CHƯƠNG 3

PHÂN TÍCH TỔNG QUÁT TÌNH

HÌNH KINH TẾ - XÃ HỘI VÀ THỊ
TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
1
 Nội dung chính:

3.1. Phân tích tình hình kinh tế - xã

hội tổng quát có liên quan đến dự án
3.2. Phân tích thị trường của dự án

2
 3.1. Phân tích tình hình kinh tế - xã hội tổng
quát có liên quan đến dự án
- Tình hình kinh tế - xã hội tổng quát là nền tảng
của dự án đầu tư.

- Điều kiện về địa lý tự nhiên (địa

Tình hình, khí hậu, địa chất…)
hình
kinh tế - Điều kiện dân số và lao động
– xã hội
tổng
- Tình hình chính trị, các chính sách
quát và luật lệ có liên quan.
3
 - Tình hình phát triển KT - XH
của đất nước, của địa phương,
Tình
tình hình phát triển sản xuất, kinh
hình
doanh của ngành, của cơ sở.
kinh tế
– xã
hội
tổng - Tình hình ngoại hối: tỷ giá
quát hối đoái, cán cân thanh toán
ngoại hối, dự trữ ngoại tệ, nợ
nần và tình hình thanh toán nợ…
4
 3.2. Phân tích thị trường của dự án
3.2.1 Khái niệm và vai trò
a. Khái niệm
Phân tích thị trường của dự án là quá trình
điều tra, thu thập, phân tích và xử lý các
thông tin có liên quan đến việc tiêu thụ sản
phẩm hay dịch vụ mà dự án dự kiến cung cấp.

5
 b. Vai trò của phân tích thị trường

Cung, cầu sản phẩm hoặc dịch

Phân vụ mà dự án dự kiến sản xuất
tích thị hoặc cung cấp ở thời điểm hiện
tại, tiềm năng trong tương lai.
trường
nhằm Các biện pháp khuyến mãi và
xác tiếp thị cần thiết giúp cho việc
định tiêu thụ sản phẩm
 b. Vai trò của phân tích thị trường

Khả năng cạnh tranh của sản

Phân phẩm dự án so với các sản
tích thị phẩm cùng loại có sẵn trên thị
trường.
trường
nhằm Làm cơ sở cho việc xác định
xác quy mô đầu tư của dự án và thị
định trường tiêu thụ.
b. Vai trò của phân tích thị trường

Thị trường

Quyết định
việc lựa chọn mục tiêu
và quy mô dự án.

8
 3.2.2. Nội dung phân tích thị trường
a. Cầu thị trường của sản phẩm
Nhu cầu toàn bộ hiện nay là bao
nhiêu?

Thứ nhất, Dự báo trong những năm tiếp theo?

nhu cầu về Số liệu đó được tính toán dựa trên cơ
số lượng sở nào? Mức độ tin cậy?
Yếu tố nào quyết định quy mô nhu
cầu về số lượng sản phẩm?

9
 3.2.2. Nội dung phân tích thị trường
a. Cầu thị trường của sản phẩm
Sản phẩm có giá trị sử dụng như thế
Thứ hai, nào? Nhằm thoả mãn nhu cầu gì?
nhu cầu
về chất Chất lượng có ảnh hưởng như thế
lượng nào đến chi phí đầu tư, chi phí sx và
giá thành?

Việc áp dụng các tiến bộ kỹ thuật ảnh

hưởng đến chất lượng và giá thành
sản phẩm? 10
 3.2.2. Nội dung phân tích thị trường

- Tình hình cung ứng hiện tại của

sản phẩm trên thị trường
b.
Cung - Sản phẩm của dự án sẽ cung ứng
thị cho thị trường là bao nhiêu?
trường
- Sự khác biệt của sản phẩm của
dự án so với các sản phẩm cùng loại
đang có trên thị trường là gì?

11
 3.2.2. Nội dung phân tích thị trường

- Vùng thị trường tiêu thụ sản phẩm

hiện nay như thế nào?

c. Phân
khúc - Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong
thị từng vùng là bao nhiêu?
trường
- Các yếu tố ảnh hưởng đến khối
lượng sản phẩm tiêu thụ của từng
vùng?
12
 Đặc tính của đối tượng
Xác định đối
d. tượng tiêu Khu vực phân phối,
Nghiên thụ sản phẩm
Các yêu cầu và thị hiếu của
cứu đối tượng đối với sản phẩm
vấn đề
tiếp thị Tiếp xúc trực tiếp bằng thư,
và Phương mail, gửi mẫu….
khuyến pháp giới Q/cáo trên báo, tạp chí,
thị thiệu sản truyền thanh, truyền hình,
phẩm
Thông qua các triển lãm,
hội chợ……. 13
 d. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị và khuyến thị

Tổ chức Bán trực tiếp

mạng Xác định các
phương án
lưới Qua đại lý
tiêu thụ sản
phân
phẩm Hợp đồng bao tiêu sản
phối
phẩm….

14
 Khả năng sản xuất của họ
Danh sách của
những nhà Những mặt mạnh, mặt yếu
e. Xem cạnh tranh và uy tín của họ trên TT
xét khả chính hiện có
năng Địa bàn hoạt động…..
cạnh Lợi thế về chi phí nguyên
tranh liệu, nhân công, vận
của sản Vị thế cạnh
chuyển,,.
phẩm tranh của dự
án Máy móc, thiết bị, công
nghệ, quản lý
Giá bán, hệ thống tiêu
thụ…. 15
 Phẩm chất, mẫu mã, hình
Đặc tính của thức so với những sản
3.2.3. sản phẩm phẩm tương tự của các dự
án khác trên thị trường
Xem xét
tính
khả thi Ai là người tiêu thụ chủ
của dự yếu?
án về Thị trường
mặt thị Ai là người đáp ứng nhu
tiêu thụ sản
trường cầu này?
phẩm
Giá cả và chất lượng sản
phẩm của dự án so với
sản phẩm tương tự khác
16