BCG Mátrix

BCG Mátrix

A négy mezős mátrix egyik tengelyén az ún. relatív (a legnagyobb

versenytárshoz viszonyított) piaci részesedést jelölik. Ha kisebb, mint a
közvetlen konkurens részesedése, akkor alacsonynak minősítve. Ha
nagyobb, akkor pedig magasként. A másik tengelyen az adott piac
növekedését kell jelölni: 10 százalék alatt alacsonynak, a felett
magasnak.
 Kérdőjelek
Olyan termékek, üzletágak, cégek, amelyek – legalábbis
egyelőre – alacsony piaci részesedéssel, de – egy
gyorsan bővülő piacon – intenzív fejlődési
lehetőségekkel rendelkeznek. Általában a legtöbb
termék vagy szervezet ebből a helyzetből indul.
A piaci részesedés növelése offenzív (támadó) stratégiát
igényel, amihez a szervezet nem feltétlenül, és nem
minden esetben rendelkezik megfelelő eszközökkel.
 Sztárok

Az intenzíven fejlődő piac meghatározó résztvevői.

Nyereségesek, de – a bővülő piac igényeinek kielégítése
és a versenytársak esetleges támadásai miatt –
költségesek is.
Ezért invesztíciós stratégiát (nyereség ismételt befektetése)
igényelnek. A költségek vállalása annál is inkább
indokolt lehet, mivel ezek a termékek, cégek válhatnak
utóbb „fejőstehénné”.
 Fejőstehenek
Piacvezetők egy már lelassult, alacsony bővülést mutató,
érett piacon. Ezek hozzák a legnagyobb hasznot, amivel
a „kérdőjelek” és a „sztárok” támogatása is biztosítható.
A legfőbb feladat az elért piaci részesedés megőrzése, ami
jobbára defenzív stratégiát (piaci részesedés tartása
minimális befektetéssel) tesz szükségessé.
 Döglött kutyák
Gyenge piacok gyenge résztvevői. Nem hoznak
számottevő nyereséget, ily módon más termékek,
üzletágak fejlesztésében sem lehet rájuk támaszkodni.
Ha a továbbiakban sem lehet számítani a piac bővülésére
vagy a piacvezető szerep megszerzésére, és netán még
a veszteségessé válás is fenyeget, akkor dezinvesztíciós
stratégiával (tőkefelélés) megszüntetésükről, piaci
kivezetésükről kell gondoskodni.
 Gazdaságossági következtetések a
BCG mátrix alapján
A vállalat akkor a leggazdaságosabb ha:
 Termékei 40-60%-ban fejőstehén kategóriásak

 Megfelelő
Megfelel számú terméke van a sztár mezőben
(jövő árualapja)
 Viszonylag kevés a kérdőjeles termék és ezek is
a sztár felé mozdulnak
 Kevés a sereghajtó, döglött kutya termék.