To: Ban Giám Đốc

Cc: Phòng Kế Toán - Nhân Sự

From: Cao Hải Nam

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI BÁN HÀNG

NĂM 2019
Mục Đích: Để sản phẩm và thương hiệu Onsky của chúng ta được người tiêu dùng biết đến ngày một nhiều hơn.
Và hệ thống ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn, tôi xin gửi đến Ban Giám Đốc kế hoạch triển khai bán hàng như sau:
A. KÊNH BÁN LẺ:
1/ Phân chia thị trường khu vực:
- Miền Nam: Tp Hồ Chí Minh, Miền Tây
- Miền Trung: Cao Nguyên, Nam Miền Trung, Trung Tâm Miền Trung, Bắc Miền Trung
- Miền Bắc: Tây Bắc, Đông Bắc, Duyên Hải Bắc Bộ, Tp Hà Nội
2/ Kế Hoạch Nhà Phân Phối, Nhân Sự và Doanh Số Dự Kiến / Tháng như sau:
Khu Vực Hồ Chí Minh Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1 Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 Củ Chi - Hóc Môn 1 20 1 100,000,000
2 Quận 12 - Thủ Đức 1 20 1 100,000,000
3 Gò Vấp - Bình Thạnh - Tân Bình 1 20 1 100,000,000
4 Tân Phú - Quận 11 - Quận 6 1 20 1 100,000,000
5 Bình Tân - Quận 8 1 20 1 100,000,000
1
6 Nhà Bè - Quận 7 1 20 1 100,000,000
7 Phú Nhuận - Quận: 3,1,4,5,10 1 20 1 100,000,000
8 Quận 2 - Quận 9 1 20 1 100,000,000
9 Bình Chánh 1 20 1 100,000,000
10 Cần Giờ 1 20 1 100,000,000
Tổng Khu Vực HCM : 10 200 10 1 1,000,000,000
Khu Vực Miền Đông Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1 Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số dự kiến
1 Bình Thuận 1 20 1 100,000,000
MIỀN NAM

2 Bà Rịa - Vũng Tàu 1 20 1 100,000,000

3 Đồng Nai
5 Bình Dương
6 Bình Phước
7 Tây Ninh
Tổng Khu Vực Miền Đông
Khu Vực Miền Tây
1 Long An
2 Tiền Giang
3 Bến Tre
4 Trà Vinh
5 Đồng Tháp
6 Vĩnh Long
7 Cần Thơ
8 Hậu Giang
9 Sóc Trăng
10 Bạc Liêu
1 20 1 100,000,000
1
1 20 1 100,000,000
1 20 1 100,000,000
1 20 1 100,000,000
6 120 6 1 600,000,000
Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1 Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 15 50,000,000
1
1 15 50,000,000
1 15 50,000,000
1
1 15 50,000,000
1 15 1 100,000,000
1 15 1 100,000,000
1 15 1 1 200,000,000
1 15 50,000,000
1 15 1 50,000,000
1 15 50,000,000
 11 Cà Mau 1 15
12 Kiên Giang 1 15
13 An Giang 1 15
Tổng Khu Vực Miền Tây 13 195
TỔNG KHU VỰC MIỀN NAM 29
Khu Vực Cao Nguyên Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1
1 Đắc Nông 1 30
2 Đắc Lắc 1 30
3 Gia Lai 1 30
4 Kom Tum 1 30
5 Lâm Đồng 1 30
Tổng Khu Vực Cao Nguyên 5 150
Khu Vực Nam Miền Trung Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1
1 Quảng Nam 1 5
MIỀN TRUNG
2 Quảng Ngãi 1 5
3 Bình Định 1 5
4 Phú Yên 1 5
5 Khánh Hòa 2 10
6 Ninh Thuận 1 5
Tổng Khu Vực Nam Miền Trung 7 35
Khu Vực Miền Trung Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1
1 Đà Nẵng 1 5
2 Huế 1 5
3 Quảng Trị 1 5
4 Quảng Bình 1 5
Tổng Khu Vực Miền Trung 4 20
Khu Vực Bắc Miền Trung Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1
1 Thanh Hóa 1 5
2 Nghệ An 1 5
3 Hà Tình 1 5
Tổng Khu Vực Bắc Miền Trung 3 15
TỔNG KHU VỰC MIỀN TRUNG 19
Khu Vực Hà Nội Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1
1 Ba Vì - Sơn Tây - Thạch Thất 1 20
2 Phúc Thọ - Đan Phượng - Mê Linh 1 20
3 Sóc Sơn - Đông Anh 1 20
4 Quốc Oai - Hoài Đức 1 20
5 Từ Liêm - Tây Hồ 1 20
6 Cầu Giấy - Ba Đình - Đống Đa 1 20
7 Hà Đông - Thanh Trì - Hoàng Mai 1 20
8 Long Biên - Gia Lâm 1 20
9 Chương Mỹ - Thanh Oai - Thường Tín 1 20
10 Mỹ Đức - Ứng Hòa - Mỹ Xuyên 1 20
Tổng Khu Vực Hà Nội : 10 200
Khu Vực Tây Bắc Bộ Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
9 1 1,050,000,000
515 25 3 2,650,000,000
Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 100,000,000
1 100,000,000
1
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
5 1 500,000,000
Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
1
1 100,000,000
1 200,000,000
1 100,000,000
6 1 700,000,000
Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 200,000,000
1 100,000,000
1
1 100,000,000
1 100,000,000
4 1 500,000,000
Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 200,000,000
1 1 200,000,000
1 100,000,000
3 1 500,000,000
220 18 4 2,200,000,000
Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
1
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
10 1 1,000,000,000
Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
 1 Lai Châu
2 Lào Cai
3 Điện Biên
4 Yên Bái
MIỀN BẮC
5 Sơn La
6 Hòa Bình
7 Phú Thọ
Tổng Khu Vực Tây Bắc Bộ
Khu Vực Duyên Hải Bắc Bộ
1 Quảng Ninh
2 Hải Phòng
3 Thái Bình
4 Nam Định
5 Hà Nam
6 Ninh Bình
Tổng Khu Vực Duyên Hải Bắc Bộ
Khu Vực Đông Bắc Bộ
1 Hưng Yên
2 Bắc Giang
3 Bắc Ninh
4 Thái Nguyên
5 Cao Bằng
6 Bắc Cạn
7 Tuyên Quang
8 Hà Giang
9 Lạng Sơn
Tổng Khu Vực Đông Bắc Bộ
TỔNG KHU VỰC MIỀN BẮC
TỔNG CỘNG TOÀN QUỐC
Theo như tôi, Trong quý II / 2019, chúng ta cần ổn định về hệ thống Nhà Phân Phối, Đại Lý cấp 1, Nhân Sự…..
1/ Nhân Sự:
- Đại Diện Thương Mại:
- Quản Lý Khu Vực:
- Quản Lý Kinh Doanh Toàn Quốc:
2/ Nhà Phân Phối:
- Nhà Phân Phối:
- Đại lý cấp 1 trực thuộc NPP:
3/ Doanh số dự kiến tối thiểu:
- Doanh số quy tháng:
- Doanh số quy năm ( từ 03/2019 đến 01/2020)
4/ Chương trình khuyến mại:
Đề xuất theo tình hình thực tế
1 5
1 5
1 5
1 5
1 5
1 5
1 5
7 35
Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1
1 5
3 15
1 5
1 5
1 5
1 5
8 40
Nhà Phân Phối Đại Lý Cấp 1
1 5
3 15
1 5
1 5
1 5
1 5
1 5
1 5
1 5
11 55
36
84
75 người
11 người
1 người
84
1065
7,820,000,000 đồng
86,020,000,000 đồng
1 60,000,000
1 60,000,000
1 60,000,000
1 1 60,000,000
1 60,000,000
1 60,000,000
1 60,000,000
7 1 420,000,000
Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 100,000,000
1 300,000,000
1 100,000,000
1
1 100,000,000
1 100,000,000
1 100,000,000
6 1 800,000,000
Đại Diện Thương Mại Quản Lý Khu Vực Doanh Số Dự Kiến
1 100,000,000
1 100,000,000
1 200,000,000
1 100,000,000
1 1 50,000,000
1 50,000,000
1 50,000,000
1 50,000,000
1 50,000,000
9 1 750,000,000
330 32 4 2,970,000,000
1,065 75 11 7,820,000,000
 5/ Chính sách lương thương Nhân Viên:
Áp dụng theo chính sách công ty hiện hành
B. KÊNH DỰ ÁN:
1. Các Dự Án Tiêu Biểu:
- Phú Yên: Apec Manila, Rosa Albla Resort
- Nha Trang: Duyên Hà Resort, Phương Nam Resort, Sân Bay Cam Ranh, Bến Du Thuyền, Khách Sạn Jotryp, Khách Sạn Derfrance,
khu trung tâm mại Nha Trang, khách sạn Trần Viễn Đông…….
- TP HCM: dự án Kenton Node, Evergeereng, tập đoàn Kotec Group…….
và một số dự án khác, sẽ trình kế hoạch lên Ban Giám Đốc Công Ty khi triển khai làm việc.
2. Doanh số Dự Án: 220 tỷ / năm

TỔNG KẾT HOẠCH DOANH SỐ NĂM 2019: 300 tỷ đồng

Kính trình kế hoạch triển khai bán hàng lên Ban Giám Đốc Công ty xem xét, đồng thời góp thêm ý kiến giúp tôi hoàn thành tốt nhiệm vụ công việc
Tp Hồ Chí Minh, Ngày 26 tháng 02 năm 2019
Người Lập
CAO HẢI NAM