การเริ่มต้นธุรกิจและเปิดร้านนวดแผนไทย

•คุณพร้ อมแล้ วหรือยัง ?
•…………………..................3
•๑๕ ขันตอนก่
้ อนเปิ ดร้ านใหม่
•………..............…...............4
•ข้ อผิดพลาด ๕ ประการที่
•เกิดขึ ้นบ่อย
•………………….................16
•สมาคมไทยสปาแห่งประเทศ
•เยอรมนี
•………………….................17
•รวบรวมที่อยูท่ ี่นา่ สนใจ
การเริ่มต้ นธุรกิจและเปิ ดร้ านนวดแผนไทย •...........................................21
•แนะนาผู้เขียนคูม่ ือนี ้
ประสบความสาเร็จได้ ทนั ที! •.........................................22
รวบรวมโดย มาริ โอ ส. เมนซิง จากร้ าน สุ วันโย นครลือเบค ©
•นิตยสารเอเชียอาคเนย์ ฝรั่ง
•FARANG
•....................................23-39
Stand: 17.11.2014
ผู้ผลิตและรับผิดชอบทางกฎหมาย สิทธิบตั รและสิทธิการใช้ ขอเชิญชวนร่ วมมือกับเรา
มาริ โอ เอส. เมนซิง
สุ วันโย นวดแผนไทยและเดย์สปา
เอกสารนี ้มีตราน ้าดิจติ อลประทับไว้ หลายแห่ง เอกสารชิ ้นนี ้เป็ นเพียงจุดเริ่มต้ นเท่านั ้น
อีเมล: Info@wanyo.de เพื่อป้องกันการทาสาเนาหรื อการใช้ โดยที่ไม่ได้ ถ้ าหากคุณเข้ าร่วมและช่วยกัน ก็จะพัฒนาให้ ดี
โทรศัพท์ : 0451 70785330
อินเทอร์ เน็ต: www.wanyo.de รับอนุญาตและสามารถติดตามจับผิดการ ขึ ้นต่อไปได้
กระทาดังกล่าวได้ กรุณาช่วยกันส่งข้ อมูลเพิ่มเติมทั ้งเนื ้อหาและ
แปล เรี ยบเรี ยง ตรวจทานและเลเอาท์โดย รูปภาพหรื อส่งข้ อเสนอเปลี่ยนแปลงหรื อตัด
ทิพวรรณ ดูชา เราอนุญาตให้ เนื ้อหาบางส่วนออก โดยส่งข้ อแนะนามาที่ผม
TGA: www.thaigermanagency.net เผยแพร่ เอกสารนี ้ได้ โดยไม่ต้องเสียค่าใช้ จ่าย โดยตรงได้
แต่ห้ามเปลี่ยนแปลง ดัดแปลง หรื อแต่งเติม
เอกสาร นอกจากนี ้ เรายังอนุญาติให้ แจ้ ง ในกรณีที่ผมสามารถนาข้ อเสนอของคุณมา
สนับสนุนโดย แหล่งที่มาด้ วยประโยคดังนี ้ ใช้ ได้ ผมจะใส่ชื่อคุณในฐานะผู้เขียนหรื อ
สมาคมไทยสปาเยอรมนี
นิตยสาร ฝรั่ง ผู้สนับสนุน ผมขอยืนยันว่า จะเผยแพร่ เอกสาร
“การเริ่ มต้ นธุรกิจและและเปิ ดร้ านนวดแผน
ลุท เบนเทียน ทีป่ รึกษาในการเริ่มธุรกิจ อีเมล: นี ้ฟรี โดยไม่แสวงหาผลประโยชน์ทางการค้ า
ไทย โดยมาริโอ ส. เมนซิง สุ วันโย นครลือ
Lutz@bentien.de จากน ้าแรงของคุณที่ช่วยกันสนับสนุนผลงานนี ้
เบค”
รวมทังร้้ านนวดแผนไทยดังต่อไปนี ้
Siam Massage (Hamburg), Thaicraft กา ใช า าท ค า ุตธ ทางเพ
(Vechelde), Lanai (Minden), Andaman
เราไม่ อนุญาตให้
(Duisburg), Spa Nok (Schongau) นาเอกสารนี ้ไปใส่ใว้ ในหน้ าเวบเพจใน เราใช้ ภาษา(เยอรมัน) ในการเรี ยกบุคคลซึง่
อินเทอร์ เน็ตเพื่อให้ คนอ่านหรื อดาวน์โหลด ส่วนใหญ่เป็ นรูปแบบเพศชาย ทังนี้ ้เพื่อสะดวก
หรื อนาเสนอให้ เช่า ขายหรื อทาการค้ ากับ ในการอ่าน แต่คาเหล่านี ้หมายถึงผู้หญิงและ
เอกสารนี ้ทุกอย่าง นอกจากนี ้ยังห้ ามเอาส่วน ผู้ชายเท่ากัน หลักความเท่าเทียมกันทางเพศ
หนึง่ ของเอกสารนี ้ ไปตัดต่อรวมกับเอกสารอื่น เป็ นเรื่ องสาคัญยิ่ง
หรื อรวมเข้ ากับสื่อชนิดอื่นๆ
02
คุณพร้ อมแล้ วหรือยัง? เชิญทดสอบตนเองได้ ท่นี ี ่ ! ทดสอบได้ ฟรี http://www.existenzgruender.de/gruendungswerks
tatt/lernprogramme/existenz/HTML/kapitel_2/kapi
tel_2_1/12000.html
คุณต้ องการเริ่ มธุรกิจใหม่หรื อครับ? รายได้ ไม่คงที่ เสี่ยงต่อการขาดทุน คุณจะยัง
นี่คือโอกาสสุดท้ าย ที่คณ
ุ จะคิดทบทวนและจะ นอนหลับได้ ดีไหม?
เปลี่ยนใจได้ ผมจะยกเหตุผลที่ดีบางอย่างที่ทา คุณพร้ อมที่จะทางานอย่างน้ อย ๖๐ ชัว่ โมง
ให้ คณุ เปลี่ยนใจ ต่อสัปดาห์ไหม?

คุณจะรับมือกับความตึงเครี ยดได้ อย่างไร?
อย่างน้ อยที่สดุ ในช่วงแรกเมื่อเริ่ มธุรกิจ
แฟนหรื อครอบครัวของคุณสนับสนุนคุณ
ความคิดของคุณจะติดกับและวนเวียนอยูก่ บั
หรื อไม่?
ร้ านหรื อบริ ษัทตลอดเวลาและอาการแบบนี ้
หลายอย่างขึ ้นอยู่สขุ ภาพกายและสุขภาพจิต
อาจเป็ นไปอีกเป็ นเวลายาวนานหรื อตลอดไปก็
คุณแข็งแรงพอหรื อไม่?
ลงมือทาให้ ถงึ ที่สุด!
ได้ ในขณะที่คนอื่นจะเปลี่ยนโหมดเป็ น “เลิก
คุณตั ้งเป้าหมายให้ ตนเองเป็ นไหม?
งานแล้ ว” หรื อ “พักร้ อน” แล้ วก็ตาม เมื่อคุณได้ ตดั สินแล้ วว่าจะเริ่มทาธุรกิจ ก็ไม่
คุณสร้ างแรงจูงใจให้ ตนเองได้ ไหม?
ควรปล่อยให้ อปุ สรรคมาเปลี่ยนใจ คุณจะ
การเป็ นผู้ประกอบกิจการ คุณจะทางานตลอด คุณชมเชยยกย่องตนเองเป็ นไหม?
ประสบขวากหนามมากมาย จะมีอปุ สรรค
๒๔ ชัว่ โมง ๗ วันต่อสัปดาห์ ๕๒ สัปดาห์ต่อปี คุณมีความสามารถด้ านวิชาชีพอันเป็ นหัวใจ
สาระพัดชนิดรออยู่ จะมีช่วงที่คณ ุ ท้ อแท้
การประกอบกิจการไม่เกี่ยวกับตัวคุณคนเดียว สาคัญในการเริ่ มธุรกิจหรื อไม่? เหนื่อยล้ าลง คุณควรสู้ต่อไป ตราบใดที่คณ ุ ไม่
เท่านั ้น แต่มีสว่ นเกี่ยวข้ องกับครอบครัวและ คุณมีความสามารถด้ านการค้ าและการ
ทาลายสุขภาพคุณเองและคุณไม่ทาลาย
เพื่อนๆของคุณด้ วย บริ หารหรื อไม่? ทรัพย์สนิ เงินทองของผู้อื่น คุณใด้ ใช้ เสรี ภาพใน
คุณมีความสามารถในการขายได้ ดีหรื อไม่?
การตัดสินใจเป็ นผู้ประกอบกิจการจึงไม่ใช่การ การเลือกทางเดินชีวิตตนเองแล้ ว ตอนนี ้ก็ลง
คุณสามารถโน้ มน้ าวจิตใจคนและสร้ างความ
ตัดสินใจเชิงอาชีพเท่านั ้น หากแต่เป็ นเรื่ อง มือทาให้ ถึงที่สดุ !
เชื่อถือได้ ดีหรื อไม่?
ทัศนคติภายในส่วนบุคคล เป็ นเรื่ องทัศนคติต่อ
การดาเนินชีวิต เป็ นเรื่ องบุคคลิกภาพว่าเหมาะ
หรื อไม่ 03
๑๕ ขัน้ ตอนก่ อนเปิ ดร้ านใหม่
คุณคิดว่าตนเองเป็ นคนประเภทที่ “คิดปุ๊ ปทา
ปั๊ บ” หรื อไม่?
ผมขอร้ องให้ ลืมเสียเถอะ!
ในการเริ่ มธุรกิจใหม่นี ้ ควรต้ องคิดก่อนลงมือ
ทา ควรวางแผนขั ้นตอนในการทางานก่อน
และควรทางานอย่างเป็ นระบบ ทั ้งนี ้ก็เพราะว่า
คุณต้ องใช้ ทนุ ด้ วยเงินที่ก้ จู ากธนาคารหรื อ
เพื่อนๆ หรื ออาจจะเป็ นเงินเก็บสะสมของคุณ
เอง คุณอาจทาให้ ครอบครัวต้ องคิดหนักไป
ด้ วยและตัวคุณเองก็ต้องลงแรงอย่างเต็มที่
ฉนั ้นคุณควรคานึงถึงข้ อเหล่านี ้และควรคิด
อย่างถี่ถ้วน มีสติและรอบคอบ
ผมขอแนะนาว่า โปรดทาตามรายการ ๑๕
ขันตอนที
้ ่กาหนดไว้ หรื อกาหัวข้ อที่คณุ ทา
เสร็ จแล้ วไว้ เพื่อเป็ นการตรวจสอบตัวเองว่าทา
การบ้ านครบหรื อยัง
คุณควรทาความเข้ าใจกับ ๑๕ ขั ้นตอนในทุก
แง่ทกุ มุมอย่างชัดแจ้ งก่อนที่จะเริ่ มปฎิบตั กิ าร
คุณสามารถเริ่มทางานวันนี ้ได้ เลย เพราะคุณ
ได้ ตดั สินใจแล้ วว่าจะเริ่มธุรกิจใหม่
04
การประเมินตลาดและการแข่ งขัน แนวคิด USP คืออะไร รูปแบบด้ านกฎหมาย
ถ้ าคุณเปิ ดร้ านในเมืองที่มีพลเมืองต่ากว่า อะไรทาให้ คณ
ุ แตกต่างจากคูแ่ ข่งที่ดีที่สดุ ? คุณจะ หากคุณไปจดทะเบียนการค้ าและไม่เลือกรูปแบบ
๑๐.๐๐๐ คนก็อาจมีปัญหาได้ เพราะตลาดเล็ก ทาอย่างไรเพื่อให้ คนเห็นเพียงครัง้ แรกก็ร้ ู เลยว่า กฏหมายอย่างอื่น ก็เป็ น ธุรกิจส่ วนตัวโดย
เกินไป เงื่อนไขที่ดีที่สดุ คือ เปิ ดในเมืองที่มีประชากร คุณต่างจากคนอื่น? อัตโนมัติ
มากกว่า ๕๐.๐๐๐ คน หรื อเมืองเล็กกว่านี ้ก็ได้ แต่ คุณควรบรรยายแนวคิดธุรกิจของคุณได้ ภายใน ในกรณีนี ้คุณตัดสินใจคนเดียวในการบริ หารทุก
ต้ องเป็ นจุดศูนย์กลางของภูมิ ประโยคเดียว แล้ วถามเพื่อนดูซิวา่ พวกเขาเข้ าใจ เรื่ องและต้ องรับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียว ซึง่ ต้ องรับ
ภาคนั ้นและมีคนจากชุมชนรอบนอกเข้ ามา แนวคิดของคุณหรื อไม่ ผิดด้ วยทรัพย์สมบัติทั ้งหมด รวมถึงทรัพย์ สมบัติ
ถ้ าร้ านอยูใ่ นย่านชนบทที่ยงั ยึดถือประเพณีดั ้งเดิม คุณจะใช้ อะไรเป็ นจุดหลักในแนวคิดของคุณ? ส่ วนตัว คาถามที่วา่ คูส่ มรสต้ องร่ วมรับผิดด้ วย
มาก คาถามที่คณ ุ ควรตอบได้ กอ่ นคือ คุณมี บุคลิกภาพตนเอง การตกแต่งร้ าน การเสนอบริ การ หรื อไม่ ขึ ้นอยูว่ า่ คุณได้ ทาสัญญาแยกสินส่วนตัวใน
เครื อข่ายของตัวเองหรื อไม่ หากไม่มีก็ต้องถามต่อ คุณภาพลักษณะพิเศษ หรื อราคา การสมรส (แยกการจัดการทรัพย์ในสถานภาพ
ว่า คุณสามารถสร้ างเครื อข่ายขึ ้นมาได้ หรื อไม่ สมรส) และคูส่ มรสได้ ลงมือชื่อทาสัญญารับค ้า
คาตอบนี ้มีความสาคัญมากต่อความสาเร็ จ แต่ถ้า การตลาดมีกลยุทธหลายอย่างที่สามารถนาไปสู่ ประกันหรื อไม่ (เช่นในการกู้เงิน)
ร้ านอยูใ่ นเมืองใหญ่และมีผ้ คู นทันสมัย ปั จจัย ความสาเร็ จได้ แต่สิ่งต่อไปนี ้ จะไม่นาไปสู่ ถ้ าจะตั ้งห้ า ง ห ้ นุ ส ว่ น หรื อบริ ษัททุน ควรต้ อง
สาคัญในการประสบความสาเร็ จย่อมขึ ้นอยู่กบั ความสาเร็ จอย่างแน่นอนนัน่ คือ ความไม่พิถีพิถนั ปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญอิสระด้ านกฎหมายและ
ลักษณะของกลุม่ คนที่หลากหลาย ไลฟ์สไตล์ กลุม่ ทาตามกันแบบเดียวกันไปหมด ปราศจากความ ภาษีทเี ก่ งก่ อนเท่ านัน้ แล้ วจึงคิดจะทา ข้ อควร
ไม่เป็ นทางการและสื่อ(สังคม) ซึง่ คุณควรคานึงถึง เป็ นตัวของตัวเอง คนเห็นแล้ วรู้เลยว่า “โหล” ขาด ระวังอย่างยิ่งคือ คุณไม่สามารถควบคุมการ
เรื่ องนี ้เวลาสร้ างแนวคิดร้ าน ต้ องให้ เข้ าเทรนด์จึงจะ โปรไฟล์ที่ทาให้ ตา่ งจากคูแ่ ข่ง สิ่งที่นาเสนอขัด ตัดสินใจงานบริ ษัทได้ ทั ้งหมด โปรดอย่าทาสิ่งที่คณ ุ
ประสบความสาเร็ จ กันเอง สิ่งเหล่านี ้เป็ นบ่อนทาลายความสาเร็ จของ ไม่สามารถเล็งมองเห็นผล แต่คณ ุ ต้ องรับผิดชอบ
วิเคราะห์ ค่ แู ข่ งของคุณ คุณ เพราะคุณเป็ นคนพิเศษมีเอกลักษณ์ คุณ ผลที่เกิดขึ ้นในที่สดุ ถ้ าคุณเลือกรูปแบบด้ าน
แรกสุดคุณควรใช้ อินเทอร์ เน็ตค้ นหาคูแ่ ข่งที่มีอยู่ ควรสร้ างร้ านของคุณให้ เหมือนกับตัวคุณคือ พิเศษ กฎหมายบางประเภท คณต้ องรับผิดการตัดสินใจ
แล้ ว คือคนทาธุรกิจประเภทเดียวกันนี ้ ในขั ้นต่อไป สุดและมีคนเดียวเท่านั ้น นักการตลาดเรี ยกว่า ่ี
ผิดของผู้อนโดยที ่คณ
ุ ไม่ได้ ยินยอม รับรู้ด้วยหรื อเขา
USP = Unique Selling Point. (จุดขายที่เป็ น
นั ้น ทางที่ดีที่สดุ คือไป “ทดสอบใช้ บริ การ” ด้ วย เอกลักษณ์)
ตัดสินขัดต่อเจตจานงของคุณด้ วยซ ้าไป
ตนเองหรื อให้ เพื่อนไป แล้ วจดบันทึกจุดอ่อนจุดแข็ง http://de.wikipedia.org/wiki/Alleinstellungsmerkmal http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/vor
bereitung/gruendungswissen/rechtsform/index.php
หรื อลักษณะพิเศษที่สาคัญของแนวคิดคูแ่ ข่ง
05
การวางแผนการเงิน ก้ าวต่อไปคือการจัดทา แผนการลงทุน ซึง่ ควร ถึงจุดนี ้คุณก็สามารถเขียน แผนรายได้ ได้ แล้ ว
รวมรายการค่าใช้ จ่ายเหล่านี ้คือ คุณควรคาดคะเนได้ วา่ จะมีรายได้ อย่างไร ตั ้งราคา
ในการคานวณค่าใช้ จา่ ยประจาเดือนใน “แผน เท่าไรและต้ องมีจานวนการนวดกี่ครัง้ เป็ นยอดการ
ค่ าใช้ จ่าย” เราต้ องรวมทั ้งค่าใช้ จา่ ยทั ้งหมดคือ การปรับปรุงซ่อมแซมและในกรณีจาเป็ น ต้ อง ขายแบบปลีกอย่างเดียวหรื อมีรายได้ ชนิดอื่นเข้ ามา
ชนิดแปรได้ และชนิดคงตัว ตัวอย่างค่าใช้ จ่ายที่คง ก่อสร้ างทาการแบ่งส่วนห้ อง (งานก่อสร้ างภายใน) รวมด้ วยหรื อไม่
ตัว เช่นค่าเช่า และค่าใช้ จา่ ยอื่นๆที่เกิดขึ ้นโดยไม่ เตียงนวด ตัง่ แบบเข้ ากับสรี ระ โซฟานวด เครื่ อง
ขึ ้นกับจานวนลูกค้ าที่เข้ ามา ส่วนค่าใช้ จา่ ยแปรได้ เรื อน เครื่ องประดับร้ าน เสื ้อผ้ าและผ้ าอื่นๆที่ต้องใช้ แผนทั ้งสามดังกล่าวนี ้ (แผนค่ าใช้ จ่าย แผนการ
คือ ตัวอย่างเช่น ค่าแรงพนักงานในกรณีที่ต้องจ่าย ถ้ วยชามและผลิตภัณฑ์ในครัวเรื อน (อ่างล้ างเท้ า ลงทุนและแผนรายได้ ) คุณสามารถเอามา
เฉพาะเวลามีลกู ค้ าเข้ า หรื อค่าน ้ามันนวดที่ต้องใช้ อ่างเล็ก ถ้ วยเล็กใส่ครี ม แจกัน ตระกร้ า) เครื่ อง รวมกันแล้ วทาให้ เป็ น การคานวณพลังการหา
เฉพาะเวลามีลกู ค้ าเข้ ามานวด โปรดอย่าลืม ต่างๆ (เครื่ องซักผ้ า เครื่ องอบผ้ า ตู้อบคอมเพรส รายได้ (Rentabilitätsberechnung) ถ้ าคิด
เซอร์ หม้ ออบไอน ้าสาหรับลูกประคบสมุน แบบง่ายๆ คือหากมีกาไร ก็คือรายได้ ของเจ้ าของ
ค่าใช้ จา่ ยเหล่านี ้ ค่าเช่าและค่าใช้ จ่ายจิปาถะ (แก๊ ส
ไพร เครื่ องต้ มน ้า เตารี ดผ้ า เตาอุน่ น ้ามันนวด ผ้ า ธุรกิจ อ่านศึกษาต่อได้ ในลิ ้งค์นี ้
ไฟฟ้า และอื่นๆ) ค่าทาความสะอาด (สถานที่และ
เสื ้อผ้ า) ค่าจ้ าง (และค่าประกันสังคม) และเบี ้ย ห่มและเครื่ องสเตอริ โอเปิ ดเพลง) http://www.helpster.de/rentabilitaetsberechnung-so-
geht-s_69142
ประกันภัยนานาชนิด เช่น ประกันภัยสหกรณ์อาชีพ การทาการตลาดอันดับแรกสุด (ทาเวบไซด์ เปิ ด ถ้ าคุณประสบความสาเร็ จ ก็ต้องเสียภาษี ชนิด

(Berufs–
genossenschaft ) ค่าเครื่ องประดับร้ าน (ดอกไม้ หน้ าเฟชบุค ทาแผ่นพับ พิมพ์นามบัตร พิมพ์บตั ร ต่างๆ อย่างแน่นอน ขอให้ คิดอย่างถี่ถ้วนและ
เทียน) ค่าโทรศัพท์/อินเทอร์ เน็ต ค่าโฆษณา ค่า ของขัวญ(Gutschein) บัตรโบนัส การโฆษณา ปรับปรุงสถานภาพของการประกันสังคมส่วนตัว
ใบอนุญาตใช้ ดนตรี /สื่อ (เกเอเซท –GEZ คือค่าสื่อ ภายนอกเช่น ป้ายร้ าน ลงโฆษณา ของตนเองให้ ดีที่สดุ
ทีวีและอินเตอร์ เนตของรัฐ– GEMA–เกมา เครื่ องใช้ ด้านสุขลักษณะต่างๆ (ติดตั ้งที่วางผ้ าเช็ด เนื่องจากรายได้ และรายจ่ายมาไม่พร้ อมกัน คุณ
คาอธิบายมีในบทต่อไป) ค่าสมาชิกสมาคม/ มือและที่กดน ้ายาฆ่าเชื ้อ) เครื่ องมือในการรักษา จาเป็ นต้ องทา แผนสภาพคล่ อง โปรดอ่าน
หอการค้ า ค่าผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้ ในการทางาน ความปลอดภัย (ถังดับเพลิง ผ้ าดับเพลิง ตู้ยา คาอธิบายภาษาไทยใน http://www.royin.go.
(น ้ามันนวด ยาหม่อง ลูกประคบสมุนไพร) ค่า
ประจาบ้ าน) และค่าคาปรึกษาในการบริ หารธุรกิจ th/th/knowledge/detail.php?ID=2793 ซึง ่ ทาให้
การศึกษาอบรมสัมนา ค่าซ่อมแซมดูแลรักษา คาดได้ เป็ นรายเดือนว่า รายจ่ายไหนเข้ ามาเมื่อไร
สถานที่ ก่อนคุณจะเริ่ มคานวณ คุณควรทาความรู้ จกั กับ
ในภายหลังคุณก็จะเห็นจานวนเงินที่นาไปใช้ ภาษีมลู ค่าเพิ่ม (ดู ขั ้นที่ ๑๑)
ลดหย่อนภาษี หรื อการผ่อนคืนเงินกู้ธนาคารและ 06
การบริหารการเงิน การเลือกที่ตงั ้ สถานประกอบกิจการ ร้ านที่เหมาะสมกับแนวคิดของคุณที่อยูไ่ ด้ ยงั่ ยืน
ย่านที่ตั ้งเป็ นปั จจัยสาคัญในการประสบ
มีแต่ผ้ เู ชี่ยวชาญเท่านั ้นที่สามารถคานวณแผนการ คุณควรพยายามทาสัญญาเช่าร้ านที่มีเงื่อนไขที่ดี
ความสาเร็ จในสองมิติคือ
เงินที่ดีได้ ยิ่งเราต้ องใช้ ทนุ สูงมากแต่มีเงินทุนของ ที่สดุ สาหรับคุณ เราสามารถต่อรองกันได้ ในทุกเรื่ อง
1.ถ้ าค่าเช่าแพงเกินไป ร้ านก็ขาดทุนเพราะค่าเช่า
ตนเองน้ อยเท่าไร ก็ยิ่งมีความจาเป็ นต้ องใช้ เช่น:
กับค่าจ้ างเป็ นรายจ่ายสูงที่สดุ ทางที่ดีคือขอให้
ผู้เชี่ยวชาญมากขึ ้นเท่านั ้น ทางที่ดีที่สดุ คือไปหา คานวณรายจ่ายค่าเช่าให้ ต่ากว่า ๑๕% ของรายรับ ขอไม่จา่ ยค่าเช่าในเดือนแรก
ธนาคารในท้ องถิ่น (แต่ไม่ใช่ธนาคารที่คณ ุ เป็ น สุทธิที่คาดว่าจะได้ รับ ถ้ าจะให้ ดีที่สดุ ควรคานวณ ขอเงินช่วยค่าบูรณะซ่อมแซม หรื อให้ หกั ออกจาก
ลูกค้ าอยู)่ เพราะที่นนั่ มีผ้ รู ้ ูอยูม่ ากมายที่มีเวลามาก ระหว่าง ๘ ถึง ๑๐% ซึง่ เข้ ากับความเป็ นจริ ง เงินค่าเช่า
เพียงพอที่จะอธิบายเรื่ องต่างๆให้ คณ ุ สามารถ มากกว่า ค่าเช่าคิดตามรายได้ ของกิจการ
เข้ าใจได้ โดยไม่ต้องเสียค่าบริ การแต่อย่างใดและ 2.ต้ องเลือกย่านที่ตั ้งให้ เข้ ากับแนวคิดของคุณที่ตั ้ง สัญญาเช่ามีกาหนดเวลาพร้ อมกับเปิ ดโอกาสใน
ทาให้ คณ ุ ตรวจสอบรู้ผลโดยเร็ วว่า มีสิทธิขอเงิน ไว้ คืือต้ องฟิ ตกันพอดีแบบไม่มีชอ่ งว่างเลย การต่อสัญญาได้ สาหรับผู้เช่า
สนับสนุนจากโครงการของรัฐกลางได้ หรื อไม่ (เงิน เหมือนกับชุดเสื ้อกางเกงติดกันรัดรูป (Catsuit) เว้ นการบอกเลิกสัญญาจากฝ่ ายผู้ให้ เช่า
ช่วยในการเริ่ มธุรกิจของคาเอฟเว KfW-StartGeld ต่อไปนี ้คือตัวอย่างแนวคิดประเภทต่างๆ เช่น ราคา สิทธิพิเศษในการบอกเลิกสัญญา หากมีการขึ ้นค่า
และโครงการ เอแอร์ เพ ช่วยเงินทุนสาหรับนักธุรกิจ ถูก เป็ นกันเองเหมือนครอบครัว มีนกั ท่องเที่ยวเป็ น เช่า
ERP-Unternehmerkapital) ถ้ ามีการเรี ยกร้ อง เป้าหมาย รับเฉพาะคนบางกลุ่มโดยเฉพาะเป็ น ให้ ผ้ ใู ห้ เช่ารับผิดชอบในกรณี มีการรบกวนการ
หลักทรัพย์ค ้าประกันและผู้รับค ้าประกัน ต้ องแสดง ลูกค้ า (exklusiv) ถ้ าแนวคิดถูกต้ องแต่ไปตั ้งผิดที่ก็ ดาเนินกิจการ (จากการซ่อมแซมปรับปรุงหรื อจาก
ท่าทีไม่รับอย่างเต็มที่ไว้ กอ่ น ไม่มีทรัพย์คา้้ประกัน จะทาให้ เสียใจภายหลัง เช่น exklusiv แต่ไปตั ้ง เพื่อนบ้ านในตึกเดียวกัน)
และไม่มีใครมารับค ้าประกันให้ บอกก่อนว่า เรา ย่านคนจน ย่อมไม่เข้ ากัน ตัดพันธกิจในการฟื น ้ สภาพเดิมของสถานที่เช่าโดย
รู้จกั แหล่งทุนที่ให้ ก้ ไู ด้ ถึง ๖๐,๐๐.๐๐ ยูโรได้ โดยไม่ ขั ้นแรกคุณควรตัดสินใจว่า จะเอาย่านที่ตั ้ง เด็ดขาด (หลังเลิกเช่า)
ต้ องมีการค ้าประกันทั ้งปวง ประเภทไหน (ใจกลางเมืองหรื อชานเมือง/ถิ่นที่พกั สิทธิในการเช่าต่อสาหรับผู้เซ้ งร้ านต่อในกรณีขาย
ในภายหลังคุณก็ยงั ขอประนีประนอม ยอมอ่อนข้ อ อาศัยหรื อทางผ่าน) จากนั ้นจึงตัดสินใจเรื่ องขนาด ร้ าน
ให้ ทีละขั ้นได้ ที่สาคัญคือต้ องขอเครดิตจากผู้สง่ ของร้ าน และแล้ วจึงมาถึงเรื่ องงบค่าเช่าว่าสูงสุด
ผลิตภัณฑ์ หรื อพยายามขอยืดเวลาในการชาระ เท่าไร จากจุดนี ้คุณไม่ควรปล่อย “คนเคยทามา สาหรับร้ านที่วา่ งมานานแล้ ว คุณย่อมมีโอกาสใน
ใบสัง่ จ่ายเงิน ด้ วยการตกลงกันก่อน ก่อน” เข้ ามาทาให้ คณ ุ ขาดความมัน่ ใจในตัวเอง การต่อรองสูงขึ ้น เแต่คณ
ุ ต้ องพยายามสืบหาตัว
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/fina
คาปรึกษาที่ “แสนฉลาด” แต่ทาให้ สบั สนได้ ข้ อ เจ้ าของตึกและต้ องดูแลติดต่อเขาด้ วยตนเอง
nzierung/wissen/index.php
สาคัญคือต้ องให้ เวลาพอเพียงในการหา
07
การซือ้ ร้ านต่ อ ผู้ขายอาจเรี ยกร้ องให้ คณ ุ จ่ายเงินสด ซึง่ ก็ ข้ อบังคับและหน่ วยราชการควบคุม
หมายความว่าคุณไม่มีทางเรี ยกร้ องคืนได้ เลย
มีการเสนอให้ เซ้ งร้ านนวดไทยต่ออย่าง ในกรณีที่คณ ุ เห็นว่ามีสงิ่ บกพร่ องหรื อถูก คุณควรเตรี ยมตัวเขียนบรรยายประเภทงานธุรกิจ
มากมาย ส่วนมากก็เพราะมีเหตุผลที่เข้ าใจกัน หลอกลวงแบบเต็มตัวในภายหลัง ฉนั ้นควร และตั ้งชื่อกิจการไว้ แล้ วไปจดทะเบียนการค้ าที่
ได้ สานักงานทะเบียนการค้ า (Gewerbeamt) โดย
ระวังให้ ดีว่า ต้ องมีหนังสือสัญญาซื ้อขายอย่าง
เตรี ยมหนังสือเดินทางและส ิท ธ ิใ ห้ ต ั ้ง ถ ิ่น ฐ า น ถ า ว ร
ขั ้นแรกสุดคุณควรพยายามดูให้ มากกว่าตัว ถูกต้ องตามกฎหมายซึง่ ต้ องมีการรับประกัน ไปด้ วยเพื่อใช้ ประกอบการขอจดทะเบียน หลังจาก
ร้ านที่ต้องการรับช่วงต่อเท่านัน้ แต่ให้ ดคู นขาย ด้ วย บทระบุลงโทษในหนังสือสัญญาต้ องให้ มี นั ้นก็ต้องแจ้ งการจดทะเบียนการค้ าที่กรมสรรพกร
ด้ วย แล้ วคุณมองออกไหมว่า ทาไมเขาจึง การปรับเงินให้ มีจานวนสูงพอที่คณ ุ จะสามารถ (Finanzamt) ที่รับผิดชอบ
อยากขาย ถ้ าคุณมองไม่เห็นแรงจูงใจที่ จ่ายค่าใช้ จ่ายจิปาถะที่พว่ งมาพร้ อมกับราคา สานักงานทะเบียนการค้ าจะแจ้ งไปยังหน่วยงาน
น่าเชื่อถือ ก็แสดงว่ามีอะไรไม่ดีซอ่ นอยูใ่ นร้ าน ซื ้อด้ วย ดังต่อไปนี ้โดยอัตโนมัติ
นี ้ เช่นมีปัญหากับผู้ให้ เช่า หรื อเพื่อนบ้ าน หรื อ
สภาวะสิง่ แวดล้ อมรอบๆร้ านจะเลวลงในเวลา ราคาเท่าไรจึงถือว่าพอดี ? กรมสรรพากร สานักงานประกันภัยสหกรณ์ ตาม
อาชีพที่รับผิดชอบ (จะแจ้ งว่าสานักงานไหน
อันใกล้ (เช่นมีโครงการก่อสร้ าง การเปลี่ยน จานวนเงินงวดแรกสุดที่จ่ายคือจานวนเงินที่ รับผิดชอบร้ านคุณ ดูขั ้นตอนที่ ๑๒) หอการค้ า
เส้ นทางจราจร) ปั ญหาด้ านกฎระเบียบ (การ คุณคิดว่าเป็ นราคาที่เป็ นจริ ง ถ้ าหากคุณต้ อง และอุตสาหกรรม (IHK, แจ้ งด้ วยว่า คุณจะเป็ น
ป้องกันอัคคีภยั หน่วยงานตรวจสอบธุรกิจ ลงทุนตกแต่งร้ านเองเท่าที่เห็นในวันนั ้น (ต้ อง สมาชิกโดยพันธะหน้ าที่ของหอการค้ า ไม่ไช่หอช่าง
กองสาธารณสุข สานักงานควบคุมการ ลบมูลค่าสึกหรอเพราะเป็ นสิง่ ของที่ใช้ แล้ ว) หรื อ Handwerkkammer) และในบางกรณีก็แจ้ ง
ก่อสร้ าง) ปั ญหาในการบริหารธุรกิจ (ภาษี การ หลังจากนั ้นต้ องจ่ายจานวนเงินเพิ่มอีก ๕ ถึง สานักงานควบคุมการค้ า(Gewerbeauf–sicht)
นาสินค้ าเข้ า กรมสรรพากรล่าคนหนีภาษี ๑๐ เปอร์ เซนต์ของยอดการขายสุทธิของปี ตาม ด้ วย
ปั ญหากับการทาบัญชี) หากแรงจูงใจเป็ นที่พอ ใบแจ้ งภาษี มลู ค่าเพิม่ ล่วงหน้ า ถ้ าเรี ยกร้ องให้
เข้ าใจได้ (เช่นการอพยพกลับเมืองไทย จ่ายมากกว่านี ้ ควรไปปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญ คุณควรรี บหาหมายเลขทะเบียนกิจการ
แต่งงานกับคนรวย ย้ ายไปอยูท่ ี่อื่นหรื อไป ด้ านบริ หารธุรกิจอย่างถี่ถ้วนก่อนเท่านั ้น จึงจะ (Betriebsnummer) โดยเร็ วที่สด ุ โดยไปรับได้ จาก
ลงทุนทาร้ านใหญ่กว่า) ก็ตรวจสอบมูลค่า จ่าย สานักงานแรงงานแห่งชาติ (Bundesagen–
สิง่ ของในร้ าน (เครื่ องเรื อน เครื่ องประดับ http://www.existenzgruender.de/imperia/md/content tur für Arbeit) ถึงแม้ วา่ ไม่ต้องใช้ ทน
ั ที แต่ต้องใช้
ต่างๆ) และรายได้ ที่น่าจะได้ รับ (รายได้ และ
/pdf/publikationen/broschueren/unternehmensnachf
ในภายหลังตอนหาลูกจ้ างที่ทางานมินิจ๊อบ
08
olge.pdf
หอการค้ าและสมาคมเครือข่ าย การทาบัญชีและคอนโทรลลิ่ง ในลิ ้งค์นี ้ http://steuerberatervergütung.de/
คุณสามารถคานวณค่าธรรมเนียมที่ผ้ ใู ห้ คาปรึกษา
ถ้ าคุณเป็ นสมาชิกหอการค้ าและอุตสาห–กรรม หากคุณเองยังรู้ งานบริ หารธุรกิจไม่ดีพอหรื อไม่มีคนช่วย ด้ านภาษีจะเรี ยกร้ องได้ อย่างง่ายดายมาก บางที
ท้ องถิ่น (IHK) ในสามปี แรกยังไม่ต้องเสียค่า สอนให้ ผมแนะนาให้ หานักให้ คาปรึ กษาด้ านภาษีหรื อนัก คุณอาจต่อรองและขอให้ เขาคิดราคาเหมาตายตัวที่
สมาชิก แต่หลังจากนั ้นควรต้ องจ่ายค่าสมาชิก ทาบัญชีที่เก่งให้ ได้ กอ่ นเริ่ มเปิ ดกิจการ เพื่อให้ เขาทางาน ถูกกว่าก็ได้
อัตราพื ้นฐาน ตั ้งแต่ปีที่ห้าเป็ นต้ นไปต้ องจ่ายค่า ดังต่อไปนี ้ให้ คณ
ุ นั ้นคือ การบันทึกลงในบัญชีรายรับ
สมาชิกแบบตามสัดส่วน ในกรณีคณ ุ ต้ องการขอ รายจ่ายอย่างต่อเนื่อง การทาบัญชีเงินเดือนพนักงาน ถึงแม้ วา่ คุณไม่จาเป็ นต้ องทาบัญชีโดยพันธะหน้ าที่
ผ่อนปรนไม่จา่ ยค่าสมาชิก คุณควรหาข้ อมูล และถ้ าจาเป็ นก็ต้องให้ ทาการแจ้ งภาษี มลู ค่าเพิ่มล่วงหน้ า ก็ตาม แต่คณ ุ อาจลองคิดดูวา่ การทาบัญชีทาให้
เกี่ยวกับเรื่ องนี ้ ว่ามีเงื่อนไขอะไรบ้ าง นอกจากนี ้ และทาบัญชีรายรับรายจ่ายประจาปี ด้ วย คุณได้ ข้อมูลหลายอย่างที่มีคณ ุ ค่า ซึง่ จะช่วยคุณใน
ควรขอให้ หอการค้ าฯ ลงบทความรายงานถึงธุรกิจ การควบคุม บริ หารร้ านได้ ดีกว่าการทาอะไรไปตาม
ของคุณในนิตยสาร IHK-Magazin ในฐานะที่เป็ น ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวควรจะให้ คาปรึ กษาด้ านการ ความรู้สกึ เท่านั ้น
นักธุรกิจเริ่ มต้ นใหม่ คุณควรหาข้ อมูลที่เป็ น บริ หารธุรกิจได้ ด้วย (ฝ่ ายรัฐรับช่วยจ่ายค่าจ้ างนี ้ถึง
๕๐%) ค่าใช้ จา่ ยส่วนใหญ่คือค่าทาบัญชีอย่างต่อเนื่อง ถ้ าคุณคิดจะพัฒนาธุรกิจต่อไป เช่นเปิ ดหลายสาขา
ประโยชน์ตอ่ ธุรกิจได้ ในวาระต่างๆ ที่หอการค้ าจัด
และค่าทาบัญชีเงินเดือนพนักงาน (ตัวอย่างเช่นพนักงาน หรื อทาเฟรนไชส์ ก็จะยิ่งทาให้ การทาบัญชีที่ดีเป็ น
ให้ อย่างสม่าเสมอ เช่น เข้ าร่วมพบปะสังสรรค์กบั ผู้
มินิจ๊อบ) สิ่งที่คณ
ุ ข้ ามมันไปไม่ได้ เลย (และต่อไปในภายหน้ า
เริ่ มธุรกิจใหม่ที่ “โต้ ะจองแขกประจา”
ก็รวม การบัญชีต้นทุน) ด้ วย
(Stammtisch) การอบรมสัมนาและงานให้ ข้อมูล
คุณควรหาทางเลือกที่ประหยัดค่าจ้ างกว่าด้ วย เช่นใช้
ในช่วงเย็นหรื อวันอบรมในหัวข้ อต่างๆสาหรับผู้เริ่ ม ในลิ ้งค์นี ้คุณหาข้ อมูลที่สาคัญและคาแนะนาที่เป็ น
โปรแกรมทาบัญชีออนไลน์ตอ่ เนื่องเองแต่ให้ ผ้ ใู ห้
ธุรกิจใหม่ คุณควรไตร่ตรองเรื่ องร่ วมลงโฆษณากับ ประโยชน์ได้ :
คาปรึกษาเข้ าไปตรวจดูทางออน-
กลุม่ ร่วมโฆษณาท้ องถิ่นหรื อสมาคมการค้ า หากมี
ไลน์ได้ ทกุ เวลาว่าคุณทาบัญชีถกู ต้ องหรื อไม่ และควร
โอกาสดีราคาไม่แพงมาก ถ้ าหากคุณตัดสินใจลง http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/unt
ตรวจสอบดูวา่ จะทาบัญชีเงินเดือนในเวบเพจ ernehmensstart/wissen/rechnungswesen/00071/index
ร่วมด้ วย ก็ทาให้ คณ ุ มีสว่ นร่ วมในกิจกรรมของกลุ่ม .php
www.einfachlohn.de ด้ วยตนเองได้ ไหม (ราคา
อย่างจริ งจัง
ประมาณ ๕,- แทนที่จะเป็ น ๑๕,- ยูโร)
ผมขอเชิญชวนให้ คณ ุ สมัครเป็ นสมาชิกสมาคม
ไทยสปาแห่งประเทศเยอรมนี (www.thai-spa-
verband.de) คุณสามารถสร้ างเครื อข่ายกับคน
นอกท้ องถิ่น แล้ วได้ ผลประโยชน์จากประสบ 09

ภาษี กรมสรรพากร ภาษีมูลค่ าเพิ่ม
คุณควรเรี ยนรู้ ศึกษาภาษีประเภทต่างๆเหล่านี ้อย่าง หลังจากการจดทะเบียนการค้ าแล้ วในฐานะที่เป็ นผู้ ในเรื่ องนี ้คุณควรทราบว่า ต้ องชาระภาษีนีง้ วด
คร่าวๆ ก่อนที่จะเริ่ มประกอบกิจการ เพราะเป็ น เริ่ มประกอบธุรกิจคุณจะได้ รับใบกรอกข้ อความใน แรกล่ วงหน้ าหลังจากได้ เปิ ดกิจการไม่ เกินวันที่
เรื่ องที่คณ
ุ ต้ องพบอย่างแน่นอน การเก็บข้ อมูลเรื่ องภาษี (Frage–bogen zur ๑๐ ของเดือนต่ อไป แต่มีข้อยกเว้ นอยูส่ อง
ฉนั ้นควรพยายามหลีกเลี่ยงปั ญหาในอนาคต steuerlichen Erfassung) โดยอัตโนมัติ ซึง่ คุณ ประการคือ
ต้ องแจ้ งยอดการขายและกาไรภายในหนึ่งปี ใน ๑) คุณเลือกใช้ รูปแบบธุรกิจเป็ น ธุรกิจรายย่ อย
๑. ภาษี มลู ค่าเพิ่ม(VAT–Mehrwertsteuer) อนาคตโดยการคาดคะเนไว้ ล่วงหน้ าในใบนี ้ โปรด (Kleinunternehmer)
อย่าคาดคะเนรายได้ ไว้ น้อยเกินไป แต่ก็ไม่ควรคาด ๒) ยื่นคาร้ องให้ ได้ รับอนุญาตใน การยืืดการ
๒. ภาษี รายได้ (Einkommensteuer) รายได้ ให้ มากเกินไป เพราะจากจานวนเงินที่คณ ุ กาหนดเวลาอย่ างถาวร
(Dauerfristverlängerung)
คาดคะเนแล้ วแจ้ งไปยังกรมสรรพากรๆ จะคานวณ โปรดทาความเข้ าใจกับระบบภาษีนี ้
๓. ภาษี การค้ า (Gewerbesteuer) จานวนเงินภาษีลว่ งหน้ าที่คณ ุ มีหน้ าที่ต้องจ่าย ภาษีมลู ค่าเพิ่มคือภาษีที่ผ้ บู ริ โภคต้ องจ่ายให้ รัฐ แต่
ล่วงหน้ า ต้ องผ่านบัญชีของคุณในฐานะที่เป็ นผู้ประ
๔. ภาษี เงินได้ นิติบคุ คล
ฉนั ้นคุณควรกรอกใบนี ้อย่างระมัดระวังและถูกต้ อง กอบกิจการนวดคุณย่อมมีหน้ าทีี่เขียนใบสัง่ จ่ายเงิน
(Körperschaftsteuer)
มิฉนั ้นจะมีการส่งเจ้ าหน้ าที่กรมสรรพากรมา พร้ อมภาษีมลู ค่าเพิ่ม ๑๙ เปอร์ เซนต์ให้ แก่ลกู ค้ า
โดยหลักการทัว่ ไปไม่มีการลดหย่อนภาษี ตรวจสอบสถานที่หรื อต้ องใช้ เวลานานมากกว่าคุณ แล้ วก็ต้องส่งภาษีนี ้ให้ แก่สรรพากร เมื่อคุณนวด
สาหรับผู้เริ่ มประกอบธุรกิจใหม่เป็ นพิเศษและ จะได้ รับเลขป ร ะ จ า ต วั ผ ้ เู ส ีย ภ า ษ ีอ า ก ร ลูกค้ าด้ วยราคา ๕๐ ยูโร คุณรับเงินเองเพียง ๔๒ ยู
ไม่มีการผ่อนผันหรื อให้ อภัยหากคุณทาเรื่ อง กรมสรรพากรจะกาหนดจานวนเงินภาษี รายได้ โร อีก ๘ ยูโรนั ้นเป็ นของสรรพากรแต่ขณะเดียวกัน
ภาษี ผิดพลาดไป ภาษีโบสถ์และเงินสามัคคี (Solidaritätsbeitrag) ในแต่ละเดือนในฐานะที่คณ ุ เป็ นนักธุรกิจย่อมมี
ที่อาจจะต้ องจ่ายล่วงหน้ า โดยคานวณจากข้ อมูลที่ สิทธิที่เอาจานวนเงินที่คณ ุ เสียภาษี มลู ค่าเพิ่มเมื่อ
ในลิ ้งค์นี ้คุณอ่านข้ อมูลทัว่ ไปเพิม่ เติมได้ : คุณกรอกไว้ ในใบกรอกข้ อความในการเก็บข้ อมูล ไปซื ้อสินค้ าเข้ าร้ าน (จานวนเงินจ่าย) ไปลบออก
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigke
เรื่ องภาษี รวมทั ้งกาหนดตารางเวลาไว้ อย่างชัดเจน จากจานวนเงินที่คณ ุ ได้ รับภาษี มลู ค่าเพิ่มจากการ
it/vorbereitung/gruendungswissen/steuern/
ว่า ต้ องจ่ายล่วงหน้ าเมื่อใด นวด (จานวนเงินได้ )ที่คณ ุ ต้ องส่งไปให้ สรรพากร
(จานวนเงินได้ –จานวนเงินจ่าย = จานวนที่ต้อง
จ่ายกรมสรรพากร หรื อได้ รับจากสรรพากร ) 10
… ภาษีมูลค่ าเพิ่ม ุ สามารถแจ้ งชาระในเดือนถัดไป (ตัวอย่าง
ถาวร ให้ คณ ภาษีรายได้
สาหรับเดือนม.ค. ปรกติต้องแจ้ งภายในวันที่
ระเบียบนักธุรกิจรายย่ อยหรื อภาษาเยอรมันคือ
๑๐ เดือน ก.พ แต่ถ้าขอยืดดังกล่าว ก็แจ้ งได้ สิง่ สาคัญที่สดุ คือ ตารางเวลาและการ
Kleinunternehmerregelung เป็ นสิง่ ที่คณ ุ กาหนดเวลาให้ แจ้ ง
เลือกใช้ ได้ ถ้ ายอดการขาย (Umsatz) ในปี ที่ผ่านมามีจานวน ภายในวันที่ ๑๐ มี.ค.) ซึง่ ทาให้ ค ณุ ม ีเ ว ล า ม า ก
ไม่สงู กว่า ๑๗,๕๐๐.๐๐ ยูโร และในปี ปั จจุบนั คาดว่าไม่สงู กว่า ขึ ้นในการส่งเงินภาษี และทาให้ มีสภาพคล่องทางการเงินที่ดีกว่า คุณมีหน้ าที่ต้องยื่นใบแจ้ งภาษี ของปี ที่แล้ ว
๕๐,๐๐๐.๐๐ยูโร ถ้ าใช้ ระบบนี ้คุณก็เก็บรายได้ ทงหมดไม่
ั้ ต้องเสีย คือเรามีเงินสดในมือนานมากขึ ้น การชาระค่าใช้ จ่ายอื่นๆย่อมมี ภายในวันที่ ๓๑ พ.ค. ของปี ถัดไป ให้ แก่
ภาษี มลู ค่าเพิ่ม นี่คือผลดี ความคล่องตัวมากขึ ้น อ่านต่อได้ ใน
ผลด้ านลบคือ คุณไม่สามารถใช้ ภาษี มลู ค่าเพิ่มที่จ่ายไปเมื่อไปซื ้อ http://www.toro.in.th/1586/สภาพคล่องทางการเงิน- กรมสรรพากร (ถ้ าใช้ ผ้ ใู ห้ คาปรึกษาด้ านภาษี
สินค้ าเข้ าร้ าน นามาใช้ ลบภาษี ออกได้ เลย ควรคิดคานวณอย่าง liquidity.html
ทาให้ ก็ยื่นได้ ภายในวันที่ ๓๑ ธ.ค.)
คร่ าวๆก่อนว่า ใช้ ระบบไหนดีที่สดุ สาหรับร้ านของคุณ
ในกรณีที่ได้ ใช้ เงินลงทุนมากในการเปิ ดร้ านใหม่และคาดว่ารายได้ แต่อย่างไรก็ตามก็มีข้อเสียอยู่บ้าง นัน่ คือเมื่อยื่นคาร้ องขอ
ภาษี รายได้ ขึ ้นอยู่กบั รายได้ สว่ นบุคคลของคุณ
ยังไม่สงู มาก ก็คาดว่าถ้ าใช้ ระบบภาษี มลู ค่าเพิ่มย่อมเป็ นผลดีกว่า ยืดเวลาดังกล่าวนี คุ้ ณต้องชาระจานวนเงิน ๑/๑๑ ของ
เรื่ องนีส้ าคัญมากคุณควรปรึกษากับผู้ให้ คาปรึกษาด้ านภาษี (หลังจากลบรายจ่ายของกิจการออกแล้ ว) ซึง่
ภาษี ปี (กาหนดจานวนเงินโดยการคาดคะเน) ซึง่ เป็ นการชาระ
ก่ อนที่จะเริ่มทา ล่วงหน้ าพิเศษ แต่ก็มีทางแก้ เช่นกัน นัน่ คือ คุณสามารถแจ้ งว่า เป็ นกาไรของกิจการในปี แรก
การยืดการกาหนดเวลาอย่างถาวร คาดคะเนว่ารายได้ ในปี มีจานวนต่า ก็ต้องเสียภาษี ลว่ งหน้ าต่า กรมสรรพากรก็จะยึดเอาข้ อมูลที่คณ ุ ได้ กรอก
หรื อภาษาเยอรมันเรี ยกว่า Dauerfrist-
verlängerung เป็ นการอนุญาติให้ คณ ุ ไม่ต้องส่งแจ้ งและ ในปั จจุบนั กรมสรรรพากรกาหนดให้ แจ้ งภาษี มลู ค่าเพิ่มล่วงหน้ า ลงในใบกรอกข้ อความในการเก็บข้ อมูลเรื่ อง
ชาระภาษี มลู ค่าเพิ่มของเดือนที่ผ่านมาภายในวันที่ ๑๐ ของเดือน โดยให้ แจ้ งทาง อิเลคโทรนิคผ่านเวบของกรมสรรพากรได้ เท่านัน้ ภาษี (Fragebogen zur steuerlichen
ถัดไปตามกฎมาตรฐาน หากแต่อนุโลมยืดเวลาอย่าง Erfassung) ที่ได้ แจ้ งไว้ เมื่อเปิ ดกิจการ เป็ น
คือ www.elster.de
หลักในการคานวณภาษี
ถ้ าคุณมีห้ นุ ส่วนในการทากิจการร้ านนวดไทย

ผู้ถือหุ้นแต่ละคนต้ องชาระภาษี ตามสัดส่วน
กาไรของตน เป็ นภาษี รายได้ ซงึ่
กรมสรรพากรจะเป็ นผู้กาหนดสัดส่วนและแจ้ ง
ให้ คณุ ทราบอ่านรายละเอียดได้ ที่
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/vor 11
ภาษีการค้ า ภาษีเงินเดือน การตรวจสอบภาษีอากร
องค์กรปกครองท้ องถิ่นเป็ นผู้เรี ยกเก็บภาษี นี ้ ถ้ ามีลกู จ้ างที่ทางานมากกว่าแบบ คุณไม่ต้องหวัน่ กลัวการตรวจสอบภาษี หากคุณได้

โดยคานวณจากยอดรายรับของกิจการ แต่คณ ุ มินิจ๊อบ นายจ้ างต้ องตรวจสอบสถานภาพส่วน ทาบัญชีและจัดการเรื่ องภาษี ตามเวลาที่กาหนดไว้
บุคคลของลูกจ้ างแต่ละคน แต่ตามหลักการ ตลอดไม่ทิ ้งเรื่ องไว้ นานและปฎิบตั ิตามระเบียบ
สามารถขอผ่อนปรน ให้ งดเก็บภาษี นี ้ได้ หาก
อย่างถูกต้ องถึง ๙๕ เปอร์ เซนต์แล้ ว ก็จะมีเวลาอีก
ยอดการขายที่มีมลู ค่าต่ากว่า ๒๔,๕๐๐.๐๐ ยู ทัว่ ไป ต้ องตัดเงินภาษี ออกและส่งให้
หลายสัปดาห์ จนกว่าจะถึงวันที่สรรพการนัดเพื่อ
โรต่อปี หลังจากคุณได้ ยื่นเรื่ องแจ้ งเสียภาษี กรมสรรพากรโดยตรง ซึง่ เป็ นหน้ าที่ของผู้
ตรวจสอบนอกสถานที่ (คือในสถานที่ประกอบ
รายได้ ของปี แรกแล้ ว คุณก็จะได้ รับใบแจ้ งเก็บ ประกอบธุรกิจในการแจ้ งภาษี เงินเดือน กิจการ) โดยแจ้ งล่วงหน้ าก่อน ซึง่ ในช่วงเวลาที่รอ
ภาษี การค้ าจากองค์กรปกครองท้ องถิ่น – ใน ทางอีเลคโทรนิค สามารถหาแบบฟอร์ มได้ ใน คุณควรใช้ เวลานี ้ตรวจสอบเอกสารร่วมกับนักให้
กรณีที่คณุ ต้ องเสียภาษี นี ้ – หลังจากนั ้นคุณ www.elster.de
คาปรึกษาด้ านภาษี เพื่ออุดช่องโหว่สดุ ท้ ายเสีย
ต้ องเสียภาษี การค้ าล่วงหน้ าเป็ นรายไตรมาส ปรกติธุรกิจเล็กๆจะถูกตรวจทุกๆ ๑๑ ถึง ๒๐ ปี
(๓ เดือน) ในช่วงแรกคุณควรหานักให้ คาปรึกษาด้ าน ส่วนการตรวจสอบภาษีโดยไม่มีการนัดล่วงหน้ า
ภาษี มาช่วยทาก่อนจะดีกว่า หลังจากมี ก่อน จะเกิดขึ ้นถ้ าคุณทาตัวเป็ นที่น่าสงสัย คุณคงรู้
ในแง่เศรษฐกิจคุณควรใส่ใจว่า รัฐไม่ถือว่า ประสบการณ์แล้ ว จึงค่อยไปเปลี่ยนไปหาคน เองว่า ต้ องเกรงกลัวอะไรหรื อไม่ หรื อว่ามีคนแกล้ ง
ภาษี การค้ าเป็ นรายจ่ายของกิจการ แต่ในการ บริ การด้ านนี ้โดยเฉพาะ เช่น www.einfachlohn.de ป้ายสี โดยไปแจ้ งกรมสรรพกรให้ มาตรวจคุณ
คานวณภาษี รายได้ จะคิดรายได้ จากกิจการค้ า แต่การตรวจสอบภาษีแบบไม่แจ้ งล่วงหน้ าก็อาจ
รวมเข้ าไปด้ วย เป็ นไปได้ เหมือนกัน แต่ปรกติสรรพกรจะแจ้ ง
ล่วงหน้ าก่อน การตรวจแบบนี ้มีมลู เหตุดงั นี ้คือ มี
ภาษีเงินได้ นิตบิ คุ คล/องค์ กร รูปแบบธุรกิจที่ไม่ชดั เจนคลุมเคลือหรื อเมื่อ
เปรี ยบเทียบกับธุรกิจประเภทเดียวกันแล้ วปรากฎ
หากคุณไม่ได้ เริ่ มธุรกิจด้ วยการตั ้งบริษัทจากัด กว่ามีมลู ค่าแตกต่างมากผิดปรกติหรื อปรากฎว่าใช้
ความรับผิด (หรื อรูปแบบบริ ษัท เครื่ องมือสิ่งของที่เป็ นของกิจการ เป็ นการส่วนตัว
(เช่น เซาน่า เวิร์ลพูล) มูลเหตุสาคัญอีกอย่างคือ
ทุนอื่นๆ) ก็ไม่ต้องเสียภาษี นี ้
การได้ รับเงินภาษี มลู ค่าเพิ่มคืนจากสรรพกร
อย่างสม่าเสมอ โปรดอ่านข้ อมูลเพิ่มเติมได้ ที่ 12
การประกันภัย สหกรณ์ อาชีพ (Berufsgenossenschaft) การประกันสังคมของคุณเอง
สหกรณ์อาชีพของคุณคือ BGW (Berufs– การตัดสินใจในการเลือกทาประกันสังคมขึ ้นอยู่กบั
การประกันภัย ๓ ประเภทดังต่อไปนี ้ เป็ นสิ่งที่คณ
ุ genossenschaft für Gesundheits–dienst ว่า คุณทาธุรกิจเป็ นงานหลักหรื อเป็ นงานรอง ซึง่
ต้ องพบอย่างแน่นอนเมื่อเปิ ดกิจการ แต่คณ
ุ ซื ้อ und Wohlfahrtspflege) ซึง่ เป็ นสหกรณ์ อาชีพ คุณก็มีทางลือกต่างๆ ดังนี:้
ประกันภัยเป็ นชุดเดียว มีรวมสามประกันดังนี ้คือ: ที่รับผิดชอบทุกกิจการที่ทางานด้ านบริ การสุขภาพ การประกันสุขภาพแบบมีเงินชดเชยตอนป่ วย(อย่า
และสวัสดิการ คุณมีพนั ธะหน้ าที่ต้องเป็ นสมาชิก ลืมว่ารายจ่ายก็ต้องจ่ายต่อ!)
1.ประกันภัยกิจการในความรับผิดต่ อบุคคลภายนอกหรือ
เมื่อมีลกู จ้ างหนึ่งคนขึ ้นไป สหกรณ์ BGW เป็ น มีประกันภัยเสริ มกรณีเกิดการทุพพลภาพ(ไม่
Betriebs-Haftpflicht–versicherung ซึง่
หน่วยงานประกันภัยอุบตั ิเหตุตามที่กฎหมาย สามารถทางานได้ )
รับผิดชอบจ่ายค่าสินไหมต่อบุคคลภายนอก เช่น
กาหนดไว้ สาหรับตัวคุณเองและลูกจ้ าง หน้ าที่ของ การสะสมทรัพย์รับบานาญ เป็ นการออมทรัพย์ไว้
ลูกค้ า ผู้สง่ สินค้ า แขก และลูกจ้ าง
คุณคือต้ องป้องกันการเกิดอุบตั ิเหตุในสถาน ในระยะยาวเพื่อใช้ ในตอนปลดเกษี ยณ เช่นการทา
2.ประกันภัยความรับผิดต่ อบุคคลภายนอกด้ านอาชีพ
(Berufs-Haftpflichtversicherung) ป้องกัน ประกอบกิจ ประกันชีวิตแบบได้ รับเงินเกษี ยณเมื่อครบเวลา ซึง่
ไม่ให้ คณ
ุ ต้ องล้ มละลายสืบเนื่องมาจากความ การและป้องกันโรคภัยที่เกิดขึ ้นจากลักษณะงาน นาเบี ้ยประกันไปลดภาษีได้ ทั ้งหมดหรื อบางส่วน
ผิดพลาดจากการทางานเช่นนวดแล้ วทาให้ ลกู ค้ า รวมทั ้งภัยต่อสุขภาพอันเกิดจากการประกอบอาชีพ ขึ ้นอยูก่ บั ประเภทของประกันชีวิต ก่อนตัดสินใจ
เดินไม่ได้ เป็ นต้ น ฉนั ้นสหกรณ์ฯ ย่อมมีสิทธิควบคุมโดยตรวจสอบ ต้ องปรึกษาผู้เชี่ยวชาญอิสระก่อนเสมอ แล้ วไป
3.ประกันภัยสถานประกอบกิจการ (Betriebsräume- คุณได้ ถ้ ามีคนประ ปรึกษากับ DRV(สานักงานบานาญกลางแห่ง
Versicherung) ช่วยป้องกันการสูญเสียในกรณี สบอุบตั ิเหตุหรื อป่ วยสืบเนื่องจากการประกอบ เยอรมนี)
ถูกคนร้ ายทาร้ านพังเพื่อเข้ าไปขโมยทรัพย์ การ อาชีพ สหกรณ์ฯจะเป็ นผู้รับผิดชอบจ่าย ในบาง เพื่อหลีกเลี่ยงเรื่ องประหลาดใจในภายหลัง เช่น
ทาลายร้ านเพื่อความสะใจ เมื่อเกิดไฟใหม้ หรื อท่อ กรณีนี ้ก็รับจ่ายเงินเกษี ยณด้ วย เงื่อนไขคือคุณได้ คุณคิดว่า จะยังคงร่วมประกันกับคูส่ มรสโดยไม่
น ้าแตกทาให้ ร้านเสียหาย ปฎิบตั ิหน้ าที่ของคุณในการป้องกันอุบตั ิเหตุและ ต้ องจ่ายเบี ้ยประกันเอง ทั ้งๆที่เริ่ มธุรกิจใหม่ของ
คุณควรหานายหน้ าขายประกันอิสระที่ดแู ลธุรกิจ การเกิดโรคแล้ วอย่างถูกต้ อง หากไม่เป็ นเช่นนั ้น ตนเองแล้ ว ซึง่ เป็ นไปไม่ได้
รายย่อยและขนาดกลาง ผมเองร่วมงานมาเป็ น คุณต้ องรับผิดชอบด้ วยทรัพย์สินส่วนตัว คุณ งานขนาดจิ๋ว– มินิจ๊อบ
เวลากว่า ๑๕ ปี แล้ วกับคุณบึค เจ้ าของบริ ษัทขาย สามารถเลือกได้ ระหว่างการประกันภัยแบบแพง ในช่วงแรกของการเปิ ดกิจการ นักธุรกิจเริ่ มใหม่/
ประกันที่นครมิวนิค : www.boeck-vm.de. ที่น่าแนะนา หรื อแบบถูก แบบแพงคือ เป็ นการดูแลแบบ รายย่อยก็จ้างลูกจ้ างทางานรายได้ ไม่เกิน ๔๕๐ ยู
อีกแห่งหนึ่งที่นครลือเบคคือ www.mapra.de มาตรฐาน แบบถูกกว่าเรี ยกกันว่าเป็ นการดูแล โร/เดือนหรื อ ๕,๔๐๐ ยูโร/ปี เรี ยกว่ามินิ
ทางเลือก ถ้ าเลือกแบบถูก คุณก็ต้องจัดการทาเอง จ๊ อบ หากมากกว่านี ้จึงเรี ยกว่า Teilzeit/part time
มาก ทางที่ดีคือไปรับการอบรมหลักสูตรหนึ่งวัน ซึง่ กรอบภาษีตา่ งกัน ซึง่ ตัวคุณเองอาจยังรับทางาน
13
ขอบเขตด้ านกฎหมาย กฎหมายการควบคุมผู้ปฎิบตั กิ ารรักษา เกมาคือสมาคมเพื่อสิทธิเรี ยกร้ องในการ
(Heilpraktikergesetz) เล่ นดนตรี หรื อการผลิตซา้
จากประสบการณ์ชีวิตการทางานของผม (GEMA – Gesellschaft für musikalische
ขอแนะนาว่า ควรทางานตามที่กฎหมายและ กฎหมายนี ้เป็ นกฎหมายหนึง่ ที่สาคัญที่สดุ Aufführungs- und mechanische
ระเบียบกาหนดไว้ อย่างเคร่ งครัดเพราะระบบ สาหรับค ณุ เป็ นกฎหมายว่าด้วยการประกอบอาชีพด้วยการ Vervielfältigungsrechte)
ราชการเยอรมันทางานอย่างมีประสิทธิภาพและมี รักษา ออกมาในปี ค.ศ. ๑๙๓๓ ซึง่ ห้ ามการประกอบอาชีพ

คุณจะพบปั ญหาเชิงกฎหมายแรกๆ คือ ปั ญหากับเกมา เพราะ
ประสิทธิผล โปรดอย่าคาดหวังว่า ไม่ถกู ต้ องแล้ วจะ ดังกล่าวหากไม่มีใบอนุญาตให้ ประกอบอาชีพเป็ นผู้ปฎิบต
ั กิ าร
รักษาหรื อเป็ นนายแพทย์
ผู้ผลิตดนตรี มีสทิ ธิเรี ยกร้ องเก็บเงินจากค ณุ ถ้ า
ไม่ถกู จับได้ ตามกฎหมาย
คุณเปิ ดเพลงของเขาในร้ านของคุณโดยเขาได้ ยกสิทธิ
เยอรมันนั ้น หากบอกว่าไม่ร้ ู กฎหมาย ก็ไม่ชว่ ยให้ ฉนั ้นค ณุ จ า เป็ น ต้ อ ง เล ี่ย ง ก า ร ใ ช้ ช ื่อ แ ล ะ ใ ช้
ไม่ถกู ลงโทษแต่อย่างใด ข้ อระเบียบที่สาคัญสาหรับ คาที่บ่งบอกถึงอาชีพดังกล่าวเสีย (คาพูดทีม่ ีคาว่า ทาง เรี ยกร้ องนี ้ให้ เกมา ซึง่ เกมาจะพยายามมาเก็บ
คุณมีดงั นี ้คือ: การแพทย์-medizinisch การรักษา-therapeutisch เงินจากคุณ ถ้ าคุณเปิ ดเพลงที่ผ้ ผู ลิตได้ ยกสิทธิ
การนวดเชิงสุขภาพ ฯลฯ )
ให้ เกมา คุณมีหนทางเดียวคือ ต้ องจ่าย ถ้ า
กฎหมายการควบคุมผู้ปฎิบต
ั ิการรักษา แทนที่คาเหล่านี ้ ควรใช้ คาที่บ่งบอกไปในทางเวลเนสส์ ศาลเมือง ต้ องการหลีกเลี่ยง ก็ต้องเปิ ดแต่เพลงที่ไม่ได้ อยู่
กฎหมายการรั กษาความปลอดภัยในสถานที่ เอสเซินได้ ออกคาสัง่ ขู่ว่าจะลงโทษ หากร้ านนวดไทยประกาศ ในเกมา ซึง่ สาหรับร้ านนวดไทยส่วนใหญ่เป็ น
ทางาน โฆษณาการนวดเท้ าไทยว่ารักษา „ปวดหัวไมเกรน ปวดคอไหล่
และหลัง“ และห้ ามใช้ คาว่า „เมดิคอล“ มาเสริ มเข้ าไปในการ ซีดีของอาร์ นด์ ชไตน์
ข้ อระเบียบควบคุมสถานที่ทางาน
โฆษณา (http://www.vtm-stein.de/) และ
ข้ อระเบียบการค้ า
กฎหมายควบคุมการก่อสร้ าง กรี นมิวสิค http://www.greenmusic.org/)
กฎหมายว่าด้ วยการลาพักร้ อนและการจ่าย การห้ ามไม่ให้ เกมาเข้ ามาในร้ านตามกฎหมาย
เงินเดือนต่อไป (Hausverbot) ยังไม่เป็ นผลชัดเจนด้ าน
กฎหมายว่าด้ วยการแข่งขันในการค้ า (UWG) กฎหมาย แต่เพื่อป้องกันไว้ ก่อนก็สามารถเขียน
คุณควรปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญว่ากฎหมายไหนสาคัญสาหรับคุณ
จดหมายห้ ามเกมาเข้ าโดยส่งจดหมายแบบ
ลงทะเบียน
14
สุขลักษณะ การตลาด – Marketing คุณควรไปรับการอบรมเรื่ องการตลาดหลักสูตรหนึ่ง
คุณควรจัดทาและตกแต่งร้ านโดยคานึงถึงการทา วันและศึกษาต่อในเวบนี ้
ความสะอาดว่า คุณจะสามารถทาความสะอาด การตลาดมาจากคาว่าตลาด ซึง่ มีความหมายกว้ าง http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/vor
bereitung/gruendungswissen/marketing/
แบบถูกสุขลักษณะได้ อย่างดีที่สดุ (ตัวอย่างเช่น กว่าการโฆษณา คุณควรพยายามทาการตลาดให้ นอกจากนี ้แล้ วคุณควรใส่ใจกับกฎหมายและข้ อ
บริ เวณพื ้น รอยต่อระหว่างพื ้นและฝาผนัง) ควรใช้ เป็ นปั จเจกบุคคล พิเศษและมีความเฉพาะตัว ระเบียบ ไม่เช่นนั ้นก็จะต้ องเสียเงินมาก เพราะ
เครื่ องเรื อนเช่น เตียงนวด มีเครื่ องซักผ้ าและผ้ า เหมือนกับที่คณ ุ นิยามแนวคิดของกิจการ (ดูขั ้นที่ ๒) เป้าหมายของมาตรการการตลาดทั ้งหมดคือ ทาให้
อื่นๆ สิ่งเหล่านี ้ทาให้ คณ
ุ แซงคูแ่ ข่งได้ ไกลกว่าหลาย คุณควรวางแผนการตลาดโดยใช้ หลักการ กิจการได้ รับความสนใจจากสาธารณชน ซึง่ รวมถึง
เท่าทีเดียว คุณควรทาแผนตารางเวลาทาความ “การตลาดผสม” ซึง่ มีสว่ นประกอบสี่อย่างคือ ทนายความ สมาคมเตือนเรี ยกเก็บเงิน เจ้ าของ
สะอาดและแผนสุขลักษณะเฉพาะตัวสาหรับร้ าน การเสนอสินค้ า สิทธิบตั รและสิทธิการใช้ เกมา ฯลฯ
ของคุณ (โปรดดูตวั อย่าง http://www.frankfurt.de ราคาสินค้ า ข้ อสาคัญอย่างอย่างยิ่งคือ อย่าพูดดูถกู พาดพิงถึง
/sixcms/media.php/738/Musterhygieneplan_ การกระจายสินค้ า คูแ่ ข่ง (ให้ ร้ายเสื่อมเสีย) คุณควรเรี ยนรู้ กฎหมาย
Fusspfleger -Podologen.pdf) ซึง่ ในแผนนั ้นคุณจะ การสื่อสาร ห้ ามการแข่งขันการค้ าที่ไม่เป็ นธรรม (UWG-
บันทึกอย่างละเอียดว่า คุณและพนักงานของคุณ ขณะเดียวกันคุณควรคานึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb)
ปฎิบตั ิตนอย่างไรและใส่ใจเฝ้ าระวังข้ อไหน ซึง่ ข้ อ เสมอว่า: ฉันทาเพื่อใคร? ต้ องการลูกค้ าประเภท ในเวบเพจวิกิเพเดีย
สาคัญที่ขาดไม่ได้ มีดงั นี:้ ไหน? ในการทาการตลาดก็คล้ ายกับการเป็ นโค้ ชทีม
สุขลักษณะส่วนบุคคล (ความสะอาดตัว)
ทุนที่สาคัญที่สดุ ในการสื่อสารกับลูกค้ าคือ ข้ อมูล
ฟุตบอล ทุกคนรู้เรื่ องดีหมด เพราะเคยเห็นและอ่าน
การทาความสะอาดสถานประกอบกิจการ
ส่วนบุคคลของลูกค้ า นัน่ คือ ชื่อ ที่อยู่ อีเมล์ เฟจบุค
มาบ้ างแล้ ว ทุกคนพยายามเข้ ามาแสดงความ
(สุขาภิบาล)
โปรไฟล์ แต่คณ ุ ต้ องขออนุญาตลูกค้ าก่อนเก็บ
คิดเห็นว่า ฉันรู้ดี
การฆ่าเชื ้อตามพื ้นผิวต่างๆ
บันทึกและใช้ ข้อมูล ในการเก็บและใช้ ข้อมูลส่วน
การฆ่าเชื ้อในเครื่ องมือ เสื ้อผ้ าและผ้ าต่างๆ แต่ผมขอแนะนาว่า คุณควรเสาะหาผู้เชี่ยวชาญจริ งๆ บุคคลต้ องระมัดระวังมาก เพราะเขาไว้ ใจคุณและมี
(มีวิชาการตลาดสอนในมหาวิทยาลัยจริ งๆ) แล้ วก็ฟัง กฎหมายคุ้มครองข้ อมูลนี ้ช่วยประหยัดเงินและทา
การใช้ ผ้าเช็ดมือครัง้ เดียวและที่กดน ้ายาฆ่าเชื ้อ จากหลายๆคน แต่สดุ ท้ ายคุณควรตัดสินใจตาม ให้ ประสบความสาเร็ จได้ ในการทาตลาด เพราะคุณ
ตัวอย่างเช่น สเตอริ ลิอมุ เป็ นสิ่งจาเป็ นหลีกเลี่ยง สัญชาตญาณของตนเองว่าอันไหนเหมาะกับแนวคิด สามารถสื่อกับลูกค้ าได้ โดยตรง
ไม่ได้ เลยเพราะเป็ นมาตรฐานต่าสุด คุณมากที่สดุ
15
ข้ อที่ ๓ ขาดการวิเคราะห์ผลงานตนเองอย่างแท้ จริ ง ข้ อที่ ๔ นักสู้ผ้ โู ดดเดี่ยว
ข้ อผิดพลาด ๕ ประการที่เกิดขึน้ บ่ อย –
ใช้ วธิ ีง่ายๆ หลีกเลี่ยงได้ อย่ างไร ผมขอแนะนาว่า ไม่ควรประมาทและเชื่อคายก คุณควรพยายามสร้ างเครื อข่ายและบูรณาการ
ย่องจากสามีหรื อแม่จนตายใจและไม่ควร ตัวเอง(เข้ าสังคม) โดยเปิ ดตัวเองเข้ ากับสมาคม
ข้ อที่ ๑ เสนอบริ การหลากหลายมากเกินไป
มัน่ ใจในความสามารถของตนเองมากเกินไป ต่างๆในท้ องถิ่นและมีสว่ นร่วมในสังคม ท่าทีที่เป็ น
คุณควรจากัดจานวนประเภทผลิตภัณฑ์หรื อ อุปสรรคต่อความสาเร็ จ นัน่ คือ ปิ ดตัวเองไม่ยอม
เพื่อความแน่ใจคุณควรพยายามหาคาตัดสิน
ออกไปไหน นัง่ อยูแ่ ต่ในร้ านเฝ้ ารอลูกค้ า แนวทางสู่
เมนูบริ การในธุรกิจของคุณ การมีบริ การ จากคนภายนอกว่า คุณทางานได้ ดีแค่ไหนและ
ความสาเร็ จคือ คุณควรทาตัวให้ คนรู้ จกั เสนอ
หลากหลายจนเกินไป ไม่ช่วยให้ ธรุ กิจมี สามารถทาอะไรได้ บ้าง ถ้ ายังทาได้ ไม่ดีพอ ก็ ตนเองต่อสังคมและแสดงท่าทีเป็ นมิตรต่อทุกคนทา
ลักษณะโดดเด่นสดุดตาแต่อย่างใด ทาให้ ขาด ต้ องเรี ยนเพิ่มเติม ถ้ าเปิ ดร้ านแล้ ว ต้ องทางาน ให้ คนรู้จกั พูดคุยด้ วยได้ ง่าย ควรเข้ ากลุม่ เพื่อนที่
โปรไฟล์ ขาดลักษณะพิเศษไป ทุกวัน การเรี ยนต่อก็มีอปุ สรรคมากกว่าเพราะ เริ่ มธุรกิจใหม่และนักธุรกิจและผู้ประกอบธุรกิจนวด
คนที่ประสบปั ญหาแล้ วต้ องการแก้ เหนื่อย แต่ถ้าเรี ยนต่อก่อนเปิ ดร้ าน ยังมีเวลา แผนไทย คนที่เข้ าสังคมก็ตอ่ เมื่อตนต้ องการความ
ข้ อ ๒ ทาด้ วยความรู้ สกึ แทนการใช้ สติ
โดยเร็ ว ก็หาทางออกแรกสุดแบบง่ายๆ ทาได้ ง่ายกว่ามาก ช่วยเหลือ นัข้น่ อก็ทีถ่ ๕ือว่มีาผ้ ใูสายเกิ
ห้ คาปรึกนษาที
ไปแล้่ไม่ไวช่ผ้ เู ชี่ยวชาญที่
Thai Massage fatal error – stop all systems
้้
คือตังราคาให้ ถกู ไว้ ก่อน ซึง่ ไม่ไช่ทางออก แท้ จริ ง
ปรกติผ้ เู ริ่ มธุรกิจคุยกับคนรอบตัวใน
ที่ดี คุณควรมีความมัน่ ใจในแนวคิดของ Error !
การวางแผนธุรกิจ ซึง่ ไม่ไช่ผ้ เู ชี่ยวชาญ
ตนเองและควรตั ้งราคาที่เหมาะสมกับ Programm: C:/thai-massage-existenzgründung.exe ผลออกมาจึงเป็ นแผนงานและ
คุณค่าของการบริ การ ถ้ าดีจริ งย่อมอยูไ่ ด้ แนวความคิดที่รวมเอาข้ อมูลผิดบ้ างถูก
Die Anwendung wird fürs erste wieder geschlossen. Du hast schlimme
ไม่ควรมีปฎิกริยาแบบหุนหันพลันแล่นกับ Anfängerfehler gemacht. บ้ างมาจากคนที่มีเจตนาดีที่ได้ อา่ นมา
การกระทาของคูแ่ ข่งที่ไม่มีเหตุผล ต้ อง จากหนังสือเท่านั ้น คุณควรเสาะหา
เข้ าใจว่าเขาไม่ใช่คแู่ ข่งที่แท้ จริ งของคุณ ผู้เชี่ยวชาญที่แท้ จริ งและต้ องใว้ ใจใน
หากพวกเขาทาแบบนี ้คงอยู่ได้ ไม่นาน คาปรึกษาของเขา
เพราะเขากาลังทาลายตนเองและร้ าน
ของพวกเขา
16
สมาคมไทยสปาแห่ งประเทศเยอรมนี สมาคมตามกฎหมายได้ ในเดือนกรกฎาคม นอกจากนี ้สมาคมยังเป็ นตัวแทนในการ
ค.ศ. ๒๐๐๙ ชื่อว่าสมาคมไทยสปาแห่ง ปกป้องผลประโยชน์ของสมาชิกต่อหน่วย
วงการนวดไทยแผนโบราณในเยอรมนีมี ประเทศเยอรมนี เอ.เฟา. (จดทะเบียนตาม ราชการ สื่อมวลชนและ
ความจาเป็ นอย่างยิ่ง ที่ต้องมีการจัดตัง้ กฎหมาย) สาธารณชน ปั จจุบนั สมาคมมีสมาชิกเป็ น
เป็ นกลุม่ รักษาผลประโยชน์ตนเองที่มนั่ คง ร้ านนวดแผนไทยอยูป่ ระมาณกว่า ๑๐๐
ในเดือนมีนาคม ค.ศ. ๒๐๐๙ ผู้ประกอบ ก่อนหน้ านันผู
้ ้ ประกอบกิจการนวดแผน แห่งตามเมืองต่างๆทัว่ ประเทศ มีการนัด
กิจการร้ านนวดไทยแผนโบราณและสปา ไทยต่างคนต่างทา ซึง่ เป็ นการสิ ้นเปลือง พบสมาชิกเป็ นประจา ซึง่ เป็ นกันเองมาก
ได้ จดั การประชุมรวมตัวกันโดยร่วมกับ เวลาและกาลังโดยใช่เหตุ เพราะทาซ ้าซ้ อน เรามีเวลาพอในการรับประทานอาหาร
ตัวแทนของกระทรวงสาธารณสุขแห่ง กัน ทังๆ
้ ที่ทกุ คนมีปัญหาเดียวกันทังนั ้ น้ ร่วมกัน ทาความรู้จกั กับสมาชิกใหม่ๆ หรื อ
ประเทศไทย โดยมีจดุ ประสงค์คือ ตัองการ ตัวอย่างเช่น ฉันล้ างน ้ามันออกจากผ้ าเช็ด สร้ างมิตรภาพซึง่ กันและกันได้
แลกเปลี่ยนประสบการณ์ซงึ่ กันและกัน มือได้ อย่างไร ฉันต้ องจ่ายเงินให้ เกมา
ระหว่างผู้ประกอบธุรกิจนวดแผนไทยใน หรื อไม่ ต้ องปฎิบตั ิตวั อย่างไรเวลามีการ กิจกรรม/โครงการของสมาคมมีดงั นี ้คือ
ประเทศเยอรมนีและต้ องการหาช่องทางว่า ตรวจสอบภาษี จะขึ ้นราคาบริ การอย่างไร นัดพบปะสังสรรค์กนั เป็ นระยะที่เรี ยกกันว่า
หน่วยงานราชการไทยจะสนับสนุนได้ จะทาอย่างไรเมื่อลูกค้ าไม่มาโดยไม่ยกเลิก Stammtisch ในภูมิภาคต่างๆ (พบปะ
อย่างไร ซึง่ ฝ่ ายราชการไทยได้ ให้ ความหวัง นัดล่วงหน้ า จะปฎิบตั ิตวั อย่างไรเพื่อไม่ให้ แบบกันเอง รู้จกั สมาชิกจากเมืองต่างๆ
ว่า จะสนับสนุนได้ หากมีการรวมตัวจัดตัง้ คนสับสนกับการนวดแบบอีโรติค และ และพูดคุยในหัวข้ อต่างๆ) การจัดอบรม
เป็ นสมาคมเครื อข่ายระดับชาติ โดยจด ปั ญหาอื่นๆอีกมากมาย สัมนาตามหัวข้ อต่างๆ (ตัวอย่างเช่น สปา
ทะเบียนตามกฎหมายเยอรมันที่ได้ รับการ เมเนเจอร์ การตลาด การปฎิบตั ิตวั กับ
รับรองว่าไม่หวังผลกาไร ทังนี้ ้มีเป้าหมาย เรามีคาตอบเดียวเท่านันคื
้ อ ผู้ประกอบ ลูกค้ าที่เคยมีโรคมาก่อน) การโชว์การนวด
คือ เพื่อสนับสนุนธุรกิจด้ านไทยเวลเนสส์ กิจการนวดแผนไทยต้ องแลกเปลี่ยน แผนไทยในงานต่างๆ (เช่นงานไทย
ในประเทศเยอรมนีและสมาชิกสมาคม ซึง่ ประสบการณ์ซงึ่ กันและกัน และตัองแสวง ประจาปี ที่บดั โฮมบูร์ก) การสร้ าง
กลุม่ ผู้ประกอบกิจการก็ได้ ตกลงกันตัง้ หาความรู้และร่วมอบรมศึกษาร่วมกัน ความสัมพันธ์กบั หน่วยราชการ สมาคม 17
… สมาคมไทยสปาแห่ งประเทศ
เยอรมนี e.V.
นายกสมาคมคือคุณเตชินี (บี) ฮูบอลด์ ติดต่อได้ ท:ี่
บุคคลธรรมดาและบริษัทสามารถสมัครเป็ น จากเมืองดุอีสบูร์ก เป็ นเจ้ าของธุรกิจนวด
สมาชิกสมาคมได้ โดยบุคคลต้ องเสียค่า นายกสมาคม
แผนไทย ๖ แห่ง ใช้ ชื่อว่า “โกลด์ เอเล
สมาชิกปี ละ ๙๐ ยูโร ส่วนบริ ษัท โดยเฉพาะ คุณเตชินี ฮูบอลด์
อย่างยิ่ง นวดแผนไทยและสปาแผนไทย
ฟั นท์” (จากนิตรสาร “ฝรั่ง” ๗/๒๐๑๓) อีเมล: president1@thai-
โบราณ เสียค่าสมาชิก ๑๘๐ ยูโรต่อปี การ โดยมีคณ ุ เพเทอร์ เบียร์ จากเมืองแกร์ ทริ ง spa-verband.de
เป็ นสมาชิกมีผลประโยชน์ที่จบั ต้ องได้ หลาย เงิน ใกล้ เมืองชตุทท์การ์ ท เป็ นเหรัญญิก

โทรศัพท์: +49 170-
ประการ เป็ นเจ้ าของกิจการร้ านนวดแผนไทย 4111414
ร่วมกับภรรยาคือคุณมนพร (ยวน) ชื่อ “
แตขณะนี ้สมาคมยังอยูใ่ นระหว่างการก่อร่ าง มาซาเจอ เทมเปิ ล”
สร้ างตัว จึงยังต้ องการสมาชิกที่ต้องการ เหรัญญิก
ช่วยกันสร้ างสมาคมให้ เป็ นปึ กแผ่นและเป็ น สมาคมมีลกั ษณะผสมรวมคือ เป็ นทังไทย ้ คุณเพเทอร์ เบียร์
เสาหลักที่มนั่ คงมากยิง่ ขึ ้น เราจักมีความยินดี และเยอรมัน ซึง่ เป็ นสิ่งปรกติที่ร้านนวด อีเมล: treasurer@thai-
เป็ นอย่างยิ่งหากมีสมาชิกเพิม่ ขึ ้น เพื่อร่ วม แผนไทยในเยอรมนีมีอยูเ่ ช่นกันคือมี spa-verband.de
สร้ างตัวบ้ านที่มนั่ คงบนฐานที่แข่งแกร่งอยู่แล้ ว
ผู้รับผิดชอบเป็ นไทยและเยอรมันร่วมกัน โทรศัพท์: +49 171-
เพื่อเป็ นประโยชน์แก่สมาชิกทั ้งหมด
สิง่ ที่คณ
ุ จะได้ รับทันทีเมื่อเข้ ามาเป็ นสมาชิก
ฉนันการที
้ ่ผ้ บู ริ หารสมาคมมีลกั ษณะเช่นนี ้ 7358171
สมาคมคือ ก็ถือว่าเป็ นตัวแทนร้ านนวดแผนไทยได้

ข้ อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาตลาด (แนวโน้ ม เป็ นอย่างดี
ตลาดว่าจะไปทางไหน) ข้ อระเบียบด้ าน อ่านดูรายละเอียดได้ ที่:
กฎหมาย มาตรฐานคุณภาพและความคิดด้ าน www.thai-spa-verband.de
การตลาดที่ดี 18
Aus FARANG September 13 mit freundlicher Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 19
รวบรวมที่อยู่ท่ นี ่ าสนใจ
เนื่อที่ตรงนี ้เป็ นจุดรวบรวมที่อยูแ่ ละลิ ้งค์ที่เป็ น

ประโยชน์ โดยจัดเป็ นหมวดหมู่ตามหัวข้ อ ที่
เป็ นประโยชน์ต่อผู้เริ่มธุรกิจใหม่ในการเปิ ดร้ าน
นวดแผนไทย
ผมจักมีความยินดีเป็ นอย่างยิ่ง หากคุณมีสว่ น

ร่ วมในการทาหนังสือ โดยช่วยกันส่งที่อยู่หรื อ
ลิ ้งที่คณ
ุ เห็นว่าเป็ นประโยชน์มาให้
ขอขอบพระคุณล่วงหน้ า
ติดต่อส่งอีเมลมาที่
Info@wanyo.de
21
แนะนาผู้เขียนคู่มือนี ้
ผมชื่อมาริ โอ เมนซิง อายุ ๔๗ ปี มีภมู ิลาเนา ตั ้งแต่ปี ค.ศ. ๒๐๑๐ ภรรยาของผมคือสุ ในเดือนกันยายน ค.ศ ๒๐๑๒ เราจึงสามารถ
อยู่ที่นครฮันเซียติค ลือเบค ซึง่ เป็ นเมืองท่าติด ได้ เปิ ดร้ านนวดแผนไทยร้ านแรกในใจกลาง เปิ ดร้ านที่ใหญ่กว้ างขวางมากขึ ้นในย่าน
กับทะเลบอลติค (ออสเซ) เมืองเก่าของนครลือเบค เป็ นการเริ่ มต้ นอย่าง นักท่องเที่ยวที่ดีที่สดุ ในนครลือเบค ซึง่ อยู่ติด
ผมเรี ยนจบระดับปริ ญญามหาวิทยาลัยด้ าน ระมัดระวังแต่เด็ดเดี่ยว ร้ านกว้ างประมาณ ๖๐ กับประตูเมืองโฮลชเตินที่โด่งดังไปทัว่ โลก โดย
บริ หารธุรกิจ ทางานเป็ นหัวหน้ าโครงการและ ตรม. ตอนแรกก็ไม่มีพนักงานช่วยเลย เปิ ดบริ การแบบเดย์สปาแผนไทย
ผู้จดั การบริษัทให้ คาปรึกษาแก่บริ ษัทนิติบคุ คล ผมได้ ยืนเคียงข้ างสุ ไม่เพียงในฐานะผู้ให้ เรามีความสุขมากที่ประสบความสาเร็จและ
(Unternehmensberatung) (www.cima.de)
เป็ นเวลาหลายปี แล้ ว บริ ษัทนี ้มีพนักงาน คาปรึกษาบริ ษัทเท่านั ้น แต่ยงั ช่วยสนับสนุน ร้ านได้ พฒ ั นาก้ าวหน้ าไปในทางที่ดี แต่เราก็
ประมาณ ๗๐ คน และใส่ใจเฝ้าติดตามดูแล ในช่วงเวลานั ้น ผม พยายามที่จะเปิ ดพื ้นที่ในชีวิตส่วนตัวให้
เป็ นทั ้งภารโรง ช่างทาสี คู่ขนานกับงานธุรกิจอย่างสมดุล โดยให้ เวลา
ตั ้งแต่ผมได้ ร้ ูจกั สุภาพร ภรรยาผม ซึง่ เราได้ กับสิง่ อื่นๆเช่น พบปะเพื่อนฝูง ญาติพี่น้อง ไป
รู้จกั กันในประเทศเยอรมนี ผมรักเมืองไทย รัก ร้ านได้ รับความสาเร็จอย่างรวดเร็ ว สุได้ รับการ ท่องเที่ยว ทาอาหารกินที่บ้านหรื อออกไปทาน
คนไทย วัฒนธรรมและวิถีชีวิตแบบไทย เสนอชื่อให้ รับ ข้ าวนอกบ้ าน ฯลฯ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งอาหารไทย อร่ อยมากครับ “รางวัลผู้เริ่ มธุรกิจใหม่ดเี ด่น”
ที่อยู่ตดิ ต่อ
ผมต้ องสารภาพว่า ก่อนที่ผมจะมีความ ของท้ องถิ่น ซึง่ กระตุ้นให้ สื่อมวลชนสนใจสุ สุ วันโย
นวดแผนไทยและเดย์สปา
ผูกพันธ์กบั สุ ผมมีความสนใจประเทศอื่นๆ ใน มาก ผลดีที่ตามมาคือ ทาให้ มีเพื่อนและ Mario S. Mensing
โลกมากกว่าประเทศไทย เพราะไม่เคย ผู้สนับสนุนชาวเยอรมันมากขึ ้น สุกลายเป็ นคน An der Obertrave 8
คาดหวังมาก่อนว่าสักวันหนึง่ ผมจะมีคชู่ ีวิต กว้ างขวาง 23552 Lübeck
เป็ นหญิงไทย โทรศัพท์: 0451 70785330
ฉนั ้นผมต้ องเรี ยนรู้อีกมากเพื่อตามให้ ทนั ผม อีเมล: Info@wanyo.de
เรี ยนรู้เกี่ยวกับเมืองไทยเพิ่มขึ ้นทุกวัน เวบเพจ: www.wanyo.de

22
นิตยสารเอเชียอาคเนย์ ฝรั่ง FARANG
ฝรั่ง เป็ นสื่อเดียวที่มีอยูใ่ นประเทศเยอรมนี ที่ได้ ลงข่าว

รายงานเรื่ องสถานการณ์ของธุรกิจการนวดแผนไทยใน
ประเทศนี ้อย่างต่อเนื่อง ตังแต่ ้ หน้ าร้ อนปี ค.ศ. ๒๐๑๓
นอกจากนี ้นิตยสารยังได้ เสนอข่าวที่น่าสนใจเกี่ยวกับ

วัฒนธรรมไทยในเยอรมนี (งานประเพณี วัด งานอีเวนท์
อื่นๆ) รายงานข่าวเรื่ องร้ านอาหาร รายงานการท่องเที่ยว
และข่าวจากเมืองไทย ตลอดจนถึงเรื่ องซุบซิบจาก “ชุมชน
ไทยต่างๆในเยอรมนี”
คุณสามารถสมัครเป็ นสมาชิกรับนิตยสาร์ ได้ สองแบบ คือ

แบบพิมพ์ (๑๒ เล่ม ๕๐ ยูโร/ปี ) หรื อรับแบบออนไลน์ (ไฟล์
พีดีเอฟ ๑๒ ครัง้ สาหรับดาวน์โหลด ๒๙ ยูโร/ปี )
http://www.farang.de/Abo/Abo.html
23
Aus FARANG Juni 2013 mit freundlicher Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 24
Aus FARANG Juli 2013 mit freundlicher Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 26
Aus FARANG August 13 mit freundlicher Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 27
Aus FARANG November 13 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 29
Aus FARANG September 13 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 33
Aus FARANG Oktober 13 mit freundlicher Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 34
Aus FARANG Dezember 13 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 35
Aus FARANG August 14 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 36
Aus FARANG August 14 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 37
Aus Magazin aus Ihrer Apotheke 10/2013 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter
Info@wanyo.de 38
Aus Magazin aus Ihrer Apotheke 10/2013 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter
Info@wanyo.de 39
Klar im Kopf ? …………………...... 3
In 15 Schritten zur
Neueröffnung ………..............…. 4
5 häufige Fehler ……..………… 16
Thai Massage im Wandel ….. 17
Thai Masseure: importieren

oder qualifizieren ….……..……. 19
Ausbildung Thai Massage …. 20
Ein Farang als Thai Masseur ?

………….………………………......…… 22
Existenzgründung und Portraits erfolgreicher Thai

Massagen ………….……………… 23
Ladeneröffnung
Thai Spa Vereinigung
Thai Massage Deutschland e.V. ……………..… 29
Jetzt erfolgreich starten! Teste Deine Qualität ! …….…. 32
Zusammengestellt Über den FARANG ……………. 33

von Mario S. Mensing, SU WANYO Lübeck ©
Adressen …………………..………. 34
Über den Autor ……………..….. 35

Herausgeber und v.i.S.d.P. Urheber- und Nutzungsrechte Aufruf zur Kooperation
Mario Mensing Dieses Dokument ist mit mehreren Dieses Dokument ist nur ein Anfang.
SU WANYO Thai Massage & Day Spa digitalen Wasserzeichen versehen, um Es kann mit Deiner Hilfe wachsen und
An der Obertrave 8 es gegen unerlaubte Vervielfältigung besser werden.
23552 Lübeck und Nutzung zu sichern bzw. diese Wir können Inhalte ergänzen (sende
verfolgen zu können. mir Texte und Bilder) oder verändern
Email: Info@wanyo.de Erlaubt ist: oder auch herausnehmen (sende mir
Telefon: 0451 70785330 Dieses Dokument im Ganzen ohne Feedback).
Internet: www.wanyo.de jegliche Veränderung oder Hinzufü- Bei nennenswerten Beiträgen werde
gung unentgeltlich weiterzugeben. Er- ich Dich als Autor oder Unterstützer
laubt ist auch, unter folgender Quel- nennen. Ich verspreche, dieses
Mit freundlicher Unterstützung von lenangabe daraus zu zitieren: Dokument auch weiter unentgeltlich
zu verbreiten, mir also aus Deiner
Thai Spa Vereinigung Deutschland e.V. Existenzgründung und Ladeneröffnung Mitarbeit keinen finanziellen Vorteil zu
Südostasienmagazin FARANG Thai Massage, Mario S. Mensing, SU verschaffen.
Lutz Bentien, Existenzgründungs- WANYO Lübeck
berater, Lutz@bentien.de Geschlechterfaire Sprache
Nicht erlaubt ist (zum Beispiel): Zur leichteren Lesbarkeit werden
sowie Siam Massage (Hamburg), Das Dokument auf Internetseiten zum personenbezogene Bezeichnungen ab
Thaicraft (Vechelde), Lanai (Minden), Lesen oder als Download anzubieten. und zu nur in einer, häufiger in der
Andaman (Duisburg), Spa Nok Das Dokument gegen Entgelt oder in gebräuchlicheren männlichen Form,
(Schongau) jeglichem Zusammenhang mit einer verwendet. Sie beziehen sich auf
entgeltlichen Leistung abzugeben. Frauen und Männer gleichermaßen.
Teile des Dokumentes in andere Der Gleichheitsgrundsatz ist eine
Dokumente oder Medien einzubinden. wichtige Sache.
02
Bist Du klar im Kopf? Prüfe Dich! Kostenloser http://www.existenzgruender.de/gruendungswerkstat
Test t/lernprogramme/existenz/HTML/kapitel_2/kapitel_2_
Du willst Dich selbständig machen? 1/12000.html
Dies ist die letzte Gelegenheit, es Dir • Schwankendes Einkommen. Risiko
noch einmal anders zu überlegen. Ich des Verlustes. Kannst Du trotzdem
nenne Dir ein paar gute Gründe, es zu ruhig schlafen?
lassen: • Bist Du bereit 60 Stunden in einer
Woche zu arbeiten?
Mindestens in der Aufbauphase Deines • Wie kannst Du mit Streß umgehen?
Unternehmens, vielleicht sogar für • Unterstützt Dich Dein Partner/
lange Zeit oder auf Dauer, kreisen Deine Partnerin bzw. Deine Familie ?
Deine Gedanken um Deine Firma, • Es hängt viel von Deiner körper-
wenn andere Köpfe längst auf lichen und seelischen Gesundheit
„Feierabend“ oder „Urlaub“-Modus ab. Bist Du richtig fit?
gestellt haben. • Kannst Du Dir selber Ziele setzen? Zieh es durch!
Selbständig bist Du 24 Stunden am • Kannst Du Dich selber motivieren? Wenn Du die Entscheidung getroffen
Tag, 7 Tage die Woche, 52 Wochen im • Kannst Du Dich selber loben? hast, Dich selbständig zu machen, lass
Jahr. Selbständig bist Du nicht allein. • Kannst Du das, worauf es in Deiner Dich nicht mehr davon abbringen. Du
Das betrifft auch Deine Familie und Selbständigkeit fachlich ankommt, wirst auf Widerstände treffen, Rück-
Deine Freunde. richtig gut? schläge erleben und schwache Mo-
Selbständig zu sein, ist nicht nur eine • Verfügst Du über kaufmännische mente haben. Mach weiter, so lange
berufliche Entscheidung. Das ist eine und organisatorische Fähigkeiten? Du nicht Deine Gesundheit ruinierst
innere Haltung, eine Lebensauffassung. • Kannst Du gut verkaufen ? Kannst oder die wirtschaftliche Existenz
Du Dich selber gut verkaufen? anderer gefährdest. Du hattest die
freie Wahl. Du hast Dich dafür
entschieden. Jetzt zieh es durch!
03
In 15 Schritten zur Neueröffnung
Du findest Dich spontan und impulsiv?
Vergiß es!
Arbeite in diesem Fall lieber

systematisch und planvoll.
Du investierst geliehenes Geld von

Freunden oder der Bank – vielleicht
auch Deine Ersparnisse. Du strapazierst
die Nerven Deiner Familie. Du gehst
bis an die Grenzen Deiner Kräfte. Also
tue es mit Verstand und mit Übersicht.
Arbeite jeden der folgenden 15

Schritte ab oder mache einen Haken
dran, weil Du ihn schon erledigt hast.
Realisiere Dein Vorhaben erst, wenn

Du Dir über alle Aspekte der 15
Schritte total klar bist.
Fang heute an! Du willst es ja.
04
Markteinschätzung, Wettbewerb Konzept, USP Rechtsform
Wieviele Einwohner hat die ausge- Was soll Dich von den besten Mit- Meldest Du ein Gewerbe an und
wählte Stadt? Unter 15.000 Einwohn- bewerbern abheben? Wie willst Du wählst keine andere Rechtsform, bist
ern wird es schwierig. Ab 50.000 Dich auf den ersten Blick unterschei- Du automatisch ein Einzelunter-
Einwohnern oder in kleineren Städten den? nehmen.
mit großem regionalen Einzugsgebiet Sag es in einem Satz und frag Freunde, Du entscheidest allein über alle
sind die Voraussetzungen sehr gut. ob sie Dein Konzept verstehen. Belange und trägst dafür die Verant-
Je ländlicher und traditioneller die Gehst Du über Deine Persönlichkeit, wortung. Dafür haftest Du mit Deinem
Umgebung, desto wichtiger ist die die Ladeneinrichtung, das Leistungs- gesamten Vermögen, auch mit Deinem
Frage, wie gut Du in die sozialen angebot, bestimmte Qualitätsmerk- Privatvermögen. Ob und wie weit
Netzwerke Deiner Heimat eingebun- male, den Preis? Es gibt viele Dein Ehepartner ebenfalls haftet,
den bist oder Dich einbinden kannst. Strategien, die zum Erfolg führen. Nur hängt vom Güterstand und etwaigen
Je städtischer und moderner die Men- Beliebigkeit, Austauschbarkeit, Ge- Bürgschaften ab.
schen an Deinem gewünschten Stand- sichtslosigkeit, Gleichförmigkeit, Eine Personengesellschaft oder gar
ort sind, desto mehr zählen Szenen, Widersprüchlichkeit – das ist die Pest eine Kapitalgesellschaft solltest Du nur
Lifestyles, informelle Gruppen und für Deinen Erfolg. mit einem unabhängigen rechtlichen
(soziale) Medien. Du bist ein besonderer, einzigartiger und steuerlichen Berater in Er-
Analysiere die Mitbewerber. Suche Mensch! Mach Dein Geschäft genauso wägung ziehen. Lass Dich von nieman-
zunächst alle Anbieter im Internet. besonders und einzigartig. Die den in etwas hineinquatschen, was Du
Suche die besten persönlich auf oder Marketingleute nennen das USP = nicht in letzter Konsequenz überblickst.
schicke Freunde als „Testkunden“. Unique Selling Point. In manchen Rechtsformen haftest Du
Notiere Dir Stärken und Schwächen http://de.wikipedia.org/wiki/Alleinstellungsmerkmal für Fehlentscheidungen, die andere
und wesentliche Merkmale ihrer ohne Dein Wissen oder sogar gegen
Konzepte. Deinen Willen getroffen haben.
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/vor
bereitung/gruendungswissen/rechtsform/index.php
05
Finanzplanung Stelle als nächstes einen Nun kannst Du Deinen Erlösplan
Kalkuliere in einem Kostenplan Deine Investitionsplan auf. Denke an diese aufstellen. Mit welchen Preisen und
monatlichen fixen und beweglichen Positionen: Renovierung und ggf. welcher Anzahl von Massagen
Aufwendungen. Fix ist z.B. die Miete Herstellung einer Raumaufteilung kalkulierst Du? Sollen Einzelhandels-
und alles, was unabhängig davon (Trockenbau), Massageliegen, Ergo- umsätze oder andere Erlösarten eine
anfällt, wieviele Kunden Du hast. Hocker, Massagesessel, Möbel, Deko- Rolle spielen?
Variabel ist z.B. der Lohn an Mitarbeit- ration, Wäsche, Geschirr und Haus- Die drei erstellten Pläne kannst Du in
er, wenn Du nur zahlst, wenn Kunden haltsprodukte (Fußbadschüssel, Scha- eine Rentabilitätsberechnung zusam-
kommen oder das Massageöl, das Du len, Tiegel, Vasen, Körbe) Geräte menführen. Der Überschuss stellt –sehr
nur brauchst, wenn massiert wird. (Waschmaschine, Trockner, Kompress- vereinfacht betrachtet- Deinen Unter-
Denk an diese Kosten: Miete und alle enofen, Dämpfer für Kräuterstempel, nehmerlohn dar. Wenn Du erfolgreich
Nebenkosten (Gas, Strom, Wasser etc.), Wasserkocher, Bügeleisen, Ölwärmer, bist, fallen natürlich weitere Steuern
Reinigung (Raum, Wäsche), Löhne Wärmedecken, Musikanlage), Lampen, an. Bedenke und optimiere an dieser
(und Sozialversicherung), Versicher- Erstausstattung Marketing (Internet- Stelle auch Deinen persönlichen
ungen, Berufsgenossenschaft, Deko seite, Facebook-Seite, Flyer, Visiten- Sozialversicherungsstatus.
(Blumen, Kerzen), Telefon/Internet, karten, Geschenkgutscheine, Mehr- Da nicht alle Erlöse und Aufwen-
Werbung, GEMA/GEZ, Beiträge (Kam- fachkarten, Außenwerbung), Sanitär- dungen im gleichen Moment anfallen,
mer und Verbände), Betriebsmittel (Öl, und Hygieneausstattung (Handtuch- brauchst Du auch einen Liquiditäts-
Balm, Kräuterstempel), Fortbildung, und Desinfektionsspender), Sicher- plan. Darin schätzt Du monatsweise,
Instandhaltung der Räume. heitsausstattung (Feuerlöscher, Lösch- wann was reinkommt und wann
decke, Verbandskasten), Betriebswirt- welche Ausgaben anfallen.
Abschreibungen bzw. Tilgungen sowie schaftliche Beratung.
Zinsen ergeben sich später aus Deinem Bevor Du mit den Kalkulationen
Investitionsplan. beginnst, informiere Dich über die
Mehrwertsteuer (siehe Schritt 11).
06
Finanzierung Standortwahl Bemühe Dich um einen optimalen
Eine gute Finanzierung ist Profisache. Der Standort ist zweifach Erfolgsfaktor. Mietvertrag. Man kann über ALLES
Je höher der Finanzbedarf, je geringer verhandeln:
das Eigenkapital, desto höher der 1. Ist die Miete zu teuer, stirbst Du an • Mietfreie Startmonate
Beratungsbedarf. Am besten erst mal ihr. Die Raumkosten sind neben • Renovierungszuschuß oder Anrech-
zu einer lokalen Bank (nicht zur Löhnen Dein größter Kostenblock. nung auf die Miete
Hausbank). Dort sitzen sachkundige Rechne niemals mehr als 15% der • Umsatzmiete
Leute, die viel Zeit haben und einem geplanten Nettoerlöse als • Laufzeitvertrag mit Verlängerungs-
alles mögliche erklären können – Raumkosten (Miete und optionen für den Mieter
kostet erst mal nichts. Nebenkosten), besser 8-10 %. • Kündigungsverzicht des Vermieters
So ist schnell geklärt, ob Förder- 2. Der Standort muss zu Deinem • Sonderkündigungsrechte bei Miet-
programme des Bundes (KfW- Konzept passen wie ein Catsuit. erhöhungen
StartGeld, ERP-Unternehmerkapital) in Billig, familiär, touristenorientiert, • Haftung bei Störung der Ausübung
Frage kommen. exklusiv. Das richtige Konzept am des Gewerbes (durch Modernisier-
Beim Thema Sicherheiten und Bürg- falschen Standort würde Dich sehr ung oder laute Nachbarn im selben
schaften erst einmal zuknöpft bis oben traurig machen. Haus)
bleiben. Sicherheiten gibt es nicht und • Ausschluß von Rückbauverpflicht-
bürgen will keiner. Wir kennen Finan- Zunächst entscheidest Du Dich für eine ungen
zierungen bis 60 TSD € ganz ohne. Standortkategorie (Stadtmitte, Stadt- • Andienungsrecht Nachmieter bei
Später kann man immer noch schritt- teillage / Wohngebiet oder Einfall- Betriebsverkauf
weise Zugeständnisse machen. straße), dann für eine Größe, dann für
Bei Objekten, die schon länger leer
Unbedingt auch Lieferantenkredite ein Mietlimit. Ab jetzt lässt Du Dich
stehen, ist der Spielraum größer. Mach
bzw. lange Zahlungsziele nutzen. von „einmaligen“ Gelegenheiten und
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/fina die Eigentümer ausfindig, kümmere
klugen Ratschlägen nicht mehr beirren,
nzierung/wissen/index.php Dich persönlich.
sondern nimmst Dir Zeit für die Suche.
07
Übernahme Der Verkäufer könnte Bargeld von Dir Formalitäten & Bürokratie
Es werden viele Thai Massagen zum verlangen. Das wirst Du nie zurück- Bereite die Beschreibung der Art der
Verkauf angeboten. Meist aus guten fordern können, wenn Du später gewerblichen Tätigkeit und die Unter-
Gründen. Mängel oder gar Lug und Trug fest- nehmensbezeichnung vor.
Schau Dir zunächst nicht den Betrieb stellst. Achte deshalb darauf, dass es Melde mit Ausweis und ggf. Nieder-
an, sondern den Verkäufer. Was kannst (auch) einen offiziellen Kaufvertrag mit lassungserlaubnis beim örtlichen Ge-
Du in Erfahrung bringen? Warum will bestimmten Gewährleistungen gibt. werbeamt ein Gewerbe an und teile
er oder sie verkaufen? Findest Du kein Die dort vereinbarten Vertragsstrafen Deinem Finanzamt die Neuigkeit mit.
glaubwürdiges Motiv, ist etwas faul mit sollten so hoch sein, dass sie auch Das Gewerbeamt informiert automa-
dem Laden: Probleme mit dem Ver- etwaige Nebenzahlungen zum offi- tisch das Finanzamt, die zuständige
mieter oder mit Nachbarn, absehbare ziellen Kaufpreis abdecken. Berufsgenossenschaft (gib an, dass
Verschlechterungen des Umfeldes dies für Dich die BGW ist, siehe Schritt
(Bauprojekte, Verkehrsführung), Ord- Welcher Preis ist angemessen ? 12), die Industrie- und Handelskammer
nungsrechtliche Probleme (Brand- Zahle zunächst, was es Dich kosten (gib an, dass Du in der IHK und nicht in
schutz, Gewerbeaufsicht, Gesund- würde, den Laden so hinzustellen, wie der Handwerkskammer Pflichtmitglied
heitsamt, Bauordnungsamt), Proble- er heute steht (Abnutzung berück- sein wirst) und ggf. das Gewerbeauf-
me in der Betriebsführung (Zoll, sichtigen). Zahle dann zusätzlich 5- sichtsamt.
Steuerfahndung, Buchprüfung). 10% vom Netto-Jahresumsatz lt. Um- Besorge Dir frühzeitig Deine Betriebs-
Wenn die Motive plausibel sind satzsteuervoranmeldung. nummer bei der Bundesagentur für
(Rückkehr nach Thailand, reich ge- Mehr solltest Du nur bezahlen, wenn Arbeit, auch wenn Du die erst ab dem
heiratet, Umzug in eine andere Stadt, eine eingehende betriebswirtschaft- ersten Beschäftigten (auch Minijobber)
Investition in einen größeren Laden), liche Beratung durchgeführt wurde. benötigst.
prüfe den Substanzwert des Ladens
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/ent
(Einrichtung, Ausstattung) und den scheidung/gruendungsarten/nachfolge/03356/
Ertragswert (Erlöse, Kosten).
08
Kammern, Verbände Buchführung, Controlling Unter http://steuerberatervergütung.de/ kannst
Wenn Du als Pflichtmitglied Deiner Wenn Du nicht selber über Du leicht ausrechnen, welche Ge-
örtlichen IHK angehörst, solltest Du ausreichende betriebswirtschaftliche bühren ein Steuerberater von Dir ver-
frühestens ab dem 3. Jahr Grund- Kenntnisse verfügst und auch nieman- langen wird. Vielleicht kannst Du eine
beitrag, ab dem 5. Jahr Umlage den hast, der sie Dir beibringt, suche günstigere Pauschale aushandeln.
bezahlen. Erkundige Dich nach den Dir vor der Gründung einen guten Auch wenn Du nicht buchführungs-
Bedingungen der Beitragsbefreiung. Steuerberater oder Buchhalter für die pflichtig bist: denke immer an die
Bemühe Dich um einen Artikel im IHK- laufende Buchhaltung, die Lohn- vielen wertvollen Informationen, die
Magazin über Dich als Existenz- abrechnungen, ggf. die Umsatzsteuer- eine gute Buchhaltung Dir liefern kann.
gründer. Erkundige Dich auch nach voranmeldung und den Jahresab- Sie wird Dir helfen, Deinen Betrieb
Stammtischen, Seminaren, Infoaben- schluss. Er sollte auch (zu 50% staatlich besser zu steuern, als nur aus dem
den und Themensprechtagen für Exist- geförderte) betriebswirtschaftliche Be- Bauch heraus. Wenn Du Entwicklungen
enzgründer. ratungen durchführen können. Die wie Filialisierung oder Franchise auch
Wenn zu einem günstigen Beitrag die beiden größten Kostenblöcke sind die nur in Erwägung ziehst, führt ohnehin
Mitwirkung in einer örtlichen Werbe- lfd. Belegbuchhaltung und die Lohn- kein Weg an einer guten Buchführung
gemeinschaft oder einem Gewerbe- abrechnungen (z.B. Deiner Minijobber). (und später auch Kostenrechnung)
verein möglich ist, denke darüber Prüfe alternativ, ob eine online- vorbei.
nach. Wenn Du Dich dafür ent- Software angeboten wird, mit der Du Hier findest Du wichtige weitere
scheidest, bringe Dich aktiv ein. die lfd. Belege selber kontieren und Hinweise und Hilfen:
Werde Mitglied in der Thai Spa buchen kannst und in die der Berater
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/unt
Vereinigung Deutschland e.V. (www.thai- jederzeit online Einsicht nehmen kann. ernehmensstart/wissen/rechnungswesen/00071/index
spa-verband.de). Dort knüpfst Du Prüfe auch, ob Du die Lohnab- .php
überörtliche Kontakte und profitierst rechnungen bei ww.einfachlohn.de
von den Erfahrungen “alter Hasen“. selber machen kannst (nur ca. 5,- statt
Siehe hierzu Seite 25. 15,- Euro).
09
Steuern Finanzamt Umsatzsteuer
Diese Steuerarten solltest Du grob Als gewerblicher Gründer erhältst Du Bezüglich der Umsatzsteuer mußt Du
kennen, bevor Du eine Existenz den „Fragebogen zur steuerlichen wissen, dass Du bereits am 10. des
gründest: Erfassung„ automatisch nach der Folgemonats nach Deiner Eröffnung
Gewerbeanmeldung. Deine erste Umsatzsteuervoran-
• Umsatz- bzw. Vorsteuer In dem Fragenbogen musst Du Deine meldung abgeben mußt, wenn Du
• Einkommensteuer künftigen Umsätze und Gewinne nicht die Kleinunternehmerregelung
• Gewerbesteuer schätzen. Kalkuliere nicht zu knapp, wählst oder einen Antrag auf
• Körperschaftssteuer aber vermeide auch zu optimistische Dauerfristverlängerung gestellt hast.
Schätzungen, da zu hohe Steuer- Aber der Reihe nach: Die Umsatzsteuer
Es gibt grundsätzlich keine steuer- vorauszahlungen daraus resultieren ist eine Steuer für den Endverbraucher.
lichen Vergünstigungen speziell für können. Fülle den Fragebogen korrekt Bei Dir ist sie ein durchlaufender
Existenzgründer und es gibt auch und sorgfältig aus, sonst bekommst Posten. Als Massage-Unternehmer bist
keinen Bonus, wenn Du mit Deinen Du eine Betriebsbesichtigung durch Du dazu verpflichtet, Deinen Kunden
Steuern nicht klar kommst. das Finanzamt oder es dauert ewig, bis 19% Umsatzsteuer in Rechnung zu
Du Deine Steuernummer bekommst. stellen und diese an das Finanzamt
Hier findest Du allgemeine Informa- Auf der Grundlage Deiner Angaben im abzuführen. Wenn Du eine Massage
tionen: Fragebogen werden etwaige für 50,- Euro durchführst, dann
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/vor Vorauszahlungen für Einkommen-, gehören von dem Erlös dem Staat 8,-
bereitung/gruendungswissen/steuern/
Kirchensteuer und Solidari- Euro und Dir verbleiben 42,- Euro.
tätszuschlag und Fälligkeitstermine Du darfst aber als Unternehmer den
festgelegt. Betrag von Deiner Steuerschuld
abziehen, den Du selber bei Deinen
Einkäufen als Mehrwertsteuer bezahlt
hast („Vorsteuerabzug“).
10
… Umsatzsteuer Allerdings musst Du 1/11 der Einkommenssteuer
Die Kleinunternehmerregelung (erwarteten) Jahressteuer bei Das wichtigste: Termine und Fristen!
kannst du wählen, wenn Dein Umsatz Antragstellung vorauszahlen (Sonder- Bis zum 31. Mai des Folgejahres musst
im letzten Kalenderjahr nicht höher als vorauszahlung). Du hast doch Du die Einkommensteuererklärung für
17.500,- Euro gewesen ist und im lfd. bestimmt sehr niedrige Erwartungen, das vergangene Jahr beim Finanzamt
Kalenderjahr nicht höher als 50.000 oder? einreichen (mit Steuerberater bis zum
Euro (sein wird). Dann kannst Du die 31. Dezember).
gesamten Erlöse behalten. Allerdings Die Umsatzsteuer-Voranmeldung Die Höhe des Einkommensteuersatzes
kannst Du auch nicht die Mehrwert- musst Du auf elektronischem Wege richtet sich nach dem persönlichen
steuer geltend machen, die Du beim über das Finanzamt-Portal www.elster.de Gewinn, den Du (nach Abzug aller
Einkaufen bezahlt hast. Du kannst Dir einreichen. Betriebsausgaben) mit Deinem Unter-
also leicht ausrechnen, welche Regel- nehmen erwirtschaftest.
ung für Dich vorteilhaft ist. Bei hohen Im ersten Jahr Deiner Selbständigkeit
Investitionskosten in den neuen Laden geht das Finanzamt von Deinen
und überschaubaren Anfangserlösen Angaben im schon erwähnten Frage-
ist wahrscheinlich der Vorsteuerabzug bogen aus.
besser. Unbedingt mit dem Steuer- Betreibst Du die Thai Massage mit
berater besprechen, bevor es los- anderen Personen gemeinsam, muss
geht! jeder Gesellschafter für seinen Anteil
Die Dauerfristverlängerung erlaubt am Gewinn Einkommensteuer
Dir, die Umsatzsteuererklärung eines bezahlen. Die Anteile werden vom
Monats nicht bis zum 10. des nächsten Finanzamt festgestellt und mitgeteilt.
http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/vor
Monats, sondern des übernächsten bereitung/gruendungswissen/steuern/00633/index.p
Monats einzureichen. Du gewinnst Zeit hp
und Liquidität.
11
Gewerbesteuer Lohnsteuer Steuerprüfung
Die Gewerbesteuer wird von den Wenn Du Mitarbeiter oberhalb der Keine Angst vor einer Steuerprüfung!
Kommunen auf den Gewerbeertrag Minijob-Grenzen beschäftigst, musst Wenn Du Deine Buchführung und
eines Unternehmens erhoben. Du Du je nach dessen persönlichen Steuerangelegenheiten zu 95% zeitnah
kannst einen Freibetrag von 24.500 Voraussetzungen i.d.R. vom Lohn die und korrekt erledigst, dann bleiben dir
Euro pro Jahr geltend machen. Lohnsteuer einbehalten und an das nach der Ankündigung einer Außen-
Nach Abgabe Deiner Steuererklärung- Finanzamt abführen. Für Unternehmen prüfung immer noch ein paar Wochen,
en zum ersten Kalenderjahr erhältst Du ist die elektronische Lohnsteuer- in denen Du mit dem Steuerberater
–wenn Du überhaupt bezahlen musst- Anmeldung Pflicht. Den Vordruck noch mal alles durchgehen und letzte
von der Gemeinde den Gewerbe- findest Du unter www.elster.de Lücken schließen kannst. Kommt eh
steuerbescheid. Ab dann musst Du die Zieh besser anfangs einen bei Kleinbetrieben nur alle 11-20 Jahre
Gewerbesteuer pro Quartal an Deine Steuerberater hinzu. Später kannst Du vor. Eine unangekündigte Steuer-
Gemeinde vorauszahlen. vielleicht zu Anbietern wie prüfung bekommst Du normalerweise
www.einfachlohn.de wechseln. nur, wenn Du Dich verdächtig gemacht
Beachte bei Deiner Wirtschaftlichkeits- hast, und dann wirst Du ja wissen, ob
berechnung, dass die Gewerbesteuer Du Dir Sorgen machen musst. Oder es
keine Betriebsausgabe ist, dafür aber hat Dich jemand angeschwärzt.
bei der Einkommensteuer auf Eine Umsatzsteuersonderprüfung kann
Einkünfte aus dem Gewerbebetreib auch unangemeldet ins Haus kommen,
angerechnet wird. wird aber normalerweise angekündigt.
Körperschaftssteuer Auslöser: Unklares Geschäftsmodell,
Wenn Du nicht gerade mit einer GmbH starke Abweichung von Branchen-
(oder anderen Kapitalgesellschaft) werten, Privatnutzung von Betriebsein-
startest, fällt diese Steuer nicht bei Dir richtungen (Sauna, Whirlpool), regel-
an. mäßige Vorsteuerrückerstattung). Info:
http://www.zza-online.de/artikel/110562.html
12
Versicherungen Berufsgenossenschaft Deine Sozialversicherung
Mit drei Versicherungen musst Du Deine Berufsgenossenschaft ist die Je nachdem, ob Du Deine
Dich beschäftigen. Es werden auch BGW. Du bist Pflichtmitglied, sobald Selbständigkeit im Haupt- oder
Kombi-Pakete dafür angeboten: Du nur einen einzigen Mitarbeiter be- Nebenberuf ausübst, hast Du ver-
• Die Betriebs-Haftpflichtversicher- schäftigst. Die BGW ist Träger der schiedene Optionen in folgenden
ung tritt bei bestimmten Schaden- gesetzlichen Unfallversicherung für Punkten:
ersatzansprüchen Dritter, z. B. von Dich und Deine Beschäftigten. Sie hat • Krankenversicherung und
Kunden, Lieferanten, Besuchern und die Aufgabe Arbeitsunfälle und Berufs- Krankentagegeld (Deine Kosten
Mitarbeitern ein krankheiten sowie arbeitsbedingte Ge- laufen weiter!)
• Die Berufs-Haftpflichtversicher- sundheitsgefahren zu verhüten und • Berufsunfähigkeit
ung schützt Dich vor finanziellen kann Dich dahingehend kontrollieren. • Altersvorsorge
Folgen eines Berufsversehens, wie Erleidet jemand einen Arbeitsunfall Ziehe unbedingt einen neutralen
eines Behandlungsfehlers oder eine Berufskrankheit, kommt die Berater hinzu und führe ein Beratungs-
• Die Betriebsräume-Versicherung BGW dafür auf und zahlt ggf. eine gespräch mit der DRV. Vermeide
kann Dich je nach Gestaltung bei Rente, wenn Du Deine Pflichten erfüllt Überraschungen, z.B. weil Du denkst,
Einbruchdiebstahl, Vandalismus, hast. Wenn nicht, haftest Du Du könntest ohne weiteres als
Feuer- oder Leitungswasserschäden persönlich. Existenzgründer noch beitragsfrei
schützen. Du kannst zwischen der teuren Regel- familienversichert sein.
Such Dir einen unabhängigen Ver- betreuung oder der alternativen Be-
sicherungsmakler, der viele Klein- und treuung wählen, bei der Du Dich aller- Minijob
Mittelbetriebe betreut. Ich arbeite seit dings selber engagieren musst. Viele Existenzgründer beschäftigen
15 Jahren mit Versicherungsmakler Besuche baldmöglichst eine eintägige anfangs Minijobber oder sind –neben
Böck in München: www.boeck-vm.de. Schulung der BGW. Dann verstehst Du der Existenzgründung- selber welche.
Eine weitere gute Adresse ist alle Regelungen und kennst Deine Nutze die Informationsmöglichkeiten
www.mapra.de in Lübeck. Pflichten. www.bgw-online.de wie www.minijob-zentrale.de
13
Rechtsrahmen Heilpraktikergesetz GEMA
Vergesse bitte alles, was Du über die Eines der wichtigsten Gesetze für Dich Eine Deiner ersten rechtlichen Ausein-
Eröffnung eines kleinen Betriebes in ist das Gesetz über die berufsmäßige andersetzungen ist die mit der GEMA.
Thailand weißt. Und verwerfe auch die Ausübung der Heilkunde von 1933, Produzenten von Musik haben ein
Hoffnung, Schummeleien oder gar Heilpraktikergesetz genannt. Es ver- Recht auf Bezahlung, wenn Du ihre
Rechtsbruch könnte in Deutschland bietet Leistungen als Heilkunde anzu- Musik in Deinem Laden abspielst.
dauerhaft unentdeckt bleiben. Wenn bieten, wenn man nicht eine Zulassung Dieses Recht treten sie an die GEMA
irgendetwas in Deutschland gut als Heilpraktiker oder Arzt hat. Deshalb ab und die versucht bei Dir abzu-
funktioniert, sind es Behörden und vermeide alle Bezeichnungen und kassieren. Wenn Du Titel von Musik-
Ämter, soweit es darauf ankommt, Dir Hinweise, die in diese Richtung deuten produzenten abspielst, die der GEMA
auf die Schliche zu kommen. Un- (Wörter wie medizinisch, therapeu- angehören, hast Du nur eine Chance:
wissenheit schützt vor Strafe nicht. tisch, heilen, Gesundheitsmassage etc.) zahlen!
Wichtige Regelungen für Dich findest und wähle stattdessen Wörter aus dem Willst Du dies vermeiden, musst Du
Du hier: Wellness-Sektor. Das Landgericht GEMA-freie Musik benutzen. Für die
• Heilpraktikergesetz Essen hat einer Thai Massage unter Zwecke einer Thai Massage sind das
• Arbeitsschutzgesetz Strafandrohung untersagt, die Durch- hauptsächlich CDs von Arnd Stein
• Arbeitsstättenverordnung führung der Fußreflexzonenmassage (http://www.vtm-stein.de/) und Green
• Gewerbeordnung anzukündigen, in seiner Werbung die Music (http://www.greenmusic.org/).
• Bauordnungsrecht Aussagen “Migräne, Nacken-, Kopf- Ob Hausverbote für die GEMA wirksam
• Urlaubs- und Engeltfortzahlungs- und Rückenschmerzen” zu verwenden sind, ist rechtlich noch umstritten.
gesetz und den Massageladen mit der Zu- Sicherheitshalber solltest Du eines
• Wettbewerbsgesetz (UWG). satzbezeichnung “-Medical” zu bewer- erteilen (per Einschreiben).
• Bespreche mit einer rechtskundigen ben.
Person, welche Regelungen für Dich
wichtig sind.
14
Hygiene Marketing Besuche einen eintägigen Marketing-
Richte Deinen Betrieb so ein (z.B. Marketing kommt von Markt und ist Kurs und studiere diese Internetseiten:
Fußböden, Fußleisten) und statte ihn viel mehr als Werbung. http://www.existenzgruender.de/selbst
so aus (z.B. Massageliegen, Wasch- Mache Dein Marketing so individuell, aendigkeit/vorbereitung/gruendungsw
maschine, Textilien), dass Du beste besonders und persönlich, wie Du Dein issen/marketing/
Voraussetzungen für eine heraus- Betriebskonzept formuliert hast Beachte Gesetze und Regeln, das kann
ragend gute Hygiene schaffst. Du wirst (Schritt 2). gerade hier sonst schnell teuer wer-
damit viele Mitbewerber hinter Dir Plane Dein Marketing mit den vier den, weil alle Deine Aktivitäten darauf
lassen. Erstelle für Deinen Betrieb Bausteinen des Marketing-Mix: angelegt sind, öffentlich wahrge-
einen individuellen Hygiene- und nommen zu werden. Auch von Anwält-
• Angebot
Reinigungsplan (Bsp. im Internet). en, Abmahnvereinen, Inhabern von
• Preise
Darin schreibst Du detailliert auf, was Urheber- und Nutzungsrechten, der
• Vertrieb
Du und deine Mitarbeiter tun und GEMA etc.. Rede niemals herabsetzend
• Kommunikation
beachten. Dazu gehört: („anschwärzend“) über Mitbewerber.
Denke stets in Zielgruppen: für wen Informiere Dich bei Wikipedia über das
• Personalhygiene mache ich das, wen will ich hier im UWG
• Betriebsreinigung Laden haben? Dein wichtigstes Kapital bei der
• Flächendesinfektion Beim Marketing gilt das Fußball- Kommunikation ist die Identität Deines
• Geräte- und Wäschedesinfektion Trainer-Phänomen: jeder versteht was Kommunikationspartners (=Kunden),
davon, hat sich was angelesen, sein Name, seine Adresse, seine Email-
Unumgängliche Mindestmaßnahmen quatscht Dir rein. Adresse, sein Facebook-Profil. Erbitte
sind die Bereitstellung von Einmal- die Erlaubnis, diese zu speichern und
Finde echte Experten (ja, man kann so zu verwenden. Gehe überaus sorgsam
handtüchern und von Dosierpumpen
was studiert haben!) und höre mehrere mit diesem Vertrauen um. Spare viel
für Händedesinfektion, z.B. Sterilium.
davon an. Und folge dann Deiner Geld und sei erfolgreich.
Intuition.
15
5 häufige Fehler – und wie Du sie Fehler Nr. 3: Begeisterung kann Fehler Nr. 4: Einzelkämpfer
einfach vermeiden kannst blind und taub machen.
Vernetze Dich! Integriere Dich ! Öffne
Fehler Nr. 1: Zu viel des Guten Vergesse Deine eigene Begeisterung Dich für örtliche Gemeinschaften und
über Deine Leistungsfähigkeit. Verlasse bringe Dich ein. Wer sich einigelt und
Beschränke Dein Angebot auf Dich auch nicht auf den Zuspruch von nur im eigenen Laden auf Kunden
Kernprodukte bzw. -leistungen. Ver- Mama oder Ehemann. Verschaffe Dir wartet, macht etwas falsch. Mache
zettel Dich nicht. Schärfe Dein Profil. ein objektives Urteil darüber, wie gut Dich bekannt, präsentiere Dich, zeig
Du bist und was Du kannst. Wenn es Dich ansprechbar. Suche die Gemein-
Fehler Nr. 2: Mit dem Bauch noch nicht genug ist: lerne! Wenn Dein schaft mit anderen Existenzgründern,
kalkulieren, statt mit dem Hirn Laden erst einmal eröffnet ist, tut Dir anderen Unternehmern, anderen Thai
jeder Tag, jede Woche Fortbildung Massage Betreibern. Wer Beziehungen
etwas weh. Jetzt lässt es sich noch erst pflegt, wenn er sie dringend
Wem nichts Gescheites einfällt, einrichten. braucht, kommt zu spät.
der macht erst mal billig. Vertraue
Fehler Nr. 5: Falsche Berater
auf Dein Konzept. Verlange das, Thai Massage fatal error – stop all systems Existenzgründer reden mit
was Deine Leistung wert ist. Ist sie
ihrem Partner, ihren
es wirklich wert, wirst Du Dich Error ! Bekannten, ihren Nachbarn
durchsetzen. Reagiere nicht
über ihre Pläne. Nachher ist
spontan auf irrationale Verhalt- Programm: C:/thai-massage-existenzgründung.exe das Konzept häufig eine
ensweisen Deiner Konkurrenten.
Die Anwendung wird fürs erste wieder geschlossen. Du hast schlimme Sammlung wohlmeinender,
Es sind gar nicht wirklich Deine
Anfängerfehler gemacht. angelesener Halbwahrheiten.
Konkurrenten. Sie machen etwas
Suche Dir einen echten
anderes als Du: Sie ruinieren sich
Experten und vertraue seinem
und ihre Läden.
Rat.
16
Aus FARANG November 13 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 22
Aus FARANG September 13 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 26
Aus FARANG Oktober 13 mit freundlicher Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 27
Aus FARANG Dezember 13 mit frdl. Genehmigung des Verlages. Artikel als pdf anfordern unter Info@wanyo.de 28
Thai Spa Vereinigung
Deutschland e.V. Bis dahin waren die Betreiber von Thai Trotzdem geht es bei den Treffen, die
Die Traditionelle Thai Massage (TTM) Massagen auf sich allein gestellt. stets in verschiedenen Städten
in Deutschland braucht eine starke Dadurch wurde viel Arbeit und Mühe stattfinden, sehr persönlich und
Gemeinschaft. doppelt und dreifach gemacht. Dabei individuell zu. Fast immer ist auch Zeit
Im März 2009 gab es ein Treffen von haben alle die gleichen Probleme: wie für ein gemeinsames Essen und
Betreibern traditioneller Thai Massa- wasche ich das Öl aus den Hand- Gespräche am Rande, um neue
gen und Spas mit Vertretern des tüchern, muß ich GEMA bezahlen, was Bekanntschaften zu machen oder
Thailändischen Gesundheitsministeri- mache ich bei einer Steuerprüfung, wie Freundschaften zu schließen.
ums. Man wollte Erfahrungen über den führe ich eine Preiserhöhung durch, Zu den Aktivitäten und Projekten der
Betrieb von Thai Massagen in Deutsch- wie verhalte ich mich, wenn Kunden Vereinigung zählen regionale
land austauschen und erfahren, ob es ohne Absage einfach nicht kommen, „Stammtische“ (lockere Treffen, bei
Möglichkeiten der Unterstützung wie grenze ich mich gegenüber Erotik- denen Mitgliedsläden angeschaut und
durch offizielle thailändische Stellen Massagen ab , und … und … und ? Themen besprochen werden),
gibt. Eine Unterstützung wurde in Aus- Es gibt nur eine Lösung: die Thai Seminare (Spa Manager, Marketing,
sicht gestellt, falls es gelingt, eine Ver- Massagen müssen ihre Erfahrungen Umgang mit Vorerkrankungen),
einigung zu gründen, die als nicht untereinander austauschen, sich Präsentation der Thai Massage auf
gewinnorientierte Dachorganisation gemeinsam informieren und fortbilden Veranstaltungen (wie auf dem
die Thailändische Wellness in und schlagkräftig gegenüber jährlichen Thailandfest in Bad
Deutschland fördert und ihre Behörden, Medien und der Homburg) und Kontakte zu deutschen
Mitglieder unterstützt. Dies wurde Öffentlichkeit ihre Interessen vertreten. und thailändischen Behörden,
sofort beschlossen und umgesetzt. Inzwischen haben sich der Vereinigung Verbänden und Medien.
Schon im Juli 2009 wurde ein Verein fast 100 Thai Massage-Betriebe
gegründet, die Thai Spa Vereinigung angeschlossen.
Deutschland e.V..
29
… Thai Spa Vereinigung
Deutschland e.V.
Mitglieder der Thai Spa Vereinigung Die Vorsitzende der Vereinigung ist Kontakt:
Deutschland können Privatpersonen Techinee (genannt „Bee“) Hubold aus
(Jahresbeitrag 90 Euro /Jahr) und Duisburg, die am Niederrhein sechs Vorsitzende
Firmen (besonders traditionelle Thai Thai Massage Studios unter dem Techinee Hubold
Wellness & Massage; Jahresbeitrag Namen „Gold Elephant“ betreibt (vgl. Email: president1@thai-
180,- Euro) werden. Es gibt zwar schon Farang Ausgabe 7/2013). Sie wird vom spa-verband.de
einige handfeste Vorteile durch die Schatzmeister Peter Beer aus
Mitgliedschaft, aber noch ist der Gärtringen bei Stuttgart unterstützt, Telefon: +49 170-
Verband im Aufbau und es werden der dort zusammen mit seiner Frau 4111414
Mitglieder gesucht, die dazu etwas Juan den „massageTEMPEL“ betreibt.
beitragen wollen und nicht nur nach So sind das thailändische und das
dem materiellen Nutzen fragen. Was deutsche Element, das ja auch in vielen
man als Mitglied durch Besuch der Thai Massagen in Deutschland Schatzmeister
Treffen und Kontaktpflege sofort gemeinsam in der Verantwortung Peter Beer
erhält, sind Informationen über die steht, auch in der Führung des Email: treasurer@thai-
Marktentwicklung, über gesetzliche Verbandes gut repräsentiert. spa-verband.de
Bestimmungen, über Qualitätsstan-
dards und über gute Marketingideen. Mehr Informationen: www.thai-spa- Telefon: +49 171-
verband.de 7358171
30
Südostasienmagazin FARANG
Der Farang ist das einzige Medium in Deutschland, das

sich ausführlich und kontinuierlich seit dem Sommer
2013 mit der Situation der Thai Massage in
Deutschland auseinandersetzt.
Außerdem enthält das Magazin viele interessante

Beiträge über die thailändische Kultur in Deutschland
(Feste, Tempel, Events), Gastronomiereports über
thailändische Restaurants, Reiseberichte und
Nachrichten aus Thailand sowie Klatsch und Tratsch
aus der „Thai-Szene“ in Deutschland.
Das Jahresabo ist sowohl als gedruckte Version (12

Ausgaben, 50 Euro jährlich) als auch als Online Version
(12 x PDF-Download, 29 Euro jährlich) erhältlich.
http://www.farang.de/Abo/Abo.html
33
Adressen
Hier entsteht eine Sammlung

nützlicher Adressen und Links zu allen
Themen, die Existenzgründern in der
Thai Massage helfen.
Was kannst Du dazu beitragen?
Bitte Mail an Info@wanyo.de
34
Über den Autor dieses Leitfadens
Ich heiße Mario S. Mensing, bin 47 Deshalb habe ich noch viel So konnten wir schon im September
Jahre alt und lebe in der Hansestadt Nachholbedarf und lerne jeden Tag 2012 ein großes thailändisches Day
Lübeck an der deutschen Ostseeküste. etwas über Thailand dazu. Spa in touristischer Top-Lage Lübecks
vis a vis dem weltberühmten Holsten-
Ich bin studierter Dipl.-Betriebswirt Meine Frau Su eröffnete im Jahr 2010 tor eröffnen.
und arbeite seit vielen Jahren als ihre erste Thai Massage in der
Projektleiter und Geschäftsführer einer Lübecker Altstadt. Ein vorsichtiger aber Wir sind glücklich über die positive
Unternehmensberatung (www.cima.de) entschlossener Beginn auf 60 qm – Entwicklung und den Erfolg, versuchen
mit ca. 70 Beschäftigten. zunächst ohne Mitarbeiter. aber neben den Geschäften auch
anderen Dingen im Leben viel Raum zu
Seit ich hier in Deutschland meine Frau Ich konnte sie nicht nur als geben: Freunde, Familie, Reisen,
Suphaporn kennengelernt habe, liebe Unternehmensberater unterstützen Kochen, Ausgehen etc.
ich Thailand, viele thailändische und begleiten. Ich war auch Haus-
Menschen und die thailändische Kultur meister, Anstreicher und Blitzableiter in Kontakt:
und Lebensart – und besonders das dieser Zeit. SU WANYO
Essen. Arroy mak mak! Thai Massage & Day Spa
Der Laden war schnell recht Mario S. Mensing
Leider muss ich zugeben, dass ich mich erfolgreich. Su wurde für den örtlichen An der Obertrave 8
vor meiner Beziehung mit Su für ganz Existenzgründerpreis nominiert, 23552 Lübeck
andere Länder der Welt interessiert erreichte viel Aufmerksamkeit in den
habe. Ich habe ja auch nie gedacht, Medien, gewann viele deutsche Tel. 0451 70785330
dass ich mal mit einer Thailänderin Freunde und Unterstützer. Email: Info@wanyo.de
zusammenkommen würde. Web: www.wanyo.de
35

การเริ่มต้นธุรกิจและเปิดร้านนวดแผนไทย

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

การเริ่มต้นธุรกิจและเปิดร้านนวดแผนไทย

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

•คุณพร้ อมแล้ วหรือยัง ?

คุณต้ องการเริ่ มธุรกิจใหม่หรื อครับ? รายได้ ไม่คงที่ เสี่ยงต่อการขาดทุน คุณจะยัง

ให้ คณุ เปลี่ยนใจ ต่อสัปดาห์ไหม?

นอกท้ องถิ่น แล้ วได้ ผลประโยชน์จากประสบ 09

ถ้ าคุณมีห้ นุ ส่วนในการทากิจการร้ านนวดไทย

ราชการเยอรมันทางานอย่างมีประสิทธิภาพและมี รักษา ออกมาในปี ค.ศ. ๑๙๓๓ ซึง่ ห้ ามการประกอบอาชีพ

เป็ นสมาชิกมีผลประโยชน์ที่จบั ต้ องได้ หลาย เงิน ใกล้ เมืองชตุทท์การ์ ท เป็ นเหรัญญิก

สมาคมคือ ก็ถือว่าเป็ นตัวแทนร้ านนวดแผนไทยได้

เนื่อที่ตรงนี ้เป็ นจุดรวบรวมที่อยูแ่ ละลิ ้งค์ที่เป็ น

ผมจักมีความยินดีเป็ นอย่างยิ่ง หากคุณมีสว่ น

เรี ยนรู้เกี่ยวกับเมืองไทยเพิ่มขึ ้นทุกวัน เวบเพจ: www.wanyo.de

ฝรั่ง เป็ นสื่อเดียวที่มีอยูใ่ นประเทศเยอรมนี ที่ได้ ลงข่าว

นอกจากนี ้นิตยสารยังได้ เสนอข่าวที่น่าสนใจเกี่ยวกับ

คุณสามารถสมัครเป็ นสมาชิกรับนิตยสาร์ ได้ สองแบบ คือ

5 häufige Fehler ……..………… 16

Thai Massage im Wandel ….. 17

Thai Masseure: importieren

Ausbildung Thai Massage …. 20

Ein Farang als Thai Masseur ?

Existenzgründung und Portraits erfolgreicher Thai

Jetzt erfolgreich starten! Teste Deine Qualität ! …….…. 32

Zusammengestellt Über den FARANG ……………. 33

Über den Autor ……………..….. 35

Du findest Dich spontan und impulsiv?

Arbeite in diesem Fall lieber

Du investierst geliehenes Geld von

Arbeite jeden der folgenden 15

Realisiere Dein Vorhaben erst, wenn

Fang heute an! Du willst es ja.

Der Farang ist das einzige Medium in Deutschland, das

Außerdem enthält das Magazin viele interessante

Das Jahresabo ist sowohl als gedruckte Version (12

Hier entsteht eine Sammlung

Was kannst Du dazu beitragen?

Bitte Mail an Info@wanyo.de

You might also like