TỔNG DOANH TTHU VÀ LỢI NHUẬN CỦA HÌNH THỨC BÁN HÀNG QUA

RESELLER

Tổng doanh thu của bán hàng bằng reseller là $80,450,596.98 chiếm 73,26% doanh thu
bán hàng theo channe và gấp hơn 2 lần tổng doanh thu và bán hàng theo internet, thu
được lợi nhuận là $53,756,766.41.

Cụ thể, tổng doanh thu và và lợi nhuận theo Reseller:

Tổng doanh thu mà kênh Reseller cao nhất đạt được là $29,358,677.22 (chiếm 29.36%
tổng doanh thu bán hàng theo kênh Reseller) với lợi nhuận $12,080,833.65.

Trong khi đó, kênh Reseller thấp nhất (Mail-order Outlet) chỉ thu được $477,957.27
(chiếm 0.05% tổng doanh thu bán hàng theo kênh Reseller) và đạt lợi nhuận $327,395.33,
thấp hơn rất nhiều so với kênh đạt được doanh thu cao nhất.

TỔNG DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY BẰNG HÌNH THỨC BÁN
HÀNG QUA INTERNET
Tổng doanh thu của công ty khi bán hàng
qua Internet là $29,358,677 (chiếm 26,74% so với doanh thu của Reseller), thu được lợi
nhuận là $12,080,883.64. Trong đó:

1. Doanh thu theo Group và Region

Group Country Region Doanh thu ($)
Canada Canada 1,977,844.86
United States Central 3,000.83
North America United States Northeast 6,532.47
United States Northwest 3,649,866.55
United States Southwest 5,718,150.81
United States Southeast 12,238.85
United Kingdom United Kingdom 3,391,712.21
Europe France France 2,644,017.71
Germany Germany 2,894,312.34
Pacific Australia Australia 9,061,000.58

 Từ bảng trên cho thấy Australia ($9,061,000.58) đạt doanh thu cao nhất và vùng
Central của United States ($3,000.83) có doanh thu thấp nhất, chênh lệch khoảng
$9,057,999.75.
 Trong khối North America, vùng Southwest của United States ($5,718,150.81) đạt
doanh thu cao nhất, doanh thu thấp nhất rơi vào vùng Central của United States
($3,000.83), chênh lệch khoảng $5,715,149.98.
 Trong khối Europe, United Kingdom đạt doanh thu cao nhất với $3,391,712.21,
France có doanh thu thấp nhất với $2,644,017.71, chênh lệch khoảng $747,694.5.

2. Doanh thu theo Category và Color

  Đối với mặt hàng Bikes, thông
qua báo cáo doanh thu cho thấy
khách hàng ưa chuộng phân loại
Black nhất (doanh thu
$8,659,117.30), ít lượt mua nhất
là Blue với doanh thu
$2,169,055.53.
 Đối với loại hàng Accessories,
Not Applicable (Không xác định
phân loại cụ thể) có tổng doanh
thu cao nhất $435,116.69, Black
có doanh thu ít nhất ($72,954.41).
 Đối với mặt hàng Clothing, khách
hàng lựa chọn mua Multi nhiều
nhất với doanh thu $106,470.74,
còn ít nhất là White (doanh thu $5,106.32).

3. Doanh thu theo Model

 Model Doanh thu ($)
Mountain-200 7,929,475.24
Road-250 4,451,260.13
Mountain-100 1,341,121.04
Touring-1000 2,992,007.85
Road-650 645,379.50
Road-150 5,549,896.77
Road-350-W 1,580,219.71
Road-550-W 1,514,622.36
Classic Vest 35,687.00

Theo bảng thống kê, phân loại Mountain-200 đạt doanh thu cao nhất ($7,929,475.24),
doanh thu ít nhất là phân loại Classic Vest ($35,687.00). Từ đó cho thấy đa số khách
hàng ưa chuộng phân loại Mountain-200 nhất.

4. Doanh thu theo Business Type

Qua biểu đồ, ta thấy được hình thức kinh

doanh về Warehouse, Value Added Reseller,
Specialty Bike Shop không thu được bất kì
tổng doanh thu cũng như lợi nhuận nào. Với
loại hình kinh doanh không xác định lại có
tổng doanh thu lên tới $29,358,677.22.
Lợi nhuận theo danh mục sản phẩm

Bikes $ 94.620.526,21
Components $ 11.799.076,66
Clothing $ 2.117.613,45
Accessories $ 1.272.057,89

 Bikes: Lợi nhuận đạt $94.620.526,21, chiếm tỷ trọng cao nhất đóng góp một phần lớn
vào lợi nhuận của công ty.

 Components đạt $11.799.076,66, chiếm một tỷ trọng nhỏ hơn so với bikes cung cấp một
nguồn lợi nhuận ổn định và hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh chung.
 Clothing: Lợi nhuận từ quần áo đạt $2.117.613,45, chiếm một tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi
nhuận. Dù không đóng góp nhiều vào lợi nhuận, nhưng danh mục quần áo có thể cung
cấp một nguồn thu bổ sung và hỗ trợ việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu.
  Accessories đạt $1.272.057,89, chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong tổng lợi nhuận. Mặc dù
không đóng góp nhiều, nhưng có thể mang lại lợi nhuận bổ sung và tăng khả năng tạo ra
doanh thu ổn định.

Lợi nhuận từng mặt hàng

Lợi nhuận theo khu vực

 Southwest có lợi nhuận cao nhất đạt $14,852,479.90 đóng góp phần lớn vào tổng lợi
nhuận.
 Khu vực Germany có lợi nhuận thấp nhất, chỉ đạt $2,465,050.84 tạo ra ít lợi nhuận hơn
so với các khu vực khác.
 Khu vực có lợi nhuận quan trọng: Ngoài Southwest, United States cũng có lợi nhuận cao
là $24,376,001.07, xếp thứ hai trong danh sách. Canada và Northwest cũng đạt lợi nhuận
khá cao là $10,429,810.83 và $10,120,090.66 lần lượt.
 Có một sự chênh lệch rõ rệt trong lợi nhuận giữa các khu vực. Khu vực hàng đầu có lợi
nhuận gấp đôi so với khu vực thứ hai, và khu vực thấp nhất chỉ đạt khoảng 20% so với
khu vực hàng đầu cho thấy sự không đồng đều trong hiệu suất kinh doanh của các khu
vực.

 Tiềm năng phát triển: Các khu vực như Southeast, Northeast, Australia, France và United
Kingdom có lợi nhuận trong khoảng từ $4 triệu đến $5 triệu chỉ ra tiềm năng phát triển
và cơ hội tăng trưởng kinh doanh trong các khu vực này.