Professional Documents
Culture Documents
(123doc) - Phan-Tich-Chien-Dich-Just-Do-It-Dua-Tren-Mo-Hinh-Danh-Gia-Yeu-To-Sang-Tao
(123doc) - Phan-Tich-Chien-Dich-Just-Do-It-Dua-Tren-Mo-Hinh-Danh-Gia-Yeu-To-Sang-Tao
Phan Tú
Nguyễn Thị Cẩm Dương
Nguyễn Thị Thảo Diễm
Nguyễn Thanh Tâm
Võ Thị Bích Ngọc
1. Chiến dịch “Just do it”
Sau vấp ngã khi cạnh tranh với Reebok trong năm 1980, Nike đã phục hồi và phát
triển nhanh chóng trong những năm 90 như các công ty khác.
Trong việc chống suy thoái kinh tế, như các công ty Coca-Cola, Gillette và Proctor &
Gamble, thương hiệu của Nike đã trở nên mạnh mẽ. Quản lý thương hiệu vừa là ưu vừa là
nhược điểm của Nike. Người tiêu dùng sẵn dàng trả nhiều tiền cho các thương hiệu mà họ
đánh giá là tốt hơn về chất lượng, kiểu dáng và độ tin cậy. Là một thương hiệu lớn: công ty
có thể mở rộng thị phần, sự chênh lệch về giá từ đó tại ra doanh thu cao hơn đối thủ cạnh
tranh. Với “Just do it” Nike đã tăng thị phần trong nước của doanh nghiệp thể thao – giày
từ 18% đến 43%, từ 877.000.000 USD đến 9,2 tỷ USD doanh số bán hàng trên toàn giới
trong 10 năm: từ giữa năm 1988 đến năm 1998. Nike đã dành ra 300 triệu USD là chi phí
cho quảng cáo ở nước ngoài, tập trung hầu hết là các chiến dịch “Just do it”. Sự thành
công của chiến dịch này đáng chú hơn cả là 80% những đôi giày được bán ở Mỹ không
được sử dụng đúng như mục đích mà họ thiết kế ra chúng.
Chiến dịch tiếp thị của Nike trong những năm 80, và đặc biệt là chiến dịch chống lại
Reebok, được đặt cược vào công chúng khi họ chấp nhận giày thể thao như sản phẩm
thời trang. Nike tấn công vào hoạt động chạy bộ và tập thể dục vào những năm 1980, và
trong những năm đó với “Just do it” chiến dịch mở rộng thu hút khách hàng là nữ và vị
thành niên bên cạch khách hàng chính là nam giới 40 tuổi. Phil Knight, người sáng lập và
Gián đốc điều hành của Nike, tập trung cao độ với các ý tưởng quảng cáo đánh bại đối thủ
cạnh tranh. Các quảng cáo hiếm khi tập trung vào bản thân sản phẩm, mà tập trung vào
người mang sản phẩm đó. Phong cách của Nike phải táo bạo, thậm chí khiêu khích, phải
tỏ ra độc lập và độc đáo.
Chiến dịch “Just do it” gần như nắm bắt được triết lý kinh doanh, quyết tâm và niềm
đam mê. Nó còn truyền vào Nike sự hài hước mà trước đây họ chưa từng có.
b. Memorable
Áp phích quảng cáo cho thương hiệu Nike được tung ra vào năm 1988.
Tấm áp phích ấy cho thấy Craig Blanchette - tay đua xe lăn nổi tiếng của Mỹ
(đua xe lăn chỉ dành cho các vận động viên khuyết tật) - với dòng chữ mạnh mẽ,
ngắn gọn "Just do it!"
Chiến dịch đã đánh trúng vào một trong những yếu huyệt tâm lý quan
trọng nhất của người Mỹ: khẳng định ý chí vươn lên, ý chí muốn thành công, bất
chấp mọi trở lực.
Hình ảnh hài hước, truyền tải đúng thông điệp mà không cần dùng nhiều
từ ngữ miêu tả.
d. Link to brand
Bí quyết thành công của Nike là xây dựng thương hiệu dựa trên sự gắn
bó tình cảm của người tiêu dùng với các siêu sao mà họ hâm mộ. Mang đôi giày
Chiến dịch đã thành công tới mức, nó dễ nhận biết tới nỗi Nike không cần
bận tâm tới việc hiển thị chữ “Nike” trong các quảng cáo, họ chỉ cần trung thành
với thông điệp “Just do it” của mình.
Và bạn biết thời gian khi nào của mình để chăm sóc bản thân, cho chính mình ...
Để làm một cái gì đó mà làm cho bạn mạnh mẽ hơn, nhanh hơn và đầy đủ hơn.
Bởi vì bạn biết nó không bao giờ quá muộn để có một cuộc sống ...
Và Không bao giờ quá muộn để thay đổi một ...
JUST DO IT !
Hãy mạnh dạn thực hiện điều mình muốn !