BÀI THỰC HÀNH SỐ 8:VỀ ƯỚC TÍNH KHỐI LƯỢNG BÁN HÀNG HÓA

Bài tập 1.
Số lượng sản phẩm bán ra của các đối thủ cạnh trạnh của anh Nam
Tiêu chí Bình quân theo tháng Bình quân theo năm
Đối thủ A Đối thủ B Đối thủ A Đối thủ B
Gạo 300 600 3600 7200
Đường 180 300 2160 3600
Cá hộp 240 390 2880 4680
Xà phòng 210 270 2520 3240
Muối 90 150 1080 1800

Bản ước tính khối lượng sản phẩm bán ra của anh Nam trong vòng năm đầu tiên sau khi phân
tích, so sánh các đối thủ cạnh tranh
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12
Gạo 100 90 200 300 350 400 500 500 500 500 500 500
Đườn 100 90 150 180 180 200 270 270 270 270 270 270
g
Cá 100 95 200 240 250 300 350 350 350 350 350 350
hộp
Xà 130 120 210 230 250 250 250 250 250 250 250 250
phòng
Muối 90 80 100 100 120 120 120 120 120 120 120 120

Dự tính tháng đầu tiên bán hàng số lượng sản phẩm bán ra thấp, chỉ bằng 1/3 số lượng sản phẩm
bán ra của đối thủ cạnh tranh A, 3 tháng tiếp theo đạt mức bán của đối thủ A và các tháng còn lại
mức bán là tốt hơn đối thủ A nhưng kém hơn đối thủ B
Bài tập 2:
Ước tính khối lượng dịch vụ cung ứng hàng tháng cho năm kinh doanh đầu tiên của anh Sinh.
Khu vực có khoảng 1000 chiếc xe máy
Khoảng 6 tháng mọi người phải sửa xe một lần
 1 năm có: 2000 lần sửa.
Sau 9 tháng nếu cung cấp dịch vụ tốt anh có thể chiếm 50 % thị phần và có thể đạt được khối
lượng dịc vụ tốt nhât: sau tháng thứ 9 trung bình mỗi tháng 1000/12 lượt sửa.
3 tháng cuối lượt sủa là như nhau.
 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12
Số 50 75 75 80 80 80 80 81 83 110 110 110
lượt
sửa
xe

Dự tính tháng đầu tiên tháng đầu tiên lượng sửa xe ở quán thấp chỉ bắng 1/3 so với dự tính là đạt
được mức cao nhất(5% thị phần) .Từ tháng thứ 2 lượt khách sửa ở quán anh Vinh tăng dần đến
tháng 9 đã đạt được 83 lượt ( trung bình 50% thị phần 1 năm). Từ tháng 10 lượt sửa xe tăng trên
83 lượt.
Bài tập 3:
Lập bản kế hoạch bán hàng ( đơn vị là cửa sắt) cho từng tháng trong năm kinh doanh đầu tiên
của anh Vinh.