣﻴﺪﻳﺎ ‪ ،‬وﻋﻤﺪة آﻻن وﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ واﻟﻘﺎدة وﺻﻨﺎع اﻟﻤﺸﺎﺟﺮا ت ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺗﺰ وﺻﻨﺎع اﻟ‬
‫وﺳﻜﻮ ت ﻫﺎرﻳ ﺴﻮن وﻣﻴﺸﻴﻞ وﻳﻠ ﺶ وﺟﺎﻛﻠﻴﻦ ﻧﻮﻓﻮﻏﺮا‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﲆ ‪TheMarketingSeminar.com‬‬
‫اﻛ‬
Machine Translated by Google

Seth Godin ‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ ﻫﻮ‬V ‫اﻟﺨﺪاع‬Icarus ‫ ﻓﺈن‬، ‫ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﻴﻦ دورك‬

The Dip Free Prize Inside Purple Cow ‫ﻟﻠﻀﻌﻔﺎء‬

TheMarketingSeminar.com Linchpin Tribes
altMBA.com

SETHGODIN.COM ‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻚ؟‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻘﺮاءة اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫وا ت اﻟ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ!‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟﻘﺮاءة اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻛ‬

‫ﺛ ﺔ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﺆﻟﻒ‪.‬‬
‫ﺒﺎر ﻣﺤﺪ‬
‫ﺘ ﺐ ﻣﺨﺼﺼ ﺔ وأﺧ‬
‫ﺘﺎرا ت ﻛ‬
‫اﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﺨ‬

‫ﺘﺢ ﺣ ﺴﺎ ب اﻷن‪.‬‬
‫أﻓ‬