GIỚI THIỆU VỀ GMROI

Công thức tính GMROI

DOANH THU Duy trì tỷ lệ Lãi gộp

(Gross Margin)

Giá trị tồn kho trung

GMROI bình (theo giá vốn)
TỒN KHO

LÃI GỘP

GMROI được đo bằng lãi gộp thu được cho

mỗi một đồng tồn kho mua từ nhà cung cấp
KPI 2022 CẤP CÔNG TY/ TOP KPIs 2022
2022
STT/ No Đo lường bởi / Measured by Strategic Intention Weight
Q4

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn đầu tư / Gross Margin Important driver for efficiency with which the retail
1 20% 5.4
Return on Investment (GMROI) operation transforms inventory into gross profit

Important driver for sales target, through number

2 Số lượng giao dịch / Number of transactions 20% 177,056
of customers and customer frequency

3 % EBITDA Stores/ Sales Maintain store efficiency during expansion phases 30% 15.1%

% đơn hàng có sao dịch vụ/ Tổng số cuộc gọi thành công / Increase WOW experience, potentially increase
4 10% 35%
% of orders with service stars/Total successful calls loyalty and worth-of-mouth

100% Đội ngũ lãnh đạo và quản lý xuất sắc: Có chiến lược
bộ phận, leadership để dẫn dắt đạt mục tiêu bộ phận và
Quality human resource, an important driver for
5 công ty / HR excellence: 100% management team having 10% 100%
the whole company processes
strategic plan, leadership ability to lead the department & the
Company

Tổng số ngày kinh doanh của các cửa hàng/ number of A driver for sales target, relating to visibility
6 10% 49,099
operating days of all stores coverage, traffic and market dominance

* Cách tính GMROI và số liệu lịch sử

GMROI là gì?

GMROI cho chúng ta biết điều gì về tính

hiệu quả về mặt lợi nhuận giữa các nhóm
sản phẩm hàng hóa và hiệu quả tồn kho?

Cách sử dụng GMROI như thế nào để tối

ưu hiệu quả tồn kho và kinh doanh?
GMROI là gì?
GMROI viết tắt của chữ: GROSS MARGIN RETURN ON INVENTORY
● Tiếng Việt: Tỷ suất lợi nhuận gộp đầu tư hàng tồn kho
● Một số cách viết khác của GMROI là GMROII (Gross Margin Return on Inventory Investment)

GMROI được hiểu như sau:

● Mỗi đồng bỏ ra cho Inventory (hàng tồn kho) cần được ưu tiên cho các sản phẩm có lãi gộp
cao và quay vòng nhanh. Như vậy thì trong một khoảng thời gian, lãi gộp đem lại cho mỗi
đồng đầu tư vào tồn kho sẽ cao hơn và dòng tiền được tối ưu.
● Như vậy, GMROI thể hiện mối tương quan giữa doanh số, lãi gộp và giá trị hàng tồn kho
● GMROI có thể được áp dụng ở bất kỳ cấp độ nào, từ các sản phẩm riêng lẻ (SKU) tới nhóm
các sản phẩm, nhóm kho hàng, khu vực hoặc ở cấp độ cả công ty
Công thức tính GMROI

GIÁ TRỊ TỒN KHO LỢI NHUẬN (ROI)

Nếu đầu tư 100 đồng vào hàng tồn kho và

bán được 125 đồng => thu được lợi nhuận
25 đồng, hay tỷ suất lợi nhuận 25%

Trong 1 năm nếu bán được hàng tồn kho đó

20 lần, mỗi lần kiếm được 25 đồng => lợi
nhuận sau 1 năm thu được là 25 đồng x 20
lần = 500 đồng

=> tức là chỉ bỏ tiền vốn đầu tư ra 100 đồng

nhưng nhờ vòng quay nhiều nên thu được lợi
nhuận 500 đồng => tỷ suất lợi nhuận là 400%
 Công thức tính GMROI

Annualized Gross Profit

Annualized GMROI
YTD Average Inventory per Day (*)

YTD Gross Profit 365 days

Annualized Gross Profit
YTD Number of Day

* Tồn kho được tính vào: Tất cả các kho (Kho chính, Kho trưng bày, Kho Lỗi, Kho Bung, Kho Trả NCC)
* Không tính hàng Ký gửi
Vòng quay tồn kho
Vòng quay tồn kho:

● Số vòng quay hàng tồn kho là số lần mà hàng hoá tồn kho bình quân luân chuyển trong kỳ.
● Tỷ số này được xác định bằng cách lấy giá vốn hàng bán trong kỳ nhất định chia cho bình quân giá trị hàng tồn kho
trong cùng kỳ.
● Số vòng quay hàng tồn kho là một tiêu chuẩn đánh giá công ty sử dụng hàng tồn kho của mình hiệu quả như thế
nào. Hệ số thấp cho thấy tồn kho cao so với sức bán, hoặc hàng bán chậm, tồn kho ứ đọng, dòng tiền không được
luân chuyển.

VD: Annualized Inventory turns của mã hàng A = 10 → hàng hoá tồn kho bình quân luân chuyển trong năm là 10 lần
GMROI là chỉ số “advanced” hơn so với các chỉ số các công ty bán lẻ vẫn đang quen sử dụng

● Cho phép phòng mua hàng đưa ra các quyết Vua Nệm có
mục tiêu ở đây Return on
định chiến lược và hiệu quả
Capital/
● Cân bằng giữa Margin (lợi nhuận) và Velocity ABC
(vòng quay) để quản lý tồn kho ở mức tối ưu Inventory
Turns/
GMROI

Margin $
Đa số các công ty
bán lẻ đang ở đây Sales

% Margin

Trade
Spend

Rebates

Trade-off thinking begins - Margin vs. Velocity

Chi tiết công thức tính GMROI
Trong 1 năm tồn kho quay được bao nhiêu vòng (1 vòng
tính từ thời điểm nhập hàng tới khi hết hàng đó) => càng
quay nhiều vòng thì càng có lợi về dòng tiền vì phải bỏ ra
ít tiền hơn để có lợi nhuận cao hơn

Như vậy có thể thấy GMROI có

tương quan trực tiếp tới tỷ lệ lãi gộp
và vòng quay tồn kho (gồm doanh số và
giá trị hàng tồn kho)
Cách áp dụng GMROI: GMROI Chart
Phân tích và đánh giá các SKU, sản phẩm xem
đang ở vùng nào để từ đó có các action phù hợp

GMROI = 2

Vùng Lợi nhuận

& hiệu quả

Target của Vua

Nệm trong 2022

GMROI = 4.36
GMROI = 6

Vùng kém
hiệu quả
Cách áp dụng GMROI - GMROI Quadrant

1/ Sleepers: Margin cao, vòng quay chậm 2/ Winners: Margin cao, vòng quay cao

Price: giảm giá
Assortment: thêm segment, giảm % bao phủ
Trưng bày: giảm trưng bày hoặc test thử tăng hiển thị trưng
bày (hot zone, khu vực trải nghiệm ..vv)
Promotion: tăng tần suất khuyến mại
Product Supply: giảm tồn kho
Tỷ lệ lãi gộp
Price: duy trì, kiểm tra so với đối thủ
Assortment: thêm segment, tăng độ bao phủ
Trưng bày: thêm địa điểm và không gian trưng bày
Promotion: thường xuyên hơn
Product Supply: tăng tồn kho, hạn chế sự cố hết hàng

Điểm giữa: Đường trung bình Lãi & Vòng quay tồn kho

4/ Questionables: Margin thấp, quay vòng chậm 3/ Opportunities/ Traffic Driver: Margin thấp, vòng quay cao

Price: tăng giá Price: review segment mix, tăng giá

Assortment: giảm segment, giảm % bao phủ Assortment: tăng độ phủ
Trưng bày: giảm trưng bày Trưng bày: nhiều vị trí cho SKU quay vòng nhanh, ít cho SKU
Promotion: clear dừng hàng quay vòng chậm
Product Supply: giảm tồn kho, dừng hàng Promotion: duy trì
Product Supply: tăng tồn kho, hạn chế sự cố hết hàng

Vòng quay tồn kho

Một số lưu ý khi sử dụng GMROI

● GMROI tập trung chủ yếu ở chỉ số doanh thu, lãi gộp và tồn kho => các chỉ số này đang được đánh
giá quan trọng như nhau, nhưng trên thực tế có thể không phải vậy => mức độ quan trọng có thể
khác nhau tùy thuộc vào từng nhóm sản phẩm, đặc thù hoạt động kinh doanh và chiến lược kinh
doanh
● GMROI chỉ đề cập tới phần lãi gộp nhưng bỏ qua các chi phí bán hàng khác, chi phí vận chuyển và
xử lý đơn hàng, sự hài lòng của khách hàng,... nên chưa phản ánh hết hiệu quả của các (nhóm) sản
phẩm
● GMROI cũng bỏ qua ảnh hưởng từ các sản phẩm mang tính đường dẫn (traffic drivers) và sản phẩm
bán hàng gia tăng (cross-sales)
● Các sản phẩm giảm giá mạnh (nên bán tốt) sẽ có GMROI tốt hơn các sản phẩm cùng loại có hàng
tồn ổn định (ví dụ: đệm màu trắng và đệm cùng loại màu vàng) => đặc biệt ảnh hưởng lớn nếu phân
tích đánh giá trong khoảng thời gian ngắn ở cấp độ SKU
GMROI được áp dụng trong Vua Nệm như thế nào

Ví dụ:
Vào 17/3/2022, Có 3.9 tỷ
đang quay chậm, chiếm
13% tồn kho

Action: PMH thúc đẩy

promotion để giảm tồn kho,
hoặc dừng hàng

Ví dụ: Quadrant analysis, ngành nệm

GMROI được áp dụng trong Vua Nệm như thế nào
Insights

- Ngành chăn ga quay vòng thấp, trung

bình chỉ hơn 2, thấp hơn nhiều so với
ngành nệm
- Đa số sp có margin cao nhưng vòng
quay chậm, dưới 2
- Các sản phẩm vòng quay chậm có tồn
tổng 10.2 tỷ, chiếm đến 50% tồn kho

Action plan:

- [ ] Markdown các sản phẩm chăn ga

margin cao, quay chậm - Áp dụng từ
tháng 3/2022
- [ ] Gối lông vũ cũ, tồn kho cao, làm
thông báo tăng giá đi CTKM giảm 50%
và gửi thông tin cho MKT - Áp dụng từ
tháng 1/3/2022

Ví dụ: Quadrant analysis, ngành chăn ga

 GMROI được áp dụng trong Vua Nệm như thế nào

Kỳ tính toán: năm . BI sử dụng chỉ số annualized inventory turns để tính toán

Màu: Phân loại sản phẩm

Kích cỡ hình tròn: Inventory Value

Line 1: Vòng quay tồn kho trung bình

Line 2: Lãi gộp trung bình

Vòng quay tồn kho:

● Số vòng quay hàng tồn kho là số lần mà hàng hoá tồn kho bình quân luân chuyển trong kỳ.
● Tỷ số này được xác định bằng cách lấy giá vốn hàng bán trong kỳ nhất định chia cho bình quân giá trị hàng tồn kho trong cùng
kỳ.
● Số vòng quay hàng tồn kho là một tiêu chuẩn đánh giá công ty sử dụng hàng tồn kho của mình hiệu quả như thế nào. Hệ số thấp
cho thấy tồn kho cao so với sức bán, hoặc hàng bán chậm, tồn kho ứ đọng, dòng tiền không được luân chuyển.

VD: Annualized Inventory turns của mã hàng A = 10 → hàng hoá tồn kho bình quân luân chuyển trong năm là 10 lần
Tham khảo chi tiết phương án tính GMROI tại Vua Nệm (by BI team)
Kế hoạch GMROI 2022 và chúng ta đang ở đâu?
Month Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec YTD FY

Target 5.9 4.7 4.0 3.9 3.9 3.9 3.7 3.3 3.1 3.5 4.0 4.4 3.9 4.4

Actual 6.4 4.6 4.2 4.2 4.1 4.1 4.1 4.1

%Act/ Tar 108% 98% 107% 107% 104% 106% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 106% 94%