‫‪ -1‬مثال شامل عن الطريقة الرياضية لنقطة التعادل ‪:‬‬

‫تنتج احدى الشركات الصناعية منتج واحد وفيما يلي البيانات الخاصة باملنتج (س) ‪:‬‬
‫سعر بيع الوحدة = ‪ 20‬ريال ‪ ،‬التكلفة املتغيرة للوحدة = ‪ 8‬ريال ‪ ،‬اجمالي التكاليف الثابتة = ‪ 60,000‬ريال‬
‫ً‬
‫املطلوب ‪ :‬تحديد كمية وقيمة مبيعات التعادل وفقا للطرق الثالث في تحديد نقطة التعادل ؟‬
‫الحل ‪:‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫اوال ‪ :‬تحديد نقطة التعادل وفقا لطريقة الجداول‬
‫التكالي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــف الثابتة‬ ‫كمية مبيعات التعادل =‬

‫سعرالبيع – التكاليف املتغيرة‬

‫𝟎𝟎𝟎‪𝟔𝟎,‬ريال‬ ‫𝟎𝟎𝟎‪𝟔𝟎,‬ريال‬
‫= ‪ 5,000‬وحدة‬ ‫=‬ ‫=‬
‫𝟐𝟏ريال‬ ‫𝟎𝟐 ريال ‪𝟖−‬ريال‬

‫ك‪X‬س‬ ‫قيمة املبيعات (ق) =‬

‫= ‪ 5,000‬وحدة ‪ 20 X‬ريال‬
‫= ‪ 100,000‬ريال‬

‫اذن كمية مبيعات التعادل عند انتاج وبيع ‪5,000‬وحدة‬

‫اذن قيمة مبيعات التعادل = ‪ 100,000‬ريال‬

‫طريقة الجداول لتحديد نقطة التعادل‬

‫هامش املساهمة‬ ‫التكاليف املتغيرة‬
‫التكاليف‬ ‫قيمة املبيعات‬ ‫سعر البيع‬ ‫كمية املبيعات‬
‫صافي الدخل‬ ‫(ر)‬ ‫(ت‪.‬غ)‬
‫الثابتة (ث)‬ ‫(ق)‬ ‫(س)‬ ‫(ك)‬
‫الربح الحدي‬ ‫اإلجمالي‬ ‫للوحدة‬
‫( ‪60,000‬ريال )‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫صفر‬ ‫صفر‬ ‫‪8‬ريال‬ ‫صفر‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫صفر‬
‫( ‪48,000‬ريال )‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪12,000‬ريال‬ ‫‪8,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال‬ ‫‪ 20,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪1,000‬وحدة‬
‫( ‪36,000‬ريال )‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪24,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال ‪16,000‬ريال‬ ‫‪ 40,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪2,000‬وحدة‬
‫( ‪24,000‬ريال )‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪36,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال ‪24,000‬ريال‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪3,000‬وحدة‬
‫( ‪12,000‬ريال )‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪48,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال ‪32,000‬ريال‬ ‫‪ 80,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪4,000‬وحدة‬
‫ص ـ ـ ـف ــر‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪60,000‬ريال‬ ‫‪40,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال‬ ‫‪ 100,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪5,000‬وحدة‬
‫‪12,000‬ريال‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪72,000‬ريال‬ ‫‪48,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال‬ ‫‪ 120,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪6,000‬وحدة‬

‫‪1‬‬
‫اذن كمية املبيعات التي تحقق نقطة التعادل عن انتاج وبيع ‪ 5,000‬وحدة مع االلتزام بثبات العناصراألخرى‪.‬‬

‫طريقة الجداول لتحديد نقطة التعادل‬

‫العناصر املؤثرة على تحقيق نقطة التعادل‬
‫هامش املساهمة‬ ‫التكاليف املتغيرة‬
‫التكاليف‬ ‫قيمة املبيعات‬ ‫سعر البيع‬ ‫كمية املبيعات‬
‫صافي الدخل‬ ‫(ر)‬ ‫(ت‪.‬غ)‬
‫الثابتة (ث)‬ ‫(ق)‬ ‫(س)‬ ‫(ك)‬
‫الربح الحدي‬ ‫اإلجمالي‬ ‫للوحدة‬
‫ص ـ ـ ـف ــر‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪60,000‬ريال‬ ‫‪40,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال‬ ‫‪ 100,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪5,000‬وحدة‬
‫‪12,000‬ريال‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪72,000‬ريال‬ ‫‪48,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال‬ ‫‪ 120,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪6,000‬وحدة‬
‫‪92,000‬ريال‬ ‫‪ 60,000‬ريال‬ ‫‪160,000‬ريال‬ ‫‪40,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال‬ ‫‪ 200,000‬ريال‬ ‫‪ 40‬ريال‬ ‫‪5,000‬وحدة‬
‫)‪)140,000‬ريال‬ ‫‪ 200,000‬ريال‬ ‫‪60,000‬ريال‬ ‫‪40,000‬ريال‬ ‫‪8‬ريال‬ ‫‪ 100,000‬ريال‬ ‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪5,000‬وحدة‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫ثانيا ‪ :‬تحديد نقطة التعادل وفقا للطريقة الرياضية‬
‫❖األسلوب األول‪ :‬تحديد نقطة التعادل وفقا إلساس هامش املساهمة‪:‬‬
‫التكالي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــف الثابتة‬ ‫كمية مبيعات التعادل =‬
‫سعرالبيع – التكاليف املتغيرة‬
‫(هامش املساهمة )‬
‫𝟎𝟎𝟎‪𝟔𝟎,‬ريال‬ ‫𝟎𝟎𝟎‪𝟔𝟎,‬ريال‬
‫= ‪ 5,000‬وحدة‬ ‫=‬ ‫=‬
‫𝟐𝟏 ريال‬ ‫𝟎𝟐 ريال ‪ 𝟖−‬ريال‬
‫ً‬
‫اذن عدد الوحدات الواجب انتاجها وبيعها سنويا لتحقيق التعادل هي عند ‪5,000‬وحدة ‪.‬‬

‫‪ -‬نقوم بإعداد قائمة نتائج االعمال للمنتج ‪:‬‬

‫نصيب الوحدة‬ ‫املبالغ‬ ‫البيان‬
‫‪ 5,000‬وحدة ‪ 20 X‬ريال‬ ‫‪100,000‬‬ ‫صافي املبيعات‬
‫‪ 5,000‬وحدة ‪ 8 X‬ريال‬ ‫)‪(40,000‬‬ ‫(‪)-‬التكاليف املتغيرة‬
‫‪60,000‬‬ ‫هامش املساهمة‪ /‬الربح الحدي‬
‫)‪(60,000‬‬ ‫(‪)-‬التكاليف الثابتة‬
‫نقطة التعادل‬ ‫‪0‬‬ ‫صافي الدخل‬

‫‪2‬‬
‫❖األسلوب الثاني‪ :‬تحديد نقطة التعادل وفقا إلساس نسبة هامش املساهمة (ر‪:)%‬‬
‫س‪−‬ت‪.‬غ‬
‫‪100 X‬‬ ‫نسبة هامش املساهمة =‬
‫س‬
‫𝟎𝟐‪𝟖−‬‬
‫‪100 X‬‬ ‫𝟎𝟐‬
‫=‬
‫اذن نسبة هامش املساهمة = ‪% 60‬‬
‫ت‪.‬ث‬
‫قيمة مبيعات التعادل =‬
‫ر‪%‬‬
‫𝟎𝟎𝟎‪𝟔𝟎,‬ريال‬ ‫𝟎𝟎𝟎‪𝟔𝟎,‬ريال‬
‫𝟔‪𝟎.‬‬
‫=‬ ‫𝟎𝟔‪%‬‬
‫=‬
‫= ‪ 100,000‬ريال يمني‬
‫قيمة مبيعات التعادل‬
‫كمية مبيعات التعادل =‬
‫سعر بيع الوحدة )س(‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟏𝟎𝟎,‬ريال‬
‫𝟎𝟐ريال‬
‫=‬
‫= ‪ 5,000‬وحدة‬
‫اعداد قائمة الدخل للمنتج ‪:‬‬ ‫‪-‬‬
‫النسب‬ ‫البيان‬ ‫املبالغ‬
‫‪%100‬‬ ‫صافي املبيعات‬ ‫‪100,000‬‬
‫(‪)%40‬‬ ‫(‪ )-‬التكاليف املتغيرة‬ ‫(‪)40,000‬‬
‫‪%60‬‬ ‫هامش املساهمة‬ ‫‪60,000‬‬
‫(‪)%60‬‬ ‫(‪)-‬التكاليف الثابتة‬ ‫(‪)60,000‬‬
‫‪%0‬‬ ‫صافي الدخل‬ ‫صفر‬

‫‪3‬‬
 ‫‪ -2‬مثال عن نقطة التعادل في حالة تعدد املنتجات او املزيج البيعي‬
‫تنتج احدى الشركات الصناعية ثالثة منتجات تفاصيلها كالتالي ‪:‬‬
‫املنتج ع‬ ‫املنتج ص‬ ‫املنتج س‬ ‫التفاصيل‬
‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪ 12‬ريال‬ ‫‪ 10‬ريال‬ ‫سعرالبيع (س)‬
‫‪ 16‬ريال‬ ‫‪ 9‬ريال‬ ‫‪ 6‬ريال‬ ‫التكلفة املتغيرة (ت‪.‬غ)‬
‫‪ 4‬ريال‬ ‫‪ 3‬ريال‬ ‫‪ 4‬ريال‬ ‫هامش املساهمة (ر)‬
‫‪%20‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫‪%40‬‬ ‫نسبة هامش املساهمة (ر‪)%‬‬
‫‪ 75,000‬وحدة‬ ‫‪ 60,000‬وحدة‬ ‫‪ 15,000‬وحدة‬ ‫الوحدات املتوقع بيعها‬
‫ً‬
‫‪ 360,000‬ريال سنويا‬ ‫التكاليف الثابتة‬

‫املطلوب ‪ :‬تحديد كمية وقيمة مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي ‪.‬‬
‫الحل ‪:‬‬
‫‪ -1‬نسبة املزيج البيعي لكل منتج ‪:‬‬
‫كمية مبيعات المنتج‬
‫‪100 X‬‬ ‫• نسبة املزيج البيعي للمنتج =‬
‫اجمالي كمية المبيعات‬

‫كمية مبيعات المنتج)س(‬

‫‪100 X‬‬ ‫(‪ )1‬نسبة املزيج البيعي للمنتج (س) =‬
‫اجمالي كمية المبيعات‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟏𝟓,‬وحدة‬
‫‪100 X‬‬ ‫=‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟏𝟓𝟎,‬وحدة‬
‫املزيج البيعي للمنتج س = ‪% 10‬‬
‫كمية مبيعات المنتج)ص(‬
‫‪100 X‬‬ ‫(‪ )2‬نسبة املزيج البيعي للمنتج (ص) =‬
‫اجمالي كمية المبيعات‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟔𝟎,‬وحدة‬
‫‪100 X‬‬ ‫=‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟏𝟓𝟎,‬وحدة‬
‫املزيج البيعي للمنتج ص = ‪% 40‬‬
‫كمية مبيعات المنتج)ع(‬
‫‪100 X‬‬ ‫(‪ )3‬نسبة املزيج البيعي للمنتج (ع) =‬
‫اجمالي كمية المبيعات‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟕𝟓,‬وحدة‬
‫‪100 X‬‬ ‫=‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟏𝟓𝟎,‬وحدة‬
‫املزيج البيعي للمنتج ع = ‪% 50‬‬

‫‪4‬‬
 ‫‪ -2‬املتوسط املرجح لهامش املساهمة للتشكيل البيعي ‪:‬‬

‫املتوسط املرجح لهامش املساهمة =‬

‫(هامش املساهمة للمنتج أ ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج أ) ‪( +‬هامش املساهمة للمنتج ب ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج ب)‬

‫وعليه ‪:‬‬

‫(هامش املساهمة للمنتج س ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج س) ‪( +‬هامش املساهمة للمنتج ص ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج‬
‫ص) ‪(+‬هامش املساهمة للمنتج ع ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج ع)‬
‫= (‪) %50X 4( +) %40X 3( + ) %10X 4‬‬
‫= ‪2+1.2+0.4‬‬
‫اذن املتوسط املرجح لهامش املساهمة للتشكيل البيعي = ‪ 3.6‬ريال‬

‫‪ -3‬كمية مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي‪:‬‬

‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‬
‫كمية مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي =‬
‫المتوسط المرجح لهامش المساهمة‬

‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟑𝟔𝟎,‬لاير‬
‫=‬
‫𝟔‪ 𝟑.‬لاير‬
‫اذن كمية مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي = ‪ 100,000‬وحدة‬

‫‪ -4‬املتوسط املرجح لنسبة هامش املساهمة‪:‬‬

‫المتوسط المرجح لهامش المساهمة‬

‫‪100 X‬‬ ‫املتوسط املرجح لنسبة هامش املساهمة =‬
‫)نسبة المزيج البيعي للمنتج 𝑿 سعر البيع للمنتج(‬

‫𝟔‪ 𝟑.‬لاير‬
‫‪100 X‬‬ ‫=‬
‫)𝟎𝟏‪ 𝟏𝟎 𝑿 %‬لاير(‪ 𝟏𝟐 𝑿 %𝟒𝟎 )+‬لاير(‪ 𝟐𝟎 𝑿 %𝟓𝟎 )+‬لاير(‬
‫𝟔‪ 𝟑.‬ريال‬
‫= )𝟏(‪100X(𝟏𝟎)+(𝟒.𝟖)+‬‬
‫𝟔‪ 𝟑.‬ريال‬
‫‪100X‬‬ ‫𝟖‪𝟏𝟓.‬‬
‫=‬
‫اذن املتوسط املرجح لنسبة هامش املساهمة = ‪% 22.78481‬‬

‫‪5‬‬
 ‫‪ -5‬قيمة مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي‪:‬‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‬
‫قيمة مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي =‬
‫المتوسط المرجح لنسبة هامش المساهمة‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟑𝟔𝟎,‬لاير‬
‫=‬
‫𝟏𝟖𝟒𝟖𝟕‪% 𝟐𝟐.‬‬

‫اذن قيمة مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي = ‪ 1,580,000‬ريال يمني‬

‫‪ -6‬كمية مبيعات التعادل لكل منتج من منتجات املنشاة الصناعية ‪:‬‬

‫كمية مبيعات التعادل لكل منتج من منتجات املنشاة الصناعية =‬

‫اجمالي كمية مبيعات التعادل للتشكيل البيعي ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج‬

‫(‪ )1‬كمية مبيعات التعادل للمنتج (س) = ‪ 100,000‬وحدة ‪ 10,000 = % 10 X‬وحدة‬

‫(‪ )2‬كمية مبيعات التعادل للمنتج (ص) = ‪ 100,000‬وحدة ‪ 40,000 = % 40 X‬وحدة‬
‫(‪ )3‬كمية مبيعات التعادل للمنتج (ع) = ‪ 100,000‬وحدة ‪ 50,000 = % 50 X‬وحدة‬
‫‪ -7‬اعداد قائمة الدخل في حالة تعدد املنتجات الثالثة (س‪ -‬ص‪-‬ع ) ‪:‬‬
‫املبالغ‬
‫ايضاح‬ ‫البيان‬
‫جزئي‬ ‫كلي‬
‫ك‪X‬س‬ ‫صافي املبيعات‬ ‫‪1,580,000‬‬
‫‪ 10‬ريال‬ ‫املنتج س ‪10,000‬وحدة‬ ‫‪100,000‬‬
‫‪ 12‬ريال‬ ‫املنتج ص ‪40,000‬وحدة‬ ‫‪480,000‬‬
‫‪ 20‬ريال‬ ‫املنتج ع ‪50,000‬وحدة‬ ‫‪1000,000‬‬
‫ك‪ X‬ت‪.‬غ‬ ‫(‪ )-‬التكاليف املتغيرة‬ ‫)‪(1,220,000‬‬
‫‪ 6‬ريال‬ ‫املنتج س ‪10,000‬وحدة‬ ‫‪60,000‬‬
‫‪ 9‬ريال‬ ‫املنتج ص ‪40,000‬وحدة‬ ‫‪360,000‬‬
‫‪ 16‬ريال‬ ‫املنتج ع ‪50,000‬وحدة‬ ‫‪800,000‬‬
‫هامش املساهمة ‪/‬الربح الحدي‬ ‫‪360,000‬‬
‫(‪ )-‬التكاليف الثابتة‬ ‫)‪)360,000‬‬
‫تعادل‬ ‫صافي الدخل في التشكيل البيعي‬ ‫صفر‬

‫‪6‬‬
 ‫‪ -3‬مثال عن املبيعات املطلوبة لتحقيق الربح املستهدف‪:‬‬
‫تنتج احدى الشركات الصناعية سلعة واحدة واليك البيانات التالية‪:‬‬
‫بيانات تكاليفية‬ ‫التفاصيل‬
‫س‬ ‫اسم السلعة‬
‫‪ 20‬ريال‬ ‫سعرالبيع‬
‫‪ 12‬ريال‬ ‫التكلفة املتغيرة‬
‫‪ 300,000‬ريال‬ ‫هامش املساهمة (ر)‬
‫‪ 200,000‬ريال‬ ‫مخطط ربح مستهدف‬
‫‪ 100,000‬ريال‬ ‫التكاليف الثابتة‬
‫املطلوب ‪ :‬تحديد كمية وقيمة املبيعات املطلوبة لتحقيق الربح املستهدف‬
‫الحل ‪:‬‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬الربح المستهدف‬
‫(‪)1‬كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف =‬
‫هامش المساهمة‬
‫𝟎𝟎𝟎‪𝟑𝟎𝟎,‬لاير‬ ‫𝟎𝟎𝟎‪𝟏𝟎𝟎,‬لاير ‪𝟐𝟎𝟎,𝟎𝟎𝟎+‬لاير‬
‫=‬ ‫=‬
‫𝟖 لاير‬ ‫)𝟎𝟐لاير‪𝟏𝟐 −‬لاير (‬

‫اذن كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف = ‪ 37,500‬وحدة‬

‫(‪)2‬قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف = كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف ‪ X‬سعرالبيع للوحدة‬

‫= ‪ 37,500‬وحدة ‪ 20 X‬ريال‬

‫اذن قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف =‪ 750,000‬ريال‬

‫(‪)3‬اعداد قائمة الدخل لغرض معرفة الوصول للربح املستهدف‪:‬‬
‫البيان‬ ‫املبالغ‬
‫صافي املبيعات‬ ‫‪750,000‬‬
‫(‪ )-‬التكاليف املتغيرة‬ ‫)‪(450,000‬‬
‫هامش املساهمة‬ ‫‪300,000‬‬
‫(‪)-‬التكاليف الثابتة‬ ‫)‪(100,000‬‬
‫صافي ربح‬ ‫‪200,000‬‬

‫‪7‬‬
 ‫‪ -4‬مثال حول تأثيرالضرائب على الربح املستهدف ‪:‬‬
‫تنتج احدى الشركات الصناعية منتج واحد واليك البيانات التالية‪:‬‬
‫بيانات تكاليفية‬ ‫التفاصيل‬
‫ص‬ ‫اسم السلعة‬
‫‪ 10‬ريال‬ ‫سعرالبيع‬
‫‪ 6‬ريال‬ ‫التكلفة املتغيرة‬
‫‪ 100,000‬ريال‬ ‫التكاليف الثابتة‬
‫فاذا علمت ‪:‬‬
‫أ) قررت إدارة املصنع تحقيق صافي ربح مستهدف بعد الضريبة ‪ 45,000‬يمني‪.‬‬
‫ب) نسبة الضريبة التي تخضع لها الشركة تقدربنسبة ‪.%25‬‬
‫املطلوب ‪ :‬تحديد كمية وقيمة املبيعات املطلوبة لتحقيق الربح املستهدف بعد الضريبة‪.‬‬
‫الحل ‪:‬‬
‫الربح املستهدف‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬‬
‫𝟏‪−‬معدل الضريبة‬
‫(‪ )1‬كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف بعد الضريبة =‬
‫هامش املساهمة‬

‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟒𝟓,‬ريال‬
‫𝟎𝟎‪ 𝟏𝟎𝟎,‬ريال‪+‬‬
‫𝟏‪%𝟐𝟓−‬‬
‫=‬
‫)𝟎𝟏‪(𝟔−‬‬
‫𝟎𝟎𝟎‪𝟒𝟓,‬‬
‫𝟎𝟎‪𝟏𝟎𝟎,‬ريال‪+‬‬
‫𝟓𝟕‪𝟎.‬‬
‫=‬
‫𝟒ريال‬

‫𝟎𝟎‪𝟏𝟎𝟎,‬ريال‪𝟔𝟎,𝟎𝟎𝟎+‬‬
‫=‬
‫𝟒ريال‬

‫اذن كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف بعد الضريبة = ‪ 40,000‬وحدة‬

‫‪8‬‬
 ‫الربح املستهدف‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬‬
‫𝟏‪−‬معدل الضريبة‬
‫(‪ )2‬قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف بعد الضريبة =‬
‫نسبة هامش املساهمة‬
‫𝟎𝟎𝟎‪ 𝟒𝟓,‬ريال‬
‫𝟎𝟎‪ 𝟏𝟎𝟎,‬ريال‪+‬‬
‫𝟏‪%𝟐𝟓−‬‬
‫=‬
‫𝟎𝟒‪%‬‬

‫اذن قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف بعد الضريبة = ‪ 400,000‬ريال‬

‫(‪ )3‬اعداد قائمة الدخل للمنتج (ص)‪:‬‬

‫البيان‬ ‫املبالغ‬
‫صافي املبيعات‬ ‫‪400,000‬‬
‫(‪ )-‬التكاليف املتغيرة‬ ‫)‪(240,000‬‬
‫هامش املساهمة‬ ‫‪160,000‬‬
‫(‪)-‬التكاليف الثابتة‬ ‫)‪(100,000‬‬
‫صافي الربح قبل الضريبة‬ ‫‪60,000‬‬
‫(‪)-‬ضريبة الدخل‪%25‬‬ ‫)‪(15,000‬‬
‫صافي الربح بعد الضريبة‬ ‫‪45,000‬‬

‫‪9‬‬
 ‫‪ -5‬مثال حول املبيعات املطلوبة لتحقيق الربح املستهدف في حالة التشكيل البيعي‪:‬‬
‫تنتج احدى الشركات الصناعية ثالثة منتجات تفاصيلها كالتالي ‪:‬‬
‫التشكيل البيعي‬
‫التفاصيل‬
‫املنتج ع‬ ‫املنتج ص‬ ‫املنتج س‬
‫‪ 20‬ريال‬ ‫‪ 12‬ريال‬ ‫‪ 10‬ريال‬ ‫سعرالبيع (س)‬
‫‪ 16‬ريال‬ ‫‪ 9‬ريال‬ ‫‪ 6‬ريال‬ ‫التكلفة املتغيرة (ت‪.‬غ)‬
‫‪ 4‬ريال‬ ‫‪ 3‬ريال‬ ‫‪ 4‬ريال‬ ‫هامش املساهمة (ر)‬
‫‪%50‬‬ ‫‪%40‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫نسبة املزيج البيعي‬
‫‪ 75,000‬وحدة‬ ‫‪ 60,000‬وحدة‬ ‫‪ 15,000‬وحدة‬ ‫الوحدات املتوقع بيعها‬
‫ً‬
‫‪ 360,000‬ريال سنويا‬ ‫التكاليف الثابتة‬
‫‪ 3.6‬ريال‬ ‫املتوسط املرجح لهامش املساهمة‬
‫‪%22.78481‬‬ ‫املتوسط املرجح لنسبة هامش املساهمة‬
‫‪ 180,000‬ريال‬ ‫قررت الشركة تحقيق ربح مستهدف‬

‫املطلوب ‪ :‬تحديد كمية وقيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف في حالة التشكيل البيعي ‪.‬‬
‫الحل ‪:‬‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬الربح المستهدف‬
‫(‪ )1‬كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف في حالة التشكيل البيعي =‬
‫المتوسط المرجح لهامش المساهمة‬
‫𝟎𝟎𝟎‪𝟏𝟖𝟎,𝟎𝟎𝟎+𝟑𝟔𝟎,‬‬
‫=‬
‫𝟔‪𝟑.‬‬
‫اذن كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف في حالة التشكيل البيعي = ‪ 150,000‬وحدة‬

‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬الربح المستهدف‬

‫قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف =‬ ‫(‪)2‬‬
‫المتوسط المرجح لنسبة هامش المساهمة‬

‫𝟎𝟎𝟎‪𝟓𝟒𝟎,‬‬ ‫𝟎𝟎𝟎‪𝟏𝟖𝟎,𝟎𝟎𝟎+𝟑𝟔𝟎,‬‬
‫=‬ ‫=‬
‫𝟏𝟖𝟒𝟖𝟕𝟐𝟐‪𝟎.‬‬ ‫𝟏𝟖𝟒𝟖𝟕‪% 𝟐𝟐.‬‬

‫اذن قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف في حالة التشكيل البيعي = ‪ 2,370,000‬ريال‬

‫‪10‬‬