ĐẠI HỌC MỞ TP.

HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

START-UP
QUẢN TRỊ RỦI RO
Trình bày: SỬ NGỌC HOÀNH
Email: sungochoanh@hotmail.com - Mobile: 0914 723412
NỘI DUNG 1/15

• Tổng • Hiểu -
quan Trang bị
Phần 2

• Thách
thức
Phần 1 Phần 3
TỔNG QUAN 2/15

Những ngộ nhận kỳ vọng Thu nhập /

Địa vị

Muốn làm Thách thức

chủ / Đam mê

GIÁ TRỊ
KỲ VỌNG
Kỳ vọng (?!?!) Chán làm Ảo tưởng
thuê năng lực

Sôi động /
Phiêu lưu
Nổi tiếng
TỔNG QUAN 3/15

Vòng đời tuổi tác

Già

Trung niên

Thành niên

Thiếu niên

Thảo luận
TỔNG QUAN 4/15

Xác định cốt lõi

TỔNG QUAN 5/15

Bản chất start-up

Ý tưởng độc đáo, tiên phong Tìm kiếm thông tin

Thẩm tra lại ý tưởng Thiết lập mô hình

Kiểm định lại mô hình R-D-A

TỔNG QUAN 6/15

Bản chất start-up

What
1 2 Where

5 How
Who Why
3

When
4
TỔNG QUAN 7/15

Chu trình start-up

Khởi đầu
Chấm dứt
Bắt đầu có ý
Rơi vào trạng thái tưởng
tiêu cực

Khủng hoảng
Sinh trưởng
Các phát sinh
Lập dự án
không phù hợp

Trưởng thành

Tìm được nhà

đầu tư
THÁCH THỨC 8/15

Từ xã hội

 Quyết định kinh doanh luôn liên quan đến

nhiều vấn đề phức tạp khác nhau, do đó ranh
giới đúng / sai ở từng thời điểm là quá trình
diễn tiến khó lường

 Xung đột hoặc không thống nhất từ nhiều quan

điểm, giá trị nhìn nhận khác nhau của khách
hàng, cá nhân, nhóm làm việc, doanh nghiệp,
các tổ chức, liên minh, hiệp hội kinh tế

 Những mâu thuẫn về đạo đức, trách nhiệm xã

hội dễ có nguy cơ bùng phát thành những trận
chiến về mặt pháp lý
THÁCH THỨC 9/15

Từ nhà đầu tư

Nhà đầu tư sẽ phân tích gì về start-up:

Lịch sử, quá
trình, cột
 Thông tin start-up (lịch sử, cột mốc…) mốc

 Tầm nhìn / sứ mệnh / giá trị cốt lõi / văn hóa

 Những thành tích / giải thưởng gần đây Danh tiếng,

Tham vọng Họ muốn biết:
sự phát
của họ Bạn cần gì về họ triển
 Biến động tài chính, cổ phiếu, nhân sự

 Những tham vọng của start-up

Những
thuận lợi /
 Thông tin / sự kiện luôn đính kèm con số khó khăn
hiện tại
HIỂU - TRANG BỊ 10/15

1. Business Vision 11. Sales Forecast

2. Action Plan 12. Operation Plan

3. Management Team 13. Day-to-day Business Operations

4. Executive Summary 14. Research and Development (R&D)

5. Target Market 15. Management Summary

6. Market Analysis 16. Organizational Structure

7. Market Share 17. Human Resource Plan

8. Competitive Advantage 18. Financial Plan

9. Sales and Marketing Strategy 19. Revenue Model

10. Distribution Channels 20. Funding Requirement

HIỂU - TRANG BỊ 11/15

Thay đổi - Thích nghi - Điều chỉnh

Nhận thức (Perception)

Thái độ (Attitude)

Hành vi (Behavior)

Năng lực (Competence)

Tinh thần Trí tuệ Kỹ năng Thành công

HIỂU - TRANG BỊ 12/15

Mục tiêu - Kế hoạch - Kết quả

Các nguồn lực hữu hình: con người, quan

hệ, tài chính…
Mục tiêu

Gia tăng khả năng sự khác biệt

Kết quả
Các nguồn lực vô hình: tinh thần, sự yêu
mến, cổ vũ, cơ hội…
HIỂU - TRANG BỊ 13/15

Đối diện áp lực xã hội

Tiêu chuẩn 3A
 Mâu thuẫn giữa khách hàng với doanh nghiệp,

3A
nhà sản xuất là quan hệ dân sự, dễ nâng lên
thành quan hệ hình sự cho cả 2 bên

 Rất khó để xây dựng căn cứ chuẩn mực về đạo

đức, trách nhiệm xã hội; vì tùy ngành nghề
kinh doanh, luật pháp quốc gia nước sở tại…

 Tiêu chuẩn 3A được xem là tiêu chuẩn chung

cho cả 2 bên: Advocasy (tính tích cực), Standard
Accurcy (độ chính xác), Acquisitiveness (sức
truyền cảm)
HIỂU - TRANG BỊ 14/15

Đối diện áp lực nhà đầu tư

Quá nhiều Trục lợi Nghiệp dư

điều kiện

rút vốn sớm / không hiểu /

cho vay / thuê
can thiệp điều tôn trọng các
tài chính, lãi
hành / tăng, đòi mục tiêu, giá trị
suất cao
cổ phần của start-up
HIỂU - TRANG BỊ
Hoàn thiện - Tinh tế
 Học và tự học (learning to learn)
 Quản lý thời gian (timing management)
 Lắng nghe (listening)
 Thuyết trình (oral communication)
 Giải quyết vấn đề (problem solving)
 Tư duy sáng tạo (creative thinking)
 Quản lý bản thân và tự tôn (self esteem)
15/15
 Thiết lập mục tiêu / Động lực làm việc (goal
setting / motivation)
 Phát triển cá nhân và công việc (personal and
jobs management)
 Giao tiếp và thiết lập quan hệ (interpersonal)
 Làm việc tập thể (teamwork)
 Đàm phán (negotiation)
 Tổ chức công việc hiệu quả (organizational
effectiveness)
 Lãnh đạo bản thân (leadership)
NIỀM TIN VÀ HY VỌNG

Mr. MARK CUBAN - Chủ tịch tập đoàn Dallas Mavericks

Vẫn là người pha chế rượu và khởi nghiệp ở tuổi 25

Mrs. SUZA ORMAN - Tác giả nhiều cuốn sách tài chính
Là người phục vụ nhà hàng đến năm 30 tuổi

Mr. HARRISON FORD - Diễn viên và đạo diễn

Đến năm 30 tuổi, vẫn là người thợ mộc
NIỀM TIN VÀ HY VỌNG

Mr. PEIMAN NOZAD - Nhà đầu tư danh tiếng của Mỹ

Làm nghề bán thuốc tây đến năm 30 tuổi

Mr. SHELDON ADELSON - Nhà sáng lập sòng bài Lasvegas

Đến năm 30 tuổi, vẫn còn đang đi bán dầu gội đầu

Mr. MANOJ BHARGAVA - Nhà sáng lập hãng 5-Hour Energy

Năm 30 tuổi còn làm tài xế taxi và là… nhà sư
NIỀM TIN VÀ HY VỌNG

Mrs. J.K ROWLING - Tác giả bộ truyện Harry Portter

Đến năm 31 tuổi, vẫn là người mẹ thất nghiệp và phải sống
nhờ vào tiền trợ cấp xã hội

Mr. LÝ AN (ANG LEE) - Đạo diễn phim

Đến năm 31 tuổi, vẫn là người chồng thất nghiệp

Mr. A. OTERGA - Nhà sáng lập hãng thời trang Zara

Giúp việc tại các shop quần áo đến năm 30 tuổi
NIỀM TIN VÀ HY VỌNG

Mr. ANDREA BOCELLI - Ca sĩ Opera lừng danh của Ý

Đến năm 33 tuổi, vẫn đang đánh đàn thuê cho các quán bar

Mr. M. KAY ASH - Sáng lập website bán mỹ phẩm nổi tiếng
Vẫn là người giao sách tận nhà đến năm 45 tuổi

Mr. RAY KROC - Nhà sáng lập McDonald’s

52 tuổi, vẫn đang đi bán ly giấy và máy pha sữa
NIỀM TIN VÀ HY VỌNG
NIỀM TIN VÀ HY VỌNG
NIỀM TIN VÀ HY VỌNG
Thank you for your attention!