Là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ,

bao
gồm hoạt động khuyến mãi, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa,
Khái niệm dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại

B1: Xác định khán giả mục tiêu

Xúc tiến bán
Bản chất và mục đích của hoạt động bán hàng
B2: Xác định mục tiêu của truyền tin
Các bước của quá trình truyền tin
B3: Thiết kế nội dung thông đạt

B4: Chọn lựa các kênh truyền tin

Mức độ sẵn sàng mua

Phạm vi địa lý của thị trường

Thị trường mục tiêu
Xác định hỗn hợp xúc tiến bán Loại khách hàng

Mức độ tập trung của thị trường

Khái niệm

Phương pháp sử dụng toàn bộ số tiền sẵn có

Xác định ngân sách xúc tiến bán
Phương pháp căn cứ theo tỷ lệ phần trăm của doanh số bán
Phương pháp
Phương pháp cân bằng cạnh tranh

Phương pháp căn cứ theo mục tiêu của xúc tiến bán

Xác định mục tiêu quảng cáo

Quyết định ngân sách quảng cáo

Chương 6. Chiêu thị Quyết định về thông điệp

Thiết kế chương trình quảng cáo hiệu quả Quyết định về phương tiện và truyền thông

Quyết định về lịch quảng cáo

Đánh giá hiệu quả quảng cáo

Bản chất bán hàng trực tiếp

Bán hàng trực tiếp Các hình thức bán hàng trực tiếp

Bản chất và mức độ khuyến mãi của doanh nghiệp

Xác định mục tiêu và chiến lược

Khuyến mãi Lựa chọn công cụ khuyến mãi

Quá trình khuyến mãi Phát triển chương trình khuyến mãi

Xác định ngân sách khuyến mãi

Tổ chức, thực hiện và đánh giá

Các công cụ xúc tiến bán hàng rất hữu dụng vì chúng gây chú và cung cấp những thông tin khuyến khích khách hàng mua sản phẩm ngay lập tức, xúc tiến bán hàng
Ưu điểm được sử dụng để tạo phản ứng mạnh hơn, nhanh chóng hơn

Ưu - nhược điểm của xúc tiến bán hàng Các tác dụng của xúc tiến bán hàng thường không kéo dài vì sẽ ảnh hưởng đến lợi
nhuận của doanh nghiệp. Hơn nữa, nếu kéo dài hoạt động này sẽ tạo cho khách hàng
Nhược điểm
cảm giác được nhận quà tặng mà vẫn phải trả tiền cho quà khuyến mãi đó

Các hoạt động xúc tiến bán hàng không đem lại kết quả tốt trong việc xây dựng nhãn
hiệu ưa chuộng lâu dài