Trisoy

Intergrated Marketing Communication Campaign

I. Giới thiệu tổng quan

II. KẾ HOẠCH IMC

April 25, 2014

Ho Chi Minh 1
I. Giới thiệu tổng quan

1. Giới thiệu Trisoy 2. Phân tích thị trường 3. Khách hàng mục tiêu

4. Insight 5. Định vị

2
I. Giới thiệu tổng quan
1. Giới thiệu Trisoy

Công ty: Tribeco Bình Dương - 100% vốn nước

ngoài do Tập đoàn Uni-President sở hữu

Ngành hàng: FMCG

Sản phẩm:
Sữa đậu nành (Soyamilk)
Nước yến (Bird nest)
Trà bí đao (Winter melon tea)
Nước ngọt (CSD)
Trà xanh (Tea)
Nước tăng lực (Energy drink)
Nước trái cây (Fruit drink)
Jeno

3
I. Giới thiệu tổng quan
1. Giới thiệu Trisoy

Sữa đậu nành TRISOY được sản xuất với

công nghệ trích lọc tiên tiến lưu giữ hoàn hảo
các thành phần dinh dưỡng và protein trong
hạt đậu nành; đồng thời vẫn đảm bảo được
hương vị sữa đậu nành thơm ngon như
truyền thống.

- Được sản xuất từ hạt đậu nành nhập khẩu

- từ Canada 100% tự nhiên.
- Không chất bảo quản.
- Không cholesterol.
- Thể tích thực 240ml.

4
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường

320 triệu lít 180 triệu lít

từ các hộ gia đình nhỏ lẻ, tự chế biến từ các sản phẩm có nhãn
hiệu

500 triệu lít

(đứng thứ tư thế
giới)
🡆 Thị trường còn rất tiềm năng, có thể vượt qua sữa bột và sữa 5
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
Khá
c

🡆 Vinasoy đang là người dẫn đầu

6
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường

Fami
Canxi

VINASOY Nguyên chất & Mè Fami nguyên

đen chất 7
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường

Sữa Đậu Nành Vfresh Có Sữa đậu nành

Đường GoldSoy

Sữa đậu nành GoldSoy

CaD

Sữa Đậu Nành Vfresh Giàu Đạm, Không

Đường 8
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường

Sữa đậu nành + đậu xanh Soya Number Sữa đậu nành Soya Number
One One

9
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
Fami, Vinasoy
“Ngon, sánh, mịn-Uống không
ngừng”
Giá -3,700/túi giấy
-27,000/lốc 6 hộp 180ml
Phân phối -Các siêu thị, tiệm tạp hoá
-Các cửa hàng tiện lợi
-Hệ thống phân phối rộng khắp Bắc
Nam
Chiêu thị -Sử dụng nhiều celebrity như: Tăng
Thanh Hà, Hoàng Phi, các diễn viên
kịch nói,...
-Fanpage “Hội người thích uống sữa
đậu nành Fami và Vinasoy”
Vfresh Goldsoy Numberone Soya
“Tốt cho tim mạch” “Sữa đậu nành giàu ”Sảng khoái bổ dưỡng,
đạm, tốt cho xương” lấy lại vóc dáng”
-3,400/túi giấy -5,000/túi giấy -6.000/chai 240ml
-17,800/lốc 4 hộp 200ml -16,800-21,800/lốc 4 hộp -21,200/lốc 4 hộp 250ml
-21,000/hộp 1 lít 200ml
-26,500/hộp 1 lít
-Sử dụng các kênh phân phối sẵn có của Vinamilk -Chai thuỷ tinh chỉ xuất
-Hầu hết xuất hiện ở các siêu thị và cửa hàng trên toàn quốc hiện ở các đại lý nước giải
khát
-Hộp giấy chưa xuất hiện
nhiều ở các kênh MT, TT
nói chung
-Vì không phải sản phẩm chủ lực của Vinamilk nên truyền thông -Thông điệp truyền thông
với khách hàng chưa được chú trọng nhắm đến giới trẻ
-Bài hát trong TVC với sự
thể hiện của Võ Hạ Trâm
10
I. Giới thiệu tổng quan
- Thương hiệu sữa đậu
nành Tribeco từng được
biết đến rộng rãi
- Kinh nghiệm lâu năm
của công ty trong
nghành hàng
- Thiết kết dạng lon cao
cấp, riêng biệt
- Đối thủ lớn nhất là Vinasoy
Các thương hiệu khác như
VNM, Tân Hiệp Phát có sản
phẩm chủ lực không phải là
sữa đậu nành.
- Quy mô thị trường còn lớn
và người tiêu dùng đang quan
tâm hơn đến chất lượng vệ
sinh an toàn thực phẩm vá
Opportunities
các lợi ích từ sản phẩm thiên
nhiên từ thực vật
2. Phân tích thị trường
- Thị phần thấp
- Định vị sản phẩm chưa độc
đáo
- Kênh phân phối chưa phát triển
- Các hoạt động promotionchưa
đa dạng, chủ yếu là BTL và chiến
Strengths Weaknesses lược Push.
- Thông diệp truyền thông chưa
rõ ràng và thống nhất
- Người tiêu dùng có thói quen uống
SWO sữa của các hộ tư nhân nhỏ vì tính
rẻ, tiện lơi và sẵn có.
- Các nhãn hiệu khác có giá thành
T khá cạnh tranh
- Sản phẩm của các hãng khác đang
được đa dạng hóa và hướng tới
nhiều phân khúc khác nhau như gia
đình, phụ nữ...Chất lượng và sản
lượng sữa được đầu tư nâng cao,
Threats điển hình là Vinasoy.
- Kênh phân phối của đối thủ đa
dạng từ TT tới MT, từ ATL tới BTL.
Hiện nay ở các siêu thị hay tạp hóa
Fami, Vinasoy, Goldsoy, Vfresh ...
đang được bày bán rộng rãi.
11
I. Giới thiệu tổng quan
3. Khách hàng mục tiêu

Giới tính: Nam-Nữ

Tuổi: 18-30
Nơi sinh sống: Thành thị, vùng ngoại ô ở miền
Nam (từ Phú Yên trở vào)
Thu nhập: ABC
Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn phòng, ...
Tính cách: -Hướng ngoại -Năng động
Thói quen: -Thường xuyên gặp gỡ bạn bè,
người thân -Quan tâm sức khoẻ.

12
I. Giới thiệu tổng quan
4. Insight

Anh cũng định tặng

“KHMT cần một loại thức uống thơm ngon, bổ dưỡng, có chị sếp mấy lốc,mà
thiết kế bao bì tiện lợi, nhưng không kém phần tinh tế, có tặng hộp giấy mang
làm quà tặng thì
thể uống mọi lúc mọi nơi, làm quà tặng nhau hoặc xuất hiện “quê” quá
bên cạnh những buổi gặp gỡ bạn bè của họ.”

Em thích sữa đậu

nành. Nhưng quán
cafe sinh tố toàn
bán chai thuỷ tinh,
không mang đi
được anh à

13
I. Giới thiệu tổng quan
5. Định vị

Định vị:
Sữa đậu nành lon Trisoy
“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”

-Định vị theo lợi ích: Sữa đậu nành mang bổ

dưỡng, thơm ngon, tốt cho sức khoẻ

-Định vị cảm xúc: Chia sẻ với nhau cách giữ gìn

sức khoẻ là mang lại niềm vui cho mọi người

14
II. KẾ HOẠCH IMC

1. Mục tiêu 2. 4Ps 3. Các giai đoạn

4. Kế hoạch cụ thể 5. Tài chính 6. Đánh giá & Kiểm soát

15
II. KẾ HOẠCH IMC
1. Mục tiêu Mục tiêu doanh thu

Nội Dung Mục tiêu

Doanh thu của mặt hàng Trisoy Tăng 20%

Lợi nhuận Tăng 25%

Thị phần Đạt 6%

ROS 1/4
16
II. KẾ HOẠCH IMC
1. Mục tiêu Mục tiêu thương
hiệu

8% Regular Use

20% Trial

30% Preference

35% Liking

55% Knowledge

70% Awareness
17
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps

Product

Promotion
(IMC) 4Ps Price

Place

18
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps Place

TT: đại lý bán lẻ, quán nước, quán café

=> phát triển thêm cửa hàng chuyên biệt, hoặc “góc chia sẻ với Trisoy” tại
các đơn vị TT.

MT: nhanh chóng xâm nhập vào siêu thị, các cửa hàng tiện dụng như
Circle K, MiniStop, Family Mart…

19
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps Product

-Bao bì: Lon

-Đơn vị đóng gói: giữ nguyên lốc gồm 6 lon bọc giấy, thùng 18 lon => bảo vệ môi
trường, tăng mức độ nhận biết và có thể làm quà tặng.

-Chất lượng: hương vị thơm ngon truyền thống, 100% protein tự nhiên, nước
uống giải khát bổ dưỡng => là nước uống thích hợp cho những cuộc trò chuyện
và sẻ chia

-Hương vị: ít đường, không đường => đa dạng SKU và đáp ứng nhu cầu về đảm
bảo sức khỏe

20
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps Price

Sản phẩm cao cấp cho giới trẻ

🡆 Mức giá: 6.000 – 8.000 VND/lon. Lốc 6 lon: 33.000 – 40.000 VND/lốc

Hiện tại: deal giảm giá 42% cho 6 lon (từ 95.000/lốc xuống còn 55.000/lốc
🡆 Có thể thay thế bằng hình thức giảm giá 20% từ lon thứ 4, 40% từ lon thứ 10.

Wholesaler: chiết khấu theo thời hạn thanh toán, hoặc chiết khấu theo số lượng.

21
II. KẾ HOẠCH IMC
3. Các giai đoạn

Định vị: Sữa đậu nành lon Trisoy - “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”

Theme idea: Chia sẻ với nhau cách chăm sóc sức khoẻ từ sữa đậu nành với mọi
người.

22
II. KẾ HOẠCH IMC
3. Các giai đoạn

PR

Sales Digital
promotion marketing

IMC

Direct Advertisin
Marketing g

23
II. KẾ HOẠCH IMC
3. Các giai đoạn

Nội dung: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng

tràn”
Mục đích: Cung cấp thông tin, định vị nhãn
hiệu
LIN Thời gian: 3 tháng
E IMC:
TIM -PR: event
E Nội dung: “Bạn khoẻ, mọi

1 -Advertising: TVC, print ad

-Sales promotion
-Direct responses: POSM, sampling
người cùng khoẻ”
Mục đích: Củng cố vị thế
Thời gian: 2 tháng
IMC:
Nội dung: “Sẻ chia cùng bạn,
trọn vẹn niềm vui”
Mục đích: Tạo sự tò mò
2 -PR: sponsorship
-Advertising

Thời gian: 1 tháng

IMC:
-PR( Editorial, Advertorial)
-Digital marketing
3
24
 Giai đoạn 1
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)

PR

Sales Digital
promotion marketing

IMC

Direct Advertisin
Marketing g

25
 Giai đoạn 1
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)

Editorial Advertorial
Bài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ Bài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui”
PR
26
 Giai đoạn 1
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)

Mình là mình
rất chi là thích
uống đậu
nành í...!!!

Digital Marketing
27
 Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

PR

Sales Digital
promotion marketing

IMC

Direct Advertisin
Marketing g

28
 Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

Media List
Báo: Tuổi Trẻ, Thanh Niên
Tạp chí: Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá
Đài truyền hình: hệ thống HTV-SCTV

Advertising
29
 Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

-Tổ chức hoạt náo giới thiệu sản

phẩm
-Chụp hình với “điện thoại ống
bơ” Trisoy cùng bạn bè để thưởng
thức Trisoy
Thời gian: 31/8-7/9/2014
Địa điểm:
Hệ thống Co.opMart, BigC,
LotteMart, Maximart
5 trường Đại Học lớn

Direct Marketing
30
 Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

Mua 01 lốc -Postcard “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng
Trisoy Tặng tràn”
Từ 21/9 -Vé tham dự “Ngày hội Trisoy”

Thiết kế postcard
-Mặt trước: Print ad của Trisoy, nhưng được thiết kế để
khách hàng có thể gỡ gương mặt người mẫu ra và dán hình
họ và bạn bè vào
-Mặt sau: Phần để ghi lời chúc của bạn đến người thân, bạn
bè. Bên cạnh là công dụng của đậu nành đối với sức khoẻ

Sales promotion
31
 Giai đoạn 2
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”

Thời gian: 12/10/2014

Nội dung:
8h-12h
- Cuộc thi chế biến cooktail với nguyên liệu từ sữa đậu nành Trisoy
giữa các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM. Cho thực khách
thưởng thức miễn phí.
- Trưng bày triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy
- Gian hàng đắp mặt nạ đậu nành, ủ tóc từ đậu nành cho phái đẹp
13h-17h
Ca nhạc và đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là
không giới hạn” của Trisoy.

PR
32
 Giai đoạn 3
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”

PR

Sales Digital
promotion marketing

IMC

Direct Advertisin
Marketing g

33
 Giai đoạn 3
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”

-Đồng tài trợ cho các chương trình “Sức sống mới”, “Thay lời muốn nói”
-Duy trì TVC 15s
-Cập nhật Fanpage thường xuyên

Advertising PR
34
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12
Editorial x
x
Advertorial

Digital x x x x x x
marketing
Print ad x x x
TVC x x x x x
Event x
x x
Sales promotion

POSM x x
Sposorship x x

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3

35
 Kế hoạch dự
II. KẾ HOẠCH IMC phòng
4. Kế hoạch cụ thể

Thời gian: Tháng 11-12/2014

Hình thức:
- Khuyến mãi cho người tiêu dùng: Mua 1 lốc sữa tặng kèm một cốc
Trisoy
- Chiết khấu hấp dẫn cho điểm bán lẻ, các kênh phân phối thêm 2-5%

36
II. KẾ HOẠCH IMC
5. Tài chính
Mô tả Chi phí
Chi phí vận hành và quản trị trong 6
1.700.000.000 VND
tháng
Adverterial và Editorial Tạp chí, Báo chí và Internet 2.240.000.000 VND

Event Cuộc thi, chương trình ca nhạc, quỹ học bổng 1.500.000.000 VND

Chi phí sản xuất và chi phí phát sóng (HTV7)

TVC 4.780.000.000 VND
trong 2 tháng
Name card, Poster, Leaflet, Booklet, Đồng
POSM 600.000.000 VND
phục, Brochure, Standee, etc
Sales Promotion Chiết khấu, quà tặng 1.500.000.000 VND
Website, Social Media và các công cụ online
Digital Marketing 400.000.000 VND
khác.
Sponsorship Sức sống mới và Thay lời muốn nói 1.000.000.000 VND
Activation Sampling 400.000.000 VND
Chí phí dự phòng rủi ro (5%) 706.000.000 VND
Tổng 14.826.000.000 VND
37
II. KẾ HOẠCH IMC
6. Đánh giá & Kiểm soát IMC

1. Số lượt người tham gia các hoạt động: 20.000 người

2. Số người đồng ý với những tính chất của Trisoy
3. Số lượng tin bài được phát hành/phát sóng
4. Số các hoạt động ATL và BTL được tiến hành
5. Số lượng người tham gia hoặc phản hồi cho mỗi hoạt động
6. Phạm vi lan truyền thông tin của sản phẩm (về địa lý, về độ tuổi)
 Trisoy
Intergrated Marketing Communication Campaign

Thanks!
April 25, 2014
Ho Chi Minh