‫התיאוריה האסרטיבית – שפת הגוף – מאמר מאת דר' ירון זיו‬

‫בחירת המלים שלך חיונית ביותר‪ .‬אבל מה שחשוב יותר‪ ,‬אולי‪ ,‬הוא 'איך אתה מבטא אותן'‪.‬‬
‫צורת העברת המסר שלך מהווה את ההבדל‪ .‬רוב האנשים‪ ,‬המעוניינים להתייחס לכל ממדי‬
‫התקשורת הבין‪-‬אישית מעבר לבחירת המלים‪ ,‬משתמשים בביטוי "שפת גוף"‪ .‬כל דבר הופך‬
‫חשוב‪ ,‬כאשר מועבר מסר‪ :‬טון הקול‪ ,‬עצמתו‪ ,‬נטיית הקול‪ ,‬קצב‪ ,‬קשר עין‪ ,‬או חוסר קשר עין‪,‬‬
‫מבע פנים‪ ,‬מחוות‪ ,‬תנועות או חוסר תנועות‪ ,‬יציבה‪ ,‬מתח שרירים‪ ,‬שינויים בצבע העור‪,‬‬
‫ביגוד‪ ,‬סגנון שער‪ ,‬משקפיים וכו'‪.‬‬

‫אם תנסה להיות מודע לכל ממדי שפת הגוף באופן מתמיד‪ ,‬תגלה‪ ,‬שהדבר בלתי אפשרי‪.‬‬
‫חשוב‪ ,‬שתהיה מודע לנושא בעד התרגול האסרטיבי שלך‪ .‬אף אם האדם האחר אינו מסוגל‬
‫לרשום את כל אותות שפת הגוף שלך במהלך פעילות הגומלין‪ ,‬הוא מגיב ומפרש אותם‬
‫באופן בלתי מודע‪ ,‬כחלק מ"פענוח" המסר ה"מקודד" שלך‪ .‬תהליך זה הינו אוטומטי‪ ,‬מתמיד‬
‫ומורכב‪.‬‬

‫אל תתיאש‪ .‬כדי להיות אסרטיבי אינך צריך לפקח אופן מתמיד על כל ממדי שפת הגוף‪ .‬כדי‬
‫להצליח‪ ,‬אין צורך בשלמות‪ .‬עם זאת‪ ,‬כדאי שתלמד מספר סימני שפת גוף‪ ,‬שילוו את המילים‬
‫שלך‪ ,‬אלה יעזרו לך להיקלט כאדם אסרטיבי‪.‬‬

‫נציג כאן סימנים של שפת גוף‪ ,‬אשר מוינו על‪-‬פי האופן‪ ,‬שבו הם נקלטים אצל רוב האנשים‪.‬‬
‫כאשר תקרא רשימה זאת‪ ,‬יתכן שתרצה להציג כל אחד מהסימנים כדי להבין טוב יותר‪ ,‬מה‬
‫הוא משדר‪.‬‬

‫סימני שפת גוף‬

‫יציבה‪:‬‬
‫לא אסרטיבי – יציבתו שמוטה וכתפיו פונות קדימה‪ .‬תזוזות גוף תכופות וסנטר שמוט‪.‬‬
‫ישיבה‪ :‬רגליים לפותות זו בזו‪.‬‬

‫אסרטיבי – יציבתו תהיה זקופה אך רגועה‪ ,‬כתפיו ישרות‪ ,‬תזוזות גוף מעטות‪ ,‬הרגשה‬
‫נינוחה‪ ,‬ראשו ישר או נוטה קצל מעלה‪ .‬ישיבה‪ :‬הרגליים צמודות או שלובות‪.‬‬
 ‫אגרסיבי – זקוף‪ ,‬מתוח‪ ,‬נוקשה וכתפיו לאחור‪ .‬תזוזות גוף קופצניות או גוף נטוע במקומו‪,‬‬
‫סנטרו נוטה מעלה או קדימה‪ .‬ישיבה‪ :‬עקבים על השולחן‪ ,‬ידיים מאחורי הראש או נטיה‬
‫קדימה באופן מתוח‪.‬‬

‫מחוות‪:‬‬
‫לא אסרטיבי – ידיים רוטטות‪ ,‬תנועות מעוותות‪ ,‬כתפיים שמוטות ונענוע ראש תכוף‪.‬‬

‫אסרטיבי – תנועות ידיו רגילות ורגועות‪ ,‬ידיים פתוחות‪ ,‬כפות ידיים נוטות החוצה‪ ,‬נענוע ראש‬
‫מקרי‪.‬‬

‫אגרסיבי – תיפוף עם הידיים‪ ,‬ידיים קפוצות או מצביעות זרועות גורפות‪ ,‬נענועי ראש חדים‬
‫ומהירים‪.‬‬

‫מבע פנים‪:‬‬
‫לא אסרטיבי – גבותיו מורמות‪ ,‬מבט מתחנן‪ ,‬עיניו פעורות לרווחה‪ ,‬מצמוץ תכוף‪ ,‬חיוך עצבני‬
‫או אשם‪ ,‬לעיסת שפה תחתונה‪ ,‬הבעת כעס בעזרת עיניים נוטות הצידה והסמקה‪.‬‬

‫אסרטיבי – מבטו רגוע‪ ,‬חושב‪ ,‬דואג או אכפתי‪ .‬מעט מצמוצים‪ ,‬חיוך לבבי‪ ,‬פה רגוע‪ .‬מביע‬
‫כעס בלווית עיניים רושפות‪ ,‬מבט רציני וצבע עור סמוק במקצת‪.‬‬

‫אגרסיבי – מצח חרוש קמטים‪ ,‬לסת קפוצה‪ .‬מבט מתוח‪ ,‬מבט בלתי ממצמץ‪ ,‬חיוך מתנשא‬
‫או סרקסטי‪ ,‬שפתיים קפוצות‪ ,‬מיטויי כעס מלווים במבט זועף‪ ,‬פה נוקשה ביותר או חשיפת‬
‫שיניים וסומק חזק‪.‬‬

‫קול‪:‬‬
‫לא אסרטיבי – קולו שקט‪ ,‬רוך‪ ,‬כחכוחים גבוהים‪ ,‬היסוסים‪ ,‬עצירה באמצע "שטף הדיבור"‪,‬‬
‫צחוק עצבני והצהרות הנשמעות כשאלות בעת שטון הדיבור עולה בסוף המשפט‪.‬‬

‫אסרטיבי – קולו מהדהד‪ ,‬מוצק‪ ,‬נעים‪ ,‬חלק ואפילו זורם‪ ,‬מסירה נוחה‪ ,‬צחוק שמלווה רק‬
‫מצבים של הומור‪ ,‬הטונים של הדיבור שווים אפילו כאשר מצהירים הצהרה‪.‬‬

‫אגרסיבי – קולו קר‪ ,‬שקט או חזק‪ .‬מילותיו חדות או נוקשות‪ ,‬דיוק מסר מדוד‪ ,‬צחוק סרקסטי‬
‫והצהרות הנשמעות כפקודות או הודעות‪.‬‬
 ‫‪ 15‬סימני גוף אותם ניתן לסווג ל‪:‬‬

‫לא אסרטיבי‬ ‫•‬

‫אסרטיבי‬ ‫•‬
‫אגרסיבי‬ ‫•‬

‫מרפקים נוטים כלפי חוץ‪ ,‬אגרופים מונחים של הירכיים‪________  .‬‬ ‫‪.1‬‬

‫בעת דיבור עם אדם אחר‪ ,‬נגיעה בזרועו‪________  .‬‬ ‫‪.2‬‬
‫בעת צעידה‪ ,‬הנחת הזרוע על כתפיו של מישהו ולפיתתן‪________  .‬‬ ‫‪.3‬‬
‫בעת עמידה‪ ,‬העברת משקל בלתי פוסקת מרגל אחת לשניה‪ .‬‬ ‫‪.4‬‬
‫________‬
‫הנדת ראש בלתי פוסקת‪ ,‬מעלה ומטה‪________  .‬‬ ‫‪.5‬‬
‫הישענות לאחור‪ ,‬פות רגליים על השולחן‪ ,‬שילוב ידיים מאחורי הראש‪ .‬‬ ‫‪.6‬‬
‫________‬
‫התבוננות בעפות הרגליים בעת הדיבור‪________  .‬‬ ‫‪.7‬‬
‫כאשר הינך ניצב מול מישהו‪ ,‬הגוף נוטה קדימה‪ ,‬הידיים אוחזות זו בזו‪,‬‬ ‫‪.8‬‬
‫והמרפקים על הברכיים‪________  .‬‬
‫בעת האזנה‪ ,‬תיפוף מהיר בעיפרון על גבי השולחן או בין האצבעות‪ .‬‬ ‫‪.9‬‬
‫________‬
‫בעת האזנה‪ ,‬המרפקים על השולחן‪ ,‬ידיין אוחזות זו בזו‪ ,‬סנטר מונח על‬ ‫‪.10‬‬
‫הידיים‪________  .‬‬
‫בעת האזנה‪ ,‬עמידה בזרועות שלובות‪________  .‬‬ ‫‪.11‬‬
‫עמידה בידיים שלובות‪ ,‬ראש נוטה‪ ,‬רגליים מצטלבות‪________  .‬‬ ‫‪.12‬‬
‫התבוננות מעל קצה המשקפיים‪________  .‬‬ ‫‪.13‬‬
‫בעת דיבור משחקות האצבעות בעיפרון‪________  .‬‬ ‫‪.14‬‬
‫מרפקים על השולחן‪ ,‬הידיים שלובות בקצות האצבעות כך שנוצר מעין‬ ‫‪.15‬‬
‫"צריח"‪________  .‬‬