NETWORKING

NEWSLETTER
Here is where your presentation begins
Thành viên nhóm

Nguyễn Thị Kim Anh Nguyễn Quang huy Ixchel Valdía Lê Anh Tú
18190081
 NỘI DUNG

01 02 03

TỔNG QUAN VỀ PEPSICO Ở CHIẾN LƯỢC

PEPSICO VIỆT NAM MARKETING CỦA
PEPSICO

04 05

ĐÁNH GIÁ KẾT LUẬN

01
TỔNG QUAN VỀ PEPSICO
 Giới thiệu công ty
- PepsiCo la mộ t công ty giả i khát và thự c phẩ mhàngđầ u vớ i
tố c độ phát triển nhanh nhấ t trên thế giớ i hoạt độ ng trên
100 năm và có mặ t trên 200 quố c gia vớ i hơn 185.000
nhân viên.
- Công ty có doanh số hàng năm đạt 39 tỷ USD, và con số
này ngày càng tăng nhanh.
 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

Caleb Bradham mua quyền sáng chế PepsiCo xâm nhập vào thị PepsiCo hoàn tất việc mua lại
cho thương hiệu PepsiCola và đổi lại trường Châu Âu Tropicana với trị giá 3,3 tỷ đô la
PepsiCola

1898 1941 1998

1902
1947

Thương hiệu PepsiCo Mở rộng sang Philippine

được đăng ký và Trung Đông
 CƠ CẤU TỔ CHỨC

Pepsi đồ ăn Bắc và Pepsi Châu Á, Trung Đông

Nam Mỹ (PAF) và Châu Phi

Pepsi đồ uống Pepsi Châu âu

Bắc Mỹ (PAB)
SATURN
Saturn is the ringed one. It’s
a gas giant, composed of
hydrogen and helium. It’s
named after the Roman god
of agriculture
 02
Pepsico ở Việt
Nam
LỊCH  24/12/1991, Công ty nước giải khát Quốc tế
SỬ (IBC) do liên doanh sữa SP.Co và
HÌNH Marcondray – Singapore với tỷ lệ vốn góp
THÀNH 50% - 50%.
 1994, Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam. PCI được
thành lập với 2 nhãn hiệu: Pepsi và 7 up
 1998, PI mua 97% cổ phần, SP.Co 3%, tăng
vốn đầu tư lên 110 triệu USD.
 2003, PepsiCola Investment mua 3% còn lại,
đổi tên thành công ty nước giải khát Quốc tế
PepsiCo Việt Nam. Có thêm các nhãn hiệu:
Aquafina, Sting, Twster, Lipton Ice Tea.
 2005, chính thức trở thành công ty có thị
phần về nước giải lớn nhất Việt Nam.
 2007, Phát triển thêm ngành sữa đậu nành.
 2008, khánh thành nhà máy sản xuất thực
phẩm đóng gói tại Bình Dương. Tung sản
phẩm Snack Poca Khoai tây cao cấp.
 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

Sản phẩm của PepsiCo ở Việt Nam rẩ

đa dạng bao gồng các dòng sản phẩm
có ga và không ga

Với sản phẩm chủ lực, Pepsi

đã nghiên cứu và cho ra đời
các sản phẩm cũng là nước
giải khát có ga và mang
thương hiệu Pepsi nhưng có
các thành phần, tính năng và
hương vị khác như Pepsi dành
cho ngườii ăn kiêng: Pepsi
Diet, Pepsi Lemon, Pepsi
xanh, Pepssi One, …
03
CHIẾN LƯỢC
MARKETING – MIX
CỦA PEPSI
 CHIẾN LƯỢC
XÚC TIẾN

CHIẾN LƯỢC
PHÂN PHỐI

CHIẾN LƯỢC
ĐỊNH GIÁ

CHIẾN LƯỢC
SẢN PHẨM
 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Nhãn hiệu và bao bì Chiến lược thâm Chiến lược đa dạng

nhập thị trường hóa sản phẩm
NHÃN HIỆU VÀ BAO BÌ 7 thiết kế bao bì lon Pepsi thể hiện rõ ràng sự thay đổi thiết
kế bao bì của hãng này qua từng năm với những mốc thời
gian: 1950, 1959, 1967, 1978, 1991, 1998 và 2016.
- Năm 1950. Logo cũ, màu sắc tuyệt vời và nền bao bì màu trắng. Thật thú vị nếu
Pepsi bày bán mẫu thiết kế bao bì này với phiên bản giới hạn trên toàn thế giới.
- Năm 1959, thiết kế bao bì sản phẩm Pepsi đã thay đổi khá nhiều, màu xanh được
sử dụng nhiều hơn. Vẫn là logo cũ và có sử dụng nắp chai trong thiết kế.
- Năm 1967, tuy thiết kế logo không còn nhưng bạn có thể thấy một chi tiết trong
mẫu thiết kế bao bì sản phẩm năm 1950 đã trở lại: mẫu hình tam giác.
- Năm 1998, màu xanh tối bắt đầu được sử dụng trong thiết kế bao bì sản phẩm
lon Pepsi.
- Năm 1978, thiết kế bao bì sản phẩm lon Pepsi sử dụng nền màu trắng trở lại.
- Năm 1991 khá giống với năm 1978, thiết kế bao bì sản phẩm lon Pepsi tương
đồng về màu sắc và kiểu thiết kế.
- Năm 2016, đây là mẫu thiết kế bao bì sản phẩm mới nhất, đang được sử dụng
hiện nay.Thiết kế rất rõ ràng với mẫu logo mới và kiểu chữ đơn giản.
Đây là thiết kế bao bì đóng gói sản phẩm của công ty trên toàn cầu và khi về Việt
Nam nó hoàn toàn không thay đổi
 CHIẾN LƯỢC THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG
- Khi Pepsi ký được hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, lập tức với
thế lực hùng hậu của mình,

- Pepsi “thi triển võ công” và ngay lập tức thống lĩnh thị trường Việt Nam
từ Nam ra Bắc.Tất cả những “hãng” nước ngọt “linh tinh” ở Việt Nam lập
tức “sập tiệm” (chỉ cần với một chiêu thức đơn giản là “khuyến mãi đại hạ
giá”).

- Với giá quá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng “hàng đầu thế giới”,
Pepsi “đè bẹp” các đối thủ Việt Nam trong vòng không quá... một tháng.

- Sau khi đã đánh sập tiệm các “tổ hợp sản xuất” nước ngọt nội địa của
Việt Nam Pepsi tiến tới thiết lập hệ thống phân phối trên toàn Việt Nam.

- Ngoài các đại lý và tổng đại lý, Pepsi còn “tiếp cận” hầu hết các quán cà
phê (nơi quảng bá và tiêu thụ một lượng rất lớn nước ngọt của Pepsi).
15
 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
Khi mới được thành lập thì Pepsico chỉ đáp ứng thì trường chỉ ở phân khúc thị trường nước giải khát.
Và bây giờ thì Pepsico luôn đi theo chính sách của công ty mẹ đó là việc đa dạng hoá sản phẩm cũng như thị trường.Danh mục sản phẩm của
công ty đã đa dạng hơn,từ thị trường nước giải khát sang cả thị trường thực phẩm thức ăn nhanh.
Hơn thế nữa công ty luôn thực sách đa dạng thị trường, thực hiện xuất khẩu,mà nổi tiếng vẫn là các thị trường như: Trung Quốc, Ấn Độ,
Campuchia…. PepsiCo xem thị trường VN là thị trường tiềm năng để phát triển sang thị trường các nước khác trong khu vực Châu Á – Thái
Bình Dương
Định giá thâm nhập thị trường

Định giá phân biệt theo từng

loại sản phẩm

Chiến lược điều chỉnh giá chiết khấu

Định giá thâm nhập thị trường

Pepsi chọn chiến lược định

giá sản phẩm mới tương đối
thấp nhằm thâm nhập thị
trường

Cách định giá sản phẩm pepsi so với đối thủ lớn nhất của họ là Coca Cola
(Nguồn: Internet)
Định giá theo từng loại sản phẩm

Theo cách định giá này, các

kiểu sản phẩm và các mặt
hàng được định giá khác nhau
với tỷ lệ chi phí tương ứng
của chúng

Bảng giá sản phẩm pepsi tại Pepsico Việt Nam

(Nguồn: Internet)
 Điều chỉnh giá chiết khấu

Pepsi được biết đế là nhà

cung cấp khuyến mại và giảm
giá khi mua số lượng lớn

Pepsi chi nhánh Ấn Độ rất tập trung vào các nhà bán lẻ Ấn Độ
như Big Bazzar, Reliance Fresh. Tương tự bên châu âu là các
chuỗi thức ăn nhanh như KFC, Mc donalds
Chiến lược phân phối

- Thị trường Châu Âu

- Thị trường Ấn Độ

- Thị trường Đông Á, Châu Á,

Châu Phi
Quan hệ công chúng

Chiến dịch quảng cáo

 CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO

Waig impact? 23
Use big image.
 CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO

Pepsi lựa chọn quảng cáo trên tất cả các phương tiện
truyền thông :

- Quảng cáo trên truyền hình

- Internet, hệ thống điện tử

- Quảng cáo ngoài trời

- Báo chí, tạp chí

Quan hệ công chúng
Mục tiêu: Hướng khách hàng đến với
thương hiệu Pepsi để họ có cái nhìn toàn 25
diện, Pepsi không những đem đến cho
người tiêu dùng sự năng động trẻ trung mà
còn quan tâm đến những hoạt động xã hội.
 04
ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC
MARKETING
 ƯU ĐIỂM

P P P P
Product Price Place Promotion
- Chất lượng, bao bì - Tạo sự ổn định - Phân phối rộng
- Tạo ra doanh thu - PT mối quan hệ - Đáp ứng nhu cầu thị
- Hương vị
cao dài hạn hiếu
- Uy tín và có
- Hạn chế sự canh - Khẳng định thương
thương hiệu
tranh gay gắt hiệu
- Tạo điều kiện đến - Thu hút khách hàng
với người dùng
 NHƯỢC ĐIỂM

P P P P
Product Price Place Promotion
- Sp chủ yếu dành cho - Nhiều đối thủ lớn - Tổn nhiều chi phí - Chi phí cao
giới trẻ - Xung đột nội bộ - Sử dụng người nổi
- Ít thay đổi về hương vị tiếng có nhiều rủi ro
05
KẾT LUẬN
 ▪Trong xu thế ngày nay, ranh giới giữa vùng miền, quốc gia, các các thị
trường khác nhau đã trở nên mờ nhạ, điều đó làm cho sản phẩm của công ty
đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Và đồng nghĩa với điều đó là
mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt không bó hẹp trong bất cứ thị trường đơn
lẻ nào. Bên cạnh đó trong nền kinh tế nhiều thành phần trong thời kỳ quá độ,
các doanh nghiệp nói chung và công ty
▪PepsiCo được đặt trong môi trường cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn bao
giờ hết. Cách duy nhất để doanh nghiệp tồn tại và phát triển và thích ứng với
thị trường, nắm bắt cơ hội và điều hành hoạt động sản xuất, kinh doanh theo
định hướng thị trường, phải tư duy theo lối tư duy Marketing.
▪Sự thành công của PepsiCo đã khẳng định được sự đứng đắn và tính sáng
tạo trong chiến lược kinh doanh cũng như trong các chương trình Marketing
Mix của mình.
30
CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE

Trong quá trình làm bài, do kiến thức có hạn sự vận

dụng lý thuyết và thực tế là một khoảng cách khá
lớn nên không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất
mong được sự góp ý của cô và các bạn để bài làm
được hoàn thiện hơn