Cả nước có khoảng 15-40% người mắc

phải tật khúc xạ.

Khoảng 30% người trên 35 tuổi gặp triệu

chứng của bệnh xương khớp.
EPIKID
VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
THƯƠNG HIỆU

NHÓM 2
Tạ Mai An
Đỗ Thùy Dương
Nguyễn Thị Mai Hồng
H o à n g Vi ệ t P h ư ơ n g
Phần I
LĨNH VỰC KINH DOANH

SiliconZ là nền tảng giới thiệu và phân phối những sản

phẩm công nghệ mới nhất đến với người tiêu dùng tại
Việt Nam.

Epione là một trong số các thương hiệu do SiliconZ phát

triển, tập trung vào các sản phẩm công thái học như bàn,
ghế, kệ màn hình…
MÔ HÌNH KINH DOANH

Các sản phẩm bàn, ghế công thái

học không phải do SiliconZ trực
tiếp sản xuất mà được đặt gia
công với nguồn nguyên vật liệu
được tuyển chọn nhằm đảm bảo
chất lượng tốt nhất ở mức giá tối
ưu cho người tiêu dùng.
QUY MÔ THỊ TRƯỜNG

 Lựa chọn phân khúc

Các sản phẩm EPIKID có mức giá từ 6
 Xác định thị trường mục
– 8.5 triệu đồng, phù hợp với các hộ gia
tiêu đình có mức thu nhập từ trung bình trở
 Xác định dung lượng thị lên.
trường
QUY MÔ THỊ TRƯỜNG

Do chênh lệch về mức thu nhập,

chi tiêu của các hộ gia định ở
 Lựa chọn phân khúc
khu vực thành thị thường cao
 Xác định thị trường mục
gấp 1.5 lần so với khu vực nông
tiêu thôn
 Xác định dung lượng thị
 Thị trường mục tiêu giới hạn
trường
trong khu vực thành thị
QUY MÔ THỊ TRƯỜNG
Mức chênh lệch giữa nhóm thu nhập
cao và thu nhập thấp cũng ngày càng
nới rộng
 Lựa chọn phân khúc
Thu nhập bình quân nhân khẩu
 Xác định thị trường mục 10
9
tiêu 8
7
 Xác định dung lượng thị 6
triệu đồng
5
trường 4
3
2
1
0
Nhóm 1 Nhóm 2 Nhóm 3 Nhóm 4 Nhóm 5

2010 2014 2018 2020

Nguồn: Tổng cục thống kê
QUY MÔ THỊ TRƯỜNG
Trị giá đồ dùng lâu bền bình quân một hộ
cũng có sự khác biệt rất lớn giữa các hộ thuộc
nhóm 5 và các nhóm hộ còn lại.
 Lựa chọn phân khúc
Trị giá đồ dùng lâu bền bình quân mỗi hộ gia đình
 Xác định thị trường mục mua mới trong 12 tháng
60
tiêu
50

 Xác định dung lượng thị 40

triệu đồng

trường 30

20

10

0
Nhóm 1 Nhóm 2 Nhóm 3 Nhóm 4 Nhóm 5

2010 2014 2018 2020

Nguồn: Tổng cục thống kê
QUY MÔ THỊ TRƯỜNG
Đối tượng khách hàng mục tiêu của EPIKID
là trẻ em trong độ tuổi đi học phổ thông (6-18
tuổi) của các gia đình có mức sống từ trung
 Lựa chọn phân khúc bình đến cao ở các thành phố lớn.

 Xác định thị trường mục

Số học sinh phổ thông
Thành phố
tiêu (2021)

Hà Nội 1.069.934
 Xác định dung lượng thị
Hải Phòng 396.458
trường
Đà Nẵng 211.249

TP. Hồ Chí Minh 1.360.173

Cần Thơ 200.679

Nguồn: Tổng cục thống kê

ĐỘNG CƠ MUA CỦA ĐỐI THỦ CẠNH
KHÁCH HÀNG TRANH

EPIKID

KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG

CỦA SẢN PHẨM VỚI THỊ
HỆ THỐNG PHÂN
TRƯỜNG PHỐI
• Mối quan tâm của phụ
huynh tới sức khỏe của
con em
• Mong muốn nâng cao
chất lượng cuộc sống
• Chạy theo xu hướng

ĐỘNG CƠ MUA CỦA

KHÁCH HÀNG
ĐỘNG CƠ MUA CỦA
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
KHÁCH HÀNG

EPIKID

KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG

CỦA SẢN PHẨM VỚI THỊ
HỆ THỐNG PHÂN
TRƯỜNG PHỐI
Một số đối thủ cạnh tranh: Lex
(Nhật), Raymond (Đức),
Hanover (Đức), Chilux
(Singapore), Hòa Phát,
D’Ergo…

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

ĐỘNG CƠ MUA CỦA
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
KHÁCH HÀNG

EPIKID

KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG

CỦA SẢN PHẨM VỚI THỊ
HỆ THỐNG PHÂN
TRƯỜNG PHỐI
KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG
CỦA SẢN PHẨM VỚI THỊ
TRƯỜNG

Chất lượng
Với việc lựa chọn nguyên vật liệu
khắt khe và gia công tại các nhà
máy có uy tín, EPIKID có thể đảm
bảo về mặt chất lượng sản phẩm và
các dịch vụ đi kèm
KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG
CỦA SẢN PHẨM VỚI THỊ
TRƯỜNG

Mẫu mã và thiết kế

Bên cạnh yếu tố thẩm mỹ, cốt lõi

của việc thiết kế các sản phẩm công
thái học là phải đảm bảo các tiêu
chuẩn về mặt y khoa và đem lại các
tác động tốt cho người sử dụng
ĐỘNG CƠ MUA CỦA ĐỐI THỦ CẠNH
KHÁCH HÀNG TRANH

EPIKID

KHẢ NĂNG THÍCH ỨNG

CỦA SẢN PHẨM VỚI THỊ
HỆ THỐNG PHÂN
TRƯỜNG PHỐI
HỆ THỐNG PHÂN
PHỐI

EPIONE có sẵn mạng lưới phân

phối là các thương hiệu chuyên
về các sản phẩm gaming, tuy
nhiên điều này không phù hợp
với đối tượng khách hang mục
tiêu

 Cần xây dựng hệ thống phân

phối phù hợp
HỆ THỐNG PHÂN
PHỐI

Kênh bán sản phẩm bàn ghế chống

gù, chống cận hiện tại
- Online (Ecommerce, Website,…)
- Offline (Trung tâm thương mại,
Kid Plaza, My Kingdom, BigC,
Winmart …)
 Bán hàng đa kênh
Phần II
 “Để mỗi trẻ em được lớn lên khỏe
mạnh”
ĐỀ XUẤT USP

Với chất lượng đứng đầu trong phân khúc, EPIKID có thể mang đến những sản
phẩm chất lượng đến với nhiều trẻ em hơn
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

1 – Thị trường mục tiêu

Hà Nội, TP Hồ Chí Minh

3 – Vấn đề &Mong muốn của khách hàng

2 – Khách hàng mục tiêu VĐ: Lo lắng sức khỏe của con từ việc ngồi sai tư thế
Enduser: Trẻ em (6 – 10 tuổi) Mong muốn:
Shopper: Phụ huynh gen Y • Các bà mẹ mong muốn con thích & tự giác học ở nhà
• Sẵn sàng đầu tư cơ sở vật chất để con học tốt

4 - Lợi ích của sản phẩm

- Chất liệu đạt tiêu chuẩn Standard 100 OEKO - TEX  an toàn với da trẻ em
- Độ bền cao - Đạt chuẩn độ bền 190.000 Martindale
- Điều chỉnh tư thế ngồi của trẻ, bảo vệ sức khỏe.
- Thiết kế/kích cớ có thể điều chỉnh theo độ tuổi của trẻ
5 – USP của sản phẩm
Với chất lượng đứng đầu trong phân khúc, EPIKID có thể mang đến những sản phẩm chất lượng đến với
nhiều trẻ em hơn
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
THƯƠNG HIỆU

4 - Lợi ích của sản phẩm

• Chất liệu đạt tiêu chuẩn Standard 100
OEKO - TEX  an toàn với da trẻ em
• Độ bền cao - Đạt chuẩn độ bền
190.000 Martindale
• Điều chỉnh tư thế ngồi của trẻ, bảo vệ
sức khỏe.
• Thiết kế/kích cớ có thể điều chỉnh theo
độ tuổi của trẻ

5 – USP của sản phẩm

•Với chất lượng đứng đầu trong phân khúc,
EPIKID có thể mang đến những sản phẩm
chất lượng đến với nhiều trẻ em hơn
 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
THƯƠNG HIỆU

Định vị thương hiệu:

Epikid là thương hiệu bàn ghế mang
thương hiệu Việt Nam cho trẻ em sử dụng
công nghệ công thái học có chất lượng tốt
nhất trong phân khúc– bền nhất, chất liệu
tốt nhất, sử dụng công nghệ tiên tiến nhất,
giúp bảo vệ sức khỏe và tạo cảm hứng học
tập cho trẻ em Việt
Phần III
 Product Place
• Bộ bàn ghế chống gù, chống cận Epikid dành cho
• Kênh truyền thông: Trường học, các chuỗi trung
trẻ em
tâm ngoại ngữ (Apollo), Social Media.
• Thương hiệu Việt Nam
• Kênh phân phối:
• Chất lượng cao
• Offline channel: Hệ thống bán lẻ tại các
• Mẫu mã, thiết kế đa dạng
thành phố lớn (Trung tâm thương mại, siêu
• Dễ tháo lắp, vận chuyển
thị, Kids Plaza, My Kingdom)
• Các bộ phận trang trí theo sở thích của bé dễ dàng
• Online Channel (Ecommerce, …)
tháo lắp và thay thế
• Miễn phí giao hàng toàn quốc
• Customize theo yêu cầu

EPIKID
Marketing Plan

Price
- Phân khúc giá tầm trung dễ tiếp cận các hộ gia
đình có thu nhập trung – cao trở lên
- Phương thức thanh toán đa dạng
Promotion
• Tài trợ cho các cuộc thi học đường
• Hợp tác trong các cuộc thi, tài trợ bàn ghế cho hệ
thống trung tâm
• Hợp tác với các KOCs nhí truyền thông trên các
nền tảng (Tiktok, Facebook, Youtube,…)
 Place
• Kênh truyền thông: Trường học, các chuỗi trung
tâm ngoại ngữ (Apollo), Social Media.
• Kênh phân phối:
• Offline channel: Hệ thống bán lẻ tại các
thành phố lớn (Trung tâm thương mại, siêu
thị, Kids Plaza, My Kingdom)
• Online Channel (Ecommerce, …)
• Miễn phí giao hàng toàn quốc

EPIKID
Marketing Plan
 Promotion
• Tài trợ cho các cuộc thi học đường
• Hợp tác trong các cuộc thi, tài trợ bàn ghế cho hệ thống trung tâm
• Hợp tác với các KOCs nhí truyền thông trên các nền tảng (Tiktok, Facebook, Youtube,…)
 EPIKID
Marketing Plan - Ý tưởng để quảng cáo sản phẩm bàn ghế
cho trẻ em

•Tổ chức một cuộc thi vẽ tranh. Để tham gia cuộc thi, trẻ em sẽ được yêu cầu vẽ một bức tranh về một buổi tiệc
sinh nhật hoặc một ngày đặc biệt bên cạnh chiếc bàn ghế cho trẻ em của họ. Bức tranh đẹp nhất sẽ được chọn để
được in ấn trên bộ bàn ghế và giới thiệu trên trang web và các tài khoản mạng xã hội của bạn.
•Cuộc thi này sẽ giúp tạo ra sự quan tâm và tương tác với khách hàng tiềm năng, đồng thời tạo ra một liên kết với
đối tượng mục tiêu của bạn - trẻ em. Bên cạnh đó, việc in ấn bức tranh trên bộ bàn ghế cũng sẽ tăng tính độc đáo
và giá trị của sản phẩm của bạn.
•Kênh quảng cáo:
 Hợp tác với các trường học để tổ chức và trao giải thuởng
 Hợp tác với KOCs nhí tạo challenge trên các kênh Social (TikTok, Youtube)