Buổi 1: Business Case Foundation

Chuyển hóa từ định tính sang định lượng khi giải

Business case
Tổng quan
Các bước tiếp cận Case Study

Data analysis foundation

Anh VÕ QUANG DŨNG
Cofounder & Business Director @
Impactus Academy
 PHẦN 1
Chuyển hóa từ định tính sang định lượng khi
giải Business case
 NGHỆ THUẬT GIẢI CASE
VÀ NHỮNG “CÚ LỪA” BẠN NÊN LƯU Ý

Một case study có bao nhiêu lời giải?

Thông tin thật – Thông tin nhiễu

Không xác định được thách thức thật sự

của đề bài

Giải pháp không xuất phát từ

phân tích data
TEAM CASE INDIVIDUAL CASE

ĐỊNH TÍNH

ĐỊNH LƯỢNG
 GROWTH CASE OPERATION CASE

Dạng 1: Sản phẩm mới Dạng 1: Tối ưu hóa lợi nhuận

Dạng 2: Kế hoạch/chiến lược Dạng 2: Tối ưu hóa giá cả

tăng trưởng

Dạng 3: Thâm nhập/mở rộng Dạng 3: Mua bán sáp nhập

thị trường
Analysis skill Methodology
Xác định vấn đề Phân tích dữ liệu Tạo các lựa chọn

Xây dựng tiêu chí Xây dựng giải pháp Quản trị rủi ro
đánh giá lựa chọn
 Albert Einstein: “Nếu tôi có một giờ để giải quyết vấn đề, tôi sẽ dành 55 phút để nghĩ
về vấn đề đó và 5 phút để nghĩ về giải pháp.”

Khối lượng Hiện tượng Vấn đề Tầm quan trọng và

thông tin lớn nổi lên cần giải quyết khẩn cấp
MÔ HÌNH 5W1H
MÔ HÌNH 5W1H
MÔ HÌNH PEST
MÔ HÌNH 5 FORCES
MÔ HÌNH VALUE CHAIN
Mô hình tạo dựng lợi thế cạnh tranh Porter
Ma trận mở rộng sản phẩm thị trường
Skateholder Analysis
 Ma trận mở rộng
thị phần tăng trưởng
Ma trận
tiêu chí
 PHẦN 2
Data Analysis Foundation
THE ANALYTIC PROCESS OBJECTIVE
1. Providing structured value.
2. Continually and consistently deliver against joint objectives and
expectations for analysis.
 TYPE OF DATA

1 2 3

Structured data Semi-structured data Unstructured data

THE ANALYTIC PROCESS HELPS YOU UNDERSTAND
ANALYTICAL SCHEME
 THE KEY WORD FOR ANALYSIS: BENCHMARK

INNOVATION: Benchmark with some other innovations in terms of distribution, SPPD,

Market Share - Benchmark with the client objectives.

PRICE: Benchmark with the competitors, within your portfolio. Is there any
link between Price & SPPD? Use price index

PROMOTION: Benchmark with other promotions - do a before/during/after analysis.

VISIBILITY: Benchmark with your competitors. Have they a higher forward stock
%? is it normal versus their market share?
SEASONALITY: Benchmark with the previous year, the seasonal index. Is it higher or
lower than this year?
THE KEY WORD FOR ANALYSIS: DATA MODELLING

Before starting any
analysis, make sure you
have a clear
understanding of the
LEARNINGS
situation in the market.
01
Go from the largest
03 information to the
smallest one in all your
analysis.
KEY
02
Always follow the analytical
scheme to help you to link the
fact types all together
 DATA ANALYSIS EXAMPLE
Ví dụ: Biểu đồ cây đo lường cho NESCAFE 3IN1 thường
Buổi 1: Business Case Foundation
LINK FEEDBACK LINK CHECKOUT
LINK FEEDBACK LINK CHECKOUT