12.

Korlátozott
racionalitás
“… az olyan göcsörtös fát, amilyenből az ember van, nem lehet teljesen egyenesre faragni.”
- Immanuel Kant (1784): Egy világpolgár gondolatai az emberiség egyetemes történetéről.

Az ember racionális lény:

- értelem: célokat tűz ki és megválasztja hozzá az eszközöket
- szabad akarat: értelmes döntése szerint cselekszik
Homo oeconomicus: preferenciák alapján választ és cselekszik

Korlátozott racionalitás
Hogyan tér el a valóságos egyéni viselkedés a racionális döntés modelljétől?
Milyen következményei vannak a korlátozott racionalitásnak? Hogyan lehet kezelni ezeket?
Viselkedési közgazdaságtan

Kereslet és kínálat: vevők és eladók racionális döntései.

Valóban racionális döntések?

11.1 Milyen racionalitási problémák merülhetnek fel?

Példa: rendszeres látogatás a cukrászdában, majd elhízás
1. Információhiány - “nem tudtam”
2. Információfeldolgozás: kognitív/megértési problémák: “tudtam róla, de nem (jól)
értettem.”
3. Akaratgyengeség: “értem, akarom, de mégsem teszem”
4. “Rossz preferenciák” (etikai értékelés): “értem, de nem akarom”
1 és 2 - korlátozott racionalitás

11.2 Információhiány
Mennyire súlyos probléma?
I. Önsegítség?
Racionális informáltság (tájékozatlanság) egyéni optimuma: információgyűjtés
határhaszna = határköltsége

Mitől függ az informáltság egyénileg optimális mértéke?

i) információ haszna: döntés tétje
Hízásra hajlamosak vs nem hajlamosak.
ii) információszerzés költsége
Képzettek vs képzetlenek
Probléma: nem ismert információ értéke?
Heurisztika: leegyszerűsítő döntési szabály (“ökölszabály”)
pl. Követem a többieket, amíg valami ki nem derül. “Nyájhajtás”

II. Piaci segítség

a) Szerződő fél tájékoztatása: ösztönzője?
- jobb minőségről megkülönbözető információ, nagyobb kereslet
- De: (i) stratégiai viselkedés: egyedül negatív információt megosztani, ha többiek
nem? (ii) általános információ megosztásából nincs haszon

b) Szakértő megbízása (pl. Sajtó, orvos, dietetikus)

III. Jogi szabályozás

- tájékoztatási kötelezettség
- hatósági információelőállítás

11.3 Információfeldolgozás problémái

Kognitív korlátok
Információs túlterhelés (information overload): a nagy mennyiségű információ feldolgozása
kognitív korlátokba ütközik.
Tájékoztatás nem segít, sőt árthat is. - egyszerűsítsük le!
pl. Kötelező tájékoztatás: “Aki a rendszeresen javasolt … 3 évvel korábban hal meg”
 Ugyanaz a hatás - eltérő értékelés!
Döntési torzítások, anomáliák (bios): hasonló helyzetekben visszatérően hasonló módon
torzított döntések (torz mihez képest?)
Keretezési/csomagolási hatás (framing): a hatások megfogalmazásának módja befolyásolja a
döntést.
a) Veszteség vs nyereség: adott helyzetből azonos veszteség rosszabb: csökkenő határhaszon
referencia-szint bizonytalansága
b) Negatív vs pozitív aspektus:
“minden 20. ember megbetegszik” vs “20-ból 19 nem betegszik meg”

Elérhetőség torzítása: közvetlen élmények: pozitív/negatív kimenetelek, ill. Valószínűségük

szélsőségesebb értékelése.

I. Önsegítség
- saját káron tanulás
. kockázat nagysága?
. Tranzakciók rendszeressége?
. Rövid vs hosszú távú hatások?

II. Piaci segítség

- segítségkérés: tanácsadás

III. Jogi szabályozás

a) Döntési torzítások ellensúlyozása:
- megfelelő “döntési architektúra” tervezése (pl. Munkahelyi menza)
- “puha paternalizmus”
Paternalizmus: közpolitika, amely azon a feltevésen alapul, hogy a törvényhozó/
kormányzat jobb döntést tud hozni az egyén számára, mint ő maga.
. elérhetőségi torzítás ellensúlyozása

b) Kemény paternalizmus
- betiltás
- árnövelés (sin tax)

c) Tájékozott, racionális szerződő fél felelőssé tétele

- “Fogyasztói szerződések”
- Irracionális fél ösztönzése?

d) Racionalitás feltevése: tanulásra ösztönzés

11.4 Akaratgyengeség
Elhatározom, hogy nem eszem édességet, mégis megteszem.
a) Változékony preferenciák: “forró” és “hideg” preferenciák (zsigeri hatások)
b) Rövidlátás (miópia)/jelenközpontúság: nagyon magas diszkontráta (erkölcs vagy
inkonzisztencia?)
c) “Majd holnap leszokom”
Halogatás: csökkenő (hiperbolikus) diszkontráta

I. Önsegítség
- jellemfejlődés
- lehetőségek korlátozása: saját kezek megkötése

II. Piaci segítség

Önkontroll-eszköz/szolgáltatás vásárlása
- Ki nem kapcsolható ébresztő applikáció?
- Fitnesz-bérlet?
III. Jogi szabályozás
Önkontrollt helyettesítő jogszabály
Paternalizmus különböző formái: emeljék meg a tevékenység költségét (“bűn” adóztatása,
tiltása)
Probléma: mások is ezt akarják?

Összegzés
1. A korlátozott racionalitás kérdése: miben tér el a viselkedés a racionális döntés
modelljétől?
2. Az információhiány még nem korlátozott racionalitás, az információszerzés, tájékoztatás
mérsékli
3. Az információfeldolgozás problémái közé tartozik az információs túlterhelés és a különféle
döntési torzítások
4. Ezek mérsékelhetők tanulással, piaci szakértői segítséggel, illetve puha vagy keményy
paternalista jogszabályokkal
5. Az akaratgyengeség kezelésének fontos módja az önkorlátozás, bizonyos fokig a jog is
átveheti ennek szerepét.