Strateginio marketingo egzamininė užduotis, užduotį atliko Joris Leitonas ir Jonas Serafinas iš

MRK21SSVLN

1. Situacijos analizė. Tiriamoji darbo dalis parengta remiantis antrinių duomenų analize bei iš
verslo gauta informacija

Papildų rinkos ypatumai Lietuvoje: kokios išskiriamos pagrindinės papildų rūšys; kur galima
įsigyti, kokie papildų vartojimo ypatumai, tendencijos, kas skatina šią rinką augti ir pan.

Populiariausios papildų rūšys Lietuvoje:

1. Vitaminai ir mineralai: Dauguma žmonių dažnai ieško vitaminų ir mineralų papildų, ypač žiemą,
kai organizmas gali patirti trūkumų.
2. Sporto papildai: Populiarūs tarp sportuojančių žmonių, siekiančių pagerinti treniruočių
efektyvumą, greitai atkurti jėgas ir pasiekti sportinius tikslus.
3. Svorio reguliavimo papildai: Dietiniai papildai, kurių tikslas gali būti svorio praradimas arba
svorio padidėjimas, priklausomai nuo žmogaus tikslų.
4. Papildai imuninei sistemai: Ypač svarbūs žiemą ar epidemijų laikotarpiais, kai žmonės daugiau
dėmesio skiria savo imuninei sistemai stiprinti.
5. Žolelių ir natūralūs papildai: Didėja populiarumas natūralių ir žolelių pagrindu pagamintų
papildų, daugelis žmonių siekia natūralių alternatyvų.
6. Kolageno papildai: Populiarūs grožio ir odos priežiūros srityje, nes kolagenas yra svarbus odos
elastingumui ir stiprumui.
7. Omega-3 riebiosios rūgštys: Šie papildai gali būti populiarūs dėl jų naudingų poveikių širdies ir
smegenų sveikatai.
8. Papildai energijai: Dauguma žmonių siekia būti energingesni, todėl gali ieškoti papildų, kurie
padeda sumažinti nuovargį ir padidinti energijos lygį.

Kur galima įsigyti šiuos papildus:

1. Vaistinėse: Dauguma vaistinių siūlo platų papildų asortimentą - vitaminus, mineralus, omega-3
riebiąsias rūgštis ir pan. Čia galite rasti tiek populiarių prekių ženklų, tiek vietinių gamintojų
produktų.

2. Sporto prekių parduotuvėse: Tokiose parduotuvėse dažnai galima rasti platų sporto papildų
pasirinkimą, skirtą tiems, kurie aktyviai sportuoja ir siekia pagerinti savo treniruotes, atkurti
organizmo jėgas.

3. Sveikatinimo parduotuvėse arba natūralaus maisto parduotuvėse: Tokios parduotuvės gali

turėti natūralius ir ekologiškus produktus, įskaitant natūralius papildus, žoleles ir kitus
sveikatingumo produktus.

4. Internetinėse parduotuvėse: Daugybė internetinių parduotuvių siūlo platų papildų asortimentą.

Pirkdami internetu, galite pasirinkti iš įvairių prekių ženklų ir gauti produktus tiesiai į namus.
5. Didžiuosiuose prekybos centruose: Dauguma didžiujų prekybos centrų taip pat turi skyrius,
skirtus sveikatai ir grožiui, kur galima rasti įvairių papildų.

Papildų rinka pasižymi įvairiais ypatumais ir tendencijomis:

1. Sveikatos tendencijos: Visuotinis sveikatos priežiūros ir sveikatingumo poreikis skatina žmones

ieškoti papildų, kurie gali prisidėti prie gyvenimo gerovės. Daugelis žmonių bando palaikyti gerą
sveikatą, stiprinti imuninę sistemą arba pagerinti savo fizinę formą.

2. Natūralios ir ekologiškos alternatyvos: Vartotojai vis daugiau dėmesio skiria natūraliems ir

ekologiškiems produktams. Dėl to auga paklausa natūralių ir žolelių pagrindu pagamintiems
papildams.

3. Sporto ir fizinio aktyvumo populiarumas: Sporto ir fizinio aktyvumo tendencijos skatina

vartotojus ieškoti papildų, kurie gali padėti pasiekti išsikeltus sportinius tikslus, pagerinti
atsistatymą po treniruočių.

4. Sveikos mitybos ir dietos trendai: Augantis susidomėjimas sveikos mitybos ir specialių dietų,
tokių kaip veganizmas arba keto dieta, skatina žmones ieškoti papildų, kurie galėtų papildyti jų
mitybą ir užtikrinti reikiamų maisto medžiagų vartojimą.

5. Grožio ir odos priežiūros papildai: Didėjantis dėmesys grožiui ir odos priežiūrai skatina
vartotojus ieškoti papildų, kurie gerina odos būklę, plaukus, nagus ir bendrą išvaizdą.

6. Senėjimo procesų slopinimas: Su senėjimu susiję papildai, tokiuose kaip kolagenas ar

antioksidantai, tampa vis populiaresni, nes žmonės ieško būdų sulėtinti senėjimo procesą ir
išlaikyti jaunatvišką išvaizdą.

7. Lengvai prieinama informacija: Internetas suteikia vartotojams galimybę lengvai gauti

informaciją apie įvairius papildus, palyginti produktus ir įsigyti juos tiesiogiai iš namų. Tai skatina
rinkos augimą ir padidina pasiekiamumą.

8. Socialinės medijos ir influencerių įtaka: Daug žmonių gali būti įkvėpti savo mėgstamiausių
socialinių medijų asmenybių ar influencerių, kurie dalinasi savo patirtimi ir rekomenduoja
papildų vartojimą.

Planuojamų įsivežti į rinką papildų konkurencinio pranašumo bruožai – kuo nauji prekės
ženklai išsiskiria, kokių naujų formulių sveikatos stiprinimui siūlo lyginant su esama pasiūla;
kuo įdomios papildų formulės. Planuojamų įsivežti papildų stipriosios ir silpnosios pusės.

Planuojame į Lietuvojs rinką įvesti “”Nature Made” ir “Thorne” amerikietiškus papildus.

 Stipriosios pusės:

1. Aukšta kokybė: "Nature Made" ir "Thorne" yra gerai žinomi dėl savo aukštos kokybės produktų
Amerikoje. Jų formulės gali būti pagrįstos naujausiais moksliniais tyrimais.

2. Geras prekių ženklas: Šie prekės ženklai jau turi gerą reputaciją ir geros kokybės asociaciją. Tai
gali pritraukti vartotojus, kurie ieško patikimų ir žinomų papildų.

3. Platus produktų asortimentas: "Nature Made" ir "Thorne" gali siūlyti platų produktų spektrą,
leidžiantį žmonėm pasirinkti bet kokį specifinį produkta, kuris atitiktų visus vartotojų poreikius.

4. Sveikatingumo ir gyvenimo būdo tendencijos: Šie papildai atitiks sparčiai augančias

sveikatingumo ir gyvenimo būdo tendencijas, tokias kaip natūralūs ingredientai, veganiški
produktai arba specialios mitybos reikalavimai, tai gali būti didelis pranašumas.

5. Pristatymo ir palaikymo sistema: Užtikrinsime geras pristatymo ir klientų aptarnavimo sistemas,

kad galėtumėte suteikti patogų apsipirkimą ir pasitikėjimą vartotojams.

Galimos silpnosios pusės:

1. Aukštos kainos: Amerikietiški papildai gali būti brangesni, o tai gali tapti barjeru prieinamumui
Lietuvos rinkoje, kurioje vartotojai gali būti jautresni kainoms.

2. Konkurencija su vietiniais prekės ženklais: Lietuvoje gali būti stipri konkurencija su vietiniais ar
Europos prekių ženklais.

3. Reguliatyviniai reikalavimai: Prieš įvedant šiuos produktus į Lietuvos rinka reikia būtinai įsitikinti,
kad šie produktai atitinka vietinius reguliatyvinius reikalavimus. Pvz: etiketės reikalavimus,
ingredientų leidimus ir kitus teisinius aktus.

4. Marketingo pritaikymas: Pritaikysime savo marketingo strategiją pagal vietinių vartotojų

poreikius ir vertybes. Lietuvos vartotojai gali turėti skirtingą požiūrį į sveikatingumą arba naudoti
kitus marketingo kanalus.
 Konkurencinės aplinkos vertinimas – artimiausios konkuruojančios įmonės, prekės ženklai, jų
veiklos ypatumai: pardavimo būdai, asortimento įvairovė, kainos, tikslinės grupės,
komunikacinė veikla ir pan.

Biofitus:

Biofitus istorija prasidėjo 2011 metais, kai įkūrėjas suprato, kad Lietuvos vaistinėse neranda
stiprios koncentracijos maisto papildų didelėse pakuotėse. Taip pat susidūrė su problema surasti
išskirtinius produktus tokius kaip Ciberžolė, 5HTP miegui, Q10 širdžiai ir pan.

2012 metais idėja buvo realizuota: buvo surasti partneriai, kurie atitiko įkūrėjo keliamus
reikalavimus ir sutiko gaminti produktus pagal jo užsakymą. Taip 2012 metais į Lietuvą atkeliavo
pirma Biofitus maisto papildų siunta.

Taigi Biofitus vardas priklauso Lietuviams, o šiandien Biofitus papildus pagal mūsų užsakymus
gamina Anglijoje, Vokietijoje ir Latvijoje esančios gamyklos. Gamykloms yra keliami aukščiausiu
kokybės reklamavimai, todėl jos yra sertifikuotos GMP ir ISO sertifikatais.

2017 metais buvo nuspręsta Biofitus vardą plėsti ir sukurti naują Biofitus natūralios kosmetikos
liniją, kurią jau šiandien galite įsigyti mūsų svetainėje.

1. Pardavimo būdai: Biofitus produkciją galima rasti tik jų oficialiame tinklalapyje.

2. Asortimento įvairovė: Asortimentas didelis - įvairūs vitaminai, mineralai, kosmetika,

naudingosios medžiagos ir aliejai.

3. Kainos: Kainos nėra didelės - „Biofitus“ maisto papildai pasižymi puikia sudėtimi, yra
koncentruoti ir turi daug vertingų medžiagų. Jie gaminami naudojant išmanias formules. Šių
papildų įsigyti galima didesnėse pakuotėse, todėl juos vartoti patogiau, patrauklesnė produkto
kaina.

4. Tikslinė grupė: Dėl stiprios sudėties, Bifoitus maisto papildai yra skirti tik suaugusiems.
Biofitus kosmetika galima vartoti visiems, bet rekomenduojame suaugusiems. Kosmetikos
formulės sudarytos orientuojantis į suaugusį klientą.

5. Komunikacinė veikla: Aktyviausiai naudojamasi yra Facebook’u, yra daug straipsnių naujienų
portaluose.
Biyoma:

Populiarūs Lietuvoje BIYOMA maisto papildai, pažangios formulės, funkciniai vitaminų ir mineralų
kompleksai, aukštos kokybės augaliniai ekstraktai, medicininiai grybai ir jūrų dumbliai – gamtos
“supermaistas”. Visus kviečiame nedelsti ir pradėti geriau jaustis jau šiandieną su BIYOMA!

1. Pardavimo būdai: Šio brand’o produktus galima rasti tiek jų pačių tinklalapyje, tiek
parduotuvėse, vaistinėse, su kuriais jie yra partneriai.

2. Asortimento įvairovė: Asortimentas nėra didelis, bet atsiliepimai įspūdingi.

3. Kainos: Kainos aukštos, yra pabrežiama aukščiausia produkto kokybė, taip teisinama kaina.

4. Tikslinė grupė: Taikomasi į žmonės, kurie visada nori visko geriausio, yra pasiruošę už tai
mokėti.

5. Komunikacinė veikla: Plačiai naudojami socialiniai tinklai, influenceriai, garsūs žmonės.

“Nature made” ir “Thorne” SSGG:

Stiprybės:

1. Aukštos kokybės produktai ir geros reputacijos prekės ženklai.

2. Platus produktų asortimentas, skirtas įvairiems poreikiams.

3. Tarptautinė patirtis ir sėkmingas verslo modelis.

Silpnybės:

1. Aukštos kainos.

2. Logistiniai sunkumai dėl produkto įvedimo į Lietuvą.

Galimybės:

1. Išsiplėtimas į naują rinką, tokią kaip Lietuva, gali padidinti pardavimus.

2. Sveikatingumo ir natūralių produktų paklausa gali suteikti galimybių plėsti produktų asortimentą.

3. Internetinės prekybos augimas gali suteikti galimybių pasiekti naujus vartotojus.

Grėsmės:

1. Konkurencija gali padidinti spaudimą kainoms ir rinkos dalies mažinimui.

2. Reguliatyvūs apribojimai, kokybės kontrolę gali trukdyti verslo plėtrai.

3. Kintanti vartotojų elgsena gali paveikti produktų paklausą.

Probleminių sričių išskyrimas:

Nėra garantuota sekmė, gali būti, kad neatsipirks didelė investiciją į produktų įsivežimą į Lietuvą.
Amerikietiškų produktų kainos yra gerokai didesnės, vietiniai gyventojai manau, jog mieliau liks prie
sau pažįstamų ir mažiau kainuojančių produktų.