Professional Documents
Culture Documents
Case Study - Integrated Marketing Communications Cho Trisoy Tribeco
Case Study - Integrated Marketing Communications Cho Trisoy Tribeco
1. Giới thiệu Trisoy 2. Phân tích thị trường 3. Khách hàng mục tiêu
4. Insight 5. Định vị
2
I. Giới thiệu tổng quan
1. Giới thiệu Trisoy
Sản phẩm:
Sữa đậu nành (Soyamilk)
Nước yến (Bird nest)
Trà bí đao (Winter melon tea)
Nước ngọt (CSD)
Trà xanh (Tea)
Nước tăng lực (Energy drink)
Nước trái cây (Fruit drink)
Jeno
3
I. Giới thiệu tổng quan
1. Giới thiệu Trisoy
4
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
Thị trường còn rất tiềm năng, có thể vượt qua sữa bột và sữa nước. 5
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
Khác
10%
12%
78%
Fami Canxi
Sữa đậu nành + đậu xanh Soya Number One Sữa đậu nành Soya Number One
9
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
Phân phối -Các siêu thị, tiệm tạp hoá -Sử dụng các kênh phân phối sẵn có của Vinamilk -Chai thuỷ tinh chỉ xuất
-Các cửa hàng tiện lợi -Hầu hết xuất hiện ở các siêu thị và cửa hàng trên toàn quốc hiện ở các đại lý nước giải
-Hệ thống phân phối rộng khắp Bắc khát
Nam -Hộp giấy chưa xuất hiện
nhiều ở các kênh MT, TT
nói chung
Chiêu thị -Sử dụng nhiều celebrity như: Tăng -Vì không phải sản phẩm chủ lực của Vinamilk nên truyền thông -Thông điệp truyền thông
Thanh Hà, Hoàng Phi, các diễn viên với khách hàng chưa được chú trọng nhắm đến giới trẻ
kịch nói,... -Bài hát trong TVC với sự
-Fanpage “Hội người thích uống sữa thể hiện của Võ Hạ Trâm
đậu nành Fami và Vinasoy”
10
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
- Thị phần thấp
- Thương hiệu sữa đậu - Định vị sản phẩm chưa độc đáo
- Kênh phân phối chưa phát triển
nành Tribeco từng được
- Các hoạt động promotionchưa
biết đến rộng rãi đa dạng, chủ yếu là BTL và chiến
- Kinh nghiệm lâu năm
của công ty trong Strengths Weaknesses lược Push.
- Thông diệp truyền thông chưa
nghành hàng rõ ràng và thống nhất
- Thiết kết dạng lon cao
cấp, riêng biệt
12
I. Giới thiệu tổng quan
4. Insight
13
I. Giới thiệu tổng quan
5. Định vị
Định vị:
Sữa đậu nành lon Trisoy
“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
-Định vị cảm xúc: Chia sẻ với nhau cách giữ gìn sức
khoẻ là mang lại niềm vui cho mọi người
14
II. KẾ HOẠCH IMC
15
II. KẾ HOẠCH IMC
1. Mục tiêu Mục tiêu doanh thu
ROS 1/4
16
II. KẾ HOẠCH IMC
1. Mục tiêu Mục tiêu thương hiệu
8% Regular Use
20% Trial
30% Preference
35% Liking
55% Knowledge
70% Awareness
17
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps
Product
4Ps
Promotion
Price
(IMC)
Place
18
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps Place
MT: nhanh chóng xâm nhập vào siêu thị, các cửa hàng tiện dụng như Circle
K, MiniStop, Family Mart…
19
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps Product
-Đơn vị đóng gói: giữ nguyên lốc gồm 6 lon bọc giấy, thùng 18 lon => bảo vệ môi
trường, tăng mức độ nhận biết và có thể làm quà tặng.
-Chất lượng: hương vị thơm ngon truyền thống, 100% protein tự nhiên, nước uống
giải khát bổ dưỡng => là nước uống thích hợp cho những cuộc trò chuyện và sẻ
chia
-Hương vị: ít đường, không đường => đa dạng SKU và đáp ứng nhu cầu về đảm
bảo sức khỏe
20
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps Price
Hiện tại: deal giảm giá 42% cho 6 lon (từ 95.000/lốc xuống còn 55.000/lốc
Có thể thay thế bằng hình thức giảm giá 20% từ lon thứ 4, 40% từ lon thứ 10.
Wholesaler: chiết khấu theo thời hạn thanh toán, hoặc chiết khấu theo số lượng.
21
II. KẾ HOẠCH IMC
3. Các giai đoạn
Định vị: Sữa đậu nành lon Trisoy - “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Theme idea: Chia sẻ với nhau cách chăm sóc sức khoẻ từ sữa đậu nành với mọi người.
22
II. KẾ HOẠCH IMC
3. Các giai đoạn
PR
Sales Digital
promotion marketing
IMC
Direct
Advertising
Marketing
23
II. KẾ HOẠCH IMC
3. Các giai đoạn
Nội dung: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Mục đích: Cung cấp thông tin, định vị nhãn hiệu
Thời gian: 3 tháng
IMC:
-PR: event
-Advertising: TVC, print ad
-Sales promotion
PR
Sales Digital
promotion marketing
IMC
Direct
Advertising
Marketing
25
Giai đoạn 1
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)
Editorial Advertorial
Bài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ Bài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui”
PR
26
Giai đoạn 1
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)
Mình là mình
rất chi là thích
uống đậu
nành í...!!!
Digital Marketing
27
Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
PR
Sales Digital
promotion marketing
IMC
Direct
Advertising
Marketing
28
Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Media List
Báo: Tuổi Trẻ, Thanh Niên
Tạp chí: Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá
Đài truyền hình: hệ thống HTV-SCTV
Advertising
29
Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Direct Marketing
30
Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Mua 01 lốc -Postcard “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Trisoy Tặng -Vé tham dự “Ngày hội Trisoy”
Từ 21/9
Thiết kế postcard
-Mặt trước: Print ad của Trisoy, nhưng được thiết kế để khách
hàng có thể gỡ gương mặt người mẫu ra và dán hình họ và
bạn bè vào
-Mặt sau: Phần để ghi lời chúc của bạn đến người thân, bạn bè.
Bên cạnh là công dụng của đậu nành đối với sức khoẻ
Sales promotion
31
Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
PR
32
Giai đoạn 3
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”
PR
Sales Digital
promotion marketing
IMC
Direct
Advertising
Marketing
33
Giai đoạn 3
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”
-Đồng tài trợ cho các chương trình “Sức sống mới”, “Thay lời muốn nói”
-Duy trì TVC 15s
-Cập nhật Fanpage thường xuyên
Advertising PR
34
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12
Editorial x
x
Advertorial
x x x x x x
Digital marketing
Print ad x x x
TVC x x x x x
Event x
x x
Sales promotion
POSM x x
Sposorship x x
35
Kế hoạch dự phòng
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
36
II. KẾ HOẠCH IMC
5. Tài chính
Mô tả Chi phí
Chi phí vận hành và quản trị trong 6
1.700.000.000 VND
tháng
Adverterial và Editorial Tạp chí, Báo chí và Internet 2.240.000.000 VND
Cuộc thi, chương trình ca nhạc, quỹ học
Event 1.500.000.000 VND
bổng
Chi phí sản xuất và chi phí phát sóng (HTV7)
TVC 4.780.000.000 VND
trong 2 tháng
Name card, Poster, Leaflet, Booklet, Đồng
POSM 600.000.000 VND
phục, Brochure, Standee, etc
Sales Promotion Chiết khấu, quà tặng 1.500.000.000 VND
Website, Social Media và các công cụ online
Digital Marketing 400.000.000 VND
khác.
Sponsorship Sức sống mới và Thay lời muốn nói 1.000.000.000 VND
Activation Sampling 400.000.000 VND
Chí phí dự phòng rủi ro (5%) 706.000.000 VND
Tổng 14.826.000.000 VND
37
II. KẾ HOẠCH IMC
6. Đánh giá & Kiểm soát IMC
Thanks!
April 25, 2014
Ho Chi Minh City