Hướng dẫn báo cáo cuối cùng

Nội dung
1. Câu chuyện thành công
2. Giới thiệu về chiến lược đổi mới
3. Tìm hiểu Canvas Mô hình Kinh doanh
4. Phân tích sự đổi mới
5. Ứng dụng chiến lược đổi mới trong mô hình kinh doanh Canvas
6. Suy ngẫm và kết luận
Câu chuyện thành công
1. Đặt sân khấu: Bối cảnh và bối cảnh
Giới thiệu: Bắt đầu bằng phần giới thiệu ngắn gọn về công ty, bao gồm thành lập, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của công ty.
Bối cảnh: Cung cấp bối cảnh về ngành và điều kiện thị trường khi công ty mới thành lập. Công ty muốn giải quyết khoảng cách
hoặc nhu cầu nào?
2. Hành trình: Thử thách và Phản ứng
Những thách thức ban đầu: Mô tả những thách thức ban đầu mà công ty gặp phải, chẳng hạn như rào cản gia nhập thị trường,
cạnh tranh hoặc trở ngại nội bộ.
Phản ứng chiến lược: Chi tiết cách công ty phản ứng với những thách thức này. Nó đã phát triển những chiến lược, sản phẩm
hoặc dịch vụ mang tính đổi mới nào?
Những khoảnh khắc quan trọng: Làm nổi bật những bước ngoặt quan trọng hoặc những quyết định quan trọng có tác động đáng
kể đến quỹ đạo của công ty.
3. Kết quả: Thành tựu và sự công nhận
Thành tích: Vạch ra những thành tựu chính của công ty, chẳng hạn như thị phần, cột mốc doanh thu hoặc giải thưởng.
Sự công nhận: Bao gồm mọi sự công nhận, giải thưởng hoặc lời chứng thực trong ngành từ khách hàng hoặc đối tác.
Tình trạng hiện tại: Cung cấp cái nhìn tổng quan về tình trạng hiện tại của công ty và vị trí của nó trong ngành.
Giới thiệu về chiến lược đổi mới
Đổi mới: Giải thích cách tiếp cận đổi mới của công ty và cách nó đóng góp vào thành công của
công ty. Bao gồm các ví dụ cụ thể về sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh sáng tạo.

Tăng trưởng: Thảo luận về sự tăng trưởng của công ty theo thời gian, bao gồm việc mở rộng
sang các thị trường mới, mở rộng quy mô hoạt động hoặc đa dạng hóa dịch vụ.

Tác động: Mô tả tác động của sự thành công của công ty đối với ngành, khách hàng và các bên
liên quan.
Tìm hiểu Canvas Mô hình Kinh doanh
• Giới thiệu Canvas Mô hình Kinh doanh (BMC): Mô tả nó như một mẫu quản lý chiến lược để phát triển các
mô hình kinh doanh mới hoặc ghi lại các mô hình kinh doanh hiện có.
• Giải thích từng khối trong số chín khối xây dựng:
Đề xuất giá trị: Doanh nghiệp hứa hẹn mang lại giá trị gì cho khách hàng?
Phân khúc khách hàng: Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là ai?
Kênh: Doanh nghiệp tiếp cận khách hàng bằng cách nào?
Mối quan hệ khách hàng: Doanh nghiệp thiết lập loại mối quan hệ nào với khách hàng của mình?
Dòng doanh thu: Doanh nghiệp kiếm được doanh thu bằng cách nào?
Nguồn lực chính: Doanh nghiệp cần những tài sản thiết yếu nào để tạo ra giá trị?
Hoạt động chính: Doanh nghiệp thực hiện những hoạt động chính nào để mang lại giá trị của mình?
Quan hệ đối tác chính: Ai là đối tác hoặc nhà cung cấp chính của doanh nghiệp?
Cơ cấu chi phí: Yếu tố chi phí chính của doanh nghiệp là gì?
Phân tích sự đổi mới
• Loại hình đổi mới: Xác định xem đổi mới mang tính gia tăng, triệt để, đột phá hay mang tính
kiến trúc. Hiểu loại này giúp dự đoán quy mô tác động đến doanh nghiệp và thị trường.
• Nguồn gốc của sự đổi mới: Xác định xem sự đổi mới có nguồn gốc từ tiến bộ công nghệ, hiểu
biết sâu sắc về khách hàng, xu hướng thị trường hay cải tiến quy trình nội bộ.
• Lợi thế cạnh tranh: Đánh giá sự đổi mới giúp công ty khác biệt như thế nào so với các đối thủ
cạnh tranh. Nó sẽ cung cấp một lợi thế cạnh tranh bền vững?
• Tính khả thi và khả thi: Đánh giá các cân nhắc kỹ thuật và khả năng kinh tế của sự đổi mới.
Công ty có đủ nguồn lực và khả năng cần thiết không?
Ứng dụng chiến lược đổi mới trong mô hình kinh doanh Canvas
• Đề xuất giá trị (VP): Phân tích sâu sắc cách thức đổi mới nâng cao hoặc thay đổi đề xuất giá trị của công ty. Nó có giới thiệu những lợi ích
mới hay giải quyết thêm những điểm khó khăn của khách hàng không?
• Phân khúc khách hàng (CS): Xác định xem đổi mới nhắm vào phân khúc khách hàng hiện tại hay tạo ra phân khúc khách hàng mới. Làm
thế nào sự đổi mới đáp ứng được nhu cầu hoặc sở thích cụ thể của các phân khúc này?
• Kênh (CH): Khám phá sự đổi mới ảnh hưởng như thế nào đến các kênh mà công ty tiếp cận khách hàng của mình. Có kênh mới nào cần
được sử dụng hay các kênh hiện tại có cần sửa đổi không?
• Quan hệ khách hàng (CR): Xem xét tác động của sự đổi mới đến bản chất của mối quan hệ với khách hàng. Nó có yêu cầu sự tương tác
được cá nhân hóa nhiều hơn hoặc tương tác tự động không?
• Dòng doanh thu (RS): Phân tích xem sự đổi mới ảnh hưởng như thế nào đến dòng doanh thu của công ty. Nó sẽ giới thiệu các mô hình
doanh thu mới hay cải thiện các mô hình hiện có?
• Nguồn lực chính (KR): Xác định các nguồn lực chính cần thiết để hỗ trợ đổi mới. Xem xét liệu các nguồn lực mới phải được mua hay
những nguồn lực hiện có phải được phân bổ lại.
• Hoạt động chính (KA): Xác định các hoạt động chính cần thiết để thực hiện đổi mới. Điều này có thể bao gồm các quy trình, nghiên cứu
và phát triển mới hoặc quan hệ đối tác.
• Quan hệ đối tác quan trọng (KP): Đánh giá xem liệu quan hệ đối tác mới hoặc thay đổi đối với quan hệ đối tác hiện tại có cần thiết để tạo
điều kiện thuận lợi cho đổi mới hay không.
• Cấu trúc chi phí (CS): Phân tích tác động chi phí của sự đổi mới. Hiểu nó ảnh hưởng như thế nào đến cơ cấu chi phí của công ty và liệu nó
có dẫn đến giảm chi phí hay cần đầu tư mới hay không.
Suy ngẫm và kết luận
• Bạn đã học được gì về sự tương tác giữa chiến lược đổi mới và
mô hình kinh doanh.
• Tóm tắt những nội dung chính.
• Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể áp dụng những khái niệm này
trong các tình huống thực tế hoặc vai trò kinh doanh trong
tương lai.