Thang nhu cầu Maslow

Nằm ở thang thứ 2 trong thang nhu cầu maslow. (nhu cầu về an toàn sức khỏe)

II các tầng lớp sản phẩm

Sản phẩm cốt lõi (core product): đánh tan cơn khát ngay lập tức và giúp tiêu hóa thức ăn dễ dàng. không
có calo nên rất thích hợp cho những ai sợ tăng cân nhưng chưa sẵn sàng bỏ uống nước ngọt.

sản phẩm thực tế (actual product)

Đặc điểm: Pepsi Diet có màu nâu đặc trưng, màu đường nâu, caramen kem, vị ngon

Thương hiệu: hình ảnh một lon Pepsi tươi với màu xanh dịu mắt. Các khẩu hiệu của Pepsi thể hiện sự
tươi mới và trẻ trung. Logo của Pepsi có ba màu: đỏ - trắng - xanh bên cạnh tên thương hiệu màu trắng.
Cả logo và thương hiệu tên trên nền màu xanh lam.

Bao bì: Pepsi Diet được thiết kế dưới dạng lon 330ml. Cái lon này rất chắc chắn,có khả năng bảo vệ than
cốc rất lâu, rất khó tìm được lon Pepsi khi mở nắp mà không có khí

Chất lượng: An toàn, phù hợp cho những ai đang ăn kiêng nhưng chưa sẵn sàng từ bỏ thói quen uống
nước ngọt

Sản phẩm tăng thêm:

Diet Pepsi cung cấp nhiều hương vị khác nhau như Diet Pepsi Lime, Diet Pepsi Zero Sugar

III Chu kì sống của sản phẩm

Phát triển sản xuất

Bắt đầu từ năm 1898, Caleb Bradham- một dược sĩ đã phát triển "Brads đồ uống", một công thức

được thiết kế để hỗ trợ tiêu hóa. Brad đổi tên thức uống là “Pepsi-Cola” và mua nhãn hiệu “Pep Cola”
với giá 100 đô la.

Giới thiệu

Bắt đầu từ năm 1902, chỉ có một sản phẩm cơ bản được tung ra thị trường- Pepsi Cola ban đầu được
được bán thông qua các đài phun nước ngọt ở hiệu thuốc của Brad

Tăng trưởng và bão hòa

Bắt đầu từ những năm 1930 đến những năm 1970, khi thị trường ngày càng trở nên cạnh tranh,

quan trọng để liên tục cải tiến sản phẩm. Do đó, Pepsi-Cola hiện đã có trong chai. Vào thời điểm đó, do
quá thành công của đồ uống Kể từ những năm 1980 Pepsi đã có mặt trên Thị trường giai đoạn của vòng
đời sản phẩm, giúp công ty mẹ kiếm được gần 20 tỷ đô la hàng năm doanh thu.

Theo tôi, để kéo dài vòng đời của tập đoàn cũng như các sản phẩm của nó, việc giảm giá vốn là chìa khóa
để giúp thương hiệu vẫn có lãi mặc dù tạo ra ít doanh thu hơn

Chiến lược giá

PepsiCo quyết định giảm 50% giá gốc và đề xuất “Mua một tặng một ”bất cứ khi nào khách hàng mua
sản phẩm mới. Sản phẩm có nhiều kích cỡ chai khác nhau được cung cấp với nhiều mức giá khác nhau.
Giá Pepsi Diet chai lớn 1 lít là 20.000 đồng, soda 390ml là 7.000 việt nam đồng và giá một lon Diet Pepsi
330ml là 8.000 vnd.

Chuỗi cung ứng

Hệ thống dọc

Pepsi phân phối thông qua các kênh trực tiếp đến các điểm tiêu thụ chính là các siêu thị như Metro, Big
C, Nastco… và hệ thống KeyAccounts.

Theo chiều ngang:

hợp tác với các doanh nghiệp thức ăn nhanh như KFC. PepsiCo cũng đã ký kết hợp tác kinh doanh

thỏa thuận với Kinh Đô tại Việt Nam PepsiCo phân phối sản phẩm với giá bán buôn cho

các nhà bán lẻ để mở rộng thị trường và cung cấp cho khách hàng.

Đánh giá hoạt động phân phối

Hệ thống kênh phân phối được liên kết chặt chẽ từ sản xuất đến bán buôn và bán lẻ

để đảm bảo rằng sản phẩm có thể đến tay khách hàng ở mọi khu vực địa lý.

Chiến lược khuyến mãi

Quan hệ công chúng

in hình các cầu thủ nổi tiếng trong đội tuyển bóng đá U22 Việt Nam trên chai Pepsi với khẩu hiệu: "Uống
Pepsi là ủng hộ đội tuyển Việt Nam vươn tới đấu trường quốc tế "

Quảng cáo

Phát trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, HTV3, HTV7, SCTV2,… và xã hội phương tiện truyền thông
với hình ảnh của lon nước ngọt Diet Pepsi.

Pepsi thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng mua 2 sản phẩm được
tặng 1 nhân dịp Tết Nguyên Đán.

Theo tôi, hoạt động khuyến mại hiệu quả nhất của công ty là quan hệ công chúng vì nó đánh thẳng vào
tâm lý người tiêu dùng cũng như giới trẻ Việt Nam Người tiêu dùng Việt Nam với niềm tự hào về đất
nước và niềm đam mê bóng đá sẽ luôn ủng hộ các sản phẩm.