Trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh

PHÂN TÍCH CÁC HÌNH THỨC

ĐỊNH GIÁ TRONG
THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Giảng viên : TS. Đặng Lê Hoa
MÔN :KINH TẾ VI MÔ 2
NHÓM 7
 NỘI DUNG
01 02 03
ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ BÁN TRỌN
CẤP 3 HAI PHẦN GÓI
• Trong thị trường độc quyền bán , sức
mạnh thị trường rất quan trọng

• Doanh nghiệp cần phải quyết định chiến

lược định giá dành thặng dư tiêu dùng
đem lại lợi nhuận cho hãng
 PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 3
Định nghĩa Điều kiện áp dụng
• Là việc hãng sẽ phân khách hàng ra nhiều nhóm • Sức mạnh thị trường.
khác nhau với đường cầu riêng biệt cho mỗi nhóm
• Chi trả khác nhau .
• Định một mức giá riêng cho từng nhóm để tối đa • Có căn cứ để phân biệt
hóa lợi nhuận
• Ngăn chặn được sự mua đi bán lại
 Ưu điểm Nguyên tắc chung
• Hình thức phổ biến nhất • Định cho mỗi khúc thị trường một mức giá khác

nhau
• Xác định mức giá tối đa hóa lợi nhuận ,
cho doanh thu cận biên bằng chi phí cận
biên
 Giá
bán
Nhóm khách hàng điện
(đồng/
KWh)
Cấp điện áp trên 110kV 1.536
Cấp điện áp từ 22kV đến 110kV 1.555
Các ngành sản xuất
Cấp điện áp từ 6kV đến 22kV 1.611
Cấp điện áp dưới 6kV 1.685
Cấp điện từ 6kV trở lên 1.659
Bệnh viện, nhà trẻ, mẫu giáo, trường phổ thông
Cấp điện dưới 6kV 1.771
Khối hành chính, sự nghiệp
Cấp điện từ 6kV trở lên 1.827
Chiếu sáng công cộng, đơn vị hành chính sự nghiệp
Cấp điện dưới 6kV 1.902
Cấp điện áp từ 22kV trở lên 2.442
Kinh doanh Cấp điện áp từ 6kV đến 22kV 2.629
Cấp điện áp dưới 6kV 2.666
1.678 –
Sinh hoạt Từ bậc 1 đến bậc 6
2.927
LỢI ÍCH KHI SỬ DỤNG
ĐỊNH GIÁ CẤP 3
● Tối ưu hóa lợi nhuận
01 - Đặt giá phù hợp
- Tận dụng khả năng trả giá
●Tăng doanh số bán hàng
02 - Phân biệt giá cấp 3 giúp kích thích
mua sắm
●Phát triển thị trường
03 - Bằng cách cung cấp ưu đãi
- Mở rộng thị trường, thu hút khách
hàng

Định nghĩa
• Phân thành 2 phần để định
giá gồm phí cố định (T) và
phí phụ (P)
• Trả trước khoản tiền (T) để
mua hàng ,trả thêm phí (P)
để dùng dịch vụ khác
ĐỊNH GIÁ
HAI PHẦN
Điều kiện Ưu điểm
• Sức mạnh thị trường • Tăng thặng dư tiêu dùng
• Sản phẩm có chi tiết mới sử • Cạnh tranh và khác biệt hoá
dụng được
• Phân loại khách Thặng
• Cầu khách tương đối đồng
nhất
 LỢI ÍCH HẠN CHẾ
• Lợi ích về tài chính • Có thể không chính xác trong một số
trường hợp
• Lợi ích về cạnh tranh
• Hai phương pháp định giá khác nhau có
• Lợi ích về quản lý giá thể khác biệt trong kết quả
 BÁN TRỌN GÓI
Định nghĩa Điều kiện áp dụng
• Là chính sách khuyến khích khách hàng mua
• Sản phẩm mới chưa được biết đến rộng rãi
nhiều sản phẩm trong cùng một lần
• Sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của nhiều đối tượng
• Có 2 cách để tạo ra một gói combo:
Combo hỗn hợp : Bán gộp với giá ưu đãi • Gía phải hợp lý
Combo thuần: Chỉ được bán chung không • Cầu không đồng nhất và tương quan ngược chiều
được mua lẻ
LÝ DO CHỌN HÌNH THỨC
BÁN TRỌN GÓI

01 Phù hợp với nhu cầu của khách hàng

02 Tiết kiệm

03 Dễ thu hút khách hàng

Khu vực combo được tách riêng

04 để tạo điểm nhấn thu hút

05 Xé nhỏ sản phẩm mắc tiền

DOANH NGHIỆP BÁN TRỌN GÓI
Vinamilk đã tung ra thị trường bộ sưu tập sữa tươi chất lượng
cao
-Sữa tươi nguyên chất: 19.000 đồng/ chai 180ml.
-Sữa tươi không đường: 18.000 đồng/ chai 180ml.
-Sữa tươi có đường: 18.000 đồng/ chai 180ml.
-3 chai có 3 hương vị khác nhau : 55.000 đồng
-Mua cả combo : 49.000 đồng ( tiết kiệm khoảng 6.000 đồng)
 LỢI ÍCH CỦA BÁN TRỌN GÓI

Bán được nhiều sản phẩm cho Tiết kiệm tiền

một lượt

Giới thiệu được những sản Gía cả combo sẽ tạo lợi

phẩm ít được chú ý thế so với đối thủ
 HẠN CHẾ CỦA BÁN TRỌN GÓI

Chuẩn bị nhiều combo không bán hết ,

tốn nguyên liệu không có doanh thu

Giới thiệu được những sản

phẩm ít được chú ý
CẢM ƠN CÔ VÀ
CÁC BẠN ĐÃ
LẮNG NGHE
Hy vọng bạn đã học được thêm điều
mới mẻ!