Phân tích Swot của pepsi

ĐIỂM MẠNH
1.Thương hiệu nổi tiếng, danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng cao
a. Thương hiệu
Pepsi là một thương hiệu đã tồn tại khá lâu gần 50 năm. Vì vậy, họ có khá nhiều kinh
nghiệm cũng như định vị được hình ảnh của mình trong tâm trí người tiêu dùng. Có thể
nói, hiện nay không ai không biết đến thương hiệu Pepsi, nhắc tới Pepsi người ta liên
tưởng ngay tới hình ảnh về một Pepsi giản dị, sôi động, sảng khoái, Pepsi có số lượng
lớn khách hàng trung thành trên toàn thế giới.
b.Sản phẩm
Danh mục sản phẩm của Pepsi đa dạng, phong phú hơn so với Coca-Cola.
Vị trí “công ty nước giải khát toàn diện” của Pepsi là một lí do lớn nhất dẫn tới thành
công trên toàn cầu. Ở Mỹ, Pepsi có rất nhiều các thương hiệu sản phẩm như Pepsi, Diet
Pepsi,  Pepsi ONE, Mountain Dew, Wild Cherry Pepsi, Aquafina… Công ty còn sản xuất
và bán các loại trà và cà phê uống liền qua các liên doanh với Lipton và Starbucks. Các
sản phẩm chính của Pepsi được bán toàn cầu còn có cả Pepsi Max, Mirinda và 7-Up.
Các sản phẩm của Pepsi-Cola đều có chất lượng và giá trị tuyệt hảo. Làm sao mà mọi
người có thể tin rằng tất cả các chai và lon  Pepsi luôn luôn có mùi vị tuỵệt vời và sảng
khoải. Quy trình này bắt đầu từ việc đưa ra chính xác nhất các thành phần. Sau đó, các
thành phần này đươc pha chế với quy trình công nghệ hiện đại.
Tiếp theo, việc chuẩn hoá quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân phối
của từng địa phương  được sắp xếp một cách hoàn chỉnh để đảm bảo việc mở một
chai/lon Pepsi ở nhà cũng khiến người uống cảm thấy mát mẻ, sảng khoải, thích thú
giống như uống ngay lúc mua. Nghe thì có vẻ hơi khó tin nhưng điều đó là sự thật.
Sản phẩm của Pepsi không chỉ có chất lượng cao, mà còn có giá rất cạnh tranh. Tại thị
trường Trung Quốc, một số dịp giá của Pepsi rẻ hơn so với Coca-Cocal.
2.Lợi thế kinh tế theo quy mô

Từ năm 2001, PepsiCo đã bỏ ra 14 tỷ USD để mua lại tập đoàn Quaker Oats với những
sản phẩm đang cạnh tranh với chính PepsiCo. Có được Quaker Oats, tập đoàn PepsiCo
trở nên mạnh hơn hẳn trước. Chỉ cần qua một đêm, ký xong hợp đồng mua bán là
PepsiCo có thêm 8% thị phần của sản phẩm nước uống Gatorade giành cho người tập thể
thao. Ngoài ra PepsiCo còn có thêm các loại nước ép trái cây với thương hiệu Tropicana
tập đoàn đã mua được.

Các thương hiệu bánh qui, bánh mặn của Quaker Oats cũng đã góp phần đáng kể làm
thay đổi cơ cấu sản phẩm của tập đoàn PepsiCo. Mua lại các tập đoàn lớn như Quaker
Oats, PepsiCo không chỉ có thêm thị phần mà sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí quản lý,
đặc biệt là chi phí hành chính và chi phí phi kinh doanh khác thông qua tối ưu hoá các
hoạt động, qui trình sau khi sáp nhập. Trong 2 năm đầu năm 2001 và 2002 PepsiCo đã
tiết kiệm mỗi năm 400 triệu USD. Hiệu quả kinh doanh tăng rõ rệt.

3.Quảng cáo
Pepsi là một công ty toàn cầu, có tiềm lực mạnh, dày dặn kinh nghiệm, nguồn vốn đầu tư
khá lớn. Chính vì vậy mà Pepsi đã có nhiều tiền nhàn rỗi để đầu tư vào chiến dịch xúc
tiến bán hàng. Quảng cáo của Pepsi tạo hình hình ảnh của lối sống tiêu dùng hiện đại trẻ
trung, hưởng thụ, lối sống của một "Generation Next"- (Thế hệ tiếp nối) qua những đoạn
quảng cáo sôi động, màu sắc khỏe khoắn. Có thể dễ nhận thấy, linh hồn các đoạn quảng
cáo của Pepsi còn là sự xuất hiện của những ngôi sao nổi tiếng với giới trẻ, các siêu sao
ca nhạc, danh thủ bóng đá: Britney Spears, Beckham, Veron, Raul…
Quảng cáo của Pepsi luôn luôn cuốn hút, bắt mắt và tạo sự tò mò. Những chương trình
này công phu và hấp dẫn đến nỗi Pepsi đã vinh dự được nhận giải thưởng trong cuộc thi
bình chọn những chương trình quảng cáo ấn tượng của US today.

4. Hệ thống phân phối lớn và khả năng sáng tạo, kiên trì, bền bỉ cạnh tranh
a. Hệ thống phân phối
Mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 900 công ty đang vận hành và các nhà máy đang
chuyển nhượng thương mại đóng chi trên thế giới. Pepsi luôn luôn củng cố hệ thống phân
phối để nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng tốt hơn cho những người bán lẻ nước
giải khát. Hệ thống phân phối được thay đổi tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng, đặc
tính của sản phẩm, và tập quán thương mại địa phương.
Pepsi đang sử dụng các loại hệ thống phân phối sau:
Phân phối trực tiếp tới các cửa hàng bán lẻ
Phân phối tới nhà xưởng của khách hàng
Điểm bán hàng tự động
b. Khả năng sáng tạo, kiên trì, bền bỉ cạnh tranh
Pepsi luôn luôn so sánh với các đối thủ cạnh tranh để tìm ra những điểm yếu của họ và
ngay lập tức, Pepsi điều chỉnh, bố sung vào chất lượng, hương vị, cũng như bao bì của
sản phẩm để phù hợp với thị yếu và nhu cầu của người tiêu dùng. Đây là điểm mạnh then
chốt của Pepsi.
5.Tiềm lực tài chính: Doanh thu và thị phần tăng, nguồn vốn lưu động ròng lớn
Kết quả từ hoạt động kinh doanh và hoạt động tài chính của Pepsi giai đoạn từ năm 2007-
2009 khá ấn tượng, thách thức môi trường toàn cầu, góp phần tạo ra dòng tiền từ hoạt
động kinh doanh khá dồi dào.
- Doanh thu thuần 2009 là 43.232 triệu USD tăng 5%
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là 8.647 triệu USD tăng 6%
- Dòng tiền từ hoạt động kinh doanh, đạt mức 5.6 tỉ $, tăng 16%
- Nguồn vốn lưu động ròng năm 2009 là 6.796 triệu USD
- Thị phần cao chiếm trên 40%
ĐIỂM YẾU
1. Thị phần thấp
Như chúng ta đã biết Pepsi và Coca-cola đã cạnh tranh hơn 80 năm nay. Mặc dù, Pepsi
đã thắng Coca-Cola một vài lần trong suốt cuộc chiến này. Tuy nhiên, thị phần của Pepsi
vẫn ít hơn so với Coca-Cola.
2. Pepsi quá phụ thuộc vào thị trường Mỹ và Walt-Mart
- 52% Doanh thu của Pepsi được tạo ra tại thị trường Mỹ cụ thể đến từ cơ sở sản
xuất Frito-Lay, điều này sẽ gây ảnh hưởng lớn đến Pepsi nếu như thị trường này
bị suy thoái.
- Gần 12% Doanh thu tạo ra bởi Walt-Mart
3.Bất lợi là người đến sau:
Trong cuộc chiến với Coca-Cola, Pepsi bất lợi hơn vì là kẻ đến sau. Ví dụ như khi thâm
nhập vào Nga, Venezuela, và Nam Mỹ. Là kẻ đến sau một bước, để giành giật lại được
thị phần Pepsi đã phải nỗ lực rất nhiều, phải đầu tư rất nhiều để tạo ra sự khác biệt hóa.
Tên công ty không thống nhất với một vài sản phẩm
4.Quá vội vàng chạy đua với khác biệt hóa và những sai lầm
Cuối năm thập niên 80, Pepsi phát hiện có một phân khúc người tiêu dùng chưa được
phát hiện và chinh phục: những người uống cola trong bữa sáng. Hồ hởi với phát hiện
mới Pepsi vội vàng đưa ra nhận định có nhiều người trẻ tuổi uống cola thay vì café cho
bữa sáng.
Chẳng bao lâu sau, Pepsi AM, một loại cola có hàm lượng cafein cao mới nhanh chóng ra
đời và nhanh chóng..chết yểu..lý do thất bại là do nhận định chủ quan, sai lầm của hãng.
Người tiêu dùng có thể uống cola trong buối sáng nhưng họ không nhận thấy sự cần thiết
về một loại cola chỉ dành riêng cho bữa sáng. Một hãng có thể hoàn toàn có thể tạo ra
nhu cầu nhưng chi phí bỏ ra để tạo nhu câu cho người tiêu dùng và để họ nhận biết được
nhu cầu là điều quá sức ngay cả với một gã khổng lồ như Pepsi.
Một sai lầm nữa của Pepsi chính là cách đặt tên cho sản phẩm. Bản thân cái tên Pepsi
AM ( tiếng anh chỉ giờ vào buổi sáng) đã vô tình khiến cho người tiêu dùng mặc nhiên
nghĩ tới việc chỉ sử dụng nó cho bữa sáng, trong khi bản thân thức uống này đang phải
chinh phục một thị trường chuyên biệt và có ít khách hàng, giờ lại phải đối mặt với vấn
đề bị bó hẹp trong một khoảng thời gian sử dụng nhất định.
5.Sản phẩm chưa đảm bảo tiêu chuẩn dinh dưỡng
Sản phẩm của Pepsi quá nhiều đường, chất béo, muối..ít hoa quả, rau và sữa ít béo, điều
này gây mối lo ngại về vấn đề sức khỏe với người tiêu dùng.
Giám đốc điều hành Pepsi – bà  Indra Nooyi nói rằng: Khách hàng đang quan tâm nhiều
hơn về  sức khoẻ. Các Chính phủ trên thế giới đang gây áp lực để cải thiện thành phần
dinh dưỡng trong sản phẩm.
6.Quảng cáo
"Hạn chế của quảng cáo Pepsi trong quá khứ là đã tập trung nhiều vào giới trẻ" - Phil
Dusenberry, chi nhánh quảng cáo BBDO của Pepsi, nhận định. Pepsi có thể thu được
nhiều lợi nhuận hơn nếu Công ty mở rộng đường tầm nhìn để hướng đến một mạng lưới
khách hàng rộng lớn hơn, và thu hút nhiều người mua sản phẩm hơn
CƠ HỘI
- Hiện tại, ngành công nghiệp thức ăn nhanh và thực phẩm đảm bảo cho sức khỏe,
dịch vụ tốt đang phát triển, đây là cơ hội cho Pepsi mở rộng phát triển sang phân
khúc thực phẩm
- Tại Mỹ và một số thị trường khác khi các nhà khoa học ngày càng đưa ra nhiều
báo cáo nhận xét về việc uống nước giải khát có ga sẽ ảnh hưởng đến sức khỏe thì
thị trưởng nước giải khát không ga lại lên ngôi, đây cũng là cơ hội để Pepsi đầu tư
phát triển thêm vào mặt hàng nước giải khát không ga.
- Thị hiếu và xu hướng của người tiêu dùng hiện đại ngày càng lớn. Đây là cơ hội
giúp Pepsi có thể tận dụng được khả năng linh hoạt, óc sáng tạo trong việc sản
xuất sản phẩm đáp ứng nhanh nhất với thị hiếu và nhu cầu của khách hàng.Thêm
vào đó còn giúp Pepsi tập trung vào những mặt hàng có lợi thế dựa trên nhu cầu
của người tiêu dùng

THÁCH THỨC
1.Ngành trong giai đoạn chín muồi
Ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống (F&B) đang trong giai đoạn chín muồi, do đó
sẽ là nguy cơ của Pepsi trong tương lai khi phải đối mặt với sự giảm sút về doanh thu.
2.Rủi ro thị trường
Pepsi đang phải đổi mặt với 3 loại rủi ro chính có thể đem đến cho công ty những bất lợi:
- Giá nguyên vật liệu có xu hướng tăng, ảnh hưởng đến chi phí nguyên vật liệu và
năng lượng
- Ảnh hưởng của tỷ giá
- Ảnh hưởng của lãi suất
3.Rào cản thích nghi
Thích nghi với các tiêu chuẩn của thị trường nội địa. Pepsi có chiến lược thâm nhập vào
rất nhiều thị trường, do vậy khó khăn với Pepsi chính là phải thích nghi sao cho phù hơp
với tiêu chuẩn của các thị trường nội địa. Tuy nhiên Pepsi đang đối diện với một thách
thức rất lớn. Pepsi có quy mô khá lớn, do đó đòi hỏi công ty phải có những chính sách
marketing, những giái pháp thích hợp để ứng phó với từng điều kiện, quy định về văn
hóa, xã hội, kinh tế, chính trị và những quy định của chỉnh phủ các nước.
4.Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của Pepsi hiện tại là Cadbury Schweppes, Coca-Cola, and Kraft foods.
Tất cả đều là những đối thủ có hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính rất tốt.
Thêm vào đó, Pepsi đang phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh nội địa. Ví dụ như ở
Trung Quốc: một vài hãng nước giải khát (FeiChang và FenHuang) đã tung ra chiến dịch
quảng cáo rầm rộ ‘ Người Trung Quốc uống nước cola riêng của mình’’. Trung Quốc là
một đất nước được biết đến với tinh thần đoàn kết và tinh thần yêu nước cao, chính vì
vậy những khẩu hiệu trên có tác động rất lớn đến hành vi tiêu dùng của người Trung
Quốc.
6.Sự bất ổn về chính trị
Chính sách khủng bố chống lại Mỹ luôn đe dọa thường xuyên
7.Ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người tiêu dùng
Tại Ấn Độ các sản phẩm của Pepsi được tìm thấy có chứa thuốc trừ sâu heptachlor loại
thuốc trừ sâu này phải mất hơn 20 năm mới phân hủy hết. Như vậy, bên cạnh thương hiệu
nước giải khát chất lượng số 1, sản phẩm của Pepsi vẫn tiềm ẩn những mối lo ngại đến
sức khỏe của người tiêu dùng.
8.Ảnh hưởng xấu đến môi trường
Chai pet (Polyethylene terephthalat)đựng nước giải khát nếu không được thu gom và xử
lý sẽ gây ô nhiễm cho môi trường.