NHỮNG LÝ DO CỦA KHÁCH HÀNG TẠI VHGP & HƯỚNG GIẢI QUYẾT

CVKD: Phạm Nhựt Xuyên

1. KH phàn nàn dự án xa trung tâm, di chuyển lâu.

 Hỏi KH mua ở hay đầu tư:
- Nếu mua ở: tại đây hội tụ đầy đủ cơ sở vật chất, dịch vụ vui chơi giải trí, ăn uống
mua sắm, bệnh viện, trường học. Thì việc vào trung tâm A/C có thể thỉnh thoải cuối
tuần giao lưu gặp gỡ bạn bè.
- Nếu mua đầu tư: KH mua đầu tư, chứ đâu có ở đó. KH có thể ở trung tâm/nơi khác
còn tại VHGP thỉnh thoảng cuối tuần KH có thể xuống chơi, BĐS tại đây để cho thuê
sau này tăng giá cao sẽ cân nhắc bán ra. Đã đầu tư thì quan trọng ở đó có tiềm năng
tăng giá mua bán cho thuê tốt, đem lại được lợi nhuận cho KH, còn xa hay gần sẽ
không cần thiết nhiều.
 Phân tích về hạ tầng giao thông:
- Nhiều tuyến đường kết nối giao thông
- Mở rộng đường Lê Văn Việt (tương lai)
- Vành đai 3 đi ngang VHGP
- Đường Nguyễn Duy Trinh mở rộng (tương lai)
- Mở thêm các tuyến xe bus điện của Vinbus kết nối đến các quận
- Tuyến tàu điện Metro
 VHGP là một trung tâm mới tại TP.Thủ Đức: Hội tụ đầy đủ tiện ích phục vụ nhu cầu đời
sống của cư dân nơi đây

2. KH từ chối do giá bán cao.

 Hỏi KH cao so với dự án nào khác, sau đó phân tích giá, tiện ích mà VHGP đang có để KH
hiểu. Và tìm hiểu mức tài chính mong muốn của KH.

3. KH nói nhiều căn hộ như vậy thì cho thuê làm sao hết.
 Khu công nghệ cao
 Bến xe miền đông mới
 Làng Đại học
 Tòa tháp văn phòng 45 tầng
 Sân bay Long Thành
 Chuyên gia Bệnh viện Vinmec

4. Mật độ căn hộ nhiều, đầu tư sau này khó bán lại, cạnh tranh cao.
 Ở VHGP mỗi phân khu dự án là mỗi phong cách riêng do đó sẽ cân nhắc theo từng nhu
cầu sở thích phong cách của mỗi KH.
 A/C có thể chọn phân khu có mật độ cư dân thoáng như Beverly, Opus One, hay giá tốt
thì GloryHeight. Ở 3 phân khu này A/C có thể yên tâm mua bán sau này khi cư dân về lấp
đầy. Vì mật độ căn hộ ở đây thấp, nhiều tiện ích, tiếp giáp với Vincom, công viên.

5. KH từ chối do vượt tài chính.

 Thăm hỏi nhu cầu tài chính hiện tại của KH, cân nhắc tư vấn cho KH chương trình vay
ngân hàng 0% lãi suất. Hoặc gói thanh toán trả chậm.
6. KH báo phí quản lý căn hộ cao, và cao hơn những dự án khác.
 Hỏi xem dự án KH muốn so sánh có những đại tiện ích như ở VHGP hay không: Công
viên 36ha, tiểu công viên theo chủ đề và các khu vui chơi nhỏ ở từng phân khu, TTTM
Vincom, Bệnh viện chuẩn QT Vinmec, Cao tốc Vành đai 3, Tháp văn phòng 45 tầng,
Trường học liên cấp, hệ thống xe bus điện,…

7. KH bảo về hỏi vợ/chồng/gia đình rồi trả lời sau.

 Hỏi lại KH lần nữa xem còn chổ nào chưa hài lòng/thắc mắc cần giải đáp hay không. Xin
phép đến nhà KH hoặc xin cái hẹn cùng gặp trực tiếp vợ/chồng để chốt vấn đề. Khai thác
triệt để KH là mua/không mua, sau đó đánh giá lại tiềm năng/khả năng tài chính của KH
đó để biết đường chăm sóc làm việc tiếp sau này.