Nhận xét và bổ sung về sản phẩm của kinh doanh HCM

Về cơ bản thì đã hiểu sản phẩm có một số góp ý như sau:

Câu 1. Máy Apogee 3300 không phải máy chuyên tim mà chỉ siêu âm tim cơ
bản thôi, không có Auto EF, Stress Echo. Hãng Siui có thể tự sản xuất đầu dò
nên giá khi thay thế đầu dò sẽ rẻ hơn các hãng khác. Máy bên mình bền có
những khách dùng 2012-2013 đến giờ vẫn dùng tốt

Câu 2. Máy Apogee 3500 hơn Apogee 3300 đầu tiên khi tư vấn khách hàng là
nó có Stress Echo, Quick EF để tư vấn khách làm về tim, thường khách làm về
tim họ không làm sản nhiều. Nên em tư vấn khách khi có nhu cầu làm về tim
giá vừa phải nhé 3 đầu dò Convex, Linear, Tim. Còn nếu máy Apogee 3500 4
đầu dò Khối, Convex, Linear, Tim giá hơn 400 rồi giá đó khách đã có thể lấy
hàng máy cũ Siemen hay Philip cũ chuyên tim nên sẽ khó bán dòng của TQ

Câu 4. Đối tượng khách hàng mà em tư vấn CBIT9 là tài chính của họ trên 400,
và họ làm chuyên tim thì CBIT 9 có gói tim chuyên sâu có Auto EF, Stress
Echo, chỉ số ESV, EDV, LV. Ví dụ như siêu âm tim 10 điểm thì những máy như
Apogee 3300 cơ bản được 5 điểm, Apogee 3500 khoảng 7 điểm, CBIT9 khoảng
8 điểm, Còn dòng chuyên tim như Philip có thêm nhiều chức năng dựng 3D tim
mạch máu tim sẽ là tốt nhất. Ngoài ra máy CBIT 9 dùng đầu dò tinh thể đơn, và
xử lý hình ảnh bằng GPU cho ảnh 5D ít delay và chất lượng cao hơn, cái này
chỉ có ở các dòng máy cao cấp. Gói đầu dò âm đạo tự động đếm trứng...

Câu 6. Về giun sán thì do giá hóa chất vào thầu rất rẻ nên sẽ có nguồn đi ra thị
trường nên thường mình khuyên họ biết mối thì mua ngoài, vì bên mình không
nhập khẩu trực tiếp mà mua qua Cty khác nên không có nhiều ưu thế. Tuy nhiên
nếu khách mua máy lớn như CW 2910 mình có thể chào giá mình nhập như TH
anh Trung mới chốt được 2910 ở Dak Lak là như vậy. Còn với các loại xét
nghiệm giun sán KST bằng ELISA họ sẽ dùng thêm máy rửa và máy ủ khi
lượng mẫu lớn, họ không thể rửa tay được

Câu 7. Máy CW 2910 của bên mình có các nhược điểm sau để em biết tư vấn
- Không điều chỉnh được tốc độ lắc mà lắc sẵn theo quy trình mặc định của máy
- Dùng đầu kim hút mẫu liền đầu hút kim loại không thay thế nên sẽ không làm
được các xét nghiệm liên quan đến bệnh truyền nhiễm - Các loại mẫu xét
nghiệm cùng loại phải bắt buộc đặt trên một hàng, các loại máy tân tiến hơn có
thể xét mỗi vị trí 1 công thức được. Nên tối đa mình có thể làm cùng lúc 8 loại
xét nghiệm miễn dịch và 12 mẫu cùng lúc
- Còn máy xét nghiệm ELISA tự động giá bên mình so với các dòng tư bản là
không cao đâu em, chỉ cao hơn dòng Ấn Độ và TQ thôi. Nhưng TQ họ sẽ làm
CLIA và ít làm ELISA hơn

Câu 8. Về máy sinh hóa em tìm hiểu thị trường thì sẽ biết họ không muốn đầu
tư quá nhiều mảng sinh hóa nên sẽ mua máy vừa phải thôi vì lợi nhuận mảng
sinh hóa không cao. Máy của mình Stat fax 4500 máy của Mỹ giá thành cao hơn
nhiều so với dòng của TQ nên chỉ thích hợp tư vấn cho PK thích dùng hàng tư
bản. Ngoài ra có Chemwell T loại 100 test/h của Mỹ giá bên mình là hợp lý.
Loại CW 2902 200 test/h đó không thích hợp cho PK vì giá của mình cao trong
khi đó cùng cùng giá đó họ có thể mua được máy TQ 300-400 test/h, nên CW
2902 chỉ phù hợp với bệnh viện thôi

Ngoài ra khi tư vấn máy xét nghiệm em cần biết giá hóa chất vì từ đó họ sẽ tính
chi phí bao nhiêu/test để họ đầu tư. VD như miễn dịch bên mình bán từ
37-60k/test tùy loại, mình tư vấn thêm được cái đó thì khả năng họ mua sẽ cao
hơn