BÁO-CÁO MẪU

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ
NGÀNH MARKETING
🙢🙢✶🙠🙠
BÁO CÁO ĐỀ ÁN 2
ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH PR NÂNG CAO

ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 123
FARM TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
Sinh viên thực hiện:

1. Dương Thảo Vy 2180779
2. Nguyễn Thanh Lâm 2170032
3. Lê Đức Thắng 2162383
4. Nguyễn Huỳnh Như 2170492
5. Hoàng Thị Kim Yến 2183545
Ngành: Marketing
Đơn vị thực hiện: Công ty TNHH 123 Farm
Thời gian thực hiện:
Giảng viên hướng dẫn: Trương Quang Cẩm
TP.HCM, 11/2020
BỘ GIÁO
DỤC & ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ
NGÀNH MARKETING
🙢🙢✶🙠🙠
BÁO CÁO ĐỀ ÁN 2
ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH PR NÂNG CAO

ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 123
FARM TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
Sinh viên thực hiện:

Ngành: Marketing
Đơn vị thực hiện: Công ty TNHH 123 Farm
Thời gian thực hiện:
Giảng viên hướng dẫn: Trương Quang Cẩm
TP.HCM, 11/2020
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

ST HỌ TÊN SINH VIÊN MSSV CÔNG VIỆC ĐÁNH
T GIÁ
- Phân tích môi trường vi mô
- Khác biệt của 123 Farm so
với đối thủ
- Định vị thương hiệu
- Đối tượng mục tiêu
1 Dương Thảo Vy 2180779 - Giai đoạn 1: Hoạt động 100%
Social Media
- Giai đoạn 2: Hoạt động
Social Media
- Tổng hợp & chỉnh sửa báo
cáo
- Cơ sở lý luận
- Mục đích kế hoạch
2 Nguyễn Thanh Lâm 2170032 100%
“Tết trọn vẹn”
- Cơ sở lý luận
- Viết các thông cáo báo chí
- Thông điệp then chốt
3 Lê Đức Thắng 2162383 - Giai đoạn 1: Hoạt động 100%
Online Magazine
“Tết về miền Trung”
- Thông tin chung của doanh
nghiệp
- Marketing Mix
4 Nguyễn Huỳnh Như 2170492 100%
Standee
- Timeline cho kế hoạch
- Phân khúc thị trường
- Thị trường mục tiêu
- Phân tích môi trường vĩ mô
- Phân tích SWOT
- Mục tiêu kế hoạch
5 Hoàng Thị Kim Yến 2183545 100%
- Tổng chi phí cho kế hoạch
Influencers
“Tết trọn vẹn”
Ngày nộp:
_____________________________________________________________________________
Người nhận báo cáo
(kí và ghi rõ họ tên)
.........................................................
NHÂN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
TP.HCM, Ngày ... tháng ... năm
2020
Xác nhận của giảng viên
NHÂN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
ST HỌ TÊN SINH VIÊN MSSV ĐIỂM
T
1 Dương Thảo Vy 2180779
2 Nguyễn Thanh Lâm 2170032
3 Lê Đức Thắng 2162383
4 Nguyễn Huỳnh Như 2170492
5 Hoàng Thị Kim Yến 2183545
Giảng viên chấm điểm
____________________________________________________________________________
TP.HCM, Ngày ... tháng ... năm 2020
Xác nhận của giảng viên
NHẬN XÉT CỦA DOANH NGHIỆP
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
TP.HCM, Ngày ... tháng ... năm 2020
Xác nhận của doanh nghiệp
LỜI CAM KẾT
Nhóm chúng tôi bao gồm các thành viên:
Là sinh viên của trường Đại học Hoa Sen

“Chúng tôi đã đọc và hiểu về các hành vi liêm chính học thuật. Chúng tôi cam kết bằng
tất cả danh dự cá nhân rằng bài báo cáo này là do chính chúng tôi thực hiện và không vi
phạm liêm chính học thuật. Bên cạnh đó, chúng tôi sẽ tuân thủ theo các nguyên tắc và quy
định của việc sử dụng các ý kiến và thông tin của các đơn vị cung cấp khác. Tất cả các số
liệu và thông tin được trình bày trong báo cáo sẽ được trích nguồn và tác giả cụ thể.”
TP.HCM, Ngày 20 tháng 12 năm 2020
TRÍCH YẾU
Trong bối cảnh xã hội hiện đại ngày nay, nhu cầu người dân về việc cải thiện sức khỏe
ngày càng được nâng cao. Đặc biệt, đứng trước mối lo ngại về thực phẩm bẩn, không rõ
nguồn gốc tràn lan trên thị trường, người tiêu dùng không ngại chi tiền cho các loại thực
phẩm có nguồn gốc rõ ràng, được nuôi trồng theo phương pháp organic (hữu cơ). Báo
cáo của Công ty cổ phần Báo cáo đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) cho rằng những
xu thế chính của ngành thực phẩm - đồ uống trong một vài năm tới là sự bùng nổ của các
sản phẩm nguồn gốc tự nhiên, thân thiện môi trường, sự trỗi dậy của niềm tin, của những
giá trị thật và câu chuyện thật về sản phẩm và thương hiệu doanh nghiệp và ứng dụng dữ
liệu lớn vào sản xuất, phân phối.
Thói quen ăn uống chú trọng đến chất lượng sản phẩm, ưu tiên lựa chọn sản phẩm xanh -
sạch - lành của người tiêu dùng đang tạo ra một cuộc cách mạng trong lĩnh vực sản xuất
nông nghiệp, thực phẩm và đồ uống khắp nơi trên thế giới. Xu thế này không chỉ gói gọn
trong các thực gói gọn trong các thực phẩm thông thường mà còn lan rộng sang các thực
phẩm được xem là “thức ăn vặt” với sự ra đời của hàng loạt món ăn được chế biến từ rau
củ, trái cây. Tuy vậy, tính đến thời điểm hiện tại, trên thị trường có rất ít doanh nghiệp áp
dụng nguyên liệu organic để sản xuất những sản phẩm này.
Hiểu được mối lo ngại của người tiêu dùng cũng như nhu cầu đang ngày một của thị
trường và tình hình hoạt động hiện tại của thương hiệu 123 Farm, nhóm chúng tôi đã lập
kế hoạch PR nhằm tăng độ nhận diện của thương hiệu này đến với đông đảo người tiêu
dùng tại thị trường Thành phố Hồ Chí Minh – một trong những thị trường có mức tiêu thụ
lớn nhất cả nước. Sau chiến dịch này, chúng tôi mong muốn bước đầu kiến tạo cũng như
nâng cao được nhận thức của người tiêu dùng đối với thương hiệu 123 Farm, từ đó giúp
người tiêu dùng có thêm lựa chọn đáng tin tưởng đối với các sản phẩm ăn vặt thơm ngon
vẫn vô cùng bổ dưỡng và đảm bảo được sức khỏe của người tiêu dùng.
LỜI CẢM ƠN
Để đề án “Lập kế hoạch Marketing” được hoàn thành một cách tốt đẹp nhất, nhóm
chúng tôi đã nhận được sự giúp đỡ, hỗ trợ cũng như góp ý từ phía nhà trường cũng như
phía doanh nghiệp.
Trước tiên, nhóm chúng tôi xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Trương
Quang Cẩm - Giảng viên hướng dẫn. Trong suốt khoảng thời gian 3 tháng thực hiện đề
án, thầy đã luôn nhiệt tình hướng dẫn, góp ý để chúng tôi có những định hướng đúng đắn
nhất từ giai đoạn hình thành ý tưởng đến giai đoạn hoàn thành. Ngoài ra, trong những
buổi gặp gỡ trực tiếp, thầy đã tr uyền đạt cho chúng tôi thêm những kiến thức chuyên
ngành cũng như chia sẻ những kinh nhiệm thực tế vô cùng bổ ích. Đó không chỉ là nguồn
tư liệu quý báu để hỗ trợ chúng tôi thực hiện đề án mà còn là nguồn động lực rất to lớn để
nhóm chúng tôi hoàn thành bài báo cáo một cách thuận lợi nhất.
Nhóm chúng tôi cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo Công ty
TNHH 123 Farm – đơn vị đã đồng hành cùng chúng tôi trong suốt quá trình thực hiện đề
án này. Nhờ sự tin tưởng của quý Ban lãnh đạo, nhóm chúng tôi đã có có hội để được áp
dụng các kiến thức tại trường học vào bối cảnh thực tiễn tại doanh nghiệp. Kế hoạch tuy
còn nhiều hạn chế nhưng vẫn nhận được những đánh giá tích cực từ phía quý doanh
nghiệp. Đó là nguồn động lực vô cùng to lớn để nhóm chúng tôi cải thiện hơn trong tương
lai.
Bài báo cáo đề án Lập chiến lược nội dung Marketing đã được nỗ lực thực hiện
nhưng sẽ vẫn khó tránh khỏi nhiều sai sót. Nhóm chúng tôi rất mong nhận được lời góp ý
quý báu của các quý thầy cô để rút kinh nghiệm và thực hiện tốt hơn trong những bài báo
cáo sau.
Xin chân thành cảm ơn!
MỤC LỤC
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC 3
NHÂN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN 5
NHẬN XÉT CỦA DOANH NGHIỆP 7
LỜI CAM KẾT 8
LỜI CẢM ƠN 10
DANH MỤC BẢNG BIỂU 14
DANH MỤC HÌNH ẢNH 15
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 16
NHẬP ĐỀ 17
PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 18

1.1 THÔNG TIN CHUNG 18
1.1.1 Lịch sử thành lập – Quy mô – Thông tin công ty: 18
1.1.2 Tầm nhìn – Sứ mệnh 18
1.1.3 Những sản phẩm chính 19
1.1.4 Chứng chỉ chất lượng 21
1.1.5 Câu chuyện 123 & Farm 23
1.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG 24
1.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 25
1.3.1 Phân tích thị trường 25
1.3.1.1 Phân tích thị trường vĩ mô 25
1.3.1.2 Phân tích môi trường vi mô 27
1.3.2 Chiến lược hiện hành 33
1.3.2.1 Phân khúc thị trường 33
1.3.2.2 Thị trường mục tiêu 34
1.3.3.3 Khác biệt của 123 Farm so với đối thủ: 34
1.3.3.4 Định vị thương hiệu 35
1.3.3 Marketing Mix (4P) 37
1.3.3.1 Product ( Sản phẩm) 37
1.3.3.2 Price ( Giá cả) 40
1.3.3.3 Place (Kênh phân phối) 41
1.3.3.4 Promotion 42
1.3.4 Phân tích SWOT 43
PHẦN 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN 44
2.1 QUAN HỆ CÔNG CHÚNG (PUBLIC RELATIONS) 44
2.1.1 Định nghĩa 44
2.1.2 Chức năng của PR 44
2.1.3 Đối tượng của PR 45
2.1.4 Một số công cụ PR 45
PHẦN 3: KẾ HOẠCH PR TĂNG ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 123 FARM 47

3.1 TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH 47
3.2 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA KẾ HOẠCH 49
3.2.1 Giai đoạn 1: 49
3.2.1.1 Hoạt động 1: Online Magazine 49
3.2.1.2 Hoạt động 2: Đặt standee và Booth quảng cáo tại các chuỗi Bách Hóa
Xanh 52
3.2.1.3 Hoạt động 3: Influencers 54
3.2.1.4 Hoạt động 4: Social Media 57
3.2.1.5 Timeline chi tiết cho giai đoạn 1 59
3.2.1.6 KPI dự tính cho giai đoạn 1 60
3.2.2 Giai đoạn 2 61
3.2.2.1 Hoạt động 1: Phóng sự “Tết Trọn Vẹn” 61
3.2.2.2 Hoạt động 2: Hoạt động gây quỹ “Tết về miền Trung” 62
3.2.2.3 Hoạt động 3: Social Media 63
3.2.2.4 Hoạt động 4: Online Magazine 64
3.2.2.5. Timeline giai đoạn 2 67
3.2.2.6 KPI dự tính cho giai đoạn 2 68
3.2.3 Tổng kết 68
3.2.3.1 Đánh giá 68
a) Các thông số đánh giá 68
b) Dự đoán các rủi ro tiềm ẩn trong kế hoạch: 68
3.3 TỔNG CHI PHÍ DỰ KIẾN CHO KẾ HOẠCH 70
PHẦN 4: KẾT LUẬN 71

4.1 NHỮNG HẠN CHẾ, KHÓ KHĂN MÀ NHÓM MẮC PHẢI 71
4.2 KẾT LUẬN 71
TÀI LIỆU THAM KHẢO 72
PHỤ LỤC 73
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1: Phân khúc thị trường........................................................................................................32
Bảng 2: Thị Trường mục tiêu của doanh nghiệp (Nguồn Sinh viên tự thực hiện)........................33
Bảng 3: Bảng phân tích SWOT (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện).................................................42
Bảng 4: Mục tiêu SMART............................................................................................................47
Bảng 5: Thời gian tổng thể............................................................................................................47
Bảng 6: Kênh báo đăng tải ở giai đoạn 1......................................................................................48
Bảng 7: Nội dung dăng tải Onlize Magazine giai đoạn 1..............................................................50
Bảng 8: Target cho hoạt động online magazine............................................................................50
Bảng 9: Hoạt động Influencers......................................................................................................55
Bảng 10: Nội dung đăng tải trên Fanpage 123Farm......................................................................56
Bảng 11: Nội dung đăng tải trên fanpage Thỏ bảy màu và Quỳnh Aka.......................................57
Bảng 12: Timeline giai đoạn 1......................................................................................................58
Bảng 13: Nội dung hoạt động Social Media.................................................................................62
Bảng 14: Nội dung bài báo cho giai đoạn 2..................................................................................64
Bảng 15: Target cho bài báo giai đoạn 2.......................................................................................65
Bảng 16: Timeline giai đoạn 2 (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện)..................................................66
Y
Biểu đồ 1: Định vị thương hiệu 123Farm.......................................................................................34
DANH MỤC HÌNH ẢNH
YHình 1: Sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo............................................................................
Hình 2: Sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo...........................................................................18
Hình 3: Sản phẩm tắc chưng đường phèn sấy dẻo.........................................................................19
Hình 4: Sản phẩm tắc chưng đường phèn sấy dẻo.........................................................................19
Hình 5: Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm...................................................20
Hình 6: Nhà máy sản xuất..............................................................................................................20
Hình 7: Hình ảnh sản phẩm của công ty.........................................................................................21
Hình 8: Mộy số hình ảnh hoạt động của công ty............................................................................21
Hình 9: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam từ 2009-2019...................................................................24
Hình 10: Tổng điều tra dân số nhà ở Việt Nam 2019.....................................................................25
Hình 11: Xu thế thị trường trong thời gian sắp tới)........................................................................26
Hình 12: Gian trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng phân phối.....................................................27
Hình 13: Hình ảnh sản phẩm được bán tại Big C...........................................................................28
Hình 14: Sản phẩm được bán trên Shopee.....................................................................................29
Hình 15: Sản phẩm được bán trên Tiki..........................................................................................29
Hình 16: Đối thử trực tiếp của công ty...........................................................................................30
Hình 17: Bao bì sản phẩm..............................................................................................................36
Hình 18: : Hình ảnh sản phẩm của công ty....................................................................................36
Hình 19: Quy trình sản xuất sản phẩm ..........................................................................................37
Hình 20: giá sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo...................................................................39
Hình 21: Gía sản phẩm Tắc chưng đường phèn.............................................................................39
Hình 22: Kênh phân phối của công ty............................................................................................40
Hình 23: Hình ảnh gian hàng của 123Farm trong hội chợ Đồng Tháp..........................................41
Hình 24: Đối tượng của Pr.............................................................................................................44
Hình 25: Mẫu thiếut kế Standee.....................................................................................................52
Hình 26: Mẫu thiết kế Booth trưng bày sản phẩm.........................................................................52
Hình 27: Hình ảnh người vô gia cư tại TPHCM............................................................................61
Hình 28: Logo kenh14.vn...............................................................................................................63
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
NHẬP ĐỀ
Trong vài năm trở lại đây, các sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ đang tạo nên cơn sốt và trở
thành xu hướng mới của người tiêu dùng Việt Nam. Theo Báo cáo xu hướng sử dụng thực
phẩm hữu cơ năm 2017 của AC Nielsen, có đến 86% người tiêu dùng Việt Nam ưu tiên
lựa chọn thực phẩm Organic bởi sự an toàn, giàu dinh dưỡng và vẫn đảm bảo hương vị
thơm ngon. (Nguồn: CafeF). Đặc biệt, đối với các sản phẩm đồ ăn vặt, người tiêu dùng
cũng đang có xu hướng chuyển sang các sản phẩm từ trái cây thay vì một số món ăn
truyền thống được cho là có hại cho sức khỏe.
Với thế mạnh sở hữu nguồn nguyên liệu hữu cơ sạch cùng dây chuyền sản xuất chất
lượng cao, chúng tôi mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm mứt trái cây
– món ăn vặt mà khách hàng có thể lựa chọn thay thế các món ăn truyền thống nhưng vẫn
đảm bảo được sức khỏe của bản thân và gia đình . Tuy nhiên, trong thời điểm hiện tại,
thương hiệu 123 Farm chủ yếu đánh mạnh vào mô hình B2B, vẫn chưa thực sự được nhận
biết rộng rãi với đa số người tiêu dùng cá nhân tại Thành phố Hồ Chí Minh. Vì vậy,
chúng tôi quyết định tiến hành kế hoạch PR nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu 123
Farm với mục đích mang thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng, trước hết là tại
Thành phố Hồ Chí Minh – thị trường tiêu thụ hàng hóa lớn bậc nhất cả nước. Kế hoạch sẽ
được thực hiện từ ngày 24/12/2020 – 24/2/2021 tại thị trường Thành phố Hồ Chí Minh
thông qua 3 giai đoạn chính:
❖ Giai đoạn 1: Kiến tạo nhận thức của khách hàng đối với thương hiệu 123 Farm
thông qua các hoạt động tiếp thị công chúng.
❖ Giai đoạn 2: Kiến tạo độ nhận diện thương hiệu đối với khách hàng thông qua
phóng sự “Tết trọn vẹn” và hoạt động gây quỹ “Tết Về Miền Trung”
PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
1.1 THÔNG TIN CHUNG
1.1.1 Lịch sử thành lập – Quy mô – Thông tin công ty
a) Ngày thành lập: tháng 12 năm 2018.
b) Quy mô
- Nhà máy sản xuất: 450m2 hoạt động, trên tổng diện tích 500m2. Quy mô mở
rộng lên 2.400 m2. Xây dựng theo tiêu chuẩn ISO – HACCP.
- Nông trại: đầu tư thử nghiệm 3.000 m2 đất nông nghiệp, hiện đang thử nghiệm
cây trồng theo chiến lược phát triển của công ty.
c) Thông tin công ty
- Tên công ty: CÔNG TY TNHH NÔNG TRẠI 123
- Lĩnh vực kinh doanh: Chế biến và kinh doanh các sản phẩm nông sản.
- Mã số thuế: 1402123691
d) Thông tin liên hệ:
- Văn phòng kinh doanh: Lầu 3 La Astoria Plaza, 383 Nguyễn Duy Trinh, P. Bình
Trưng Tây, Quận 2, TP. HCM.
- Nhà máy sản xuất: Nhà Máy Sản Xuất Nông Trại 123 - Quốc lộ 80, ấp Tân Bình,
Xã Hòa Thành, Huyện Lai Vung, Tỉnh Đồng Tháp.
 Website: www.123farm.vn
 Facebook: www.facebook.com/123farm.vn/
 Email: hotro@123farm.vn
 Hotline: 0913145964
1.1.2 Tầm nhìn – Sứ mệnh
- Công Ty TNHH Nông Trại 123 (123 Farm) được thành lập với định hướng xây
dựng và phát triển một Hệ sinh thái sản phẩm nông sản đã qua chế biến theo tiêu
chí: “Ngon - Sạch - Sức Khỏe - Thiên Nhiên - Nguồn Gốc Rõ Ràng”.
- 123 Farm ra đời, với sứ mệnh và mục tiêu không thay đổi xuyên suốt hành trình,
đem đến cho người tiêu dùng những sản phẩm trái cây sấy dẻo, trà thảo mộc thiên
nhiên ngon, sạch, có nguồn gốc từ thiên nhiên, sản xuất theo phương pháp thủ
truyền thống, không hóa chất bảo quản, không phẩm màu hóa học, tốt cho sức
khỏe con người, xây dựng “Nông trại xanh - Cuộc sống xanh”.
- 123 Farm nâng tầm giá trị cho sản phẩm trái cây Việt sau thu hoạch, bằng chính
sự sáng tạo của mình, nghiên cứu và đưa giá trị truyền thống vào từng sản phẩm
làm ra. Bằng việc áp dụng công nghệ 4.0 vào quản lý nông nghiệp, quản lý quy
trình hoạt động sản xuất, vệ sinh an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc rõ ràng,
đảm bảo đem đến tay người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao nhất, có
nguồn gốc rõ ràng, ngon và sức khỏe.
- Trong tương lai, 123 Farm phát triển nông trại bền vững với định hướng tự chủ
nguồn nguyên liệu (tối thiểu 50%), kết hợp nông trại với du lịch sinh thái vùng
(Làng Hoa Sadec), đem đến cho khách hàng những trải nghiệm mới và chất lượng.
Sự hài lòng của quý khách hàng luôn là tiêu chí làm việc của công ty.
1.1.3 Những sản phẩm chính
❖ Bưởi Non Đường Phèn Sấy Dẻo:
Hình 1: Sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo

(Nguồn: Công ty cung cấp)
Hình 2: Sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo


❖ Tắc Chưng Đường Phèn Sấy Dẻo:
Hình 3: Sản phẩm tắc chưng đường phèn sấy dẻo

Hình 4: Sản phẩm tắc chưng đường phèn sấy dẻo

1.1.4 Chứng chỉ chất lượng
- Giấy chứng nhận Cơ sở đủ điều kiện An toàn Thực Phẩm, số: 172/GCNATTP-
SCT
- Ngày cấp: 25/09/2019.
- Nơi cấp: Sở Công Thương - Tỉnh Đồng Tháp.
Hình 5: Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm

- Nhà máy sản xuất được xây dựng theo tư vấn của chuyên gia, theo tiêu chuẩn
ISO – HACCP.
Hình 6: Nhà máy sản xuất

(Nguồn: Sinh viên tự thực hiện)

Hình 7: Hình ảnh sản phẩm của công ty
Hình 8: Mộy số hình ảnh hoạt động của công ty

1.1.5 Câu chuyện 123 & Farm
- Mọi thứ sinh ra trên hành tinh này đều có một cái tên, câu chuyện và ý nghĩa của
nó. 123Farm cũng là một cái tên, và đằng sau nó là một câu chuyện.
- Vào một mùa Tết cổ truyền, có dịp về Làng hoa Sadéc ở miền Tây chơi tết,
nhóm chúng tôi được mọi người đãi những món ăn truyền thống từ làng nghề
bao đời nay, được thưởng thức cảnh miền Tây sông nước yên bình. Đang hòa
mình với không khí vui Tết, chợt chúng tôi dừng lại trong ít phút, khi thưởng
thức một món ăn được chế biến từ trái cây theo phương thức truyền thống mà
thường được gọi là mứt hoặc trái cây dẻo phơi khô. Vị khác lạ chưa từng được
thưởng thức khiến chúng tôi tò mò, dừng hẳn mọi câu chuyện, chỉ để tập trung
vào món ăn này. Vị the của tinh dầu thông lên mũi làm chúng tôi thật sự sảng
khoái, cùng với vị ngọt vừa đủ của đường phèn, vị chua từ chính nước cốt của
loại trái cây này làm mọi thứ trở nên vô cùng hoàn hảo.
- Chúng tôi dừng lại, hỏi thăm các nghệ nhân về nguồn gốc, cách làm, cũng như
việc thương mại loại sản phẩm truyền thống độc, lạ này như thế nào. Câu chuyện
trở nên thú vị hơn khi được biết đằng sau nó là một nghệ thuật, chứa đựng bí
quyết truyền thống của làng nghề mà chỉ ở đây, chỉ duy nhất gia đình nghệ nhân
này mới được truyền lại.
- Chợt thấy mình nhỏ bé trước những cô chú nghệ nhân ở cái xứ này, tôi tự nghĩ:
Một sản phẩm homemade, thủ công hoàn toàn, ngon, độc, lạ, lại tốt cho sức khỏe
như vậy mà mình không thương mại được cái này thì thật là uổng phí. Tôi quay
sang nhìn mọi người và nói:
"Mình nghĩ có thể làm thương mại cho sản phẩm này được, và cũng là đem đến cho
mọi người thêm một món ăn truyền thống ngon, sạch, lạ, tốt cho sức khỏe, có ai cũng
nghĩ giống mình không?"
- "Tui cũng nghĩ vậy!"
- "Tui cũng vậy!"
- OK, vậy làm thôi! 1 2 3 làm nào!!!
- Và tên gọi 123 ra đời, thể hiện sự đồng lòng cho một mục đích. Sau một thời
gian tìm hiểu thêm từ thị trường và kinh nghiệm từ những anh, chị, cô, chú đi
trước, nhận thấy tiềm năng cho ngành nông nghiệp còn rất rộng và rất lớn, chúng
tôi quyết định đem toàn bộ nhiệt huyết, công sức để tập trung vào làm nông
nghiệp, và thế là Farm ra đời.
- Sự thành công của một ý tưởng, một định hướng kinh doanh, một thương hiệu,
một sản phẩm .... phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Nhưng yếu tố đầu tiên, là điều
kiện cần để có thể bước tiếp đến thành công, đó chính là sức mạnh tập thể, là sự
đồng lòng, đoàn kết và quyết tâm của cả tập thể, vì một mục đích duy nhất đã
định.
- Ba bàn tay kết hợp lại trên logo, chính là thể hiện thông điệp này của toàn bộ tập
thể 123Farm, quyết tâm đem đến cho người tiêu dùng những sản phẩm nông
nghiệp ngon, sạch và sức khỏe.
- Đoàn kết và quyết tâm sẽ là sức mạnh vượt qua mọi khó khăn và thử thách.
1.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG
(Do yếu tố bảo mật của doanh nghiệp, các thông tin về doanh thu, lợi nhuận, thực
trạng hoạt động tài chính không được trình bày ở đây.)
1.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING
1.3.1 Phân tích thị trường
1.3.1.1 Phân tích thị trường vĩ mô
- Các yếu tố vĩ mô luôn có mức độ ảnh hưởng lớn đến quá trình hoạt động và phát
triển của công ty. Sự thay đổi của các yếu tố này có thể sẽ mang đến nhiều cơ hội
hoặc sẽ tạo ra nhiều thách thức cho doanh nghiệp. Để tìm hiểu các yếu tố vĩ mô
có tác động đến công ty 123Farm, chúng tôi đã áp dụng lý thuyết mô hình PEST
để phân tích, cụ thể như sau:
❖ Chính trị (Politics)
- Hệ thống chính trị và pháp luật tại Việt Nam khá ổn định và đang ngày càng
được hoàn thiện. Bên cạnh đó, nhà nước cũng không ngừng đưa ra các chính
sách ưu đãi về vay vốn, thuế, hạ tầng và giá cho thuê đất để khuyến khích các
doanh nghiệp chế biến sản phẩm nông sản phát triển và tăng sức cạnh tranh với
các thương hiệu ngoại nhập.
- Về hội nhập và toàn cầu hoá, Việt Nam đã không ngừng đẩy mạnh hội nhập kinh
tế với thế giới. Đến nay, Việt Nam đã thiết lập quan hệ ngoại giao tới 170 quốc
gia, mở rộng quan hệ thương mại-xuất khẩu đến hơn 230 thị trường. Không
những vậy, Việt Nam còn là thành viên trong nhiều tổ chức thương mại lớn của
thế giới như: AFTA, ASEM, APEC, góp phần giúp việc xuất khẩu sản phẩm
sang các thị trường quốc tế ngày càng trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn. (Theo
Bộ Ngoại Giao). Đây cũng là một điều kiện thuận lợi cho định hướng mở rộng ra
thị trường nước ngoài của công ty 123Farm trong tương lai.
 Kinh tế (Economics)
Hình 7: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam từ 2009-2019

( Nguồn: Tapchitaichinh.vn)
- Dựa trên các kết quả phân tích, chúng tôi nhận thấy trong 10 năm qua (2009-
2019), nền kinh tế Việt Nam đã không ngừng phát triển mạnh mẽ, đặc biệt năm
2018, 2019 tốc độ tăng trưởng GDP lên tới trên 7%, tỉ lệ tăng trưởng cao nhất
trong 10 năm trở lại đây. Ngoài ra, mức GPD bình quân đầu người cũng không
ngừng tăng nhanh. Từ năm 2012-2018, mức tăng trưởng GPD trên bình quân đầu
người đạt 2,7 lần. Đến năm 2019, GDP Việt Nam đã tăng lên tới 2.700
USD/người/năm. Một nền kinh tế phát triển mạnh mẽ sẽ là cơ hội lớn để các
doanh nghiệp vươn lên không ngừng. Đồng thời, khi thu nhập của người dân
ngày càng được cải thiện, chất lượng cuộc sống càng được nâng cao thì nhu cầu
sử dụng hàng hoá thứ cấp ( hàng hoá cấp thấp) ngày càng giảm, thay vào đó nhu
cầu về hàng hoá thông thường và cao cấp lại càng gia tăng. Dự đoán được xu thế
phát triển này, nên các sản phẩm nông sản của công ty 123Farm luôn hướng đến
đối tượng khách hàng có thu nhập từ trung bình trở lên (trên 7 triệu/tháng/cá
nhân), vì đây là nhóm đối tượng sẽ không ngừng gia tăng trong thời gian sắp tới.
- Bên cạnh đó từ năm 2017 tới nay, ngành trồng bưởi phát triển mạnh mẽ tại các
tỉnh miền tây như Vĩnh Long, Bến Tre,….mang đến một nguồn cung nguyên liệu
dồi dào, giá cả phải chăng cho doanh nghiệp.
❖ Xã hội (Social)
- Theo kết quả điều tra Tổng dân số và nhà
ở, do cục Thống kê thực hiện, tính đến
năm 2019, tổng dân số Việt Nam là
96.208.984 người . Với số dân đông xếp
thứ 3 Đông Nam Á và xếp thứ 15 trên
toàn thế giới, Việt Nam là một thị trường
tiêu thụ hấp dẫn mà mọi công ty sản xuất
hàng tiêu dùng đều mong muốn thâm
nhập. Bên cạnh đó, với mức dân số nữ cao
là 48.327.923 người, chiếm 50,2% kết hợp
với trình độ dân trí ngày càng được cải
thiện, đã tạo nên điều kiện thuận lợi để
phát triển các loại sản phẩm dành cho phái
nữ, đặc biệt là các sản phẩm đem đến
những lợi ích tốt về dinh dưỡng và sức
khoẻ.
- Xét về khía cạnh văn hoá, xu hướng và phong cách sống của người dân ngày
càng thay đổi đặc biệt là các thành phố lớn. Theo báo cáo của Kantar, 5 xu thế
thị trường sẽ phát triển trong những năm sắp tới là các dòng sản phẩm tốt cho
sức khoẻ, bảo vệ môi trường, làm đẹp, Hình 8: Tổng điều tra dân số nhà ở Việt Nam
lành mạnh và dinh dưỡng. 2019 (Nguồn: Tổng cục điều tra dân số và nhà ở)
Hình 9: Xu thế thị trường trong thời gian sắp tới (Nguồn: Kantar report)
❖ Môi trường công nghệ (Technology)

- Năm 2020 là một năm bùng nổ 4.0 và ngành thương mại điện tử, đây là một cơ hội
rất lớn để các công ty vừa và nhỏ có thể phát triển kênh quảng cáo và bán hàng của
mình thông qua internet.
-
1.3.1.2 Phân tích môi trường vi mô
❖ Quy mô ngành thực phẩm hữu cơ
- Thực phẩm an toàn là một khái niệm ra đời khá lâu ở các nước phương Tây từ
những năm 40 của thế kỉ trước (Klonsky and Tourte, 1998). Theo đó, thực phẩm
an toàn có nguồn gốc từ các sản phẩm hữu cơ. Mặc dù có nhiều nghiên cứu về thực
phẩm an toàn nhưng vẫn chưa có một sự thống nhất cao giữa các nhà nghiên cứu
về định nghĩa thực phẩm an toàn và thường được định nghĩa bởi các dấu hiệu, đặc
tính về mặt sinh học, như: được sản xuất tự nhiên, sản phẩm xanh, thân thiện với
môi trường, sản phẩm bền vững và sử dụng hữu hạn các chất hóa học nhân tạo.
- Trên thực tế, tiêu thụ thực phẩm hữu cơ đã trở thành một xu hướng mới ở Việt
Nam. Thậm chí, trong vài năm trở lại đây, các sản phẩm hữu cơ đang tạo nên cơn
sốt đối với một bộ phận người tiêu dùng. Theo báo cáo Chỉ số niềm tin người tiêu
dùng quý I/2018 do Nielsen thực hiện, 37% người tiêu dùng Việt nói rằng sức
khỏe là mối bận tâm lớn nhất của họ. Bên cạnh đó, 4 trong 5 người tiêu dùng cho
thấy họ quan tâm sâu sắc đến những tác động lâu dài mà các phụ chất nhân tạo có
thể gây ra (80%) và mong muốn biết rõ chất cấu tạo nên thức ăn họ sử dụng hàng
ngày (76%).
- Thị trường thực phẩm hữu cơ tại Việt Nam được đánh giá và dự đoán là rất tiềm
năng trong tương lai khi mọi nhu cầu của người tiêu dùng đều đang hướng về tiêu
chí sức khỏe. Đó cũng là một trong những cơ hội rất lớn đối với các doanh nghiệp
kinh doanh các mặt hàng về thực phẩm. Tuy nhiên, thị trường này cũng có rất
nhiều rủi ro bởi các quy định về nuôi trồng các sản phẩm hữu cơ rất nghiêm ngặt.
Tuy nhiên, đây vẫn là thị trường vô cùng tiềm năng ở thời điểm hiện tại và cả
tương lai.
❖ Khách hàng
▪ Nhóm khách hàng là tổ chức, doanh nghiệp
- Ở thời điểm hiện tại, hình thức kinh doanh chủ yếu của 123 Farm vẫn là B2B. Vì
vậy, nhóm khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp bán lẻ, các siêu thị, thương
nhân tại chợ nông sản...
Hình 10: Gian trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng phân phối
(Nguồn: Doanh nghiệp cung cấp)
▪ Nhóm khách hàng cá nhân
- Ngoài hình thức kinh doanh chủ yếu là B2B, 123 Farm vẫn có những điểm bán lẻ
được đặt tại các điểm du lịch nhằm thu hút những khách hàng cá nhân ( chủ yếu là
khách du lịch). Tuy nhiên, đứng trước các thương hiệu lớn và các sản phẩm thay
thế, hình thức kinh doanh B2C này được đánh giá là kém hiệu quả hơn và chưa
tiếp cận được nhiều khách hàng.
Hình 13: Hình ảnh sản phẩm được bán tại Big C
- Trong thời gian gần đây, với sự phát triển của các sàn thương mại điện tử, 123
Farm cũng đang nhanh chóng hòa nhập với việc tổ chức bán hàng trên các nền tảng
Shopee, Tiki,... Đây hứa hẹn sẽ là một trong những cách thức để tiếp cận hiệu quả
hơn với nhóm khách hàng cá nhân, đồng thời cũng gia tăng mức độ nhận diện của
thương hiệu vẫn còn khá mới lạ đối với phần lớn người tiêu dùng.
Hình 11: Sản phẩm được bán trên Tiki
Hình 12: Sản phẩm được bán trên Shopee

❖ Đối thủ cạnh tranh
▪ Đối thủ trực tiếp
- Ở thời điểm hiện tại, đánh giá về mặt chất lượng và định vị sản phẩm trên thị
trường, đối thủ trực tiếp của 123 Farm là thương hiệu L’angfarm thuộc Công ty
TNHH Quảng Thái. Đây là một trong những thương hiệu cung cấp những sản
phẩm nông sản chế biến chất lượng ca với nguồn nguyên liệu trực tiếp từ Đà Lạt.
Các sản phẩm nổi bật bao gồm: Trà Atiso, bánh mứt, cà phê, hạt, nước cốt,... Đăc
biệt, sản phẩm Bưởi sấy dẻo được xem là các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với
thương hiệu 123 Farm.
- Điểm mạnh: Đây là một thương hiệu lớn, lâu đời và có nhiều cửa hàng ở hầu hết
các tỉnh thành trên cả nước. Các sản phẩm của thương hiệu này cũng rất đa dạng,
hình ảnh thương hiệu được xây dựng chỉnh chu và đã có độ nhận diện cũng như
phủ sóng rất tốt trên thị trường.
- Điểm yếu: Hiện tại, so với mặt bằng chung các sản phẩm tương tự trên thị trường,
thương hiệu L’angfarm gần như chưa có một điểm yếu nào đáng kể. Lợi thế cạnh
tranh mà 123 Farm có thể tạo ra so với đối thủ chính là nguồn nguyên liệu được
xuất xứ hữu cơ của mình.
Hình 13: Đối thử trực tiếp của công ty

(Nguồn: Website của hai công ty)
▪ Đối thủ gián tiếp

- Ngoài đối thủ cạnh tranh trực tiếp là L’angfarm, công ty cũng xác định một số đối
thủ gián tiếp, có cùng sản phẩm nhưng có sự khác biệt về giá cả cũng như định vị
sản phẩm như sau
ST Thương hiệu Sản phẩm cạnh tranh Đánh giá
T
1 Ohla Giá thành thấp hơn
Hình ảnh thương
hiệu được xây dựng
khá chỉnh chu
Không có chứng chỉ
nguyên liệu hữu cơ
2 Bazanland Giá thành cao hơn

Đặc tính sản phẩm
không hoàn toàn
giống
Đã có mặt lâu trên
thị trường
▪ Sản phẩm thay thế

- Bên cạnh những đối thủ cạnh tranh với cùng loại sản phảm hoặc các sản phẩm
tương tự, công ty 123 Farm cũng xác định một số sản phẩm thay thế bên ngoài thị
trường có thể là những sản phẩm cạnh tranh của công ty bao gồm: các sản phẩm
trái cây tươi tươi, các món ăn vặt khác như snack, bánh tráng trộn,...
1.3.2 Chiến lược hiện hành
1.3.2.1 Phân khúc thị trường
Dưới 7 triệu
Thu nhập 7 – 15 triệu
Trên 15 triệu
Dưới 17 tuổi
18-44 tuổi
Nhân khẩu Độ tuổi
45-64 tuổi
Trên 65 tuổi
Nam
Giới tính
Nữ
Nghề Không phân biệt
nghiệp
Có lối sống lành mạnh, đặc biệt quan tâm đến vấn đề dinh dưỡng
Lối sống và sức khoẻ
Không quá chú trọng đến vấn đề dinh dưỡng trong ăn uống
Tâm lý
Thích các loại đồ ăn vặt được chế biến từ trái cây
Sở thích Thích đồ ăn vặt nhưng không có một dòng sản phẩm cụ thể nào.
Không thích các loại đồ ăn vặt
Hành vi Sử dụng các loại đồ ăn vặt thường xuyên
(Cường độ sử dụng) Ít hoặc không sử dụng các loại đồ ăn vặt
Thành thị
Địa lý
Nông thôn
Bảng 1: Phân khúc thị trường
 Nhận xét và đề xuất của nhóm : Dựa trên các yếu tố doanh nghiệp đưa ra,
nhóm nhận thấy doanh nghiệp đã phân khúc thị trường rất đầy đủ, chi tiết và
hoàn toàn phù hợp với đặc tính của các sản phẩm. Vì vậy, nhóm không có bất
kỳ đề xuất chỉnh sửa nào ở nội dung này.
1.3.2.2 Thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu hiện tại của doanh nghiệp
7 – 15 triệu4 7 – 15 triệu
Thu nhập
Trên 15 triệu
Nhân khẩu
Độ tuổi 18-44 tuổi
Giới tính Nữ
Có lối sống lành mạnh, đặc biệt quan tâm đến vấn đề dinh
Lối sống
Tâm lý dưỡng và sức khoẻ
Sở thích Thích các loại đồ ăn vặt được chế biến từ trái cây
Hành vi
Sử dụng các loại đồ ăn vặt thường xuyên
(Cường độ sử dụng)
Khu vực thành thị ( đặc biệt là các thành phố phát triển du
Địa lý
lịch)
Bảng 2: Thị Trường mục tiêu của doanh nghiệp (Nguồn Sinh viên tự thực hiện)
- Từ việc phân khúc thị trường, doanh nghiệp 123 Farm đã xác định các đặc điểm về
khách hàng mục tiêu như sau :
 Giới tính: Nữ
 Độ tuổi: 18 – 44 tuổi
 Thu nhập: tối thiểu 7 triệu đồng/tháng.
 Về hành vi: Họ có lối sống lành mạnh, đặc biệt quan tâm đến vấn đề dinh
dưỡng, sức khoẻ và họ cũng sở thích ăn vặt, cũng như sử dụng đồ ăn vặt
thường xuyên.
❖ Nhận xét và đề xuất của nhóm
- Nhận xét: Thông qua việc thu thập dữ liệu tại doanh nghiệp, nhóm tán thành
với cách phân chia thị trường cũng như lựa chọn thị trường mục tiêu của doanh
nghiệp.
- Đề xuất: Hiện tại doanh nghiệp chỉ mới phát triển kênh phân phối sản phẩm
tại các điểm du lịch, nên khách hàng thường chỉ mua sản phẩm vào các dịp đặc
biệt và tần suất sử dụng sản phẩm không thường xuyên. Với mong muốn đưa
các sản phẩm vào cuộc sống hằng ngày của khách hàng, chúng tôi đã đặt ra
mục tiêu đầu tiên là tăng độ nhận diện cho các sản phẩm của công ty cho
người tiêu dùng tại thành phố Hồ Chí Minh-thị trường tiêu thụ lớn nhất cả
nước hiện nay
1.3.3.3 Khác biệt của 123 Farm so với đối thủ:

- Về đặc điểm sản phẩm: Lấy ý tưởng từ các sản phẩm mứt bưởi, tắc chưng
đường phèn đã quen thuộc trên thị trường, thương hiệu 123 Farm đã phát triển
những sản phẩm mới với đặc tính nổi bật từ sự kết hợp với các sản phẩm đã có
mặt trên thị trường cùng các bài thuốc dân gian. Các sản phẩm này có thể sử
dụng hằng ngày song vẫn giữ được những dược tính vốn có của các bài thuốc,
giúp đảm bảo sức khỏe cho người sử dụng.
- Về nguồn nguyên liệu: Đây là một trong những giá trị cốt lõi tạo nên sự khác
biệt của thương hiệu 123 Farm trên thị trường. Nguồn nguyên liệu được trồng
theo tiêu chuẩn Organic, được lựa chọn vô cùng kĩ lưỡng. Ngoài ra, công ty
còn tổ chức những buổi kiểm tra định kì nguồn nguyên liệu theo quy định của
công ty. Trong 24 từ khi mang về từ nhà vườn, các nguyên liệu sẽ được chế
biến và xử lí để giữ lại độ tươi ngon cũng như những giá trị dinh dưỡng có
trong nguyên liệu.
- Về công nghệ sản xuất: Với tiêu chí sản phẩm xanh – sạch, để có thể bảo
quản được nguyên liệu tươi ngon mà không cần sử dụng các chất bảo quản độc
hại, công ty đã đầu tư công nghệ và quy trình sấy khô sản phẩm vô cùng hiện
đại, đảm bảo giữ được những đặc điểm, giá trị dinh dưỡng của sản phẩm, đồng
thời không gây độc hại cho người sử dụng.
1.3.3.4 Định vị thương hiệu
Biểu đồ 1: Định vị thương hiệu 123Farm

- Các nhà tiếp thị thường sử dụng đặc điểm giá và chất lượng để định vị thương
hiệu của họ. Một cách họ làm điều này là với quảng cáo phản ánh hình ảnh của
một thương hiệu chất lượng cao với chi phí, trong khi không liên quan, được
coi là thứ yếu đối với lợi ích chất lượng có được từ việc sử dụng thương hiệu.
- Là một doanh nghiệp non trẻ, 123 chưa thực sự có một tiêu chí định vị thương
hiệu hoàn chỉnh. Tuy nhiên, trong thời điểm hiện tại, công ty đã và đang nỗ lực
xây dựng định vị dựa chất lượng sản phẩm đi kèm với giá cả.
- Vì sở hữu nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng cao cùng quy trình cũng như
công nghệ sản xuất khá hiện đại, giá thành các sản phẩm của công ty có phần
cao hơn các sản phẩm tương tự trên thị trường. Tuy nhiên, các sản phẩm của
công ty mang lại giá trị kép cho khách hàng, đó là vừa cung cấp một sản phẩm
có thể sử dụng như một món ăn vặt hằng ngày, đồng thời mang lại giá trị dinh
dưỡng của những bài thuốc dân gian, có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng.
1.3.3 Marketing Mix (4P)
1.3.3.1Product ( Sản phẩm)
 Bao bì và hình ảnh sản phẩm:
Hình 14: Bao bì sản phẩm

Hình 15: : Hình ảnh sản phẩm của công ty

 Mô tả sản phẩm:
- Nội dung: sản phẩm Bưởi Non Đường Phèn Sấy Dẻo
👉 KHÔNG NGỌT,
👉100% LÀM TỪ TRÁI BƯỞI NON, hoàn toàn từ thiên nhiên.
- Bưởi non chưng với đường phèn là một bài thuốc dân gian trị ho đờm rất hiệu
quả. Trái bưởi non được tuyển chọn từ những nông trại uy tín chất lượng, kết
hợp với quy trình sản xuất theo phương pháp thủ công, truyền thống, chưng
với đường phèn, qua quá trình sấy dẻo, tạo ra sản phẩm mềm dẻo, có vị the của
tinh dầu bưởi, kết hợp hài hòa với vị chua của nước cốt bưởi và vị ngọt thanh
của đường phèn. Sản phẩm từ thiên nhiên, không hóa chất bảo quản, không
phẩm màu hóa học, an toàn cho sức khỏe.
 Quy trình sản xuất:
Hình 16: Quy trình sản xuất sản phẩm (Nguồn: Công ty cung cấp)
- Đối với sản phẩm sản xuất theo phương pháp thủ công truyền thống, chất
lượng của nguồn nguyên liệu đầu vào rất quan trọng, và sẽ ảnh hưởng rất lớn
đến việc sản phẩm có ngon và đạt chất lượng hay không.
- Hiểu rõ được điều này, 123Farm đã xây dựng quy trình tuyển chọn nguyên liệu
đầu vào rất chặc chẻ, gắt gao, đòi hỏi yêu cầu rất cao đối với nguyên liệu nhập
kho. Các nhân viên mua hàng và nhân viên kiểm tra chất lượng luôn hiểu rõ
trách nhiệm và tập trung cao độ khi tham gia tuyển chọn, vì khi nguyên liệu
không đạt chuẩn, quy trình sản xuất dù có tốt như thế nào, sản phẩm cũng sẽ
không thể đạt được độ ngon, độ mềm, độ dẻo ... theo đúng tiêu chuẩn được.
- Đầu tiên, 123 Farm tuyển chọn những trái Bưởi Non chất lượng trên từng cây
Bưởi, ở những nông trại Bưởi uy tín có quy trình chất lượng đạt tiêu chuẩn
xuất khẩu VietGAP - hoặc GlobalGAP,.... BẮT BUỘC phải chọn lựa từ những
trái Bưởi Non tươi ngon còn trên cây là vì trái Bưởi nếu để lâu sau 5 ngày sẽ
không thể đưa vào sản xuất được, vì lúc này nguyên liệu Bưởi sẽ không còn
tươi, nên thành phẩm sẽ không thể giữ lại được màu xanh của Bưởi, độ tươi
của phần thịt bên trong trái Bưởi cũng không còn đủ để thấm với đường Phèn.
- Những trái Bưởi Non đạt chuẩn, sau khi hái xong phải được vận chuyển về đến
nhà máy 123 Farm trong vòng 4 tiếng, tính từ lúc thu hoạch xong, để đảm bảo
độ tươi của Bưởi không bị ảnh hưởng bởi thời tiết nóng đặc trưng của miền
Tây Nam Bộ. Nguyên liệu sau khi về đến nhà máy, sẽ được rửa sạch sẽ rồi đưa
vào lưu trữ trong phòng chứa nguyên liệu theo tiêu chuẩn 123 Farm, trong 12-
24 tiếng để theo dõi.
- Bộ phận kiểm tra chất lượng (QC) của nhà máy một lần nữa sẽ kiểm tra và
tuyển chọn những trái Bưởi Non được lưu trữ trong kho nguyên liệu. Những
trái Bưởi Non đạt chuẩn trong kho nguyên liệu sau khi tuyển chọn, sẽ được
đưa vào quy trình sơ chế cắt gọt, làm sạch và tiệt trùng ..., đảm bảo “các em”
được “tắm rửa, gọt giũa” sạch sẽ hoàn toàn trước khi đưa vào quy trình sản
xuất khép kín, theo tiêu chuẩn chất lượng 123 FARM.
 Công dụng:
- Bưởi có tên khoa học là Citrus grandis (L) Osbeck. Trong dân gian còn được
gọi là dữu, bòng, lôi dữu, hương loan ... Trong tinh dầu vỏ quả bưởi có chứa
khoảng 26% xitrala và este. Ngoài ra, trong vỏ quả bưởi còn chứa pectin,
naringin, các men peroxydaza, amylaza, đường ramnoza, vitamin A, C, .. nên
có nhiều rất có công dụng tốt trong đời sống.
- Đường phèn là nguyên liệu có tác dụng thanh nhiệt rất hiệu quả, nó còn giúp
chúng ta giải độc, giải khát, giúp giảm các cơn ho, chữa đau đầu, chóng mặt.
So với đường cát bình thường, đường phèn tốt hơn cho sức khỏe, vị ngọt của
nó cũng dễ chịu hơn rất nhiều, không tạo cảm giác gắt cổ.
 Tốt cho hệ tiêu hóa: phần vỏ bên ngoài của quả bưởi có chứa nhiều tinh dầu
nên hỗ trợ tiêu hóa trong các trường hợp ăn uống không tiêu, phụ nữ bị buồn
nôn do ốm nghén.
 Hỗ trợ chữa ho có đờm: Các dược chất trong vỏ bưởi, kết hợp với đường
phèn, qua quá trình chưng cất, sẽ hỗ trợ chữa ho có đờm rất hiệu quả.
 Hỗ trợ hạ mỡ trong máu: Trong vỏ bưởi có chứa lượng lớn tinh dầu và
khoảng 2,5 – 3,2% flavonoid neohesperidin giúp chống oxy hóa. Ngoài ra, tinh
chất flavonoid trong vỏ bưởi còn có tác dụng bảo vệ tế bào gan, nhuận gan, lợi
mật, giúp nâng cao tính bền của thành mạch, chống xơ vữa động mạch, nên có
tác dụng hỗ trợ chữa gan nhiễm mỡ, máu nhiễm mỡ rất hiệu quả.
 Hỗ trợ giảm cân an toàn: Tinh dầu bưởi cũng có tác dụng hỗ trợ giảm cân rất
hiệu quả. Vỏ bưởi được chưng cùng đường phèn sẽ hỗ trợ rất tốt cho quá trình
giảm cân theo lộ trình.
 Hỗ trợ hơi thở thơm tho: Tinh dầu trong vỏ bưởi ngăn ngừa vi khuẩn gây
hôi miệng phát triển, nên sẽ giúp cho hơi thở được thơm tho.
 Tiêu chuẩn chất lượng:
Sản phẩm được sản xuất tại nhà máy đạt tiêu chuẩn chất lượng ATVSTP. Không
phẩm màu hóa học. Không hóa chất bảo quản. Sản phẩm thủ công, truyền thống.
- Độ ẩm: <= 30%
- Số công bố: 01/123FARM/2019
- Hạn sử dụng: 6 tháng.
● Quy cách đóng gói:
Đóng gói PE ép seal. Có khóa zip để đóng lại
Bịch 85g.
1.3.3.2 Price ( Giá cả)
● Giá niêm yết
Hình 17: Gía sản phẩm Tắc chưng đường phèn

(Nguồn: Website của công ty)
Hình 18: giá sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo
(Nguồn: Website của công ty)
● Chính sách giá bán:

- Chính sách giá bán lẻ (đã bao gồm VAT): 40.000/gói 85g, đồng giá cho Bưởi
và Tắc.
- Chính sách giá (chiết khấu, ưu đãi,...) với đối tác mình phân phối sản phẩm
- Chính sách chiết khấu theo doanh số cam kết, chiết khấu thấp nhất là 10%
(không cam kết doanh số) và cao nhất là 40% (cam kết doanh số mỗi tháng là
1.000.000.000 VNĐ).
- 123 Farm hỗ trợ nhà phân phối làm marketing, sampling sản phẩm, chạy các
chương trình promotion thúc đẩy doanh số cho nhà phân phối, cung cấp các
digital media content cho nhà phân phối giới thiệu sản phẩm, ...
● Chính sách giao - nhận hàng - đổi trả:
- Giao hàng tận nơi tại kho tổng của nhà phân phối trong khu vực TP. HCM. Chi
phí bóc dỡ hàng hóa tại kho nhà phân phối sẽ do nhà phân phối chi trả.
- 123 Farm hỗ trợ đổi trả hàng (hàng hết hạn sử dụng) cho nhà phân phối theo tỉ
lệ 10% trên tổng đơn hàng, với điều kiện hàng còn hàng sử dụng tối thiểu 30
ngày. 123 Farm đổi mới toàn bộ sản phẩm lỗi mà nguyên nhân do nhà sản
xuất.
● Cách thức thanh toán: Công nợ 30 ngày tính từ lúc nhà phân phối nhận đầy đủ
hàng hóa và hóa đơn VAT hợp lệ.
1.3.3.3 Place (Kênh phân phối)
Hình 19: Kênh phân phối của công ty

Các kênh phân phối của thương hiệu 123 Farm hiện nay được chia thành 2 hình thức
chính:
- Kênh phân phối trực tiếp: phân phối trực tiếp tại cửa hàng và các điểm bán
lẻ của công ty 123 Farm. Đồng thời, sản phẩm cũng được phân phối và bán
trực tiếp qua các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Website,...
- Kênh phân phối gián tiếp: ngoài kênh phân phối trực tiếp, các sản phẩm của
123 Farm còn được phân phối gián tiếp thông qua các trung gian bán lẻ, các hệ
thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
1.3.3.4 Promotion
- Hiện nay, các phương thức chiêu thị của công ty chưa thực sự mạnh mẽ. Các sản
phẩm chủ yếu được giới thiệu thông qua các hội chợ thương mại cũng như các
tham gia các chương trình giới thiệu sản phẩm trên đài truyền hình như Khởi
Hình 20: Hình ảnh gian hàng của 123Farm trong hội chợ
Đồng Tháp (Nguồn: Công ty cung cấp)
Nghiệp, Nhịp cầu thương mại,...
- Tuy nhiên, công ty vẫn đang nỗ lực mở rộng các phương thức chiêu thị trên nền
tản trực tuyến như Website, Facebook, Youtube để có thể tiếp cận hiệu quả hơn
với những khách hàng tiềm năng cũng như thu hút nhiều tệp khách hàng mới.
1.3.4 Phân tích SWOT
ĐIỂM MẠNH (Strengths) ĐIỂM YẾU (Weaknesses)

Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, gần Độ nhận diện thương hiệu trên thị trường
xưởng và giá thành rẻ. còn thấp
Nhân công dồi dào kinh nghiệm trong sản Chưa có chiến lược Marketing cụ thể.
xuất sản phẩm. Mạng lưới bán lẻ còn hạn chế
Kênh phân phối B2B phát triển Sản phẩm chưa đa dạng.
Tiềm lực tài chính mạnh.
CƠ HỘI (Oppoturnities) THÁCH THỨC (Threats)

Nhu cầu sử dụng sản phẩm có nguồn gốc Nhiều loại sản phẩm thay thế.
Organic ngày càng tăng cao. Xu hướng tiêu dùng sản phẩm dễ thay đổi.
Thị trường kinh doanh trực tuyến phát Người tiêu dùng có tâm lý e ngại khi sử
triển. dụng các sản phầm có thương hiệu lạ.
Có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị
trường.
Bảng 3: Bảng phân tích SWOT (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện)
❖ Đưa ra quyết định:

- S1, S2, S3_O1: Phát triển sản phẩm chất lượng tốt với giá thành hợp lý nhất.
- S4_O2: Phát triển kênh bán hàng trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử và
các kênh truyền thông của công ty ( Website, facebook,…)
- S4_T3, T4: Đẩy mạnh marketing để tăng cường định vị thương hiệu, tiếp cận
người tiêu dùng, tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
- S2_T1, T2: Không ngừng phát triển các dòng sản phẩm mới bắt kịp xu hướng
tiêu dùng.
- W1, W2_O1: Xây dựng chiến lược Marketing lâu dài để tăng độ nhận diện.
- W3_O2: Mở rộng mạng lưới bán lẻ đa kênh.
Nêu vấn đề: Qua phân tích mô hình SWOT, chúng tôi nhận thấy một trong số những
vấn đề lớn nhất mà doanh nghiệp đang gặp phải là độ nhận diện thương hiệu trên thị
trường còn thấp, dẫn đến lượng sản phẩm bán ra không như mong muốn. Vì vậy,
chúng tôi quyết định chọn lập một kế hoạch PR nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu
123Farm trong thị trường thành phố Hồ Chí Minh thông qua những hoạt động tiếp
thị, chú trọng vào dịp Tết Nguyên Đán (tháng 12, tháng 1, tháng 2) vì những lý do
sau:
● Thành phố Hồ Chí Minh là thị trường lớn và tiềm năng nhất cả nước.
● Người dân có thu nhập cao và luôn đón đầu các xu thế phát triển. Đây là những
yếu tố rất phù hợp với khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
● Dịp trước tết Nguyên Đán là khoảng thời gian mà nhu cầu về các sản phầm tiêu
dùng nhanh tăng mạnh. Đặc biệt, sản phẩm chính của doanh nghiệp là các loại mứt
và trái cây sấy phù hợp dùng trong dịp tết này.
PHẦN 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.1 QUAN HỆ CÔNG CHÚNG (PUBLIC RELATIONS)
2.1.1 Định nghĩa
- Theo Frank Jefkins: “PR (Public Relations) bao gồm tất cả các hình thức giao
tiếp được lên kế hoạch, cả bên trong và bên ngoài tổ chức, giữa một tổ chức và
công chúng nhằm đạt được những mục tiêu cụ thể liên quan đến sự hiểu biết
lẫn nhau.”
- Do đó nó liên quan đến việc quản lý mối quan hệ với một số đối tượng quan
trọng, bao gồm các nhà đầu tư, nhân viên, nhà cung cấp, cộng đồng và chính
phủ (liên bang, tiểu bang và địa phương) cũng như người tiêu dùng. Quan hệ
công chúng sử dụng công khai và một loạt các công cụ khác, bao gồm các ấn
phẩm đặc biệt, tham gia vào các hoạt động cộng đồng, gây quỹ, tài trợ cho các
sự kiện đặc biệt và các hoạt động công việc khác nhau để cải thiện hình ảnh
của một tổ chức. (Philip, Kotler; Gary, Arstrong;, 2017)
2.1.2 Chức năng của PR
- Ngày nay, PR-quan hệ công chúng (Public relation) dần trở thành một xu thế
mới trong hoạt động quảng bá thương hiệu của nhiều doanh nghiệp. Mang
những nét tương đồng với quảng cáo như truyền đạt thông điệp đến người tiêu
dùng, xây dựng trong họ về hình ảnh công ty, nhưng bằng những phương thức
tiếp cận đặc biệt hơn, xoáy sâu hơn vào cá tính và cảm nhận của người tiêu
dùng để họ nhìn nhận về hình ảnh công ty theo một phương diện thân thiện,
niềm tin theo đó cũng được nâng cao lên. Mặc dù thường bị hiểu lầm là giống
quảng cáo, nhưng về bản chất, PR có những nét khác biệt hoàn toàn so với
quảng cáo, điển hình là PR nhắm vào nhiều người đang và sẽ liên quan,
thường được đăng trên các báo mang tính tư vấn, báo tường, tờ bướm, PR có
kinh phí thực hiện thấp hơn PR, PR tìm cách giới thiệu dẫn dắt công chúng để
hình thành tri thức và sự hiểu biết đúng đắn về công ty.
- Có 5 nguyên tắc luôn được chú trọng trong hoạt động PR, đó là
● Truyền thông trung thực để tạo uy tín
● Cởi mở và hành động kiên định để được tín nhiệm
● Hành động công bằng để được tôn trọng
● Truyền thông 2 chiều để tránh tình huống bất lợi và xây dựng mối quan hệ
● Nghiên cứu môi trường, tổng kết đánh giá đưa ra quyết định hoặc kịp thời
thay đổi
● Để hòa hợp với xã hội
2.1.3 Đối tượng của PR
- Hoạt động PR của một công ty thường được thực hiện nhằm hướng đến từng
nhóm đối tượng (hay còn gọi là nhóm công chúng) với những đặc trưng khác
nhau, được thể hiện trong hình sau:
Hình 21: Đối tượng của Pr (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện)
2.1.4 Một số công cụ PR

- Các công cụ chủ yếu của quan hệ công chúng (PR) là: (1) Bản tin, bài nói
chuyện, thông cáo báo chí; (2) Tổ chức sự kiện; (3) Tài liệu in ấn, tài liệu nghe
nhìn; (4) Hoạt động tài trợ cho các hoạt động xã hội, văn hóa, thể thao; (5) Các
phương tiện nhận diện thương hiệu và doanh nghiệp; (6) Website.
● Bản tin, bài nói chuyện, thông cáo báo chí
Công cụ quan trọng nhất của PR chính là bản tin, tin tức. Các chuyên gia PR tìm kiếm
hoặc tạo ra những tin tức có lợi về doanh nghiệp, về sản phẩm hoặc con người của doanh
nghiệp. Tin tức đó có thể xuất hiện một cách ngẫu nhiên nhưng đôi khi là do người làm
PR tô chức các sự kiện hoặc các hoạt động để tạo ra tin tức.
Những bài nói chuyện cũng có thể tạo ra sự truyền thông về sản phẩm hoặc doanh
nghiệp. Tổ chức họp báo để trả lời những câu hỏi của các phóng viên, đưa ra lời phát
ngôn trong các hội thảo hoặc các hội nghị bán hàng. Những sự kiện như vậy có thể xây
dựng hình ảnh tốt đẹp cho doanh nghiệp.
● Tổ chức sự kiện
Một công cụ khác của PR là tổ chức các sự kiện đặc biệt từ họp báo, hội nghị, khai
trương lớn nhằm thu hút sự chú ý của công chúng mục tiêu.
● Tài liệu in ấn, tài liệu nghe nhìn
Người làm PR cũng cần chuẩn bị tài liệu viết để tiếp cận ảnh hưởng tới thị trường mục
tiêu của họ. Những tài liệu này báo cáo hàng năm, sách quảng cáo, bài báo và bản tin báo
chí và tạp chí. Các tài liệu nghe nhìn như phóng sự trên truyền hình để truyền cho sản
phẩm và doanh nghiệp đang được sử dụng ngày càng nhiều.
● Các phương tiện nhận diện thương hiệu và doanh nghiệp
Tài liệu nhận diện doanh nghiệp cũng có thể giúp công chúng thể ngay lập tức nhận
biết doanh nghiệp. Logo, văn phòng phẩm, các quảng cáo, dấu hiệu, đồng phục doanh
nghiệp, card của doanh nghiệp, hình ảnh toà nhà và xe cộ của doanh nghiệp... tất cả đều
trở thành công cụ marketing khi chúng hấp dẫn, lôi cuốn, phân biệt và dễ ghi nhớ.
● Hoạt động tài trợ cho các hoạt động xã hội, văn hóa, thể thao
Doanh nghiệp cũng cần cải thiện thiện chí của công chúng bằng việc tài trợ cho các
hoạt động xã hội, văn hóa hoặc dịch vụ công.
● Social Media
Hiện nay, các nền tảng mạng xã hội đã trở thành một trong những công cụ hữu hiệu
được sử dụng trong PR. Khi sự lan tỏa của cộng đồng mạng ngày càng nhanh và mạnh,
việc tạo nên các câu chuyện hay dư luận tốt đẹp cho thương hiệu và doanh nghiệp lan
truyền trên mạng internet sẽ nhanh chóng tạo nên hình ảnh tốt đẹp của doanh nghiệp trong
cộng đồng xã hội.
PHẦN 3: KẾ HOẠCH PR TĂNG ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 123
FARM
3.1 TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH
3.1.1 Mục đích kế hoạch
Thị trường thực phẩm hữu cơ đang dần phát triển và trở thành xu thế tại Việt Nam.
123 Farm là một doanh nghiệp trẻ đang đi theo định hướng phát triển những sản phẩm
mứt trái cây sấy khô/ sấy dẻo từ nguồn nguyên liệu hữu cơ xanh – sạch.
Tuy nhiên, vì thương thiệu còn khá mới mẻ nên chưa thật sự được biết đến rộng rãi
trên thị trường. Vì vậy, kế hoạch này được lập ra với mục đích chính là tăng độ nhận diện
của thương hiệu 123 Farm, mang các sản phẩm của thương hiệu hơn đến gần hơn với
người tiêu dùng, trước hết là ở thị trường Thành phố Hồ Chí Minh. Đồng thời, thông qua
các hoạt động tiếp thị truyền thông sẽ lan tỏa phong cách sống khỏe mạnh đến với người
tiêu dùng.
3.1.2 Mục tiêu kế hoạch

Để đạt được kết quả tốt nhất, chúng tôi đã đặt mục tiêu dựa trên nguyên tắc SMART
cụ thể như sau:
Nguyên tắc Mục tiêu đặt ra
Về nhận diện: Tiếp cận được ít nhất 2 triệu nữ giới tại TPHCM
(tương đương 43% dân số nữ của TPHCM(1)). Thông qua việc
thông tin về các đặc tính và lợi ích của sản phẩm, chúng tôi
mong muốn ít nhất 1 triệu người tiêu dùng nữ tại TPHCM có thể
nhận diện và có dấu ấn về hình ảnh của thương hiệu 123Farm
trong trí nhớ của họ.
Tính cụ thể, rõ ràng
Về thái độ: Người tiêu dùngđánh giá 123Farm là một sản phẩm
(Specific)
Organic có chất lượng cao và có thể sử dụng thường xuyên.
Về hành vi: Khơi gợi sự tò mò của khách hàng mục tiêu nhằm
thúc đẩy họ mua thử sản phẩm. Đồng thời nâng cao doanh số
bán hàng quý 4 năm 2020 lên ít nhất 20% so với cùng kỳ năm
ngoái.
Để kiểm chứng độ hiệu quả của kế hoạch chúng tôi sẽ đánh giá
Có thể đo lường được
dựa trên các chỉ số KPI cho từng hoạt động và chỉ số ROI (return
(Measurable)
on investment)
Khi đặt ra mục tiêu này, chúng tôi đã tính đến các yếu tố tác
Trong khả năng
động như nguồn nhân lực, tiềm lực tài chính của doanh nghiệp
( Attainable)
và đảm bảo kế hoạch có thể đạt được mục tiêu.
Mục tiêu giai đoạn 1: Trong vòng 7 tuần, chiến dịch tiếp cận
được 50.000 khách hàng của chuỗi Bách Hóa Xanh thông qua
Hướng về mục tiêu
các gian hàng trưng bày sản phẩm, standee và booth trưng bày
chung (Relevant)
sản phẩm thử. Đạt 500.000 lượt tiếp cận từ KOLS. Doanh số bán
1
Theo Tổng điều tra dân số và nhà ở tính đến 0h ngày 1/4/2019
hàng tăng 20% so với cùng kỳ năm ngoái
Mục tiêu giai đoạn 2: Qua hai hoạt động chương trình từ thiện
vé cho sinh viên miền Trung về quê đón tết và clip phóng sự về
các hoàn cảnh khó khăn ở thành phố Hồ Chí Minh, thương hiệu
123Farm sẽ đạt được 1.000.000 lượt tiếp cận trên các phương
tiện truyền thông xã hội, 50.000 lượt tiếp cận từ kênh báo. Đồng
thời, thông qua các hoạt động truyền thông nêu trên sẽ kiến tạo
được hình ảnh cũng như xây dựng được cái nhìn thiện cảm của
công chúng về thương hiệu.
Thời gian cụ thể Kế hoạch được triển khai trong vòng 2 tháng: từ ngày
(Time-bound) 24/12/2020 – 15/2/2021
Bảng 4: Mục tiêu SMART
3.1.3 Đối tượng mục tiêu:
Đối tượng mục tiêu của kế hoạch bao gồm những đặc điểm sau:
- Giới tính: Tất cả
- Độ tuổi: từ 20 – 35 tuổi
- Thu nhập: từ 7 triệu trở lên
- Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn phòng,...
- Lối sống: hiện đại, quan tâm đến các vấn đề về sức khỏe, yêu thích các loại thực
phẩm có nguồn gốc tự nhiên.
3.1.4 Thông điệp then chốt
3.1.5 Thời gian tổng thể:

Giai đoạn Hoạt động Thời gian
Giai đoạn 1 ● Online Magazine 7 tuần
(24/12/2020 – 6/2/2021) ● Đặt standee và trưng bày sản
phẩm tại các chuỗi cửa hàng Bách
Hóa Xanh
● Social Media
● Influencers
Giai đoạn 2 ● Phóng sự “Tết trọn vẹn” 2 tuần
(1/2/2021 – 20/2/2021) ● Gây quỹ từ thiện “Tết về miền
Trung”
● Online Magazine
● Social Media
Bảng 5: Thời gian tổng thể
3.2 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA KẾ HOẠCH
3.2.1 Giai đoạn 1:
❖ Mục tiêu: Kiến tạo & nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm và
thương hiệu 123 Farm. Bước đầu tiếp cận với công chúng, giúp công chúng hiểu được
đặc tính ưu việt của sản phẩm.
❖ Thời gian: 24/12/2020 – 1/2/2021
❖ Thông điệp truyền tải: 123Farm thương hiệu đồ ăn vặt Organic tốt cho sức khoẻ
được nhiều người tin dùng.
3.2.1.1 Hoạt động 1: Online Magazine

a) Báo đăng tải
ST Tên báo Độ ảnh hưởng Lượng Độc giả Chuyên

T truy chính mục
cập/ngày 2 đăng
Là trang báo 68% là nam
điện tử có lượng giới, 32% là
vnExpress.net truy cập lớn nữ giới. Sức
1 3.900.000
nhất tại Việt Trong đó, khoẻ
Nam đến thời 42% đọc giả
điểm hiện tại. ở TPHCM
Là cơ quan ngôn
luận của Bộ Y
tế, chuyên các Phụ nữ quan
suckhoedoisong.vn thông tin có liên tâm đến sức
Khỏe
2 quan đến sức 880.000 khoẻ và kiến
đẹp ++
khỏe, dinh thức về gia
dưỡng và lối đình
sống lành mạnh
cho mọi người
Bảng 6: Kênh báo đăng tải ở giai đoạn 1
2
Số liệu dựa trên kết quả của webmedia.com.vn
b) Nội dung chi tiết
Tên báo Góc tiếp Số Nội dung chính Yêu cầu Thời gian
cận bài đăng
Lối sống Organic là một
xu hướng được du nhập
từ Âu-Mỹ đang dần trở
thành cơn sốt trên toàn
thế giới bởi những lợi ích ● Chèn ít nhất 3
tuyệt vời mà nó mang lại hình ảnh của
cho cơ thể. Ở Việt Nam, thương hiệu
hàng loạt thương hiệu đã ● Tên thương
nắm bắt được sự thay đổi hiệu được
Giải mã này mà liên tục cho ra nhắc đến 2
xu hướng 1 mắt các dòng sản phẩm lần trong bài 28/12/2020
Organic Organic. Nổi bật hơn hết viết.
là công ty 123Farm-1 ● Bài viết có
trong những thương hiệu dẫn link trực
đi đầu khi cho ra đời các tiếp trang
sản phẩm đồ ăn vặt tốt web của công
cho sức khỏe, hoàn toàn ty.
suckhoedoisong.v chinh phục phái nữ vì
n hương vị thơm ngon và
những công dụng tuyệt
vời của sản phẩm.
Mứt tết không chỉ là món

● Chèn ít nhất 3
ăn phổ biến, thơm ngon
hình ảnh của
Đây là mà nó còn là truyền thống
thương hiệu
món Mứt của chúng ta mỗi khi
● Tên thương
được “Tết đến, xuân về”. Mùa
hiệu được
đông đảo tết năm nay, các sản
nhắc đến 2
các phẩm mứt tết 123Farm
1 lần trong bài 4/2/2021
Health được đông đảo các Health
viết.
Coach Coach lựa chọn cho mâm
● Bài viết có
lựa chọn Tết nhà mình vì không
dẫn link trực
trong dịp chỉ đáp ứng đủ 3 tiêu chí
tiếp trang
Tết này “ Ngon-Sạch-Khỏe” mà
web của công
còn có hương vị mới lạ,
ty.
độc đáo.
vnExpress.net Nhiều 1 Lối sống Organic đang ● Chèn 3 hình 20/1/2021

người ưa dần trở thành xu thế của của 3 Kols
chuộng toàn cầu. Không chỉ đang sử dụng
lối sống những người có kiến thức sản phẩm
chuyên môn cao về dinh
dưỡng mới theo đuổi lối
sống này, mà nó còn rất 123Farm
được các ngôi sao đình được nhắc
đám của Hollywood ưa đến trong bài
chuộng. viết
Tại Việt Nam cũng có rất ● Tên thương
nhiều người nổi tiếng lựa hiệu được
Organic
chọn phương pháp sống nhắc đến 2
khoa học này, có thể kể lần.
đến như: Health Coach ● Bài viết do
Trần Lan Hương, Emma ban biên tập
Phạm, admin cộng đồng báo thực
Yêu Bếp- Phan Anh hiện.
Thông cáo báo chí (xem
phụ lục 1)
Bảng 7: Nội dung dăng tải Onlize Magazine giai đoạn 1

a) Target
Tên báo Lượt tiếp cận Lượt đọc Lượt truy cập website công
mỗi bài 3 bài viết ty từ link đính kèm
Báo Vnexpress 780.000 300.000 6.000
Báo Sức khoẻ và 200.000 90.000 500

đời sống
Bảng 8: Target cho hoạt động online magazine
3
Đơn giá dựa trên bảng báo giá của webmedia.com.vn
3.2.1.2 Hoạt động 2: Đặt standee và Booth quảng cáo tại các chuỗi Bách Hóa Xanh
Mục tiêu: Tăng độ nhận diện thương hiệu của sản phẩm chuỗi siêu thị Bách Hóa Xanh
a) Lý do lựa chọn Bách Hóa Xanh:
▪ Bách Hóa Xanh là chuỗi cửa hàng hoạt động với mô hình kết hợp giữa siêu thị và
chợ thu nhỏ cung cấp đầy đủ các mặt hàng tươi sống, hàng tiêu dùng cũng như nhu yếu
phẩm cho người sử dụng.
▪ Số lượng người ra vào Bách Hóa Xanh trung bình mỗi ngày khoảng 1200 lượt
khách/ ngày. Khách hàng của Bách Hóa Xanh đa phần thuộc độ tuổi từ 20 – 65. Đo đó,
khả năng sản phẩm có khả năng tiếp cận được với khách hàng mục tiêu khá lớn.
▪ Bách Hóa Xanh là chuỗi siêu thị đang rất nổi bật tại thành phố Hồ Chí Minh với hệ
thống hơn 1700 cửa hàng trên khắp các quận huyện. Nơi đây được xem là một trong
những điểm bán hàng uy tín của người dân tại thành phố Hồ Chí Minh với những sản
phẩm vô cùng đa dạng cùng giá cả hợp lí.
▪ Tính chất các sản phẩm cũng phù hợp với môi trường của Bách Hóa Xanh.
b) Số lượng: 30 standees; 5 booth quảng cáo
c) Danh sách cửa hàng Bách Hóa Xanh ( xem tại phụ lục 2)
d) Mô tả nội dung và thiết kế Standee & Booth quảng cáo sản phẩm:
- Nội dung:
▪ Tên công ty kèm logo: 123Farm
▪ Tên sản phẩm: Bưởi non chưng đường phèn sấy dẻo & Tắc chưng đường
phèn sấy dẻo
▪ Hình ảnh của sản phẩm
▪ Đặc tính sản phẩm: Sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ 100%
▪ Thông tin liên lạc của công ty: bao gồm địa chỉ và số điện thoại liên lạc
- Thiết kế:
▪ Sử dụng 3 tông màu chủ đạo của thương hiệu
▪ Logo nhận diện thương hiệu
▪ Các hình ảnh bắt mắt về sản phẩm nhằm thu hút người tiêu dùng
Hình 23: Mẫu thiết kế Booth trưng bày sản phẩm
3.2.1.3 Hoạt động 3: Influencers
a) Mục đích: Tăng độ nhận diện của thương hiệu thông qua những người có ảnh
hưởng trong ngành sức khoẻ nói chung và ngành thực phẩm Organic nói riêng
b) Nội dung chi tiết:
STT Influencer Thông tin chung Nội dung review Target
s
1 Emma Emma Phạm là một ● Mục đích: Chia sẻ về ● Lượt xem : tối
Phạm youtuber chuyên về dinh cách lựa chọn các loại đồ thiểu 100.000
dưỡng và sức khoẻ. Năm ăn vặt tốt cho sức khoẻ, lượt
2013, Cô tốt nghiệp học đẹp da, đẹp dáng và lồng ● Lượt bình
viện dinh dưỡng INN của ghép việc giới thiệu sản luận: tối thiểu
Hoa Kỳ và là một trong phẩm 123Farm. 1000 lượt
những người tiên phong ● Lượt tương
● Thông điệp: Thoả mãn
đưa trào lưu sống tác: tối thiểu
sở thích ăn vặt của các chị
Eatclean về Việt Nam. 3000 lượt
Hiện tại, cô đang sở hữu em nhưng vẫn đảm bảo an ● Lượt chia sẻ:
một lượng lớn người theo toàn cho sức khỏe. tối thiểu 500
dõi trên các mạng xã hội ● Hình thức: Video ngắn lượt
như: ● Thời lượng: 3-5 phút
● Fanpage: Emma ● Thời gian đăng bài:
Phạm kitchen hơn 28/12/2020
200.000 người theo ● Kênh đăng bài: Youtube
dõi. và nhóm Facebook
● Group: Eatclean “Eatclean and Healthy -
and Healthy - Cộng Cộng đồng ăn sạch và
đồng ăn sạch và sống khỏe tại Việt Nam”
sống khoẻ tại Việt
● Đối tượng: Thành viên
Nam (1 group có
trong cộng đồng Eatclean
358.293 thành
viên, 1 group có and Healthy - Cộng đồng
83.299 thành viên) ăn sạch và sống khỏe tại
● Youtube: Emma Việt Nam và những người
Pham kitchen hơn theo dõi Emma Phạm.
111.000 lượt theo ● Người thực hiện: Emma
dõi. Phạm.
 Chúng tôi tin rằng với ● Bối cảnh: Bếp nhà Emma
sự uy tín và mức độ ảnh Phạm
hưởng lớn trong cộng ● Nội dung: Chia sẻ về một
đồng dinh dưỡng, những số loại đồ ăn vặt tốt cho
đánh giá của Emma Phạm sức khoẻ
sẽ giúp khách hàng mục
● Kịch bản chi tiết: Xem
tiêu biết đến và tin tưởng
tại phụ lục 3
sản phẩm của 123Farm
nhiều hơn.
- Cô Trần Lan Hương là ● Mục đích: Giới thiệu sản ● Lượng tương
huấn luyện viên sức phẩm của 123Farm đến tác: Ít nhất
khỏe tại Việt Nam đầu mọi người, tăng giá trị cho 2000 lượt
tiên được chứng nhận sản phẩm khi được review ● Lượng bình
bởi hiệp hội thực hành bởi những người có uy tín. luận: Ít nhất
không dùng thuốc ● Thông điệp: Sản phẩm ăn 100 lượt
AADP (Hoa Kỳ) và vặt Organic tốt cho sức ● Lượng chia
Viện dinh dưỡng cân khoẻ. sẻ: Ít nhất 20
bằng chuyển hóa ● Hình thức: Bài viết + lượt
Metabolic Balance của hình ảnh chụp cùng sản
Đức. Không chỉ là phẩm.
người có sức ảnh ● Thời gian đăng bài:
hưởng lớn trong lĩnh 03/01/2021
vực dinh dưỡng, cô ● Kênh đăng bài:
còn là chuyên viên Facebook cá nhân
Health kinh tế của tổng lãnh ● Độ dài: Không quá 1000
Coach
sự quán Mỹ tại Việt từ
2 Trần Lan
Hương Nam, giám đốc đầu tư ● Đối tượng: Người dùng
quỹ SEAF và là một Facebook có quan tâm đến
huấn luyện viên Yoga, cách xây dựng lối sống
thiền giàu kinh lành mạnh, sức khoẻ, đặc
nghiệm. biệt là có theo dõi cô Trần
- Với sự am hiểu sâu Lan Hương trên các kênh
rộng của mình, cô Lan truyền thông xã hội.
Hương luôn là khách ● Người thực hiện: Cô Trần
mời quen thuộc trong Lan Hương
chuyên mục sức khoẻ ● Nội dung: Giới thiệu về
của các trang báo và nguồn gốc, công dụng và
kênh truyền hình uy cảm nhận của cô Trần Lan
tín như: Cafebiz, Hương sau khi sử dụng
VTV3, HTV7,,…….. sản phẩm của 123Farm.
● Kịch bản chi tiết: Xem
tại phụ lục 4
Khi nhắc đến Phan Anh,  Mục đích: Tiếp cận khách  Facebook cá
mọi người đều sẽ nhớ hàng mục tiêu, gợi ý sử nhân: Clip đạt
ngay đến group Yêu bếp - dụng sản phẩm cho dịp trên 10.000 lượt
cộng đồng trên Facebook Tết. xem, 2000 lượt
lớn nhất hiện nay với gần  Thông điệp: Sản phẩm like, share,
1.4 triệu thành viên. comment.
mứt tết tốt cho sức khỏe.
Không những vậy, Thử  Youtube: Clip
thách “Việc Nhà Có Anh”  Hình thức: Video clip
youtube đạt
của Yêu Bếp đã được ngắn trên 5.000 lượt
Liên Hợp Quốc ghi nhận,  Thời lượng: 10-12 phút xem.
đánh giá là chiến dịch  Thời gian đăng bài:  Group: Clip
cộng đồng tại Việt Nam 01/02/2021 đạt trên
có giá trị lan tỏa lớn, ảnh  Kênh đăng bài: Nhóm 200.000 lượt
hướng mạnh mẽ tới cộng Yêu bếp và trang facebook
đồng, đồng thời truyền xem (15%
cá nhân của Phan Anh. thành viên
cảm hứng tích cực và có
 Đối tượng: Thành viên group), lượt
sức ảnh hưởng lớn đến
cộng đồng. Bên cạnh là của cộng đồng Yêu Bếp và
tương tác đạt
người Admin và người những người theo dõi
trên 10.000
3 Phan Anh sáng lập ra group Yêu Phan Anh trên facebook.
lượt, lượt bình
Bếp, Phan Anh còn là một  Người thực hiện: Gia
luận đạt 700
youtuber nổi tiếng với đình chị Phan Anh
kênh youtube Esheep lượt, lượt chia
 Bối cảnh: Tại nhà chị
kitchen đạt hơn 50.000 Phan Anh sẻ 100 lượt
lượt đăng ký và trang  Nội dung: Nội dung clip
facebook cá nhân hơn
xoay quanh các hoạt động
300.000 lượt theo dõi.
chuẩn bị cho ngày tết
( dọn dẹp, trang trí, chuẩn
bị đồ ăn). Trong đó, Phan
Anh sẽ giới thiệu về sản
phẩm mứt của 123Farm
mà chị lựa chọn cho khay
mứt tết nhà mình.
 Kịch bản chi tiết: Xem
tại phụ lục 5
Bảng 9: Hoạt động Influencers

3.2.1.4 Hoạt động 4: Social Media
a) Mục đích: Tăng lượng tiếp cận của thương hiệu trên nền tảng mạng xã hội, từ
đó hỗ trợ việc nâng cao độ nhận diện cho thương hiệu.
b) Nền tảng lựa chọn: Facebook
- Facebook là trang mạng xã hội lớn nhất tại Việt Nam . Đây là công cụ có khả
năng lan truyền một thông điệp của công ty đến với đông đảo người tiêu dùng
một cách tối ưu nhất. Ngoài ra, công cụ này cũng thực hiện rất hiệu quả chức
năng tăng nhận thức cũng như nhận diện cho thương hiệu của khách hàng.
- Theo Dân Trí, Việt nam xếp ở vị trí thứ 7 với 58 triệu người dùng, tăng 5%
trong quý đầu năm, và rộng hơn là 16% so với cùng kỳ năm ngoái. TPHCM
cũng nằm trong top 6 thành phố có người dùng Facebook đông nhất, với 14
triệu người dùng. Vì vậy, Facebook là một trong những công cụ tốt nhất để có
thể tiếp cận đên những khách hàng tại khu vực thành phố Hồ Chí MInh
- Khách hàng mục tiêu mà công ty hướng đến trong kế hoạch thuộc độ tuổi từ
20 – 35. Đây là độ tuổi thường xuyên sử dụng Facebook cũng như nắm bắt
nhanh chóng các xu hướng nội dung nổi bật trên nền tảng này.
c) Nội dung thực hiện:
Nội dung trên Fanpage 123 Farm:
ST Tiêu đề Nội dung chính Ngày lên Target

T bài
Nêu các tác dụng của trái Lượt reach: 1.000
5 tác dụng tuyệt bưởi non đối với sức Engagement rate:
1 vời của trái bưởi khỏe người tiêu dùng 30/12/2020 2%
non Nội dung chi tiết React:
(xem ở phần phụ lục 6)
Giới thiệu bài thuốc dân
gian từ tắc chưng đường
Bài thuốc dân
phèn, từ đó giới thiệu sản Lượt reach:
gian trị ho từ tắc
2 phẩm tắc chưng đèn phèn 24/1/2021 Engagement rate:
chưng đường
của công ty
phèn
Nội dung chi tiết
(xem ở phần phụ lục 7)
Bảng 10: Nội dung đăng tải trên Fanpage 123Farm
Book nội dung trên 2 Fanpage giải trí Thỏ Bảy Màu và Quỳnh Aka để quảng bá
thương hiệu.
ST Tên Fanpage Giới thiệu chung Nội dung lên bài Ngày lên bài
T
1 Thỏ Bảy Màu Thỏ Bảy Màu là một trong Giới thiệu sản phẩm 7/1/2021
những community fanpage của công ty thông qua
khá nổi bật tại Việt Nam hình ảnh.
trên nền tảng Facebook. Trích dẫn link sản
Fanpgae này được biết đến phẩm
thông qua những mẩu
chuyện và cuộc đối thoại
vô cùng hài hước của Thỏ
và “đồng bọn”. Hiện tại,
Hình ảnh minh họa
fanpage này đã đạt được
(xem phần phụ lục 8)
25 triệu lượt like, lượt
tương tác trung bình cho
mỗi bài viết từ 40.000 –
70.000.
Quỳnh Aka cũng là một
trong những Community Giới thiệu sản phẩm
Fanpage nổi bật tại Việt thông qua hình ảnh,
Nam. Trang fanpage này nêu được đặc tính có
cũng đăng tải những nội lợi cho sức khỏe của
2 Quỳnh Aka dung hài hước xung quanh sản phẩm. 6/2/2021
nhân vật Quỳnh. Hiện tại, Trích dẫn link sản
fanpage đã có hơn 1,8 triệu phẩm
like với lượt tương tác mỗi Hình ảnh minh họa
bài viết khoảng 20.000 – (xem ở phụ lục 9)
40.000 lượt tương tác.
Bảng 11: Nội dung đăng tải trên fanpage Thỏ bảy màu và Quỳnh Aka
3.2.1.5 Timeline chi tiết cho giai đoạn 1
TIMELINE GIAI ĐOẠN 1
(24/12/2020 – 6/2/2021)
Hoạt động Tháng Tháng
Tháng 1/2021
12/2020 2/2021
Thời gian Tuần 4 Tuần 1 Tuần 2 Tuần 3 Tuần 4 Tuần 1
28/12/2020 20/1/2021 4/2/2021
“Giải mã xu “Nhiều Đây là
hướng người ưa món Mứt
Organic” chuộng lối được đông
Online
sống đảo các
Magazine
Organic” Health
Coach lựa
chọn trong
dịp Tết này
24/1/2020 1/1/2021
Chuẩn bị, in Phân phối Theo dõi Theo dõi Theo dõi Theo dõi
ấn standee & standee & các hoạt các hoạt các hoạt các hoạt
booth quảng booth động tiếp động tiếp thị động tiếp động tiếp
Standee & cáo quảng cáo thị sản sản phẩm tại thị sản thị sản
Booth đến các phẩm tại Bách Hóa phẩm tại phẩm tại
quảng cáo điểm cửa Bách Hóa Xanh Bách Hóa Bách Hóa
hàng Bách Xanh Xanh Xanh
Hóa Xanh
30/12/2020 7/1/2021 24/1/2021 6/2/2021

Fanpage Fanpage Fanpage Fanpage
“5 tác dụng Thỏ Bảy “ Bài thuốc Quỳnh Aka
tuyệt vời của Màu lên dân gian trị lên bài
Social
trái bưởi bài ho từ tắc
Media
non” chưng
đường
phèn”
28/12/2020 12/1/2021 2/2/2021

Influencers Emma Phạm Trần Lan Phan Anh
Hương
Bảng 12: Timeline giai đoạn 1
3.2.1.6 KPI dự tính cho giai đoạn 1
o Tiếp cận được 50.000 khách hàng của chuỗi Bách Hóa Xanh tại thành phố
Hồ Chính Minh thông qua các gian hàng trưng bày sản phẩm, standee và
booth trưng bày sản phẩm thử.
o Đạt 500.000 lượt tiếp cận từ KOLS.
o Doanh số bán hàng tăng 20% so với cùng kỳ năm ngoái
3.2.2 Giai đoạn 2
❖ Mục tiêu: Kiến tạo độ nhận diện thương hiệu 123 Farm tại Thành phố Hồ Chí
Minh cũng như giúp người tiêu dùng biết đến các sản phẩm của thương hiệu này với với
các đặc tính nổi trội bao gồm: được chế biến từ nguồn nguyên liệu Organic, quy trình
nghiêm ngặt, là món ăn có lợi cho sức khỏe, có thể sử dụng là món ăn vặt tại nhiều thời
điểm khác nhau, đặc biệt có thể sử dụng làm món mứt vào dịp Tết Nguyên Đán đang cận
kề.
❖ Thời gian: 15/1/2020 – 15/2/2020
❖ Hoạt động cụ thể:
3.2.2.1 Hoạt động 1: Phóng sự “Tết Trọn Vẹn”
- Mục đích: Chia sẻ những hoàn cảnh khó khăn tới cộng đồng để giúp đỡ họ có
một cái đến ấm no và xa hơn là một cuộc sống đỡ vất vả. Đồng thời gia tăng độ
nhận diện thương hiệu cho công ty
- Thời gian thực hiện: 06/02/2021-11/02/2021 ( Từ 25/12-30/12 âm lịch)
- Thời gian phát sóng: 13/02/2021 ( Mùng 2 tết âm lịch)
- Kênh phát sóng: Trang Facebook của công ty, các nhóm Facebook và Youtube
- Thông điệp truyền tải: “Tết trọn vẹn”
- Thể loại: Phóng sự
- Sắc thái clip: Clip đời thực và nhân văn
- Thời lượng: 20 phút
- Đối tượng thực hiện: Nhóm marketing của công ty cùng các tình nguyện viên
- Kênh đăng tải: Các kênh mạng xã hội ( youtube, facebook,..)
- Nội dung : Đoàn sẽ đến thăm và chúc tết các hoạt cảnh khó khăn ở thành phố Hồ
Chí Minh với hai nhóm đối tượng chính:
 Các bệnh nhân đang điều trị tại bệnh viện ung bướu: Chúng tôi sẽ đến thăm
hỏi, chúc tết, phát quà và tổ chức đón tết cho bệnh nhân tại bệnh viện.
 Các hoàn cảnh vô gia cư: Chúng tôi cũng sẽ đến thăm hỏi, chúc tết và phát quà
cho các hoàn cảnh vô gia cư
 Đồng thời, chúng tôi sẽ ghi nhận lại các thông tin của những hoàn cảnh khó khăn
để các mạnh thường quân có thể trực tiếp đến giúp đỡ.
- Quà tặng: 200 phần quà. Mỗi phần bao gồm tiền mặt trị giá 500.000 + 1 giỏ quà
Hình 24: Hình ảnh người vô gia cư tại TPHCM

(Nguồn: Báo Lao Động)
- Hoạt động đón tết tại bệnh viện ung bướu: Văn nghệ do các thành viên trong
đoàn thực hiện và bữa tiệc nhỏ gồm các món ăn truyền thống ngày tết và bánh,
mứt, trái cây.
- Yêu cầu: Phần quà tặng phải bao gồm sản phẩm của công ty 123Farm, hình ảnh
nhận diện công ty xuất hiện nhiều lần trong phóng sự một cách tự nhiên, phóng sự
được đăng tải trên các trang mạng xã hội phải được chèn logo công ty bên góc
phải màn hình.
- Kịch bản chi tiết (xem tại phụ lục 10)
3.2.2.2 Hoạt động 2: Hoạt động gây quỹ “Tết về miền Trung”
- Mục đích: Tăng sự nhận thức của xã hội về sự sẻ chia, cũng như đẩy mạnh nhận
thức về thương hiệu 123 Farm-thương hiệu xanh vì cộng đồng.
- Nội dung: kêu gọi vận động quyên góp vé xe về quê dịp Tết cho các bạn sinh viên
trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh có quê quán ở 3 tỉnh thành chịu thiệt hại nặng
nề nhất trong đợt mưa lũ vừa qua ở miền Trung: Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa
Thiên-Huế.
- Chi tiết: kế hoạch quyên góp sẽ được phát động qua kênh truyền thông mạng xã
hội và thông cáo báo chí, với nội dung kêu gọi mọi người ủng hộ tiền để hỗ trợ
các bạn sinh viên đang sinh sống và học tập tạo thành phố Hồ Chí Minh. Mục tiêu
đề ra: 200 phần tiền mặt hỗ trợ, mỗi phần trị giá 1.000.000VND tiền mặt. Hệ
thống quyên góp sẽ mở từ 01/01/2021 và kết thúc vào 15/01/2021, sau đó ban tổ
chức sẽ tạo một bản thông báo công khai tài chính đã quyên góp một cách minh
bạch nhất. Sau đó tuỳ tình hình tài chính mà ban tổ chức sẽ có hướng xử lý. Nếu
tổng số tiền vượt mức 200.000.000VND, ban tổ chức sẽ mở thêm các suất quà
khác để hỗ trợ thêm nhiều bạn sinh viên khác, ưu tiên sinh viên ở các tỉnh miền
Trung. Trong trường hợp số tiền quyên góp không đạt mục tiêu, 123Farm sẽ trích
tiền thêm để đủ số tiền mục tiêu thực hiện chương trình.
3.2.2.3 Hoạt động 3: Social Media
a) Mục đích: hỗ trợ các hoạt động “Tết về miền Trung” và phóng sự “Tết trọn
vẹn”
b) Nội dung thực hiện:
ST Tiêu đề Nội dung chính Ngày lên bài

T
Kêu gọi quyên góp cho
chương trình “Tết Về
Miền Trung” nhằm hỗ
trợ các sinh viên có hoàn
Chuyến xe nghĩa tình Tết cảnh khó khăn đang học
15/1/2021
về miền Trung tập tại thành phố Hồ Chí
Minh về quê ăn tết.
(xem tại phụ lục 11)
1
Tổng kết quyên góp,
công khai số tiền và
danh sách các trường đại
học nhận được hỗ trợ
200 sinh viên miền Trung
thông qua chương trình,
hân hoan về quê đón tết 8/2/2021
lời cảm ơn đến các mạnh
cùng gia đình
thường quân.
Nội dung xoay quanh
phóng sự “Tết trọn vẹn”
2 Tết trọn vẹn cùng 123 Farm 24/1/2021
Bảng 13: Nội dung hoạt động Social Media
3.2.2.4 Hoạt động 4: Online Magazine
a) Mục đích: Tạo sự lan toả cho hai hoạt động : Phóng sự “Tết trọn vẹn” và hoạt
động từ thiện “Tết về miền Trung”. Đồng thời, xây dựng cái nhìn thiện cảm về
thương hiệu 123Farm trong mắt công chúng.
b) Nội dung thực hiện
 Kênh đăng tải: kenh14.vn
- Kenh14.vn là một trang báo điện tử
online chuyên đăng tải các tin tức về
cuộc sống, giải trí và xã hội. Tuy là
một trang báo còn non trẻ nhưng
kenh14 đã tạo được tên tuổi nhất định
với lượng theo dõi khổng lồ từ độc
giả. Theo thống kê của similarweb,
trung bình lượng truy cập mỗi tháng
của kenh14 đạt 100.000.000 lượt
( tương đương hơn 3.000.000
lượt/ngày). Bên cạnh đó, độc giả
chính của Kenh14.vn là giới trẻ trong Hình 25: Logo kenh14.vn
độ tuổi 25-35, chiếm tới 51% ( theo (Nguồn: Internet)
số liệu thống kê vào tháng 9/2019).
- Vì những lý do trên, mà chúng tôi quyết định chọn kenh14 để đăng tải thông
tin về hai hoạt động: Phóng sự “Tết trọn vẹn” và hoạt động từ thiện “Tết về
miền Trung”. Chúng tôi tin rằng kenh14 có thể giúp chúng tôi tiếp cận được
một lượng lớn công chúng mục tiêu chiến dịch hướng tới ban đầu.
 Nội dung đăng tải
Thời gian
Góc tiếp cận Số bài Nội dung tóm tắt Yêu cầu
đăng tải
Chuyến xe 1 Ngày 6/2/2021 vừa qua, - Chèn ít nhất 2 10/2/2020
nghĩa tình đưa công ty 123Farm đã trao hình ảnh về
200 sinh viên tặng 200 vé xe cho 200 hoạt động và 1
miền Trung về sinh viên miền Trung hình ảnh về
quê ăn Tết hiện đang học tại các công ty.
trường đại học ở thành - Tên công ty
phố Hồ Chí Minh về quê được nhắc đến
ăn Tết cùng với gia đình. ít nhất 3 lần.
Thông cáo báo chí - Đính kèm link
(xem tại phụ lục 14) trang web của
công ty trong
bài viết.
Trong khung cảnh rộn 15/2/2020
ràng, hân hoan ngày tết
thì ở đâu đó trên vùng
đất Sài Gòn hoa lệ vẫn
có những hoàn cảnh bất
hạnh chỉ mong mỏi một - Chèn clip
cái tết trọn vẹn. Mùng 1
Những hình phóng sự và
tết vừa qua, các bạn trẻ link youtube.
ảnh “Tết của
của công ty 123Farm đã
người nghèo - Tên công ty
thực hiện một clip phóng
thành thị” được nhắc đến
1 sự ngắn ghi lại những
khiến cộng ít nhất 3 lần.
hình ảnh về cái tết của
đồng mạng - Đính kèm link
những người kém may
không khỏi trang web của
mắn đó. Những hình ảnh
thương cảm công ty trong
này nhanh chóng nhận
bài viết
được sự quan tâm và
đồng cảm lớn trên các
trang mạng xã hội.
Thông cáo báo chí
Bảng 14: Nội dung bài báo cho giai đoạn 2

(Nguồn:Sinh viên tự thực hiện)
c) Target
Lượt truy cập

Lượt tiếp Lượt đọc
Bài báo website công ty từ
cận mỗi bài bài viết
link đính kèm
Chuyến xe nghĩa tình đưa 200
sinh viên miền Trung về quê ăn 500.000 100.000 2.000
Tết
Những hình ảnh “Tết của người

nghèo thành thị” khiến cộng
1.000.000 300.000 4.000
đồng mạng không khỏi thương
cảm
Bảng 15: Target cho bài báo giai đoạn 2
3.2.2.5. Timeline giai đoạn 2
TIMELINE GIAI ĐOẠN 2

(1/2/2021 – 20/2/2021)
Hoạt động Tháng 1/2021 Tháng 2/2020
Tuần 3 Tuần 4 Tuần 1 Tuần 2 Tuần 3
Thời gian
8/2/2021
15/1/2021 Bài viết bổ
13/2/2020
Lên bài kêu gọi trợ cho
Bài viết bổ
Facebook chương trình từ chương
trợ cho
thiện “Tết Về trình “Tết
Social Phóng sự
Miền Trung về miền
Media Trung”
13/2/2020
Đăng tải
Youtube
phóng sự
lên Youtube
6-
20 – 23/1/2021 11/2/2021 13/2/2020
Phóng sự “Tết
Book, brief kịch Tiến hành Đăng tải lên
trọn vẹn” Chuẩn bị
bản cho agency quay phóng Facebook
sự
31/1/2021 6/2/2020
Chương trình “ 15/1/2021
Kết thúc Trao các
Tết về miền Bắt đầu nhận
nhận phần quà
Trung” quyên góp
quyên góp quyên góp
10/2/2020 15/2/202
Chương 0
Online Magazine trình “Tết Phóng sự
về miền “Tết trọn
Trung vẹn”
Bảng 16: Timeline giai đoạn 2 (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện)
3.2.2.6 KPI dự tính cho giai đoạn 2

 Đạt được 1.000.000 lượt tiếp cận trên các phương tiện truyền thông xã hội
 50.000 lượt tiếp cận từ kênh báo.
 Thông qua các hoạt động truyền thông nêu trên sẽ kiến tạo được hình ảnh cũng
như xây dựng được cái nhìn thiện cảm của công chúng về thương hiệu.
3.2.3 Tổng kết

3.2.3.1 Đánh giá
a) Các thông số đánh giá
- Để đánh giá được hiệu quả mà chiến dịch Pr mang lại, chúng tôi dựa trên các chỉ số
sau:
 Lượng tương tác: Bao gồm lượng đọc, like, share, bình luận trên các trang mạng xã
hội bao gồm: Facebook, Báo online, Youtube.
 Lượng truy cập website của công ty trong và sau khi chạy chiến dịch.
 Tổng lượng đề cập đến tên thương hiệu, chiến dịch và thông điệp mà công ty muốn
truyền tải.
 Sắc thái của công chúng (Sentiment) khi đề cập đến thương hiệu và các chiến dịch
của thương hiệu. Chúng tôi sẽ đo lường bằng cách theo dõi các bình luận, các bài viết và
phản hồi của công chúng.
 Tỷ lệ mức độ ảnh hưởng (share of voice): Chúng tôi tính tỷ lệ này dựa trên chỉ số:
tổng lượng đề cập về chiến dịch Tết của 123Farm/tổng lượng đề cập về chiến dịch Tết của
các đối thủ cạnh tranh. Kết quả này sẽ cho thấy vị trí của thương hiệu 123Farm trên thị
trường so với các đối thủ.
 Mức độ nổi bật đề cập (Lead Volume): Là tần suất xuất hiện của tên chiến dịch,
thông điệp chiến dịch và hình ảnh thương hiệu xuất hiện trên các bài báo.
 Doanh thu: Đây là chỉ số rất quan trọng vì một chiến dịch truyền thông chỉ thật sự
hiệu quả khi tạo ra tác động tích cực về doanh thu cho doanh nghiệp.
4 Các công cụ hỗ trợ
- Để đo lường được các chỉ số đó, chúng tôi lựa chọn hai công cụ hỗ trợ là:
 Talkwalker: Đây là một công cụ nhằm thu thập, phân tích và đánh giá được độ
phủ của chiến dịch trên các trang mạng xã hội, chủ yếu là Facebook.
 Google Analytics: Chúng tôi sử dụng công cụ này để phân tích các chỉ số trên
Google, bao gồm chỉ số tương tác ở các trang báo và chỉ số tương tác ở trang web của
công ty.
b) Dự đoán các rủi ro tiềm ẩn trong kế hoạch:
- Tuy các hoạt động trên kế hoạch đều được xây dựng dựa trên tiềm lực và khả năng
của công ty, nhưng vẫn sẽ có một vài rủi ro tiềm ẩn dẫn đến kết quả cuối cùng không
đạt được mục tiêu đề ra ban đầu. Dưới đây là một số rủi ro mà chúng tôi cho rằng có
thể xảy ra:
 Thiếu hụt nhân lực: Do chiến dịch được thực hiện vào giai đoạn cuối năm, đặc
biệt giai đoạn 2 được thực hiện vào những ngày sát Tết nên việc khó khăn trong tìm kiếm
nguồn nhân lực là không tránh khỏi. Để hạn chế rủi ro này, chúng tôi sẽ tìm kiếm và sắp
xếp nhân lực trước một tháng để đảm bảo các hoạt động diễn ra như dự kiến.
 Chi phí thực lớn hơn quá nhiều so với chi phí dự kiến: Tết nguyên đán là một
trong những giai đoạn quan trọng nhất năm nên hầu như công ty nào cũng có những chiến
dịch Marketing trong dịp đặc biệt này. Với nhu cầu lớn đó, nên giá của các dịch vụ cũng
sẽ bị tăng lên, dẫn đến chi phí thực sẽ chênh lệch lớn với chi phí dự kiến. Để tránh được
rủi ro này, chúng tôi sẽ làm việc và ký kết hợp đồng với agency từ tháng 12/2020 ( tháng
10 âm lịch) để cóđược mức giá hợp lý nhất. Đồng thời, chúng tôi sẽ dự trù về chi phí phát
sinh của các hoạt động thêm 15% để đảm bảo vấn đề tài chính cho chiến dịch.
3.3 TỔNG CHI PHÍ DỰ KIẾN CHO KẾ HOẠCH
PHẦN 4: KẾT LUẬN
4.1 NHỮNG HẠN CHẾ, KHÓ KHĂN MÀ NHÓM MẮC PHẢI
- Qua hơn 3 tháng để thực hiện Đề án, chúng tôi đã học tập lẫn nhau rất nhiều, quản lý
thời
gian và công việc. Tuy đã nỗ lực hết sức mình, trong quá trình nghiên cứu và thực
hiện kế hoạch, chúng tôi đã gặp phải không ít khó khăn và hạn chế, có thể kể đến như:
 Việc hình thành và phát triển ý tưởng mất khá nhiều thời gian do các thành
viên vẫn chưa có những kinh nghiệm thực tiễn trong việc lập kế hoạch
Marketing cho một doanh nghiệp.
 Sự tương tác với doanh nghiệp vẫn còn ít doanh khoảng cách địa lí, do đó mất
nhiều thời gian để tìm hiểu về sản phẩm cũng như về thương hiệu của doanh
nghiệp.
 Trong gian đoạn đầu của đề án, chúng tôi vẫn chưa phân chia rõ ràng và có sự
thống nhất về đề tài nên mất nhiều thời gian.
Tuy nhiên, nhờ sự giúp đỡ của thầy Trương Quang Cẩm – giảng viên hướng dẫn
chúng tôi trong đề án lần này, chúng tôi đã nhanh chóng vượt qua những khó khăn, định
hướng lại ý tưởng và thống nhất ý kiến các thành viên để đưa đến sự phân chia rạch ròi.
Ngoài ra, các thành viên cũng hỗ trợ, cùng nhau khắc phục những khó khăn trong suốt
quá trình thực hiện.
Mặc dù bài báo cáo “Lập kế hoạch Marketing” đã được các thành viên nỗ lực thực
hiện song những sai sót là điều mà nhóm chúng tôi không thể tránh khỏi. Chúng tôi hi
vọng thông qua Đề án này sẽ nhận được những góp ý từ thầy cô để nhóm có thể làm tốt
hơn trong tương lai.
4.2 KẾT LUẬN
Đề án Lập kế hoạch Marketing nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu 123 Farm xuất
phát từ ý tưởng muốn lan tỏa lối sống lành mạnh đến mọi người từ những món ăn hằng
ngày. Thương hiệu 123 Farm là một thương hiệu trẻ nhưng có rất nhiều sản phẩm độc đáo
với nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng cao. Vì vậy, chúng tôi mong muốn thương hiệu
được đông đảo người tiêu dùng, đặc biệt là các bạn trẻ biết đến và tin tưởng sử dụng.
Trong bài báo cáo này, chúng tôi đã sử dụng các kiến thức liên quan đến ngành
Marketing, chủ yếu xoay quanh Quan hệ công chúng để thực hiện việc tăng độ nhận diện
cho thương hiệu trẻ 123 Farm.
Bên cạnh đó còn là những kinh nghiệm mềm như kỹ năng quản lý nhóm, công việc,
biểu đạt ý tưởng và sử dụng thời gian một cách hiệu quả. Qua đó, mỗi thành viên trong
nhóm đều nhận ra bản thân mình thiếu sót được những điểm yếu và cùng giúp đỡ nhau để
vượt qua khó khăn để hoàn thành báo cáo.
Thời gian hơn 3 tháng thực hiện báo cáo, nhóm chúng tôi rất trân trọng và cảm ơn
chân thành đến thầy Trương Quang Cẩm đã hướng dẫn nhiệt tình, chỉ dạy cho chúng tôi
nhiều hơn về những kiến thức chuyên ngành - thực tế liên quan đến kế hoạch Marketing
và đã có những hỗ trợ cũng như định hướng kịp thời cho chúng tôi để bài báo cáo được
hoàn thành một cách tốt nhất.
TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 1
[1] Thông cáo báo chí bài viết Nhiều người ưa chuộng lối sống Organic
THÔNG CÁO BÁO CHÍ

“123Farm và biệt đội Youtuber”
Sắp tới, 123Farm và biệt đội Youtuber gồm: Emma Phạm, health coach Trần Lan Hương
và Phan Anh sẽ hợp tác cho một dự án xây dựng lối sống clean-healthy cho giới trẻ. Cụ
thể, ba nữ diễn giả sẽ phát thông điệp trên mạng xã hội cá nhân của mình về những điều
cần thiết để ăn ngon giữ gìn sức khoẻ.
Lịch theo dõi như sau:
1. Emma Phạm: chia sẻ về cách lựa chọn các loại đồ ăn vặt tốt cho sức khoẻ, đẹp da,
đẹp dáng
Ngày đăng: 28/12/2020
Hình thức: clip ngắn
Kênh truyền thông: Youtube và nhóm Facebook “Eatclean and Healthy - Cộng
đồng ăn sạch và sống khỏe tại Việt Nam”
2. Health Coach Trần Lan Hương: Giới thiệu về nguồn gốc, công dụng và cảm nhận
của cô Trần Lan Hương sau khi sử dụng sản phẩm của 123Farm.
Ngày đăng: 12/01/2021
Hình thức: Facebook post + hình ảnh
Kênh truyền thông: Facebook cá nhân của health coach Trần Lan Hương
3. Influencer Phan Anh: xoay quanh các hoạt động chuẩn bị cho ngày tết ( dọn dẹp,
trang trí, chuẩn bị đồ ăn).
Ngày đăng: 02/02/2021
Hình thức: Video clip
Kênh truyền thông: Yêu Bếp và trang Facebook cá nhân của Phan Anh
Chia sẻ với truyền thông, cả ba cho biết mình rất háo hức với chủ đề thú vị này và hy
vọng công chúng sẽ đón nhận những sản phẩm này. Về phía doanh nghiệp, đại diện phát
ngôn công ty 123Farm cho biết đơn vị đã chuẩn bị sẵn sàng và hi vọng sự kết hợp này sẽ
giúp những sản phẩm của công ty dễ dàng đến tay người tiêu dùng hơn và có được sự yêu
mến từ công chúng.
123Farm là thương hiệu trái cây sấy dẻo trẻ tuổi đầy hứa hẹn của thị trường nông sản
100% từ thiên nhiên. Thành lập năm 2018 sau một quá trình nghiên cứu dài hơi, 123Farm
ra đời cùng phương châm mang sự tươi mát của thiên nhiên Việt Nam đến cho tất cả mọi
nhà. Sản phẩm của thương hiệu được tiêu thụ chủ yếu tại địa bàn TPHCM thông qua các
kênh bán hàng online và offline, và thậm chí được một vài du khách nước ngoài mang về
làm quà cho người thân.
###
PHỤ LỤC 2
Danh sách cửa hàng Bách Hoá Xanh tại Thành phố Hồ Chí Minh
STT Địa chỉ Hình thức

1 Số 84 Đường số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp,. Standee + Booth
2 Số 223 Nguyễn Trọng Tuyển, Phường 08, Quận Phú Nhuận Standee + Booth
3 Số 258 Đường Chợ Lớn, Phường 11, Quận 6, Standee + Booth
4 Số 286-288-290 Trần Hưng Đạo, Phường 11, Quận 5 Standee + Booth
5 Số 70 Nguyễn Trọng Tuyển, Phường 15, Quận Phú Nhuận Standee + Booth
6 1044 Nguyễn Văn Quá, Phường Đông Hưng Thuận, Quận 12, Standee
7 143 Linh Đông, KP. 4, P. Linh Đông, Quận Thủ Đức Standee
8 60 Nguyễn Cửu Đàm, P. Tân Sơn Nhì, Quận Tân Phú Standee
9 72 Quốc Hương, Ấp Thảo Điền, P. Thảo Điền, Quận 2 Standee
10 865 Trần Xuân Soạn, P. Tân Hưng, Quận 7, Standee
11 01 Bưng Ông Thoàn, KP. 2, P. Phú Hữu, Quận 9 Standee
12 368 Tô Ký, Phường Tân Chánh Hiệp, Quận 12, Standee
13 59 Bình Thới, P.11, Q.11, TP. HCM Standee
14 296 Đường Số 8, P.11, Q. Gò Vấp, TP.HCM Standee
15 44 Huỳnh Tấn Phát, Thị Trấn Nhà Bè, Huyện Nhà Bè, Standee
16 797 Hưng Phú, P.9, Q.8 Standee
17 313 Nguyễn Xí, P. 13, Q. Bình Thạnh Standee
18 25 Nguyễn Khoái, P. 4, Q. 4 Standee
19 97 Hoà Hưng, P. 12, Q. 10 Standee
20 1470 Lê Đức Thọ, P. 13, Q. Gò Vấp Standee
21 597 Nguyễn Văn Quá, P. Đông Hưng Thuận, Q. 12 Standee
22 63A Phan Văn Trị, P. 14, Q. Bình Thạnh Standee
23 190 Quốc Lộ 13, P. Hiệp Bình Chánh, Q. Thủ Đức Standee
24 8 Dương Vân Nga, P. 3, Q. Tân Bình Standee
25 384 Dương Quảng Hàm, P. 5, Q. Gò Vấp Standee
26 123 Trần Hữu Trang, P. 10, Q. Phú Nhuận Standee
27 419 Nguyễn Thị Định, P. Cát Lái, Q. 2 Standee
28 148 Phạm Hữu Lầu, P. Phú Mỹ, Q. 7 Standee
29 415 An Dương Vương, P. 10, Q. 6 Standee
30 218 Thái Phiên, P. 8, Q. 11 Standee
PHỤ LỤC 3
Kịch bản clip review của Emma Phạm
Nội dung Lời thoại Thái độ & hành

động
Giới thiệu -Xin chào cả nhà! Lại là Emma Phạm đây. Hôm  Hành động
nay, Emma có một chủ đề mà chắc chắn các chị chào
em sẽ rất thích……...Đó chính là…. “Ăn vặt- Vui vẻ, hân hoan
thả ga mà không lo hại dáng, hại da” .nè
-Nào mình cùng bắt đầu nha!
Chuẩn bị - Emma vừa mua về một túi đồ ăn vặt rất nhiều  Vui vẻ, hứng
loại ( vừa nói, vừa mở túi, lấy các loại đồ ăn vặt khởi
xếp ra bàn)
Trái cây - Loại đồ ăn vặt mà Emma thích nhất đó chính  Bưng một rổ
là trái cây nè! Ăn trái cây không chỉ vừa ngon trái cây đầy và
miệng, bổ dưỡng mà còn cung cấp một lượng cầm một vài trái
lớn vitamin cho cơ thể nữa. lên.
- Nhà mình có thể dùng trái cây tươi, xay sinh tố
hoặc làm các loại mứt đều rất ngon nha!
- Tuy nhiên không phải loại trái cây nào cũng
điều tốt đâu nha, nhà mình nên chọn các loại trái
cây có hàm lượng đường ít và chỉ nên dùng vừa
đủ nè!
Các loại hạt - Loại đồ ăn vặt tiếp theo mà Emma cực kỳ  Hình ảnh đang
thích đó chính là các loại hạt. Emma thường hay dùng sữa chua
dùng hạt dẻ, hạt hạnh nhân, hạt điều nè! Ngoài cùng các loại hạt
ra Emma còn rất thích ăn các loại đậu rang như và trái cây
đậu nành và gạo lứt rang nữa. Thường là Emma
rang một hộp lớn và để ăn cả tháng luôn ý.
Các loại đồ -Một sự lựa chọn khác cho chị em nào không có  Cầm một số
ăn vặt đóng thời gian để chuẩn bị các món ăn vặt kia chính hộp sản phẩm lên
hộp là các loại đồ ăn vặt đóng hộp. Emma sẽ giới và đọc thông tin
thiệu với cả nhà một số loại đồ ăn vặt mà Emma trên sản phẩm.
thường chọn mua rất là ngon nha!
- Đầu tiên là các loại bánh Biscotti từ bột mì
nguyên cám. Emma thường hay ăn loại Biscotti
vị matcha, nho khô và hạnh nhân này rất là ngon
nè cả nhà.
Giới thiệu -Tiếp theo là sản phẩm Bưởi non đường phèn  Mở một gói
sản phẩm “ sấy dẻo, Cái sản phẩm này rất là ngon luôn ý bưởi non sấy, đổ
Bưởi non mọi người, nó có vị ngọt nhè nhẹ và mùi thơm ra dĩa và chuyển
đường đặc trưng của bưởi nè mọi người. Theo như góc quay cận. Ăn
phèn sấy Emma tìm hiểu đây là một loại sản phẩm của thử một vài
dẻo” công ty 123Farm và có nguồn gốc Organic, nên miếng.
rất tốt cho sức khoẻ và có thể dùng cho tất cả
mọi người kể cả trẻ em luôn ấy cả nhà!
Giới thiệu - Như Emma cũng có tâm sự hôm bữa, là thời  Thể hiện sự
sản phẩm tiết bên Mỹ khá là lạnh có khi xuống nhiệt độ yêu thích, hứng
“Tắc chưng âm, nên Emma thường hay bị đau họng một thời khởi khi nói về
đường gian dài. Những hôm như vậy, thường Emma sản phẩm.
phèn sấy hay dùng cái sản phẩm Tắc chưng đường phèn  Quay cận sản
dẻo” sấy dẻo này nè mọi người. phẩm
- Cái sản phẩm này cũng có phần giống bài
thuốc dân gian để trị ho, đau họng của ông bà
mình ngày xưa, nhưng được chế biến dưới dạng
mứt dẻo, rất là dễ ăn và không bị đắng quá
nhiều. Emma dùng thì cảm thấy nó như tan
trong miệng ấy, thêm vị ngọt thanh thanh rất dễ
chịu trong cổ họng nên khi nào Emma cũng nhờ
người nhà gửi qua 1 thùng để dành dùng dần.
Kết thúc -Vừa rồi Emma đã giới thiệu cho cả nhà một số  Chào tạm biệt
loại thực phẩm ăn vặt lành mạnh và tốt cho vóc
dáng. Emma có để link từng sản phẩm bên dưới
bài, chị em mình có thể tham khảo và dùng thử
nha!
-OK! Hi vọng là video vừa rồi có ích cho các
bạn, đừng quên comment các loại đồ ăn vặt lành
mạnh mà bạn thích bên dưới để mọi người tham
khảo nhé!
-Xin chào và hẹn gặp lại.
PHỤ LỤC 4:
Kịch bản review của cô Trần Lan Hương
“Mấy ngày nay, thời tiết Sài Gòn thay đổi thất thường nên Hương cũng cảm thấy có
chút mệt mỏi, cổ họng đau rát nên cũng khá bực bội trong người. May sao hôm rồi Hương
than vãn với bà chị gần nhà, chị liền đưa cho Hương một ít tắc chưng đường phèn dùng
xem có đỡ không, thì lại đỡ thiệt mọi người ạ! Nhưng đặc biệt là loại tắc chưng đường
phèn này không phải lại tắc chưng truyền thống đâu, mà là tắc chưng đường phèn sấy
dẻo như là mứt ấy mọi người. Ăn dai dai, thơm thơm mà lại không quá đắng như tắc
chưng truyền thống nên Hương ăn hết vèo một bịch to trong buổi sáng mà vẫn muốn ăn
nữa. Thêm một điểm cộng cho sản phẩm này là có nguồn gốc Organic và được chế biến
theo công thức riêng biệt để hội chị em ăn thoả thích mà không cần lo lắng về cân nặng,
ngược lại còn tốt cho sức khỏe nữa chứ.
Chị em nào đang trong công cuộc giảm cân, giữ dáng thì Hương recommend cho mọi
người món ăn vặt Bưởi non đường phèn sấy dẻo này nha! Vì thành phần chính là vỏ
bưởi non, nên sản phẩm này có thể giúp cho công cuộc làm đẹp của chị em trở nên dễ
dàng và hấp dẫn hơn nè!
Mọi người có thể tham khảo thêm về thông tin của hai sản phẩm trên tại đây :
https://123farm.vn/products/buoi-non-chung-duong-phen-say-deo
Bạn nào đã dùng qua hai sản phẩm này nhớ để lại cảm nhận của mình ở bình luận bên
dưới nhé!”
PHỤ LỤC 5
Kịch bản Clip của chị Phan Anh
Cản Nội Lời thoại Hành động, biểu

h dung cảm
1 Giới Phan Anh: Xin chào mọi người đã đến vlog -Hành động: Cả
thiệu của nhà Phan Anh gia đình Phan Anh
(Nhạc) đứng cùng nhau.
Phan Anh: Hôm nay nhà Phan Anh sẽ bắt tay -Biểu cảm: Hân
vào chuẩn bị đón Tết, mọi người theo chân nhà hoan, hứng khởi
Phan Anh nha!
(Nhạc chuyển cảnh)
2 Dọn Phan Anh: Đầu tiên, nhà Phan Anh sẽ bắt tay -Hành động: Cả
dẹp nhà vào việc dọn dẹp thôi! nhà mang bao tay,
cửa (Nhạc chuyển cảnh) ủng và cầm các
*Clip tua nhanh các hoạt động dọn dẹp, đưa yếu dụng cụ dọn dẹp
tố hài hước trong edit hành động -Biểu cảm: Tràn
đầy năng lượng,
sẵn sàng để làm
việc.
Phan Anh: Ối dồi ôi, chắc đây là cái khâu ngán -Hành động: Vừa
nhất mà nhà nào cũng có trước Tết nhỉ,... thở, vừa lau cửa,
*Các thành viên khác trong gia đình chạy tất bật vừa than thở.
qua lại. -Biểu cảm: Mệt
*Từng ngóc ngách trong ngôi nhà dần gọn gàng, mỏi, uể oải
tinh tươm
Cả nhà: Yeeeee xong rồi!
-Hành động: Hò
reo, hân hoan
3 Trang Phan Anh: Tiếp theo nhà Phan Anh sẽ bắt đầu -Hành động: Cả
trí một hoạt động mà mình rất thích đó chính nhà cùng ngồi
là………… Trang trí nhà cửa. giữa một đống
Cả nhà: Reo hò (nhạc chuyển) dụng cụ trang trí
nhà cửa
Phan Anh: Mọi người có biết không? Để chuẩn -Biểu cảm: Hứng
bị vật liệu trang trí hôm nay, nhà Phan Anh đã khởi, mong chờ
phải mất một tháng để đi lùng sục khắp Sài Gòn -Biểu cảm: Than
và tìm ra những thứ độc, lạ...ví dụ như này ( đưa thở,...
1 đồ vật lên). Nào bắt đầu thôi
*Clip tua nhanh các hoạt động trang trí cửa nhà
và dừng lại ở cảnh chồng Phan Anh đang treo
tranh
Phan Anh: Mọi người biết không, bức tranh
này là được làm từ gạo á mọi người, để mua
được bức tranh này nhà Phan Anh đã xuống tận -Biểu cảm: Yêu
làng nghệ nhân ở miền tây để mua ý...Phan Anh thích, tự hào.
rất rất là thích bức này luôn,...
*Clip tiếp tục tua nhanh các hoạt động trang trí
nhà và dừng lại tại cảnh cả nhà đang trang trí
cây mai và đào..
Phan Anh: Nhà Phan Anh là người Hà Nội gốc
luôn, nên dù chuyển vào SG nhưng nhà Phan
Anh luôn giữ truyền thống chưng hoa đào ngày
tết. Chậu đào này Phan Anh phải nhờ mẹ gửi từ
-Biểu cảm: Yêu
Hà Nội vô mọi người thấy có đẹp không?
thích, hứng khởi.
Phan Anh: Còn đây là cây Mai nhà Phan Anh
mua được 2 năm rồi ý, từ cắt tỉa đến chăm sóc
đều do chồng Phan Anh tự tìm hiểu và làm
hết… Hi vọng làm sắp tới mai sẽ nở thật là đẹp
nha
*Clip tiếp tục tua nhanh các hoạt động trang trí -Biểu cảm: Yêu
nhà và hoạt động trang trí hoạt thiện thích, mong chờ.
Cả nhà: Xong rồi…..mọi người ơi!

*Quay các góc của ngôi nhà sau khi trang trí
-Hành động: Cả
nhà nằm chồng lên
nhau.
-Biểu cảm: Mệt rã
rời,...
4 Chuẩn Phan Anh: Bây giờ mình sẽ đến một phần -Biểu cảm: Đầy
bị đồ không thể thiếu nào…….Chuẩn bị đồ ăn thôi! mong chờ
ăn Let’s go
(Nhạc chuyển cảnh vô nhà bếp)
Phan Anh: Nhà Phan Anh rất là yêu những giá -Hành động: Đi
qua từng món đồ
trị truyền thống luôn ý mọi người nên tết năm ăn và nói về nó
nào nhà Phan Anh cũng chuẩn bị : Bánh Chưng
nè, thịt kho hột vịt, canh khổ qua, dưa, cà củ
kiệu muối.,...
*Máy quay quay trực diện từng món ăn,......
Phan Anh: Một điều rất đặc biệt của nhà Phan
Anh là nhà mình tự chuẩn bị các loại khô cho -Hành động: Cầm
ngày tết bao gồm khô bò, khô mực, tôm khô,.. từng hộp khô lên
Để mà làm ra nhiều đây rất là cực luôn ý mọi và nói về loại khô
người! Nhưng mà khi khách đến khen ngon thì ấy.
mình lại thấy rất sướng nên năm nào cũng tự
chuẩn bị những món ăn này!
(Nhạc và quay chuyển cảnh)
5 Mâm *Cảnh quay chuyển về phòng khách, qua bàn

mứt tết trà, khay mứt, bình hoa,...
Phan Anh: Bây giờ mọi thứ cũng đã tươm tất Hành động: Rót
rồi, mọi người có cảm nhận không khí tết chưa? và thưởng thức
Phan Anh cảm thấy mong chờ quá…. một ly trà
*Cảnh quay chuyển qua quay cận mâm mứt tết.

Phan Anh: Phan Anh nghĩ là khay mứt tết cũng
là một nét độc đáo trong phong tục tết của người
Hành động: Giới
Việt Nam cho nên năm nào Phan Anh chọn các
thiệu từng loại
loại mứt ngon nhất để chiêu đãi khách đến nhà.
mứt,..
Năm nay thì Phan Anh tìm được các loại mứt
cực kỳ ngon .
Đầu tiên, là mứt bưởi non đường phèn sấy
dẻo, loại này hôm bữa Phan Anh đi siêu thị và
được mời dùng thử thì thấy vị của nó khá là lạ ý,
kiểu chua chua, ngọt thanh thanh ý, đặc biệt là
mùi của nó cực thì thơm luôn ý. Với mình có
đọc trên bao bì, nhà sản xuất họ bảo là dùng mứt
này còn có thể trị các vấn đề về tiêu hoá, cổ
họng và hô hấp nữa ý. Mà mình nghĩ các vấn đề
này ngày tết thường hay gặp lắm luôn ý. Nên
mình đã quyết định mua luôn mấy ký để dùng
cho tết này hihi…
*Quay cận mứt bưởi non đường phèn sấy dẻo
Phan Anh: Loại tiếp theo là dâu sấy. Vì nhà

Phan Anh đều là fan cuồng của Dâu nên năm
nào Phan Anh cũng đặt vườn dâu trên Đà Lạt
Dâu tươi, Phan Anh trực tiếp đem về và chế biến
thành mứt tết. Mình sẽ để link video hướng dẫn
bên dưới cho mọi người tham khảo nhé!
*Quay cận mứt dâu
Phan Anh: Loại tiếp theo rất là đặc biệt nhé

mọi người. Loại này có tên là “Tắc chưng
đường phèn sấy dẻo” , cũng là một sản phẩm
của công ty 123Farm, cùng với sản phẩm Bưởi
non sấy dẻo ý mọi người. Loại này thì cũng
chua chua ngọt ngọt nhưng hơi có vị hơi nhẫn
nhẫn 1 xíu ăn rất là ngon miệng. Với lại, khi
mình ăn loại này mình cảm thấy cổ họng mình
rất là êm luôn ý, nếu mà dùng mứt này cho ngày
tết thì mình có thể thoải mái ăn uống mà không
lo đau họng nè.
*Quay cận mứt tắc chưng đường phèn sấy dẻo.
Phan Anh: Và cuối cùng là các loại hạt mà
không thể nào thiếu trong khay mứt như là : hạt
dưa nè, hạt hướng dương, hạt điều rang muối, …
Và một số loại kẹo ngọt mà Phan Anh thích
*Quay từng loại hạt theo lười của Phan Anh
6 Kết *Tua nhanh các hoạt động từ dọn nhà đến trang
trí, chuẩn bị đồ ăn, chuẩn bị mứt tết và cuối
cùng quay lại cảnh Phan Anh đang ngồi ở bàn
trà phòng khách
Phan Anh: Mọi người ơi Tết đang đến gần rồi!
Phan Anh tin rằng mỗi nhà đều đã có những kế
hoạch riêng cho mình. Dù là kế hoạch như thế Hành động: Chào
nào, Phan Anh cũng chúc mọi người có một cái tạm biệt
tết thật trọn vẹn bên những người thân
yêu……..Và đừng quên chia sẻ những hình ảnh
Tết nhà bạn cho cộng đồng Yêu Bếp nhé!.....
Bye Bye cả nhà!!!!!!
PHỤ LỤC 6
Bài 1: 5 tác dụng tuyệt vời của trái bưởi non
Bưởi là loại trái cây nổi bật với nhiều công dụng tuyệt vời đối với sức khỏe con người.
Tuy nhiên, ít ai biết rằng giá trị dinh dưỡng trong trái bưởi non gấp 20 lần những quả bưởi
đã chín. Vậy những tác dụng đó là gì? Hãy cùng 123 Farm khám phá nhé.

1. Giàu Vitamin C
Là thành viên của gia đình họ nhà cam quýt, bưởi cũng là một nguồn bổ sung lượng
Vitamin C tuyệt vời và làm tăng sức đề kháng của cơ thể. Bưởi còn là một quả chống oxy
hóa, giúp cơ thể chống lại strees và các bệnh liên quan đến hen suyễn và viêm khớp…
2. Ngăn ngừa sỏi thận
Bưởi có một hợp chất có tên là d-limonene giúp ngăn ngừa sự hình thành và làm tan sỏi
thận. Trong nghiên cứu của tạp chí British Journal of Nutrition tìm thấy rằng phụ nữ uống
nửa lít cho đến một lít nước bưởi mỗi ngày sẽ làm giảm nồng độ pH của nước tiểu, qua đó
làm giảm nguy cơ phát triển của sỏi thận.
Chú ý: nước ép bưởi có thể cản trở hiệu quả của thuốc mà bạn đang xài.

3. Giảm cholesterol
Một nghiên cứu gần đây đã được công bố trên tạp chí hóa học nông nghiệp và thực phẩm
được thực hiện trên 60 bệnh nhân đã phẫu thuật tim.
Một nhóm người tham gia được thêm quả bưởi đào vào chế độ ăn uống, một nhóm khác
được thêm bưởi vàng và nhóm thứ ba không thêm bất kỳ một loại bưởi nào vào chế độ ăn.
Kết quả cho thấy rằng những người trong chế độ ăn được bổ sung bưởi đào sẽ giảm giảm
chất béo và cholesterol. Cả hai loại bưởi đều giảm cholesterol toàn phần và cholesterol
LDL một cách đáng kể trong vòng một tháng.
4. Phòng chống ung thư
Như chúng ta đã biết, ở trên bưởi rất giàu chất oxy hóa như vitamin C, nó góp phần làm
giảm nguy cơ stress nguyên nhân có liên quan đến nhiều bệnh ung thư. Đồng thời theo
một nghiên cứu gần đây đã cho thấy một hợp chất trong quả bưởi còn gọi là naringenin có
hiệu quả chống lại ung thư tuyến tiền liệt, vì nó
PHỤ LỤC 7
PHỤ LỤC 8
Hình ảnh minh hoạ trên Fanpage Thỏ Bảy Màu
PHỤ LỤC 9
Hình ảnh minh hoạ trên Fanpage Quỳnh Aka
PHỤ LỤC 10
Kịch bản chi tiết phóng sự “Tết trọn vẹn”
ST Cảnh Địa Hành động Lời thoại

T điểm
1 Mở đầu Điểm tập Mọi người tập Cả nhóm: Happy new year!
kết trước kết A: Nhân dịp đầu xuân năm mới TA xin
văn chúc cho mọi người an khang, thịnh
phòng vượng, dồi dào sức khoẻ và vạn sự như
công ty ý nha!
A: Hôm nay nhóm chúng mình sẽ bắt
đầu một hành trình đặc biệt, mọi người
cùng theo chân tụi mình nhe!
2 Di chuyển Trên xe Mọi người ổn A: Hôm nay, nhóm chúng mình sẽ làm
định chỗ ngồi một Vlog ngắn để tìm hiểu về cái Tết
trên xe của những người có hoàn cảnh khó
khăn trên địa bàn TPHCM và hy vọng
rằng nhóm mình có thể giúp gì được
cho họ để họ có một cái tết đầy đủ hơn!
3 Địa điểm Cổng Mọi người A: Địa điểm đầu tiên mà nhóm mình
1 bệnh xuống xe và đến là bệnh viện ung bướu TPHCM. Tết
viện ung bắt đầu di mỗi năm ở đây đều có rất nhiều bệnh
bướu chuyển vào nhân không thể về nhà ăn tết vì đang
bên trong bệnh trong quá trình điều trị. Vì vậy, tụi mình
viện chọn đây là điểm dừng chân đầu tiên
4 Các hoàn Từng Một chị bệnh B: Em chào chị ạ! Chúng em là đoàn từ
cảnh ở phòng nhân gầy gò thiện đến từ công ty 123Farm! Hôm
bệnh viện bệnh đang nằm trên nay, nhân dịch đầu xuân năm mới tụi
ung bướu giường phía em đến đây, trước là chúc tết mọi
cuối phòng người, sau là tụi em cũng muốn được
bệnh, đoàn từ chia sẻ nhiều hơn về hoàn cảnh của mọi
thiện đi vào người
thăm hỏi *tiếp theo là các câu hỏi dành cho tất
cả các hoàn cảnh
-Anh/Chị tên gì?
- Quê của anh/ chị ở đâu?
-Tình trạng bệnh của anh/chị như thế
nào ạ?
-Anh/Chị có thể chia sẻ về hoàn cảnh
của mình. Vì lý do gì mà mình ko về quê
ăn tết cùng gia đình vậy ạ?
Edit lời chia sẻ của một số hoàn cảnh đặc biệt
5 Phát quà Từng Các thành viên B: Dạ sau khi nghe chia sẻ của các anh/
chúc tết phòng trong đoàn sẽ chị/ cô/ chú tụi con/em cảm thấy rất xúc
tại bệnh bệnh đến trao quà động và rất chia sẻ với anh/ chị/cô/ chú.
viện ung cho từng hoàn Tụi em/ con cũng không có gì nhiều,
bướu cảnh chỉ có một món quà nhỏ tặng cho anh/
chị/cô/ chú để mọi người có một cái tết
vui vẻ ý nghĩa hơn.
Edit khung cảnh phát quà cho các bệnh nhân và cảm xúc của bệnh nhân khi nhận quà
6 Tổ chức Từng Mời các bệnh A: Bây giờ em /con xin được mời
đón tết tại phòng nhân đến sảnh anh/chị/cô/chú di chuyển ra sảnh bệnh
bệnh viện bệnh bệnh viện viện tụi con có một món quà bất ngờ
dành cho mọi người ạ!
Các bệnh nhân được đưa đến sảnh bệnh viện

7 Tổ chức Sảnh Tổ chức các *Theo kịch bản chương trình
đón tết tại bệnh hoạt động
bệnh viện viện
8 Tạm biệt Cổng Rời đi A: Hiện tại bây giờ là 8h30 tối, bây giờ
bệnh nhóm chúng mình sẽ di chuyển đến
viện chúc tết những người vô gia cư. Hãy
cùng theo chân tụi mình nha!
9 Thăm hỏi Trên Thăm hỏi và B: Em chào chị ạ! Chúng em là đoàn từ
và chúc đường chúc tết thiện đến từ công ty 123Farm! Hôm
tết những nay, nhân dịch đầu xuân năm mới tụi
người vô em đến đây, trước là chúc tết mọi
gia cư người, sau là tụi em cũng muốn được
chia sẻ nhiều hơn về hoàn cảnh của mọi
người
*tiếp theo là các câu hỏi dành cho tất
cả các hoàn cảnh
-Anh/Chị tên gì?
- Quê của anh/ chị ở đâu?
-Anh/Chị có thể chia sẻ về hoàn cảnh
của mình của mình cho tụi em biết thêm
được không ạ?
10 Tặng quà Trên Các thành viên B: Dạ sau khi nghe chia sẻ của các anh/
đường trong đoàn sẽ chị/ cô/ chú tụi con/em cảm thấy rất xúc
tặng quà và động và rất chia sẻ với anh/ chị/cô/ chú.
phong bao lì xì Tụi em/ con cũng không có gì nhiều,
cho từng hoàn chỉ có một món quà nhỏ tặng cho anh/
cảnh chị/cô/ chú để mọi người có một cái tết
được trọn vẹn hơn ạ
Cảnh phát quà và cảm nhận của người được nhận

11 Kết thúc Trên Kết thúc hoạt A: Hôm nay nhóm chúng mình rất vui
đường động vì đã góp một phần sức nhỏ để giúp cho
cái tết của những người có hoàn cảnh
khó khăn được trọn vẹn hơn. Tuy nhiên,
do khả năng có hạn nên tụi mình cũng
chưa giúp được gì nhiều và vẫn còn rất
rất nhiều hoàn cảnh khó khăn cần được
giúp đỡ ở đâu đó trên vùng đất Sài Gòn
này! Minh mong rằng sẽ có nhiều hoàn
cảnh khó khăn được giúp đỡ hơn để tết
thật sự trọn vẹn!!
Cả nhóm: Xin chào và hẹn gặp lại
PHỤ LỤC 11
Nội dung bài viết Fanpage: Kêu gọi ủng hộ Chuyến xe nghĩa tình chở Tết về miền Trung
Vừa qua, khúc ruột miền Trung thương yêu vừa hứng chịu một đợt mưa bão rất lớn,
thiệt hại về con người, nhà cửa và hoa màu không thể kể hết. tính đến nay, thiệt hại kinh
tế vẫn chưa được khắc phục hết, đời sống nhân dân vẫn còn gặp nhiều khó khăn do thiếu
nguồn lực sản xuất. Cộng thêm tác động của tình hình đại dịch COVID-19 vẫn đang diễn
biến phức tạp, ảnh hưởng nhiều đến sản xuất và tiêu thụ, gánh nặng kinh tế lên các gia
đình miền Trung lại càng to hơn. Đối với những bạn sinh viên sống xa gia đình, đặc biệt
là các bạn đến từ những tỉnh chịu thiệt hại nặng nề của đợt mưa lũ khủng khiếp vừa qua,
khó khăn càng thêm chồng chất.
Để giúp đỡ các hoàn cảnh khó khăn như trên, cần có sự chung tay của cộng đồng và
các nhà hảo tâm. Thấu hiểu nỗi niềm trên,cùng với tinh thần tương thân tương ái, cung
san sẻ khó khăn, 123Farm muốn đóng góp một phần công sức của mình dành cho miền
Trung thương yêu qua hoạt động quyên góp giúp đỡ chi phí cho các bạn sinh viên ở các
ba tỉnh chịu thiệt hại nặng nhất đợt mưa lũ vừa qua, đang sinh sống và học tập trên địa
bàn thành phố Hồ Chí Minh có cơ hội về quê đón Tết cùng gia đình và người thân.
Mọi đóng góp xin quý vị vui lòng gửi về:
● Số tài khoản: xxxxxxxxxxxx Công ty TNHH nông trại 123 Ngân hàng XXX chi
nhánh YYY
● Nội dung: UNG HO SINH VIEN MIEN TRUNG
● Ví Momo: 0913145964123FarmNội dung: UNG HO SINH VIEN MIEN TRUNG
Địa chỉ liên hệ: Công ty TNHH nông trại 123- Lầu 3 tòa nhà Astoria Plaza, số 383
Nguyễn Duy Trinh, p.Bình Trưng Tây, q2, TPHCM
Chúng tôi sẽ tổng hợp và công khai số tiền từ quý nhà hảo tâm bằng văn bản. Danh
sách các bạn sinh viên sẽ được lấy từ đoàn thanh niên các trường đại học trên địa bàn
thành phố Hồ Chí Minh, tiêu chí:
● Có hộ khẩu tại 3 tỉnh thành chịu thiệt hại nặng nề nhất đợt mưa lũ vừa qua: Quảng
Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên-Huế.
● Hoàn cảnh gia đình khó khăn, phân từ cao đến thấp
Mỗi tấm lòng của quý hảo tâm, dù to hay nhỏ đều đáng trân quý. Chúng tôi thay mặt
cộng đồng cảm ơn nghĩa cử cao đẹp của quý vị.
PHỤ LỤC 12
Nội dung bài viết Fanpage: Tổng kết hoạt động Chuyến xe nghĩa tình chở Tết về miền
Trung
PHỤ LỤC 13
PHỤ LỤC 14
Thông cáo báo chí hoạt động “Tết Về Miền Trung”

Hoạt động quyên góp giúp đỡ các bạn sinh viên miền Trung về quê ăn Tết
Vào ngày 15/01/2021 đến ngày 31/01/2021, 123Farm kết hợp với các đơn vị truyền thông
khởi động chương trình Gây quỹ giúp các bạn sinh viên về quê ăn Tết với gia đình, kêu
gọi vận động quyên góp vé xe về quê dịp Tết cho các bạn sinh viên trên địa bàn thành phố
Hồ Chí Minh có quê quán ở 3 tỉnh thành chịu thiệt hại nặng nề nhất trong đợt mưa lũ vừa
qua ở miền Trung: Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên-Huế.
Kế hoạch quyên góp sẽ được phát động qua kênh truyền thông mạng xã hội và thông cáo
báo chí, với nội dung kêu gọi mọi người ủng hộ tiền để hỗ trợ các bạn sinh viên đang sinh
sống và học tập tạo thành phố Hồ Chí Minh. Mục tiêu đề ra: 200 phần tiền mặt hỗ trợ,
mỗi phần trị giá 1.000.000VND tiền mặt. Hệ thống quyên góp sẽ mở từ 15/01/2021 và kết
thúc vào 31/01/2021, sau đó ban tổ chức sẽ tạo một bản thông báo công khai tài chính đã
quyên góp một cách minh bạch nhất. Sau đó tuỳ tình hình tài chính mà ban tổ chức sẽ có
hướng xử lý. Nếu tổng số tiền vượt mức 200.000.000VND, ban tổ chức sẽ mở thêm các
suất quà khác để hỗ trợ thêm nhiều bạn sinh viên khác, ưu tiên sinh viên ở các tỉnh miền
Trung. Trong trường hợp số tiền quyên góp không đạt mục tiêu, 123Farm sẽ trích tiền
thêm để đủ số tiền mục tiêu thực hiện chương trình.
100% từ thiên nhiên. Thành lập năm 2018 sau một quá trình nghiên cứu dài hạn, 123Farm
làm quà cho người thân.Ngoài ra, 123Farm còn phân phối đặc sản gạo lúa tôm-loại gạo
đặc biệt của miền sông nước. Với bao bì đẹp, giá thành phù hợp, 123Farm mang đến cho
người tiêu dùng chất lượng tốt-giá cả cạnh tranh và sự tiện lợi trong từng gói sản phẩm.
###
PHỤ LỤC 15
Thông cáo báo chí hoạt động phóng sự “Tết Trọn Vẹn”

Về việc thực hiện phóng sự “Tết trọn vẹn”
Vào ngày 09/02/2021-13/02/2021 ( Từ 25/12-30/12 âm lịch), phòng marketing công ty

123Farm sẽ thực hiện phóng sự đời sống mang tên “Tết trọn vẹn”. Nằm trong hoạt động
quan hệ công chúng của công ty, nhóm thực hiện hy vọng sẽ cho công chúng thấy được
bức tranh cuộc sống hiện thực của những số phận kém may mắn trên đường phố Sài Gòn
trong dịp Tết Nguyên Đán 2021.
Chia sẻ với báo giới, đại diện phòng marketing của công ty 123Farm cho biết: “Tết là
khoảng thời gian để những người thân trong gia đình sum vầy bên nhau, để mọi người có
thể nghỉ ngơi, vui chơi sau một năm làm việc vất vả và nhắc đến Tết ta luôn nghĩ tới
những điều vui vẻ, hạnh phúc. Nhưng ở đâu đó trên vùng đất Sài Gòn rộng lớn, vẫn có
những hoàn cảnh khó khăn không thể có một cái tết trọn vẹn như bao người. Vì vậy,
chúng tôi quyết định thực hiện một Vlog về cái Tết của những người có hoàn cảnh khó
khăn ở Sài Gòn và truyền tải những hình ảnh đó đến cộng đồng với mong muốn ai cũng
có một cái tết trọn vẹn.”
Mục đích: Chia sẻ những hoàn cảnh khó khăn tới cộng đồng để giúp đỡ họ có một cái
đến ấm no và xa hơn là một cuộc sống đỡ vất vả.
Thời gian thực hiện: 06/02/2021-11/02/2021 ( Từ 25/12-30/12 âm lịch)
Thời gian phát sóng: 12/02/2021 ( Mùng 1 tết âm lịch)
Kênh phát sóng: Trang Facebook của công ty, các nhóm Facebook và Youtube
Thông điệp truyền tải: “Tết trọn vẹn”
Thể loại: Phóng sự
Sắc thái clip: Clip đời thực và nhân văn
Thời lượng: 20 phút
Đối tượng thực hiện: Nhóm marketing của công ty cùng các tình nguyện viên
Nội dung : Đoàn sẽ đến thăm và chúc tết các hoạt cảnh khó khăn ở thành phố Hồ Chí
Minh với hai nhóm đối tượng chính:
 Các bệnh nhân đang điều trị tại bệnh viện ung bướu: thăm hỏi, chúc tết, phát quà
và tổ chức đón tết cho bệnh nhân tại bệnh viện.
 Các hoàn cảnh vô gia cư: thăm hỏi, chúc tết và phát quà cho các hoàn cảnh vô gia
cư
Đồng thời, ghi nhận lại các thông tin của những hoàn cảnh khó khăn để các mạnh
thường quân có thể trực tiếp đến giúp đỡ.
Quà tặng: 200 phần quà. Mỗi phần bao gồm tiền mặt trị giá 500.000 + 1 giỏ quà
100% từ thiên nhiên. Thành lập năm 2018 sau một quá trình nghiên cứu dài hơi, 123Farm
làm quà cho người thân.Ngoài ra, 123Farm còn phân phối đặc sản gạo lúa tôm-loại gạo
đặc biệt của miền sông nước. Với bao bì đẹp, giá thành phù hợp, 123Farm mang đến cho
người tiêu dùng chất lượng tốt-giá cả cạnh tranh và sự tiện lợi trong từng gói sản phẩm.
###

BÁO-CÁO MẪU

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

BÁO-CÁO MẪU

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN

ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH PR NÂNG CAO

Sinh viên thực hiện:

ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH PR NÂNG CAO

Sinh viên thực hiện:

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

Giảng viên chấm điểm

Là sinh viên của trường Đại học Hoa Sen

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC 3

NHÂN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN 5

NHẬN XÉT CỦA DOANH NGHIỆP 7

LỜI CAM KẾT 8

DANH MỤC BẢNG BIỂU 14

DANH MỤC HÌNH ẢNH 15

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 16

PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 18

PHẦN 3: KẾ HOẠCH PR TĂNG ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 123 FARM 47

PHẦN 4: KẾT LUẬN 71

TÀI LIỆU THAM KHẢO 72

Hình 1: Sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo

Hình 2: Sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo

Hình 3: Sản phẩm tắc chưng đường phèn sấy dẻo

Hình 4: Sản phẩm tắc chưng đường phèn sấy dẻo

Hình 5: Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm

Hình 6: Nhà máy sản xuất

Hình 8: Mộy số hình ảnh hoạt động của công ty

Hình 7: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam từ 2009-2019

❖ Môi trường công nghệ (Technology)

Hình 12: Sản phẩm được bán trên Shopee

Hình 13: Đối thử trực tiếp của công ty

▪ Đối thủ gián tiếp

2 Bazanland Giá thành cao hơn

▪ Sản phẩm thay thế

1.3.3.3 Khác biệt của 123 Farm so với đối thủ:

Biểu đồ 1: Định vị thương hiệu 123Farm

Hình 14: Bao bì sản phẩm

Hình 15: : Hình ảnh sản phẩm của công ty

Hình 17: Gía sản phẩm Tắc chưng đường phèn

● Chính sách giá bán:

Hình 19: Kênh phân phối của công ty

ĐIỂM MẠNH (Strengths) ĐIỂM YẾU (Weaknesses)

CƠ HỘI (Oppoturnities) THÁCH THỨC (Threats)

❖ Đưa ra quyết định:

2.1.4 Một số công cụ PR

3.1.2 Mục tiêu kế hoạch

3.1.5 Thời gian tổng thể:

3.2.1.1 Hoạt động 1: Online Magazine

ST Tên báo Độ ảnh hưởng Lượng Độc giả Chuyên

Mứt tết không chỉ là món

vnExpress.net Nhiều 1 Lối sống Organic đang ● Chèn 3 hình 20/1/2021

Bảng 7: Nội dung dăng tải Onlize Magazine giai đoạn 1

Báo Sức khoẻ và 200.000 90.000 500

Bảng 9: Hoạt động Influencers

ST Tiêu đề Nội dung chính Ngày lên Target

30/12/2020 7/1/2021 24/1/2021 6/2/2021

28/12/2020 12/1/2021 2/2/2021

Hình 24: Hình ảnh người vô gia cư tại TPHCM

ST Tiêu đề Nội dung chính Ngày lên bài

Bảng 14: Nội dung bài báo cho giai đoạn 2

Lượt truy cập

Những hình ảnh “Tết của người

TIMELINE GIAI ĐOẠN 2

3.2.2.6 KPI dự tính cho giai đoạn 2